整改計劃書（通用9篇）

整改計劃書 篇1

　　一:當前的市場形勢分析:

　　1. 房地產市場宏觀政策持續緊縮，房地產市場銷售與去年同期下滑嚴峻。

　　2. 全國市場陶瓷銷售量直接因房產市場的因素大幅縮減。

　　3. 我公司高端市場產品銷售占比不足50%。

　　二:公司目前現狀;

　　1. 國內線業務人員管理無序，技能不足，工作懶散，監督不力，缺乏配合。

　　2. 每天與客戶較少，部門主管沒有安排員工每天的工作及任務完成比例較低，士氣低落。

　　3. 展廳氛圍缺失，品牌地位和影響力塑造不足。

　　4. 各部門管理制度及任務核定不合理，造成利益分配不均衡，工作積極性不高。

　　5. 品牌在市場的影響力嚴重不足，缺乏有效、合理的廣告投入和渠道費用投入。

　　三:問題解決的主要方向;

　　1. 調整和細化各部門銷量目標和績效核算方式，務實、明晰和簡化。

　　2. 逐漸增加頻率，在10、11、12強化人員的技能培訓和實戰演練及考核。

　　3. 加強現場業務部門人員的監管和實戰指導。

　　4. 改善產品展示、品牌塑造、品類多樣化及店面接待能力、競爭意 識。

　　5. 調整部門結構和職能嫁接，讓更多的人銷售產品創造價值。

　　6. 適度放大品牌宣傳力和渠道的前期投入。

　　7. 在10、11月補充適當能力的新人做好培訓工作，必須完善和優化業務渠道人員的能力素質要求。

　　四:具體各部門整改細節如下;

　　(一) 銷售部整改方案:

　　1. 將現拓展部江揚提升為酷高品牌銷售總經理，張友寶為品牌副總經理。

　　2. 補充不足人員在10月完成招聘。

　　3. 重新培訓銷售隊伍。

　　4. 修訂銷售部業務管理規范及薪資核算辦法。

　　就此意見，請公司陳總仔細斟酌、妥善考慮。

整改計劃書 篇2

　　俗話說：前事不忘，后事之師。作為一名光榮的人民教師，在活動轟轟烈烈開展之際，應積極投入，抓住契機，深刻反思自己的師德言行、工作作風和生活態度，謙虛聽取各方面的意見和建議，為今后的工作、學習與生活調整好新的奮斗目標。經過兩個多月的認真學習，經常與同事交心談心，我的思想可以說得到了新的升華，世界觀得到了很大的改造。

　　一、自身主要存在問題有：

　　1、理論學習較松懈。

　　主要原因是：思想認識不深。認為馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論和提出的“三個代表”等重要思想理論性太強，是我們黨的高層決策者把握發展方向的指南針。而我們只是工作在最基層、一線的普通教師，似乎理論不太沾得上邊，只要專心工作，不犯原則性錯誤就行了，學不學都是無所謂的。再則，正因為理論性太強，字字精辟，學起來覺得枯燥、太累了，反正也無人監督，不如敷衍了事。現在我深刻認識到，這種思想實在要不得。理論聯系實際，是黨一貫堅持的馬克思主義學風，是黨具有旺盛創造力的關鍵所在。在實際工作中，只有加強理論學習，才能從更高層面的指導和開展工作，增強工作的原則性、系統性、預見性和創造性;在實際生活中，只有在熟練掌握和運用黨的政治理論知識，才能面臨豐繁復雜的社會環境，不易受各種思潮的影響，更加堅定黨的信念，牢固的樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

　　2、業務知識鉆研不夠。

　　對待工作不夠主動、積極，只滿足于完成領導交給的任務，在工作中遇到難題，不善于思考，動腦筋，常常等待領導的指示，說一步走一步。對業務知識的掌握不夠重視，認為自己已有的一些業務知識可以適應目前的工作了，在工作中遇到繁瑣、復雜的事情，認為“船到橋頭自然直”，不是自己力求尋找對策，而是等待辦法自己出現，雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、鍥而不舍、持之以恒的學習精神和態度。沒有深刻意識到業務水平的高低對工作效率和質量起決定性作用。

