工作計劃書范文（通用27篇）
工作計劃書范文 篇1
1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
一、銷售工作具體量化任務(wù)
1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9。投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12。提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會議內(nèi)容見附件）
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2。對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3。 利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
工作計劃書范文 篇2
一、做好內(nèi)部人員管，在管。上做到制度嚴(yán)明，分工明確。
二、在現(xiàn)有的例會基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化例會的內(nèi)容，提升研討的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會建設(shè)成為所有服務(wù)人員的溝通平臺，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，分享服務(wù)經(jīng)驗，激發(fā)思想。
三、將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù)，提高服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬考核待遇標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)日常服務(wù)，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點，在品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。
四、在物品管。上責(zé)任到人，有章可循，有據(jù)可查，有人執(zhí)行，有人監(jiān)督。
五、加大力度對會員客戶的維護(hù)。
六、嚴(yán)格管。制度、用工培訓(xùn)制度，劃分明確崗位考核等級，增強(qiáng)員工競爭意識，提高個人素質(zhì)及工作效率。
七、增強(qiáng)員工效益意識，加強(qiáng)成本控制，節(jié)約費(fèi)用開支。培訓(xùn)員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習(xí)慣，合。用水用電等，發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象，及時制止并嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)處罰制度。
八、加強(qiáng)部門之間協(xié)調(diào)關(guān)系。
九、重食品安全衛(wèi)生，抓好各項安全管理。
工作計劃書范文 篇3
在X年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶，沒有要求的客戶不是好客戶。
X年工作計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加XX個以上的新客戶，還要有到XX個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到XX萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
工作計劃書范文 篇4
一、提高對保育工作的認(rèn)識和積極性：
認(rèn)識到：保育工作不僅包括對幼兒身體各方面的保護(hù)與促進(jìn)，而且也包括對幼兒心理等方面的保育。因此，作為保育老師、要掌握一定的知識、具有滿腔的工作熱情，知道自己的一舉一動、一言一行和老師一樣，會影響幼兒的一生。從而創(chuàng)設(shè)安全、清潔、和諧的教育環(huán)境，才能使幼兒身體正常發(fā)育和機(jī)能協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、抓好保育工作的日常管理及實施，杜絕安全事故的發(fā)生，保證幼兒園工作的順利開展。具體作到以下幾點：
1、在日常工作中，要做到安全意識強(qiáng)、工作標(biāo)準(zhǔn)高、團(tuán)結(jié)協(xié)作強(qiáng)。
2、引導(dǎo)幼兒要保持個人衛(wèi)生，注重生活環(huán)境的衛(wèi)生，搞好幼兒用具、餐具的消毒工作，杜絕傳染病的發(fā)生及傳播。特別是做好現(xiàn)在甲流感的預(yù)防工作。
3、搞好班級及責(zé)任區(qū)的衛(wèi)生工作，每天一小掃，每周一大掃，不定期接受檢查。
4、重視安全，發(fā)現(xiàn)隱患及時處理，如不能處理要及時上報。
5、搞好幼兒一日飲食·喝水的管理工作，培養(yǎng)幼兒的良好生活衛(wèi)生習(xí)慣。幼兒用餐時要讓孩子吃飽，督促孩子將碗內(nèi)食物吃完，教育孩子不挑食、不浪費(fèi)，保持桌面、地面干凈，餐后要堅持讓孩子使用餐布擦嘴。定時督促幼兒喝水，養(yǎng)成好的喝水習(xí)慣，保證水的質(zhì)量·水具的清潔及消毒。
6、搞好幼兒的生活管理，對孩子有愛心、細(xì)心、耐心，讓家長放心。
7、保育員除管理幼兒的一日生活外，還有配合本班教師組織教育活動的職責(zé)。保育員要在教學(xué)活動、游戲活動、體育活動中積極配合，真正體現(xiàn)教中有保，保中有教。
以上是本人對新學(xué)期的工作計劃。在以后的工作中，我要多向經(jīng)驗豐富的保育員及教師學(xué)習(xí)，不斷吸收精華用與工作，更要緊跟園領(lǐng)導(dǎo)步伐，第一時間完成工作要求，樹立我園示范幼兒園的好形象。
工作計劃書范文 篇5
一、加強(qiáng)政策法規(guī)宣傳，營造扶殘助殘的新風(fēng)尚
透過開展“全國助殘日”、“愛耳日”、“愛眼日”、“世界精神衛(wèi)生日”等活動，利用廣播、櫥窗、網(wǎng)絡(luò)等渠道，宣傳現(xiàn)代禮貌社會的殘疾人觀，倡導(dǎo)全社會理解、尊重、關(guān)心、幫忙殘疾人，廣泛開展社會助殘活動，營造有利于殘疾人事業(yè)發(fā)展的輿論環(huán)境。
用心發(fā)揮村(社區(qū))殘協(xié)、村(社區(qū))康復(fù)服務(wù)站及殘疾人專職委員等組織網(wǎng)絡(luò)的作用，深入到殘疾人家庭，把黨和政府的扶殘助殘政策貫徹到殘疾人手中。
樹立殘疾人先進(jìn)典型，弘揚(yáng)殘疾人自尊、自強(qiáng)的精神，鼓勵殘疾人參與到各項社會生活中。
二、完善社會保障體系，改善殘疾人生活狀況
完善殘疾人扶持政策，健全殘疾人保障機(jī)制，將轄區(qū)內(nèi)貼合條件的殘疾人納入城鄉(xiāng)最低生活保障、社會養(yǎng)老保險、合作醫(yī)療保險，實現(xiàn)應(yīng)保盡保。逐步縮小殘疾人生活狀況與社會平均水平的差距，實現(xiàn)殘疾人事業(yè)與經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展。
做好重度殘疾人托(安)養(yǎng)工作，將重度且生活不能自理的殘疾人全部納入托(安)養(yǎng)范圍。對一些生活不能自理的殘疾人實施集中托養(yǎng)、日間照料、居家安養(yǎng)或其他庇護(hù)服務(wù)。
做好18-60周歲無固定收入殘疾人救助工作，開展經(jīng)常性摸底調(diào)查工作，主動辦理相關(guān)手續(xù)，切實做好服務(wù)。
重視殘疾人學(xué)生教育工作，做好殘疾學(xué)生就學(xué)補(bǔ)助工作。推進(jìn)殘疾人義務(wù)教育，健全送教上門制度，對適齡重度肢體殘疾、重度智力殘疾、孤獨(dú)癥、腦癱和多重兒童少年實施義務(wù)教育。
健全農(nóng)村貧困殘疾人家庭住房救助長效機(jī)制，做好危房檢查改造工作，推行殘疾人“康復(fù)輔助器具進(jìn)家庭”工程。
繼續(xù)開展一戶多殘家庭調(diào)查工作，全面掌握一戶多殘家庭的基本生活狀況，給予生活補(bǔ)助，改善家庭生產(chǎn)、生活條件。
三、完善康復(fù)服務(wù)體系，優(yōu)化殘疾人生活環(huán)境
圍繞殘疾人“人人享有康復(fù)服務(wù)”的總體目標(biāo)，實施“殘疾人陽光康復(fù)工程”。一是抓好困難重度殘疾人家庭宜居工程擴(kuò)面工作，及時開展調(diào)查摸底，制定好實施方案，切實改善殘疾人的居住環(huán)境，提升其生活質(zhì)量。二是繼續(xù)抓好重點康復(fù)項目的實施，組織實施0—6周歲兒童搶救性康復(fù)工作。三是進(jìn)一步拓展殘疾人康復(fù)工程，實施“助明、助行、助聽”康復(fù)項目，為有適應(yīng)指征和康復(fù)需求的殘疾人帶給基本輔助器具，完善殘疾人購置基本輔助器具補(bǔ)助政策。四是深化社區(qū)康復(fù)服務(wù)，加強(qiáng)康復(fù)中心、站建設(shè)，開展基層康復(fù)管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，充分發(fā)揮康復(fù)中心、站的作用，有針對性的對殘疾人員開展康復(fù)訓(xùn)練服務(wù)。
構(gòu)建殘疾人良好的生活環(huán)境，開展多種形式的群眾性殘疾文化體育活動，豐富殘疾人的業(yè)余文化生活，鼓勵殘疾人參與到更多的社會活動中。
開展殘疾人的_服務(wù)。開展殘疾人普法活動，增強(qiáng)殘疾群體的_和社會各界保障殘疾人權(quán)益的意識。協(xié)調(diào)司法行政部門加大對殘疾人法律援助和服務(wù)的力度，建立服務(wù)殘疾人的專項法律援助和服務(wù)制度，切實維護(hù)殘疾人合法權(quán)益，促進(jìn)社會穩(wěn)定。
四、重視就業(yè)培訓(xùn)，開展殘疾人扶貧幫困
完善以集中就業(yè)、按比例就業(yè)為主，以自謀職業(yè)、工療庇護(hù)工場、網(wǎng)絡(luò)就業(yè)為輔的就業(yè)格局。開展轄區(qū)內(nèi)殘疾人就業(yè)需求調(diào)查，鼓勵扶持殘疾人以靈活就業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，為改善自身家庭生活條件努力。
開展殘疾人就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，與科協(xié)、農(nóng)技站及成校進(jìn)行協(xié)作，有針對性地開展殘疾人職業(yè)技能培訓(xùn)，努力提高殘疾人就業(yè)潛力。
加強(qiáng)扶貧基地建設(shè)和殘疾種養(yǎng)大戶、創(chuàng)業(yè)戶補(bǔ)助，以點帶面，帶動周邊殘疾人家庭發(fā)展種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)，增加家庭經(jīng)濟(jì)收入，改善生活條件。
五、加強(qiáng)組織隊伍建設(shè)，提高為殘疾人服務(wù)的潛力
加強(qiáng)基層殘疾人組織規(guī)范化建設(shè)，在村(社區(qū))組織換屆的基礎(chǔ)上，配備配足基層殘協(xié)工作人員。用心開展殘疾人工作者培訓(xùn)，提升殘疾人工作者的整體素質(zhì)。
規(guī)范殘疾人專職委員選聘機(jī)制，發(fā)揮公益性崗位性質(zhì)的殘疾人專職委員的作用，建成殘疾人服務(wù)殘疾人的“零距離”網(wǎng)絡(luò)，全面提高為殘疾人服務(wù)的潛力和水平。
組織社會力量扶助殘疾人，建立一支熱心助殘工作的志愿者隊伍，從殘疾人的實際需求出發(fā)，帶給助學(xué)、扶貧、心理輔導(dǎo)、家政服務(wù)以及康復(fù)咨詢等服務(wù)。
工作計劃書范文 篇6
一、找準(zhǔn)平臺
目前意向與籬笆網(wǎng)合作
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
