大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要基本職責(zé)是什么（精選21篇）

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要基本職責(zé)是什么 篇1

　　工作職責(zé)：

　　1、按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、營銷策略，組織實施和落實;

　　2、根據(jù)費用利潤規(guī)劃，組織實施預(yù)算;

　　3、調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃;

　　4、調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略;

　　5、調(diào)整并完善客戶拓展策略;

　　6、調(diào)整并完善費用利潤規(guī)劃。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限，5年以上醫(yī)藥、基因檢測、醫(yī)療器械等相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;

　　2、有心血管、腫瘤、檢驗科資源者優(yōu)先：

　　3、與醫(yī)院的談判和溝通能力強，具備獨立的市場開拓能力，有豐富且優(yōu)質(zhì)的代理商資源;

　　4、具備快速的學(xué)習(xí)能力，強烈的市場競爭意識，敏銳的反應(yīng)能力;

　　5、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;

　　6、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊合作精神，樂于面對挑戰(zhàn);

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要基本職責(zé)是什么 篇2

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;

　　2、依據(jù)營銷計劃，執(zhí)行銷售和市場推廣方案;

　　3、建設(shè)、管理團(tuán)隊，負(fù)責(zé)下屬培訓(xùn)、監(jiān)督和考核;

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃;

　　5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。

　　任職資格

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等與銷售相關(guān)專業(yè)畢業(yè)(經(jīng)驗和能力豐富者，學(xué)歷放寬至大專);

　　2、有5年銷售工作經(jīng)驗，或有區(qū)域管理經(jīng)歷，能適應(yīng)長期出差;

　　3、熟悉玩具行業(yè)的市場情況，含上海，浙江，江蘇，福建，廣東等省的區(qū)域情況;

　　4、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳;

　　6、玩具銷售行業(yè)優(yōu)先。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要基本職責(zé)是什么 篇3

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)華東地區(qū)銷售業(yè)務(wù)，拓展延保合作伙伴;

　　2、負(fù)責(zé)對現(xiàn)有銷售渠道的尋訪和溝通，制定促銷政策，提高銷售業(yè)績;

　　3、定時做市場調(diào)查并及時向公司匯報;

　　4、及時反饋客戶對公司的建議和意見，并解決好客戶的投訴問題;

　　5、上級布置的其他工作。

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷;

　　2、有五年以上服務(wù)或銷售培訓(xùn)工作的經(jīng)驗;

　　3、普通話熟練、標(biāo)準(zhǔn)，有良好的語言能力;

　　4、熟練運用辦公軟件;

　　5、踏實肯干、吃苦耐勞、適應(yīng)經(jīng)常出差、具有協(xié)作精神;

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要基本職責(zé)是什么 篇4

　　1.分析酒店市場經(jīng)營環(huán)境，安排市場調(diào)研。

　　2.分析客源市場，選擇目標(biāo)市場，進(jìn)行市場定位。

　　3.根據(jù)酒店經(jīng)營目標(biāo)和市場動態(tài)制定銷售目標(biāo)和銷售計劃。

　　4.根據(jù)賓客的潛在需要，細(xì)分市場，確定本酒店的價格政策。

　　5.負(fù)責(zé)本部門全盤業(yè)務(wù)的計劃和實施。

　　6.建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　7.密切聯(lián)系客戶，了解客戶的意向和需要，分析銷售動態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進(jìn)方案。

　　8.督導(dǎo)酒店對內(nèi)、對外的各項公關(guān)、廣告宣傳活動，并做出酒店的營銷活動、廣告宣傳活動及公關(guān)活動的預(yù)算。

　　9.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系。

　　10.負(fù)責(zé)組織實施本部們員工的培訓(xùn)工作，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。合理使用和安排銷售人員，調(diào)動員工積極性。

　　11.保持同上級旅游管理部門、政府機關(guān)、新聞單位、各旅行社的聯(lián)系，同客戶建立長期、良好的關(guān)系。

　　12.出席酒店經(jīng)理會議并定期組織好部門會議。

　　13.代表酒店參加與經(jīng)營有關(guān)的各種會議、展覽。

　　14.完成上級委派的其它工作事項。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要基本職責(zé)是什么 篇5

　　崗位職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)公司的商務(wù)團(tuán)隊的日常管理工作

