外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責職能（通用28篇）

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責職能 篇1

　　1. 負責開拓國際市場,了解、搜集市場信息,及同行業(yè)競爭對手的情況;

　　2. 負責公司各網(wǎng)站平臺的日常維護和信息更新; 能熟練操作B2B平臺，同時通過其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式進行業(yè)務(wù)推廣，增加產(chǎn)品曝光機率，獲取詢盤;開發(fā)客戶獲取訂單。

　　3. 國外客戶日常維護工作;

　　4. 負責國外客戶的接待工作，接機、安排參觀等事宜。

　　5. 相關(guān)國內(nèi)外展會的籌備，參展，并展后持續(xù)跟蹤。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責職能 篇2

　　1、熟悉各種外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，思路清晰，邏輯思維能力強;

　　2、負責主導團隊的業(yè)務(wù)流程、客戶維護、市場開拓的管理和任務(wù);

　　3、抗壓力強，具有責任感，較強的團隊管理能力和團隊合作精神，能適應加班;

　　4、完成上級交給的其它事務(wù)性工作。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責職能 篇3

　　1、根據(jù)公司市場布局，依據(jù)客戶及市場分析，制定銷售策略;

　　2、負責所轄區(qū)域年度、季度境外銷售計劃、方案的制定;

　　3、負責境外客戶的開發(fā)及相關(guān)行業(yè)信息的收集、整理、分析;

　　4、與境外客戶保持良好的溝通聯(lián)系，及時掌握客戶的需求;

　　5、負責組織有關(guān)人員進行對境外顧客要求的確認及銷售合同的評審，規(guī)避風險并確保滿足客戶要求;

　　6、做好與各部門的溝通和協(xié)調(diào)工作，并及時與顧客協(xié)調(diào)。如：供樣周期，樣品技術(shù)要求等以滿足顧客要求，滿足顧客所提出的要求;

　　7、按計劃出運貨物，追蹤出貨信息，及時處理各環(huán)節(jié)當中出現(xiàn)的各類情況;

　　8、開展客戶滿意度的調(diào)查和統(tǒng)計工作，及時反映顧客的信息。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責職能 篇4

　　1)結(jié)合公司總體戰(zhàn)略，規(guī)劃、制定本部門的整體發(fā)展方向，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化進行調(diào)整;

　　2)負責組建外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊和管理，完成銷售任務(wù);

　　3)維護與大客戶、關(guān)鍵客戶、以及相關(guān)機構(gòu)的良好關(guān)系;

　　4)根據(jù)公司整體發(fā)展情況和對國外市場情況的分析，制定、實施本部門的年度銷售目標和計劃;

　　5)帶領(lǐng)團隊完成公司業(yè)績，實現(xiàn)盈利;

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責職能 篇5

　　一、開拓國際市場，挖掘客戶，負責對外貿(mào)易出口業(yè)務(wù)的客戶接洽、合同談判等銷售相關(guān)工作。

　　1、新客戶開發(fā)、跟進及老客戶維護

　　2、熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品有所掌握，能夠準確表達產(chǎn)品的功能，特點，賣點。

　　3、熟悉產(chǎn)品在市場上的定位，競爭情況，給出合理報價

　　4、能對客戶的詢盤及問題予以及時的回復和跟進

　　5、能有隨機應變的能力，處理好客戶的疑問，并促成下單

　　二、合同確立、簽署、執(zhí)行及跟蹤

　　三、生產(chǎn)過程跟蹤、及時反饋給客戶

　　四、及時通知客戶和貨代有關(guān)貨物裝運情況

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責職能 篇6

　　1、負責海外市場的客戶開發(fā)與維護，產(chǎn)品推廣和市場拓展等工作;

　　2、負責訂單過程的全面跟進與管理，滿足客戶需求、交期、質(zhì)量和服務(wù);

　　3、 通過參加各類對外貿(mào)易展會、電子商務(wù)平臺等開發(fā)和維護國外客戶。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責職能 篇7

　　1、通過多種方式積極尋找客戶資源，拓展海外目標市場，深入挖掘并維護客戶關(guān)系;

　　2、負責海外客戶和項目合同的談判、協(xié)調(diào)處理及相關(guān)商務(wù)推進工作;

　　3、完成相應銷售目標，并根據(jù)銷售項目執(zhí)行進度對回款情況進行管理和追蹤。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責職能 篇8

　　1、負責外貿(mào)訂單執(zhí)行過程的跟進和控制，包括外貿(mào)訂單的簽訂，生產(chǎn)安排，質(zhì)量監(jiān)督及貨物出運;

　　2，客戶日常維護和相關(guān)售后服務(wù);

　　3，外貿(mào)客戶聯(lián)絡(luò)，接待及業(yè)務(wù)洽談;

　　4，新客戶開發(fā)和售前跟進工作;

　　5，供應商和產(chǎn)品的開發(fā)工作;

