銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)(精選28篇)
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇1
工作職責(zé):
1、為客戶提供房屋咨詢、買賣、租賃服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù);
2、在現(xiàn)有基礎(chǔ)上完善盤源客源,挖掘潛在客戶,及時(shí)將客戶信息、盤源信息錄入公司系統(tǒng);
3、熟練掌握所負(fù)責(zé)樓盤詳細(xì)情況,實(shí)地勘察物業(yè)狀況,確認(rèn)權(quán)屬,對(duì)物業(yè)進(jìn)行專業(yè)評(píng)估,簽訂業(yè)務(wù)委托書,收取鑰匙;
4、接待客戶,提供業(yè)務(wù)咨詢,帶客看房、跟進(jìn)磋商、談判簽約,收集相關(guān)資料;
5、主動(dòng)收集市場(chǎng)信息,為公司發(fā)展提供合理化建議;
6、樹立品牌意識(shí),注重把公司品牌宣傳貫穿到工作的全過(guò)程。
任職要求:
1、年滿十八周歲;
2、認(rèn)同公司文化,遵守公司制度,服從公司管理,接受上級(jí)工作指導(dǎo)與安排;
3、能吃苦耐勞,有責(zé)任心,勇于挑戰(zhàn),具有較強(qiáng)的溝通能力。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇2
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)工作,拜訪及獨(dú)立完成公司產(chǎn)品演示;
2、負(fù)責(zé)銷路通軟件的銷售工作,達(dá)成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)參與項(xiàng)目討論,結(jié)合公司產(chǎn)品方案和客戶需求給出合理的建議;
4、負(fù)責(zé)合同談判與簽訂,負(fù)責(zé)監(jiān)督項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度,直至項(xiàng)目成果交付;
5、維持良好客戶關(guān)系。
任職要求:
1、具備良好的'銷售技巧及客戶管理經(jīng)驗(yàn),具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí);
2、具有良好的溝通和談判技巧及項(xiàng)目協(xié)調(diào)能力,善于與他人合作;
3、熱愛(ài)銷售工作,積極進(jìn)取,能夠承受一定的工作壓力;
4、具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力;
5、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè),大專及以上學(xué)歷,一年以上軟件企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
6、有大型快消品企業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)或有ERP、CRM、OA、BPM等軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇3
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)與客戶之間的溝通與聯(lián)絡(luò),開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶。
2、收集、統(tǒng)計(jì)、分析市場(chǎng)行情及客戶需求信息。
3、協(xié)助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成對(duì)客戶的開發(fā)工作,促成銷售。
4、與客戶保持有效溝通,對(duì)客戶進(jìn)行維護(hù)與管理。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項(xiàng)。
任職資格:
1、高中及以上學(xué)歷,優(yōu)秀者可放寬條件,專業(yè)不限。
2、對(duì)待工作有較高的熱情,有責(zé)任心,能承受一定壓力。
3、性格活潑開朗,善于溝通,頭腦靈活,執(zhí)行力強(qiáng)。
4、具有良好的`客戶服務(wù)意識(shí)。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇4
工作職責(zé):
負(fù)責(zé)公司智能數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品的渠道建設(shè)、培訓(xùn)和維護(hù),協(xié)助渠道展開銷售工作。
負(fù)責(zé)智能數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品及新產(chǎn)品渠道的.建設(shè)、維護(hù)、更新、管理,及時(shí)做好溝通,反饋渠道商意見(jiàn)。
配合核心代理商完成所負(fù)責(zé)區(qū)域渠道銷售任務(wù)。
完成公司下達(dá)渠道銷售指標(biāo)、城市激活指標(biāo)等渠道銷售指標(biāo)。
負(fù)責(zé)省區(qū)智能數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品渠道市場(chǎng)調(diào)研和需求分析,掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)動(dòng)態(tài),制定渠道發(fā)展規(guī)劃。
積極支持公司市場(chǎng)活動(dòng),完成其他組織交辦事務(wù)。
任職要求:
3年及以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷管理或經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,本科及以上學(xué)歷優(yōu)先。
有豐富客戶資源,有大區(qū)市場(chǎng)渠道開拓經(jīng)驗(yàn),有成功運(yùn)作相關(guān)銷售項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度及資源整合能力。
具備較強(qiáng)的公關(guān)能力和對(duì)外溝通協(xié)調(diào)能力。
認(rèn)可公司的價(jià)值觀、企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略和管理理念,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和旺盛的斗志。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇5
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目日常營(yíng)銷管理工作;
(1)銷售策略,根據(jù)銷售情況和市場(chǎng)狀況制定、調(diào)整策略;