　　2.帶領(lǐng)商務(wù)團(tuán)隊完成公司業(yè)績指標(biāo)要求

　　3.負(fù)責(zé)管轄商務(wù)團(tuán)隊的培訓(xùn)，及時了解客戶反饋意見和建議

　　4.制定并執(zhí)行月、季、年度銷售計劃，對銷售目標(biāo)、市場占有率情況負(fù)責(zé)

　　任職資格：

　　1.男女不限，大專以上學(xué)歷，兩到三年的銷售管理經(jīng)驗

　　2.較強的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)談判、團(tuán)隊執(zhí)行能力

　　3.對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)及維權(quán)有一定的見解

　　4.有很好的職業(yè)道德觀，能夠承受一定的工作壓力

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要基本職責(zé)是什么 篇6

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)醫(yī)藥原料藥、中間體、API等產(chǎn)品的國際客戶開發(fā)和銷售;

　　2、負(fù)責(zé)開發(fā)和承接客戶的定制研發(fā)、定制生產(chǎn)項目;

　　3、參與公司新產(chǎn)品立項和調(diào)研工作。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、化學(xué)或國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)，有海外留學(xué)、工作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，有銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、英語聽說讀寫優(yōu)秀，可作為工作語言與國外客戶進(jìn)行流利溝通，熟練使用Excel、Word、PowerPoint等辦公軟件;

　　4、具有強烈的事業(yè)心，進(jìn)取心，喜歡迎接挑戰(zhàn)，善于團(tuán)隊合作。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要基本職責(zé)是什么 篇7

　　1、嚴(yán)格服從銷售部和總部的統(tǒng)一指揮，執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向銷售部負(fù)責(zé);

　　2、嚴(yán)格遵守總部的各項管理制度，認(rèn)真行使總部給予的管理權(quán)力，杜絕一切越權(quán)事件的發(fā)生;

　　3、做好銷售假管理工作。開拓銷售思路，擴(kuò)大業(yè)務(wù)渠道。嚴(yán)格遵守總部的銷售價格政策和計劃和指令，在總給予的價格權(quán)限范圍內(nèi)，力爭擴(kuò)大銷售市場占有份額，增加公司收入，提高經(jīng)營利潤;

　　4、抓好人事管理工作。慎重的用好總部賦予的人事管理權(quán)力，認(rèn)真行使分店管理任免建議權(quán)，普通員工的獎懲和調(diào)任決定權(quán);負(fù)責(zé)做好員工和分店主管的考察和考評工作;定期組織分店主管總結(jié)評比會議;及時傳達(dá)總部有關(guān)工作精神;做好認(rèn)真深入細(xì)致的制度管理教育工作，提高全體員工的工作積極性和自覺性;;

　　5、嚴(yán)格把好財務(wù)關(guān)。認(rèn)真履行對總部的義務(wù)，承擔(dān)責(zé)任。執(zhí)行總部財務(wù)管理制度和財務(wù)工作計劃指令，決不超越總部所規(guī)定的財務(wù)管理權(quán)限;嚴(yán)格控制費用支出，杜絕不合理的費用發(fā)生;逐漸推行成本核算管理，做好財務(wù)管理的基礎(chǔ)工作，定期組織清倉盤點，做到賬賬、賬物、賬據(jù)、賬卡、賬款、賬表六相符。

　　6、負(fù)責(zé)抓好上海總倉庫的管理工作。定期檢查倉庫物資的保存和管理工作，協(xié)調(diào)各分店與倉庫之間的協(xié)作和配合工作;

　　7、負(fù)責(zé)本區(qū)域產(chǎn)品的售后服務(wù)及維修管理工作。認(rèn)真執(zhí)行客戶接待制度和做好投訴事件物處理工作，抓好客戶檔案資料管理工作，提高維修工的上門服務(wù)工作質(zhì)量和維修技術(shù)水平;

　　8、定期編制進(jìn)貨計劃表，合理安排進(jìn)貨計劃和銷售計劃，經(jīng)常及時的與總部有關(guān)部門聯(lián)系，確保各銷售網(wǎng)點供貨需求;并保持倉庫合理庫存。

