實(shí)用的促銷方案模板集錦（通用32篇）

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇1

　　項(xiàng)目招商運(yùn)營方案

　　一、市場(chǎng)背景分析

　　從高考結(jié)束到大學(xué)報(bào)到足足有三個(gè)月的漫長假期，對(duì)于高中畢業(yè)生而言，因?yàn)橐粵]有任何作業(yè)，二來處于無學(xué)校管理的“空檔期”，三來又值高考?jí)毫︶尫烹A段，部分高考考生出現(xiàn)消費(fèi)井噴現(xiàn)象。據(jù)工人日?qǐng)?bào)記者20xx年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在這短短三個(gè)月內(nèi)，大部分高中畢業(yè)生的預(yù)計(jì)花費(fèi)最少也得一萬元，多者能達(dá)到數(shù)萬元。

　　我市今年有19000余名考生參加高考，到時(shí)預(yù)計(jì)有16000余名考生被高校錄取，按照每名考生一萬元的消費(fèi)計(jì)算，屆時(shí)將產(chǎn)生1.6億元的消費(fèi)需求，而這些需求主要集中在對(duì)本地零售業(yè)和服務(wù)業(yè)上。

　　二、推廣目的

　　高考過后，各個(gè)院校將進(jìn)入到緊張的招生中，這時(shí)，作為考生的.心情更是忐忑不安。當(dāng)高考大禮包伴隨錄取通知書以特快專遞送到每一位準(zhǔn)大學(xué)生手中，引導(dǎo)他們的消費(fèi)，為他們的即將實(shí)施的消費(fèi)行為提供切實(shí)的建議。鑒于此,我們推出了高考大禮包媒體。以 “綻放青春 追逐夢(mèng)想”為主題高考大禮包, 搭載高考錄取通知書，內(nèi)有“新生入學(xué)指南”篇幅以增加閱讀性,免費(fèi)向高考錄取新生提供相關(guān)的購物、娛樂資訊，為其提供實(shí)際的優(yōu)惠，準(zhǔn)大學(xué)生有很強(qiáng)的消費(fèi)需求和對(duì)新事物的接受力，禮包中有關(guān)產(chǎn)

　　品促銷的內(nèi)容可以滿足他們這方面的需要,同時(shí)也可以在極大程度上帶動(dòng)商家產(chǎn)品的銷售。

　　三、目標(biāo)受眾消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)習(xí)慣分析

　　1.消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析

　　后高考時(shí)代，準(zhǔn)大學(xué)生消費(fèi)主要集中在玩樂方面，同時(shí)準(zhǔn)備為上大學(xué)購置各類用品。具體消費(fèi)動(dòng)機(jī)如下：

　　● 釋放壓力，外出旅行；

　　● 同學(xué)聚會(huì)，答謝老師；

　　● 購置裝備，準(zhǔn)備上學(xué)；

　　● 培訓(xùn)充電，準(zhǔn)備出國。

　　2.消費(fèi)習(xí)慣分析

　　準(zhǔn)大學(xué)生對(duì)新事物具有很強(qiáng)的接受能力，普遍習(xí)慣新奇的事物，消費(fèi)時(shí)，除了去門店消費(fèi)，同時(shí)還熱衷于更為便捷和優(yōu)惠的網(wǎng)購和網(wǎng)上團(tuán)購，以及電話訂購；受各種促銷手段影響明顯，容易產(chǎn)生沖動(dòng)購買，特別是價(jià)格優(yōu)惠的商品。

　　高考大禮包正是為了迎合準(zhǔn)大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣，在DM直郵媒體的基礎(chǔ)上，特別加入了微博、微信、網(wǎng)站、二維碼等創(chuàng)新元素，更好地迎合了目標(biāo)受眾的消費(fèi)習(xí)慣，也大大提高了信息的傳播效率。

　　四、產(chǎn)品定位

　　1.媒體形式：封套+本冊(cè)式內(nèi)頁廣告含優(yōu)惠券（兌獎(jiǎng)券），

　　優(yōu)惠券（兌獎(jiǎng)券）規(guī)格為：185mm×65mm。

　　● 封套內(nèi)容：冠名商家廣告和高考大禮包主題及相關(guān)信息；

　　● 本冊(cè)式內(nèi)頁廣告：封面200克銅版紙，內(nèi)頁157克銅版紙；規(guī)格185mm×260mm，共24頁左右。

　　● 優(yōu)惠券（兌獎(jiǎng)券）：在內(nèi)頁上留出優(yōu)惠券區(qū)域，使用時(shí)可撕下其中商家的優(yōu)惠內(nèi)容作為優(yōu)惠憑證；與商家簽訂優(yōu)惠承諾書。

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇2

　　企業(yè)資料：

　　年輕無極限、統(tǒng)一冰紅茶

　　統(tǒng)一冰系列是以冰紅茶為主要品牌的系列調(diào)味茶產(chǎn)品。其中，統(tǒng)一冰紅茶是統(tǒng)一企業(yè)在中國飲料市場(chǎng)開始取得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的代表品牌，1995年6月首先在華東地區(qū)上市，1998年開始成為同品類中的領(lǐng)先品牌。統(tǒng)一冰系列一貫堅(jiān)持“年輕無極限”的品牌主張，根據(jù)其下三個(gè)品味的特性提出“暢快無極限”“自然無極限”“沁涼無極限”三個(gè)品牌細(xì)分方向。

　　從20xx年開始啟用孫燕姿為品牌代言人宣揚(yáng)年輕無極限的概念。

　　而且冰紅茶有豐富營養(yǎng)價(jià)值：茶葉是富含維生素K的飲品，而且還含維生素C等成分，具有抗血小板凝集、促進(jìn)膳食纖維溶解、降血壓、降血脂的作用，對(duì)防治心血管疾病十分有利。 茶中含有氟、茶多酚等成分，飲茶能防齲固齒。 茶中維生素A、維生素E含量豐富，并含有多種抗癌防衰的微量元素。它是天然的健美飲料，有助于保持皮膚光潔白嫩，減少皺紋，還能抗氧化、防輻射、提高免疫力、預(yù)防腫瘤。 茶葉還具有提神醒腦、振奮精神、增強(qiáng)免疫、消除疲勞等作用。還能防治骨質(zhì)疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。

　　五一黃金周即將來臨，旅游達(dá)到旺季，飲料是人們出行不可缺少的。飲料市場(chǎng)上群雄涿鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競(jìng)爭對(duì)手紛紛擦拳磨掌，重拳出擊，實(shí)行新的營銷策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。為了統(tǒng)一冰紅茶更有影響力，效果更明顯，決定對(duì)統(tǒng)一冰紅茶進(jìn)行促銷。

　　一、活動(dòng)目的：

　　目前市場(chǎng)上通通以冰紅茶的主要競(jìng)爭對(duì)手是康師傅冰紅茶，就合肥市場(chǎng)上的競(jìng)爭看，康師傅冰紅茶稍占有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率比統(tǒng)一冰紅茶較高，銷售額方面康師傅也比統(tǒng)一高；為改變合肥市場(chǎng)這一局面，統(tǒng)一冰紅茶駐合肥市場(chǎng)開發(fā)和銷售部開展此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷活動(dòng).

　　活動(dòng)具體目的：第一，為了提高統(tǒng)一冰紅茶在合肥市場(chǎng)上的銷售額，提高市場(chǎng)占有率；第二，改變統(tǒng)一冰紅茶在合肥市場(chǎng)上和競(jìng)爭對(duì)手競(jìng)爭的被動(dòng)局面；第三，對(duì)統(tǒng)一冰紅茶進(jìn)行進(jìn)步一步的推廣，提升統(tǒng)一冰紅茶的品牌知名度和美譽(yù)度。

　　二、活動(dòng)對(duì)象：

　　本次夏日周末促銷活動(dòng)主要是考慮到，炎炎夏日，消費(fèi)者對(duì)于冷飲的需求增加，需求增加的前提下，消費(fèi)者的支付意愿也會(huì)隨之增加，因此，本次活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)是全體消費(fèi)者，但是此次活動(dòng)的主要消費(fèi)群體是年輕時(shí)尚，崇尚簡單舒適體驗(yàn)，崇尚年輕，體驗(yàn)冰紅茶的冰爽，年輕無極限的感覺的青年一代。次要的目標(biāo)是10到14歲的青少年對(duì)一樣的冰紅茶、不一樣的冰爽喝法的體驗(yàn)。

　　三、活動(dòng)主題： 統(tǒng)一冰紅茶，冰爽體驗(yàn)，年輕無極限

　　不管你年齡多大，不管你是否追求時(shí)尚，炎炎夏日，需要的只是冰爽的刺激，統(tǒng)一冰紅茶夏日促銷給你帶來不一樣的冰爽體驗(yàn)。

　　本次促銷活動(dòng)采用現(xiàn)場(chǎng)促銷的形式，周末在合肥市各大高校和商場(chǎng)和廣場(chǎng)及人流量大的地方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷：

　　此次夏日促銷活動(dòng)由統(tǒng)一公司獨(dú)立進(jìn)行，但是前提是不與經(jīng)銷商的銷售產(chǎn)生沖突，簡言之，促銷價(jià)與經(jīng)銷商的零售價(jià)一致，保證經(jīng)銷商的利益。但是會(huì)與周邊的一些百貨超市和商場(chǎng)進(jìn)行合作，主要希望百貨公司和商場(chǎng)提供促銷場(chǎng)地和貨物倉庫對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行儲(chǔ)藏。

　　四、活動(dòng)方式

　�。�1）優(yōu)惠SP：

　　1、每一位消費(fèi)者只要經(jīng)過我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，就可以免費(fèi)參加我們的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)的概率為15% ，獎(jiǎng)品為統(tǒng)一公司的紀(jì)念獎(jiǎng)品：手機(jī)掛件或者手機(jī)屏幕擦。

　　2、只要購買我們的冰紅茶產(chǎn)品兩瓶就可以參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)概率為100%。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

　　一等獎(jiǎng)：運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)

　　二等獎(jiǎng)：太陽帽一頂

　　三等獎(jiǎng)：太陽鏡一副

　　四等獎(jiǎng)：綠茶屏幕擦

　�。�2）免費(fèi)SP: 在現(xiàn)場(chǎng)推出免費(fèi)品嘗小杯統(tǒng)一“冰冰杯”冰爽紅茶，每人可以進(jìn)行免費(fèi)的品嘗，可以提意見。

　　（3） 競(jìng)賽SP：購買冰紅茶的消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)憑產(chǎn)品的瓶蓋來參見統(tǒng)一公司的

　　現(xiàn)場(chǎng)的“冰爽之星”的“聽歌猜歌名”以及“有獎(jiǎng)競(jìng)答”比賽（問題是有關(guān)于統(tǒng)一產(chǎn)品的，旨在讓消費(fèi)者更加了解統(tǒng)一），獲勝的消費(fèi)者可以免費(fèi)獲得統(tǒng)一冰紅茶兩瓶和紀(jì)念獎(jiǎng)品一份。

　　一般銷售方式：（1）、統(tǒng)一冰紅茶現(xiàn)場(chǎng)促銷價(jià)2.5元每瓶。

　�。�2）、“冰冰杯”現(xiàn)場(chǎng)制作的冰紅茶2元一大杯。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)安排

　　活動(dòng)時(shí)間：市區(qū)：6月14日 9:30—16：30 （三個(gè)點(diǎn)同時(shí)舉辦）高校：6月15日—6月19日9:30—16：30（一天一個(gè)高校）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：在合肥市市區(qū)的市府廣場(chǎng)、各大超市、合肥公園、和合肥市的各大高校校園內(nèi)的廣場(chǎng)。

　　六、廣告配合方式

　　各大高校廣告促銷

　�。�1） 海報(bào)宣傳：在合肥各大高校各個(gè)學(xué)生流量比較大的場(chǎng)所張貼關(guān)于本次統(tǒng)一冰紅茶“冰冰杯“的宣傳噴繪，以刺激學(xué)生眼球，加強(qiáng)冰紅茶促銷的宣傳力度。

　�。�2） 贊助宣傳：借助學(xué)校開展相關(guān)活動(dòng)有利時(shí)機(jī)予與贊助，贊助形式主要以統(tǒng)一冰紅茶實(shí)物通過條幅張貼、充氣拱門以及校園廣播等方式宣傳統(tǒng)一飲料對(duì)學(xué)校活動(dòng)的支持以及統(tǒng)一飲料此期間在校園開展的冰紅茶促銷活動(dòng)。

　�。�3） 在校園促銷地點(diǎn)，促銷人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷專制服飾，安排相關(guān)促銷人員通過擴(kuò)音器，音響等媒體設(shè)備進(jìn)行宣傳，同時(shí)促銷地點(diǎn)要占用較大的面積，著力渲染促銷應(yīng)有的氣勢(shì)和景觀，向?qū)W生宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量，以營造出一種良好的消費(fèi)氛圍，來達(dá)到良好的銷售業(yè)績。

　　（4） 安排相關(guān)人員到食堂等下發(fā)冰紅茶促銷宣傳單。

　�。�5） 在促銷地點(diǎn)出搭建舞臺(tái)，聘請(qǐng)歌手街舞選手現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目來宣傳此次冰紅茶促銷活動(dòng)，吸引學(xué)生，營造和刺激學(xué)生冰紅茶的消費(fèi)動(dòng)因。

　　市區(qū)促銷

　�。�1）組織自行車隊(duì)在合肥市區(qū)巡回宣傳，隊(duì)員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷廣告宣傳的服飾，使之先聲奪人，可以快速達(dá)到宣傳效果，引發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)沖動(dòng)。

　�。�2）在市區(qū)促銷地點(diǎn)，促銷人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷專制服飾，安排相關(guān)促銷人員通過擴(kuò)音器，音響等媒體設(shè)備進(jìn)行宣傳，同時(shí)促銷地點(diǎn)要占用較大的面積，著力渲染促銷應(yīng)有的'氣勢(shì)和景觀，向消費(fèi)者宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量，以營造出一種良好的消費(fèi)氛圍，使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望，來達(dá)到良好的銷售業(yè)績。

　　（3）在市區(qū)人流量較大的地方張貼統(tǒng)一冰紅茶促銷宣傳廣告，讓宣傳一目了然。

　�。�4）在人流量較大地段發(fā)統(tǒng)一冰紅茶促銷宣傳單，讓更多的人了解這次促銷。

　�。�5）聘請(qǐng)合肥電視臺(tái)記者對(duì)冰紅茶促銷活動(dòng)進(jìn)行采訪，同時(shí)采訪顧客對(duì)冰紅茶認(rèn)知度和滿意度，并且在合肥影響力大的電視臺(tái)和報(bào)社進(jìn)行新聞報(bào)道，運(yùn)用媒體的功能加強(qiáng)宣傳。

　　七、前期準(zhǔn)備

　　前期的每個(gè)場(chǎng)地的舞臺(tái)搭建工作由公司統(tǒng)一安排人員進(jìn)行搭建，具體的人員安排屆時(shí)由公司安排布置。

　�。�1）、人員安排：此次促銷活動(dòng)每場(chǎng)安排六位現(xiàn)場(chǎng)工作人員，兩名工作人員負(fù)責(zé)“冰冰杯”的銷售，兩名工作人員負(fù)責(zé)瓶裝冰紅茶的銷售，另外兩名工作人員負(fù)責(zé)“冰爽之星”比賽的現(xiàn)場(chǎng)和秩序的維護(hù)。

　　（2）、物質(zhì)安排： 具體的物資清單如下:冰紅茶30箱（每箱12瓶）、兩大冰桶的紙杯子、3個(gè)大冰桶、三張桌子、一卷“統(tǒng)一”公司廣告貼膜、三張模板海報(bào)、

　　兩把大的遮陽傘、兩個(gè)遮陽帳篷、剪刀一把、膠布兩卷、“統(tǒng)一”促銷人員服裝每場(chǎng)六套、食用冰塊每場(chǎng)兩袋、吸管每場(chǎng)兩盒、獎(jiǎng)品若干件等基本要求的物資。另外舞臺(tái)搭建屆時(shí)將會(huì)請(qǐng)專門的公司搭建。

　�。�3）、試驗(yàn)方案：先安排人員到各大學(xué)、高中等年輕人多的地方發(fā)放問卷，再在一些超市里設(shè)立一些先行的促銷點(diǎn)，看看效果如何。

　　八、中期操作：

　　活動(dòng)紀(jì)律：活動(dòng)期間，促銷工作人員必須嚴(yán)格遵循公司的工作制度，絕對(duì)積極參與促銷活動(dòng)，積極工作，利用個(gè)人優(yōu)勢(shì)吸引更多的消費(fèi)者參與活動(dòng)。工作必須謹(jǐn)慎，收銀人員必須仔細(xì)認(rèn)真的做好收銀工作。

　　現(xiàn)場(chǎng)控制：每位促銷人員必須做好自己的本職工作，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火爆時(shí)必須忙而不亂，有條不紊，特別是對(duì)互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的控制，以防不良分子的不良行為。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　�。�1）、繼續(xù)聘請(qǐng)合肥電視臺(tái)記者對(duì)冰紅茶促銷活動(dòng)進(jìn)行采訪，并且在合肥影響力大的電視臺(tái)和報(bào)社進(jìn)行新聞報(bào)道，讓促銷發(fā)揮其余熱，影響更多的人。

　�。�2）、繼續(xù)進(jìn)行冰紅茶促銷宣傳單的發(fā)放。

　�。�3）、對(duì)相關(guān)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查、回訪，進(jìn)一步改善促銷活動(dòng)宣傳方式和銷售手段。

　　十、費(fèi)用預(yù)算

　　其他獎(jiǎng)品如：挎包、馬克杯、卡片計(jì)算器、綠茶屏幕擦等均為統(tǒng)一公司原本具有的獎(jiǎng)品，所以未計(jì)滲入滲出促銷費(fèi)用預(yù)算中，其它公司原本有的也未計(jì)入預(yù)算。 十一、意外防范

　　（1）、促銷人員因事不能到達(dá)——迅速聯(lián)系該處的其他有意向兼職人員。

　�。�2）、因天氣炎熱無人到來——加大音樂聲音，給自己造勢(shì)。

　　（3）、需求過大，儲(chǔ)備的飲料不足——在發(fā)現(xiàn)即將不足時(shí)，迅速聯(lián)系，取得產(chǎn)品。

　　（4）、發(fā)現(xiàn)我們的獎(jiǎng)品存在殘次——迅速的處理，立馬道歉并馬上給予退換。

　�。�5）、現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂——立馬派出預(yù)備人力進(jìn)行維持。

　�。�6）、出現(xiàn)假幣或是少收了錢——所有促銷人員平攤。

　　（7）、出現(xiàn)有人中暑的狀況——準(zhǔn)備好防暑的藥品。

　�。�8）、校方工作人員干預(yù)——（經(jīng)過校學(xué)工處，保衛(wèi)處同意）迅速拿出憑證。

　　十二、效果預(yù)估

　　此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷活動(dòng)，我們運(yùn)用了優(yōu)惠SP，免費(fèi)SP, 競(jìng)賽SP以及各類活動(dòng)的帶動(dòng)下,像顧客消費(fèi)者傳遞了統(tǒng)一的品牌信息，從而促進(jìn)了購買，提高了銷售。統(tǒng)一的知名度，美譽(yù)度也得到了相應(yīng)的提高，產(chǎn)生了很大的反響。

