醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé)（精選31篇）

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 篇1

　　任職要求：

　　1、全日制正規(guī)院校畢業(yè)，大專以上學(xué)歷；

　　2、臨床、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、化工工藝等相關(guān)專業(yè)；

　　3、一年以上學(xué)術(shù)推廣工作經(jīng)驗，具有神經(jīng)科產(chǎn)品推廣經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　4、良好的人際溝通能力和表達能力；

　　5、熱愛銷售事業(yè)，愿意為之付出努力；

　　6、能長駐當(dāng)?shù)毓ぷ髡邇?yōu)先。

　　主要職責(zé)：

　　1、保證每月拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶，組織產(chǎn)品銷售的學(xué)術(shù)推廣活動；

　　2、配合公司各類型學(xué)術(shù)推廣活動和銷售活動；

　　3、完成個人銷售指標(biāo)，擴大及增加客戶對公司產(chǎn)品的使用量；

　　4、建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關(guān)系；

　　5、及時并準(zhǔn)確執(zhí)行報告系統(tǒng)，及時匯報工作的改變；

　　6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理協(xié)調(diào)商業(yè)，保持與商業(yè)經(jīng)理的良好溝通，保證用藥渠道暢通；

　　7、及時反饋市場信息（客戶、產(chǎn)品、競爭對手）；

　　8、配合地區(qū)經(jīng)理/主管的'協(xié)同拜訪；

　　9、提高客戶服務(wù)的質(zhì)量，保持與客戶良好的關(guān)系。

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 篇2

　　1、在指定的醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣所負責(zé)的產(chǎn)品，給客戶提供產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)術(shù)信息，并完成上級分配的任務(wù);

　　2、常規(guī)拜訪醫(yī)院客戶，與之簡歷并維持良好關(guān)系;

　　3、掌握應(yīng)有的產(chǎn)品知識及銷售技巧，并不斷更新;

　　4、記錄并及時報告各項工作;

　　5、貫徹公司的推廣方式，堅持學(xué)術(shù)推廣。

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 篇3

　　1掌握疾病和產(chǎn)品知識，貫徹落實推廣策略，通過良好的銷售及溝通技巧完成每日的客戶拜訪工作，發(fā)展和保持與客戶(如醫(yī)生、藥劑師)良好的產(chǎn)品信息傳遞關(guān)系，向醫(yī)療及相關(guān)專業(yè)人士推廣國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的產(chǎn)品處方信息。

　　2完成或超過既定的銷售指標(biāo)(市場實際使用量)，并在所轄范圍內(nèi)合法、合規(guī)、有效地開展推廣活動，通過每日拜訪、院內(nèi)講座、大型推廣活動等樹立良好的公司及品牌形象。

　　3 積極收集市場信息，根據(jù)地區(qū)推廣計劃，擬定、提出、執(zhí)行并監(jiān)控所轄范圍內(nèi)的推廣行動計劃。

　　4了解公司經(jīng)營方針、目標(biāo)、價值和文化，及時向醫(yī)學(xué)部提交藥物不良反應(yīng)事件報告，遵循國家法律法規(guī)，行業(yè)準(zhǔn)則，UCB行為準(zhǔn)則，公司制度、規(guī)定和SOP。

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 篇4

　　1、在產(chǎn)品經(jīng)理帶領(lǐng)下負責(zé)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院專業(yè)產(chǎn)品線的推廣，完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　5、配合產(chǎn)品經(jīng)理實施轄區(qū)醫(yī)院的推廣計劃，參加醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;

　　6、樹立公司的良好形象， 對公司商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 篇5

　　1、根據(jù)市場營銷計劃，負責(zé)在轄區(qū)內(nèi)推廣及銷售公司產(chǎn)品，確保考核期間銷售目標(biāo)的達成，并為其結(jié)果承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任;

　　2、準(zhǔn)確有效地向客戶傳遞公司相關(guān)產(chǎn)品信息，使之充分了解公司產(chǎn)品的主要特性與療效，樹立公司品牌形象;

　　3、對于所轄區(qū)域內(nèi)的工作狀態(tài)充分了解，并能及時收集市場信息，提出合理化建議;

　　4、合理有效地利用公司資源，做到有的放矢，使之真正有效促進產(chǎn)品的推廣;

　　5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 篇6

　　1、完成全年銷售指標(biāo)：

　　負責(zé)目標(biāo)等級醫(yī)院開發(fā)及維護上量工作，按要求擴大本部門產(chǎn)品市場占有率及覆蓋率;

　　2、有效進行學(xué)術(shù)推廣：

　　有效地將目標(biāo)客戶進行分級管理，根據(jù)目標(biāo)客戶的情況，選擇不同推廣方式，利用專業(yè)化拜訪技能，有效傳遞公司產(chǎn)品信息;