　　9、確保總部資金的安全，嚴(yán)格按規(guī)定辦理現(xiàn)金的收付和保管。切用現(xiàn)金支付和開支，需按總部下達(dá)的總部備用金管理制度，杜絕用貨款抵扣備用金規(guī)經(jīng)理簽字方可支付;嚴(yán)格執(zhí)行總部備用金管理制度，杜絕用貨款抵扣備用金現(xiàn)象的發(fā)生。

　　10、負(fù)責(zé)下屬各部門維修材料領(lǐng)用和消耗英文版管理工作。負(fù)責(zé)本區(qū)域低值易耗品定期盤點核對。

　　11、負(fù)責(zé)上海區(qū)域內(nèi)的財務(wù)核算和內(nèi)容經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的核算及考核工作。定期編制財務(wù)報表，定期進(jìn)行銷售活動分析，找出銷售過程中產(chǎn)生的問題，及時向總部提出改進(jìn)意見;

　　12、負(fù)責(zé)做好市場信息的匯總整理工作。定期向總部提交市場信息和行情分析報告;

　　13、負(fù)責(zé)及時編制年季月度銷售統(tǒng)計報表和貨物進(jìn)銷存統(tǒng)計報表，做好銷售統(tǒng)計管理基礎(chǔ)工作，建立健全各種銷售統(tǒng)計原始記錄和統(tǒng)計臺賬;

　　14、根據(jù)顧客要什么買什么的原則，負(fù)責(zé)及時迅速地掌握分店要貨動態(tài)，合理地組織協(xié)調(diào)商品配送工作;

　　15、認(rèn)真做好員工的后勤服務(wù)工作。關(guān)心員工生活，定期組織員工有益的業(yè)余活動，提高企業(yè)的凝聚力;

　　16、受總部委托，負(fù)責(zé)分管上海區(qū)域內(nèi)各銷售網(wǎng)點以及上海總倉庫和售后服務(wù)部的人事、財務(wù)和銷售過程中的一切管理工作。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要基本職責(zé)是什么 篇8

　　職責(zé)：

　　負(fù)責(zé)華中、華南區(qū)域內(nèi)安防五金、門控五金等產(chǎn)品的銷售與推廣;建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標(biāo);

　　開發(fā)與維護(hù)各類銷售渠道;

　　負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的大客戶管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

　　負(fù)責(zé)配合經(jīng)銷商代理商的日常工作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

　　任職資格：

　　1年以上安防鎖具,門控五金銷售行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;

　　有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要基本職責(zé)是什么 篇9

　　崗位職責(zé)

　　1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃，制定、參與或協(xié)助上級執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　2、分析客戶需求，維護(hù)與公司指定關(guān)鍵顧客的關(guān)系，尋求機會發(fā)展新的業(yè)務(wù);

　　3、管理、參與和跟進(jìn)項目進(jìn)展;

　　4、建立管理數(shù)據(jù)庫，跟蹤分析相關(guān)信息;

　　5、向公司提供市場資訊及所屬客戶信息。

　　任職資格

　　1、大專及以上學(xué)歷，裝飾相關(guān)專業(yè)或市場營銷專業(yè);

　　2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達(dá)能力，較強的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;

　　4、具備良好的客戶服務(wù)意識，良好的品牌及營銷策劃能力;

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要基本職責(zé)是什么 篇10

　　職責(zé)：

　　1.協(xié)助經(jīng)銷商店面完成活動策劃及銷售任務(wù);

　　2.銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統(tǒng)管理;

　　3.團(tuán)隊管理：人員日常管理、培訓(xùn)執(zhí)行、績效溝通等;

　　4.市場管理：調(diào)研、競品分析、市場開發(fā);

　　崗位要求：

　　1、35歲以下，有銷售經(jīng)驗者更佳。無行業(yè)經(jīng)驗也可

　　2、有發(fā)展的眼光，學(xué)習(xí)能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，成為加盟商

　　3、喜歡挑戰(zhàn)，具有吃苦耐勞及團(tuán)隊協(xié)作精神;

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要基本職責(zé)是什么 篇11

　　職責(zé);

　　1、 負(fù)責(zé)醫(yī)院等的維護(hù)與開發(fā)工作;

　　2、 開發(fā)潛在客戶，對現(xiàn)有客戶的客情維護(hù);

　　3、 良好的人際溝通能力及服務(wù)意識;接受客戶投訴，妥善解決問題;

　　4、 充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　5、 誠實守信、吃苦耐勞;服從公司安排;