首先找一些裝修行業(yè)店鋪，看網(wǎng)站的經(jīng)營狀況和訪問的人流量。
在工作之余，閱讀網(wǎng)絡(luò)銷售、電子商務(wù)、市場銷售及價格談判方面的書籍，加強(qiáng)專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅實的基礎(chǔ)。
三、開展網(wǎng)絡(luò)銷售
第一階段：網(wǎng)店的初級階段，做好店鋪的作品描述及店鋪裝修。
店鋪裝修風(fēng)格與上級主管商討，確定后店鋪裝修，開始營業(yè)
第二階段：每天維護(hù)店鋪，發(fā)現(xiàn)有客戶預(yù)約及時處理。
新老客戶的維護(hù)與服務(wù)
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，平常要經(jīng)常打電話和在QQ上聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)家裝疑難解答和服務(wù)意識,及時處理客戶反映的問題。
3、和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
第三階段：網(wǎng)絡(luò)推廣的工作。
1、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，論壇，微博，博客經(jīng)常更新維護(hù)。
2、每天的店鋪維護(hù)，新作品上傳。
裝修設(shè)計排名前四家
郎觀設(shè)計：風(fēng)格以現(xiàn)代簡約、美式為主
設(shè)計收費(fèi)：設(shè)計總監(jiān):200-260元/㎡，首席設(shè)計師：120元/㎡，資深設(shè)計師：80元/㎡
施工設(shè)計費(fèi)打5-8折
半包：一般800-900元/㎡
設(shè)計師9個
卓幀LINWEI設(shè)計：風(fēng)格以現(xiàn)代，美式為主
設(shè)計收費(fèi)：主案設(shè)計師80-110元/㎡,首席設(shè)計師120-160元/㎡，總監(jiān)設(shè)計師170-300元/㎡;兩房、三房預(yù)收量房定金500元，復(fù)式以及別墅量房定金1000元，在簽署設(shè)計合同后，量房定金從設(shè)計費(fèi)中抵扣。
設(shè)計師5個
印堂精品設(shè)計裝飾：風(fēng)格以混搭、簡約、現(xiàn)代美式為主
設(shè)計收費(fèi)：主案設(shè)計師30/平方(不接受純設(shè)計半包施工折后價)，資深設(shè)計師80元/㎡，首席設(shè)計師120元/㎡，大宅首席設(shè)計師200元/㎡(面積200㎡起)，設(shè)計總監(jiān)300元/㎡
施工設(shè)計費(fèi)打5-8折
半包：一般600-800元/㎡,中高端800-1000元/㎡
測量金：公寓200元，別墅復(fù)式500-800元
設(shè)計師14個
翰高融空間創(chuàng)意中心：風(fēng)格以：新中式.新古典、現(xiàn)代美式、地中海，現(xiàn)代簡約 設(shè)計收費(fèi)：資深設(shè)計師70元/㎡，首席設(shè)計師90元/㎡,設(shè)計總監(jiān)170元/㎡ 施工設(shè)計費(fèi)打6.8折
半包;一般800-900元/㎡
測量費(fèi)：500元
設(shè)計師10個
高端設(shè)計：(沒有服務(wù)明星這一項，點擊率低，熱銷指數(shù)低)
萊士設(shè)計注重細(xì)節(jié)和服務(wù)
風(fēng)格以美式為核心，新美法古典、泰美、簡約美式、美式新古典——以美式核心。 設(shè)計收費(fèi)：600元/㎡，本地中低135㎡起，外地最低250㎡起。
第五區(qū)創(chuàng)意設(shè)計：圖紙以A2尺寸
風(fēng)格：現(xiàn)代、混搭、新古典。
設(shè)計收費(fèi)：高級設(shè)計200元/㎡起，設(shè)計總監(jiān)300元/㎡起
委托施工享8折
半包：一般800-1200元/㎡
云啊設(shè)計
風(fēng)格：美式、法式、古典、現(xiàn)代。
設(shè)計收費(fèi)報價：平層320元/㎡，復(fù)式及別墅：350-380元/㎡，異地設(shè)計400-480元/㎡ 純軟裝設(shè)計：280元/㎡,商業(yè)空間設(shè)計：400元/㎡
施工設(shè)計費(fèi)不打折
半包：1200-1500元/㎡
大胤設(shè)計
風(fēng)格：古典，現(xiàn)代，美式法式。
設(shè)計收費(fèi)：設(shè)計師280元/㎡，異地380元/㎡，軟裝180元/㎡設(shè)計費(fèi)起價30000元 ZOE(加拿大)780元/㎡承接面積300㎡以上。
總結(jié)：綜合以上對比，普通裝修點擊率高，預(yù)約率也比較高，但是在里面做的裝修公司比較多，而那些裝修公司的價格都是比較低的，如果我們要在上面做的話，排名會很靠后，而高端設(shè)計更適合我們公司，但高端設(shè)計點擊率和預(yù)約率沒有普通設(shè)計高，目前只有4家設(shè)計公司在里面做，也不存在排名靠后了。
工作計劃書范文 篇7
一、指導(dǎo)思想
高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)落實科學(xué)發(fā)展觀，大力開展創(chuàng)先分優(yōu)活動，全面貫徹黨的教育方針，實施素質(zhì)教育，解放思想，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，以提升教育內(nèi)涵、開展高效課堂活動為中心，全面推進(jìn)“培名師、育優(yōu)生、出高質(zhì)、創(chuàng)名校”工程;以提高教學(xué)質(zhì)量為目的，進(jìn)一步加強(qiáng)黨的思想、組織、作風(fēng)和黨風(fēng)廉政建設(shè)。為推進(jìn)學(xué)校又好又快發(fā)展，進(jìn)一步構(gòu)建情感交疊的和諧社會提供堅強(qiáng)的組織、保障作用。
二、x年黨支部工作重點著重于五個方面：
第一、要切實加強(qiáng)黨的組織建設(shè)。進(jìn)一步建立健全基層黨建工作責(zé)任制，加強(qiáng)基層黨支部的建設(shè)，切實發(fā)揮支部的政治核心作用，注重加強(qiáng)對流動黨員的教育和管理，更好的發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，按照縣委要求，扎實做好黨務(wù)公開工作。
第二、繼續(xù)開展好黨員的發(fā)展、接收和思想教育工作。做好在新形勢下的發(fā)展黨員制度建設(shè)，確保新黨員的質(zhì)量，從源頭上保證黨員的先進(jìn)性。加強(qiáng)黨務(wù)工作者組織原則的學(xué)習(xí)，確保入黨程序規(guī)范化、有序化。嚴(yán)格執(zhí)行市委發(fā)展黨員的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。注意從優(yōu)秀青年中發(fā)展黨員，選拔優(yōu)秀后備干部。增強(qiáng)黨的后勁力量。
第三、開展好迎接建黨90周年活動。在“七.一”前夕，舉辦黨的知識競賽活動，組織新黨員入黨宣誓活動;認(rèn)真做好在七月一日召開黨建工作會議，總結(jié)工作，探索經(jīng)驗，并對“兩優(yōu)”進(jìn)行表彰的籌備工作。
第四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重黨員教育。引領(lǐng)全體黨員繼續(xù)深入學(xué)習(xí)xx屆四中、五中全會精神，做好理論指導(dǎo)和行動監(jiān)督，并將其真正貫徹到日常工作之中。突出學(xué)習(xí)、遵守、貫徹和維護(hù)新黨章這一重點，堅持正面教育、自我教育為主。面向全體，圍繞中心，創(chuàng)新教育方式，確保教育成果。以開展職工思想教育、中層干部警示教育和黨風(fēng)廉政教育為主，多方面、多形式的開展好黨的經(jīng)常性教育。
第五、扎實有效地開展主體實踐活動。結(jié)合工作實際，不斷創(chuàng)新工作思路，更新工作方式，豐富創(chuàng)建載體，確保主體實踐活動取得實實在在的成效。
工作計劃書范文 篇8
為了能夠更好的完成教學(xué)任務(wù)，特制定以下的工作計劃：
一、學(xué)生情況分析
對于不同的學(xué)生，我將采取因材施教，使學(xué)生能夠各有所得，在不同層次上得到充分的發(fā)展，同時又能輕松適應(yīng)新班級生活，從而提高教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生成績。同時每個班總存在幾個比較不想讀書的，上課不認(rèn)真聽講的、開小差，趴在桌上睡覺的，愛講話的……對于這類的同學(xué)，我都即時采取制止，預(yù)防影響其他同學(xué)的積極性，因此我也對癥下藥，多關(guān)心，多提問，讓他們知道老師并沒有放棄他們，同時也把他們的注意力轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)中來，共同抓好物理基礎(chǔ)學(xué)科。
二、教學(xué)目標(biāo)
1.知識與技能方面：需要學(xué)習(xí)物理的概念、定律、模型、理論以及實驗技能等，認(rèn)識物理學(xué)對社會的影響。
2.在過程與方法方面，需要經(jīng)歷科學(xué)探究的過程，動手實踐，學(xué)習(xí)科學(xué)方法，體會科學(xué)思想，形成自主學(xué)習(xí)的能力。
3.在情感態(tài)度與價值觀方面，需要感受自然規(guī)律的和諧與奇妙，領(lǐng)悟其中的意義，提高學(xué)習(xí)物理的興趣，培養(yǎng)科學(xué)態(tài)度和科學(xué)精神。
三、本學(xué)期應(yīng)達(dá)到的教學(xué)目標(biāo)
由于學(xué)生剛接觸電、磁等方面的知識，內(nèi)容抽象又是重點，所以進(jìn)一步加強(qiáng)一些物理概念和規(guī)律的基礎(chǔ)上，積極培養(yǎng)和保護(hù)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣和積極性，加強(qiáng)物理實驗教學(xué)，提高數(shù)學(xué)計算能力，培養(yǎng)學(xué)生觀察與實驗的基本素養(yǎng)。其次要注意聯(lián)系實際，以學(xué)生熟悉的實際的問題或情景為背景，為學(xué)生搭建物理思維的平臺培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，為高中物理打下良好的基礎(chǔ)，同時為進(jìn)一步學(xué)好高二和高三物理作好輔墊。
同時學(xué)生能夠在活躍的教學(xué)氣氛下，積極主動地學(xué)習(xí)，能夠掌握好基礎(chǔ)知識和把握好重點。強(qiáng)調(diào)掌握好基礎(chǔ)知識、基本技能、基本方法，強(qiáng)調(diào)對物理概念和規(guī)律的理解和應(yīng)用，這是能力培養(yǎng)的基礎(chǔ).并有意識讓成績教好學(xué)生接觸高考題型，拓展他們的思維，提高學(xué)生的解題能力。養(yǎng)成學(xué)生良好的解題習(xí)慣，規(guī)范解題的格式和步驟。
總之，在教好學(xué)生的同時，不斷提升自己各方面的能力。爭取將教學(xué)工作和自我發(fā)展推上一個新的臺階。
工作計劃書范文 篇9
（一）醫(yī)療質(zhì)量安全管理
1、建立健全質(zhì)量管理相關(guān)制度，重點監(jiān)控核心制度：醫(yī)務(wù)科將不定期檢查門診、住院部各種登記記錄，對出現(xiàn)的問題匯總，下發(fā)不合格報告單。并于院周會上予以通報。
2、實施全程質(zhì)量管理，重視基礎(chǔ)質(zhì)量管理，加強(qiáng)環(huán)節(jié)質(zhì)量，保證終末質(zhì)量。落實“三基”訓(xùn)練，將“三嚴(yán)”作風(fēng)貫徹到質(zhì)量管理的全過程。每月進(jìn)行一次“三基”考試，考試內(nèi)容以專業(yè)眼科知識為主，穿插基礎(chǔ)理論。匯總考試成績，裝訂如“三基”考核檔案，對考試不合格者，及時通知補(bǔ)考。對再次考試不合格者，按規(guī)定給予相應(yīng)的處罰。