　　3 、客戶服務(wù)與管理：

　　建立并維系客情關(guān)系，贏得客戶的好感與尊重;

　　4、銷售報表的提交：

　　提供準(zhǔn)確、真實的銷售數(shù)據(jù)，準(zhǔn)時上報公司規(guī)定的各項報表。

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 篇7

　　要求每月保證拜訪規(guī)定的目標(biāo)客戶，組織產(chǎn)品推廣會和臨床試驗;

　　配合公司大型學(xué)術(shù)活動和銷售活動;

　　完成銷售目標(biāo);

　　建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關(guān)系;

　　及時，準(zhǔn)確執(zhí)行報告系統(tǒng)，及時匯報工作的改變;

　　及時反饋市場信息

　　配合地區(qū)經(jīng)理的協(xié)同拜訪;

　　提高客戶服務(wù)質(zhì)量;

　　完成地區(qū)經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理臨時指派的工作任務(wù)

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 篇8

　　1)有效執(zhí)行公司銷售策略，完成銷售指標(biāo);

　　2)負責(zé)所轄區(qū)域醫(yī)院的開發(fā)和維護上量工作;

　　3)有效進行客戶分級，注重VIP客戶的培養(yǎng);

　　4)進行產(chǎn)品推廣活動，傳遞產(chǎn)品正確信息，并及時反饋市場信息。

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 篇9

　　1、根據(jù)銷售主管的安排對所轄區(qū)域內(nèi)銷售負責(zé)，完成銷售指標(biāo)

　　2、負責(zé)區(qū)域市場渠道維護：客情維護、庫存管理、促銷活動的實施等;

　　3、負責(zé)協(xié)助和推動區(qū)域終端銷售目標(biāo)的完成;

　　4、每日按計劃拜訪各店，與店員保持密切關(guān)系，并能主動向消費者推薦

　　5、負責(zé)區(qū)域門店促銷人員的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作和市場信息反饋;

　　6、負責(zé)所轄區(qū)域OTC銷售

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 篇10

　　1、根據(jù)銷售任務(wù)，積極主動地尋找銷售機會，開展銷售工作，完成銷售目標(biāo);

　　2、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　3、負責(zé)區(qū)域市場信息的收集，以及競爭對手、市場趨勢、客戶需求變化和競品動向的分析，并提出應(yīng)對策略;

　　4、熟練掌握相關(guān)各類產(chǎn)品知識，善于觀察和溝通，為已有和潛在客戶提供具有針對性的顧問式服務(wù);

　　5、建立和維護區(qū)域內(nèi)的學(xué)術(shù)專家及重要醫(yī)生良好的合作關(guān)系，有效傳播公司的品牌與專業(yè)理念;

　　6、負責(zé)銷售款項的催收工作，及時回收銷售貨款;

　　7、完成銷售報表的填制工作

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 篇11

　　1、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪客戶，并推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　3、負責(zé)市場拓展;

　　4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;

　　5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 篇12

　　1、核心醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣，給客戶提供產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)術(shù)信息，并完成上級分配的任務(wù);

　　2、執(zhí)行各項區(qū)域推廣工作計劃，完成銷售目標(biāo);

　　3、開發(fā)及常規(guī)拜訪醫(yī)院客戶，與之建立并維持良好關(guān)系;

　　4、掌握應(yīng)有的產(chǎn)品知識及銷售技巧，并不斷更新;

　　5、合理運用推廣費用并及時總結(jié)及報銷;

　　6、調(diào)查公司產(chǎn)品及競爭對手的市場狀況，并及時反饋予公司;

　　7、貫徹公司的推廣方針，堅持學(xué)術(shù)推廣，完成上級交予的其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 篇13

　　1、接待顧客的咨詢，了解顧客的需求并達成銷售;

　　2、負責(zé)做好貨品銷售記錄、盤點、賬目核對等工作;

　　3、完成商品的來貨驗收、上架陳列擺放、補貨、退貨、防損等日常營業(yè)工作;

　　4、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 篇14

　　1、根據(jù)區(qū)域銷售目標(biāo)，按時完成公司分配的銷售計劃;

　　2、負責(zé)對醫(yī)院的產(chǎn)品推廣工作及學(xué)術(shù)推廣;

　　3、負責(zé)渠道暢通及客情維護;

　　4、負責(zé)目標(biāo)醫(yī)院的開發(fā)及上量，負責(zé)客戶資料的收集整理。

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 篇15

　　1、負責(zé)所在區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品推廣和銷售工作

　　2、拓展新客戶以及增進老客戶關(guān)系，

　　3、擴大公司優(yōu)勢動保產(chǎn)品在本地區(qū)的市場占有率與影響力;

