2023招生主管工作職責(zé)（精選25篇）

2023招生主管工作職責(zé) 篇1

　　1、熟悉我校各項(xiàng)目組課程，服務(wù)模式，并進(jìn)行推廣；

　　2、接待并約訪客戶，解答各種問(wèn)題，收集并整理分析學(xué)員需求與建議；

　　3、將我校教學(xué)理念、優(yōu)勢(shì)傳達(dá)給客戶，推薦客戶適合并需要的課程，促成簽單；

　　4、負(fù)責(zé)公司的招生業(yè)務(wù)

2023招生主管工作職責(zé) 篇2

　　1、全面負(fù)責(zé)校區(qū)的招生管理工作，制定招生方案及招生團(tuán)隊(duì)的組建、管理與培訓(xùn)工作；

　　2、積極與教務(wù)等各部門(mén)溝通交流，做好客情維護(hù)工作，實(shí)現(xiàn)二次銷(xiāo)售及提升轉(zhuǎn)介紹率；

　　3、定期完成部門(mén)各類(lèi)數(shù)據(jù)分析、總結(jié)報(bào)告等反饋工作，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)；

　　4、嚴(yán)格貫徹執(zhí)行公司及各部門(mén)的各項(xiàng)管理制度與規(guī)定。

　　5、按時(shí)完成其他上級(jí)交辦的工作。

2023招生主管工作職責(zé) 篇3

　　1、負(fù)責(zé)線上招生平臺(tái)的業(yè)務(wù)推廣，線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃及執(zhí)行與活動(dòng)推廣

　　2、市場(chǎng)分析及調(diào)研，招生渠道，證件業(yè)務(wù)渠道拓展等。

　　3、組織團(tuán)隊(duì)挖掘新客戶、維系老客戶，配合、輔助完成招生部經(jīng)理工作。

2023招生主管工作職責(zé) 篇4

　　1、負(fù)責(zé)制定前端招生主要目標(biāo)；

　　2、根據(jù)市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)制定業(yè)務(wù)節(jié)奏和規(guī)劃，有序推進(jìn)工作，達(dá)成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)；

　　3、根據(jù)業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)，統(tǒng)籌組織銷(xiāo)售培訓(xùn)，幫助一線解決實(shí)際問(wèn)題；

　　4、對(duì)教育行業(yè)市場(chǎng)有一定的洞察力和應(yīng)變能力；

　　5、擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析，出具各種報(bào)告，比如資源利用、招生渠道、年級(jí)占比情況等；

　　5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

2023招生主管工作職責(zé) 篇5

　　1、帶領(lǐng)所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)完成上級(jí)安排的月度和年度銷(xiāo)售指標(biāo)。

　　2、負(fù)責(zé)對(duì)下屬的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷(xiāo)售流程，保證銷(xiāo)售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行。

　　3、對(duì)課程顧問(wèn)的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　4、領(lǐng)導(dǎo)中心課程顧問(wèn)，對(duì)潛在客戶的開(kāi)發(fā)、預(yù)約及銷(xiāo)售跟進(jìn)管理，督促合同正常如期履行并及時(shí)收回應(yīng)收銷(xiāo)售款項(xiàng)。

　　5、對(duì)客戶在銷(xiāo)售和使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)妥善解決，保證___程度的客戶滿意度。

　　6、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)與各種銷(xiāo)售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織、鼓動(dòng)、巡檢與協(xié)調(diào)，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度。

　　7、對(duì)新老學(xué)員及家長(zhǎng)關(guān)系的開(kāi)發(fā)、建立與維護(hù)。

　　8、定期向中心經(jīng)理提交業(yè)務(wù)分析報(bào)告（客戶分析、銷(xiāo)售策略效果與建議等）。

　　9、嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從中心經(jīng)理的管理和工作安排。

　　10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。

2023招生主管工作職責(zé) 篇6

　　1、根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略，制訂公司及各分園市場(chǎng)推廣策略并組織培訓(xùn)、實(shí)施；

　　2、負(fù)責(zé)整合市場(chǎng)資源，策劃市場(chǎng)活動(dòng)，制定對(duì)外推廣和宣傳方案，組織實(shí)施各種營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)；

　　3、制定招生計(jì)劃，分解任務(wù)目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)；

　　4、撰寫(xiě)能力強(qiáng)、善于總結(jié)、積淀，建立招生系統(tǒng)和招生流程，

　　5、及時(shí)了解市場(chǎng)趨勢(shì)及相關(guān)行業(yè)政策資訊；定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，研究同行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

