宴會銷售經(jīng)理英文主要職責(zé)說明（精選18篇）
宴會銷售經(jīng)理英文主要職責(zé)說明 篇1
Job Description
職位描述
Event Sales Manager is responsible for handling events, seek for new business and maintain good relationship with clients. They will assist the Director of Events in focusing and motivating the team to achieve the sales goals.
負責(zé)協(xié)調(diào)宴會開展，以及宴會客戶的開發(fā)和維護，協(xié)助宴會銷售總監(jiān)，完成相應(yīng)的銷售目標(biāo)。
Job Requested
職位要求
1. Minimum 2 years working experience in a role of either
Conference Services or Catering Sales in the hotel industry.
兩年以上酒店行業(yè)從事會議或宴會銷售的工作經(jīng)驗;
2. Working knowledge of food and beverage operations and catering operations required.
了解餐飲及宴會運作;
3. Excellent presentation and proactive communication skills.
優(yōu)秀的表達能力和溝通能力;
4. High Flexibility and ability to work under pressure.
具備在壓力下高度靈活和工作的能力;
5. Possess a friendly, energized and outgoing personality.
友好、充滿活力和外向的性格;
6. Excellent English communication skills both written/verbal.
優(yōu)秀的英語書面/口頭溝通能力。
宴會銷售經(jīng)理英文主要職責(zé)說明 篇2
To maintain the corporate image of the company by including presentations on Hilton Reservations Worldwide/ new hotels by Hilton.
維持企業(yè)形象，包括希爾頓及新酒店。
Set up-selling target with DOC for event team. Ensure a sales attitude prevails at all times, utilizing every opportunity within the scope of your work that will assist with the maximization of revenue.
協(xié)助宴會銷售總監(jiān)制定統(tǒng)籌團隊增值銷售目標(biāo)，確保銷售的態(tài)度在所有的時間都被執(zhí)行，利用每一個工作范圍內(nèi)的機會，發(fā)掘簽約團隊和宴會活動的消費潛力，協(xié)助收入最大化。
Follow up every call-in/walk in leads by Hilton standard with positive sales attitude. Handle site inspection.
按照規(guī)范流程接聽客戶來電、并確保以積極銷售的態(tài)度接待所有未預(yù)約客戶。處理已簽約客戶的現(xiàn)場視察。
Ensure all traces and events inquiries are completed and recorded and accurate trace dates and follow up within Meeting Success Standard Procedures, ensure that input standards are correct and always meet the HMQ and Brand standard.
確保團隊/宴會合約內(nèi)容都在會議成功標(biāo)準(zhǔn)程序內(nèi)被準(zhǔn)確跟進。確保系統(tǒng)輸入標(biāo)準(zhǔn)是正確的，而且總是滿足HMQ和品牌標(biāo)準(zhǔn)。
Follow up on contract, agreed deposit and cancellation charges to ensure the hotel policy is followed by all team members.
按流程跟進押金、合同和違約罰款，團隊成員貫徹執(zhí)行酒店政策。
Review and confirm all events details with clients and operation team in advance. Issue accurate BEO/Group Resume/Floor Plan/Change Log/VIP Alerts etc. on time. Conduct weekly BEO meeting, handover events to operation departments.
會前與客戶及營運部門密切溝通、確認各項活動細節(jié)。在酒店規(guī)定時間點前出具正確的團隊/宴會任務(wù)單、場地圖、更改單、貴賓通知等文件。主持每周定期召開的營運協(xié)調(diào)會，確保將團隊信息準(zhǔn)確地交付營運部門執(zhí)行并復(fù)核。
Greeting/Farewell event customers. On call to solve any problem that may occur during the stay of the respective group. Arrange exit interview before group/event departure, develop potential repeat business.
歡迎、歡送團隊/宴會客戶，隨時待命并協(xié)助營運部門解決在店團隊/宴會活動發(fā)生的意外事件。協(xié)助宴會銷售總監(jiān)做好每個團隊離店前的會后面談，提高客戶回頭率。
Responsible for Meeting Planner Survey (MPS) program. Achieve goal of uploading, responds & satisfaction. Handles after sales correspondence (respond of guest feedback and thank you letter from the department).