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 篇16

　　1)執(zhí)行公司制定的戰(zhàn)略、總代品種的營銷方案，完成業(yè)績指標(biāo)及考核任務(wù);

　　2)維護負責(zé)區(qū)域藥品的推廣工作;

　　3)所負責(zé)區(qū)域客戶的甄選和開發(fā)。

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 篇17

　　1、在產(chǎn)品經(jīng)理帶領(lǐng)下負責(zé)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院專業(yè)產(chǎn)品線的推廣，完成銷售任務(wù)；

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

　　3、開拓潛在的`醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；

　　5、配合產(chǎn)品經(jīng)理實施轄區(qū)醫(yī)院的推廣計劃，參加醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；

　　6、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 篇18

　　1、 熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識，確保準(zhǔn)確無誤向客戶傳達信息。

　　2、 協(xié)助區(qū)銷售經(jīng)理進行銷售預(yù)測，并制定個人銷售目標(biāo)和計劃。

　　3、 具體負責(zé)各區(qū)域代理商，經(jīng)銷商的開發(fā)及產(chǎn)品推廣服務(wù)，并負責(zé)產(chǎn)品的發(fā)貨及貨款的催收。

　　4、 根據(jù)客戶的特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標(biāo)。

　　5、 定期上報銷售完成情況及銷售計劃，建立轄區(qū)客戶檔案。

　　6、 根據(jù)銷售指標(biāo)制定目標(biāo)客戶數(shù)、每日有效拜訪客戶數(shù)。

　　7、 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場信息，并根據(jù)信息協(xié)助制定銷售策略。

　　8、 嚴(yán)格執(zhí)行保密制度，各類價格、信息切忌外泄。

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 篇19

　　1、負責(zé)所屬區(qū)域(蘇州)內(nèi)產(chǎn)品的銷售工作，完成公司下達的銷售任務(wù);

　　2、新客戶的開發(fā)，維護好與老客戶的客戶關(guān)系;

　　3、協(xié)調(diào)與配合組織展會、學(xué)術(shù)會議與培訓(xùn)活動

　　3、管理和維護所屬區(qū)域的客戶滿意度，支撐公司銷售目標(biāo)和市場目標(biāo)在所屬區(qū)域的實現(xiàn);

　　4、建立VIP渠道客戶群,定期維護及拜訪，協(xié)調(diào)并綜合利用不同領(lǐng)域VIP客戶資源;

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 篇20

　　1、落實公司整體營銷政策及階段性業(yè)務(wù)計劃;

　　2、按質(zhì)按量完成每月、每季度等各項銷售目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo);

　　3、負責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行并催收貨款;

　　4、負責(zé)指定區(qū)域藥店的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理工作;

　　3、及時、妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的問題，維護良好的客情關(guān)系，不斷開拓業(yè)務(wù)渠道;

　　4、收集、反饋銷售信息和客戶意見，配合公司的銷售策略、售后服務(wù)等工作;

　　3、按時、準(zhǔn)確上交各類業(yè)務(wù)報表;

　　5、完成上級交辦的任務(wù)。

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 篇21

　　1.負責(zé)開發(fā)與維護平臺客戶，負責(zé)線上產(chǎn)品銷售，完成銷售任務(wù)

　　2.為醫(yī)生和患者提供服務(wù)與咨詢，做好相應(yīng)的客情維護工作

　　3.及時跟進客戶銷售、情況。幫助客戶處理銷售過程中的問題

　　4.維護好現(xiàn)有的醫(yī)生資源，開發(fā)新的醫(yī)生，達到推廣銷售的目的

　　5.協(xié)助醫(yī)生做好準(zhǔn)備工作，配合醫(yī)生進行看診流程

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 篇22

　　1.負責(zé)產(chǎn)品在目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的推廣，達成公司的銷售目標(biāo)。

　　2.負責(zé)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)客戶的管理，包括建立及更新客戶信息，維護客戶關(guān)系，進行產(chǎn)品知識的講解和理念的宣貫。

　　執(zhí)行公司的產(chǎn)品策略及銷售活動。

　　3.定期拜訪客戶，協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系,解決實際問題，擴大公司產(chǎn)品覆蓋率，提高產(chǎn)品銷量。

　　4.向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，進行產(chǎn)品推廣，維護公司形象。

　　5.負責(zé)收集、整理、匯報市場信息，做好市場調(diào)研報告，及時向上級反饋情況。按要求準(zhǔn)時并如實地遞交各種報表;