　　此次統(tǒng)一冰紅茶，冰爽體驗(yàn)，年輕無極限的活動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)促銷價(jià)2.5元每瓶和“冰冰杯”現(xiàn)場(chǎng)制作的冰紅茶2元每杯這兩種方式的帶動(dòng)下，做出如下預(yù)測(cè)。合肥市市區(qū)的市府廣場(chǎng)、各大超市、合肥公園這三處地方平均30箱*3=90箱和合肥市的五大大高校校園內(nèi)的廣場(chǎng)20箱*5=100，預(yù)測(cè)七個(gè)地方兩天總共達(dá)到190箱統(tǒng)一冰紅茶將被促銷完。

　　此次促銷活動(dòng)將會(huì)產(chǎn)生極大反響，不僅極大提高統(tǒng)一冰紅茶銷售量，在知名度和美譽(yù)度方面的提高也將會(huì)有很大幫助，能擴(kuò)大在合肥地區(qū)的市場(chǎng)占有率。

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇3

　　一、促銷背景

　　圣誕節(jié)至元旦前后是玩具產(chǎn)品等禮品行業(yè)的銷售旺季，同時(shí)也是各玩具同行廠商紛紛采取行動(dòng)搶奪市場(chǎng)的黃金時(shí)段。為了進(jìn)一步提升銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度，打響皮皮熊這一民族品牌，特策劃本次活動(dòng)。

　　二、促銷目的

　　1、利用圣誕節(jié)至元旦這一黃金時(shí)機(jī)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度；

　　2、通過現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，擴(kuò)大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度，打響民族品牌，創(chuàng)世界玩具名牌；

　　3、有效的打擊競(jìng)爭對(duì)手，賺得先機(jī)，贏得市場(chǎng)；

　　4、通過促銷產(chǎn)品，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的'銷售；

　　5、增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)我司產(chǎn)品的信心，為達(dá)到明年我司的銷售目標(biāo)打好第一仗；

　　三、促銷時(shí)間

　　四、促銷主題

　　促銷主題：PP Bear過圣誕迎新年 抱著比樂樂過元旦

　　宣傳口號(hào)：皮皮熊品牌創(chuàng)世界 快樂無比皮皮熊

　　皮皮熊快樂中國 比逗逗逗你哈哈笑

　　五、促銷對(duì)象與范圍

　　1、促銷對(duì)象：消費(fèi)者

　　2、范圍：全國各大經(jīng)銷商及深圳各大游樂場(chǎng)

　　六、促銷方式

　　現(xiàn)場(chǎng)宣傳配大酬賓活動(dòng)，元旦抽獎(jiǎng)活動(dòng)（限游樂場(chǎng)），“皮皮熊流動(dòng)人”，皮皮熊教小孩子學(xué)知識(shí)，小孩識(shí)產(chǎn)品半價(jià)購買，8.8折優(yōu)惠產(chǎn)品和贈(zèng)品。

　　1、促銷產(chǎn)品

　　產(chǎn)品：比樂樂 原價(jià)298元 促銷價(jià)格：228元

　　愛嘟嘟 原價(jià)268元 促銷價(jià)格：208元

　　小樂比 原價(jià)188元 促銷價(jià)格：138元

　　扁扁啦 原價(jià)88元 促銷價(jià)格：68元

　　黃色7號(hào) 原價(jià)63.00 元 元旦特價(jià)：38元（每天限10個(gè)）

　　其他產(chǎn)品促銷期間8.8折，促銷過后價(jià)格恢復(fù)原價(jià)。

　　2、贈(zèng)品形式

　　所有購買本次促銷產(chǎn)品的顧客，都可免費(fèi)獲得皮皮熊精美比樂樂小玩具一個(gè)（膚色隨機(jī)，5CM高），精美皮皮熊畫報(bào)一張（以上特價(jià)除外）。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)演示

　　宣傳產(chǎn)品：比樂樂、愛嘟嘟、小樂比、黃色7號(hào)

　　宣傳地點(diǎn)：各大經(jīng)銷商門口及深圳各大游樂場(chǎng)

　　現(xiàn)場(chǎng)布置要求：多張海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品，運(yùn)用氣球、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛，產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣。

　　特別現(xiàn)場(chǎng)：

　　迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日8：00---18：00

　　活動(dòng)內(nèi)容：迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

　　具體操作：凡在促銷期間購買過皮皮熊促銷產(chǎn)品的顧客及在場(chǎng)的所有小朋友們都可以參與抽獎(jiǎng)，可獲得“抽獎(jiǎng)券1張”。

　　本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

　　1. 特等獎(jiǎng)一名：比樂樂玩具一個(gè)（價(jià)值398元贈(zèng)送贈(zèng)品）

　　2.一等獎(jiǎng)二名：愛嘟嘟一個(gè)（價(jià)值268元加小禮品）

　　3.二等獎(jiǎng)四名：小樂比玩具一個(gè)（價(jià)值188元加禮品）

　　4. 三等獎(jiǎng)20名：黃色7號(hào)一個(gè)（價(jià)值63元）

　　5.參與獎(jiǎng)50名：精美小禮品

　　促銷工具： ①在海報(bào)上刊登本次活動(dòng) ②促銷人員的說明 廣播宣傳

　　七、促銷配合

　　1、產(chǎn)品

　　各銷售點(diǎn)按月銷售量估計(jì)情況備足貨，特別是促銷產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品。

　　2、物料準(zhǔn)備

　　市場(chǎng)部在20天前發(fā)放宣傳口號(hào)的橫幅，促銷信息名單及贈(zèng)品給經(jīng)銷商；各經(jīng)銷商可根據(jù)本地市場(chǎng)上的新動(dòng)

　　態(tài)加入一些新的促銷方式，比如小贈(zèng)品，但不得與本公司經(jīng)營理念相違背，在促銷活動(dòng)來臨前必須做好促銷活動(dòng)的安排工作。

　　3、人員分工與責(zé)任

　　活動(dòng)總指揮——朱總

　　活動(dòng)負(fù)責(zé)人——楊晟輝

　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

　　物料發(fā)放——市場(chǎng)部

　　4、促銷人員培訓(xùn)及選擇

　　各經(jīng)銷商管理人員及業(yè)務(wù)部經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品、促銷活動(dòng)的內(nèi)容及方式等方面做好促銷人員的培訓(xùn)工作。促銷人員要求：富有童心，著皮皮熊促銷服裝，衣服干凈整潔，胸前戴工作證，戴皮皮熊帽子，聲音洪亮，吐字清晰，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣。

　　5、活動(dòng)執(zhí)行人

　　市場(chǎng)部經(jīng)理 各大經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人

　　八、促銷目標(biāo)：（依據(jù)本地市場(chǎng)月銷售量計(jì)算）

　　地區(qū)產(chǎn)品 深圳市 華南（除深圳） 華北地區(qū) 東北地區(qū) 西北地區(qū)

　　比比樂

　　愛嘟嘟

　　小樂比

　　黃色7號(hào)

　　其它

　　總計(jì)

　　九、促銷費(fèi)用

　　促銷服裝 帽子 橫幅 畫報(bào) 贈(zèng)品 流動(dòng)人 促銷人員工資 其他

　　數(shù)量

　　單價(jià)

　　總價(jià)

　　十、活動(dòng)要求

　　嚴(yán)格按“PP Bear皮皮熊品牌圣誕元旦節(jié)促銷方案”的要求執(zhí)行。

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇4

　　一、活動(dòng)主題

　　溝通才是全家福，買手機(jī)就送全家福!

　　二、活動(dòng)目的

　　拉動(dòng)銷量，搶占市場(chǎng)，為下半年銷量做鋪墊。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　9月15日--9月17日

　　四、活動(dòng)形式

　　購買指定手機(jī)，贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、在促銷活動(dòng)期間，購買指定的手機(jī)系列，即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。

　　2、每天頭10名顧客，均可獲得影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

　　六、活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊。

　　2、陳列和形象要做到新、馨、心。

　　3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。

　　4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動(dòng)。

　　5、做好記錄，寫好報(bào)告，為促銷評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。

　　20xx中秋節(jié)手機(jī)促銷方案范文3本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。

　　促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：1、超低的價(jià)格，2、豐厚的贈(zèng)送禮品(月餅，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì))，3、給消費(fèi)者帶來的便利和好處，4、以自身產(chǎn)品的長處來和競(jìng)爭者或是替代品的`短處進(jìn)行相比較。

　　促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。此手段目的在于通過和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。

　　促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。

　　節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行。

　　促銷前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。

　　中秋節(jié)促銷活動(dòng)后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù)，購買人數(shù)，購買種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。

　　總結(jié)：此次促銷活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇5

　　活動(dòng)主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼

　　活動(dòng)時(shí)間：12月17日－－－12月24日（晚）

　　活動(dòng)方式（概要）：

　　1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。

　　2、報(bào)名時(shí)間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點(diǎn)整

　　3、24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶物品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明物品價(jià)值。

　　5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶物品歸顧客所有，并根據(jù)所搶物品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

　　6、圣誕晚照常營業(yè)

　　活動(dòng)評(píng)估：

　　1、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少

　　2、數(shù)百種物品的`贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。

　　3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其物品銷售。

　　4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)：

　　1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定物品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干

　　3、商家贊助物品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。

　　4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳

　　1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)物品促銷，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

　　2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為物品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。

　　3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇6

　　主題：“狂歡圣誕節(jié)、無限驚喜送”活動(dòng)促銷方案

　　節(jié)日：12.24圣誕節(jié) 元月一日元旦節(jié)

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象；

　　2、通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：12月2日——12月27日

　　三、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

　　1、 海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。

　　2、電視：為期一個(gè)月，11月25日—12月25日插播本港臺(tái)、翡翠臺(tái)，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費(fèi)用共計(jì)：14108元

　　3、 場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。

　　4、 賣場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。)

　　四、活動(dòng)組織計(jì)劃：

　　(1)分時(shí)間段的活動(dòng)安排：

　　(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對(duì)印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)

　　第一周：12月2日—12月6日

　　□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

　　市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭對(duì)手的力量。

　　活動(dòng)時(shí)間：12月2日—6日每晚7：30開始

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　“顧客是上帝，更離不開顧客的支持“，為了感謝對(duì)長期支持而又忠實(shí)的顧客，超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)齲送完即止。生鮮斤大米

　　第二周：12月7日—13日

　　□□驚喜第二重：積分卡再次與您有約！

　　分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的.顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場(chǎng)份額。

　　活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日

　　活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！

　　注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)大宗購物處辦理。

　　第三周：12月14日—18日

　　□□奶粉文化周

　　活動(dòng)時(shí)間：200*年12月14日—12月18日

　　活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。

　　第四周：12月21日—12月27日

　　□□驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！

　　活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

　　購物滿58元加1元得圣誕帽一頂(限量300頂日用)

　　購物滿118元加1元得柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)

　　購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)

　　□□驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

　　活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日

　　活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備：大約每天約30斤糖。)

　　(2)周六、周日活動(dòng)安排：

　　目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

　　□□狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場(chǎng)

　　時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　內(nèi)容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一

　　擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣場(chǎng)，顧客憑當(dāng)日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部

　　□□購生鮮得柚子

　　活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30

　　活動(dòng)內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購生鮮滿18元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。(每天限量200個(gè)，共計(jì)1200個(gè)自理)

　　□□圣誕到，好運(yùn)來！

　　活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運(yùn)自然來！凡在我商場(chǎng)購物滿58元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

　　最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份；(1份/天，計(jì)6份，600元)家電

　　玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份；(5份/天，計(jì)30份，900元)日用

　　玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份；(50份/天，計(jì)300份，1500元)食品

　　玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)日用

　　□□“您的健康，我們的心愿”全民長跑運(yùn)動(dòng)會(huì)

　　活動(dòng)時(shí)間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做？必須有相關(guān)部門審批，注意顧客安全。

　　活動(dòng)內(nèi)容：為提倡全民健身意識(shí)，關(guān)注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系，發(fā)動(dòng)XX市民舉辦一期長跑運(yùn)動(dòng)會(huì)，凡在我商場(chǎng)購物滿50元均可報(bào)名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動(dòng)結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份。(由保健品廠家提供，冠軍1名獎(jiǎng)價(jià)值500元保健品一份，亞軍1名獎(jiǎng)300元保健品一份，季軍1名獎(jiǎng)100元保健品一份，其余均獎(jiǎng)價(jià)值20元保健品一份。)食品

　　□□“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：12月21—27日

　　活動(dòng)內(nèi)容：購物、娛樂、休閑，與您開開心心過圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場(chǎng)大型娛樂節(jié)目，敬請(qǐng)大家關(guān)注，聚焦。

　　時(shí)間：每晚7：00 地點(diǎn)：商場(chǎng)入口舞臺(tái)

　　12月21日—23日：影片經(jīng)典放送：由13部負(fù)責(zé)放背投。自理

　　12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會(huì)：員工集體報(bào)名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費(fèi)試吃(10斤軟糖)啤酒免費(fèi)飲(30瓶)，并于現(xiàn)場(chǎng)拋送禮品。舞會(huì)可邀請(qǐng)顧客參加，以活躍氣氛。食品

　　12月25日：“狂歡圣誕周”大型時(shí)裝表演秀：由購物廣場(chǎng)“魅力美眉”時(shí)裝隊(duì)組織。(自理)

　　12月26日：廠家大型文藝晚會(huì)：由廠家負(fù)責(zé)邀請(qǐng)歌舞表演團(tuán)舉辦一場(chǎng)專業(yè)文藝晚會(huì)。家電出1500元，廣場(chǎng)邀請(qǐng)專業(yè)表演

　　12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計(jì)60人。(自理)

　　五、費(fèi)用預(yù)算。

　　1、改變以往的圣誕老人送禮到

　　而采取“圣誕小天使”的形象來吸引小朋友

　　凡來本專賣店的小朋友(必須由家長帶來)

　　均可得到本店的“圣誕小天使”派發(fā)的小紀(jì)念品一份(以此來帶動(dòng)人流量，起到吸客的作用)

　　“小天使”穿著本店特制的卡通鞋

　　2、舉辦一個(gè)“小不點(diǎn)”100米比賽，獲勝者可得到本店送出的品牌兒童鞋(可由獲勝小選手自選同等價(jià)值的鞋)

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇7

　　第一章：前言

　　端午節(jié)是春節(jié)后最重要的節(jié)日，是中國人比較看中的節(jié)日。此次活動(dòng)的目的在于提高商場(chǎng)的人氣，擺脫現(xiàn)有的低迷銷售狀態(tài)起到比較重要的作用，同時(shí)在一定程度上增加世家廣場(chǎng)的影響力

　　活動(dòng)階段： 市場(chǎng)的滲入階段

　　市場(chǎng)成熟階段

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合

　　產(chǎn)品分類 比例

　　a類 30%

　　b類 40%

　　c類 30%

　　價(jià)格比例

　　分類 所占比例 毛利

　　相對(duì)特價(jià)（b c） 70% 5%

　　絕對(duì)特價(jià)（a） 20% 2% 活動(dòng)列表

　　此檔期活動(dòng) 活動(dòng)指數(shù) 主推產(chǎn)品

　　端午節(jié)促銷 ★★★★★ 雞蛋 粽子 活鮮

　　父親節(jié)促銷 ★★★ 領(lǐng)帶 襯衣

　　夏季商品促銷 ★★★★ 男女裝應(yīng)季產(chǎn)品

　　形象文化促銷 ★★ 企業(yè)文化

　　第二章：市場(chǎng)的滲透階段

　　此環(huán)節(jié)是此次活動(dòng)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，是前期的準(zhǔn)備工作。主要體現(xiàn)在海報(bào)、賣場(chǎng)的烘托

　　1.海報(bào)：應(yīng)體現(xiàn)在節(jié)日的文化性，應(yīng)收集一些有關(guān)節(jié)日的詩詞、節(jié)日的傳說、等體現(xiàn)出來。

　　2.賣場(chǎng)氣氛的烘托： 店門的出口進(jìn)口插艾葉

　　3.超市堆頭出有一艾葉陳列（給顧客的贈(zèng)品）

　　4.店內(nèi)廣播（體現(xiàn)節(jié)日的歌曲）

　　5.超市處現(xiàn)場(chǎng)加工的粽子

　　6.店外組織一些與節(jié)日有關(guān)的活動(dòng)

　　7.店外展示一些節(jié)日的常用菜譜，魚是否考慮用特殊方式陳列（魚船）

　　買商品不如買文化

　　第三章：市場(chǎng)的成熟階段

　　有關(guān)節(jié)日的商品和與促銷有關(guān)的商品已全部選定，具體價(jià)格已確定。

　　節(jié)日當(dāng)天的贈(zèng)品（艾葉）已全部到位（節(jié)日開始前的一天）買商品就送。

　　節(jié)日的軟廣告（父親節(jié)、端午節(jié)）定稿開始播放。

　　促銷原則

　　簡單操作

　　直接導(dǎo)入商品“大進(jìn)大出”“快進(jìn)快出”動(dòng)銷路線

　　切實(shí)滲透“資本”模式

　　以“點(diǎn)”連線以“線”畫“面”

　　任何促銷活動(dòng)都應(yīng)建立在真誠的談判之上

　　第四章：活動(dòng)的組織

　　主題：“端午節(jié)你我共同的節(jié)日”

　　——共同捍衛(wèi)端午節(jié)大型簽名活動(dòng)

　　地點(diǎn)：廣場(chǎng)前

　　贈(zèng)品：艾葉一把

　　條幅：長*寬

　　軟廣告：廣場(chǎng)將在利潤很底的 情況下拿出一部分資金交給有關(guān)部門支持中國申請(qǐng)端午節(jié)為“世界遺產(chǎn)”

　　目的：增加廣場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?/p>

　　父親節(jié)活動(dòng)：

　　今天你送“禮”了嗎？

　　——我門將為你真誠奉獻(xiàn)上給父親的禮物

　　煙、酒、營養(yǎng)品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列

　　精品主推男士用品系列。

　　商場(chǎng)廣播當(dāng)天播放關(guān)于父親的歌或短詩。

　　第五章：全面闡述商品準(zhǔn)入制度

　　什么叫商品準(zhǔn)入制度？

　　食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，是國家加強(qiáng)食品監(jiān)管的一種政府行為。

