服裝計(jì)劃書范文怎么寫(通用3篇)
服裝計(jì)劃書范文怎么寫 篇1
在競爭日趨激烈的時(shí)代,商家為了吸引消費(fèi)者的眼球,促進(jìn)銷售,應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到與眾不同。特別是在賣場上,除了店鋪的設(shè)計(jì)、櫥窗的造型等下足工夫,更是在服裝的陳列上標(biāo)新立異,以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力,營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場氛圍,以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象,以爭取更多消費(fèi)者的光顧,來獲取更大的利潤。因此,服裝陳列也越來越受商家的注意,成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。但為何未能達(dá)到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝:一般是通過有序的服裝折疊,強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,一個(gè)賣場,其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。
疊裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn):
●強(qiáng)調(diào)視覺,在色塊掌握上,原則應(yīng)是從外到內(nèi),由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性。這樣也能使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生興趣,從注意、吸引、觀察、購買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。
●同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
●疊裝要拆除包裝,薄裝每疊4-6件為宜,厚裝以3-4件為宜,襯衫領(lǐng)口可交錯(cuò)擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下,由小到大。
●疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特,展示疊裝中的代表款式,以吸引注意,增進(jìn)視覺。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報(bào)、宣傳單張,以全方位展示代表款。
掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限的賣場,不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運(yùn)用空間,另一方面,也使整個(gè)商品陳列,有層次感。掛裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn):
●每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上,通常不超過4件,掛裝應(yīng)保持整潔,無折痕。
●同一系列款式的貨品使用同一種衣架,
●掛裝號碼序列為:自前向后,由小碼至大碼;自左向右,自小碼至大碼。
●掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),從前到后,由淺到深,由明至暗。側(cè)列從前到后,從外到內(nèi),由淺到深,由明至暗。 這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定,各有各的好處,也各有各的不足,視具體情況而定。但是,不管采用何種方式,都必須考慮以下幾點(diǎn)基本要素。采用這些原則會(huì)幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品,給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等,形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè),就是促使銷售的達(dá)成。以焦點(diǎn)來形成吸引力每一個(gè)展示面上,率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。
比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,色彩對比強(qiáng)烈的POP宣傳畫,或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),它可有序引導(dǎo),引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀的宣傳,能傳達(dá)品牌的商品信息,促進(jìn)銷售,宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,對于陳列來說,起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場主題鮮明,井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,陳列中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點(diǎn),或營造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng),協(xié)調(diào)和層次感,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對比,同時(shí)高效利用空間,形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,達(dá)到突出重點(diǎn),最大限度強(qiáng)化形象。
櫥窗之陳列櫥窗對于終端的賣場來說,好比于眼睛對于人,其重要性不言而喻。記住,這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一步。而櫥窗形象的好壞,取決于兩方面,一是硬件設(shè)計(jì),二是軟件維護(hù)。因?yàn)檫@篇文章是講陳列的,所以,只側(cè)重于軟件維護(hù)。
●模特服裝的陳列,二到三天則須更換一次,這樣給顧客保持新鮮感,吸引人流進(jìn)店。
●若需陳列的貨品較多時(shí),則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物,千萬不要陳列一些不時(shí)興或不適合潮流的服飾,以損壞品牌的形象。