　　一方面，自認為是專業院校畢業，念了這么多年的書，用起專業知識來會措措有余，有盲目樂觀的情緒，不愿更深入地去鉆研;

　　另一方面在實際工作中有得過且過思想，在業務學習存有依賴性，認為領導會有具體的指示，我不用先急著干。自己沒有一整套學習業務知識的計劃，所以在工作、學習中比較盲目。

　　還一方面缺乏創新精神。對已經成為一種傳統的教學模式很依順，不太動腦筋去創新嘗試，不夠大膽，害怕失敗。

　　3、工作熱情不是很高。

　　工作時間久了，沒有新鮮事物出現，會有一種職業厭倦的情緒產生，總想在工作中找到捷徑，最好不要花費太多的精力可以把事情做得比較好。沒有創新精神，對問題不作深層次的分析，思考不深刻，沒有注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。也沒有很好的注意勞逸結合。

　　二、改進措施。

　　1、進一步加強政治思想觀念，增強公仆意識。

　　加強政治理論學習，不斷用馬克思、恩格斯、列寧、毛澤東關于人民公仆的理論改造自己的世界觀、人生觀。重要的是認清職責，立足本職，老老實實、本本分分做實實在在的事情，真正把本職當作黨賦予每個教師的任務和使命，落實黨的教育方針，正如鄧小同志說的那樣：“人民，是看實踐。”我們一定要看到自己的責任，要時刻關注廣大家長和孩子對教師充滿期待和信賴的眼睛，嚴格要求自己，用自己的一言一行、一舉一動去自覺工作，依法執教，做到全心全意為學生服務，像陶行知先生說的那樣“捧著一顆心來，不帶半根草去”。

　　2、加強自我改造，提高綜合素質。

　　文化修養是人們為掌握和運用文化藝術及一般知識所進行的努力學習，以及所達到的一定素養或水平。我們要努力刻苦地學習科學文化知識和專業知識，使自己成為工作中的內行。目前對我而言，最大的問題是要注意鍛煉，堅持終身學習，加強業務研究，學習有利于提高我們的知識水平，增強做好工作的本領，既教書，又育人。只有狠下決心，提高對學習業務知識重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鉆研業務，務實基礎，靈活運用合理的方法和措施，熱愛本職工作，干一行愛一行，虛心好學，遇到問題多看多問多想。同時要加強文化藝術修養，使自己更全面地發展。提高創造力和審美能力，培養想象力和創造力，緊跟時代步伐，與時俱進，樹立起良好的道德風范。

　　3、剖析自己，虛心接受，更快進步。

　　我們知道嚴于剖析自己，需要一些勇氣和信心，但它是對自己高度負責的一種表現，剖析自己的過程是正確認識自己、深刻認識問題的過程，是自重、自省、自警、自勵的具體行動，也是對自己的實際考驗。我們也知道正確認識自己特別是正確認識自己的缺點錯誤是很不容易的。誠如鄧小平所指出的：“認識自己不是一件容易的事，人們常常是夸大自己好的一面，對于自己的弱點總是原諒的，還往往把弱點看成優點。”我覺得我不能就滯留于現狀，我們要做到真正剖析自己，要為自己定好位。我們要正確地對待社會、領導、家長和學生提出的各種意見，從紛紜的意見中看清教師平常沒有察覺或沒有引起重視的缺點和不足，虛心接受群眾的意見和建議，解決問題，只有這樣，我們才能使自己更快地進步。

　　總之，教學工作要遵循教育規律，依據小學生年齡特點，個體差異，因材施教，堅決抵制任何違反《新義務教育法》違背《為成年人保護法》的不良教學行為，既教書育人、為人師表，理想信念不動搖堅持做到理論要強，方法要對頭，認真整改，繼續培養世界觀、人生觀和價值觀，樹立先進而純潔的教育新形象，為黨的教育事業奉獻畢生力量。

