獨家代理合同協議

　　本協議系于______年______月______日，由當事人一方叢魚a、b、c公司按中國法律組建并存在的公司，其主營業地在_______(以下簡稱賣方)

　　與他方當事人x、 y、 z公司，按______國法律組建并存在的公司，其主營業地在______(以下簡稱代理商)所簽訂。

　　雙方一致同意約定如下：

　　第一條 委任與接受

　　在本協議有效期內，賣方指定代理商為本協議第四條項下商品的獨家代理商，在第三條所規定的區域內招攬顧客的訂單。代理商同意并接受上述委任。

　　第二條 代理商的義務

　　代理商應嚴格遵守賣方隨時給予的任何指令，而且不得代表賣方作出任何擔保、承諾以及訂立契約、合同或作其他對賣方有約束力的行為。對于代理商違反賣方指令或超出指令范圍所用的一切作為或不作為，賣方都將不承擔任何責任。

　　第三條 代理區域

　　本協議所指的代理區域是：________ (以下簡稱區域)。

　　第四條 代理商品

　　本協議所指的代理商品是_________ (以下簡稱商品)。

　　第五條 獨家代理權

　　基于本協議授予的獨家代理權，賣方不得在代理區域內，直接地或間接地，通過其他渠道銷售、出口代理商品。代理商也不得在代理區域內經銷、分銷、或促銷與代理商品相似或有競爭性的商品，也不能招攬或接受到區域外銷售為目的訂單。在本協議有效期內，對來自于區域內其他顧客有關代理商品的訂單、詢價，賣方都應將其轉交給代理商。

　　第六條 最低代理額和價格

　　在本協議有效期內，如果賣方通過代理商每所(12個月)從顧客處收到的貨款總金額低于_______ ，則賣方有權提前30天書面通知代理商解除本協議。

　　賣方應經常向代理商提供最低的價格表以及商品可以成交的條款、條件。

　　第七條訂單的處理

　　在招攬訂單時，代理商應將賣方成交的條件、合同的一般條款充分通知顧客，也應告知顧客任何合同的訂立都須經賣方的確認。代理商應將其收到的訂單立即轉交給賣方，以供賣方選擇是否接受訂單。賣方有權利拒絕履行或接受代理商所獲得的訂單或訂單的一部分，而代理商對于被拒絕的訂單或其中的一部分，無任何傭金請求權。

　　第八條 費用分擔

　　除另有約定外，所有的費用和支出，如電訊費、差旅費以及其他有關商品銷售的費用，都應由代理商承擔。除此以外，代理商還應承擔維持其辦公處所、銷售人員以及用于執行賣方中有關代理商的義務而發生的費用。

　　第九條 傭金

　　賣方接受代理商直接獲得的所有訂單后，就應按商品凈銷售額的百分之_____，以______(貨幣)支付給代理商傭金。傭金只有在賣方收到顧客的全部貨款后，每6個月支付一次，以匯付方式支付。

　　第十條商情報告

　　賣方和代理商都應按季度或按對方要求提供有關市場信息的報告，以盡可能促進商品的銷售。代理商應向賣方報告商品的庫存情況、市場狀況及其他商業活動。

　　第十一條 商品的推銷

　　在代理區域內，代理商應積極地充分地進行廣告宣傳以促進商品的銷售。賣方應向代理商提供一定數量的廣告印刷品、商品樣本、小冊子以及代理商合理要求的其他材料。

　　第十二條 工業權保護

　　在本協議有效期內，代理商可使用賣方的商標，但僅限于代理商品的銷售。如果在本協議終止后，代理商地銷售庫存代理商品時，仍可使用賣方的商標。代理商也承認使用于或包含于代理商品中的任何專利、商標、版權以及其他工業產權，都屬于賣方所有，并且不得以任何方式提出異議。一旦發現浸權，代理商應及時通知賣方并協助賣方采取措施保護賣方產權利益。

　　第十三條 協議期限

　　本協議經雙方簽字生效。在本協議終止前至少3個月，賣方或代理商應共同協商協議的續延。如果雙方一致同意續延，在上述規定的條款、條件下，附上補充文件，本協議將繼續有效另外_______年。發生續延，本協議將于______年______月______日終止。

　　第十四條 協議的中止

　　在本協議有效期內，任何一方當事人不履行合同或違反本協議的條款，如第五、六、十一條，雙方當事人座爭取及時解決爭議的問題以期雙方滿意。如果在違約方接到書面通知后30日內問題仍不能解決，非違約方將有權中止本協議，由此造成的損失、無力償付債務、清算、死亡以及被第三人兼并，另一方當事人可提出中止本協議，而無需書面通知對方。

