網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié)（精選32篇）

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇1

　　一年的工作已接近尾聲，在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對(duì)照，逐條檢查，客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠(chéng)指點(diǎn)和幫助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī)，努力做到克服不足，保持成績(jī)，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié):

　　一、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

　　剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，提供各類(lèi)銷(xiāo)售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷(xiāo)售助理的奠基石。通過(guò)管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶(hù)等工作內(nèi)容。剛開(kāi)始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接聽(tīng)客戶(hù)電話時(shí)，讓我措手不及，銷(xiāo)售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶(hù)的每一個(gè)問(wèn)題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說(shuō)一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹(shù)立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題。每接待一次客戶(hù)后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類(lèi)差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

　　隨著工作的深入，現(xiàn)已開(kāi)始接觸銷(xiāo)售部管理的客戶(hù)工作，電話拜訪、催款是一門(mén)語(yǔ)言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說(shuō):“客戶(hù)是上帝”，招待好來(lái)訪的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù)，在客戶(hù)心理樹(shù)立好公司形象。

　　就總體的工作感受來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

　　二、本期工作的改進(jìn)情況

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。我積極配合x(chóng)公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以x個(gè)月完成合同額x萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

　　20xx年下旬公司與x公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

　　由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇2

　　20xx年已經(jīng)過(guò)去了，仔細(xì)回想一下，來(lái)公司已經(jīng)一年了，在這一年里，通過(guò)自己的努力，對(duì)通信行業(yè)以及行業(yè)客戶(hù)有了一定的了解;雖然沒(méi)有意向客戶(hù)，但是也知道了客戶(hù)的一些情況、客戶(hù)的職務(wù)架構(gòu)、和儀表采購(gòu)的方式，也從之前對(duì)通信的一無(wú)所知到漸漸認(rèn)識(shí)和了解。

　　作為一名銷(xiāo)售人員，我覺(jué)得我有必要對(duì)自己11年的工作做出總結(jié)。回顧這一年的銷(xiāo)售工作，和其他銷(xiāo)售人員比起來(lái)，我意識(shí)到自己這樣的進(jìn)度有點(diǎn)慢，所以為了跟上公司的步伐，為了能更好的做好銷(xiāo)售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務(wù)，綜合自身情況，我了解到了自己的缺點(diǎn)和不足，總結(jié)一下大體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

　　(1) 由于經(jīng)驗(yàn)少，從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽、積極，對(duì)于淺意向客戶(hù)，自己的跟進(jìn)可能不夠及時(shí)，所以在今后的工作中，一定要將不同意向度的客戶(hù)分門(mén)別類(lèi)做好記錄，這樣跟進(jìn)的速度自己也能夠及時(shí)把握，也能夠防止遺漏訂單;

　　(2) 對(duì)于客戶(hù)問(wèn)題的處理不是很積極直接，導(dǎo)致走的彎路很多;

　　(3) 要提高自己的活躍性，多和別人交流交流經(jīng)驗(yàn)，在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn);

　　(4) 銷(xiāo)售技巧有待加強(qiáng)，所以在今后的工作中，一定要多和同事學(xué)習(xí)，也多學(xué)習(xí)銷(xiāo)售方面的知識(shí)，希望可以提高自己的銷(xiāo)售技巧和處事能力。

　　通過(guò)來(lái)司三個(gè)月的實(shí)習(xí)的總結(jié)和公司部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助下，對(duì)于來(lái)年的工作我也有了一定的規(guī)劃和安排，對(duì)自己20xx年的工作規(guī)劃也漸漸明朗，先談?wù)勎覍?duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的具體認(rèn)識(shí)以及該區(qū)域的大體情況。

　　一、自己區(qū)域的情況分析

　　其實(shí)剛開(kāi)始接觸通信行業(yè)前，對(duì)于這方面的信息都是一無(wú)所知，進(jìn)入公司之后，劃分了區(qū)域，也開(kāi)始負(fù)責(zé)、和三個(gè)地市。可是這三個(gè)地勢(shì)具體的是一個(gè)什么樣子的，都不了解，簡(jiǎn)單的一通電話過(guò)去，客戶(hù)也都應(yīng)付答之。也可能自己這邊和客戶(hù)聊的比較少，有時(shí)候電話打過(guò)去了只是和客戶(hù)談業(yè)務(wù)，其他聊得也比較少，所以客戶(hù)關(guān)系也就不是那么牢靠，愿意和你說(shuō)的客戶(hù)也就比較少，可是打的電話多了，也知道大概情況，所以不會(huì)向剛開(kāi)始那么盲目，不知道給客戶(hù)說(shuō)什么，讓客戶(hù)一口回絕的次數(shù)也不像剛開(kāi)始那么多了。下面針對(duì)三個(gè)地勢(shì)進(jìn)行一一分析:

　　1、對(duì)于地市，可能和地域有關(guān)系，電話聯(lián)系客戶(hù)態(tài)度不是很好，談話過(guò)程中透漏的有用信息也很少。出差拜訪了一下，其實(shí)感覺(jué)客戶(hù)還都挺好，也和一些客戶(hù)聊了一下明年的意向，沒(méi)有明顯透漏的，但是談話中多少會(huì)有需要采購(gòu)的意思。所以，接下來(lái)的工作就是要和客戶(hù)搞好關(guān)系，探尋采購(gòu)具體的采購(gòu)意向，以爭(zhēng)取抓到訂單。

　　2、客戶(hù)這里也大都意向不明，或者就是沒(méi)采購(gòu)權(quán)利、明年再說(shuō)等等。為了探尋到客戶(hù)的采購(gòu)意向，在今后工作中，也應(yīng)該和客戶(hù)多聊，并且也要和客戶(hù)搞好關(guān)系，以挖掘客戶(hù)的意向?yàn)殛P(guān)鍵，這樣才能抓住訂單;

　　3、和地市的客戶(hù)聊得還都行，簡(jiǎn)單意向也探到了一些有用的信息，但是具體的也都沒(méi)有定，所以接下來(lái)跟進(jìn)尤為重要，也要進(jìn)一步的拉近關(guān)系，以便順利拿到單子。同時(shí)也要抓緊和計(jì)劃、采購(gòu)部門(mén)的聯(lián)系，以便因小失大。

　　二、來(lái)年工作的大體安排和規(guī)劃

　　20xx年是新的一年，也是新的開(kāi)始，同時(shí)也面臨著轉(zhuǎn)正問(wèn)題，也會(huì)有相應(yīng)的任務(wù)劃分，當(dāng)然也要面臨著諸多的考核，所以一定要多了解產(chǎn)品信息，客戶(hù)信息和周邊知識(shí)，以提高自己的談資。這樣也就不會(huì)碰到客戶(hù)不知道說(shuō)什么，也不會(huì)遇到像之前只是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)產(chǎn)品了。

　　同時(shí)面臨著下一年的工作任務(wù)，我也知道銷(xiāo)售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。同時(shí)也根據(jù)自己所管轄地區(qū)的具體情況，做到以下幾點(diǎn):

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力提高

　　可能工作初期遇到了一些困難，自己學(xué)習(xí)緩慢，對(duì)產(chǎn)品不了解……但是這都不是理由，所以接下來(lái)的工作中必須要大量學(xué)習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，以及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí)，這樣才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰。同時(shí)也因?yàn)槲覀兊墓ぷ饕苍陔S時(shí)代的變化而不斷改變，所以想要適應(yīng)這份工作，唯一的方法就是加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力和為人處事能力。

　　2、安排出差，電話輔助

　　很多客戶(hù)對(duì)于電話可能不大認(rèn)可，所以電話溝通對(duì)于一些客戶(hù)和訂單來(lái)說(shuō)就稍顯困難。所以電話溝通只是銷(xiāo)售工作的一部分，對(duì)于有意向但是又拿不下來(lái)訂單的也應(yīng)該安排出差拜訪、送禮、請(qǐng)客戶(hù)吃飯……只要是了解到的意向客戶(hù)，一定要盡最大能力抓住訂單，決不可讓到手的意向丟失。

　　3、多方交流，查漏補(bǔ)缺

　　每個(gè)人的學(xué)習(xí)工作方式都是不一樣的，別人的不一定適合你，但是和別人交流也有可能會(huì)對(duì)自己有所幫助。所以在工作閑暇之余多和同事進(jìn)行業(yè)務(wù)上的溝通，了解別人和客戶(hù)交流的具體情況，自己在此之上查漏補(bǔ)缺，這樣對(duì)自己今后的工作都會(huì)有一定的促進(jìn)作用。同時(shí)，也要常常總結(jié)自己的工作，看看這一段時(shí)間自己出單了沒(méi)?和客戶(hù)溝通的怎么樣?有沒(méi)有可以抓住的意向訂單……

　　初到公司，由于對(duì)公司不是很了解，對(duì)于新同事、新知識(shí)比較陌生，自己表現(xiàn)可能會(huì)顯得稍有膽怯，雖然自己未意識(shí)到，但是讓別人看著也是非常不好。在同事的幫助之下，漸漸的有了認(rèn)識(shí)和了解，可能改變的比較慢，也讓領(lǐng)導(dǎo)著急，所以這方面自己今后應(yīng)該多加注意才是。同時(shí)作為銷(xiāo)售人員，雖然還未轉(zhuǎn)正，但是也知道自己的任務(wù)和職責(zé)，所以也一直在嚴(yán)格的要求自己，努力做好自己的份內(nèi)工作。雖然出了兩個(gè)小單子，由于自己學(xué)習(xí)有些緩慢，也讓領(lǐng)導(dǎo)這邊費(fèi)了不少心，被領(lǐng)導(dǎo)指出之后自己也也深刻認(rèn)識(shí)到了嚴(yán)重性，所以接下來(lái)的工作中，一定加快工作步伐，努力趕上以前的進(jìn)度，跟上公司的步伐，不給公司拖后腿。

　　我認(rèn)為:勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí)，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來(lái)講是開(kāi)展好工作的前提和保證。也深知道，作為銷(xiāo)售人員必須要有一定的抗壓能力，同時(shí)也要做到勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。對(duì)待本職工作和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事都認(rèn)真對(duì)待、及時(shí)辦理，不拖延、不敷衍。

　　以上就是我今年的工作總結(jié)，希望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。也很感謝部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個(gè)平臺(tái)，所以一定不負(fù)眾望，努力干好銷(xiāo)售工作。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇3

　　轉(zhuǎn)眼間，XX年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到XX年閥門(mén)行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷，坐以只能待毖。總結(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

　　一、任務(wù)完成情況

　　今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為8000萬(wàn)，其中一車(chē)間球閥3000萬(wàn)，蝶閥2200萬(wàn),其他2800萬(wàn)，基本完成年初既定目標(biāo)。

　　球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷(xiāo)售不夠理想(計(jì)劃是在萬(wàn)左右)，大口徑蝶閥(dn2500萬(wàn)以上)銷(xiāo)售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

　　總的說(shuō)來(lái)是銷(xiāo)售量正常，oem增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。

　　二、客戶(hù)反映較多的問(wèn)題

　　對(duì)于我們生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

　　1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如長(zhǎng)龍客戶(hù)的球閥，劉楓客戶(hù)的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶(hù)怨聲載道。

　　2、 細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶(hù)造成很壞的印象。

　　3、 交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

　　4、 運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶(hù)投訴較多，尤其是老客戶(hù)，如白旗、開(kāi)運(yùn)等人都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。

　　5、 技術(shù)支持問(wèn)題：客戶(hù)的問(wèn)題不回答或者含糊其詞，造成客戶(hù)對(duì)公司抱怨和誤解，儱侗、凱旋等人均有提到這類(lèi)問(wèn)題。問(wèn)題不大，但與公司“客戶(hù)至上”“客戶(hù)就是上帝”的宗旨不和諧。

　　6、 報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶(hù)等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶(hù)、大客戶(hù)體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

　　三、銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題

　　經(jīng)過(guò)近兩年的磨合，銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷(xiāo)售人員已掌握了一定的銷(xiāo)售技巧，并增強(qiáng)了為客戶(hù)服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，廊坊在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門(mén)的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少。

　　1、 人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷(xiāo)售人員待遇較低，感覺(jué)事情做得不少，但和其他部門(mén)相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

　　2、 組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門(mén)，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋�有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

　　3、 發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶(hù)服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶(hù)感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶(hù)貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶(hù)盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

　　4、 統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷(xiāo)售部都需要向車(chē)間詢(xún)問(wèn)貨物庫(kù)存狀況，這樣一來(lái)可能造成銷(xiāo)售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶(hù)也懷疑公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶(hù)具體生產(chǎn)周期。

　　5、 銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。

　　6、 技術(shù)支持不順，標(biāo)書(shū)圖紙、銷(xiāo)售用圖紙短缺。

　　7、 部門(mén)責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷(xiāo)售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶(hù)。

　　以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分，也是銷(xiāo)售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。

　　四、對(duì)于公司管理提出我自己的一點(diǎn)想法

　　我們雙達(dá)公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門(mén)行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說(shuō)，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。

　　“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺(jué)公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō)，卡天天打，可是遲到、早退的沒(méi)有處罰，加班的也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，公司利益必然受損。

　　過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗 。 公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果?比如說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，成本核算等，開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)，可就是沒(méi)有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來(lái)?過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面：

　　1)工作報(bào)告　相關(guān)人員和部門(mén)定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo) 。

　　2)例會(huì)　定期的例會(huì)可以了解各部門(mén)協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃，對(duì)自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要。

　　3)定期檢查　計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)。

　　4)公平激勵(lì) 建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷(xiāo)售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門(mén)廠銷(xiāo)售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門(mén)的待遇。雖然銷(xiāo)售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見(jiàn)。如果公司認(rèn)為銷(xiāo)售部是一個(gè)重要的部門(mén)，認(rèn)可銷(xiāo)售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷(xiāo)售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

　　另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門(mén)經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門(mén)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從，擔(dān)心工作失誤;過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

　　以上只是個(gè)人之見(jiàn)，不一定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著公司未來(lái)的發(fā)展，一心一意想把銷(xiāo)售部搞好，為公司也為自己爭(zhēng)些體面，請(qǐng)各位老總們斟灼。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇4

　　風(fēng)風(fēng)雨雨又一年，20xx年就快接近尾聲，新的20xx年在向我們招手!想當(dāng)初進(jìn)入公司時(shí)的懵懵懂懂，通過(guò)公司對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，從打樣與接待客戶(hù)是陸續(xù)不斷，雖然付出的勞動(dòng)有時(shí)候沒(méi)有得到相同的匯報(bào)。但我相信，努力了就會(huì)有希望，不努力就一定不會(huì)有希望。現(xiàn)將20xx年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作做以下總結(jié)：

　　一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

　　因?yàn)樗鶎W(xué)專(zhuān)業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及營(yíng)銷(xiāo)人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

　　二、腳踏實(shí)地，努力工作

　　我深知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。

　　有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

　　三、強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)

　　為做好營(yíng)銷(xiāo)工作，一直堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，以誠(chéng)待人。工作最大地規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”。因此，我們正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，

　　四、錘煉業(yè)務(wù)講提高

　　經(jīng)過(guò)1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向同行請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域上有所提高。

　　在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)中成長(zhǎng)，一年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作，我總結(jié)了以下的工作心得：

　　1、做客戶(hù)訴求的傾聽(tīng)者，不要輕易反駁客戶(hù);

　　2、向客戶(hù)請(qǐng)教，要做到不恥下問(wèn);

　　3、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”;

　　4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短;

　　5、不在客戶(hù)面前詆毀同行，揭同行的短;

　　6、站在客戶(hù)的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急;

　　7、取得客戶(hù)信任，要從朋友做起，學(xué)會(huì)感情投資;

　　8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷;

　　9、相互信任，銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品;

　　11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ);

　　12、心態(tài)平衡，不要急于求成。

　　做為一名合格的營(yíng)銷(xiāo)人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶(hù)群體是哪些，才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)方的劣勢(shì)。

　　總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶(hù)去分析判斷，建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。

　　一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是：

　　1、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi)，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶(hù)資料。

　　2、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)人員的規(guī)范。

　　3、思想服務(wù)程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，業(yè)務(wù)上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸

　　在今后的工作中，我將通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，努力完成自己的任務(wù)，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。20xx年我會(huì)加油!

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇5

　　一學(xué)期來(lái)，在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，得到同事們的幫助，我圓滿完成了教學(xué)任務(wù)，思想理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平上有了較大的提高。我擔(dān)任高一(3)班、(4)班的語(yǔ)文教學(xué)，能更好的保證教學(xué)質(zhì)量的前提下能更好的完成了教學(xué)任務(wù)。現(xiàn)就一學(xué)期的工作總結(jié)如下：

　　一、努力提高思想德道水平，端正自身工作態(tài)度

　　熱愛(ài)教學(xué)事業(yè)，自覺(jué)向身邊的優(yōu)秀同志學(xué)習(xí)，從中吸取營(yíng)養(yǎng)與力量，進(jìn)行自我教育，嚴(yán)格要求自己。工作態(tài)度端正，教風(fēng)良好，能認(rèn)真落實(shí)學(xué)校對(duì)備、教、批、輔、考各教學(xué)環(huán)節(jié)的各項(xiàng)規(guī)定和知道思想，認(rèn)真?zhèn)湔n，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　二、認(rèn)真探索業(yè)務(wù)，努力提高自身理論素質(zhì)

　　作為語(yǔ)文教師，要有高尚的道德修養(yǎng)，更要有廣博的語(yǔ)文知識(shí)。為此我十分重視知識(shí)水平的更新和提高。在語(yǔ)文教學(xué)上認(rèn)真學(xué)習(xí)大綱，學(xué)習(xí)新課改理論，積極參加由清鎮(zhèn)市第一中學(xué)承辦的貴陽(yáng)市青年教師課堂教學(xué)研討會(huì)、貴陽(yáng)市舉辦的三次教研會(huì)、并積極參加北京大學(xué)中小學(xué)教師遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)。自主學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化與語(yǔ)文教學(xué)知識(shí)，并通過(guò)上網(wǎng)，查閱資料等方式不斷加強(qiáng)自身素質(zhì)，給自己充電，主動(dòng)參與語(yǔ)文組“老帶新”教學(xué)活動(dòng)，并撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得體會(huì)，進(jìn)一步更新自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，參加“師德師風(fēng)”教育培訓(xùn)，不斷正確認(rèn)識(shí)教師的職業(yè)道德和師表功能，加強(qiáng)理論素養(yǎng)。

　　三、加強(qiáng)教學(xué)基本訓(xùn)練，搞好常規(guī)教學(xué)

　　1、個(gè)人備課。

　　刻苦挖掘拓展知識(shí)重點(diǎn)范圍，扎實(shí)備課。我在備課時(shí)，采用網(wǎng)絡(luò)、教材和教案等相聯(lián)系的方法并用，使得教學(xué)時(shí)不斷拓展和順手。在備知識(shí)的同時(shí)，還要備人，不斷加強(qiáng)“以人為本”的教學(xué)建設(shè)。通過(guò)一個(gè)學(xué)期的的接觸，基本掌握所教班級(jí)語(yǔ)文學(xué)科的整體水平，了解學(xué)生的實(shí)際水平，對(duì)癥下藥。

　　2、課堂教學(xué)。

　　在課堂教學(xué)中，力求讓學(xué)生“感興趣”，使學(xué)生在語(yǔ)文學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。重視提高課堂效率環(huán)節(jié)，采取靈活多樣的教學(xué)方法，活學(xué)活用。學(xué)習(xí)遠(yuǎn)程教育技術(shù)理論后，我結(jié)合學(xué)生實(shí)際，采用了“表現(xiàn)性教學(xué)方法”，在教學(xué)中堅(jiān)持教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體、訓(xùn)練為主線的原則，努力調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，極大地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生在愉悅中學(xué)到知識(shí)，提高能力。發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，積極性。提高教學(xué)效率，克服教學(xué)的盲目性、隨意性，一定程度上提高了教學(xué)質(zhì)量。

　　教學(xué)中，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想、新理念和課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來(lái)，轉(zhuǎn)變思想，不斷探索，收到很好的效果。教學(xué)之余，我積極探索，積極主動(dòng)與語(yǔ)文教學(xué)組的同事們討論交流經(jīng)驗(yàn)，不斷更新自身教學(xué)意識(shí)和知識(shí)結(jié)構(gòu)。

　　3、抓緊抓好批改、搞好各種考試。將語(yǔ)文知識(shí)、閱讀訓(xùn)練、作文訓(xùn)練等結(jié)合。批改作業(yè)是教學(xué)工作中不可缺少的組成部分，通過(guò)批改作業(yè)可以了解學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握情況。認(rèn)真批改作業(yè)是語(yǔ)文組的重頭戲，為了提高學(xué)生的作文水平，堅(jiān)持兩周批改一次大作文，批改時(shí)全批全改。全面了解學(xué)生的作文水平，講評(píng)作文時(shí)能做到有的放矢，切實(shí)提高學(xué)生的寫(xiě)作能力。

　　考試、測(cè)驗(yàn)是教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，積極批改單元測(cè)驗(yàn)，各次測(cè)試。進(jìn)一步了解學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。做好月考和單元測(cè)試的批改，及時(shí)正確找到學(xué)生的缺陷，有利于更好地促使學(xué)生在平時(shí)下功夫，鞏固了學(xué)生所學(xué)，也讓教師對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況了解得更加清楚。我對(duì)教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，認(rèn)真總結(jié)工作，虛心向?qū)W習(xí)。

　　四、在教學(xué)實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行教學(xué)反思

　　除了進(jìn)行教學(xué)交流外，還注重教學(xué)反思，在教學(xué)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，隨時(shí)記錄，隨時(shí)總結(jié)，撰寫(xiě)教學(xué)反思，并按照自己的教學(xué)思總結(jié)進(jìn)行思考，探索教學(xué)方法。

　　五、存在的不足

　　這學(xué)期的教學(xué)，實(shí)屬辛苦。取得了自己滿意的成績(jī)。但還有一些不足。由于參加工作時(shí)間較短，工作經(jīng)驗(yàn)不足，教學(xué)思路有待于進(jìn)一步調(diào)整，對(duì)自己的要求進(jìn)一步加大，還得抓緊時(shí)間充電，不斷提升自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。在教學(xué)重心、學(xué)生底子上還要進(jìn)一步加大力氣繼續(xù)深入。

　　六、下學(xué)期設(shè)想

　　教好高中語(yǔ)文課對(duì)我而言是個(gè)不小的新課題，下學(xué)期，我將繼續(xù)努力，進(jìn)一步有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，不斷提升自己，爭(zhēng)取在將來(lái)的教學(xué)工作中有更好的表現(xiàn)。再經(jīng)過(guò)新的一個(gè)學(xué)期的努力，不斷自我提高，增強(qiáng)學(xué)生的語(yǔ)文水平，將會(huì)有更理想的成績(jī)。因此，無(wú)論怎樣辛苦，都將繼續(xù)努力，多問(wèn)，多想，多學(xué)，百尺竿頭，更進(jìn)一步。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇6

　　忙碌的20__年就結(jié)束了!全新的，充滿挑戰(zhàn)的，無(wú)限激情的20__年在不覺(jué)中悄然而來(lái)。

　　20__年是一個(gè)充滿著色彩的過(guò)程，它記載著青春的風(fēng)雨歷程。沒(méi)有風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹?沒(méi)有艱辛怎獲甘露?我在一天天學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在一次次失敗中壯大，但我始終堅(jiān)信，付出就一定會(huì)有收獲，在公司真實(shí)付出了，真實(shí)努力了，我將得到遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我想象的要多。

　　回顧在公司的這兩年里，給我感慨最多的就是感恩，首先我要感謝公司，是公司鍛煉了我，改變了我，在碧桂園我學(xué)會(huì)了做人，做好人，我學(xué)到了什么是團(tuán)隊(duì)精神，什么叫一分耕耘一分收獲，什么叫關(guān)心他人就是關(guān)心自己，更懂得做工作要勤奮務(wù)實(shí)，在安全節(jié)約就是效益的基礎(chǔ)上用心做好每一件小事。

　　隨之要感謝我們的主管，沒(méi)有他認(rèn)真耐心的教導(dǎo)和鞭策，我們聚在一起充其量也只能叫做團(tuán)伙，在沒(méi)有加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)之前，我行我素，自我觀念極強(qiáng)。是主管帶人如帶兵，帶兵如兄弟的作風(fēng)教會(huì)了我，令必行，禁必止。下級(jí)服從上級(jí)，個(gè)人利益服從公司利益的團(tuán)隊(duì)精神。

　　在別人看來(lái)，保安員就是站站崗巡巡邏，即輕松又舒服。有這種看法的人大錯(cuò)特錯(cuò)，因?yàn)楸０矄T就跟當(dāng)今軍隊(duì)一樣，外松但內(nèi)緊。也就是說(shuō)，每一個(gè)保安員一上崗他就拉緊了自己頭腦的弦，時(shí)刻都保持著清醒的頭腦，并且隨時(shí)準(zhǔn)備防止一切突發(fā)事件的發(fā)生。是公司相信我們才把整個(gè)公司的安全保衛(wèi)交給我們，部門(mén)相信我才把這個(gè)區(qū)域交給我，我就一定用最出色的結(jié)果來(lái)完成我的每一項(xiàng)任務(wù)，所以，保安員責(zé)任重，區(qū)域廣，任務(wù)大，工作細(xì)的不能有半點(diǎn)馬虎。

　　這一年里，我本著育人不如律己的態(tài)度，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真完成部門(mén)交給我的每一項(xiàng)任務(wù)。為人隨和，以禮待人，尊重上級(jí)，團(tuán)結(jié)同事，工作積極性高，安全防范意識(shí)強(qiáng)，取得了部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的充分認(rèn)可。

　　雖然在工作中取得了一定的成績(jī)，但也有不足之處，和有經(jīng)驗(yàn)的同事相比還是有一定的差距，主要體現(xiàn)在工作情緒不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)技能不足，工作經(jīng)驗(yàn)缺乏上，這些都還要繼續(xù)加強(qiáng)，自我管理，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)。

　　這一年是收獲的一年，感謝部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)信任，在下半年里部門(mén)對(duì)我做了重點(diǎn)培訓(xùn)，培養(yǎng)我做部門(mén)管理骨干，這使我更加加大了工作使命感，在今后的工作中，我一定要加強(qiáng)自我管理，積極努力學(xué)習(xí)，主動(dòng)認(rèn)識(shí)自己工作中的不足，并加強(qiáng)改善，下決心做到好好學(xué)習(xí)，天天向上。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇7