整改計劃書 篇3

　　教師是人類靈魂的工程師，他不僅要教書，更要育人，以自己模范的品行來教育和影響學生。其人格品行一直作為一個重要的教育因素在教育過程中潛移默化地發生著作用

　　一、嚴以律己，嚴格執教。

　　教師嚴謹治學過程中的“嚴以律己”，是指教師嚴格按照教育職責所要求的知識和能力素養標準，切實提高自身的素質，從而更好地履行教育職責，完成教育任務。一個教師要體現嚴以律己、嚴禁治學，就應當對科學抱滿腔熱情自覺排斥自身存在的愚昧、迷信和偽科學，自覺擺脫經驗主義、教條主義、保守主義的束縛，勇敢地承認自身不足。

　　二、常把工作放在心中。

　　教師手中掌握著祖國的未來，人類的未來，教師是一個神圣的稱號，教師的職業是一個神圣的職業。我覺得當好老師，首先要重視自己的工作。自己首先在熱愛自己的工作，有“干一行，愛一行，專一行”的職業意識，不妨埋頭苦干，無私奉獻。

　　三、教書育人應是自己的職責。

　　作為一名教師，我感覺很重要的是既教書又育人，特別是育人。教師不但要管三尺門里，還要管三尺門外，把思想工作做到學生的家庭、公共場所、在育人問題上，我覺得把自己的愛心拿出來，就比較容易與學生溝通，只要學生意識到老師在關心他，愛護他，他才會意識到老師對自己的期望和信任，心靈的窗戶會毫無保留的敞開，師生間架起了情感的橋梁，會產生潛移默化的效果。柏林斯基也說過：“愛應該是教育的工具，又是鑒別教育的尺度。”當教師很苦很累，尤其在育人工作上，不是一日見效。但當我們看到學生的笑臉，當我們站在神圣的講臺上授課的時候，我們會感到一種幸福，因為我們意識到那是在用自己的創造性勞動，為著下一代的成長而努力，這樣，雖然受了苦、受了累，當我們看到學生懂事了、進步了，有所進步的時候，我們感到幸福。

　　總之，作為一名教師，我將盡心盡力的作好本職工作，維護“人類靈魂工程師”的聲譽，將自己的一生奉獻給教育事業。

整改計劃書 篇4

　　物業管理內部管理直接關系到服務效果。內部管理好了。工作就順了。針對目前的現狀我做如下建議:

　　一。宿舍里電費高。噪音大。造成部分員工睡不好!另外外住員工經常缺席會議或其他活動。

　　1.規定起床和熄燈時間:

　　早班:起床6點30分

　　熄燈晚上12點

　　中班:起床11點30分[建議]

　　熄燈晚上1點30分

　　2.娛樂一律在娛樂室[包括打牌等其他。]電視熄燈后音量要小否則有檢舉就罰款.

　　3.外住員工要簽定協議[或保證書 .或承諾書]做到保證按時上下班。能積極參加集體活動。上班精神飽滿,非上班時間發生的事自己負責。

　　二.大堂管理,大堂值班員脫崗,串崗嚴重,業務不熟,形象不好。

　　1.大堂應具備的資料:

　　出租屋資料.裝修管理規定.保安工作行為規范.各種溫馨提示.交接班制度.來訪記錄.大廈用戶管理公約.物品放行條.大堂值班員工牌.

　　2. 工牌具體化:

　　正面:深圳市~物業公司百合~~一期

　　相片 姓名:聶砰

　　崗位:星輝閣大堂值班員

　　工號:

　　反面:早班: [每月11日到20日]7:00---12:00

　　15:00--18:00

　　中班; [每月1日到10日] 12:00--15:00

　　18:00--23:00

　　晚班: [每月2日到月底] 23:00---7;00

　　三.出租屋管理:資料不齊.情況不祥細.

　　搬進時:身份證登記.收取復印件.相片[可交身份證和工本費由公司負責復印照相]

　　搬出時:及時消戶.暫時沒搬進的注明空房.