(2)市場(chǎng)調(diào)研,充分了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤的情況;
(3)項(xiàng)目分析,根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn),做好項(xiàng)目準(zhǔn)確定位;
(4)品牌推廣,對(duì)項(xiàng)目的宣傳推廣,提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度,推動(dòng)公司的品牌傳播;
2、項(xiàng)目年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃的制定、審核、執(zhí)行。
3、解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件,及時(shí)呈報(bào)重大及具有影響的問(wèn)題,提供解決建議,保證售樓現(xiàn)場(chǎng)工作正常開展。
4、做好與合作公司的溝通,管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),加強(qiáng)和各部門之間的合作。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的臨時(shí)性的`各項(xiàng)任務(wù)。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,營(yíng)銷及房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè);
2、有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉房地產(chǎn)營(yíng)銷管理流程,有較豐富的營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn);
3、有大型商業(yè)綜合體銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;
4、有項(xiàng)目前期、銷售、交付整體經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇6
工作職責(zé):
1、積極開展互聯(lián)網(wǎng)代記賬業(yè)務(wù),努力完成銷售經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;
2、在團(tuán)隊(duì)月目標(biāo)的指導(dǎo)下,完成個(gè)人銷售日、周、月銷售計(jì)劃,并認(rèn)真執(zhí)行;
3、積極拓展業(yè)務(wù)渠道,了解市場(chǎng)信息,及時(shí)反饋上級(jí)主管;
5、了解產(chǎn)品知識(shí),掌握銷售技能及技巧;
4、積極開發(fā)新客戶業(yè)務(wù)需求,維護(hù)、鞏固及拓展老客戶良好業(yè)務(wù)關(guān)系;
6、根據(jù)公司要求達(dá)成業(yè)務(wù)任務(wù)與目標(biāo)。
職位要求:
1、20-32歲,具備電話銷售、財(cái)稅銷售或其他銷售行業(yè)等工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
2、口齒伶俐,普通話標(biāo)準(zhǔn)流利,溝通能力較強(qiáng);
3、熱愛(ài)銷售行業(yè),有明確的目標(biāo),具有良好的自我個(gè)人管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
4、有敏銳的市場(chǎng)洞察力,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;
5、職業(yè)發(fā)展方向以銷售管理和銷售體系高管為目標(biāo)優(yōu)先;
6、具備基本電腦操作的`能力。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇7
工作職責(zé):
1、完成公司既定的銷售目標(biāo),擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
2、維護(hù)客戶關(guān)系,樹立、維護(hù)公司形象;
3、向客戶宣傳介紹公司產(chǎn)品和服務(wù);
4、領(lǐng)導(dǎo)建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),與客戶建立良好的合作關(guān)系;
5、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,及時(shí)向總經(jīng)理反映,并提出建議;
6、能溝通簡(jiǎn)單需求,能控制項(xiàng)目進(jìn)度。
崗位要求:
1、專科及以上學(xué)歷,營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè);
2、5年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上大區(qū)銷售經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),有較強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和較強(qiáng)市場(chǎng)分析能力
4、有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn),能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀;
5、具有優(yōu)秀的`營(yíng)銷技巧,較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力;
6、有責(zé)任心,有敬業(yè)精神,有強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),能積極面對(duì)工作挑戰(zhàn);
7、有教育行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇8
工作職責(zé):
1、執(zhí)行公司華為數(shù)通產(chǎn)品銷售策略、銷售計(jì)劃、量化目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,集成項(xiàng)目跟蹤、指導(dǎo)經(jīng)銷商順利成交。
3、執(zhí)行分公司銷售管理規(guī)定,完成其它事項(xiàng)。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,有兩年以上數(shù)通產(chǎn)品渠道工作銷售經(jīng)驗(yàn)(分銷或行業(yè)客戶運(yùn)作),計(jì)算機(jī)操作熟練,熟悉服務(wù)器行業(yè)、服務(wù)器,存儲(chǔ),虛擬化相關(guān)應(yīng)用等產(chǎn)品銷售經(jīng)歷優(yōu)先考慮!