　　班主任既是導(dǎo)師又是慈母，既要顧全大局，高瞻遠(yuǎn)矚，宏觀引領(lǐng)，又要體察入微，深入角落，關(guān)心呵護(hù)，但愿班主任辛勤的汗水能澆艷學(xué)生成功的花朵，在這里對(duì)我本學(xué)期的工作做一些總結(jié)：

　　一、培養(yǎng)學(xué)生積極健康的心理

　　在平時(shí)的教育教學(xué)中，我堅(jiān)持以鼓勵(lì)為主。鼓勵(lì)會(huì)使學(xué)生的心態(tài)更加積極，更加開(kāi)放。鼓勵(lì)的方式多樣，一句熱情的話語(yǔ)，一個(gè)贊許的眼神，一次親切的撫摸，都能讓學(xué)生心蕩漣漪，如沐春風(fēng)。學(xué)生在老師的鼓勵(lì)下，更傾向于作積極的嘗試。如果在嘗試中體驗(yàn)到成功，從此便有可能努力向上前進(jìn)。老師對(duì)學(xué)生的鼓勵(lì)以及對(duì)學(xué)生通過(guò)努力后取得成績(jī)的肯定，可以不斷筑高學(xué)生的起點(diǎn)，而學(xué)生也有了自己前進(jìn)的動(dòng)力。另外，班主任幫助學(xué)生樹(shù)立目標(biāo)，有了目標(biāo)學(xué)生前進(jìn)就不會(huì)迷失方向，更能夠以積極的心態(tài)邁出堅(jiān)定的步伐。班主任不但幫助學(xué)生樹(shù)立目標(biāo)，更要讓學(xué)生自己學(xué)會(huì)制定目標(biāo)。讓學(xué)生學(xué)會(huì)激勵(lì)自己，隨時(shí)調(diào)整自己。

　　二、改變形象，讓教育形式貼近學(xué)生

　　原先總認(rèn)為班主任在學(xué)生面前應(yīng)該板著臉，讓學(xué)生怕你，這樣學(xué)生才會(huì)服貼，班風(fēng)才能純正。現(xiàn)在看來(lái)并非如此，在不影響正常工作和學(xué)習(xí)的前提下，班主任放下師長(zhǎng)的架子，和學(xué)生開(kāi)開(kāi)玩笑，套套近乎，師生“打成一片”。這樣，一句親切友好的玩笑往往讓師生間的心靈拉得更近，學(xué)生會(huì)從內(nèi)心真正敬重、親近班主任。班主任便能更好的開(kāi)展教育工作。學(xué)生也會(huì)更樂(lè)意接受班主任善意的批評(píng)教導(dǎo)，從而減免“口服心不服”的現(xiàn)象。

　　原先在做學(xué)生思想工作時(shí)，常感覺(jué)大道理已說(shuō)盡，自己勞力費(fèi)神，苦口婆心，而學(xué)生卻無(wú)動(dòng)于衷，厭煩乏味。這往往是大道理太過(guò)枯燥，缺少血肉。后來(lái)學(xué)著以他人事例和自身體驗(yàn)為參照，現(xiàn)身說(shuō)法。動(dòng)之以情，曉之以理，以平等民主談心的方式和學(xué)生推心置腹，與學(xué)生互動(dòng)共鳴。卻恰恰起到“事半功倍”的效果。

　　三、抓好學(xué)生日常行為規(guī)范，及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題

　　每到初三，許多學(xué)生開(kāi)始在思想上出現(xiàn)較大的變化。不少學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入“青春反叛期”，他們常常自認(rèn)為已經(jīng)長(zhǎng)大，對(duì)條條框框的限制約束表示很反感，因而在思想上有很多的麻痹松懈。作為班主任，我適時(shí)在學(xué)期伊始之際，召開(kāi)主題班會(huì)，讓學(xué)生交流體會(huì)遵規(guī)守紀(jì)的重要性，從思想上給學(xué)生深刻的認(rèn)識(shí)。在實(shí)際工作中，狠抓日常學(xué)習(xí)生活中不守紀(jì)律的現(xiàn)象。如課上睡覺(jué)，曠課遲到，打架罵人，不做作業(yè)，頂撞老師等行為。讓學(xué)生“換位”思考，并積極教育引導(dǎo)。讓學(xué)生在反省中受教育，培養(yǎng)自己良好的行為習(xí)慣。尤其針對(duì)初三學(xué)生的思想復(fù)雜偏激，情緒多變的特點(diǎn)，班主任要及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，同學(xué)生交流談心，排解問(wèn)題。同時(shí)班主任應(yīng)多觀察，多調(diào)查，抓住事情的苗頭，防微杜漸，防患于未燃。

　　四、抓好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作

　　1.爭(zhēng)取家長(zhǎng)配合發(fā)揮家庭教育作用。學(xué)校家庭聯(lián)手打造孩子的未來(lái)形成強(qiáng)大的教育合力，在實(shí)際工作中采取家訪，請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)訪的形式，匯報(bào)學(xué)生在校的表現(xiàn)，爭(zhēng)取家長(zhǎng)支持配合。

　　2.對(duì)差生分層次分類(lèi)別教育。對(duì)待特殊的學(xué)生提出特殊的要求，并通過(guò)開(kāi)展各類(lèi)有益活動(dòng)，發(fā)揮特長(zhǎng)，轉(zhuǎn)移興趣，變“無(wú)所事事”為“有所事事”。

　　3.尊重后進(jìn)生激勵(lì)后進(jìn)生。尊重后進(jìn)生的人格，以表?yè)P(yáng)為主，發(fā)現(xiàn)挖掘后進(jìn)生的閃光點(diǎn)，給他們“用武之地”激發(fā)他們熱情，增強(qiáng)他們信心，比如有的后進(jìn)生勞動(dòng)很積極，肯賣(mài)力，可以委任其勞動(dòng)委員一職，負(fù)責(zé)班級(jí)衛(wèi)生管理，有的后進(jìn)生讓他充當(dāng)紀(jì)律委員一職。他們?cè)谟涗洶嗉?jí)紀(jì)律的同時(shí)也約束規(guī)范了自己的行為，班主任也多了表?yè)P(yáng)的依據(jù)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇8

　　緊張而又忙碌的一年即將結(jié)束，回顧這一年來(lái)所做的工作，感受頗多，在這一年的分工安排中，我繼續(xù)分管學(xué)校對(duì)學(xué)生的德育、安全、衛(wèi)生、紀(jì)律、法律普及等教育管理工作，在工作中，我始終堅(jiān)持德育為首，育人為本的管理理念，以學(xué)生思想教育為核心，以德育大課堂實(shí)踐活動(dòng)為主題、以豐富的德育活動(dòng)為載體，以促進(jìn)全體學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理，注重突破與創(chuàng)新，遵循學(xué)生思想品德形成的規(guī)律和社會(huì)發(fā)展的要求，培養(yǎng)品德高尚、人格健全的時(shí)代新人，堅(jiān)持“抓早、抓細(xì)、抓實(shí)、抓薄弱、抓反復(fù)”的工作思路，努力提高德育工作的有效性，下面我就將自己一年來(lái)的工作總結(jié)如下:

　　一、 加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，率先垂范

　　學(xué)校把對(duì)學(xué)生的德育管理工作交給我,是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與老師對(duì)我的信任，同時(shí)也深感自己肩上的擔(dān)子不輕，為了更好完成工作，我在政治思想上積極學(xué)習(xí)，以一個(gè)優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷提高自身的政治理論素養(yǎng)。工作中，全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)教育部門(mén)的各項(xiàng)教育政策和文件精神，積極利用學(xué)到的政治理論指導(dǎo)自己的實(shí)踐，在工作中不斷提高工作水平。在德育管理方面，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持深入班級(jí)管理一線，要求班主任做到的，自己首先做到，以自身行動(dòng)引導(dǎo)班主任做好班級(jí)管理工作。

　　二、 所作的工作及取得的成效.

　　1、堅(jiān)持開(kāi)展理想、信念教育

　　結(jié)合每周一的升國(guó)旗儀式，開(kāi)展國(guó)旗下講話，由每周的值周領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日，紀(jì)念日和國(guó)際國(guó)內(nèi)大事精心組織講話，使之成為學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育、理想教育、人生觀教育的重要陣地。另外，開(kāi)展好周三的晨會(huì)和每周的班會(huì)。加強(qiáng)了對(duì)班主任晨會(huì)和班會(huì)的管理力度，通過(guò)這一系列活動(dòng)，使學(xué)生基本形成良好的理想，信念和崇高的愛(ài)國(guó)主義精神。

　　2、加強(qiáng)了班主任隊(duì)伍管理和培養(yǎng)

　　學(xué)校德育工作的落實(shí)，必須建立一支工作責(zé)任心強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力過(guò)硬的班主任隊(duì)伍，在每學(xué)期開(kāi)學(xué)前，政教處全體領(lǐng)導(dǎo)成員就班主任人選的確定進(jìn)行多次磋商，在全校教師隊(duì)伍中精心挑選無(wú)論是工作責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力都出色的同志擔(dān)任班主任工作，并且結(jié)合我校以往班級(jí)管理中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和不足，修改完善《某某某某中學(xué)班主任量化考核實(shí)施細(xì)則》，對(duì)班主任考核的量化的公開(kāi)化，做到事事有依據(jù)，從而實(shí)現(xiàn)了對(duì)班主任工作的公平，公正的考核，促進(jìn)了我校班風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)了校風(fēng)的轉(zhuǎn)變。

　　在班主任隊(duì)伍培養(yǎng)方面，我們采取循序漸進(jìn)的辦法，每年在青年教師中尋找新人，實(shí)現(xiàn)班主任隊(duì)伍的梯隊(duì)化，通過(guò)每學(xué)期兩次班主任培訓(xùn)會(huì)暨班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，促使年輕班主任的快速成長(zhǎng)，通過(guò)班主任培養(yǎng)工作的開(kāi)展，李冰、任婷婷、孫虎、趙紅梅等一批年輕班主任迅速成長(zhǎng)，逐漸成為我校班級(jí)管理隊(duì)伍中的佼佼者。

　　3、加強(qiáng)了學(xué)生參與學(xué)校管理工作

　　由政教處根據(jù)我校實(shí)際及教育教學(xué)的客觀規(guī)律，制定了操作性較強(qiáng)的《某某某某中學(xué)學(xué)生德育評(píng)價(jià)方案》，和《某某某某中學(xué)班級(jí)管理學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查表》，每學(xué)期采用定期和隨機(jī)方式組織部分學(xué)生對(duì)班級(jí)管理工作進(jìn)行調(diào)查，在教師會(huì)上通報(bào)了調(diào)查結(jié)果，針對(duì)調(diào)查中的問(wèn)題進(jìn)行整改落實(shí)，從而有力地促進(jìn)了班主任工作的良性發(fā)展。定期召開(kāi)班團(tuán)隊(duì)干部會(huì)，及時(shí)了解掌握各班班級(jí)中存在的問(wèn)題及他們對(duì)學(xué)校的建議，發(fā)揮了學(xué)生的主人翁意識(shí)，充分體現(xiàn)了對(duì)學(xué)生的“主人教育”的教育理念。

　　4、組織開(kāi)展了豐富多彩的德育教育活動(dòng)

　　回顧這一年來(lái)，我們?cè)趯W(xué)生德育教育方面陸續(xù)開(kāi)展了三月份“學(xué)雷鋒”活動(dòng)、“雙學(xué)”活動(dòng)、“文明禮儀教育”活動(dòng)、舉辦了我校“紅五月暨慶祝建黨90周年文藝表演”比賽活動(dòng)、“誠(chéng)信教育”活動(dòng)、“養(yǎng)成教育”活動(dòng)、“愛(ài)國(guó)主義教育”活動(dòng)、“法制安全教育”活動(dòng)、“勞動(dòng)教育”活動(dòng)、“心理健康教育”活動(dòng)，“文明班級(jí)、文明之星”創(chuàng)建活動(dòng)，各班以這些活動(dòng)為主旨，召開(kāi)相應(yīng)的主題班會(huì)教育活動(dòng)，政教處每學(xué)期進(jìn)行一次優(yōu)秀主題班會(huì)課的評(píng)比活動(dòng)。這些活動(dòng)的不僅

　　開(kāi)展豐富了我校師生的精神文化生活，而且促進(jìn)了學(xué)校精神面貌的改善，濃郁了學(xué)風(fēng)、校風(fēng)，為進(jìn)一步營(yíng)造良好的育人環(huán)境做好了扎實(shí)的鋪墊工作。

　　5.加強(qiáng)了對(duì)住宿生的管理工作

　　某某某某地區(qū)面積比較大，村組分散，住宿生人數(shù)比較大，多一半學(xué)生在校住宿，因而住宿生管理好壞成為影響我校安全管理工作的一個(gè)重要方面，為此，政教處結(jié)合實(shí)際制定了《某某某某中學(xué)住宿生管理辦法》，指定5名專(zhuān)職教師全面負(fù)責(zé)，形成以值班領(lǐng)導(dǎo)——政教處——值周員，班主任——專(zhuān)職宿管教師為網(wǎng)絡(luò)的管理體系，在宿舍管理工作中，由于制度明確，落實(shí)到位，使我校一年來(lái)在學(xué)生住宿方面沒(méi)有發(fā)生一起不安全事故，從而保障了教育教學(xué)工作的順利進(jìn)行。

　　6、加強(qiáng)衛(wèi)生管理和紀(jì)律教育

　　根據(jù)我校實(shí)際，形成了以政教處專(zhuān)人(某某某)負(fù)責(zé)，值周員、班主任、各班勞動(dòng)委員共同檢查相結(jié)合的衛(wèi)生管理運(yùn)作模式，從而有力地促進(jìn)了各班衛(wèi)生工作的開(kāi)展，校園面貌較前有了較大的改觀，衛(wèi)生工作已形成了良好的局面，得到了各界的好評(píng)。

　　紀(jì)律方面堅(jiān)持了從學(xué)生思想工作入手的原則，加大教育力度，加大檢查評(píng)比力度，加大對(duì)班主任的評(píng)比力度，一年來(lái)，我校無(wú)有影響的違紀(jì)事件的發(fā)生，為教育教學(xué)工作的開(kāi)展掃清了道路。

　　7、加強(qiáng)了安全、法規(guī)、法紀(jì)教育

　　貫徹落實(shí)縣局關(guān)于預(yù)防傳染病的工作，開(kāi)展了健康教育及食品安全教育，堅(jiān)持了對(duì)學(xué)生的晨檢工作，并做了翔實(shí)的記錄;開(kāi)展了拒絕的宣傳工作，進(jìn)行了預(yù)防的知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，通過(guò)黑板報(bào)及國(guó)旗下講話等方式，教育學(xué)生“熱愛(ài)生命，遠(yuǎn)離”;進(jìn)行了多次大型安全教育會(huì)，并使安全教育成為班主任工作的常規(guī)工作，堅(jiān)持做到了時(shí)時(shí)講，事事講，處處講;進(jìn)行了多次學(xué)生日常行為規(guī)范教育;進(jìn)行了兩次法制教育，提高了我校學(xué)生的紀(jì)律法制意識(shí)，使他們自覺(jué)在行動(dòng)上嚴(yán)格要求自己，使學(xué)校教育達(dá)到了既教書(shū)又育人的目的。

　　8.組織了獻(xiàn)愛(ài)心、捐資助學(xué)活動(dòng)。

　　為響應(yīng)縣局向貧困學(xué)生獻(xiàn)愛(ài)心捐資助學(xué)活動(dòng)，結(jié)合實(shí)際，在全體師生中組織了向全縣貧困學(xué)生的獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，制定了活動(dòng)的實(shí)施方案，進(jìn)行了愛(ài)心捐贈(zèng)儀式，使我校全體師生深受教育和鼓舞，激發(fā)了他們的斗志。5月份，響應(yīng)團(tuán)委號(hào)召又組織了向某某某同學(xué)的愛(ài)心捐助活動(dòng)。

　　三、 存在的問(wèn)題及今后工作的設(shè)想

　　存在的問(wèn)題：班主任管理方面，個(gè)別班主任的工作在某些地方還不夠到位(如工作不夠細(xì)，存在簡(jiǎn)單粗暴;對(duì)待某些工作責(zé)任心不強(qiáng)等);學(xué)生管理方面，學(xué)生中還存在不少的違紀(jì)現(xiàn)象(如，部分男生

　　還在吸煙，不少學(xué)生偶爾還會(huì)遲到，曠課等;校園衛(wèi)生在某些角落還不如人意;心理健康教育，法制教育等方面的力度不夠大，效果不是很明顯。

　　今后工作的設(shè)想：在今后的工作中，進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)班主任工作的指導(dǎo)，培訓(xùn)和服務(wù)工作，充分發(fā)揮班主任德育骨干的作用;加強(qiáng)班團(tuán)隊(duì)干部工作，充分發(fā)揮學(xué)生骨干的作用;積極探索農(nóng)村學(xué)校德育工作的規(guī)律，研究新方法，探索新模式，采取新手段，進(jìn)一步走出農(nóng)村學(xué)校德育教育的特色之路，為某某某某中學(xué)，乃至農(nóng)村學(xué)校的德育教育工作發(fā)展摸索出更為科學(xué)，行之有效的新道路。

　　回顧一年來(lái)的工作，有很多感慨，一年來(lái)的工作，有得也有失，俗話說(shuō)得好：“百尺竿頭，更進(jìn)一步”，我將正確對(duì)待自己的缺點(diǎn)，認(rèn)真聽(tīng)取同志們意見(jiàn)，使自己能更進(jìn)一步，不辜負(fù)全體同志的信任。以上所述，不足之處，懇請(qǐng)大家給予批評(píng)指正。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇9

　　一、開(kāi)展平安建設(shè)宣傳活動(dòng)

　　上半年，綜治辦按照上級(jí)的要求，用心組織開(kāi)展平安建設(shè)集中宣傳活動(dòng)。一是在宣化大街設(shè)立宣傳點(diǎn)，開(kāi)展咨詢(xún)宣傳，共發(fā)放各類(lèi)宣傳材料近某某某份。二是在濟(jì)源日?qǐng)?bào)社發(fā)表文章開(kāi)展宣傳，黨工委書(shū)記牛得力撰寫(xiě)了《建立平安社區(qū)的建設(shè)與思考》，張素賢的《活躍在網(wǎng)格中格格們》等新聞稿件。三是制作平安建設(shè)宣傳展板18個(gè)、懸掛橫幅60條、制作固定墻體標(biāo)語(yǔ)10條。四是出動(dòng)宣傳車(chē)10余臺(tái)次，營(yíng)造了濃厚的宣傳氛圍。

　　二、繼續(xù)抓好基層基礎(chǔ)建設(shè)

　　1、社區(qū)警務(wù)室建設(shè)。上半年，投資5萬(wàn)元，在源園社區(qū)建立了現(xiàn)代化的警務(wù)室。警務(wù)室能把轄區(qū)所有家屬樓院的技防監(jiān)控圖象，透過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)全部傳送到社區(qū)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控中心，實(shí)現(xiàn)了轄區(qū)監(jiān)控的統(tǒng)一管理和遠(yuǎn)程監(jiān)控。

　　2、人民調(diào)解組織建設(shè)。今年，綜治辦進(jìn)一步規(guī)范了四個(gè)社區(qū)人民調(diào)解組織建設(shè)，完善了《矛盾糾紛調(diào)解協(xié)議書(shū)》和《人民調(diào)解案卷》等資料，并在源園社區(qū)建設(shè)了標(biāo)準(zhǔn)化的人民調(diào)解大廳。

　　3、專(zhuān)職巡防隊(duì)伍建設(shè)。進(jìn)一步規(guī)范了專(zhuān)職巡防隊(duì)伍，隊(duì)員每一天堅(jiān)持在重點(diǎn)案件高發(fā)地段、大型商場(chǎng)、夜市攤點(diǎn)，做到盯點(diǎn)、巡線、護(hù)面，重點(diǎn)預(yù)防各類(lèi)街頭違法犯罪活動(dòng)。

　　三、開(kāi)展社會(huì)矛盾排查化解工作

　　上半年，轄區(qū)組織開(kāi)展了四次大的矛盾糾紛排查活動(dòng)。在排查中，重點(diǎn)排查轄區(qū)對(duì)影響轄區(qū)社會(huì)穩(wěn)定的突出問(wèn)題，將排查出的矛盾糾紛案(事)件，分類(lèi)建立臺(tái)帳，上報(bào)辦事處綜治中心。綜治中心對(duì)其中需要由辦事處或上級(jí)協(xié)調(diào)解決的矛盾糾紛由辦事處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理;對(duì)一般的民事糾紛由社區(qū)和居委會(huì)民調(diào)會(huì)自己調(diào)處解決或由轄區(qū)司法所直接調(diào)處，信訪事件由信訪辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理。截止目前，我們共化解各類(lèi)糾紛19起，較復(fù)雜民間糾紛6起，化解率達(dá)98%以上。

　　四、防范和處理邪教工作

　　今年以來(lái)，轄區(qū)內(nèi)的河邊和游園內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)反動(dòng)宣傳品。巡邏隊(duì)員夜里深入到居委會(huì)的游園、公園和胡同進(jìn)行巡邏守衛(wèi)，嚴(yán)密防范某某人員在夜間散布反動(dòng)宣傳品，共收繳各類(lèi)反動(dòng)宣傳品65份，反動(dòng)小廣告150多份。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇10

　　我從學(xué)校走了出來(lái)，把兩年里所學(xué)到的關(guān)于導(dǎo)游的知識(shí)運(yùn)用到我的工作中，從理論轉(zhuǎn)向?qū)嵺` 。6月開(kāi)始我在南岳衡山從事地接導(dǎo)游導(dǎo)游工作，時(shí)間不長(zhǎng)，資力也不深，而感慨卻頗多：

　　“導(dǎo)游”工作給我的生活帶來(lái)了許多快樂(lè)，卻也讓我知道，“導(dǎo)游”不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，與其他職業(yè)有一個(gè)顯著的不同，那就是你必須與客人近距離接觸，這自然使我們對(duì)服務(wù)的感觸比一般人深刻。從某種意義上可以這么講，導(dǎo)游職業(yè)的無(wú)窮魅力正是源于我們對(duì)服務(wù)的感知和熱愛(ài)。

　　通過(guò)幾個(gè)月的工作實(shí)踐 ，我深深的體會(huì) 到，取得了導(dǎo)游證，并不代表你就永遠(yuǎn)是一個(gè)合格的導(dǎo)游員，而是要不斷的的學(xué)習(xí) 、充實(shí)、提高。在旅游者的眼中，導(dǎo)游員應(yīng)該是無(wú)所不知的“萬(wàn)事通”。導(dǎo)游服務(wù)是知識(shí)密集型的高智能的服務(wù)工作，豐富的知識(shí)、廣博的見(jiàn)聞是做好導(dǎo)游服務(wù)工的前提。作為一個(gè)導(dǎo)游員就要“與時(shí)俱進(jìn)”，永遠(yuǎn)保持積極的求知欲，以適應(yīng)社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展的需求。更重要的是。我們自己千萬(wàn)不敢把自己當(dāng)成“萬(wàn)事通”，要保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，要切記“學(xué)海無(wú)涯”、“學(xué)無(wú)止境”，“人外有人，天外有天”，“三人行，必有我?guī)煛薄?/p>

　　要時(shí)刻牢記導(dǎo)游的職責(zé)，認(rèn)真 學(xué)習(xí) 《導(dǎo)游人員管理 暫行規(guī)定》、《中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)游服務(wù)質(zhì)量》，努力的實(shí)施好旅游計(jì)劃，作好聯(lián)系、協(xié)調(diào)、講解等服務(wù)工作。堅(jiān)持“賓客至上、服務(wù)至上、為大家服務(wù)、合理而可能”的四大服務(wù)原則細(xì)致、熱心、周到的作好導(dǎo)游服務(wù)工作。也就是一切工作以旅游者為出發(fā)點(diǎn)，以服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，時(shí)刻考慮旅游者的利益和要求，絕不能拒絕游客的合理合法要求。服務(wù)過(guò)程中要堅(jiān)持“為大家服務(wù)”的原則，不能有親疏之分，厚此薄彼，而應(yīng)對(duì)每個(gè)游客都熱情、周到、友好、尊重，不偏不倚、一視同仁;要堅(jiān)持“合理而可能”的原則，在旅游服務(wù)過(guò)程中，要時(shí)刻關(guān)注游客的情緒變化，耐心傾聽(tīng)旅游者的意見(jiàn)、要求，冷靜分析、仔細(xì)甄別，合理又能實(shí)現(xiàn)的，就努力的去做，如果沒(méi)有作好或是已經(jīng)錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，就想辦法及時(shí)彌補(bǔ)，以求最大限度的達(dá)到游客的滿意。

　　導(dǎo)游講解服務(wù)是整個(gè)旅游服務(wù)活動(dòng)過(guò)程中極為重要的一個(gè)方面，在導(dǎo)游講解過(guò)程中，我認(rèn)為“準(zhǔn)確、清楚、生動(dòng)”三者相輔相成，缺一不可，首先“準(zhǔn)確”是首當(dāng)其沖，至關(guān)重要的，在講解過(guò)程中牢記“一偽滅千真”的教訓(xùn)，切忌胡編亂造、張冠李戴、信口開(kāi)河，這樣會(huì)使游客有被蒙蔽、愚弄的感覺(jué)，會(huì)引起游客的反感、責(zé)備。旅游者在旅游活動(dòng)中“求知”是重要的內(nèi)容之一，而我們導(dǎo)游就起著傳播知識(shí)信息、傳遞審美觀念、播灑中華文明的重任，因此導(dǎo)游語(yǔ)言必須科學(xué)、規(guī)范，傳遞的信息必須正確無(wú)誤，這樣更能夠吸引游客的注意，滿足游客的“求知”愿望。其次，“清楚”是關(guān)鍵，在導(dǎo)游講解中，清楚、簡(jiǎn)潔流利的語(yǔ)言表達(dá)，是導(dǎo)游語(yǔ)言科學(xué)性的又一體現(xiàn)。口齒清楚、言簡(jiǎn)意賅、措詞恰當(dāng)、組合相宜、層次分明、邏輯性強(qiáng)，避免使用生僻的詞匯和濫造詞匯，這是導(dǎo)游講解基本的要求。另外，“生動(dòng)”是調(diào)和劑，是創(chuàng)造旅游團(tuán)隊(duì)和諧氣氛的重要手段。如果講解過(guò)程中，語(yǔ)言平淡無(wú)奇，象和尚念經(jīng)似的單調(diào)、呆板，會(huì)是旅游者感到索然無(wú)味，在心里上產(chǎn)生不耐煩或厭惡的情緒;而生動(dòng)形象、幽默風(fēng)趣、妙趣橫生的講解能夠創(chuàng)造出美的意境，可調(diào)整旅游者樂(lè)觀的心態(tài)、歡樂(lè)的情緒、濃郁的游興，創(chuàng)造的是一種和諧、歡樂(lè)、積極、高昂團(tuán)隊(duì)氣氛，給人的是一種美的享受。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇11