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇8

　　一.公司簡介：

　　諾基亞的歷史始于1865年,在八十年代和九十年代，諾基亞成為全球數(shù)字通訊技術(shù)的先驅(qū)。 移動(dòng)電話：北歐移動(dòng)電話服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（NMT）于1981年開通,頻率為450兆赫茲.這是當(dāng)時(shí)世界上第一個(gè)，同時(shí)也是橫跨數(shù)國覆蓋面最大的蜂窩式電話公用網(wǎng)絡(luò),隨著NMT的開通,移動(dòng)電話也開始迅猛發(fā)展.諾基亞（當(dāng)時(shí)叫Mobira）第一臺(tái)NMT450移動(dòng)電話Senator1982年生產(chǎn)的。隨后開發(fā)的MobiraTalkman，是當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的產(chǎn)品。該產(chǎn)品在北歐移動(dòng)電話網(wǎng)市場(chǎng)中一炮打響,并為諾基亞開拓了包括英國和美國在內(nèi)的新市場(chǎng)。 全球通—全球移動(dòng)電話通訊體系：二十世紀(jì)八十年代末，隨著歐洲市場(chǎng)的逐漸統(tǒng)一，歐洲郵電、電話、電報(bào)咨詢委員會(huì)決定制定移動(dòng)電話業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，并以數(shù)字技術(shù)推廣。從一開始諾基亞就一直是全球通技術(shù)的主要開發(fā)商，首次全球通對(duì)話就是用諾基亞電話，于1991年通過芬蘭諾基亞Radiolinja網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的。全球通技術(shù)為諾基亞在全球的拓展奠定了基礎(chǔ)。 二十世紀(jì)九十年代,手機(jī)用戶量大增,手機(jī)價(jià)格迅速降低,移動(dòng)電話越變?cè)叫?諾基亞公司越來越注重手機(jī)的性能和外觀設(shè)計(jì)。他們很早就意識(shí)到,移動(dòng)電話是一項(xiàng)個(gè)人技術(shù)產(chǎn)品,不僅要功能完善,還必須符合用戶個(gè)人特點(diǎn).諾基亞品牌很快便成了實(shí)惠,簡便,時(shí)髦的象征. 今天決定移動(dòng)電話產(chǎn)業(yè)的幾個(gè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是由諾基亞制定的,如大型圖文信號(hào)和電池指示器,彩色外殼和個(gè)性化鈴聲提示等等. 獨(dú)特的競(jìng)爭環(huán)境：諾基亞電信實(shí)力強(qiáng)的原因在于芬蘭和很多其他國家不同，總是鼓勵(lì)電信業(yè)的競(jìng)爭。

　　六、七十年代歐洲大多數(shù)電話運(yùn)營公司所購的交換機(jī)均來自國家供應(yīng)商。所需費(fèi)用昂貴的研究也掌握在幾家公司手里。但在芬蘭市場(chǎng)上，獨(dú)特的競(jìng)爭形勢(shì)占統(tǒng)治地位。自從該國第一個(gè)地方電話網(wǎng)19世紀(jì)90年代早期建立以來，芬蘭已有好幾個(gè)電話運(yùn)營公司，它們和芬蘭郵政電話電報(bào)局從不自動(dòng)從國家供應(yīng)商手里購買設(shè)備。自從進(jìn)入電信市場(chǎng)以來，激烈的國際競(jìng)爭和用戶強(qiáng)烈的需求促使諾基亞不斷開發(fā)新的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。也就是說，諾基亞從一開始就面臨著在國內(nèi)開放的電信市場(chǎng)上已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的國際競(jìng)爭對(duì)手的競(jìng)爭.利用不斷革新的技術(shù)和市場(chǎng)不斷變化所創(chuàng)造的機(jī)遇，再加上其他因素，諾基亞便發(fā)展成了今天的規(guī)模。 走向世界：從1962年到70年代中期，諾基亞在芬蘭電信市場(chǎng)所占份額不斷增加.70年代末80年代初，諾基亞進(jìn)入臨國重要市場(chǎng).80年代，隨著放松管制措施開始在歐洲和美國創(chuàng)造出更多的機(jī)會(huì)，公司的銷售額也迅速增長.當(dāng)時(shí)諾基亞的行政總裁KariKairamo大力鼓勵(lì)公司進(jìn)入新的市場(chǎng)，1988年凈銷售額的70％來自芬蘭以外的國家.

　　二.諾基亞手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu)：

　　（1） 廣告目標(biāo)：

　　1.元旦節(jié)對(duì)諾基亞手機(jī)進(jìn)行促銷

　　2.擴(kuò)大市場(chǎng)份額，狙擊競(jìng)爭對(duì)手，保持領(lǐng)先地位

　　3.增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)諾基亞的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度

　　4.部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫存

　�。�2） 目標(biāo)市場(chǎng)：消費(fèi)人群18-45歲之間

　　（3）主題：諾基亞手機(jī)

　�。�4）促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷)

　�。�5) 促銷時(shí)間：一月一日---一月五日

　　(6) 促銷地點(diǎn)：達(dá)州市中心廣場(chǎng)

　　1 . 首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會(huì)干擾，因?yàn)闆]有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入，不會(huì)影響交通不暢。 2 . 中心地理位置很優(yōu)越，人流量多

　　3.有沃爾瑪，摩爾百貨等商場(chǎng)在附近

　　(7) 現(xiàn)場(chǎng)促銷布置：

　　1. 舞臺(tái)布置：

　　2.1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。

　　3.背景長4.5米 ，寬2米。

　　上行寫：諾基亞手機(jī)元旦真情回報(bào)達(dá)州市人民(諾基亞手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)

　　下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)

　　4.舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

　　5.舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。

　　6.舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模 *柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

　　7.柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)

　　8.真機(jī)放在柜臺(tái)里

　　9.柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

　　10.柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

　　11.每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

　　(8) 人員選擇

　　1 . 舞臺(tái)人員選擇

　　舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。

　　2 . 柜臺(tái)銷售人員選擇

　　首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。

　　(9) 服裝的選擇

　　1、舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的'有風(fēng)格但還不另人反感。

　　2、 柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜迎(六)舞臺(tái)表演

　　3. 首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺�足，有�?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

　　4. 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。

　　5. 主持人對(duì)諾基亞最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不

　　要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。

　　6. 買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。

　　(10) 獎(jiǎng)品

　　1 . 消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣，例如手機(jī)鏈等。

　　2 . 獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。

　　(11) 促銷評(píng)估

　　此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇9

　　一、活動(dòng)背景

　　每年315促銷已成為各大陶瓷商家春節(jié)后的促銷首場(chǎng)大戰(zhàn)。良好的開端是成功的一半，能否在關(guān)乎消費(fèi)者切身利益的315促銷大戰(zhàn)中獲勝，關(guān)系銷售開局與銷售士氣。中消協(xié)將今年315的主題定為 “消費(fèi)與安全”，在甲醛地板、洋品牌牛奶等安全隱患叢生的特殊階段具有偉大意義。恒福陶瓷結(jié)合實(shí)際，落實(shí)“消費(fèi)與安全”，特制訂本315促銷方案。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、結(jié)合“消費(fèi)與安全”，通過宣傳恒福品牌、恒福品質(zhì)、綠色環(huán)保等，提升恒福品牌在當(dāng)?shù)氐闹�名度與美譽(yù)度。

　　2、通過有效促銷，在壓制競(jìng)爭對(duì)手，搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，為5.1更大型的促銷活動(dòng)預(yù)熱。

　　3、結(jié)合“消費(fèi)與安全”的消費(fèi)主題，傳播恒福陶瓷的社會(huì)責(zé)任感，提前鎖定潛在客戶，為恒福后期銷售打下“群眾基礎(chǔ)”，樹立責(zé)任名牌形象。

　　三、活動(dòng)主題

　　裝修再忙 安全不忘

　　——恒福陶瓷315大型維權(quán)行動(dòng)

　　四、活動(dòng)時(shí)間 3.14-3.18

　　五、促銷單張及內(nèi)容策劃

　　家居安全小貼士

　　1、地面材料要防滑。特別是家中有老人和兒童的。最好選擇軟木地板、防滑地磚。

　　2、不要使用特別增白的瓷磚和大面積使用天然大理石，因?yàn)檩椛涠紩?huì)嚴(yán)重超標(biāo)。

　　3、浴缸和淋浴房前鋪防滑墊，對(duì)室內(nèi)樓梯要做好防滑處理，小塊地毯要固定。

　　4、陽臺(tái)、衛(wèi)生間的裝修應(yīng)盡量選用荷載小的材料，因?yàn)殛柵_(tái)過度超載會(huì)發(fā)生傾覆。

　　5、選擇電線時(shí)要用銅線，忌用鋁線。由于鋁線的導(dǎo)電性能差，使用中電線容易發(fā)熱、接頭松動(dòng)甚至引發(fā)火災(zāi)。

　　6、廚房裝修中不要把煤氣灶放置在木制地柜上，更不能將煤氣總閥門包在木制地柜中。一旦地柜著火，煤氣總閥在火中就難以關(guān)閉，其后果將不堪設(shè)想。

　　7、家具的`邊角和把手不留棱角和銳利的邊，不然絕對(duì)會(huì)成為家人今后人身安全的隱患。

　　8、衛(wèi)生間和廚房的插座應(yīng)套上安全蓋，各類開關(guān)最好以聲控和觸摸為主。

　　9、太陽能熱水器容易受雷擊影響而使衛(wèi)浴空間帶電，因此在雷雨天氣時(shí)要盡量避免使用。

　　12年來，以消費(fèi)者健康、安全和品質(zhì)生活體驗(yàn)的需求為核心，恒福不斷開展品質(zhì)磨礪和技術(shù)創(chuàng)新，成就0輻射、低碳環(huán)保、特種防滑等產(chǎn)品卓越性能，成為500萬家庭用戶的首選陶瓷品牌，為您的家居安全忠實(shí)護(hù)航。

　　尊享超值315

　　FBS73000A 震撼價(jià)3.15元/片 (限量發(fā)售，售完即止)

　　7㎡陽臺(tái)=315元 (原價(jià)721元)

　　免費(fèi)贈(zèng)送315

　　慶祝恒福陶瓷榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”，前15名光臨恒福陶瓷專賣店的顧客即可享受315元的超值禮包

　　大型維權(quán)315

　　活動(dòng)期間，凡到對(duì)恒福品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等方面提出寶貴意見者，均可免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份

　　零利潤秒殺

　　全球獨(dú)創(chuàng)新品【西西里·原石】PSF系列 秒殺價(jià)92.8元/片(原價(jià)218元/片)

　　國家專利產(chǎn)品【冰晶石】PSA系列 秒殺價(jià)86.6元/片(原價(jià)202元/片)

　　全球高清噴墨瓷片【HD·炫彩】系列 秒殺價(jià)16.3元/片起

　　六、內(nèi)容解析

　　1、尊享超值315：7㎡陽臺(tái)=315元和純白小地磚3.15元/片，在價(jià)格設(shè)計(jì)上結(jié)合315的時(shí)間點(diǎn)，用超值優(yōu)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)者上門。

　　2、免費(fèi)贈(zèng)送315：為慶祝恒福陶瓷榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”，前15名購買恒福瓷磚滿20xx元以上，即可享受315元的現(xiàn)金紅白直返特大優(yōu)惠。促使彷徨的消費(fèi)者盡快下單。

　　3、維權(quán)315中禮品可以是環(huán)保袋或經(jīng)銷商自備的一些小禮品，10元左右即可。

　　4、零利潤秒殺：上述價(jià)格僅作參考，要求此次促銷的價(jià)格比平時(shí)銷售的要低，但是要比接下來5.1促銷的價(jià)格高一點(diǎn)。其余未提到產(chǎn)品可按全場(chǎng)N折正常銷售即可。

　　七、活動(dòng)宣傳及物料制作

　　(一)專賣店內(nèi)

　　1、地貼

　　內(nèi)容為本次活動(dòng)的主題、時(shí)間等詳細(xì)信息，在專賣店內(nèi)過道約3-4米貼一張，烘托促銷氛圍。

　　2、吊旗

　　內(nèi)容為本次活動(dòng)的主題、時(shí)間和榮獲廣東省名牌產(chǎn)品等信息，約2-3米一張。

　　3、海報(bào)

　　規(guī)格約0.8 m *1m，數(shù)量自定

　　4、X展架

　　西西里原石1個(gè)

　　工程展示1個(gè)

　　榮譽(yù)展示1個(gè)

　　冰晶石系列1個(gè)

　　HD炫彩1個(gè)

　　促銷內(nèi)容3個(gè)

　　5、彩色氣球

　　6、特價(jià)磚貼、明星產(chǎn)品等特殊標(biāo)貼裝扮

　　(二)專賣店外

　　7、大型海報(bào)或噴繪

　　8、外立面或門頭條幅

　　用于外立面豎副懸掛或門頭橫掛，傳達(dá)最核心的促銷內(nèi)容和品牌宣傳內(nèi)容

　　內(nèi)容：

　　LOGO+裝修再忙 安全不忘 恒福陶瓷315維權(quán)活動(dòng)進(jìn)行中

　　LOGO+全城震撼：精美地磚3.15元/片，7㎡陽臺(tái)僅需315元

　　LOGO+榮譽(yù)之上不止步，慶祝恒福榮獲廣東省名牌產(chǎn)品

　　LOGO+前15名顧客額外尊享315元超值大禮包

　　LOGO+環(huán)保瓷磚 綠色生活-中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證

　　LOGO+尊重您的安全，恒福特殊防滑瓷磚全國熱賣

　　LOGO+恭賀恒福問鼎“中國陶瓷行業(yè)十大陶瓷品牌”

　　LOGO+綠色生產(chǎn)踐行者，廣東省首批清潔生產(chǎn)企業(yè)

　　LOGO+亞洲最大火車站 “廣州高鐵南站”選用瓷磚

　　LOGO+西西里·原石撼世登場(chǎng)，源自意式完美生活

　　LOGO+世界建陶看佛山，品質(zhì)標(biāo)桿在恒福。

　　LOGO+11年品質(zhì)創(chuàng)新，邂逅一次，幸福一生

　　LOGO+保利地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、星河灣地產(chǎn)選用瓷磚品牌

　　LOGO+更平整 更耐磨 更防滑 更防水 更環(huán)保

　　9、拱門(建議采用)

　　內(nèi)容：

　　裝修再忙 安全不忘——恒福陶瓷315大型維權(quán)行動(dòng)

　　(三)活動(dòng)宣傳

　　10、單張

　　11、戶外廣告

　　利用專賣店門頭或投放其它位置的戶外廣告，宣傳315促銷活動(dòng)，宣傳恒福品牌。

　　12、電臺(tái)廣告

　　內(nèi)容：1、我們把安全進(jìn)行到底，恒福陶瓷315大型維權(quán)行動(dòng)開始啦�；顒�(dòng)期間，前15名顧客即可享受315元的超值禮包，多款拋光磚、瓷片產(chǎn)品零利潤秒殺，趕快搶購吧。更多精彩優(yōu)惠活動(dòng)咨詢(電話)。

　　2、裝修再忙，安全不忘。廣東省名牌產(chǎn)品—恒福陶瓷315促銷讓利開始啦，尊享超值315、免費(fèi)贈(zèng)送315、維權(quán)315、零利潤秒殺多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)火熱進(jìn)行中。恒福陶瓷讓你家裝更安全、更省事。更多精彩優(yōu)惠請(qǐng)咨詢(電話)。

　　(四)其它布置

　　1、最好重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣，提高客戶對(duì)該類產(chǎn)品的認(rèn)知度。必須陳列在專賣店內(nèi)顯眼位置，并貼好磚貼。安放好該類產(chǎn)品的X展架，做好產(chǎn)品介紹。

　　2、店內(nèi)有關(guān)本次活動(dòng)的X展架擺設(shè)，特出本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠。進(jìn)門處擺設(shè)一個(gè)，其他在店內(nèi)適當(dāng)位置擺放。X展架旁可放些宣傳單張、小折頁以及刊登了本次活動(dòng)宣傳的當(dāng)?shù)貓?bào)紙等其他宣傳物料。并在店內(nèi)玻璃墻、櫥窗貼上本次活動(dòng)的宣傳海報(bào)，讓顧客一目了然。

　　3、鮮花、彩帶、拱門、彩旗、吊旗等成規(guī)布置要布置到位，以營造喜慶的氣氛。

　　4、適當(dāng)做好特價(jià)產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品、新品等產(chǎn)品的堆頭擺放。

　　5、在所在建材市場(chǎng)及周邊安放橫幅和彩旗，加強(qiáng)宣傳力度，吸引客戶，有條件的經(jīng)銷商也可在建材市場(chǎng)放空飄。在建材市場(chǎng)的主要通道擺放X展架，在地面上貼上引導(dǎo)箭頭。

　　6、可在專賣店內(nèi)適當(dāng)位置擺放一些糖果、糕點(diǎn)、礦泉水等以備客人休息時(shí)食用。

　　八、物料設(shè)計(jì)與制作落實(shí)表

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇10

　　一、策略

　　零首付：只針對(duì)五樓，推出零首付的策略�？蛻粲�20xx年10月20日前，分三期付完首付。

　　低首付：針對(duì)四層，推出低首付，墊付20%的首付款，客戶于20xx年10月20日前，分三期付完墊付部分。

　　優(yōu)惠策略：零首付的客戶，不再享受1%的貸款優(yōu)惠，3888元的優(yōu)惠可享受，與客戶還款日期相掛鉤。即，首次準(zhǔn)時(shí)還款可享受1000元的優(yōu)惠，第二次約定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)時(shí)還款可享受1000元的優(yōu)惠，第三次約定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)時(shí)還款可享受1888元優(yōu)惠�？蛻羧粞悠谶�款，則不享受當(dāng)次還款優(yōu)惠。

　　優(yōu)惠金額以現(xiàn)金的形式，在客戶還款時(shí)直接兌現(xiàn)。

　　二、銷售執(zhí)行

　　1、客戶通知

　　銷售執(zhí)行時(shí)，為了引起轟動(dòng)效果，建議提前一天放風(fēng)，第二天開始進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的零首付銷售。

　　對(duì)象：之前所有到訪過、未成交的客戶

　　方式：電話一對(duì)一通知

　　說詞：一是找一個(gè)正當(dāng)可信的理由，二是制造機(jī)會(huì)難得的緊迫感，三是置業(yè)顧問對(duì)客戶的關(guān)照，四是制造神秘感；

　　A、 金冠置業(yè)，年終感恩回饋，一期剩余房源推出“零首付”置業(yè)計(jì)劃；

　　B、 房源不多，快過來看看吧。

　　哥/姐，我是歐洲小鎮(zhèn)小啊，元旦要到了，提前祝您新年快樂。咱們項(xiàng)目12月10號(hào)會(huì)推出一個(gè)新年零首付的活動(dòng)，我收到消息第一個(gè)就想著通知您。您10號(hào)趕緊過來吧。

　　客戶答疑： 什么是零（低）首付：你現(xiàn)在買針對(duì)的房源時(shí)，不用交首付（或交20%首付），20xx年10月20日前，分三次補(bǔ)交齊首付即可。

　　是不是一分錢都不用交：《簽商品房買賣合同》的時(shí)候，交10000元的定金，銀行貸款若是批不下來，10000元退還。如果貸款批下來的話，定定自動(dòng)轉(zhuǎn)為契稅、維修基金和需要開發(fā)商代收的稅費(fèi)。

　　2、銷售流程

　　第一步：介紹銷售政策 五樓：可享受零首付，于20xx年10月20日前內(nèi)分三期補(bǔ)齊首付款。不可享受貸款優(yōu)惠，可享受總共3888元的優(yōu)惠， 在補(bǔ)首付款時(shí)直接返現(xiàn)。

　　四樓：可享受墊付20%首付，于20xx年10月20日前分三期補(bǔ)齊首付款。不可享受貸款優(yōu)惠，可享受總共3888元的優(yōu)惠， 在補(bǔ)首付款時(shí)直接返現(xiàn)。

