醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2023職責(zé)（精選16篇）

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2023職責(zé) 篇1

　　熟練掌握醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)行法律法規(guī)，管理和監(jiān)督地區(qū)員工的推廣行為，確保業(yè)務(wù)開(kāi)展符合國(guó)家法律法規(guī)和公司政策；

　　完成地區(qū)的產(chǎn)品推廣任務(wù)，制定地區(qū)推廣開(kāi)發(fā)計(jì)劃，控制地區(qū)費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)；

　　挖掘內(nèi)、外部?jī)?yōu)秀人才，打造高能力高效率的團(tuán)隊(duì)；

　　監(jiān)控并完善產(chǎn)品推廣過(guò)程，保證團(tuán)隊(duì)成員的工作達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)，包括但不限于：醫(yī)院準(zhǔn)入、拜訪(fǎng)頻率、會(huì)議組織等；

　　具備向上溝通的能力，解決工作中遇到的各項(xiàng)問(wèn)題。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2023職責(zé) 篇2

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的醫(yī)藥商業(yè)及連鎖公司日常拜訪(fǎng)、維護(hù)；

　　2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣，做好終端的陳列與宣傳；

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　5、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2023職責(zé) 篇3

　　1、根據(jù)經(jīng)理分配的全面銷(xiāo)售任務(wù)，分配到各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員；

　　2、指導(dǎo)銷(xiāo)售專(zhuān)員了解公司各項(xiàng)流程、工作規(guī)范、和各項(xiàng)技能提升，保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)順利達(dá)成；

　　3、針對(duì)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找到完成任務(wù)的突破口，如：開(kāi)發(fā)目標(biāo)科室，客戶(hù)；重點(diǎn)產(chǎn)出客戶(hù)的培養(yǎng)，重點(diǎn)客戶(hù)的數(shù)量目標(biāo)等，并作出相應(yīng)的執(zhí)行方案，所需支持、資源等，上報(bào)經(jīng)理；

　　4、提高對(duì)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的掌控力。包括藥劑科采購(gòu)，重點(diǎn)科室，客戶(hù)的用藥情況，科室人員調(diào)動(dòng)，藥比變化等信息，并及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對(duì)；

　　5、所屬市場(chǎng)每月定時(shí)查詢(xún)庫(kù)存，掌握當(dāng)前銷(xiāo)售情況，并根據(jù)用藥情況評(píng)估之前的工作效果，作出相應(yīng)的調(diào)整，確保任務(wù)達(dá)成。制定新的方案并上報(bào)主管；

　　6、市場(chǎng)出現(xiàn)的突發(fā)情況要及時(shí)匯報(bào)給經(jīng)理，以便管理層做出合理應(yīng)急方案；

　　7、每天收集、匯總銷(xiāo)售精英提交的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，形成說(shuō)明報(bào)告，定期向銷(xiāo)售經(jīng)理反饋；

　　8、主持配合經(jīng)理召開(kāi)早會(huì)、周會(huì)，做好銷(xiāo)售精英的業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng)、提高團(tuán)隊(duì)人員的工作能力、工作士氣，為團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績(jī)做貢獻(xiàn)；

　　9、銷(xiāo)售經(jīng)理下達(dá)的其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2023職責(zé) 篇4

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)OTC藥品銷(xiāo)售工作，根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)制定銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪(fǎng)客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、監(jiān)督市場(chǎng)執(zhí)行的準(zhǔn)確性，以確保完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、監(jiān)督并嚴(yán)格把控公司產(chǎn)品在店內(nèi)的表現(xiàn)；

　　3、根據(jù)公司要求，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品鋪貨、客情維護(hù)以及對(duì)下屬的管理輔導(dǎo)工作；

　　4、完善并建立客戶(hù)管理資料，定期更新客戶(hù)檔案，確保資料的準(zhǔn)確性；

　　5、與財(cái)務(wù)部門(mén)緊密配合，做好應(yīng)收帳款管理工作；

　　6、輔導(dǎo)銷(xiāo)售代表員工，建立團(tuán)隊(duì)合作精神。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2023職責(zé) 篇5