2023招生主管工作職責(zé) 篇7

　　1、根據(jù)分校的招生目標(biāo)要求定期制定招生計(jì)劃，落實(shí)招生任務(wù)；

　　2、根據(jù)招生部培訓(xùn)手冊(cè)培養(yǎng)督導(dǎo)新老招生顧問(wèn)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)；

　　3、定期對(duì)于銷(xiāo)售情況做好匯總分析，制作報(bào)表；

　　4、協(xié)助分校校長(zhǎng)秉公分配信息名單等資源，督促招生顧問(wèn)充分利用好客戶資源；

　　5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)整體的建設(shè)，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)良好的風(fēng)氣。

　　6、外呼及接聽(tīng)來(lái)電，接待來(lái)訪，完成個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)。

　　7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

2023招生主管工作職責(zé) 篇8

　　1、根據(jù)個(gè)人招生任務(wù)，接待客戶咨詢，達(dá)成招生目標(biāo)。

　　2、根據(jù)公司提供有效意向資源（無(wú)需陌拜，無(wú)需外出），進(jìn)行邀約上門(mén)，達(dá)成每日、每周、每月的各項(xiàng)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)；

　　3、通過(guò)詢問(wèn)關(guān)鍵性問(wèn)題確定客戶需求，并提供合適的解決方案；

2023招生主管工作職責(zé) 篇9

　　1、全面負(fù)責(zé)本校區(qū)的招生咨詢工作，完善和規(guī)范招生咨詢的流程；

　　2、組織和開(kāi)展對(duì)教育咨詢師的崗前培訓(xùn)、在職培訓(xùn)；

　　3、幫助咨詢師完成高端客戶的咨詢服務(wù)并促成簽單；

　　4、參與市場(chǎng)開(kāi)拓，根據(jù)中小學(xué)輔導(dǎo)市場(chǎng)的需求變化，及時(shí)調(diào)整招生咨詢的工作流程；

　　5、咨詢部的人員管理及其它事務(wù)。

2023招生主管工作職責(zé) 篇10

　　1、負(fù)責(zé)課程的推廣工作，并向顧客提供專(zhuān)業(yè)的課程體系講解及問(wèn)題解答；

　　2、按時(shí)完成招生團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃及每月課程銷(xiāo)售指標(biāo)；

　　3、定期給團(tuán)隊(duì)做銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)；

　　4、幫助招生老師分析客戶的需求，協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員談單；

　　5、定期對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤回訪，維護(hù)新老學(xué)員關(guān)系，挖掘潛在客戶群；

　　6、組織團(tuán)隊(duì)的晨會(huì)、夕會(huì)、平時(shí)的總結(jié)，做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作；

2023招生主管工作職責(zé) 篇11

　　1、負(fù)責(zé)部門(mén)月度、年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，銷(xiāo)售進(jìn)度管理和匯報(bào)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培養(yǎng)；

　　2、負(fù)責(zé)組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并且促進(jìn)完成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　3、為課程顧問(wèn)提供電話咨詢、客戶服務(wù)、關(guān)系建立等專(zhuān)業(yè)知識(shí)及技能的培訓(xùn)；

　　4、在銷(xiāo)售、學(xué)生服務(wù)及每天日常工作中為課程顧問(wèn)提供及時(shí)的支持，促進(jìn)完成家長(zhǎng)約訪目標(biāo)；

　　5、負(fù)責(zé)每天召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，完成銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)，完善咨詢工具；

　　6、配合市場(chǎng)部門(mén)，落實(shí)各期市場(chǎng)活動(dòng)；

　　7、配合校長(zhǎng)完成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。

2023招生主管工作職責(zé) 篇12

　　1.高度認(rèn)同、執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)；

　　2.具備制定招生計(jì)劃及指標(biāo)分解能力；

　　3.完成個(gè)人招生指標(biāo)；

　　4.帶領(lǐng)招生團(tuán)隊(duì)完成年、季、月度團(tuán)隊(duì)招生任務(wù)指標(biāo)；

　　5.組建銷(xiāo)售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員；

　　6.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道跟進(jìn)和客戶資源的管理維護(hù)；

　　7.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待事項(xiàng)，做好中層管理者承上啟下崗位職責(zé)。

2023招生主管工作職責(zé) 篇13

　　1、收集客戶信息，邀約客戶上門(mén)體驗(yàn)；

　　2、向到訪客戶提供課程咨詢服務(wù)，促成銷(xiāo)售并簽約，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　3、定期對(duì)咨詢信息進(jìn)行回訪跟蹤，持續(xù)跟進(jìn)未簽約客戶，促使客戶再次到訪并簽約；

　　4、分類(lèi)匯總客戶信息，分析相關(guān)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，反饋市場(chǎng)數(shù)據(jù)情況；