3、核查新制度的落實情況。
4、對于客服反饋的醫(yī)療問題深入相關(guān)科室進(jìn)行調(diào)查，及時給與解決、處理。并將處理意見反饋客服。每周對反饋問題匯總，在院周會上通報。
5、按時完成各項考核表格的上報工作。
6、本季度決定安排一次醫(yī)療安全教育培訓(xùn)，提高質(zhì)量和安全意識，促進(jìn)質(zhì)量管理工作的深入開展。
7、本季度將安排一次全院的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考試，以規(guī)范醫(yī)療行為，加強(qiáng)我院的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育。
（二）病案管理
1、建立門診醫(yī)療文書書寫規(guī)范與質(zhì)量檢查制度：包括門診病歷、門診處方、檢查申請單、檢查報告單等，至少每月進(jìn)行一次質(zhì)量抽查，每季度進(jìn)行一次全面檢查，并在《簡報》中及時通報檢查情況。
2、充分發(fā)揮醫(yī)院病案管理委員會的職能，嚴(yán)格按照會議討論結(jié)果，重新修訂《病歷月度考核方案》，并下發(fā)通報到各相關(guān)科室。
3、每周二、六對住院部的運(yùn)行病歷進(jìn)行檢查，并及時對問題進(jìn)行匯總，下發(fā)不合格報告單，按我院的考核方案進(jìn)行處理。并在《簡報》中通報檢查情況。
4、對上交的終末病歷嚴(yán)格按照《xx省病歷書寫規(guī)范》的要求，進(jìn)行檢查，并填寫《病歷質(zhì)量評分表》，符合甲級病歷要求的，裝訂后于病案室進(jìn)行歸檔。對于不符合甲級病歷要求者，及時通知相關(guān)人員進(jìn)行修改。每季度末將對本季度的所有病歷檢查情況匯總，在《簡報》中予以通報。
5、接待復(fù)印病歷人員，完成日常病歷復(fù)印工作。
6、整理病案室，對病案室病歷重新打標(biāo)簽，決定采購書立，以達(dá)到病案的整齊擺放。
7、認(rèn)真完成病案的借閱工作。對借出時間較長病歷及時催促，盡快規(guī)檔。
（三）其他
1、認(rèn)真完成院領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項指示工作。
2、人員安排：醫(yī)務(wù)科計劃招聘干事一名，協(xié)助處理日常工作。
工作計劃書范文 篇10
一、指導(dǎo)思想
圍繞縣局工作的總體目標(biāo)和創(chuàng)建教育現(xiàn)代化的要求，大力加強(qiáng)鎮(zhèn)成人教育中心校和社區(qū)教育中心校建設(shè);堅持以服務(wù)為宗旨，實施“教育富民工程”;圍繞新時期社會主義新農(nóng)村建設(shè)，努力把鎮(zhèn)社區(qū)教育中心校建設(shè)成為集黨員干部教育、文化知識教育、職業(yè)技能教育、實用技術(shù)培訓(xùn)、社區(qū)教育為一體的現(xiàn)代化農(nóng)民學(xué)習(xí)、活動中心。
二、工作目標(biāo)
1、積極協(xié)助鎮(zhèn)政府做好鎮(zhèn)社區(qū)教育中心建設(shè)，使之力爭達(dá)到縣級社區(qū)教育中心建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，并充分發(fā)揮陣地作用。
2、開展農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)、實用技術(shù)培訓(xùn)、農(nóng)村致富骨干培訓(xùn)、企業(yè)職工培訓(xùn)等各項培訓(xùn)工作，各類成人教育培訓(xùn)達(dá)萬人次。
3、開展農(nóng)村應(yīng)屆初中畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)教育，參訓(xùn)、合格率均達(dá)99%。
4、加強(qiáng)社區(qū)教育信息網(wǎng)站建設(shè)，不斷豐富、充實和更新網(wǎng)站的內(nèi)容。
5、認(rèn)真做好創(chuàng)建教育現(xiàn)代化先進(jìn)市臺賬資料的搜集、整理、歸檔工作。
6、加強(qiáng)農(nóng)科教示范基地的建設(shè)，積極而有效地為“三農(nóng)”服務(wù)，積極與有關(guān)部門合作，努力做好鎮(zhèn)級實用技術(shù)和有關(guān)科技項目的推廣工作。
三、具體措施
(一)、規(guī)范學(xué)校管理、加強(qiáng)制度建設(shè)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究，進(jìn)一步理清社區(qū)教育的發(fā)展思路
我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》，進(jìn)一步提高和統(tǒng)一全社會對大力發(fā)展成人教育的認(rèn)識，堅持科學(xué)發(fā)展觀，堅定不移地把發(fā)展職業(yè)教育和成人教育作為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要基礎(chǔ)和教育工作的戰(zhàn)略重點抓好、抓實、抓出成效;堅持“以服務(wù)為宗旨，以市場為導(dǎo)向”的方針，牢牢把握成人教育為“三農(nóng)”服務(wù)的方向，采取積極措施，抓重點，切實推動成人教育不斷發(fā)展。
本年度，在縣創(chuàng)建教育現(xiàn)代化強(qiáng)勁東風(fēng)推動下，我們將積極爭取鎮(zhèn)黨委、政府的支持，努力將鎮(zhèn)成教的陣地建設(shè)上臺階。加大中心的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，整合
有關(guān)教育資源，努力建成達(dá)到省級社區(qū)教育中心建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，扎實有效地開展社區(qū)教育及各項培訓(xùn)工作。
2、加強(qiáng)師德建設(shè)，提高教師整體素質(zhì)。教師是學(xué)校的基石，教師是立校之本。教師的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的高低，直接決定了學(xué)校的教育質(zhì)量。本學(xué)期，學(xué)校將采用不同的方法與途徑，有針對性地組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)。讓每—位教師都能樹立終生學(xué)習(xí)，持續(xù)發(fā)展自己的理念，要設(shè)計自己的發(fā)展藍(lán)圖，明確個人的發(fā)展目標(biāo)，有階段性個人發(fā)展計劃。能結(jié)合工作實際，提出適合自己特點的個人發(fā)展要求，選擇符合自己的發(fā)展道路。通過教師的個人發(fā)展，促進(jìn)教學(xué)發(fā)展，推動學(xué)校發(fā)展。其次，學(xué)校要求每位教師的個人發(fā)展目標(biāo)與學(xué)校發(fā)展目標(biāo)相一致，并作為對教師考評的一項內(nèi)容，學(xué)校還將對教師的發(fā)展情況進(jìn)行階段性評價，作為對教師綜合考核的一部分。
3、嚴(yán)格學(xué)校管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。 教學(xué)管理的實質(zhì)在于管理者憑借教師的智慧和才能，充分調(diào)動教師的積極性，主動性和創(chuàng)造性，以實現(xiàn)提高學(xué)校知名度這一目標(biāo)，合格的學(xué)校需要科學(xué)的管理，科學(xué)的管理離不開規(guī)范的制度，只有形成團(tuán)結(jié)、協(xié)作的發(fā)展態(tài)勢。學(xué)校聲譽(yù)的提高才有可能，所以完善和規(guī)范制度與科學(xué)的考核制度，是激勵教師努力工作、學(xué)校規(guī)范發(fā)展的重要保證。本學(xué)期，狠抓落實現(xiàn)有制度，進(jìn)一步加強(qiáng)管理和規(guī)范性：
4、勞動力培訓(xùn)籌備工作。提前做好培訓(xùn)準(zhǔn)備工作，主要包括：培訓(xùn)前的培訓(xùn)發(fā)動、報名工作，報名要確保參訓(xùn)人員的信息登記齊全，以便培訓(xùn)過程中隨時聯(lián)系;培訓(xùn)過程中講師和學(xué)員之間的協(xié)調(diào)工作、后勤工作，培訓(xùn)時相關(guān)負(fù)責(zé)老師提前到場，做好培訓(xùn)準(zhǔn)備，如親自授課，應(yīng)做到不遲到、不早退、維持上課秩序、保證上課質(zhì)量;完成培訓(xùn)后應(yīng)及時做好資料收集、存檔工作。
(二)、創(chuàng)新學(xué)校工作，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量、提高學(xué)校聲譽(yù)
1、大力實施現(xiàn)代農(nóng)民教育工程;培養(yǎng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展所繼續(xù)的高素質(zhì)勞動者和高技能專門人才;以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型單位、學(xué)習(xí)型企業(yè)為切入點，積極構(gòu)建終身教育體系，推進(jìn)學(xué)習(xí)型社會的形成，辦人民滿意的成人教育事業(yè)。在全面完成去年任務(wù)的基礎(chǔ)上，我校進(jìn)一步創(chuàng)新學(xué)校工作，挖掘培訓(xùn)資源，擴(kuò)大學(xué)校辦學(xué)影響，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量、提高學(xué)校聲譽(yù)。
2、加強(qiáng)社區(qū)教育建設(shè)。與鎮(zhèn)其他部門的聯(lián)動下，爭取社區(qū)教育工作在上新臺階。開展學(xué)習(xí)型組織的創(chuàng)建工作，圍繞人人想學(xué)、處處可學(xué)，時時能學(xué)、終身好學(xué)的教育理念，形成學(xué)習(xí)型社區(qū)，促進(jìn)和諧社會的發(fā)展。抓住今年創(chuàng)建縣成人
中心學(xué)校達(dá)標(biāo)要求的機(jī)遇，努力工作，把我校建設(shè)成為一所達(dá)標(biāo)的、有一定影響力的成教中心。
(三)結(jié)合實際，因地制宜，積極開展各項培訓(xùn)工作
面向社會開展好四大培訓(xùn)工作，不僅僅是學(xué)校生存發(fā)展的需要，也是促進(jìn)就業(yè)和轉(zhuǎn)移就業(yè)，致富一方百姓的重要舉措。本年度，我們將結(jié)合本鎮(zhèn)實際，密切與鎮(zhèn)有關(guān)部門合作，面向農(nóng)村第一線，重點做好如下培訓(xùn)工作。
1、農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作。一方面引導(dǎo)初、高中畢業(yè)生回鎮(zhèn)人員和農(nóng)村富余勞動力就地轉(zhuǎn)移。我們將在20xx年底對鎮(zhèn)有關(guān)企業(yè)用工需求調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，與鎮(zhèn)有關(guān)企業(yè)合作，實行定單培訓(xùn)。具體做法是：根據(jù)企業(yè)的要求，由我校在信息網(wǎng)站和鎮(zhèn)有關(guān)宣傳欄發(fā)布招生即招工的信息，對招來的人員有針對性地進(jìn)行相關(guān)知識和相關(guān)技能的培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束后，將人員送至用人單位。對參加特殊工種培訓(xùn)的人員，我們與勞動部門一道幫助他們?nèi)〉糜嘘P(guān)技能證書。另一方面借助我鎮(zhèn)在外獲取的外地單位用工需求的信息，我們將及時組織鎮(zhèn)富余勞動力進(jìn)行短期培訓(xùn)，向外輸出，努力完成縣局下達(dá)的培訓(xùn)任務(wù)。
