細(xì)節(jié)營銷讀后感（精選5篇）
細(xì)節(jié)營銷讀后感 篇1
最近閱讀了《細(xì)節(jié)營銷》一書，感覺還有不少較為新穎的觀點(diǎn)和一些看法，尤其是較為系統(tǒng)的分析了營銷中關(guān)于研發(fā)、客戶、市場和渠道的特性，其中很多觀點(diǎn)和亮點(diǎn)值得深思和借鑒。
這里的研發(fā)，指的是產(chǎn)品策略和營銷策略，說白了，也就是國家的政策研究辦公室，是整個(gè)業(yè)務(wù)體系的指揮中樞，所以，我們這里需要的是專家，是對(duì)行業(yè)、地域、政治經(jīng)濟(jì)等等都應(yīng)該有一定敏感性和前瞻性的大內(nèi)高手。書中也鮮明的提出，一個(gè)公司至少有幾個(gè)真正的營銷經(jīng)理，我們可以對(duì)號(hào)入座的去想想，究竟誰是真正的營銷經(jīng)理?更重要的是如何才能培養(yǎng)出幾個(gè)營銷專家?另外關(guān)于產(chǎn)品，應(yīng)該是先經(jīng)過調(diào)研和分析，制定整個(gè)公司的產(chǎn)品規(guī)劃，接下來才是在這個(gè)大規(guī)劃的前提下，根據(jù)每個(gè)區(qū)域、每個(gè)細(xì)分市場的產(chǎn)品規(guī)劃，這樣才能保證產(chǎn)品規(guī)劃的通暢性和一致性，同時(shí)也能兼顧不同特性市場的互補(bǔ)性。而現(xiàn)狀往往是各區(qū)域報(bào)自己的產(chǎn)品規(guī)劃，然后匯總審批，精編成總的產(chǎn)品規(guī)劃，這樣的產(chǎn)品規(guī)劃我覺得是“被規(guī)劃”，這樣的規(guī)劃產(chǎn)品和配置表現(xiàn)亂是正常的，不亂才是不正常的。研發(fā)是做好市場的根基所在，這點(diǎn)是非常明確的。
其次，此書對(duì)于客戶做了較細(xì)致的闡述，客戶的分類，客戶關(guān)系的管理以及開拓開戶的方法，因大同小異，就不在啰嗦，但關(guān)于客戶的流失率和客戶導(dǎo)向，作者確實(shí)有較為深刻的剖析。客戶的流失，往往是隱形的，不被重視的，有個(gè)較為經(jīng)典的例子：如果你去上班，發(fā)現(xiàn)桌上電腦不見了，我想你肯定會(huì)叫保安。保安會(huì)到你辦公室調(diào)查，最后一次什么時(shí)間看見電腦?門有沒有鎖?賊是從窗戶進(jìn)來的還是別的什么地方進(jìn)來的?接下來，公司會(huì)向全體員工發(fā)電郵，提醒大家要小心，去吃中午飯時(shí)也要鎖門，等等。但是如果一個(gè)客戶離開了會(huì)怎么樣呢?誰又去叫保安了呢?誰去報(bào)警了呢?誰會(huì)電郵給全體員工呢?從而，我們?cè)傧胂�，�?duì)于一個(gè)離開我們憤怒的客戶發(fā)來的投訴信，我們又給予了幾份關(guān)注呢?客戶的流失是有一定傳染性的，客戶流失率降低一半，公司價(jià)值增長一番，這個(gè)具體數(shù)據(jù)我不知道對(duì)不，但我覺得降低客戶流失率肯定是提升業(yè)績的一個(gè)強(qiáng)有力的保證。
