房產銷售崗位職責十篇

房產銷售崗位職責 篇1

　　職責描述:

　　1、負責對接國家房產項目(包含新房及二手房)在中國區的推廣工作;

　　2、為客戶詳細具體的介紹11個國家項目及購房流程等詳情;

　　3、了解客戶需求為其提供專業的咨詢服務，并協助其完成購房流程;

　　4、與客戶保持良好的溝通，建立廣泛的客源渠道，在維護現有客戶的.同時開發潛在客戶;

　　5、與海外當地房地產經紀人，銀行等金融機構以及地產開發商保持長期、友好的合作關系。

　　任職要求:

　　1、統招本科及以上學歷，海外留學、生活、工作經歷優先;

　　2、兩年以上銷售經驗，海外房產或海外移民留學經驗者優先;

　　3、具有優秀的銷售技巧和溝通技巧，反映敏捷，語言表達能力強;

　　4、有較強的學習能力、抗壓能力以及良好的職業道德和團隊合作精神;

　　5、熟悉海外置業流程者、有廣泛優質客戶資源，有海外學習工作經驗或英語良好者優先。

房產銷售崗位職責 篇2

　　崗位職責:

　　1、負責公司海外移民地產業務渠道的開發和維護;

　　2、盡快在公司培訓中掌握海外移民地產的專業知識及銷售技巧;

　　3、與來訪的客戶進行高水準的電話或面對面咨詢,詳細解答客戶關于項目的各種問題,并在咨詢中體現出成熟、優雅、專業的職業素養;

　　4、積極幫助渠道移民顧問洽談客戶、發現客戶簽約過程中問題并及時解決,定時對公司累積客戶進行回訪跟蹤;

　　5、積極配合、參加渠道市場部、策劃部的相關活動,并在這些高端活動中積極挖掘潛在客戶促進簽約;

　　6、負責渠道客戶資料交接工作,保證客戶接待流程順暢;

　　7、協助已簽約客戶準備全套海外購房、移民材料;

　　8、對項目移民政策及咨詢技巧進行深度理解、總結咨詢話術、push亮點歸總;

　　9、為客戶主動推薦或二次集團海外項目銷售打好基礎;

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷,個性積極活躍,金融類、市場營銷類專業優先;

　　2、1年以上工作經驗;

　　3、具有較強的團隊合作精神,能承受一定的'工作壓力,能接受短期出差;

　　4、具有較強的溝通能力和業務開拓的激情;

　　5、具備良好的客戶服務意識,良好的自我激勵能力;

　　6、對海外移民地產服務感興趣,有一定英語基礎;

　　7、具有在投資移民、留學行業工作經驗優先。

房產銷售崗位職責 篇3

　　職責描述：

　�。�1）掌握樓盤的結構，功能，技術指標及工程造價，能給客戶提供合理化建議，并熟練地回答客戶提出的`問題；

　�。�2）開展上海渠道銷售；

　�。�3）與客戶簽訂業務合同，并及時將合同上交審核后執行；

　�。�4）努力做好售后服務工作，及時走訪客戶，反饋樓盤質量信息；

　　（5）每天向領導匯報情況，定期進行工作總結，并根據市場信息對下階段工作進策劃，以提高工作的計劃性和有效性；

　�。�6）努力學習知識，擴大知識面，提高自己的社交能力，促進業務水平的提高；

　　（7）熟悉法律法規及行業規范；

　�。�8）無責底薪4500+

　�。�9）五險一金

　　崗位要求：

　　學歷要求：不限

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：不限

房產銷售崗位職責 篇4

　　職責描述:

　　1、負責海外房產客戶開發與銷售;

　　2、為客戶提供海外購房法律法規、貸款政策、交房、租賃等環節的專業咨詢;

　　3、以一對一vip模式為客戶提供一站式解決方案與尊貴服務;

　　4、客戶接待與談判,準確理解客戶需求,提供優質房產項目并制定專業投資建議計劃書;

　　5、維護現有客戶,積極實現再銷售。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷;

　　2、2-3年海外房產銷售或海外移民留學顧問或奢侈品工作經驗;

　　3、善于與客戶溝通,有良好的客戶服務意識,較強的學習能力;