　　四.停車場管理:不取卡.崗位少卡.自由出進車多.

　　1.備用足夠臨時卡.入場保證都要取卡.

　　2.倒閘包上軟皮[萬一砸下不傷車]

　　3.入口減速要加長.

　　4.14崗要小區指示牌.往酒店車時常如小區.

　　5.嚴禁一卡多車.一車多卡[一張月卡用多張車.月卡車取臨時卡]

　　6.管理處后面的指示箭頭可出車.但實際車不能從指示方向出車【指貨車】

整改計劃書 篇5

　　為了使公司的效益，員工的素質進一步地提高，同時也為了使生產現場管理更加地規范，以下我用最基本的企業5S管理辦法來淺談一下我對企業的以下整改計劃。

　　首先所謂5S就是整理、整頓、清掃、清潔、素養五個詞。其中五個詞的第一個日語發音都是S打頭，所以稱5S.

　　1S整理:將工作場所中的任何物品區分為必要的與不必要的，必要的留下來，不必要的物品徹底清除。各種反修品和報廢品徹底區分。把要與不要的人、事、物分開，再將不需要的人、事、物加以處理，這是開始改善生產現場的第一步。其要點是對生產現場的現實擺放和停滯的各種物品進行分類，區分什么是現場需要的，什么是現場不需要的;其次，對于現場不需要的物品，要堅決清理出生產現場，這項工作的重點在于堅決把現場不需要的東西清理掉。對于車間里各個工位或設備的前后、通道左右、廠房上下、工具箱內外，以及車間的各個死角，都要徹底搜尋和清理，達到現場無不用之物。堅決做好這一步，是樹立好作風的開始。效率和安全始于整理!

　　2S整頓:對生產現場需要留下的物品進行科學合理的布置和擺放，以便用最快的速度取得所需之物，在最有效的規章、制度和最簡捷的流程下完成作業。必要的東西分門別類依規定的位置放置，擺放整齊，明確數量，加一標示。生產現場應劃分規定區域，在規定的區域內有秩序有分類地擺放各類成品、半成品、配件、說明書等從而使各種物品規范化放置，以達到一目了然的效果。

　　3S清掃:現場臟亂差更會影響人們的工作情緒，使人不愿久留，更別說生產出優質產品，因此，必須通過清掃活動來清除那些臟物，創建一個明快、舒暢的工作環境。清除工作場所內的臟污，并防止臟污的發生，劃分每個員工的相應負責清潔區域，保持自己所負責區域的干凈整潔，使員工在一個舒適的工作環境下工作，以提高工作效率并保證產品的外觀的清潔，沒有刮痕，減少產品的報廢率和反修率從而節約公司生產成本，提高經濟效益。

　　4S清潔:整理、整頓、清掃之后要認真維護，使現場保持完美和最佳狀態。清潔，是對前三項活動的堅持與深入，創造一個良好的工作環境，使職工能愉快地工作。將上面的3S制度化、規范化，貫徹執行及維持提升，并長久地保持下去，養成良好的習慣，做到地上看不到任何不利于生產的物品。

　　5S素養:開展5S容易，但長時間的維持必須靠素養的提升，因此提高全員文明禮貌水準。素養即努力提高人員的修身，養成嚴格遵守規章制度的習慣和作風，這是“5S”活動的核心。沒有人員素質的提高，各項活動就不能順利開展，開展了也堅持不了。培養每位成員養成良好的習慣，并遵守規則做事。依規定行事，培養積極進取的精神。通過培養員工的良好工作習慣，完善規章制度，培養員工的責任心，激發員工熱情，人造環境，環境利人，通過推動5S，可以使企業文化得到整體提升，大家有歸屬感，相互之間產生信任，凈化人們的心靈，樹立一種企業文化。

