國際經濟與貿易專業畢業設計
畢業選題 ： 東方國際貿易有限責任公司出口交易磋商工作及流程
東方國際貿易有限責任公司服裝
出口交易磋商工作流程及方案
一、設計背景
1.1 公司簡介
東方國際貿易有限責任公司是經過中華人民共和國對外經濟貿易部批準，在工商行政管理部門登記注冊的綜合性外貿公司；公司實力雄厚，重合同，守信用，深受國內外經貿界人士的信賴與支持，目前已與美國、獨聯體、法國、加拿大、日本、澳大利亞、匈牙利、波蘭、香港等幾十個國家和地區建立起友好的貿易合作關系。公司在中國北京、深圳、大連、滿洲里、黑河、東寧等城市建立了分公司或辦事處，并在俄羅斯的莫斯科，布拉戈維申斯克市建立了辦事處或合資企業，在南朝鮮設立了辦事機構，以便在世界范圍內全方位開拓對外貿易業務，實施多元化貿易戰略。
1.2 產品與服務
公司的宗旨是：當窗口、架橋梁、竭誠為國內外企業服務；重信譽、求效益，全力促進外向型經濟發展。公司擁有集業務洽談、涉外公寓、寫字間、商品展銷館、多功能廳和餐廳等一體的現代化綜合性企業辦公大樓，各種通訊設備和交通工具齊全完善。公司的業務范圍是：開展對世界各國和地區的易貨和現匯貿易業務，經營國家批準的紡織、輕工、化工、五礦、電子、機械、醫藥、糧油、土畜、工藝等各類商品的進出口業務；代理進出口業務、承辦來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿易業務；承辦國外工程和勞務輸出業務；在國內外興辦合資企業和合作經營企業；開展外貿咨詢業務；其東寧有限責任公司享有國家賦予的小額邊境貿易優惠政策,按照國家規定經營進口及出口轉內銷商品國內批發和零售業務。
1.3 企業成就
東方國際貿易有限責任公司，1992，93年貿易總額連續二年實現超一億美元，連續兩年進中國外貿企業五百強，多次被評為“xx市出口創匯先進企業”， XX年公司對俄羅斯出口額，位居各進出口公司首位，成為xx市對俄貿易的窗口。占全市原蘇東貿易總額的三分之二，為國家和xx市的現代化建設做出了貢獻。
1.4對東方國際貿易有限責任公司的分析
針對以上調查分析，東方國際貿易有限責任公司是一家資金雄厚，且有一定規模與知名度的公司,與許多貿易大國和地區建立了友好合作關系，它的業務廣闊，多種經營，基礎設施完善，多次獲得“xx市出口創匯先進企業”榮譽稱號，且占全市原蘇東貿易總額的三分之二，但從這數據1992，93年貿易總額連續二年實現超一億美元，連續兩年進中國外貿企業五百強，也可看出它的退步，為什么資料上只寫了兩年連續了，說明之后這十多年來沒有創造出這記錄，東方國際貿易有限責任公司應該完善企業管理體系，在進行出口貿易時，應制定好完整的磋商方案，以便更好的與外國客戶達成交易，在出口貿易中占據主動地位。
二、東方國際貿易有限責任公司服裝的出口交易磋商工作流程及方案
2.1 交易磋商
東方國際貿易有限責任公司在商務參贊處了解到曼谷服裝進出口公司想要購買工作短褲，故東方國際貿易有限責任公司通過電子郵件發送英文函與曼谷服裝進出口公司進行交易磋商。交易磋商的主要過程有：建立業務關系;詢盤;發盤;還盤和接受。
2.1.1建立業務關系
東方國際貿易有限責任公司通過對曼谷服裝進出口公司的調查，向曼谷服裝進出口公司發出了想建立業務關系的英文函。
2.1.2詢盤
東方國際貿易有限責任公司收到了曼谷服裝進出口公司發來的有關他們正好需要該商品，并想向我們訂購10，000件工作短褲，要我方發送我們的折扣及付款條件的詳細信息，他們會親自過來參觀工廠來商談價格等的詢盤，詢盤英文內容如下：
dear sirs,
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