對大學的學校的意見和建議書（精選12篇）
對大學的學校的意見和建議書 篇1
很高興能夠針對這樣的話題闡述一下我個人的看法
首先我作為過來人的身份建議現在的在校大學生,要增加一下社會的實踐能力,在假期多到外面去走走,那怕是做零工都是可以的至少我們可以接觸社會了解一下社會,為我們以后走出校門做準備,
其次,一定要加強我們的社交能力,大量的閱讀各類書籍,增強自我的見識,提升自己的溝通能力,
現在的大學生還缺乏獨立性,心理承受能力差,這是從小的生活環境所導致,缺少責任心.,現在的社會各用人單位對,人才的品德要求越來越高:一般的用人理念是:有才有德重用,有才無德棄用,有德無才甚用
最后祝愿所有的大學生都能夠有一個號的發展
一、策劃階段。首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。如何說服?這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思考：
(一)，對方需要什么?雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有復雜關系贊助活動另論。)
(二)我方優勢何在，如何發揮?這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。
(三)兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書。
當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。
在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比校學�；顒泳哂行麄鞣矫娴膬瀯�;各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商;體育系去找體育器材專營，音樂系、外語系，因女生多，去找美容美發、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。
做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好;我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，筆者建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質上是合作。
這就要求我們在策劃書要盡可能表現得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優勢，可以如何發揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經驗的，你是替他著想的。
校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經費預算等等。至于如何寫策劃書，筆者認為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。筆者建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。
對于經費預算，大家要特別重視。筆者的意見是，盡可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求;每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如(1)衣著整潔，并盡可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的;我是干練的，有經驗的;(2)不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯;(3)無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養良好的習慣。
其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現對方已被調動起來，你可適當再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。
那么，如何觀察?筆者認為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。筆者曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被筆者捕捉。筆者揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。事后證實筆者的猜想。有人說，處處留心皆學問，如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應，靈活處理。
以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上，該階段的重要任務是與對方商討合作細節問題，真正目標是確立合作關系。
當然，前提是態度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳荊特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。
交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實，而不要一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成;其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現，因此有哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始自終要強調突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導對方作出有利于我方的'判斷。
經費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待筆者在經費上作出讓步，而筆者所列的經費是非常實在的，沒有任何的調整空間了。筆者談了三層意思：
(1)我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意
(2)合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的;但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標;然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話);
(3)一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經費是不能“偷工減料”的;我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的(事實上，合作細節已經談好了，筆者只是想很冠冕的引開話題)。結果，對方經理現場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。
最后強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。
三、落實階段。
在很多同學想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協議條款，還要提供反饋資料。
在筆者看來，對于協議條款的落實問題，不僅僅是態度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐關系。如果是前者，雙贏;如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。
舉一個例子，筆者曾給康師傅公司辦砸了一件事，對方投入近兩萬，損失五六千，按理說，對方再也不敢找我合作，但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來福州，公司主管首先想到的是邀請我負責整個榕城高校的宣傳項目，“資金由你操控，物品由你支配，”筆者因種.種原因沒有接受邀請，這是后話。問題是對方為何繼續信任甚至更加信任我，原因很簡單：活動不順利，主要是由種.種客觀因素造成的(包括天公不作美)，而在這整個過程中，筆者是負責的，筆者的表現是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結果來，最能體現一個人的綜合素質，而這關鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責任心。
如何做好落實工作，筆者以為最佳方式即與對方經常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。
四、反饋階段
先回答一個問題：為什么要反饋?
首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，把工作做到家;
其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。
第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意(更何況有些商家的期望值過高)，那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影;商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。
此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務方能招來“回頭客”;第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高;第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。比如，中榕眼鏡的經理幾年來一直把師大區域的宣傳預算全部劃給筆者操作，還說“經費是有限的，你小鐘有需要，我肯定支持你�！边@事讓筆者很感動，可以說，中榕的廣告中多多少少融有我個人感恩的成分。
最后，作一點小結。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。
膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。
心細——處處留心皆學問。
對大學的學校的意見和建議書 篇2
尊敬的校長
您好!
