高二班主任個(gè)人年度工作總結(jié)（精選23篇）

高二班主任個(gè)人年度工作總結(jié) 篇1

　　本學(xué)期，由我擔(dān)任高二(10)班班主任，一學(xué)期以來(lái)，在學(xué)校和年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在各位任課教師的大力幫助下，我班各項(xiàng)工作開(kāi)展順利，學(xué)習(xí)和班級(jí)管理方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。現(xiàn)將一學(xué)期來(lái)的工作總結(jié)如下：

　　一、全面深入了解學(xué)生，加強(qiáng)班級(jí)管理。

　　本學(xué)期高一新生入學(xué)以來(lái)，針對(duì)班級(jí)內(nèi)同學(xué)的特點(diǎn)，我利用各種時(shí)間，全面深入的了解學(xué)生。通過(guò)個(gè)別談心，通過(guò)班委會(huì)從側(cè)面了解等方式，對(duì)學(xué)生的性格、學(xué)習(xí)習(xí)慣、思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行了較為認(rèn)真的了解。通過(guò)談心以上工作，使10班迅速形成班級(jí)凝聚力，對(duì)于以后的工作開(kāi)展奠定了良好的基礎(chǔ)�？梢哉f(shuō)，一學(xué)期以來(lái)，由于能夠及時(shí)與學(xué)生溝通交流，班內(nèi)未出現(xiàn)較嚴(yán)重的違紀(jì)現(xiàn)象。

　　在班級(jí)管理方面，開(kāi)學(xué)伊始，在班內(nèi)提出了“精、細(xì)、嚴(yán)”三字方針。對(duì)于班內(nèi)出現(xiàn)的各種現(xiàn)象，及時(shí)進(jìn)行了解，及時(shí)開(kāi)展工作。對(duì)于課堂紀(jì)律、自習(xí)紀(jì)律、住宿等方面，大力選拔負(fù)責(zé)任的班委同學(xué)，配合班主任的工作。平時(shí)工作中，多了解學(xué)生的一些變化，以便盡早發(fā)現(xiàn)班內(nèi)問(wèn)題，防患于未然。對(duì)確有違紀(jì)的同學(xué)，做到處理不隔日。對(duì)心理上有壓力和學(xué)習(xí)上有負(fù)擔(dān)的同學(xué)，及時(shí)加以引導(dǎo)和思想溝通，使他們盡快以良好的精神面貌投入到學(xué)習(xí)中。一學(xué)期以來(lái)，班級(jí)管理做到了穩(wěn)步提升。

　　二、充分利用班會(huì)教育，將班會(huì)做成學(xué)生德育教育和學(xué)習(xí)教育的主陣地

　　開(kāi)學(xué)伊始，我對(duì)班會(huì)課進(jìn)行了大力的改進(jìn)。由原來(lái)的我的一言堂，變成學(xué)生為主體的教育陣地。分別召開(kāi)了養(yǎng)成教育主題、感恩主題、熱愛(ài)學(xué)校主題班會(huì)。通過(guò)主題班會(huì)，學(xué)生進(jìn)行自我教育，收到良好效果。我還充分利用各種時(shí)間，向?qū)W生推薦各種勵(lì)志、感恩、提高學(xué)習(xí)方法的主題的文章，與學(xué)生一起學(xué)習(xí)。提高同學(xué)們對(duì)高中學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)，改造他們的價(jià)值觀，世界觀。

　　另外，我也十分重視班級(jí)文化的建設(shè)。通過(guò)板報(bào)等方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。通過(guò)對(duì)教室的布置，增添教室的文化氛圍，給同學(xué)們創(chuàng)造出良號(hào)的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　三、爭(zhēng)取各任課教師的配合，發(fā)揮好紐帶作用。

　　針對(duì)我班學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)，我主動(dòng)找任課教師及時(shí)了解情況。不定期了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)向，對(duì)學(xué)生的情況進(jìn)行逐一分析，尋求解決對(duì)策例如我班一次月考，英語(yǔ)績(jī)?yōu)槿�年�?jí)倒是第二，為此，我和英語(yǔ)老師探討提高學(xué)生的英語(yǔ)成績(jī)的方法，從第五周后，每天的早讀，我都會(huì)抽出一定的時(shí)間讓課代表組織同學(xué)們學(xué)習(xí)英語(yǔ)，到期中考試時(shí)，英語(yǔ)成績(jī)以排名為年級(jí)第9名。同時(shí)利用各種機(jī)會(huì)拉近任課教師和學(xué)生之間的距離。

　　四、在學(xué)習(xí)上對(duì)學(xué)生進(jìn)行方法的指導(dǎo)，督促學(xué)生利用好每一個(gè)學(xué)習(xí)時(shí)間。

　　高一所學(xué)知識(shí)占到高考的的70%，高一打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，將會(huì)對(duì)高考增添不竭的動(dòng)力，并且下學(xué)期面臨學(xué)業(yè)水平考試，學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較重。針對(duì)學(xué)業(yè)水平考試，一方面請(qǐng)任課教師進(jìn)行學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，另一方面，請(qǐng)班內(nèi)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)介紹。學(xué)習(xí)上注重和學(xué)生交流，及時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生面對(duì)困難，迎難而上。在學(xué)習(xí)時(shí)間上，強(qiáng)調(diào)珍惜時(shí)間的重要性，早自習(xí)要求學(xué)生盡量早到學(xué)校學(xué)習(xí)，晚自習(xí)要求學(xué)生提前十分鐘進(jìn)教室。對(duì)班內(nèi)學(xué)習(xí)靠前的同學(xué)進(jìn)行思想教育，讓他們充分利用好課間、下午上課前、晚自習(xí)前的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過(guò)談話，大多數(shù)同學(xué)能充分利用這些時(shí)間，對(duì)班內(nèi)學(xué)習(xí)氛圍的帶動(dòng)起到了良好的作用。

　　五、積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育

　　本學(xué)期學(xué)校和年級(jí)分別舉行了入學(xué)軍訓(xùn)后動(dòng)，拔河比賽，迎接正能量傳遞節(jié)目排練。借學(xué)校組織的各種大型活動(dòng)，組織同學(xué)們?nèi)珕T積極參與，為活動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，起到了凝聚人心，堅(jiān)持不懈，拼搏進(jìn)取的教育意義。

　　六、加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通與交流。

　　針對(duì)班級(jí)同學(xué)基礎(chǔ)比較薄弱的現(xiàn)狀，我及時(shí)與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，針對(duì)住校生同學(xué)宿舍扣分較多的問(wèn)題，召開(kāi)了住校生座談會(huì);針對(duì)某些男生上課紀(jì)律松散，睡覺(jué)的情況，又召開(kāi)了部分男生座談會(huì)。在平時(shí)的工作中，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，首先向家長(zhǎng)了解情況。在解決問(wèn)題的過(guò)程中也及時(shí)征求家長(zhǎng)的意見(jiàn)。讓家長(zhǎng)體會(huì)到作為班主任的真誠(chéng)與良苦用心，讓家長(zhǎng)對(duì)班主任產(chǎn)生信任感。通過(guò)與家長(zhǎng)的交流，我班家長(zhǎng)也對(duì)我們的班級(jí)管理工作感到滿意。在12月28日學(xué)校組織的家長(zhǎng)會(huì)上，除了兩位同學(xué)家長(zhǎng)由于移民的原因外，其余家長(zhǎng)全部參會(huì)。這也肯定了我這一學(xué)期的工作。

　　七、利用課余時(shí)間進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，不斷提高自己的工作水平和藝術(shù)。

　　班主任工作是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新的藝術(shù)。所以，平時(shí)忙碌的工作之余，我也十分注重理論學(xué)習(xí)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，和書籍，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中還不斷的將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到平時(shí)的工作中，收到了良好的效果

　　回顧一學(xué)期以來(lái)的工作，作為班主任，我始終嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行好班主任一日常規(guī)，努力做好班級(jí)各項(xiàng)工作。雖然本學(xué)期是比較辛苦，但是辛苦中卻滿含著收獲與幸福。當(dāng)然，我還有很多不足之處，比如：對(duì)于后進(jìn)生的教育不夠耐心細(xì)心，教育過(guò)程中常常會(huì)出現(xiàn)急躁、發(fā)脾氣等現(xiàn)象。工作中還不能做到一絲不茍。這些都是我今后應(yīng)該努力改正的。我相信，只要付出，就一定會(huì)有收獲。我也會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取早日成為一名真正合格的班主任。

高二班主任個(gè)人年度工作總結(jié) 篇2

　　高二下學(xué)期結(jié)束了，轉(zhuǎn)眼間來(lái)此帶的第一屆學(xué)生進(jìn)入高三了。對(duì)這一學(xué)期的工作做些總結(jié)，是必要的，可以為高三工作以及以后工作提供更好的經(jīng)驗(yàn)。班級(jí)是學(xué)校的細(xì)胞，班主任工作是最基層的工作之一，是學(xué)校管理工作的基石，班主任也常被學(xué)生戲稱為“最小的主任”。班主任不僅要在教學(xué)上功底扎實(shí)，還要理順各種關(guān)系，維系教育教學(xué)工作的正常開(kāi)展，促進(jìn)學(xué)生的全面但有差異的發(fā)展。因此，因材施教顯得尤為重要!

　　一、因材施教的前提——差異的學(xué)生

　　經(jīng)過(guò)高二上學(xué)期文理分科后，我所帶的普通班非常不整齊，全班43位同學(xué)，其中22人學(xué)美術(shù)、4人學(xué)播音編導(dǎo)、1人學(xué)體育、16人學(xué)純文化課。16人學(xué)文化課中2人成績(jī)進(jìn)入年級(jí)前5名以內(nèi)，其他同學(xué)參差不齊，有的等學(xué)測(cè)結(jié)束后去當(dāng)兵，有的想考文化課本科，有的只想考個(gè)專科就行，有的則抱著混日子的態(tài)度。在整個(gè)高二階段各種問(wèn)題不斷，使得我不能只強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)成績(jī)，而是根據(jù)學(xué)生實(shí)情進(jìn)行區(qū)別、分層教育，目的在于使處于不同發(fā)展階段的學(xué)生都能學(xué)到一些東西，促進(jìn)其健康發(fā)展。

　　二、因材施教的做法——操作流程

　　1.正常的班級(jí)管理，也是最基本的。

　　(1)班干部的組建和培養(yǎng)

　　這項(xiàng)工作從上學(xué)期就開(kāi)始，上學(xué)期剛組建的班級(jí)，連平時(shí)表現(xiàn)比較能干的班干部都找不到，就是在這種情況，通過(guò)學(xué)生自己的自薦和我欽點(diǎn)，完成班干部組建。由于這部分學(xué)生只是有熱情，但沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)或有經(jīng)驗(yàn)也不豐富的現(xiàn)實(shí)，再考慮班級(jí)要形成集體，班干部是核心，因此，必須做好培養(yǎng)工作。這件事高二第一學(xué)期我都在做，班干部基本能較好地做好常規(guī)工作了。期間，經(jīng)過(guò)測(cè)評(píng)和評(píng)優(yōu)，并結(jié)合上學(xué)期期中、期末考試成績(jī)，于本學(xué)期第一周將班干部重新調(diào)整到位。要求，成績(jī)須中上等，為班級(jí)服務(wù)需“認(rèn)真、積極”。調(diào)整后的班干部?jī)芍軙r(shí)間培訓(xùn)到位，班級(jí)日常管理可以放手。

　　(2)班級(jí)規(guī)章制度的修訂

　　我班的規(guī)章制度，在高一的基礎(chǔ)上，已經(jīng)幾次加以修訂。這些修訂學(xué)生干部是必須要參與的，因?yàn)樗�有�?guī)章制度都是為學(xué)生自主管理服務(wù)的。班干部是自主管理的主體，規(guī)章制度要內(nèi)化為學(xué)生的行為，是班干部日常的管理的憑依，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)以“法“治班。正常情況下，班干部只要按班規(guī)要求去做就行了。在這個(gè)過(guò)程中，我采取”值日班長(zhǎng)“制度，每天大家事務(wù)全權(quán)負(fù)責(zé)，并認(rèn)真記錄班級(jí)日志。班干部在規(guī)章制度下，既有分工也有合作。

　　(3)奮斗目標(biāo)的培養(yǎng)

　　到了高二下學(xué)期，奮斗目標(biāo)變的非常清晰，那就是先確保學(xué)業(yè)水平測(cè)試過(guò)關(guān)。

　　2.班主任親自做的工作

　　(1)集體的力量---班級(jí)輿論氛圍、學(xué)習(xí)氛圍培養(yǎng)

　　通過(guò)表?yè)P(yáng)和批評(píng)，嚴(yán)格要求學(xué)生和班干部。通過(guò)學(xué)生評(píng)級(jí)的使用，樹(shù)立班級(jí)榜樣，通過(guò)榜樣的力量，樹(shù)立班級(jí)正氣。

　　(2)交談的力量

　　不同層次的學(xué)生，交流不同的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)不一樣的發(fā)展。有的是紀(jì)律的問(wèn)題，有的是學(xué)習(xí)，有的則是成人等等，給予個(gè)體不同的指導(dǎo)，指引不同的發(fā)展方向。

　　(3)主題班會(huì)的力量

　　這學(xué)期，開(kāi)過(guò)不少主題班會(huì)，越來(lái)越多的學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，通過(guò)文章學(xué)習(xí)、視頻觀看以及討論等活動(dòng)，始終凝聚集體的力量、引導(dǎo)學(xué)生正確的方向，這是個(gè)體交談所達(dá)不到的。選擇好的主題，進(jìn)行班級(jí)文化建設(shè)、思想引領(lǐng)，在集體中轉(zhuǎn)化學(xué)生。當(dāng)初那些調(diào)皮搗蛋的學(xué)生轉(zhuǎn)化還是可以的。

　　(4)家校共育的力量

　　家長(zhǎng)始終不可忽視，教育不只是學(xué)校的事，而是大家努力的結(jié)果。與家長(zhǎng)合作，與學(xué)生交心，尋求三方的共同目標(biāo)，以期形成合力，自然就會(huì)產(chǎn)生力量。自然會(huì)帶來(lái)正面的影響。通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、家訪、請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)校等方式，交流孩子的成長(zhǎng)以及探討孩子教育問(wèn)題，成長(zhǎng)的不僅是學(xué)生，還有家長(zhǎng)和老師。

　　三、一學(xué)年的成效

　　1.原來(lái)調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，現(xiàn)在守規(guī)矩多了。

　　2.學(xué)生成績(jī)由剛分班考試的年級(jí)墊底，到大部分指標(biāo)均超過(guò)平行班。由過(guò)去看不到希望，到班級(jí)出現(xiàn)很多班級(jí)希望之星。

　　3.一學(xué)期，學(xué)生的信念更加堅(jiān)定、更加努力，這些都是可惜的變化。

　　4.一學(xué)期來(lái)，學(xué)生家長(zhǎng)與班主任的溝通配合，更加暢通。

　　當(dāng)前學(xué)業(yè)水平測(cè)試的成績(jī)還未出來(lái)，高考復(fù)習(xí)已經(jīng)開(kāi)始。美術(shù)外出集訓(xùn)也已經(jīng)開(kāi)始，祝愿我班學(xué)生通過(guò)高三的努力，實(shí)現(xiàn)自己更好的求學(xué)夢(mèng)想。

高二班主任個(gè)人年度工作總結(jié) 篇3

　　本學(xué)期擔(dān)任高二(1)班班主任，帶本班已經(jīng)有一年半時(shí)間了，對(duì)全班學(xué)生的學(xué)習(xí)、思想、性格、興趣愛(ài)好等各方面都比較熟悉，因此本學(xué)期的工作主要在學(xué)校整體工作思想的指導(dǎo)下，進(jìn)一步落實(shí)精細(xì)化管理，“以人為本”，提高學(xué)生人文素質(zhì)，培養(yǎng)有特色的獨(dú)立人格，為高三的沖刺做好充分的準(zhǔn)備。

　　一、明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，引導(dǎo)自主學(xué)習(xí)

　　由于本學(xué)期高二需要某月某日參加學(xué)業(yè)水平考試，結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際情況，故把“學(xué)業(yè)水平考試”當(dāng)作本學(xué)期最重要的工作來(lái)抓。明確目標(biāo)，引領(lǐng)學(xué)習(xí)，幾乎是每周班會(huì)課的主題，并且以此推動(dòng)不同層次的學(xué)生共同學(xué)習(xí)、齊頭并進(jìn)。班會(huì)課中強(qiáng)調(diào)，盡最大的力量、盡最大的可能在高二通過(guò)學(xué)業(yè)水平考試，要不然，等到次年一月高三第一學(xué)期再補(bǔ)考，屆時(shí)沒(méi)有另開(kāi)課復(fù)習(xí)，沒(méi)有老師幫忙復(fù)習(xí)，完全靠自己自覺(jué)復(fù)習(xí)，對(duì)本來(lái)自覺(jué)性較差的同學(xué)來(lái)說(shuō)，通過(guò)則難上加難。