2、熟悉陜西省內(nèi)及各地市IT渠道分銷市場(chǎng),與系統(tǒng)集成商有項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn),有一定項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)。
3、良好的語(yǔ)言表達(dá)、溝通及較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、強(qiáng)烈的`客戶服務(wù)意識(shí)。
4、有一定的銷售市場(chǎng)分析,規(guī)劃能力!
5、有清晰的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo),有責(zé)任和強(qiáng)有力的使命驅(qū)動(dòng)感。
6、有獨(dú)立開拓和管理市
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇9
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息,制定渠道開發(fā)策略,推動(dòng)渠道橫向和縱向的拓展;
2、負(fù)責(zé)對(duì)整體渠道銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制定、分解、部署及監(jiān)督實(shí)施;
3、發(fā)展銷售渠道資源,與合作渠道建簽訂合作協(xié)議;
4、開拓、溝通和管理各區(qū)域的'重要客戶,并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)公司重要客戶及對(duì)外公共(渠道、大客戶)關(guān)系。
5、分析分銷體系或銷售渠道的市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用;
6、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷;
2、知名大企業(yè)連續(xù)3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
3、較好的溝通協(xié)調(diào)能力,抗壓能里;
4、良好的形象氣質(zhì),較強(qiáng)的責(zé)任心;
5、較高的忠誠(chéng)度,能夠勝任出差要求。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇10
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)進(jìn)行天貓/京東市場(chǎng)和行業(yè)情況的調(diào)研分析;
2、負(fù)責(zé)天貓/京東各店年度銷售目標(biāo)制定和季度、月度銷售目標(biāo)的`分解,推動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成,并對(duì)銷售結(jié)果負(fù)責(zé);
3、負(fù)責(zé)天貓/京東各店銷售管理工作,根據(jù)天貓店鋪特點(diǎn)及市場(chǎng)調(diào)研情況,合理進(jìn)行店鋪產(chǎn)品規(guī)劃布局,協(xié)助各店長(zhǎng)策劃制定營(yíng)銷活動(dòng)方案并監(jiān)督執(zhí)行;
4、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和部門業(yè)務(wù)需要,合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,合理配置人力資源,開發(fā)和培養(yǎng)員工能力,對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理;
5、負(fù)責(zé)跨部門工作的溝通及協(xié)調(diào);
6、負(fù)責(zé)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
任職要求:
1、大學(xué)專科以上,電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上電商行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),1年同崗位工作經(jīng)歷;
3、熟練使用自動(dòng)化辦公軟件,熟練操作直通車、鉆展推廣工具;
4、具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、溝通能力、分析能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇11
職責(zé):
1負(fù)責(zé)高端醫(yī)療診療卡的市場(chǎng)推廣,業(yè)務(wù)開拓,完成指定區(qū)域銷售任務(wù)。
2定期當(dāng)面或電話方式拜訪聯(lián)系三甲醫(yī)院醫(yī)生用戶,與用戶建立合作關(guān)系,配合醫(yī)生讓用戶使用診療卡服務(wù)項(xiàng)目。
3針對(duì)用戶實(shí)際需求給予有效方案,建立戰(zhàn)略性合作,推進(jìn)用戶整體品牌成長(zhǎng)。
4組織區(qū)域內(nèi)相關(guān)分享交流會(huì),推進(jìn)醫(yī)生對(duì)品牌成長(zhǎng)的理念。
崗位要求:
1、大專以上學(xué)歷,五官端正,年齡32歲以下為佳。
2、熱愛(ài)銷售工作,喜歡與人溝通,具備一定的業(yè)務(wù)開拓能力。
3、具有醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮,如沒(méi)有也可考慮,但必須具有順暢的語(yǔ)言表達(dá)能力。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇12
職責(zé):
1.按部門銷售計(jì)劃進(jìn)行銷售工作,完成銷售任務(wù)。
2.與渠道保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握渠道需求。為渠道提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)
4.熟悉金融信貸抵押有關(guān)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。
5.向客戶提供全面的銷售服務(wù)。
任職資格:
1.能根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況分析客戶需求;
2.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力;