負責(zé)宴會客戶滿意度調(diào)查項目，完成上傳率、回復(fù)率和滿意度指標(biāo)。協(xié)助宴會銷售總監(jiān)處理售后信件
Ensure event bill be delivered to client in time and update final revenue data into system. Assist accounting able to receive the payment in line with agreement.
確保活動賬單并在酒店規(guī)定時限內(nèi)交付客人核賬，確保系統(tǒng)錄入數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性并及時更新。配合財務(wù)部在如約收款。
Maintain good relationship with clients, to transmit business information to reactive team and assist DOC in negotiating with prospective clients.
維護客戶關(guān)系，向宴會銷售團隊傳遞潛在回頭客信息并協(xié)助談判。
Attend and prepare daily, weekly, monthly, provisional briefings/meeting, exchange event information, market intelligence, product competitiveness etc. Cascade instructions to event team member.
參加每日、周、月部門例會及臨時會議并交流相關(guān)已簽約團隊/宴會活動要點、潛在客戶情報、市場、產(chǎn)品競爭力等信息。將宴會銷售總監(jiān)的各項指令傳達給統(tǒng)籌團隊成員。
Supervise daily operation of event team by offering advice and guidance. Ensure accuracy of reports. Design training plan and conduct routine training for team member.
督導(dǎo)宴會統(tǒng)籌團隊日常工作，確保各類營業(yè)報表的準(zhǔn)確性。為團隊成員做例行和系統(tǒng)的培訓(xùn)。
Adhere to departmental operating expenses as laid out in the budget / forecast.
遵守在預(yù)算/預(yù)測中列出的部門運營開支。
Comply with all systems and procedures as laid down by the Business Development Department. Complete the ad hoc assignment on time.
遵守商務(wù)發(fā)展部制定的制度及操作程序，按時完成上級布置的臨時任務(wù)。
宴會銷售經(jīng)理英文主要職責(zé)說明 篇3
1、負責(zé)預(yù)定會議場地，支持宴會接待等大規(guī)模會議活動安排工作;
2、與會議活動的關(guān)鍵聯(lián)系人建立良好,長期的合作關(guān)系;
3、有效處理客人的來電，及時掌握宴會生意線索;
4、安排每天、每周的營銷活動計劃、通過拜訪，電話問候及宴請等方式進行日常的營銷工作。每月向部門提供有關(guān)客戶的商務(wù)活動情況，并就此進行評估和分析，以便調(diào)整銷售策略;
5、充當(dāng)酒店代表，積極主動地向客戶推介酒店的服務(wù)和設(shè)施，與客戶保持良好的合作關(guān)系;
6、對會議團體的接待工作，要認真洽談，詳細記錄，精心安排，并嚴格按照行動計劃予以執(zhí)行;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
宴會銷售經(jīng)理英文主要職責(zé)說明 篇4
職責(zé)：
1、負責(zé)公司產(chǎn)品(工業(yè)交換機機、工業(yè)光纖收發(fā)器、無線產(chǎn)品等)在管廊和智能燈光控制系統(tǒng)的銷售及推廣、信息的收集與整理、了解和發(fā)掘客戶需求;
2、根據(jù)市場營銷計劃，完成銷售指標(biāo);
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集;
職位要求：
1、計算機、通信工程、網(wǎng)絡(luò)工程、電子信息和市場營銷等專業(yè)專科以上學(xué)歷5年左右工作經(jīng)歷。
2、具備良好的溝通能力，市場判斷能力和市場開拓能力;
3、有團隊合作和敬業(yè)精神;
4、有工業(yè)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售工作經(jīng)歷優(yōu)先考慮;
宴會銷售經(jīng)理英文主要職責(zé)說明 篇5
1、 負責(zé)營銷業(yè)務(wù)的全面管理，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售部的日常工作;
2、 貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，實現(xiàn)項目各階段銷售目標(biāo);
3、負責(zé)各分銷代理商現(xiàn)場規(guī)范管理及聯(lián)絡(luò)與溝通，并組織簽訂合作及對接銷售日常工作;