關(guān)于市場，最主要的是對(duì)市場的分類和管理，尤其是我們現(xiàn)在負(fù)責(zé)的海外市場，每個(gè)區(qū)域都有很多國家，每個(gè)國家與國家都大相徑庭，一刀切的策略和措施肯定有不合適之處，但每個(gè)市場都有一個(gè)針對(duì)的政策，從目前的人力物力財(cái)力來說，也不現(xiàn)實(shí)。這樣，如何能把區(qū)域內(nèi)所負(fù)責(zé)的國家分類，顯得就很重要了，從產(chǎn)品，政策，地域，生產(chǎn)能力等等緯度，將市場分成相應(yīng)的幾類，制定差異化的銷售政策，投入相應(yīng)的資源。書中有句非常經(jīng)典的話：競爭并不發(fā)生在行業(yè)層面，而是在于細(xì)分市場層面。同樣的市場，同質(zhì)化的產(chǎn)品，誰管理的更科學(xué)，誰得到的份額就越多。
營銷中關(guān)鍵的一環(huán)，也就是4P中的place，也就是渠道。海外市場渠道尤為關(guān)鍵，我們的一個(gè)國家經(jīng)理往往一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)國家，或者好幾個(gè)國家，憑自己的實(shí)力和能力，對(duì)區(qū)域內(nèi)的每一個(gè)客戶都做到了如指掌還有一定難度，所以要充分有效發(fā)揮渠道的重要性，做到為我所用。如何在一個(gè)國家選到合適的經(jīng)銷商，什么樣的經(jīng)銷商是適合我們的經(jīng)銷商?我覺得最重要的是我們要首先回顧我們的渠道政策，評(píng)估我們的渠道實(shí)力，找出既能認(rèn)可宇通文化，又有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的經(jīng)銷商。另外選經(jīng)銷商時(shí)，不應(yīng)拘泥于大和強(qiáng)，匹配才是最合適的，其實(shí)也就是通俗講的門當(dāng)戶對(duì)。
以上，是我讀此書后對(duì)工作的一些想法，僅此而已。
細(xì)節(jié)營銷讀后感 篇2
近期學(xué)習(xí)了柏唯良教授的《細(xì)節(jié)營銷》，此書生動(dòng)活潑的寫作風(fēng)格，可以當(dāng)小說讀，但絕不是一笑了之，笑完讓人深思，笑完讓你開竅。良藥未必要苦口，包上糖衣并不影響藥效。我覺得，正兒八經(jīng)的道理，可以用非正經(jīng)的方式講述，亦莊亦諧，便于理解和記憶。
在《細(xì)節(jié)營銷》中，他這樣描述營銷之道：營銷之道，即是通過客戶的眼睛看世界，從客戶的角度看問題。在書中，他也多次提起這條原則。但的確，從客戶的角度看事情，說起來容易做起來難，多半是做不到的，做不到是常態(tài)，做到是例外。公司口口聲聲“以客戶為導(dǎo)向”，說得熱鬧漂亮，橫幅標(biāo)語高高掛，使命愿景眾口夸，客戶為先，客戶為上。然而，說歸說，做歸做，日子照常過。教授在書中列舉了一個(gè)身邊的例子，荷蘭的銀行列有中午時(shí)間不予辦理的費(fèi)力耗時(shí)的業(yè)務(wù)清單。當(dāng)時(shí)他也以為，那是因?yàn)橹形绫容^忙的緣故。誰知，出納給他的答案卻是“中午我們有的出納出去吃飯了”。這就是營銷中常常出現(xiàn)的問題。你和你的客戶完全生活在兩個(gè)完全不同的世界里，那么你就很難見其所見，于是站在客戶的角度看問題也就成了現(xiàn)代公司營銷戰(zhàn)略中的最大障礙。
對(duì)于企業(yè)如何學(xué)習(xí)“和客戶感同身受”，他提出了6種具體辦法，它們是：
