羅斯福巧言妙語定乾坤

　　1940年12月17日，羅斯�？偨y在白宮舉行記者招待會。當時，正是世界反法西斯戰爭的關鍵時刻。處在戰爭前線的英國由于損耗太大，黃金外匯已經枯竭，已無力按照“現購自運”原則從美國手中獲取軍事裝備。此時的英國，一觸即潰。羅斯福認為，假如英國一旦被納粹擊潰，整個歐洲的戰局將會改變，后果不堪設想。唇亡齒寒，作為反法西斯戰爭的盟友，美國全力支持英國是理所當然的事。但當時，美國國會一些目光短淺的人只看到眼前利益，毫不關心盟友和歐洲戰局。羅斯福認為，應說服

　　假如我的鄰居家失火，在數百英尺處，我擁有一條澆花的水管，要是趕緊借給鄰居拿去接上水龍頭，就可能幫他滅火，以免火勢蔓延到我家。但是，在借出前，要不要跟他討價還價呢?‘喂，朋友，這條管子得花15元，你得照價付給我的。’此時，十萬火急，鄰居到哪里去找錢。我想，還是不要他15元為好，只要他滅火之后原物奉還。如果滅火之后水管還好好的，他會連聲道謝;如果他把東西弄壞了，他得照賠不誤，我也不會吃虧的……

　　羅斯�？偨y的一番話即刻語驚四座，贏得了國會熱烈的掌聲，也使那些竭力反對《租借法》的議員們陷入沉思。這一番話由新聞媒體報道，迅速傳遍全球。此番妙語不僅說服

　　那么，羅斯�？偨y的這一段話為什么具有這么大的威力呢?關鍵在于他能夠以小喻大，并牢牢地抓住議員們的心理，從而使演講獲得成功，讓自己的設想得以實施。

　　一、抓住心理，巧妙婉轉。

　　羅斯福認為，英美兩個國家既然是“低頭不見抬頭見”的鄰居，那么鄰居遭受火災，則不能坐視不管，否則會延及自己。到底如何伸出援助之手呢?無私的付出才是解決問題的唯一途徑，因為英國目前已經沒有能力來購買武器了。其實，這一點才是那些反對《租借法》的議員們的“擔心”所在，他們害怕自己的利益受損害，學習樹，害怕英國沒有能力償還。這一部分議員鼠目寸光，只考慮到自己的利益，沒有從整個世界反法西斯戰爭的大局著想。

　　殊不知，“唇亡齒寒”，假如不在大火蔓延時去幫助鄰居，可能自己馬上也要遭受滅頂之災，那時就后悔莫及。但是羅斯�？偨y沒有直截了當地對議員提出批評，而是非常婉轉地闡述了利害關系：一是十萬火急，鄰居無法找錢，先救人要緊;二是滅火之后，他們會連聲道謝，如果東西弄壞了，他們會照賠不誤，我就沒有損失什么。這樣說來，與己與人都有利，方便的事為什么不立刻去做呢?羅斯福的高明就在于此，他抓住部分議員的患得患失的心理，舉一反三，淺顯易懂，終于《租借法》在國會順利通過。

　　二、借助比喻，以小見大。

　　在涉及到世界反法西斯戰爭的重大問題時，羅斯福總統并沒有從理論上用大道理進行一番深入地闡述，而是借一個鄰里關系這樣的小事來比喻國家之間大的關系來說明問題的實質，闡述了《租借法》的原則：當前，鄰居急需撲滅正在蔓延的大火，學習樹，而自己正好就有一根澆花的水管，那么，借水管給鄰居就是最好的幫助。

　　在這關鍵時刻，顯然討價還價不符合道義，更沒有意義。只有先幫助鄰居撲滅了大火才是當務之急。羅斯�？偨y的潛臺詞非常清楚：如果你借出一批武器，在戰后得到歸還，而且沒有損壞的話，你就不吃虧;即使軍火損壞，或者陳舊了，干脆丟棄，只要別人愿意理賠，你依然沒吃虧。至于說回報，鄰居滅火成功以后，一定會感激我們。贈人玫瑰還手有余香呢，更別說是幫助人家避免災難的發生了。比喻精當而合理，讓人擊節贊嘆。

　　羅斯福的口才：

　　1、羅斯福任美國總統以前，在海軍部供職。某日，一位朋友問及海軍在大西洋的一個小島籌建基地的秘密計劃。羅斯福特意向四周望了望，然后壓低聲音問：“你能保守秘密嗎?”“當然能。”“那么，”羅斯福微笑著說，“我也能。”

　　2、有人去白宮拜訪羅斯福。羅斯福的小女兒艾麗絲在辦公室跳進跳出，不時地打斷他們的談話。那人抱怨說：“總統先生，難道你連艾麗絲都管不住嗎?”羅斯福無可奈何地說：“我只能在兩件事中做好一件。要么，當好合眾國的總統;要么，管好艾麗絲。既然我已經選擇了前者，對后者就無能為力了。”

　　3、羅斯福下野后，曾作為威廉·塔夫脫總統的特使，參加英國國王愛德華七世的葬禮，并安排葬禮后與德國皇帝會晤。德皇傲慢地對羅斯福說：“2點鐘到我這里來，我只能給你45分鐘時間。”羅斯�；卮鹫f：“我會2點鐘到的，但很抱歉，陛下，我只能給你20分鐘。”

　　4、羅斯福在競選美國總統時，曾經對三個常用的經濟學術語作最通俗的解釋。他說，“經濟衰退”，指的是你的鄰居被“炒魷魚”;“經濟危機”，則是輪到你本人在家待業;“經濟復蘇”，就是說我的競選對手失業了。

　　5、1944年，羅斯福第四次連任美國總統。《先鋒論壇》報的一位記者采訪他，問他連任總統有何感想。羅斯福笑而不答，只是請記者吃一片三明治。記者覺得這是殊榮，于是很快就吃下去了。接著，羅斯福又請他吃，記者受龐若驚，雖然肚子已不需要了，但他還是硬著頭皮吃下去了，總共吃了好幾片。這時，羅斯福微笑著說：“現在我已經不用回答您的提問了，因為您已經有了親身的感受。”

　　6、塔夫脫是美國歷屆總統中體重最重的一位，而且舉手投足都顯得孔武有力。一天，他去拜訪前總統羅斯福，到羅斯福所住的一個海濱別墅以后，決定到海里去沖沖涼。剛好羅斯福的一個孩子在沙灘上玩夠了，跑回家來找羅斯福。“爸爸，我們去游泳吧。”孩子說。“不，孩子，現在不行。”羅斯福抱起孩子說：“總統先生現在正在使用海洋。”