軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)具體說明（通用16篇）

軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)具體說明 篇1

　　1、進(jìn)行政府客戶開發(fā)工作，尋找項目機(jī)會，并積極推進(jìn)項目進(jìn)度;充分利用公司內(nèi)、外部資源來完成個人銷售目標(biāo)。

　　2、負(fù)責(zé)對行業(yè)相關(guān)信息，尤其是競爭對手的相關(guān)信息(行業(yè)信息、客戶信息、商機(jī)信息、銷售過程資料、交付過程資料、行業(yè)需求資料、產(chǎn)品需求資料等)的收集、整理，并形成有效的知識庫。

軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)具體說明 篇2

　　1、拓展和跟進(jìn)客戶，負(fù)責(zé)致遠(yuǎn)協(xié)同管理軟件的銷售工作;

　　2、獨(dú)立完成拜訪客戶，完成需求收集、方案講解、商務(wù)談判和合同簽訂;

　　3、完成全年的銷售考核目標(biāo)，包括簽約和回款目標(biāo);

　　4、維護(hù)好客戶關(guān)系，做好客戶服務(wù);

　　5、達(dá)成和協(xié)助上級交辦的其他任務(wù)。

軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)具體說明 篇3

　　1、根據(jù)年度銷售任務(wù)，完成年度、季度、月銷售目標(biāo);

　　2、挖掘用戶需求，提供專業(yè)的咨詢和解決方案服務(wù)，負(fù)責(zé)與用戶的商務(wù)談判，促成合作;

　　3、建立和維護(hù)好用戶關(guān)系，提高用戶滿意度，建立長期合作;

　　4、協(xié)調(diào)溝通:協(xié)調(diào)內(nèi)部資源更好的服務(wù)用戶，并有效收集用戶反饋和市場信息，幫助產(chǎn)品、市場以及服務(wù)部門提升創(chuàng)造價值。

軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)具體說明 篇4

　　1.負(fù)責(zé)CRM產(chǎn)品營銷計劃;

　　2.負(fù)責(zé)中大型企業(yè)客戶的開發(fā)與客戶關(guān)系維護(hù)，為客戶提供信息化的整體解決方案;

　　3.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立與維護(hù)，維護(hù)并拓展銷售網(wǎng)絡(luò);

　　4.負(fù)責(zé)老客戶的維護(hù)拓展，并且形成有效的成果。

　　5負(fù)責(zé)了解相關(guān)行業(yè)信息，提供給相關(guān)行業(yè)客戶銷售管理經(jīng)驗建議，促使訂單的成交。

　　6負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)外部的關(guān)系，促成贏單。

軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)具體說明 篇5

　　1、挖掘和整理客戶信息，通過電話與客戶建立聯(lián)系;

　　2、解決用戶在了解過程中的問題，并進(jìn)行 demo 演示
;

　　3、拜訪客戶，搜集有效信息并分析客戶需求，提出解決方案;


　　4、參與商務(wù)談判、合同簽訂，順利實施以及協(xié)助售后服務(wù);


　　5、完成銷售業(yè)績考核，達(dá)成團(tuán)隊銷售額、回款等目標(biāo);


　　6、維護(hù)既有客戶資源，保持客戶溝通確�？蛻衾^續(xù)使用公司服務(wù)，挖掘及激發(fā)客戶發(fā)展需求，不斷擴(kuò)展業(yè)績規(guī)模。


軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)具體說明 篇6

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司主營業(yè)務(wù)(互聯(lián)網(wǎng)政務(wù)、融合通信、系統(tǒng)集成、安檢設(shè)備等)在華中區(qū)域的市場開拓及銷售管理工作;

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場和行業(yè)特點，制定并實施相應(yīng)的市場戰(zhàn)略和市場開拓計劃，確保所轄區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)的實現(xiàn);

　　3、通過各種渠道挖掘潛在目標(biāo)客戶，建立和保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;

　　4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

　　5、負(fù)責(zé)組織完成所轄區(qū)域重大項目的策劃、跟進(jìn)、投標(biāo)、合同簽訂及回款。

　　任職資格：

　　1、2年及以上互聯(lián)網(wǎng)軟件、通信、安防、系統(tǒng)集成行業(yè)項目銷售工作經(jīng)驗;