1、看清現(xiàn)實(shí)：看清現(xiàn)實(shí)，說來簡單做起來難，我們很多領(lǐng)導(dǎo)只專注與自己的產(chǎn)品，只知道自己產(chǎn)品的諸多優(yōu)點(diǎn)。從來不去了解競爭對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，也很少成立專門的競爭對(duì)手產(chǎn)品研究小組，所以很容易別自己產(chǎn)品蒙蔽雙眼。辦公室應(yīng)把競爭對(duì)手的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品擺放一起，隨時(shí)了解對(duì)手的產(chǎn)品，這才叫看清現(xiàn)實(shí)。
2、找離你而去的客戶談話，找客戶丟失的原因：如果哪天我們上班，發(fā)現(xiàn)電腦桌上電腦不見了，當(dāng)然大家第一反應(yīng)應(yīng)該是報(bào)案，叫保安。然后保安會(huì)到你那辦公室調(diào)查原因，比如問你最后一次看到電腦是什么時(shí)候，窗戶有沒有關(guān)等。然后保安會(huì)向全體員工發(fā)郵件，提醒大家要小心，去吃中午飯時(shí)也要鎖門，等等。也許，從此以后，公司還會(huì)出一條新規(guī)定，所有的電腦都必須要鏈子栓好。但是當(dāng)我們的客戶在你這里買了一次貨以后，第二次去了別人家買，或者是以后再也不來買了。我們有沒有重視過，有沒有組織安排分析客戶不來的原因。我們的答案是很少有。實(shí)際上這樣的客戶流失造成的損失遠(yuǎn)比電腦失竊的損失要嚴(yán)重的多。因此，需要經(jīng)常重視離去的客戶的統(tǒng)計(jì)，并時(shí)常去傾聽他們?cè)趺锤阏f，找出他們離你而去的原因。不高興的客戶不會(huì)我們覺得心頭暖熱，但是他們會(huì)讓我們知道很多東西。
3。至少一部分銷售人員、市場營銷人員，甚至首席執(zhí)行官來自客戶：正如中國的一句古話，：不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。很多時(shí)候，我們競爭對(duì)手對(duì)我們自己的弱點(diǎn)分析要比我們自己分析的更透徹，競爭對(duì)手自己一些好的經(jīng)驗(yàn)我們也是很難搬過來，予以實(shí)踐。所有我們應(yīng)該學(xué)會(huì)善于從我們的客戶中招賢納士。
4、讓你的客戶幫你管理：實(shí)際上最了解你的客戶的專家是客戶自己。做任何的產(chǎn)品定位和開發(fā)，要學(xué)會(huì)利用客戶來評(píng)估，讓客戶從他們的自身的角度和專業(yè)來評(píng)估。比如張總一直在強(qiáng)度，有些產(chǎn)品我們介入市場之前，大家都覺得很復(fù)雜，難度大。但實(shí)際上所有的產(chǎn)品，不管多復(fù)雜，關(guān)鍵是能實(shí)現(xiàn)滿足客戶的使用就可以了。這就需要客戶對(duì)一些使用性能的基本要求從另一方面來重新詮釋了。
5、做你自己的客戶：有時(shí)候自己一直以為自己最了解自己的公司流程，實(shí)際上的操作與理論上的操作還是存在很大的差距的。比如，你打個(gè)電話給你自己公司的服務(wù)熱線求助，質(zhì)量異議投訴反饋等等，看他們?nèi)绾翁幚恚惺芤幌滤麄兪窃趺凑勰タ蛻舻�。有或者我們假設(shè)(模擬)自己從公司簽訂了一個(gè)訂單，看從合同簽訂到合同執(zhí)行，最后結(jié)束合同，所有流程自己站在客戶的角度，讓他們服務(wù)一遍，看還有哪些不滿意和需要提高的。