　　4、熱愛并致力于房地產行業的價值創新,樂于接受挑戰,能承受一定的.工作壓力,有較強的事業心,接受短期出差;

　　5、有海外教育背景、學習、生活經驗者優先。

房產銷售崗位職責 篇5

　　崗位職責:

　　1、通過公司提供的客戶信息與客戶電話或者微信溝通,并邀約客戶參加海外房產的.活動;

　　2、掌握有效的溝通技巧,通過電話或者微信溝通了解客戶需求;

　　3、與客戶建立良好關系,并完成國內簽單或者安排客戶海外看房;

　　4、根據公司年度發展計劃,完成部門銷售任務;

　　5、服從部門主管的下達的工作要求,自覺提高工作效率。

　　任職資格:

　　1、年齡20-30歲,學歷不限,歡迎應屆畢業生;

　　2、成就欲望,學習能力、抗壓能力佳,不怕困難,不懼挫折;

　　3、陽光,踏實,有夢想,愿意通過自己的努力付出,實現個人價值;

　　4、高度的工作熱情和團隊合作意識,有銷售、客戶服務或學生社團干部經驗者優先考慮;

　　5、溝通能力強,普通話標準;有親和力,工作積極,樂觀開朗;

　　6、有泰國或者東南亞海外房產銷售經驗的優先考慮。

房產銷售崗位職責 篇6

　　職位描述：

　　1.負責電話咨詢，接聽意向客戶咨詢電話，邀約意向客戶上門；

　　2.嚴格按照公司及項目規定的工作標準及服務流程，為客戶提供房產和投資規劃的咨詢服務；

　　3.了解客戶申請購置房產所需要的相關背景情況，為客戶提供必要的信息，并設計切實可行的'購置方案；

　　4.負責當面咨詢，與意向客戶進行當面溝通，銷售房產服務

　　5.維護與客戶的關系，積極跟進潛在客戶，促進簽約業績；

　　6.積極參與公司安排的項目推廣和營銷活動；

　　7.有一定高凈值客戶資源，有服務高凈值客戶經驗或者可以接觸本地高端客戶資源，并積極通過多種高端渠道深度開發潛在高凈值客戶；

　　8. 透過積極、進取市場推廣活動，接觸高端客戶群，為客戶提供專業的海外房地產投資咨詢服務；通過移民及留學機構活動合作，開拓新客戶，推廣公司的海外房地產項目并達成銷售目標

　　9.做好客戶長期維護工作；

　　崗位要求：

　　1、從事海外地產行業2年以上經驗

　　2、有美國房產業務經驗者優先

　　3.大專以上學歷，普通話標準

　　4.熟悉電腦互聯網操作；

　　5.思維靈活且有邏輯性，良好的溝通交際能力和團隊合作管理能力，有強烈的責任心和獨立完成任務的能力，工作耐心細致，能靈活的應對不同的客戶，抗壓能力強；

　　6.有一定的銷售、聊天技巧，思維敏捷，良好的服務意識，勤于奉獻；

　　7.有一定的英語基礎，英語專業或四六級通過者優先，

　　8.主動服務意識，了解顧客需求、引導話題、誘導成交；

房產銷售崗位職責 篇7

　　職責描述:

　　1、主要是為中國有準備投資、移民、留學的高端客戶做相應咨詢及規劃;

　　2、利用自身的銷售技能、溝通技能和專業知識將潛在客戶發展成為公司客戶,促進簽約業績;

　　3、為客戶提供移民的技術支持,包括資料收集整理及方案的實施等;

　　4、積極配合各部門工作,跟進客戶的移民申請進度;

　　5、解決客戶疑問,協調客戶關系及定期電話回訪,及時了解客戶要求,對客戶的信息進行有效反饋。

　　任職要求:

　　1:全日制本金及以上學歷,普通話標準,儀表親切大方、談吐穩重、高雅

　　2:至少一年以上的.市場、咨詢、銷售(房產、投資等)經驗,善于與客戶溝通,有良好的客戶服務意識,較強的學習能力

　　3:有海外教育背景、學習、生活經驗者優先或者同行業的工作經驗者優先

　　3.較強拓展能力,熟練使用microsoft office辦公軟件。

　　4:公司提供良好的培訓體系和廣闊的發展空間

房產銷售崗位職責 篇8

　　一、崗位責任

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　　1、負責現場操作控制，管理人員分配及培訓現場銷售人員；

