計劃書范本（精選24篇）

計劃書范本 篇1

　　時光荏苒，20xx年很快就要過去了，新的一年即將到來。現針對財務工作中發現的問題及今后工作的計劃如下：

　　一.存在的問題

　　1、財務總帳：

　　財務帳薄設立不健全,無固定資產臺帳,無總帳,無明細帳,無往來帳,無材料帳,財務提供不出任何真實有效的數據,財務部門形同虛設.

　　2、成本費用方面：

　　財務部不能正確的核算成本,諸多原因,造成材料成本的核算僅僅反映到5月份,大量出入庫單堆積,倉庫形成了失控狀態,財務沒有起到監督與控制作用,更不能反映出真實的成本.各種費用反映都不真實,沒有具體反映到各車間部門上.

　　3、倉庫方面：

　　倉庫入庫出庫退庫手續不明確,責任不到位,出入庫單有漏記重記現象發生.材料擺放不整齊,分類不明確,無條理性,沒懸掛物料卡,無標示牌.

　　4、財務檔案方面：

　　各有關部門的銷售合同、采購合同、租賃合同等,沒有傳遞到財務上,造成很多工作脫節,財務工作處于被動狀態,財務起不到監督與核審作用,沒有做到事前控制.

　　二 .工作計劃

　　1、費用成本方面的管理

　　規范庫存材料的核算管理,嚴格控制材料庫存的合理儲備,減少資金占用.建立材料領用制度,根據成本核算需求,嚴格劃分定額、開發、售后、維修調試等用料. 細劃成本費用的管理,分門別類的各部門車間的費用項目,真實反映生產成本、銷售成本和管理成本.為以后各部門各車間的績效管理提供參考依據.

　　2、會計基礎工作

　　認真執行《會計法》,進一步對財務人員加強財務基礎工作的指導,規范記賬憑證的編制,嚴格對原始憑證的合理性進行審核,強化會計檔案的管理等.對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類,月底將共同費用進行分攤結轉體現部門效益.

計劃書范本 篇2

　　時光飛逝，不知不覺我們已經步入了大四，我班團支部在這三年中穩步發展，在全班同學的積極配合和參與下，開展了形式多且富有意義的活動。在總結了20xx年學年的工作經驗及不足之后，結合我支部實際情況，為使各項活動有條不紊地展開，把團支部建設提高到更成熟的層面，讓團組織成為一支具有先進性、具有生命力、具有活力的隊伍。

　　一.工作目標和思路

　　我部將貫徹落實學校以及學院關于青年和共青團工作的部署，以素質教育為主線;作為新一屆的團支書，在新的學期里，我會進一步加強團的組織建設，結合我班團員青年的特點，開展適合他們的各種團的學習和活動，積極探索共青團組織服務青少年的有效途徑和手段，全心全意為廣大青年服務，使他們更主動的靠攏團組織、黨組織，提高我班共青團的戰斗力，不斷加強團的能力建設，求真務實、開拓進取，以強化思想建設和促進團員之間凝聚力與進取力為目標。

　　二.重點工作

　　(一)思想建設

　　堅持*思想，*理論旗幟，圍繞社會主義核心價值觀“三個倡導”的基本內容，我們將通過組織團學活動，團宣傳活動，了解優秀黨員先進事跡，進行社會實踐等來提高我部團員的思想認識，以及引導團員青年在生動有益的主題團日活動中受教育、得啟示、促成長。并且不斷鼓勵同學們積極向黨組織靠攏。

　　(二)團員發展推優入黨預備黨員

　　努力進行團宣傳工作，在自愿加入的前提下發展團員。作為中國共產黨的后備軍團，要在行動上表現出對黨的熱情，積極地加入黨組織是團員義不容辭的責任。同時入黨積極分子爭取早日成為預備黨員。

　　(三)加強學風建設

　　學生的天職是學習，并且我們正在處于學習本專業的專業知識課程階段，搞好學習就顯得尤為重要，加強同學們的學習，并使同學們對就業、發展、預防醫學專業做更進一步的了解，培養濃厚的學習氣氛和遠大的理想。

　　(四)加強團支部干部的的責任修養

　　作為新一屆的團支書，我還需要很多學習的地方，最重要的就是提高自身的責任修養，加強我班團支部的素質，負責做好團支部的全面工作，及時傳達貫徹上級團組織的決議，高素質的團支部干部才能做到決策準確、行事果斷認真。團支部干部素質的高低導向著整個支部工作的成敗。

　　(五)積極開展各種團活動

　　本著積極、健康、上進的原則，在校團委、院團委的指導下，認真完成各種團學活動，每個月的團學活動之“讀書節”是必須開展的，督促各團員閱讀書籍，鼓勵自由批判及評論，培養同學們的人文素養。

　　三.20xx年學年著重解決的問題

　　(一)團支委之間的交流與合作問題。

　　(二)入黨積極分子對預備黨員的準備工作。計劃與黨員聯系談話，課外自主學習等。

　　(三)與班委配合處理好班級內務，團支委和班委應緊密配合共同構建和諧優秀的班級。

　　(四)抓好學風建設，共同營造良好的學習氛圍。

計劃書范本 篇3

　　一、黨參育苗及種植技術

　　黨參為桔梗科黨參屬多年生草本植物，因其原產山西上黨，其根如參。故名黨參。其以根供藥用，具有補中益氣、養血補肺、生津止渴和健脾胃之功效。其育苗與種植嚴格按照《黨參規范化生產標準操作規程》要求執行。

　　二、山藥育苗及種植技術

　　山藥是由地方品種的變異單株中選育而成，原代號Py04-3，由市農科所選育。山藥薯塊粗大，呈雞腿狀，肉質淡黃，有粘汁，熟后松散細膩味甜，為高級補品。其育苗與種植嚴格按照《山藥規范化生產標準操作規程》要求執行。

　　三、土雞放養技術

　　土雞也叫草雞、笨雞，是指放養在山野林間、果園的肉雞。由于其肉質鮮美、營養豐富、無公害污染，肉、蛋屬綠色食品，近年來頗受人們青睞，價格不斷攀升。為了提高土雞養殖的綜合生產水平、技術水平和經濟效益，促進土雞由傳統的養殖模式向適度規模化、相對集約化、技術規范化、飼養標準化和生產專業化發展，嚴格按照《綠色食品土雞飼養技術規范》放養。

　　四、標準化養羊技術

　　目前，草原退化極其嚴重，利用天然牧場放牧已漸漸退出了畜牧業，舍飼養羊顯出了它的優越性。在標準化養羊過程中，綜合運用投資決策分析、經營管理、品種應用及雜交組合模式、種羊的飼養及高效頻繁產羔模式、生產經營與飼養模式、羊場建設、飼料配制、飼養標準化等技術。

　　五、種植、養殖一體化有機生態模式構建技術

　　把種植、養殖有機結合起來，對農業生產進行技術創新。這種可持續發展的模式，對農業生產中的種植、養殖循環促成進行了探索，通過黨參、山藥等中藥材間作輪作，在取得綠色產品高效益的同時，把中藥材的副產品轉化成養殖原料，作為土雞、羊等動物的主要飼料，這樣養殖動物的糞便經沼氣發酵處理后又作為天然肥料施入農田，減少了化肥等工業原料使用，不但改良了土壤做到綠色環保，還產生了綜合效益。

計劃書范本 篇4

　　20xx年全省商務工作的總體要求是：深入學習貫徹習近平總書記系列重要講話特別是來陜視察重要講話精神，按照省委十二屆十一次全委會、省十二屆六次人代會和全國商務工作會的總體部署，圍繞穩中求進的總基調和追趕超越的總目標，突出供給側結構性改革這條主線，以建設“制度高地”為目標，全力推進自貿試驗區建設;以擴大消費為核心，深入推動內貿流通轉型升級;以“一帶一路”建設為統領，加快推進外經貿發展;以創新方式方法和體制機制為抓手，努力實現招商引資新突破;以改革創新和從嚴治黨為動力，全力推進各項工作落實。以商務系統追趕超越的新業績迎接黨的十九大和省第十三次黨代會的勝利召開。

　　20xx年商務工作主要預期目標是：社會消費品零售總額8000億元，增長10%;進出口總值2114億元，增長7%以上，其中出口1150億元，增長10%以上;實際利用外資55億美元，增長10%;實際引進內資6856億元，增長10%;對外直接投資7.5億美元，增長6.5%。

　　一、以打造“制度高地”為目標，全力推進自貿試驗區建設

　　(一)深化行政審批和商事制度改革。加大省市兩級行政審批權限下放力度，對各片區政務服務大廳服務流程進行整合再造，深入推進放管服改革。按照“一口受理”“多證合一”“多項聯辦”“一照一碼”的創新目標，探索建立并聯審批工作機制，確保自貿試驗區掛牌之日就是正式運行之時。

　　(二)推進投資貿易便利化。對外商投資實行準入前國民待遇加負面清單管理模式，擴大投資領域開放。加快電子口岸、國際貿易單一窗口和“網上”建設，創新監管服務模式。深化金融領域開放，積極探索金融創新模式和路徑。

　　(三)擴大與“一帶一路”沿線國家合作。突出特色找準定位，圍繞擴大與“一帶一路”國家經濟合作，創新互聯互通、現代農業交流合作機制和國際產能合作模式;圍繞科技、教育、文化、醫療衛生、旅游等方面擴大合作，探索與“一帶一路”國家人文交流新模式，為全國提供可復制、可推廣的陜西經驗。

　　(四)強化協調服務和督導督查。編制我省自貿試驗區創新措施試點清單臺賬，加快復制推廣新一輪19項改革經驗。建立月度通報、季度督察、年底考核評估、總結推廣的考核評估機制，及時總結推廣改革創新成功經驗。協調省級有關部門，加強片區服務，細化工作措施，明確責任分工。

　　(五)全面加強事中事后監管。積極探索建立與國際高標準投資和貿易規則體系相適應的行政管理體系，推進政府管理由注重事先審批轉為注重事中、事后監管。建立壓力測試機制和完善的風險防控機制，確保運轉有序、風險可控。

　　二、以擴大消費為核心，深入推動內貿流通轉型升級

　　(六)加快推進電子商務發展。以電子商務進農村綜合示范縣和電商扶貧示范工程建設為重點，加快推動農村電商發展。以電子商務服務體系特別是農村物流體系建設為重點，夯實電子商務發展基礎。著力培育龍頭企業和基層電商人才，發揮示范帶動作用。推進社區電子商務服務，滿足居民多樣化消費需求。

　　(七)補齊城鄉流通體系短板。支持市、縣城及重點鎮編制和修訂商業網點規劃，切實加強鎮村兩級和城市新建社區商業綜合服務體系建設。深入實施“互聯網+流通”行動計劃，促進傳統商業經營模式線上線下融合發展。積極推進流通標準體系建設，全力爭取在我省開展商貿物流標準化試點工作。

　　(八)大力開展地產品推介營銷。支持辦好省內重點展會和特色專業展會，組織開展節假日消費促進活動，努力開拓我省特色名優地產品市場。在國內重點城市舉辦10場陜西名優地產品牌巡展活動，設立“陜西名優地產品牌展銷專區”，建設70個“陜西名優地產品牌推廣示范店”。繼續加快特色美食商業街區建設，開展“陜西美食探秘之旅”活動，支持陜菜理論體系研究和對外宣傳，提升擴大餐飲消費。

　　(九)進一步強化市場秩序綜合治理。推進商務領域誠信體系建設，推動信用信息在重點行業、重點業務中的實際應用。開展商業保理試點，規范單用途預付卡市場秩序。深入開展“雙打”工作，持續推進“兩法銜接”和行政處罰案件信息公開，實施打擊侵權假冒專項行動，全力營造安全放心的消費環境。貫徹落實《陜西省加快推進重要產品追溯體系建設實施方案》，啟動省級重要產品追溯中心平臺建設，建立完善我省中藥材流通追溯體系，繼續積極推進肉類蔬菜流通追溯體系建設。加強拍賣、典當、特許經營等特殊行業監管，深化加油站審批制度改革。繼續落實商務領域“治污降霾•保衛藍天”任務，配合相關部門做好淘汰黃標車治理工作。加強報廢汽車回收拆解管理和再生資源回收利用工作。