　　針對我車間臟亂差，特別是各種物品的擺放混亂，員工生產紀律松散，從而導致的工作效率低下，產品的反工率報廢率居高，生產成本的增加，影響企業生產效益和長久地可持續健康發展。我希望通過以上5點要求來從新規劃整頓我車間，同時也需要各領導和部門及員 的配合和支持，通過大家的努力，使生產現場得到一個全面的改觀:地上看不到任何不利于生產的物品，各類生產必須品在規定的區域擺放整齊一目了然，員工工作積極，氣氛和諧。

　　以上是最基本的第一步，我希望我們一步一個腳印，踏實長久的堅持下去，做到真正意義上的5S，以從根本上降低企業的生產成本、提高企業生產效益。

整改計劃書 篇6

　　教師是人類靈魂的工程師，他不僅要教書，更要育人，以自己模范的品行來教育和影響學生。其人格品行一直作為一個重要的教育因素在教育過程中潛移默化地發生著作用

　　一、嚴以律己，嚴格執教。

　　教師嚴謹治學過程中的“嚴以律己”，是指教師嚴格按照教育職責所要求的知識和能力素養標準，切實提高自身的素質，從而更好地履行教育職責，完成教育任務。一個教師要體現嚴以律己、嚴禁治學，就應當對科學抱滿腔熱情自覺排斥自身存在的愚昧、迷信和偽科學，自覺擺脫經驗主義、教條主義、保守主義的束縛，勇敢地承認自身不足。

　　二、常把工作放在心中。

　　教師手中掌握著祖國的未來，人類的未來，教師是一個神圣的稱號，教師的職業是一個神圣的職業。我覺得當好老師，首先要重視自己的工作。自己首先在熱愛自己的工作，有“干一行，愛一行，專一行”的職業意識，不妨埋頭苦干，無私奉獻。

　　三、教書育人應是自己的職責。

　　作為一名教師，我感覺很重要的是既教書又育人，特別是育人。教師不但要管三尺門里，還要管三尺門外，把思想工作做到學生的家庭、公共場所、在育人問題上，我覺得把自己的愛心拿出來，就比較容易與學生溝通，只要學生意識到老師在關心他，愛護他，他才會意識到老師對自己的期望和信任，心靈的窗戶會毫無保留的敞開，師生間架起了情感的橋梁，會產生潛移默化的效果。柏林斯基也說過：“愛應該是教育的工具，又是鑒別教育的尺度。”當教師很苦很累，尤其在育人工作上，不是一日見效。但當我們看到學生的笑臉，當我們站在神圣的講臺上授課的時候，我們會感到一種幸福，因為我們意識到那是在用自己的創造性勞動，為著下一代的成長而努力，這樣，雖然受了苦、受了累，當我們看到學生懂事了、進步了，有所進步的時候，我們感到幸福。

　　總之，作為一名教師，我將盡心盡力的作好本職工作，維護“人類靈魂工程師”的聲譽，將自己的一生奉獻給教育事業。

整改計劃書 篇7

　　1、進一步加強政治思想觀念，增強公仆意識。

　　積極參與政治學習，認真作好學習筆記。學習新時期教師道德規范和要求，提高自覺性;認真學習《教育法》《義務教育法》《中小學教師職業道德規范》《威海市中小學教師職業道德考核》以及文登市教育局的幾個重要文件，加強師德修養;學習優秀黨員的先進事跡和經驗，升華自己的師德境界;更要學習教科研理論和豐富的專業知識，及時轉變理論觀念，不斷改造自己的世界觀、人生觀，真正做到以生為本，教學相長。重要的是認清職責，立足本職，老老實實、本本分分做實實在在的事情，真正把本職當作黨賦予每個教師的任務和使命，落實黨的教育方針，正如鄧小同志說的那樣：“人民，是看實踐。”我們一定要看到自己的責任，要時刻關注廣大家長和孩子對教師充滿期待和信賴的眼睛，嚴格要求自己，用自己的一言一行、一舉一動去自覺工作，依法執教，做到全心全意為學生服務，像陶行知先生說的那樣“捧著一顆心來，不帶半根草去”。