　　一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織，推進(jìn)平安建設(shè)深入開(kāi)展

　　一年來(lái)，鎮(zhèn)黨委、政府按照省、市關(guān)于“平安山東”、“平安濟(jì)寧”建設(shè)的電視電話會(huì)議精神，及建設(shè)“平安微山”的總體要求，及時(shí)召開(kāi)專(zhuān)題工作會(huì)議，研究社會(huì)治安綜合治理及“平安建設(shè)”工作，制定經(jīng)費(fèi)保障等政策，把平安建設(shè)工作列入重要議程。進(jìn)一步明確了各管區(qū)書(shū)記、村支部書(shū)記是管區(qū)、村“平安建設(shè)”工作的直接責(zé)任人，機(jī)關(guān)包村工作人員為聯(lián)絡(luò)員。同時(shí)，鎮(zhèn)黨委、政府與各管區(qū)、村、機(jī)關(guān)包村工作人員及有關(guān)部門(mén)分別簽訂了《某某年度平安建設(shè)工作責(zé)任書(shū)》，作為年終考核的獎(jiǎng)懲依據(jù)。堅(jiān)持每季度召開(kāi)一次綜治委例會(huì)，每月召開(kāi)一次治安工作調(diào)度會(huì)議，分析當(dāng)前治安形勢(shì)，排查矛盾隱患，統(tǒng)計(jì)綜治工作情況，做到有問(wèn)題早發(fā)現(xiàn)、早處理、早上報(bào)。[本文出自文秘范文-]

　　二、強(qiáng)化宣傳，注重教育，形成了濃厚的輿論氛圍

　　充分發(fā)揮好法制宣傳陣地的作用，在各村建立專(zhuān)門(mén)的法制宣傳欄，配備專(zhuān)門(mén)的法制宣講員，負(fù)責(zé)法制宣傳教育工作。利用科普、廣播、黑板報(bào)、橫幅、宣傳材料、下村巡回開(kāi)展普法知識(shí)講座、舉辦普法骨干培訓(xùn)班等形式，扎實(shí)有效的開(kāi)展法制宣傳教育活動(dòng)。結(jié)合縣公開(kāi)處理現(xiàn)場(chǎng)大會(huì)在我鎮(zhèn)召開(kāi)的有利時(shí)機(jī)，充分利用反面教材宣傳鼓動(dòng)家族、宗族斗毆，對(duì)社會(huì)帶來(lái)的危害性;結(jié)合各種宣傳日，宣傳《信訪條例》、《湖區(qū)秩序管理規(guī)定》、《漁業(yè)法》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《計(jì)劃生育條例》、安全生產(chǎn)等法律法規(guī)知識(shí)，使干部、群眾的法律意識(shí)得到提高，責(zé)任感得到增強(qiáng)，形成了“平安連著你我他，平安建設(shè)靠大家”的濃厚輿論氛圍。

　　三、強(qiáng)化基層，夯實(shí)基礎(chǔ)，完善平安建設(shè)組織體系

　　一是加強(qiáng)社會(huì)治安防控體系的建設(shè)。廣泛發(fā)揮社會(huì)各方面的力量，構(gòu)建點(diǎn)線面結(jié)合，專(zhuān)群結(jié)合，靈活多樣的社會(huì)治安防控網(wǎng)絡(luò)。

　　1、加大經(jīng)費(fèi)投入，強(qiáng)化政法隊(duì)伍建設(shè)。今年，投入20多萬(wàn)元，保證了政法各部門(mén)的辦公、交通、通訊等各項(xiàng)工作需要。其中，鎮(zhèn)財(cái)政投資10萬(wàn)元，總投資30余萬(wàn)元新上了一套覆蓋全鎮(zhèn)，重點(diǎn)是主要路口、學(xué)校、機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)的監(jiān)控設(shè)備，同時(shí)，鎮(zhèn)派出所組織建立了一支10人的巡邏隊(duì)，采取機(jī)動(dòng)車(chē)與自行車(chē)結(jié)合，晝夜24小時(shí)不斷的巡邏巡查，既對(duì)村級(jí)義務(wù)巡邏督促指導(dǎo)，又把全鎮(zhèn)的村級(jí)巡邏串聯(lián)成一個(gè)整體，提高了防范效果。充分發(fā)揮鎮(zhèn)司法調(diào)解中心和“148”法律專(zhuān)線的作用，及時(shí)調(diào)解民事糾紛，化解群眾矛盾。

　　2、強(qiáng)化對(duì)派出所的領(lǐng)導(dǎo)。派出所現(xiàn)有正式干警9人，聯(lián)防隊(duì)員80余人，設(shè)4個(gè)警務(wù)區(qū)，8處報(bào)警點(diǎn)，能夠做到接警及時(shí)，出警迅速，有效控制了大的治安案件及群體某某事件的發(fā)生。

　　3、全鎮(zhèn)49個(gè)村，村村都建設(shè)了“三.三”平安工程組織，按照“三.三”平安工程建設(shè)的要求，均配齊了“三大員”，建立了“三支隊(duì)伍”，健全了“三項(xiàng)制度”。并在部分村落實(shí)了農(nóng)村治安防范承包責(zé)任制，加強(qiáng)了值班巡邏，有力地維護(hù)了人們生命財(cái)產(chǎn)安全，確保了社會(huì)穩(wěn)定。二是重點(diǎn)排查村級(jí)矛盾熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，做好防范工作。包管區(qū)、包村人員逐村逐戶(hù)調(diào)查摸底，對(duì)群眾反映的敏感問(wèn)題、焦點(diǎn)問(wèn)題，統(tǒng)一分類(lèi)存檔，針對(duì)不同情況集中研究，并及時(shí)給予答復(fù)或解決，情節(jié)嚴(yán)重的及時(shí)上報(bào)縣“平安辦”。如村兩委換屆選舉之后，班村在春節(jié)后重新選舉時(shí)，有兩家分別召集本村和在外工作的本族人員達(dá)300多人，形勢(shì)一度非常緊張，包管區(qū)同志和派出所干警，及時(shí)靠上，針對(duì)雙方心理，采取不同措施，制止了一起一觸即發(fā)的家族式的群體某某事件，及時(shí)緩解了群眾間的內(nèi)部矛盾。隨后，在縣政法委領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注支持下，采取非常措施，使雙方為首鬧事

　　的人員受到了法律的威懾，使矛盾得以緩解，事件得到平息。對(duì)群眾反映強(qiáng)烈的敏感問(wèn)題，暫不能解決的穩(wěn)定問(wèn)題，鎮(zhèn)里成立了專(zhuān)門(mén)工作組，及時(shí)靠上做好解釋、化解工作的同時(shí)，采取積極措施開(kāi)展工作，有效控制了群體性和突發(fā)性事件的發(fā)生，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定。

　　三是加強(qiáng)“四五”普法宣傳和“二五”依法治市規(guī)劃的落實(shí)，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。深入開(kāi)展了“法律下鄉(xiāng)”、“法律進(jìn)萬(wàn)家”等法律宣傳活動(dòng)，利用宣傳車(chē)、張貼標(biāo)語(yǔ)、文明一條街和法制宣傳一條街等多種形式對(duì)法律、法規(guī)進(jìn)行了大力宣傳。積極開(kāi)展嚴(yán)厲打擊破壞企業(yè)生產(chǎn)的違法犯罪活動(dòng)，堅(jiān)決制止亂攤派、亂收費(fèi)及各種“吃、拿、卡、要”行為，保持了良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。開(kāi)展了校園周邊環(huán)境的集中整治活動(dòng)，為學(xué)校加強(qiáng)內(nèi)部管理，保持良好的教學(xué)秩序創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

　　四、強(qiáng)化措施，標(biāo)本兼治，扎實(shí)推進(jìn)安全文明創(chuàng)建工作

　　(一)深化嚴(yán)打斗爭(zhēng)。按照上級(jí)要求，我們嚴(yán)密組織，抓住群眾反映強(qiáng)烈的問(wèn)題，集中兵力，迅速出動(dòng)，狠狠打擊。每次集中活動(dòng)，黨委、政府的主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)都親自參加，坐陣指揮。通過(guò)幾次“嚴(yán)打”活動(dòng)，共查處各類(lèi)治安案件60余起，破獲刑事案件20余起;治安拘留24人，刑拘20人，逮捕17人，有力地打擊了盜竊、尋釁滋事及村霸、礦霸、路霸等霸頭。

　　(二)高度重視做好信訪、上訪案件的處理工作。對(duì)新頒布的《信訪條例》，進(jìn)行了為期半個(gè)月的宣傳，共出動(dòng)宣傳車(chē)20余次，散發(fā)宣傳材料6000余份，盡可能的讓群眾學(xué)習(xí)、了解信訪法規(guī)，即哪些可以上訪，如何依法信訪，依法保護(hù)自身的合法權(quán)益。對(duì)上訪案件，繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包保責(zé)任制，及時(shí)靠上化解矛盾，解決問(wèn)題。對(duì)信訪案件逐一建檔，摸清底子，查明原因。

　　(三)在地礦工作中，我們始終堅(jiān)持“地礦攜手、工農(nóng)同心、群防群治、共同發(fā)展”的原則，在兼顧國(guó)家、集體、群眾利益的情況下，嚴(yán)厲打擊到礦尋釁滋事的違法犯罪行為，集中開(kāi)展了礦區(qū)周邊環(huán)境的整治活動(dòng)，為礦區(qū)發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

　　(四)規(guī)范村務(wù)財(cái)務(wù)公開(kāi)制度，完善公開(kāi)內(nèi)容。鎮(zhèn)黨委、政府研究出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)村務(wù)公開(kāi)規(guī)范村級(jí)財(cái)務(wù)政務(wù)管理的規(guī)定》，重申了農(nóng)村黨總支財(cái)務(wù)管理制度。嚴(yán)格實(shí)行村帳鎮(zhèn)管，堅(jiān)持每月1至4日?qǐng)?bào)賬，5日公開(kāi)財(cái)務(wù)、政務(wù)，每逢公開(kāi)日，包管區(qū)、村的同志都逐村檢查，真正做到及時(shí)公開(kāi)、真實(shí)公開(kāi)，給群眾一個(gè)明白，還干部一個(gè)清白，緩解干群矛盾，融洽干群關(guān)系。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇12

　　現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

　　一、遇上你是我的緣

　　面對(duì)著重重復(fù)復(fù)的線路，如果心態(tài)沒(méi)有調(diào)整好，就會(huì)失去了激情，對(duì)客人的宣傳不夠，就會(huì)使他們?cè)谟瓮嬷惺矮@不到快樂(lè)。而我，總是想著每一次去，和的是不同的人，可以結(jié)交更多的朋友，也許他們可以不記住行程，但一定會(huì)記得我，因?yàn)槲页３Ｄ米约旱拿�字做文章，所以認(rèn)識(shí)我的人，他們不經(jīng)意的話語(yǔ)中一定能想起我(這個(gè)秘密保留)。另外，總把他們當(dāng)朋友一樣而不是我的客人，對(duì)待朋友，我都是以最真最誠(chéng)去為他們。對(duì)我來(lái)說(shuō)，遇上他們是我的緣。

　　二、相逢是首歌

　　每天總在變換著城市，出門(mén)在外，或大或小總會(huì)遇上某些事，做為全陪，我認(rèn)為除了沉著冷靜把事情處理好并不是就是最厲害的，而是做到不去對(duì)其他社評(píng)判別人的失誤，也不要談?wù)撃硞�(gè)人某個(gè)地方上做得對(duì)與不對(duì)，如果有意見(jiàn)，直接和當(dāng)事人說(shuō)，互相之間吸取，然后進(jìn)步。事實(shí)上，在我心里，有些事也弊悶了好久，久得不想形成文字，久得讓它隨著時(shí)間流逝。

　　三、我和草原有個(gè)約定

　　每次的相遇相逢相處是那樣短暫的幾天，卻是永遠(yuǎn)的開(kāi)始。每次的行程對(duì)客人來(lái)說(shuō)顯得那樣的匆忙，有時(shí)他們?cè)讵q豫間就造成了后悔，某件東西沒(méi)有買(mǎi)，我就會(huì)記在了心里，下次有機(jī)會(huì)的時(shí)候，我就會(huì)聯(lián)系他們，然后幫他們把遺憾抹去。試過(guò)從云南帶皮箱，泰山敢當(dāng)石，托朋友從香港帶藥品。

　　四、永遠(yuǎn)是朋友

　　下了團(tuán)，揮揮手，也許某天會(huì)在某條街某個(gè)路口撞見(jiàn)，一聲問(wèn)候一句輕嘆曾經(jīng)的快樂(lè)與不足，又或者常常電話里不經(jīng)意的問(wèn)候。也許我常常會(huì)忘了問(wèn)候，并不代表就會(huì)忘掉，你的一個(gè)電話也許有時(shí)喊不出名字，卻還是會(huì)記得哪個(gè)臉孔屬于你，也或者哪個(gè)聲音是你專(zhuān)屬。而我的微笑總會(huì)讓你無(wú)從責(zé)怪。

　　歌聲悠悠，心卻也會(huì)愁?lèi)潱�每次的出行，我都�?huì)看到自己需要努力的地方很多，也許我不是秀的，但我相信我卻是最用心的。在今后的導(dǎo)游路上，我要不斷地充實(shí)自己，擴(kuò)大旅游知識(shí)面，增強(qiáng)語(yǔ)言種類(lèi)，做好做細(xì)每項(xiàng)工作。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇13

　　時(shí)間流逝如流光，這一年的工作結(jié)束了回顧工作歷程做以下總結(jié)：

　　一、 人力資源規(guī)劃與管理

　　根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)及內(nèi)部具體環(huán)境的情況，進(jìn)行某某年人力資源需求預(yù)測(cè)，編制了總部組織架構(gòu)圖、定崗定編、薪酬方案。初審各項(xiàng)目公司組織架構(gòu)、定崗定編、薪酬方案。

　　二、 招聘與錄用工作

　　1. 某某年采用的網(wǎng)絡(luò)招聘渠道收集人員信息、發(fā)掘人才、建立人力資源庫(kù)。2. 嚴(yán)格遵照公司“招聘與配置管理制度”，根據(jù)各部門(mén)人員需求計(jì)劃，每月初填報(bào)“人員招聘計(jì)劃表”，經(jīng)執(zhí)行總廠批準(zhǔn)后開(kāi)展招聘工作。

　　三、 培訓(xùn)管理

　　為做好公司的培訓(xùn)工作，促進(jìn)公司培訓(xùn)體系的建立和實(shí)施，滿足公司及員工個(gè)人發(fā)展的需要，公司下發(fā)了《某某某辦法》。對(duì)培訓(xùn)規(guī)劃與要求，以及培訓(xùn)體系的建立相應(yīng)的安排。但是，各部門(mén)未提交培訓(xùn)需求計(jì)劃，以至于公司未出臺(tái)明確的某某年培訓(xùn)計(jì)劃。

　　某某年開(kāi)展的培訓(xùn)有：財(cái)務(wù)部參加成都市財(cái)政部組織的“會(huì)計(jì)從業(yè)繼續(xù)教育”培訓(xùn)。此次培訓(xùn)按培訓(xùn)管理辦法先提交外派培訓(xùn)申請(qǐng)，領(lǐng)導(dǎo)批示同意后參加培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后，員工提交培訓(xùn)小結(jié)。

　　四、 薪酬福利

　　薪酬、福利、社會(huì)保險(xiǎn)、勞動(dòng)關(guān)系等工作是人力資源的一項(xiàng)日常性工作。認(rèn)真完成了以下工作任務(wù)：

　　1. 準(zhǔn)確、及時(shí)的擬制每月工資表;

　　2. 每月在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)為員工申報(bào)社會(huì)保險(xiǎn)、公積金等相關(guān)手續(xù)，共為21名員工辦理了養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育五險(xiǎn)的新增、轉(zhuǎn)移、續(xù)接等手續(xù);

　　3. 每季度按時(shí)填寫(xiě)、匯總、上報(bào)《某某統(tǒng)計(jì)報(bào)表》;

　　五、 勞動(dòng)關(guān)系

　　1. 認(rèn)真做好員工檔案管理工作，做到員工檔案一人一檔，人事檔案一事一檔，并及時(shí)更新;

　　2. 做好公司員工入職、轉(zhuǎn)正、晉升、調(diào)薪、調(diào)動(dòng)、離職等相關(guān)手續(xù)的辦理;

　　3. 做好公司員工《勞動(dòng)合同》的簽訂相關(guān)手續(xù)的辦理。

　　六、在某某年的工作中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，但仍然存在許多不足的地方需改進(jìn)

　　(一)在新員工招聘選拔方面，還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)相關(guān)面試技巧，以提高面試效率，降低用人風(fēng)險(xiǎn)。

　　(二)做好新員工入職培訓(xùn)工作，使新員工更快融入公司氛圍，熟悉公司工作流程，認(rèn)同公司企業(yè)文化。

　　(三)做好人力資源管理與儲(chǔ)備工作是企業(yè)的一項(xiàng)重要工作任務(wù)，后續(xù)我們應(yīng)多渠道、多方面發(fā)掘人才，既要有專(zhuān)業(yè)型、綜合型人才儲(chǔ)備，還要有管理型人才儲(chǔ)備。根據(jù)企業(yè)人力需求，及時(shí)將合適的人才補(bǔ)入合適的崗位，為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　(四)開(kāi)拓創(chuàng)新能力不夠強(qiáng)。在以后的工作當(dāng)中，爭(zhēng)取在完成好本職工作的同時(shí)，不斷調(diào)整工作思路、改進(jìn)工作方法，將眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，將思維放的再開(kāi)闊一些，積極進(jìn)取、開(kāi)闊創(chuàng)新。

　　七、某某年工作目標(biāo)

　　(一) 完善各崗位考核績(jī)效指標(biāo)，建立績(jī)效二級(jí)考核體系。完善績(jī)效結(jié)果使用，績(jī)效改進(jìn)機(jī)制。

　　(二) 對(duì)公司各職能崗位、職位進(jìn)行職能分析，及時(shí)完善崗位說(shuō)明書(shū)。

　　(三) 加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)及執(zhí)行力的培訓(xùn)，管理人員管理理念和管理方法的培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。

　　(四) 確保社保、公積金申報(bào)、停辦的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。

　　(五) 確保人員進(jìn)、出、調(diào)動(dòng)等人事基礎(chǔ)資料的及時(shí)更新，保持資料及時(shí)有效。

　　(六) 加強(qiáng)各項(xiàng)目公司人事專(zhuān)員的管理、培訓(xùn)、溝通，確保人事工作的高質(zhì)、高效。

　　在新的一年里，我將嚴(yán)格根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示，在做好日常工作的基礎(chǔ)上，緊跟公司發(fā)展步伐，努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)完善職業(yè)技能、提高職業(yè)素養(yǎng)。我們將積極貫徹“誠(chéng)信、合作、創(chuàng)新、發(fā)展”的企業(yè)理念，加強(qiáng)主動(dòng)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新觀念方法。我堅(jiān)信，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，我們的明天一定會(huì)更好。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇14

　　以下是我在本學(xué)年教學(xué)的一些心得體會(huì)，總結(jié)如下：

　　一、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好每一堂課，爭(zhēng)取向45分鐘要效益。為了上好課，我做了下面的工作：

　　⑴課前準(zhǔn)備：備好課。

　　①認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

　　②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

　　③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

　　二、精講課本范文

　　學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文，主要還是依靠教師對(duì)課本范文的講解，因此，在對(duì)課本范文的教學(xué)過(guò)程中，我認(rèn)真做好教學(xué)中的每一步工作，認(rèn)真對(duì)待每一節(jié)課。備課深入細(xì)致，教案書(shū)寫(xiě)工整詳細(xì)，能做到教材、資料、學(xué)生齊備，真正做到了有備而上。所以在課堂上我胸有成竹，揮灑自如。由于高度的投入，飽滿的熱情，加上啟發(fā)式的教學(xué)模式，學(xué)生參與率高，課堂氣氛很活躍，對(duì)課本范文的掌握度較高。在此基礎(chǔ)上，我系統(tǒng)地搞好專(zhuān)題練習(xí)，如語(yǔ)音題、字詞改錯(cuò)題、修改病句題、古詩(shī)名句默寫(xiě)題等，有計(jì)劃地扎實(shí)了學(xué)生的語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)功底。

　　三、閱讀教學(xué)長(zhǎng)抓不放

　　高中階段，特別是理科班語(yǔ)文明顯處于弱勢(shì)的地位，學(xué)生課余用于學(xué)習(xí)語(yǔ)文的時(shí)間很少。(如上晚自習(xí)學(xué)生很少學(xué)習(xí)語(yǔ)文)而語(yǔ)文教學(xué)不能單靠課堂教學(xué)，必須依托課外活動(dòng)。只有解決好這個(gè)問(wèn)題，語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量才有可能提高。因此，在日常教學(xué)中，要注意加強(qiáng)學(xué)生的閱讀理解能力!比如高二第二個(gè)學(xué)期期中過(guò)后開(kāi)設(shè)的<唐宋散文選讀>就是一個(gè)的平臺(tái)。我在教授<唐宋散文選讀>時(shí)，就是采用學(xué)生先仔細(xì)閱讀文本，然后在閱讀的基礎(chǔ)上鑒賞詩(shī)詞。另外結(jié)合作文教學(xué)，經(jīng)常給學(xué)生布置歷年以來(lái)的高考作文，在講解作文時(shí)，也給學(xué)生朗讀一些高考滿分作文，讓他們?cè)诟呖紳M分作文與自己的作文中進(jìn)行比較，從中學(xué)會(huì)模仿和借鑒!還把一些學(xué)生寫(xiě)得較好的周記、作文作為范文朗讀。通過(guò)這些途徑，學(xué)生們的閱讀面得到了很好地拓展。

　　四、努力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)

　　要想學(xué)生們成才，首先必須要培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)。因此，我經(jīng)常組織各種形式的活動(dòng)提高學(xué)生各方面的素質(zhì)與能力。如在自己的班里利用下午第三節(jié)課舉辦小型的詩(shī)歌朗誦比賽(具體操作由班干部和語(yǔ)文課代表負(fù)責(zé))鍛煉學(xué)生的朗誦能力;利用課余時(shí)間開(kāi)展演講活動(dòng)，通過(guò)讓學(xué)生在講臺(tái)上自我介紹等方式，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力;同時(shí)，讓學(xué)生上講臺(tái)表演可以進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的心理素質(zhì)等等。

　　路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索!教學(xué)是無(wú)止境的，在以后的語(yǔ)文教學(xué)工作中，我將會(huì)以最飽滿的某不斷地去學(xué)習(xí)，更新教育觀念，注重教育科研，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，爭(zhēng)取將自己的教學(xué)水平提高到一個(gè)嶄新的層次。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇15

　　光陰荏苒，時(shí)光易逝，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期立刻就要過(guò)去了，生活部作為土木系學(xué)生會(huì)的一個(gè)重要部門(mén)，各項(xiàng)工作也已經(jīng)接近尾聲。在這半年當(dāng)中，我們生活部在系團(tuán)總支及各位老師的帶領(lǐng)下，各位新老成員團(tuán)結(jié)共勉，認(rèn)真協(xié)作，本著“為同學(xué)服務(wù)，為老師分憂”的宗旨，圓滿地完成了本學(xué)期我們部門(mén)應(yīng)盡的職責(zé)，并且用心地配合學(xué)生會(huì)其他部門(mén)的各項(xiàng)工作。在老師和廣大同學(xué)的大力支持和鼎立協(xié)助下，經(jīng)過(guò)生活部全體成員的共同努力和辛勤工作，工作有序的開(kāi)展，現(xiàn)將本學(xué)期部門(mén)工作總結(jié)如下：

　　一、做好本部門(mén)新學(xué)期的迎新工作

　　開(kāi)學(xué)以來(lái)的第一件事情就是迎新工作。我系是一個(gè)大系，新生就達(dá)一千多人，所以我們密切配合其他部門(mén)，進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，做了超多的工作，包括借調(diào)桌椅，布置會(huì)場(chǎng)，拉掛條幅等。我們不僅僅引導(dǎo)新生們報(bào)到、報(bào)名，而且?guī)兔λ麄冾I(lǐng)取臥具及生活用品，真正從生活中幫忙他們、服務(wù)他們，真正盡到了生活部的義務(wù)和職責(zé)!