　　6，上級交給的其他工作;

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責職能 篇9

　　1、處理外貿(mào)訂單和客戶詢盤;

　　2、做好分析總結(jié)訂單客戶問題，及時向上級匯報情況;

　　3、服從上級指令，按時有效的完成任務(wù);

　　4、跟蹤處理訂單，按照客戶要求交付保證及時，準確發(fā)貨維護客戶關(guān)系處理售后等;

　　5、負責為制定公司的銷售管理制度及工作范圍，對公司的銷售人員進行業(yè)務(wù)指導和專業(yè)培訓;

　　6、開拓公司在國際市場的產(chǎn)品銷售和品牌宣傳。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責職能 篇10

　　1.精通外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)工作流程，能夠有效的開發(fā)、管理并維護客戶;

　　2.熟悉外貿(mào)網(wǎng)站制作和維護;

　　3.精通平臺操作，能熟練利用阿里巴巴、環(huán)球資源等網(wǎng)絡(luò)平臺進行推廣及客戶開發(fā);

　　4.有展會經(jīng)驗，能組織安排展會，布展，后續(xù)跟蹤;

　　5.熟悉業(yè)務(wù)跟蹤工作，能夠積極開展日常工作。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責職能 篇11

　　1、根據(jù)公司目標，制定部門目標，分解實施;

　　2、負責制定市場客戶開發(fā)維護方案并組織實施;

　　3、負責業(yè)務(wù)和供應鏈關(guān)鍵點管理，應急處理和風險預防;

　　4、負責團隊人員激勵、業(yè)績貢獻度和技能提升;

　　5、負責部門內(nèi)大客戶和新開重點客戶專項支持;

　　6、其他公司要求專項工作和臨時工作。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責職能 篇12

　　1，開發(fā)雜貨/日用品/節(jié)日產(chǎn)品等國外客戶，維護目前在合作的客戶;

　　2，開發(fā)產(chǎn)品供應商，配合團隊對節(jié)日類產(chǎn)品的開發(fā)和跟進;

　　3，其余同常規(guī)外貿(mào)公司出口流程。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責職能 篇13

　　1、通過廣交會，國外展會和付費電子商務(wù)平臺負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍和銷售量;

　　3、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　4、開發(fā)新產(chǎn)品和新的供應商。

　　5、制定部門業(yè)績目標，督促部門業(yè)績達成

　　6、定期開展部門培訓

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責職能 篇14

　　1，負責開拓海外市場，通過外貿(mào)平臺開發(fā)新客戶，實現(xiàn)部門經(jīng)理制定的銷售目標。

　　2，負責海外銷售并落實整個訂單流程的管理和維護，包括詢價、報價、打樣、下單、跟蹤訂單進度等，確保合作的履行及落實客戶回款等。

　　3，維護客戶，能夠獨立處理客戶來訪、詢價、報價、打樣等。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責職能 篇15

　　1.以優(yōu)勢產(chǎn)品為原點，以大客戶為核心的戰(zhàn)略思想，制定營銷目標和策略行動計劃;

　　2. 對制定的銷售目標負責，制定具體可實施的營銷策略、銷售活動方案，并組織實施;

　　3. 建立系統(tǒng)的營銷體系及制度，工作流程，帶領(lǐng)團隊高效拿到結(jié)果;

　　4. 有效識別潛力優(yōu)質(zhì)客戶、大客戶，做好客戶開發(fā)規(guī)劃和VIP客戶開發(fā)規(guī)劃;

　　5. 搭建適合組織發(fā)展的團隊，并進行有效管理及指導，作好人才梯隊建設(shè);

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責職能 篇16

　　1、負責國外客戶的接單、報價及訂單蹤工作，確保客戶訂單順利交付等

　　2、負責及時高效地完成接單、詢價、報價、訂單完結(jié)等工作;

　　3、負責與國際客戶的溝通;

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責職能 篇17

　　1、 負責氧化銻及阻燃材料的海外市場開拓和銷售網(wǎng)絡(luò)維護;

　　2、 收集潛在客戶的信息并進行分析和評估;

　　3、 與客戶建立良好合作關(guān)系，負責合同的起草;跟進貨物交付，負責貨款回收;

　　4、 完成公司分配的銷售任務(wù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責職能 篇18

　　1、根據(jù)年度銷售任務(wù)額，分解并完成部門銷售指標;

　　2、參加國內(nèi)外行業(yè)展會，負責帶領(lǐng)團隊挖掘跟蹤意向客戶，開拓海外客戶及經(jīng)銷商、代理商;

　　3、有規(guī)劃的維護老客戶，定期分析客戶走向及需求，進行產(chǎn)品推送;

　　4、負責日常團隊管理工作及下屬員工的管理、指導、培訓及評估;

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責職能 篇19

　　1、通過電話、展會、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式進行國際市場推廣、新客戶開發(fā)和產(chǎn)品銷售;