　　2、加強自我改造，提高綜合素質。

　　文化修養是人們為掌握和運用文化藝術及一般知識所進行的努力學習，以及所達到的一定素養或水平。我們要努力刻苦地學習科學文化知識和專業知識認真學習教育教學管理的方方面面的書籍，廣泛涉獵各種書籍，提升自身修養，提高業務水平，提高班級管理的能力，將班級工作做細做透，使自己成為工作中的內行。做到熱愛并尊重每位學生，關注學生心靈，及時溝通交流，做學生的朋友。對學生嚴愛有加，進行分層次教學，注重學生能力的培養與提高。

　　目前對我而言，最大的問題是要注意鍛煉，堅持終身學習，加強業務研究，學習有利于提高我們的知識水平，學習并研究名師課堂教學藝術，學習先進教育理念，在教學中大膽嘗試，努力打造幸福課堂，創設一種和諧融洽的課堂教學氛圍，讓每個學生在尊重理解、表揚鼓勵中獲得幸福感，在這種氛圍中能力得到鍛煉與提高，從而喜歡我，喜歡我的課堂。不做簡單實效型教學，以培養學生能力，提高教學質量為宗旨，做到高效。增強做好工作的本領，既教書，又育人。只有狠下決心，提高對學習業務知識重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鉆研業務，務實基礎，靈活運用合理的方法和措施，熱愛本職工作，干一行愛一行，虛心好學，遇到問題多看多問多想。同時要加強文化藝術修養，使自己更全面地發展。提高創造力和審美能力，培養想象力和創造力，緊跟時代步伐，與時俱進，樹立起良好的道德風范。

　　3、剖析自己，虛心接受，更快進步。

　　我們知道嚴于剖析自己，需要一些勇氣和信心，但它是對自己高度負責的一種表現，剖析自己的過程是正確認識自己、深刻認識問題的過程，是自重、自省、自警、自勵的具體行動，也是對自己的實際考驗。我們也知道正確認識自己特別是正確認識自己的缺點錯誤是很不容易的。誠如所指出的：“認識自己不是一件容易的事，人們常常是夸大自己好的一面，對于自己的弱點總是原諒的，還往往把弱點看成優點。”我覺得我不能就滯留于現狀，我們要做到真正剖析自己，要為自己定好位。我們要正確地對待社會、領導、家長和學生提出的各種意見，從紛紜的意見中看清教師平常沒有察覺或沒有引起重視的缺點和不足，做好家校聯系工作，爭取主動經常，有耐心。不向家長告狀，改變策略，探索好的交流方式方法，只有這樣才能使自己不斷進步。

　　4、調整心態享受教育。

　　我將努力踐行幸福教育，從自我開始，將教師看做是幸福的職業，調整心態調整情緒，以一種快樂幸福的心態上好每一節課，將我的快樂幸福情緒帶給每個學生。樂觀看待任何事情，調整好心態，讓自己累并快樂著。任何工作上的事情要做的就都是應該做的，高興著去做也是它，不高興地去做還是它，那為什么就不能讓自己懷著愉快的心情去完成呢?不過于看重結果怎樣，做事的過程就是應該享受的，無論結果如何。追求美好的結果，但達不到的時候也不怨天尤人，看開些，可能有多種原因，但畢竟努力過，付出過，收獲過，不必再斤斤計較結果。

　　總之，從現在做起，我要以最快的速度進步著，學習著，收獲著，我要根據學生的年齡特點、個性差異，因材施教，既要教書又要育人，堅持做到理論要強，方法要對，認真整改，樹立先進而純潔的教育新形象，為黨的教育事業奉獻畢生力量。

整改計劃書 篇8

　　一.銷售部現狀

　　1.銷售部的每位員工職責不明，責任不清，沒有具體的約束制度，全憑自覺與老板口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會越明顯。嚴重制約銷售隊伍的工作效率，也無法擴大隊伍，不符合公司長期發展的目標，更不符合正規公司的銷售模式。現在內部矛盾已經很突出。