　　二、做好招新工作，吸收新鮮血液

　　新學(xué)期我部面向大一新生展開(kāi)了招新工作，并在招新工作中作了超多準(zhǔn)備工作，制定了納新制度和標(biāo)準(zhǔn)。各位干事深入各個(gè)班級(jí)進(jìn)行大力宣傳，得到了廣大新生的用心響應(yīng)。在對(duì)報(bào)名的上百名新生進(jìn)行了面試和現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)考核后，最終確定了新一屆生活部成員名單，為生活部補(bǔ)充了新鮮血液，給生活部帶來(lái)了期望，迎來(lái)了生活部又一發(fā)展契機(jī)。

　　三、日常工作認(rèn)真有序開(kāi)展

　　每周三下午的寢室衛(wèi)生檢查是生活部最主要的工作。思考到大一新成員剛剛進(jìn)入部門(mén)，對(duì)各項(xiàng)工作流程尚不清楚，我們采用大二老干事帶大一新成員的方法，使新成員能夠用心迅速的熟悉部門(mén)工作。我們有完善的學(xué)生宿舍衛(wèi)生檢查參考評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和宿舍衛(wèi)生評(píng)分評(píng)比規(guī)定，在必須程度上極大地調(diào)動(dòng)了我們大學(xué)生講究衛(wèi)生，爭(zhēng)做禮貌大學(xué)生的用心性。首先，在宿舍衛(wèi)生檢查的過(guò)程中，我們禮貌待人，將他們的不足提出并要求其完善。同時(shí)，向他們耐心介紹了我們部的職能，真誠(chéng)地歡迎他們提出寶貴意見(jiàn)和推薦。最后，我們每周都評(píng)出優(yōu)秀宿舍和較差宿舍，把統(tǒng)計(jì)評(píng)比結(jié)果以表格的形式打印出來(lái)并及時(shí)地張貼公布。每周定期的宿舍衛(wèi)生檢查，不僅僅加強(qiáng)了教室衛(wèi)生管理力度，更好的督促了同學(xué)打掃好自己的宿舍，使他們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，為學(xué)習(xí)帶給了良好的環(huán)境。同時(shí)保證了同學(xué)和學(xué)生會(huì)之間的交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決.這樣的信息交流與工作流程確保了同學(xué)們生活環(huán)境的安全、舒適，也很好的完成了生活部應(yīng)盡的使命。

　　四、每周召開(kāi)部門(mén)例會(huì)，及時(shí)總結(jié)

　　為了更好的開(kāi)展部門(mén)各項(xiàng)工作，本學(xué)期我部門(mén)按原定工作計(jì)劃每周二晚自習(xí)結(jié)束后召開(kāi)一次部門(mén)例會(huì)，進(jìn)行上一周工作總結(jié)及本周工作計(jì)劃，對(duì)大一新成員的生活、學(xué)習(xí)及工作上遇到的問(wèn)題和困難進(jìn)行群眾解答和幫忙，并培養(yǎng)他們的交流、表達(dá)潛力。例會(huì)時(shí)按時(shí)做好部門(mén)成員的考勤登記，每次例會(huì)時(shí)間在一小時(shí)左右。在例會(huì)中，鼓勵(lì)部門(mén)干事用心參與到工作的推薦和討論中，并盡量加強(qiáng)部門(mén)成員之間的交流。

　　五、學(xué)生會(huì)辦公室值班

　　生活部作為系學(xué)生會(huì)的一個(gè)部門(mén)，每日晚自習(xí)按時(shí)值班是基本工作之一。由于新學(xué)期開(kāi)始大一新成員的加入，部門(mén)成員有了較為可觀的增加，舊的值日表已不再適合。在征求了各位成員的意見(jiàn)、經(jīng)過(guò)各位大二干事用心商討并思考各方因素的狀況下，部門(mén)制定了新的值日表!在各成員值日期間，基本都能做到按時(shí)簽到、態(tài)度認(rèn)真、待人禮貌、工作負(fù)責(zé)，嚴(yán)格遵守辦公室值班紀(jì)律，與其他部門(mén)相處和諧、交流密切并能通力合作。熱情接待前來(lái)反映問(wèn)題的同學(xué)，認(rèn)真為他們解疑答惑，盡量滿足他們的要求。對(duì)于系里下達(dá)的文件及時(shí)理解、傳達(dá)。在每次值班時(shí)做到不遲到，不早退。

　　六、運(yùn)動(dòng)會(huì)后勤工作

　　一年一度的校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)是我校的一件大事。為了做好后勤保障工作，我部提前召開(kāi)部門(mén)會(huì)議，商討制定應(yīng)對(duì)各項(xiàng)突發(fā)事件的預(yù)案，預(yù)置了巧克力、奶糖、葡萄糖、云南白藥、創(chuàng)可貼等物品。11月x日上午，院第十三屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式在北區(qū)風(fēng)雨操場(chǎng)隆重舉行。運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，我部成員用心借調(diào)桌椅，成立生活部后勤服務(wù)臺(tái)，為我系運(yùn)動(dòng)員以良好的狀態(tài)追究更快、更高、更強(qiáng)奠定了基礎(chǔ)。我系在本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)中獲得了男子團(tuán)體第一、女子團(tuán)體第二和團(tuán)體第一的傲人成績(jī)，我們?cè)谄渲凶龀龅呐�力也是值得�?

　　七、寢室設(shè)計(jì)大賽

　　為我構(gòu)成我系獨(dú)特的寢室文化，營(yíng)造溫馨、舒適的寢室環(huán)境，規(guī)范同學(xué)們的生活作風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)和諧校園建設(shè)、配合校里的工作需要，改變學(xué)生的風(fēng)貌，改善環(huán)境衛(wèi)生意識(shí)淡薄的局面，我部門(mén)主辦這次寢室設(shè)計(jì)大賽評(píng)比活動(dòng)，并以“相聚土木，無(wú)限精彩”作為本次大賽的主題。在活動(dòng)舉行之前，我部成員來(lái)到各個(gè)班級(jí)進(jìn)行大力宣傳和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。11月x日中午，大賽在系學(xué)生宿舍中正式展開(kāi)。我們邀請(qǐng)了系學(xué)生會(huì)各部門(mén)干事組成評(píng)比小組，對(duì)參賽的175個(gè)宿舍進(jìn)行初賽和復(fù)賽的評(píng)比，最終確定了各個(gè)名次。對(duì)獲獎(jiǎng)的寢室加以獎(jiǎng)勵(lì)，期望他們能夠持續(xù)他們的良好傳統(tǒng)，同時(shí)也期望其他沒(méi)有入選的寢室再接再厲爭(zhēng)取下次的入選。我系學(xué)生在比賽中充分發(fā)揮了自己的創(chuàng)造力，展現(xiàn)了我系當(dāng)代大學(xué)生青春洋溢的風(fēng)采。

　　八、協(xié)助老師整理助學(xué)金事宜

　　助學(xué)金關(guān)系廣大同學(xué)們切身利益，是同學(xué)們十分關(guān)心的一件大事。助學(xué)金的發(fā)放準(zhǔn)確、及時(shí)、到位不容有礙!我部協(xié)助老師對(duì)全系申請(qǐng)助學(xué)金的同學(xué)進(jìn)行了全面、細(xì)致的統(tǒng)計(jì)，保證了助學(xué)金的順利有序發(fā)放。

　　總結(jié)過(guò)去的半年，我們作出了許多努力和付出，也有了不菲的收獲，成績(jī)是有目共睹的，但仍然存在一些不足之處：

　　1.宿舍衛(wèi)生檢查方面，成員態(tài)度不夠禮貌、認(rèn)真，扣分不明確，評(píng)分不標(biāo)準(zhǔn)。

　　2.部分部門(mén)成員工作不夠用心、認(rèn)真，職責(zé)意識(shí)淡薄。

　　3.部門(mén)成員交流較少，導(dǎo)致工作效率較低。

　　針對(duì)部門(mén)存在的一些問(wèn)題，我們將在下學(xué)期逐步加以改善和完善，繼續(xù)做好各項(xiàng)工作，促進(jìn)生活部的全面發(fā)展：

　　一、加大宿舍檢查力度，提高成員的整體素質(zhì)，強(qiáng)化成員對(duì)工作的了解和理解潛力，從而促進(jìn)同學(xué)們持續(xù)宿舍干凈整潔的意識(shí)，為同學(xué)們營(yíng)造更為良好的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境。每周一次定時(shí)的查寢，完善學(xué)生檢查評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和查寢人員分組，在必須程度上調(diào)動(dòng)同學(xué)們的用心性，及時(shí)地把學(xué)生宿室檢查結(jié)果及存在的問(wèn)題向?qū)W院公布。

　　二、加強(qiáng)自身建設(shè)，明確工作思路，完善自身管理，在系團(tuán)委學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)下我們部門(mén)要根據(jù)自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率。根據(jù)以前生活部的工作狀況進(jìn)行工作總結(jié)，繼續(xù)組織生活部全體成員學(xué)習(xí)了解生活部的職能與工作特點(diǎn)。在實(shí)際工作中，實(shí)際分工負(fù)責(zé)與整體作戰(zhàn)相結(jié)合，并加強(qiáng)各成員之間的溝通、協(xié)商，提高工作效率。學(xué)生干部的表彰，表彰是總結(jié)學(xué)期的工作，對(duì)工作中表現(xiàn)突出的班級(jí)以及個(gè)人進(jìn)行表彰，是提高個(gè)人工作用心性的有效方法。

　　最后，期望部門(mén)各位成員團(tuán)結(jié)共勉、用心工作，共同促進(jìn)生活部的長(zhǎng)足進(jìn)步和發(fā)展，更好的為全系師生服務(wù)和幫忙，為交院土木系做出更大的貢獻(xiàn)。期望生活部的明天更加完美、輝煌!

　　土木系生活部20xx年x月x日

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇16

　　在龍莊村工作快兩年了，回想剛來(lái)報(bào)到時(shí)的自己，同現(xiàn)在的我比起來(lái)判若兩人。一樣的是我的滿懷某某，不一樣的是多了幾分成熟;一樣的是規(guī)劃整潔的村莊，不一樣的是多了幾分熟悉;一樣的是勤勞樸實(shí)奮發(fā)向上的村民，不一樣的是認(rèn)可了我的存在。但是那為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村奉獻(xiàn)自已的心未變，那全身心的投身于農(nóng)村基層工作當(dāng)中的心不移。

　　這一年中，我在鎮(zhèn)黨委與村黨支部村委會(huì)的關(guān)心、培養(yǎng)下，靜下心思工作，堅(jiān)持以和“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高理論知識(shí)和業(yè)務(wù)工作水平。遵紀(jì)守法，努力開(kāi)展工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，在同志的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步。在農(nóng)村這樣廣闊的天地為有志青年發(fā)揮才能、施展才華提供了舞臺(tái)，而我要在這個(gè)舞臺(tái)上扮演好自己的角色，不斷的去學(xué)習(xí)、鍛煉、充實(shí)、提升。從實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)，從基層工作中了解民情，從優(yōu)秀干部身上學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。以服務(wù)農(nóng)民、服務(wù)農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)村的思想為宗旨，不斷摸索農(nóng)村工作的特點(diǎn)，不斷提升為人處事的能力，不斷創(chuàng)新服務(wù)群眾的載體。充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，全身心的投身于農(nóng)村基層工作當(dāng)中。現(xiàn)將這一年來(lái)的工作總結(jié)如下，請(qǐng)組織和領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正。

　　一、從思想上接觸農(nóng)民，向老黨員學(xué)習(xí)。

　　先作村民，再當(dāng)村官。要讓老百姓從心里認(rèn)同自己。所以首先要做的就是把自己當(dāng)成一名普普通通的農(nóng)民，了解他們的種.種想法與心態(tài)。這樣自然而然的就形成了一種親和力，他們?cè)敢夂湍阏f(shuō)說(shuō)事，說(shuō)說(shuō)他們的想法。農(nóng)村的老黨員經(jīng)歷了本村的種.種，所以可以在他們身上了解或?qū)W到許多。

　　平時(shí)在村里不忙的時(shí)候我總喜歡去老楊書(shū)記的辦公室轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有空閑的時(shí)候和他一起聊聊天，在我們的閑談漫聊中我總能感覺(jué)到作為一名老黨員身上那種熾熱的情懷和一名老書(shū)記不舍的追求，那種對(duì)家鄉(xiāng)、對(duì)父老鄉(xiāng)親真摯而深厚的感情是那樣的激勵(lì)著我、鼓舞著我。雖然已經(jīng)卸任，但村里人信任他，覺(jué)得離不開(kāi)他，把老人家請(qǐng)回來(lái)做顧問(wèn)。村里有個(gè)方向性的決斷，下一步的規(guī)劃發(fā)展，遇到難解決的問(wèn)題，都要請(qǐng)老書(shū)記一起合計(jì)合計(jì)。

　　在龍莊村還有許多老黨員，他們一樣兢兢業(yè)業(yè)，一樣滿懷真情，一樣在自己的崗位上為龍莊村的發(fā)展貢獻(xiàn)著力量。農(nóng)村的工作有許多地方需要老黨員參與進(jìn)來(lái)，他們?cè)诮?jīng)驗(yàn)上的幫助很大。

　　二、平凡見(jiàn)真知，全心全意做好農(nóng)民的服務(wù)員。

　　大學(xué)生村官的主要作用就是服務(wù)農(nóng)民、服務(wù)農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)業(yè)。說(shuō)到這個(gè)服務(wù)，讓我深有感觸。農(nóng)村的工作無(wú)大事，但農(nóng)村的工作更無(wú)小事。無(wú)大事是說(shuō)農(nóng)村工作中沒(méi)有那種轟轟烈烈之舉，無(wú)小事是說(shuō)農(nóng)民的事永遠(yuǎn)是大事。只有在解決這種平凡的“小事”中去看這背后的“大事”，這就是農(nóng)村基層工作的實(shí)質(zhì)。“態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗”。

　　為了整合土地，騰出更大的空間來(lái)統(tǒng)籌發(fā)展，科學(xué)發(fā)展，經(jīng)過(guò)多方論證，我們龍莊村選擇了新農(nóng)村建設(shè)的科學(xué)發(fā)展方式——興建農(nóng)民公寓。這就必須會(huì)有拆遷，有拆遷就必然牽涉到村民的切身利益，加上對(duì)住了這么多年的老宅的深厚感情，我們的拆遷就會(huì)存在困難。但在工作中我始終堅(jiān)信，我們的村民是講道理、識(shí)大體的，我設(shè)身處地的為他們著想，耐心的勸說(shuō)，將龍莊村美好的未來(lái)細(xì)細(xì)的描述給他們，使他們明白龍莊村是大家的，龍莊的明天是屬于他們的。在拆遷過(guò)程中，有一戶(hù)村民因?yàn)槔夏赣H不舍得老房子而遲遲不愿搬家，我們了解情況后，并沒(méi)有武斷采取強(qiáng)硬措施，多次找到老奶奶談心，還找到和老奶奶平時(shí)交好有積極搬遷的老黨員去勸說(shuō)，在我們的耐心細(xì)致的工作中老奶奶終于想通了。如今，公寓的二期建設(shè)順利進(jìn)行，我的心里為龍莊村明天的美好而激動(dòng)不已。通過(guò)那一點(diǎn)時(shí)間的工作我明白了認(rèn)認(rèn)真真的去辦事、踏踏實(shí)實(shí)的去解決問(wèn)題，只要你用心，平凡的事并不簡(jiǎn)單。

　　三、團(tuán)結(jié)是力量的基石，多辦實(shí)事以引導(dǎo)方向。

　　作為村兩委班子的一員，要充當(dāng)村干部間的“調(diào)和劑”，努力成為村干部的知心朋友，實(shí)現(xiàn)村“兩委”班子團(tuán)結(jié)，與村干部某某相處。堅(jiān)持從群眾中來(lái)，到群眾中去，盡快了解村情某某，想人民群眾之所想，急人民群眾之所急，傾心為人民群眾辦實(shí)事、辦好事。

　　通過(guò)多方籌措我們?cè)谑芯旨版?zhèn)黨委政府的幫助下設(shè)立了農(nóng)民書(shū)屋，一摞摞的新書(shū)買(mǎi)來(lái)我們用了近一個(gè)星期的時(shí)間整理、歸檔。看著村民朋友一雙雙渴求知識(shí)的眼睛，一張張滿意而歸的笑臉我覺(jué)得那些埋頭苦干的日子，那些被汗水浸濕的日子竟然那么的讓人感到驕傲。

　　四、嚴(yán)于律己，積極學(xué)習(xí)，樹(shù)立好青年形象。

　　在農(nóng)村工作中，我時(shí)刻注意嚴(yán)格要求自己，將青年人的某某、熱情、拼搏、上進(jìn)的品質(zhì)帶到工作當(dāng)中。求真務(wù)實(shí)、嚴(yán)于律己、寬以待人，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，干出一番事業(yè)，在農(nóng)村這一大舞臺(tái)上經(jīng)風(fēng)雨、受磨練，實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。

　　在科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)大行動(dòng)中，我積極參加鎮(zhèn)、村組織的學(xué)習(xí)課程，認(rèn)真鉆研理論知識(shí)，觀看專(zhuān)題教育片，在不斷地學(xué)習(xí)中更加深刻的認(rèn)識(shí)到了科學(xué)發(fā)展觀的重要內(nèi)涵和重大意義，為更好的為農(nóng)村服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇17

　　本人教齡已有15年了，中學(xué)一級(jí)教師，長(zhǎng)期擔(dān)任中學(xué)歷史教學(xué)工作。對(duì)照《教師法》和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求及“五規(guī)范”、“十禁止”，并結(jié)合自己的教育工作，通過(guò)和大家一起學(xué)習(xí)、討論和評(píng)議，自我剖析如下：

　　1、在依法執(zhí)教方面，我能夠貫徹國(guó)家教育方針，能夠自覺(jué)遵守教育法律法規(guī)，沒(méi)有違背黨和國(guó)家方針、政策的言行，但同時(shí)也認(rèn)識(shí)到，對(duì)新近頒布的政策還不能深入領(lǐng)會(huì)，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)。依法治教就是要求教師從嚴(yán)格守法的高度，在全部職業(yè)行為中始終堅(jiān)持正確的方向，這是教師職業(yè)道德的首要準(zhǔn)則。

　　2、在愛(ài)崗敬業(yè)方面，我能夠做到熱愛(ài)教育、熱愛(ài)學(xué)校，教書(shū)育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德，傳播有益學(xué)生身心健康思想。愛(ài)是教師職業(yè)的基礎(chǔ)，愛(ài)崗敬業(yè)是教師處理與教育事業(yè)之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是全部教師職業(yè)道德的基礎(chǔ)前提。但有時(shí)候我對(duì)待工作還不夠盡職盡責(zé);在批改作業(yè)、考試閱卷等方面，偶爾有敷衍現(xiàn)象。

　　3、在熱愛(ài)學(xué)生方面，我關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，尊重其人格;耐心教導(dǎo)，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。熱愛(ài)學(xué)生是教師處理與學(xué)生之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是全部教師職業(yè)道德的精髓。如何激發(fā)愛(ài)心、永保愛(ài)心，我尚待努力。

　　4、在嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)方面，我注意樹(shù)立優(yōu)良學(xué)風(fēng)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí);我注意嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，提高業(yè)務(wù)水平;但教育教學(xué)此文斐斐課件園方法還缺靈活性和改進(jìn)力度，所以我必須不斷學(xué)習(xí)。

　　5、團(tuán)結(jié)協(xié)作是教師處理與同事之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是優(yōu)化校內(nèi)育人環(huán)境的關(guān)鍵因素。這是教師的職業(yè)特點(diǎn)所決定的。在團(tuán)結(jié)協(xié)作方面，我基本上能夠做到謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，能夠維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，也關(guān)心集體，積極維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，但對(duì)如何更好地共創(chuàng)文明校風(fēng)，還缺乏智慧上的協(xié)作;我應(yīng)當(dāng)通過(guò)靠集體的力量，群體的智慧，合作創(chuàng)共贏。

　　6、尊重家長(zhǎng)是教師處理與學(xué)生家長(zhǎng)之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是促進(jìn)教育合力的形成，提高育人效果的重要環(huán)節(jié)。我積極聽(tīng)取家長(zhǎng)的合理建議。

　　7、廉潔從教是教師處理教育教學(xué)此文斐斐課件園活動(dòng)與個(gè)人利益之間關(guān)系的準(zhǔn)則。在廉潔從教方面，我堅(jiān)守高尚情操，講奉獻(xiàn)，堅(jiān)決不搞有償家教。沒(méi)有亂辦班、亂補(bǔ)課的現(xiàn)象，更沒(méi)有亂收費(fèi)的行為，嚴(yán)格按照“五規(guī)范”和“十禁止的要求”來(lái)規(guī)范自己的行為。

　　8、在為人師表方面，我模范遵守社會(huì)公德，注意處理個(gè)人職業(yè)勞動(dòng)與自身人格塑造之間關(guān)系的準(zhǔn)則，衣著整潔得體，語(yǔ)言健康，舉止文明禮貌，以身作則，作風(fēng)正派。

　　總之，在今后的教育工作中，我將嚴(yán)格要求自己，經(jīng)常自查反思，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，做一名無(wú)愧于教師稱(chēng)號(hào)的合格的人民教師。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇18

　　在緊張忙碌的工作中，總學(xué)會(huì)許多與人交往的本事，綜合的辦事本事等。一個(gè)階段給自我一個(gè)工作自我鑒定，會(huì)發(fā)現(xiàn)收獲很多，也有許多要改正的地方。以下是一篇工作中的自我鑒定資料，僅供參考。工作自我鑒定范文：歲月如梭，轉(zhuǎn)眼一年的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同事的熱心幫忙下，經(jīng)過(guò)自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，回首翹望，有優(yōu)點(diǎn)可待繼承發(fā)揚(yáng)，還有不足需學(xué)習(xí)改善。

　　思想方面，政治立場(chǎng)堅(jiān)定，熱愛(ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策。與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”的思想及“八榮八恥”的資料，領(lǐng)悟精神，還經(jīng)過(guò)報(bào)紙，電腦關(guān)注國(guó)內(nèi)外形勢(shì)及有關(guān)政治動(dòng)向。使自我的政治、思想水平有了很大的提高。

　　在學(xué)習(xí)方面，嚴(yán)格要求自我，憑著對(duì)個(gè)人目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求，牢固地掌握了一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)。隨著技術(shù)的更新，工藝流程的不斷完善，要求我們不斷加強(qiáng)自身本事建設(shè)。我抱著不斷進(jìn)取的求知信念，從沒(méi)有放棄學(xué)習(xí)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)。在提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)也努力提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)。我還利用工作之余時(shí)間，報(bào)考了全國(guó)成人高成，參加函授學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)和掌握選礦專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和應(yīng)用技能的同時(shí)，還注意各方面知識(shí)的拓展延伸，為成為一名優(yōu)秀的技術(shù)人員而不懈奮斗。

　　在工作中，我嚴(yán)格遵守廠紀(jì)廠規(guī)，認(rèn)真履行自動(dòng)化控制室一名操作人員的職責(zé)。尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。不遲到，不早退，不礦工。蹋實(shí)工作，努力做到操作規(guī)范化，技能熟練化、基礎(chǔ)設(shè)施清潔維護(hù)經(jīng)常化。將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃、有重點(diǎn)，實(shí)踐操作有措施，有記錄。工作期間始終以“熱心、細(xì)心”為準(zhǔn)則，聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際勤觀察，勤思考，勤學(xué)習(xí)。工作實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)，工作本事和思想認(rèn)識(shí)都有了很大提高。

　　我的生活準(zhǔn)則是：認(rèn)認(rèn)真真做人，蹋蹋實(shí)實(shí)工作。為人真誠(chéng)熱情，樂(lè)于助人。堅(jiān)持著自我反身且努力完善自我人格的意念，時(shí)刻以品德至上來(lái)要求自我，一貫奉行嚴(yán)于律已的信信條并切實(shí)遵行它。進(jìn)取參加單位組織的各項(xiàng)活動(dòng)，在“愛(ài)我百花”職工風(fēng)彩演講大賽中，取得了良好成績(jī)。不但豐富了自我的閱歷，還鍛煉了自我本事!