　　2、每年不少于2次國外客戶拜訪;

　　3、外貿(mào)定單的洽談/簽約/單證審核/定單管理/運輸/報關(guān)/收匯等事務(wù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責職能 篇20

　　1、負責運營阿里巴巴國際站，拓展國外市場，貿(mào)易訂單的合作溝通;

　　2、負責公司產(chǎn)品與客戶溝通及洽談，與客戶技術(shù)部分的指導，合同簽訂等事宜。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責職能 篇21

　　1、執(zhí)行公司的外貿(mào)銷售政策，運用各種途徑開發(fā)外貿(mào)業(yè)務(wù);

　　2、積極開發(fā)新客戶、維護老客戶，及時處理客戶詢盤等;

　　3、來訪客戶接待，陪同工廠參觀、產(chǎn)品介紹、業(yè)務(wù)洽談等;

　　4、把控訂單操作流程，獨立處理和解決訂單操作過程中的問題。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責職能 篇22

　　1、負責共同制定區(qū)域銷售目標并跟蹤執(zhí)行情況;

　　2、負責現(xiàn)有客戶的維護和拓展，以及新客戶和新產(chǎn)品的發(fā)展;

　　3、負責部門內(nèi)部公共事務(wù)的協(xié)調(diào);

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責職能 篇23

　　1、利用公司平臺和各類資源，對市場潛在客戶進行調(diào)研分析，挖掘并開發(fā)新客戶，建立聯(lián)系，促成合作;

　　2、負責客戶的跟蹤管理，定期分析調(diào)整跟進策略，維護好新老客戶，加深合作，擴大銷售;

　　3、制定展會、客戶拜訪計劃和策略，開展客戶拜訪活動;

　　4、進行市場調(diào)研和市場需求預測，設(shè)計產(chǎn)品競爭策略和新產(chǎn)品開發(fā)建議;

　　5、按要求執(zhí)行簽單出運流程，把控相關(guān)風險，過程中積極與法規(guī)、采購、物流、財務(wù)等相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，確保及時出運;

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責職能 篇24

　　1. 負責外貿(mào)市場開發(fā)規(guī)劃;

　　2. 帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)銷售目標;

　　3. 制定部門工作計劃及目標，全面負責部門的日常管理工作;

　　4. 管理和安排客戶拜訪和外貿(mào)談判;

　　5. 建設(shè)和管理外貿(mào)團隊，對團隊人員進行培訓和整體規(guī)劃;

　　6. 全程客戶服務(wù)跟蹤把控，維護客戶關(guān)系。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責職能 篇25

　　1、外貿(mào)業(yè)務(wù)市場開發(fā)，團隊建立

　　2、負責聯(lián)系客戶、編制報價、參與商務(wù)談判，簽訂合同;

　　3、負責生產(chǎn)跟蹤、發(fā)貨、現(xiàn)場監(jiān)裝;

　　4、客戶的拓展與維護;

　　5、業(yè)務(wù)相關(guān)的其他事宜;

　　6、配合上級領(lǐng)導完成公司運營管理其他事宜

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責職能 篇26

　　1. 負責國外大客戶市場開拓與維護，客戶當?shù)厥袌龇治觥⒏偁幏治觥⒖蛻粜枨蠓治雠c應用;

　　2. 根據(jù)大客戶需求，及時與客戶溝通，對產(chǎn)品進行報價、對付款條件等合同細節(jié)進行商務(wù)談判;

　　3. 客戶產(chǎn)品的訂單的收款、下單跟進、生產(chǎn)跟進、發(fā)貨安排;

　　4. 妥善保管客戶資料和樣品，進行整理并歸檔;

　　5. 完成領(lǐng)導安排的其他工作。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責職能 篇27

　　1、制定所轄區(qū)域的銷售計劃。

　　2、負責所轄區(qū)域的銷售工作，包括爭取訂單、合同回收、對賬函和詢征函的回收等，確保銷售指標的達成。

　　3、按照授信額度進行接單發(fā)貨，負責應收款回收，在合同規(guī)定期限內(nèi)完成收款。

　　4、負責了解競爭對手狀況并將信息及時反饋給公司。

　　5、維護現(xiàn)有客戶，開拓新客戶，重點開拓終端客戶。

　　6、負責新產(chǎn)品國際市場調(diào)研(收集市場信息，分析產(chǎn)品的市場動向、特點和發(fā)展趨勢)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責職能 篇28

　　1、供應商的開發(fā)、篩選、評估和管理，積極拓展銷售渠道，聯(lián)系維護新老國外客戶，完成公司要求的產(chǎn)品銷售目標，能獨立處理和解決銷售過程中出現(xiàn)的問題;

　　2、按照公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程及管理制度執(zhí)行和跟蹤監(jiān)督貿(mào)易業(yè)務(wù)。