6、做你競爭對(duì)手的客戶。自己可以和競爭對(duì)手合作，看看他們做事的方式有何不同，再想想為什么。接受競爭對(duì)手的服務(wù)，這樣可以更全面更深入地了解客戶的視角，并且可以借鑒競爭對(duì)手的做法。如果他們的做法行之無效，你也不會(huì)失去什么，如果他們的做法行之有效，你的“印鈔機(jī)”就會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)的更好。
另外一方面，柏教授在《細(xì)節(jié)營銷》中特別強(qiáng)調(diào)著眼于細(xì)微之處的營銷，我的理解是，魔鬼和上帝都在細(xì)節(jié)中，細(xì)節(jié)體現(xiàn)深度。常人是肉眼，往往見表不見里，見近不見遠(yuǎn)，局限于常識(shí)，只能叫看懂;專家是慧眼，透過現(xiàn)象看到事物的本質(zhì)、變化、因果關(guān)系，這叫看透。世界不復(fù)雜，是我們看復(fù)雜了;事情不復(fù)雜，是我們弄復(fù)雜了。大道至簡，最深?yuàn)W的道理寓于最平常的生活中，最復(fù)雜的事情是用最簡單的方法解決的。如果我們學(xué)會(huì)用哲學(xué)的眼光看問題，了解事物的本質(zhì)，掌握事物的規(guī)律，弄清事物之間的聯(lián)系，就能綱舉目張，一通百通，觀察事物的結(jié)構(gòu)就能明白許多事情。
細(xì)節(jié)營銷是企業(yè)經(jīng)營管理理念上的轉(zhuǎn)變。精細(xì)化是一種意識(shí)，是一種觀念，是一種認(rèn)真的態(tài)度，是一種精益求精的文化。細(xì)節(jié)營銷必然會(huì)給企業(yè)帶來四大轉(zhuǎn)變，隨意化到規(guī)范化的轉(zhuǎn)變，經(jīng)驗(yàn)型到科學(xué)型的轉(zhuǎn)變，外延式到內(nèi)涵式轉(zhuǎn)變，粗放式到精細(xì)化轉(zhuǎn)變。細(xì)節(jié)營銷有較強(qiáng)的可操作性，為了不只是停留在一些原則上，細(xì)節(jié)營銷的規(guī)范應(yīng)遵循的步驟是：
(1)研究市場需求的變化趨勢(shì)及收集目標(biāo)消費(fèi)者的意見及建議;
(2)研究有關(guān)個(gè)案，總結(jié)共同的細(xì)節(jié)問題;
(3)制定讓消費(fèi)者滿意的細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn);
(4)在營銷實(shí)戰(zhàn)中檢驗(yàn)和不斷完善這些標(biāo)準(zhǔn);
(5)企業(yè)管理者明確相應(yīng)監(jiān)督機(jī)制。
希望我們能夠在今后的市場營銷中，重視細(xì)節(jié)營銷的作用，并把其5個(gè)步驟付諸于行動(dòng)，這樣我們才能不斷規(guī)范我們的流程，完善我們的細(xì)節(jié)，才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。
細(xì)節(jié)營銷讀后感 篇3
學(xué)習(xí)累心，但開卷受益。尤其用心琢磨，把書本的知識(shí)吃透，變成自己腦中的實(shí)用知識(shí)，達(dá)到學(xué)以致用，更是累心累腦的事情。然而處在當(dāng)今競爭環(huán)境的大時(shí)代背景下，信息暴炸，創(chuàng)新不斷，知識(shí)更新迅速，學(xué)習(xí)已成為人生的首要任務(wù)終生的問題，否則不進(jìn)則退。因此現(xiàn)代人要想活好不易!活的累心累腦亦屬常事!