　　2、熟悉公檢法司、軌道交通、政務(wù)辦、通信等政府行業(yè)項目運(yùn)作模式，有大型(千萬級)或超大型系統(tǒng)集成項目操盤經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、協(xié)調(diào)溝通能力強(qiáng)，善于表達(dá)，思維清晰敏捷，具有較強(qiáng)的營銷理念和營銷技能。

軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)具體說明 篇7

　　1.根據(jù)公司國際市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定國際銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo)。

　　2.制定全年國際銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的國際銷售任務(wù)。

　　3.制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標(biāo)。

　　4.分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價辦法。

　　5.協(xié)助制定、調(diào)整國際銷售運(yùn)營政策。

　　6.組織、領(lǐng)導(dǎo)國際銷售隊伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

　　7.匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃。

　　8.協(xié)調(diào)銷售關(guān)系。

軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)具體說明 篇8

　　1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃;

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　3、搜集和反饋市場和客戶的信息;

　　4、開發(fā)市場和維護(hù)市場，進(jìn)行客戶拜訪、商務(wù)談判、合同簽署、客戶服務(wù)等工作;

　　5、協(xié)助財務(wù)人員收款;

　　6、完成公司交予其他工作。

軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)具體說明 篇9

　　1、貫徹執(zhí)行公司市場和銷售策略;制定銷售計劃;完成上級下達(dá)的銷售任務(wù);

　　2、做好銷售代表的輔導(dǎo)與管理工作;

　　3、完成上級臨時安排的其他工作;

　　4、負(fù)責(zé)完成轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院開發(fā)工作;帶領(lǐng)團(tuán)隊完成預(yù)期銷售目標(biāo);

　　5、收集并及時反饋市場信息，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

　　6、協(xié)助中央/區(qū)域市場部舉辦的學(xué)術(shù)會議。

軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)具體說明 篇10

　　1、在地面上面向個人、商家和其它有關(guān)人士推廣移動和包APP產(chǎn)品;

　　2、收集并反饋推廣對象的需求,對產(chǎn)品優(yōu)化和宣傳推廣提出自己的建議;

　　3、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作;

軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)具體說明 篇11

　　1.全面負(fù)責(zé)宴會和會議，展示會等的推銷、預(yù)訂工作;

　　2.制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會銷售部規(guī)章制度并指揮實施;

　　3.參加酒店管理人員會議、完成上傳下達(dá)工作;

　　4.安排布置并督導(dǎo)下屬人員的正常工作;

　　5.建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預(yù)報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段;

　　6.與其他部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合;

　　7.定期對下屬進(jìn)行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)工作、提高員工素質(zhì)。

軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)具體說明 篇12

　　1、根據(jù)公司營銷目標(biāo)，制定整體發(fā)展規(guī)劃和年度計劃;精通網(wǎng)絡(luò)營銷模式以及電子商務(wù)策略，具有實際操作運(yùn)營經(jīng)驗，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣渠道、運(yùn)作模式、交易規(guī)則、精通商城運(yùn)營管理，有著優(yōu)秀的戰(zhàn)略意識;

　　2、分析市場需求，依據(jù)公司品牌和產(chǎn)品特點，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)方案制定、策劃、同時進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷秩序維護(hù);

　　3、對公司網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行整合，規(guī)范業(yè)務(wù)模式，參與設(shè)計解決方案，解決網(wǎng)絡(luò)營銷過程中遇到的各種問題;

　　4、整合網(wǎng)絡(luò)營銷客戶和渠道，開展各項合作，定期維護(hù)客戶關(guān)系，促進(jìn)互動與銷售;

　　5、熟悉搜索引擎優(yōu)化，善于整合網(wǎng)絡(luò)各種手段，實現(xiàn)降低推廣成本，進(jìn)行有效的銷售;

軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)具體說明 篇13

　　1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下主持銷售部各項工作的計劃、組織和控制，傳達(dá)、執(zhí)行上級下達(dá)的經(jīng)營管理指令。