　　其他樓層：不可做低首付或零首付，總價(jià)直減3888元，再享受一次性優(yōu)惠3%，按揭1%的優(yōu)惠。

　　第二步：篩選客戶，符合銀行貸款條件的客戶幫助選定房源

　　選擇優(yōu)質(zhì)客戶，針對(duì)客戶的條件，對(duì)不符合條件的客戶建議不采取低首會(huì)或零首付的方式。

　　篩選標(biāo)準(zhǔn)：能開收入證明、擁有還款能力、銀行流水、具備購買條件、首套（零首付）；

　　第三步：交納1萬元的定房費(fèi)，簽首付分期協(xié)議（首付分期協(xié)議見附件）

　　1萬元如果貸款不下來，可以退還客戶。如果貸款下來后，將來直接沖抵契稅、維修基金等稅費(fèi)，多退少補(bǔ)。

　　第四步：簽定合同，完成后，銷售員告訴客戶辦理貸款所需的資料和手續(xù)； 提供給客戶貸款所需資料表。 第五步：客戶辦理貸款相關(guān)手續(xù)。 電話踴躍客戶的貸款手續(xù)辦理進(jìn)程。

　　三、推廣執(zhí)行

　　不宜高調(diào)推廣，可通過電話方式，及口碑傳播的方式進(jìn)行宣傳。關(guān)鍵是要制造緊張感。

　　附件：（請(qǐng)律師審核，規(guī)避法律責(zé)任）

　　借款協(xié)議

　　姓 名：________________ 身份證號(hào)：_______________________

　　聯(lián)系方式：________________ 地 址：________________________

　　本人購買________________房產(chǎn)有限公司開發(fā)的《歐洲小鎮(zhèn)》項(xiàng)目________樓________室房屋，因資金困難特將房屋作為抵押向________________公司借款，借款額為人民幣(大寫) ___拾___萬___仟___佰___拾___元，小寫￥____________元，本人承諾于20xx年10月20日前分三期還清，雙方就具體還款事宜達(dá)成協(xié)議如下：

　　1、首期還款：20xx年___月___日前無息歸還_________元，提前或準(zhǔn)時(shí)還款可享受1000元的提前還款獎(jiǎng)勵(lì)金；

　　2、第二期還款：20xx年___月___日前無息歸還_________元，提前或準(zhǔn)時(shí)還款可享受1000元的提前還款獎(jiǎng)勵(lì)金；

　　3、第三期還款：20xx年月_________元，提前或準(zhǔn)時(shí)還款可享受1888元的提前還款獎(jiǎng)勵(lì)金；

　　4、如本人未按協(xié)議規(guī)定的時(shí)間還款，出現(xiàn)還款超期，則當(dāng)期的還款獎(jiǎng)勵(lì)金將不再享有；

　　5、如本人未按協(xié)議規(guī)定的時(shí)間還款，逾期在30天之內(nèi)，自本協(xié)議規(guī)定的應(yīng)還款期限之第二天起至實(shí)際全額付清還款之日止，借款人按日向__________________有限公司支付逾期應(yīng)還款金額的千分之 2 為違約金；逾期超過30天的，自本協(xié)議規(guī)定的應(yīng)還款期限之第二天起至實(shí)際全額付清還款之日止，借款人按日向____________有限公司支付逾期應(yīng)還款金額的千分之____________有限公司有權(quán)收押本人所購《歐洲小鎮(zhèn)》項(xiàng)目________樓________室房屋，直至還清所有款項(xiàng)。

　　借款人（簽章）：_____________________

　　日 期：______________________

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇11

　　圣誕、元旦節(jié)即將到來，為表達(dá)企業(yè)對(duì)每位員工的關(guān)心和祝福，加強(qiáng)公司內(nèi)部的溝通與交流，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和員工的歸屬感，特策劃“迎新年送平安送祝�！敝黝}活動(dòng)。

　　一、活動(dòng)主題：“迎新年送平安送祝�！�。

　　相傳在平安夜若收到一份帶有圣誕祝福的平安果，并在當(dāng)天收下這份禮物并吃下這個(gè)平安果，就會(huì)在新的一年平安、快樂，幸福，美滿，祝福和愿望都會(huì)成真。

　　二、活動(dòng)時(shí)間： 12月24日全天

　　三、活動(dòng)主辦：團(tuán)委、工會(huì)

　　四、活動(dòng)單位：人力資源處、綜合辦公室

　　五、活動(dòng)內(nèi)容及活動(dòng)方式：

　　1、在公司一樓大廳種下一顆圣誕樹，并懸掛彩燈、雪花等進(jìn)行布置，12月23日下班前完成。

　　2、12月24日“圣誕老人”（員工扮演）為每個(gè)在崗員工送上一份圣誕禮物――一個(gè)包裝過的平安果，內(nèi)附一封以總經(jīng)理名義寫給每個(gè)員工的節(jié)日慰問信、一張?jiān)S愿卡。

　　3、12月24日上午11點(diǎn)圣誕大抽獎(jiǎng)：憑許愿卡進(jìn)行抽獎(jiǎng)，設(shè)特等獎(jiǎng)一名、一等獎(jiǎng)二名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名，幸運(yùn)獎(jiǎng)10名。

　　四、活動(dòng)安排及分工：

　　1、圣誕裝飾及圣誕場(chǎng)景布置，重點(diǎn)是圣誕樹布置，23日16：00前布置完畢，23 17：00準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)亮圣誕樹，讓每個(gè)員工感受圣誕氣氛。24日、25日下午和晚上點(diǎn)亮圣誕樹。（辦公室）

　　4、23號(hào)提前通知各部門24號(hào)圣誕老人到達(dá)辦公室送禮物，讓大家上午盡量都在。（人力資源部）

　　5、24號(hào)圣誕老人全付武裝和4個(gè)圣誕精靈（戴圣誕紅帽）伴著圣誕音樂進(jìn)入各部門辦公室給各部門人員送禮物。（許愿卡、慰問信）

　　6、員工每人在許愿卡上寫上自己的心愿，按部門到一樓領(lǐng)取平安果。與圣誕老人合影。

　　7、人力資源處負(fù)責(zé)物品采購及包裝，圣誕老人包裝。

　　8、人力資源處、團(tuán)委負(fù)責(zé)收集活動(dòng)反饋，并進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。

　　9、團(tuán)委負(fù)責(zé)活動(dòng)展板制作。

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇12

　　一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　二、活動(dòng)主題：“圣誕、元旦，相約福壽源，歡樂優(yōu)惠與您同在!”

　　三、活動(dòng)說明：

　　每年的xx月xx日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。

　　而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國，元旦節(jié)已列入了法定假日，各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對(duì)于建立品牌知名度有很好的效果。

　　四、活動(dòng)目的：

　　通過宣傳造勢(shì)，結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高福壽源火鍋在黑山地區(qū)的知名度和美譽(yù)度;

　　店內(nèi)外布置富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)福壽源火鍋的忠誠度;

　　通過此次活動(dòng)建立良好的客戶關(guān)系

　　五、場(chǎng)境布置：

　　a.門口：選一身體胖一些的男性服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘圣誕節(jié)快樂’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

　　b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意，：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是福壽源火鍋店改善品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此，我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份福壽源火鍋店對(duì)顧客給我們的支持和一份祝福!陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會(huì)的天堂。

　　e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)

　　d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。同時(shí)，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽，在自助餐臺(tái)上擺上各種小吃、點(diǎn)心等，另外給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，滿百100元抽獎(jiǎng)一次(200元抽獎(jiǎng)2次，以此類推)。

　　注：獎(jiǎng)品可以是代金券、菜品、福壽源圣誕禮品等。

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，提前預(yù)定，福壽源禮品一份。

　　3、活動(dòng)期間20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，指定“牛羊肉吃一送一”

　　“每桌贈(zèng)送精美特色小吃一份”

　　七、宣傳方式

　　媒體宣傳：

　　1、制作宣傳單，通過夾報(bào)、員工發(fā)放等方式對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

　　2、出租車椅套、車頂led廣告對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行推廣

　　3、當(dāng)?shù)孛朗硤?bào)、電臺(tái)進(jìn)行宣傳

　　店內(nèi)推廣：

　　1、店外門頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳

　　2、店入口處進(jìn)行水牌宣傳

　　3、店內(nèi)玻璃墻外張貼大幅“促銷活動(dòng)”海報(bào)

　　4、餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳

　　八、費(fèi)用預(yù)算

　　1、條幅、pop制作費(fèi)用：300元

　　2、對(duì)外媒體宣傳宣傳費(fèi)用：XX元

　　3、圣誕環(huán)境布置費(fèi)用：

　　4、禮品費(fèi)用：3000元

　　此次活動(dòng)整體費(fèi)用控制在8000元左右為宜。

　　九、圣誕期間可播放的曲目：

　　1.《平安夜》(silentnight)

　　2.《普世歡騰，救主下降》(joytotheworld!)

　　3.《天使歌唱在高天》(angelswehaveheardonhigh)

　　4.《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》(itcametbemidnightclear)

　　5.《美哉小城，小伯利恒》(olittletownofbethlehem)

　　6.《牧人聞信》(whileshepherdswatchedtheirflocks)

　　7.《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》(awayinthemanger)

　　8.《榮耀天軍》(angels，fromtherealmsofglory)

　　9.《聽啊，天使唱高聲》(hark!theheraldangelssing)

　　10.《圣誕鐘聲》(iheardthebellsonchristmasday)等等

　　其中以《平安夜》(silentnight)最為有名。

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇13

　　NEEZZ尼爵服飾父親節(jié)促銷活動(dòng)方案

　　一、 活動(dòng)目的：

　　1.尼爵公司在父親節(jié)來臨之際，推出“尼爵男人在父親節(jié)－－感恩父親，

　　尊享有禮”的促銷活動(dòng)，回饋廣大消費(fèi)者；并以此為契機(jī)，提升單店銷量，搶占

　　夏季服裝品牌銷售份額。

　　2.通過系列活動(dòng)加強(qiáng)終端曝光率，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度和忠誠度。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　三、活動(dòng)主題：“尼爵男人在父親節(jié)－－感恩父親，尊享有禮”

　　1.本次活動(dòng)將由“尼爵男人在父親節(jié)－-感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，

　　父親節(jié)為父親買尼爵，讓父親有面子，也分享自己兒子的成功。

　　以拉動(dòng)實(shí)際購買者的購買欲望。

　　操作“兒子成功，而且孝順，讓老爸在人前有面子 ，為兒子自豪”

　　同時(shí)也用尼爵表現(xiàn)對(duì)自己父親的感謝。

　　四、促銷內(nèi)容：(可以任選一或者兩種相結(jié)合)

　　1.全場(chǎng)夏裝一件8折，兩件6.8折

　　2.買滿100元減28元，200元減58元

　　3.單店買贈(zèng)促銷

　　4.精選貨品買一送一

　　5.父親節(jié)，為愛點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(dòng)（限微信店客戶）

　　備注：A.單店買贈(zèng)：活動(dòng)期間，凡在尼爵專賣店購買滿528元以上，贈(zèng)送皮帶一條 。凡父親節(jié)當(dāng)天進(jìn)店購物者均有精美禮品（襪子）贈(zèng)送。敬候您的光臨！

　　B. 父親節(jié)，為愛點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(dòng)。集滿28個(gè)贊送精美襪子一雙，集

　　滿58個(gè)贊送25元優(yōu)惠劵。集滿88個(gè)贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳，確認(rèn)客

　　戶自己可以當(dāng)?shù)氐赇侇I(lǐng)�。ㄏ尬⑿诺昕蛻簦�

　　五、推廣物料：

　　本次促銷活動(dòng)將從海陸空立體打造，采用落地海報(bào)、活動(dòng)宣傳折頁、橫幅、

　　(KT版)/X展架等立體展示，促進(jìn)銷售。

　　店門口(KT版)/X展架店內(nèi)海報(bào)（或用單透貼在店內(nèi)櫥窗)。

　　店外DM單頁優(yōu)惠劵10元角標(biāo)。

　　短信，QQ，微信公眾平臺(tái)推廣活動(dòng)。

　　參考迎賓服務(wù)用語：歡迎光臨，尼爵都市休閑男裝，父親節(jié)送豪禮�。ㄓ�客

　　用語，將活動(dòng)內(nèi)容快速傳遞給消費(fèi)者，語速較快，但應(yīng)保證所表達(dá)內(nèi)容的清晰）

　　參考VIP短信內(nèi)容：

　　尊敬 尼爵VIP 客戶： 歲月有痕，父愛無際。愛父親嗎？就告訴他。大聲告訴他，我愛你

　　爸爸。父親節(jié)，送尼爵給他！ 愿天下的父母健康快樂。

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇14

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　每周周末定期開展。

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　電信各合作幫扶營業(yè)廳。

　　三、活動(dòng)主題：

　　1、智能天翼 非用不可。

　　2、智能手機(jī)優(yōu)惠購 4M寬帶免費(fèi)用。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　（一）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分為體驗(yàn)區(qū)、活動(dòng)區(qū)、終端展示區(qū)。

　�。ǘ�）活動(dòng)開展方式。

　　1、現(xiàn)場(chǎng)上網(wǎng)免費(fèi)體驗(yàn)、智能手機(jī)演示體驗(yàn)、ITV體驗(yàn)。（持續(xù)）

　　2、開展才藝表演、有獎(jiǎng)問答、活動(dòng)抽獎(jiǎng)的方式。

　�。ㄈ�）現(xiàn)場(chǎng)氛圍：在籌備的才藝表演中穿插以下節(jié)目，激發(fā)用戶參與熱情。

　　1、有獎(jiǎng)問答：與電信相關(guān)的知識(shí)問題；參與有獎(jiǎng)問答的用戶，回答正確均得到精美禮品一份。

　　2、互動(dòng)游戲：參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品。

　　3、 凡是在活動(dòng)當(dāng)天憑在前一周包括當(dāng)天在本營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)時(shí)（包括繳話費(fèi)、預(yù)存話費(fèi)、體驗(yàn)游戲過關(guān)能手）領(lǐng)取的抽獎(jiǎng)卷均可抽獎(jiǎng)。

　　4、凡是在活動(dòng)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)觀眾均可以參與有獎(jiǎng)知識(shí)問答及游戲。

　　互動(dòng)、游戲PK等環(huán)節(jié)獲得精美禮品1份。

　　(四)、周獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)價(jià)值999元中興N760智能手機(jī)一臺(tái)）。

　　二等獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)價(jià)值450元中興R182 3G手機(jī)一臺(tái)）。

　　三等獎(jiǎng)3名（獎(jiǎng)價(jià)值299元華為C2856 1X手機(jī)一臺(tái)）。

　　四等獎(jiǎng)5名（獎(jiǎng)價(jià)值20元精品雨傘一把）。

　　參與獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與者均有機(jī)會(huì)獲得紀(jì)念獎(jiǎng)1份。

　　（五）抽獎(jiǎng)規(guī)則：

　　1、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的三個(gè)球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得一等獎(jiǎng)（但必須是三個(gè)單一數(shù)字組合，限抽3次）。

　　2、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的二個(gè)球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得二等獎(jiǎng)（但必須是雙數(shù)球與個(gè)單一數(shù)字球組合，限抽3次）。

　　3、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的.一個(gè)球數(shù)中為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得三等獎(jiǎng)（如果用戶第一次三等獎(jiǎng)后，不允許再抽，限抽3次）。

　　4、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的兩個(gè)球中，任意文字組合為：智能+手機(jī)、天翼+3G、非用+不可、信號(hào)好+無輻射、真3G+用天翼，可獲得四等獎(jiǎng)（限抽3次）。

　　五、活動(dòng)場(chǎng)地布置

　　1、 活動(dòng)區(qū)：抽獎(jiǎng)、知識(shí)問答、獎(jiǎng)品發(fā)放 體驗(yàn)區(qū)：

　　分為智能手機(jī)演示區(qū)、ITV演示區(qū)、天翼寬帶（無線和有線）演示區(qū)三大板塊，需筆記本一臺(tái)，宣傳單頁若干，每個(gè)演示區(qū)2名工作人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)介紹及咨詢。

　　2、 終端展示區(qū)

　　由英普瑞生負(fù)責(zé)智能手機(jī)展示區(qū)布置，將智能手機(jī)優(yōu)惠購和龍計(jì)劃終端展示柜分開展示，并有醒目標(biāo)識(shí)。

　　3、拱門：

　　橫幅內(nèi)容為“智能手機(jī) 非用不可”；左右豎幅“智能手機(jī)優(yōu)惠購”和“4M寬帶免費(fèi)用”

　　六、活動(dòng)物料準(zhǔn)備

　　抽獎(jiǎng)券-----在活動(dòng)前期一周由營業(yè)廳發(fā)放給所以辦理過業(yè)務(wù)的客戶，并配合活動(dòng)DM單頁穿達(dá)當(dāng)天活動(dòng)信息。

　　DM單頁---主要通過營業(yè)廳發(fā)放和在活動(dòng)前2天在營業(yè)廳附近超市、菜市、小區(qū)、廣場(chǎng)、商場(chǎng)門口等活動(dòng)密集區(qū)發(fā)放。

　　外呼傳遞---對(duì)3月內(nèi)在本營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)2次以上的客戶進(jìn)行外呼告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容。

　　活動(dòng)條幅、活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)帳篷、充氣拱門、禮品、活動(dòng)小組人員服裝。

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇15

　　一、活動(dòng)主題

　　感受現(xiàn)代生活 倡導(dǎo)綠色消費(fèi)

　　二、活動(dòng)目的

　　1、通過此次促銷活動(dòng)，提升家福來電器的品牌形象；

　　2、通過此次促銷活動(dòng)，為海爾家電創(chuàng)造良好的口碑效應(yīng)；

　　3、通過此次促銷活動(dòng)，同時(shí)體現(xiàn)家福來電器強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力；

　　4、通過此次促銷活動(dòng)，提高海爾家電的銷量，實(shí)現(xiàn)熱銷局面。

　　三、活動(dòng)思路

　　嘉信茂店攜手塘汛店,塘汛專場(chǎng)春季特賣會(huì)。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、家電換購

　　宣傳：換購省心、省錢、更環(huán)保

　　具體：購買海爾產(chǎn)品可以參加，家電換購（非以舊換新政策），洗衣機(jī)最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空調(diào)最高享受300元。 注：特價(jià)商品不參與換購。

　　2、全場(chǎng)海爾商品特價(jià)

　　宣傳：一個(gè)世界，一個(gè)海爾

　　具體細(xì)則：海爾全部商品特價(jià)（活動(dòng)價(jià)）。買一送一。（送禮品）

　　3、針對(duì)春季新婚、新居用戶，推出套購套餐

　　宣傳：感受現(xiàn)代生活，獨(dú)享尊貴特權(quán)

　　具體細(xì)則：

　�。�1）普通套餐用戶，在活動(dòng)的基礎(chǔ)上，在優(yōu)惠100-1000元不等，直接升級(jí)為家福來VIP會(huì)員。

　�。�2）家庭套餐用戶，享受家庭至尊套餐，x公斤海爾洗衣機(jī)+x升海爾冰箱+P海爾空調(diào)=x元。

　　4、活動(dòng)之外還可參加抽獎(jiǎng)

　　宣傳：放飛春天的理想，把幸福帶回家。

　　具體細(xì)則：所有客戶，均可現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)中大獎(jiǎng)，家電抱回家。 注：幸運(yùn)獎(jiǎng)用戶可獲得，精美小禮物（由商場(chǎng)分配）。