我們的校園環境一直是不錯的`，中午，在操場慢跑，一邊跑一邊欣賞校園的風景時是最愜意的享受。但是因為許多人懶惰，不想把垃圾扔進垃圾桶，而隨手丟在了地上，美麗的校園環境從我們的指縫間悄無聲息地溜走。可有些同學還不知道自己犯下了什么錯，依舊我行我素，亂丟垃圾。他們不知道，在背后，清潔阿姨在背后付出了許多許多，這些學生是否有想過清潔阿姨的感受;當學生看到她們在辛苦勞動時，當學生看到她們在抹去頭上的汗時，當學生看到他們因為體力不支而休息的時候，學生們亂丟垃圾時后心里雖覺得這個對不起清潔阿姨，但是還是扔在了地上。我向您提出幾點意見;
1開展“我環保 我快樂”活動，讓學生增強對環保的意識和加強對環保的重視。
2、讓學校的每年級的那些做得特別突出的同學教育那些沒對環境保護有更高認識同學，給他們樹立榜樣。
3、學校還可以實現“撿垃圾，得獎品，贏積分”的方法刺激同學們的，使那些沒有被評上優秀環保小衛士的同學不氣餒，再接再厲!
對大學的學校的意見和建議書 篇3
通過本學期老師的辛勤教學，我在學習大學物理的過程中一點心得或感悟，談幾點個人看法，不當之處，懇請諒解!
一、關鍵知識點的詳細講解：由于從小學到高中，我們接受的一直是一種老師將知識點嚼碎了再喂給我們的教育方式，到了大學，老師很多是啟發式的教育，如果一時難以適應就會造成對有的知識點一知半解，所以建議學�；蚶蠋熯m當增加課時，盡量將知識點講解得詳細點，謝謝!
二、 電子教案與傳統板書相結合：老師很辛苦地制作了各個章節的電子教案或課件，但大多是提綱挈領式的，建議老師增加一些板書內容，尤其是在習題課時。上課時，將電子教案與傳統板書有機結合，我們的思路會與老師的講解以及板書的內容同步，這樣上課時不易走神，并且會對相應知識點理解得更加全面透徹。
三、教學互動：上課時經常提一些問題讓同學們回答，做到教與學互動。有兩個好處：一是提醒同學們認真聽講，因為每個人都有被點到回答問題的可能，二是及時了解學生對知識點的理解程度。
四、 習題課的重要性：建議老師增加習題課課時，講解一些典型例題，讓學生學會用所學知識解決問題的能力。
五、模擬測試：增加各個章節模擬測試的幾率，老師可以選定一些典型的或綜合性的試題讓我們來自我檢測，便于我們了解對知識點的掌握程度，適時地去拾遺補缺。
六、實驗：從接觸物理這門課程時就知道物理是一門實驗科學，建議老師多安排一些物理實驗課，畢竟“耳聽為虛，眼見為實”嘛，通過實驗看到了某些物理現象或驗證了某些結論，會加深對相關知識點的理解以及激發學習探究的興趣。
對大學的學校的意見和建議書 篇4
通過本學期老師的辛勤教學，我在學習大學物理的過程中一點心得或感悟，談幾點個人看法，不當之處，懇請諒解！
一、關鍵知識點的詳細講解：由于從小學到高中，我們接受的一直是一種老師將知識點嚼碎了再喂給我們的教育方式，到了大學，老師很多是啟發式的教育，如果一時難以適應就會造成對有的知識點一知半解，所以建議學�；蚶蠋熯m當增加課時，盡量將知識點講解得詳細點，謝謝！
二、電子教案與傳統板書相結合：老師很辛苦地制作了各個章節的電子教案或課件，但大多是提綱挈領式的，建議老師增加一些板書內容，尤其是在習題課時。上課時，將電子教案與傳統板書有機結合，我們的思路會與老師的講解以及板書的內容同步，這樣上課時不易走神，并且會對相應知識點理解得更加全面透徹。
三、教學互動：上課時經常提一些問題讓同學們回答，做到教與學互動。有兩個好處：一是提醒同學們認真聽講，因為每個人都有被點到回答問題的可能，二是及時了解學生對知識點的理解程度。
四、習題課的重要性：建議老師增加習題課課時，講解一些典型例題，讓學生學會用所學知識解決問題的能力。
五、模擬測試：增加各個章節模擬測試的幾率，老師可以選定一些典型的或綜合性的試題讓我們來自我檢測，便于我們了解對知識點的掌握程度，適時地去拾遺補缺。
六、實驗：從接觸物理這門課程時就知道物理是一門實驗科學，建議老師多安排一些物理實驗課，畢竟“耳聽為虛，眼見為實”嘛，通過實驗看到了某些物理現象或驗證了某些結論，會加深對相關知識點的理解以及激發學習探究的興趣。
建議人：
時間：
對大學的學校的意見和建議書 篇5
尊敬的校領導們：
您們好! 我是六年級的一名學生，在這個美麗的校園里學習生活已有一年多之久。每天9個小時的校園生活使我與這個充滿活力的校園建立起了深厚的感情�？墒�，隨著學校的發展，學校漸漸地露出她那不環保、浪費的面目。學校飯堂的飯菜十分可口，但是，每當我經過飯堂存放剩飯剩菜的大桶時，我不由得皺起了眉頭。為了能讓我們不再鋪張浪費，我提出以下幾點建議：
1、多用校訊通，少用書面通知。 最近我發現我們學校發通知是用紙發的，這讓很不環保。因為學校每發一次通知就要用550張紙，假設每周下發一次通知書，一個學期將使用一萬多張紙!所以我建議你們能多用校訊通發通知。
2、在校園內加強環保管理。對愛護花草、不亂丟廢棄物的班級進行適當的獎勵;對破壞環境的不好行為作出批評。
3、經常舉辦環保活動。收集學校的白色污染物，集中起來，換取相應的物質獎勵。
4、針對吃飯浪費的現象，不可操之過急。可以采用間接的方法，先通知各班班主任，再由班主任向班級同學宣傳，這樣效果更明顯。
希望校領導能在百忙之中抽空看一看我作為一個小學生呈上的這份建議書。我衷心期望，這一紙建議能為學校的環境保護增添一抹色彩。
祝您：
身體健康!工作順利!