　　任職要求:

　　1. 中專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2. 熟悉藥品銷售模式， 一年以上工作經(jīng)驗;

　　3. 良好的人際溝通能力及服務(wù)意識;接受客戶投訴，妥善解決問題;

　　4. 誠實守信、吃苦耐勞;服從公司安排;

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要基本職責(zé)是什么 篇12

　　職責(zé)：

　　1、具備基礎(chǔ)銷售數(shù)據(jù)分析能力，熟悉使用辦公室軟件，懂得制作PPT;

　　2、意向項目挖掘，根據(jù)客戶需求提供個性化設(shè)計方案，項目簽訂，跟進(jìn)，促進(jìn)項目順利進(jìn)行，保證項目回款;

　　3、執(zhí)行公司營銷策略，制定本省區(qū)空白市場銷售工作計劃，完成所轄市場發(fā)貨、回款任務(wù)指標(biāo);

　　4、負(fù)責(zé)所轄市場的布局、代理商開發(fā)和介入管理等全面工作，負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)的推進(jìn)進(jìn)度、評估各代理商并實施跟蹤監(jiān)督。

　　崗位要求：

　　1、專科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、營銷相關(guān)專業(yè);

　　2、3年及以上藥品招商及市場管理經(jīng)驗;

　　3、熟悉招商、分銷等營銷模式，在相關(guān)省區(qū)有豐富的代理商資源;

　　4、能適應(yīng)短期出差;

　　5、能熟練操作電腦辦公軟件。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要基本職責(zé)是什么 篇13

　　1、制定年度銷售計劃，報批落實全年任務(wù)的合理分解;

　　2、檢查、監(jiān)督和授權(quán)所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標(biāo);

　　3、根據(jù)市場銷售的不同情況，及時、合理、準(zhǔn)確的調(diào)整銷售及獎勵政策，保證公司的經(jīng)營業(yè)績;

　　4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標(biāo);

　　5、監(jiān)督、落實銷售流程和銷售管理的標(biāo)準(zhǔn)化;

　　6、每月制定銷售分析報告

　　7、制定銷售顧問人員名額需求計劃

　　8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率，并定期進(jìn)行績效評估

　　9、建立和維護(hù)員工培訓(xùn)，發(fā)展和激勵的制度

　　10、負(fù)責(zé)每日展廳的展車5S管理

　　11、負(fù)責(zé)每日展廳銷售顧問的站位排班

　　12、負(fù)責(zé)每日巡展的排班

　　13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶

　　14、協(xié)助銷售交車、取款工作

　　15、匯總每天銷售顧問的三表卡

　　16、確保展廳的銷售任務(wù)、銷售毛利以及附加產(chǎn)值的完成

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要基本職責(zé)是什么 篇14

　　1、具有良好的溝通能力, 能夠?qū)ふ矣行Т�理人或具有一定的代理人資源。

　　2、執(zhí)行營銷中心的銷售政策， 完成銷售指標(biāo)。

　　3、有效地指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息， 完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決。

　　4、獨立地組織產(chǎn)品知識(幻燈片)演講活動、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣會議及市場調(diào)研活動。

　　5、定期總結(jié)客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計劃，完成市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場推廣等;

　　6.依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報表及數(shù)據(jù);

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要基本職責(zé)是什么 篇15

　　1、性別不限，專業(yè)不限，中專以上學(xué)歷;

　　2、熟悉并了解工程類投影機產(chǎn)品、會討系統(tǒng)，拼接大屏，白板，會議只能平板、一體機等;

　　3、具友良好的銷售技巧和談判技巧、觀察力和應(yīng)變能力;

　　4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣和銷售，完成任務(wù)內(nèi)銷售指標(biāo)的達(dá)成;

　　5、熟悉并了解渠道市場，擁有渠道伙伴資源;

　　6、負(fù)責(zé)自主產(chǎn)品和代理產(chǎn)品的推廣和銷售;

　　7、根據(jù)客戶特點，制定并實施市場開發(fā)、培育及發(fā)展計劃。

　　8、進(jìn)行對客戶的挖掘和跟進(jìn)，信息收集和對應(yīng);

　　9、定期跟進(jìn)客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，配合推進(jìn)相關(guān)項目，政府采購，招投標(biāo)，完成銷售及相關(guān)服務(wù);