　　5、好禮，心相送

　　宣傳：你買的不是商品，而是一份幸福。

　　具體細(xì)則：

　�。�1）單件滿500送洗衣粉一袋。

　�。�2）單件滿1500送家福來特制抱枕。

　　（3）單件滿20xx送家福來西式套刀。

　�。�4）套餐滿10000送海爾家用電子稱。

　　注：禮品有限，送完為止。

　　四、活動(dòng)流程及時(shí)間

　　1、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間：20xx年4月x日—20xx年4月x日

　　前期籌備工作：

　　制作宣傳品，如：海報(bào)、條幅、DM單等；

　　媒體整合傳播準(zhǔn)備，如：語音廣告等媒體的`宣傳；

　　活動(dòng)開始前，將賣場(chǎng)布置好，突出活動(dòng)的氛圍。

　　望這次活動(dòng)在提升家福來電器塘汛店的知名度的同時(shí)，更能夠?qū)崿F(xiàn)商品的熱銷。

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇16

　　目錄一、策劃背景

　　二、市場(chǎng)分析

　　三、活動(dòng)整體思路

　　四、活動(dòng)詳細(xì)操作

　　五、廣告宣傳策略

　　策劃背景

　　中國人對(duì)圣誕節(jié)已不再陌生。如果說圣誕節(jié)前幾年還局限在星級(jí)酒店的話，那么今年可以說沒有一家酒店賓館不搞圣誕狂歡活動(dòng)了，連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標(biāo)簽，不失時(shí)機(jī)地打出了圣誕牌，諸如平安夜大抽獎(jiǎng)、免費(fèi)派送法國純正果品酒的招牌隨處可見。圣誕節(jié)的氛圍早就被精明的商家渲染得化不開了。

　　圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，就像中國的春節(jié)。圣誕節(jié)之所以被炒得火熱，是因?yàn)樗鼛в猩虡I(yè)性特征，而這種商業(yè)性是全球的，聲勢(shì)和影響都很大�，F(xiàn)在，在中國過圣誕節(jié)已漸成時(shí)尚，特別在年輕人中很有市場(chǎng)。

　　根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，××市不少酒店賓館的圣誕節(jié)活動(dòng)策劃早在二個(gè)月前就開始了，進(jìn)入12月后，酒店賓館、餐吧酒樓更是緊鑼密鼓，紛紛布置環(huán)境、營造氛圍的同時(shí)，還各出奇招，準(zhǔn)備好了送禮物、抽獎(jiǎng)品、餐費(fèi)打折和精彩節(jié)目等活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。

　　××飯店作為××市唯一一家“花園式”的四星級(jí)酒店，自然也要把握住這一商機(jī)。為了順應(yīng)市場(chǎng)需要，同時(shí)擴(kuò)大餐飲客源市場(chǎng)，樹立良好的品牌形象，體現(xiàn)××飯店圣誕節(jié)活動(dòng)的豐富多彩，我們精心策劃了一系列精彩的活動(dòng)。 市場(chǎng)分析一、酒店業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　目前，酒店市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭，酒店消費(fèi)成為拉動(dòng)全年消費(fèi)需求穩(wěn)定增長的重要力量。20xx年我國酒店業(yè)將繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長，其中在1-6月份，酒店業(yè)零售額穩(wěn)步攀高，累計(jì)實(shí)現(xiàn)4016.2億元，同比凈增609.8億元，增長17.9％。估計(jì)全年?duì)I業(yè)額增長16％或18％，達(dá)到8500億元左右。

　　但酒店業(yè)的競(jìng)爭十分激烈，新的酒店不斷開張，新的服務(wù)手段不斷推出，在新一輪的競(jìng)爭中酒店如何再辟新路，不斷發(fā)展，繼續(xù)當(dāng)市場(chǎng)的贏家，都需要酒店業(yè)的決策者去深入思考，謹(jǐn)慎抉擇的。

　　二、酒店業(yè)提升競(jìng)爭力的操作分析

　　酒店業(yè)是以“個(gè)人服務(wù)”為主的行業(yè)，以目前全國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)而言，由于人們的消費(fèi)能力和生活品質(zhì)的逐步提高，對(duì)服務(wù)需求的品質(zhì)也日益講究。酒店業(yè)如何建立制度化的管理方式，提高客房的出租率和就餐客人的餐飲服務(wù)，尤其是針對(duì)客人及管理制度存在的問題做出適當(dāng)調(diào)整，以確立高品質(zhì)的酒店服務(wù)，讓每一個(gè)客人都能享受到“賓之如故”的服務(wù)，是提高競(jìng)爭力的根本。

　　三、圣誕節(jié)對(duì)××市酒店業(yè)的沖擊

　　中國加入WTO后，隨著中西文化的交流，中國人在走出國門的同時(shí)也會(huì)越來越多地接受包括消費(fèi)模式在內(nèi)的西方文化。由此可見，今后過圣誕節(jié)的中國人日趨增多，這已成為一種社會(huì)發(fā)展的事實(shí)。

　　在中國，酒店在早幾年就開始舉辦圣誕節(jié)促銷活動(dòng)，洋節(jié)的氛圍一年比一年濃郁，圣誕節(jié)促銷活動(dòng)的普及化，一方面表明伴隨著全球化的浪潮和開放觀念的

　　深化，越來越多的人把過洋節(jié)納入到自己的生活內(nèi)容中；另一方面，也說明了打造注意力經(jīng)濟(jì)，吸引公眾的眼球正成為各行業(yè)的共識(shí)。

　　為了迎接圣誕節(jié)的美食高潮,××市不少的酒店提前發(fā)動(dòng)了圣誕攻勢(shì),澤豐大酒店推出多種超低特價(jià)海鮮,超大規(guī)模接待能力讓消費(fèi)者盡興而歸。為促進(jìn)服務(wù)水準(zhǔn)的提高,延安大酒店從湖南、云南、廣東等地邀請(qǐng)了18家酒店代表隊(duì)到,舉行服務(wù)技能技巧比賽,請(qǐng)來自全國各地的客人現(xiàn)場(chǎng)打分。麗晶大酒店推出酒吧式火鍋,讓消費(fèi)者可以過一個(gè)另類的圣誕。

　　而其它各大酒店也抓住圣誕或促銷或提升形象:賓館送圣誕禮物、每桌送沙律海鮮卷和云南柔紅一瓶；京都賓館對(duì)每天前三位顧客可參加月底幸運(yùn)顧客抽獎(jiǎng),圣誕節(jié)三天贈(zèng)送特色薯?xiàng)l,派發(fā)禮品,還有抽獎(jiǎng)；麗江賓館從20日就開始舉辦活動(dòng),把冬至和圣誕連在一起,一周之內(nèi)天天有禮,送會(huì)員卡,也有變臉和吐火表演,這幾天定婚宴和壽宴的顧客還有特殊禮品；中交大酒店有露天化妝舞會(huì)、化妝游 行、圣誕自助餐、猜謎、飲酒和煙火表演...

　　活動(dòng)整體思路一、活動(dòng)目的：20xx年圣誕節(jié)即將來臨！為了讓消費(fèi)者體會(huì)到××飯店輝煌的品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特；在××市加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時(shí)，最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日——26日三、活動(dòng)地點(diǎn)：××飯店四、活動(dòng)主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　（一）11月24日平安夜

　　主題：平安是“福”

　　活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天到××飯店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”（蘋果）活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

　　具體內(nèi)容：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是××飯店改善品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此，我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份××飯店對(duì)顧客一年來的支持和一份祝福！

　　需要支持：一棵大型的圣誕樹（供應(yīng)商支持）；

　　蘋果20000枚，費(fèi)用大約6000元；

　　親情卡片20000枚，費(fèi)用6000元。

　�。ǘ�）12月25日圣誕夜

　　主題：幸運(yùn)25

　　活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。

　　活動(dòng)要求：腰圍2尺5寸，鞋號(hào)25碼（40#），年齡25周歲，手機(jī)尾號(hào)為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運(yùn)顧客。

　　活動(dòng)內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個(gè)活動(dòng)區(qū)，做簡單的布置，加強(qiáng)酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節(jié)日的感覺。而幸運(yùn)顧客只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。

　　需要支持：幸運(yùn)禮品（供應(yīng)商支持）

　　其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：1000元（三）12月26日狂歡夜

　　主題：激情狂歡夜

　　活動(dòng)方式：

　　1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳

　�。�1）吃：免費(fèi)品嘗最具特色的風(fēng)味小吃——螺螄粉

　　（2）喝：免費(fèi)品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡

　　2、娛樂綜合樓的卡拉OK、歌舞廳

　　（3）玩：免費(fèi)進(jìn)行喝啤酒比賽

　�。�4）樂：免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌活動(dòng)（四）、驚喜特價(jià)，超值回報(bào)

　　24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動(dòng)提升人氣外，我們改變以往搞演出、請(qǐng)主持耗費(fèi)大量人力物力的方式，結(jié)合酒店自身實(shí)際情況，設(shè)定以下活動(dòng)：

　　1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將晚會(huì)推向高潮。

　　2、在一樓綠島風(fēng)味食街的自助火鍋中增加“超值價(jià)”的牛排等西式菜品，豐富餐臺(tái)食品；

　　3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會(huì)“定制化”專案。針對(duì)廣大機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)體的需要，為其提供聯(lián)歡聚會(huì)場(chǎng)地。

　　4、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈(zèng)送圣誕糖果，長住客人可免費(fèi)到娛樂綜合樓參加“玩、樂”活動(dòng)。

　　活動(dòng)操作策略一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾（一）、主景點(diǎn)布置

　　1、大廳外:在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),顯得高大氣派,吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元)

　　2、大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長城雪景圖(木工制作,費(fèi)用預(yù)算1000元)；二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建，費(fèi)用預(yù)算1000元)。

　　3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場(chǎng):以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)

　　4、大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)（二）、其他景點(diǎn)布置

　　娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)（三）、禮品 主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房�？�,商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元。

　　（以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用10000元。）

　　二、酒店整體氣氛布置（一）、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強(qiáng)節(jié)日氣氛。

　�。ǘ�）、安排兩名圣誕天使迎賓。

　　（三）、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標(biāo)志的。（可以其他商家合作）

　　（四）、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等）

　　三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略（一）、客房

　　客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”（套房），全價(jià)出售；房內(nèi)配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房內(nèi)全部配置圣誕賀卡一張。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間,給客人驚喜。 擬訂方案：

　　“圣誕祝�！碧追�

　　1、時(shí)間：12月24日——26日

　　2、地點(diǎn)：二——九樓的客房

　　3、規(guī)模：25間

　　4、內(nèi)容：特別設(shè)定一些“圣誕祝�！碧追�。

　　5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂，強(qiáng)調(diào)幽靜祥和，浪漫情調(diào)的氣氛。

　　6、房價(jià)：588元/間（二）、餐飲

　　餐飲部推出圣誕特價(jià)菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設(shè)計(jì)出圣誕節(jié)菜肴，菜肴內(nèi)容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料（果汁、香檳塔）無限暢飲、火雞2～3只限量供應(yīng)、蛋糕點(diǎn)心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點(diǎn)心可以適當(dāng)?shù)亩嘁恍�，正餐少一些�?擬訂方案：

　　燭光晚宴

　　1、時(shí)間：24日——26日19：00——22：00

　　2、地點(diǎn)：一樓星河廳

　　3、規(guī)模：80——100人

　　4、內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

　　5、氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。

　　6、票價(jià)：情侶票200元/張

　　家庭票250元/張（兩大一�。�

　�。ㄈ�）、娛樂

　　娛樂綜合樓內(nèi)有游泳池、卡拉OK、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂設(shè)施。在圣誕節(jié)期間，可針對(duì)性地打一定的折扣，以便刺激消費(fèi)；而卡拉OK、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會(huì)，引導(dǎo)年輕一族的消費(fèi)意識(shí)。

　　擬訂方案：

　　1、時(shí)間：24日——26日

　　19：00——24：00

　　24：00——凌晨7：00

　　2、地點(diǎn)：二樓包廂及娛樂綜合樓

　　3、規(guī)模：所有包廂

　　4、內(nèi)容：包廂價(jià)格上漲

　　小包廂：晚場(chǎng)680元/場(chǎng)，晚晚場(chǎng)480元/場(chǎng)（送啤酒4瓶，大果盤一份，小碟兩份，清茶免費(fèi)）

　　中包廂：晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)，晚晚場(chǎng)1080元/場(chǎng)（送啤酒8瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費(fèi)）

　　大包廂：晚場(chǎng)1580元/場(chǎng)，晚晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)（送啤酒12瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費(fèi)）

　�。ㄋ模�、圣誕節(jié)各項(xiàng)工作倒計(jì)時(shí)1、12月1日——12月7日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。

　　2、12月2日具體布置及裝飾方案制出。

　　3、12月5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。

　　4、12月6日開始賣圣誕票。

　　5、12月6日開始布置景點(diǎn)。

　　6、12月10日景點(diǎn)布置完畢，開始在媒體上做廣告。

　　7、12月11日賀卡、禮物準(zhǔn)備完畢。

　　8、12月12日核定娛樂部節(jié)目。

　　9、12月15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。

　　10、12月23日下發(fā)圣誕服裝。

　　11、12月24、25日、26日作好晚會(huì)各項(xiàng)工作。

　　廣告宣傳策略在××市的主要媒體上發(fā)布本次活動(dòng)的廣告，內(nèi)容主要突出××飯店設(shè)計(jì)的圣誕節(jié)活動(dòng)策劃的特色。

　　一、媒體的選擇（一）、報(bào)紙：《南國今報(bào)》、《××日?qǐng)?bào)》、《××晚報(bào)》（二）、電臺(tái)：電臺(tái)音樂頻道、新聞?lì)l道、交通頻道（三）、戶外媒體：橫幅、海報(bào)、宣傳冊(cè)等

　�。�電視媒體因費(fèi)用比較昂貴，暫時(shí)不安排。）

　　二、廣告內(nèi)容及形式

　　以報(bào)紙、電臺(tái)的廣告訴求為主，介紹××飯店圣誕節(jié)活動(dòng)策劃的特色，突出××飯店圣誕節(jié)活動(dòng)與其他酒店圣誕節(jié)活動(dòng)的差別等，通過對(duì)比的心理訴求來吸引消費(fèi)者；再配合一定的戶外廣告，主要介紹圣誕節(jié)活動(dòng)的簡單內(nèi)容。

　�。ㄒ唬�、12月10日——24日，在《南國今報(bào)》、《××日?qǐng)?bào)》、《××晚報(bào)》等報(bào)紙上刊登1/4版的文章（要求刊登在2～3版）。

　�。ǘ�）、12月10日——24日，在電臺(tái)發(fā)布45秒的宣傳廣告，其中： 音樂頻道晚上11：30

　　新聞?lì)l道中午12：30

　　交通頻道早上8：30（三）、12月15日——24日，在××市的繁華地段打出主題條幅、海報(bào)。

　　（四）、12月20日——24日，圣誕老人花車巡游××市區(qū)，散發(fā)圣誕節(jié)活動(dòng)的宣傳單。

　　三、廣告軟文擬定（一）、報(bào)紙軟文

　　好玩又好吃——××飯店圣誕節(jié)活動(dòng)精彩紛呈

　　當(dāng)“圣誕”鐘聲離龍城的新潮一族還很遙遠(yuǎn)的時(shí)候，龍城的××飯店已經(jīng)開始緊張忙碌地幫“圣誕老人”“打理”“圣誕大餐”。今年××飯店的“圣誕大餐”味道究竟如何？

　　圣誕主題宴

　　圣誕節(jié)吃大餐，仍然是眾多龍城人的首選。12月24日——26日，××飯店在一樓的星河廳推出了200元的情侶套餐和250元的家庭套餐，讓更多的龍城人們過一個(gè)祝福滿溢的圣誕節(jié)。而且，在圣誕期間，凡是在進(jìn)酒店消費(fèi)的都可以獲得圣誕帽，符合條件參加活動(dòng)的還有大禮送呢！

　　此外，××飯店還精心推出了“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”等系列活動(dòng)，引導(dǎo)龍城人們度過一個(gè)新的圣誕節(jié)。其中,有在酒店里播放圣誕歌曲，圣誕老人為你派送精美禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等精彩圣誕活動(dòng)。

　　狂歡實(shí)惠多

　　××飯店把二樓的包廂和娛樂綜合樓結(jié)合在一起，舉辦盛大的圣誕狂歡晚會(huì)。圣誕節(jié)當(dāng)天的大廳，除了慈祥的圣誕老人外還有美麗的圣誕小姐，并伴有悠揚(yáng)的圣誕歌聲�？靵戆�！化一個(gè)最酷的妝，帶上你的至愛，今晚最炫的就是你啦。 作為全市最具震撼力的酒店——××飯店，將是你“圣誕狂歡”的最佳選擇。

　�。ǘ�）、電臺(tái)軟文

　　45秒鐘廣播

　　男:圣誕節(jié)的鐘聲就要敲響了!

　　女:圣誕節(jié)的活動(dòng)也要開始了!

　　男:今年的圣誕節(jié)該去哪過呢?