　　當(dāng)然，我還有很多不足之處，說(shuō)話做事粗枝大葉。與人交流溝通有待進(jìn)一步完善。我喜歡自我的專(zhuān)業(yè)和工作，所以有信心改善不良習(xí)慣。一年實(shí)習(xí)工作的磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和埋頭苦干的求實(shí)精神，樹(shù)立了強(qiáng)烈的職責(zé)心，高度的職責(zé)感和團(tuán)隊(duì)精神。生產(chǎn)實(shí)踐讓我學(xué)會(huì)脫離浮躁和不切實(shí)際，心理上更加成熟堅(jiān)定。為走向工作崗位做好充分準(zhǔn)備，在今后的工作中，我將繼承和發(fā)揚(yáng)自我的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)改善不足。適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，努力把自我的工作做得更好。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇19

　　我于20xx年x月x日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔(dān)任銷(xiāo)售一職，負(fù)責(zé)店內(nèi)銷(xiāo)售助理工作。

　　公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車(chē)一樣，一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車(chē)的磨合期縮短，并且會(huì)很好的保護(hù)好新車(chē)，讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要渡過(guò)磨合期的新車(chē)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

　　20__年來(lái)，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

　　一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒(méi)做到謙虛謹(jǐn)慎，絕對(duì)的尊重服從;

　　二、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒(méi)注重約束自己;

　　三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;

　　四、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)還不夠扎實(shí)等等。

　　我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，所以我更加珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力。

　　本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，平時(shí)利用下班時(shí)間通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來(lái)提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)大學(xué)課程，計(jì)劃報(bào)考全國(guó)高等教育自學(xué)考試，以期將來(lái)能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。

　　來(lái)到這里工作，我的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠?yàn)楣�司的發(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇20

　　20xx年是我工作的第二年，這一年相對(duì)于前兩年來(lái)說(shuō)，對(duì)于教學(xué)和教育工作有力進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，自己的能力和心理素質(zhì)得到了進(jìn)一步地提高，在院領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，拓寬了自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也承擔(dān)了一些新的教學(xué)任務(wù)，總體上較好地完成了這一年的工作任務(wù)。

　　一、教學(xué)任務(wù)：

　　1、本年主要繼續(xù)擔(dān)任科技英語(yǔ)的教學(xué)。第一學(xué)期繼續(xù)承擔(dān)的是《電子商務(wù)》的教學(xué)。這是我第二次帶這門(mén)課，這次除了認(rèn)真?zhèn)浜谜n外，繼續(xù)不斷擴(kuò)展和電子商務(wù)相關(guān)的課外知識(shí)，爭(zhēng)取在講好課文本身的同時(shí)，給學(xué)生介紹和電子商務(wù)有關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)。這次比上次講解更詳細(xì)，而且講解章節(jié)覆蓋更廣，取得較好的效果。第二學(xué)期承擔(dān)的是《計(jì)算機(jī)科學(xué)概論》的教學(xué)。這是我第四次帶這門(mén)課。但是為了精益求精，我把課本詳細(xì)地進(jìn)行了整理，充分利用網(wǎng)絡(luò)的資源，在課件上補(bǔ)充了一些圖片，豐富了教學(xué)的內(nèi)容，使得教學(xué)內(nèi)容更直觀，增加講授課人工智能這一部分，并且沿承以前的方式，針對(duì)大一新生英語(yǔ)基礎(chǔ)比較薄弱的特點(diǎn)，每節(jié)課布置作業(yè)，堅(jiān)持批改，及時(shí)了解學(xué)生聽(tīng)課的情況，對(duì)問(wèn)題比較集中的地方重點(diǎn)講解，比較圓滿地完成了教學(xué)任務(wù)。

　　但是教學(xué)過(guò)程中仍然有許多不足之處。一方面自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)比較有限，在講授計(jì)算機(jī)和電子商務(wù)相關(guān)知識(shí)中不能做到深入和精確，另一方面在教學(xué)進(jìn)度和學(xué)生所要求的教學(xué)速度上未找到合適的平衡點(diǎn)。這些問(wèn)題是在新學(xué)年中我要努力攻克的，希望能在同事和自己的幫助下使得科技英語(yǔ)的教學(xué)更上一個(gè)臺(tái)階。

　　2、擔(dān)任了信管0834班的英語(yǔ)教學(xué)工作。信管0834班是我從大一第二學(xué)期接班的，針對(duì)這種情況，積極和班主任溝通交流，了解他們以前的成績(jī)，課下也和學(xué)生保持交流，了解他們的思想和學(xué)習(xí)情況，盡快完成我和學(xué)生互相的了解與適應(yīng)。在這種情況下，系統(tǒng)地完成了從比較基礎(chǔ)的《新概念英語(yǔ)》到難度加大的《新視野英語(yǔ)》再到四級(jí)強(qiáng)化的教學(xué)任務(wù)。結(jié)合上次的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)各個(gè)學(xué)生鼓勵(lì)教學(xué)，及時(shí)總結(jié)學(xué)生成績(jī)情況。

　　在公共英語(yǔ)的教學(xué)中，深刻地體會(huì)到了和以前上科技英語(yǔ)課的不同。公共英語(yǔ)課強(qiáng)調(diào)的是英語(yǔ)基礎(chǔ)詞匯和應(yīng)用的培養(yǎng)，而且小班教學(xué)更需要老師及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習(xí)的反饋情況。所以雖然擔(dān)任的都是英語(yǔ)課的教學(xué)，但是要因材施教，學(xué)會(huì)在不同的課程中轉(zhuǎn)換角色，以期達(dá)到良好的教學(xué)效果;

　　3、承擔(dān)了xx級(jí)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)漢英翻譯和xx級(jí)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)漢英翻譯的教學(xué)任務(wù)，翻譯是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)所開(kāi)設(shè)的一門(mén)重要的課程。對(duì)于這門(mén)課之前請(qǐng)教了同事，參考了多本資料，教學(xué)中補(bǔ)充了許多課本以外的知識(shí)點(diǎn)，通過(guò)大量的例子講解翻譯的理論，注重培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力。由于這是第一次上這門(mén)課，還有許多問(wèn)題亟待解決，尤其面對(duì)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，這意味著需要更加提高自己的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，改進(jìn)教學(xué)方法;

　　總體來(lái)說(shuō)，作為一名英語(yǔ)老師，尤其是科技英語(yǔ)老師，在教學(xué)上不能淺嘗輒止，要不斷探索新的教學(xué)方法，了解學(xué)生的心理狀態(tài)，努力提高教學(xué)水平。

　　4、畢業(yè)論文指導(dǎo)

　　圓滿完成了20xx屆畢業(yè)生論文指導(dǎo)的工作。這次所帶論文涉及經(jīng)管類(lèi)經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)、企業(yè)管理等方面，在與學(xué)生的交流中也加強(qiáng)了這方面的涉獵，從開(kāi)題報(bào)告到論文的初稿、中期到終期答辯都給予學(xué)生認(rèn)真的指導(dǎo)，最后十個(gè)學(xué)生都在學(xué)校規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了論文，并有幾名同學(xué)獲得優(yōu)秀論文的榮譽(yù)。學(xué)生們普遍存在的問(wèn)題是針對(duì)性不強(qiáng)，都選擇了大方向、大角度入手，缺少貼身的、時(shí)效性強(qiáng)的、具有普遍意義的案例分析。所以，在論文的深度把握上還有一定的欠缺。學(xué)生畢業(yè)論文指導(dǎo)工作不僅幫助學(xué)生完成一門(mén)學(xué)業(yè)，我覺(jué)得，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，也讓我們老師也看到了學(xué)生們是如何看這個(gè)世界，感受著每一位即將步入社會(huì)的學(xué)子心靈閃現(xiàn)的火花。與其說(shuō)是老師指導(dǎo)學(xué)生，還不如說(shuō)是我們師生共同上了一回社會(huì)大講堂。

　　二、班主任工作：

　　xx年下半年接任了英語(yǔ)0612班的班主任工作。這對(duì)我而言是一項(xiàng)全新的工作領(lǐng)域。剛接班就面臨著校區(qū)搬遷的工作。在學(xué)校和系部的縝密安排下，我積極和同學(xué)溝通，向同事請(qǐng)教帶班過(guò)程中遇到的問(wèn)題，使得搬遷的任務(wù)得到圓滿的完成。后來(lái)在學(xué)校的嚴(yán)密部署下，在甲流期間堅(jiān)持每天按時(shí)到教室測(cè)量體溫。后半學(xué)期和考研學(xué)生一起拼搏考研，及時(shí)了解畢業(yè)班學(xué)生的心理壓力，與他們及時(shí)交流，不時(shí)為他們鼓勁。在這雖然不長(zhǎng)的一學(xué)期的工作中，深深體會(huì)到了一名班主任的責(zé)任重大和工作的不易。

　　20xx年我將牢記學(xué)校“簡(jiǎn)約高效，作風(fēng)優(yōu)良”的校訓(xùn)，繼續(xù)認(rèn)真做好教學(xué)和班主任工作，為學(xué)院的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇21

　　一年來(lái)，我校工會(huì)在學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)上級(jí)工會(huì)的工作部署，深入學(xué)習(xí)理論，認(rèn)真學(xué)習(xí)深入貫徹黨的十八大精神，堅(jiān)持以法治會(huì)，加強(qiáng)自身建設(shè)，充分發(fā)揮職能，在組織教職工參政議政、建設(shè)和諧校園、積極開(kāi)展群眾性文體活動(dòng)、送溫暖活動(dòng)，幫扶困難教職工等方面發(fā)揮了積極作用。現(xiàn)將本年度工會(huì)工作總結(jié)報(bào)告如下：

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高教職工的政治和業(yè)務(wù)水平

　　學(xué)校工會(huì)積極配合校行政、黨支部組織教職工學(xué)習(xí)，將黨的政策、方針與教育教學(xué)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)全體教工整體素質(zhì)不斷提高。首先，我們加強(qiáng)了政治理論的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十八大精神、學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《安徽省中小學(xué)管理規(guī)范》等，幫助教職工樹(shù)立正確的人生觀、職業(yè)觀，提高了教工的政治覺(jué)悟;其次，以師德師風(fēng)教育為核心，大力宣傳和學(xué)習(xí)改革開(kāi)放三十多年來(lái)教育戰(zhàn)線取得的成就，全國(guó)優(yōu)秀教師師德報(bào)告，組織教師參加各級(jí)各類(lèi)征文、演講、書(shū)法、攝影等比賽活動(dòng)，通過(guò)學(xué)習(xí)，以感人事例感染我們教師，以榜樣的力量鼓舞我們教師，通過(guò)活動(dòng)，促使我們教職工認(rèn)識(shí)到自己的使命崇高，責(zé)任重大，并能在工作中更加的敬業(yè)愛(ài)崗，無(wú)私奉獻(xiàn);第三，加強(qiáng)了法制學(xué)習(xí)，組織教工學(xué)習(xí)了《教師法》、《教育法》、《工會(huì)法》等法律知識(shí)，引導(dǎo)教職工依法執(zhí)教，增強(qiáng)了教職工的公民意識(shí)，法律意識(shí)和道德觀念;第四，在20__年12月底對(duì)教代會(huì)及工會(huì)進(jìn)行換屆選舉，使教代會(huì)進(jìn)一步得到了加強(qiáng)，更具代表性，工會(huì)委員更具活力。

　　二、求真務(wù)實(shí)，加強(qiáng)學(xué)校民主管理

　　(1)繼續(xù)堅(jiān)持實(shí)行校務(wù)公開(kāi)民主管理制度

　　學(xué)校工會(huì)全面貫徹、執(zhí)行上級(jí)部門(mén)關(guān)于“校務(wù)公開(kāi)”的意見(jiàn)精神，積極組織實(shí)施校務(wù)公開(kāi)，參與學(xué)校的民主管理和決策。學(xué)校的各項(xiàng)工作如師資培訓(xùn)、評(píng)優(yōu)評(píng)先、評(píng)聘職稱(chēng)、年度考核、福利、后勤、財(cái)務(wù)(民主理財(cái))等各方面工作情況向全校教工全面公開(kāi)，在校務(wù)公開(kāi)欄目中公示，同時(shí)經(jīng)常聽(tīng)取教工對(duì)學(xué)校工作的意見(jiàn)和建議，一系列工作從計(jì)劃安排到落實(shí)執(zhí)行，大家共同參與，共同完成，既提高工作的透明度和效率，又大大增強(qiáng)教職工的工作主動(dòng)性和積極性。今年，我們對(duì)學(xué)校的績(jī)效工資、考勤、考核、福利等各項(xiàng)制度進(jìn)行了完善，使其更加適合我校的具體情況。校務(wù)公開(kāi)使教職工對(duì)學(xué)校發(fā)展前途、改革目標(biāo)、管理方法、工作程序進(jìn)行了全面的、深入的了解，全面調(diào)動(dòng)了全體教工的積極性，增強(qiáng)了教職工參與民主管理學(xué)校的意識(shí)，加強(qiáng)了學(xué)校的民主建設(shè)。

　　(2)參與學(xué)校行政決策召開(kāi)好學(xué)校教職工代表大會(huì)，做好工會(huì)工作總結(jié)報(bào)告

　　學(xué)校工會(huì)在協(xié)助校行政進(jìn)行學(xué)校內(nèi)部管理體制改革的同時(shí)，始終參與學(xué)校的民主管理，參與學(xué)校的決策，努力做到不越位而又不缺位。為了維護(hù)廣大教職工的知情權(quán)、話語(yǔ)權(quán)、參與決策和重大民主監(jiān)督，工會(huì)主席每周五都參加行政例會(huì)，及時(shí)反映教職工的意見(jiàn)，對(duì)學(xué)校試行的改革方案和制定的各項(xiàng)規(guī)章制度廣泛征求意見(jiàn)，不斷修改完善，保證實(shí)施效果。今年3月14日召開(kāi)了四屆二次教職工代表大會(huì)，審議、通過(guò)了關(guān)于“績(jī)效工資修改方案”、“根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，提出新的學(xué)校管理制度、教師考核、職稱(chēng)評(píng)聘等修改意見(jiàn)”;20__元月12日召開(kāi)了本學(xué)年度第二次(四屆三次)教代會(huì)，聽(tīng)取代表關(guān)于“九年級(jí)教學(xué)獎(jiǎng)補(bǔ)充方案”的意見(jiàn)和建議，另外還對(duì)校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)、中層干部(包括五個(gè)村小校長(zhǎng))進(jìn)行民主評(píng)議，促進(jìn)他們工作的積極性，使學(xué)校民主管理的水平進(jìn)一步得到提高。

　　教代會(huì)充分發(fā)揮了監(jiān)督職能，督促各項(xiàng)事宜的公開(kāi)，調(diào)動(dòng)和發(fā)揮了全體教職工的工作積極性，成為一種無(wú)形的凝聚力，使學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子能把全校教職工緊緊地團(tuán)結(jié)在一起，學(xué)校各項(xiàng)工作能順利開(kāi)展。

　　三、以人為本，積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)豐富教職工生活

　　為了進(jìn)一步活躍校園的文化氛圍，豐富教職工的課余生活，在學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)的重視和大力支持下，工會(huì)能夠積極主動(dòng)地開(kāi)展形式多樣的文娛和體育活動(dòng)：校運(yùn)動(dòng)會(huì)期間進(jìn)行了教職工“四人五足跑比賽”和“800米”項(xiàng)目;還有“乒乓團(tuán)體賽”、“第四屆師生書(shū)畫(huà)、攝影比賽”等。通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)，既融洽了教職工的關(guān)系，增進(jìn)了同事之間的情感，又增強(qiáng)了學(xué)校教職工的凝聚力，為創(chuàng)建和諧校園起到良好的促進(jìn)作用。

　　四、情暖人心，積極開(kāi)展好送溫暖活動(dòng)

　　為了讓廣大教職工感到學(xué)校的溫暖，進(jìn)一步激發(fā)廣大教職工的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，我校工會(huì)能夠積極配合學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)，利用節(jié)假日大力開(kāi)展送溫暖活動(dòng)，千方百計(jì)地為教職工辦實(shí)事、辦好事。主要工作如下：

　　1、探望病患：凡是知道教職工本人，患病住院的，工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)都能陪同學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)委托，前往醫(yī)院或家里看望和安撫，幫助病人消除思想顧慮，盡早恢復(fù)身體的康復(fù)。到目前為止我們已經(jīng)看望、慰問(wèn)了李從文等十幾位住院病患，慰問(wèn)金額達(dá)2500多元。

　　2、慰問(wèn)喪事：遇到教職工的直系家屬或退休教職工作古，工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)都能前往吊唁與慰問(wèn)，并發(fā)動(dòng)所在工會(huì)小組主動(dòng)給予關(guān)心，幫助解決善后事宜。今年作古的有徐高亮、許日霞的父親等、退休教師紀(jì)惟一、余瞬華、汪圣義等十人次，慰問(wèn)金額達(dá)3800元。

　　3、關(guān)心退休、退協(xié)工作：學(xué)校行政、黨支部、工會(huì)在教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、春節(jié)前后都要以多種方式如、上門(mén)拜訪、返校座談等慰問(wèn)離退休教師，并送去慰問(wèn)金。此外，工會(huì)對(duì)患病、生活困難的退休教師也及時(shí)伸出了援助之手。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、工會(huì)干部及時(shí)探望了因病住院的退休老師(如鮑振業(yè)，潘玉仙等)九人次，慰問(wèn)金額達(dá)3000多元，并多次到家慰問(wèn)，給予安慰和鼓勵(lì)，讓他們感受到了集體的溫暖，樹(shù)立了和疾病斗爭(zhēng)的信心。工會(huì)還積極向上級(jí)工會(huì)反映，為其申報(bào)困難職工補(bǔ)助，爭(zhēng)取上級(jí)組織的幫助。

　　一年來(lái)，學(xué)校工會(huì)在學(xué)校黨支部的大力支持下及全體教職工的共同努力下，做了一定的工作，取得了一定的成績(jī)。但在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒的認(rèn)識(shí)到存在許多不足，許多地方仍須改進(jìn)。在新的一年里，我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服存在的問(wèn)題，做好工會(huì)工作計(jì)劃，發(fā)揮好工會(huì)職能，不斷提高管理和服務(wù)水平，積極發(fā)揮黨聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶作用，積極主動(dòng)地為學(xué)校辦實(shí)事，為教職工辦好事。相信，在全體教職工的共同努力下，學(xué)校工會(huì)會(huì)越辦越好。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇22

　　20__年，我局婦委會(huì)緊緊圍繞改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局，在縣婦聯(lián)和局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以三個(gè)代表的重要思想為指導(dǎo)、以構(gòu)建和諧城管為目標(biāo)，服從服務(wù)于縣委、政府的工作大局，切實(shí)維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益，促進(jìn)男女平等，富有創(chuàng)造性地開(kāi)展了一系列工作，為本系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展做出了不懈的努力。充分發(fā)揮了婦女半邊天的作用，具體工作總結(jié)如下:

　　一、提高女性自身素質(zhì)，完善文化陣地建設(shè)。

　　局婦委會(huì)在廣大婦女干部群眾當(dāng)中開(kāi)展了“迎市博、講禮貌、樹(shù)新風(fēng)”主題目活動(dòng)，在各級(jí)婦聯(lián)的帶動(dòng)和倡導(dǎo)下，主要開(kāi)展了“三愛(ài)、”四德“教育，教育女職工從身邊的小事做起，以切實(shí)的具體行動(dòng)展現(xiàn)婦女的綜合素質(zhì)的提高，為我國(guó)的百年市博增光添彩。另外，我們還為提高婦女整體素質(zhì)，充分利用現(xiàn)有條件，以豐富多彩的文化生活為載體，寓教于樂(lè)，用豐富的文化生活來(lái)到達(dá)逐步提升婦女素質(zhì)的目的。一是利用“三八”婦女節(jié)，開(kāi)展了座談會(huì)。為單位女職工、家屬開(kāi)展了健康檢查，并為他們購(gòu)買(mǎi)了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。用心組織女職工參加建立省級(jí)禮貌城、環(huán)保模范城，號(hào)召?gòu)V大女職工用心投身志愿者活動(dòng)，開(kāi)展了評(píng)選“女勞模”“禮貌家庭”活動(dòng)，環(huán)衛(wèi)工人宋正英被某某市評(píng)為20某某年的城市美容師，我們用身邊的典型來(lái)感染、帶動(dòng)?jì)D女，促進(jìn)她們思想認(rèn)識(shí)的提高。二是利用各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，加速推進(jìn)婦女素質(zhì)提高進(jìn)程。開(kāi)展了某某大、禮貌執(zhí)法，《工會(huì)法》《婦女權(quán)益保障法》《勞動(dòng)保障法》等培訓(xùn)。

　　二、開(kāi)展雙學(xué)雙比，建功立業(yè)卓有成效。

　　在提高婦女自身素質(zhì)，維護(hù)合法權(quán)益，倡導(dǎo)健康禮貌、向上、奮發(fā)的良好氛圍前提下，我們開(kāi)展“雙學(xué)雙比”，“巾幗建功”活動(dòng)，使婦女立足本職作貢獻(xiàn)，社會(huì)地位明顯提高，成為城管的一道亮麗的風(fēng)景線。

　　三、加強(qiáng)維權(quán)，保護(hù)合法權(quán)益。

　　受中國(guó)幾千年重男輕女的影響，婦女整體的社會(huì)地位、個(gè)人自信程度、社會(huì)參與熱情，相對(duì)男人來(lái)說(shuō)，仍然較低。因此，維權(quán)工作仍然是今年工作的重點(diǎn)。我們堅(jiān)決貫徹“熱心、耐心、關(guān)心、愛(ài)心、盡心”等五心原則，認(rèn)真接待每一位來(lái)訪者，妥善處理每一項(xiàng)糾紛，直到來(lái)訪者滿意為止。在具體的糾紛調(diào)處中，我們充分運(yùn)用新《婚姻法》、《婦女兒童權(quán)益保護(hù)法》等法律法規(guī)為廣大婦女、兒童伸張正義，打擊邪氣，消除偏見(jiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全年沒(méi)有一齊因接待而出現(xiàn)重復(fù)上訪，沒(méi)有一齊惡劣案件發(fā)生，受到社會(huì)各界的好評(píng)

　　四、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，維護(hù)穩(wěn)定局面。

　　婦聯(lián)既是婦女的代言人，又是廣大婦女的知心朋友，更是婦女姐妹工作和感情聯(lián)系的橋梁和紐帶。作為女干部，如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，就不能起到橋梁和紐帶作用，更談不上促進(jìn)團(tuán)結(jié)和維護(hù)改革開(kāi)放穩(wěn)定的大局面。因此，我們婦聯(lián)同志在日常工作和學(xué)習(xí)中，一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì);二是工作吃苦，迎難而上，樹(shù)立良好的婦女形象，以扎實(shí)的工作作風(fēng)來(lái)影響全體婦女;三是以大局為重，以團(tuán)結(jié)為重，以工作職責(zé)為重，團(tuán)結(jié)動(dòng)員廣大婦女為管好縣城獻(xiàn)計(jì)出力;四是當(dāng)好婦女的守門(mén)人，做好婦女的貼心人，為難之際代表組織和人民伸出援助之手，動(dòng)之以熱情之心，今年婦聯(lián)組織婦女用心參加了抗震救災(zāi)、扶貧幫困、關(guān)愛(ài)留守兒童活動(dòng)，并為本系統(tǒng)126名女職工開(kāi)展了健康檢查，購(gòu)買(mǎi)了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，開(kāi)展了夏季送清涼，冬季送溫暖活動(dòng)。正是由于婦聯(lián)扎實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、務(wù)實(shí)的工作，本系統(tǒng)婦女工作一年一個(gè)新變化，一年一步大臺(tái)階。

　　五、以黨支部換屆選舉為契機(jī)，推進(jìn)婦聯(lián)組織建設(shè)

　　借黨支部換屆選舉之機(jī)，選配了新一屆婦委會(huì)組織。雖然，我局婦聯(lián)在一年的工作中，取得了必須的成績(jī)，但與時(shí)代對(duì)婦聯(lián)的要求，人民群眾對(duì)婦聯(lián)的期望，仍有很大距離，這些，我們必將在今后的工作中，不斷克服困難，戰(zhàn)勝自身不足，用更大的熱情和工作斗志，去開(kāi)創(chuàng)新的局面。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇23

　　學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任三年級(jí)(二班)和(四班)的數(shù)學(xué)教學(xué)工作。在這期間我根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，采取有效的措施，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思考習(xí)慣。現(xiàn)對(duì)本學(xué)期的工作情況作出總結(jié)如下：

　　一、積極參與各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，不斷改變教育教學(xué)方法，提高自己的理論水平和實(shí)踐水平

　　二、以課堂教學(xué)為載體，實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)精神

　　1、認(rèn)真?zhèn)湔n

　　備課時(shí)認(rèn)真研讀教材，理解教材，準(zhǔn)確把握重點(diǎn)和難點(diǎn)。著重突出新教材、新思路、新方法。后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫(xiě)好教學(xué)反思。

　　2、注重每一節(jié)課的有效性

　　(1)在平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中，堅(jiān)持以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的教學(xué)思路，積極引導(dǎo)學(xué)生在主動(dòng)探究、合作交流數(shù)學(xué)知識(shí)的過(guò)程中，領(lǐng)悟和掌握數(shù)學(xué)思想方法，注重對(duì)學(xué)生數(shù)學(xué)能力的培養(yǎng)，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性。

　　(2)創(chuàng)設(shè)生活情境，激發(fā)探究欲望。教學(xué)中始終圍繞學(xué)生的日常生活，創(chuàng)設(shè)大家熟悉的情境，這樣消除了學(xué)生對(duì)知識(shí)的陌生感，讓他們感到數(shù)學(xué)就在我們的身邊，激起他們學(xué)數(shù)學(xué)的欲望。

　　三、在教學(xué)過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣

　　針對(duì)學(xué)生上課時(shí)愛(ài)講小話的毛病，在課堂中著重抓學(xué)生的聽(tīng)課習(xí)慣。要求學(xué)生要在教師提問(wèn)時(shí)先動(dòng)腦思考后在舉手回答問(wèn)題。上課要專(zhuān)心，不能分心等。

　　四、詳細(xì)批改作業(yè)，認(rèn)真做好單元檢測(cè)

　　認(rèn)真批改每次作業(yè)，嚴(yán)格監(jiān)考每個(gè)單元測(cè)驗(yàn)。從單元檢測(cè)中發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的問(wèn)題，及時(shí)做好查缺補(bǔ)漏工作。

　　五、存在問(wèn)題和下學(xué)期的努力方向

　　由于今年我剛調(diào)入本校，對(duì)本校的好多要求和做法都在學(xué)習(xí)階段，而我今年擔(dān)任兩個(gè)班數(shù)學(xué)的實(shí)際情況和其他老師不同，我的有些工作方法沒(méi)有結(jié)合自己的實(shí)際，沒(méi)有起到預(yù)期的效果。例如：批改作業(yè)的時(shí)間過(guò)多，總結(jié)和思考的時(shí)間偏少。對(duì)有些典型題練習(xí)和強(qiáng)化的力度不夠，教師的整體講解過(guò)多，沒(méi)突出精講精練。總復(fù)習(xí)時(shí)系統(tǒng)性不夠，重難點(diǎn)的專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練不到位等原因，導(dǎo)致付出和收獲不成正比。這些都是我下學(xué)期必須加強(qiáng)的方面，我會(huì)更加努力探索，找出適合自己和學(xué)生的工作方法的。

　　總之，經(jīng)過(guò)了這個(gè)學(xué)年的教學(xué)工作，我個(gè)人覺(jué)得有辛苦的付出，也有一些收獲和感悟。我會(huì)繼續(xù)努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，抓住每一次機(jī)會(huì)鍛煉自己，使自己的教育教學(xué)能力得到進(jìn)一步提升。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇24

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師

　　你們好!

　　伴隨著第六小學(xué)穩(wěn)定而又堅(jiān)實(shí)的前進(jìn)步伐，我們一起走過(guò)了20__年。這一年來(lái)，我的工作得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的大力支持和幫助，在此我表示衷心的感謝!