2、農(nóng)村實用技術(shù)培訓(xùn)工作。繼續(xù)做好農(nóng)村實用技術(shù)推廣工作。以市場需求為導(dǎo)向，堅持“實際、實用、實效”的原則，大力加強(qiáng)以“新品種、新技術(shù)、新知識”為主要內(nèi)容的農(nóng)村成人文化技術(shù)培訓(xùn)，直接有效地為“三農(nóng)”服務(wù)，積極與鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)推廣中心、種、養(yǎng)殖大戶合作，通過培訓(xùn)，大力推廣先進(jìn)的科技致富項目，最終實現(xiàn)培訓(xùn)一批農(nóng)民、推廣一批技術(shù)、發(fā)展一項產(chǎn)業(yè)、振興一方經(jīng)濟(jì)的目的。本年度，我們將把培訓(xùn)的教室移到村農(nóng)校、田頭，力爭全鎮(zhèn)農(nóng)村各類從業(yè)人員培訓(xùn)率達(dá)99%。
3、思想轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)觀念教育的培訓(xùn)工作。我們在做好回鄉(xiāng)初、高中畢業(yè)生調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，還要積極做好對他們及中青年農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)教育工作。邀請本鎮(zhèn)的致富能手、企業(yè)老板現(xiàn)身說法，談創(chuàng)業(yè)的過程，說致富的體會，以期對參訓(xùn)人員有啟發(fā)、促創(chuàng)業(yè)。
4、加強(qiáng)對農(nóng)村黨員致富骨干的培訓(xùn)。開展以社會主義新農(nóng)村建設(shè)為主要內(nèi)容，對全鎮(zhèn)農(nóng)村黨員致富骨干進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)采取先到現(xiàn)場參觀，感受新農(nóng)村建設(shè)，再學(xué)習(xí)理論的形式進(jìn)行。通過對他們講解社會主義新農(nóng)村建設(shè)中黨員如何發(fā)揮先鋒模范作用、以及農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等相關(guān)知識。加深對社會主義新農(nóng)村建設(shè)新的理解，進(jìn)一步發(fā)揮帶頭作用，帶動身邊農(nóng)民朋友早日致富。
工作計劃書范文 篇11
8月17日，齊商銀行召開20xx年半年工作會議，在全面總結(jié)上半年工作情況的基礎(chǔ)上，認(rèn)真細(xì)致地研究部署下半年工作思路和具體措施。齊商銀行黨委書記、董事長杲傳勇在講話中，著重對今后如何切實做好不良資產(chǎn)清收壓降、嚴(yán)密防控經(jīng)營風(fēng)險、不斷提高核心競爭力以及全行作風(fēng)效能建設(shè)等，提出了具體要求，明確提出了全行下半年著重抓好的工作重點、工作措施和戰(zhàn)略部署。談到如何切實抓好下半年工作時，杲傳勇強(qiáng)調(diào)指出：
第一，要高度重視全行不良資產(chǎn)的清收壓降工作，切實防范和控制風(fēng)險。重點突出三個方面的工作著力點：1、著力做好大額貸款的清收工作。下半年要對大額貸款進(jìn)行一次再檢查、再清理，逐戶、逐筆摸清情況，制定壓縮計劃，落實壓縮措施，明確落實責(zé)任，逐戶、逐筆制定清收保全的方案和措施。2、著力狠抓責(zé)任貸款的清收工作。要按照“責(zé)任到位、整改到位”的原則，深化責(zé)任追究機(jī)制，加大責(zé)任貸款的清收力度。3、著力狠抓抵債資產(chǎn)的處置工作。不良貸款清收要以現(xiàn)金清收為主，抵債資產(chǎn)要以變現(xiàn)為主，處置過程中要加快變現(xiàn)速度、減少費(fèi)用支出，促進(jìn)清收盤活工作再上新臺階。
第二，要高度重視全行的核心競爭力建設(shè)，切實完善科學(xué)合理的綜合考核體系。下一步要結(jié)合全行改革發(fā)展的總體任務(wù)，繼續(xù)補(bǔ)充完善薪酬管理體系，充分體現(xiàn)以下幾個原則：一要充分體現(xiàn)責(zé)權(quán)利相結(jié)合的原則，重新規(guī)劃我行的薪酬管理體系。要堅持“以崗定薪、以能定資、以績定獎、崗變薪變”的基本原則，認(rèn)真落實銀監(jiān)會《商業(yè)銀行穩(wěn)健薪酬監(jiān)管指引》的要求，制定有利于本行戰(zhàn)略目標(biāo)實施和競爭力提升與人才培養(yǎng)、風(fēng)險控制相適應(yīng)的薪酬機(jī)制，充分調(diào)動管理者和一線員工的積極性，引導(dǎo)全員模范履職盡責(zé)，不斷提高業(yè)績水平和工作能力，促進(jìn)全行經(jīng)營效益的提高和整體競爭力的增強(qiáng)。二要充分體現(xiàn)多勞多得的勞動報酬分配以及獎勤罰懶的原則。健全完善定性、定量的指標(biāo)體系，讓干事創(chuàng)業(yè)者得實惠，做出貢獻(xiàn)者得獎勵，造成風(fēng)險者受處罰，真正建立起多勞多得、優(yōu)勝劣汰機(jī)制，讓每個員工最大限度地發(fā)揮作用和潛能，在實現(xiàn)個人價值的同時為企業(yè)創(chuàng)造價值。三要充分體現(xiàn)多種方式、多種渠道相結(jié)合的多重激勵原則。要切實抓好年初我們提到的為員工辦好五件實事的落實，開辟多條職業(yè)發(fā)展通道。從下半年開始，啟動全行人才培養(yǎng)核心工程，達(dá)到“三個一百”的目標(biāo)：培養(yǎng)儲備100名優(yōu)秀管理人才、100名優(yōu)秀客戶經(jīng)理和100名技術(shù)業(yè)務(wù)骨干，使我行切實增加人才儲備，在競爭中不斷發(fā)展壯大，并使每位員工從做大的蛋糕中得到應(yīng)有的回報，實現(xiàn)自己的價值。
第三，要高度重視全行的作風(fēng)效能建設(shè)，切實增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。要圍繞“嚴(yán)、細(xì)、實”的工作要求，突出抓好以下幾個方面：一是教育引導(dǎo)全員大力弘揚(yáng)求真務(wù)實、真抓實干的優(yōu)良作風(fēng)。領(lǐng)導(dǎo)干部要堅持深入實際、深入群眾，開展調(diào)查研究，認(rèn)真解決基層員工最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，讓廣大基層員工得到實惠。廣大員工要依法操作，合規(guī)履職，埋頭苦干，模范盡職，把崗位責(zé)任與全行的發(fā)展緊密結(jié)合起來。二是大力增強(qiáng)干事創(chuàng)業(yè)的事業(yè)心和責(zé)任感，切實提高執(zhí)行力和落實力。一把手要切實履行好“一崗雙責(zé)”，組織實施好各項決策，切實提高本職工作效能，要以高度的事業(yè)心和責(zé)任感投入到工作中，堅持以人為本，抓好班子、帶好隊伍，敢于擔(dān)當(dāng)，勇于負(fù)責(zé)。三是大力弘揚(yáng)“三種精神”，引導(dǎo)全員全身心投入齊商銀行的發(fā)展事業(yè)。大力弘揚(yáng)艱苦奮斗精神，牢記“兩個務(wù)必”，崇尚節(jié)儉，厲行節(jié)約，把資金更多地用在民生上、用在發(fā)展上;大力弘揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神，在管理和發(fā)展中敢于大膽地試、大膽地闖、大膽地干;大力弘揚(yáng)身先士卒精神，發(fā)揮各級干部的影響力和示范作用，在規(guī)章落實、紀(jì)律執(zhí)行、行為檢查和責(zé)任追究等各方面，都要以身作則，率先垂范，提高依法合規(guī)意識，維護(hù)制度的嚴(yán)肅性。四是大力提高“五種能力”，不斷增強(qiáng)黨員干部的綜合素質(zhì)。一是政治鑒別能力。二是開拓創(chuàng)新能力。三是決策判斷能力。四是靈活應(yīng)變能力。五是駕馭控制能力。在紛繁復(fù)雜的工作中，牢牢把握和控制局面，為全行的創(chuàng)新發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
工作計劃書范文 篇12
我是去年2月有幸被公司錄用的，之前我一直從事廣告平面設(shè)計方面的工作，到了蘇州后找的第一份工作就是網(wǎng)頁設(shè)計，不過做的時間不是很長，對這方面還算是個生手。
到了公司以后，先是擔(dān)任平臺設(shè)計師的工作至5月下旬，然后又調(diào)到網(wǎng)站建設(shè)部做網(wǎng)站設(shè)計師一直至今。在工作中，我學(xué)到了很多東西，從不懂，到有點懂，再到熟悉。這中間的過程，只有我自己最清楚。
很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥;很多時候當(dāng)我們做網(wǎng)站剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調(diào)整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作，才不會手忙腳亂。
那天爸爸給我打電話的時候，我正在加班，爸爸說，怎么又在加班了，要注意身體。我告訴爸爸，不知道為什么我喜歡工作，喜歡那種充實的感覺，雖然有的時候回到家的時候真的很累，也會偶爾覺得自己活得有點辛苦，但是一旦自己真的閑下來的時候，反而覺得很不適應(yīng)了。爸爸說，恭喜你，長大了，那至少說明你不是一個好逸惡勞的人。
我喜歡爸爸的評價，我是個極其熱愛設(shè)計的人，有興趣，有靈感，我知道我或許不是的，但是我一定是最有激情的。我真的很喜歡設(shè)計，我也不知道為什么，所以，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠而執(zhí)著的心。明天會怎么樣，誰也不知道。至少今天我要對得起自己。
非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中能不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，不斷提升自身的素質(zhì)與才能。
工作計劃書范文 篇13
一、在實踐中學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作
這是我進(jìn)入公司之后的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏，多虧了老板和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了前臺的工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在，也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。都說前臺是公司對外形象的窗口，短短的二個多月也讓我對這句話有了新的認(rèn)識和體會。前臺不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì)，對待同事要虛心真誠點點滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，受益匪淺。
二、學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，提升自我
加入到xx公司這個集體，才真正體會了“勤奮，專業(yè)，自信，活力，創(chuàng)新”這十個字的內(nèi)涵，我想也是激勵每個人前進(jìn)的動力，我也以這十個字為準(zhǔn)則來要求自己，以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時地和部門溝通，爭取把工作做好，做一個合格，稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標(biāo)和方向。
三、拓展自己的知識面，不斷完善自己