3.具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力;
4.具備良好的人際關(guān)系處理能力;
5.具備良好的服務(wù)意識(shí)。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇13
職責(zé):
1.根據(jù)區(qū)域市場(chǎng),對(duì)市場(chǎng)格局及發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向有深入的理解分析,進(jìn)行渠道規(guī)劃,制定渠道銷售策略和布局。
2.根據(jù)部門年度銷售計(jì)劃和相關(guān)政策,結(jié)合本區(qū)域?qū)嶋H情況,制定本區(qū)域渠道銷售目標(biāo),并進(jìn)行有效的市場(chǎng)開拓,完成銷售任務(wù)。
4.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點(diǎn),建立和拓展本區(qū)域渠道、客戶群體,建立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系,管理渠道客戶資源、提升渠道管理水平。
5.根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和客戶的反饋意見(jiàn),及時(shí)了解市場(chǎng)信息、產(chǎn)品需求變化,并向總部反饋信息,提出產(chǎn)品改善或開發(fā)建議,限度地滿足客戶需求。
6.根據(jù)渠道建設(shè)需要,對(duì)核心代理商進(jìn)行扶持,牽引二級(jí)代理商,做好渠道代理商培訓(xùn)工作,市場(chǎng)推廣工作,切實(shí)提升經(jīng)銷商能力,提高區(qū)域渠道成熟度。
崗位要求:
1、大專、通信、電子、營(yíng)銷類專業(yè);
2、3-5年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)渠道管理和新渠道開拓,經(jīng)銷商管理溝通能力較好;
3、具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)能力,較強(qiáng)的成就導(dǎo)向,能適應(yīng)頻繁出差或駐外;
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇14
職責(zé):
1、根據(jù)公司銷售政策及分解的銷售任務(wù),了解和分析區(qū)域市場(chǎng)狀況,開展市場(chǎng)渠道拓展工作,完成新客戶開發(fā)任務(wù)目標(biāo);
2、協(xié)助制定渠道拓展計(jì)劃;
3、收集新客戶網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)信息,并提交分析報(bào)告,同時(shí)篩選潛在客戶;
4、維護(hù)和開展?jié)撛诳蛻舻那⒄劇⒋龠M(jìn)項(xiàng)目合作的順利開展;
5、達(dá)成合作協(xié)議后,協(xié)助維護(hù)人員對(duì)客戶開展客情關(guān)懷及部分維護(hù)工作。
任職要求:
1、陽(yáng)光開朗,有銷售及渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
2、有較好的溝通及學(xué)習(xí)能力,有意向?qū)W習(xí)并投身化妝品行業(yè)者;
3、責(zé)任心強(qiáng),有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí),能承受較強(qiáng)的工作壓力,適應(yīng)出差工作;
4、有化妝品、美容相關(guān)行業(yè)銷售或渠道拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇15
職責(zé):
1、根據(jù)公司的年度銷售計(jì)劃,設(shè)定、安排、組織、實(shí)施相應(yīng)的渠道規(guī)劃;
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)組織、開發(fā)多種營(yíng)銷渠道途徑;
3、制定渠道管理制度及監(jiān)督實(shí)施;
4、渠道團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及人才培養(yǎng);
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)團(tuán)內(nèi)內(nèi)外關(guān)系。
任職要求:
1、年齡25—40之間,專業(yè)不限
2、熟悉房地產(chǎn)行業(yè),具有2年以上的渠道分銷經(jīng)驗(yàn),1年以上管理經(jīng)驗(yàn);
3、較強(qiáng)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
4、良好的職業(yè)態(tài)度和專業(yè)的職業(yè)操守;
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇16
職責(zé):
1.客戶關(guān)系拓展與維護(hù),收集客戶需求;
2.協(xié)同中后端形成方案,達(dá)成合作意向;完成投標(biāo)或談判,落單及合同簽署;項(xiàng)目實(shí)施后,負(fù)責(zé)監(jiān)督協(xié)調(diào)交付工作,完成回款;
3.完成部門分配的銷售任務(wù),完成收入與利潤(rùn)的`指標(biāo)考核;
4.項(xiàng)目分析與復(fù)盤,形成成功或失敗的案例模板,經(jīng)驗(yàn)分享。
5.負(fù)責(zé)商機(jī)與客戶的整體管理。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇17
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(工業(yè)交換機(jī)機(jī)、工業(yè)光纖收發(fā)器、無(wú)線產(chǎn)品等)在管廊和智能燈光控制系統(tǒng)的銷售及推廣、信息的收集與整理、了解和發(fā)掘客戶需求;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成銷售指標(biāo);
3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集;
職位要求:
1、計(jì)算機(jī)、通信工程、網(wǎng)絡(luò)工程、電子信息和市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)專科以上學(xué)歷5年左右工作經(jīng)歷。
