房產(chǎn)公司年終工作總結(jié)(精選16篇)
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇1
相較于去年的低迷,今年對于房地產(chǎn)業(yè)來說無疑是充滿驚喜的一年,正所謂“山窮水復(fù)疑無路,柳暗花明又一村”。在經(jīng)濟刺激政策等多種因素的影響下,我國房地產(chǎn)市場提前結(jié)束調(diào)整而急劇升溫,出現(xiàn)了投資和價格回升、成交量大幅增加、資金來源充裕等新情況、新變化,可謂百花齊放、春意盎然。
今年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工的不懈努力下,金太湖國際城一期商業(yè)順利開業(yè)、二期住宅火熱大賣,讓我們嘗到了豐收的喜悅。回顧這一年的工作,我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、支持、幫助下,圍繞中心工作,發(fā)揮崗位職能,努力學(xué)習(xí),用創(chuàng)新的工作方法,不斷提高工作效率,盡最大努力做出了自己應(yīng)有的貢獻。現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下:
一、認(rèn)真務(wù)實,繼承公司優(yōu)良傳統(tǒng)
“傳幫帶”是我們公司的優(yōu)良傳統(tǒng)。今年年初,總公司派遣專員擔(dān)任采購供應(yīng)部內(nèi)勤工作,由于無錫的材料記賬方法與常州有所不同,因此,我向領(lǐng)導(dǎo)提出延長工作交接時間,在此期間,我們結(jié)合最新材料管理流程就材料記賬中出現(xiàn)的問題進行了深入討論,優(yōu)化了采購供應(yīng)部各類臺帳。
今年四月,采購供應(yīng)部內(nèi)勤離職之后,我應(yīng)公司安排再度兼任采購供應(yīng)部內(nèi)勤。不久,加入了兩名新成員,為了讓新成員盡快熟悉部門事務(wù),部門全體員工之間互幫互助、詳細(xì)解說各類臺帳,使得新成員很快進入角色。
今年七月,采購供應(yīng)部新內(nèi)勤到崗,這次我運用理論結(jié)合實踐的方法,恰逢一期采購合同卷、設(shè)備卷、綜合卷資料整理移交,在實踐中穿插講解各類臺帳的運用,使其在短期內(nèi)充分熟悉內(nèi)勤崗位職責(zé)及工作內(nèi)容。
“單絲不成線,獨木不成林”,在“傳幫帶”的內(nèi)部管理模式下,使得“1+1≥2”成為不爭的事實,這些例子充分說明了團結(jié)協(xié)作的重要性,也讓我時刻感受到,金太湖就象是一個溫暖的大家庭,融洽且充滿力量。
二、學(xué)無止境,在實踐中提高業(yè)務(wù)能力
今年九月,采購供應(yīng)部內(nèi)勤工作交接完畢,我回歸財務(wù)部。財務(wù)部細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊钌罡腥玖宋遥屛乙庾R到自身的不足,同時也激發(fā)了我學(xué)習(xí)的熱情。古人云:“人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已。”“莫等閑,白了少年頭,空悲切。”青春短暫、歲月易逝,只有把握青春不斷學(xué)習(xí)新知識,才不會被社會淘汰。
今年十一月,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下,我很快掌握商業(yè)物業(yè)開票程序和方法,接手商業(yè)物業(yè)收費開票工作,在與客戶的接觸中,不僅提高了人際交往能力,更提高了自身的業(yè)務(wù)能力,可謂受益匪淺。
三、不斷創(chuàng)新,適應(yīng)形勢新發(fā)展
創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂,是一個國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力。沒有創(chuàng)新便沒有進步。在公司兩年半,給我印象最深的就是領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)新精神,朱總在流程編寫時,標(biāo)新立異、妙語連珠的形象讓我至今難忘。
作為公司的一員,在感嘆領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新思維的同時,我也積極將創(chuàng)新精神融入到工作中去。在材料記賬過程中,結(jié)合實際情況,每每遇到問題,我都一一記錄下來,和總公司材料會計討論,為優(yōu)化采購供應(yīng)部各類臺帳以及完善材料記賬軟件積極貢獻出自己的一份力量。
四、總結(jié)自我,迎接新挑戰(zhàn)
20xx年又是充滿希望的一年,隨著三期工程的開工,我們將迎來金太湖更加輝煌的一頁!在新一年里,對待工作我將更加細(xì)致認(rèn)真,充分發(fā)揮創(chuàng)新精神,不斷提高自己解決實際問題的能力。以公司的利益為首要,嚴(yán)以律己,以最好的自我奉獻于公司。同時也祝愿公司在新的一年:大鵬一日同風(fēng)起,扶搖直上九萬里!
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇2
各位代表,同志們:
我向公司__屆__次職工代表大會作行政工作報告,請審議。
一、上半年工作回顧
上半年,房產(chǎn)公司在(集團)公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞房產(chǎn)公司“1231159”工作目標(biāo),堅持創(chuàng)新思維,創(chuàng)新思路,創(chuàng)新方法的工作方針,把“提升住戶滿意度”作為唯一工作標(biāo)準(zhǔn),基礎(chǔ)管理進一步夯實,住戶滿意度得到提高,主輔分離工作穩(wěn)步推進,新區(qū)與附屬配套工程建設(shè)按節(jié)點完成,物業(yè)管理工作步伐加快。
費用指標(biāo)完成情況良好。(集團)公司XX年核實房產(chǎn)公司經(jīng)濟指標(biāo)為9639萬元。1至6月份,我公司累計完成經(jīng)濟指標(biāo)4801.49萬元,比(集團)公司累計考核指標(biāo)4819.5萬元節(jié)約18.01萬元。管理費用上半年完成4528萬元,與上年同期相比降低116萬元。
工程項目按節(jié)點完成。x20宿舍高層住宅樓,通過我們嚴(yán)格的施工管理和質(zhì)量控制,工程于今年4月竣工剪彩。
19、32宿舍于XX年開工建設(shè),共計12棟住宅樓,總建筑面積15萬平米,計劃總投資27586萬元。截止6月份,累計完成投資19856萬元,目前,19宿舍1號樓、5號樓因動遷原因進度滯后,其它10棟樓已進入內(nèi)外裝修及庭院施工階段,現(xiàn)在正按照施工組織計劃做最后的緊張施工,確保工程按期竣工剪彩。
半年來,項目經(jīng)理部全體人員以太鋼150萬噸不銹鋼工程建設(shè)為標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)肅工作作風(fēng),嚴(yán)格施工管理,針對工期短、施工區(qū)域小、施工環(huán)境要求高、綜合管線復(fù)雜以及第一次組織建設(shè)成規(guī)模的高層住宅小區(qū)等問題,編制詳細(xì)的進度網(wǎng)絡(luò)計劃,分解進度目標(biāo),落實質(zhì)量和安全管理體系,堅持項目經(jīng)理部每周、施工單位每天兩級工程例會制度,通過現(xiàn)場開展工序交接和分項質(zhì)量互檢互動、現(xiàn)場文明施工、工程建設(shè)勞動競賽等活動,工程進度、質(zhì)量、安全得到了很好的控制。高層建筑工程中的施工流程、協(xié)調(diào)配合,安全質(zhì)量管理、現(xiàn)場組織經(jīng)驗和方法等逐步形成。
濱河小區(qū)高層住宅建設(shè)工程。目前,前期規(guī)劃設(shè)計已完成,對標(biāo)工作和招標(biāo)文件已編制并報送公司,(集團)公司計財部正在辦理土地證;待(集團)公司確定實施方案后進行下一步工作。
原房產(chǎn)公司院高層住宅建設(shè)工程。現(xiàn)已完成前期規(guī)劃和主體樓座的施工圖設(shè)計,現(xiàn)場三通一平完成70,招標(biāo)文件已編制完成并報送了(集團)公司,待審定。
青樓宿舍工程是年初(集團)公司職代會提出的實施項目。上半年,我們完成了投資計劃下達(dá)、土地證辦理、拆遷審標(biāo)和繳款等工作,現(xiàn)正在抓緊辦理規(guī)劃許可證及施工手續(xù),力爭年內(nèi)工程達(dá)到主體三層。
太鋼25高層進入工程掃尾階段,市質(zhì)量驗收后交付使用。
1至6月份,附屬配套工程安排項目19項,費用363.8萬元,現(xiàn)已完成宿舍外委維修313項,工段外委維修44項,搶修工程30項。35宿舍、16宿舍等地區(qū)進行房屋補漏220戶,計3500平米。硬化場地、綠化種植等11800平米。宿舍防水工程13000平米。
小區(qū)管理達(dá)到預(yù)期目標(biāo),住戶滿意度有所提高。今年以來,我們圍繞“提高住戶滿意度”,強化各項管理。持續(xù)開展了每月的星級檢查、評定工作。修訂完善了各管理服務(wù)站的規(guī)章制度。加強了對宿舍區(qū)的衛(wèi)生檢查和考核力度,通過規(guī)范保潔員上崗統(tǒng)一著裝,實施衛(wèi)生清掃檢查制度,填報宿舍巡視記錄等措施,促進了小區(qū)庭院衛(wèi)生水平。部分管理站還積極開展為孤寡老人上門服務(wù)和水電票上打印服務(wù)電話等便民措施,極大的方便了職工,并將5s工作引申到宿舍管理中,通過對宿舍區(qū)自行車棚整理,統(tǒng)一標(biāo)識牌懸掛等工作,使小區(qū)環(huán)境進一步得到美化。上半年通過星級小區(qū)綜合檢查、評定,31個小區(qū)管理水平在原有基礎(chǔ)上有所提高。
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇3
公司各部門: 20xx 年,是繼20xx 年后的又一個房地產(chǎn)“ 政策年,也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房價,上半年,國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控新政策( 新老國八條及七部委意見等) ,房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望,成交量大幅放緩的局面。面對風(fēng)云變幻、市場動蕩不安的20xx 年,在集團公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,全體同仁通過進一步轉(zhuǎn)變觀念,認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢,努力克服各種不利因素,齊心協(xié)力,扎實工作,基本完成了年初工作目標(biāo)計劃。現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下:
一、20xx 年主要工作情況:
( 一) 經(jīng)濟指標(biāo)完成情況:
全年開發(fā)房屋建筑面積170000 平方米,建成房屋面積 150000 平方米,完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300 萬元,實現(xiàn)銷售23500 萬元,銷售面積125000 平方米。
( 二) 項目推進方面:
經(jīng)過一年的艱苦工作,聚信廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位; 完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作,并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位; 協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜; 完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證; 完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷; 完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建; 完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批; 完成了項目融資7000 萬元,并己開始售樓部施工。
但對照年初工作計劃,兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因,主要有以下方面:一是國家實行宏觀調(diào)控,公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度; 二是在高壓線搬遷上,由于搬遷難度大,在實際運作中幾經(jīng)周折,影響了項目整體推進時間; 三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲,花費了時間; 四是在方案的報審上,由于難度大,困難多,致使報審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審。
盡管項目整體推進時間有所滯后,但對項目下步的運作還是利大于弊。首先,項目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確, 20xx 年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn),將更利于項目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力,增大了項目建設(shè)規(guī)模,龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào)整,建設(shè)規(guī)模由原來的22 萬平方米增加到了33 萬平方米,增加了10 余萬方,聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18 萬方增加到了21 萬方左右,潛在經(jīng)濟效益可觀。同時,龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,為項目的下步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
( 三) 企業(yè)管理方面
在今年的工作中,我們對公司自成立以來在行政管理、機構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進行認(rèn)真剖析,經(jīng)過梳理,針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手,出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案,并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時,通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí),以及在工作中進一步加強了管理,對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進行認(rèn)真處理,使企業(yè)管理水平有所提高。
經(jīng)過公司全體同仁的共同努力,集團被授予“ 重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺 “ 重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50 強,并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“ 先進集體。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“ 優(yōu)秀住宅小區(qū)、“ 園林示范小區(qū), “ 江北區(qū)十佳建設(shè)項目,“ 渝北杯工程獎等榮譽稱號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認(rèn)同。
上述成績的取得,是公司全體同仁共同努力的結(jié)果,同時,還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進集體和先進個人。
( 四) 存在的主要問題:
在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時,我們也清醒地認(rèn)識到,我們的工作中還存在許多問題和不足,主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,團隊整體創(chuàng)新意識不夠,企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
以上問題必須引起高度重視,并在今后的工作中切實加以改進,籍以推進集團公司的全面工作。
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇4
20xx年轉(zhuǎn)眼就過去了,對于項目部來說,對于我來說,20xx都是意義重大的一年,在這一年里,有豐富的體驗,有更快速的成長,也積累了更多的專業(yè)知識。
開年2月隨著售樓處三層模板拆除、放線砌墻,開始了新一年的工作,緊接著隨之而來的是售樓處安裝工程、幕墻工程、裝飾工程以及鋼結(jié)構(gòu)的進場,每一樣對我而言都是未知的體驗,全新的學(xué)習(xí)機會,在徐工和寶林師傅豐富經(jīng)驗的指導(dǎo)下,從劃分圖紙開始看起,學(xué)習(xí)相應(yīng)的驗收規(guī)范,實際丈量現(xiàn)場尺寸,并且時時記錄影象資料便于日后查詢和回憶,慢慢了解以前從未踏足的領(lǐng)域,漸漸有了基本的認(rèn)知體系和完整的概念。現(xiàn)在回憶起來,僅僅這樣還是不夠,在當(dāng)時應(yīng)該把更多的精力放在對圖紙的理解上,包括對圖紙里各個工種交接碰撞都應(yīng)該仔細(xì)了解,對于關(guān)鍵節(jié)點的處理更是應(yīng)該預(yù)先思考和假象而非出了問題再考慮如何解決,才能符合一個地產(chǎn)工程師應(yīng)有的心態(tài)和思維。與此同時,現(xiàn)場抓緊進行著土方開挖工作,基坑降水,土釘、噴錨等基坑圍護工程也相應(yīng)進行,基坑圍護的安全,邊坡穩(wěn)定性一直是建筑深基坑施工要確保的的重點難點,而連續(xù)降水導(dǎo)致地表土體產(chǎn)生的細(xì)微裂縫,會因連降大雨入滲土體導(dǎo)致邊坡失穩(wěn)。就在3月初,因為連續(xù)幾日降雨,隔壁工地的港麗置業(yè)發(fā)生了局部的基坑坍塌,這也為大家敲響了警鐘,確保之后5月6月的梅雨季節(jié)里沒有出現(xiàn)類似事故。但是本應(yīng)在艱難時期共患難的前總包勤業(yè)公司,卻因各種理由偷工減料、不按流程上報施工工序、不按設(shè)計變更聯(lián)系單施工等各種不配合,導(dǎo)致在5月初現(xiàn)場停工。勤業(yè)公司的表現(xiàn)絕非一念而起,在施工監(jiān)督的過程中有很多是我需要反思的,這之中做的最不到位的就是對合同的解讀,因為合同的訂立對勤業(yè)公司來說幾乎無可趁之機,勤業(yè)公司唯有曲解合同,反而因為我對合同理解的不自信導(dǎo)致多次失去了針鋒相對的主動權(quán),加上自己管理力度的不足和管理流程上的不合理,使得在對接上處于被動。這些都引發(fā)了事后對自己的反思和懷疑,可能很多事在常人看來是件極尋常極簡單,如同釣魚島自古是中國般的無可爭議,也依然要堅持的發(fā)聲,堅持與日本一樣的小人對抗。
我也曾試問過自己,假如有那么個人,受過同等教育,智力、體力、經(jīng)歷相似,賦予的.權(quán)利和職責(zé)也一樣,有沒有可能,所做的事,所產(chǎn)生的效果,會做的更好,哪怕僅僅只是一點點的改善?我想一定是有的,那么那個人究竟會有怎樣的品質(zhì)或者優(yōu)勢,能夠做的比我更好呢?我想,至少那個人做事會更堅持吧,更深的堅持著自己的原則和團體的利益。這就很好的回答了我在去年的總結(jié)里所描述的,“今后可能會碰到更狡猾更素質(zhì)低下的施工單位,我們該如何面對”。紛爭既然已成事實,進度拖延是最大的損失,不論是公司,或者項目部,哪怕是對最底層的我來說也是一樣,但是如果好好反思,認(rèn)真總結(jié)這次的經(jīng)驗教訓(xùn),對以往錯誤思想進行歸零,至少能對未來的工程管理有了新的覺悟和警惕,才能對得起公司為此所付出的沉沒成本。所幸更換總包的處理比大家想的要迅速的多,7月上旬新總包的進場,使整個工地重新回歸正常,而我承蒙幾位前輩的信任,給予諸多機會能參與到整個施工現(xiàn)場的質(zhì)量監(jiān)督和驗收,對照著圖紙、圖集和規(guī)范,看著一個個區(qū)塊內(nèi)的樁承臺施工、墊層澆搗、鋼筋鋪設(shè)焊接、筏板基礎(chǔ)配筋、底板混凝土澆搗等等施工工序的有序進行,清楚的感受到隨著工地的逐步建設(shè),自己的心態(tài)和經(jīng)驗以及各方面能力都在相應(yīng)提升。而在今年10月,另一大分包單位,鋼結(jié)構(gòu)的正式進場,我也參與對該分包單位的管理,這對我來說又是一次重大考驗同時也是大幅提高能力的機會,吸取了先前的教訓(xùn),在熟悉合同的基礎(chǔ)上,以規(guī)范和圖紙為依據(jù),將現(xiàn)場的情況及時分析并匯報給項目經(jīng)理,在領(lǐng)導(dǎo)的把關(guān)下,嚴(yán)格控制了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。更重要的是為今后數(shù)十個分包單位的管理方式打下良好基礎(chǔ)。隨著我在現(xiàn)場接觸到更多工種的同時,發(fā)現(xiàn)自己需要同步學(xué)習(xí)的也越來越多,不管是圖紙或是驗收規(guī)范還是施工工藝,不管是土建或是安裝工程或是人防鋼結(jié)構(gòu),彼此都需要貫通的聯(lián)系,現(xiàn)場的管理、圖紙的解讀要獨立更要統(tǒng)一,幸而項目部人才濟濟,術(shù)業(yè)有專攻,在新的一年更要各位前輩多學(xué)習(xí)多求教。
27歲的我對于地產(chǎn)工程師來說,還很年輕,這種年輕更多體現(xiàn)在經(jīng)驗和閱歷上,為了更大程度拓展自己的視野,去周邊工地進行了參觀,了解同行對基坑圍護的實施方案例如基坑降水,擴大頭錨索等,也學(xué)習(xí)了對主體結(jié)構(gòu)的施工如梁、柱混凝土澆搗,勁性柱相關(guān)工種的交叉作業(yè)。并且用幾個周末的時間,參觀了上海中心大廈的建設(shè),大致的了解其施工材料和施工工藝,630多米高的超高層建筑對我們現(xiàn)場來說,有很多經(jīng)驗和技術(shù)可以參考和學(xué)習(xí),比如為防止高層泵送混凝土堵管而采用的自密實混凝土,比如為保證五天一層建筑速度的自爬升電梯井筒模板和多塔吊階梯吊裝技術(shù),以及為保證安全施工的超高層鋼平臺施工技術(shù),另外還有雙層玻璃幕墻施工所帶來的難度以及其他節(jié)能環(huán)保的工藝及材料等等。而如此復(fù)雜的建筑還依賴了另一項較為先進的信息技術(shù),BIM,將設(shè)計、施工、設(shè)備、材料等不同信息以計算機整合成三維模型,大到一個整體小到一根管線,任意一個工種都可以找到自己在建筑體里所在的位置從而及時發(fā)現(xiàn)問題,而傳統(tǒng)CAD無法清楚的表現(xiàn)出如此復(fù)雜的空間關(guān)系。我想隨著公司慢慢壯大,今后會有比規(guī)模更大更復(fù)雜的工程,屆時,掌握這類先進的信息技術(shù)一定對工程質(zhì)量和進度有非常大的幫助。當(dāng)然作為一個房產(chǎn)公司的工程師,不僅要追求項目內(nèi)的施工技術(shù)突破,同時也要關(guān)心公司戰(zhàn)略發(fā)展,契合公司運營模式,在即將到來的20xx年,隨著售樓處的落成與投入使用,可以想象將會與客戶發(fā)生近距離的接觸,清楚的聽到客戶對安全質(zhì)量的要求,對功能實現(xiàn)的需求,而這一切應(yīng)從現(xiàn)在開始就要貫通與我的思想、融匯進我的理念,所以,新的一年,在技術(shù)層面不僅要對施工方案、圖紙、工法清楚的理解,參照規(guī)范和圖集對施工過程的關(guān)鍵節(jié)點進行控制,更要將公司的營銷理念轉(zhuǎn)化為工程技術(shù)參數(shù),將客戶要求轉(zhuǎn)化為構(gòu)造技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),并且時時把施工成本與造價控制進行思考與衡量。