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要基本職責(zé)是什么 篇16

　　1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售工作。

　　2. 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

　　3. 制定指定區(qū)域的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4. 搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5. 協(xié)助區(qū)域主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標(biāo)。

　　6. 做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要基本職責(zé)是什么 篇17

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)隨州片區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作;

　　3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo);

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃;

　　5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。

　　任職資格

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

　　2、有2年環(huán)保銷售工作經(jīng)驗，或有區(qū)域管理經(jīng)歷，有相關(guān)資源者優(yōu)先;

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

　　5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要基本職責(zé)是什么 篇18

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)開拓目標(biāo)市場，根據(jù)客戶的需求提供全方位的理財服務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)和溝通，維護(hù)客戶關(guān)系;

　　3、負(fù)責(zé)組織客戶進(jìn)行理財知識學(xué)習(xí)講座的正常開展;

　　4、根據(jù)公司戰(zhàn)略與銷售目標(biāo)，完成每月銷售任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、有銀行、證券、保險等金融行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　2、需具有良好的人際交往及維系客戶關(guān)系的能力;

　　3、為人誠實守信，謙虛、勤奮，有自我開發(fā)客戶渠道的能力;

　　4、能吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊合作精神和高度的工作熱情;

　　5、有理財客戶資源者優(yōu)先;

　　6、必須具備期貨從業(yè)資格證。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要基本職責(zé)是什么 篇19

　　1、計劃執(zhí)行：負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標(biāo)的達(dá)成;

　　2、市場調(diào)研：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場信息的調(diào)研工作，及時了解同類產(chǎn)品的情況;

　　3、代理商管：對經(jīng)銷商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù)，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開發(fā)工作;

　　4、流向管理：完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的相關(guān)工作，負(fù)責(zé)商業(yè)渠道的歸攏;

　　5、信息收集：對市場信息進(jìn)行收集和反饋，及時解決經(jīng)銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

　　6、政府事務(wù)跟進(jìn)：了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要基本職責(zé)是什么 篇20

　　1、 協(xié)助公司高層及協(xié)同產(chǎn)品部制定線下年度產(chǎn)品策略規(guī)劃;

　　2、 結(jié)合競品及自身產(chǎn)品線制定不同型號產(chǎn)品終端價格和銷售政策體系，并監(jiān)督終端實施;

　　3、 制定新品上市推廣方案和銷售計劃并推動執(zhí)行，制定老品退市政策和推進(jìn)滯銷產(chǎn)品處理實施;

　　4、 制定公司/渠道/大區(qū)年度、月度產(chǎn)品回款及銷售規(guī)劃，并跟蹤實施;

　　5、 監(jiān)督指導(dǎo)大區(qū)/渠道/經(jīng)銷商的進(jìn)銷存管控，合理制定月度發(fā)貨預(yù)測訂單至產(chǎn)品部;

　　6、 收集競品終端產(chǎn)品策略、價格策略、市場活動等信息，并作出動態(tài)應(yīng)對策略;

　　7、 根據(jù)公司戰(zhàn)略及品牌推廣計劃，制定年度、月度及重大節(jié)假日促銷推廣方案并負(fù)責(zé)落地實施;

　　8、 根據(jù)品牌形象要求、物料布置等標(biāo)準(zhǔn)化終端方案結(jié)合階段促銷推廣策略，推進(jìn)終端落地執(zhí)行;

　　9、 負(fù)責(zé)制定本部門的年度、月度產(chǎn)品資源預(yù)算和市場費用預(yù)算，監(jiān)控使用和跟進(jìn)實施;

　　10、制定本部門相關(guān)工作的指導(dǎo)政策、管理規(guī)范、流程制度等標(biāo)準(zhǔn)化文件，并培訓(xùn)和執(zhí)行;

　　11、負(fù)責(zé)本部門的團(tuán)隊建設(shè)、績效管理、人才梯隊培養(yǎng)和崗位職能職責(zé)等管理工作。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要基本職責(zé)是什么 篇21

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　3、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　4、主要是進(jìn)行公司機械產(chǎn)品的銷售。如雕刻機、激光機;

　　5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣，通過互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息，阿里巴巴平臺，百度推廣等進(jìn)行數(shù)控機床銷售。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷;

　　2、半年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;

　　3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

　　5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

　　6、有團(tuán)隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。