　　2.制定銷售部門工作目標(biāo)和銷售策略，并對銷售決策提出建議。

　　3.制訂部門年度預(yù)算及年、季、月的工作計劃，掌握部門各項經(jīng)營指標(biāo)的分配和完成情況，控制成本，力爭最佳經(jīng)濟(jì)效益。

　　4.組織銷售人員開展市場調(diào)査、分析和預(yù)測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率。

　　5.輔導(dǎo)銷售人員制訂銷售走訪計劃，審核業(yè)務(wù)工作日報表，檢查走訪效果。

　　6.制定、完善銷售管理制度。

　　7.定期對銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和評估，不斷改進(jìn)工作方法,努力提高銷售水平。

　　8.主持本部門工作例會，聽取工作匯報，解決工作中遇到的問題，檢查工作落實情況，布置工作重點。

　　9.檢査、督導(dǎo)本部門員工工作，確保各項計劃任務(wù)、規(guī)章制度、工作程序的落實。

　　10.負(fù)責(zé)銷售部人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)具體說明 篇14

　　職責(zé)：

　　1、拜訪客戶，依據(jù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)探尋客戶需求，引導(dǎo)解決方案;

　　2、負(fù)責(zé)進(jìn)行集成項目運(yùn)作;

　　3、新業(yè)務(wù)需求反饋，輔助部門進(jìn)行產(chǎn)品和解決方案開發(fā);

　　4、維護(hù)老用戶，開發(fā)新用戶,完成年度銷售和回款指標(biāo);

　　5、有較敏感的銷售意識，愿意吃苦，工作態(tài)度好，責(zé)任心強(qiáng)，能承擔(dān)較大的工作壓力;

　　6、善于團(tuán)隊合作，表達(dá)能力好，溝通意識強(qiáng);

　　7、廣泛收集市場信息，全面了解并熟悉公司相關(guān)產(chǎn)品及項目信息。

　　任職要求

　　1、本科及以上學(xué)歷

　　2、良好的協(xié)調(diào)和溝通能力

　　3、具備基礎(chǔ)的IT行業(yè)知識，熟悉IT行業(yè)銷售模式

　　4、有抗壓能力，有獨(dú)立開展業(yè)務(wù)的能力

　　5、具有系統(tǒng)集成銷售經(jīng)驗

　　6、熟練使用WORD、EXCEL、PPT辦公軟件、具備基本的計算機(jī)操作能力

軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)具體說明 篇15

　　房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))

　　職位描述

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)對公司開發(fā)項目的銷控管理;

　　2、負(fù)責(zé)銷售軟件實施和管理;

　　3、負(fù)責(zé)在售項目的銷售業(yè)務(wù)、流程、報表指導(dǎo)和管理;

　　4、負(fù)責(zé)客戶特殊情景紀(jì)錄、報批、處理意見回復(fù)等相關(guān)管理工作;

　　5、負(fù)責(zé)銷售臺帳建立及管理;

　　6、負(fù)責(zé)代理公司銷售傭金計算及審核;

　　7、協(xié)助物業(yè)公司做好交房工作;

　　8、負(fù)責(zé)銷售案場的管理，包括對代理公司現(xiàn)場人員的監(jiān)督管理及培訓(xùn)監(jiān)督;

　　9、負(fù)責(zé)來電量、來訪量及認(rèn)知途徑的統(tǒng)計管理，為策劃部調(diào)整媒體投放策略供給基礎(chǔ)數(shù)據(jù);

　　10、負(fù)責(zé)產(chǎn)權(quán)證辦理申請及管理。

　　任職要求：

　　親和力強(qiáng)、認(rèn)真細(xì)致，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、溝通本事。

　　具備帶領(lǐng)團(tuán)隊本事，有良好的突發(fā)事件處理本事

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軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)具體說明 篇16

　　1、餐廳的業(yè)務(wù)開發(fā)、客戶群的管理維系

　　2、與商超配合，促進(jìn)餐廳流量業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化

　　3、餐廳的私域流量開發(fā)及線上推廣

　　4、善于溝通、有上進(jìn)心

　　5、有一定客戶資源