●專賣店的營業(yè)員在每天上下班,都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊,其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng),不要因?yàn)檫@些過失,使櫥窗顯得零亂,影響形象。
在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,商家想在激烈的市場競爭中,立于不敗之地,就得從細(xì)微處入手,強(qiáng)化管理體制,提高抗風(fēng)險(xiǎn)的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)-終端專賣店,有三個(gè)因素,決定著專賣店開得是否成功。一是硬件,在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地,這是首要條件。其二是專賣店的員工素質(zhì),其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設(shè)。在今天,或許有個(gè)性的服裝陳列,就能抓住消費(fèi)者的目光,使商家的服裝賣得比別人火。
服裝計(jì)劃書范文怎么寫 篇2
一、銷售額
本年度銷售目標(biāo)為200萬元,在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增。
二、 營銷渠道的建設(shè) 我們可以有四種營銷渠道:展廳、加盟連鎖、大賣場、直營店
1、加盟連鎖 加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向,因此需要投入較多的時(shí)間 和精力,加盟連鎖店可以通常以下方式來發(fā)展:
(1)在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視臺等媒體打廣告招商,征集加盟連鎖店。
(2)、銷售人員深入到各地縣市,向本地經(jīng)營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告,講解連鎖理念,從中選擇認(rèn)同感比較強(qiáng)的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。 在讓加盟者選擇加盟額方式上,大致可以采取以下二種:
AB 這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分配上,可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任、權(quán)力、利益的分擔(dān)方案。
在選擇加盟者時(shí),應(yīng)重視質(zhì)量,而不應(yīng)為求快求大盲目擴(kuò)大數(shù)量。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn),慎重考察,不符合要求的堅(jiān)決不要,力求開一家成功一家,倘若失敗了,不僅僅是時(shí)間、精力、資金的直接損失,更重要的是會(huì)在公司的聲譽(yù)上帶來間接的損失,后一種損失有時(shí)候的無法挽回和彌補(bǔ)的。
及時(shí)周到的服務(wù),解決其經(jīng)營過程中遇到的困難,確保每一位加盟者都能盈利,這樣在發(fā)展新的加盟店時(shí)才有說服力,讓人信服。
2、 大賣場
進(jìn)入大賣場的手續(xù)比較繁瑣,需要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、一般納稅人資格證、廠家授權(quán)書、商品檢驗(yàn)合格證及各種榮譽(yù)證書。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設(shè)置形象店以供加盟店考察。
3、直營店
其數(shù)量不宜多,也不應(yīng)該離鄭州太遠(yuǎn),主要是作為各個(gè)加盟者考察時(shí)的樣板店,還可以作為了解消費(fèi)者和市場的最直接的窗口。 三、營銷隊(duì)伍的建設(shè) 根據(jù)我們的銷售目標(biāo),一個(gè)省可以有兩名銷售人員,一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店,一名負(fù)責(zé)大賣場,再配比1-2名機(jī)動(dòng)銷售人員。
四、規(guī)章制度的建立 詳細(xì)而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)定的發(fā)展,減少人為因素的干擾,不會(huì)因?yàn)槟硞(gè)環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響。目前業(yè)務(wù)剛剛起步,銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立:
A、銷售人員管理?xiàng)l例
B、
C
D條件,返利,獎(jiǎng)勵(lì),懲罰政策,銷售渠道的價(jià)格管理。
具體細(xì)則,可先制定出草案,在實(shí)施過程中總結(jié)完善,大約試行半年之后形成正式的制度。
在計(jì)劃的具體實(shí)施過程中,應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對手、追隨者的動(dòng)向,采取相應(yīng)的對策,也要隨時(shí)觀察市場動(dòng)態(tài),消費(fèi)者動(dòng)態(tài),隨時(shí)修正不合時(shí)宜的計(jì)劃,這樣才不會(huì)在殘酷的市場競爭中處于被動(dòng)地位。
在生產(chǎn)力中,人是最活躍最重要的因素,生產(chǎn)力的解放,其實(shí)最根本的就是人的解放,商業(yè)活動(dòng)中的競爭,其實(shí)就是人的競爭,所以在計(jì)劃的實(shí)施過程中,要特別注意對人的重視,善待顧客,善待我們的加盟商,更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動(dòng),調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的人的積極性和主動(dòng)性,聽取各方面的合理化建議,廣納善言,聚眾人的智慧,為我所用,這是我們的核心競爭力的源泉所在。 根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗(yàn),我感到各縣市有許多小本經(jīng)營的服裝商家,苦于同行之間面料和款式的雷同,互相之間殘酷的殺價(jià),利潤越來越薄,苦于無法避免的市場風(fēng)險(xiǎn),就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打,他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品,“大樹底下好乘涼“,降低自己的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。而從長遠(yuǎn)來看,連鎖加盟是社會(huì)化大生產(chǎn)即社會(huì)分工的必然趨勢,它的發(fā)展勢不可擋,前景十分看好。只要我們找對了方向,達(dá)到目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。