　　(十)加強市場運行監測和預警。完善流通統計監測體系，強化定期預警分析，提升市場監測和預警能力。加強在庫企業跟蹤管理，積極實施“限上企業培育工程”，大力培育新增限上企業。增強市場應急保供能力，優化儲備企業和儲備商品結構，確保儲備數量充足、質量安全。加強商務領域安全生產工作，切實保障市場平穩、有序、安全。

　　三、以“一帶一路”建設為統領，加快推進外經貿發展

　　(十一)努力保持外貿進出口持續增長。深入貫徹落實中省有關外貿穩增長的政策措施，研究提出外經貿專項資金管理改革創新舉措。繼續實施《陜西產品出口振興暨外貿孵化工程20xx年—20xx年行動計劃》，推進出口品牌和出口基地建設。針對20戶重點進出口企業，制定“一企一策”個性化服務支持措施。篩選100戶創新能力強、成長性好的出口企業，制定普惠性扶持措施，促進其加快成長。加快實施《陜西省培育外貿綜合服務(平臺型)企業實施辦法》，引導幫助中小企業開展外貿業務。高度重視加工貿易產業轉移承接，組團參加中國加工貿易產業博覽會，在長三角、珠三角等地區開展加工貿易產業轉移精準承接促進活動。組織企業參加20xx年廣交會、華交會等境內知名展會和德國漢諾威工業博覽會等境外品牌展會，重點開拓中亞、西亞、中東歐等新興市場。加強對服務貿易的規劃指導，建立和完善服務貿易統計體系，指導西咸新區開展服務貿易創新發展試點工作。

　　(十二)積極穩妥推進企業“走出去”。抓好產業海外發展基金設立，支持100戶優勢企業參與國際產能和現代農業合作。重點推進中大石油吉爾吉斯斯坦煉化工業園等3個境外經貿合作園區、有色集團印尼200萬噸氧化鋁項目等5個國際產能合作項目。支持我省優勢企業在境外開展礦產資源開發、工程承包等業務，重點推進中鐵二十局巴基斯坦高速公路項目等4個對外承包工程重點項目。推進有條件的市縣建立外派勞務平臺，優化外派勞務結構，打造勞務合作品牌。鞏固和提高境外商務代表機構服務“走出去”的功能，更好服務于我省的對外開放。

　　(十三)加強與重點國家和地區經貿合作。利用現有的友城資源，逐一研究推進經貿合作的重點領域，以經貿往來加強友城合作。做實中美省州合作，深化與中東歐國家和地區地方經貿合作，提升與日、韓、澳、新等國家地方經貿合作，擴大對港澳臺開放合作，注重擴大與非洲和拉美地區的產能與經貿合作。建立與外國駐華使節和商務代表的聯系機制，充分利用外國元首、使館和代表團來陜訪問機會，組織企業開展對接交流。

　　(十四)健全完善外經貿協調服務機制。完善外貿月度會商、服務貿易聯席會議等工作機制，建立對外經濟合作部門會商機制，加大對企業的外經貿政策協調支持力度。加快“陜西省外經貿綜合服務平臺”建設，為“走出去”提供信息咨詢服務。做好境外安全巡查、突發事件應急處置等工作，加強境外投資合作安全生產及人員安全管理。

　　四、以創新方式方法和體制機制為重點，努力實現招商引資新突破

　　(十五)注重平臺建設。全面提升現有招商平臺，創新舉辦好絲博會暨西洽會期間的投資促進活動、陜粵港澳經濟合作活動周、長三角地區經濟合作活動和歐亞經濟論壇等重點活動，支持各市(區)結合產業優勢舉辦主題招商活動。充分利用商務部雙向投資平臺，積極發揮駐外商務代表處作用，推進多層次跨境投資貿易合作。在省級以上開發區率先復制推廣自貿試驗區可復制推廣的創新試驗成果，推動開發區轉型升級。推進國際合作產業園建設，提升開發區國際化合作水平和核心競爭力。圍繞我省產業發展規劃和現實需求，搭建高水平、專業性項目對接新平臺。堅決貫徹省委省政府關于加快西咸新區建設、建設大西安的決策部署，出臺支持措施，為推進西咸一體化發展做出應有貢獻。

　　(十六)創新方式方法。以自貿試驗區為載體，突出重點國別和地區，加強自貿試驗區主題招商。加強對國際資本流動趨勢的研判，密切關注世界500強企業投資動向，進行精準對接和常態化聯絡。加強與商務部投資促進局的溝通合作，選準國際國內知名投融資和咨詢機構、有影響力的商會和行業協會，開展委托招商、代理招商。與各市和重點園區密切合作，組建我省常態化招商引資專業化隊伍。

　　(十七)完善考核激勵機制。研究出臺全省進一步加強招商引資工作的指導意見，強化省市縣三級聯動，全面調動招商引資積極性。建立完善招商引資月度統計通報制度和招商引資重點簽約項目聯席會議制度，狠抓重點展會簽約項目的落實。健全完善招商引資考核激勵機制，將招商引資年度目標納入省對市的考核內容。建立科學的統計制度，引入第三方評估機構，全面、客觀、準確反映招商引資工作實效。編印《陜西省投資環境白皮書》，完善投資環境綜合評價體系和投資者投訴協調處理與反饋機制，進一步優化投資環境。

　　五、以改革創新和從嚴治黨為動力，全力推進各項工作落實

　　(十八)繼續全面深化改革。全面梳理現有審批備案事項，落實簡政放權的各項部署，執行好部門權力清單和責任清單。深入推進“放管服”改革，加強商務領域事中事后監管，全面推行“雙隨機一公開”。按照政府資源市場化配置要求，大膽推進商務系統項目審批制度改革，力爭取得突破性進展。

　　(十九)繼續扎實推進全面從嚴治黨。認真學習習近平總書記系列重要講話特別是來陜視察重要講話精神，全面貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中、五中、六中全會精神，牢固樹立四個意識，特別是核心意識和看齊意識，始終在思想上政治上行動上與以習近平同志為核心的黨中央保持高度一致。切實抓好黨風廉政建設和反腐敗工作，全面落實黨風廉政建設的主體責任和監督責任，持續抓好中央八項規定精神的貫徹落實，始終保持反腐敗高壓態勢，層層傳導壓力，營造商務系統良好的政治生態。繼續抓好機關黨的建設，按照《關于新形勢下黨內政治生活的若干準則》《中國共產黨黨內監督條例》的要求，嚴肅黨內政治生活，嚴格黨內各項制度，全面推進機關黨建工作制度化、規范化建設。

　　(二十)著力推進干部隊伍建設。切實加強干部業務培訓和技能提升，增強應對復雜局面和挑戰的能力。深入落實“三項機制”，牢固樹立正確選人用人導向，統籌培養機關、直屬事業單位干部隊伍。切實重視干部的心理疏導和心態建設，營造大膽創新、敢于擔當，風清氣正、埋頭苦干，追趕超越、奮勇爭先的良好氛圍。

計劃書范本 篇5

　　新學期伊始，我們生活部作為系部學生會的一個重要部門，即將開始新的學習工作，學生會生活部計劃書。我們將繼續以“服務同學，建設系部”為宗旨，努力做好分內分外的工作。現將本學期生活部工作計劃如下：

　　一、人員的組織和選拔

　　人才是一切工作得以開展的基礎前提，這一點對生活部尤其重要。要搞好生活部這一年之中的活動，首先就是要選拔一批肯于吃苦，肯于工作，肯于奉獻，而由有一定創新意識的部委成員。基于這一點，我部老部員和部長在選拔同學時要高度認真負責，爭取為生活部選拔優秀的成員，組成一只優秀的團隊。

　　二、工作開展

　　（1）基本工作的開展

　　1、 這一學期，我們準備在全院中開展一次“文明寢室”評比活動，活動對象包括我院在校的大一大二全體同學。我們將在評比時間段內通過定期的查寢與不定期的抽查相結合，最后總結評選出二十個優秀寢室。我們旨在通過這樣的活動來使我們的同學養成一種文明的生活習慣，使學生的身心健康全面發展。

　　2、 配合學院和學生會兄弟部門的相關活動

　　作為生活部在學生會工作的又一個重點工作，我部還要發揚上屆生活部的優良傳統，從整個學生會的大局出發，結合生活部的特點和優勢，積極協作其他兄弟部門的工作。工作重點將放在生活部所負責的安全和后勤方面。總之，希望經過我們一年的努力能夠在學生會內部樹立“有困難，找生活部”的工作理念。

　　09級干事剛剛進入學生會，對于學生會的了解還不夠深入，新學期的活動已進入開展階段。為了加強學生會生活部的凝聚力，提高干事的素質，使學生會的工作取得更好的成效，我們對新干事培訓迫在眉睫。

　　1、充分利用例會時間。每兩周一次的例會，除了安排新的工作計劃以及總結工作外，利用剩余時間對干事進行學校以及學生會相關事宜的介紹和解釋，讓每個干事樹立學生會大集體觀念，熟悉學生會工作的大致流程，明確作為學生會成員的責任。

　　2、定期召開生活部例會，重要會議時做必要的會議記錄。

　　（2）創新方面

　　1、宣傳“自我保護意識”系列活動。舉辦這次活動的目的是，讓大家掌握基本的自我防護知識，讓大家盡量避免不必要的人身傷害。本活動，可與宣傳部共同開展。

　　2、 做有關食堂的調查問卷，工作計劃《學生會生活部計劃書》。

　　3、 開展以“可憐天下父母心”主題的孝敬活動。可利用母親節父親節來宣傳。開展以“孝”為題的征文比賽，與編輯部、宣傳部共同舉辦。

　　4、 開展一次“謝你一路相伴”校園故事征集活動。

　　5、舉行以“大學生活”為主題的征文比賽，可以聯系自身實際，談談大學生活感言、未來規劃或者宿舍生活等，詩歌散文等體裁不限。活動初步定在十二月初，參賽對象為各個學院的學生。

　　以上就是本年度內生活部工作的大致計劃，體現了生活部的工作特色和理念，工作的內容十分的豐富，要一一開展實施還需要學院相關領導老師的大力支持和兄弟部門的緊密協作。我們相信，新的一年將是我們生活部嶄新一頁的見證。

計劃書范本 篇6

　　為了滿足公司發展需要,打造一支高素質,高效率,高執行力團隊;使公司在激烈的市場競爭中有較強的生命力,競爭能力,特制定本方案.

　　一、目的:本方案屬于新員工入職制度之一,在于幫助新入職員工快速溶入公司企業文化,樹立統一的企業價值觀念,行為模式,了解公司相關規章制度,培養良好的工作心態,職業素質,為勝任崗位工作打下堅實的基礎.