　　總結(jié)20xx年的工作，我心中常在反思：我在學(xué)校教育教學(xué)工作中應(yīng)該做些什么?怎樣才能做的更好?有了這些追問(wèn)，才覺(jué)得自己的工作更有意義，全身心地投入教育工作才能享受工作的快樂(lè)。因?yàn)槲覉?jiān)信一切的回報(bào)都是和投入成正比的，我愿意用最大的真誠(chéng)，對(duì)教師、對(duì)學(xué)生、對(duì)學(xué)校、對(duì)社會(huì)負(fù)一份職責(zé)。

　　一、關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。

　　從執(zhí)教的第一天起，我就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，做好教師角色，做好表率，盡到教書(shū)育人的職責(zé)。要求自己不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平、擴(kuò)大知識(shí)面。不管工作有多忙，堅(jiān)持反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書(shū)，以提高自己的業(yè)務(wù)能力和工作效率。這一年來(lái)，我始終堅(jiān)持到的比學(xué)生早，走的比學(xué)生晚。我相信，只要樂(lè)崗敬業(yè)，定會(huì)有所收獲。

　　二、組織學(xué)校的校本教研活動(dòng)，組織實(shí)施課題組實(shí)踐活動(dòng)。

　　新課程對(duì)教師提出了更高的要求，學(xué)校要發(fā)展教師的教學(xué)素質(zhì)必須不斷提高。在校長(zhǎng)室的指導(dǎo)下，精心制定了以人為本的校本教研計(jì)劃，組織新型的教學(xué)研究活動(dòng)，通過(guò)集體備課-上課-聽(tīng)課-沙龍式研討等多種形式的教研活動(dòng)，增強(qiáng)了教研的實(shí)效性，提高了教師的課堂教學(xué)水平。積極宣傳發(fā)動(dòng)廣大教師撰寫(xiě)論文，每學(xué)期組織開(kāi)展教師練兵。貫徹上級(jí)的有關(guān)教師培訓(xùn)精神，能認(rèn)真布置，及時(shí)宣傳，使廣大教師能及時(shí)領(lǐng)會(huì)，并能通過(guò)校培、自培、應(yīng)用達(dá)到熟練掌握運(yùn)用于教學(xué)，服務(wù)教學(xué)，讓教學(xué)受益，學(xué)生受益。

　　20xx年2月，我校向省教育廳課題組申報(bào)課題成功。作為課題組組長(zhǎng)的我，認(rèn)真組織開(kāi)展課題組的各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)并做好活動(dòng)記錄，撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告和課題組階段性小結(jié)，并為我校課題研究工作貢獻(xiàn)自己的力量和智慧。

　　三、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)。

　　作為教導(dǎo)主任，能正確定位，努力做好校長(zhǎng)的助手。協(xié)調(diào)好教導(dǎo)處成員，做好以下幾方面的工作：

　　1、在校長(zhǎng)室的指導(dǎo)下，和教導(dǎo)處其他成員研討，制訂好學(xué)校的教育教學(xué)工作計(jì)劃、青年教師培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施，使學(xué)校教育教學(xué)工作更有針對(duì)性、實(shí)效性，并注意總結(jié)教育教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)。

　　2、制訂教導(dǎo)工作方面的有關(guān)規(guī)章制度和檢查考核制度，負(fù)責(zé)好教學(xué)工作的常規(guī)檢查，期中抽測(cè)和期終檢測(cè)工作，為學(xué)校考評(píng)教師提供依據(jù)。

　　3、組織、指導(dǎo)各年級(jí)教育活動(dòng)計(jì)劃，各教研組教學(xué)教研計(jì)劃，組織學(xué)校教育教學(xué)研究和經(jīng)驗(yàn)交流，組織檢測(cè)試題及質(zhì)量分析，指導(dǎo)教研組工作。

　　4、關(guān)心全體學(xué)生的全面發(fā)展，安排好興趣小組活動(dòng)，組織好學(xué)生的競(jìng)賽活動(dòng)。

　　5、組織好備課、聽(tīng)課、評(píng)課工作，負(fù)責(zé)指導(dǎo)數(shù)學(xué)學(xué)科教研組工作，審查教學(xué)計(jì)劃，組織好教研活動(dòng)。協(xié)調(diào)解決教師在教育教學(xué)中的疑難。

　　6、組織教導(dǎo)處人員完成“雙基”資料的收集、整理工作，順利通過(guò)省雙基工作組的復(fù)查驗(yàn)收。

　　7、協(xié)助開(kāi)展遠(yuǎn)程教育的培訓(xùn)。強(qiáng)化教師對(duì)現(xiàn)代教育技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用，并確保教育教學(xué)資料、設(shè)施、設(shè)備在教學(xué)中發(fā)揮更大的作用。

　　總之，20xx年是忙碌的一年，也是我校教育教學(xué)工作持續(xù)發(fā)展的一年，正是大家的工作，在承受著各種各樣的壓力之后，奠定了學(xué)校發(fā)展的基礎(chǔ)。我的工作我的付出只是全校教師工作的一個(gè)縮影，我只是盡了自己的微薄之力。在這里，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師一年來(lái)對(duì)教導(dǎo)處以及我本人工作的理解、支持和幫助。謝謝大家!

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇25

　　當(dāng)看著孩子們那尚且稚嫩的臉龐帶著微笑唱著畢業(yè)歌的時(shí)候，我不禁熱淚盈眶。短短的一學(xué)期又過(guò)去了，意味著他們就要畢業(yè)了，看著他們一步一個(gè)腳印的成長(zhǎng)，我感到無(wú)比的欣慰。回顧這學(xué)期工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有辛勤的付出，也有甜蜜的收獲。我盡職盡責(zé)，在工作中不斷實(shí)踐、總結(jié)、創(chuàng)新，力求做到最好，孩子們各方面的能力都有不同程度的提高，我與孩子們的感情也日益深厚。孩子們開(kāi)心的笑容，就是對(duì)我最大的鼓勵(lì)和肯定。現(xiàn)將本學(xué)期工作情況總結(jié)如下：

　　一、政治思想方面

　　積極參加園內(nèi)組織的各種理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真做好筆記，總結(jié)學(xué)習(xí)體會(huì)，努力提高自身修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。認(rèn)真學(xué)習(xí)新綱要解析，并將綱要精神貫穿于一日活動(dòng)之中，通過(guò)綱要指導(dǎo)自己的教學(xué)工作，從班級(jí)的實(shí)際出發(fā)鼓勵(lì)幼兒自立、自理，使幼兒在活動(dòng)中愉快、自主地接受新的知識(shí)，從不同的角度促進(jìn)幼兒的發(fā)展。工作中能夠團(tuán)結(jié)同志，服從領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)班級(jí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，以積極熱情的心態(tài)去完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。注重幼兒思想品德的培養(yǎng)，為人師表，愛(ài)崗敬業(yè)，做到耐心、愛(ài)心、公平、尊重的對(duì)待每一個(gè)孩子。

　　二、教育教學(xué)方面

　　幼兒園大班升入小學(xué)是教育過(guò)渡的關(guān)鍵時(shí)期，具有承上啟下的作用，銜接過(guò)渡的成功與否對(duì)小學(xué)教與學(xué)影響很大，因此，在本學(xué)期教學(xué)過(guò)程中，我從本班幼兒的實(shí)際情況出發(fā)，結(jié)合園內(nèi)工作計(jì)劃，精心安排好每周活動(dòng)內(nèi)容，認(rèn)真組織好每個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)。讓幼兒在實(shí)際操作中獲得知識(shí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人。

　　在開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)時(shí)，根據(jù)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)展需要設(shè)計(jì)一些與教學(xué)活動(dòng)有關(guān)的區(qū)域活動(dòng)材料，按照幼兒的年齡特點(diǎn)和發(fā)展需要做到有計(jì)劃有目的地投放，并及時(shí)進(jìn)行增減。針對(duì)幼兒個(gè)性差異、興趣、能力引導(dǎo)幼兒積極參與區(qū)域活動(dòng)，滿足幼兒發(fā)展的需要。

　　本學(xué)期還結(jié)合大班的年齡特點(diǎn)，加強(qiáng)了幼兒閱讀、寫(xiě)字、講故事等各方面的培養(yǎng)，提前做好幼小銜接工作。充分利用了早課前、餐前、離園前這段時(shí)間，組織幼兒早期閱讀、識(shí)字游戲、練習(xí)寫(xiě)數(shù)字等活動(dòng)，充分利用各段時(shí)間和各種形式調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣。

　　三、常規(guī)工作方面

　　從日常生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，提高幼兒的身體素質(zhì)。嚴(yán)格遵守幼兒園的衛(wèi)生制度，教育幼兒勤洗手、勤剪指甲、勤洗頭、勤換衣物和襪子等。提醒幼兒多喝水，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣。另外，現(xiàn)在的孩子大多是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)都非常寵愛(ài)，什么事情都包辦代替，養(yǎng)成了孩子的一些不良行為。針對(duì)這種情況，我通過(guò)晨間談話、講小故事進(jìn)行有目的、有針對(duì)性的教育，培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)友愛(ài)、誠(chéng)實(shí)勇敢、自己動(dòng)手、熱愛(ài)勞動(dòng)、樂(lè)于助人等良好的品質(zhì)。一個(gè)學(xué)期以來(lái)，孩子們都具備了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、進(jìn)餐習(xí)慣、午睡習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣，身體素質(zhì)也明顯有了提高。

　　三、安全教育方面

　　我始終認(rèn)為，安全是幼兒園最重要的工作之一。嚴(yán)抓幼兒的安全問(wèn)題，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)，增進(jìn)幼兒的安全知識(shí)，是幼兒園工作中的重中之重，也是每一個(gè)教師的職責(zé)所在。在日常生活中，時(shí)刻提醒幼兒注意安全，經(jīng)常檢查班上的環(huán)境有否存在安全隱患，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)清除。每次出外活動(dòng)前，先觀察四周的環(huán)境是否符合安全要求，然后再帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行活動(dòng)。我還經(jīng)常注意觀看新聞，一旦發(fā)現(xiàn)有什么安全事故，就有選擇性的講給班上的孩子聽(tīng)。讓他們知道哪些事情是應(yīng)該做的，哪些是不應(yīng)該做的。做了這些事情會(huì)有什么后果，這樣孩子們就會(huì)時(shí)刻銘記在心。

　　四、家長(zhǎng)交流方面

　　這學(xué)期重點(diǎn)圍繞“幼小銜接”，通過(guò)邀請(qǐng)小學(xué)老師到班里上課，組織幼兒到小學(xué)參觀、和小學(xué)生一起上課等形式，讓他們提前感受小學(xué)的氛圍，激發(fā)他們的入學(xué)愿望。向家長(zhǎng)宣傳《如何做好幼小銜接》，讓家長(zhǎng)提前做好孩子入學(xué)前的心理準(zhǔn)備。與家長(zhǎng)配合，做好家園聯(lián)系，每周展示周計(jì)劃，讓家長(zhǎng)了解幼兒的學(xué)習(xí)內(nèi)容、教育要求;每月的發(fā)展評(píng)估手冊(cè)讓家長(zhǎng)了解幼兒在園的表現(xiàn)。平時(shí)，經(jīng)常通過(guò)面談的形式來(lái)與家長(zhǎng)們交流教育心得，交流幼兒在家、在園的表現(xiàn)情況，對(duì)幼兒出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)和家長(zhǎng)溝通，和家長(zhǎng)商討更積極有效的教育方法，促進(jìn)幼兒的發(fā)展。一個(gè)學(xué)期以來(lái)，我與家長(zhǎng)們相處得很愉快，工作也得到了家長(zhǎng)們的一致認(rèn)可和好評(píng)。

　　五、工作打算

　　這一學(xué)期不僅孩子們各方面都得到了發(fā)展，我也和孩子們一起得到了進(jìn)步，工作中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)了許多新知識(shí)，但仍然存在很多不足。在今后的工作中我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身理論水平及業(yè)務(wù)能力。與家長(zhǎng)密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)家園同步，加強(qiáng)對(duì)幼兒的德育教育、常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。在教學(xué)活動(dòng)中選擇適合幼兒年齡特點(diǎn)的活動(dòng)形式創(chuàng)新教學(xué)方法，做到因材施教，因人施教。把每一節(jié)課都當(dāng)成鍛煉自己的課堂，提高自己駕馭課堂的能力，努力使自己成為一名合格、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新的幼兒園教師。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇26

　　20xx年毫無(wú)聲息的流逝了，需要總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到時(shí)間的匆匆。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)。“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。為了在20xx年能更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將總結(jié)如下 :

　　一、工作方面

　　這半年來(lái)自己一直嚴(yán)于律己，刻苦謹(jǐn)慎，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的共同指導(dǎo)幫助下,通過(guò)自身的學(xué)習(xí)和工作,取得了一定的成效,很好地履行了崗位職責(zé).現(xiàn)在就將自己的工作情況作下總結(jié):

　　1、 上機(jī)前的準(zhǔn)備工作(領(lǐng)片、數(shù)片、核對(duì)隨工單、小條標(biāo)識(shí)等)

　　我們的上道工序是厚度檢測(cè)，對(duì)于輕磨或研磨再或磁場(chǎng)片來(lái)說(shuō)，每天工作的第一件事就是先要領(lǐng)到厚度檢測(cè)所測(cè)好的硅片，核對(duì)好小條與隨工單后，就到數(shù)片的環(huán)節(jié)了，等核實(shí)無(wú)誤就開(kāi)始工作，這樣每天在這個(gè)環(huán)節(jié)所用的時(shí)間一般來(lái)說(shuō)是一個(gè)小時(shí)左右。

　　然后分類(lèi)自己的所有硅片，把同一個(gè)厚度的合盒到一起，二級(jí)品分類(lèi)放好，這樣在測(cè)片的時(shí)候會(huì)減少混片的幾率。(還可以和其它同事調(diào)換一下二級(jí)品或者厚度不同的硅片，這樣就使得大家的類(lèi)別都少兩樣，測(cè)起來(lái)比較方便，也可以預(yù)防一些小錯(cuò)誤的發(fā)生。)

　　2、 上機(jī)操作(包括到崗后的開(kāi)機(jī)、維護(hù)、測(cè)片、抽檢等)

　　在分好片后，接下來(lái)就是換掉平臺(tái)上面的紙、調(diào)整好系數(shù)、對(duì)好樣片、填好校準(zhǔn)記錄。這時(shí)候儀器大概也就該預(yù)熱夠30分鐘可以開(kāi)始測(cè)量了。

　　測(cè)片時(shí)一定要以仔細(xì)認(rèn)真的態(tài)度去對(duì)待，不可以有似乎的疏忽大意。這樣才可以保證測(cè)量結(jié)果的準(zhǔn)確性。而且現(xiàn)在的硅片經(jīng)常有電阻率不穩(wěn)定情況出現(xiàn)，經(jīng)常要重測(cè)，甚至反復(fù)測(cè)量。為了減少測(cè)量的次數(shù)首先就要保證看準(zhǔn)測(cè)量數(shù)字，以保證不放錯(cuò)任何一片。因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)識(shí)高低點(diǎn)甚至混檔的重要性。

　　現(xiàn)在分檔一般情況下低檔的比較穩(wěn)定，但高檔點(diǎn)的像輕磨片40-45的與磁場(chǎng)研磨55-60的就經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)高低點(diǎn)，免磨的就更加的不穩(wěn)定。這樣就造成了像混檔一樣的問(wèn)題。所以測(cè)這兩個(gè)檔的時(shí)候，經(jīng)常要反復(fù)測(cè)量，甚至這樣還是不能保證歸檔的準(zhǔn)確性。所以測(cè)量這兩個(gè)檔的時(shí)候就更加要仔細(xì)，經(jīng)常與同事對(duì)片，對(duì)機(jī)子等，以這樣的方式盡量減少誤差的出現(xiàn)。

　　在把硅片的電阻率與徑向全部過(guò)完并準(zhǔn)確的寫(xiě)好小條標(biāo)識(shí)后，就要把所有片的電阻率過(guò)一道，我們統(tǒng)稱(chēng)為“過(guò)二遍”。過(guò)二遍為的是防止混檔或者大批量的高低點(diǎn)的出現(xiàn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較快一些。但后面抽出的高檔的高低點(diǎn)就要反復(fù)的測(cè)量并與同事之間相互對(duì)照，這樣才能保證準(zhǔn)確歸檔

　　3、 下機(jī)收尾(數(shù)片、核對(duì)數(shù)量、厚度字條標(biāo)識(shí)等)

　　在測(cè)完后，就可以數(shù)片、核實(shí)種類(lèi)、厚度、數(shù)量然后開(kāi)票了，這幾個(gè)環(huán)節(jié)也是一點(diǎn)都馬虎不得，因?yàn)槿魏我粋�(gè)小小的差錯(cuò)都可能會(huì)造成后面一連串的錯(cuò)誤發(fā)生。比如說(shuō)數(shù)少了一片，這樣就要重新來(lái)數(shù)，運(yùn)氣不好的話，可能要全部數(shù)上一遍。或者小條標(biāo)識(shí)上面少填一樣，那么到中轉(zhuǎn)庫(kù)就會(huì)對(duì)不上數(shù)。所以說(shuō)一定要在確保準(zhǔn)確了的時(shí)候才可以合盒交片。

　　在上面這整個(gè)操作流程中，都始終要嚴(yán)格要求自己，有條不紊的完成好各項(xiàng)工作，以保證不只自己還要有其它各道工序的順利運(yùn)行。當(dāng)然，在這整個(gè)流程中，我還存在著很多不足，有待進(jìn)一步提高，在工作過(guò)程中，缺乏大膽提出可行性建議，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。今后應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

　　二、思想方面

　　“您想做精英嗎?請(qǐng)從基層做起”，公司不會(huì)提拔一個(gè)沒(méi)有基層經(jīng)驗(yàn)的人做管理者。進(jìn)入這個(gè)公司以后，無(wú)論您是本科生、大專(zhuān)生還是高中生，您的一切業(yè)績(jī)將憑實(shí)際能力與責(zé)任心定位，對(duì)您個(gè)人的評(píng)價(jià)及應(yīng)得到的回報(bào)主要取決于您對(duì)公司的貢獻(xiàn)。在晶龍，晉升的途徑只有兩個(gè)：一、努力奮斗;二、做出杰出的貢獻(xiàn)。”它們深深觸動(dòng)著我的內(nèi)心，在自己正值盲目是從心路搖擺不定的時(shí)候，正在為自己的一事無(wú)成而懊惱的時(shí)候，正在為自己的未來(lái)選擇目標(biāo)的時(shí)候，剛好看到了這幾句話，使我好像看到了自己在公司所要經(jīng)歷的每個(gè)階段，看到了自己以后的發(fā)展之路。

　　我相信“機(jī)遇是偏愛(ài)有準(zhǔn)備的、踏踏實(shí)實(shí)的工作的人的。”所以說(shuō)我以后一定會(huì)腳踏實(shí)地的投入到工作中去，為把工作做好，也為自己能夠爭(zhēng)取到每個(gè)機(jī)會(huì)而努力。

　　三、明年計(jì)劃

　　人是在不斷改正錯(cuò)誤中提高的。我對(duì)未來(lái)充滿了希望，所以對(duì)于下半年來(lái)說(shuō)，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，努力做到下面幾點(diǎn)：

　　1、責(zé)任感。字就三個(gè)但意義卻很深遠(yuǎn)，做起來(lái)也不難，關(guān)鍵是思想觀念轉(zhuǎn)變問(wèn)題。我會(huì)把公司當(dāng)作象自己的家一樣去關(guān)愛(ài)，去對(duì)待，維護(hù)好它的形象，保護(hù)好它的財(cái)產(chǎn)，作個(gè)有心人，有責(zé)任感的人。

　　2、更加積極主動(dòng)。每天主動(dòng)完成屬于自己的每項(xiàng)任務(wù)，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作時(shí)加班加點(diǎn)，保證按時(shí)完成工作。積極學(xué)習(xí)“5S”，做好整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)等工作

　　3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，力求精益求精。多加學(xué)習(xí)一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，尤其是對(duì)我們檢測(cè)室的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)要有問(wèn)必答，做到99%以上的準(zhǔn)確性。還要經(jīng)常與其他同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她們的長(zhǎng)處，以彌補(bǔ)自己的不足。除了在工作中學(xué)習(xí)、掌握一些知識(shí)外，還要在工作之余，如培訓(xùn)，下班后、休班時(shí)等加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累以便早日成為技術(shù)骨干。

　　4、團(tuán)隊(duì)精神。俗話說(shuō)，“兄弟齊心，齊力斷金”“眾人拾柴火焰高”“團(tuán)結(jié)就是力量”……集體的力量是巨大的，一個(gè)人不能完成的事情，團(tuán)隊(duì)可以完成;一個(gè)人能完成的事情，團(tuán)隊(duì)可以完成的更好!只有將自己融入到團(tuán)隊(duì)里，才會(huì)將工作做的至善至美。

　　通過(guò)總結(jié)前面的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在不足，沒(méi)有創(chuàng)新性的工作思路，個(gè)別工作做得還不夠完善。在今后的工作中，我將努力找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時(shí)還需要多看書(shū)，認(rèn)真學(xué)習(xí)好與工作有關(guān)的各項(xiàng)參核標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)文件資料，掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作。不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇27

　　今年以來(lái)，鄉(xiāng)政府在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論、某某某某重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)黨的某某大精神，認(rèn)真踐行科學(xué)發(fā)展觀，解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，狠抓區(qū)委、區(qū)政府下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)將某某年工作總結(jié)如下：

　　一、工作情況

　　(一)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

　　1、全年任務(wù)為gdp增幅1%。實(shí)際完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值..萬(wàn)元，較上年同期增幅17 %。固定資產(chǎn)投資增幅：全年任務(wù)為較上年同期增長(zhǎng)35%，實(shí)際完成較上年同期增長(zhǎng)%。農(nóng)民人均純收入增加..元。

　　2、糧食生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)：我鄉(xiāng)積極調(diào)整種植思路，確保了糧食生產(chǎn)的穩(wěn)定，小春糧食總產(chǎn)..噸,大春糧食總產(chǎn)..噸。

　　3、全年出欄健康受控生豬任務(wù)為..萬(wàn)頭，實(shí)際完成3.1萬(wàn)頭。

　　(二)、財(cái)政支出情況

　　全年預(yù)算支出萬(wàn)元，其中：1、工資福利支出萬(wàn)元;2、對(duì)個(gè)人和家庭補(bǔ)助萬(wàn)元(含社會(huì)保障);3、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼萬(wàn)元;4、汽車(chē)摩托車(chē)補(bǔ)貼萬(wàn)元。

　　(三)、民生工程

　　1.就業(yè)促進(jìn)工程

　　完成城鎮(zhèn)新增就業(yè)6人;農(nóng)村勞動(dòng)力技能培訓(xùn)22人次;新型農(nóng)民工培訓(xùn)..人;參加區(qū)總工會(huì)負(fù)責(zé)的技能培訓(xùn)人次;農(nóng)民實(shí)用技術(shù)培人次。

　　2.扶貧解困工程

　　一是改善了565 名農(nóng)村低收入貧困人口生產(chǎn)生活條件;二是以爭(zhēng)取..元對(duì)..戶(hù)貧困殘疾人進(jìn)行了實(shí)物扶持;三是提供法律援助人。

　　3.教育助學(xué)工程

　　一是雜費(fèi)、教科書(shū)書(shū)費(fèi)做到應(yīng)免盡免;二是補(bǔ)助寄宿貧困學(xué)生生活費(fèi)人;三是完成中等職業(yè)學(xué)校招生人;四是資助家庭困難職工子女上學(xué)10人;五是抓好特殊教育，義務(wù)教育階段在校殘疾學(xué)生達(dá)到人;六是培訓(xùn)農(nóng)村中小學(xué)老師 人。

　　4.社會(huì)保障工程

　　一是建立鄉(xiāng)級(jí)便民服務(wù)中心1個(gè)，村級(jí)便民服務(wù)代辦點(diǎn)個(gè);二是對(duì)困難群眾實(shí)行應(yīng)保盡保;三是城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)試點(diǎn)覆蓋人數(shù)達(dá)到人。

　　5.醫(yī)療衛(wèi)生工程

　　一是新農(nóng)合參保率達(dá)到96.35%;二是對(duì)15歲以下人群補(bǔ)種乙肝疫苗人;三是建設(shè)農(nóng)村無(wú)害化衛(wèi)生廁所所 ;四是農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩率達(dá)到100%;五是嬰兒死亡率低于8‰。

　　6.百姓安居工程

　　一是建設(shè)大中型養(yǎng)殖沼氣池示范點(diǎn)1個(gè);二是萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程建設(shè)，新建和改造農(nóng)資店1家， 4家農(nóng)家屋日用品店正在落實(shí)和建設(shè)中。

　　7.基礎(chǔ)設(shè)施工程

　　完成實(shí)現(xiàn)20戶(hù)以上自然村通電話個(gè)，社區(qū)1個(gè)。

　　8.生態(tài)環(huán)境工程

　　實(shí)施森林管護(hù)萬(wàn)畝;鞏固退耕還林成果萬(wàn)畝。

　　9、文化體育工程

　　鄉(xiāng)文化站已進(jìn)場(chǎng)施工，預(yù)計(jì)將在12月中旬完工投入使用;已建設(shè)農(nóng)家書(shū)屋2個(gè);鄉(xiāng)廣播站1個(gè)，村廣播室9個(gè);現(xiàn)發(fā)展農(nóng)村無(wú)線數(shù)電視用800戶(hù)。

　　(四)、其他工作

　　1、服務(wù)業(yè)發(fā)展

　　成立服務(wù)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，落實(shí)專(zhuān)門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和具體的工作人員負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，制定了相應(yīng)的工作措施，狠抓工作落實(shí)，及時(shí)、準(zhǔn)確地報(bào)送相關(guān)資料。

　　2、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展

　　成立了某某鄉(xiāng)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，按統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試點(diǎn)工作實(shí)施意見(jiàn)，落實(shí)配套方案、政策，突出重點(diǎn)、抓出特色，以點(diǎn)帶面，不斷推進(jìn)我鄉(xiāng)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試點(diǎn)工作，要開(kāi)拓創(chuàng)新，大膽探索改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的新舉措，積極探索農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)增益的新思路，努力探索覆蓋全鄉(xiāng)社會(huì)保障體制和機(jī)制的新辦法，認(rèn)真探索鼓勵(lì)農(nóng)村富余勞動(dòng)力向第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新方式，全面探索教育、文化、衛(wèi)生、公共安全均衡發(fā)展的新點(diǎn)子;深入探索創(chuàng)建保護(hù)我鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境的新機(jī)制，通過(guò)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌綜合配套改革試點(diǎn)工作，促進(jìn)我鄉(xiāng)四個(gè)文明建設(shè)。

　　3、新農(nóng)村建設(shè)

　　堅(jiān)持以鄧小平理論和某某某某重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的某某大會(huì)議精神，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，按照生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主二十方針，一是科學(xué)規(guī)劃，整合資源，分步實(shí)施，制定并上報(bào)了《某某鄉(xiāng)農(nóng)村土地綜合治理項(xiàng)目》;二是以增加農(nóng)民收入、提高農(nóng)民素質(zhì)和生活質(zhì)量為目的，以蔬菜發(fā)展為載體，以安全飲水、農(nóng)田水利、鄉(xiāng)村道路、農(nóng)村能源等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為突破口，依靠群眾、量力而行、循序漸進(jìn)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。

　　4、城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理

　　按照區(qū)委、區(qū)政府提出的城鄉(xiāng)環(huán)境治理除陋習(xí)、樹(shù)新風(fēng)目標(biāo)要求，提升了城鄉(xiāng)居民文明素質(zhì)和全鄉(xiāng)文明程度，深入開(kāi)展八進(jìn)和精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，明顯改善生活環(huán)境，全面提升了環(huán)境質(zhì)量，提高了全鄉(xiāng)居民素質(zhì)。通過(guò)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，培養(yǎng)了城鄉(xiāng)居民良好的生活習(xí)慣和文明的行為，愛(ài)衛(wèi)生，講文明的新風(fēng)尚有效形成。