二個多月的工作也讓我產(chǎn)生了危機(jī)意識，工作中難免會碰到一些坎坷，所以單靠我現(xiàn)在掌握的知識和對公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。
工作計劃書范文 篇14
新的學(xué)年，文藝部將繼續(xù)秉承我部嚴(yán)謹(jǐn)、活潑、開放、務(wù)實的優(yōu)良作風(fēng)，竭誠為大家服務(wù)。在傳頌經(jīng)典的同時，我們將籌劃的精品活動，豐富同學(xué)們的課余文化生活，為廣大同學(xué)提供展現(xiàn)自我的舞臺。切實營造健康積極地學(xué)習(xí)生活氛圍，為展示我校風(fēng)采，宣傳我校文化，樹立我校形象而不懈努力。
一、部門內(nèi)部建設(shè)
（1）干事招納培養(yǎng)工作
1文藝部招干改變納新時的局限性。徹底改變同學(xué)們固有的只有懷有文藝特長者才能進(jìn)入文藝部的思想，廣納具有策劃、組織、管理、寫作等才能的人才，保證部內(nèi)人才多元化，且關(guān)鍵要踏實肯干。
2以培養(yǎng)干事能力為內(nèi)部建設(shè)的主要出發(fā)點，做好人才儲備工作。多給干事提供一些鍛煉的機(jī)會，使他們的才能得到充分發(fā)揮。充分調(diào)動文藝部所有成員積極性和主觀能動性，深入了解和發(fā)揮文藝部成員每個人的能力和特長，以及他們對文藝部的發(fā)展和建議，加強(qiáng)文藝部成員能力的提高，以共同進(jìn)步帶動文藝部的發(fā)展，加強(qiáng)團(tuán)隊合作精神，熱情活動，各盡其責(zé)，落實工作，努力開創(chuàng)文藝部工作的新局面。
3設(shè)置內(nèi)部規(guī)范合理的干事考察機(jī)制，嚴(yán)明部內(nèi)規(guī)章制度、例會及考勤規(guī)范。對干事進(jìn)行綜合考評，實行末位淘汰制。
（2）內(nèi)部改革計劃
1.根據(jù)文藝部當(dāng)前工作需要，將文藝部內(nèi)部劃分為工作處和大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)兩個部分。
2.工作處設(shè)立會議資料組和策劃劇務(wù)組，切實做好文藝部的日常后勤管理工作。
3.大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)在現(xiàn)有舞蹈隊、主持人隊的基礎(chǔ)上，根據(jù)實際情況適當(dāng)添加聲樂隊、曲藝隊、器樂隊等，為我校廣大文藝愛好者提供一個交流學(xué)習(xí)的平臺。
二、具體活動構(gòu)想
（1）迎新晚會
盛世舞祥云，和諧譜華章。六十年風(fēng)雨征程，六十年光輝夢想。為隆重慶祝新中國成立60周年，向偉大祖國獻(xiàn)禮，表達(dá)全校師生對祖國母親的美好祝福和20xx級新生的熱烈歡迎，特舉辦“盛世華章”文藝晚會。晚會總體采用盛大的舞臺整合效果，通過歌舞、小品、武術(shù)、合唱、朗誦等表演形式，充分展現(xiàn)新中國成立后尤其是改革開放以來我國翻天覆地的變化、人民欣欣向榮的幸福生活和我校的飛速發(fā)展，以濃重?zé)崃业臍夥沾蛟煲慌_歡樂祥和的視聽盛宴。
（2）校園歌手大賽
在10月中旬舉辦第四屆校園歌手大賽，本次比賽將設(shè)民歌組（民族和美聲）和通俗組，分為海選和決賽兩個部分，決賽時由專業(yè)評委評分，為同學(xué)們提供一個展示自己、鍛煉自己的舞臺。此次比賽采用露天舞臺，讓的同學(xué)參與進(jìn)來，打造知名校園歌手。
（3）青春風(fēng)采大賽
青春飛揚(yáng)，個性風(fēng)采。為進(jìn)一步豐富同學(xué)們的課余文化生活，營造和諧的文化氛圍，同時為同學(xué)們提供一個展示自我的平臺，繁榮健康純潔的校園文化，塑造我校學(xué)生良好的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)學(xué)生的青春魅力，特舉辦第七屆青春風(fēng)采大賽。本次比賽設(shè)定在11月中旬，由各系（院）推薦選手參加比賽，參賽者展示需要代表本系（院）的專業(yè)特色，文化特點，豐富校園文化，展現(xiàn)不同風(fēng)采。
工作計劃書范文 篇15
1.健全制度，促發(fā)展。
進(jìn)一步規(guī)范幼兒園語言文字工作，強(qiáng)化教師的規(guī)范用語用字的意識，從制度上保證本園語言文字工作的扎實開展;將教師、幼兒使用普通話情況作為每日行政查班以及教師每月績效考核的重要內(nèi)容，做好適時記錄，每周反饋，落實獎懲。
2.抓實管理，創(chuàng)實效。
本年度，我園為語言文字工作提供培訓(xùn)與和活動經(jīng)費(fèi)的保證;通訊員、教學(xué)骨干老師及各班班長為語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組的主要成員，負(fù)責(zé)抓好雙推宣傳及監(jiān)督等日常工作，在園內(nèi)形成自上而下的語言文字工作網(wǎng)絡(luò)，通過積極宣傳教育，層層落實責(zé)任，隨時自查自糾，來促進(jìn)幼兒園語言文字工作的規(guī)范開展。
3.豐富環(huán)境，造氛圍。
(1)繼續(xù)深入開展小百靈故事電臺。
本學(xué)期，繼續(xù)發(fā)揮幼兒園小廣播的作用，開展小百靈故事電臺，特別建立了百靈鳥家長志愿團(tuán)隊，邀請家長們一起利用每周三離園前十五分鐘，輪流到小電臺講故事，使新幼的家長、孩子通過聽、說、練，提高說普通話的能力。
(2)繼續(xù)廣泛開展故事大王巡講團(tuán)活動。
承接上學(xué)期的形式，本年堅持每周一次大、中班評選出的故事大王兩名，到各班進(jìn)行故事時光的巡講活動，促進(jìn)幼兒普通話水平的提高。
(3)創(chuàng)設(shè)有特色班級語言活動區(qū)。
要求各個班級教師根據(jù)本班幼兒年齡特點，創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的語言活動區(qū)角，為幼兒提供語言學(xué)習(xí)活動材料，如：早期閱讀圖書，故事圖片，錄音機(jī)、磁帶、故事表演道具等等，讓孩子們在與操作材料的互動中，獲得語言能力的發(fā)展。
(4)創(chuàng)設(shè)語言文字宣傳專欄。
充分發(fā)揮幼兒園宣傳櫥窗的作用，創(chuàng)設(shè)語言文字宣傳專欄，堅持每學(xué)期出兩次專刊。將專欄劃分三個版塊，分別對教師、幼兒、家長三類不同的人群，進(jìn)行不同重點的用語用字宣傳教育。
(5)抓好信息上傳。
信息員及時記錄幼兒園里的推普信息，并用文字與照片的形式及時更新到幼兒園網(wǎng)絡(luò)平臺。
(6)創(chuàng)新日常推普工作。
工作計劃書范文 篇16
在過去的一個學(xué)期里，我的班級一直在不停的進(jìn)步，許多同學(xué)的成績都有了不同程度的提高，只有少數(shù)同學(xué)有一點退步，我也早就和他們談話過，希望他們能夠在新的學(xué)期里成績能夠得到提高。
新的學(xué)期里我制定了新的工作計劃，經(jīng)過了這么多年的教學(xué)，經(jīng)驗也越來越豐富了，對學(xué)生的了解也是逐漸的提高了，因此這一次制定的教學(xué)工作計劃也很有針對性，希望能夠在新的學(xué)期里使學(xué)生的德智體美都能夠得到大發(fā)展。
下面就是我新學(xué)期的工作計劃：
一、思想情況
1、加強(qiáng)與家長的溝通與交流，爭取做到家校攜手，共同促進(jìn)學(xué)生的健康持續(xù)發(fā)展。要讓家長深刻理解家庭教育的重要性，要讓家長們與我們既同心，又同步。班主任與家長聯(lián)合，積極保證學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的形成以及學(xué)生家校行為表現(xiàn)的一致性。
2、班主任應(yīng)該將學(xué)生“視如己出”，真正把學(xué)生當(dāng)做自己的孩子一樣，深刻地了解他們并且理解他們。時刻關(guān)注關(guān)心他們。不僅幫他們解決學(xué)習(xí)上的問題還要解決他們生活上，尤其是他們思想上的問題。班主任一定要我調(diào)整好心態(tài)，使自己情緒穩(wěn)定，充滿激情、愛心和耐心，熱情專注地投入到工作中去，減少沖動。多與學(xué)生私下談心交流，珍惜學(xué)生對自己的信任與依賴。
二、工作目標(biāo)
1.爭取期中考試時，班級總名次繼續(xù)進(jìn)步。
2.加強(qiáng)班級紀(jì)律和衛(wèi)生方面的管理。
3.構(gòu)建班級和諧文化氛圍，形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)，為全班學(xué)生成績的進(jìn)步創(chuàng)造良好的條件。
4.搞好班級文化娛樂活動，給學(xué)生創(chuàng)造一個良好的溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。
5.做好班級后進(jìn)生的幫扶工作，以先進(jìn)帶動后進(jìn)，形成班級總體情況的良性循環(huán)。
三、主要工作
1、新學(xué)期第一周，召開“安全教育，收心教育”班會，對學(xué)生進(jìn)行安全和收心教育，幫助學(xué)生盡早從假期的心態(tài)中走出來。
2、按照小組協(xié)作學(xué)習(xí)的計劃，重新排座位，劃分衛(wèi)生小組，為新學(xué)期班級工作的運(yùn)轉(zhuǎn)開好頭。
3、調(diào)整班委會成員，并且召開班委會議，明確具體分工，并聽取班干部的班級建設(shè)計劃，使班委工作正式運(yùn)作。
4、及時進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學(xué)生的各項管理要求，做好班級量化工作，重申學(xué)校各方面的要求，防患未然。
5、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，同時進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強(qiáng)集體凝聚力。
6、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)方面的要求，重點是加強(qiáng)學(xué)生作業(yè)的檢查和督促。
7、以學(xué)習(xí)委員為核心，以各科課代表為主的自習(xí)課和午間自主學(xué)習(xí)活動，開發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和創(chuàng)造力。
8、充分利用課余時間辦好黑板報和學(xué)生的手抄報活動。
9、制定適合班級實際情況的各項管理制度，進(jìn)一步約束同學(xué)們的思想行為。
10、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標(biāo)。
11、開展心理健康教育，增強(qiáng)學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。
同時，班主任不應(yīng)充當(dāng)班集體的“保姆”，而應(yīng)是班級工作的組織者和引導(dǎo)者。這樣班主任應(yīng)當(dāng)力爭是學(xué)生的朋友，同時是各科任老師德育的伙伴，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀。自己在班級管理過程中不斷學(xué)習(xí)，溝通與外界的聯(lián)系，跟上改革與發(fā)展的腳步，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級管理工作。
班主任工作是一項十分繁瑣的工作，需要班主任全身心地投入自己的愛心和耐心，只有這樣才能將班級工作做好，做扎實，為班級，更為學(xué)生的未來打下堅實的基礎(chǔ)。總之，希望在上一學(xué)期的基礎(chǔ)之上，在全體同學(xué)的努力之下，我的班級能在各方面都更上一層樓。
工作計劃書范文 篇17