2、具備良好的溝通能力,市場(chǎng)判斷能力和市場(chǎng)開拓能力;
3、有團(tuán)隊(duì)合作和敬業(yè)精神;
4、有工業(yè)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售工作經(jīng)歷優(yōu)先考慮;
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇18
1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作,擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷售計(jì)劃,管理、維護(hù)、開發(fā)銷售渠道,完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。
2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系,進(jìn)行商務(wù)談判,提供解決方案,對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤,定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告。
3、收集、整理、反饋區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)及分析報(bào)告,并對(duì)公司提出有價(jià)值的改善方案,對(duì)公司的新項(xiàng)目開發(fā)提供市場(chǎng)支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
4、掌握市場(chǎng)一手信息、所在區(qū)域市場(chǎng)的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射能力,終端市場(chǎng)的培養(yǎng)和開發(fā)。
5、掌握客戶的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù),針對(duì)產(chǎn)品的考試時(shí)間、報(bào)名時(shí)間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。
6、負(fù)責(zé)展會(huì)圖書展示、銷售的相關(guān)事宜,對(duì)新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議,掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。
7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)選題的市場(chǎng)信息。
8、負(fù)責(zé)客戶管理,為客戶服務(wù),加強(qiáng)渠道忠誠(chéng)度和銷售能力,避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
9、建立自己的區(qū)域臺(tái)賬和客戶庫(kù)存跟進(jìn)表,統(tǒng)計(jì)各個(gè)品種區(qū)域銷售數(shù)量。
10、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇19
1、完成公司年度營(yíng)銷目標(biāo)以及其他任務(wù),對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位
2、有獨(dú)立的銷售渠道,具有良好的市場(chǎng)拓展能力;
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制
4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);
5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定;
6、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理;
7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)
崗位名稱:銷售部經(jīng)理
2.直接上級(jí):營(yíng)銷總監(jiān)
3.直接下級(jí):區(qū)域主管、門市部經(jīng)理
4.本職工作:
●分析市場(chǎng)狀況,正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批;
●擬訂年度銷售計(jì)劃,分解目標(biāo),報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;
●擬訂年度預(yù)算,分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;
●根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);
●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;
●匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;
●洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī),及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批;
●把握重點(diǎn)客戶,控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài);
●關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài),及時(shí)溝通解決;
●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制,降低銷售費(fèi)用;
●參與重大銷售談判和簽定合同;
●組織建立、健全客戶檔案;
●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作;
●向直接下級(jí)授權(quán),并布置工作;
●定期向直接上級(jí)述職;
●定期聽取直接下級(jí)述職,并對(duì)其作出工作評(píng)定;
●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位,報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案;