學(xué)習(xí)是為做事，做好事更需用心。近日翻閱《細(xì)節(jié)營銷》一書，覺得較為實(shí)用，淺顯易懂，體現(xiàn)了細(xì)節(jié)營銷的主旨。問題是學(xué)者能否學(xué)以致用，用心實(shí)踐，因地制宜，因勢(shì)利導(dǎo)，變通制勝，激發(fā)起內(nèi)心的營銷靈感，釋放出自己內(nèi)心天生的市場營銷才華。這是書中未得細(xì)道而希望的所在。
書中首節(jié)提出市場營銷是什么?他給出的市場營銷的定義和內(nèi)涵，我細(xì)品玩味后是認(rèn)同的，即：(1)是著名的4個(gè)P和4個(gè)C問題，4個(gè)P是生產(chǎn)商的視角：涉及產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等要素;4個(gè)C是反映客戶的視角，考慮客戶需求、成本、宣傳、方便等要素;(前者英文是P開頭，后者英文是C開頭，故4P、4C)(2)市場營銷是一種經(jīng)營理念;(3)市場營銷是一門科學(xué)。這三點(diǎn)我認(rèn)為涵蓋了市場營銷學(xué)的內(nèi)容概要，因此真正懂得市場營銷學(xué)不易，而要做好市場營銷更不易!當(dāng)今社會(huì)“怪論”層出不窮，一些“怪論”亦不無道理，從一定層面和角度說明了一些表象的實(shí)質(zhì)，但不能反映事物全面現(xiàn)象和本質(zhì)，只有多角度全面透視，方能把握本質(zhì)和規(guī)律，說透一個(gè)問題。如以上定義的三個(gè)方面，我解讀為：一視角問題，在當(dāng)今市場什么多供大于求的情況下，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品，首先要學(xué)會(huì)從客戶的角度考慮問題，為客戶創(chuàng)造價(jià)值和服務(wù)，其次對(duì)細(xì)分市場消費(fèi)客戶的定位需求，而不是從企業(yè)或經(jīng)銷商自身角度考慮，否則，市場客戶有何理由要消費(fèi)你的產(chǎn)品。第二，應(yīng)有正確的經(jīng)營理念，才能提供真正性價(jià)比合理的產(chǎn)品或服務(wù)。沒有正確的經(jīng)營理念為根本，是不可能產(chǎn)生物廉價(jià)美、性價(jià)比合理的產(chǎn)品或服務(wù)的，市場營銷胡亂忽悠，只能蒙騙一時(shí)，而不能常此以往。第三，營銷是一門學(xué)問，說明要做好營銷，并非人人可為，難芋充數(shù)就行，需要具備較高的綜合素質(zhì)，懂一些公關(guān)學(xué)，心理學(xué)，學(xué)會(huì)一些市場管理學(xué)的知識(shí)，還應(yīng)具備用心和吃苦耐勞的精神。因此不斷強(qiáng)化培訓(xùn)充實(shí)非常重要。同時(shí)讓我感到營銷是一門多邊通用學(xué)科，在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，學(xué)好營銷學(xué)，無論是從商從政，還是其他行業(yè)，皆為一門實(shí)用學(xué)問，就拿不沾邊的從政來說，招商引資就不能離開營銷學(xué)，要做好公仆，贏得草根信服尊重，能換位思考，以人為本，放下身架，做一不倒翁，營銷學(xué)也是有用的。
作為從事管理工作，我尤其對(duì)書中營銷數(shù)學(xué)一節(jié)感興趣，這是一般營銷書中未涉及或談的很少的內(nèi)容，具有簡明實(shí)用性，愿介紹如下幾則營銷數(shù)學(xué)方式，與有興趣者一起分享。
一、盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算：
盈虧平衡點(diǎn)的銷售收入=固定成本÷毛利率
或：(毛利率銷售收入)-固定成本=0，即毛利水平和固定成本相抵等于0時(shí)，為盈虧平衡點(diǎn)，當(dāng)大于0時(shí)，為盈利額，當(dāng)小于0時(shí)為虧損額。
使用該公式時(shí)，先應(yīng)了解什么是固定成本，毛利率的概念和界定。固定成本是相對(duì)于變動(dòng)成本而言的，就是不隨產(chǎn)銷量大小而變化的固定費(fèi)用成本。固定成本一般包括：銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用等三項(xiàng)當(dāng)期費(fèi)用成本。毛利率簡易言之，是銷售收入-產(chǎn)品變動(dòng)成本/銷售收入。
舉例說明：
如某企業(yè)固定成本占40%(其中銷售費(fèi)用25%，其它15%)生產(chǎn)變動(dòng)產(chǎn)品成本50%，毛利10%，固定成本為1000元，那么，企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)是多少呢?