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期學(xué)校教學(xué)教研工作，以縣教育局、縣教研室、片區(qū)督導(dǎo)站工作要點為指導(dǎo)，以強(qiáng)化常規(guī)教學(xué)管理、提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，以服務(wù)教學(xué)、服務(wù)師生為出發(fā)點，堅持依法治教，努力提高教師的業(yè)務(wù)能力，切實轉(zhuǎn)變教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)素質(zhì)教育。
二、工作要點
1、堅持深入開展教育教學(xué)常規(guī)檢查、監(jiān)督、指導(dǎo)。
2、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)與學(xué)法指導(dǎo)，建設(shè)良好學(xué)習(xí)、教學(xué)氛圍。
3、堅持校本研修活動和課題研究活動。
4、開展多種形式的教學(xué)主題活動，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
三、工作措施
(一)堅持落實教育方針，班子落實責(zé)任目標(biāo)
1、全面貫徹黨的教育方針，嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃。開齊課程，開足課時，嚴(yán)格按課表行課，任何教師不得隨意擠占音樂、美術(shù)、體育、信息技術(shù)和生命生命與安全的課程時間，沒經(jīng)過教導(dǎo)處或?qū)W校行政值周同意不得隨意調(diào)課換課。
2、領(lǐng)導(dǎo)班子成員分包年級，落實責(zé)任目標(biāo)。李立飛校長負(fù)責(zé)四五年級，工會主席孫永明負(fù)責(zé)一二三年級，教導(dǎo)主任謝光林定點負(fù)責(zé)六年級。各班子成員堅持蹲班蹲點指導(dǎo)班級。
3、實行班子成員包畢業(yè)班各科教學(xué)質(zhì)量責(zé)任制。李立飛校長負(fù)責(zé)語文、思品學(xué)科，孫永明負(fù)責(zé)英語學(xué)科，謝光林負(fù)責(zé)數(shù)學(xué)、科學(xué)學(xué)科。
(二)狠抓教學(xué)常規(guī)管理，不斷提升課堂質(zhì)量
1、規(guī)范常規(guī)備課要求：常規(guī)備課做好四個“堅持”，即堅持提前兩天備課(教師要堅持至少提前兩天備好課);堅持結(jié)合實際備課(教師要結(jié)合本班實際和教師個人特點設(shè)計切實可行，易教易學(xué)的教案);堅持備課要素齊全(教師備課要素要齊全規(guī)范，教學(xué)內(nèi)容、目標(biāo)、重難點、過程、作業(yè)設(shè)計、板書設(shè)計、教學(xué)反思等要素要全，教學(xué)反思一周一次);堅持作業(yè)分層設(shè)計(教師要合理的將班級學(xué)生按照本學(xué)科分成a、b、c三個組，a組為優(yōu)等生1/5左右，b組為中等生3/5左右，c組為學(xué)困生1/5左右，在設(shè)置和布置作業(yè)時候要分層設(shè)計和布置，切實改變作業(yè)拖拉的現(xiàn)象)。50歲以上的教師備簡案，其余教師備詳案。
2、嚴(yán)把作業(yè)的質(zhì)量關(guān)：作業(yè)的設(shè)計、布置、批改，力求做到“四精四必”，即“精選、精練、精批、精講”和“有發(fā)必收、有收必批、有批必評、有錯必糾”。嚴(yán)格控制作業(yè)量及作業(yè)時間，減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，調(diào)動學(xué)習(xí)積極性。作業(yè)批改要及時、認(rèn)真、細(xì)致、規(guī)范，不允許錯批、漏批、學(xué)生代批的現(xiàn)象發(fā)生。對學(xué)困生的作業(yè)要盡量做到面批面改，及時輔導(dǎo)，以增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心，提高學(xué)習(xí)成績。
3、堅持教學(xué)常規(guī)一月一查一通報制度。教學(xué)常規(guī)堅持普查(教研組活動時間完成)與抽查(班子成員隨機(jī)抽查)相結(jié)合，采用看(看教師、學(xué)生的書面材料)、聽(推門聽課)、問(問學(xué)生對老師的意見，家長對老師的意見)等多種檢查方式，對教師的教學(xué)常規(guī)工作進(jìn)行檢查，并將檢查的情況及時通報和與教師交流。
4、堅持分管領(lǐng)導(dǎo)和行政值周領(lǐng)導(dǎo)每日巡查制度。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員要切實做好日常教育教學(xué)工作巡視，對發(fā)現(xiàn)的問題及時整改。
(三)加強(qiáng)畢業(yè)班管理指導(dǎo)，努力提高畢業(yè)班成績
1、畢業(yè)教師要精誠合作，樂于奉獻(xiàn)，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)管理，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
2、畢業(yè)班教師堅持集體辦公，嚴(yán)格考勤，提高集體辦公的效率。
3、堅持開展學(xué)月學(xué)習(xí)診斷測試，定期開展畢業(yè)班學(xué)生座談會，做好學(xué)生思想工作。
4、堅持每月一次畢業(yè)班教師研討會，每期組織開展一次家長會。
(四)抓好班級常規(guī)管理，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展
1、定時舉辦班主任、班干部培訓(xùn)，規(guī)范班會課，抓好每月一次的主題教育班會，樹立良好的班風(fēng)，形成良好的學(xué)風(fēng)，使班級健康有序的持續(xù)發(fā)展，
2、抓學(xué)生綜合素質(zhì)評價。學(xué)生綜合素質(zhì)的評價要嚴(yán)格按照《金壁小學(xué)學(xué)生綜合素質(zhì)評價實施方案》操作，注重資料收集，多方評價，求得實效。
3、全面關(guān)注“留守兒童”，建立健全留守兒童的管理培養(yǎng)機(jī)制，健全家校聯(lián)系機(jī)制，加強(qiáng)家校聯(lián)系，特別是做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作，贏得家庭與社會的滿意與支持。
(五)重視常規(guī)校本教研，提高教研的實效性。
1、實行單雙周研修活動。單周周二下午為數(shù)學(xué)教師集中業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，語文教師業(yè)務(wù)自學(xué);雙周周四下午為語文教師集中業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)時間，數(shù)學(xué)老師業(yè)務(wù)自學(xué)。每月舉行一次其它學(xué)科的教學(xué)研討活動。對教師參加業(yè)務(wù)活動時的到會情況和參與情況嚴(yán)格進(jìn)行量化考核。
2、堅持抓實校本培訓(xùn)。一是堅持活動定主題，定主講;二是堅持教研活動形式多樣化(采用理論學(xué)習(xí)、座談交流、網(wǎng)絡(luò)視頻觀摩研討、集體備課研討、專題輔導(dǎo)、課題活動、校本研究等形式開展有針對性和實效性的教研活動);三是堅持每次活動寫反思、心得一篇。
3、搞好 “賽課推優(yōu)”活動。堅持開展好一年一度的“賽課推優(yōu)”，人人上示范課及研究課。堅持活動有計劃、有實施、有檢查、有考核、有效果、有總結(jié)。提倡教師相互聽、評課，從而提高課堂教學(xué)水平。
4、解剖薄弱年級學(xué)科。對薄弱的學(xué)科或年級，學(xué)校沒學(xué)期要召開專門的研討會，成立專門的幫扶小組，對其進(jìn)行跟蹤，深入班級課堂，深入學(xué)生，及時發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗，找準(zhǔn)措施，促使學(xué)校質(zhì)量均衡發(fā)展。
5、積極開展課題研究。做好閱讀教學(xué)的結(jié)題工作，積極探索新的課題，并認(rèn)真開展課題的研究，在研究的過程中不斷完善和促進(jìn)自己的教學(xué)。
6、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和課改理念的學(xué)習(xí)。每學(xué)期每位教師至少要讀一本有關(guān)教育教學(xué)的好書，完成一篇高質(zhì)量的教育教學(xué)經(jīng)驗論文、教學(xué)案例或教育敘事(或心得體會)，一篇優(yōu)質(zhì)課教案，外出培訓(xùn)教師必須回校上好匯報課、上交匯報材料一份。教師間應(yīng)相互學(xué)習(xí)，加強(qiáng)教師之間的“同伴互助”活動，促進(jìn)共同提高
7、抓好教師繼續(xù)教育。加強(qiáng)教師培訓(xùn)，按時按質(zhì)完成繼續(xù)教育工作;鼓勵和督促教師參加學(xué)歷提高培訓(xùn)和繼續(xù)教育三等級職業(yè)技能培訓(xùn)。
(六)定期開展教育教學(xué)主題活動，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展
1、響應(yīng)“陽光體育運(yùn)動”號召，上好體育課，組織開展好早操、課間操和眼保健操活動，完成每天1小時的鍛煉時間，不斷提高學(xué)生的身體素質(zhì)。
2、堅持組織好一年一次的體育運(yùn)動會，做好國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)的測試和上報工作。
3、定期開展各類主題藝術(shù)教育活動，提供學(xué)生展示的空間，不斷促進(jìn)學(xué)生的豐富的課余文化生活，在活動中提升學(xué)生綜合素質(zhì)，不斷促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
4、完善學(xué)校書法特色創(chuàng)建活動。
(七)規(guī)范教學(xué)資料檔案，做好學(xué)籍管理工作
1、注重平時教學(xué)教研過程資料的收集和整理，健全各類教學(xué)教研資料檔案。
2、加強(qiáng)學(xué)籍管理工作，規(guī)范學(xué)籍常規(guī)檔案及電子學(xué)籍檔案，做好控輟保學(xué)
工作計劃書范文 篇18
一、頂崗實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組
實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任、教學(xué)秘書、指導(dǎo)教師、班主任、輔導(dǎo)員共同組成。
二、頂崗實習(xí)目的
頂崗實習(xí)是落實黨和國家高職教育政策、是實施"工學(xué)結(jié)合"的人才培養(yǎng)模式、是提高我院人才培養(yǎng)水平和實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要舉措，也是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和提高職業(yè)能力的重要環(huán)節(jié)。畢業(yè)實習(xí)作為實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的主要組成部分，通過畢業(yè)頂崗實習(xí)的實操訓(xùn)練，使學(xué)生熟練地掌握公共技能和專業(yè)技能，進(jìn)一步提高專業(yè)素質(zhì)，強(qiáng)化崗位能力，為就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。
通過頂崗實習(xí)，使學(xué)生了解社會、接觸實際、鞏固專業(yè)理論知識、提高實際操作技能，達(dá)到教育與實踐相結(jié)合的目的；培養(yǎng)學(xué)生綜合擇業(yè)能力和工作能力；培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查研究能力，為撰寫畢業(yè)論文打好基礎(chǔ)。