今年的冬天是數(shù)十載來最寒冷的冬天,氣候是如此,地產(chǎn)業(yè)是如此,X項目亦是如此,但終歸脫不了“寒極復(fù)暖”的自然規(guī)律,寒冬里的蟄伏是自我修煉,寫完了這篇總結(jié),也翻完了整年的筆記,回顧這一年,有錯過一些機會,也抓緊了很多機會,有過自我懷疑,也有自我肯定,總體來說恰似一條正切函數(shù),形勢整體上揚,但是明年一定還會有更大的挑戰(zhàn),因為對自己有著更高的要求。最后寫上九九消寒字,《亭前垂柳珍重待春》,沉淀下浮躁,等待冬盡寒消,為的是來春的一樹繁花。
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇5
XX年即將過去,轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——XX年,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終,掐指一算,我到公司已經(jīng)有三年的時間。回想剛進公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出,以前熟悉的面孔都換上了新的面孔,公司在不斷的發(fā)展,不斷的壯大,而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在XX年的工作總結(jié)匯報:
XX年10月,公司的另一個樓盤----盛世藍(lán)庭如期進駐,我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮,也讓我從中學(xué)到了很多,各方面都有所提高。新的項目,新的起點,我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項工作都當(dāng)作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會,圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。
在XX年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺,樓價也持續(xù)飚升,但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求,令整個樓市急劇降溫,使得銷售工作艱難重重,也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位,同做為一種投資型住房,在宏觀金融政策沖擊下,使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主,通過前期對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費習(xí)慣、接受房價情況等深入了解,并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢,制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力,從正式進駐本案起直至本月,本項目為尾盤銷售,同時銷售難度較大,不會象剛開盤的項目一樣大量銷售,客戶來訪問量太少,從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。
從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上,競爭樓盤太多,地理位置與價格不同,這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離,通過后期整理分析,主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢:
本項目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素,戶型設(shè)計過大或不合理,價錢偏高,很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用,但事實與計劃還有一定的差距,原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月,因此,無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響,樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響,本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距,如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題,在同等條件下,貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%,同期存款利率也將提高許多。因此,在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。
不過由于受到整體環(huán)境的影響,原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化,目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢,無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇6
在繁忙的工作中不知不覺又到了月末,回顧這一個月的工作歷程,作為xx企業(yè)的每一名員工,我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,我們的拼搏的精神。
我是xx銷售部門的一名普通員工,起初,剛到房產(chǎn)時,我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
公司于月初與x公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,我積極配合x公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格的制定,在上月月末前完成了廣告宣傳,為12月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),以完成合同xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。
在這一個月的工作中,我主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一段時間的熟悉和了解,我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每周例會,我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。
這一個月是有意義的、有價值的、有收獲的。我相信,公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇7
生活不可能像你想象得那么好,但也不會像你想象得那么糟。我覺得人的脆弱和堅強都超乎自己的想象。有時,我可能脆弱得一句話就淚流滿面,有時,也發(fā)現(xiàn)自己咬著牙走了很長的路。莫泊桑
20xx年即將過去,回想兔年年初過的著實讓人失落,因為自己自負(fù)的選擇,讓工作發(fā)生了很大的變化,時間總是狡猾得讓人快速驚覺后卻不給倒退的機會。無奈之下只能默默努力,蓄勢待發(fā)。古人云,塞翁失馬,焉知非福,直到七月,黯淡的未來終于又照進了曙光,來到了英冠集團。在加入團隊之初,其實并未感覺松了口氣,更多感受到的依然是焦慮和不安,不確定自己的選擇是否正確,是否適合自己,也不確定自己能否勝任崗位職責(zé),未來發(fā)展會是如何,加上工作節(jié)奏的改變,曾一度感覺不適與糾結(jié),感覺自己的生活工作就如同在打一場持久戰(zhàn),每天都在和看不見的對手糾纏,卻時時陷入窘境。那段時間家嚴(yán)大人嗜看《亮劍》,受其影響也完整的看完了此劇,之中的亮劍精神最是勵志:亮劍精神是勇氣,即使倒下,也要成為一座山,一道嶺,他令敵人望而生畏,令隊友充滿信心,敢于共同面對困難,在困境中求生存、謀發(fā)展。而領(lǐng)導(dǎo)及時給出的工作指引和同事的熱心幫助,慢慢將自己的心態(tài)調(diào)整,變的越來越適應(yīng)所處的工作環(huán)境和工作崗位,學(xué)習(xí),記錄,思考,拓展,再學(xué)習(xí),堅持著循環(huán),去探索去求證去解決,從中提高自我,進而又獲得更多的學(xué)習(xí)機會。受此鼓舞,最初的焦慮和不安漸漸變的從容和坦然,未來要走的路也越來越清晰,縱使坎坷,奮力前行。
一群人急匆匆地趕路,突然,一個人停了下來。旁邊的人很奇怪:為什么不走了?停下的人一笑:走得太快,靈魂落在了后面,我要等等它。反思,是對歷史與未來負(fù)責(zé)的一種態(tài)度。
做工程會在一段時期內(nèi)遇到大量的重復(fù)勞動工作,在重復(fù)勞動的過程中,如果不及時反思自己的心態(tài)和思想,完全可能導(dǎo)致自己思想放松意識麻痹,覺得枯燥和壓抑,所以我想,自動自發(fā)和憂患意識是工程管理中必不可缺的態(tài)度。首先,自動自發(fā):主動學(xué)習(xí),在飛速發(fā)展的大環(huán)境下,只有堅持不斷的學(xué)習(xí),才能應(yīng)對各種新的突發(fā)狀況,而一個人在團隊中是否值得信賴,很大程度上也取決于學(xué)習(xí)能力的強弱;主動承擔(dān)工作壓力,人固有惰性,固有趨利避害的本能,只守著自己一畝三分地,美其名曰做好自己的份內(nèi)工作,實則為拒絕成長不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn),在做好份內(nèi)工作的同時,主動幫助同事,或主動承擔(dān)更多的工作范圍,是對自己的磨練和提高,也是對團隊的支持和負(fù)責(zé);主動以節(jié)約成本為核心思想,時刻反思自己的投入和獲得是否一致,投入同樣的時間和精力是否能做好更多的事情,進而衍生思考自己的工作方式、工作技巧是否可以改善和優(yōu)化。擁有這樣的主人翁態(tài)度,不論是自己的心態(tài)或是自己的能力,都得到很好的調(diào)整和提高,工作不再覺得枯燥乏味,心情也不再焦慮和壓抑,在重復(fù)的工作循環(huán)中,不斷踐行自己所思索的工作方式。其次,憂患意識:孟子說,生于憂患,死于安樂,做人做事如果心里藏著點擔(dān)心和害怕,那么一定會自動自發(fā)的去力求完美。而真正為的是自己內(nèi)心的平靜和安穩(wěn)而擁有的危機感。作為現(xiàn)場管理人員的我,應(yīng)該要將憂患意識時時刻刻放在腦中,要嚴(yán)格按照合同和圖紙以及相關(guān)技術(shù)規(guī)范對現(xiàn)場施工隊伍的施工質(zhì)量進行監(jiān)督和記錄,要在工作之余不斷自我充電和學(xué)習(xí),要努力磨練自己的心態(tài),提高自身管理素質(zhì)。對于整個項目部來說,要與項目經(jīng)理和同事統(tǒng)一思想,相互團結(jié),相互信任。隨著打樁階段的結(jié)束,更要做好充分的思想準(zhǔn)備,之后的工作難度和精神壓力更大,要將這半年來樁基現(xiàn)場的管理經(jīng)驗和總結(jié)的教訓(xùn)應(yīng)用到未來的土建施工質(zhì)量管理中,以相同的投入換來更高效的質(zhì)量管理成果,要從各個方面將憂患意識灌輸?shù)绞┕し降乃枷肜铮屗麄儞碛泻臀覀兿嗤膽n患意識,和我們的心態(tài)達(dá)成一致,才能讓有限的資源逐漸擴大化。