　　二、培訓所需要的態度和培訓的意義

　　1、培訓的態度：也許培訓真的很糟糕，也許真的對你的工作幫助不大，但你一定要記住：哪怕最“爛”的一堂培訓課，或最“爛”的一本書籍中，你也能發現最有價值的“鉆石”，關鍵在于你是否：用心“學習，態度積極。心若改變，你的態度跟著改變。

　　態度改變，你的習慣跟著改變。

　　習慣改變，你的性格跟著改變。

　　性格改變，你的人生跟著改變。

　　2、培訓的意義：

　　①掌握相應的工作技能、職業道德，從而勝任工作。

　　②可學到新的知識，多獲得經驗，從而有機會提升。

　　③堅持接受培訓，可減少工作中的安全事故。

　　④新、生手變為熟手，老手不斷更新工作方法，提高工作效率。

　　⑤會增強自身對勝任工作的信心。

　　⑥增強工作能力，有利于未來發展。

　　三、培訓的紀律要求：

　　1、不可遲到、早退，不得請事假(特殊情況除外)，擅自缺席，視為自動離職。

　　2、進入培訓場所，禁止吸煙，不得吃東西，不可大聲喧嘩。

　　3、見到上司要主動打招呼，對上司要服從，不可當面頂撞。

　　4、培訓時要保持安靜，不可竊竊私語，注意力要集中。

　　5、培訓中同事之間要互相謙讓、友愛，不可發生爭執、打架;不能拉邦結派，一切不利于團結的事，一律禁止。

　　6、培訓期間必須愛護公共財物，故意損壞公共財物者除照價賠償外，還將視情況處罰。

　　7、培訓時應認真聽課，作好筆記，不得做與培訓無關的事。

　　四、培訓時間安排。入職培訓共分為3天。

計劃書范本 篇7

　　第一章 公司介紹

　　一、公司的宗旨

　　二、公司簡介資料

　　三、各部門職能和經營目標

　　四、公司管理

　　1、 董事會

　　2、經營團隊

　　3、外部支持

　　第二章 技術與產品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、液化石油氣升壓設備產品狀況

　　1、 主要產品目錄

　　2、 液化石油氣升壓設備產品特性

　　3、正在開發/待開發產品簡介

　　4、 研發計劃及時間表

　　5、 知識產權策略

　　6、 無形資產

　　三、液化石油氣升壓設備產品生產

　　1、資源及原材料供應

　　2、現有生產條件和生產能力

　　3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4、原有主要設備及需添置設備

　　5、液化石油氣升壓設備產品標準、質檢和生產成本控制

　　6、包裝與儲運

　　第三章 液化石油氣升壓設備市場分析

　　一、市場規模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、液化石油氣升壓設備產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響液化石油氣升壓設備市場的主要因素分析。

　　四、目前公司液化石油氣升壓設備產品市場狀況，液化石油氣升壓設備產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)液化石油氣升壓設備產品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業政策

　　第四章 競爭分析

　　一、有無行業壟斷

　　二.從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、液化石油氣升壓設備產品情況

　　四、潛在競爭對手情況和液化石油氣升壓設備市場變化分析

　　五、公司液化石油氣升壓設備產品競爭優勢

　　第五章 市場營銷

　　一、概述液化石油氣升壓設備營銷計劃

　　二.液化石油氣升壓設備銷售政策的制定

　　三、液化石油氣升壓設備銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　四、主要業務關系狀況

　　五、液化石油氣升壓設備銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1、 主要促銷方式

　　2、廣告/公關策略、媒體評估

　　七、液化石油氣升壓設備產品價格方案

　　1、液化石油氣升壓設備定價依據和價格結構

　　2、 影響液化石油氣升壓設備價格變化的因素和對策

　　八、液化石油氣升壓設備銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、液化石油氣升壓設備市場開發規劃，銷售目標

　　第六章 投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式(貸款、利率、利率支付條件、轉股-普通股、優先股、任股權、對應價格等)

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章 投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章 風險分析

　　一、資源風險

　　二、液化石油氣升壓設備市場不確定性風險

　　三、液化石油氣升壓設備研發風險

　　四、液化石油氣升壓設備生產不確定性風險

　　五、液化石油氣升壓設備成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險

　　九、管理風險

　　十、破產風險

　　第九章 管理

　　一、公司組織結構

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

計劃書范本 篇8

　　一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。

　　目前，市場經理、客戶經理素質參差不齊，部分人員對行業政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業發展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業務過硬的營銷隊伍。

　　1、加強行業及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發揮早晚例會、業余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。

　　2、狠抓業務素質的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的熟練操作、法律法規、行業政策、供貨政策為重點。

　　二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。

　　一是自4月份總量浮動管理實施以來，客戶經理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。

　　1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數據為主要檢查依據。

　　2、穩步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。

　　3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經理與客戶在總量商定工作中，客戶經理對客戶的歷史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的把握，產生了少數客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規定銷量下限，也不得按規格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據市場變化情況及時維護調整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現以市場為導向的投放原則。

　　4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展。縣營銷部要求客戶經理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

　　渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

　　三、提高服務、強化管理、進一步完善客戶關系管理。

　　為進一步建立良好的客我之間關系，如何提高客戶服務質量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。

　　本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業，一定要杜絕此現象再次發生，以現款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

　　十、關于生產：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現在領導已經制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。

計劃書范本 篇9

　　團支部的內部日常工作包括：

　　團員檔案管理、團費的上繳、定期召開團支部大會、定期向黨組織匯報工作情況、開展有意義的團支部活動、開展團支部推舉先進工作。學習先進的理論思想，以此指導團支部各項工作的開展和長遠的規劃。

　　認真落實黨支部交代的任務：

　　團支部要充分發揮團員的各種優勢，團、帶領青年積極投身于基建部的建設和發展。團支部要深刻領會基建部黨支部的工作精神，聯系我部門工作實際，合青年人的特點，主動地、創造性地完成黨支部交給的各項工作和任務，把團員青年的巨大熱情，引導到學習、工作的實踐中去，使他們在各自的崗位上勤奮學習，勇于創造，講求實效，扎實工作，為基建部黨支部作出自己的貢獻。

　　出色完成公司各項任務和活動：

　　對于我公司的各項工作、競賽、活動，團支部應發揮團員青年的激情和活力，積極參與，力爭上游，以凸顯我基建部的特色和風采。

　　發揮團支部的紐帶作用：

　　團支部應成為三個紐帶，即公司與我部青年間的紐帶;我部領導與我部青年間的紐帶;我部青年與其他部門青年間的紐帶。團支部應及時將公司的各項政策、我部門領導對青年團員的要求傳達給各位青年團員，同時也將青年黨員的想法和訴求報告給領導。與其他部門團員間應積極交流。

　　基建部團支部現狀SWOT分析

　　我部團員青年學歷素質較高，主觀能動性強，基建部領導對團支部工作大力支持，基建部氛圍較好，較團。團員青年人數少，團支部成立時間短，在公司知名度低，缺少與其他部門支部間聯系。

　　公司文化年活動多，公司對年輕人的培養較重視。如何提高基建部團支部知名度，進而提高基建部知名度。

計劃書范本 篇10

　　一.投資項目:

　　投入兵力： XX萬元預計投資回報：% = XX萬元 投資風險： % = XX萬元投資期限：預計xx日左右

　　二.參與理由: （從基本面，技術面等方面分析說明）

　　如技術面買入理由：

　　1、主力低位箱體窄幅震蕩吸籌，底部量能明顯堆積；

　　2、日線周線各項技術指標發生多極共振，低位金叉形成買點；

　　3、放量突破箱體上沿壓力位，均線多頭排列從新形成上升趨勢；

　　4、主力刻意深幅打壓無量跌停隨后快速啟動放量漲停拉高建倉； 賣出理由:

　　1、日線周線各項指標多極共振日線周線各項技術，高位死叉形成賣點；

　　2、股價高位橫盤寬幅震蕩，主力明顯出貨，甚至高位巨量拉漲停出貨；

　　3、放巨量后股價連續破位快速反轉向下，均線空頭排列形成下降趨勢；

　　三.投資策略:

　　選股思路:

　　1、穩健選股思路：

　　一是選擇估值合理的熱門股，向下調整的空間小，是規避風險最佳防御品種.

　　2、激進選股思路：持續下跌的炒賣品種短線反彈能有較好收益，但追漲風險較大，逢低介入，反彈就出局。

　　四.資金管理

　　資金管理是指資金的配置策略，以合理的風險控制來贏得持續獲取利潤的空間。從實踐來看，主要包括以下內容：

　　合理選擇入市時機，設定頭寸規模，確定獲利和虧損的限度；

　　整個風險承擔，風險暴露程度，風險程度，何時該更積極地承擔風險，特定時刻所能夠承擔的最大風險等；

　　如何進行加倉，何時應該認賠平倉，投資組合的設計，多樣化的安排等。

　　五.風險控制和實戰保護

　　投資額必須限制在全部資本的80%以內。設置保護性止損指令.

　　在任何個股上所投入的總資金必須限制在總資本的50%以內.

　　在任何單個最大總虧損金額必須限制在總資本的5%以內。

　　交易的規模控制在能承受的損失范圍之內。當交易獲利時，保護贏得的利潤。

　　六.投資紀律

　　嚴格的資金管理，嚴謹的技術分析，嚴肅的操盤作風；

　　獨立思考逆向思維，主動止損操作主動空倉休息，耐心等待大盤下 跌后的機會。

計劃書范本 篇11

　　市場部年度工作計劃提綱

　　1 市場部職能

　　2 市場部組織架構

　　3 市場部工作計劃

　　4 市場部20xx年銷售計劃

　　實行精兵簡政、優化銷售組織架構

　　實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力

　　科學市場調研、督促協助市場銷售

　　協調職能部門、樹立良好企業文化

　　把握市場機會、制定實施銷售推廣

　　信息收集反饋、及時修正銷售方案

　　一 市場部職能：

　　市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

　　1.市場部作用:

　　直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

　　督促銷售部對銷售計劃進行事實。

　　全面協調各部門工作職能。

　　是企業的靈魂。

　　2.市場部工作標準 ：

　　準確性

　　及時性

　　協調性

　　規劃力

　　計劃性

　　執行力

　　3 市場部工作職能：

　　制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。

　　協調各部門特別是研發生產部的協調工作。

　　組織銷售部進行系列培訓。

　　監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控

　　制定、督促、實施必要的銷售推廣。

　　專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。

　　銷售客戶檔案統計、歸納、整理。

　　全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門

　　三 市場部工作計劃

　　1 制定20xx年銷售計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

　　2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

　　3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：

　　集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

　　品知識系統培訓

　　銷知識系統培訓

　　業執行標準培訓

　　“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓

　　售人員職業道德培訓

　　售人員必備素質培訓

　　用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)

　　4 科學市場調研、督促協助市場銷售：

　　市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報總經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成

　　5 協調部門職能、樹立良好企業文化：

　　行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發展。

　　研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO-20xx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

　　銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴， 不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。

　　財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。

　　市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。

　　6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：

　　7.信息收集反饋、及時修正銷售方案

計劃書范本 篇12

　　一、綜述

　　作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設

　　用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

　　三、銷售部門的職能

　　1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據;

　　3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據;

　　4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議

　　5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態;

　　6、營銷網絡的開拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

　　9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

　　10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;

　　四、關于品牌

　　“英”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

　　五、渠道管理

　　由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

　　六、信息管理和利用

　　現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

計劃書范本 篇13

　　一、指導思想

　　通過專家教授的講解引領，不斷更新自己的教育觀念，促使自己向專業化方向發展.

　　二、研修目標

　　1.通過培訓，能夠在多媒體教學環境中，合理利用軟件，數學教育資源，優化課堂教學，提高自己的課堂效率.

　　2.提高自己對信息技術在數學教學中應用的能力和操作能力.

　　3.結合信息技術應用能力，針對數學教學不斷反思和總結，提高自身的專業化發展能力.

　　三、研修方式和內容

　　1、積極學習珍惜這次培訓提升機會，認真遵守培訓能力提升工程的各項要求，每天擠出時間上網學習，認真完成培訓期間各項任務及作業.認真聆聽專家講，融入專家講解思路，內化成自身的知識，彌補自己專業知識的不足.

　　2、聆聽請教對講解中不明白問題和教學中的困惑，及時上網查詢并向同行請教，努力尋求專家幫助解決.

　　3、反思提升每天結合自己在培訓學習中的感受寫出學習心得、研修日志.

　　4、學以致用在數學課堂教學中恰到好處地運用多媒體信息技術提高課堂效率，培養發展學生能力力，促進學生自主學習.合理運用信息技術，能使傳統與現代教學媒體互相滲透，彌補傳統教學手段的不足.