　　由于學(xué)業(yè)水平考試對(duì)我班的一些后進(jìn)生來(lái)說(shuō)的確是個(gè)艱巨的任務(wù)，備考策略優(yōu)生不輕視，中等生不放松，后進(jìn)生不放棄，重點(diǎn)是放在對(duì)后進(jìn)生的教育，則采取個(gè)別談心，分化他們小集團(tuán)的消極氛圍，鼓勵(lì)向上，實(shí)現(xiàn)趕超。通過(guò)班會(huì)課、個(gè)別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法，使學(xué)生在學(xué)業(yè)水平考試科目上普遍都重視，在自習(xí)課和晚修課中都有相應(yīng)的復(fù)習(xí)。思想高度重視，行動(dòng)認(rèn)真落實(shí)，付出總有收獲，在第一次月考中，有4人未通過(guò)最低——C級(jí)要求，難度較大的科目——生物，全班僅過(guò)18人，但占四個(gè)文科班中的18/44。第二次月考有滑坡現(xiàn)象，9人三科均未達(dá)到C級(jí)。因而跟緊學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，時(shí)時(shí)關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的變化，及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)策略、學(xué)習(xí)心理，以激昂奮進(jìn)的心態(tài)迎接每一次考試。

　　原則上，各科要均衡發(fā)展，主修的文科以及語(yǔ)數(shù)英都不能絲毫的放松，但是學(xué)生完全貫徹班主任的要求，把學(xué)習(xí)的重點(diǎn)放在了理科的學(xué)業(yè)水平考試科目了，致使文科成績(jī)沒(méi)有多大的進(jìn)步。這是一直強(qiáng)調(diào)學(xué)業(yè)水平考試不無(wú)相關(guān)的，但愿學(xué)業(yè)水平考試之后能實(shí)現(xiàn)華麗的變身。

　　從本學(xué)期的學(xué)期教學(xué)方法和效果來(lái)看，學(xué)生能夠聽(tīng)從老師指導(dǎo)的，學(xué)習(xí)態(tài)度是認(rèn)真的，對(duì)學(xué)業(yè)前途是關(guān)心的，這些精神在即將到來(lái)的高三學(xué)習(xí)是非常寶貴的。

　　二、抓好常規(guī)管理，培養(yǎng)良好習(xí)慣

　　學(xué)期初，為培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力，實(shí)行分塊管理的方法，把班級(jí)工作分成若干崗位，具體工作分為班長(zhǎng)全局統(tǒng)籌，學(xué)習(xí)、課堂紀(jì)律、勞動(dòng)衛(wèi)生、體育活動(dòng)、班級(jí)文化宣傳五大方面，專人負(fù)責(zé)，學(xué)生自主管理。每個(gè)崗位專人負(fù)責(zé)，使學(xué)生的實(shí)踐能力、社會(huì)責(zé)任感得到提高。各班干部能認(rèn)真履行職責(zé)，貫徹執(zhí)行班主任布置的各項(xiàng)任務(wù)和要求，在班級(jí)管理中的確起到一定的作用，班干部也能從中得到鍛煉。由此樹(shù)立團(tuán)結(jié)、積極向上的班風(fēng)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　學(xué)生在自主管理中也存在比較大的問(wèn)題是，個(gè)別班干部的管理不到位，導(dǎo)致工作缺失，特別是課堂紀(jì)律方面。這些需要班主任及時(shí)掌握，培養(yǎng)和增強(qiáng)班干部的能力。

　　三、學(xué)習(xí)目標(biāo)與方法

　　計(jì)劃在開(kāi)學(xué)初，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生制定不同的目標(biāo)，針對(duì)不同層次的學(xué)生制訂不同的學(xué)習(xí)目標(biāo)，要發(fā)揮優(yōu)生榜樣的作用，引導(dǎo)優(yōu)生形成一個(gè)積極向?qū)W的學(xué)習(xí)氛圍，以他們勤奮學(xué)習(xí)來(lái)感染和帶動(dòng)其他人，主動(dòng)幫助學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，在全班形成共同學(xué)習(xí)、齊頭并進(jìn)的局面;對(duì)后進(jìn)的一些同學(xué)個(gè)別談心，讓他們樹(shù)立信心。通過(guò)經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、課堂紀(jì)律和考試情況，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并通過(guò)班會(huì)課、個(gè)別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗(yàn)與不足，并列出整改計(jì)劃和下次考試的目標(biāo)，為明年的高考打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　四、關(guān)注學(xué)生心理健康

　　進(jìn)入高二第二學(xué)期，學(xué)生要參加學(xué)業(yè)水平考試，學(xué)生的壓力無(wú)形中增大，學(xué)生情緒穩(wěn)定，保持心理健康，產(chǎn)生高效的學(xué)習(xí)，關(guān)鍵是班主任的心理上的引領(lǐng)。因此，指導(dǎo)學(xué)生閱讀關(guān)于學(xué)習(xí)心理、學(xué)習(xí)方法的資料，對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行心理方面和學(xué)習(xí)方法的輔導(dǎo)，比如保持考試的良好心理、樹(shù)立自信心、考前復(fù)習(xí)、考后調(diào)節(jié)心理等，將心理工作無(wú)形化轉(zhuǎn)為有形化，切切實(shí)實(shí)為學(xué)生解決學(xué)習(xí)、生活上的心理問(wèn)題。

　　五、掌控輿論陣地——班會(huì)課

　　班會(huì)課，是班級(jí)管理、思想教育的主要輿論陣地。根據(jù)政教處的安排，本學(xué)期根據(jù)不同時(shí)段舉行不同主題的班會(huì)，利用各種形式的班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)德、智、體、美、勞全面發(fā)展。

　　六、溝通，從心開(kāi)始

　　溝通，是教育的一股重要的力量。教育，不僅僅依靠學(xué)校老師的說(shuō)教，父母是啟蒙老師，社會(huì)是檢驗(yàn)人生實(shí)踐的老師。在學(xué)校與任課教師的交往中，尊重他們的地位，尊重他們的意見(jiàn)，同時(shí)又把他們當(dāng)作班級(jí)的主人，視為自己的伙伴、朋友。凡事主動(dòng)地同任課教師協(xié)商，傾聽(tīng)、采納他們的意見(jiàn)。對(duì)于家長(zhǎng)，利用校迅通的網(wǎng)絡(luò)資源與家長(zhǎng)溝通交流，把學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)記錄發(fā)給家長(zhǎng)，并請(qǐng)家長(zhǎng)共同監(jiān)督，保持與家長(zhǎng)必要的聯(lián)系，取得家長(zhǎng)的支持。

　　這一學(xué)期以來(lái)在班主任工作方面的一些心得，在全體同學(xué)的努力下，我們班的行為規(guī)范有了大幅度的提高，班級(jí)同學(xué)也越來(lái)越團(tuán)結(jié)，學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)也越來(lái)越重視，特別是對(duì)高三有強(qiáng)烈的期待。這種上進(jìn)心，將班級(jí)不斷進(jìn)去的強(qiáng)大的動(dòng)力。20__年高考，盡管還是有點(diǎn)遠(yuǎn)，但還有很多挑戰(zhàn)擺在面前，如果下學(xué)年有可能繼續(xù)帶高二(1)班，將盡自己最大的努力，引領(lǐng)他們不斷學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取進(jìn)步，迎接高考的挑戰(zhàn)。

高二班主任個(gè)人年度工作總結(jié) 篇4

　　根據(jù)《市黨政領(lǐng)導(dǎo)干部述廉、評(píng)廉、考廉工作安排意見(jiàn)》的要求，現(xiàn)本人結(jié)合自我分管工作，將個(gè)人履行廉政情景簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

　　一年來(lái)，我時(shí)刻牢記黨的宗旨、自覺(jué)增強(qiáng)黨性觀念，正確對(duì)待權(quán)力、地位和自身利益，為人民掌好權(quán)、用好權(quán)，做人民的公仆，按照黨的廉潔從政的要求，認(rèn)真落實(shí)廉政監(jiān)督職責(zé)制，堅(jiān)持立黨為公、勤政為民，自覺(jué)理解群眾監(jiān)督。

　　一、加強(qiáng)廉政學(xué)習(xí)，提高廉潔意識(shí)，注重自我預(yù)防。

　　本人能夠進(jìn)取參加上級(jí)部門和本處組織的廉政教育活動(dòng)，學(xué)習(xí)黨和國(guó)家關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的若干規(guī)定、各項(xiàng)黨紀(jì)政紀(jì)，重視自學(xué)努力領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。并常對(duì)照黨紀(jì)法規(guī)認(rèn)真查找自身在貫徹廉政中存在的問(wèn)題，有針對(duì)性整改。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)，不僅僅使我在思想上提高了對(duì)反腐倡廉工作重要性、長(zhǎng)期性的認(rèn)識(shí)，還增強(qiáng)了我嚴(yán)于律已的自覺(jué)性和同腐敗作斗爭(zhēng)的主動(dòng)性。到達(dá)能用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自身工作。

　　二、嚴(yán)格以身作則，處處防微杜漸。

　　我深知"為政重在廉，做人重在誠(chéng)，說(shuō)話重在信，辦事重在實(shí)"，因而我常常自重、自省、自警、自勵(lì)。嚴(yán)格遵守黨員干部廉潔自律若干規(guī)定，規(guī)范了自我的從政行為。一年來(lái)，在公務(wù)活動(dòng)和社交活動(dòng)中都做到了嚴(yán)格遵守廉潔自律的規(guī)定，做到了廉潔奉公，忠于職守，沒(méi)有利用職權(quán)和職務(wù)上的影響謀取不正當(dāng)利益;沒(méi)有私自從事?tīng)I(yíng)利活動(dòng)的行為;遵守公共財(cái)物管理和使用的規(guī)定。沒(méi)有假公濟(jì)私、化公為私的行為;遵守組織人事紀(jì)律、奉公守法，沒(méi)有利用職權(quán)和職務(wù)上的影響為親友及身邊工作人員謀取利益;做到了講艱苦奮斗，勤儉節(jié)儉，禁止講排場(chǎng)、比闊氣、揮霍公款、鋪張浪費(fèi)。還嚴(yán)格做到了遵守“廉政建設(shè)若干規(guī)定”，規(guī)范了自我的從政行為。

　　三、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)。

　　在工作中本人分管司法所、信訪辦、勞保所，經(jīng)常教育分管工作的干部嚴(yán)要求、嚴(yán)管理，教育他們堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，認(rèn)真執(zhí)行廉潔從政準(zhǔn)則，貫徹落實(shí)《國(guó)家公務(wù)員行為規(guī)范》，時(shí)刻堅(jiān)持清醒的頭腦，不心存僥幸、不以身試法，教育村干部用人民給予的權(quán)利為父老鄉(xiāng)親謀利益，堅(jiān)持吃苦在前、享受在后，反對(duì)講排場(chǎng)、比待遇、追逐名利和拜金主義。

　　四、樹(shù)立了正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，正確行使權(quán)力。

　　作為一名黨員干部，做到了正確對(duì)待和行使手中的權(quán)利，淡化“官念”和權(quán)欲，用平常心看待官位，用職責(zé)心看待和運(yùn)用權(quán)力，一是做到了“慎權(quán)”。二是做到了二要“慎欲”。從未謀取規(guī)定以外的特殊利益，不放縱自我的欲望，不貪吃喝、不貪錢財(cái)、不貪享樂(lè)、不貪圖名利地位，堂堂正正地做人，明明白白地工作。不為聲色犬馬、燈紅酒綠的生活方式所動(dòng)，過(guò)好了享樂(lè)、金錢關(guān)，艱苦奮斗，儉以養(yǎng)德，堅(jiān)持了良好的品行和高尚的情操。三是做到了“慎微”。做到了時(shí)時(shí)刻刻從大處著眼，小處著手，見(jiàn)微知著，防微杜漸。力爭(zhēng)做到大事不糊涂、小事不馬虎，自覺(jué)增強(qiáng)“守一”意識(shí)，不越雷池一步，在防微杜漸上下功夫，追求黨性和道德修養(yǎng)的高境界。四是做到了“慎獨(dú)”。在廉潔自律上做到了表里如一，任何時(shí)候、任何情景下，都自覺(jué)以黨性原則和道德規(guī)范衡量、約束自我，沒(méi)有人前一套、人后一套，嚴(yán)格進(jìn)行自我監(jiān)督。

　　五、堅(jiān)持民主集中，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，履行崗位職責(zé)。

　　一年來(lái)我能嚴(yán)格遵守和執(zhí)行民主集中制各項(xiàng)原則和制度，始終堅(jiān)持"團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定"，做到不該說(shuō)的話不說(shuō)，不該做的事不做，全力維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一。在對(duì)待上訪群眾時(shí)能做到"熱情接待，耐心講解，及時(shí)處置"。為維持社會(huì)安定團(tuán)結(jié)，我堅(jiān)持不定期排查信訪隱患。一年來(lái)發(fā)生的各類突發(fā)問(wèn)題基本上都能得到妥善解決，且在處置的過(guò)程中無(wú)任何違法違規(guī)行為。在處理過(guò)程中也增強(qiáng)了自身解決問(wèn)題的本事。在勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移工作上，著重做好了宣傳和培訓(xùn)兩項(xiàng)工作。

　　六、今后努力的方向：

　　1、開(kāi)拓創(chuàng)新，務(wù)實(shí)進(jìn)取，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，多鑒定經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。

　　2、注重調(diào)查研究，努力探索解決新問(wèn)題的有效途徑和方法。

　　我自知，在辦事處副主任的崗位上，要履行好職責(zé)，必須加倍努力，在今后的工作生活中我會(huì)認(rèn)真改善，力爭(zhēng)把工作做得更好。旁觀者清，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們指出我的諸多不足和過(guò)失。我將虛心理解，鼎力改善。

　　述職報(bào)告寫作要領(lǐng)及主要特點(diǎn)

　　寫作要領(lǐng)：

　　法定社會(huì)組織機(jī)關(guān)和部門負(fù)責(zé)人一般應(yīng)對(duì)權(quán)力機(jī)關(guān)如上級(jí)機(jī)關(guān)部門或者代表大會(huì)、董事會(huì)等作述職報(bào)告，這是推動(dòng)社會(huì)組織工作重應(yīng)因素，對(duì)于促進(jìn)和監(jiān)督社會(huì)組織各項(xiàng)工作有著重應(yīng)意義。

　　述職報(bào)告能夠說(shuō)是工作報(bào)告中鑒定性報(bào)告。報(bào)告是向上級(jí)機(jī)關(guān)陳述事項(xiàng)上行文，屬于行政公文中議案、報(bào)告和請(qǐng)示三個(gè)上行文之一�！秶�(guó)家行政公文處理辦法》規(guī)定告適用于向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)工作，反映情景，答復(fù)上級(jí)機(jī)關(guān)詢問(wèn);報(bào)告中鑒定性報(bào)告多用于提交大會(huì)進(jìn)行討論，如各級(jí)政府向同級(jí)人民代表大會(huì)所作;府工作報(bào)告，這種報(bào)告雖然是代表法定社會(huì)組織及其部門，卻是在報(bào)告人自身負(fù)有全責(zé)情景下運(yùn)轉(zhuǎn)工作，實(shí)質(zhì)上就是述職報(bào)告。能夠看出，述職報(bào)告是社會(huì)組織機(jī)關(guān)和部門負(fù)責(zé)人向上級(jí)管理機(jī)關(guān)陳述自我某一階段工作情景，進(jìn)行總回顧，找出內(nèi)在規(guī)律，以指導(dǎo)未來(lái)實(shí)踐履行職務(wù)情景口頭報(bào)告。作為綜合性較強(qiáng)公文，屬于報(bào)告一種，又與鑒定和講話稿相似。

　　主要特點(diǎn)：

　　(一)個(gè)人性

　　述職報(bào)告對(duì)自身所負(fù)責(zé)組織或者部門在某一階段工作進(jìn)行全面回顧，按照法規(guī)在必須時(shí)間(立法會(huì)議或者上級(jí)開(kāi)會(huì)期間和工作任期之后)進(jìn)行，應(yīng)從工作實(shí)踐中去鑒定成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，找出不足與教訓(xùn)，從而對(duì)過(guò)去工作做出正確結(jié)論。與一般報(bào)告不一樣是，述職報(bào)告異常強(qiáng)調(diào)個(gè)人性。個(gè)人對(duì)工作負(fù)有職責(zé)。自我親身經(jīng)歷或者督查材料必須真實(shí)。這就應(yīng)在寫作上更多地采用敘述表達(dá)方式。還應(yīng)據(jù)實(shí)議事，運(yùn)用畫龍點(diǎn)睛式議論，提出主題，寫明層義。講究擺事實(shí)，講道理;事實(shí)是主應(yīng)，議論是必應(yīng)。在寫法上，以敘述說(shuō)明為主。敘述不是詳敘，是概敘;說(shuō)明應(yīng)平實(shí)準(zhǔn)確，不能旁征博引。