付出不亞于任何人的努力。也許我的才能不足,但是,我有一條單純而堅強的追求人間正道的指針。
20xx年我需要強化以下能力:
1、解決問題的方案制定能力
2、積極尋求培訓(xùn)和實踐的學(xué)習(xí)機會
3、超強的自我安慰能力
X項目總體規(guī)模龐大功能復(fù)雜,建設(shè)時間長且技術(shù)涵蓋面廣,出現(xiàn)問題不足為奇,但是在問題發(fā)生前,要有所預(yù)料和準(zhǔn)備,并且能保證有多種措施和方式來快速解決問題化解危機,知易行難,要預(yù)知突發(fā)問題的前提就是要充分了解現(xiàn)場目前狀態(tài)與未來進程,首先對于現(xiàn)場已經(jīng)發(fā)生和正在發(fā)生的問題進行文字記錄與影像記錄,并對自己的工作重點和工作方式實時總結(jié),然后和進度計劃對比,在做工作計劃的同時,預(yù)測和判斷將會出現(xiàn)的相關(guān)問題,經(jīng)過一段時間的重復(fù)循環(huán)后將兩者對比加以判斷,思考并從中獲得提高。以積極的心態(tài)去學(xué)習(xí)新興知識,以敏感觸覺的去感受世界的發(fā)展,在這資訊高速傳遞的時代,已經(jīng)成為了生存發(fā)展的必要。柯達(dá)公司的案例給了我很好的感悟,柯達(dá)錯過多次轉(zhuǎn)型機會,曾一味固步自封堅持膠卷發(fā)展換來的代價是慘重的,再是強大的百年老年,也經(jīng)不起時代發(fā)展巨輪的碾壓,而建筑業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)觀念也正悄然革新,在《建筑業(yè)10項新技術(shù)201*版應(yīng)用指南》一書中,從打樁與地基基礎(chǔ),到主體的鋼筋、混凝土、安裝工程,以及綠色節(jié)能、抗震加固和信息化應(yīng)用,幾乎各項分部分項工程都引入了新型建筑技術(shù),而各項新技術(shù)都與現(xiàn)代科技相接軌,相比傳統(tǒng)的施工材料、施工工藝、檢測方法都逐漸改變甚至替換,該書中的多項技術(shù)也將用在實際施工過程中。作為現(xiàn)場管理的我,應(yīng)該及時結(jié)合現(xiàn)場的實際情況制定正確的學(xué)習(xí)內(nèi)容和步驟對新技術(shù),新材料,新規(guī)范進行學(xué)習(xí),并傳遞給整個項目組。同時,主動的參與更多的現(xiàn)場管理,讓自己的心態(tài)和實踐技術(shù)變的成熟和完善,在過去的一年里,在失落和壓抑的時候,往往選擇對外的傾訴,幸運的是我有值得信賴的朋友和同事,但我自身來說,這絕非是成熟和值得信賴的表現(xiàn),回顧過去一年,自己的心態(tài)起落走向為“失落焦慮振作”,在新的一年里,做到自我安慰和自我消化,靠自己的樂觀和自信去釋懷。
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇8
是認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實黨的__屆五中全會精神,進一步加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)的重要一年,也是我公司全力推進“和諧企業(yè)”建設(shè)的關(guān)鍵一年。今年以來,我公司在湖南省煤田地質(zhì)局的領(lǐng)導(dǎo)下,在上級組織部門的指導(dǎo)下,以加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)為重點,以《責(zé)任勝于能力》教育活動為載體,扎實有序地推進組織人事工作,為我公司經(jīng)濟又快又好發(fā)展提供堅強有力的組織保證。現(xiàn)將一年來的組織人事工作總結(jié)如下:
一、常規(guī)工作
1、及時準(zhǔn)確填報勞動人事統(tǒng)計表和人事處要求上報的其他材料。
2、認(rèn)真執(zhí)行專業(yè)技術(shù)職務(wù)的任職資格評審規(guī)定,積極組織在職人員參加經(jīng)濟、建筑等專業(yè)技術(shù)職稱考試及計算機、職稱英語的報名。
3、對相關(guān)檔案進行整理,將檔案分類管理,檔案卷分類清楚、歸類正確,材料歸檔及時。
4、在崗位設(shè)置工作當(dāng)中,負(fù)責(zé)上傳下達(dá)文件相關(guān)精神。
二、繼續(xù)加大考核力度,完善科學(xué)有效的考核分配辦法。
工資分配作為每個職工最關(guān)心的問題,它的發(fā)放是否合理有效,直接關(guān)系到每個職工的工作積極性和主動性。我們在調(diào)查研究后,組織員工共同討論制定出一套新的科學(xué)有效的獎勵考核辦法。切實體現(xiàn)多勞多得,按勞分配的原則,并對貢獻突出的個人進行獎勵。
三、探索和諧企業(yè)建設(shè)的`有效途徑
合理安排人事工作是我公司和諧社會建設(shè)的重要組成部分。這年來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,人事工作圍繞著如何充分調(diào)動和激發(fā)職工積極性,使企業(yè)和職工雙方實現(xiàn)了雙羸,努力提升企業(yè)人事工作新水平從而為建設(shè)“和諧企業(yè)”奠定扎實的基礎(chǔ)。年初組織全體職工多次學(xué)習(xí)《責(zé)任勝于能力》,并努力使之貫徹落實到實際工作中去,從而提高了職工的工作責(zé)任心、主動性及創(chuàng)造性,整體推動了我公司和諧建設(shè)的步伐。,
四、職工隊伍素質(zhì)建設(shè):
充分挖掘人才,給予他們施展才華的機會,把他們放在了關(guān)鍵崗位上鍛煉,及時發(fā)展了符合黨員條件的優(yōu)秀人才;加強了企業(yè)人才的思想政治建設(shè),通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn),引導(dǎo)人才樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,樹立了熱愛煤田、奉獻公司的主人翁意識;實行了市場化、多樣化的分配激勵機制,分配向公司骨干傾斜;公司設(shè)立獎勵基金,鼓勵員工參加各項執(zhí)業(yè)資格證培訓(xùn)、考試。
五、存在的問題及下一步工作打算
我們的人事工作正處在學(xué)習(xí)和摸索階段,與其它單位人事部門比起來,還有很大的差距和不足之處,主要表現(xiàn)在以下方面:
1、工資分配還有待創(chuàng)新。研究與制定符合開發(fā)區(qū)實際的工資獎金分配制度,打破“大鍋飯”情結(jié),改善“干多干少都一樣”的低效環(huán)境。
2、在對職工進行有目的、有計劃的培養(yǎng)和訓(xùn)練的管理方面還要多下功夫。
以上報告如有不當(dāng)之處,請批評指正。
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇9
時間總是在我們不經(jīng)意間悄然流逝,相較于20xx年的低迷,20xx年對于房地產(chǎn)業(yè)來說無疑是充滿驚喜的一年,正所謂“山窮水復(fù)疑無路,柳暗花明又一村”。在經(jīng)濟刺激政策等多種因素的影響下,我國房地產(chǎn)市場提前結(jié)束調(diào)整而急劇升溫,出現(xiàn)了投資和價格回升、成交量大幅增加、資金來源充裕等新情況、新變化,可謂百花齊放、春意盎然。
20xx年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工的不懈努力下,金太湖國際城一期商業(yè)順利開業(yè)、二期住宅火熱大賣,讓我們嘗到了豐收的喜悅。回顧這一年的工作,我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、支持、幫助下,圍繞中心工作,發(fā)揮崗位職能,努力學(xué)習(xí),用創(chuàng)新的工作方法,不斷提高工作效率,盡最大努力做出了自己應(yīng)有的貢獻。現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下:
一、認(rèn)真務(wù)實,繼承公司優(yōu)良傳統(tǒng)
“傳幫帶”是我們公司的優(yōu)良傳統(tǒng)。今年年初,總公司派遣專員擔(dān)任采購供應(yīng)部內(nèi)勤工作,由于無錫的材料記賬方法與常州有所不同,因此,我向領(lǐng)導(dǎo)提出延長工作交接時間,在此期間,我們結(jié)合最新材料管理流程就材料記賬中出現(xiàn)的問題進行了深入討論,優(yōu)化了采購供應(yīng)部各類臺帳。
今年四月,采購供應(yīng)部內(nèi)勤離職之后,我應(yīng)公司安排再度兼任采購供應(yīng)部內(nèi)勤。不久,加入了兩名新成員,為了讓新成員盡快熟悉部門事務(wù),部門全體員工之間互幫互助、詳細(xì)解說各類臺帳,使得新成員很快進入角色。
今年七月,采購供應(yīng)部新內(nèi)勤到崗,這次我運用理論結(jié)合實踐的方法,恰逢一期采購合同卷、設(shè)備卷、綜合卷資料整理移交,在實踐中穿插講解各類臺帳的運用,使其在短期內(nèi)充分熟悉內(nèi)勤崗位職責(zé)及工作內(nèi)容。
“單絲不成線,獨木不成林”,在“傳幫帶”的內(nèi)部管理模式下,使得“1+1≥2”成為不爭的事實,這些例子充分說明了團結(jié)協(xié)作的重要性,也讓我時刻感受到,金太湖就象是一個溫暖的大家庭,融洽且充滿力量。
二、學(xué)無止境,在實踐中提高業(yè)務(wù)能力
今年九月,采購供應(yīng)部內(nèi)勤工作交接完畢,我回歸財務(wù)部。財務(wù)部細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊钌罡腥玖宋遥屛乙庾R到自身的不足,同時也激發(fā)了我學(xué)習(xí)的熱情。古人云:“人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已。”“莫等閑,白了少年頭,空悲切。”青春短暫、歲月易逝,只有把握青春不斷學(xué)習(xí)新知識,才不會被社會淘汰。
今年十一月,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下,我很快掌握商業(yè)物業(yè)開票程序和方法,接手商業(yè)物業(yè)收費開票工作,在與客戶的接觸中,不僅提高了人際交往能力,更提高了自身的業(yè)務(wù)能力,可謂受益匪淺。
三、不斷創(chuàng)新,適應(yīng)形勢新發(fā)展
創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂,是一個國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力。沒有創(chuàng)新便沒有進步。在公司兩年半,給我印象最深的就是領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)新精神,朱總在流程編寫時,標(biāo)新立異、妙語連珠的形象讓我至今難忘。
作為公司的一員,在感嘆領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新思維的同時,我也積極將創(chuàng)新精神融入到工作中去。在材料記賬過程中,結(jié)合實際情況,每每遇到問題,我都一一記錄下來,和總公司材料會計討論,為優(yōu)化采購供應(yīng)部各類臺帳以及完善材料記賬軟件積極貢獻出自己的一份力量。
四、總結(jié)自我,迎接新挑戰(zhàn)
20xx年又是充滿希望的一年,隨著三期工程的開工,我們將迎來金太湖更加輝煌的一頁!在新一年里,對待工作我將更加細(xì)致認(rèn)真,充分發(fā)揮創(chuàng)新精神,不斷提高自己解決實際問題的能力。以公司的利益為首要,嚴(yán)以律己,以最好的自我奉獻于公司。同時也祝愿公司在新的一年:大鵬一日同風(fēng)起,扶搖直上九萬里!