　　1、直接匯報(bào)上級(jí)為地區(qū)經(jīng)理，協(xié)助地區(qū)經(jīng)理管理醫(yī)藥銷(xiāo)售代表；

　　2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)、上量及維護(hù)工作；

　　3、負(fù)責(zé)向醫(yī)生傳遞專(zhuān)業(yè)的醫(yī)藥信息；

　　4、完成地區(qū)經(jīng)理交辦的其它工作。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2023職責(zé) 篇6

　　1、拓展醫(yī)務(wù)渠道和新渠道網(wǎng)點(diǎn);

　　2、醫(yī)院（或新渠道月子中心）公司產(chǎn)品賣(mài)進(jìn)及銷(xiāo)售工作;

　　3、執(zhí)行公司的市場(chǎng)策略及醫(yī)務(wù)推廣計(jì)劃，制定和完成所轄醫(yī)院的醫(yī)務(wù)推廣目標(biāo)和業(yè)績(jī)；

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2023職責(zé) 篇7

　　1、負(fù)責(zé)組建高效團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售指標(biāo)；

　　2、制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)，并對(duì)代表進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)的量化考核；

　　3、負(fù)責(zé)本區(qū)域?qū)W術(shù)活動(dòng)，建立區(qū)域內(nèi)良好的專(zhuān)家網(wǎng)路，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)；

　　4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2023職責(zé) 篇8

　　1.貫徹公司市場(chǎng)和銷(xiāo)售策略；制定年度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃；完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)

　　2.有效地將目標(biāo)客戶(hù)分級(jí)管理，了解客戶(hù)情況，合理安排拜訪(fǎng)頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息

　　3.配合公司各類(lèi)大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng)，組織產(chǎn)品推廣會(huì)、院內(nèi)會(huì)

　　4.協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的推廣會(huì)議

　　5.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶(hù)資源，做好客戶(hù)拜訪(fǎng)、維護(hù)工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)；建立完善的客戶(hù)檔案，每月保證拜訪(fǎng)規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶(hù)，與客戶(hù)保持良好的關(guān)系

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2023職責(zé) 篇9

　　1、 根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂區(qū)域銷(xiāo)售策略，組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)目標(biāo)。

　　2、 制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團(tuán)隊(duì)。

　　3、 指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開(kāi)展工作。

　　4、 控制本區(qū)域費(fèi)用使用情況。

　　5、 對(duì)本區(qū)域應(yīng)收帳款進(jìn)行控制，保證及時(shí)順利回款。

　　6、 收集本區(qū)域市場(chǎng)信息，評(píng)估市場(chǎng)容量、潛力、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，做好市場(chǎng)規(guī)劃。

　　7、 做好業(yè)務(wù)工作匯報(bào)，做好與公司各部門(mén)的配合，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。。

　　8、 上級(jí)臨時(shí)交付的任務(wù)

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2023職責(zé) 篇10

　　1、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行日常運(yùn)作管理，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)（分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)、終端銷(xiāo)量、費(fèi)用使用等指標(biāo)）；

　　2、負(fù)責(zé)辦事處各項(xiàng)工作，應(yīng)對(duì)終端促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與管理，辦事處人員的培訓(xùn)、考核與管理等承擔(dān)___責(zé)任；

　　3、定期拜訪(fǎng)承銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商，檢查、指導(dǎo)并協(xié)同代表拜訪(fǎng)零售商（藥店、診所、醫(yī)院等）；

　　4、重點(diǎn)指導(dǎo)管理辦事處轄區(qū)內(nèi)的大型連鎖總店；每月下達(dá)并上報(bào)代表任務(wù)指標(biāo)。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2023職責(zé) 篇11

　　1.熟悉公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的品種、價(jià)格跟優(yōu)勢(shì)，與客戶(hù)詳細(xì)介紹公司的業(yè)務(wù)，對(duì)公司潛在、意向客戶(hù)的跟蹤及促成訂單

　　2.進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析，尋求新的合作客戶(hù)