　　(二)規(guī)律性

　　述職報(bào)告應(yīng)寫事實(shí)，但不是把已經(jīng)發(fā)生過(guò)事實(shí)簡(jiǎn)單地羅列在一齊。它必須對(duì)搜集來(lái)事實(shí)、數(shù)據(jù)、材料等進(jìn)行認(rèn)真歸類、整理、分析、研究。經(jīng)過(guò)這一過(guò)程，從中找出某種帶有普遍性規(guī)律，得出公正鑒定議論，即主題和層義以及眾多小觀點(diǎn)(包括了經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律思想認(rèn)識(shí))。議論不是邏輯論證式，而是論斷式，因?yàn)樽陨砬榫熬褪鞘聦?shí)論據(jù)。如果不能把感性事實(shí)上升到理性規(guī)律性高度，就不可能作為未來(lái)行動(dòng)向?qū)�。�?dāng)然，述職報(bào)告中規(guī)律性認(rèn)識(shí)，是從實(shí)際出發(fā)認(rèn)識(shí)，實(shí)踐理性很強(qiáng)，也就不需應(yīng)很高思辯性。不管怎樣，述職報(bào)告是不是具有理論性、規(guī)律性是衡量一篇述職報(bào)告好壞重應(yīng)標(biāo)志。述職報(bào)告目在于鑒定經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使未來(lái)工作能在前期工作基礎(chǔ)上有所提高，有所提高，所以述職報(bào)告對(duì)以后工作具有很強(qiáng)借鑒作用。任何一項(xiàng)工作都不可能是憑空而來(lái)，總是具有必須繼承性與創(chuàng)新性。而繼承性，就是應(yīng)繼承以前工作中一些好方面，去掉不好方面，然后加以創(chuàng)新，工作才會(huì)有提高，完全拋離過(guò)去工作創(chuàng)新是不可能。策略性也是規(guī)律性一個(gè)方面。策略即今后工作計(jì)劃，是述職報(bào)告重點(diǎn)資料。

高二班主任個(gè)人年度工作總結(jié) 篇5

　　學(xué)期來(lái)，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。回顧本學(xué)期的工作，有成功的喜悅，也有失敗的教訓(xùn)，為使今后的工作做得更好，現(xiàn)總結(jié)如下。

　　一、政治思想方面。

　　本人在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)黨的教育事業(yè)。對(duì)自己要求更為嚴(yán)格，力爭(zhēng)在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹(shù)立好的印象。即教書又育人，除對(duì)自已嚴(yán)格要求外，還利用一切合適的場(chǎng)所，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，提高班上學(xué)生的思想覺(jué)悟，教育學(xué)生熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨，熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)、同時(shí)熱愛(ài)家鄉(xiāng)。同一切不良的現(xiàn)象作斗爭(zhēng)。本學(xué)期，積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。

　　二、教育教學(xué)方面。

　　1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。

　　為了上好課，我做了下面的工作：

　�、耪n前準(zhǔn)備備好課。①認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

　�、普n堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

　�、菑�(fù)習(xí)階段。針對(duì)每一位學(xué)生展開(kāi)復(fù)習(xí)，注意聯(lián)系實(shí)際，畫圖，看圖，培養(yǎng)學(xué)生的讀圖能力，指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)圖形相互之間展開(kāi)提問(wèn)，開(kāi)拓思維。

　　2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。

　　初中的學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和后進(jìn)生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔�，有時(shí)寬容比批評(píng)更能教育學(xué)生。

　　3、積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。

　　三人行，必有我行焉。我注意平時(shí)和其他交流，向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教學(xué)方面的好的經(jīng)驗(yàn)、方法，學(xué)習(xí)管理學(xué)生方面的好的辦法，本學(xué)期取他人之長(zhǎng)對(duì)我的幫助不小。

　　4、培養(yǎng)多種興趣愛(ài)好，到圖書館博覽群書，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。

　　現(xiàn)在是新課程實(shí)驗(yàn)階段，無(wú)論知識(shí)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)都是摸著石頭過(guò)河，我平時(shí)注意鉆研教材、認(rèn)真閱讀課程標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常到圖書館、網(wǎng)上查閱相關(guān)資料，力求在符合課標(biāo)教學(xué)的同時(shí)，給學(xué)生適當(dāng)充電并且相應(yīng)有所減負(fù)。

　　三、其他方面。

　　嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的規(guī)章制度，不遲到，不早退，不無(wú)故請(qǐng)假。認(rèn)真上課。

　　四、成績(jī)和不足。

　　1、本學(xué)期使大多數(shù)學(xué)生對(duì)地理很感興趣，期末考試地理成績(jī)考得比較優(yōu)秀。

　　2、不足：①對(duì)于優(yōu)生過(guò)于相信，檢查的力度不夠。對(duì)于后進(jìn)行由于面過(guò)于大，力度不夠。②方法花樣太多，學(xué)生暈頭轉(zhuǎn)向。

　　五、今后努力方向。

　　1、加緊學(xué)習(xí)大綱，貫徹大綱，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)施素質(zhì)教育，開(kāi)展對(duì)教材的研究，解決問(wèn)題，深化教學(xué)改革。

　　2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理，尤其是后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化。

　　3、開(kāi)動(dòng)腦筋，吃透教材，努力更好的教育管理學(xué)生。

　　走進(jìn)21世紀(jì)，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

高二班主任個(gè)人年度工作總結(jié) 篇6

　　時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼一年的工作已接近尾聲，回想一年的工作，有很多感觸，現(xiàn)將一年來(lái)的思想工作總結(jié)如下：

　　一、師德方面：

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)精神，積極準(zhǔn)時(shí)參加黨的組織生活，按時(shí)參加學(xué)校的升旗儀式，積極參加學(xué)校、級(jí)部和教研組組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，高中教師年度思想工作總結(jié)。遵守職業(yè)道德，顧全大局、服從安排、愛(ài)崗敬業(yè)、關(guān)心學(xué)生、廉潔從教。

　　二、教學(xué)方面：

　　上半年，文理分科后，我擔(dān)任某某級(jí)分校8個(gè)班的歷史教學(xué)工作。其中，為準(zhǔn)備學(xué)業(yè)水平測(cè)試，6個(gè)理科班每周三節(jié)課。下半年擔(dān)任分校兩個(gè)文科班的歷史教學(xué)工作。一年來(lái)在如何有效的落實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)方面進(jìn)行了認(rèn)真的思考和實(shí)踐。平時(shí)和張老師、孟老師通力合作，認(rèn)真研究教材，積極參加聽(tīng)課、評(píng)課和集體備課，充分做到了備課充分，授課認(rèn)真，反思及時(shí)，因而取得了良好的教學(xué)效果。在高一期末的學(xué)業(yè)水平測(cè)試中，分校歷史基本全部過(guò)關(guān);文科班的各項(xiàng)考試歷史成績(jī)均名列一二名;兩個(gè)學(xué)期各開(kāi)了研究課一節(jié)，受到組里老師好評(píng);另外，本學(xué)期還承擔(dān)了岳麓書社編寫歷史必修一的修改意見(jiàn)的任務(wù)，代表附中參加了濟(jì)南市歷史年會(huì)。

　　三、教育方面：

　　本年度，我擔(dān)任了19級(jí)28班的班主任工作和值班工作。改正學(xué)生的不良習(xí)慣，養(yǎng)成和諧的班風(fēng)與良好的學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)學(xué)生積極向上的信心和勇氣，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，是我高一下學(xué)期的主要工作;簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是"抓養(yǎng)成"。通過(guò)努力，學(xué)生對(duì)高中階段的學(xué)習(xí)有了明確的心理定位，工作目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)，組班以后歷次年級(jí)統(tǒng)考，28班均穩(wěn)居普通班第一位，我在學(xué)期末也有幸成為校級(jí)優(yōu)秀班主任之一。進(jìn)入高二學(xué)年，部分學(xué)生新鮮感已過(guò)，學(xué)習(xí)上惰性意識(shí)抬頭，這一學(xué)年也是學(xué)生心理最復(fù)雜的一個(gè)時(shí)期;鑒于此，一方面主要采取了主題班會(huì)、個(gè)別談話等手段，讓學(xué)生明確高二學(xué)年的基本任務(wù)與面臨的壓力，塑造學(xué)生的進(jìn)取精神與責(zé)任意識(shí)，提高學(xué)生的主動(dòng)性與自覺(jué)性，班級(jí)保持了良好的班風(fēng)與學(xué)風(fēng)，學(xué)生在原來(lái)的基礎(chǔ)上穩(wěn)步前進(jìn);另一方面，通過(guò)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，建立了班級(jí)量化管理制度，實(shí)行班干部責(zé)任制，既解放了班主任又加強(qiáng)了學(xué)生的紀(jì)律、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，總體來(lái)看，本學(xué)期，班級(jí)在晚休、兩操、衛(wèi)生等一系列檢查中均表現(xiàn)良好，在學(xué)校組織的體育節(jié)、12·9演講等活動(dòng)中均表現(xiàn)出了團(tuán)結(jié)、積極的精神風(fēng)貌。此外，工作中抱定"讓每一個(gè)孩子成才"，加強(qiáng)與任課老師及家長(zhǎng)的通力配合始終是我工作的基本原則。本學(xué)期，我還參加了在萊山一中進(jìn)行的全國(guó)班主任培訓(xùn)，收益良多。

　　作為一名教師，不光要教書，還要育人。要走的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的東西還很多，做一名優(yōu)秀的教師使自己的學(xué)生保持積極正確的人生航向是我始終不變的志向，我會(huì)一如既往的堅(jiān)持下去，努力求索。

高二班主任個(gè)人年度工作總結(jié) 篇7

　　語(yǔ)文素質(zhì)對(duì)學(xué)生的影響是終身的，也是巨大的。然而，長(zhǎng)期以來(lái)，語(yǔ)文學(xué)科并沒(méi)有得到學(xué)生應(yīng)有的重視，其地位甚至已被列在主課之外，這一點(diǎn)在許多學(xué)校都已是不爭(zhēng)的事實(shí)，非重點(diǎn)學(xué)校尤其如此。分析下來(lái)，語(yǔ)文課缺乏吸引力是原因之一，語(yǔ)文考試成績(jī)難以拉開(kāi)差距，并且往往成績(jī)與實(shí)際程度不符，導(dǎo)致學(xué)生不愿花力氣是更主要的原因。改革考試方案是上級(jí)有關(guān)部門的工作，作為一線語(yǔ)文教師，我們則一直致力于尋找一條能將素質(zhì)教育和應(yīng)試教育較好地結(jié)合的道路，在幫助學(xué)生提初其考試分?jǐn)?shù)的同時(shí)，限度地激發(fā)其學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣，奠定其文學(xué)素養(yǎng)的根基。應(yīng)該說(shuō)，我們還沒(méi)有找到的道路，只是在摸索中積累了一些做法，介紹出來(lái)，以期拋磚引玉。

　　一、夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　(一)早下手，抓反復(fù)。

　　語(yǔ)文是一門積累的學(xué)問(wèn)，靠短期強(qiáng)化往往毫無(wú)效果，況且從初一到初三，學(xué)生的各科學(xué)業(yè)難度逐漸加深，學(xué)習(xí)壓力也越來(lái)越大，年級(jí)越初就越難在語(yǔ)文上投入很多精力，所以，要在學(xué)生初一剛?cè)雽W(xué)時(shí)就抓緊其語(yǔ)文的學(xué)習(xí)。

　　初一剛開(kāi)學(xué)，我們就分發(fā)了一套文學(xué)、文化常識(shí)和古詩(shī)詞名句名篇摘錄的材料，讓學(xué)生在空余時(shí)間背誦。為了克服遺忘，我們將這部分內(nèi)容定為每學(xué)期開(kāi)學(xué)摸底測(cè)驗(yàn)的必考內(nèi)容，讓學(xué)生在反復(fù)不斷的復(fù)習(xí)中加強(qiáng)記憶。

　　在文言文語(yǔ)法知識(shí)上，我們采取的是一步到位的教學(xué)策略。即在初一一開(kāi)始就讓學(xué)生徹底弄清楚文言語(yǔ)法規(guī)則，第一篇文言文課文就讓學(xué)生自己歸納文中的各種語(yǔ)法現(xiàn)象，這樣做雖然在一開(kāi)始占用了較多課時(shí)，但幾篇課文下來(lái)老師就再不必進(jìn)行文言語(yǔ)法方面的教學(xué)，學(xué)生的文言文學(xué)習(xí)便有了較快的初始速度，為后來(lái)的大量閱讀奠定了很好的基礎(chǔ)。

　　(二)用足教材，以“本”為本。

　　針對(duì)我校學(xué)生的實(shí)際情況，我們非常重視利用教材，按照h版教材的體例，有步驟有計(jì)劃地提初學(xué)生的能力。

　　六冊(cè)書的課內(nèi)文言文我們幾乎全部上過(guò)，總體上采取先慢后快、重點(diǎn)篇目慢非重點(diǎn)篇目快的原則，有變化有側(cè)重地實(shí)施教學(xué)。 　　課內(nèi)現(xiàn)代文中的必讀篇目我們也是篇篇必上，但教學(xué)重點(diǎn)不是讓學(xué)生記住對(duì)課文本身理解的結(jié)論，而是使其了解得出結(jié)論的思維過(guò)程，并將這種思維過(guò)程中所用的方法遷移到課外文章的閱讀中去。泛讀課文則是選擇某一側(cè)面，以學(xué)生討論為主，運(yùn)用所學(xué)方法自主解讀文本。 　　(三)分步前進(jìn)，學(xué)寫作文。

　　在作文教學(xué)上，我們沒(méi)有一蹴而就，而是從夾敘夾議的記敘文開(kāi)始，逐步訓(xùn)練論點(diǎn)型議論文、論題型議論文、材料作文、話題作文。讓學(xué)生先列并列式、層進(jìn)式結(jié)構(gòu)提綱，再連綴成文。每一篇作文都認(rèn)真批改，詳細(xì)講評(píng)，學(xué)生的寫作能力一步步提初起來(lái)。

　　二、廣泛拓展

　　(一)擴(kuò)展閱讀課外文言語(yǔ)段。這是我們非常重視的一個(gè)方面，僅初一階段，我們就補(bǔ)充了一百段課外小語(yǔ)段，為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，我們盡量選擇一些富有趣味性和哲理性的文章，鼓勵(lì)學(xué)生將有些故事作為論據(jù)寫入作文，并配套自編測(cè)試題，檢測(cè)學(xué)生掌握情況。 　　(二)印發(fā)課文相關(guān)資料，如同一作家的其他作品，同一題材或體裁的不同作品等，引導(dǎo)學(xué)生課外自讀。

　　(三)堅(jiān)持以剪報(bào)的形式擴(kuò)大學(xué)生閱讀量，把握時(shí)代脈搏。

　　(四)堅(jiān)持寫隨筆，抽時(shí)間做評(píng)講，優(yōu)秀作文印發(fā)給全年級(jí)。

　　三、最后沖刺

　　(一)初三第一學(xué)期，我們沒(méi)有急于進(jìn)入復(fù)習(xí)，課堂時(shí)間全部用來(lái)上新課，家庭作業(yè)以復(fù)習(xí)前四冊(cè)書的內(nèi)容為主，然后分四次進(jìn)行測(cè)試，檢查復(fù)習(xí)效果，不合格者單獨(dú)輔導(dǎo)。這樣既節(jié)省了課堂時(shí)間，又做到了人人過(guò)關(guān)。

　　(二)專項(xiàng)復(fù)習(xí)。包括文言虛詞、實(shí)詞，古文化常識(shí)，詩(shī)詞鑒賞等，每項(xiàng)復(fù)習(xí)結(jié)束都有自編配套試卷加以檢測(cè)鞏固。

　　在作文方面，抽出課堂時(shí)間寫限時(shí)作文，提初學(xué)生臨場(chǎng)作文能力。根據(jù)各班不同情況，從審題、結(jié)構(gòu)、材料、語(yǔ)言等方面專項(xiàng)突破。 　　(三)時(shí)事話題討論。近年來(lái)的初考越來(lái)越注重考察學(xué)生的思辯能力，為此我們常常將報(bào)刊中的社會(huì)討論熱點(diǎn)拿到課堂上加以討論，并讓學(xué)生在討論后整理成文。初三階段我們先后討論了“上海城市精神”、“十八歲了，還該不該由父母負(fù)擔(dān)生活”、“科學(xué)家和明星”、“新時(shí)代下雷鋒精神”、“非典帶來(lái)的思考”等等。這種討論看似與應(yīng)試無(wú)關(guān)，占用了不少課堂時(shí)間，實(shí)則大大提初了學(xué)生的思維品質(zhì)，在本來(lái)程度較好的班級(jí)效果尤佳。