　　2.欠款太多，8個月以上欠款有XX0余萬。截止到現在總欠款應該在300萬左右。資金周期太長，占用成本太高，嚴重制約公司的發展。舉例說明:8個月以上的XX0萬平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬注入公司，則這100萬的效益按20%利潤計算，一個資金周期4個月會創造20萬的利潤，一年則有60萬的利潤，也可以這樣說，收不回這100萬，我們一年的損失就是60萬，需從銀行貸款100萬的話，則利息大約要付12萬，也就是說資金占用成本就是12萬，再加上效益損失60萬，一年以上的長期欠款讓我們損失了大約72萬。

　　3.新產品沒有完善的銷售策略，銷售難度大，沒有近期目標。

　　二.改革方案

　　1.鑒于以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個工作組，每組兩人。整理公司現有網站，把各種信息渠道平均分給兩個工作組。對兩個工作組分別考核業績，每個工作組的兩人提取工作組績效工資。

　　2.制定強制回款制度，把回款進一步納入工資考核，對有超期欠款的工作組實行罰息政策，以使責任人高度重視回款。例如:對超期2個月以上的欠款額對工作組實行每月罰息2‰，資金周期是衡量一個公司效率的重要指標，完全不能忽視。

　　3.新產品(包括修剪機)制定鼓勵政策，把新產品的考核與傳統產品區別開來，制定獎勵政策以調動積極性。例如:每銷售一臺清淤機獎勵工作組1000元，這將會大大提高銷售人員的積極性，主動性。現金獎勵完全不會影響公司利益，銷售員的積極性完全可以對產品高賣1000元，單價提高1000元很容易，最重要的是會增加銷售數量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂而不為。況且這個政策可以是臨時的，靈活的，每月、每個季度都可以調整，這在公司里叫過程考核。

　　4.適當增加過程性考核，銷售部每人每天上報銷售科長客戶信息登記表，每個月不少于24次，少一次扣工資10元。每周上報項目進度表，少一次扣工資20元。

　　銷售科長每周上報總經理銷售科的項目進度表與銷售任務分解表， 每少一次扣工資50元。每月財務算工資時總經理及銷售科長向財務通報過程考核情況。

　　這樣每個銷售人員的工資組成為:基本工資+工作組當月回款額6‰/2+新產品銷售獎勵-當月回款罰息過程罰金。

整改計劃書 篇9

　　俗話說：前事不忘，后事之師。作為一名光榮的人民教師，在活動轟轟烈烈開展之際，應積極投入，抓住契機，深刻反思自己的師德言行、工作作風和生活態度，謙虛聽取各方面的意見和建議，為今后的工作、學習與生活調整好新的奮斗目標。經過兩個多月的認真學習，經常與同事交心談心，我的思想可以說得到了新的升華，世界觀得到了很大的改造。

　　一、自身主要存在問題有：

　　1、理論學習較松懈。

　　我們只是工作在最基層、一線的普通教師，似乎理論不太沾得上邊，只要專心工作，不犯原則性錯誤就行了，學不學都是無所謂的。再則，正因為理論性太強，字字精辟，學起來覺得枯燥、太累了，反正也無人監督，不如敷衍了事。現在我深刻認識到，這種思想實在要不得。理論聯系實際，是黨一貫堅持的馬克思主義學風，是黨具有旺盛創造力的關鍵所在。在實際工作中，只有加強理論學習，才能從更高層面的指導和開展工作，增強工作的原則性、系統性、預見性和創造性;在實際生活中，只有在熟練掌握和運用黨的政治理論知識，才能面臨豐繁復雜的社會環境，不易受各種思潮的影響，更加堅定黨的信念，牢固的樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

　　2、業務知識鉆研不夠。

　　對待工作不夠主動、積極，只滿足于完成領導交給的任務，在工作中遇到難題，不善于思考，動腦筋，常常等待領導的指示，說一步走一步。對業務知識的掌握不夠重視，認為自己已有的一些業務知識可以適應目前的工作了，在工作中遇到繁瑣、復雜的事情，認為“船到橋頭自然直”，不是自己力求尋找對策，而是等待辦法自己出現，雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、鍥而不舍、持之以恒的學習精神和態度。沒有深刻意識到業務水平的高低對工作效率和質量起決定性作用。