●負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用的提名;
●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報(bào)批后實(shí)行;
●制定直接下級(jí)的崗位描述,并界定直接下級(jí)的工作;
●受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議,并按照程序處理;
●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查;
●填寫直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單,根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行;
●及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決;
●每周定期組織例會(huì),并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。
5.領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:
●對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);
●對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé);
●對(duì)確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé);
●對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé);
●對(duì)銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé);
●對(duì)銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé);
●對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);
●對(duì)銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé);
●對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé);
●對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé);
●對(duì)銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。
6.主要權(quán)力:
●有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán);
●有向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告的權(quán)力;
●對(duì)篩選客戶有建議權(quán);
●對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán);
●有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán);
●對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán);
●對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán);
●對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán);
●對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán);
●對(duì)限額資金有支配權(quán);
●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力;一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán);
●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán);
●有退貨處理權(quán);
●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇20
職責(zé):
1、嚴(yán)格完成公司制定的銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好所轄區(qū)域的客戶開發(fā)、跟進(jìn),項(xiàng)目促成與執(zhí)行。
3、挖掘潛在客戶,進(jìn)行客戶信息分類管理,拓展優(yōu)質(zhì)客戶。
4、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部日常管理工作。完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)及內(nèi)部培訓(xùn)工作,規(guī)范工作流程,提升部門工作效率。
職位要求:
1、具備二到三年以上辦公家具或同類行業(yè)工程項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、具備較強(qiáng)的營(yíng)銷管理能力,以及優(yōu)秀的公關(guān)、決策和分析能力。
3、熱愛(ài)銷售事業(yè),具備突出的銷售談判技巧。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇21
1.根據(jù)分工負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)、婚宴、網(wǎng)絡(luò)、散客、團(tuán)隊(duì)、餐飲等服務(wù)項(xiàng)目的營(yíng)銷工作,并參與接待服務(wù)。
2. 負(fù)責(zé)新客戶開拓、客戶資料收集,挖掘客戶需求;
3. 與客戶建立良好的溝通關(guān)系,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);
任職資格
1、1年以上銷售經(jīng)驗(yàn),有客戶資源
2、有強(qiáng)烈責(zé)任心和進(jìn)取心;吃苦耐勞,有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng);
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇22
職責(zé):