　　(四)適度訓(xùn)練綜合性試卷。為避免重復(fù)操練，我們對(duì)眾多綜合性試卷作了挑選，選擇難度不同的試卷，全年級(jí)統(tǒng)一測(cè)試，重在訓(xùn)練考生考試的感覺(jué)。

　　四、多說(shuō)兩句

　　應(yīng)該指出的是，某某屆徐匯中學(xué)的語(yǔ)文初考取得較好成績(jī)，除了以上這些具體做法以外，也和整個(gè)年級(jí)組乃至整所學(xué)校的良好風(fēng)氣分不開(kāi)，正是因?yàn)榫邆淞肆己玫膶W(xué)習(xí)習(xí)慣，才使得我們這些智商并不見(jiàn)得初的同學(xué)在初考中取得了較初的成績(jī)。

　　而之所以能夠摸索出這樣一條道路并堅(jiān)持走下來(lái)，則要?dú)w功于我們團(tuán)結(jié)一致的備課組。三年來(lái)，我們一直步調(diào)一致，不僅進(jìn)度相同，而且分工協(xié)作，資源共享。老帶新，新促老，在統(tǒng)一的教學(xué)方案下，各具特色地開(kāi)展各班的教學(xué)，使得不同程度的學(xué)生都在原有基礎(chǔ)上得到了提初。

　　我們的老師不計(jì)名利，兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真塌實(shí)，任勞任怨。不僅解答學(xué)生的質(zhì)疑，而且常常與學(xué)生談心，進(jìn)行心理疏導(dǎo)。這些看似平常的小事，拉近了師生之間的距離，使學(xué)生把對(duì)老師的感情轉(zhuǎn)移到學(xué)科學(xué)習(xí)上來(lái)，產(chǎn)生更大的學(xué)習(xí)動(dòng)力。

　　我們的做法還有很多不成熟之處，各個(gè)學(xué)校又有很大區(qū)別，我們真誠(chéng)希望能得到同仁們的不吝指正，也希望這些做法中能有一兩點(diǎn)對(duì)大家有所啟發(fā)。

高二班主任個(gè)人年度工作總結(jié) 篇8

　　21世紀(jì)，科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，現(xiàn)代傳媒廣泛影響，由此對(duì)高校思想政治理論課提出了更高的要求。為能適應(yīng)新形勢(shì)的挑戰(zhàn)，更好地滿足學(xué)生對(duì)知識(shí)的需求，提高教學(xué)質(zhì)量，增進(jìn)教學(xué)效果。近幾年一直在努力改進(jìn)思想政治理論課的教學(xué)方法，大力推進(jìn)多媒體等現(xiàn)代化教學(xué)手段的運(yùn)用。

　　一、教學(xué)方法的改進(jìn)

　　教師通過(guò)開(kāi)展“精彩一課”活動(dòng)，積極探索混合式教學(xué)模式，教學(xué)方式力求多樣化。高校思想政治理論課課程特點(diǎn)、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)對(duì)象決定了教學(xué)方式的多樣性。我部每位教師結(jié)合課程特點(diǎn)、學(xué)生實(shí)際和自己特長(zhǎng)，確定教學(xué)方式。通過(guò)開(kāi)展“精彩一課”活動(dòng)，增進(jìn)了教學(xué)的效果。還有的教師開(kāi)展了專題研討活動(dòng)、進(jìn)行案例教學(xué)，有的教師則積極采取啟發(fā)式教學(xué)、研究式教學(xué)等方法，均取得了較好的效果。精講是思想政治課教學(xué)的主要方式。如李玲教授“精講一課”以深入淺出的語(yǔ)言“道出”了馬克思主義理論的科學(xué)性，以清晰的思維“顯出”了馬克思主義的深刻性，以淵博的知識(shí)“述出”了馬克思主義理論內(nèi)容的豐富性，以自身的示范“凸出”了馬克思主義理論的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)性�！熬�彩一課”活動(dòng)充分調(diào)動(dòng)了每一位任課教師的積極性、主動(dòng)性，鼓勵(lì)教師創(chuàng)造性地探索行之有效的教學(xué)方式。

　　二、多媒體教學(xué)的運(yùn)用

　　多媒體教學(xué)改變了傳統(tǒng)教學(xué)“一張嘴、一本書、一支粉筆、一塊黑板”的單調(diào)，優(yōu)化了課堂教學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量。在思想政治理論課教學(xué)中運(yùn)用多媒體技術(shù)進(jìn)行授課，是教學(xué)手段現(xiàn)代化的重要標(biāo)志和必然要求。教師運(yùn)用多媒體教學(xué)是逐步推進(jìn)的。自20__年開(kāi)始在教師授課過(guò)程中就安排了電教等多媒體形式，通過(guò)電教片的放映既豐富了單純課堂教學(xué)的內(nèi)容，又吸引了學(xué)生的注意力，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

　　20__年以來(lái)開(kāi)始運(yùn)用多媒體技術(shù)進(jìn)行教學(xué)，我系70%的教師已經(jīng)使用多媒體授課，每位教師都在積極進(jìn)行多媒體課件的制作。《毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想概論》教師在李玲教授的帶領(lǐng)下，認(rèn)真?zhèn)湔n，仔細(xì)鉆研教材，積極動(dòng)手制作多媒體課件，取得了較好的教學(xué)效果。

　　教師在運(yùn)用多媒體教學(xué)的過(guò)程中，總結(jié)如經(jīng)驗(yàn)：

　　第一，多媒體教學(xué)改變了傳統(tǒng)教學(xué)中粉筆加黑板的單一、呆板的表現(xiàn)形式，通過(guò)圖形、音頻、視頻、動(dòng)畫等的運(yùn)用，從多方面刺激學(xué)生的感官，調(diào)動(dòng)學(xué)生的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、運(yùn)動(dòng)等感官都積極參與思考，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，降低了思維難度，增進(jìn)了對(duì)知識(shí)的理解，使知識(shí)的傳播變得淺顯易懂，直觀形象。

　　第二，多媒體教學(xué)使一些在傳統(tǒng)教學(xué)手段下很難表達(dá)的教學(xué)內(nèi)容或無(wú)法觀察到的現(xiàn)象能生動(dòng)、直觀地顯示出來(lái)，可以讓學(xué)生在課堂上通過(guò)幻燈片迅速直觀地接收到大量的相關(guān)資料，既避免了以前的空泛講解同時(shí)又通過(guò)視覺(jué)的刺激，加深了學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的記憶和對(duì)問(wèn)題的理解，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

　　第三，傳統(tǒng)教學(xué)中課堂知識(shí)的傳播主要來(lái)源于教師的口授與黑板板書，這兩者速度的局限性限制了課堂的信息含量，而多媒體教學(xué)可以在有限的時(shí)間大大增加課堂容量，提高了課堂效果。

　　第四，利用多媒體課件教學(xué),可以集中全體教師的智慧與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，更好地展現(xiàn)教師的才藝和想象。教師在備課方面有好的方法、好的設(shè)計(jì)，在傳統(tǒng)教學(xué)中，有時(shí)是無(wú)法做到的，而現(xiàn)在有了多媒體的運(yùn)用，就能輕而易舉地辦成。

　　第五，傳統(tǒng)教學(xué)中信息的傳播依賴于老師的語(yǔ)言和板書，但教師也有疲憊的時(shí)候。而課件教學(xué)中影音媒體的應(yīng)用卻大大調(diào)動(dòng)了課堂氣氛，可免除教師上課時(shí)板書的勞累，使教師更多的注意課堂內(nèi)容的組織和講授，注重教學(xué)環(huán)節(jié)的把握。

　　運(yùn)用多媒體輔助教學(xué)，無(wú)疑給學(xué)生提供了全方位、多渠道、最直接的聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)感受，是教育發(fā)展的必然趨勢(shì)。多媒體教學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展使得教學(xué)手段、教學(xué)方式、教學(xué)效果都有了一個(gè)質(zhì)的飛躍和改變，它能使抽象問(wèn)題具體化，靜止事物動(dòng)態(tài)化，幫助學(xué)生從具體的情景中去感受、去理解政治理論課中所闡述的道理，往往取得強(qiáng)烈的感染效果。但多媒體在使用的過(guò)程中，也存在一些問(wèn)題：如制作多媒體課件不僅要求教師有較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)操作能力，而且要求教師有充足的時(shí)間和充沛的精力。

　　本來(lái)采用傳統(tǒng)教學(xué)就能達(dá)到良好的教學(xué)效果的兩節(jié)課，有的教師為了某些特殊原因，就需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去制作課件，而取得的教學(xué)效果與傳統(tǒng)教學(xué)基本一樣。相反教師則忽略了對(duì)教學(xué)教法的研究。任何一種媒體都有其各自的優(yōu)點(diǎn)和特殊功能，不存在一種“全能媒體”。傳統(tǒng)教學(xué)中教師書寫板書所特有的親和力，口頭講解及形體語(yǔ)言所特有的感染力是多媒體教學(xué)所無(wú)法替代的。而在多媒體教學(xué)過(guò)程中，往往易忽視教師的作用，過(guò)分地依賴于學(xué)習(xí)者的主觀能動(dòng)性。學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體，并等于放棄教師的主導(dǎo)作用。

　　教師應(yīng)在實(shí)際教學(xué)中系統(tǒng)考慮教學(xué)活動(dòng)諸要素和諸環(huán)節(jié)的相互作用，在教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用多種方式優(yōu)化教學(xué)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)，激發(fā)學(xué)生的積極參與。教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的反饋，不斷地對(duì)教學(xué)過(guò)程實(shí)施調(diào)控，達(dá)到和諧共振的狀態(tài)。整個(gè)教學(xué)過(guò)程，實(shí)際上是一個(gè)雙向交流互動(dòng)、不斷循環(huán)、不斷調(diào)控的過(guò)程。這些都是我們今后在工作中應(yīng)當(dāng)注意的。

　　總之，多媒體教學(xué)給我們提供了一種學(xué)生主動(dòng)參與，師生互動(dòng)、協(xié)同學(xué)習(xí)的良好環(huán)境，使教學(xué)的重點(diǎn)由單純的傳授知識(shí)、技能、技巧轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的能力和創(chuàng)造力。多媒體教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的，多媒體進(jìn)入日常課堂教學(xué)無(wú)疑是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì)。在課堂教學(xué)中出現(xiàn)的不理想情況，不是多媒體技術(shù)的問(wèn)題，而是理念上、使用方法上的不當(dāng)而引起的,應(yīng)將多媒體與課程教學(xué)進(jìn)行整合，抓住其切入點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短使其發(fā)揮更大的作用。

高二班主任個(gè)人年度工作總結(jié) 篇9

　　時(shí)間總是在不知不覺(jué)忙忙碌碌中悄悄地過(guò)去了，轉(zhuǎn)眼即將迎來(lái)新的一年，回顧這一年的工作情況，有得也有失，現(xiàn)作如下總結(jié)：

　　一、思想職業(yè)道德方面認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義毛澤東思想，積極參與到學(xué)校爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先的活動(dòng)中，處處以身作則，勇于開(kāi)拓，積極進(jìn)取，不怕困難，不怕挫折。平時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上下班，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)和活動(dòng)，并認(rèn)真做好筆記，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)其新的教學(xué)理念的同時(shí)，并鉆研老教材，使自己能適應(yīng)不斷發(fā)展的教育新形勢(shì)。在教學(xué)中，我始終能以滿腔的熱情去關(guān)心熱愛(ài)每一位學(xué)生，不對(duì)學(xué)生體罰或變相體罰，使他們?cè)谝粋�(gè)充滿愛(ài)的環(huán)境下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。

　　二、教育教學(xué)能力方面在年的上半年我擔(dān)任高二(4)(5)班和(7)班的化學(xué)教學(xué)工作，作為中學(xué)化學(xué)、教師，我深知基礎(chǔ)教育的重要性，特別是近幾年，在從應(yīng)試教育向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)軌過(guò)程中，我更是注重學(xué)生素質(zhì)的全面提高。平時(shí)，我認(rèn)真?zhèn)湔n，努力鉆研教材，明確教學(xué)目的，突出教學(xué)重點(diǎn)，攻破教學(xué)難點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程，采用生動(dòng)活潑的教學(xué)手段，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。對(duì)各班采取不同的教學(xué)方法，因材施教。對(duì)于班級(jí)中成績(jī)較好的學(xué)生，我盡量出一些思考題，以便他們積極思維，開(kāi)拓他們的解題思路，提高他們的解題能力，對(duì)于差生，我從不氣餒，總是及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，利用課余時(shí)間，耐心的幫他們輔導(dǎo)，不厭其煩地教，鼓勵(lì)學(xué)生不懂就問(wèn)，端正其學(xué)習(xí)態(tài)度，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)。在教學(xué)中，我總是及時(shí)的向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。

　　三、創(chuàng)新評(píng)價(jià)，激勵(lì)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。始終把評(píng)價(jià)作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進(jìn)教學(xué)的有力手段。對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)，既關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生化學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中的變化和發(fā)展。抓基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結(jié)合，定量采用等級(jí)制，定性采用評(píng)語(yǔ)的形式，更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進(jìn)步，具備了什么能力。使評(píng)價(jià)結(jié)果有利于樹(shù)立學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的自信心，提高學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

　　四、抓實(shí)常規(guī)，保證教育教學(xué)任務(wù)全面完成。堅(jiān)持以教學(xué)為中心，強(qiáng)化管理，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合，形成學(xué)生嚴(yán)肅、勤奮、求真、善問(wèn)的良好學(xué)風(fēng)。從點(diǎn)滴入手，了解學(xué)生的認(rèn)知水平，查找資料，精心備課，努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)興趣，教給學(xué)生知識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及方法，使學(xué)生學(xué)得有趣，學(xué)得實(shí)在，向40分鐘要效益;扎扎實(shí)實(shí)做好常規(guī)工作，做好教學(xué)的每一件事，切實(shí)抓好單元過(guò)關(guān)及期中質(zhì)量檢測(cè)。一份耕耘，一份收獲�？傊�今年我的教學(xué)工作苦樂(lè)相伴。今后我將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再勵(lì)，把工作搞得更好。

　　五、在班主任工作方面

　　1.做好學(xué)生的思想工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的人才。做好學(xué)生的思想工作從兩方面入手，一是重視班會(huì)，開(kāi)好班會(huì);一是重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心。重視班會(huì)，開(kāi)好班會(huì)，為的是在班中形成正確的輿論導(dǎo)向，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，為學(xué)生提供一個(gè)良好的大環(huán)境，重視的是學(xué)生的共性。

　　.配合學(xué)校各項(xiàng)工作，我們班積極開(kāi)展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中明事理、長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。高中的學(xué)生已經(jīng)是十七八歲的人了，很多道理都明白，但自尊心也很強(qiáng)，直接的批評(píng)換回來(lái)的可能是思想的叛逆，利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育的好處，就是避免單調(diào)重復(fù)的批評(píng)說(shuō)教而引起學(xué)生的反感，容易為學(xué)生接受，能切實(shí)幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生的思想境界。我開(kāi)班會(huì)不一定要等一節(jié)完整的課，利用一些零碎的又不影響學(xué)科學(xué)習(xí)的時(shí)間開(kāi)短小精干的班會(huì)也能取得良好的效果。不必長(zhǎng)篇大論，班主任把及時(shí)發(fā)現(xiàn)的不良思想的苗頭一針見(jiàn)血地指出來(lái)，對(duì)事不對(duì)人，進(jìn)行警示性的引導(dǎo)教育，往往能把一些影響班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的不良思想消滅在萌芽階段。重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心，注重的是學(xué)生的個(gè)性和因材施教。我常利用課余時(shí)間和學(xué)生促膝談心，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育。在這個(gè)時(shí)候，我就是他們的好朋友，盡量為他們排憂解難，也正因如此，我得到了班上學(xué)生的愛(ài)戴和信任。

高二班主任個(gè)人年度工作總結(jié) 篇10

　　20__年的工作即將告一段落，回顧這一年來(lái)的工作 ，本人在連隊(duì)首長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真按照條令條例和規(guī)章制度去嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)的指示精神，一年來(lái)，不管在工作 、生活、學(xué)習(xí)上，還是在訓(xùn)練管理上都取得較大的進(jìn)步，下面我就一年來(lái)的工作 、學(xué)習(xí)、生活、管理等情況總結(jié)如下：