對大學的學校的意見和建議書 篇6
尊敬的校長：
您好！
我是本校xx班的一名學生，在這個美麗的校園里成長。通過校長和老師的教育，我對環保有了更深層的了解。但校園中仍然有人隨手扔垃圾，亂吐口痰，踩踏草坪，攀折樹木……這些不良行為不但破壞環境，而且還會造成其他的影響。因此，我想向校長提出以下建議：
1、在學校里多寫一些環保標語，讓同學們自己思考該怎么做。
2、組織一個“環境保護隊”專門負責對破壞環境的同學進行教育并懲罰。
3、學校食堂和操場前剛好有空地，可以買來一些樹苗，每個班種植至少10棵小樹，增強同學們的環保意識。
4、可以做一些環保�？嬖V同學們保護環境的好處，讓同學們行動起來。
我們只有半個學期就要離開母校了，想要為母校盡一點力，抹一絲光，讓母校更美麗。希望校長采納一下我的建議。
建議人：
時間：
對大學的學校的意見和建議書 篇7
尊敬的校長：
春天的來臨，讓我們的校園又增添了一分美�？擅乐羞�是有不足呀走在樓梯上，時常會看見糖果紙在樓道上安家；在操場上，紙屑隨風游蕩；升旗臺上，易拉罐在臺邊望哨……種種劣跡使我不得不向校長您，提出以下的建議：
一、在校宣傳欄上，提出環保的重要性。
二、開展關與保護環境的黑板報、手抄報、兒童畫等活動。讓同學們對環保加強認識。
三、評選衛生班級。讓同學們以競爭心理保持班級、公共區的衛生。
謝謝校長在百忙之中看我的書。
建議人：
時間：
對大學的學校的意見和建議書 篇8
尊敬的校領導：
您好！我是六年級（1）班的學生，在學校生活快6年了，我真有點舍不得離開母校。在離校之前，我有幾點建議想對你們說，希望你們能采納我的建議。
我們讀書的學校原來是一所廠辦子弟校，校舍非常破舊。操場上的兩個籃球架也生銹了。教學大樓非常陳舊，只有三層樓的教學大樓光線也不好；教學樓旁邊僅有4個用磚頭砌成的乒乓球臺，不能滿足同學們活動的需要�，F在可好了，新修的大門既漂亮又顯得很有氣勢。教學大樓穿了“新衣服”──樓頂又加修了一層，而且還貼了一層紅色和橙色的瓷磚，變得像新房子了。大樓里面，三、四層樓的過道、教室和辦公室都用米黃色的地磚裝飾一新，墻上還貼了1米左右高的墻磚。我們在這樣的環境里學習非常愉快。學校換了新貌，同學們也更愛自己的學校了。
我們的學校還在改造中，但是還不夠理想，我想給校領導提以下幾點建議：
●操場還沒有修好，應該修快點。學校的活動場地太小了，所以最好把學校四周的一些地征用了，擴大活動場地，建成一個塑膠足球場。
●教學大樓前面的籃球場最好也是塑膠的，這樣既美觀，又能方便同學們的活動。
●在圍墻內，還可以多種花草，多栽樹，讓我們的校園變得更美，像個大花園一樣。
●原來的校門旁，有許多小食店，很多同學喜歡買零食吃，吃完了將果皮、食品袋亂扔，不僅影響了學校的環境衛生，而且那些小食品店的食品不是很衛生，會影響同學的身體健康，希望有關部門把那些小食品攤點拆掉。學校大隊部還要加強同學們愛清潔、講衛生的習慣教育，不亂吃零食。
●有的同學把小食品帶到學校里吃，只要離果皮箱遠一點就扔在地上，很不。建議多設幾處小一點的垃圾桶，方便同學們扔臟物。不過最好還是不允許同學們帶零食到學校來吃。
以上五點建議，不知對不對，僅供校領導們參考。
20xx年4月
對大學的學校的意見和建議書 篇9