　　5、人口和計(jì)劃生育

　　繼續(xù)推進(jìn)計(jì)劃生育綜合改革，制定和完善各項(xiàng)政策、措施。成立了計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定下發(fā)鄉(xiāng)屬各部門(mén)職責(zé)任務(wù)，與各村簽訂了目標(biāo)考核責(zé)任書(shū)。加強(qiáng)計(jì)生政策、法律、法規(guī)的宣傳培訓(xùn)，深入貫徹落實(shí)計(jì)生政策。加大對(duì)計(jì)生工作的資金投入，足額落實(shí)鄉(xiāng)、村、社計(jì)生專(zhuān)干誤工報(bào)酬。堅(jiān)持綜合治理、齊抓共管的方針，進(jìn)一步提升對(duì)計(jì)劃生育流動(dòng)人口的服務(wù)水平。全年出生70人，符合政策生育率94.3%，其中：一孩61人、二孩 8人，多孩1人;男孩38人、女孩..人，出生性別比為..。征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)..元，占應(yīng)征基數(shù)的100%。堅(jiān)持每季度為育齡群眾免費(fèi)身體健康檢查，以查病、查環(huán)、查孕為重點(diǎn)，密切關(guān)心育齡婦女身體健康狀況，有效地防治了婦科疾病的發(fā)生，無(wú)大月份引產(chǎn)事件發(fā)生。

　　6、民政和老齡工作

　　民政工作：嚴(yán)格按規(guī)定、程序和要求，堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正的原則，做好低保對(duì)象的復(fù)核、申報(bào)工作，做到應(yīng)保盡保。按時(shí)足額發(fā)放城市和農(nóng)村低保金，共發(fā)放..戶(hù)..人城市低保金..元;..戶(hù)..人農(nóng)村低保金..元;五保戶(hù)..戶(hù)..元，基本解決了我鄉(xiāng)無(wú)飯吃貧、特困群眾的吃飯問(wèn)題。積極實(shí)施殯葬改革，倡導(dǎo)火葬，提高火化率。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務(wù)、村務(wù)公開(kāi)和民主管理：認(rèn)真

　　貫徹..號(hào)文件精神，切實(shí)保障農(nóng)民群眾的知情權(quán)、決策權(quán)、決策權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)。嚴(yán)格按照《村委會(huì)組織法》和相關(guān)文件的規(guī)定，組織全鄉(xiāng)干部和村民認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹，指導(dǎo)村委會(huì)制定和實(shí)施村務(wù)公開(kāi)的基本程序、村級(jí)民主決策的程序、農(nóng)村集體財(cái)務(wù)收支審批程序。進(jìn)一步完善村民會(huì)議和村民代表會(huì)議制度，涉及村民利益的事項(xiàng)交村民會(huì)議或村民代表會(huì)議討論決定。加強(qiáng)了政務(wù)公開(kāi)和村務(wù)公開(kāi)工作的領(lǐng)導(dǎo)，設(shè)立規(guī)范的政務(wù)公開(kāi)欄，政務(wù)公開(kāi)12期。建立和完善村兩委工作檔案，積極爭(zhēng)創(chuàng)村民自治模范村2個(gè)。

　　社區(qū)建設(shè)：一是設(shè)立了便民服務(wù)窗口，積極做好和諧社區(qū)建設(shè)，工作指導(dǎo)扎實(shí)有力，管理服務(wù)優(yōu)質(zhì)高效;保障措施落實(shí)到位，社會(huì)參與廣泛有序;二是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，加強(qiáng)監(jiān)管，及時(shí)報(bào)送材料;三是按要求開(kāi)展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理進(jìn)社區(qū)活動(dòng);四是積極爭(zhēng)取資金政策，社區(qū)辦公室正在修建中，預(yù)計(jì)將在某某年二月投入使用。

　　換屆選舉：村民(社區(qū))委員會(huì)選舉工作正依法有序開(kāi)展，確保零信訪，定能選出讓組織放心，讓群眾滿意的村(社區(qū))干部。

　　地名公共服務(wù)工程：領(lǐng)導(dǎo)重視，人員落實(shí)，及時(shí)報(bào)送相關(guān)材料;按要求完成了地名標(biāo)志設(shè)置任務(wù)，加強(qiáng)了地名標(biāo)志的管理維護(hù)，避免了發(fā)生地名標(biāo)志偷盜事件，及時(shí)完成上報(bào)名稱(chēng)規(guī)劃材料。

　　老齡工作：加強(qiáng)并健全老齡工作機(jī)構(gòu),落實(shí)六個(gè)老有目標(biāo)，維護(hù)老年人合法權(quán)益，加強(qiáng)對(duì)老年人協(xié)會(huì)的指導(dǎo),積極組織老年人開(kāi)展文體活動(dòng)。

　　7、國(guó)土村建工作

　　一是認(rèn)真落實(shí)了5戶(hù)廉租房政策;二是認(rèn)真按照防震減災(zāi)要求，建立健全了三網(wǎng)一員管理制度，落實(shí)了專(zhuān)人負(fù)責(zé)信息報(bào)送;三是加強(qiáng)了集鎮(zhèn)的規(guī)劃管理工作，目前板橋街道路的硬化工作正在籌備階段;四是積極配合國(guó)土分局開(kāi)展農(nóng)村集體建設(shè)用地使用權(quán)登記工作;五是協(xié)助專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍完成本鄉(xiāng)土地利用總體規(guī)劃編制，并負(fù)責(zé)完成公示和上報(bào)審批工作;六是做好了地質(zhì)災(zāi)害防治工作。 全鄉(xiāng)共有地質(zhì)災(zāi)害防控13戶(hù)，建立明白卡13戶(hù)，落實(shí)監(jiān)控人員13人，簽訂責(zé)任書(shū)13份，制定了地質(zhì)災(zāi)害搶險(xiǎn)預(yù)案;七是定期組織開(kāi)展土地法律和相關(guān)政策的培訓(xùn)，確保了全鄉(xiāng)890.59公頃基本農(nóng)田面積、117051公頃耕地保有量不減少，用途不改變。

　　8、水務(wù)工作

　　水利建設(shè)管理：積極向上爭(zhēng)取資金對(duì)我鄉(xiāng)水利設(shè)施進(jìn)行整治維修，確保全鄉(xiāng)群眾春耕生產(chǎn)用水。

　　水資源管理：嚴(yán)格取水許可審批制度;開(kāi)展節(jié)水型社會(huì)建設(shè);加強(qiáng)城鄉(xiāng)飲用水安全建設(shè);加強(qiáng)對(duì)違法設(shè)置入河排污口的查處，保護(hù)水源水環(huán)境。

　　防洪和河道管理：成立防汛工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工，落實(shí)責(zé)任，并做好防汛工作資料的專(zhuān)卷歸檔工作;積極配合區(qū)水務(wù)局，加強(qiáng)對(duì)河道管理。

　　水產(chǎn)漁政管理：加強(qiáng)對(duì)漁政工作的領(lǐng)導(dǎo)，加大漁業(yè)法律法規(guī)的宣傳，抓好漁船檔案管理，全年無(wú)一起重大漁業(yè)生產(chǎn)事故，無(wú)漁業(yè)船只安全事故。

　　9、衛(wèi)生工作

　　一是認(rèn)真做好了食品藥品衛(wèi)生工作，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，簽訂了責(zé)任書(shū);二是以城鄉(xiāng)綜合治理工作為契機(jī)，將全鄉(xiāng)范圍內(nèi)衛(wèi)生死角清理，對(duì)村民院內(nèi)衛(wèi)生進(jìn)行了清理，加強(qiáng)了飲用水源的保護(hù)和管理;三是認(rèn)真落實(shí)孕產(chǎn)婦登記造冊(cè)工作，做好宣傳和動(dòng)態(tài)管理，使本鄉(xiāng)孕產(chǎn)婦入院分娩率達(dá)到100%;四是認(rèn)真做好了新農(nóng)合工作，做到宣傳到位，超額完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)。

　　10、應(yīng)急管理工作

　　成立了某某鄉(xiāng)應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，推行一崗雙責(zé)。制定了應(yīng)急預(yù)案，落實(shí)了具體工作人員,切實(shí)做好應(yīng)急管理人力資源、財(cái)力保障、物資保障等工作，形成各司其職、各負(fù)其責(zé)、齊抓共管的工作格局，切實(shí)預(yù)防和最大限度減少突發(fā)事件及其造成的人員傷亡和危害，維護(hù)國(guó)家安全和社會(huì)穩(wěn)定，創(chuàng)造更加良好的社會(huì)環(huán)境。

　　11、勞動(dòng)保障工作

　　做好了勞動(dòng)就業(yè)指導(dǎo)、就業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)介紹工作。抓好農(nóng)村居民養(yǎng)老保險(xiǎn)、城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)、新農(nóng)合參保及基金的征收工作。做好退休人員生存年檢工作。及時(shí)上報(bào)勞動(dòng)保障相關(guān)信息資料，就業(yè)及社會(huì)保險(xiǎn)工作資料收集整理歸檔規(guī)范整齊。

　　12、文體工作

　　(1)、完成文件普查相關(guān)工作，做好本鄉(xiāng)文物保護(hù)工作。

　　(2)、配合區(qū)文化新聞出版局開(kāi)展對(duì)本鄉(xiāng)的文化市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)管，積極培育和壯大本鄉(xiāng)文化市場(chǎng)。

　　(3)、利用節(jié)假日開(kāi)展群眾文化體育活動(dòng)，全年放映公益性電影108場(chǎng)。

　　13、環(huán)境保護(hù)

　　加強(qiáng)境內(nèi)環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)國(guó)家資源的管理，嚴(yán)禁引進(jìn)十五小淘汰落后工藝設(shè)備，做好環(huán)境治理工作。

　　14、統(tǒng)計(jì)工作

　　保質(zhì)保量地完成了統(tǒng)計(jì)各類(lèi)報(bào)表的上報(bào)工作，指導(dǎo)記帳戶(hù)開(kāi)展好登記工作，協(xié)助搞好了畜牧業(yè)調(diào)查工作，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了有效的依據(jù)，目前第六屆全國(guó)人口普查工作正有序開(kāi)展。

　　15、安全工作

　　一年來(lái)，召開(kāi)專(zhuān)題安全工作會(huì)12次，發(fā)放安全資料宣傳單份，做到每月排查安全隱患，出現(xiàn)安全事故立即到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)指揮，確保不因安全事故引發(fā)群體性事件。

　　16、農(nóng)業(yè)工作

　　(1)、退耕還林和天保工程管護(hù)：完成退耕還林(含荒山造林)管護(hù)任務(wù)..畝，天然林管護(hù)任務(wù)14622畝。做好林業(yè)病蟲(chóng)害監(jiān)測(cè)工作，林業(yè)有害生物成災(zāi)率控制在4.5‰以?xún)?nèi)。

　　(2)、退耕還林后續(xù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)：按照鞏固成果，穩(wěn)步推進(jìn)的要求，加強(qiáng)政策宣傳力度，組織實(shí)施鞏固退耕還林成果專(zhuān)項(xiàng)建設(shè)工作。正規(guī)劃投資5萬(wàn)元完成..年度下達(dá)的鞏固退耕還林成果專(zhuān)項(xiàng)建設(shè)任務(wù)后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展豐產(chǎn)措施..畝。

　　(3)、重大動(dòng)物疫病防控工作：加強(qiáng)了對(duì)高致病性禽流感、口蹄疫、豬瘟等重大動(dòng)物疫病的防疫工作，抗體水平達(dá)到部頒標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真開(kāi)展疫病防控工作，狂犬病免疫、新城疫、高致病性禽流感、口蹄炎、豬鏈球菌病、高熱病免疫密度達(dá)100%。

　　(4)、一是完成鞏固退耕還林成果項(xiàng)目沼氣池口，蓄水池49口，移動(dòng)提灌站2臺(tái)，u型槽溝渠..米。二是已完成新農(nóng)村蔬菜種植示范片項(xiàng)目2.5公里村道硬化，1公里社道硬化，1公里 u型槽溝

　　渠建設(shè)。三是通過(guò)積極爭(zhēng)取上級(jí)資金和自籌資金硬化村、社道12公里。

　　17、招商引資工作

　　全年共招商引資..萬(wàn)元，超額完成上級(jí)下達(dá)任務(wù)。

　　二、存在的不足和問(wèn)題及明年工作打算

　　回顧這一年的工作，各項(xiàng)工作都取得了較好成績(jī)，但也存在一定的不足。一是鄉(xiāng)財(cái)政壓力大，影響部分工作的開(kāi)展;二是全民創(chuàng)新意識(shí)不濃，思想解放不夠，客觀存在不想干、不敢干、不會(huì)干的問(wèn)題;三是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施老化，整治任務(wù)繁重;四是村社道路交通條件差，直接制約了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展;四是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體在抵御自然災(zāi)害和抵御畜禽病的入侵上，抵御能力還很薄弱。

　　我們將在區(qū)委、區(qū)政府及鄉(xiāng)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，鼓足干勁、同心協(xié)力、搶抓機(jī)遇、攻堅(jiān)克難，積極完成區(qū)委、區(qū)政府下達(dá)給我鄉(xiāng)的各項(xiàng)新的工作任務(wù)，積極完成各項(xiàng)工作目標(biāo)，為推進(jìn)我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、群眾生活上臺(tái)階而努力奮斗!

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇28

　　時(shí)間很快，一學(xué)期的學(xué)生會(huì)工作即將結(jié)束，記得自己剛開(kāi)始當(dāng)上部長(zhǎng)，這一轉(zhuǎn)眼的時(shí)間，這個(gè)學(xué)期就要結(jié)束了。我們生活部，作為學(xué)生會(huì)的一個(gè)重要的職能部門(mén)，順利完成了各項(xiàng)工作。我們工作的順利進(jìn)行，離不開(kāi)院領(lǐng)導(dǎo)、輔導(dǎo)員老師以及主席團(tuán)的指導(dǎo)和幫忙，同時(shí)，也是由于學(xué)生會(huì)其他部門(mén)的幫忙，以及干事們的辛勤工作才有了我們生活部這天的成績(jī)。

　　一、生活部主要工作：

　　1、天氣預(yù)報(bào)

　　為了方便師生生活，提醒大家注意天氣狀況，我生活部在一號(hào)樓設(shè)置了天氣預(yù)報(bào)欄，用于提醒大家天氣的變化。我部門(mén)5個(gè)干事分別負(fù)責(zé)每一天的天氣信息更新工作，得到了大家的歡迎。我們認(rèn)為，這個(gè)工作不僅僅是在服務(wù)師生，更在于鍛煉我們干事們的意志，因?yàn)樘鞖忸A(yù)報(bào)務(wù)必及時(shí)更新，這就需要干事們堅(jiān)持不懈的做這個(gè)工作!

　　2、教室文化評(píng)比

　　為謳歌時(shí)代禮貌，弘揚(yáng)校園文化，彰顯班級(jí)個(gè)性，美化學(xué)習(xí)環(huán)境。電院學(xué)生會(huì)生活部于第九周舉行教室文化大評(píng)比活動(dòng)，評(píng)比工作在第十周進(jìn)行，透過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，讓大家愛(ài)護(hù)好自己的教室，透過(guò)全班同學(xué)一齊參加這個(gè)活動(dòng)，期望大家能夠在一齊共同合作，創(chuàng)造一個(gè)利于學(xué)習(xí)的完美環(huán)境。為了能讓此活動(dòng)引起各班同學(xué)的注意，

　　在此活動(dòng)展開(kāi)前，我生活部召集19各班生活委員與第八周周二下午開(kāi)了一次關(guān)于教室文化評(píng)比活動(dòng)的主題會(huì)議，會(huì)上，我們關(guān)于教室文化活動(dòng)的目的、時(shí)間、具體要求、及活動(dòng)流程對(duì)各位班委做了一一介紹。在評(píng)選優(yōu)秀文化教室的過(guò)程中，為了公平起見(jiàn)，

　　我們組建了教室文化評(píng)比小組，包括生活部干事，以及每班的生活委員代表，讓生活委員加入，不僅僅是為了保證評(píng)比的公正性，同時(shí)是利于各班互相學(xué)習(xí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

　　此次活動(dòng)中評(píng)選出最佳自習(xí)室一名(7502教室11級(jí)測(cè)控1班和測(cè)控2班)最具文化氛圍獎(jiǎng)(1403教室11級(jí)信管1班)最具班級(jí)特色獎(jiǎng)(2201教室11級(jí)

　　軟開(kāi)1班)。

　　透過(guò)這次活動(dòng)，各班都發(fā)現(xiàn)了不同大小的問(wèn)題，

　　我們也從此活動(dòng)中總結(jié)了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。例如：有的班沒(méi)有調(diào)動(dòng)起學(xué)生的用心性，整個(gè)活動(dòng)下來(lái)只有少數(shù)人參加，沒(méi)有體現(xiàn)出群眾的優(yōu)越性;我們部門(mén)在開(kāi)始這項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，沒(méi)能夠提前考察各個(gè)班所在自習(xí)室，未及時(shí)發(fā)現(xiàn)不同自習(xí)室存在的差異，以及對(duì)于活動(dòng)的不利，就像7501一樣，教室兩面都是窗戶(hù)，沒(méi)有足夠的墻壁懸掛文化標(biāo)語(yǔ)，我們沒(méi)能給與指導(dǎo)，這是我們工作的不足之處，我們就應(yīng)在今后的工作中多加注意!

　　3、宿舍衛(wèi)生檢查活動(dòng)

　　根據(jù)歷屆生活部的工作經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)诒緦W(xué)期開(kāi)展了宿

　　舍衛(wèi)生檢查活動(dòng)，因?yàn)檫@項(xiàng)活動(dòng)關(guān)系到新生個(gè)人習(xí)慣，關(guān)系到個(gè)人的身體健康，我們?nèi)ラ_(kāi)展這項(xiàng)工作，其意思更加重大，我們學(xué)生會(huì)作為廣大師生的服務(wù)性部門(mén)職責(zé)也更大!

　　在宿舍衛(wèi)生檢查活動(dòng)中，我們透過(guò)班長(zhǎng)和生活委員將

　　此信息傳達(dá)給各班，我們專(zhuān)門(mén)開(kāi)會(huì)討論過(guò)衛(wèi)生檢查的各個(gè)細(xì)節(jié)性問(wèn)題，比如怎樣扣分，怎樣保證評(píng)分的公正性，以及評(píng)分后評(píng)分表的保管，數(shù)據(jù)處理，優(yōu)秀宿舍，差等宿舍的評(píng)選。由于大一新生在白天沒(méi)有統(tǒng)一的時(shí)間能配合完成衛(wèi)生檢查，所以，我們決定在每周周三晚九點(diǎn)半開(kāi)始檢查宿舍衛(wèi)生，檢查過(guò)后，我們的評(píng)分表匯總，求平均分，評(píng)選出優(yōu)秀宿舍和較差宿舍后上報(bào)每位輔導(dǎo)員。

　　衛(wèi)生檢查活動(dòng)在各班班委和廣大學(xué)生的支持下開(kāi)展，

　　在此活動(dòng)中，大多數(shù)宿舍能夠用心的配合我們的衛(wèi)生檢查工作，每次檢查時(shí)都禮貌歡迎，并能持續(xù)宿舍的衛(wèi)生;但也存在少數(shù)宿舍，衛(wèi)生條件極差，對(duì)待衛(wèi)生檢查人員不禮貌，此類(lèi)狀況我們都透過(guò)耐心交談，讓他們認(rèn)識(shí)到衛(wèi)生的重要性。

　　4、教室衛(wèi)生檢查活動(dòng)

　　我們?cè)陂_(kāi)學(xué)前兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，于每周定時(shí)檢查教室

　　衛(wèi)生，透過(guò)各班級(jí)同學(xué)的配合，教室衛(wèi)生得到很大改善，同學(xué)們從這次活動(dòng)中認(rèn)識(shí)到了持續(xù)教室衛(wèi)生，養(yǎng)成良好生

　　活習(xí)慣的重要性。其中無(wú)門(mén)也遇到很多問(wèn)題，比如什么時(shí)間去檢查衛(wèi)生，怎樣分組檢查，是否需要生活委員配合等問(wèn)題。思考到學(xué)生在教室上課，如果我們?cè)谏险n時(shí)間去檢查衛(wèi)生，會(huì)打擾他們上課，所以，我們將檢查衛(wèi)生時(shí)間安排在早自習(xí)下課后，各班級(jí)生活委員留在班級(jí)等候我們的衛(wèi)生檢查，結(jié)束后，生活委員需在我們的檢查表上簽字。由于我們的干事比較少，同時(shí)思考到干事們的學(xué)習(xí)時(shí)間問(wèn)題，我們分了兩組，每周檢查兩次，每組每周檢查一次。該衛(wèi)生檢查活動(dòng)持續(xù)兩個(gè)月，由于我部門(mén)干事首次開(kāi)始檢查，沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，所以在檢查中發(fā)生了很多意外狀況，有的班級(jí)的生活委員會(huì)用心配合，但個(gè)別班級(jí)生活委員沒(méi)能夠起到配合學(xué)生會(huì)的作用，這就應(yīng)是我們這個(gè)活動(dòng)要辦下去務(wù)必要思考的問(wèn)題!

　　5、失物招領(lǐng)平臺(tái)

　　本學(xué)年，我們的失物招領(lǐng)平臺(tái)轟轟烈烈的開(kāi)展了，這是我們生活部舉辦該活動(dòng)的第四年，雖然這方面工作的經(jīng)驗(yàn)不豐富，但我們?cè)诠ぷ髦胁粩嗫偨Y(jié)，不斷的學(xué)習(xí)，始終堅(jiān)持為廣大師生服務(wù)的宗旨，不斷完善我們工作的各個(gè)細(xì)節(jié)，努力把我們的工作做得更好。上半學(xué)期我們由一位部長(zhǎng)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)失物招領(lǐng)工作，透過(guò)宣傳板，海報(bào)，以及向各班生活委員宣傳我們的工作，成果顯著，收到了同學(xué)們上交上來(lái)的書(shū)本、鑰匙、眼鏡、銀行卡、身份證等，我們通過(guò)在網(wǎng)站上發(fā)布消息，及時(shí)更新一號(hào)樓宣傳板上的失物和拾物信息，讓部分失物物歸原主了，但有一部分已經(jīng)上交的物品還是沒(méi)能夠回到失主手中，大部分是鑰匙，這主要原因是我們的宣傳力度沒(méi)做到。

　　失物招領(lǐng)活動(dòng)，難點(diǎn)在于整個(gè)學(xué)院的信息沒(méi)能夠共享，雖然大院生活部在一段時(shí)間張主持過(guò)這活動(dòng)，但效果不好，方式僵硬，不利于各院活動(dòng)的展開(kāi)，所以信息共享的問(wèn)題，始終沒(méi)能夠解決，這也是我們?cè)谧鲞@個(gè)工作時(shí)候的一個(gè)重大難點(diǎn)，怎樣將所有的失物拾物信息轉(zhuǎn)達(dá)給每個(gè)師生，是我們下半學(xué)期就應(yīng)解決的問(wèn)題。

　　二、工作中的不足

　　生活部半年的工作，雖然碩果累累，但是工作中還是有許多不住：

　　1、干事們工作用心，熱情高漲，但做事方式不恰當(dāng)，處理問(wèn)題潛力不足，言談舉止需要在活動(dòng)中進(jìn)一步鍛煉。、

　　2、我們?cè)诠ぷ髦嘘?duì)干事們的教育和培養(yǎng)不足，就應(yīng)在將來(lái)的工作中，加大對(duì)干事的培養(yǎng)，尤其是禮儀方面的。

　　在一年的學(xué)生會(huì)工作中，我們部門(mén)的干事用心參加各項(xiàng)活動(dòng)，與部門(mén)之間相互協(xié)作，共同努力。在活動(dòng)中，鍛煉了我們部長(zhǎng)和干事們，讓我們從中得到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這是我們無(wú)比自豪的財(cái)富。在那里，感謝干事們的用心配合，感謝主席團(tuán)的指導(dǎo)，感謝老師對(duì)學(xué)生會(huì)的工作的支持，我們工作的順利進(jìn)行，和你們的努力十分不開(kāi)的，雖然我們的工作中還有許多不足，但是，相信有我們一屆一屆的經(jīng)驗(yàn)和沒(méi)接學(xué)生會(huì)的辛勤付出，我們的學(xué)生會(huì)工作必須會(huì)越辦越好的，越辦越精彩!

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇29

　　從入行到現(xiàn)在已經(jīng)快一年了，下面介紹下這段時(shí)間的所得經(jīng)驗(yàn)供大家分享：

　　1月份：事在人為

　　有老代表帶了半天就開(kāi)始自己去"掃街"了，經(jīng)過(guò)了大半個(gè)月的跌摸爬滾，膽子大了，臉皮也厚了，但是心也開(kāi)始急了.已經(jīng)有2個(gè)同學(xué)成功跟公司簽了協(xié)議，可以作為員工留在公司工作了，而自己呢，似乎還沒(méi)有引起經(jīng)理的一絲注意.就在那時(shí)候，正好遇上了公司開(kāi)一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，我被指派了兩個(gè)任務(wù)：1、會(huì)前協(xié)助經(jīng)理助理購(gòu)買(mǎi)會(huì)議用品;2、會(huì)時(shí)負(fù)責(zé)宴席酒水的供應(yīng)，卻沒(méi)有機(jī)會(huì)面對(duì)客戶(hù).但我并沒(méi)有抱怨，每件事都跟到了點(diǎn)子上，沒(méi)有出任何的差錯(cuò).會(huì)后第二天，經(jīng)理把我單獨(dú)叫進(jìn)了辦公室，讓我去體檢并愿意與我簽協(xié)議，原因是他認(rèn)為我是有一個(gè)有責(zé)任心的人.

　　成績(jī)：成功"賣(mài)身"給公司

　　2月份：萬(wàn)事開(kāi)頭難

　　成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負(fù)責(zé)100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負(fù)責(zé)這個(gè)市場(chǎng)的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的swot分析(把自己當(dāng)作產(chǎn)品了，呵呵)：

　　s(優(yōu)勢(shì))：無(wú)經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明我是一張白紙，沒(méi)做起來(lái)的市場(chǎng)也可以看作是有個(gè)空白的市場(chǎng).由開(kāi)始，因此存在著無(wú)限的可能.

　　w(劣勢(shì))：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)是藥學(xué)，無(wú)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí).

　　o(機(jī)會(huì))：新來(lái)的主管是公司去年的銷(xiāo)售冠軍，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷(xiāo)售知識(shí);股市跌到了谷底，說(shuō)明它有機(jī)會(huì)反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會(huì)有發(fā)展.

　　t(威脅)：這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)供貨渠道亂，價(jià)格不穩(wěn)定，為終端工作帶來(lái)更大的困難.

　　成績(jī)：開(kāi)始計(jì)算任務(wù)指標(biāo)的第一個(gè)月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因?yàn)樗麄儜校�并非我有多厲�?