套用公式1000÷10%=10000元，銷售盈虧平衡點(diǎn)收入應(yīng)達(dá)到10000元。如大于10000元，則為盈利，小于則為虧損額。
商貿(mào)企業(yè)更簡單些，其進(jìn)銷差率，即毛利率水平，除固定成本外，不存在產(chǎn)品變動(dòng)成本，假設(shè)進(jìn)銷差率(毛利水平)25%，月固定費(fèi)用5000元，其盈虧平衡營業(yè)收入為20xx0元(5000÷25%)。
二、市場營銷杠桿底線計(jì)算公式：
市場營銷杠桿底線=1÷毛利率。
假如毛利率為25%即1÷25%=4，4就是市場營銷杠桿底線，這說明什么呢?它說明市場營銷費(fèi)用花一元錢，都必須確保帶來4倍的銷售收入，才能保證平衡不虧損。因此，市場營銷杠桿底線，是營銷投資決策的試金石。在市場投入決策中，不論是廣告費(fèi)用、促銷費(fèi)率，還是市場營銷人員增加，而造成費(fèi)用開支等，都可以用市場營銷杠桿底線計(jì)算出數(shù)字，加以檢驗(yàn)試算平衡。市場營銷經(jīng)理們和業(yè)務(wù)人員可以考慮對(duì)市場多投入，但前提是費(fèi)用支出數(shù)，應(yīng)按計(jì)算公式的倍數(shù)來確保至少能夠帶來的銷售收入，如小于就是負(fù)虧數(shù)，這是一件不容易的決策，比降低費(fèi)用成本，提高營銷效率要困難的多。因此應(yīng)慎重投入，對(duì)是否帶來預(yù)期的效果進(jìn)行測算評(píng)估。
三、幫助調(diào)價(jià)決策的市場營銷計(jì)算公式
新(調(diào)價(jià)后)銷售收入底線=原有銷售毛利率÷新(調(diào)價(jià)后)銷售毛利率占原有銷售收入的百分比
或：新(調(diào)價(jià)后)銷售收入底線=(原有毛利率÷新(調(diào)價(jià)后)銷售毛利率)原有銷售收入。
如何理解使用公式，幫助調(diào)價(jià)決策，其效果會(huì)怎么樣，舉例說明：假設(shè)某企業(yè)原毛利率為25%，平均提價(jià)5%后，毛利率為30%，因調(diào)價(jià)銷售收入下降10%。銷售效益是升還是降?
套用公式得25%÷30%=83。33%，這說明企業(yè)平均提價(jià)5%后，其銷售收入只需達(dá)到原有銷售收入的83。3%，企業(yè)就能保持原有利潤水平，而事實(shí)上比原有銷售收入只降了10%，實(shí)際完成了90%，還多6。7%(90%-83。3%)這意味著比原來利潤增加了，何以見得，可以驗(yàn)證。假設(shè)原銷售收入100000元。
原有利潤：10000025%=25000元
新利潤(10000090%)30%=27000元
這新增20xx元利潤，就是實(shí)際完成90%，多6。7%(90%-83。3%)銷售收入比率所帶來的利潤。
如調(diào)降5%的價(jià)格，銷售收入底線占原有銷售收入百分比，應(yīng)增加多少呢?仍以上例說明，新銷售毛利率即為20%。
套用公式得25%÷20%=125%，說明調(diào)降5%后，銷售收入應(yīng)比原有銷售收入增加25%，達(dá)到125%，才能保持原有利潤水平。增加25%銷售收入，實(shí)際應(yīng)完成銷售收入125000元，這是不容易的!在實(shí)際工作中，調(diào)降價(jià)格現(xiàn)象似乎沒有，但因加大促銷比率，也是同樣的效果，或因產(chǎn)品原輔料漲價(jià)，同樣擠占銷售毛利水平，需要提高銷售收入，才能保持企業(yè)獲利水平。