1、貫徹執(zhí)行部門的銷售策略,實(shí)現(xiàn)個(gè)人銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域市場(chǎng)的客戶資源開發(fā),尋找潛在客戶,達(dá)成銷售目標(biāo);
3、收集市場(chǎng)客戶及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài),并提出合理化建議;
4、參與公司管理人員各類培訓(xùn)。
工作要求:
1、大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限,銷售類1年以上工作經(jīng)驗(yàn)為佳;
2、具備優(yōu)秀的溝通技巧、表達(dá)技巧和客戶協(xié)調(diào)能力,普通話標(biāo)準(zhǔn)流利;
3、反應(yīng)靈活,有良好的溝通能力、應(yīng)變能力、團(tuán)隊(duì)合作精神;
4、熱愛(ài)銷售、客服、法律行業(yè),對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)有了解會(huì)或者濃厚的興趣;
5、富有開拓精神和良好的團(tuán)隊(duì)合作意思,有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)和溝通能力,良好的協(xié)調(diào)能力,良好的客戶服務(wù)心態(tài),能夠面對(duì)壓力,用于挑戰(zhàn)自我,改變自我。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇23
職責(zé):
1、 根括公司發(fā)展戰(zhàn)略制定電商部門整體運(yùn)營(yíng)方案、銷售計(jì)劃、年度費(fèi)用預(yù)算,并負(fù)責(zé)執(zhí)行,對(duì)電商部門的銷售指標(biāo)、利潤(rùn)率目標(biāo)負(fù)責(zé);
2、負(fù)責(zé)公司的電子商務(wù)平臺(tái)、商城網(wǎng)站的建設(shè)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作;
3、 能合理組合各種在線營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),包括:品牌的線上建設(shè)、口碑傳播、社會(huì)化媒體經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)推廣、廣告投放(包含搜索引擎競(jìng)價(jià))、網(wǎng)站合作、聯(lián)盟合作、SEO以及搜索引擎優(yōu)化等等;
4、通過(guò)各類數(shù)據(jù)工具等對(duì)電商的各項(xiàng)數(shù)據(jù)(如:UV、PV、跳出率、轉(zhuǎn)化率等)進(jìn)行深入分析,對(duì)運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行評(píng)估,并進(jìn)行優(yōu)化;做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)采集、評(píng)估與分析;
5、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果負(fù)責(zé),各類節(jié)日或主題活動(dòng)的策劃,及時(shí)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤、評(píng)估和統(tǒng)計(jì)分析,并及時(shí)提出改進(jìn)方案,能夠領(lǐng)導(dǎo)電商部門出色地完成推廣任務(wù);
6、有效構(gòu)建和管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和合作伙伴體系,管理和控制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳投放,根據(jù)效果動(dòng)態(tài)監(jiān)控和調(diào)整;
7、積極探索和創(chuàng)新電商營(yíng)銷新手段、新模式;
8、負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)與日常運(yùn)營(yíng)管理。
任職要求:
1、具有7年以上工作經(jīng)驗(yàn)、5年以上互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)溝通能力及行業(yè)洞察能力,具有管理協(xié)調(diào)能力,有攝影行業(yè)或服務(wù)行業(yè)運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、了解互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì),熟悉網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作和推廣的各種方式,擁有成功的推廣經(jīng)驗(yàn)和良好的網(wǎng)絡(luò)資源;
3、精通網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析,具備較強(qiáng)的邏輯思維、調(diào)研及數(shù)據(jù)分析能力,較強(qiáng)的創(chuàng)新與市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力,精通低成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;
4、熟悉線上渠道的各種推廣手段及規(guī)則,懂得針對(duì)不同的推廣渠道,開展?fàn)I銷活動(dòng),協(xié)調(diào)各方面資源配合執(zhí)行;
5、具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力,有責(zé)任心、進(jìn)取心,以結(jié)果為導(dǎo)向,領(lǐng)導(dǎo)下屬開展電商部門工作,能積極實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略的規(guī)劃調(diào)整及實(shí)施。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇24
職責(zé)描述:
上市集團(tuán)公司,晉升,歡迎應(yīng)屆生畢業(yè)生來(lái)挑戰(zhàn)高薪!
待遇:無(wú)責(zé)任底薪+高額績(jī)效+五險(xiǎn),15天超長(zhǎng)年假,年收入10—15萬(wàn)
工作在室內(nèi),不需要出差!