敬愛的校長：
您好！我是來自一年級一班的傅豪琪。
今天，我寫這一封建議書主要是想對于學校的環境，做出一些總結，給出一些適當的建議。
首先，我發現了學校內部設有小賣部，所以導致了，許多學生喜歡經常往小賣部跑，所以使得學校周邊產生了許多食品塑料袋，于是我給您提出了以下幾點建議：
第1點，宣傳：要想讓大家知道文明環保，首先要宣傳，而宣傳可以在校園內的電子大屏幕與小店附近做一個宣傳小報，并且讓大學統一學習。
第2點，要有規劃：為了能讓學校的周邊變得綠色環保，我覺得可以做到這兒買，這兒吃，這兒吃，自覺投。這是什么意思呢？就是在這里買的食物與食物在這里解決，不要帶到別的地方去，這里吃完食物后，也要把它扔到它該去的地方——“垃圾箱”。如果所有人都可以做到這樣，校園是不是會變得更綠色更環保呢！
然后既然有了規劃就一定要有懲罰：如果把這里買的東西帶到別的地方或者亂扔的就抓來當志愿者，在小賣部周邊巡邏，以為了給同學們養成良好的保護環境的意識。
有了規劃就不能口說無憑，應該要采取行動，為了學校應盡快的做好組織，輸導和思想灌輸的工作。
以上是我對于同學們的意見與對老師們的意見，這里我還要說得是我們還可以做一個關于環保的班會主題活動，以便同學們更好的理解，了解，明白，知道環保的重要性與環保的危害性。
敬愛的校長同志！為了能夠創建一個文明環保綠色的優秀學校，為了學校的美觀美化，希望校長同志可以采用我的幾點建議�。ò萃辛耍。┫Ｍ覀兛梢怨餐瑒撛旄篮玫木G色環境校園。
最后祝福校長您身體健康，萬事如意，英明神武！
建議人：
對大學的學校的意見和建議書 篇10
敬愛的校長：
我是xx班的一名學生。在六年的學習、生活中，學校、老師給了我們無微不至的關懷和教育，使我們從一個不懂事的小孩成長為一名合格的畢業生。如今，我們就要離開學校了，離開那里的一切。我真有點舍不得。
現在，我們的學校發展得很好，電腦室、自然室、語音室應有盡有，成為了設施完備的學校，老師也是經過精挑細選才進來的，所以，大家在這里學習得也很輕松、愉快。但是，作為學校和老師，工作都不會十全十美的。因此，我在這兒給學校提幾項建議：
1、多派一些人手管理樓梯口，特別是在升旗、做操上下樓時，維持秩序，不讓樓道擁擠、造成堵塞。如果可以的話，把大家上下樓的時間錯開，讓樓上的先下，下完以后，樓下的再走。這樣，樓道就會寬松許多，不容易發生意外事故。
2、上英語課、美術課到語音室、美術室去上，不要讓他們空著不用。早日把電腦安裝在教室里，使我們上課的時候老師可以更加生動、形象地把有關資料展示出來。
3、恢復“生活實踐周”活動，讓同學們學會自理生活，和其他人友好相處。還可以帶大家去軍訓，讓我們體會其中的困難，還可以鍛煉身體，磨練意志。
4、將圖書館開放，想借書的同學可以辦理“借書卡”，在圖書館里可增派幾名管理員，檢查監督讀書情況，還可以在同學們中調查一下大家喜歡哪種書，再去買一些回來，這樣既開闊了我們的視野，又培養了我們愛書、護書及遵紀守法的意識，真是一舉兩得啊!
5。在體育課上多開設一些課程，比如踢足球、打籃球、打乒乓球等，這樣可以讓我們多掌握一些技巧，再加上長期鍛煉，我們的身體會更加好的。
敬愛的校長，為了讓我們更好的成長、生活，請您接受我提的建議吧!