　　5、維護(hù)和管理正常的新老客戶關(guān)系。

2023招生主管工作職責(zé) 篇14

　　1.通過(guò)多種渠道收集客戶信息，提供專(zhuān)業(yè)的咨詢服務(wù)并邀約顧客到校了解、體驗(yàn)課程，完成既定的招生目標(biāo);

　　2.維護(hù)老學(xué)員的學(xué)習(xí)效果，提高學(xué)員的滿意度，促成學(xué)員續(xù)報(bào)和轉(zhuǎn)介紹;

　　3.協(xié)助教務(wù)部門(mén)建立良好的服務(wù)品質(zhì);

　　4.積極參與市場(chǎng)和其它部門(mén)安排的宣傳活動(dòng)，做好品牌宣傳和企業(yè)文化宣傳。

　　5. 學(xué)習(xí)和更新相關(guān)知識(shí)，提升個(gè)人技能;

　　6、按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他各種日常工作。

2023招生主管工作職責(zé) 篇15

　　1.負(fù)責(zé)成人業(yè)余學(xué)歷（成教、網(wǎng)教、自考等學(xué)歷文憑課程）的招生主管工作，制定年度總體招生戰(zhàn)略，招生計(jì)劃以及量化招生目標(biāo)；

　　2. 負(fù)責(zé)開(kāi)展學(xué)歷招生相關(guān)的準(zhǔn)備工作，帶領(lǐng)手下招生團(tuán)隊(duì)積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的工作效率；

　　3. 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)招生老師的日常工作安排，資源分配，主動(dòng)幫助團(tuán)隊(duì)老師完成疑難客戶的接待咨詢，幫助團(tuán)隊(duì)老師完成招生指標(biāo)；

　　4.制定并執(zhí)行學(xué)歷教育的市場(chǎng)宣傳推廣計(jì)劃，積極及時(shí)反饋招生進(jìn)度，有效帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成招生整體任務(wù)；

　　5.主導(dǎo)學(xué)歷教育網(wǎng)站的維護(hù)，微博營(yíng)銷(xiāo)，招生簡(jiǎn)章設(shè)計(jì)等工作；

　　6. 完成上級(jí)部門(mén)安排的其他工作.

2023招生主管工作職責(zé) 篇16

　　1.定期參加產(chǎn)品培訓(xùn)，并深入研究，為客戶提供更好的課程咨詢服務(wù)；

　　2.分析客戶課程需求，了解客戶關(guān)注點(diǎn)，換位思考，制定合理學(xué)習(xí)計(jì)劃及改進(jìn)學(xué)習(xí)方案，有針對(duì)性銷(xiāo)售課程；

　　3.電話邀約客戶參觀分校、參加試聽(tīng)課程，通過(guò)面談的方式完成課程銷(xiāo)售；

　　4.負(fù)責(zé)未報(bào)名客戶的跟蹤回訪，長(zhǎng)期跟進(jìn)，最終達(dá)成簽單；

　　5.其他常規(guī)日常工作。

2023招生主管工作職責(zé) 篇17

　　1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售招生管理工作。

　　2.組織市場(chǎng)調(diào)研，提交市場(chǎng)分析報(bào)告。

　　3.制定并落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，提交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告。

　　4.負(fù)責(zé)客戶售后管理工作，客訴分析處理。

2023招生主管工作職責(zé) 篇18

　　1、全面負(fù)責(zé)公司的招生咨詢工作，設(shè)計(jì)并完善招生咨詢的流程，組建和管理招生團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，完成或超額完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；

　　2、完成客戶的咨詢服務(wù)并促成簽單；

　　3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓、根據(jù)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的需求變化，有效分析競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)，找到其弱點(diǎn)和應(yīng)對(duì)策略，及時(shí)調(diào)整招生咨詢的工作方案；

　　4、負(fù)責(zé)拓展招生渠道，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，維護(hù)與管理潛在客戶；

　　6、組織策劃開(kāi)展招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高公司的知名度和品牌效應(yīng)；

　　7、負(fù)責(zé)公司招生講座、活動(dòng)的安排和協(xié)助實(shí)施，擴(kuò)大公司在客戶群體中的影響力和知名度；

　　8、及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他工作任務(wù)。

2023招生主管工作職責(zé) 篇19

　　1)根據(jù)校區(qū)的招生目標(biāo)、有效的分解、調(diào)整月、季度或年度招生計(jì)劃；

　　2)制定個(gè)人銷(xiāo)售工作，定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)，完善個(gè)人能力，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　3)接聽(tīng)咨詢電話，接待來(lái)訪家長(zhǎng)，給家長(zhǎng)和學(xué)生提供咨詢，并達(dá)成課程銷(xiāo)售；