通過頂崗實習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)；培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生交流、溝通能力和團(tuán)隊精神，實現(xiàn)學(xué)生由學(xué)校向社會的轉(zhuǎn)變。同時可以檢驗教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗。
三、頂崗實習(xí)內(nèi)容
實習(xí)內(nèi)容要與實習(xí)崗位相結(jié)合，以財務(wù)會計、成本會計為主，對會計專業(yè)的基本技術(shù)進(jìn)行全方位的操作實習(xí)。主要包括：
1、了解企業(yè)（或單位）的經(jīng)營性質(zhì)和特點，了解企業(yè)（或單位）生產(chǎn)技術(shù)的特點和生產(chǎn)工藝流程及其對會計核算的影響，了解財務(wù)會計崗位的設(shè)置。
2、熟練掌握各種會計方法及程序操作的基本技術(shù)。其中包括建賬方法、填制與審核原始憑證和記賬憑證、編制科目匯總表的方法與程序、登記現(xiàn)金的日記賬、銀行存款日記賬以及登記各種明細(xì)賬和總分類賬的方法與程序。掌握結(jié)賬、對賬、編制資產(chǎn)負(fù)債表與利潤表的基本技術(shù)。
3、熟練掌握各種成本會計核算方法和程序操作的基本技術(shù)，其中包括產(chǎn)品成本的構(gòu)成要素核算、生產(chǎn)費(fèi)用在完工產(chǎn)品與再產(chǎn)品之間的分配、產(chǎn)品成本計算的各種方法、產(chǎn)品成本核算的賬務(wù)處理程序等。
4、了解企業(yè)（單位）納稅的種類，納稅的計算及與納稅部門的聯(lián)系情況等，務(wù)處理程序，掌握常見稅種的業(yè)務(wù)處理程序、計算、核算與交納的方法。
5、熟悉財務(wù)軟件，掌握會計電算化操作業(yè)務(wù)。
工作計劃書范文 篇19
一、費(fèi)用成本方面的管理
1.規(guī)范庫存材料的核算管理，嚴(yán)格控制材料庫存的合理儲備，減少資金占用。建立材料領(lǐng)用制度，改變原來不論是否需要、不論那個部門使用、也不論購進(jìn)的數(shù)量多少，都在購進(jìn)之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本。
2.在原來的基礎(chǔ)上細(xì)劃成本費(fèi)用的管理，加強(qiáng)運(yùn)輸費(fèi)用的項目管理，分門別類的計算每輛車實際消耗的費(fèi)用項目，真實反映每一輛車當(dāng)期的運(yùn)輸成本。為運(yùn)輸車輛的績效管理提供參考依據(jù)。
二、會計基礎(chǔ)工作
(1)認(rèn)真執(zhí)行《會計法》，進(jìn)一步對財務(wù)人員加強(qiáng)財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會計檔案的管理等。對所有成本費(fèi)用按部門、項目進(jìn)行歸集分類，月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益。
(2)國家財政部門對柯萊公司的財務(wù)等級評定還是第一次。我們在無任何前期準(zhǔn)備的前提下，突然接受檢查，但長寧區(qū)財政局還是對柯萊公司財務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定。給柯萊公司的財務(wù)等級分?jǐn)?shù)也是評定組有史以來，評給最高分的一家公司。
(3)按規(guī)定時間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財務(wù)報表，及時申報各項稅金。在集團(tuán)公司的年中審計、年終預(yù)審及財政稅務(wù)的檢查中，積極配合相關(guān)人員工作。
三、財務(wù)核算與管理工作
(1)按公司要求對分公司以及營業(yè)點的收入、成本進(jìn)行監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見，與各分公司、營業(yè)點的核算部門建立了良好的合作關(guān)系。
(2)正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報軟件，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
(3)在緊張的工作之余，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團(tuán)隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的部門新形象。
工作計劃書范文 篇20
在我系老師悉心指導(dǎo)，各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力之下，20xx—20xx學(xué)年上學(xué)期我系團(tuán)總支學(xué)生會屢創(chuàng)佳績。辦公室作為我系學(xué)生會核心部門之一，將繼續(xù)堅持“服務(wù)同學(xué)，鍛煉自我”的工作方針。
這個學(xué)期的努力，我覺得還是初顯成效的，雖然還有很多沒能做好，但我相信只要我們的方向是對的，思路是清晰的，以后的工作會朝著更好的方向發(fā)展。以下我對本部門這學(xué)期的工作作個小結(jié)：
1、日常工作的開展：
收集各部門、各組織上學(xué)期工作總結(jié)與本學(xué)期計劃。學(xué)期初制作了學(xué)生干部評分細(xì)則，本學(xué)期末會收集與統(tǒng)計學(xué)干加分情況
2、修訂、完善各項規(guī)章制度
我部門本學(xué)期制定《學(xué)生會管理制度》，團(tuán)委、學(xué)生會活動開展制度，團(tuán)委、學(xué)生會副部長級以上干部考評方案，各學(xué)生組織工作狀態(tài)考評方案等，用制度規(guī)范工作，用制度指導(dǎo)工作。
3、會議記錄與會務(wù)籌備工作：
組織召開日常內(nèi)部例會、臨時會議、主席團(tuán)會議，并做好相應(yīng)的會議記錄，及時整理了會議紀(jì)要，向各組織、各部門傳達(dá)了相關(guān)會議精神。
4、開展了中西醫(yī)結(jié)合新老生交流會：
實現(xiàn)信息互通，為新老生提供更廣闊的交流平臺。
5、干部培養(yǎng)：
依據(jù)工作需要與組織發(fā)展，本學(xué)期對我部門干部進(jìn)行有目的的培養(yǎng)。在部門內(nèi)部營造一種積極向上、相互學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)互助的工作氛圍，教導(dǎo)他們用心做事，用心做人，督促他們學(xué)習(xí)工作兩不誤，同時也鼓勵他們積極參加各類文娛活動，豐富大學(xué)生活。
汲取以往工作經(jīng)驗及教訓(xùn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作、務(wù)實創(chuàng)新，以積極的態(tài)度去完成本學(xué)期各項工作，具體工作安排如下：
一、 思想工作
本學(xué)期將著重培養(yǎng)我部門干事的具體操作能力，并繼續(xù)加強(qiáng)其歸屬感與責(zé)任感。加強(qiáng)必要的思想溝通，及時掌握每一位干事的思想動態(tài)。在圍繞“團(tuán)結(jié)協(xié)作，務(wù)實創(chuàng)新”這一工作方針下，緊抓我系學(xué)生會整體思想，協(xié)助各部門順利工作。
二、檔案管理
(一)對我系辦公室所有存檔文件應(yīng)持“嚴(yán)謹(jǐn)、保密、重視”態(tài)度。謹(jǐn)慎對待每份檔案資料。
(二)定期分類整理所存檔案，對各部門上交材料需保留紙質(zhì)與電子檔案各一份。
(三)辦公室必須做好材料借用登記工作，對重要文件資料應(yīng)該經(jīng)過申請批準(zhǔn)后方可外借。保持檔案資料的完整性。
(四)針對本學(xué)期開展的每一項活動，各部門在寫好活動策劃及總結(jié)后，由辦公室及時收集并存檔。
三、日常管理
(一)例會
1、辦公室將在工作一周之內(nèi)，對本學(xué)期各部門例會做統(tǒng)籌規(guī)劃，系統(tǒng)安排各部門例會具體召開時間，方便各部門工作的順利開展。
進(jìn)一步加強(qiáng)部門內(nèi)部思想、情感、溝通，始終保持高度的責(zé)任感與使命感。
2、做好會議記錄工作，做到大會小會均認(rèn)真對待的務(wù)實態(tài)度。 辦公室做好簽到工作，對于學(xué)生的遲到、缺勤等情況作詳細(xì)記錄。
(二)部門間管理
辦公室成員在做好自律的情況下，協(xié)調(diào)其他部門之間的聯(lián)系，做好樞紐作用。
五、活動開展安排
1、辦公室作為一個特殊的部門，本學(xué)期將進(jìn)一步加強(qiáng)對本部門干事書法及公文寫作的監(jiān)督工作，提高干事實際操作能力。
2、適時進(jìn)行思想溝通，及時掌握辦公室成員的思想動態(tài)。引導(dǎo)干事進(jìn)一步加強(qiáng)歸屬感與責(zé)任感，端正工作態(tài)度，提高工作效率。
3、作為學(xué)生會核心部門之一，本學(xué)期辦公室計劃開展系列小型活動，以加強(qiáng)各部門內(nèi)部情感交流。
辦公室一貫秉承“服務(wù)同學(xué)，鍛煉自我”的工作宗旨，堅持“團(tuán)結(jié)協(xié)作，務(wù)實創(chuàng)新”的工作方針。積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)赝瓿珊妹宽椆ぷ鳌１緦W(xué)期我部門將一如既往地按所擬計劃認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厝ネ瓿擅恳豁椆ぷ鳌Ｅf(xié)調(diào)好各部門關(guān)系，促使我系學(xué)生會工作正常有序地開展。
工作計劃書范文 篇21
身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。
20某年x月的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下月工作重點的計劃。
一、迅速開展服務(wù)巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理
由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進(jìn)入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。
二、開發(fā)細(xì)分市場，充分依托原有資源
老用戶、老關(guān)系，必須在每個區(qū)域一定建立x-x個鐵桿用戶。
高度重視市場支持體系的建設(shè)（當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士）：以誠實、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓蠹垺ｊP(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機(jī)和突破點。
緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機(jī)熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。
注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會批發(fā)和 之術(shù)。
三、針對每一個重點市場
堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點市場，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。
公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。