計劃書范本 篇14

　　一、指導思想

　　以“三個代表”重要思想和黨的十x大精神為指導，全面貫徹落實國家、省、市、縣禁毒部門的指示精神，緊緊圍繞服務“兩個率先”、創建“平安東臨溪”的工作大局，堅持“四禁并舉，堵源截流，嚴格執行，標本兼治”的禁毒方針，積極有效地遏制各類毒品違法犯罪活動，為我村順利實現“兩個率先”目標創造穩定的社會治安環境。

　　二、目的和要求

　　以全村范圍內徹底實現無吸毒、無販毒、無種毒、無制毒為總目標。目前，尚未遭受毒品侵害的區域，主要任務是保凈土，以預防教育為主，采取各種措施鞏固無毒成果，已染毒地區，要以禁吸戒毒為重點，全面落實禁吸、禁販、禁種、禁制各項措施，限度地減少毒品的社會危害，努力做到：公眾禁毒意識普遍增強，發現吸毒人員一律移送公安部門實行強制戒毒，禁絕非法種植毒品原植物活動，對種制販毒人員一律追究法律責任;逐步創建“無毒村居”。

　　三、步驟和方法

　　1、因地制宜，制定方案。工作過程中，要緊緊圍繞著無吸毒、無販毒、無種毒、無制毒總目標，結合本地毒品違法犯罪的實際情況，制定出切實可行的實施方案。制定實施方案要有的放矢，重點解決突出的毒品問題，不搞一刀切。

　　2、抓住重點，落實措施。對于摸底調查后確定不存在毒品問題的地方，要采取有效措施確保無毒成果：

　　①要開展經常性調查研究工作，隨時掌握周圍地區毒情對本區域的影響，及時做出部署;

　　②大力開展禁毒宣傳和預防教育工作，特別是對青少年和易染毒“高危人群”開展經常性預防教育工作，防止毒品違法犯罪的發生;

　　③加強禁毒執法工作，采取各種措施堵住來源，防止毒品流入。

　　對于目前已經存在毒品問題的區域，要在這些區域內全面落實宣傳、戒毒、幫教、控制、調查等創建措施。具體作法如下：

　　①開展禁毒宣傳工作，減少新吸毒人員的產生。

　　②加大強制戒毒、勞教戒毒力度，提高戒毒效果。

　　③嚴格落實社會幫教措施，降低復吸率。

　　④嚴格控制社會面，有效防止毒品問題的發生。

　　⑤加強調查工作，及時發現和打擊毒品違法犯罪活動。

　　要充分認識禁毒工作的重要任務和必要性，要努力克服工作過程中的消級情緒，加強對人民高度負責的觀念，調動一切積極因素，使禁毒斗爭的各項工作落到實處。

計劃書范本 篇15

　　通過本次培訓，我希望能在應用信息技術優化課堂教學能力和應用信息技術轉變學生學習方式兩方面得到顯著的提高.

　　一、自我分析：

　　成功的起始點乃自我分析，成功的秘密則是自我反省。

　　1、應用信息技術優化課堂教學能力。課堂教學永遠是一門遺憾的藝術，目前我應用信息技術優化課堂教學能力還遠遠不足，距實現信息技術與教學深度融合還有很大差距，存在顧此失彼現象。

　　2、應用信息技術轉變學生學習方式能力。信息技術為學生自主學習提供了廣闊的天空，但由于受傳統“一支粉筆一本教科書”的填鴨式教學的影響，我在轉變學生學習方式上還存在很多問題，過多的包辦代替注重知識的傳授而忽視能力培養。

　　3、應用信息技術促進教師專業發展能力。我們提倡終身教育，而終身教育本身離不信息技術，網絡具有其強大的傳輸功能，網絡對促進教師專業發展十分重要，不出就能實現教學相長，而我在此方面還十分欠缺，網友少參加學習團體也少。

　　二、環境分析：

　　問題永遠在自己身上。

　　我校是一所區級中學，信息化建設剛剛起步，多名教師共用一個電子備課室，沒有良好的信息化環境也很難擁有學習提升的機會，學校資源庫還不夠健全，可用資源有更少之又少

　　三、發展目標：

　　目標是前進的動力，無目標的努力猶如在黑暗中遠征。

　　1、使信息技術成為提高課堂教學能力魔法棒。

　　2、應用信息技術轉變學生學習方式由“厭學”到“會學”最后達到“樂學”。

　　3、熟練制作多媒體課件，并學會使用多種教學軟件。做個時代的“弄潮兒”。

　　四、實現目標過程中可能面臨的困難或挑戰

　　“書山有路勤為徑學海無涯苦作舟”

　　時間不夠用：本人擔任六個班地理教師，在校內擔任學科組長一職，在校外擔任“市級兼職地理教研員”，在擔任義務地理資料管理員，所以可能時間不夠用，但我堅信“時間就像海綿里的水只要擠總會有”。缺少名師：身邊缺少信息技術應用名師，在和暗中摸索。

計劃書范本 篇16

　　一、項目摘要: 農業項目融資計劃書

　　一、項目簡介： 本項目是農業旅游觀光項目，農業是一個國家、一個民族的根本，國家也深知這一點 所以大力發展農業項目。 本項目坐落在北京的后花園懷柔，全國重點城鎮—懷柔區北房鎮，項目占地100畝，地理位置極為優越，緊鄰101國道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936，916，980等數條公車通達，潮白河環繞周圍,與自然共從。 本項目是政府大力扶持項目，順應國家政策，享受政府政策補貼，地理位置優越，周圍氣候大好，前景廣闊，投資小，回報快，收益穩定，項目需要資金550萬，當年就收回本錢并且達到盈利。

　　二、項目分析：

　　1、項目的基本情況:項目計劃建設120棟觀光大棚，一個生態餐廳和配套的附屬設施，兩者既能相互依托，優勢互補，又能獨立經營，集農業種植、養殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養老于一體的綜合性園區。

　　2、項目來歷：綠色休閑觀光農業是一項正在興起的有著廣闊發展空間的工程，隨著人們生活水平的不斷提高，渴望反樸歸真，追求鄉情野趣成為時尚。連日緊張忙碌的生存競爭之后，偶逢節假閑暇，或在田間勞作，或在熔金落日的傍晚散步于幽靜的小路，呼吸新鮮濕潤充滿泥土芬芳的空氣，使人們心曠神怡，一切煩惱與疲勞都不復存在。我們的生態農業觀光園結合自身優勢，挖掘農業資源優勢，增強城市服務輻射功能，拉動消費，增加收入，開辟郊區游農業增收新途徑，拓出新農村建設農業新模式，特制定本規劃。 形式發展和實踐證明，以農業為主體發展鄉村游、農家樂是今后的發展形式，又因中國老齡化的到來，城市

　　工薪階層的老人，很難找到一個空氣清新，即便宜又能栽花種草的養老圣地，我們的園區恰恰迎合他們的需要。

　　3、證件狀況文件：有政府下發的項目補貼文件。

　　4、建造過程和保證：政府大力發展扶持，只有支持，不會有任何的阻撓，我公司本身就是建筑公司，可以節約高效的完成建設，在建設的同時銷售隊伍就能收回部分資金。

　　三、財務和建設計劃：

　　1、項目需用資金550萬，自有資金50萬。

　　2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬，建設完畢后政府給補貼240萬，在我們建設的同時，大棚的水、電、路、由政府負責統一安裝，然后還會為我們鋪設滴灌，架設電動卷簾機，這幾項將又為我們節省資金近200萬。

　　3、在完善、銷售大棚的同時，建造生態餐廳，計劃投資100萬。

　　4、園區的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

　　四、市場分析：

　　1、項目周邊的大棚一次性租給當地農民20年使用，是10萬一棟，而且供不應求，如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬。(住：每個大棚400平米，帶生活用房80平米。)

　　2、如果是我們自己經營，政府給提供項目，政府每年都還要給我們補貼，并且承諾保證我們每個大棚每年純利潤1萬元，利潤還要翻翻。

　　五、融資方式：融資、借貸、合作。

　　六、項目建設財務計劃：

　　1、觀光大棚主體建設300萬。

　　2、生態餐廳建設100萬。

　　3、園區的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

　　4、餐廳設備、材料、人工、運營50萬。

　　5、垂釣池和園區綠化50萬。

　　七、項目運營計劃：

　　1、大棚的種植有政府的補貼和承諾，收入以最保守的估計是100萬。

　　2、生態餐廳以每月10萬的保守估計，一年的純收入在120萬。

　　3、50個休閑度假房，以每年每個一萬元的最低價出租，一年可獲利50萬。

　　4、園區以往每年觀光采摘可獲利20萬，園區建好后將會翻一翻，達到40萬。園區綜合年利潤共計310萬，預計2年收回成本，如果養老房20年一次性買斷的話，以最低價每棟15萬計算，50棟是750萬，我們將提前收回成本并且盈利。

　　八、可行性分析

　　1、適應了旅游產業結構優化調整的客觀要求，是旅游開發形式轉型的新探索，推進了現代旅游業和現代農業的發展，不僅拓寬了旅游資源開發的路徑，而且把農業種植、養殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養老、新農村建設有機結合起來，加快了結構調整，提升和豐富了旅游的內涵，減少了旅游開發的投資風險，迎合了大眾消費心理。

　　2、計劃書信息: 無

　　3、項目進度: 無

　　4、發布的其他項目其他項目.

　　5、與本項目接近的項目.

　　名稱:農業技術專利轉讓 商業計劃書:無.

　　名稱:奶牛、肉牛集約化養殖及精深加工尋求投資

　　商業計劃書:無.

　　名稱:馬鈴薯淀粉精深加工生產線

　　商業計劃書:無.

　　名稱:玉米面尋找各地經銷商

　　商業計劃書:無

　　融資方案

　　1、公司狀況分析：資本是企業的血脈，是企業經濟活動的推動力。目前該ABC公司所需要的總金額為4400萬元，其中進口設備需要1400萬元(按1美元約為7元)，國內配套資金需要3200萬元，且公司自由資金為1000萬元，還需2400萬元來投產。鑒于目前國內外的經濟形勢特制定兩套融資方案。如下：

　　方案一：銀行貸款是企業最便捷的資金來源，銀行根據企業的信用狀況相應給予恰當的貸款，是中小企業長期資本的主要來源。ABC公司為一家中型民營高科技公司制企業，其高新技術產品或專利項目具有廣闊的市場前景，發展前途;加之公司具有良好的信譽，過硬的產品，先進的管理經驗，

　　一方面憑借其信用另一方面憑借其先進的技術進行貸款。將信用保證書及信用度調查表以及公司近幾年來的營業狀況寫成書面材料，提交貸款申請，貸款額為1600萬，貸款利率為5%。此外，金融租賃是一種集信貸、貿易、租賃于一體，以租賃物件的所有權與使用權相分離為特征的新型融資方式。融資的公司可以將設備委托金融租賃公司出資購得，然后再以租賃的形式將設備進行交付使用，

　　ABC公司與金融租賃公司簽訂為期6的租賃合同，租金為每年150萬，屆時公司就加大力度利用租賃來的設備大批生產其高技術的產品，盡快推出市場，以獲得最大的經濟效益，預計全面引進該設備后每年可盈利450萬，當公司在合同期內吧租金還清后，最終將擁有該設備的所有權，如此以來既贏得了利潤又有了設備，兩全其美。

　　方案二：融資的公司具有領先的技術、過硬的產品、良好的信譽、先進的管理，廣闊的市場發展前景，加之產品專利技術的取得，該公司可以辦理申請項目開發貸款，貸款額為900;此外依據《中華人民共和國擔保法》的有關規定，依法可以轉讓的商標專用權、專利權、著作權中的財產權等無形資產都可以作為質押物。ABC公司新項目的產品研發已經取得專利授權，可以把其項目的研發產品的專利權作為質押物，申請無形資產擔保貸款，貸款額為專利權的行為只是一種暫時性的，在轉讓授權書時該公司仍然可以使用該項技術，只是所有權的轉讓而非使用權，銀行也可以將該項技術的使用權進行出租但不能進行買賣，且出租使用權的進而該公司擁有30%的租金占有率。

　　項目包裝融資是指對要融資的項目，根據市場運行規律，經過周密的構思和策劃進行包裝和運作的一種融資模式，它要求項目包裝的創意性、獨特性、包裝性、科學性和可行性。項目離不開包裝，要想取得良好的經濟和社會效益，必須做好項目的包裝。

計劃書范本 篇17

　　一、工作思路

　　本學期數學教研組將在學校教導處、教科室的領導下，切實落實區校教科研的工作意見，堅持以課堂教學為重點，以落實教學常規為基礎，努力提升數學課程實施水平，提高學科教學質量。

　　二、主要工作

　　(一)提高理論水平，增強課程實施能力。

　　1.聚焦核心素養。

　　基于學生發展核心素養的課程改革是教育發展的趨勢，把握學科關鍵能力是對教師的必然要求。《XX省義務教育學科核心素養與關鍵能力框架》對數學核心素養和關鍵能力作了分解，并提出了相應的目標要求。每位教師要圍繞知識技能、數學理解、運用規則、問題解決等方面深入內化，并在教學中認真落實。

　　2.組織教材培訓。

　　讀懂教材，是教師必備的基本功，也是提高課堂教學效率的前提。因此，期初我們將繼續參加教材培訓活動。本輪教材分析重在五個方面：教材專業化解讀、學生學習困難分析、典型習題分析、經典案例分享和學生數學活動組織。促使每位教師能專業地讀懂教材、理解教材，創新地使用教材，切實提高課堂教學的實效性。