　　第十五條 不可抗力

　　任何一方對由于下列原因而導致不能或暫時不能履行全部或部分協議義務的，不負責任：

　　自然災害、政府采購或禁令以及其他任何雙方在簽約時不能預料、無法控制且不能避免和克服的事件。但受不可抗力影響的一方，應盡快地將發生的事件通知對方，并附上證明材料。

　　第十六條 準據法

　　本協議有關貿易條款應按 incoterm90解釋。本協議的有效性、組成以及履行受中華人民共和國法律管轄。 

　　第十七條 仲裁

　　對于因履行本合同發生的一切爭議，雙方應友好協商解決，如協商無法解決爭議，則應提交中國國際經濟貿易仲裁委員會(北京)，依據其仲裁規則，仲裁費應由敗訴一方承擔，仲裁委員會另有規定的除外。

　　本合同由雙方代表簽字后生效，一式兩份，雙方各執一份。

　　a.b.c.公司 及 x.y.z公司

　　代表________ 代表________

　　英文文本

　　exclusive agency agreement

　　this agreement is made and entered into this _____ day of _____ ,19 - by and between a.b.c.co.ltd. a corporation duly organized and existing under the laws of peoples republic of china,with its principal place of business at ____ (hereinafter called seller) and x.y.z.co.ltd. a corporation duly organized and existing under the laws of ____,with its principal of business at ____(hereinafter called agent). whereby it is mutuly agreed as follows:

　　article 1. appointment

　　during the effective period of this agreement. seller hereby appoints agent as its exclusive agent to solicit orders for products stipulated in article 4 from customers in the territory stipulated in article 3 and agent accepts and assumes such appointment.

　　article 2. agents duty

　　agent shall strictly conform with any and all instructions gvien by seller to agent from time to time and shall not make any representation,warranty,promise,contract,agreement or do any other act binding seller. seller shall not be held responsible for any acts or failures to act by agent in excess of or contrary to such instructions.

　　article 3. territory

　　the territory covered under this agreement shall be expressly confined to ____(hereinafter called territory)

　　aricle 4. products

　　the products covered under this agreement shall be expressly conned to ____(hereinafter called products)

　　article 5. exclusive right 

　　in consideration of the exclusive right herein granted, seller shall not,dicectly of indirectly,sell of export products to territory through other channel than agent and agent shall not sell, distribute or promote the sale of any products competitive with of similar to products in territory and shall not solicit or accept orders for the prupose of selling produets outside terrtory. seller shall refer to agent any inpuiry or order for products seller may receive from others in territory during the effective period of this agreement.

　　aritcle 6. mimimum transaction and price

　　in the event that during one year (12 months) during the effective period of this agreement,aggregate payment received by seller from customers on orders obtained by agent under this agreement amounts to less than _____, seller shall have the right to terminat this agreement amounts to less than _____,seller shall have the right to terminate this agreement by giving thirty (30) days written notice to agent.

　　the seller shall from time to time furnish the agent with a statement of the minimum prices and the terms and conditions of sales at which the goods are respectively to be sold.

　　article 7. orders 

　　in soliciting orders ,agent shall adepuately advise customers of the general terms and conditions of sellers sales note or contract note and of any contract being subject to the confirmation of acceptance by seller.agent shall immediately dispatch any order received to seller for its acceptance or rejection.

　　the seller shall have the right to refuse to execute or accept any such orders or any part thereof and the agent shall not be entitled to any commission in respect of any such rejected order or part thereof refused.

　　article 8. expenses 

　　all expenses and disbursements such as cabling,traveling and other expenses incurred in connection with the sale of products shall be for the account of agents, unless especially arranged.further agent shall, at this own expenses,maintain office(s), salesmen and others sufficient for the performance of the obligation of agent in conformity with any and all instructions given by seller.

　　article 9.commission

　　seller shall pay to agent commission in _____ currency at the rate of ______% of the net invoiced selling price of products on all order directly obtained by agent accepted by seller. such commission shall be payable every six months only after seller receives the full amount of all payments due to seller. payments of such commission shall be made to agent by way of remittance.

　　article 10.information and report 

　　both seller and agent shall quartely and/or on the request of either party furnish information and market report each other to promote the sale of products as much as possible.agent shall give seller shall furnish with or without charge to agent reasonable quantity of advertising literatures catalogues,leaflets,and the like as agent may reasonably require.