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇10
本人于9月份進入z房地產(chǎn)開發(fā)公司工程部工作,主要負(fù)責(zé)z公寓、酒店后期工作,期間得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的大力提攜和各位同事的諸多關(guān)照、才能在工作中與各位同事緊密配合,做出了一點成績。
雖然我進入公司時間較短,但在工作中善于思索,善于總結(jié),卻也發(fā)現(xiàn)了許多問題,下面我結(jié)合自己多年的施工管理經(jīng)驗粗淺的談幾點幾個月來在具體工作中的體會和認(rèn)識,僅供公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事批評指正。
一、工程部主要職責(zé)和工作重點
1、工程部主要職責(zé)
工程部主要職責(zé)是掌控和督促工程的進度、質(zhì)量、安全,審定工程洽商,協(xié)調(diào)總體關(guān)系,保證工程按照合同要求如期完成竣工。嚴(yán)格審定工程量,審閱設(shè)計圖紙、做好圖紙會審及設(shè)計交底、協(xié)助總工審查各款項的支付、負(fù)責(zé)材料的評定、協(xié)調(diào)解決施工場地等必備條件、施工方案的審查、協(xié)助總工完成竣工驗收及竣工結(jié)算、對監(jiān)理單位、設(shè)計單位及施工單位的管理及監(jiān)督等工作。
2、工程部的工作重點:
第一是進度。如工程不能如期竣工,即會給公司帶來直接經(jīng)濟損失及信譽等無形經(jīng)濟損失。因為在開發(fā)公司內(nèi)部,任你有天大的理由,工程沒有完工,也會歸結(jié)在現(xiàn)場甲方協(xié)調(diào)不力或預(yù)見性不強兩點原因上。
第二是工程洽商(即工程變更、現(xiàn)場簽證成本控制)。由于設(shè)計考慮不周或甲方更改圖紙,必然會出現(xiàn)工程洽商。建設(shè)方內(nèi)部應(yīng)對工程洽商嚴(yán)格控制,因為洽商是造成工程預(yù)算大幅度上升的首要原因。要求工程部人員嚴(yán)格按照工程計量簽證工程程序進行工作:
①科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶徍顺邪躺陥蟮墓こ塘壳鍐巍⒆兏O(shè)計增加的工程量清單、制定工作的工程量清單;
②在施工過程中,施工圖(包括設(shè)計變更)范圍內(nèi),以實際完成的且工程量達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過驗收后方可進行工程計量簽證,對承包商超出圖紙設(shè)計和自身原因造成返工的工程量不予計量;
③承包商申報月表時必須附有已完工程的工程量計算單,并附已完工程的質(zhì)量合格證明資料及隱蔽工程驗收單;
④工程部人員及監(jiān)理根據(jù)施工單位月報表工程量計算單,對已完成的工程工作量進行統(tǒng)計,做好書面記錄,校核施工單位所報工程量的準(zhǔn)確性,并在計算單上簽署意見;
⑤工程部人員對現(xiàn)場監(jiān)理所測量、計算后簽署的意見審查后在施工單位月報表中簽證;
⑥甲方所指定的工程量,必須有甲方的書面文字才能進行計量簽證;
⑦計量簽證必須是工程質(zhì)量合格后才能進行簽證,如:工程質(zhì)量不合格或存在缺陷,通知承包商進行返工或修補,達(dá)到合格后方能進行簽證;對已完成的工程質(zhì)量不合格,影響結(jié)構(gòu)安全或不符合使用功能要求,承包商又無技術(shù)力量處理的,工程量不得進行簽證,由施工單位承擔(dān)全部返工的經(jīng)濟損失,還要對施工單位進行經(jīng)濟處罰;
⑧準(zhǔn)確統(tǒng)計該段時間內(nèi)經(jīng)過簽證計量的工程量,以防止重復(fù)計量 ;⑨施工單位應(yīng)根據(jù)施工合同、預(yù)(決)算定額、取費系數(shù),計算程序規(guī)定和已簽證的工程量,計算進度款,提出進度款計算單和工程款支付申請上報審批,工程部人員和監(jiān)理審核后開具工程款支付證書,并且扣留一定比例的工程款,作為工程質(zhì)量保修費用暫不支付,上報領(lǐng)導(dǎo)審批。
二、監(jiān)理單位的工作重點
監(jiān)理單位是由建設(shè)方聘請,負(fù)責(zé)監(jiān)督工程質(zhì)量、進度、安全,進行技術(shù)把關(guān)及工程量審批等一系列工作的專業(yè)機構(gòu)。在諸多問題中,監(jiān)理的工作中心也以下面兩個方面為重點。
第一是安全。
當(dāng)前,由于事故頻發(fā),相關(guān)主管部門已加大對監(jiān)理單位的事故連帶責(zé)任的處理。出現(xiàn)重大傷亡,不但監(jiān)理單位會被暫停工程投標(biāo)權(quán),而且還會追究相關(guān)的刑事責(zé)任。所以,現(xiàn)在的監(jiān)理對安全問題表現(xiàn)極其謹(jǐn)慎。以至于工程常會發(fā)生方案與施工進度倒掛的現(xiàn)象,也就是施工方的活都干完了,監(jiān)理對方案的審批還沒有出來。這也是監(jiān)理單位為平衡甲方進度壓力和自身安全責(zé)任之間所采用的自保手段。但這會給甲方的管理造成許多困擾。
因為迫于工期壓力,甲方在施工方案未被認(rèn)可前,常會默許施工方開始施工。而此時監(jiān)理單位便有理由規(guī)避自己的監(jiān)督責(zé)任,這可能會造成工程質(zhì)量的某些盲點的出現(xiàn)。頻繁發(fā)生這種狀況,必然會造成質(zhì)量管理的失控。為避免這種情況的出現(xiàn),甲方應(yīng)牢記,應(yīng)盡早督促施工單位上報各種方案,并由監(jiān)理單位及時審核,出現(xiàn)問題,立刻修改。務(wù)必使監(jiān)理方案審批工作在該項施工前完成。
第二是質(zhì)量。
由于監(jiān)理負(fù)責(zé)材料和工程質(zhì)量把關(guān),并要在相關(guān)資料上簽字認(rèn)可。一旦出現(xiàn)問題,監(jiān)理自然難辭其咎,所以監(jiān)理單位對質(zhì)量會持比較審慎的態(tài)度。甲方對工程質(zhì)量的管理應(yīng)以監(jiān)理為龍頭。甲方在檢查中一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,首先應(yīng)向監(jiān)理問責(zé),這樣會督促監(jiān)理加大質(zhì)量檢查力度。
三、總包單位的工作重點
總包單位原則上對所有進場施工的單位進行總體協(xié)調(diào)管理,負(fù)責(zé)工程施工的進度、技術(shù)、方案制定和安全管理等多方面的工作。在諸多問題中,總包方關(guān)心的是三個方面。
第一是資金撥付。進度款是施工單位的血脈,也是總包單位最關(guān)心的要素。
第二是進度。
總包單位也關(guān)心進度,因為在總包合同的簽署中,總包的進度是要與工程款掛鉤的,延誤工期自然會被罰款。不過,在進度這個問題上總包并不與甲方的關(guān)注點完全相同。總包通常最關(guān)心的是自己承建的那一塊的工程進度。
第三是洽商。
經(jīng)濟洽商對甲方來說是成本,對總包來說便是經(jīng)濟增長點了。所以總包會對洽商高度關(guān)注。而且,洽商的出現(xiàn)通常是由于設(shè)計或甲方原因產(chǎn)生,與總包無關(guān)。總包可堂而皇之的就洽商問題與甲方在工期、價格、數(shù)量上討價還價。洽商問題處理不好,會給甲方的管理帶來很大的被動性。每個工程都無法避免洽商的出現(xiàn)。
設(shè)計考慮不周,甲方需求改變都是產(chǎn)生洽商的根本原因。洽商不但造成工程量和造價的增加,還是造成工期延期扯皮的的原因。而且,許多承包商也是本著“低價中標(biāo),洽商索賠”的原則來運作工程的。
雖然許多開發(fā)商也采取某些策略來抑制洽商對造價成本的增加,諸如:一定額度內(nèi)的變更洽商由承包商自行消化。但由于后期工程工期的壓力,多數(shù)開發(fā)商還是會對洽商問題有所妥協(xié)的。
所以,應(yīng)通過圖紙審核盡可能在圖紙設(shè)計階段進行完善方案,才是減少洽商量的根本辦法。一般來說,強弱電專業(yè)的接口工作通常是最模糊,最容易產(chǎn)生洽商和扯皮的地方。對此,應(yīng)該在合同中以明確的`文字描述,來劃分接口工作的施工分界面。
下面我們就來談?wù)剤D紙哪些地方最容易產(chǎn)生洽商,以電氣工程為例。
1、配電箱數(shù)量平面圖與系統(tǒng)圖不符。
由于配電箱采購時只提供給廠商系統(tǒng)圖,當(dāng)系統(tǒng)圖上出現(xiàn)數(shù)量遺漏時,自然會在后期產(chǎn)生洽商增量。所以在圖紙審核階段必須將系統(tǒng)圖與平面圖做詳細(xì)對照。
2、消防電源的強切未按防火分區(qū)設(shè)計
發(fā)生火災(zāi)后,非消防電源都要進行強制性切斷,同時應(yīng)急照明強制點亮,但切斷及點亮區(qū)域應(yīng)位于本防火分區(qū)內(nèi)。而許多設(shè)計會忽略防火分區(qū)的考慮,以致后期不能通過消防驗收,發(fā)生洽商修改。
3、設(shè)備無電源
發(fā)生這種情況的原因通常是設(shè)計院設(shè)備專業(yè)設(shè)計修改圖紙后未能及時反饋給電氣設(shè)計,以致出現(xiàn)有設(shè)備而無電源的情況,這種情況在圖紙中非常常見。如果后期發(fā)現(xiàn)往往給工程帶來許多麻煩,所以在圖紙審核階段必須結(jié)合通風(fēng),水暖設(shè)備圖紙與電氣圖紙做詳細(xì)對照。
4、弱電消防配管遺漏或錯誤
一般來說,設(shè)計通常對強電了解較多,但往往對弱電線徑、數(shù)量、配線方式了解不夠充分,以致產(chǎn)生設(shè)計遺漏。例如:某些圖紙可能會把網(wǎng)絡(luò)線管做串聯(lián)設(shè)計,給敷設(shè)網(wǎng)線造成麻煩;樓內(nèi)未做相應(yīng)的監(jiān)控線路由考慮,公共部分精裝后無法增加線路等等。遺漏發(fā)生最多的是消防部分,包括:設(shè)備的強起線、信號線、聯(lián)動線的配管。所以甲方工程師在對圖紙弱電部分的審核要仔細(xì),必要時要求弱電廠商共同參與圖紙審核。
5、結(jié)構(gòu)外墻穿墻套管遺漏
一些圖紙可能會遺漏強弱電入樓套管(包括預(yù)留給室外的電源套管)。由于結(jié)構(gòu)套管是要加止水鋼板預(yù)埋于外墻的,后期開洞不但成本高,破壞結(jié)構(gòu),還會破壞外墻防水,造成滲漏現(xiàn)象。所以審圖時務(wù)必注意此項問題。
我們可以總結(jié)一下上面的分析。我們通過把設(shè)備材料選型控制在
合理的范圍內(nèi),以達(dá)到降低成本的目的;然后,我們又通過完善圖紙,避免了后期洽商的出現(xiàn)。既完善了方案也使成本得以降低。
四、工程質(zhì)量管理問題
1、質(zhì)量管理中,必須以監(jiān)理為龍頭,實行監(jiān)理問責(zé)制,即甲方發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題馬上通知并追蹤監(jiān)理,由監(jiān)理再對施工單位問題做出處理。這么做是因為甲方對質(zhì)量和進度往往同時具備需求,而這兩方面在某些時候可能是一對矛盾點。總包方常常會利用甲方對質(zhì)量問題投鼠忌器的雙向心理迫使甲方做出某種讓步。而監(jiān)理在質(zhì)量管控中具備一定單向性,而且具有資料簽字權(quán),管理效果往往會更好些。所以甲方必須高度重視監(jiān)理的質(zhì)量檢查工作,而對質(zhì)量問題麻木不仁,不聞不問的監(jiān)理工程師應(yīng)立即更換,加大質(zhì)量管理力度。
2、在工程初期,應(yīng)把質(zhì)量放在首位,進度放在第二位。這是因為,在工程初期,即結(jié)構(gòu)施工階段,多為總包一家單位施工,其整體協(xié)調(diào)性、進度計劃性較強。且無其他甲直分包參與施工,出現(xiàn)工期延誤總包亦無法推卸責(zé)任。再者,只有工程初期加大質(zhì)量管理力度,形成良好質(zhì)量意識習(xí)慣,在工程后期,才可能不因為搶工使質(zhì)量管理失控。
3、在工程后期,甲方應(yīng)更加關(guān)注工程進度。因為在這個階段,甲直分包開始增加。我們前面說過,總包和甲方都關(guān)注進度,但著眼點不同。與甲方相比,總包更關(guān)注于自己承攬工程的那一塊。在施工中,總包方可能會因為自身的原因造成進度延誤。為避免承擔(dān)延期后果,有的總包單位,會利用自己掌握的資源優(yōu)勢,故意減緩甲直分包的工程進度,用以轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。對這一點,甲方必須加強重視,因為這會使工期進一步延誤,造成惡性循環(huán)。