　　3.加強學習能力。

　　繼續推進教師讀書活動。通過成立書友會、讀書交流、好書推薦等方式，營造良好的閱讀氛圍，激發教師的學習內驅力，構建溫馨和諧的讀書場，本學期以備課組為單位，利用周研討時間，每月開展一次讀書交流會。精心組織教學沙龍活動。針對學校辦學理念、熱點問題、教育教學等方面，以教研組為單位，期內開展2-3次沙龍活動，做到有計劃，有準備，有主題，有思考，有提升。本學期繼續要求每位教師上傳4篇推薦閱讀、4篇教學反思或案例、4篇讀書筆記，共12篇，上傳時間見“工作計劃”一欄，請關注自己的上傳時間，不拖延。上傳說明：4篇推薦閱讀發在“理論前沿”一欄，4篇教學反思或案例上傳在“教師文章”一欄，4篇讀后感也上傳到“教師文章”一欄。

　　4.舉行論文評比。本學期將繼續組織市、區級數學年會論文評比活動。20xx年XX市小數會論文評比繼續以“構建面向每一個孩子的小學數學教育”為主題。教師在認真學習理論、總結經驗的基礎上，圍繞主題積極撰寫教育教學論文，區教師發展中心將在評比的基礎上擇優選送參加市級論文評比。

　　(二)規范教學管理，提高課程實施水平。

　　1.提高備課工作的有效性。強化對集體備課的管理，備課一般要超前1周，要把重點放在對教材的獨立鉆研上，認真完善教本批注;要重視備課組成員的集體研討，另外，各備課組要采用“周研討”制，利用每周二第六節課一起研討，分享教學經驗。備課時應關注“教什么、怎么教、怎么練”，工作近五年的新教師要認真做好手工備課。

　　2.提高課堂教學的實效性。繼續加強對“常態課”的研究，落實好教學常規，重視學生良好學習習慣的養成。教師要積極探索，以新課程的教學理念進行課堂教學的改革，以打造“真實”課堂為抓手，促進學生深度學習，進一步深化教學改革，優化教學過程。積極運用配套光盤或課件，優化教學資源，提高課堂教學質量。

　　3.作業設計與批改。作業的布置要規范，用好現有的補充習題、練習冊，與課堂教學巧銜接，合理安排各項作業的完成時機，培養學生認真的學習態度，良好的學習習慣，提高自主意識，注意書寫質量。個性作業彈性設計，及時、規范地批改各項作業，及時反饋，努力做到培優補差。

　　4.加強數學教學的反思與改進。撰寫有質量的教后反思，并及時上傳，反思教學目標與效果，反思教學行為與管理，不斷總結，優化策略。

　　5.制定錯題集。每人每學期需制定一本錯題集，將學生每單元練習中錯誤率較高的題記錄下來，形成電子稿，便于備課組內交流，切實有效提高教學質量。

　　6.做好質量監測分析工作。本學期，省教研室將開展基于小學數學核心素養的質量監測(五年級學生測試四年級內容)。因此，要加強對學科核心素養的研讀與學習，并在教學中得以轉化落實。

　　(三)加強教學研究，彰顯課程實施成效。

　　本學期，區教師發展中心確定的研究主題是“豐盈教學過程，促進數學理解”。各年級可圍繞主題，有針對性地展開研討，對數學理解的策略與方法進行深入思考。

　　1.展示課引領。通過校長公開課、“學帶”、“骨干”展示課等活動，發揮示范和引領作用，提升學校教研的品質。

　　2.重點課助推。規范學科組重點課的開展情況，做到有明確的研究主題，有充分的磨課過程，有完整的活動資料。做到活動不拖沓，研究有提升。本學期重點課執教由兩位老師擔任。擔任重點課的老師需將教案上傳至戴小數學組教研活動一欄，所有數學組成員圍繞研討主題及時認真進行評課、議課，并把自己的評課內容及時上傳在上課老師的教案下面。

　　3.考核、匯報筑基。中青年教師準備考核課;五年內的新教師上好匯報課;本學期開繼續開展師徒結對活動，期末學校將組織新教師匯報課活動。

　　4.推門聽課。關注常態課的準備情況、教學情況及可能存在的問題，提升教學質量。充分利用學科組周研討活動時間，重點做好教材研讀和備課研討工作

　　(四)深入推進課題研究工作

　　本學期將繼續做好課題的開展工作，在總課題“促進小學生深度學習的真實課堂研究”下，我們設立子課題“真實課堂下提高學生數學思維品質的研究”。

　　課題研究的作用主要體現在四個方面：診斷教學問題，改善教學現狀，助力專業成長，發揮輻射作用。教學離不開研究，所謂課題研究，即圍繞某個主題或專題，開展較為系統的、具有一定深度的理論學習和實踐研究，并總結出解決問題的方法與經驗。課題研究一定貫穿著分析問題和解決問題的過程。

　　(五)教師能力提升

　　本學期我們將舉行教師基本功競賽，這不僅給每位成員提供鍛煉與展示的機會，還搭建了學習的平臺，希望各位成員賽出風采、賽出水平。

計劃書范本 篇18

　　一、檢討與愿景

　　20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

　　但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

　　2、駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

　　市場部駐點必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

　　b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;

　　c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;

　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;

　　f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;

　　3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組

　　市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

　　三、管理團隊

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

　　b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

　　c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

　　2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

　　4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

　　四、市場分析

　　1、競爭激烈

　　幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

　　2、整合資源

　　我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。

　　五、品牌推廣

　　公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

　　2、產品定位

　　根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力

　　3、網絡建設

　　銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。

　　4、市場推廣

　　a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。

　　b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。

　　c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

　　d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

　　e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。

　　f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

　　g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。

　　h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。

　　六、工作進度

　　第一季度：

　　1、確定本年度的廣告宣傳策略。

　　2、結合市場情況制定出活動計劃。

　　3、抓好市場信息和客戶檔案建設。

　　4、策劃好經銷商年會。

　　5、完成墻體廣告的設計計劃。

　　6、策劃推出春節有獎銷售活動。

　　第二季度：

　　1、策劃推出二季度促銷活動。

　　2、配合分公司推出市場活動。

　　3、參加全國性的行業展會一次。

　　4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

　　5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

　　6、夏季文化衫的設計制作。

　　第三季度：

　　1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

　　2、文化衫的發放。

　　3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

　　4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

　　第四季度：

　　1、兩節促銷的落實開展。

　　2、掛歷、年歷的制作與發放。

　　3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。

　　4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

　　5、做好全年工作的總結。

　　七、資源配置

　　1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。

　　2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。

　　3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批準后由市場部統一協調開展。

計劃書范本 篇19

　　新學期伊始，我們生活部又面臨著新的任務和挑戰，我們將迎來新的衛檢查工作以及信息工程學院第四屆寢室文化節等活動，我們將本著“一切為了學生，為了一切的學生，為了學生的一切”的“三個一切”的宗旨，服務于本系的各年級同學，真正發揮生活部的特色。

　　以豐富同學的課余生活為目的，以鍛煉同學們自我創新為目標，以增強同學們宿舍內團體與協作意識為目的，開展一系列為同學們喜聞樂見的活動。為了積極配合學生會組織的各項活動，有效地開展宿管會各部門的工作，特制定以下計劃：

　　一、積極配合學校和系里的各項社會實踐活動，加強各部門的交流與合作，調動部門成員的工作積極性和主動性。

　　二、內部建設：

　　現任的生活部干事，要在這一學期著重培養他們的工作能力，讓他們在組織中得到鍛煉。具體措施如下：

　　(1)更加完善下達例會制度，著重培養干事在這一學期的工作態度和工作激情。

　　(2)通過上學期的經驗和不足加強本部門內部建設，讓干事們之間加強溝通與了解，學習別人的長處，以達到互相促進、共同提高的目的，著重培養他們團結協助的工作精神。

　　(3)每次活動的策劃書讓部員積極參與編寫并采納他們提出的新穎和創新的觀點使組織活動更有力。

　　(4)在各種活動中，讓本部門的委員共同參與和組織，著重培養和加強他們的合作意識。

　　三、衛生檢查：

　　(1)在衛檢工作中盡量做到與校學生會保持一致;在衛檢的人員安排上靈活調整。

　　(2)在檢查工作中要嚴格遵守檢查制度，要求部員不偏私，公正的給宿舍打分，在督促與鼓勵中創建文明宿舍、衛生標兵。

　　(3)在工作方法上要注意要求部員講求效率，分工明確、職責明確、細心到位，以培養下一屆的生活部的接班人。

　　四、活動方面：

　　(1)作好學校運動會等活動的后勤保障工作，要求部員以十足的熱情投入其中，成為活動的組織者與參與者之一。這才能談的上真正的戰斗力與凝聚力。

　　(2)在信息工程學院第四屆寢室文化節中我們準備策劃一個名為“心在一起”的大型愛心活動，并且在活動中穿插一些具有生活部特色的比賽。

　　五、再過三個多月即將面臨學院換屆的活動，從現在開始給每位干事竟可能多的機會，讓他們來表現自己，加強部內人員對本部工作的熟悉，培養部內沒有“閑人”，人人積極上進的優良風氣，以方便在換屆時有很好工作能力和工作態度的干事補充到我們信息工程學院團總支這樣優秀的隊伍中。

　　六、不斷尋求創新，爭取把生活部的活動做到其他學院。

　　以上是我生活部的工作計劃，若無太大變動將嚴格按計劃實行。同時，我生活部在做好自己的工作時，積極配合學院和學校的各項工作，積極協助學生會和團總支各部門的各項工作，力爭把我院和我部的工作推上一個更大的臺階。

　　我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在團隊協作的力量下，將生活部工作開展的有聲有色，能夠真正起到活躍校園文化的作用，為同學們撐起一片快樂的藍天，共同訂做屬于我們的天空。我們生活部的全體部長以及干事相信在我們這個大家庭所有成員的共同努力下，等待我們的將是一片燦爛的明天!

計劃書范本 篇20

　　2xx年是公司發展中的關鍵一年，集團公司成立后，一切都以嶄新的面貌呈現。站在新的起點，財務部將一如既往地圍繞公司的總體經營思路和發展規劃，認真貫徹執行公司財務預算，以加強財務核算、提高會計素質為主要工作內容，以精細化核算、數量化考核為工作方法，以利潤化為目標，以資產經營責任為主線，全面推行制度化、標準化、程序化、信息化的財務管理模式，加強成本核算，實行全員、全過程的財務管理策略，從嚴管理，積極為公司領導經營決策當好參謀，為完成公司經營目標作出應有的努力。現就目前情況，提出以下初步構想：

　　1、財經整頓貫徹一個“實”字

　　按照國家局《五條紀律》要求，針對2xx年財經秩序專項整頓自查出來的薄弱環節，如扎賬時間不規范、原始憑證不合法、資產管理不科學、財務收支不合規、核算不實、手續不全等問題，積極進行整改和自查自糾，進一步深化會計基礎，完善財務管理體制。明年的重點要放在區局和基層網點，要規范會計核算、原始記錄、財產清查的操作、傳遞、交接手續，落實資金、商品、資產的管理責任，強化內部控制，使管錢管賬管物嚴格分工，相互核對，相互監督，防止經營活動中的失誤差錯，保障各財務環節安全運轉，全面推動財務管理規范運作，通過專項整頓建立起規范、守法、誠信的財經秩序，確保在明年二至五月的省局復查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關。

　　2、財務集中實現一個“流”字

　　全省“集中財務、資金中心、電子商務”三位一體的信

　　息管理系統應用軟件已由省局項目組完成，明年一季度將正式運行。該系統將統一會計科目與科目級次，統一固定資產折舊年限、方法，統一存貨分類與單據格式，實現省局對分、縣公司會計業務的跨單位審核、聯查，直接進行預算表單的審批，為適應省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進行重組，資金每日上劃，費用按預算按月核拔，與省局、網點上下聯網，會計報賬一天一報，財務、資金數據及時上傳，讓資金流、商品流、信息流實現數據共亨，建立“集中財務、分級控制、全面預算、責任會計”的財務管理體系。