4、 定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規(guī)范營銷行為;
5、 負責(zé)對本項目置業(yè)顧問的培訓(xùn)、管理、考核工作;
6、負責(zé)銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作;
7、 處理購房客戶的嚴重投訴，維護公司形象和信譽;
8、制定并執(zhí)行營銷策劃方案、廣告推廣等相關(guān)工作;
9、協(xié)助銷售主管處理客戶投訴;
10、負責(zé)整體銷售、客服等全面管理與實施
11、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
宴會銷售經(jīng)理英文主要職責(zé)說明 篇6
1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、制作市場營銷方案和計劃，根據(jù)計劃完成部門銷售指標(biāo);
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);
6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作。
宴會銷售經(jīng)理英文主要職責(zé)說明 篇7
1、根據(jù)銷售部的銷售計劃，負責(zé)對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標(biāo)細化到每個區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項銷售指標(biāo)的完成過程進行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對銷售指標(biāo)全面完成負全責(zé)。
2、負責(zé)組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系，并負責(zé)對管轄區(qū)的人員進行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對直屬下級進行考核、激勵，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。
3、依據(jù)銷售部管理制度，對管轄區(qū)域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執(zhí)行效果負全責(zé)。
4、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃，加強市場的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護和發(fā)展負全責(zé)。
5、定期召開銷售經(jīng)理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。
6、負責(zé)對銷售費用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負責(zé)。
7、嚴格貫徹和執(zhí)行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。
8、負責(zé)銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預(yù)測，對此銷售預(yù)測的真實、準(zhǔn)確、及時、有效負全責(zé)。
9、負責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負責(zé)。
10、依據(jù)市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃，并與推廣經(jīng)理一起，結(jié)合本區(qū)域市場實際情況，制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批后，嚴格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負全責(zé)。
11、負責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣⒔鹑跈C構(gòu)、新聞機構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。
12、對各項售后服務(wù)工作負責(zé)，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進行考評，同時要定期對公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。
宴會銷售經(jīng)理英文主要職責(zé)說明 篇8
職責(zé)：
1、為客戶提供房屋咨詢、買賣、租賃服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù);
2、在現(xiàn)有基礎(chǔ)上完善盤源客源，挖掘潛在客戶，及時將客戶信息、盤源信息錄入公司系統(tǒng);
3、熟練掌握所負責(zé)樓盤詳細情況，實地勘察物業(yè)狀況，確認權(quán)屬，對物業(yè)進行專業(yè)評估，簽訂業(yè)務(wù)委托書，收取鑰匙;
4、接待客戶，提供業(yè)務(wù)咨詢，帶客看房、跟進磋商、談判簽約，收集相關(guān)資料;
5、主動收集市場信息，為公司發(fā)展提供合理化建議;