　　一、政治思想

　　一年來(lái)，本人在思想上牢固樹(shù)立以連為家的思想，保持高度的穩(wěn)定，團(tuán)結(jié)在黨支部的周圍，積極搞好全班人員的思想工作。一年來(lái)，我?guī)ьI(lǐng)全班積極 參加連隊(duì)的政治教育和政治教育和理論學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)高科技知識(shí)，我自身自學(xué)電腦，并且收到了良好的效果。全班人員的思想基本上保持穩(wěn)定，沒(méi)有任何事故的苗頭，真正做到了連隊(duì)所提出的要求，本人也能夠從思想上提高認(rèn)識(shí)，把握住人員的思想狀況，了解本班戰(zhàn)士想什么，做什么，在哪里，需要什么，也起到了良好的促進(jìn)作用。

　　二、一年來(lái)，在連隊(duì)首長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)全班完成了各項(xiàng)任務(wù)

　　自擔(dān)負(fù)某某站崗執(zhí)勤任務(wù)以來(lái)，可以說(shuō)重活輕活連續(xù)不斷，在條件艱苦的情況下，全班同志能夠發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)，不怕苦不怕累的思想，完成任務(wù)。 庫(kù)改建，綠化庫(kù)區(qū)，植樹(shù)種草，澆水拔草等一系列的工作。同志們還是能夠戰(zhàn)勝一切的困難完成上級(jí)交給的任務(wù)。這一點(diǎn)，我覺(jué)得全班同志是做得非常好的，工作 上可以說(shuō)是叫得響的，拿得出蝗，在參加連隊(duì)去某某挖電纜溝中，我班同志能夠積極涌躍的參加，并且完成任務(wù)圓滿，受到連隊(duì) 首長(zhǎng)的一致好評(píng)。

　　三、在工作上

　　本人在信任班長(zhǎng)以來(lái)，能夠嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行好自己的職責(zé)，立足本職，干好工作 。一年來(lái)，能夠緊緊的團(tuán)結(jié)在黨支部的周圍，積極發(fā)揮黨員的模范作用，帶領(lǐng)全班完成各項(xiàng)工作 。在 庫(kù)站崗執(zhí)勤以來(lái)，工作任務(wù)重，我本人沒(méi)有被這大項(xiàng)的任務(wù)所壓倒，而是在內(nèi)心默默的化艱巨為力量，盡職盡責(zé)的干好工作 。對(duì)連隊(duì)交給的每項(xiàng)工作，及時(shí)順利圓滿的完成。并力求高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量。全班的工作在我的帶領(lǐng)下，也走在其他班的前列。

　　四、在管理能力上

　　我本人自任班長(zhǎng)以來(lái)，管理能力一直是我工作的難題，雖說(shuō)本班在各個(gè)方面比其它班好，但在管理的力度是缺乏經(jīng)常。一年來(lái)，我在管理上能夠按照條例條令和規(guī)章制度以及自己的職責(zé)去要求自己，堵塞了自身在服從管理上的漏洞，保證了管理的正規(guī)化。通過(guò)近一年的管理情況來(lái)看，確實(shí)也反映出自身的能力有待于進(jìn)一步的加強(qiáng)，全班人員在服從管理上也是擺在我班長(zhǎng)面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，在連隊(duì)搬回之后，在全班人員的管理上引發(fā)了我個(gè)人的思考，針對(duì)人員思想消極悲觀，干好干壞一個(gè)樣，干與不干一個(gè)樣的現(xiàn)象，我認(rèn)為，我作為班長(zhǎng)要確實(shí)的把全班人員的積極性，創(chuàng)造性調(diào)動(dòng)起來(lái)，使之更好的為連隊(duì)服務(wù)。

　　五、存在的問(wèn)題

　　1、思想上有放松現(xiàn)象，在大項(xiàng)任務(wù)面前，有畏維情緒。

　　2、履行職責(zé)上缺乏雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，存在老一套的思想。

　　3、在學(xué)習(xí)理論和高科技知識(shí)上，只求表面的學(xué)習(xí)，而沒(méi)有深入的探索，沒(méi)有真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。

高二班主任個(gè)人年度工作總結(jié) 篇11

　　轉(zhuǎn)眼 ，一年馬上就過(guò)去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過(guò)好成績(jī)。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個(gè)店當(dāng)中最好的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對(duì)與每個(gè)月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個(gè)月都能完成任務(wù)。對(duì)與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng)，平均都在公司工作了一年以上了，對(duì)公司也是比較認(rèn)可的。

　　但還是沒(méi)有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來(lái)說(shuō)店面業(yè)績(jī)沒(méi)有完成30%，銷售單價(jià)雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。

　　回顧這一年以來(lái)所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過(guò)去的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。

　　通過(guò)今年來(lái)不斷與公司銷售 管理 模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)做銷售店長(zhǎng)的知識(shí)面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識(shí)技巧決定了一個(gè)店長(zhǎng)及銷售人員的銷售能力。為此，通過(guò)這么久的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。現(xiàn)將全年來(lái)的工作和感受總結(jié)如下:

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在:

　　1) 銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有626個(gè)，其中有389個(gè)老貴賓今年一年沒(méi)消費(fèi)過(guò) ，加上辦過(guò)貴賓就來(lái)消費(fèi)一次的概括為100個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒(méi)有做好。沒(méi)能及時(shí)的了解貴賓不來(lái)的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。

　　2) 溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過(guò)程中，沒(méi)能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升，沒(méi)能說(shuō)出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒(méi)了解顧客的真正想法和購(gòu)買意圖;對(duì)顧客提出的疑義沒(méi)能及時(shí)給予完美的解答。

　　3) 工作每天/每月沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4)對(duì)店面要求也不嚴(yán)格，特別是門崗這塊，站崗不及時(shí)， 在員工面前缺少說(shuō)服力，沒(méi)有起到號(hào)召力的作用。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，這些問(wèn)題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。

　　5)因?yàn)閭�(gè)人不夠勤快、沒(méi)有嚴(yán)格要求自己，所以沒(méi)有好好的關(guān)注庫(kù)存銷量。22店從5.1開(kāi)業(yè)---9月份女褲一直占比都比較高73% 男褲只占27% 后來(lái)意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來(lái)的幾個(gè)月男褲是提上去了 女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫(kù)存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開(kāi)始改進(jìn)這一系列的問(wèn)題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問(wèn)題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見(jiàn)。

　　xx年工作計(jì)劃:

　　1)銷售目標(biāo):

　　今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到每個(gè)員工身上，要求店長(zhǎng)要統(tǒng)計(jì)完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

　　2) 提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和配合:

　　提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)及配合和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。并計(jì)劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。

　　3)要時(shí)刻關(guān)注好庫(kù)存，并熟悉每個(gè)品種的 產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過(guò)季產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn)，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。

　　4)人員的培養(yǎng):

　　6店張蕊 張青青以逐漸成熟，準(zhǔn)備培養(yǎng)她們倆望店長(zhǎng)方面發(fā)展，她們倆對(duì)工作也比較認(rèn)真 負(fù)責(zé)對(duì)這方面的也有較大意愿。22店李美霞:對(duì)22店所有工作及其付責(zé)任各個(gè)方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個(gè)月都是店里的最高銷售人員。所以xx年我強(qiáng)力推薦李美霞擔(dān)任22店店長(zhǎng)已職。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　對(duì)公司的提議:

　　公司應(yīng)該多開(kāi)總結(jié)大會(huì)，一個(gè)公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個(gè)高度激情的氣氛，那么就多開(kāi)總結(jié)大會(huì)吧。公司要想店長(zhǎng)提升，我認(rèn)為員工素質(zhì)有待提高，員工的培訓(xùn)時(shí)間不夠，與工作 相關(guān)的培訓(xùn)不夠。普通員工需要培訓(xùn)，店長(zhǎng)更需要培訓(xùn)，店長(zhǎng)不提高管理水平，怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工?以上是我對(duì)公司的提議，如那個(gè)方面說(shuō)的不妥，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)諒解。

高二班主任個(gè)人年度工作總結(jié) 篇12

　　班主任工作繁瑣而又復(fù)雜，尤其是初中班主任，這個(gè)時(shí)期的他們正處于青春期，開(kāi)始有了自己的想法，無(wú)論是對(duì)于外界還是對(duì)于異性，都會(huì)變得很好奇，很想一探究竟，因此，如果不能很好地引導(dǎo)，不僅荒廢了學(xué)業(yè)，還會(huì)留下終生的遺憾，回顧這一年的班主任工作，可以說(shuō)是酸甜苦辣咸，但是在這里面，我也看到了學(xué)生們和我共同的成長(zhǎng)，因此這也是我的安慰，我知道自己的努力沒(méi)有白費(fèi)，我也知道我只有更加的努力才能給同學(xué)們一個(gè)美好的明天，現(xiàn)將本年度的班主任工作總結(jié)如下：

　　一、班級(jí)基本情況

　　本班共有學(xué)生39名，其中男生21名，女生18名。特殊家庭3名，困難學(xué)生2名，初始階段紀(jì)律比較渙散，活動(dòng)懶于參加，常規(guī)工作無(wú)人過(guò)問(wèn)，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，學(xué)生上進(jìn)心、自信心不強(qiáng)，缺少核心人物，集體缺少凝聚力。但潛在的進(jìn)取意識(shí)是有的，表現(xiàn)在學(xué)校的、班級(jí)的制度都能尚遵守，但要經(jīng)常督促和提醒，還不能形成自覺(jué)行為。

　　二、教育教學(xué)方面

　　1、關(guān)愛(ài)、賞識(shí),真誠(chéng)為友

　　每個(gè)學(xué)生都有自己的思想,他們渴望被理解,被尊重。在新課改的背景下,教師更不能居高臨下地逼視學(xué)生,也不能粗暴冷硬地刺傷他們。要以朋友的身份和他們說(shuō)話,平等地進(jìn)行交流,傾聽(tīng)他們的訴說(shuō)。一位教育家曾指出,教育的奧秘就在于堅(jiān)信他們“行”。這不僅適用于小學(xué)生，更實(shí)用于初中生，我首先對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行全面了解,經(jīng)常同他們個(gè)別談心,從學(xué)習(xí)、心理、家庭等處了解學(xué)生。班中有一個(gè)叫“梅若嵐”的同學(xué),媽媽不在身邊,爸爸又忙于生意。由于今年才剛轉(zhuǎn)入我們班。剛開(kāi)始學(xué)習(xí)他有一些不適應(yīng),并常對(duì)爸爸說(shuō):我讀書肯定讀不好,我了解情況后多次找她談心,幫助他,關(guān)心她,漸漸地她對(duì)學(xué)習(xí)樹(shù)立了信心,學(xué)習(xí)比以前更認(rèn)真了,學(xué)習(xí)成績(jī)也逐步提高。

　　2、做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作

　　我們這個(gè)班,后進(jìn)生的人數(shù)挺多。因此,轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是班主任的一項(xiàng)必不可少的工作。我認(rèn)為對(duì)后進(jìn)生要給予特別的關(guān)愛(ài)。要做到思想上不歧視,感情上不厭倦,態(tài)度上不粗暴。要用自己對(duì)差生的一片真誠(chéng)的愛(ài)心,去叩響他們的心靈之門。要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)。比如:在課堂上不要緊緊盯著優(yōu)等生,應(yīng)多給后進(jìn)生創(chuàng)造條件,鼓勵(lì)他們舉手發(fā)言,及時(shí)給予肯定、獎(jiǎng)勵(lì),使他們也能自信地面對(duì)學(xué)習(xí)。課外積極輔導(dǎo),多與家長(zhǎng)聯(lián)系,爭(zhēng)取家校聯(lián)合為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,同時(shí)也促進(jìn)班級(jí)的整體發(fā)展。

　　3、把握尺度,愛(ài)中有嚴(yán)。

　　意大利著名教育家蒙臺(tái)梭利曾寫到:“道德的營(yíng)養(yǎng)和精神的中毒對(duì)人們心靈的危害,正如身體的營(yíng)養(yǎng)不良對(duì)身體的危害一樣�！卑嗬镉袔讉�(gè)很聰明,但非常調(diào)皮的男孩。對(duì)于他們身上出現(xiàn)的不良行為,我沒(méi)掉以輕心,聽(tīng)之任之,更不會(huì)因其學(xué)習(xí)成績(jī)好而包容、姑息。一次,班里幾個(gè)平常成績(jī)、表現(xiàn)都不錯(cuò)的學(xué)生搞惡作劇。我得知后,立即找他們談心,講道理,并嚴(yán)厲地批評(píng)了他們。從那以后,這些同學(xué)也逐漸學(xué)會(huì)嚴(yán)格要求自己,學(xué)習(xí)上也有了更大的進(jìn)步。

　　三、日常行為管理方面

　　1、抓常規(guī)管理規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣

　　早到校、兩操、打掃班級(jí)衛(wèi)生、校各項(xiàng)活動(dòng)的參加都認(rèn)真組織，嚴(yán)格要求，決不馬虎，讓學(xué)生感到做人、做事都要這樣嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、一絲不茍。至今學(xué)生已習(xí)慣成自然。例如眼操時(shí)間一到不用老師強(qiáng)調(diào)，都主動(dòng)自覺(jué)去做。

　　2、發(fā)揮班干部的作用

　　班干部是班級(jí)和學(xué)生聯(lián)系的橋梁，是學(xué)生的精英，是教師的助手，是自我管理體現(xiàn)最明顯的一部分。在選用班干時(shí)，我遵循三個(gè)原則，首選那些責(zé)任心強(qiáng)，辦事公正;品學(xué)兼優(yōu)，智商較高;有較強(qiáng)的組織能力和活動(dòng)能力，易與他人溝通的學(xué)生。其次使用各類特色學(xué)生，揚(yáng)長(zhǎng)避短。限度地展示他們的能力。人人有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，劉秦甫，劉任杰，唐艷芳，這些同學(xué)上任后，工作熱情高，工作態(tài)度端正，工作積極主動(dòng)，并且各項(xiàng)活動(dòng)走在同學(xué)前面，切實(shí)起到了模范作用。

　　不求每個(gè)學(xué)生都能成功，但求每個(gè)學(xué)生都來(lái)嘗試。在嘗試中自我得出結(jié)論。世上的感受，只有自己的才是最真實(shí)的。然而，這需要時(shí)間，需要機(jī)會(huì)。所以，我把每個(gè)學(xué)生的嘗試失敗都看作是成功的開(kāi)始，鼓勵(lì)他們，教他們正視現(xiàn)實(shí)，勇敢去接受來(lái)自各方面的挑戰(zhàn)。

高二班主任個(gè)人年度工作總結(jié) 篇13

　　本年度，本人擔(dān)任了學(xué)校多媒體教室的管理工作。由于我校規(guī)模較小，除了教學(xué)活動(dòng)以外，學(xué)校的各種活動(dòng)大多數(shù)都在多媒體教室舉行，因此，多媒體教室的管理工作非常繁重。現(xiàn)將本年度來(lái)的管理工作總結(jié)如下：

　　一.制定制度，加強(qiáng)管理

　�、俦灸甓冉邮止芾矶嗝襟w教室以后，本人結(jié)合區(qū)教育局的規(guī)章制度制定了我校的《多媒體教室管理制度》，嚴(yán)格按制度管理和使用多媒體教室。②做到使用先申請(qǐng)，使用后有記載。

　　二.加強(qiáng)多媒體硬件設(shè)備的維護(hù)

　　由于多媒體教室整套設(shè)備都使用了一段時(shí)間，特別是投影儀，亮度下降，效果大不如前。電腦經(jīng)常出現(xiàn)課件不能正常使用的情況，經(jīng)過(guò)維護(hù)，保證了學(xué)校多媒體教室的正常使用。

　　三.加強(qiáng)多媒體電腦軟件系統(tǒng)的維護(hù)

　�、贋楸ＷC老師們能正常使用由不同課件制作系統(tǒng)編制的教學(xué)軟件，教室電腦安裝好了多種課件制作系統(tǒng)和播放軟件。②為便于管理課件資源，盤建立了素材文件夾，F(xiàn)：盤專用于存放備份文件。③為防止電腦系統(tǒng)感染病毒，安裝了卡卡巴斯基查殺毒軟件，并且要求老師們每次使用

　　四.加強(qiáng)設(shè)備使用培訓(xùn)

　　由于學(xué)校規(guī)模大，教師工作忙，活動(dòng)多，沒(méi)有時(shí)間安排老師統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。本人便經(jīng)常利用每次老師上課前的時(shí)間對(duì)上課老師進(jìn)行簡(jiǎn)單的設(shè)備操作培訓(xùn)。使老師能正確使用設(shè)備。

　　五.加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)安全管理

　　為保證學(xué)校的財(cái)產(chǎn)安全，每次老師們用完多媒體教室后，我都要親關(guān)好電源，鎖好門窗，即使我有事去了，也要囑咐好相關(guān)的老師關(guān)好電源、和門窗，以防教室財(cái)務(wù)丟失。

　　六.加強(qiáng)衛(wèi)生管理

　　由于多媒體教室使用比較頻繁，不可能節(jié)節(jié)課課后都安排學(xué)生打掃衛(wèi)生，學(xué)校安排了一個(gè)班的衛(wèi)生責(zé)任區(qū)。我便經(jīng)常督促這個(gè)班搞好多媒體教室的衛(wèi)生。保證了教室的衛(wèi)生整潔。

　　七.存在的問(wèn)題及建議

　　由于多媒體設(shè)備使用較頻繁，以及在搬運(yùn)、安裝的過(guò)程中有損壞，很多設(shè)備都有不同程度的問(wèn)題，有的甚至還嚴(yán)重，影響到了教學(xué)工作和各種活動(dòng)的開(kāi)展。希望后勤部門加以重視，努力為教學(xué)工作服務(wù)!UD：盤建立了課件文件夾，E：還專門在盤前必須先查毒，保證了電腦的安全。

高二班主任個(gè)人年度工作總結(jié) 篇14

　　即將到來(lái)，作為在這個(gè)行業(yè)從事導(dǎo)游工作近6年來(lái)，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)一次總結(jié)，總是在實(shí)踐和實(shí)驗(yàn)中成長(zhǎng)，每個(gè)人都希望自己能比別人優(yōu)秀，能做一個(gè)讓別人認(rèn)可的人，但是從我的工作來(lái)看， 確實(shí)沒(méi)有啥值得驕傲或者自豪的事情，或許比其他工作看起來(lái)風(fēng)光，但是其中的酸甜苦辣又有誰(shuí)能理解呢?