　　一方面，自認為是專業院校畢業，念了這么多年的書，用起專業知識來會措措有余，有盲目樂觀的情緒，不愿更深入地去鉆研;

　　另一方面在實際工作中有得過且過思想，在業務學習存有依賴性，認為領導會有具體的指示，我不用先急著干。自己沒有一整套學習業務知識的計劃，所以在工作、學習中比較盲目。

　　還一方面缺乏創新精神。對已經成為一種傳統的教學模式很依順，不太動腦筋去創新嘗試，不夠大膽，害怕失敗。

　　3、工作熱情不是很高。

　　工作時間久了，沒有新鮮事物出現，會有一種職業厭倦的情緒產生，總想在工作中找到捷徑，最好不要花費太多的精力可以把事情做得比較好。沒有創新精神，對問題不作深層次的分析，思考不深刻，沒有注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。也沒有很好的注意勞逸結合。

　　二、改進措施。

　　1、進一步加強政治思想觀念，增強公仆意識。

　　重要的是認清職責，立足本職，老老實實、本本分分做實實在在的事情，真正把本職當作黨賦予每個教師的任務和使命，落實黨的教育方針，正如鄧小同志說的那樣：“人民，是看實踐。”我們一定要看到自己的責任，要時刻關注廣大家長和孩子對教師充滿期待和信賴的眼睛，嚴格要求自己，用自己的一言一行、一舉一動去自覺工作，依法執教，做到全心全意為學生服務，像陶行知先生說的那樣“捧著一顆心來，不帶半根草去”。

　　2、加強自我改造，提高綜合素質。

　　文化修養是人們為掌握和運用文化藝術及一般知識所進行的努力學習，以及所達到的一定素養或水平。我們要努力刻苦地學習科學文化知識和專業知識，使自己成為工作中的內行。目前對我而言，最大的問題是要注意鍛煉，堅持終身學習，加強業務研究，學習有利于提高我們的知識水平，增強做好工作的本領，既教書，又育人。只有狠下決心，提高對學習業務知識重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鉆研業務，務實基礎，靈活運用合理的方法和措施，熱愛本職工作，干一行愛一行，虛心好學，遇到問題多看多問多想。同時要加強文化藝術修養，使自己更全面地發展。提高創造力和審美能力，培養想象力和創造力，緊跟時代步伐，與時俱進，樹立起良好的道德風范。

　　3、剖析自己，虛心接受，更快進步。

　　我們知道嚴于剖析自己，需要一些勇氣和信心，但它是對自己高度負責的一種表現，剖析自己的過程是正確認識自己、深刻認識問題的過程，是自重、自省、自警、自勵的具體行動，也是對自己的實際考驗。我們也知道正確認識自己特別是正確認識自己的缺點錯誤是很不容易的。誠如所指出的：“認識自己不是一件容易的事，人們常常是夸大自己好的一面，對于自己的弱點總是原諒的，還往往把弱點看成優點。”我覺得我不能就滯留于現狀，我們要做到真正剖析自己，要為自己定好位。我們要正確地對待社會、領導、家長和學生提出的各種意見，從紛紜的意見中看清教師平常沒有察覺或沒有引起重視的缺點和不足，虛心接受群眾的意見和建議，解決問題，只有這樣，我們才能使自己更快地進步。

　　總之，教學工作要遵循教育規律，依據小學生年齡特點，個體差異，因材施教，堅決抵制任何違反《新義務教育法》違背《為成年人保護法》的不良教學行為，既教書育人、為人師表，理想信念不動搖堅持做到理論要強，方法要對頭，認真整改，繼續培養世界觀、人生觀和價值觀，樹立先進而純潔的教育新形象，為黨的教育事業奉獻畢生力量。