6、樹立品牌意識，注重把公司品牌宣傳貫穿到工作的全過程。
任職要求：
1、年滿十八周歲;
2、認同公司文化，遵守公司制度，服從公司管理，接受上級工作指導(dǎo)與安排;
3、能吃苦耐勞，有責(zé)任心，勇于挑戰(zhàn)，具有較強的溝通能力。
宴會銷售經(jīng)理英文主要職責(zé)說明 篇9
1.負責(zé)行業(yè)市場的開拓、銷售模式建立、客戶開發(fā)及維護工作。
2.建立客戶檔案,收集合作伙伴、競爭對手及行業(yè)內(nèi)市場信息,并及時向銷售總監(jiān)匯報。
3.根據(jù)行業(yè)市場需要，及時向公司提供切實可行的市場推廣方案，制訂行業(yè)銷售計劃，并落實完成所轄行業(yè)的銷售任務(wù)。
宴會銷售經(jīng)理英文主要職責(zé)說明 篇10
1.從事電池市場調(diào)研及市場開發(fā)工作。
2.匯總客戶需求信息，建立客戶網(wǎng)絡(luò)。
3.按計劃進行產(chǎn)品銷售及市場推廣，完成階段銷售目標(biāo)。
4.負責(zé)市場信息的蹄分和反饋，定期提交公司相關(guān)工作報表。
5.積極向潛在客戶推廣公司的產(chǎn)品，培育項目資源，促成項目成交。
6.負責(zé)回收貨款，對銷售完成情況、回款情況等進行總結(jié)。
7.負責(zé)客戶關(guān)系管理，維護公司品牌形象。
宴會銷售經(jīng)理英文主要職責(zé)說明 篇11
1、依據(jù)各階段不同的銷售狀況，制定合理的商品結(jié)構(gòu)與安全庫存，并做好庫存風(fēng)險評估及高庫齡車處理，協(xié)調(diào)各網(wǎng)點間的貨源調(diào)拔，做好庫存管理;
2、通過DOSS軟件、客流表、廠家DMS系統(tǒng)等工具，進行營業(yè)活動作業(yè)管理;
3、嚴格執(zhí)行廠家運作指南標(biāo)準(zhǔn)，落實各項流程與標(biāo)準(zhǔn);
4、有效進行市場分析，了解競爭品牌的優(yōu)勢與動態(tài)(營銷策略、手段、消費群體、促銷)，找出差距并提高，并能針對性做市場對抗;
5、不斷提升客戶滿意度，對客服考評成績負責(zé);
6、做好本部門員工的能力評估、工作指導(dǎo)、培訓(xùn)組織、績效考核工作。
宴會銷售經(jīng)理英文主要職責(zé)說明 篇12
職責(zé)：
1、負責(zé)進口高端母嬰產(chǎn)品的銷售推廣及管理，工作對象主要是天貓、京東等B2B電商平臺;
2、負責(zé)帶領(lǐng)團隊在管轄渠道內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);
3、負責(zé)開拓新市場，發(fā)展新客戶增加產(chǎn)品銷量;
4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責(zé)維護好各平臺間的客勤關(guān)系;
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格：
1、情商要高，善于與人溝通，良好的團隊合作精神和高度的責(zé)任感，能及時完成各項工作;
2、對電子商務(wù)有一定的認識，有過淘寶、京東等運營經(jīng)驗優(yōu)先;
3、積極主動、有責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力強;
4、熟悉使用WORD/EXCEL/PPT等辦公軟件。
宴會銷售經(jīng)理英文主要職責(zé)說明 篇13
職責(zé)：
1.負責(zé)網(wǎng)站平臺在公司現(xiàn)有KA客戶中的推廣，管理維護客戶關(guān)系，保持與客戶間的長期戰(zhàn)略合作。
2.按照市場營銷計劃，完成部門客戶注冊數(shù)量、銷售額等指標(biāo)。
3.負責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助KA客戶使用平臺訂貨、付款、對賬等流程順利進行。
4.在開拓新市場，維護老客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍的同時收集市場及競爭對手的情況。
任職要求：
1.大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限;
2.有經(jīng)銷商渠道維護，緊固件、工業(yè)產(chǎn)品銷售或B2B平臺地推工作經(jīng)驗優(yōu)先;
3.結(jié)果導(dǎo)向，良好的市場拓展能力和客戶意識，對銷售工作充滿熱情。
4.較強的溝通協(xié)調(diào)能力和人際交往能力，樂觀積極;
宴會銷售經(jīng)理英文主要職責(zé)說明 篇14
職責(zé)：
1、負責(zé)開拓各地新銷售市場，完成銷售目標(biāo);
2、負責(zé)客戶問題的收集、反饋并解決，敏銳捕捉服務(wù)機器人在行業(yè)的潛在需求和應(yīng)用;
3、負責(zé)所屬區(qū)域內(nèi)合作客戶的關(guān)系維護，提高客戶單產(chǎn);
4、按照公司要求進行產(chǎn)品推廣相關(guān)的各種市場活動;
5、不定期在國內(nèi)主要城市出差。
崗位要求：
1、本科或以上學(xué)歷，具備5年以上銷售營銷相關(guān)工作經(jīng)驗，具備過往服務(wù)大客戶資源優(yōu)先考慮;
2、過往銷售工作面對的客戶群體是政府機關(guān)單位、展會展廳、銀行、醫(yī)療機構(gòu)、商超、地產(chǎn)營銷中心、學(xué)校教育、酒店服務(wù)、智能家居、養(yǎng)老、教育陪伴等領(lǐng)域，了解商用服務(wù)機器人在行業(yè)的應(yīng)用優(yōu)先考慮;