4、在工程后期,由于搶工期的需要,甲方會在許多方面對總包退讓妥協(xié)。而且在這個階段,建設(shè)方高層往往會參與到工程的直接指揮管理之中。這就使現(xiàn)場甲方管理人員與監(jiān)理威信發(fā)生弱化,出現(xiàn)總包一枝獨大的現(xiàn)象,造成管理上的困難。對此,必須引起建設(shè)方管理層的高度注意。
五、成本與方案控制問題
工程中任何項目都涉及造價成本問題,在保證既定方案目標(biāo)得以實施的前提下,必須把成本降到最低。心里要清楚,降低成本可不僅僅是預(yù)算部門的事情。
再說“方案”。工程中任何項目的實施都涉及“方案”,圖紙其實就是“方案”表現(xiàn)形式的一種。在相關(guān)資金預(yù)算不增加的前提下,你必須盡可能的把方案考慮周全。當(dāng)然,這也不僅僅是設(shè)計和承包廠商的事情。
在實際工程中,從哪里入手可以最直接的降低成本,完善方案。從哪里呢?結(jié)論就是:圖紙。在圖紙中,我們必須關(guān)注兩個方面,一方面是材料規(guī)格選型,另一方面就是因為圖紙不完善,可能給后期帶來的“洽商”問題。讓我們具體來分析一下:
(一)材料規(guī)格選型
首先你要注意的是,設(shè)計對某些材料的規(guī)格選型是否存在過大的現(xiàn)象。之所以出現(xiàn)這種狀況可能源于三點原因。
1)、設(shè)計出于對安全性的過分考慮。
因為工程出現(xiàn)問題通常會先從設(shè)計圖紙進行倒查,有的設(shè)計人員為保證設(shè)計安全,盲目超越規(guī)范要求提升安全系數(shù),卻忽略了造價成本。這類問題通常表現(xiàn)在對鋼筋規(guī)格和多種標(biāo)號砼的選型上。
2)、設(shè)計人員工程經(jīng)驗不足。
設(shè)計人員因工程經(jīng)驗不足,為避免失誤,常常會增大材料設(shè)備的規(guī)格和數(shù)量,以期滿足施工及使用要求。這類問題通常表現(xiàn)在對橋架、線管及燈具的選型上。
3)、設(shè)計院實際利益需要。
因為設(shè)計取費以圖紙造價為取費基數(shù),圖紙造價高,取費基數(shù)就大,設(shè)計費也就越高。這自然就會給設(shè)計院一種增大圖紙造價的動機。這類問題則可能表現(xiàn)在材料設(shè)備選型、數(shù)量的各個方面上。
有鑒于此,甲方工程人員在對圖紙審核時,務(wù)必要去除設(shè)計冗余。當(dāng)然,這一切的實施應(yīng)該是在滿足現(xiàn)行規(guī)范的前提條件下。任何不考慮造價成本,無原則的加大材料設(shè)備規(guī)格、數(shù)量的行為都是必須予以制止的。在這一點上,甲方如發(fā)現(xiàn)問題,應(yīng)與設(shè)計據(jù)理力爭才行。
六、工程進度管控
進度是工程中的一大要素。兵法講:兵貴神速。工程干的再細(xì)再好,如果工期拖久了注定是要虧錢的。當(dāng)然,保證安全和質(zhì)量依然是工程進度的前提條件。
控制進度的關(guān)鍵是要有計劃,根據(jù)計劃去監(jiān)控和調(diào)整進度。當(dāng)進度和計劃不符的時候,影響進度的原因自然就會浮現(xiàn)出來。
做為甲方,你的手中必須握有五本計劃:
①施工進度計劃
②勞動力計劃
③設(shè)備材料進場計劃
④甲供設(shè)備材料招標(biāo)計劃
⑤資金計劃
前三項由總包編制,甲方審核修訂。第四、五項由甲方自行編寫。計劃可按如下步驟制定:
1、首先,甲方要求總包對施工進度計劃進行整體倒排。在此強調(diào)一點,倒排計劃的關(guān)門時間點應(yīng)以取得建委的竣工驗收備案表之日為準(zhǔn)。因為總包的竣工概念往往同甲方不同,許多總包會把自己承攬的工程完工時間做為竣工來理解。如果按總包的理解去編排計劃,你會發(fā)現(xiàn),原來你要求的真正竣工時間依然遙遙無期。
編排計劃務(wù)必詳細(xì),盡可能多地考慮一切關(guān)聯(lián)因素,包括各種手續(xù)辦理、工種配合、資料填寫以及行政主管部門的驗收周期等等。計劃通常還要考慮的是,春節(jié)、雨施、冬施、麥?zhǔn)铡蓵⒏呖紝κ┕さ挠绊懀òㄈ肆εc天氣)。夜施證及車輛行駛通行證也是考慮范圍之內(nèi)。
2、列出施工進度計劃后,分發(fā)給各承包廠商,由其根據(jù)關(guān)鍵時間節(jié)點完善自己的施工進度計劃。
3、總包施工進度計劃確定后,應(yīng)馬上編排勞動力計劃與設(shè)備材料進場計劃。各分包亦如是。
4、依據(jù)施工進度計劃及設(shè)備材料進場計劃,甲方才可著手?jǐn)M定自己的招投標(biāo)計劃及資金使用計劃。
以上五個計劃同時完成后,就可按計劃監(jiān)控各項工作的進度情況,并隨時做出動態(tài)修訂。發(fā)現(xiàn)問題,應(yīng)立即查明原因,及時解決。
七、消防及其他問題
由于消防驗收是質(zhì)檢站驗收的必要條件,處理不好,可能影響整個工程進度。消防驗收涉及多個專業(yè)的配合,包括消防水、消防電、風(fēng)機、照明、電梯、防火卷簾等。這項工作按常理應(yīng)由消防公司牽頭協(xié)調(diào),但由于消防單位通常為甲指分包,在協(xié)調(diào)中不具備權(quán)威性,所發(fā)指令常常不能奏效。所以甲方必須提早介入?yún)f(xié)調(diào)工作,否則可能造成工期延誤。
市政部分的管線綜合也是一大重點,涉及單位非常多,包括:電力、電信 、燃?xì)狻崃Α⒆詠硭⒅兴⒂晡鬯取P枰追秸J(rèn)真計劃,高度協(xié)調(diào),切不可等閑視之。
總之,我在短短的幾個月時間里,努力工作,勤奮學(xué)習(xí),不斷向各位同事虛心學(xué)習(xí),我堅信自己在以后的工作中還會得到領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各位同事的大力幫助,我堅信自己在新的一年里還會做出更大成績,為公司發(fā)展貢獻自己所有的智慧和力量。
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇11
歲月荏苒,時光如梭,舊的一年即將過去,新的一年就要來臨。自20xx年10月初項目組成立,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下,我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),更新理念,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,以適應(yīng)新的形勢的需要。現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié):
一、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取,進一步轉(zhuǎn)變觀念,改革創(chuàng)新,面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,強化核心競爭力,開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此,我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,規(guī)范自己的言行,樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
二、在開發(fā)公司的日常工作
我于年初進入公司以來,在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo),主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司一個月時間里,我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,收發(fā)登記及文字處理等工作,并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查,為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作,在這期間我主要做了以下工作:
1、根據(jù)公司各月的會議精神,制定銷售的月銷售計劃。
2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,制定出宣傳方案,報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施。
3、辦理售房合同,負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,保管資料的收發(fā)登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進行社會調(diào)查,接待客戶,對客戶保持聯(lián)系。
三、在公司的工作與學(xué)習(xí),我學(xué)到了很多,有以下幾點設(shè)想:
首先,銷售宣傳人員的工作,銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況,并以制度銷售改進策略,做好保密工作,絕不能向客戶透露。
2、來電、來客的登記
填寫客戶資料表。無論成交與否,每接待一組客戶后,立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊。
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇12
回顧20xx年,寄望20xx年。即將逝去的09年,中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)十分火爆的景象,在剛剛經(jīng)歷了20xx年的低谷后,又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象,對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。對于我個人來講,在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下,在同事們的幫忙下,經(jīng)歷了歷練,我逐步變得成熟,個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化,本年度有過一些成績,當(dāng)然也存在一些不足,下方我對20xx年總結(jié)和20xx年計劃做詳細(xì)匯報。
膠南分公司工作
一、營銷管理工作
本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點必須帶租約售出、公寓樓基本到達(dá)清盤、辦公樓注重人氣”的目標(biāo),做好本職工作,盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項任務(wù)。
1、做好銷售管理基礎(chǔ)工作。包含市場調(diào)查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。
2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標(biāo)、詢價;廣告方案的執(zhí)行工作;
3、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。截止20xx年11月26日,辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右。
4、做好促銷活動。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“凱華8周年,交2萬抵8萬”的活動,年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎(chǔ)上,執(zhí)行漲價策略。
5、特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作,由廣告公司投資媒體并發(fā)布,畫面我們審定,廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價房外)提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準(zhǔn)備工作。處理疑難客戶,比如五號網(wǎng)點、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。
二、辦公室工作