　　3、資金管理突出一個“零”字

　　一是零資金運營，零運營資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業的生產經營運作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執行劃帳，留在企業周轉的錢將非常少，我們將盡量利用各種應付款、應交款、預收款、未交稅金、未交利潤等負債資金進行負債經營，實現零資金成本。

　　二是零庫存管理，對各單位實行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經營得分，反之則增加得分，讓庫存定額與工資掛鉤，促進各單位勤進快銷，加速資金周轉。

　　一、理順工作思路，做好財務基礎工作。

　　1、搭建集團公司財務組織構架，明確崗位及職責。

　　崗位職責：

　　財務部長：對公司的財務管理負全面責任，擬定籌資，投資方案，編制財務預算。

　　會計主管：記錄經濟業務，組織會計核算;登記帳簿;對帳，結帳;編制財務報表。

　　出納：負責現金收訖，登記日記帳等。

　　庫管員：管理財產物資，及時提供購銷存情況。

　　2、健全和完善財務制度。

　　在原有財務制度的基礎上，根據集團公司財務核算的新要求，進一步健全和完善財務管理制度，嚴格財務人員核算管理，制定完善內部財務規章制度，使會計工作有一個更加規范、完善的制度環境。

　　3、規范建立財務檔案，提高檔案管理質量。

　　收集整理好以前財務檔案，進行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計核算資料的完整性、嚴密性，以便核查方便。

　　二、加強財務人員培訓，提高財務人員素質。

　　目前，財務部半數人員為新進人員，必須規范人員管理，穩定財務隊伍。以強化財務人員教育培養為基礎，全面提高財務部人員整體素質，扎扎實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手：

　　1、穩定增強財務隊伍。對現有財務從業人員進行業務考核，堅持“試用”觀念，堅持選拔引納優秀的會計人員加入財務隊伍，實行優勝劣汰，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經營穩定打牢基礎。

　　2、加強理論培訓，增強財務的宏觀經濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業務的工作狀態得到改變，充分認識財務工作的連續性、復雜性，培養超前意識。

　　3、加強企業經營財務分析培訓。以推行全面預算管理為目標，培養會計從業人員企業經營管理的事前預測、事中分析和基礎財務分析工作。

　　4、加強會計實務培訓。加強會計人員的業務培訓，注重工作效率，提高會計人員的整體核算水平。

　　三、開展會計信息化建設，盡快實現會計電算化。

　　利用好電腦系統，開展網上數據報送，歸集和整理會計數據，增強會計數據傳遞的時效性和準確性。有條件時，首先實現電算化與手工記賬同時進行，逐步實現計算機替代手工計賬的財務管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規范和大量重復勞動極易產生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉變為能夠預測前景的數據，提高會計核算的質量，使公司會計核算工作更加正規化、科學化，現代化。

　　總之，財務部將嚴格遵守財經法律、法規和國家統一會計制度，遵守職業道德，樹立良好的職業品質，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質量。全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，為領導決策提供可靠依據，當好領導的參謀。積極為公司發展獻計獻策。

　　四、充分發揮財務管理職能，做好財務本職工作。

　　1、按財務預算科學合理安排調度資金，充分發揮資金利用效率。積極提供全面、準確的經濟分析和建議，為公司領導決策當好參謀，

　　2、積極爭取政策支持。積極利用行業政策，想辦法、找路子，爭取銀行等相關部門優惠政策，為公司謀取經濟利益。

　　3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，引導財務人員加強稅收政策法規的研究和學習，加強與稅務部門各項工作的聯系和協調，通過合理避稅為公司增加效益。

　　4、搞好成本核算，合理調度資金完成年度預算。適應新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求利益。

　　5、搞好固定資產管理。凡是資產都應該為企業帶來效益。加強閑置資產、報廢資產處置工作，努力提高資產利潤率。

計劃書范本 篇21

　　盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保x萬元銷售任務的完成，并向xx萬元奮斗。

　　1、努力學習，提高業務水品

　　其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

　　2、進一步拓展銷售渠道

　　xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

　　3、做好市場調研工作

　　對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

　　4、與經銷商密切配合，做好銷售工作

　　協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

　　最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

計劃書范本 篇22

　　一、指導思想

　　以新課程改革為中心，以課堂教學改革為抓手，以全面推進素質教育為重點，以學校教育教學工作計劃為依據，把握教育新常態，以新課程理念為指引，立足教學工作實際，進一步突出教研工作的研究、指導、管理、服務功能，精細常規管理，推進學科建設，優化課堂教學，加強課程實施質量監控，科學提高教學質量，努力開創我校數學教育教學工作的新局面。

　　二、目標任務

　　1、構建具有學校特色的教科研模式，全面提升教師參與教科研的意識與能力，為實現學校教科研工作的新突破奠定良好的師資隊伍基礎。

　　2、加強骨干教師的培養，鍛造一支和諧發展的高素質的數學教師團隊。

　　3、積極參加市教研室和學校開展的各項教學活動，并以增強科組教研的針對性和實效性，力爭在活動中取得優異成績，為學校爭得榮譽

　　4、加強教材、教法、學法的研究，探索有效、高效的課堂教學模式，力求快速、持續提高學校數學教學質量。

　　5、做好珠心算教學實驗的研究工作，迎接省珠算教學比賽。

　　三、具體措施

　　1、夯實教學常規

　　（1）抓實備課。備課要提前一周，精心備好每一課，在年級組集體備課基礎上突出備課的個性化，以適應不同教師、不同班級學生的特點。數學集體備課不能走過場，要突出對每一個單元教學目標的把握、重難點的突破，個性化備課要適應班級學生的特點，不同層次學生練習的設計。

　　（2）抓活課堂。采取一系列行之有效的舉措，讓“以生為本、以學為主、全面發展”的觀念和學生“自主、合作、探究”的學習方式落實到每一節課和每個學生。

　　（3）抓精練習。每天各科作業除了量的要求適度外，特別注重質的要求。課堂練習強調訓練出題規范化、有針對性、分層要求。定期搞錯題過關，精心組織每次檢測，測前抓命題，測中抓考風，測后抓分析。

　　（4）抓勤輔導。數學教師在完成教學任務的同時，一手抓優等生的培養，是他們成為班級中的領頭雁，成為老師的好幫手；另一方面要抓好“學困生”的輔導。為此，每位教師要建立“培優輔差”記錄。

　　（5）抓好習慣。重視學生良好習慣的養成教育：聽課習慣、發言習慣、思考習慣、解題習慣、作業習慣、復習習慣、預習習慣、反思習慣等。教師教給方法、時時督促、從嚴要求，確保好習慣養成，讓孩子受益終身！

　　2、探求高效課堂

　　（1）通過教師培訓、開展教科研活動，強化教師的教育理論與專業知識的學習，提高教師參與教科研的意識與能力。充分發揮骨干教師和教研科組的能動性，使其成為引領教師參與教科研活動的促進者和主陣地。

　　（2）規范日常工作，加強教學常規工作的管理。科組通過強化檢查和巡查，及時發現教室在數學教學中出現的問題，在及時反饋給本人的同時提出整改意見。

　　（3）大力開展教科研活動，形成良好的教科研氛圍。學校科研通過校本研究、課題研究、對外交流與合作等多種形式，豐富教科研的內容與形式，做到與時俱進。及時總結經驗教訓，不斷提高教科研的針對性、實效性。

　　（4）本學期的科組活動時間和備課組活動時間都是每兩周一次，科組活動的形式主要是：理論學習，觀課、議課、示范課、觀摩課、展示課，學習交流等。備課組活動的形式主要以研討本年級教學內容重點和難點的突破，解決教學過程中遇到的各種問題為主。

　　3、打造學科亮點

　　學科活動是學科教學的延伸和拓展，是提升學生學科素養的有效途徑。近年來我校各學科組根據學科特點和學生年齡特點，精心思考，周密安排，帶領學生開展豐富多彩的學科活動，通過活動，激發學習興趣，豐富學科體驗，強化學科感悟，提升學科素養。

　　（1）每日一題夯實根基。堅持每日一題訓練，形成學校常態化提優舉措，并結合每日一題訓練，舉行學科小競賽活躍學生思維，創建學校提優訓練題庫。為學有余力的學生提供展示的舞臺，以比賽促進教師對每日一題訓練的重視，激發學生學習興趣。

　　（2）“數學周”活動提供展示的舞臺。在數學周安排：數學廣播、數學論文評比、數學小明星選拔、數學知識競賽等。通過各種活動，創設充滿數學學習樂趣的校園，在豐富學生校園文化生活的同時，激發學生對數學的熱愛。

　　（3）學科競賽豐富多樣，提升學生數學素養。低年級口算比賽、中高年級計算比賽、聰明題比賽、小論文評比、數學報紙作比賽等。通過小型多樣的比賽，以賽促教、以賽促練。全面提升學生數學素養。

　　（4）珠算教學再創佳績。加強一到三年級珠算教學的監控，尤其是三年級學生的珠算學習的管理，做好充分準備，選拔優秀三年級珠算選手參加省珠心算比賽。

計劃書范本 篇23

　　20xx年商務工作指導思想的是：深入貫徹黨的十x大和十x屆x中全會精神，以區第八次黨代會會議精神為指導，牢固樹立創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，把握穩中求進工作總基調，抓住供給側結構性改革主線，推動內貿建網絡、強基礎、惠民生，推動外貿轉動力、調結構、穩增長、保份額，推動“引進來”與“走出去”協調發展，加快培育商務發展新優勢。主要預期目標是：外貿進出口同比增長2%;利用外資完成3億元人民幣;服務貿易增長15%左右;境外直接投資精準務實，對外承包勞務總體規模保持穩定;社會消費品零售總額增長10%左右。重點抓好以下十個方面工作：

　　(一)加快轉型升級，積極培育增長點，促進外貿進出口穩定增長。一是穩定外貿扶持政策。及時調整優化20xx年度區級外貿穩增長政策，繼續實行增量獎勵制度，加大企業境外參會補貼力度，提高出口信保補貼比例，將貿易救濟費用納入補貼范圍，對企業超額完成原油進口任務給予獎勵。二是積極拓展新業態。大力實施“互聯網+外貿”戰略，積極發展保稅物流、跨境電商等新興業態。重點扶持易瑞國際跨境電商平臺建設，充分發揮其國際營銷網絡和公共海外倉資源優勢，擴大我區對外貿易規模。依托中國石油裝備產業基地國際交流中心和科瑞海關監管場站，加快建設黃河三角洲對外貿易綜合服務試驗區，打造外貿綜合公共服務平臺和進出口商品展示中心，吸引更多外地企業到我區設立分公司，擴大我區外貿從業主體規模。加快建設黃河三角洲國際投資服務中心，鼓勵我區石油裝備企業加快對外經濟合作步伐，特別是加大對“一帶一路”沿線國家的投資合作，承接對外承包工程項目，擴大成套設備和配件的進出口規模。三是優化外貿發展質量。鼓勵石油裝備企業加快技術革新和產品轉型升級，實行優質優出，進一步增強市場競爭力。逐步提高精細化工產業比重，鼓勵寶莫生物化工、佳昊化工等重點化工企業擴大進口規模;鼓勵拓宇化工、莫科化學等新興化工企業進一步開拓國際市場。保持精密鑄造行業相對穩定，鼓勵嘉揚、昶晟、科林等老牌鑄造企業向國際高端鑄造業標準靠攏，逐步搶占國際高端市場;鼓勵華洋、泰豐、星輝精鑄等新興企業發揮人員、技術優勢迅速擴大規模，穩定精密鑄造出口市場。四是積極推動原油進口實現大的突破。積極與省市商務部門對接，加快推進原油非國營貿易進口權批復工作，推動企業實現原油進口，確保20xx年度神馳化工完成126萬噸原油進口，力爭完成252萬噸原油進口;萬通、海科獲得原油進口權，并實現原油進口。五是完善外貿綜合調度機制。制定各鎮街20xx年度工作目標，堅持月末調度預計數、月中通報實際數的雙調度機制，繼續執行區領導幫扶重點外貿企業和外貿企業網格化管理機制相結合的外貿調度制度，對企業在進出口工作中遇到的困難和問題及時協調解決。