　　article 11. sales promotion 

　　agent shall diligently and adequately advertise and promote the sale of products throughout territory.seller shall furnish with or without charge to agent reasonable quantity of advertising literatures catalogues,leaflets,and the like as agent may reasonably require.

　　article 12 .industrial property rights

　　agent may use the trade - mark(s) of seller during the effective period of this agreement only in connection with the sale of products, provided that even after the termination of this agreement agent may use the trade - mard(s) inconnection with the sale of products held by it in stock at the time of termination. agent shall also acknowledge that any and all patents, trade - marks, copyright and other industrial property rights used or embodied in products shall remain to be sole properties of seller and shall not dispute them in any way. if any infringement being found, agent shall promptly notify seller and asist seller to take steps to protect its right.

　　article 13. duration

　　this agreement shall enter into force on the signing of both parties. at least three(3) months before the expiration of the term, both seller and agent shall consult each other for renewal of this - agreement. if the renewal of this agreement is agreed upon by both parties,this - agreement shall be renewed for another_________ year(s) period under the terms and conditions herein set forth,with amendments, if agreed upon by both parties. unless this agreement shall expire on _______.

　　article 14. termination

　　in case there is any nonperformance and/or violation of the terms and conditions including article 5,6,11 under this agreement by either party during the effective period of this agreement,the parties hereto shall do their best to settle the matter in question as prompt and amicable as possible to mutual satisfaction.unless settlement should be reacher within thirty (30) days after notification in writing of the other party,such other party shall have the right to cancel this agreement and the loss and damges sustained thereby shall be indemnified by the party responsible for the nonperformance and/or violation. further in case of bandruptcy or insolvency or liquidation or death and/or reorganization by the third party of the other party ,either party may forth with terminate this agreement without any notice to the other party.

　　article 15. force majeure

　　either party shall not be held responsible for failure or delay to perform all or any part of the due to acts of god, governmet orders or restriction or any other events which could not be predicted at the time of the conclusion of the agreement and could not be controlled,avoided or overcome by the parties.hovever, the party effected by the event of force majeure shall inform the other party of its occurrence in written as soon as possible.

　　article 16. trade terms and governing law

　　the trade terms under this agreement shall be governed and interpreted under the provisions of 1990 incoterms and this agreement shall be governed as to all matters including valitity,construction,and preformance under the laws of peoples republic of china.

　　article 17. arbitration:

　　all disputes arising from the performance of the agreement should be settled through friendly negotiations. should no settlement be reached through negotiation, the case shall then be submitted for arbitration to the china international economic and trade arbitration commission(beijing) and the rules of this commission shall be applied. the award of the arbitration shall be final and binding upon both parties. the arbitration fee shall be born by the losing party unless otherwise awarded by the arbitration organization.

　　witness thereof: this agreement shall come into effect immediately after it is signed by boty parties in two original copies;each party holds one copy.

　　a.b.c corp. x.y.z.corp.

　　by____________ by____________

　　附：國際銷售代理協議解釋與分析

　　(一)概述

　　國際銷售代理協議是國際貿易代理協議的一種。國際銷售代理協議是一國的委托人與另一國的代理人之間簽訂的明確有關與銷售的代理權限規定相互權利義務的書面文件。

　　代理是代理人按照被代理人的授權，代表本人同第三人訂立合同或作其他的法律行為，由此而產生的權利與義務直接對委托人發生效力的一種法律制度。在當今的國際貿易中，代理制度的應用很廣而且起到了重要的作用。這種國際貿易代理是商業代理，而非一般的民事代理。

　　在國際銷售代理中，對銷售代理有不同的分類，如依其代理權限大小劃分，可將銷售代理商分為總代理商、獨家代理商和一般代理商，如依其有無代賣方訂立合同的權利劃分，可劃分為締約代理商和媒介代理商。

　　(二)標題

　　國際銷售代理協議的標題首先要明確標明這是代理協議，而非經銷協議，而且同時要標明是獨家代理或總代理，一般代理，從而明確協議的性質。

　　在我國實踐中，通常有兩種做法，一種就是代理僅是推銷商品，代理商從中周旋，買賣雙方直接訂立合同，而代理商吸取一定傭金，這可以說是一種獨家媒介代理。另一種是我方與外國代理商直接簽訂合同并確認代理權，這種代理商既為買方，又為代理。