本年度圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責(zé),充分發(fā)揮“參謀助手,督促檢查,協(xié)調(diào)服務(wù)”三個作用,在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的大力支持配合下,較好地起到辦公室上傳下達(dá)的樞紐作用,為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作帶給良好的基礎(chǔ)。
1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日常考勤、請銷假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。
2、做好企業(yè)文化建設(shè)工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書、上身”;日常宣傳報道工作等等。
3、做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表;向公司機關(guān)上報月度計劃和總結(jié)等等。
4、做好與當(dāng)?shù)卣块T的接洽工作。包括做好與當(dāng)?shù)赝恋鼐帧⒎慨a(chǎn)管理中心、財政局、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作;比如20xx年9月17日,膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務(wù)廣場調(diào)研的準(zhǔn)備工作;11月份,在開發(fā)區(qū)管委會的指導(dǎo)下,組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如20xx年7月初協(xié)助公司做好20xx年凱華公司半年工作會議的籌備工作。
三、工委工作
做好新時期的工委工作,務(wù)必樹立“以人為本”的理念,為廣大職工“誠心誠意辦實事,盡心竭力解難事,堅持不懈做好事”的宗旨,千方百計把工委工作做細(xì)、做深、做實。
1、做好學(xué)習(xí)工作。做好實時政治和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí);組織多次學(xué)習(xí)中央、股份公司、集團公司和凱華公司各類文件精神。
2、組織活動。在平時工作之余,組織一系列活動,豐富職工的工余生活。
3、解決員工的困難。在下半年,申報一人為公司五幫戶。
四、其他工作
在做好本職工作的同時,盡量幫忙和配合其他同事,用心貫徹團隊理念,讓自我多做一些事情,把公司的事情當(dāng)做自我家里的事情,切實提高自身綜合水平。
1、協(xié)助財務(wù)做一些財務(wù)類工作,比如納稅申報、銀行業(yè)務(wù)等等。
2、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作;協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項調(diào)查工作。
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇13
一、 銷售分析
1、 銷售情況分析
分析:(從整體市場、競爭市場角度分析本項目成交狀況,并結(jié)合廣告投入等營銷推廣,總結(jié)本月工作得失,提出相關(guān)營銷建議)
國家統(tǒng)計局近期公布了不容樂觀的經(jīng)濟數(shù)據(jù),經(jīng)濟衰退已成定局,在這種大市場環(huán)境之下,再加上今年霍林郭勒煤炭行業(yè)不景氣,客戶普通采取了觀望的態(tài)度,進場以來水木康橋共成交34套,銷售的壓力越來越大,客戶變得越來越理智,我們在與客戶的交流過程中感受到了無言的壓力。
近期水木康橋周邊的競品都采取了不同的促銷手段,我們主要的竟?fàn)帉κ铸埮d世紀(jì)城目前也是采取了團購、購房送車等的銷售手段,另外,其針對客戶采用了靈活的價格策略,可以說對我們造成了一定的影響,因為我們貸款沒有任何優(yōu)惠政策,團購的活動時間也較短,限制貸款折扣的緊縮使我們在銷售上的形式比較單一,無法將更多的有效客戶吸引過來,導(dǎo)致十月份成交的數(shù)量很難有較大的突破。建議甲方在冬季多開展豐富的室內(nèi)活動,組織老客戶與新客戶的聯(lián)歡,讓新客戶了解水木康橋,加深對金盛的品牌認(rèn)知,積極促進老帶新的成交量。
本月的推廣投入倒是不少,但是收效甚微。對于我們?nèi)ツ晖9ひ荒辏f開發(fā)商跑路,現(xiàn)已家喻戶曉。3900左右的價格已經(jīng)無法讓客戶產(chǎn)生強烈的探索欲望,目前我們的電話量一直不高,現(xiàn)場到訪量也很少。由于迫近年底,開發(fā)商資金緊張,現(xiàn)
在出現(xiàn)很多民工圍堵售樓處,對銷售工作帶來一定影響。建議繼續(xù)執(zhí)行團購,加快回款速度,同時增加來訪,讓客戶更加了解水木康橋的精品戰(zhàn)略理念,給予客戶無限的信心。
目前我們已經(jīng)進入冬季,十月成交的均價已經(jīng)達(dá)到了3520元,照之前有明顯的上漲。我們的客戶很大程度上都依賴于老客戶的口碑傳播,老客戶在水木康橋買一期的產(chǎn)品價格非常低,這會讓新客戶有種抵觸的心理,目前老帶新政策雖在執(zhí)行,但是收效不大,建議加大老帶新的返現(xiàn)額度,增加成交量,加快回款速度。
2、 成交戶型分析
分析:
從成交量來看,主要還是以一期成交為主,三房成交量最大,成交套數(shù)占總成交套數(shù)的50%左右,由于一期兩房房源稀缺,二期剛剛發(fā)售,所以三房的銷售情況好于兩房,目前看來項目的主要購買人群為改善居住型。小戶型的總價在30萬左右,客戶有較強的承受能力。另外,我們的兩房是全明戶型,大開間小進深的設(shè)計大大提高了房屋的有效空間利用,非常實用。而三房的銷售情況不容樂觀,因為三房的總價已經(jīng)在50萬以上,客戶的承受力有限,后續(xù)購買力不高。再有,目前我們所剩余三房房源的位置多以二層、五層和頂層居多,客戶對此幾個樓層是非常有抗性的。如果能將此類房源與三、四層做出較高差價,則會吸引更多意向客戶的成交。
3、 成交產(chǎn)品類型分析
就目前周邊的產(chǎn)品而言,客戶對于項目的建筑風(fēng)格還是非常認(rèn)可的。項目采用的精品戰(zhàn)略現(xiàn)已逐步呈現(xiàn),客戶在逛完我們的園區(qū)后,都會對我們的戶型、建筑質(zhì)量等認(rèn)可。現(xiàn)在市場已經(jīng)進入淡季,客戶在下定決心購買房產(chǎn)前都會將周邊的項目比較一番。相對于其他產(chǎn)品,我們的優(yōu)勢顯而易見。我們的項目建材采用了眾多國際、國內(nèi)知名品牌,而和我們同等價位的房產(chǎn)采用的材料和我們是無法相提并論的。現(xiàn)在的客戶都非常精明,他們可以很清楚的感受到開發(fā)商的實力與氣魄,可以說我們的精品化戰(zhàn)略是非常成功的,在這個市場也是被廣泛認(rèn)可的。
但是同樣的,我們也要認(rèn)識到,精品必然會造成高房價。目前客戶對于在百萬間的躍層和別墅雖然說好,但是是沒有賦予品質(zhì)生活概念的,如果單單靠置業(yè)顧問去介紹其功能完善程度和所帶來的高端品質(zhì)生活,是不太現(xiàn)實的,一兩百萬的房子,在市場這么不景氣的時候購買,每個人心里都沒有底,所以盡快裝修出一個樣板間出來,相信會對于未來的銷售有很大的幫助。
4、 成交客戶信息來源分析
分析:
10月份成交客戶多是通過短信及路過兩種來源的方式。可以看出,伴隨著項目外立面的呈現(xiàn),形成的口傳效應(yīng)逐漸發(fā)揮優(yōu)勢作用。而短信的宣傳方式一直都是一種高到達(dá)率的傳播方式。短信所帶來高的來電量和來訪量,是不容忽視的,因為其大大的增加了客群對本項目的了解和購買欲望。另外前期購買本項目房源的客戶通過老帶新的形式介紹新客戶認(rèn)知恒大城項目,通過減免老業(yè)主物業(yè)費的形式增加成交比率,因為本身老業(yè)主對項目認(rèn)可度較高,所以帶來的新增客戶成交比例較高。建議多組織業(yè)主聯(lián)誼活動,帶動現(xiàn)場氣氛。
5、銷售中遇到的問題與建議
通過這個月的工作,發(fā)現(xiàn)在銷售中存在一些問題,歸納起來大致有4個方面,這4個方面的問題和解決方案具體如下:
1、業(yè)務(wù)員說辭的簡單化
存在問題:業(yè)務(wù)員在講解恒大城項目時一直處于平淡的講解中,沒有激情沒有側(cè)重。客戶能夠千里迢迢來到項目,大多是對恒大的品牌比較認(rèn)可,但是業(yè)務(wù)員在講解的過程中大多忽略對產(chǎn)品性價比的強調(diào)和延伸。單單講解產(chǎn)品的價格和位置是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,要讓客戶感覺我們的產(chǎn)品未來的升值潛力是無限的。要帶有激情去講解我們項目的幾大賣點。因為我們的客戶來源大多是通過朋友介紹,當(dāng)場客戶對產(chǎn)品對品牌信得過才能感召親戚朋友購買。使得客戶對恒大品牌有更深厚的認(rèn)可度。
解決方案:通過培訓(xùn)強調(diào)解說品牌的重要性。現(xiàn)場制定獎罰機制,周周考核,多組織些周末活動,加深業(yè)務(wù)員對項目的了解和熱愛。
2、銷售現(xiàn)場氣氛不夠熱烈
存在問題:市場低迷,購房者處于觀望狀態(tài),到訪量日漸減少,現(xiàn)場不具備火爆的銷售氣氛,同比上月的到訪量,本月數(shù)據(jù)相差甚遠(yuǎn)。
解決方案:多利用周末時間組織業(yè)主聯(lián)誼活動,加深客戶對恒大品牌的認(rèn)可度,增加業(yè)主之間的相互聯(lián)系。增強業(yè)主信心,提高老帶新的成交比例。開發(fā)商多利用各種媒介手段宣傳本項目,提高到訪量。
3、促銷手段過于單一,無新意
存在問題:只有固定折扣,與周邊競品相比銷售不靈活。
解決方案:對固定折扣加以變化,在折扣程度不變的情況下,細(xì)化為普通折扣、團購價、限時價等;并且推出具體的老帶新優(yōu)惠措施促進銷售。優(yōu)惠力度無須太大,但形式要多,不斷刺激目標(biāo)客戶。可以利用周末的業(yè)主活動,加深老帶新成交的機會,可適當(dāng)利用周末組織定期抽獎等活動吸引客戶。
4.大面積中間擋光房源滯銷
存在問題:面積在129-293之間,總房款在65萬到180萬之間,成本較高,導(dǎo)致客戶選擇同等房款其他洋房或別墅項目。
解決方案:利用政府即將出臺的新政策,降低銀行貸款首付比例,帶動客戶成交購買此類房源改善現(xiàn)有居住條件。
未成交原因分析:本月未成交的原因很多種主要有以下幾點。
1、還是我們項目的致命傷,這種點板結(jié)合的結(jié)構(gòu)。隨著季節(jié)的變遷,沈陽已經(jīng)漸漸的進入了冬季,老百姓考慮的還是最基本的保溫取暖的問題,而且還是所有北方人最在意的擋光問題,我們曾經(jīng)也做過一些粗略的調(diào)查,對現(xiàn)在已經(jīng)賣的這些南北100多平的成交客戶聊天的形式詢問,目前為止還沒有人說喜歡我們現(xiàn)在這種結(jié)構(gòu)的呢!所以隨著季節(jié)的變化客戶對房子考慮的重點多少也會有些變動,(比如5.12地震后客戶來說的最多的就是你們項目能抗幾級地震。)現(xiàn)在客戶來問的最多都是冬天擋光,外墻保溫的問題。
2、現(xiàn)在市場的大環(huán)境,隨著十月份國家對房地產(chǎn)又出臺的一些新的政策,就直接造成了非常多的客戶在觀望,其中包括已經(jīng)大定完的客戶要求11月份簽約的,等待國家新的規(guī)定出來能少一些費用,這也是一部分客戶未簽約的原因。
3、小環(huán)境,沈陽現(xiàn)在許多的開發(fā)商都在降價格,而且各種活動非常的多,而我們的價格提升非常的快,無形當(dāng)中損失了一部分的客戶,并且別的地產(chǎn)商活動也非常的多,能持續(xù)的有效的刺激市場,(比如某樓盤對已成交客戶抽獎,寶馬,中華等名貴獎品)而我們的基本沒什么大動作,而且價格的上漲,客戶對報廣的視覺疲憊已經(jīng)無法在勾起人們對恒大城的再次重視。
4、客戶到訪量較前期明顯減少,也是因為天氣涼了,人都不愛出來逛了售樓處比較大人少的時候感覺比較空曠,所以逼定客戶多少有一些影響,現(xiàn)在客戶成交周期基本都是3天以上了,基本上很少有1天成交的,老帶新的政策也沒有了,老客戶也不愛帶新客戶過來。
5、沈飛的團購優(yōu)惠基本也沒什么變動,而別的樓盤的折扣比較狠,就造成了對我們樓盤客戶分流嚴(yán)重的問題。畢竟我們現(xiàn)在還沒一個比較成熟的社區(qū),也沒有業(yè)主入住,口碑也只是靠我們銷售顧問的說,在替客戶憧憬,建議不能光一味的提高價格來刺激客戶。老百姓要的還是實在.實惠.信任.責(zé)任.舒心.放心.