　　2、協調現場各方面人員營造銷售氣氛，輔助成交；

　　3、制定階段性銷售計劃，推動實施完成銷售目標；

　　4、負責開發商、建筑單位的溝通，及時反饋信息，掌握工程進展情況；

　　5、協助和參與項目銷售策劃；

　　6、負責完成公司下達的銷售計劃指標；

　　7、監督審核售樓員簽定的有效合同，負責落實樓款回收工作；

　　（二）銷售代表職責

　　1、推行實施銷售計劃；

　　2、負責完成銷售任務及跟進工作；

　　3、負責推介項目，促進成交，簽署預售合同及交房工作；

　　4、收集客戶簽約所存在的問題，并隨時提交銷售經理；

　　5、積極學習銷售溝通技巧，并有效地運用到實際工作當中；

　　6、維護公司形象和無形資產，嚴格保守公司資料、信息、制度及業務類信息；

　　二、員工禮儀

　　1、微笑，是每個員工最起碼應有的表情；

　　2、面對客戶應表現出熱情、親切、真實、友好；

　　3、對待客戶應情緒飽滿、不卑不亢；

　　4、和客戶交談時應眼望對方，點頭稱是；

　　5、不準有不理睬的行為，不準與客戶爭辯或在公共場合與同事爭論；

　　6、不得在售樓處大聲說話、閑聊、喊叫、亂丟亂碰物品及動作過重，發出

　　7、行走要迅速，但不得跑步，與客戶相遇應禮讓客戶；

　　8、直撞、粗俗無禮；

　　9、不得當眾整理個人衣物，女員工不得在有客戶在的'情況下當眾補妝；

　　10、所有以坐姿工作的員工，必須坐姿端正，不得翹二郎腿，不得將腿搭在座椅扶手上，不得盤腿，不得穿拖鞋；

　　11、不得在售樓處抽煙、吃零食，不得看與專業無關的書籍；

　　言談：

　　1、聲調要自然、清晰、明朗、親切，聲調不要過高、亦不要過低，以便客戶聽不清楚；

　　2、與客戶談話時不宜節奏過快，話語過多，應留給客戶反映及思考時間，不應過分催促；

　　3、說話要講究藝術，多用敬語，注意“請”“謝”不離口；

　　4、客戶講“謝謝”時，要答“不用謝”，不得毫無反應；

　　5、無論從客戶手上接過任何物品，都要道“謝謝”；

　　三、銷售流程

　　1、銷售代表給客戶推薦樓盤；

　　2、銷售人員有針對的介紹1—2個房號，并計算出相關費用，有針對的推介，并最終確定房號；

　　3、與項目經理核準房號，確認尚未售出；

　　4、銷售代表開具《認購定金單》，并帶領客戶到財務部交納定金（臨定）；

　　5、客戶交納足定，并簽署《認購書》；銷售經理在“銷控表”上劃去該房號，并調整現場“銷售控制表"；

　　四、接待客戶程序分解

　　（一）咨詢電話接待程序

　　1、電話鈴聲響起，銷售人員需在響第二聲時接聽并講“您好，”，并自我推薦，以便積累客源進行適時跟蹤；

　　2、與客戶通話時，聽筒一頭應放在耳朵上，話筒一頭置于唇下五公分處，中途不允許與其他人交談，不允許吃東西，不允許吸煙，不允許喝水；

　　3、銷售人員應盡可能以自問的方式，獲取客戶的信息資料，并作下記錄，對于客戶的提問，可以簡單答之，并制造懸念，吸引客戶到現場參觀；

　　4、接聽電話聲調要自然、清晰、明朗、親切，保持聲調的適度；

　　（二）上門客戶接待程序

　　1、當有客戶進入售樓處時，銷售人員須面帶微笑從接待臺走到客戶面前對客戶講“歡迎光臨！”隨即帶客戶到模型前介紹樓盤情況，并與客戶交談，回答客戶所提出的問題，獲取客戶信息及需求；