　　(二)拓寬利用外資渠道，加大幫扶力度，實現利用外資方式多元化。一是增加合同外資儲備。鼓勵捷科采油設備、天東生化等重點外資企業通過增資擴股、境外上市等方式增加合同外資儲備。重點跟蹤海科集團上市、東海融資租賃增資工作。二是建立重點項目服務制度。完善重點項目信息統計系統，實時跟蹤項目手續辦理、實際到位外資、業務開展等情況。安排專人負責東海融資租賃、捷科采油設備等公司的重點外資項目，幫助企業解決項目推進過程中遇到的實際問題。三是擴展企業融資途徑。定期舉辦銀企對接活動，暢通外資企業與銀行之間的信息交流，組織中國銀行、興業銀行、華夏銀行等大型金融機構為重點外資企業量身定制融資方案，為企業融資提供便利。充分發揮境外融資成本低的優勢，鼓勵東海、海科等外商投資企業利用境外股東貸款、引進外債、外資并購等方式解決融資困境。四是充分發揮政策驅動作用。做好外資政策落實工作，充分利用外資優惠政策扶持引導作用，提高企業引進外資的積極性。五是擴大外資統計口徑。認真研究商務部統計政策，根據政策變化情況，及時推進企業未分配利潤納入外資統計。

　　(三)盯緊重點項目，擴大產業規模，實現對外經濟工作新突破。一是盯緊重點項目。鼓勵東營和力做好中塔石油公司煉化項目，積極申請對外承包工程經營資格和外派勞務經營資格，進一步擴大該公司在塔吉克斯坦及其周邊國家的經營業態，形成石油勘探、開發、煉化、黃金冶煉、農業開發為一體的綜合開發體系。二是擴大產業規模。鼓勵科瑞集團進一步完善其境外營銷網絡，提高服務水平，建立境外售后服務體系，建設全球化的研發中心和地區總部，提高境外承包工程水平。鼓勵我區新獲對外承包工程經營資格的科瑞油服、勝油固井、勝動集團承攬境外工程，通過工程承包帶動設備出口和高端勞務輸出。

　　(四)加大政策扶持力度，構建合作交流平臺，大力發展電子商務。一是引進知名電子商務平臺。組織企業、行業協會與阿里巴巴、淘寶、蘇寧易購等第三方平臺建立戰略合作關系，集中推介我區石油裝備產品、家居家電產品、農特產品等，提高產業知名度。二是推進電子商務產業縱深發展。學習借鑒外地成熟的電子商務平臺發展思路和方法，研究謀劃我區電子商務發展規劃。加強與“淘東營”、“休斯頓”等相關企業的溝通對接，認真調研電子商務發展中遇到的困難和問題，幫助企業及時化解難題。三是加大政策扶持力度。出臺鼓勵電子商務發展政策，重點扶持電子商務產業園、電商平臺、物流體系建設以及農村電商發展等，降低電商企業經營成本，優化電子商務發展環境。四是構建合作交流平臺。進一步整合我區電子商務企業資源，籌建東營區電子商務促進會，實現電商企業“抱團發展”和“整體發展”。五是培育壯大電商人才隊伍。依托山東省電子商務促進會、東營市電子商務行業協會及創業樹、彗星科技等電商培訓企業等平臺，定期組織企業開展電商培訓活動，廣泛開展電子商務知識普及教育和技能培訓、品牌論壇活動、學術交流活動。利用電商培訓開展扶貧工作，積極引導廣大電商黨員開展貧困戶“一對一”結對幫扶活動。

　　(五)加強市場運行監管，強化安全生產管理，全面提升服務水平。一是切實提高市場運行監測水平。完善樣本企業構成，定期調研樣本企業生產經營狀況，并及時調整更新批發、零售、家政服務、餐飲等重點板塊的樣本企業構成，確保樣本企業準確反映我區商貿流通業發展。加強信息報送培訓，邀請省、市專家進行專題輔導，提高信息員業務水平和報送技巧，提高信息報送的及時率和準確率。二是強化安全生產管理水平。建立安全生產檢查長效機制，根據安全生產網格化實施方案，開展長期、持續的安全生產檢查工作，督促企業建章立制，落實安全生產制度，強化安全生產能力。開展“消防演練月”、“安全生產宣傳周”、“夏季安全生產大檢查”等活動，督促企業做好隱患整改、教育培訓、宣傳指導和應急演練等工作。三是推進商業網點規劃編制工作。我市已啟動商業網點規劃編制工作，東營區作為中心城區，更是此次規劃編制工作的中堅力量，我局將深入開展市場調研工作，掌握最新、的市場資料，為商業網點規劃編制工作提供參考依據，為進一步豐富我區經營業態，合理設計商業布局奠定基礎。

　　(六)加大監管力度，依法維護市場經營秩序，促進商務綜合行政執法水平再上新臺階。一是強化備案管理，開展重點行業整治。重點做好單用途商業預付卡備案、零售商促銷行為備案、酒類流通備案、再生資源回收備案等行業的監管工作，以查處行業違法違規案件為手段，以規范行業經營行為為目的，促進重點行業健康、穩定發展。二是重點突破，拓展新的執法領域。重點對餐飲業、家庭服務業、洗染業、典當等行業開展調查摸底和執法檢查，建立電子檔案信息庫，為拓展新的執法領域奠定執法基礎，規范行業監管。三是全力做好二手車流通行業服務工作。加強二手車流通聯席會議制度建設，及時解決二手車流通行業發展中的困難和問題;重點做好二手車經營主體備案管理和信息報送工作，確保二手車流通行業穩定、健康發展。四是全面做好“12312”舉報投訴咨詢工作。全面完善“12312”舉報投訴咨詢服務工作，對商務領域的投訴舉報及時進行執法檢查或移交職能部門，對反映的問題及時回復，高效保質解決所反映的。

　　(七)培育壯大企業主體，深入挖據潛力，大力發展服務貿易工作。一是培育壯大服務貿易企業主體。繼續做好服務貿易企業調研工作，對全區148家服務貿易企業進行分類，按照服務外包企業、文化旅游企業、電子商務企業、物流企業等企業類型通過實地走訪調研，多渠道了解服務貿易企業經營情況，主動宣傳相關政策，全面發展服務貿易企業。同時鼓勵科瑞、嘉揚等服務外包龍頭企業向專業化、規模化和品牌化發展，提高技術服務創新水平，積極發展承接長期合約形式的服務外包。二是加強服務貿易數據統計分析工作。及時與市局對接，掌握我區服務貿易數據，充分利用服務外包管理統計系統，督促企業按期提報數據，完善服務外包企業認定工作，提高服務貿易數據的全面性、科學性和準確性。三是挖掘服務貿易潛力。在鞏固勝利石油工程、勝利油建等對外承包工程傳統服務貿易領域的優勢基礎上，重點培育旅游、電子信息、金融等領域的服務貿易，重點聯系好藍海生態有限公司、易瑞電子商務、中國人保東營分公司及利豐國際旅行社等服務貿易進出口情況，同時充分發揮黃河三角洲旅游資源優勢，提高服務貿易占比，鼓勵青鳥文化傳媒公司、剪紙文化藝術研究會、龍海工藝品公司等文化企業“走出去”，通過參加海外展會開拓國際市場，鼓勵服務貿易企業走國際化道路。

　　(八)精心組織，周密部署，確保第十屆中國(東營)國際石油石化裝備與技術展覽會取得圓滿成功。第十屆展會籌辦工作將以“穩定規模，提升質量”為總基調，堅持常態化辦展的思路，堅持以招展招商為重點，突出同期會議特色，力爭把第十屆展會辦成一屆更高質量、更高水平的石油石化行業盛會。具體目標是：總展覽面積達到5萬平方米，布展企業400家以上，專業采購商20xx人以上，總參觀人數突破6萬人次，獲得世界展覽業最的組織國際展覽聯盟的UFI認證。

　　十屆展會籌辦工作將重點做好以下3個方面：

　　1、實現常態化招商招展。充分發揮區商務局在招商招展工作中的主體作用，堅持專業招展、以會招商，全面提升參展商、采購商層次和規模。一是邀請國內高層客商。繼續加大與各級貿促系統、中國設備管理協會、中國機電產品進出口商會、中國石油和石油化工設備工業協會等商協組織聯系，發揮商協組織資源和平臺優勢，重點邀請國家部委高層領導、中國工程院院士等專家學者參會。二是邀請國內油田和重點企業。進一步加強與勝利油田溝通對接，充分發揮油田資源優勢，邀請中石油、中石化、中海油和國內主要油田物資設備采購部門和科研院所負責人參會，并參照商協會組織招商補貼標準予以補貼。組織專業招商招展團隊拜訪中航集團、陜鼓集團等國內重點企業，特別是往屆展會參會企業，做好訂單跟蹤工作，實現一對一跟蹤落實，點對點特色服務，爭取與這些行業龍頭企業形成戰略合作關系，發展成為固定參展企業，每屆展會均參展布展。三是邀請產油國商協組織和企業。組織專業團隊走出去參加美國OTC展、加拿大GPS展等國際知名展會，并借助中國機電產品進出口商會、中國石油和石油化工設備工業協會等商協會組織和我區企業駐外辦事處、分公司等，與國外展會主辦方、參會財團、重要商協組織等建立聯系，宣傳推介石油裝備展，建立戰略合作關系，實現展團互派。同時，借助九屆展會形成的參展商大數據庫，吸引更多世界500強企業和國外知名高校參展布展。

　　2、實現特色化布展。充分發揮勝利油田主產區和石油裝備制造業基地優勢，實行差異化錯位發展，將石油裝備展打造成與世界知名的美國OTC展、國內規模的北京石油展齊名的特色化石油裝備展。在布展工作中，重點突出國際化、本地化和產業鏈條特色，采用3+1+X的整體布局。3是指三個主體館，將每個主體館打造成為一個特色裝備展區，其中，一號館作為石油裝備特色展區，二號館作為石化裝備特色展區，三號館作為油服及石油石化新技術展區。特色化布展既可以通過參展商對比競爭，提高布展質量，同時為采購商提供可以貨比三家的一站式購物模式。1是指序廳，利用序廳的長度優勢，打造展示石油勘探、鉆井、采油、集輸、煉化一系列產業鏈條的科普走廊，向觀眾全景展示現代石油石化工業。X是指室外展區，包括廣場和展棚，其中，廣場作為特大型設備展區，將進一步豐富展覽展示手段，積極探索動態展示模式。展棚作為標準展位展區，將進一步提升搭建水平，通過合理布局，綜合運用VR、LED屏、激光投影等高新技術，打造更加高端、專業和人性化的現代展棚。

　　3、實現專業化辦會。高水平同期會議能有效提升展會層次，吸引更多企業到會參展采購。十屆展會將堅持專業化辦會思路，與中國設備管理協會、中國機電產品進出口商會、中國石油和石油化工設備工業協會等“中字頭”商協會組織共同主辦系列高端同期會議。一是石油裝備產業高峰論壇。由中國設備管理協會主辦，將重點圍繞進出口政策和國家能源十三五規劃等國家宏觀經濟政策，邀請知名專家學者和政府官員，為參會企業解讀相關政策。二是石油石化裝備創新論壇。由中國石油和石油化工設備工業協會主辦，邀請中國工程院、中石油、中石化、中海油、國家能源局等部門單位領導和專家參會，就石油石化裝備最新理論和技術開展研討，并發布相關成果。三是石油裝備行業50強大會暨產品評價會。由中國石油和石油化工設備工業協會主辦，主要是協會會員和本地重點企業參會，會上將發布行業50強和授予產品稱號。四是“走出去”戰略交流大會。由中國機電產品進出口商會主辦，邀請國外重要商協會組織和駐華使節等參會，重點解讀各國投資政策和環境。

　　十屆展會將進一步加強與原有合作伙伴合作，并積極尋找實力強、影響力大的新的合作伙伴，具體工作計劃是：

　　1、繼續加強與北京振威公司合作。目前，與北京振威公司的合同還有2年，下一步將繼續嚴格按照合同約定，督促振威公司提升招展布展質量，做好展會籌備工作。

　　2、穩定鞏固原有合作伙伴。積極與中國設備管理協會、中國機電產品進出口商會、中國石油和石油化工設備工業協會等商協會組織進行對接，爭取中國設備管理協會舉辦高端石油裝備論壇等同期會議，中國機電產品進出口商會深度參與招商招展和舉辦專業會議，中國石油和石油化工設備工業協會積極組織國外客商到會參觀采購。