　　女:當(dāng)然是××飯店了。

　　男：為什么要去××飯店呀？

　　女：從24日——26日，××飯店推出了一系列的圣誕節(jié)狂歡活動(dòng)。其中有“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”三大主題活動(dòng)，客房部開設(shè)了“平安祝福套房”，餐飲部增加了情侶套餐和家庭套餐，娛樂部舉行KTV狂歡晚會(huì)，如此盛大的活動(dòng)怎么能錯(cuò)過呢？

　　男：真的？那我們圣誕節(jié)就相約在××飯店吧？

　　女：好��！不見不散啊！

　　男：不見不散！

　�。ㄈ�）、海報(bào)和橫幅

　　1、冬季生活的戀歌，××飯店傳送圣誕祝福。

　　2、××飯店圣誕活動(dòng)多三大主題讓你狂歡

　　3、200元的情侶套餐 250元的家庭套餐

　　——圣誕大餐盡在××飯店

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇17

　　一、市場(chǎng)背景：

　　對(duì)三一五本身來說，三一五是一年當(dāng)中促銷大事件，在這個(gè)時(shí)期，不僅僅提升業(yè)績，提升銷量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期，在整個(gè)社會(huì)，315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期，同時(shí)315也是新的一年的促銷活動(dòng)，打響漂亮的第一槍對(duì)以后的活動(dòng)意義重大。

　　二、活動(dòng)目的：

　　利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn)，結(jié)合薩米特20xx誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢(shì)，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷推廣活動(dòng)。

　　通過3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，有效地促進(jìn)了銷量提升，搶占市場(chǎng)份額。同也樹立了良好的品牌形象。

　　為了打響20xx年終端銷售第一個(gè)旺季最響亮的戰(zhàn)斗號(hào)角，遵循“精誠所至，金石為開”的銷售理念，響應(yīng)月月有活動(dòng)，天天有促銷的`促銷政策，贏得良好的營銷業(yè)績。

　　三、活動(dòng)主題：

　　誠信保衛(wèi)戰(zhàn)

　　薩米特陶瓷3.15優(yōu)惠大行動(dòng)

　　四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月10日至3月17日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：陶瓷各大專賣店

　　六、活動(dòng)口號(hào)：誠信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費(fèi)者同陣線！

　　七、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛！

　　活動(dòng)前交預(yù)約金200元，即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份，活動(dòng)當(dāng)天交定金20xx元以上，預(yù)約金可抵扣貨款。

　　享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日，活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。

　　活動(dòng)當(dāng)天，補(bǔ)交齊定金20xx元后，預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送。不補(bǔ)交定金的，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款； ? 預(yù)約金不退；

　　每戶客戶限預(yù)約一次，同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有效，其它預(yù)約無效；

　　定金只可用于購買薩米特品牌產(chǎn)品，不能購買其它品牌產(chǎn)品。

　　2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購，一戰(zhàn)到底！ 活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場(chǎng)3.15折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。

　　前1—5名客戶享受3.15折范圍：

　　大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米

　　第6—15名客戶享受3.15折范圍：

　　大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米

　　第16—30名客戶享受3.15折范圍：

　　大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米

　　3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，薩米特全場(chǎng)3.15折起；

　　提前預(yù)約的客戶，活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金，可享受薩米特全場(chǎng)產(chǎn)品任選3.15折（以交定金金額為準(zhǔn)；如：交10000元定金x0.315=3150元，在全場(chǎng)按3.15折選購3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)；潔具和五金件、畫片、腰線除外）

　　交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購買薩米特潔具產(chǎn)品，單獨(dú)交潔具定金。享受潔具折扣為：五金件7.5折，浴室柜5.5折，科奧原價(jià)8.8折；

　　4、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務(wù)到你家！ 1星免費(fèi)上門測(cè)量 2星免費(fèi)計(jì)算 3星免費(fèi)送貨上門 4星免費(fèi)設(shè)計(jì)指導(dǎo) 5星免費(fèi)鋪貼指導(dǎo) 6星免費(fèi)退換一次

　　八、媒體投放廣告

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇18

　　一、促銷時(shí)間

　　20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　二、促銷背景

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，而為了搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，且一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。

　　三、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

　　2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

　　3、有效的打擊競(jìng)爭對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

　　4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

　　5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

　　四、促銷對(duì)象與范圍

　　1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng))

　　五、促銷主題

　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;

　　129，YL榨汁機(jī)帶回家; 99，YL電水壺“撿”回家

　　YL電水壺老顧客不買也有禮送

　　過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

　　(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

　　六、促銷方式

　　現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

　　1、促銷機(jī)型

　　電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元;

　　電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元

　　豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價(jià)299元;

　　燉 盅：9121， 促銷價(jià)366元;

　　榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元;

　　其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

　　2、贈(zèng)品形式

　　所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，購買電水壺的顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

　　3、現(xiàn)場(chǎng)演示

　　演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

　　演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，如果條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要重點(diǎn)突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊跟顧客解答。

　　演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

　　現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的'蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產(chǎn)品

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

　　2、促銷物料準(zhǔn)備

　　市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;而經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

　　3、人員分工與責(zé)任

　　活動(dòng)總指揮——張總

　　活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導(dǎo)購培訓(xùn)

　　各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。而本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

　　豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，它的成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

　　榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那可就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，而且能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

　　5、活動(dòng)執(zhí)行人

　　經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

　　八、活動(dòng)要求

　　嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

　　本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

　　九、促銷點(diǎn)評(píng)

　　1、 促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，而元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，而隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，也使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

　　2、 促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。

　　3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺。 “抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。“過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

　　4、 現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇19

　　所謂促銷，等于通過一種手腕或方式來增進(jìn)和晉升專營店銷量的一種活動(dòng)方式。節(jié)假日的到來，消費(fèi)者緊張過節(jié)，有較充分的時(shí)光來化妝品專營店輕松消費(fèi)，遇到節(jié)假日，消費(fèi)者也讓繁忙辛勞的自己有一個(gè)消費(fèi)的理由。這樣的機(jī)會(huì)也索取專營店促銷活動(dòng)一個(gè)好的促銷理由，促銷主題。但節(jié)假日時(shí)期，各批發(fā)商家都在舉行各類促銷活動(dòng)，消費(fèi)者面對(duì)的各類促銷活動(dòng)的誘惑不可勝數(shù)，化妝品專營店面對(duì)不同的商家及同行之間的促銷活動(dòng)，蒙受的促銷競(jìng)爭壓力極大，專營店運(yùn)營者如何規(guī)避終端促銷合作的風(fēng)險(xiǎn)，如何讓促銷活動(dòng)吸引住消費(fèi)者的眼球，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至本人的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不勝利的促銷活動(dòng)會(huì)招致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤目標(biāo)。我們?cè)撊绾巫觯?/p>

　　一、明白化妝品專營店節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：

　　專營店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平凡時(shí)段的促銷能夠會(huì)以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

　　如“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦，春節(jié)），氣象嚴(yán)寒而枯燥，化妝品專營店的消費(fèi)者自動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，恰是化妝品出售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增添利潤為主，重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感遭到化妝品專營店給予tamen在節(jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，失掉tamen想要的好處；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，增強(qiáng)專營店的宣揚(yáng)工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目標(biāo)去謀劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。

　　二、確定合適的節(jié)假日促銷活動(dòng)方案：

　　1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：

　　分析化裝品專營店消費(fèi)集體的花費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)代店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要剖析商圈目的消費(fèi)者的構(gòu)成，以及外地消費(fèi)者愛好的促銷模式、贈(zèng)品形成。

　　我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、潤澤津潤系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品挑選方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品；通過火析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來肯定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的愛好方向來確定贈(zèng)種類類。

　　在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)支流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。

　　2、節(jié)假日期間化妝品專營店的促銷活動(dòng)包含有戶外促銷活動(dòng)，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者報(bào)答會(huì)幾種模式，不同促銷活動(dòng)有不同的長處，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費(fèi)者特點(diǎn)斷定促銷活動(dòng)模式。

　　戶外促銷運(yùn)動(dòng)

　　戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的.消費(fèi)者；大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目扮演，走秀，大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬時(shí)節(jié)假日的“三節(jié)”期間要穩(wěn)重做場(chǎng)外大型促銷，可用戶外促銷臺(tái)配合店內(nèi)促銷活動(dòng)。

　　店內(nèi)促銷活動(dòng)

　　化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以機(jī)動(dòng)組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)；專營店通常長短開放式狀況，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量天然可以有大的提升。

　　店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)假如接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。

　　會(huì)議促銷活動(dòng)

　　在節(jié)假日期間，有些專營店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座，通過會(huì)議組織消費(fèi)者在流動(dòng)的場(chǎng)合進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳送給來參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷售。同時(shí)通過會(huì)議的有效組織促進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。

　　會(huì)議促銷活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必需要提升客單量能力增長銷量，而會(huì)議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的宣傳工作，終極將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有用。

　　3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：

　　節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不同，普通來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。）專營店必須利用這種情勢(shì)把顧客帶進(jìn)店面，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量，同時(shí)為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決議了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

　　常用的促銷活動(dòng)計(jì)劃重要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

　　特價(jià)

　　專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)照度會(huì)清楚，消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面對(duì)自己熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢悦艚菁�合人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因此店內(nèi)促銷職員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

　　買贈(zèng)

　　消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈(zèng)予絕對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

　　加錢增購

　　加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的適用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可取得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

　　限時(shí)搶購

　　限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出賣的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過期間段的節(jié)制可以把持客流。

　　空瓶抵現(xiàn)

　　這一促銷辦法在“三節(jié)”時(shí)可以應(yīng)用，消費(fèi)者在春季時(shí)所購買的化妝品已經(jīng)使用得差未幾了，曾經(jīng)開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶恰好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以完成空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度須要進(jìn)行本錢和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

　　要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還可以對(duì)消費(fèi)者展開免費(fèi)化妝、收費(fèi)征詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，合作店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。

　　促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多，節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝集點(diǎn)，我們可以獨(dú)自做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰如其分，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要量體裁衣，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，對(duì)癥下藥，才能真正有用果。

　　三、做好充足的節(jié)假日促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作：

　　1、促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品預(yù)備：針對(duì)促銷活動(dòng)做好銷售預(yù)計(jì)，籌備好公道的促銷產(chǎn)品及贈(zèng)品庫存，免得在活動(dòng)中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動(dòng)的不完善；或是因?yàn)閹齑孢^多而導(dǎo)致壓貨。

　　2、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動(dòng)單頁、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報(bào)、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介，影響消費(fèi)者購買欲的工具，在促銷活動(dòng)開始前一定要全部到位。

　　3、促銷人員工作部署：在促銷活動(dòng)開端前，促銷人員全體到位，加入促銷活動(dòng)聽員培訓(xùn)，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈(zèng)品的地位，支配好各人員促銷活動(dòng)中的工作，每個(gè)人要掌握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動(dòng)中不會(huì)因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕�影響了促銷活動(dòng)的后果。

　　四、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案履行：

　　1、節(jié)假日促銷活動(dòng)宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣

　　后期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短消息群發(fā)，告知消費(fèi)者專營店針對(duì)節(jié)假日所做的促銷活動(dòng)，只要讓更多的消費(fèi)者曉得專營店在做什么樣的促銷活動(dòng)，并且促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷活動(dòng)，才會(huì)關(guān)注專營店，才會(huì)有更多的入店率。

　　現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣：支配促銷人員現(xiàn)場(chǎng)派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)支付禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁送一個(gè)氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對(duì)方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡送到我們促銷現(xiàn)場(chǎng)來介入，我們明天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品哦。）

　　2、節(jié)假日促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營建：制作節(jié)日氛圍，吸引人氣。

　　a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝潢品來營造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時(shí)陳列圣誕樹，圣誕白叟貼畫，圣誕禮物包等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，安排各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報(bào)。

　　b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，應(yīng)用抽象展架（至多保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才干有氛圍），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和擺設(shè)作好氣氛以吸惹人氣。

　　c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)拍的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。

　　d、贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時(shí)要重視贈(zèng)品的實(shí)用性，大多顧客心動(dòng)的起源來自贈(zèng)品，贈(zèng)品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激起興致促使消費(fèi)。

　　e、店內(nèi)的特價(jià)區(qū)的設(shè)立。價(jià)格數(shù)字要奪目，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費(fèi)者溝通時(shí)要突出價(jià)格）

　　f、促銷人員服裝同一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

　　3、節(jié)假日促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：

　　a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快活，并不時(shí)地反復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量防止煩瑣的言語，通過間接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告訴老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上疾速成交，便于招待更多的消費(fèi)者。

　　c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行傾銷�？梢猿浞掷�用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一同上）進(jìn)行溝通并延伸逗留時(shí)間，尋覓機(jī)遇銷售。

　　d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要捉住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

　　成功的節(jié)假日促銷活動(dòng)，離不開專營店平時(shí)工作的積聚，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷越有用果，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面，促銷活動(dòng)再怎樣做也難以到達(dá)想要的效果。在這一基本上，策劃的方案抵消費(fèi)者有針對(duì)性，具有吸引消費(fèi)者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷活動(dòng)執(zhí)行中每一位促銷人員都能有豪情去面對(duì)促銷活動(dòng)及消費(fèi)者，促銷活動(dòng)確定成功。

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇20

　　一、活動(dòng)背景

　　1、家家樂電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實(shí)力，傳達(dá)家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

　　2、直接競(jìng)爭對(duì)手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

　　3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

　　4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

　　綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動(dòng)主題及思路

　　1、活動(dòng)主題

　　司慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時(shí)間：9月24日——9月30日）

　　國慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（具體時(shí)間：9月28日——10月9日）

　　2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。

　　3、活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月9日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　家家樂各連鎖店（包括河源店）

　　四、活動(dòng)組織：

　　總監(jiān)督： 總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店

　　各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）

　　五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

　　1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

　　各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在

　　a、庫存量較大、急需處理商品

　　b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

　　c、我司主推商品

　　d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

　　2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）

　　活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸房捎墒袌�(chǎng)部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

　　3、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）

　　活動(dòng)主要針對(duì)國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券；購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

　　日日新店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系，河源店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

　　4、廠家好禮送

　　主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

　　5、老總簽名、字字重金

　　6、一元超低價(jià)活動(dòng)

　　a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日

　　b、超低價(jià)商品明細(xì)表（略）

　　c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑：

　�。╝）、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。（憑單張排隊(duì)）

　�。╞）、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張， 每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

　　d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的.只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書寫細(xì)則�，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)人員。

　　e、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛

　　f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人�，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員

　　g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。

　　h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過抽號(hào)產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

　　i、活動(dòng)開始的前一天晚上（營業(yè)結(jié)束時(shí)），各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”

　　j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

　　7、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)

　　a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日

　　b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂各連鎖店

　　c、活動(dòng)方式：購物抓現(xiàn)金

　　（a）、活動(dòng)期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

　　（b）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

　　（c）、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等）

　　e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

　　8、演藝狂歡、熱力酬賓

　　a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日（活動(dòng)期間星期六、日，具體情況也調(diào)整）

　　b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂各連鎖店店門外

　　c、活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

　　d、場(chǎng)地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響（調(diào)試）、產(chǎn)品展示為主。

　　e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。

　　f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品（糖果火為主）要提前由市場(chǎng)部審核，盡量做到最好最有影響力。

　　9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)

　　a、活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇21

　　一、活動(dòng)主題：

　　精彩華誕，舉國同慶

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　9月30日—10月7日（據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整）

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

　　9。30—10。7日活動(dòng)期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請(qǐng)來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國 慶節(jié)里大飽眼福！

　　2、我是中國人，國旗大派送：

　　國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國旗一面。（限500面，送完為止）

　　3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)

　　10月1日起，惠萬家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花200*秋裝展示會(huì)。

　　4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉

　　活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日（7天）

　　10月1日起，在惠萬家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場(chǎng)來淘寶吧！

　　由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。

　　5、國慶七天樂 歡樂實(shí)惠頌：

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。

　　選擇商品時(shí)，根據(jù)惠萬家的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng) 期間作出清早買菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況

　　6、購物有獎(jiǎng)刮刮樂，驚喜大獎(jiǎng)樂翻天：

　　在10。1—5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：

　　一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái)；

　　二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)

　　三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái)；

　　參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

　　100%中獎(jiǎng)！

　　國慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)！

　　7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜！

　　曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好！親愛的，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見證，天長地久，此情不渝！

　　凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購物滿500元以上，即可獲贈(zèng)X縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

　　8、您來購物我送禮：

　　凡在10。6—7日在我商場(chǎng)二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品）

　　四、廣告宣傳：

　　通過各類媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇22

　　方案1、

　　一、活動(dòng)分析

　　農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　三、推薦活動(dòng)標(biāo)題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　(一)“包粽子、獻(xiàn)愛心”比賽

　　在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。

　　活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民

　　活動(dòng)方式：

　　1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。

　　2.由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“粽子獎(jiǎng)”。

　　3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。

　　4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。

　　5.比賽結(jié)束后，將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。

　　注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)

　　(二)端午飄香、釣香粽比賽

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)地點(diǎn):

　　活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!

　　凡當(dāng)日在購物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時(shí)1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。

　　道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

　　(三) “頂天立地”立蛋大賽

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。

　　活動(dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門

　　活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加

　　預(yù)期效果：通過這個(gè)“新式”的玩法，讓大家購物從樂。

　　五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃

　　1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1輛停于購物中心，2輛自行安排)

　　2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等!

　　六、各部門協(xié)調(diào)工作

　　1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書寫，宣傳

　　2、營業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作

　　3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作

　　方案2

　　【超市端午節(jié)活動(dòng)方案】

　　活動(dòng)目標(biāo)：達(dá)到三高---------高利潤、高營業(yè)額、高知名度

　　活動(dòng)主題：情濃五月天，歡樂過端午。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一：包粽子

　　1、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組

　　2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。

　　3、比賽結(jié)束，評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì)，并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)

　　活動(dòng)二：端午購物 購滿就送

　　與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來。

　　活動(dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷

　　未來讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動(dòng)。

　　此次活動(dòng)促銷相關(guān)商品：

　　食品類：

　　散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

　　生鮮類：

　　五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

　　效果預(yù)測(cè)

　　(1)提高競(jìng)爭力

　　在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競(jìng)爭就非常的激烈，此次活動(dòng)不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時(shí)也大大的提高了沃爾瑪超市的競(jìng)爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競(jìng)爭地位的超市之間博得頭籌。

　　(2)擴(kuò)大超市知名度

　　在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時(shí)其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的.提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。

　　(3)提升了超市的形象

　　超市舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了“與民同樂”的思想，更加的親近消費(fèi)者，拉近了與消費(fèi)者之間的距離，使得消費(fèi)者認(rèn)為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。

　　此次的端午節(jié)促銷活動(dòng)采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費(fèi)者的購物心理和購物行為，在市場(chǎng)中一定能購達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　(1)端午包粽大賽預(yù)算1980元

　　(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)300元

　　(3)POP廣告牌30個(gè)，60元

　　(4)快訊宣傳單800元

　　共計(jì)1980+300+600+800=3680元

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇23

　　怎樣做促銷活動(dòng)策劃方案, 談起促銷活動(dòng),我曾經(jīng)讓一個(gè)部門里面每個(gè)人寫一個(gè)促銷活動(dòng)方案,下面就是小編整理的服裝清庫存促銷方案，一起來看一下吧。

　　內(nèi)容摘要：庫存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓�道庫存，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移，最后的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。

　　對(duì)于服裝行業(yè)來說，庫存是嚴(yán)重影響的問題，幾乎所有成功的企業(yè)都會(huì)受到庫存的困擾。我們?cè)诿襟w經(jīng)�？梢钥吹竭@樣的言論：即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，倉庫里的庫存加起來起碼還可以在國內(nèi)市場(chǎng)上賣三年�？梢姺�裝行業(yè)庫存問題有多么嚴(yán)重。

　　庫存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓�道庫存，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移，最后的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。

　　那么，服裝行業(yè)該如何來消化渠道庫存呢？通常最實(shí)用的方法無非還是將庫存一級(jí)一級(jí)地轉(zhuǎn)移下去，然后通過終端的大規(guī)模促銷，通過特價(jià)、買贈(zèng)等手段，來促使庫存品多銷售多出貨。這里，我只想談一些常規(guī)外的一些消化渠道庫存的方法。

　　一 經(jīng)銷商大力發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)

　　逢節(jié)假日，諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)。很多大的服裝經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可以充分利用這些關(guān)系開展團(tuán)購業(yè)務(wù)，因?yàn)榉�裝是生活必須品，所以必然存在有團(tuán)購市場(chǎng)。而團(tuán)購能產(chǎn)生批量銷售，對(duì)清理庫存很有幫助。

　　二 尋找特殊的銷售渠道

　　當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的.時(shí)候，我們可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。

　　筆者在南京的一個(gè)經(jīng)銷商朋友手上曾經(jīng)有一萬余套名牌運(yùn)動(dòng)服的庫存，占用了他不少資金，經(jīng)銷商比較苦惱，而通過其終端渠道顯然又無法在短期內(nèi)將這些庫存銷售出去。經(jīng)過筆者提醒和策劃，該經(jīng)銷商找到了一個(gè)方法。南京有很多所大中專院校，而大學(xué)生們顯然是運(yùn)動(dòng)服的主要消費(fèi)群體，而且大學(xué)生普遍愛穿名牌，但很多學(xué)生則因?yàn)閱栴}而買不起名牌運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷商通過市局的一位朋友介紹，聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會(huì)、體育系或者負(fù)責(zé)體育設(shè)備的老師。他通過這些學(xué)校的體育窗口，以低于市場(chǎng)零售價(jià)格30%的價(jià)格將運(yùn)動(dòng)服賣給在校學(xué)生，同時(shí)每套給予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10%的提成，這可是一件對(duì)雙方都很有好處的事情。于是，有的學(xué)校給他提供了短期銷售場(chǎng)地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學(xué)中心還專門組織學(xué)生為他一個(gè)個(gè)宿舍跑推銷；他還出點(diǎn)小錢贊助了一些學(xué)校羽毛球籃球賽之類的活動(dòng)，進(jìn)一步建立起和學(xué)校的關(guān)系。因?yàn)閮r(jià)廉物美，三個(gè)月后，居然通過十多所大學(xué)處理了7000多套庫存運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷商開心不已。 現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場(chǎng)進(jìn)行庫存品銷售，經(jīng)銷商也可以考慮與這些公司合作。