職位要求:
1、1年以上銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉銷售流程思路;
2、善于學(xué)習(xí)和,有通過(guò)創(chuàng)新方式提高銷售成果和銷售效率的經(jīng)驗(yàn)或經(jīng)歷;
3、性格開朗、外向,工作富有激情,有較強(qiáng)的抗壓能力;
4、有保險(xiǎn)、直銷、培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
崗位要求:
學(xué)歷要求:大專
語(yǔ)言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)13
開發(fā)新客戶,負(fù)責(zé)收集客戶的資料并進(jìn)行溝通,通過(guò)網(wǎng)絡(luò),電話,拜訪等多種渠道邀約客戶。
充分了解客戶的'需要,針對(duì)客戶需求為客戶提供專業(yè)解決方案
維護(hù)客戶關(guān)系,定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇25
1、管理團(tuán)隊(duì),完成團(tuán)隊(duì)架構(gòu)建設(shè)及人才培育;
2、根據(jù)公司發(fā)展需求,深度開拓新客戶,從而達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo);
3、建立和維護(hù)客戶的客情關(guān)系,提升公司的品牌影響力;
4、落實(shí)目標(biāo)客戶市場(chǎng)信息收集、營(yíng)銷規(guī)劃和銷售決策;
5、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)向公司提出合理化建議;
6、加強(qiáng)與各部門間的協(xié)作配合,進(jìn)行業(yè)務(wù)工作和管理工作。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇26
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)向商務(wù)客戶介紹會(huì)館的商務(wù)活動(dòng)特色及相關(guān)服務(wù),提供專業(yè)的寶寶宴咨詢。
2、負(fù)責(zé)根據(jù)實(shí)際需求向商務(wù)客戶提供合理化建議,跟進(jìn)年會(huì)、發(fā)布會(huì)、商務(wù)活動(dòng),達(dá)成商務(wù)訂單銷售。
3、熟悉婚宴、會(huì)務(wù)宴等市場(chǎng),有相關(guān)合作渠道和業(yè)務(wù)伙伴;
4、進(jìn)行商務(wù)會(huì)務(wù)宴會(huì)銷售、負(fù)責(zé)客戶拓展、安排客戶宴會(huì)等活動(dòng)的預(yù)訂和簽定宴會(huì)銷售合同等工作,尤其是大力拓展會(huì)務(wù)市場(chǎng);
5、完成總部下達(dá)各項(xiàng)宴會(huì)銷售指標(biāo)、協(xié)助客戶解決酒店銷售或活動(dòng)中異議,保證客人滿意度;
6、負(fù)責(zé)收集客人的反饋意見(jiàn)與建議,做好各類銷售報(bào)告的填寫、總結(jié)工作。
任職要求:
1、有過(guò)1-3年以上宴會(huì)銷售或者酒店銷售部工作經(jīng)驗(yàn);
2、大專及以上學(xué)歷;
3、性格開朗,形象氣質(zhì)佳,反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇27
1、采用電話、網(wǎng)絡(luò)、面對(duì)面服務(wù)等形式,向客戶銷售天貓及京東電商服務(wù);
2、執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃和方案,完成公司和團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)目標(biāo),為公司拓展高價(jià)值客戶;
3、開發(fā)電商中小客戶,維護(hù)老客戶,建立和維護(hù)客戶檔案;
4、深入了解電商市場(chǎng)行情,關(guān)注電商發(fā)展方向;
5、了解客戶需求,成功公司與客戶的.紐帶;
6、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部/外部資源,提高客戶滿意度。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇28
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)erp相關(guān)產(chǎn)品的推廣,提升品牌知名度和產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;
2、負(fù)責(zé)erp相關(guān)產(chǎn)品的`商務(wù)談判、合同簽訂、貨款回收等銷售業(yè)務(wù);
3、負(fù)責(zé)客戶的關(guān)系維護(hù)。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,一年以上erp管理軟件產(chǎn)品或其他行業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),有成功運(yùn)作相關(guān)銷售項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮,擁有制藥、國(guó)資、建筑行業(yè)資源積累者優(yōu)先考慮;
2、形象氣質(zhì)佳,有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)和溝通能力,具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
erp銷售經(jīng)理崗位