　　3月份：干一行愛(ài)一行

　　經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的"頑固分子"依然雷打不動(dòng)，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進(jìn)去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)."皇天不負(fù)有心人"，終于在后來(lái)的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)"頑固分子"開(kāi)始經(jīng)營(yíng)我們的品種了.回到家我第一時(shí)間把這個(gè)好消息告訴我主管，當(dāng)時(shí)我主管說(shuō)了一句話："你會(huì)成功的，因?yàn)槟阋呀?jīng)把工作和情感連在了一起."

　　成績(jī)：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三.由下月開(kāi)始進(jìn)行上量工作.

　　4月份：有了自信就成功了一半

　　拿到了三月份的獎(jiǎng)金了，是一筆不小的錢(qián)啊，第一個(gè)月就能拿到怎么多獎(jiǎng)金，對(duì)自己越來(lái)越有信心了.

　　開(kāi)始要純銷(xiāo)了，之前的代表月銷(xiāo)量才200多，我鋪貨階段的銷(xiāo)量也才700多，指標(biāo)卻要1200，要怎么才能完成指標(biāo)呢?

　　由于我們的產(chǎn)品在本地來(lái)說(shuō)是該領(lǐng)域的no.1，但好賣(mài)的產(chǎn)品通常都沒(méi)有什么利潤(rùn)可賺，加上我們沒(méi)有什么促銷(xiāo)活動(dòng)，首推率是達(dá)不到的了.只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：1、我們的產(chǎn)品有兩個(gè)規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費(fèi)者，增加購(gòu)買(mǎi)率;2、我們的產(chǎn)品是西藥，價(jià)格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其它中成藥促銷(xiāo)員的工作，送點(diǎn)小禮品什么的，讓她們?cè)诮榻B自己的品種時(shí)搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥.

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇30

　　伴隨著孩子們的天真笑臉，我陪伴著大三班的孩子度過(guò)了一個(gè)學(xué)期，馬上，他們又長(zhǎng)一歲。看著他們的長(zhǎng)大，我們做老師的非常欣慰。我愛(ài)孩子，更愛(ài)這份工作。記得剛開(kāi)學(xué)，面對(duì)這些初次離開(kāi)父母呵護(hù)、哭哭啼啼的孩子們，我們班的幾位老師付出了自己所有的愛(ài)心、耐心和熱心，對(duì)所有的孩子關(guān)愛(ài)有加。半年過(guò)去了，孩子們?cè)谝惶焯斐砷L(zhǎng)，不斷進(jìn)步，讓我們更能感覺(jué)到自己是最幸福的老師，而幼教事業(yè)是最陽(yáng)光的事業(yè)。

　　一、教學(xué)方面：

　　在教學(xué)上我一直是以“玩中學(xué)，學(xué)中玩”的宗旨進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)的。日常活動(dòng)中，我們開(kāi)展了豐富多采的教育教學(xué)活動(dòng)。根據(jù)《綱要》的要求，分析本班孩子情況，認(rèn)真制定了學(xué)期計(jì)劃，備好每一個(gè)活動(dòng)。先后完成了各科的教學(xué)計(jì)劃，這些活動(dòng)開(kāi)闊了孩子們的視野，幫助他們獲得了豐富的生活經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了他們的情感，收到了良好的教學(xué)效果。在開(kāi)展了教學(xué)活動(dòng)的同時(shí)，我們也注意了家園配合，細(xì)致、耐心地做好家長(zhǎng)工作，幼兒教育≠幼兒園教育。如果希望孩子在各種學(xué)習(xí)生活習(xí)慣上得到良好的發(fā)展，幼兒園與家長(zhǎng)的配合教育是很重要的。

　　因此在本學(xué)期中，我力求以自己的熱情、細(xì)致的工作態(tài)度贏得對(duì)我們工作的認(rèn)同和信任。本學(xué)期利用每天家長(zhǎng)接送幼兒的時(shí)間，把幼兒在園的情況及時(shí)與家長(zhǎng)溝通交流，對(duì)于那些生病幼兒也及時(shí)進(jìn)行探望和電話交流，形成了良好的家園共育的教育環(huán)境，讓孩子在這種良好的教育環(huán)境中健康成長(zhǎng)。

　　為了更好的了解幼兒的發(fā)展情況，我要學(xué)會(huì)領(lǐng)會(huì)新《綱要》的精神注重綜合教育資源的開(kāi)發(fā)，讓教師、幼兒、家長(zhǎng)共同參與“教育”，共同做好這項(xiàng)工作，本學(xué)期我根據(jù)本班幼兒在上學(xué)期的發(fā)展水平，對(duì)幼兒的薄弱環(huán)節(jié)加強(qiáng)了教育。

　　(1)在健康方面：

　　1、經(jīng)過(guò)半年的大班生活，幼兒都養(yǎng)成良好的生活的習(xí)慣，再加上我們?cè)谝蝗丈�活各環(huán)節(jié)中加強(qiáng)觀察與指導(dǎo)，積極鼓勵(lì)幼兒學(xué)做自己的事。每位幼兒會(huì)在老師的指導(dǎo)下獨(dú)立地有順序地穿脫衣服，并會(huì)將衣服、被子疊放整齊。幼兒在生活上遇到困難，我一方面耐心的給予幫助，另一方面也悉心地進(jìn)行指導(dǎo)，讓幼兒懂得自己的事情要學(xué)著自己做。在平時(shí)的生活中，我在面向全體的同時(shí)，對(duì)于體弱多病的幼兒也給予較特殊的照顧，經(jīng)常留心他們?cè)谶M(jìn)餐、午睡時(shí)的表現(xiàn)，戶(hù)外活動(dòng)中也特別關(guān)心他們的冷暖，提醒他們多喝水。在進(jìn)餐、體育鍛煉等環(huán)節(jié)多給予關(guān)心和指導(dǎo)。

　　2、在對(duì)幼兒進(jìn)行生活照顧的同時(shí)，我在日常生活中也重視提高幼兒的身體素質(zhì)，積極為幼兒提供戶(hù)外活動(dòng)的機(jī)會(huì)與空間，鼓勵(lì)幼兒積極與材料互動(dòng)。我利用每天

　　8：45點(diǎn)后的時(shí)間，組織豐富多彩集體游戲，有計(jì)劃地鍛煉各種基本動(dòng)作，“喜羊羊與灰太狼”、“小羊過(guò)河”、“大海捕魚(yú)”、“比賽體操”等深受幼兒喜愛(ài)。并積極參與幼兒的活動(dòng)，與幼兒一起追逐奔跑，和幼兒一起跳，一起玩，我的熱情和投入感染了每個(gè)幼兒，大家都能積極愉快地參加戶(hù)外活動(dòng)，幼兒的動(dòng)作更加協(xié)調(diào)和靈敏。

　　(2)在藝術(shù)方面：

　　《綱要》中指出：“激發(fā)情趣，體驗(yàn)審美愉悅和創(chuàng)造的快樂(lè)。體現(xiàn)自我表現(xiàn)和創(chuàng)造的成就感。”在主題活動(dòng)《愛(ài)心對(duì)對(duì)碰》中，我和幼兒一起將幼兒制作的剪紙拉手小人、以及手工易拉罐舞龍燈讓幼兒感受節(jié)日的氣氛。在以后的各個(gè)主題活動(dòng)中，我隨著主題活動(dòng)的發(fā)展，都鼓勵(lì)幼兒積極參與環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，賞識(shí)、接納幼兒的藝術(shù)表現(xiàn)，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)動(dòng)手與創(chuàng)造的樂(lè)趣。

　　(3)在語(yǔ)言方面：

　　由于幼兒的年齡特征，有些幼兒不能安靜的傾聽(tīng)，常常會(huì)說(shuō)一些與當(dāng)前無(wú)關(guān)的話題或做一些小動(dòng)作，缺乏良好的傾聽(tīng)習(xí)慣。本學(xué)期我針對(duì)幼兒的發(fā)展，著重培養(yǎng)了幼兒的傾聽(tīng)能力，以往我們以是注重幼兒學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，讓幼兒傾聽(tīng)教師的言語(yǔ)指令，卻忽視了自己去傾聽(tīng)孩子的表達(dá)。為了讓幼兒能較快的學(xué)會(huì)傾聽(tīng)的本領(lǐng)，首先我們老師從自身做起，做幼兒的主要傾聽(tīng)者，因?yàn)樵谟變簣@，老師是孩子們的主要傾聽(tīng)者，孩子有什么事都喜歡和教師說(shuō)。另外，我選擇了幼兒感興趣的語(yǔ)言材料。如生動(dòng)有趣的故事，瑯瑯?biāo)�口的兒歌，并采用多種教育手段，如聽(tīng)錄音故事，表演故事，朗誦，講故事比賽等幼兒感興趣的活動(dòng)。本學(xué)期，我們班幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力有了很大的提高。

　　二、常規(guī)方面：

　　我們利用日常生活中的點(diǎn)滴教育幼兒要關(guān)心，愛(ài)護(hù)同伴，并鼓勵(lì)幼兒自己的事情自己做，并主動(dòng)見(jiàn)人問(wèn)好，主動(dòng)幫助他人，并提供機(jī)會(huì)讓幼兒自己學(xué)做事情，從生活方面對(duì)幼兒進(jìn)行指導(dǎo)，讓幼兒學(xué)會(huì)講衛(wèi)生，講文明，講禮貌，也讓幼兒懂得互相謙讓?zhuān)�友好相處�?/p>

　　三、家長(zhǎng)方面

　　我們能與家長(zhǎng)保持密切聯(lián)系，平時(shí)，我總是熱情地接待每一位家長(zhǎng)的到來(lái)，和他們聊聊天，了解幼兒在家的表現(xiàn)情況。在平實(shí)的語(yǔ)言中討論教育孩子的方法，聽(tīng)取家長(zhǎng)提出的要求和寶貴意見(jiàn)，充分與家長(zhǎng)做好同步教育工作，并在親切的交談中增進(jìn)家園的感情，而家長(zhǎng)們也從我親和的微笑中感受到友善和放心。

　　四、保育方面：

　　我能協(xié)助保育員搞好課室環(huán)境的衛(wèi)生整潔，天氣變化時(shí)，及時(shí)為幼兒添減衣服，提高幼兒喝水量，及提供宣傳資料給家長(zhǎng)參考;進(jìn)餐時(shí)，提醒幼兒多吃飯菜，并培養(yǎng)幼兒不偏食、不挑食的好習(xí)慣。

　　總之，本學(xué)期自己用認(rèn)真、扎實(shí)的工作態(tài)度，用自己辛勞的汗水換來(lái)了一些成績(jī)，但成績(jī)總屬于過(guò)去，新的一學(xué)期又開(kāi)始了，希望自己的腳步邁得更大一點(diǎn)，收獲和成績(jī)更多一點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇31

　　20__年很快過(guò)去了，迎新之際，我們總結(jié)過(guò)去的20__年。展望充滿希望的20__年，入職以來(lái)我在新的工作中得到了一些體會(huì)，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽(yáng)光的微笑，可以拉近人與人之間的距離。積極的思想，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進(jìn)工作進(jìn)步和工作的順利。

　　為使自己在工作上在新的一年有一個(gè)新的起點(diǎn)，我不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)!過(guò)去的一年作為工長(zhǎng)，基本上每天基本上是在現(xiàn)場(chǎng)顛簸，樓層之間忙碌的奔走度過(guò)的，雖然辛苦，但回想起來(lái)卻是很充實(shí)。首先對(duì)自己以及各位同事在這一年的工作說(shuō)聲：辛苦了!對(duì)這一年里取得成功和失敗說(shuō)聲：謝謝!感謝我在成功中獲得喜悅，珍惜失敗中得到的啟迪。我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，一年來(lái)，我在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評(píng)指導(dǎo)下配合各項(xiàng)工作，在自己的工長(zhǎng)崗位忠實(shí)的履行了自己的職責(zé)，辛勞和淚水并存，也使我看到了自己的不足。同時(shí)也使我轉(zhuǎn)變了很多，思考了很多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺(jué)中積累出來(lái)的。過(guò)去的那些工作日子里充滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過(guò)掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作。

　　20某某年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)20某某年的工作，在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约阂獮楣ぷ鞯呐�力：敬業(yè)者要認(rèn)真地、虔誠(chéng)地、全身心地投入到自己的工作當(dāng)中，在我的老師盧耀庭盧師傅身上我深刻的識(shí)到這一點(diǎn)。他永遠(yuǎn)是那么的有精神有熱情的投入到工作中，盡職盡責(zé)，堅(jiān)持自己的工作理念，不管?chē)?yán)寒酷暑，那么一大把年紀(jì)，始終堅(jiān)守自己的質(zhì)檢崗位，從不放松，從不疏忽大意;在質(zhì)量控制方面，總是不厭其煩苦口婆心的對(duì)一批批工人做技術(shù)交底，送走一批又來(lái)一批，就這樣一直下去，每次我都頗受感觸。從他身上我看到了自己的不足，也是一種提高。任何改變對(duì)于一個(gè)人都是艱難的，從盧師傅身上對(duì)比我自己的態(tài)度和思想改變了很多。工作方式上有些時(shí)候我已試圖按照老同事對(duì)自己提出和建議的新的工作路徑去改變一些態(tài)度方式或思路。例如：與各個(gè)部門(mén)，同事間的工作配合，工作流程，方法的采納等!首先提醒自己認(rèn)識(shí)問(wèn)題的第一步，其次就是行動(dòng)，在行動(dòng)中時(shí)刻提醒自己在做什么，問(wèn)問(wèn)自己做的對(duì)不對(duì)，做的是否到位，怎樣才能做的更好，這是一項(xiàng)持續(xù)性的工作，同樣也容不得絲毫怠慢。

　　通過(guò)這一年來(lái)我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足，我想改變自己身上一些原有的工作方式，要求自己在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)候我在默默的注視著自己的一言一行，又像個(gè)旁觀者在監(jiān)督著自己。這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒(méi)有的。

　　工作中我有很多優(yōu)點(diǎn)但還得改進(jìn)。比如：我溝通能力比較強(qiáng)!人和人交往最大的是真誠(chéng)，相互理解和平時(shí)的溝通，善意的表達(dá)自己的想法，關(guān)鍵是你能不能用真誠(chéng)去打動(dòng)對(duì)方讓對(duì)方接納。我相信這句話是沒(méi)錯(cuò)的。在以前也認(rèn)為憑著親和力和真實(shí)誠(chéng)意便可以與同事順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒(méi)有認(rèn)真的想過(guò)。在經(jīng)歷了一年工作中，才發(fā)覺(jué)同事的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對(duì)自己的想法也會(huì)存在猶豫，這個(gè)時(shí)候就需要溝通，達(dá)到相互理解和支持。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺，個(gè)人性格有關(guān)，我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己溝通技巧，適當(dāng)表達(dá)自己的想法也讓對(duì)方愉悅接受，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞礁�好地，更出色地完成自己的工�?

　　我在20某某年經(jīng)歷了很多，最后，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我敞開(kāi)心懷說(shuō)說(shuō)心里話，同時(shí)給予我厚望，我在新的一年里會(huì)更加激情，更加負(fù)責(zé)的在工作中表現(xiàn)自己，去溫暖別人，帶動(dòng)別人，也讓別人關(guān)注自己，這是一件很幸福的事……感謝所有幫助支持我的每一位同事讓我一步一步的走到了今天!

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年度工作總結(jié) 篇32

　　今年以來(lái)，在區(qū)總工會(huì)的指導(dǎo)下，在街道黨委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，我們面對(duì)新時(shí)期、新任務(wù)，切實(shí)按照黨的某某屆四中、五中全會(huì)的解放思想、與時(shí)俱進(jìn)的精神，緊緊圍繞區(qū)總工會(huì)第五次代表大會(huì)和街道工會(huì)年初提出的總體工作目標(biāo)要求，以全新的姿態(tài)、全新的精神面貌，積極投入到工會(huì)各項(xiàng)工作中。同時(shí)結(jié)合本街道實(shí)際，克服了禽流感、沉陷區(qū)治理等各種不利因素和多種困難，并在基層工會(huì)的共同努力下，今年上半年街道工會(huì)工作取得了可喜的成績(jī)，為街道的三個(gè)文明建設(shè)較好地發(fā)揮了橋梁紐帶作用。

　　一、做好換屆選舉工作

　　按照區(qū)總工會(huì)的要求，今年我們街道工會(huì)進(jìn)行了換屆選舉工作。自從街道工會(huì)組建以來(lái)，屆期已滿，根據(jù)區(qū)總的要求，結(jié)合街道的工作實(shí)際，街道組織工會(huì)工作人員，對(duì)換屆工作做了精心的準(zhǔn)備。根據(jù)區(qū)總工會(huì)《關(guān)于加強(qiáng)基層工會(huì)組織體系建設(shè)的意見(jiàn)》的通知，按照換屆選舉工作的程序，3月31日，我街工會(huì)的換屆工作圓滿成功，選舉了新一屆的工會(huì)委員會(huì)和經(jīng)費(fèi)審查委員會(huì)，并開(kāi)展工作。

　　二、認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)五次職工代表大會(huì)精神

　　區(qū)總工會(huì)五次會(huì)議召開(kāi)后，我們邱皮溝街道及時(shí)召開(kāi)街道工會(huì)代表會(huì)議，傳達(dá)貫徹了區(qū)五次職工代表大會(huì)精神，都重點(diǎn)學(xué)習(xí)了區(qū)委副書(shū)記郭秀芝同志的講話和區(qū)總工會(huì)劉主席的工作報(bào)告。會(huì)上都要求基層工會(huì)和廣大職工要以全區(qū)工會(huì)工作總的指導(dǎo)思想為指針，以今后的五年四項(xiàng)工作任務(wù)為指導(dǎo)，結(jié)合本街本單位的工作實(shí)際，認(rèn)真地卓有成效地開(kāi)展工會(huì)工作，做到與廣大職工更貼近，與實(shí)際更貼近。

　　三、圍繞中心，服務(wù)大局，全面深化職工主題建功活動(dòng)

　　街道工會(huì)圍繞“共產(chǎn)主義理想和社會(huì)主義榮辱觀”對(duì)廣大職工進(jìn)行思想教育活動(dòng)。通過(guò)組織會(huì)員學(xué)習(xí)社會(huì)主義榮辱觀和開(kāi)展文化廣場(chǎng)活動(dòng)為載體，使“榮辱觀”深入人心。 形成全員學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的良好氛圍，推進(jìn)職工隊(duì)伍知識(shí)化進(jìn)程，進(jìn)而全面提高職工隊(duì)伍素質(zhì)。

　　四、以加強(qiáng)培訓(xùn)為重點(diǎn)，全面提升工會(huì)干部素質(zhì)

　　今年以來(lái)，我們十分注重工會(huì)干部的政治理論培訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。1、政治理論培訓(xùn)常抓不懈。一是利用每?jī)蓚�(gè)月的工作例會(huì)進(jìn)行領(lǐng)學(xué)，從而逐步形成了工會(huì)學(xué)習(xí)制度。二是積極參加街道組織的集中學(xué)習(xí)。三是指定一些有關(guān)書(shū)籍、文章進(jìn)行自學(xué)。通過(guò)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，極大地提高了廣大干部的政治理論水平和文化素養(yǎng)。2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)狠抓不放。街道工會(huì)定期開(kāi)展一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。如《工會(huì)法》、《勞動(dòng)法》以及《中國(guó)工會(huì)章程》等。通過(guò)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使廣大工作干部業(yè)務(wù)水平有了較大提高，工會(huì)工作整體水平得到了進(jìn)一步提升。

　　五、以“三個(gè)到位”為手段，配合街道奪取防控“禽流感”工作全面勝利

　　面對(duì)防控“禽流感“嚴(yán)峻形勢(shì)，我們力求做到“三個(gè)到位”。一是思想認(rèn)識(shí)到位。我們一方面召開(kāi)有關(guān)會(huì)議，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)抗“禽流感”指示精神，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，高度重視。另一方面加大宣傳力度，在社區(qū)中共懸掛橫幅30多條，發(fā)放防控科普材料500多份。二是責(zé)任明確到位，每個(gè)社區(qū)都派有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。三是措施落實(shí)到位。每月做到社區(qū)消毒兩次，并對(duì)流動(dòng)人員進(jìn)行觀察，并做好日常防控報(bào)表。

　　六、全面推進(jìn)民主管理工作

　　今年我們通過(guò)抓典型，以點(diǎn)帶面，不僅較好地維護(hù)了廣大職工的合法權(quán)益，也較好地調(diào)動(dòng)了廣大職工圍繞黨委、辦事處的中心工作，大膽拼搏，為“富民強(qiáng)街、加快發(fā)展、全面實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)”宏偉目標(biāo)努力奉獻(xiàn)的積極性。1、抓好宣傳，提高認(rèn)識(shí)。一是深入基層，不斷向個(gè)體戶(hù)和非公企業(yè)宣傳開(kāi)展民主管理工作的重大意義。二是強(qiáng)化責(zé)任制，統(tǒng)一工會(huì)干部的思想認(rèn)識(shí)。三是積極向職工宣傳、教育和引導(dǎo)正確行使民主參與、民主管理的權(quán)利和義務(wù)，積極參與到民主管理活動(dòng)中去，在促進(jìn)街道工會(huì)發(fā)展的同時(shí)，依法維護(hù)好自身合法權(quán)益。

　　七、以加強(qiáng)基層工會(huì)組織體系建設(shè)工作為契機(jī)，努力加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)

　　為貫徹落實(shí)《關(guān)于加強(qiáng)基層工會(huì)組織體系建設(shè)的意見(jiàn)》，我們嚴(yán)格按照有關(guān)要求，積極開(kāi)展工作，主要做到“四個(gè)到位”。一是宣傳發(fā)動(dòng)到位。我們通過(guò)橫幅及各種會(huì)議進(jìn)行大力宣傳，同時(shí)將南委辦發(fā)[20__]3號(hào)文及時(shí)復(fù)印下發(fā)到各社區(qū)工會(huì)，做到了家喻戶(hù)曉，人人皆知。二是組織力度到位。街道成立了以書(shū)記為組長(zhǎng)、街道副主任為副組長(zhǎng)的7人工會(huì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定街道、社區(qū)工會(huì)管理工作實(shí)施計(jì)劃，有計(jì)劃按步驟地進(jìn)行落實(shí)。三是責(zé)任落實(shí)到位。面對(duì)沉陷區(qū)居民動(dòng)遷的不利形勢(shì)，我們采取了以社區(qū)為單位分片包干的形式，明確責(zé)任。四是落實(shí)措施到位。我們嚴(yán)格按照“那里有職工，哪里就必須建立工會(huì)組織”的原則，增加入會(huì)的職工人數(shù)。

　　八、以活動(dòng)為載體，不斷增強(qiáng)工會(huì)組織活力和凝聚力

　　工會(huì)組織的活力在于活動(dòng)。1、在今年“三八”期間，我們組織召開(kāi)了女先進(jìn)、女職工座談會(huì)，鼓勵(lì)下崗女職工二次創(chuàng)業(yè)。2、在慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立85周年的時(shí)候，我們街道工會(huì)組織廣大職工舉行了慶“七一”文藝匯演活動(dòng)，許多職工都積極表現(xiàn)，拿了平時(shí)最好的節(jié)目，參加匯演。

　　九、以“送溫暖”工作為依托，努力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，給街道和社區(qū)的女職工上女職工特殊疾病保險(xiǎn)

　　“送溫暖”工作其意義不僅僅在于幫扶本身，而是關(guān)系著改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局。今年在黨委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，多渠道地開(kāi)展了“送溫暖”工作。一是堅(jiān)持重大節(jié)日走訪慰問(wèn)。今年春節(jié)、元旦，我們積極爭(zhēng)取街道領(lǐng)導(dǎo)的支持，籌集了500元資金對(duì)5名特困職工家庭進(jìn)行了走訪慰問(wèn)。二是完善特困職工的建檔工作，努力幫助他們解決一些實(shí)際困難。三是積極幫助下崗職工及其子女落實(shí)再就業(yè)。積極幫助下崗人員轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，提高就業(yè)本領(lǐng)，及時(shí)與街道用人單位進(jìn)行溝通，想方設(shè)法幫助解決。另一方面，與街道勞動(dòng)就業(yè)保障所進(jìn)行聯(lián)系，擴(kuò)大就業(yè)面。今年先后落實(shí)了11名職工再就業(yè)。加大勞務(wù)輸出的力度。為關(guān)愛(ài)在街道和社區(qū)工作的女職工的健康問(wèn)題，我們給她們一共13人上了女職工特殊疾病保險(xiǎn)，使她們的健康有所保障。

　　十、將工會(huì)工作納入黨建目標(biāo)

　　1、把工會(huì)工作擺上黨委工作重要議事日程，對(duì)工會(huì)工作的重大問(wèn)題和重要工作，認(rèn)真研究把關(guān)。指導(dǎo)工會(huì)的工作。

　　2、街道黨委每年至少召開(kāi)二次專(zhuān)題會(huì)議研究工會(huì)工作。

　　3、貫徹落實(shí)黨的依靠方針，推進(jìn)依法治會(huì)。發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極爭(zhēng)取黨委高度重視工會(huì)工作。

　　綜上所述，我們今年來(lái)雖然取得了一定的成績(jī)，但和上級(jí)工會(huì)的要求還有一定的差距。主要是：1、對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性不夠。2、對(duì)創(chuàng)新工作方法不夠，所有不足我們將在今后的工作中加以完善和改進(jìn)。

　　今后的工作安排

　　1、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)中央和省、市、區(qū)工會(huì)相關(guān)會(huì)議精神，推進(jìn)工會(huì)工作全面邁上新臺(tái)階。

　　2、提高職工隊(duì)伍素質(zhì)為目標(biāo)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面提高工會(huì)工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　3、以工會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為突破口，全面加強(qiáng)工會(huì)組織的自身建設(shè)。明確街道工會(huì)的工作職責(zé)任務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

　　4、以維護(hù)職工合法權(quán)益為著眼點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系機(jī)制建設(shè)，重點(diǎn)在就業(yè)保障、安全生產(chǎn)、發(fā)職工特殊利益保護(hù)職工的切身利益方面開(kāi)展工作。

　　5、以完善幫扶體系建設(shè)為重點(diǎn)，認(rèn)真做好困難職工幫扶和促進(jìn)就業(yè)再就業(yè)工作。

　　6、以提高服務(wù)能力和辦事效能為切入點(diǎn)，全力打造一流機(jī)關(guān)。