　　(三)代理權限

　　由于不同的代理權限下代理商的權利義務不同，對被代理人的利益影響也不同，所以代理權限的問題是國際銷售代理協議中重要的內容。雙方當事人在代理協議中必須明確這一問題，以為雙方當事人的權利義務劃分奠定基礎，在這一條款中，主要明確是否給代理商以獨家代理權。如授予代理商以某地區的獨家代理權，則賣方就不能通過其他途徑直接地或間接地在該地區銷售。正因如此，賣方在授予代理商以獨家代理權時必須要充分考慮到代理商的法律地位，品格及經營能力，一定要慎重行事，否則，如果代理商不努力推銷商品的話，就會使賣方處于較被動的地位。

　　(四)代理產品

　　這一條款主要規定代理產品的項目、種類及方式。一般有兩種方法：一是將賣方的一種或數種產品的代理權賦予代理商，另一種是將賣方所有產品的代理權賦予代理商，對方這一條款，在前一種情況下，在草擬合同時，要將代理產品的有關細節如種類、名稱、規格、質量要求等詳細訂明，以免日后發生糾紛。此外，由于賣方有可能在不斷更新某產品，所以雙方在合同中還應訂明賣方新產品的代理的有關事宜。

　　(五)代理地區

　　代理地區范圍的大小直接關系著合同雙方的利益。在此地區外，雙方就不受此條款的限制，在這一條款中，雙方一般以國、州、地區等行政區劃為標準加以確定代理地區范圍。這一條款如不明確，不具體，日后就容易產生糾紛。在確定代理地區時，還要明確代理人在這一地區內對有關商品的訂單有無權利，以防止該商品或商標在第三國發生侵權。此外，在確定這一條款時，雙方還要注意研究確定的地區的法律，避免國與此地的法律抵觸而無效。

　　(六)最低代理額

　　在授予獨家代理權的情況下，代理商獨自享有代理銷售權，為避免代理商不盡職責，保護賣方利益，就有必要確定最低代理額，以保護賣方的產品能夠順利銷售，在約定這一條款時，必須要綜合考慮代理商的代理能力、經營狀況，代理地區的經濟、社會狀況等因素，從而比較科學合理地確定最低代理額。在簽訂這一條款時，雙方要確定最低代理額的計算方法從而有一個固定的數額，而且要規定這一代理額適用或需要變更的期限，以適應形勢發展需要，另外，雙方還應規定違反此條款的補救方法。

　　(七)傭金及支付

　　支付傭金是賣方對代理商所承擔的基本的合同義務。雙方在這一條款中可以約定傭金的計算方法，如按商品或發票金額計算，或約定一定的傭金比率。此外，雙方還要約定傭金的支付方式，一般在國際銷售代理協議中多約定定期匯總支付一次。至于具體的結算方式可以參照一般國際貿易的結算方式。

　　(八)商情報告

　　這一條款主要是規范代理商應及時向賣方報告其商業活動的情況，以便賣方了解有關信息并采取相應措施。在這一條款中，雙方可以約定代理商向賣方報告的時間，如一定時期內匯報，另外，還要約定報告的方式及內容，一般來說，商事報告主要包括代理商的商業活動，市場信息，以及其所在國與此有關的法律、法令及外匯、海關方面的內容。

　　(九)知識產權的保護

　　由于國際銷售代理協議涉及的對象是產品，就不可避免地要涉及知識產權，其中關系較密切的是商標。而賣方為了保護與產品有關的知識產權在境外不受侵犯，就必須要在協議申明確對與產品有關的知識產權進行保護。如對商標，雙方可以約定商標僅用于代理商品上，在協議終止后，代理商不得繼續使用該商標等等。另外，雙方還可以約定，如在代理商國內出現侵犯巳賣方知識產權的行為應及時通知賣方，同時雙方可以約定在這種情況下，經賣方授權，代理商可以采取必要措施包括代理進行訴訟等保護賣方的知識產權。

　　(十)訂單

　　前面已經談到，有的代理商無權代理簽訂契約，在這種招攬訂單的情況下，代理商應將賣方的成交條件及合同一般條款通知顧客，顧客要求訂立合同的訂單也要及時轉交賣方，以供賣方做出決定。在這類條款中雙方應規定代理商對訂單應做出什么樣的處理。

　　而在代理商有權簽訂契約的情況時，代理商可以以賣方名義簽訂訂單或銷售合同，此時雙方應在協議中規定代理商簽訂契約的條件、并規定代理商簽訂契約后應及時通知賣方，以便賣方有充分的履約準備時間。