　　6.根據(jù)市場狀況，獨立舉辦科室會等小型學(xué)術(shù)活動，協(xié)助公司開展大型區(qū)域推廣與宣傳活動。

　　7.主動參與專業(yè)技能及知識的學(xué)習(xí)，并達到公司要求，同時能有效地運用上述技能及知識于日常學(xué)術(shù)推廣活動中;

　　8.完成上級交辦的其它工作。

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 篇23

　　1，達成公司的.銷售目標(biāo)。

　　2，包括建立及更新客戶信息，維護客戶關(guān)系，進行產(chǎn)品知識的講解和理念的宣貫。

　　3，執(zhí)行公司的產(chǎn)品策略及銷售活動。

　　4，協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系,解決實際問題，擴大公司產(chǎn)品覆蓋率，提高產(chǎn)品銷量。

　　5，進行產(chǎn)品推廣，維護公司形象。

　　6，整理、匯報市場信息，做好市場調(diào)研報告，及時向上級反饋情況。按要求準(zhǔn)時并如實地遞交各種報表;

　　7，獨立舉辦科室會等小型學(xué)術(shù)活動，協(xié)助公司開展大型區(qū)域推廣與宣傳活動。

　　8，并達到公司要求，同時能有效地運用上述技能及知識于日常學(xué)術(shù)推廣活動中;

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 篇24

　　1、負責(zé)所轄區(qū)市場醫(yī)院、診所客戶的開發(fā)與管理，維護及增進客戶關(guān)系;

　　2、積極跟進所轄區(qū)域客戶參加學(xué)術(shù)、動銷等產(chǎn)品推廣工作;

　　3、跟蹤患者使用公司產(chǎn)品的療效等售后工作，維護醫(yī)患關(guān)系;

　　4、跟蹤客戶對公司產(chǎn)品的認知和宣講;

　　5、收集競品市場及行業(yè)信息。

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 篇25

　　1、負責(zé)南京地區(qū)醫(yī)院目標(biāo)科室的維護與上量工作

　　2、根據(jù)市場策略開展學(xué)術(shù)推廣活動，向醫(yī)生傳達正確的產(chǎn)品信息

　　3、保證一定頻率的拜訪，確保完成銷售目標(biāo)

　　4、收集產(chǎn)品在臨床使用過程的信息并及時反饋

　　5、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，遵守國家法律法規(guī)

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 篇26

　　1、負責(zé)達州所有區(qū)縣內(nèi)內(nèi)客戶維護以及管理。

　　2、收集和完善客戶檔案，及時更新客戶信息。

　　3、負責(zé)與經(jīng)銷商對接溝通

　　4、第三終端醫(yī)藥銷售

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 篇27

　　1、根據(jù)公司所銷售的院外處方藥，明確自己的`銷售醫(yī)院。

　　2、與自己熟悉的醫(yī)院科室主任或者醫(yī)生溝通，推廣公司院外銷售平臺上的產(chǎn)品。

　　3、積極聯(lián)絡(luò)藥店，配合或者做好藥品的院外到患者的配送服務(wù)。

　　4、聯(lián)系科室主任和醫(yī)生，積極開展產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣活動。

　　5、完成產(chǎn)品的銷售考核。

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 篇28

　　1、按公司要求保持拜訪頻率，了解和發(fā)掘潛在客戶，管理維護客戶關(guān)系;

　　2、專業(yè)知識過關(guān)，能為客戶提供專業(yè)學(xué)術(shù)支持和建議，能獨立舉辦科室會;

　　3、能獨立處理所負責(zé)區(qū)域的任務(wù);

　　4、市場推廣相關(guān)工作。

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 篇29

　　1、負責(zé)產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的學(xué)術(shù)推廣及宣傳，組織各類醫(yī)院科會活動。

　　2、開發(fā)及目標(biāo)客戶的日常維護，與之建立并維持良好關(guān)系。

　　3、掌握應(yīng)有的產(chǎn)品知識及銷售技巧，正確傳遞公司產(chǎn)品信息。

　　4、收集推廣產(chǎn)品在臨床使用中的信息并及時反饋。

　　5、遵守公司各項規(guī)章制度，完成公司所制定的銷售指標(biāo)及其他工作任務(wù)。

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 篇30

　　1、負責(zé)郊區(qū)醫(yī)院市場的產(chǎn)品推廣，完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)要求拜訪醫(yī)護人員，開展市場活動，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)外各種推廣活動;

　　6、樹立公司的良好形象， 對公司商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé) 篇31

　　1。在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的臨床推廣銷售，完成銷售任務(wù)：

　　2。根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額：

　　3。開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護：

　　4。充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反應(yīng)競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議：

　　5。制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動：

　　6。組織科室會及自主講課，了解反饋產(chǎn)品信息;

　　7。樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密;