　　三 用庫存品來交換廣告

　　毫無疑問，投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益，而且經(jīng)銷商做廣告很多時(shí)候還可以獲得到廠家的一定支持，而很多媒體廣告在操作過程中其實(shí)是可以用貨品來充抵的。

　　很多廣告公司會(huì)為了獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，常常買斷一些媒體時(shí)段，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)有些時(shí)段沒有及時(shí)轉(zhuǎn)手出去時(shí)，廣告公司為收回成本常常會(huì)同意用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費(fèi)，而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿意將一些多余的廣告時(shí)段來換取實(shí)用的產(chǎn)品。

　　筆者曾協(xié)助一位經(jīng)銷商朋友談成一筆廣告，用800套保暖內(nèi)衣充抵一筆8萬元的電臺(tái)廣告費(fèi)。（該保暖內(nèi)衣市值180多元/套，但經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格僅60元/套）而該電臺(tái)在年底開客戶聯(lián)誼會(huì)的時(shí)候，則將保暖衣作為禮品送給來參會(huì)的客戶。經(jīng)銷商不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8萬元的發(fā)票向總公司申請(qǐng)了50%的費(fèi)用報(bào)銷。經(jīng)銷商相當(dāng)于沒花很多錢，卻獲得了8萬的廣告回報(bào)，還及時(shí)清理了手中的庫存。

　　四 組織、參加一些有針對(duì)性的展銷會(huì)。

　　比如上海的一些羊毛衫企業(yè)比較喜歡通過經(jīng)銷商在各大中城市組織、參加一些產(chǎn)品展銷會(huì)，其實(shí)主要目的也是清理其巨大的庫存。展銷會(huì)主要依靠價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引顧客，因而能吸引到購買庫存品的特定消費(fèi)群體，直接將庫存品展銷出去。

　　五 將產(chǎn)品改換商標(biāo)，以另外的渠道銷售。

　　這種方法通常需要廠家統(tǒng)一來執(zhí)行，將一些渠道庫存品統(tǒng)一回收，通過改換商標(biāo)，再借助另外的渠道再銷售出去。比如原來是走品牌銷售渠道的可以改為走批發(fā)渠道銷售，原來做內(nèi)銷的可以改為走外銷渠道，原來做南方市場(chǎng)的可以銷往北方市場(chǎng)，避開和原品牌的直接沖突即可。

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇24

　　摘要：促銷作為一種重要的方法和手段，在大型連鎖超市的經(jīng)營中得到了廣泛運(yùn)用。但如何促銷才能收到既定的效果，是大型連鎖超市需要思考和解決的問題。文章通過對(duì)株洲百貨股份超市促銷典型案例的分析，提出了大型連鎖超市的促銷策略。

　　關(guān)鍵詞：連鎖超市；促銷策略

　　促銷是大型連鎖超市經(jīng)營最重要的營銷手段，是超市與其目標(biāo)顧客或社會(huì)公眾之間進(jìn)行的信息、說服和溝通，旨在把商品及相關(guān)信息傳播給目標(biāo)顧客的同時(shí)，試圖在特定目標(biāo)顧客中喚起促銷者預(yù)期的意念，使之形成對(duì)商品的正面反應(yīng)，其目的在于影響目標(biāo)顧客的行為與態(tài)度，即通過溝通信息、贏得信任、激發(fā)需求，最終促進(jìn)購買與消費(fèi)。隨著中國加入WTO和世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，一些世界著名的零售商業(yè)連鎖大量進(jìn)駐中國市場(chǎng)，再加上中國本土零售商業(yè)企業(yè)的發(fā)展，各大型連鎖超市的數(shù)量猛增，之間的競(jìng)爭也日趨白熱化。為爭奪消費(fèi)者而進(jìn)行的超市生存與發(fā)展之戰(zhàn)愈演愈烈，其中，超市賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)扮演了重要角色，也由此變得越來越頻繁和多樣化。

　　一、大型連鎖超市促銷的常見類型

　　（一）廣告促銷

　　廣告是企業(yè)以付費(fèi)的形式，通過一定的媒介，向廣大目標(biāo)顧客傳

　　遞信息的有效方法�，F(xiàn)代廣告不只是一味地單向溝通，而是形如單向溝通的雙向溝通，即應(yīng)把企業(yè)與顧客共同的關(guān)心點(diǎn)結(jié)合起來考慮廣告的制作和傳播。這種促銷旨在向潛在的目標(biāo)消費(fèi)者傳遞各種信息，可能是新商品推出的信息，也可能只是吸引潛在消費(fèi)者注意和參與的信息。

　�。ǘ�）折扣促銷

　　折扣促銷是一種較為直接的降價(jià)促銷，它是大型連鎖超市最常采用的一種促銷工具�，F(xiàn)實(shí)中折扣促銷的理由通常有：季節(jié)性降價(jià)、重大節(jié)日降價(jià)酬賓、慶典活動(dòng)酬賓、不管對(duì)何種形式的打折促銷，應(yīng)用的時(shí)機(jī)和對(duì)象都是超市經(jīng)營者應(yīng)該考慮的問題。

　�。ㄈ�）贈(zèng)品促銷

　　贈(zèng)品促銷也是現(xiàn)實(shí)中最常用的促銷工具之一，如買西裝送領(lǐng)帶、買微波爐送器皿、買快餐面送小玩具、買大包裝送小包裝等等。這些不同類型贈(zèng)品促銷的目的只有一個(gè)，就是讓消費(fèi)者覺得超值，刺激其購買。消費(fèi)心理學(xué)表明，顧客在購物時(shí)，心理上容易接受和希望接受超值的感覺，贈(zèng)品往往能帶給其一份驚喜。

　�。ㄋ模┈F(xiàn)場(chǎng)演示促銷

　　現(xiàn)場(chǎng)演示促銷是大型連鎖超市經(jīng)營者為推廣或銷售某種商品，而在賣場(chǎng)進(jìn)行的各種說明、示范活動(dòng)，旨在向顧客宣傳商品、近距離接觸商品、體驗(yàn)商品，通常在進(jìn)行銷售演示時(shí)都會(huì)同時(shí)提供咨詢服務(wù)，以更大程度上方便顧客對(duì)商品的了解，進(jìn)而讓消費(fèi)者接受，并達(dá)成交

　　易。

　　二、大型連鎖超市促銷現(xiàn)狀

　　（一）存在的問題

　　1、節(jié)日促銷缺乏創(chuàng)新

　　由于超市之間的競(jìng)爭越來越激烈，各大超市為了吸引客流、增加銷售額，各種節(jié)日都成為促銷的最佳時(shí)機(jī)。除了中國傳統(tǒng)的節(jié)日外，越來越多的'“洋節(jié)”在國內(nèi)漸成時(shí)尚，成為促銷的重要由頭。但促銷活動(dòng)的增加并沒有帶動(dòng)促銷手段的創(chuàng)新和多樣化，基本上還是以前的那幾種促銷手段，對(duì)于消費(fèi)者來說，并沒有更多的吸引力。

　　2、注重商品銷售而忽視形象宣傳

　　超市促銷的主要目的是為銷售商品服務(wù)，但是銷售商品不是唯一目的�？偟膩碚f，各大超市提供的商品沒有本質(zhì)的區(qū)別，要想吸引消費(fèi)者僅僅靠對(duì)商品的降價(jià)、有獎(jiǎng)銷售是存在一定的局限性的。對(duì)于大型連鎖超市來說，如果在促銷中加入一些能夠樹立超市形象、建立消費(fèi)者和超市良好關(guān)系的促銷形式，效果會(huì)更好。

　　3、促銷未分析消費(fèi)者心理

　　打折減價(jià)雖是消費(fèi)者所喜愛的促銷方式，但是促銷還是需要考慮目標(biāo)消費(fèi)者的不同心理。一般只有迎合消費(fèi)者的心理需求才能收到預(yù)期效果。因此在采取促銷手段時(shí)應(yīng)先做市場(chǎng)調(diào)查，分析大部分目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)商品最看中的因素是哪幾項(xiàng)，這樣就可以有針對(duì)性地開展促銷活動(dòng)，而不是一味地采取降價(jià)打折。

　　4、促銷出現(xiàn)價(jià)格欺詐

　　打折、特價(jià)銷售等手段無疑對(duì)消費(fèi)者極有誘惑力，是各大超市青睞的促銷手段。但如何兼顧打折、特價(jià)與利潤之間的矛盾，有的商家鋌而走險(xiǎn)，采取價(jià)格欺詐手段。在有的超市，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些商品的價(jià)格常年是特價(jià)，有的利用消費(fèi)者的求廉心理在商品標(biāo)識(shí)上將原價(jià)提高等，這樣消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn)，即使增加了銷售額，也會(huì)失去超市的誠信，而誠信始終是超市經(jīng)營原則。家樂福大型連鎖超市涉嫌價(jià)格欺詐遭發(fā)改委高額處罰就是沉重的教訓(xùn)。

　　5、促銷員態(tài)度忽冷忽熱

　　在超市中經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況，當(dāng)促銷員發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)商品有興趣時(shí)，會(huì)十分熱情地介紹、接受咨詢，而一旦發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者并不購買時(shí)，態(tài)度立刻發(fā)生改變，冷言冷語，讓消費(fèi)者心里很不舒服。特別是有的廠商代表，只熱心推介陳列架上自己廠方的商品，而對(duì)顧客關(guān)于其他商品的詢問不理不睬，很大程度上影響了消費(fèi)者對(duì)超市的印象。

　　（二）典型促銷活動(dòng)案例分析

　　株洲百貨股份有限公司（簡稱株百）原名株洲百貨大樓，創(chuàng)建于1958年，是株洲本土擁有5家連鎖門店的零售商業(yè)企業(yè)。在新一佳、家潤多、家樂福、王府井等國內(nèi)外各路大型商業(yè)連鎖圍攻下，不但沒有被擠垮，反而取得了年銷售額15億元，近年來每年遞增上億元的驕人業(yè)績，在全國百強(qiáng)中排名73，利潤排名64，在株洲商界處于商業(yè)霸主地位。在其發(fā)展過程中，促銷起到了非常重要的作用。

　　1、案例一

　　活動(dòng)目的：營造“母親節(jié)”氣氛，提高株百超市的美譽(yù)度并吸引人氣，通過互動(dòng)拉動(dòng)商品銷售。

　　活動(dòng)時(shí)間：5月1日-5月11日。

　　活動(dòng)主題：母親節(jié)征文演講活動(dòng)。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：株洲百貨天元超市。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　第一階段：5月1日-5月7日，為迎接“母親節(jié)”向廣大顧客征集關(guān)于母親的文章，5月8日前截止。

　　第二階段：5月8日-5月10日，從所有參賽文章中選出優(yōu)秀文章，貼在超市入口處。凡5月8日-5月10日在本超市的購物的顧客，可憑電腦小票給自己認(rèn)為最優(yōu)秀的文章投票。

　　第三階段：5月11日，根據(jù)顧客投票情況，取前五名參加演講比賽。

　　第一名：可獲得獎(jiǎng)金300元+99元母親節(jié)禮盒一份。

　　第二名：可獲得獎(jiǎng)金200元+88元母親節(jié)禮盒一份。

　　第三名：可獲得獎(jiǎng)金100元+66元母親節(jié)禮盒一份。

　　凡5月11日在超市購物滿30元或參與演講互動(dòng)活動(dòng)的顧客即可獲得康乃馨一朵，限送1000支，送完為止。

　　分析：

　　對(duì)于一個(gè)超市來說每年大大小小的節(jié)日有幾十個(gè)，每個(gè)節(jié)日超市

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇25

　　專業(yè)定做：快餐冷飲店小氣球、眼鏡店廣告小氣球、醫(yī)院診所宣傳氣球、游樂場(chǎng)宣傳小氣

　　球、健身運(yùn)動(dòng)廣告氣球、藥店藥房宣傳氣球、保健品廣告小氣球、美容美發(fā)店小氣球、化妝品宣傳小氣球、電信業(yè)務(wù)廣告氣球、手機(jī)電話廣告氣球、禮品禮物店小氣球、金銀珠寶店小氣球、電腦市場(chǎng)廣告氣球、網(wǎng)吧宣傳廣告氣球、金融銀行廣告氣球、證券公司廣告氣球、婚、慶典喜慶氣球、婚紗影樓廣告氣球、保險(xiǎn)公司證券氣球、電器商場(chǎng)禮品汽球、冰箱洗衣機(jī)小氣球、電視空調(diào)廣告氣球、乳制品礦泉水氣球、超市商場(chǎng)廣告氣球 定做熱線：13663x12 公司電話：0312-55x7

　　廣告促銷贈(zèng)品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志、圖案、宣傳用語、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價(jià)格低廉的特色，作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。它適用于企業(yè)開業(yè)、房地產(chǎn)公司開盤、培訓(xùn)學(xué)校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動(dòng)、節(jié)日、紀(jì)念日、慶典、展會(huì)、和婚宴生日等場(chǎng)合的裝飾布置和贈(zèng)送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價(jià)格低廉，質(zhì)量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球！它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長著翅膀飛進(jìn)千家萬戶、穿街過巷、人人皆知！達(dá)到廣而告之的效果！派發(fā)氣球方案和地點(diǎn)：可根據(jù)客戶指定地點(diǎn)投放贈(zèng)送如市縣級(jí)、地區(qū)、街道、公園、小區(qū)，車站，商場(chǎng)、超市、學(xué)校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈(zèng)送給每個(gè)人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球、游樂場(chǎng)禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉OK禮品氣球。

　　廣告氣球，可以在氣球表面印上企業(yè)的各種品牌名稱、宣傳廣告詞、慶賀標(biāo)語及地址電話號(hào)碼。廣告氣球可以在開業(yè)慶典，周年慶，商品促銷，婚慶中派發(fā)、贈(zèng)送。

　　在與高額的廣告費(fèi)用相比之下，廣告氣球就體現(xiàn)出低投入、高回報(bào)的效果。只要您花 1-2 毛錢，您的企業(yè)知名度就能走進(jìn)千家萬戶、眾人皆知，即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠！ 定做熱線：13663x12 公司電話：0312-55x7

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇26

　　“惠老”行動(dòng)——

　　安徽燕之坊食品有限公司

　　20xx-5-23

　　活 動(dòng) 目 錄

　　一、社區(qū)推廣的意義

　　二、社區(qū)推廣規(guī)劃

　　三、社區(qū)推廣要求

　　四、社區(qū)推廣總結(jié)

　　一、 社區(qū)推廣的意義

　　1、 迅速提升品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)燕之坊品牌的好感度、

　　親和力、關(guān)注度，加強(qiáng)我司與消費(fèi)者溝通，讓大眾消費(fèi)者更加了解燕之坊及產(chǎn)品。

　　2、 建立社區(qū)銷售渠道，與大型連鎖KA爭搶消費(fèi)者，避實(shí)就

　　虛，避開賣場(chǎng)高額的費(fèi)用及門檻，直接讓利于消費(fèi)者。

　　3、 占領(lǐng)社區(qū)零售終端是實(shí)現(xiàn)銷售的基礎(chǔ)，真正將品牌落地。

　　4、 尋求服務(wù)、渠道、方式的差異化策略。

　　5、 投入小，收效大。

　　二、 社區(qū)推廣規(guī)劃

　　1、 社區(qū)推廣活動(dòng)位置的選擇

　　為確保社區(qū)推廣的開展，前期需對(duì)目標(biāo)活動(dòng)社區(qū)進(jìn)行深入的了解，經(jīng)走訪了解選擇如下：

　　A、選擇：安居苑、琥珀山莊兩大社區(qū)

　　B、社區(qū)環(huán)境分析：屬中高檔消費(fèi)區(qū)，消費(fèi)者普遍文化素養(yǎng)較高，生活講究健康，主要以中青年為主，老年為輔。

　　C、位置具體選擇：最聚人氣地段，能夠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售的場(chǎng)所。 需注意：事先了解社區(qū)物業(yè)收費(fèi)或居委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)中與后期要求。

　　2、 活動(dòng)計(jì)劃

　　1） 促銷時(shí)間：20xx年6月6日至6月8日

　　2） 促銷名稱：“迎端午”惠老活動(dòng)

　　3） 促銷地點(diǎn)：安居苑、琥珀山莊

　　4） 促銷方式：買贈(zèng)、摸獎(jiǎng)（抽獎(jiǎng)）

　　通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)聚集人氣，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。通過游戲能與消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)。

　　A、多重獎(jiǎng)項(xiàng)：買產(chǎn)品贈(zèng)東西為一重獎(jiǎng)買贈(zèng)，主要是針對(duì)老年人持老年證件才可以享受超低價(jià)格的產(chǎn)品，普通消費(fèi)者在購買時(shí)只有部分敏感性商品的價(jià)格低于超市售價(jià)，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根據(jù)購買的`金額進(jìn)行飛鏢游戲得獎(jiǎng)為二重獎(jiǎng)。

　　B、玩轉(zhuǎn)飛鏢活動(dòng)簡介:有5米的飛鏢投射距離根據(jù)投射飛鏢的準(zhǔn)確度進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置,標(biāo)靶上面有1、2、3、4個(gè)不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)購買的金額進(jìn)行相應(yīng)的飛射次數(shù)，金額越多飛射就越多。

　�。�8元射一次，15元射兩次，20元三次，一次類推）

　　C、獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：燕之坊麻油一瓶（300ML裝）價(jià)值8元 中獎(jiǎng)率3% 費(fèi)用率5%

　　二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：不銹鋼盆一個(gè)價(jià)值5元 中獎(jiǎng)率7% 費(fèi)用率5%

　　三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：購物袋一個(gè)價(jià)值2元 中獎(jiǎng)率18% 費(fèi)用率5%

　　紀(jì)念獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：玉米片一袋價(jià)值0.64元 中獎(jiǎng)率70%費(fèi)用率

　　5.6%

　　5） 促銷產(chǎn)品：粥類、棗類、糯米、及綠豆

　　6） 促銷價(jià)格：降低敏感性商品的價(jià)格以降低消費(fèi)者對(duì)燕

　　之坊產(chǎn)品的敏感度。敏感商品特價(jià)表（持老年證購買）：

　　7） 促銷人員：每個(gè)社區(qū)分一組，每組成員4人，業(yè)務(wù)人

　　員不包括。

　　A、 具體分工：收銀1人，現(xiàn)場(chǎng)布置維護(hù)1人（男性），

　　銷售2人。

　　B、 提前對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、促銷術(shù)語、促銷技巧作培訓(xùn)。

　　8） 促銷效果預(yù)估：

　　9） 促銷費(fèi)用預(yù)估：

　　3、 現(xiàn)場(chǎng)布置展示更充分

　　利用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的柜臺(tái)、橫幅、帳篷等做好宣傳，同時(shí)放置電視音響VCD等設(shè)備，提高對(duì)消費(fèi)者的視覺沖擊、購買欲望、企業(yè)認(rèn)知等方面的影響。