四、單位產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)銷售數(shù)量底線計(jì)算公式
新銷售數(shù)量底線占原有銷售數(shù)量的百分比=原有單位產(chǎn)品毛利÷新(變動(dòng))單位產(chǎn)品毛利。
或：新的銷售數(shù)量底線=(原有單位產(chǎn)品毛利÷新(變動(dòng))單位產(chǎn)品毛利)原有銷售數(shù)量。
該計(jì)算方法，對(duì)單個(gè)產(chǎn)品調(diào)價(jià)決策，或促銷決策，效果銷量對(duì)此情況更為實(shí)用和具說服力。舉例說明：
假設(shè)原某產(chǎn)品單價(jià)100元，毛利25元，調(diào)價(jià)后單價(jià)120，毛利45元，該產(chǎn)品能承受多少銷量下降比率，能保持原獲利水平。
套用公式得25÷45=55。6%，即調(diào)價(jià)后，新銷量只要達(dá)到原銷量的55。6%就可保原獲利水平了。或者說可承受44。4%的原銷量下降。
如反之調(diào)降20元，調(diào)降變動(dòng)后的毛利為5元，或增加20元促銷費(fèi)用(在實(shí)際工作，增加促銷費(fèi)用是常有的)則：25÷5=500%，說明銷量比原有增加5倍，達(dá)到500%，才有原獲利水平。如不做對(duì)比計(jì)算結(jié)果，是讓人意想不到的，是非常令人驚呀的上升倍數(shù)。因此，降價(jià)是最昂貴的市場營銷策略，過大的市場促銷投入同樣如此，維持高售價(jià)，降低市場促銷費(fèi)用和市場投入成本，是營銷決策的重要工作，是市場營銷部門重要事情。獲利水平比市場份額更加重要，這些都是確保企業(yè)良性循環(huán)發(fā)展的重要問題。
細(xì)節(jié)營銷讀后感 篇4
《受戒》是一篇寫佛門生活的作品，文中的荸薺庵紀(jì)事，以平常人的角度寫幾個(gè)和尚，甚至是以輕喜劇的姿態(tài)闖入讀者的視線，為故事的順利展開墊定了基調(diào)：作者是用人的天性看世界，用人的感覺來說生活，現(xiàn)實(shí)和傳統(tǒng)中的宗教戒律和游戲規(guī)則是完全不適用的。
我們看到的就是生靈活現(xiàn)的人和人們，只不過沒有爾虞我詐的心計(jì)，沒有追名逐利的欲望，沒有太多的瑣碎和市儈，怎樣是最透明的它就是怎樣。這種全新的意境已經(jīng)足夠讓人心怡神往了，那男女主人公更是集中了這種并不是說作者有意要作一篇“借佛反佛”的小說，也許作者的傾向遠(yuǎn)沒有這樣的激烈，這正如作者對(duì)佛門清規(guī)的篤信也并不激烈一樣。荸薺庵里的僧侶生活就更令人向往了，完全沒有一般佛門寺廟里清規(guī)的羈絆。這里的和尚只要會(huì)一點(diǎn)做法事的基本功如放瑜伽焰口，拜梁黃懺之類，從此就可以吃現(xiàn)成飯，可以賺錢，可以還俗，可以娶親，還可以買田置地，過優(yōu)哉游哉的神仙日子。庵里的老師傅終日枯坐念佛，不問世事，在那“一花一世界”里沉醉。