　　2、請客戶到洽談區，請客戶坐下，并為客戶斟水，隨即拿來售樓資料，根據客戶的需求，有針對的推介房型，確定房號，進行計算；

　　3、如暫時離開面對的客戶，一律講“請稍候"，回來后要講“對不起，讓您久等"，不得一言不發；

　　4、客戶有購買意向的房號，銷售人員應先查看銷控表并和銷售經理核對，確定房號尚未售出，在填寫《認購定金單》后帶領客戶到財務部辦理認購手續；

　　5、認購手續辦完，客戶準備離開售樓處，銷售人員應主動送客戶到門口，對客戶講“請慢走，再見”。

　　五、銷售原則

　　（一）成交規則

　�。ǘ�）接待客戶順序

　�。ㄈ�）客戶登記

　　銷售人員必須認真做好客戶上門登記《來訪客戶登記本》，以客戶全名、聯系電話為

　　準；

　�。ㄋ模┛蛻舾�進

　　1、銷售代表根據自己接待客戶的情況跟進客戶，通常第一次跟蹤須在客戶離開現場后三天內進行，以便加深客戶印象，每次跟蹤須在個人登記本上記錄跟進內容、時間，銷售經理有權不定期檢查，但銷售代表之間無權檢查，如發生業務交叉，由銷售經理進行核對；

　　2、客戶的跟蹤期最長為一周（以銷售代表的個人登記本為準，接待當日不算），如本銷售代表在一周內沒有跟蹤客戶，客戶再次到現場由其他銷售代表接待并成交，業績歸使客戶成交的銷售代表；

　　3、客戶在本銷售代表的跟蹤期間內到達現場，由其他銷售代表接待并成交，本銷售代表若在三天內發現該成交客戶是自己所跟蹤的客戶，業績歸本銷售代表，若本銷售代表在三天后發現，業績歸使客戶成交的銷售代表；

　　4、銷售代表每人一客戶登記本，超過跟蹤期或不登記作放棄處理；

　　5、客戶登記本不得涂改，如有作假，此記錄本所登記客戶均無效，并由銷

　�。ㄎ澹┈F場客戶界定

　　1、銷售代表接待客戶前必須詢問客戶以前是否來過，以便介定新、老客戶；如為老客戶則由最早接待的銷售代表繼續接待，如雖為老客戶但已無法確認則由下一個輪序者接待；

　　2、同行采盤按輪序接待（直接表明推銷者或同行采盤身份者除外，當眾識破采盤并承認亦除外）；

　　3、家庭直屬關系，同一公司上、下級購買同一意向單位，視為同一客戶，以先登記為準；

　　4、銷售代表不在場，其老客戶上門，輪到銷售代表最后輪序者，進行義務接待，必須認真負責；

　　5、老客戶介紹新客戶到現場不指明找某銷售代表，即使以后發現與其他銷售人員老客戶相識，仍屬新客戶；

　　6、銷售現場同一時間銷售代表在其他銷售代表空閑時不得接待兩個新客戶；

　　7、老客戶帶新客戶到現場第一時間指明某銷售代表，則屬該銷售代表客戶，若該代表正在接待其他客戶，由最后輪序者義務接待，若該代表不當班，則屬于新客戶；

　　8、銷售代表之間如發生交叉，當日內由雙方私下解決，協商不成，由銷售

房產銷售崗位職責 篇9

　　1、向總經理負責；

　　2、擬定部門全年度銷售目標及計劃；

　　3、擬定部門的各種管理規章制度；

　　4、擬定部門的各項工作的規范流程；

　　5、分析市場狀況，客觀預測市場需求，合理控制銷售費用；

　　6、銷售政策及銷售模式；

　　7、負責部門的招聘、甄選、培訓、調配；

　　8、設計部門員工的`激勵方案；

　　9、建立完善的客戶管理體系；

　　10、完善樓款回收制度，跟蹤銀行按揭款到帳情況，保證資金及時回籠；

　　11、定期對部門員工，進行績效評估，優獎劣汰；

房產銷售崗位職責 篇10

　　14、協助本組銷售

　　項目銷售助理職責

　　8、做到以身作則，給現場員工樹立好榜樣；

　　9、及時完成有關表格的填報，幫到規范化；

　　10、督促銷售人員遵守現場制度，及時追蹤客戶等；

　　11、能夠應付現場客戶提出的'有關問題；

　　13、現場文具的管理考勤的監督

　　14、文件資料的保存，整理，歸檔