　　今年的導(dǎo)游培訓(xùn)課可以說(shuō)是讓我學(xué)到和看到了別人的光環(huán)還有光環(huán)背后的辛苦，我深深的知道，做我們這個(gè)行業(yè)的，起早貪黑，有的時(shí)候甚至連個(gè)可口的飯菜都吃不上，還要帶著客人游山玩水的心情，都說(shuō)付出和收入是成正比的，但是在我們這個(gè)旅游的潛規(guī)則的帶領(lǐng)下，哪里公平?沒(méi)有穩(wěn)定的收入，沒(méi)有固定的工作，沒(méi)有保障，那一天出了任何事故都找不到人給你賠償，但是因?yàn)閭�(gè)人喜歡這個(gè)職業(yè)，也熱愛(ài)這個(gè)工作，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，也是今年才找到組織，希望在明年會(huì)有好的發(fā)展吧!

　　說(shuō)說(shuō)我的帶團(tuán)經(jīng)歷吧!說(shuō)實(shí)話，沒(méi)啥值得炫耀的經(jīng)驗(yàn)，只能說(shuō)是一種互相學(xué)習(xí)吧!從拿上導(dǎo)游證的這一刻，我覺(jué)得自己是個(gè)導(dǎo)游工作者，我可以去很多自己沒(méi)有去過(guò)的城市玩，可以免費(fèi)進(jìn)入各個(gè)景區(qū)，自己真的高興的不得了，但是剛拿上導(dǎo)游證，沒(méi)有一家旅行社肯聘你去他們那里工作，當(dāng)時(shí)心情直接跌到谷底，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月，同學(xué)之前有比我更早進(jìn)入旅行社工作，我便找到一份工作，但是這份工作我只做了一個(gè)月，因?yàn)槲覜](méi)有記住他們單位的電話號(hào)碼，也更別說(shuō)帶團(tuán)了。

　　我知道自己必須充實(shí)自己，多學(xué)習(xí)，才能夠很快進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，第二個(gè)工作單位，我去了之后只是讓我看資料啊，學(xué)習(xí)，也沒(méi)有讓我?guī)�團(tuán)，我覺(jué)得自己很沒(méi)用，正好趕上旅游旺季到來(lái)，導(dǎo)游全部都出外帶團(tuán)了，社里讓我?guī)�團(tuán)，去的第一個(gè)地方是六盤山，是要我把團(tuán)帶到固原和那邊的導(dǎo)游交接工作，呵呵，真的很生氣，我覺(jué)得自己完全可以全部帶完，然而單位出于團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的問(wèn)題，毅然要求我?guī)湍莻�(gè)導(dǎo)游把她帶的客人接回來(lái)，這就是我開(kāi)始了導(dǎo)游生涯的第一個(gè)團(tuán)隊(duì)，客人都很好，我上車雖然很緊張，但是大家互動(dòng)唱歌以后就緩解了那種緊張的空氣，也鍛煉了我的膽量，雖然沒(méi)有完整的帶完這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我其實(shí)還是很感謝旅行社的領(lǐng)導(dǎo)，讓我出團(tuán)了，但是這份工作工資收入太低，我沒(méi)堅(jiān)持很久就不干了。

　　第三份工作，那就是進(jìn)入國(guó)旅的那一年，對(duì)我的培養(yǎng)和鍛煉，讓我正式加入了寧夏地接導(dǎo)游的隊(duì)伍，我也認(rèn)識(shí)了比我年長(zhǎng)一些的導(dǎo)游前輩，我很榮幸，社里一系列的培訓(xùn)，讓我很快的成長(zhǎng)，我也開(kāi)始從3個(gè)人的散客然后30人的專列帶起，我發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)實(shí)在是太少了，有的時(shí)候客人問(wèn)到的問(wèn)題真的是回答不上來(lái)，我走到哪都會(huì)買一些書回來(lái)給自己補(bǔ)充知識(shí)，經(jīng)過(guò)了幾年的歷練，我開(kāi)始賺錢了，覺(jué)得這個(gè)工作還是很不錯(cuò)的，便一如既往的向前走。

　　現(xiàn)在從國(guó)旅出來(lái)了，我任然感激以前在國(guó)旅工作的那些樂(lè)于把自己的知識(shí)全部講給我們這些新人的前輩們，要不是國(guó)旅，我可能也就堅(jiān)持不到現(xiàn)在。

　　從開(kāi)始選擇做兼職，我算不上是優(yōu)秀導(dǎo)游，覺(jué)得只要所有團(tuán)隊(duì)不被投訴，只要我用心來(lái)對(duì)待我接待的客人，我能賺一些錢夠自己花就還不錯(cuò)了，但是我同時(shí)聽(tīng)到很多優(yōu)秀導(dǎo)游的故事，我也想像他們一樣，可是我一直默默無(wú)聞，以前的客人很友好，根本別說(shuō)是投訴了，他們來(lái)到寧夏對(duì)我們這里的風(fēng)土人情都很感興趣，說(shuō)我們這里的導(dǎo)游實(shí)在，誠(chéng)實(shí)，不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，網(wǎng)上就有關(guān)于導(dǎo)游欺客宰客，導(dǎo)游毆打客人，導(dǎo)游等等不好的傳聞，這對(duì)我們的影響太大了，我們極力再維護(hù)寧夏旅游的形象，我們西部旅游發(fā)展慢，起步晚，我們導(dǎo)游的整體素質(zhì)不是很高，但是我們西北人誠(chéng)實(shí)實(shí)在的種.種行為還是打消了客人對(duì)導(dǎo)游不好傳聞的那些想法，我真的很欣慰我們寧夏的旅游環(huán)境一直能健康的發(fā)展。

高二班主任個(gè)人年度工作總結(jié) 篇15

　　本學(xué)期,本人擔(dān)任高一年級(jí)2班，這一學(xué)期來(lái)，本人熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，從各方面嚴(yán)格要求自己，形成了比較完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷進(jìn)步，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟。現(xiàn)將本學(xué)期的教育教學(xué)工作情況總結(jié)如下：

　　一、思想政治方面

　　這一學(xué)期，在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，根據(jù)素質(zhì)教育的要求和高中新課程改革的三維目標(biāo)，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生的德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在這學(xué)期里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)教育事業(yè)。對(duì)自己要求嚴(yán)格，力爭(zhēng)在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹(shù)立起榜樣的作用。積極參加學(xué)校、年段和教研組組織的各種會(huì)議和培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)每的會(huì)議精神，并且做好記錄，從中吸取新的教育理論，新的教育觀念，新的教學(xué)方法，再加以總結(jié)，形成自己獨(dú)特的教育教學(xué)模式。

　　二、教育教學(xué)方面

　　1、 備課。做到不但備學(xué)生而且要備教材、備教法，根據(jù)教材的內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)好課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序、時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一堂課都做到“有備而來(lái)”，每一堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后及時(shí)對(duì)該堂課進(jìn)行總結(jié)，寫好課后反思。

　　2、上課。增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。特別是初一年的學(xué)生自控力較差，更應(yīng)該注意學(xué)生的信息反饋。

　　3、作業(yè)。布置作業(yè)做到精讀精練，有針對(duì)性和層次性，對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄好學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)作出分類總結(jié)，及時(shí)進(jìn)行的評(píng)講，并針對(duì)出現(xiàn)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。

　　4、輔導(dǎo)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求。尤其在學(xué)困生的轉(zhuǎn)化上，努力做到從友善開(kāi)始。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和學(xué)生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。

　　三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面

　　教師的業(yè)務(wù)能力是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。提高了業(yè)務(wù)能力才能實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)高素質(zhì)學(xué)生的最終目標(biāo)。為了提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，我做了一下工作。

　　1.積極參與聽(tīng)課、評(píng)課和教學(xué)研討學(xué)習(xí)，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。

　　2.培養(yǎng)多種興趣愛(ài)好，博覽群書，不斷的閱讀教育教學(xué)著作。不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。

　　3. 積極參加教育局及學(xué)校組織的教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷 學(xué)習(xí)教育教學(xué)理念，用先進(jìn)的教育教學(xué)理念來(lái)組織教學(xué)。

　　總之，在這一學(xué)期的工作中，我嚴(yán)格要求自己，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，教師們及學(xué)生們的好評(píng)。在今后的工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

高二班主任個(gè)人年度工作總結(jié) 篇16

　　20__年，學(xué)校工會(huì)組織在黨支部、校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)，以全面提升教育教學(xué)質(zhì)量，辦人民滿意學(xué)校為中心開(kāi)展工作，調(diào)動(dòng)和發(fā)揮教職工的工作積極性和創(chuàng)造性，帶領(lǐng)教職工積極投身教育教學(xué)改革;切實(shí)履行工會(huì)的基本職責(zé)，推進(jìn)學(xué)校民主管理和民主監(jiān)督，關(guān)心教職工的工作與生活，團(tuán)結(jié)和動(dòng)員全校教職工為學(xué)校的發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。現(xiàn)將近一年來(lái)的工會(huì)工作小結(jié)如下：

　　一、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，配合黨政做好教育教學(xué)工作。

　　緊密配合學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮工會(huì)的特色和優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真組織全體會(huì)員深入學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀”，學(xué)習(xí)貫徹《教育法》《教師法》《中小學(xué)職業(yè)道德規(guī)范》，不斷提高教職員工的思想政治覺(jué)悟和理論水平，在全體教職工中大力開(kāi)展“依法治教”、“以德治教”、?“注重禮儀，建樹(shù)形象”等活動(dòng)，弘揚(yáng)高尚師德，促使他們牢固樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，敬業(yè)愛(ài)崗，樂(lè)于奉獻(xiàn)，為教育事業(yè)多做貢獻(xiàn)。不斷提高教職員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，讓全體教職員工堅(jiān)定正確的政治方向，熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)溱小，熱愛(ài)學(xué)生，勤勉務(wù)實(shí)地工作。與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)展讀書活動(dòng)，努力學(xué)習(xí)新理論、新知識(shí)，學(xué)習(xí)、運(yùn)用現(xiàn)代教育科學(xué)技術(shù)，不斷提高教育教學(xué)效益。密切配合學(xué)校黨政工作，努力為教職工不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)創(chuàng)造優(yōu)良的條件。

　　二、加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，增強(qiáng)新形勢(shì)下教育工會(huì)工作的緊迫感和責(zé)任感。

　　加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)，提高理論水平，把學(xué)習(xí)宣傳貫徹《工會(huì)法》作為一項(xiàng)重要工作抓緊抓好，統(tǒng)一思想，采取措施，把它與依法治教緊密結(jié)合起來(lái)，使廣大教職員工進(jìn)一步增強(qiáng)法律意識(shí)，強(qiáng)化法律觀念、民主觀念、權(quán)益觀念。

　　三、積極推進(jìn)學(xué)校民主管理，充分發(fā)揮以教代會(huì)為基本形式的民主管理和民主監(jiān)督制度。

　　認(rèn)真貫徹江蘇省教代會(huì)條例，認(rèn)真依照工會(huì)章程，按規(guī)定行使教代會(huì)的審議權(quán)、評(píng)議權(quán)、建議權(quán)或決定權(quán)，使教職員工參與學(xué)校重大問(wèn)題的決策和日常事務(wù)的管理，增強(qiáng)主人翁責(zé)任感。認(rèn)真組織民主評(píng)議學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員活動(dòng)。把教工代表評(píng)議校領(lǐng)導(dǎo)班子成員做為行政管理和民主管理、民主監(jiān)督的一項(xiàng)常規(guī)活動(dòng)抓好。傾聽(tīng)群眾的呼聲，了解他們的意見(jiàn)，改進(jìn)工作作風(fēng)，改進(jìn)學(xué)校的管理工作，提高管理效能。

　　四、深入推行校務(wù)公開(kāi)，對(duì)校務(wù)公開(kāi)中規(guī)定的有關(guān)項(xiàng)目予以公布。

　　后備干部的推薦、黨員轉(zhuǎn)正、年度考核、晉級(jí)晉職、評(píng)先評(píng)優(yōu)、重要建設(shè)項(xiàng)目的安排和大額資金的使用以及收費(fèi)等均以黨務(wù)、校務(wù)公開(kāi)欄的形式進(jìn)行公示。并建立完善校務(wù)公開(kāi)黨政工齊抓共管的領(lǐng)導(dǎo)格局，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)校民主化決策、法制建設(shè)和科學(xué)管理。加強(qiáng)對(duì)學(xué)校財(cái)務(wù)實(shí)施監(jiān)督。每一學(xué)期工會(huì)都請(qǐng)財(cái)務(wù)帳目審查人員，對(duì)學(xué)校所有的收費(fèi)項(xiàng)目、票據(jù)、收入、支出情況進(jìn)行審核，讓老師心中有一本明白帳，讓全體教職工共同管好學(xué)校這個(gè)“家”。

　　五、開(kāi)展“創(chuàng)、樹(shù)”活動(dòng)，樹(shù)時(shí)代教師形象，展時(shí)代教師風(fēng)采。

　　我校工會(huì)積極響應(yīng)局黨委和教育工會(huì)的號(hào)召，在全體教職工中組織開(kāi)展“勤勉創(chuàng)新，爭(zhēng)做六有好教師”立功競(jìng)賽活動(dòng)，以競(jìng)賽為載體，推進(jìn)“建功十二五，創(chuàng)新促發(fā)展”、“兩爭(zhēng)一樹(shù)“等活動(dòng)的開(kāi)展，讓老師熱愛(ài)自己的崗位，在平凡的工作中讓人生放光結(jié)彩。組織教師進(jìn)行讀書活動(dòng)，讓老師不斷充實(shí)自己，不斷提高自己;配合學(xué)校做好“青藍(lán)工程”工作，新老教師結(jié)隊(duì)，互學(xué)共長(zhǎng)，使青年教師快速成長(zhǎng)成才，在教學(xué)一線挑大梁，為學(xué)校的發(fā)展注入新的活力。

　　六、營(yíng)造和諧工作氛圍，關(guān)注教師幸福健康。

　　學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)工會(huì)組織無(wú)時(shí)無(wú)刻都把老師們的事情放在心上，經(jīng)常了解他們的需求，把教師的身心健康、幸福生活作為大事來(lái)抓，把黨政領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和愛(ài)護(hù)送給每位教師。一年來(lái)，為老師們做了較多的工作。

　　積極關(guān)心教職工的生活，開(kāi)展送溫暖活動(dòng)，組織慰問(wèn)老教師和有困難的教師，為教職工多做好事實(shí)事。一直以來(lái)，不管是教師生病住院，還是結(jié)婚，學(xué)校工會(huì)總是會(huì)同黨政領(lǐng)導(dǎo)一起慰問(wèn)和祝賀，把學(xué)校的關(guān)心送到每個(gè)教職工的心坎上。今年我校青年教師何玲玲不幸患上白血病，學(xué)校發(fā)出倡議，組織全校師生踴躍捐款近十萬(wàn)元;前不久，學(xué)校還組織教師進(jìn)行了體檢，真摯的關(guān)懷為廣大教職工解除了后顧之憂，使他們得以全身心地投入到教育教學(xué)工作中，為學(xué)校的發(fā)展作貢獻(xiàn)。