大師父仁山是“當(dāng)家的”，管著經(jīng)賬，租賬，債賬三本帳簿，平日在庵里從不穿袈裟，經(jīng)常是披件短僧衣，袒露著他那黃色的圓肚皮，光腳踢踏著拖鞋;其他兩位師傅也是各有千秋，二師父在俗世是有家眷的，甚至每年還把他老婆接來避暑納涼;三師父更是人不僅漂亮，有一手“飛鐃”的絕活，甚至每場法事之后，村里就會(huì)有大姑娘或小媳婦驀然失蹤。最讓人詫異的是他們吃肉從不瞞人，甚至過年的時(shí)候就在大殿上殺豬，這里的和尚過著日復(fù)一日，年復(fù)一年的祥樂時(shí)光，這哪里是一個(gè)“佛門凈土”，分明就是一個(gè)現(xiàn)代版的“桃花源”。
細(xì)節(jié)營銷讀后感 篇5
張愛玲安于生活里點(diǎn)點(diǎn)滴滴的尋常人事的品味，這與她的性別不無關(guān)系。但另一方面，這也是張愛玲的世界觀和人生觀所決定的。“凡事牽涉到快樂的授受上，就犯不著斤斤計(jì)較了。較量些什么呢?——長的是磨難，短的是人生。”(《公寓生活記趣》)“時(shí)代的車轟轟地往前開。……我們只看見自己的臉，蒼白，渺小：我們的自私與空虛，我們恬不知恥的愚蠢——誰都像我們一樣，然而我們每人都是孤獨(dú)的。”(《燼余錄》)在張愛玲的眼里，人是孤獨(dú)、可憐、痛苦的;人生苦短，不如及時(shí)行樂。
所以，“呵，出名要趁早呀!來得太晚的話，快樂也不那么痛快。”《<傳奇>再版序》)所以，“能夠不理會(huì)的，我們一概不理會(huì)，出生入死，沉浮于最富色彩的經(jīng)驗(yàn)中，我們還是我們，一塵不染，維持著素日的生活典型。” (《燼余錄》)但是，在她那些沉迷于小歡悅的文字里，又不時(shí)飄過煙云一般的傷感。“但是可以更分明地覺得自己的手，在陽光中也是一件暫時(shí)的東西……”(《華麗緣》) “個(gè)人即使等得及，時(shí)代是倉促的，已經(jīng)在破壞中，還有更大的破壞要來。有一天我們的文明，不管是升華還是浮華，都要成為過去。”(《<傳奇>再版序》三 “我不喜歡壯烈。我是喜歡悲壯，更喜歡蒼涼。”“蒼涼之所以有更深長的回味，就因?yàn)樗袷[綠配桃紅，是一種參差的對(duì)照。”
(《自己的文章》)正是因?yàn)檫@樣一種審美偏好，在張愛玲的散文特別是那些較長的散文里，總會(huì)有意無意地轉(zhuǎn)入顧影自憐，感時(shí)傷世，營造出一種孤獨(dú)、凄愴而又美麗的氛圍。這樣的句子段落在她的散文里俯拾即是： “我想道：‘這是亂世。’晚煙里，上海的邊疆微微起伏，雖沒有山也像是層巒疊嶂。我想到許多人的命運(yùn)，連我在內(nèi)的;有一種郁郁蒼蒼的身世之感”。(《我看蘇青》) “古代的夜里有更鼓，現(xiàn)在有賣餛飩的梆子，千年來無數(shù)人的夢(mèng)的拍板：‘托,托，托，托’——可愛又可哀的年月呵!” (《私語》) “人生恐怕就是這樣的罷?生命即是麻煩，怕麻煩，不如死了好。麻煩剛剛完了，人也完了”。(《論寫作》) “從人頭上看出去，是明凈的淺藍(lán)的天。一輛空電車停在街心，電車外面，淡淡的太陽，電車?yán)锩�，也是太�?mdash;—單只這電車便有一種原始的荒涼”。(《燼余錄》) 張愛玲寫的是不徹底的人對(duì)亂世的無可奈何，對(duì)歲月的屈服。他們不配享有悲壯，然而到底是蒼涼的。