　　4)數(shù)據(jù)定期的統(tǒng)計(jì)、分析、并提出相應(yīng)改進(jìn)對(duì)策；

　　5)分擔(dān)團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)工作，優(yōu)化自身業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，保持個(gè)人的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；

　　6)負(fù)責(zé)與其他幾個(gè)部門(mén)的工作協(xié)同配合；

　　7)完成公司臨時(shí)交辦的任務(wù)。

2023招生主管工作職責(zé) 篇20

　　1、園區(qū)周邊宣傳渠道的挖掘及合作談判；

　　2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)___人員的管理和培訓(xùn)；

　　3、負(fù)責(zé)地推活動(dòng)咨詢量的創(chuàng)造及渠道咨詢量的創(chuàng)造；

　　4、負(fù)責(zé)制定咨詢量創(chuàng)造的計(jì)劃及方案，為校區(qū)提供持續(xù)穩(wěn)定的高質(zhì)量咨詢量；

　　5、搜集和反饋市場(chǎng)及同行業(yè)動(dòng)態(tài)的相關(guān)信息，提交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告；

2023招生主管工作職責(zé) 篇21

　　1.組織貫徹執(zhí)行集團(tuán)及校區(qū)事業(yè)部下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)章制度及相關(guān)工作要求；

　　2.負(fù)責(zé)公司的招生運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制；

　　3.協(xié)助招生業(yè)務(wù)條線的隊(duì)伍建立和人員管理；

　　4.協(xié)助校長(zhǎng)制定招生計(jì)劃、招生政策；

　　5.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)年度和階段性規(guī)劃制定，交校長(zhǎng)審定后執(zhí)行；

　　6.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

2023招生主管工作職責(zé) 篇22

　　1. 對(duì)教育的情懷，認(rèn)同教培不只是商業(yè)盈利，而是為了讓孩子更好更開(kāi)心的學(xué)習(xí)；

　　2. 對(duì)夢(mèng)想執(zhí)著的追求，確保各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)的達(dá)成與業(yè)績(jī)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)；

　　3. 對(duì)管理的熱忱，熱愛(ài)這份事業(yè)，勇于迎接挑戰(zhàn)，喜歡改革與創(chuàng)新，喜愛(ài)管理這門(mén)藝術(shù)；

　　4. 團(tuán)隊(duì)氛圍的營(yíng)造者，打造并維持和諧陽(yáng)光的團(tuán)隊(duì)氛圍，做好人員梯隊(duì)建設(shè)，給團(tuán)隊(duì)賦能；

　　5. 與時(shí)俱進(jìn)的能力，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，提高業(yè)務(wù)水平與管理技能，與公司共成長(zhǎng)。

2023招生主管工作職責(zé) 篇23

　　1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售計(jì)劃擬定及落地執(zhí)行督導(dǎo)；

　　2.負(fù)責(zé)招生有效路徑和方法的策劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿到招生的結(jié)果；

　　3.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的管理和培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)成員合格；

　　4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓，通過(guò)線上線下相結(jié)合確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)拿到；

　　5.通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的需求分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的分析，策劃產(chǎn)品相關(guān)的招生活動(dòng)，并確保活動(dòng)效果達(dá)到預(yù)期

2023招生主管工作職責(zé) 篇24

　　1.根據(jù)公司提供的客戶資源（有效客戶包括網(wǎng)站注冊(cè)、市場(chǎng)部開(kāi)發(fā)）分析潛在客戶的需求；

　　2.有針對(duì)性的向其介紹招生院校優(yōu)勢(shì)、準(zhǔn)確推薦符合的專(zhuān)業(yè)課程，最終達(dá)到成交目的；

　　3.需要熱情耐心的解答客戶的疑問(wèn)及咨詢，持續(xù)跟蹤客戶的需求變化，和客戶建立良好的伙伴關(guān)系；

　　4.根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，持續(xù)完成每月銷(xiāo)售指標(biāo)。

2023招生主管工作職責(zé) 篇25

　　1、負(fù)責(zé)招生辦公室的團(tuán)隊(duì)建設(shè);

　　2、負(fù)責(zé)對(duì)招生辦工作人員工作安排、管理、考核;

　　3、熟悉市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)宏觀方面信息，包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向、市場(chǎng)信息;

　　4、參與制定年度、季度、月度市場(chǎng)推廣方案，并督導(dǎo)執(zhí)行;

　　5、開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新客戶及維護(hù)老客戶,了解目標(biāo)客戶群體;

　　6、指導(dǎo)和激勵(lì)員工共同完成年度招生的任務(wù)，并協(xié)助做好咨詢售后服務(wù)。