我希望能以一己之力,與公司一起發(fā)展,共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地,成為業(yè)界的翹楚。
服裝計(jì)劃書范文怎么寫 篇3
新學(xué)期伊始,整個(gè)學(xué)校都洋溢著青春絢麗的氣息,一片欣欣向榮。本學(xué)期宣傳部也將繼續(xù)努力,及時(shí)調(diào)整思路,不斷完善創(chuàng)新,希望能通過新鮮血液的注入以嶄新的面貌邁向一個(gè)新臺階。
作為學(xué)院宣傳和輿論的主要陣地,宣傳部的工作關(guān)系到整個(gè)經(jīng)管學(xué)院學(xué)生會(huì)形象面貌,為了更好的配合我們經(jīng)管學(xué)院搞好宣傳工作,發(fā)揮學(xué)生會(huì)與廣大同學(xué)的橋梁紐帶作用,特?cái)M定出一份具體的計(jì)劃,使本學(xué)期我門宣傳部的工作有一個(gè)具體的實(shí)施總綱。本學(xué)期的工作計(jì)劃大致如下:
一、內(nèi)部管理
1、本學(xué)期將會(huì)迎來一批新生,宣傳部也將要迎來新鮮的面孔,注入新鮮的血液。部門的招新事宜無疑成為我們宣傳部本學(xué)期前期的工作重點(diǎn)。首先,配合學(xué)院學(xué)生會(huì)的整體安排,向大一新生介紹宣傳部的相關(guān)信息。其次,在選拔新干事的時(shí)候嚴(yán)格把關(guān),除了了解他們各自的興趣特長之外,重在考核他們的對于工作的態(tài)度以及創(chuàng)新能力,希望能為我們宣傳部選拔出優(yōu)秀的人才,讓宣傳部的工作更上一層樓。
2、在確定好部門成員以后,每個(gè)星期固定時(shí)間召開一次部門會(huì)議,要求所有成員按時(shí)與會(huì),一起商量討論近期本部門的各項(xiàng)工作,明確分工。同時(shí),彼此之間交流工作心得,加強(qiáng)與其他同事的團(tuán)結(jié)協(xié)作,揚(yáng)長避短,共同進(jìn)步,力求將工作做到。每個(gè)人都要參與各個(gè)小組的工作。而之前的工作方式可能會(huì)導(dǎo)致部分成員對其它小組的工作不熟悉,要經(jīng)過很長一段時(shí)間的磨合才能投入工作,對于后期的工作有很大的負(fù)面影響。
所以,這個(gè)學(xué)期我們決定換一種工作方式,以輪流的方法每次讓不同的人搭檔合作,爭取在最短的時(shí)間內(nèi)讓每個(gè)人都能夠熟悉我們部門各個(gè)版塊的所有工作。與此同時(shí),發(fā)掘各人的優(yōu)以及長處,重點(diǎn)培養(yǎng)其在某一方面的工作能力,做到精益求精。
3、落實(shí)干部考核,提高部門成員的競爭意識,以求在競爭取得中進(jìn)步,在看到自己缺點(diǎn)的同時(shí)學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),取長補(bǔ)短,提高綜合素質(zhì)能力,并在工作中展現(xiàn)出自己的特色,自己的風(fēng)格。通過個(gè)人的不斷進(jìn)步,相信也能帶動(dòng)整個(gè)宣傳部的成長。
二、其他工作與活動(dòng)
1、配合學(xué)院工作,以面貌迎接新生入學(xué)。新生的加入會(huì)使整個(gè)校園更顯青春活力,剛剛步入大學(xué)校園的他們對一切都充滿好奇,對于未知也會(huì)有那么點(diǎn)不安。新生開學(xué),我們將積極做好迎新工作,幫助他們了解學(xué)校、熟悉全新的校園生活,通過交流,幫助他們克服初進(jìn)大學(xué)的不適應(yīng)心理,讓他們盡快融入豐富多彩的大學(xué)生活。同時(shí),做好我們經(jīng)管學(xué)院迎新情況的宣傳工作。
2、調(diào)動(dòng)本院同學(xué)的積極性,支持學(xué)生會(huì)工作。一年一度的運(yùn)動(dòng)會(huì)是本學(xué)期的重頭戲,歷來宣傳部都是負(fù)責(zé)加油稿的工作。為此,宣傳部將全力做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,包括征稿、審稿、記者與通訊員的安排等等,希望通過有條不紊的準(zhǔn)備在增加稿件數(shù)量的同時(shí)提高稿件的質(zhì)量,力爭為我們經(jīng)管學(xué)院拿到精神文明獎(jiǎng)。
3、與其他部門一起協(xié)作舉辦各種活動(dòng)。為使整個(gè)學(xué)生會(huì)能夠更融洽地合作,溶為一體。我們主張以舉辦各種形式的活動(dòng)等方式以拉近宣傳部與其他部門之間的距離,從中交流工作經(jīng)驗(yàn),以求能使活動(dòng)取得良好的效果,得到同學(xué)們的認(rèn)同。而更重要的是協(xié)助其他部門,搞好活動(dòng)的宣傳工作,使學(xué)生會(huì)每一次活動(dòng)的前期宣傳和后期報(bào)道都有及時(shí)的反映,為各部門活動(dòng)的成功舉行添磚加瓦。
4、舉辦一個(gè)“環(huán)保袋制作大賽”。今年國家提出了限塑令,我們可以與時(shí)俱進(jìn),在校園內(nèi)開展一個(gè)“環(huán)保袋制作大賽”,鼓勵(lì)同學(xué)們發(fā)揮自己的創(chuàng)意,利用各種環(huán)保的原料:硬紙、布、繩子之類,任意揮灑,制作出各種各樣美觀大方又方便攜帶的環(huán)保袋。我們希望通過這次活動(dòng)增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保意識,相信提著自己親手設(shè)計(jì)制作的環(huán)保袋同學(xué)們心里一定會(huì)很高興同時(shí)也會(huì)覺得很驕傲。
在新的學(xué)期里,我們宣傳部的所有成員將團(tuán)結(jié)一致,以求真、求實(shí)、求新、求同為工作準(zhǔn)則,以調(diào)動(dòng)學(xué)生會(huì)及學(xué)院所有同學(xué)的積極性為工作目標(biāo),以忠于職守、接受監(jiān)督、分工協(xié)作為工作原則,以主動(dòng)、熱情、真誠、耐心、周到、細(xì)致為工作態(tài)度,以高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、上檔次、上臺階、上水平為工作理念,用一流的工作效率創(chuàng)造一流的工作質(zhì)量完成好每一項(xiàng)工作。相信通過我們的努力,宣傳部的工作一定能夠提升到一個(gè)新的臺階、新的高度!