　　3、醫(yī)生跟患者的客情維護(hù)

　　4、開(kāi)發(fā)更多的醫(yī)生讓他們?nèi)腭v我們的平臺(tái)，進(jìn)行一個(gè)院外處方流轉(zhuǎn)

　　5、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理指導(dǎo)工作

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2023職責(zé) 篇12

　　1.責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷(xiāo)售策略和活動(dòng)計(jì)劃，幫助代表完成指標(biāo)，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)通過(guò)學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2.輔導(dǎo)代表，提高其銷(xiāo)售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;

　　3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院開(kāi)發(fā)和維護(hù);

　　4.收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息 ，參與區(qū)域政策的制定;

　　5.拜訪(fǎng)及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶(hù)，確保其對(duì)公司及產(chǎn)品的認(rèn)可度;

　　6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)定和其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2023職責(zé) 篇13

　　1.進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2.向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　3.開(kāi)拓潛在的醫(yī)院渠道客戶(hù)，并對(duì)既有的客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)；

　　4.充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

　　5.制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷(xiāo)計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；

　　6.樹(shù)立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密；

　　7.較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力；

　　8.擁有良好的醫(yī)院資源和銷(xiāo)售渠道，熱愛(ài)藥品銷(xiāo)售服務(wù)工作。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2023職責(zé) 篇14

　　1、進(jìn)行產(chǎn)品的維護(hù)銷(xiāo)售，對(duì)既有客戶(hù)客情維護(hù);

　　2、進(jìn)行產(chǎn)品的推廣、開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　3、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，信息收集反饋客戶(hù)和市場(chǎng)情況;

　　4、配合區(qū)域經(jīng)理組織市場(chǎng)推廣/學(xué)術(shù)活動(dòng);

　　5、完成責(zé)任區(qū)市場(chǎng)年度銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2023職責(zé) 篇15

　　1.負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售拓展及管理工作；

　　2.負(fù)責(zé)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的管理、培訓(xùn)及指導(dǎo)工作；

　　3.完成公司規(guī)定的各項(xiàng)匯報(bào)及市場(chǎng)信息收集及反饋。

　　4.醫(yī)院信息收集：對(duì)醫(yī)院銷(xiāo)售信息反饋，醫(yī)院政策性變動(dòng)信息反饋，反饋醫(yī)院需求；

　　5.團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理：銷(xiāo)售部門(mén)隊(duì)伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、評(píng)估。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2023職責(zé) 篇16

　　1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷(xiāo)售管理工作，建立并管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司銷(xiāo)售政策并完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、協(xié)助推廣專(zhuān)員制定銷(xiāo)售任務(wù)和分配指標(biāo)，每月有計(jì)劃地對(duì)代表進(jìn)行協(xié)訪(fǎng)工作，及時(shí)協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷(xiāo)售問(wèn)題;

　　3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評(píng)估：定期組織召開(kāi)月例會(huì)，市場(chǎng)問(wèn)題分析交流，組織團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);

　　4、合理分配辦事處人員開(kāi)發(fā)任務(wù)，推進(jìn)醫(yī)院、科室、客戶(hù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成進(jìn)度，確保順利完成銷(xiāo)售指標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)銷(xiāo)售額的持續(xù)增長(zhǎng);

　　5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議資訊的收集，根據(jù)所轄市場(chǎng)情況，參與、組織、執(zhí)行和評(píng)估;

　　6、對(duì)所轄地區(qū)的銷(xiāo)售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷(xiāo)售費(fèi)用;

　　7、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點(diǎn)專(zhuān)家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護(hù)，傳遞醫(yī)學(xué)信息;

　　8、所轄市場(chǎng)競(jìng)品信息調(diào)研，并負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，做好市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，及時(shí)向上級(jí)反饋情況;

　　9、按時(shí)完成各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)表、銷(xiāo)售報(bào)告，接受上級(jí)的監(jiān)督;

　　10、遵守國(guó)家制定的法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)管理規(guī)章制度;

　　11、服從并配合公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。