　　3、重點開拓尋找新合作方。一是積極對接魯商協會。魯商協會是分布在全國乃至全世界各地的山東企業家聯絡組織，擁用豐富的人脈資源。經初步對接，已與魯商協會辦公室相關負責人取得聯系，近期將前往濟南進行進一步對接。二是考察大型展覽公司。通過拓展合作方，引入競爭機制，能進一步降低展會成本，提升展會總體水平。下一步將重點考察上海、廣州和深圳等地的大型展覽公司，爭取建立合作關系。

　　4、走出去開展對接交流活動

　　一是盡快確定新的合作伙伴。展會合作伙伴的資源儲備、團隊能力和行業影響力直接影響展會的整體水平。3月底前，要完成新增展覽公司的選擇工作。具體安排如下：

　　2月上旬，前往濟南，與魯商協會對接合作事宜;

　　2月中旬，前往深圳，考察節博會議展覽有限公司;

　　2月下旬，前往上海，考察上海艾展展覽服務有限公司、漢諾威米蘭展覽(上海)有限公司、上海市國際展覽有限公司、杜塞爾多夫展覽(上海)有限公司;

　　3月上旬，前往廣州，考察廣州畢加展覽服務有限公司、中國對外貿易廣州展覽總公司、廣州一流展覽服務有限公司。

　　二是聯系鞏固老客戶。將集中利用2個月左右的時間，實地走訪江蘇建湖、遼寧盤錦、黑龍江大慶等重點區塊，做好展會宣傳推介工作。具體安排如下：

　　3月中旬，前往江蘇建湖，聯系走訪江蘇咸中石油機械有限公司、江蘇三益石油裝備有限公司、江蘇遜通石油裝備有限公司等重點石油裝備企業;

　　3月下旬，前往遼寧盤錦、黑龍江大慶，聯系走訪天意石油裝備有限公司、盤錦奧佳石油機械設備有限公司、大慶陸地石油裝備制造有限公司等重點石油裝備企業;

　　4月上旬，前往河北鹽山，聯系走訪鹽山潤山管道制造有限公司和鹽山匯達能源裝備有限公司等重點石油裝備企業。

　　三是加大境外宣傳推介力度。為達到UFI國際認證規定的境外參展商比例不低于10%，境外觀眾比例不低于5%要求，要通過參加國際展會并開展系列招商活動，進一步加大境外宣傳推廣力度。具體安排如下：

　　區領導帶隊參加的活動

　　4月24日-5月1日，前往德國、法國，參加德國漢諾威展會并開展系列招商活動;

　　5月1日-8日，前往美國、加拿大，參加美國休斯頓石油天然氣展會并開展系列招商活動。

　　區商務局招商招展小分隊參加的活動

　　4月2日-9日，前往阿曼，隨同省貿促會參加阿曼石油煉化展并開展系列招商活動;

　　6月8日-17日，前往加拿大，隨同中國石油和化學工業聯合會參加加拿大石油天然氣展并開展系列招商活動，與當地商協會組織和企業建立聯系，實現展團互派。

　　總之，通過扎實有效的工作，爭取7月底完成招展工作，8月底完成招商工作，9月份展會組委會開始集中辦公，進入展會最后沖刺階段。力爭將十屆展會辦成更高水平、更高質量的石油石化行業盛會。

　　(九)加快推進項目竣工驗收工作，加大招商力度，盡早啟用發揮作用。一是加快石油科技館建設速度，及早完成竣工驗收。按照區政府常務會議研究確定的意見，加快竣工驗收工作的推進，積極與消防、審計、財政和住建部門對接，進一步厘清竣工驗收功能性分項驗收內容，逐步進行分項工程竣工驗收。二是會同相關部門單位在科技館的“管理”和“使用”上進行研究，制定工作方案，盡快試驗對外合作和招商，盡早啟用發揮作用。三是進一步加強與勝利油田對接聯系。加快推進勝利油田科技展覽中心入駐石油科技館步伐，力爭勝利油田科技展覽中心及早搬遷入駐。

　　(十)加強效能建設，做好“三篇文章”，全面提升干部隊伍工作水平。一是圍繞三大主題，做好制度創新。圍繞管人、管事、管物三大主題，以充分調動干部職工積極性為目標，對現有制度進行梳理分類，分別予以保留執行、修訂完善或廢止取消，確保各項制度更加嚴格、規范、標準，更加以人為本。二是采取三項措施，保障學習效果。集思廣益主題學，開展以外貿進出口、安全生產、展會籌辦等為主題的專題學習月活動，通過干部職工談業務、政企對接交流、企業高管授課等方式，培養干部職工勤于學習、善于思考、樂于總結的良好學習習慣。學用相長實踐學，結合企業大走訪活動，深入企業開展政策解讀等活動，實現工作學習化、學習工作化有機結合。化整為零勤自學，向干部職工發放業務期刊、政策匯編等專業書籍，鼓勵干部職工將零散時間變廢為寶，通過記錄隨手筆記、撰寫學習心得等方式，提升理論知識水平。三是通過三個途徑，推動工作落實。壓實工作責任，編制各股室工作責任清單，建立重點工作推進臺賬，做到定人、定則、定期限。定期督查通報，按照年初制定的工作計劃，每月通報各股室工作任務完成情況，年底開展綜合考核。嚴肅工作紀律，嚴格執行請銷假、AB角、考勤簽到等制度，定期通報違反工作紀律情況，提高工作效率。

計劃書范本 篇24

　　一、創業者的情況

　　創業者的情況：

　　姓名：文洪彬；性別：男；已婚；出生年月：19xx年11月26日；家住：重慶市渝中區華一路；屬：失業人員；

　　創業及工作經歷：

　　1、19xx年7月-19xx年3月分別在渝北區（原江北縣）稅務局和江北區稅務分局（1994務年4月后分配在江北區地稅局）工作；

　　2、19xx年4月-20xx年5月在廣州、深圳兩地經商（A.中汽南方商貿有限公司：負責進口汽車及零配件等經營銷售工作，職務：經理；B.深圳裕祥隆發展有限公司：負責財務管理和財務核算等領導工作；職務：財務總監；）；下海經歷8年（經商失敗者）；

　　3、20xx年8月-20xx年10月在重慶昌平摩托車制造有限公司,負責企業財務管理和財務核算等領導工作,職務：財務總監；

　　4、20xx年10月-20xx年1月在重慶彬彬工商稅務咨詢事務所工作；負責事務所全面管理工作；從事過企業財務管理和財務核算等領導工作；

　　教育及培訓經歷：

　　1、19xx年9月-19xx年7月, 畢業於四川西南財經學院（會計專業）；

　　2、20xx年2月5日-2月9日，參加了SYB20xx-四期微企創業培訓班。

　　二、擬創辦企業情況

　　基本情況：

　　企業名稱：重慶雯雯工商稅務咨詢事務所；準備在:渝中區華一路1號（卡薩國際公寓A棟）18-12#;地方租賃70余平方，用來籌備從事商業服務、軟件開發（型）等工作，預計招用員工10人。(其中：所長：1名；計算機軟件開發及服務人員：2名；稅務代理、企業財務代理記帳會計： 5名；工作業務員：1名；禮儀服務等：1名；)

　　企業組織形式：□個人獨資企業 □合伙企業 □有限責任公司

　　企業類型：

　　□生產制造 □零售 □批發 □服務 □農業 □新型產業 □傳統產業 □文化創意 □信息技術 □其它 出資情況：

　　三、產品（服務）介紹

　　產品（服務）名稱及概念：

　　經營范圍：計算機軟件開發；計算機軟、硬件及網絡技術服務；稅務代理；企業財務代理記帳；工商注冊代辦；企業形象策劃、設計；商務信息咨詢；企業管理咨詢；會展禮儀服務

　　性能及特色：

　　具有：計算機軟件開發；計算機軟、硬件及網絡技術知識專業人員；具有：從事財務會計資格專業人員；具有：從事稅務工作資格專業人員；以及相關服務性工作的人力資源信息人員；

　　質量控制：

　　1、 服務宗旨：誠信第一，客戶至上！

　　對企業出品的每戶企業會計套帳均給予終身負責。

　　會計業務：三個會計共做一套帳（會計電算化制單;主管審核;電算化會計審核處理）確保每套帳的品質。

　　計算機軟件開發；計算機軟、硬件及網絡技術服務，嚴格按照國家計算機軟、硬件質量體系標準。

　　四、市場分析

　　目標客戶描述：

　　本所服務宗旨：誠信第一，客戶至上！不論創業者客戶的年齡階段，只要我所能為他（她）們企業提供市場代理、咨詢等服務，均是我的顧客。目標鎖定在全市范圍內的中、小型企業業主；

　　市場現狀及發展趨勢：

　　本市類似我所服務性工作的行業單位雖然不少，我深信因中小型企業的需求，我市微型企業的發展，未來市場會是越來越大。

　　競爭對手及分析：

　　同行競爭激烈是不可避免，但在專業技術、會計人員、人力資源、以及工商、稅收、會計法等相關政策法律法規工作上是他們的弱項；

　　自身優勢分析：

　　具有：從事稅務工作（25余年）資格的稅務專業人員；以及相關服務性工作和熟悉工商、稅收政策法律法規顧問型的人力資源人員；

　　五、市場營銷

　　經營地址：

　　重慶市渝中區華一路1號（卡薩國際公寓A棟）18-12#;

　　選擇該地址的主要原因：

　　房租便宜(暫不需要租用寫字樓)、交通方便、客戶集中

　　銷售方式：

　　將服務提供給：□最終消費者（客戶）□零售商□批發商

　　選擇該經營方式的原因：

　　量大，薄利多戶(原則)，收入穩定，無任何風險，保證現金的流入；

　　促銷策劃：

　　廣告投放：網絡信息發布（百度、58同城、趕集網等網絡上）、廣告牌、雜志、燈箱等形勢；

　　價格策略： 采用成本加價法和競爭比較法來定價。開業初期，對客戶進行相關的優惠（部分服務項目給予免費等）促銷活動。

　　銷售渠道的拓展：

　　以后聯系一些穩定的企業作為長期客戶并拓展到市、區以外的客；發展區縣的分支機構。

　　六、人力資源規劃

　　企業人員的組成：

　　所長：1人; 網絡技術：2人;會計：5人;出納：1人，業務員1人;總計人員：10名；

　　員工工資：所長工資3000元X1 /月；會計、出納、業務平均工資1800元X7/月。技術人員平均工資2500元X2/月(加提成);每月工資總額：20600元

　　員工的培訓：

　　（1）每月對員工進行專業技術培訓、安全培訓、服務禮儀培訓

　　（2）不定期對員工進行相關培訓。

　　勞動保障： 按照勞動合同法，給員工辦理社保。

　　七、固定資產情況

　　辦公及生產服務工具和設備：

　　八、財務計劃

　　資源來源：自籌資金、政府補貼; 投資資金和資本金補助資金的使用計劃：

　　購買固定資產37000元，其余用于流動資金 企業辦理行政許可的種類及預計費用：

　　工商營業執照免費、稅務登記證免費、組織機構代碼證免費，刻章420元。飲食行業需要寫：衛生許可證及健康證1000元，有限公司還須寫：驗資500元。

　　貸款計劃：

　　暫無。

　　經營收益的預測：今年第一季度虧損3.6萬元、二季度盈利0.36萬元、三季度盈利2.5萬元、四季度盈利2.5萬元（實現利潤價值）。

　　九、企業管理制度的建立

　　內部管理：

　　（1）建立企業相關制度（如考勤制度、財務制度等）并上墻

　　（2）分派專人負責內部管理

　　合同管理：

　　（1）嚴格按照重慶市勞動合同范本給簽訂勞動合同

　　（2）相關企業合同（如代理合同、咨詢服務合同等）規范化，復雜的請律師審定。

　　（3）合同由專人管理

　　風險控制：

　　（1）多發展固定客戶，使企業有一定的固定收入，降低風險

　　（2）固定資產能租則租，能借則借，能買二手買二手，降低投資風險

　　（3）給員工購買保險。減輕企業負擔，降低風險

　　（4）給企業辦商業保險（如財產保險、雇主責任險等），降低企業風險。