　　4、 社區(qū)促銷工具的準(zhǔn)備

　　簽字筆、寫字筆各1支，膠帶2巻，贈(zèng)品、三證、零錢、免費(fèi)品嘗物品等。

　　5、

　　三、 社區(qū)推廣要求

　　1、 貨物、人員到位的時(shí)間：

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇27

　　五一小長假又快到了，雖然失去了原來七天的黃金周，但對(duì)于商家來說，五一促銷仍然是必不可少的促銷正點(diǎn)，但是為了加強(qiáng)本次小長假的促銷，商家們加強(qiáng)了五一促銷主題的注意力，希望通過五一促銷主題的創(chuàng)新改變，得到一次不一樣的五一促銷。那么，五一促銷主題該如何去做呢？

　　促銷主題的選擇是為了拉近企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，促銷主題往往反應(yīng)的是消費(fèi)者的某些情感訴求，也只有這樣才能讓消費(fèi)者在企業(yè)傳遞過來的產(chǎn)品及服務(wù)信息上有一個(gè)共鳴的地方，才能吸引消費(fèi)者參與促銷活動(dòng)的開始。那么五一促銷主題該如何反應(yīng)？

　　促銷主題的基本要求

　　一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻；

　　二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理；

　　三要主題詞簡短易記。

　　五一促銷主題選擇

　　五一促銷主題的選擇，大部分的商家都會(huì)以五一本身的'節(jié)日為情感訴求點(diǎn)，當(dāng)然，這是正常的，也是正規(guī)的想法，同時(shí)，也可以結(jié)合自身的產(chǎn)品及周邊發(fā)生的事件等情況展開有效的促銷主題，目的只有一個(gè)，吸引消費(fèi)者。

　　以節(jié)日為主題：以節(jié)日為主題，也就是把五一勞動(dòng)節(jié)所代表的情感文化背景做為吸引消費(fèi)者的情感入手。

　　以產(chǎn)品為主題：將產(chǎn)品的特性展現(xiàn)出來，結(jié)合本次的節(jié)日特點(diǎn)，做為吸引消費(fèi)者的主題。

　　以品牌為主題：以品牌文化特點(diǎn)做促銷的主題，結(jié)合消費(fèi)者的心理消費(fèi)習(xí)慣一起推出促銷主題。

　　以事件為主題：以周邊發(fā)生的影響比較大的事件作為吸引消費(fèi)者情感的點(diǎn)，結(jié)合自身的產(chǎn)品及公司特點(diǎn)推出促銷主題。

　　五一促銷主題范例

　　超市五一促銷主題：家庭歡樂盡在

　　巧克力五一促銷主題：浪漫的五一·溫馨的金帝

　　鉆石五一促銷主題：五一“鉆石代表我的心”

　　廚具五一促銷主題：快樂五一節(jié)廚房樂不停

　　五一促銷主題，您想好了嗎？

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇28

　　一、策劃背景

　　1、各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫

　　XX市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，XX市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入XX市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大XX市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。

　　2、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行

　　從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而；縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場(chǎng)的開發(fā)，并以獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍XX市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

　　3、家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營

　　隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的，于是所有商品的的`成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開始算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。

　　4、展望未來家具市場(chǎng)

　　家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。

　　二、活動(dòng)主題

　　節(jié)感恩回報(bào)

　　家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年XX月XX日至XX月XX日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　國際家具城

　　五、市場(chǎng)分析

　　綜合XX市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：

　�。�1）各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。

　�。�2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。

　　（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

　　（4）市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。

　�。�5）再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

　　由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開發(fā)價(jià)值。

　　六、客戶分析

　　消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：

　�。�1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

　�。�2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

　�。�3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。

　　（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

　　七、創(chuàng)意方案

　　針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

　�。�1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

　　（2）實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。

　　（3）抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

　　八、運(yùn)作方式

　　家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

　　（a）進(jìn)店有禮活動(dòng)

　　凡在活動(dòng)期間光顧家具城的顧客都有由提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取）

　　（b）家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

　　買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)）

　　（c）你購物，我買單

　　1、凡在活動(dòng)期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩�，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。（按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi)）

　　2、商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

　　3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推。活動(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。

　　二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計(jì)算）。

　　三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)（按100元每套成本計(jì)算）。

　　幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份。

　　九、活動(dòng)宣傳

　　1、單頁的發(fā)放。

　　2、早報(bào)的宣傳。

　　3、車身廣告。

　　4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

　　十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、dm單頁：a3X50000份X0.28元/份=14000元

　　2、半版報(bào)紙廣告宣傳：20xx元/每期X2期=4000元

　　3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車X4車X10元/平米=600元

　　4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元

　　5、布標(biāo)費(fèi)用：（18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)X2幅/鎮(zhèn)X6m/幅X6元/m）+（18幅小布標(biāo)X2m/幅X6元/m）=1512元

　　6、抽獎(jiǎng)卷：500張X0.1元/張=50元

　　7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：（15個(gè)地方X2人/地方X2天X50元/天）+（8個(gè)地方X2人/地方X2天X100元/天）+（1個(gè)地方X3人X2天X100元）+300=7100元

　　8、出差車費(fèi)：1824元

　　合計(jì)：38674元

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇29

　　活動(dòng)主題

　　七夕情人，真愛無限

　　活動(dòng)目的

　　1、 通過美容院七夕情人節(jié)活動(dòng)增加新的客源，鞏固美容院老顧客。

　　2、 通過活動(dòng)，讓更多的人知道我們美容院，宣傳我們的品牌。

　　活動(dòng)時(shí)間

　　七夕節(jié)當(dāng)天

　　活動(dòng)對(duì)象

　　所有女性顧客

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　美容院促銷活動(dòng)一

　　1、美容院促銷活動(dòng)期間，凡是男士進(jìn)店給自己女朋友買產(chǎn)品的或者是陪女朋友來美容院做項(xiàng)目的，都可以在美容院免費(fèi)領(lǐng)取情人節(jié)特別的玫瑰花和巧克力。

　　2、顧客凡是消費(fèi)產(chǎn)品或者是項(xiàng)目一律在原價(jià)的基礎(chǔ)上在折上折、全部在8.5折。

　　3、凡是在美容院購買“真愛無限活動(dòng)”消費(fèi)達(dá)到899元，只要是證明是送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛意的，美容院會(huì)為你的愛而證明，可以讓自己的妻子或者是女朋友在美容院免費(fèi)做面部護(hù)理三次。

　　4、凡是消費(fèi)滿1099元、可以獲得免費(fèi)贈(zèng)送玫瑰花一束(9朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定處。(附帶賀卡、可寫上你要寫的內(nèi)容)

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇30

　　一、活動(dòng)目的

　　即將到來的中秋節(jié)是白酒銷售的旺季，也是各廠家爭奪市場(chǎng)銷售份額的關(guān)鍵時(shí)期。為此，事業(yè)部計(jì)劃在中秋節(jié)前一個(gè)月提前啟動(dòng)壓貨活動(dòng)，搶占有限的終端資源。計(jì)劃通過坎級(jí)激勵(lì)向終端壓貨，以3件為一組填補(bǔ)空白網(wǎng)點(diǎn)，5件和10件為一組對(duì)老網(wǎng)點(diǎn)壓貨，爭取在中秋節(jié)前提升市場(chǎng)鋪貨率和終端占有率，以便在中秋節(jié)產(chǎn)生“量”的突破。

　　二、活動(dòng)主題

　　賀中秋 佳節(jié)禮上禮

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx.8.10-20xx.9.20

　　第一階段：8.10-8.20，終端摸排階段

　　第二階段：8.21-9.20，終端壓貨階段

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、活動(dòng)產(chǎn)品：

　　2、活動(dòng)政策：

　　終端進(jìn)貨一定數(shù)量的產(chǎn)品，可獲贈(zèng)名牌促銷品一套：

　　進(jìn)貨3件，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元的名牌錢夾一個(gè);

　　進(jìn)貨5件，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值310元的名牌禮盒兩件套(錢夾、皮帶);

　　進(jìn)貨10件，獎(jiǎng)價(jià)值640元名牌禮盒三件套(錢夾、皮帶、高檔保溫杯);

　　3、回款要求

　　1) 先使用經(jīng)銷商庫存，但必須在9月20日前根據(jù)消化庫存數(shù)量回款補(bǔ)貨，具體回款提貨額以促銷品的配發(fā)數(shù)量核算。

　　2) 回款截止日期為20xx年9月20日。

　　五、簽呈上報(bào)

　　1、8月3日事業(yè)部月度會(huì)議后，招商經(jīng)理領(lǐng)取促銷品樣品，并于8月5日召集各自區(qū)域的產(chǎn)品經(jīng)理開會(huì)，要求產(chǎn)品經(jīng)理就活動(dòng)內(nèi)容與經(jīng)銷商進(jìn)行深入溝通。8月10日—20日之間各市場(chǎng)預(yù)估活動(dòng)家數(shù)，確定回款金額和需要促銷品的數(shù)量，通過簽呈申報(bào)后即可執(zhí)行活動(dòng)，促銷品由xx市場(chǎng)部配發(fā)。

　　2、簽呈上必須寫明計(jì)劃分銷的終端數(shù)，申請(qǐng)公司支持的促銷品數(shù)量和預(yù)計(jì)回款金額。預(yù)計(jì)回款金額以申請(qǐng)促銷品數(shù)量核算，在簽呈“預(yù)計(jì)回款”一欄填寫“ 萬”。

　　六、促銷品配發(fā)

　　1、凡上報(bào)活動(dòng)簽呈，且經(jīng)公司批復(fù)同意的市場(chǎng)方可配發(fā)促銷品;

　　2、促銷品配發(fā)以簽呈批復(fù)的`數(shù)量為準(zhǔn)，簽呈批復(fù)后如有市場(chǎng)需要追加回款和促銷品數(shù)量的，電話報(bào)至xx市場(chǎng)部花曉丹處。

　　3、xx市場(chǎng)部人員在活動(dòng)結(jié)束后，匯總各市場(chǎng)促銷品配發(fā)數(shù)量，形成《中秋壓貨活動(dòng)促銷品配發(fā)明細(xì)表》，提供給公司財(cái)務(wù)部掛賬，財(cái)務(wù)部按促銷品單價(jià)從經(jīng)銷商賬戶扣除促銷品費(fèi)用，活動(dòng)結(jié)束后經(jīng)銷商憑公司要求的材料核銷，沖抵掛賬金額。

　　4、注意：公司配發(fā)的促銷品未使用部分不得退回，由經(jīng)銷商按掛賬單價(jià)購買。

　　七、督察與核銷

　　1、活動(dòng)督察

　　各市場(chǎng)在活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)上報(bào)《中秋壓貨終端網(wǎng)點(diǎn)明細(xì)表》傳至事業(yè)部郵箱，xx市場(chǎng)部備案后轉(zhuǎn)至市場(chǎng)管理部，以備公司核查。

　　2、核銷材料：驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、簽呈(蓋章)、回款提貨記錄(核銷時(shí)財(cái)務(wù)部提供)、《中秋壓貨終端網(wǎng)點(diǎn)明細(xì)表》

　　3、注意事項(xiàng)：

　　《中秋壓貨終端網(wǎng)點(diǎn)明細(xì)表》中記錄的促銷品使用數(shù)量，按相應(yīng)坎級(jí)核算為產(chǎn)品件數(shù)后，與財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)的經(jīng)銷商回款提貨件數(shù)一致，公司方予核銷;

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇31

　　謝健

　　積極策劃“趣錢投資交流會(huì)”——走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)高校、走進(jìn)社區(qū)，進(jìn)一步達(dá)到并超過本項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)期效應(yīng)，主動(dòng)出擊占有市場(chǎng)的先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，，樹立趣錢的服務(wù)品牌。

　　本次營銷活動(dòng)，以社區(qū)為主要市場(chǎng)定位，通過“大力加強(qiáng)市場(chǎng)營銷和樹立品牌服務(wù)”為主線開展活動(dòng)，下面是本次營銷活動(dòng)的詳細(xì)方案營銷活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)名稱

　　“趣錢投資交流會(huì)”走進(jìn)社區(qū)

　　二、活動(dòng)主要項(xiàng)目

　　以**小區(qū)為社區(qū)試點(diǎn)；

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　**年*月*日

　　以季度為單位進(jìn)駐不同的小區(qū)。（具體時(shí)間由業(yè)務(wù)部門自行安排）

　　四、活動(dòng)具體安排

　　“趣錢投資理財(cái)交流會(huì)”走進(jìn)**小區(qū)

　　1、可行性分析

　　（1）廣闊的投資理財(cái)需求；

　　（2）穩(wěn)定的收入來源

　�。�3）收入層次清晰

　　（4）理想的理財(cái)需求環(huán)境；

　　（5）聚集的宣傳效應(yīng)

　　2、市場(chǎng)定位 針對(duì)不同層次，不同收入水準(zhǔn)的.居民進(jìn)行相關(guān)分類，針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)偏好的居民進(jìn)行分類，針對(duì)不同年齡層次的居民進(jìn)行分類，針對(duì)不同職業(yè)的居民進(jìn)行分類，來提供不同的理財(cái)產(chǎn)品，來提供不同的投資理念。

　　3、活動(dòng)內(nèi)容

　　（1）、營銷投資理念與投資策略；

　　（2）、營銷投資理財(cái)產(chǎn)品；

　　（3）、利用禮品的分類，促進(jìn)營銷效果；

　�。�4）、促進(jìn)開戶及投資產(chǎn)品的預(yù)約買賣；

　　4、活動(dòng)方式

　�。�1）擺 攤

　　選擇合適的位置，通過定點(diǎn)宣傳與咨詢、資料營銷，通過我們高檔次的員工進(jìn)行投資理財(cái)策劃建議及相關(guān)的介紹，不斷地去挖掘潛在客戶，突出我們的營銷效果。

　　（2）面對(duì)面營銷

　　通過一系列的小型碰頭聚會(huì)，一對(duì)一的交流，營銷我們的理念，營銷我們的策略，營銷我們的品牌。

　�。�3）專題講座

　　通過途徑聯(lián)系，在一些聚會(huì)場(chǎng)所，如社區(qū)活動(dòng)中心，使一些對(duì)投資理財(cái)感興趣的朋友，聚集在一起，通過我們的員工進(jìn)行比較規(guī)范的專題報(bào)告會(huì)的形式來激發(fā)潛在客戶的投資理財(cái)欲望，比如“未來三、五年A股市場(chǎng)投資展望”、“09年下半年投資策略”等。

　　5、預(yù)計(jì)成效

　　（1）趣錢品牌效應(yīng)走進(jìn)小區(qū)；

　�。�2）建立了比較長期的投資理財(cái)客戶渠道；

　�。�3）挖掘了很多潛在的客戶及準(zhǔn)客戶（后面將進(jìn)行相關(guān)的投入產(chǎn)出分析）；

　　6、后續(xù)發(fā)展動(dòng)向

　�。�1）復(fù)制模式積極推廣；

　�。�2）“趣錢投資交流會(huì)”走進(jìn)各色小區(qū)；

　　五、物資需求

　　1、電腦兩臺(tái)。

　　2、太陽傘二到三把。

　　3、擺臺(tái)器具。

　　4、辦公用具。

　　5、小禮品

　　6、理財(cái)海報(bào)

　　7、投資理財(cái)產(chǎn)品折頁

　　8、公司宣傳單（投資理念、投資策略、基于未來預(yù)期等）

　　9、其他材料（如投資理財(cái)調(diào)查表、風(fēng)險(xiǎn)控制意向表等）

　　10、無線網(wǎng)絡(luò)用的移動(dòng)AP（3-5個(gè)）

　�。ㄋ模┵M(fèi)用預(yù)計(jì)開支

　　1、場(chǎng)所地費(fèi) 500元/天（預(yù)計(jì)）

　　2、餐飲費(fèi)200元/天

　　3、材料費(fèi)

實(shí)用的促銷方案模板集錦 篇32

　　一.活動(dòng)目的

　　1. 通過在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來提高商場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力。2. 以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)。

　　3. 以特殊的比賽形式來進(jìn)一步提高商場(chǎng)的知名度。

　　二.活動(dòng)時(shí)間

　　第一階段：五月十五日——五月三十一日

　　第二階段：六月一日——六月三日(二日，三日為雙休日)

　　三.活動(dòng)主題：六一小當(dāng)家

　　主要內(nèi)容：在兒童節(jié)通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場(chǎng)來參加比賽，再根據(jù)實(shí)際購買情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭。五.活動(dòng)具體步驟安排

　　(一) 第一階段：時(shí)間：五月十五日至五月三十一日

　　1.當(dāng)日在商場(chǎng)購物累計(jì)滿二百元或者購買兒童用品(玩具，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等)滿一百元均可憑當(dāng)日購物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動(dòng)券。

　　2. 凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫活動(dòng)報(bào)名表，領(lǐng)取參賽號(hào)碼。

　　3. 活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號(hào)等。

　　4.五月三十一日，參賽選手挑眩以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，分為兩個(gè)小組；第一小姐為四周歲以上的黨齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級(jí)至六年級(jí)。根據(jù)報(bào)名表，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動(dòng)。

　　5.挑選工作結(jié)束以后，安排出場(chǎng)時(shí)間和出場(chǎng)順序，并及時(shí)通知參賽選手的家長，如果無法聯(lián)系到，則從候補(bǔ)名單中再眩盡量保證200位的參賽數(shù)量。

　　(二)第二階段：時(shí)間：六月一日至六月二日，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段，下午段，六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段。

　　具體時(shí)間劃分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：30

　　1.每個(gè)時(shí)間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動(dòng)。每位選手各一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)(活動(dòng)區(qū)為商場(chǎng)購物區(qū)的一部分，商場(chǎng)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區(qū)，活動(dòng)區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動(dòng)，參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對(duì)比賽有效)。

　　2.在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開活動(dòng)區(qū)，并把購物卡交給選手家長。

　　3.家長在拿到購物卡之后，可進(jìn)入商場(chǎng)再次挑選，如家長買下了購物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購物卡上的該商品對(duì)應(yīng)確定購買欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。

　　4. 家長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺(tái)進(jìn)行登記，活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。

　　5. “小當(dāng)家”購物卡：品名、貨號(hào)、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付等項(xiàng)目。

　　(三) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　1.最和諧家庭獎(jiǎng)(五名)：各獎(jiǎng)100元購物券一張?jiān)u選辦法：在一定的購物金額的基礎(chǔ)上，按照購買成功率的高低依次評(píng)眩(各學(xué)齡段分別評(píng)選)

　　2. 最有眼光獎(jiǎng)(五名)：各獎(jiǎng)100元購物券一張?jiān)u選辦法：根據(jù)購物卡上實(shí)際購物金額高低依次評(píng)眩(各學(xué)齡段分別評(píng)選)。

　　3. 最佳小當(dāng)家獎(jiǎng)(一名)：獎(jiǎng)500元購物券一張?jiān)u選辦法：購物卡上實(shí)際購買金額最高。(所有參賽選手共同評(píng)選)

　　四.附屬活動(dòng)

　　1. 健康快樂大會(huì)餐凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂兒童套餐。

　　2. 蹦蹦跳跳過六一凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣。

　　五.活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　1. 為保證活動(dòng)的公平，公正和公開性，活動(dòng)工作人員必須經(jīng)過嚴(yán)格挑眩

　　2. 活動(dòng)區(qū)可由利潤較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品。

　　3.由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人，在活動(dòng)期間，商場(chǎng)必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動(dòng)的效果。