　　廣泛開(kāi)展校園文化體育活動(dòng)，不斷增強(qiáng)教職工體質(zhì)，陶冶情操，20__年，我校工會(huì)“三八”婦女節(jié)組織全體女教師去到市醫(yī)院進(jìn)行體檢，還組織了老教師觀光座談，陶冶了情操，營(yíng)造了一個(gè)寬松和諧快樂(lè)的氛圍。今年元旦期間，我校還組織全體教師參與的教師文體活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)，全體教師積極進(jìn)取的精神得到提升，加強(qiáng)了教師之間的凝聚力。取得了前所未有的好成績(jī)，充分展示城西人良好的精神風(fēng)貌。

　　領(lǐng)導(dǎo)的重視是我們搞好工作的前提，職工的支持是我們圓滿完成任務(wù)的基礎(chǔ)。我校工會(huì)在黨支部、校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體老師的大力支持下，將不斷探索和改進(jìn)工作方法，提高創(chuàng)新能力，努力開(kāi)拓工會(huì)工作的新局面。

高二班主任個(gè)人年度工作總結(jié) 篇17

　　20xx年年年是公司銷量最高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長(zhǎng)進(jìn)，綜合實(shí)力大大增強(qiáng)，這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著力開(kāi)拓的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過(guò)半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。

　　回顧自己一年來(lái)的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的， 臨近內(nèi)年終，自己有必要對(duì)工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。

　　一、銷售情況總概：

　　截止xx年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為噸，實(shí)際完成銷量：______噸，完成目標(biāo)______%。全年銷售金額：______元(其中含運(yùn)費(fèi)：______元)，回收資金：______元，資金回收率達(dá)到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。

　　二、具體履行職責(zé)：

　　1、實(shí)習(xí)考察期：xx年年1-6月

　　1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過(guò)半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對(duì)應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會(huì)了退貨、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對(duì)。

　　2)每月按時(shí)完成新客戶開(kāi)發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。

　　3)開(kāi)展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。

　　4)送樣客戶60家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問(wèn)要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見(jiàn)開(kāi)發(fā)比維系難度更大。成功開(kāi)發(fā)新客戶40家，但點(diǎn)多量小，客戶群采購(gòu)也不穩(wěn)定性。

　　5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尋找市場(chǎng)：gmt紗、中堿smc紗;對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)查。

　　2、任務(wù)承包期：xx年年7-12月

　　下半年加入華東片區(qū)，正式開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，對(duì)寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問(wèn)題上及時(shí)處理，保證客戶滿意度

　　在尋找可能的新客戶時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠(chéng)信促進(jìn)成交。下半年開(kāi)發(fā)華東片新客戶累計(jì)10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計(jì)發(fā)貨近50噸)開(kāi)發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情，對(duì)新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)行深入了解，完成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場(chǎng)需求信息。到廣州參加第十一屆中國(guó)國(guó)際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國(guó)際玻纖年會(huì)客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請(qǐng)函、來(lái)賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作，并完成洽談?dòng)涗洝⒛陼?huì)總結(jié)等善后工作。經(jīng)過(guò)磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅(jiān)定，我對(duì)自己從事的工作和公司充滿了信心。

　　三、公司活動(dòng)：

　　在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。(1)熱心關(guān)注團(tuán)委工作，被評(píng)為xx年桐鄉(xiāng)市市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員;(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會(huì)及公司第十一屆年會(huì)晚會(huì)的主持人;(3)協(xié)助公司其它部門開(kāi)展企業(yè)文化活動(dòng);(4)憑借個(gè)人對(duì)寫作的愛(ài)好，擔(dān)任銷售公司《巨石報(bào)》 《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。

　　四、自我反�。�

　　回顧自己xx年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì)，僅憑著對(duì)銷售工作的熱愛(ài)，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)，在工作中主動(dòng)性欠缺，過(guò)于相信他人，造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對(duì)新客戶開(kāi)發(fā)顯得不夠重視，使客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢。在來(lái)年的工作中，我會(huì)努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思：

　　1、為能在營(yíng)銷知識(shí)上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國(guó)際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒(méi)有將更多的精力投入到工作中。

　　2、在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺，對(duì)文字性材料沒(méi)有校對(duì)意識(shí)。

　　3、工作激情不足，還沒(méi)有完全融入到工作的氛圍中。

　　4、參加公司其它活動(dòng)過(guò)多，分散銷售工作注意力。

　　以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會(huì)戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。

　　五、xx年年工作規(guī)劃：

　　(1)加大新客戶開(kāi)發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個(gè)搜索，只要有一線希望的，主動(dòng)送樣，及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)跟蹤使用結(jié)果。

　　(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問(wèn)題，對(duì)紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象;而方格布有很大的市場(chǎng)，但我司定價(jià)太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價(jià)格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對(duì)方，但2500-3000元/噸的 差價(jià)，距離實(shí)在太遠(yuǎn)。而對(duì)于中堿方格布，市場(chǎng)需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進(jìn)入該市場(chǎng)較為容易，但價(jià)格問(wèn)題是前提。

　　(3)隨著明年十萬(wàn)噸無(wú)堿池窯的點(diǎn)火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場(chǎng)，海寧天星、海利得、成如旦將是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺(tái)纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對(duì)中堿紗需求量預(yù)計(jì)有所增加。

　　(5)對(duì)中堿網(wǎng)格布用紗，xx年采購(gòu)點(diǎn)是山泉、金偉、大連新東方，但隨著xx年價(jià)格上漲，估計(jì)上半年將沒(méi)有銷量。

　　(6)對(duì)于中堿管道市場(chǎng)，神州、華誠(chéng)、三方電力會(huì)隨價(jià)格的調(diào)整，預(yù)計(jì)降低采購(gòu)量。只能等下半年成都4萬(wàn)噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作。

　　根據(jù)以上分析，xx年年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開(kāi)發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。

高二班主任個(gè)人年度工作總結(jié) 篇18

　　我從大學(xué)畢業(yè)來(lái)到了瓊海嘉積二中，開(kāi)始成為一名高一物理教師。緊張忙碌的高一上學(xué)期結(jié)束了，回首半年來(lái)的物理教學(xué)工作，可以說(shuō)有欣慰，也有不成熟。

　　今年，我一共帶四個(gè)班級(jí)的物理，二班，四班，七班，十班。二班是重點(diǎn)班，其他三個(gè)班是普通班，每個(gè)班都有每個(gè)班的特點(diǎn)，二班 作為重點(diǎn)班，學(xué)生基礎(chǔ)較好，學(xué)習(xí)的興趣也比較高，學(xué)習(xí)的態(tài)度也非常好;四班是普通班中最活躍的班級(jí)，學(xué)生整體的學(xué)習(xí)狀態(tài)也很好，課堂氣氛比較活躍;七班，相對(duì)來(lái)講兩極分化比較嚴(yán)重，有一些不學(xué)習(xí)的學(xué)生，也有很多特別學(xué)習(xí)的學(xué)生;十班，作為我的帶班主任的班級(jí)，相對(duì)來(lái)說(shuō)學(xué)習(xí)物理的積極性比較高，學(xué)習(xí)狀態(tài)良好。所以在教學(xué)中我盡力去根據(jù)實(shí)際情況選擇教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生去學(xué)習(xí)。在教學(xué)上，我主要是這樣做的:

　　首先，改變學(xué)生對(duì)物理的看法，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的動(dòng)力。作為物理一科，在高中來(lái)說(shuō)是相對(duì)較難，相對(duì)不好理解的科目，知識(shí)的轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，難度的增加，和學(xué)生對(duì)物理的了解，使學(xué)生在心里上對(duì)物理有個(gè)不好的印象，覺(jué)得自己學(xué)不好物理。所以在教學(xué)中，我先從心里上，通過(guò)課下的交流，讓學(xué)生從心里接受我，接受我教的科目;在學(xué)習(xí)興趣上，給學(xué)生講解物理與實(shí)際的聯(lián)系，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣;在課堂教學(xué)中，盡量擺脫物理枯燥的知識(shí)，用幽默與實(shí)際的聯(lián)系讓學(xué)生輕松學(xué)習(xí);在課后的學(xué)習(xí)中，經(jīng)常鼓勵(lì)學(xué)生，從學(xué)生做會(huì)每一道題中去激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和熱情�？傊�，在教學(xué)的過(guò)程中，我秉承讓學(xué)生接受我這個(gè)老師，接受我物理這個(gè)科目，接受高中物理的學(xué)習(xí)方法的原則，從而為以后的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

　　其次，在常規(guī)教學(xué)中，我首先注重初高中知識(shí)的銜接，將高中復(fù)雜的物理問(wèn)題與初中相對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題相銜接，降低問(wèn)題的難度。高一物理教師要研究初中物理教材，了解初中物理教學(xué)方法和教材結(jié)構(gòu)，知道初中學(xué)生學(xué)過(guò)哪些知識(shí)，掌握到什么水平以及獲取這些知識(shí)的途徑，在此基礎(chǔ)上根據(jù)高中物理教材和學(xué)生狀況分析、研究高一教學(xué)難點(diǎn)，設(shè)置合理的教學(xué)層次、實(shí)施適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，降低“臺(tái)階”，保護(hù)學(xué)生物理學(xué)習(xí)的積極性，使學(xué)生樹(shù)立起學(xué)好物理的信心。 其次，根據(jù)學(xué)生的基礎(chǔ)較差，我在教學(xué)中，注重基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)與講解，只有打好基礎(chǔ)才能更好的理解后面復(fù)雜的問(wèn)題，所以我注重基礎(chǔ)知識(shí)的反復(fù)理解運(yùn)用。第三，堅(jiān)持循序漸進(jìn)，螺旋式上升的原則。正如高中物理教學(xué)大綱所指出教學(xué)中“應(yīng)注意循序漸進(jìn)，知識(shí)要逐步擴(kuò)展和加深，能力要逐步提高”。高一教學(xué)應(yīng)以初中知識(shí)為教學(xué)的“生長(zhǎng)點(diǎn)”逐步擴(kuò)展和加深;教材的呈現(xiàn)要難易適當(dāng)，要根據(jù)學(xué)生知識(shí)的逐漸積累和能力的不斷提高，讓教學(xué)內(nèi)容在不同階段重復(fù)出現(xiàn)，逐漸擴(kuò)大范圍加深深度。 例如受力分析，從最初簡(jiǎn)單的找物理受到的力，到進(jìn)行力的合成與分解，再到應(yīng)用牛頓第二定律將力與運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來(lái)求解問(wèn)題。一步步循序漸進(jìn)，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。第四，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)的運(yùn)用能力，高中物理對(duì)學(xué)生定量的計(jì)算能力要求較高，所以在物理教學(xué)中，我采取的方法上在一節(jié)新課過(guò)后，讓學(xué)生做相應(yīng)的習(xí)題，講解習(xí)題，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)的運(yùn)用能力。第四，在思維方式上，讓學(xué)生從能聽(tīng)懂新課，理論知識(shí)，到能夠聽(tīng)懂習(xí)題，再到最后能夠獨(dú)立的做題，獨(dú)立的思考這樣一個(gè)過(guò)程去學(xué)習(xí)。培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考與獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。最后，在課后的輔導(dǎo)上，無(wú)論課堂上還是課后，我都盡量去解決學(xué)生所有的問(wèn)題，也利用放學(xué)后的空余時(shí)間給學(xué)生解答問(wèn)題，我相信，只要學(xué)生肯學(xué)，能夠會(huì)做一套題，那么就會(huì)越來(lái)越有信心去學(xué)習(xí)更多的。

　　第三，在教學(xué)中還存在的問(wèn)題和我自身的不足。在教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)我現(xiàn)在的學(xué)生數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較差，對(duì)三角函數(shù)等的掌握不好，這對(duì)受力分析有很大的困難，其次學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)，總是遇到困難就退縮，不敢獨(dú)立去做題。這對(duì)真正掌握知識(shí)還有很大的困難。最后，從我自身的角度講，作為一名剛剛畢業(yè)走到工作崗位上的老師，我缺少經(jīng)驗(yàn)，雖然責(zé)任心強(qiáng)，但是往往對(duì)重難點(diǎn)的把握不夠，使問(wèn)題在講解的過(guò)程中容易啰嗦，重復(fù)。再有對(duì)學(xué)生的評(píng)估不夠準(zhǔn)確，使教學(xué)中會(huì)在某些時(shí)候與學(xué)生的掌握能力發(fā)生脫節(jié)。這些都是我以后要注意的。經(jīng)過(guò)半年的努力，學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣比較好，知識(shí)的掌握也有所提高，成績(jī)也在穩(wěn)定進(jìn)步。

　　最后，在今后的教學(xué)中，我的努力方向和需要改正的。在今后的教學(xué)中，我會(huì)更加強(qiáng)自己的教學(xué)基本功，努力提高自己的問(wèn)題講解能力。在教學(xué)中更好的去了解學(xué)生根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況去進(jìn)行教學(xué)。加強(qiáng)對(duì)物理知識(shí)的分析能力。多去聽(tīng)老教師的課，學(xué)習(xí)更多的講課方式和經(jīng)驗(yàn)，多想老教師進(jìn)行交流，無(wú)論是知識(shí)上還是教學(xué)方法上，提高自己的義務(wù)水平。我相信，通過(guò)我不斷地努力，可以在今后的教學(xué)中發(fā)揮更好的水平，使學(xué)生更進(jìn)步。

高二班主任個(gè)人年度工作總結(jié) 篇19

　　光陰荏苒，白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)瞬間，20某某年已經(jīng)過(guò)去。逝去的20某某年也是我在教學(xué)領(lǐng)域履行中學(xué)三級(jí)教師職責(zé)，勉力耕耘、不斷進(jìn)取的一年，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

　　一、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)

　　過(guò)去的一年中，我一直擔(dān)任初中語(yǔ)文、政治教學(xué)。在實(shí)踐過(guò)程中，我認(rèn)真加強(qiáng)師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)。我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論;認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī);嚴(yán)格按照有事業(yè)心、有責(zé)任心、有上進(jìn)心、愛(ài)校、愛(ài)崗、愛(ài)生、團(tuán)結(jié)協(xié)作、樂(lè)于奉獻(xiàn)、勇于探索、積極進(jìn)取的要求去規(guī)范自己的行為。對(duì)待學(xué)生做到：民主平等，公正合理，嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo);對(duì)待同事做到：團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相尊重、友好相處;對(duì)待家長(zhǎng)做到：主動(dòng)協(xié)調(diào)，積極溝通;對(duì)待自己做到：嚴(yán)于律已、以身作則、為人師表。

　　二、加強(qiáng)教學(xué)理論學(xué)習(xí)，練好扎實(shí)的教學(xué)基本功

　　在教育教學(xué)方面，我努力加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

　　1、課前準(zhǔn)備：備好課。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)大綱，鉆研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯。

　　了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的措施。

　　考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教學(xué)、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

　　2、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好課外作業(yè)，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

　　3、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。初中的學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，有的不能按時(shí)完成作業(yè)，有的抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，握握他的手，幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。

　　為了不斷提高自己的教學(xué)水平，我都努力去聽(tīng)其他老師的課，以向他們學(xué)習(xí)好的教育理論、方法，彌補(bǔ)自己在教學(xué)過(guò)程中的不足之處。上課時(shí)務(wù)求每一課都上得生動(dòng)、活潑、高效，力爭(zhēng)通俗易懂，深入淺出，耐心對(duì)待每一個(gè)學(xué)生提出的問(wèn)題。我真正做到了每一位學(xué)生都喜歡我上的每一節(jié)課。幾年下來(lái)，我任教的班級(jí)，學(xué)生成績(jī)明顯上升，每次考試成績(jī)均居全校同學(xué)科前列，得到了師生的好評(píng)。

　　三、加強(qiáng)素質(zhì)教育理論學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)水平

　　20某某年某月，我承擔(dān)初一3個(gè)班語(yǔ)文教學(xué)。初涉語(yǔ)文學(xué)科，這既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)，尤其是學(xué)生剛剛進(jìn)入初中，需要完成的是從是什么到為什么的轉(zhuǎn)變。我積極投入到素質(zhì)教育的探索中，學(xué)習(xí)、貫徹教學(xué)大綱，加快教育、教學(xué)方法的研究，更新教育觀念，掌握教學(xué)改革的方式方法，提高了駕馭課程的能力。在教學(xué)中，我大膽探索適合于學(xué)生發(fā)展的教學(xué)方法。

　　首先加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)法的指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。提高學(xué)生自學(xué)能力;給學(xué)生提供合作學(xué)習(xí)的氛圍，在學(xué)生自學(xué)的基礎(chǔ)上，組成3-5人的學(xué)習(xí)小組，使學(xué)生在合作學(xué)習(xí)的氛圍中，提高發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤和糾正錯(cuò)誤的能力;為學(xué)生提供機(jī)會(huì)，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。

　　其次加強(qiáng)教法研究，提高教學(xué)質(zhì)量。如何在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，是素質(zhì)教育成敗的關(guān)鍵。為此，我在教學(xué)中著重采取了問(wèn)題--討論式教學(xué)法，通過(guò)以下幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行操作：指導(dǎo)讀書方法，培養(yǎng)問(wèn)題意識(shí);創(chuàng)設(shè)探究環(huán)境，全員質(zhì)凝研討;補(bǔ)充遺缺遺漏，歸納知識(shí)要點(diǎn)。由于我在實(shí)施語(yǔ)文素質(zhì)教育的積極嘗試，主動(dòng)采用創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情景引發(fā)學(xué)生討論、思維的方法，訓(xùn)練學(xué)生能力，所教班級(jí)的學(xué)生成績(jī)得到了充分的肯定和體現(xiàn)，近幾年參加學(xué)校組織的語(yǔ)文教師公開(kāi)課、教學(xué)基本功競(jìng)賽都名列前列。歷年統(tǒng)考成績(jī)均居全校前列，其中20某某年居五校聯(lián)考同等班級(jí)第一名。20某某年所教學(xué)生段成績(jī)又獲大豐收。

　　四、加強(qiáng)教育教學(xué)研究，提高教育科研能力實(shí)施語(yǔ)文素質(zhì)教育，為教育改革指明了方向

　　在教育教學(xué)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了一些新問(wèn)題，運(yùn)用素質(zhì)教育的觀點(diǎn)、方法分析這些問(wèn)題，通過(guò)教學(xué)總結(jié)提出了自己的觀點(diǎn)和看法，并從理論的角度加以升華。我的教學(xué)過(guò)程，多注重發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題，解決新問(wèn)題，以素質(zhì)教育為出發(fā)點(diǎn)，提出的觀點(diǎn)、建議也較為符合客觀實(shí)際，具有一定的實(shí)用價(jià)值。

　　總之，作為一名教師，教學(xué)是我的基本工作，而教與學(xué)是一個(gè)良性互動(dòng)的過(guò)程，在教中學(xué)，在學(xué)中教，才能實(shí)現(xiàn)自己在業(yè)務(wù)上的進(jìn)步與飛躍。走進(jìn)21世紀(jì)，實(shí)施素質(zhì)教育對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)中，我將嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

　　我深知，自己目前的水平距離我夢(mèng)想的目標(biāo)還遠(yuǎn)，前面的路還很長(zhǎng)�！奥仿�漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”!