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇14
房地產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的職責(zé)意識、服務(wù)意識及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這三個月,我跟隨賈部長做的工作有:步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設(shè)計審核證書;食品城備案前期準(zhǔn)備工作;部門日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交代各項臨時任務(wù)等。
在8月份的銷售工作中,自己也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下個月的工作做的更好。下面我對8月份的工作進行簡要的總結(jié):
第一,總體工作業(yè)績不是很理想,年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬),離年度目標(biāo)還有一定的距離!
第二,整年度自我對工作熱誠不夠高,重視度不高。
第三,對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠,很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位。
第四,對公司的向心力不夠,很多資源沒有充分有效利用。
其次下面我八月份的工作進行總結(jié):
1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。
2、完成了轄區(qū)花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細(xì)分,租售資源信息清晰。
3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合,沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài),導(dǎo)致有部分資源流失。
6、關(guān)于公司的制度沒有明確化,執(zhí)行不到位。
7、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。
8、個人自己具有一定的惰性,沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,心里滿是壓抑的感覺,同時也為他們感到開心,因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的,我相信通過自己的努力,爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度,把自己的所學(xué)到的東西運用到工作當(dāng)中,并利用這些知識教會戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。 希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,攻無不勝的圣神之軍,與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,共同完成團隊年度目標(biāo)。
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇15
時光飛逝,轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)快兩個月,感受甚多,收獲甚多。進入金泰海景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,對我來說是一個良好的發(fā)展機遇,也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會。"管理規(guī)范、運行有序、各司其職、兢兢業(yè)業(yè)、爭創(chuàng)一流、工作愉快、親如一家"是我近來的切身感受。在此,首先特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的大力支持、關(guān)心與幫助,使我能夠很快地適應(yīng)新的管理制度,努力做好本職工作。進入公司以來,我認(rèn)真了解了公司的發(fā)展概況,學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度。同時,更是真切地感受到了積極向上、催人奮進的企業(yè)文化,使我受益匪淺。現(xiàn)將本人一年來的工作情況總結(jié)如下:
對工程電氣施工圖紙進行了圖紙會審,對電氣施工圖存在的設(shè)計問題,及時與設(shè)計及施工等單位有關(guān)技術(shù)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)解決,并且聯(lián)系設(shè)計院辦理技術(shù)核定及設(shè)計變更。在施工中質(zhì)量出現(xiàn)的問題積極聯(lián)系施工單位電氣負(fù)責(zé)人,制訂處理方案,做到符合設(shè)計圖紙及驗收規(guī)范要求。
x項目應(yīng)于年前進行裝修,樓外網(wǎng)施工。電氣圖紙與我們實際情況不符(因為我們示范區(qū)用的是自維電)。時間緊迫,經(jīng)過工程部全體電氣人員的努力、與設(shè)計院的溝通,做出一套新的施工方案,并為公司節(jié)省了一部分不必要的開支。
我認(rèn)為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的本職工作,在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題,并積極全面的配合公司的要求來展開工作,與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往,對人:與人為善,對工作:力求完美,不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì),為公司創(chuàng)造價值,同公司一起展望美好的未來!
x房地產(chǎn)開發(fā)有限公司工程部
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇16
自20xx年九月進入公司到現(xiàn)在已有一年之于,經(jīng)過今年一年的時間之后,相比去年我學(xué)到了更多,但仍有很多不足之處還需不斷提高!
去年由于整個房產(chǎn)市場都比較疲軟,導(dǎo)致整個重慶的房產(chǎn)銷售都不算太理想,市場雖不景氣,可競爭卻是相當(dāng)?shù)募ち遥緦ξ覀冞M行了正確引導(dǎo)并做出相關(guān)的營銷策略,經(jīng)過我們的努力之后最終我們算是基本完成了xx年的全年任務(wù)!在當(dāng)時的市場下,雖然無法預(yù)知xx年整個行業(yè)的走勢會如何,但是自己也相繼地對xx年制訂了更高的任務(wù),希望能夠順利完成!
現(xiàn)在回顧一下這一年來,我的個人收獲是怎么樣一個狀況!
首先值得開心的是我已經(jīng)超額完成上一年自己定下的計劃!我從一月份至今共計銷售房屋100套,總金額為9600萬左右(月均800萬左右)。其中1月(8套);2月(5套);3月(10套);4月(4套);5月(6套);6月(21套);7月(16套);8月(18套);9月(4套);10月(3套);11月(1套);12月(6套)。由此可見,1、2、3月的銷售量為23套,在整個市場都不太活躍的時候能取得這個銷量,我個人認(rèn)為是我自己由于年初我的拼勁比較大,對工作也是充滿了熱情,所以相當(dāng)?shù)呐Γ?、5、6月的銷量為31套,這個時候整個市場開始慢慢活躍起來,這3個月當(dāng)中,我在4、5兩個月中帶有一定的情緒,所以導(dǎo)致銷售狀況不是很好,這是我需要檢討自己的地方,至于6月的銷量之所以會那么好,是因為整個房市掀起了購房熱潮,當(dāng)然,市場雖好,個人的努力也是必不可少的,在這個月我們每個人都是相當(dāng)?shù)钠v;7、8、9月的銷量為28套,這3個月繼續(xù)延續(xù)6月掀起的購房熱潮,讓整個房市達(dá)到了頂峰,在這3個月中我由于身體原因?qū)ぷ魃陨杂行┓潘桑貏e表現(xiàn)在9月;10、11、12月的銷量為10套,這3個月整個市場受到了國家政策的強力沖擊而震蕩,所以導(dǎo)致整個市場又開始進入一個低靡期,整個市場的銷售量明顯降低,甚至有的項目的銷售價格已經(jīng)開始有下滑的跡象,這對我們的銷售加大了難度,對接待客戶始終提不起太大興趣,10、11兩個月我曾想過放棄,但是似乎覺得那樣太墮落了,所以在12月份我決定打起精神不放棄,我必需學(xué)會在逆境中求生存!
從以上分析,不難看出我在9、10、11這3個月中的表現(xiàn)確實是非常的糟糕,在此我感到很抱歉,希望公司可以原諒,在今后的日子里我會盡量地避免以上錯誤再發(fā)生!
如今,轉(zhuǎn)眼又到了年末,眼看xx年也即將成為過去式,回顧這一年我們的收獲如何?表面看似乎還不錯,那是因為我們早已超額完成了集團給我們下達(dá)的銷售任務(wù)!當(dāng)然,我認(rèn)為能夠取得這樣的成績確實是值得讓人高興的,可是究竟是什么讓我們能夠在今年取得如此好的銷售業(yè)績呢?為了明年能夠取得更好的銷售成績,我認(rèn)為這個問題值得我們深思!
是因為我們的努力嗎?是的,我們確實都很努力,可是我們的努力并不是單單只是表現(xiàn)在今年,在去年我們同樣也都非常努力啊,可為什么就沒能取得今年這樣的成績呢?這是因為我們忽略了一個很重要的因素:對,市場趨勢!今年是一個非常特殊也極具特別意義的一年!為什么這樣說呢?有如下幾點:
1、百年難得一遇的洪災(zāi)發(fā)生在今年,這是一個不幸的事件,它奪去了多少人的生命也損壞了多少莊稼。
2、股票牛市大家都知道,今年的股市行情表現(xiàn)得意外的瘋狂,大家都稱之為——“牛市”!這個股票“牛市”也是房產(chǎn)“牛市”的一劑重要的催化劑
3、房產(chǎn)“牛市”——雖然房價是一天一變,可是仍然無法擋住市民們的購房熱潮!
4、今年是史上調(diào)息次數(shù)(加息)最多的一年!
5、國家出狠招!首先是不斷加息,其次是對按揭購房客戶強行控制,最后還放出明年將會征收物業(yè)稅的風(fēng)聲。以上種種都表現(xiàn)出國家想要極力打壓和控制房產(chǎn)市場價格的過快增長,明年的趨勢將會如何呢?我們只能拭目以待!
同樣的,雖然明年的趨勢我們無法預(yù)知,但是我還是在這里為自己定下明年的'目標(biāo),我希望自己的年銷售量能超過今年,希望自己明年的銷售額能突破一個億以上!
20xx年即將到來,在這個極具代表性的奧運年,我希望我們公司能夠比今年發(fā)展得更好!不管明天的路有多苦、國家又會有多少驚人的舉動,我們都要堅定一個理念:不要放棄,要在逆境中求生存!