3、熟悉產(chǎn)品市場、分銷商體系以及行業(yè)動態(tài)，擅長客戶攻關(guān)、建立良好的客戶關(guān)系;
4、具有很強的執(zhí)行力，有良好的溝通技巧和組織能力。
宴會銷售經(jīng)理英文主要職責(zé)說明 篇15
1、主要負責(zé)公司代理項目的日常銷售、管理工作。
2、負責(zé)案場所有人員的管理工作。
3、負責(zé)本案的各個環(huán)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)操作流程、業(yè)務(wù)動作的品控、監(jiān)督和修正。
4、負責(zé)本案業(yè)主的高層、中層的全方位、日常維護。
5、負責(zé)本案的請傭結(jié)算，尾款結(jié)算，以及催款工作。
6、負責(zé)做好本案的財務(wù)成本日常控制與預(yù)算。
7、負責(zé)完成涉及本案法務(wù)方面各類文書的收集、存檔與遞交公司總部的工作。
8、負責(zé)完成銷售指標(biāo)、完成客戶分析報告。
9、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)例會、培訓(xùn)、銷講。
10、提升案場業(yè)務(wù)銷售服務(wù)。
宴會銷售經(jīng)理英文主要職責(zé)說明 篇16
1.全面負責(zé)宴會和會議，展示會等的推銷、預(yù)訂工作;
2.制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會銷售部規(guī)章制度并指揮實施;
3與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會菜單及價格;
4.與其他部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合。
崗位要求
1.具有酒店宴會銷售崗位工作經(jīng)驗，特別是包廂宴會的銷售，能結(jié)合行業(yè)特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神;
2.對高檔宴會的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗;
3.具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;
4.工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。
宴會銷售經(jīng)理英文主要職責(zé)說明 篇17
全面負責(zé)酒店日常的銷售工作的實施和管理，做好客戶開發(fā)和維護工作，確保酒店銷售工作的實施對酒店經(jīng)營提升。協(xié)作總經(jīng)理作好酒店銷售工作。
1、根據(jù)總經(jīng)理下達的銷售任務(wù)和指標(biāo)，開展和實施酒店日常銷售工作。
2、協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷售計劃和客戶維護計劃并負責(zé)實施。
3、與各銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題。
4、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求，制定所需的協(xié)議合同文本。
5、全面負責(zé)應(yīng)收賬款的核對和催繳工作。
6、全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執(zhí)行。
7、定期與總經(jīng)理溝通，就酒店的經(jīng)營現(xiàn)狀進行分析，并按照分析結(jié)果制定新的銷售計劃。
8、負責(zé)中介傭金的核對工作。
9、負責(zé)酒店協(xié)議資料完整錄入PMS系統(tǒng)，并定期續(xù)簽和更新。
10、隨時掌握酒店每日的房態(tài)狀況，合理進行流量控制，做到收益最大化。
11、配合區(qū)域執(zhí)行聯(lián)合銷售工作。
12、協(xié)助總經(jīng)理對前臺員工進行酒店銷售政策、指標(biāo)、技巧等指導(dǎo)和培訓(xùn)。
13、完成上級指派的其他工作。
宴會銷售經(jīng)理英文主要職責(zé)說明 篇18
職責(zé)：
1、采用電話、網(wǎng)絡(luò)、面對面服務(wù)等形式，向客戶銷售天貓及京東電商服務(wù);
2、執(zhí)行營銷計劃和方案，完成公司和團隊的業(yè)務(wù)目標(biāo)，為公司拓展高價值客戶;
3、開發(fā)電商中小客戶，維護老客戶，建立和維護客戶檔案;
4、深入了解電商市場行情，關(guān)注電商發(fā)展方向;
5、了解客戶需求，成功公司與客戶的紐帶;
6、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部/外部資源，提高客戶滿意度。
任職要求：
1、男女不限，全日制大專及以上學(xué)歷;
2、敢于挑戰(zhàn)自我，有強烈的事業(yè)心和進取心;
2、負責(zé)任，有激情，執(zhí)行力強;
3、具備較強的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力;
4、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;
6、有阿里巴巴代運營、淘寶/天貓代運營、物流銷售，品牌招商經(jīng)驗者優(yōu)先。