對大學的學校的意見和建議書 篇11
尊敬的校長先生：
您好！
我是本校六年級的學生。
最近，我校幾處地方出現了小學生亂丟垃圾的現象。這種行為是非常不好的，要知道，亂丟垃圾會引來許多垃圾蟲，會引起疾病。為了制止這種現象的出現，我向您提出幾點建議：
1、有垃圾的地方要把垃圾處理掉，特別是垃圾堆，要定期處理垃圾。
2、對于那些亂丟垃圾的同學，要給予處罰。
以上是我提的幾點建議，請校長看看有哪些不妥的地方，指正一下。
建議人：
20xx年10月23日
對大學的學校的意見和建議書 篇12
很高興能夠針對這樣的話題闡述一下我個人的看法
首先我作為過來人的身份建議現在的在校大學生,要增加一下社會的實踐能力,在假期多到外面去走走,那怕是做零工都是可以的至少我們可以接觸社會了解一下社會,為我們以后走出校門做準備,
其次,一定要加強我們的社交能力,大量的閱讀各類書籍,增強自我的見識,提升自己的溝通能力,
現在的大學生還缺乏獨立性,心理承受能力差,這是從小的生活環境所導致,缺少責任心.,現在的社會各用人單位對,人才的品德要求越來越高:一般的用人理念是:有才有德重用,有才無德棄用,有德無才甚用
最后祝愿所有的大學生都能夠有一個號的發展
一、策劃階段。
首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思考：
(一)，對方需要什么？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有復雜關系贊助活動另論。)
(二)我方優勢何在，如何發揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。
(三)兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書。
當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。
在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比校學�；顒泳哂行麄鞣矫娴膬瀯�;各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商;體育系去找體育器材專營，音樂系、外語系，因女生多，去找美容美發、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。
做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好;我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，筆者建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質上是合作。
這就要求我們在策劃書要盡可能表現得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優勢，可以如何發揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經驗的，你是替他著想的。
校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經費預算等等。至于如何寫策劃書，筆者認為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。筆者建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。
對于經費預算，大家要特別重視。筆者的意見是，盡可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求;每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如(1)衣著整潔，并盡可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的;我是干練的，有經驗的;(2)不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯;(3)無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養良好的習慣。
其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現對方已被調動起來，你可適當再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。
那么，如何觀察？筆者認為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。筆者曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被筆者捕捉。筆者揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。事后證實筆者的猜想。有人說，處處留心皆學問，如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應，靈活處理。
以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上，該階段的重要任務是與對方商討合作細節問題，真正目標是確立合作關系。
當然，前提是態度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳荊特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。
交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實，而不要一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成;其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現，因此有哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始自終要強調突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導對方作出有利于我方的判斷。
經費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待筆者在經費上作出讓步，而筆者所列的經費是非常實在的，沒有任何的調整空間了。筆者談了三層意思：
(1)我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意
(2)合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的;但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標;然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話);
(3)一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經費是不能“偷工減料”的;我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的(事實上，合作細節已經談好了，筆者只是想很冠冕的引開話題)。結果，對方經理現場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。
最后強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。
三、落實階段。
在很多同學想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協議條款，還要提供反饋資料。
在筆者看來，對于協議條款的落實問題，不僅僅是態度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐關系。如果是前者，雙贏;如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。
舉一個例子，筆者曾給康師傅公司辦砸了一件事，對方投入近兩萬，損失五六千，按理說，對方再也不敢找我合作，但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來福州，公司主管首先想到的是邀請我負責整個榕城高校的宣傳項目，“資金由你操控，物品由你支配，”筆者因種種原因沒有接受邀請，這是后話。問題是對方為何繼續信任甚至更加信任我，原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的(包括天公不作美)，而在這整個過程中，筆者是負責的，筆者的表現是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結果來，最能體現一個人的綜合素質，而這關鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責任心。
如何做好落實工作，筆者以為最佳方式即與對方經常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。
四、反饋階段
先回答一個問題：為什么要反饋？
首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，把工作做到家;
其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。
第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意(更何況有些商家的期望值過高)，那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影;商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。
此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務方能招來“回頭客”;第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高;第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。比如，中榕眼鏡的經理幾年來一直把師大區域的宣傳預算全部劃給筆者操作，還說“經費是有限的，你小鐘有需要，我肯定支持你�！边@事讓筆者很感動，可以說，中榕的廣告中多多少少融有我個人感恩的成分。
最后，作一點小結。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。
膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。
心細——處處留心皆學問。
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