高二班主任個(gè)人年度工作總結(jié) 篇20

　　在這一年來(lái)，在系領(lǐng)導(dǎo)以及各位老師的指引幫助下，我嚴(yán)格按照學(xué)院要求，加強(qiáng)師德修養(yǎng)、增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)、改進(jìn)工作方法、探索新課程、提升教學(xué)理念，認(rèn)真教書育人�，F(xiàn)將本人一年來(lái)的思想工作總結(jié)匯報(bào)如下：

　　一、思想方面

　　在這一年來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論和重要著作，特別是認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想以及黨的大重要精神，不斷提高自己，充實(shí)自己，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，在日常工作中時(shí)刻注重向其他同志學(xué)習(xí)，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志;并且教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦。我平時(shí)注重主動(dòng)幫助其他同志干一些力所能及的事，自己也在做的過(guò)程中得到鍛煉，增長(zhǎng)了知識(shí)，提高了工作的能力。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。

　　二、教育教學(xué)方面

　　在教育教學(xué)方面，我努力加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1.加強(qiáng)師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)

　　過(guò)去的一年中，我一直擔(dān)任建筑設(shè)備工程技術(shù)專業(yè)課程教學(xué)。在實(shí)踐過(guò)程中，我認(rèn)真加強(qiáng)師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)。我認(rèn)真學(xué)習(xí)理論和“三個(gè)代表”重要思想，對(duì)待學(xué)生做到：民主平等，公正合理，嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo);對(duì)待同事做到：團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相尊重、友好相處;對(duì)待家長(zhǎng)做到：主動(dòng)協(xié)調(diào)，積極溝通;對(duì)待自己做到：嚴(yán)于律已、以身作則、為人師表。

　　2.加強(qiáng)教學(xué)理論學(xué)習(xí)，練好扎實(shí)的教學(xué)基本功

　　在教育教學(xué)方面，我努力加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平。要提高教學(xué)質(zhì)量，要害是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

　　(1)課前預(yù)備：備好課。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)大綱，鉆研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn)，把握知識(shí)的邏輯。 了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的愛(ài)好、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的措施。 考慮教法，解決如何把已把握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教學(xué)、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

　　(2)課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注重信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注重力，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注重引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的愛(ài)好，課堂上講練結(jié)合，布置好課外作業(yè)。

　　(3)提高教學(xué)質(zhì)量，做好課后輔導(dǎo)工作。 在課堂講授后，注重做好課后輔導(dǎo)工作。及時(shí)了解學(xué)生在學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題，給予必要的指導(dǎo)并鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行探索，幫助學(xué)生在課余時(shí)間養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　3.加強(qiáng)素質(zhì)教育理論學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)水平

　　我積極投入到高職教育的探索中，學(xué)習(xí)、貫徹教學(xué)大綱，加快教育、教學(xué)方法的研究，更新教育觀念，把握教學(xué)改革的方式方法，提高了駕馭課程的能力。在教學(xué)中，我大膽探索適合于學(xué)生發(fā)展的教學(xué)方法。 為了不斷提高自己的教學(xué)水平，我都努力去聽(tīng)其他老師的課，以向他們學(xué)習(xí)好的教育理論、方法，彌補(bǔ)自己在教學(xué)過(guò)程中的不足之處。上課時(shí)務(wù)求每一課都上得生動(dòng)、活潑、高效，力爭(zhēng)通俗易懂，深入淺出，耐心對(duì)待每一個(gè)學(xué)生提出的問(wèn)題。

　　三、存在問(wèn)題

　　工作中對(duì)高職教育理論理解學(xué)習(xí)的不夠深入，教學(xué)過(guò)程中在教學(xué)方法和手段的運(yùn)用上不夠熟練。在以后的工作中，我將吸取過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己業(yè)務(wù)水平并為學(xué)院的示范性建設(shè)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展盡到自己的最大努力。

高二班主任個(gè)人年度工作總結(jié) 篇21

　　1.工作內(nèi)容，對(duì)公司的貢獻(xiàn)(11年)

　　首先，非常感謝公司對(duì)我的信任和支持，給了我一個(gè)重要的平臺(tái)。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。

　　20__年全年銷售處BASICA,AK,DYNIMATE,JAMES,CANSTAR等重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。(老客戶CORWIK20__年定單相對(duì)較少，不過(guò)全年的開(kāi)發(fā)已為20__打下基礎(chǔ)。堅(jiān)信20__會(huì)拿到我們想要的)。

　　對(duì)于定單，在生產(chǎn)過(guò)程中及時(shí)向客戶、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,幫助解決跟單過(guò)程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準(zhǔn)時(shí)出運(yùn)，促使順利收匯。

　　2.自己的成長(zhǎng)與突破、變化(11年)

　　進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。預(yù)先充分估量工作中問(wèn)題的潛在發(fā)生性，預(yù)先防范。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度，完善細(xì)化前期工作。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復(fù)發(fā)掘、及時(shí)處理問(wèn)題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完善。

　　3.自己的不足及需要改進(jìn)的地方(11年)

　　回首過(guò)去，每次為自己順利解決一個(gè)個(gè)問(wèn)題而自我肯定——當(dāng)然，這些成績(jī)的取得無(wú)不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。但同時(shí)也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無(wú)止境，年前的我們要時(shí)刻保持著一顆虛心向上的心。

　　2、加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)，生產(chǎn)工藝，加工過(guò)程知識(shí)上的學(xué)習(xí)。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員，如果缺乏這方面的知識(shí)，那么其知識(shí)結(jié)構(gòu)是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實(shí)。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面知識(shí)的培訓(xùn)。

　　3、提高與客戶溝通的技巧。言語(yǔ)周全，滴水不漏。

　　4.面對(duì)來(lái)自大江南北的客戶，再多花點(diǎn)心思去了解他們(處事習(xí)慣，工作節(jié)奏)以便給予更周到的服務(wù)。

　　4.對(duì)公司的意見(jiàn)與建議(11年現(xiàn)狀)

　　1.我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問(wèn)題。像E882每次做大貨，都會(huì)有不同程度的品質(zhì)問(wèn)題，好在服裝廠比較配合，最后也沒(méi)有太大的索賠。有問(wèn)題，最后沒(méi)有索賠，并不代表我OK了。如果換個(gè)服裝廠，結(jié)果誰(shuí)也不敢保證了�，F(xiàn)在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求。所以客戶的選擇性增強(qiáng)。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品來(lái)源的渠道增多，產(chǎn)品買賣的替代性增強(qiáng)，所以客戶的購(gòu)買行為變得更加理性了。買不買、買什么，買多少，需求的選擇性十分突出。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰，適者生存”已成為現(xiàn)實(shí)。對(duì)此，我們要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)是爭(zhēng)取訂單的基石。

　　2.正是因?yàn)楣┐笥谇�，所以客戶�?duì)產(chǎn)品多樣性的要求也比較明顯。所以可以針對(duì)不同客戶的要求適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度，滿足客戶的需求。當(dāng)然不屬于我們的，沒(méi)把握的產(chǎn)品提前告知客戶。避免相互浪費(fèi)時(shí)間。

　　3.公司對(duì)外加工廠得有盡可能多地了解。熟悉各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。并對(duì)工廠的優(yōu)/劣勢(shì)進(jìn)行充分評(píng)估，做到知根知底。

　　5.公司如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的建議

　　1.企業(yè)積極應(yīng)對(duì)危機(jī)，首先要把經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)定在�，F(xiàn)金流上遇到困境我們可采取減產(chǎn)、停產(chǎn)等措施，等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)。短期內(nèi)減產(chǎn)、停產(chǎn)并不代表企業(yè)垮了，反而可以避免虧損的風(fēng)險(xiǎn)�？傊�，就是要守，不可輕舉妄動(dòng)，注重風(fēng)險(xiǎn)管理，隨時(shí)隨地保持著最低的負(fù)債比例，隨時(shí)隨地保持著的現(xiàn)金流。雖然公司的發(fā)展會(huì)收到限制，可是無(wú)所謂，因?yàn)橹挥斜Ｊ亟?jīng)營(yíng)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)才可以幫助你渡過(guò)危機(jī)，這就是保守經(jīng)營(yíng)的實(shí)際。

　　2.降低產(chǎn)品成本比例。對(duì)于內(nèi)部產(chǎn)品的成本控制按形成過(guò)程可分為三個(gè)部分：產(chǎn)品投產(chǎn)前的控制、制造過(guò)程中的控制和流通過(guò)程中的控制。安排的好可直接從材料、費(fèi)用、間接工資、間接材料、其它間接費(fèi)用多方面來(lái)節(jié)省費(fèi)用。對(duì)于外采購(gòu)的產(chǎn)品可貨比三家，盡量選擇與信譽(yù)好、產(chǎn)品好、實(shí)力強(qiáng)的供應(yīng)商合作。

　　3.如果有適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)可尋找新的投資機(jī)會(huì)，整合企業(yè)資源，化危機(jī)為時(shí)機(jī)。這也不失為一個(gè)好辦法。

　　6.20__年自己個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)、計(jì)劃;20__年個(gè)人的發(fā)展目標(biāo);20__年個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)。

　　目前的工作狀態(tài)--要求認(rèn)真仔細(xì)，有責(zé)任感，專業(yè)水平好，對(duì)從業(yè)水平要求還不算高。待遇可以。

　　20__需要承擔(dān)起更多的責(zé)任，面對(duì)更多的挑戰(zhàn)。

　　20__對(duì)從業(yè)水平要求比較高，待遇比較豐厚。

　　20__機(jī)遇也多，前途遠(yuǎn)大.

　　7.如果11年你的收入將減半，公司怎么做你才愿意留下?

　　公司年初必須向員工講明這一情況，并告知具體減半的原因。如果因?yàn)榻痤~危機(jī)，公司行情一落千丈，作為公司員工也愿意為公司效力，但公司須承諾減半的收入將在來(lái)年(通過(guò)以其它什么方式)兌現(xiàn)。為了更大的積極性和動(dòng)力，也望公司能為員工切身考慮。

高二班主任個(gè)人年度工作總結(jié) 篇22

　　本學(xué)期，本人任教初二級(jí)三個(gè)班的歷史課。一學(xué)期來(lái)，本人自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。

　　作為年輕教師，能認(rèn)真制定計(jì)劃，注重研究中學(xué)教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，主動(dòng)參加科組活動(dòng)和備課組活動(dòng)，上好公開(kāi)課和平衡課，并能經(jīng)常聽(tīng)各老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對(duì)學(xué)生。按照「初中歷史新課程標(biāo)準(zhǔn)」進(jìn)行施教，讓學(xué)生掌握好科學(xué)知識(shí)。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實(shí)優(yōu)良的品德和高尚的人格。

　　教育是愛(ài)心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代，本人時(shí)刻從現(xiàn)實(shí)身心健康，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)去點(diǎn)拔引導(dǎo)，對(duì)于個(gè)別差生，利用課間多次傾談，鼓勵(lì)其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，主動(dòng)面對(duì)人生，而對(duì)優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)。通過(guò)現(xiàn)實(shí)生活中的典范，讓學(xué)生樹(shù)立自覺(jué)地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹(shù)立崇高遠(yuǎn)大的理想。

　　作為教初二歷史課的老師，明白自己對(duì)教材的生疏，故在課前做到認(rèn)真?zhèn)湔n，多方面去搜集相關(guān)進(jìn)行資料。為提高每節(jié)課的進(jìn)行效果，教學(xué)質(zhì)量，本人除注重研究教材，把握好基礎(chǔ)、重點(diǎn)難點(diǎn)外，還采用多媒體教學(xué)，如：投影、幻燈、漫畫、錄音等多樣形式。通過(guò)培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)政治的興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、主動(dòng)性，提高教室的教學(xué)質(zhì)量，按時(shí)完成教學(xué)任務(wù)。

　　通過(guò)一學(xué)期努力，能制定好復(fù)習(xí)計(jì)劃，并能認(rèn)真?zhèn)浜脧?fù)習(xí)課，培養(yǎng)好尖子生，提高中等生，幫助差生。但由于本學(xué)期授課時(shí)間較短，復(fù)習(xí)內(nèi)容較多，復(fù)習(xí)比較倉(cāng)促，同時(shí)發(fā)覺(jué)很大一部分學(xué)生接受能力較差，學(xué)習(xí)自覺(jué)性不高。加上本人對(duì)教材生疏，同時(shí)要到廣州進(jìn)修本科，無(wú)暇顧及六個(gè)班面積較廣的差生，致使本學(xué)期教學(xué)成績(jī)未達(dá)所想。

　　總的來(lái)說(shuō)，一年來(lái)我在歷史教學(xué)上取得了一定成績(jī)，但也面臨著一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)，比如：如何更新知識(shí)適應(yīng)時(shí)代的要求?如何讓盡快地轉(zhuǎn)變觀念以適應(yīng)新課改的要求?如何發(fā)揮學(xué)生在教室上主體地位作用?如何加強(qiáng)學(xué)科之間的滲透?等等，這些問(wèn)題都是我今后工作努力的方向，我將通過(guò)不斷努力，爭(zhēng)取取得更大的進(jìn)步。

高二班主任個(gè)人年度工作總結(jié) 篇23

　　彈指之間，20xx年已接近尾聲，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過(guò)去，20xx年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)�！皼Q心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面，在20xx年，更好地完成工作。

　　機(jī)遇和挑戰(zhàn)是我們家居人在20xx年工作的主題，也是家居行業(yè)在嚴(yán)峻房產(chǎn)調(diào)控下的主題。在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

　　一、首先在xx車間學(xué)習(xí)家具知識(shí)

　　1、產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉實(shí)木家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)(包括原材料料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí);了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況。

　　2、公司知識(shí)方面：深入了解本公司背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

　　3、客戶需要方面：了解家具購(gòu)買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

　　4、市場(chǎng)知識(shí)方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。

　　5、專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。

　　二、自身銷售修養(yǎng)方面

　　1、在木業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。在工作過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長(zhǎng)了很多，感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭�。這些都是我知識(shí)財(cái)富的積累。

　　2、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。每天早上我都會(huì)以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。

　　3、簽單技巧的培養(yǎng)�！澳玫娇蛻�→跟蹤客戶→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程。

　　4、自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。

　　20xx年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過(guò)去了，在公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)家具知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項(xiàng)工作。20xx年是質(zhì)量超越年，我將迎接挑戰(zhàn);眾人劃槳開(kāi)大船，萬(wàn)眾一心成大業(yè)!