針對每一個重點市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀耍?dāng)?shù)氐睦嫌脩簦蘩韽S、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。
四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)
用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機(jī)信息上。
對群體中有一定影響力的用戶購機(jī)信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時擴(kuò)大戰(zhàn)果。
五、在適當(dāng)?shù)臅r候開展促銷、展示會
充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄巍Ｒ粓龀晒Φ恼箷谴蜷_和鞏固一個市場的關(guān)鍵！
六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)
1、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。
2、市場開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界。
3、強(qiáng)調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。
4、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。
5、平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力。
6、強(qiáng)化團(tuán)隊意識，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會啟動和利用各種資源。
7、要機(jī)靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握。
8、厲行節(jié)約，提高實效。
機(jī)會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機(jī)會，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場。以完成下月的銷售目標(biāo)，同時也為之后的市場打下堅實的基礎(chǔ)。
工作計劃書范文 篇22
在工作了三年了，我發(fā)現(xiàn)作為幼兒教師要充當(dāng)多重的角色。因為我們每天面對的都是活潑可愛又血有肉并充滿感情需求的孩子，而非無生命的物質(zhì)材料，他們有著多種多樣的需求：他們需要生理上的滿足感，也需要心理上的支持和指導(dǎo)，而每個孩子又都是獨(dú)立的個體，他們的相貌不同，性格不同，認(rèn)知能力不同，興趣也不同......如此多的不同是幼兒教師的工作變得錯綜復(fù)雜，也因此使得這個職業(yè)的個人素質(zhì)才能夠勝任這一工作。這使我覺得教師應(yīng)應(yīng)能夠變換這樣三種不同角色：生活中當(dāng)媽媽，學(xué)習(xí)中當(dāng)老師，游戲中當(dāng)伙伴。既然自己選擇了這份工作，那么我就會用心去做好它。所以，在本學(xué)期我制定了以下工作計劃及目標(biāo)：
一、政治思想工作
以"三個代表"重要思想為指導(dǎo)，進(jìn)一步解放思想，實事求是，作好本職工作。牢固樹立"全心全意為人民服務(wù)"的思想，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，爭當(dāng)學(xué)習(xí)型人才。提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的"人類靈魂工程師"的形象。
二、保教工作
以開放的教育和全新的家長工作面貌為亮點，踏實工作，強(qiáng)化服務(wù)意識，做到"笑臉迎家長，愛心獻(xiàn)孩子"。在教育觀念上樹立一兒童教育為本的觀念，力求體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容生活化，教學(xué)形式活動化，教學(xué)方法游戲化，教學(xué)手段多元化的最新課改理念，注意將各領(lǐng)域的內(nèi)容整合起來，使幼兒在生活中學(xué)習(xí)，在與人，事物接觸中，認(rèn)識中獲取經(jīng)驗，獲得發(fā)展。
做幼兒的引導(dǎo)者，支持者，協(xié)作者。讓幼兒在豐富的大自然和社會中，主動探索思考，以更好的達(dá)到課程目標(biāo)。完善活動區(qū)建設(shè)，在一日活動安排中充分滿足幼兒自主活動愿望，建立較好的區(qū)域活動常規(guī)。
在保健方面認(rèn)真做好每天的第一工作是開寢室窗戶，保持寢室的通風(fēng)良好。午餐前用清水清潔桌面一遍，餐后做好教室的保潔工作，留給孩子干凈舒爽的學(xué)習(xí)環(huán)境。玩具柜、玩具、用具等物品用消毒液消毒，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù)。
在孩子的生活常規(guī)中，讓他們養(yǎng)成良好的自理習(xí)慣。學(xué)習(xí)有規(guī)律的放置書包、鞋子、衣服等自己物件的常規(guī)。不咬手指，不把玩具放入口中，保持衣服整潔。養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣，學(xué)會自己卷衣袖，如何真確的使用香皂來清潔自己的小手，用毛巾把手擦拭干。進(jìn)餐方面要他們養(yǎng)成安靜而愉快，坐姿自然，細(xì)嚼慢咽，不挑食，不浪費(fèi)，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服，正確使用餐具等。以生動語言誘食，提高促進(jìn)孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食，幫助幼兒克服的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。
三、個人業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)
(一)加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。
(二)加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，加強(qiáng)精神建設(shè)，做到"五講、四美"，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求。
(三)認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當(dāng)班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。
(四)做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)"安全第一"的意識，做到時時事事處處講安全，并必須做到"四勤"眼勤、嘴勤、腳勤、手勤"，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當(dāng)班教師點名，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。
(五)培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費(fèi);午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲，并且保證幼兒的戶外活動量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
(六)提高自己對幼兒的管理和教學(xué)能力。多向富有教學(xué)經(jīng)驗的搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學(xué)計劃。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學(xué)做到科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。堅持用普通話，積極開展教研活動，在改革創(chuàng)新方面有所建樹。
(七)繼續(xù)加強(qiáng)家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。在新生開學(xué)前做好家訪工作，并做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護(hù)每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。
(八)在備課中，積極與其他教師共同研究，全面合作，努力促進(jìn)教學(xué)的進(jìn)度與學(xué)生的接受力相掛鉤。認(rèn)真學(xué)習(xí)其他老師經(jīng)驗，提高備課和上課的質(zhì)量。
(九)提高自身的教育技能技巧，如：繪畫、手工制作、彈奏樂器等。
四、家長工作
家園共育作為擴(kuò)展教育時空，發(fā)揮各種教育資源的一種手段，努力建立新型的家園關(guān)系，即互相信任，互相尊重，互相學(xué)習(xí)，互相支持。充分發(fā)揮家長的作用，通過各種形式的活動，幫助家長建立全新的育兒觀。
五、工作目標(biāo)
目標(biāo)一：讓幼兒成為健康的人：
根據(jù)幼兒發(fā)展目標(biāo)和個體特點，與家長共同制定行之有效的培養(yǎng)計劃，對幼兒進(jìn)行良好品德和生活衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，讓幼兒受益終生。
目標(biāo)二：幼兒成為快樂的人
1.教師接納和尊重每個孩子，和孩子建立愛的雙向情感聯(lián)系，讓被愛的快樂伴隨孩子的幼兒園生活。
2.打破班級界限的混齡活動，讓孩子體驗與人合作和交往的快樂。
3.創(chuàng)設(shè)情境，讓幼兒體驗在逆境中戰(zhàn)勝困難和成功的快樂，養(yǎng)成樂觀向上的社會適應(yīng)能力。
目標(biāo)三：讓幼兒成為藝術(shù)的人：
1.獨(dú)具匠心的環(huán)境創(chuàng)設(shè)，處處體現(xiàn)了藝術(shù)生活化、自然藝術(shù)化的教育理念，提高兒童對色彩美、形式美、材質(zhì)美的審美能力。
2.重幼兒藝術(shù)個性，因材施教，讓幼兒的藝術(shù)天賦得到更好地發(fā)展，讓每個幼兒都具有一種藝術(shù)愛好和特長。
工作計劃書范文 篇23
一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風(fēng)險。
在去年會計工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定;會計核算質(zhì)量;會計報表質(zhì)量;計算機(jī)管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會計檔案管理;信用社網(wǎng)點管理及其它;會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進(jìn)一步規(guī)范。
二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平。
緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤x萬元，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標(biāo)。針對目標(biāo)，制定出臺，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應(yīng)收盡收。
內(nèi)抓財務(wù)管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強(qiáng)營業(yè)費(fèi)用的管理，在確保個人費(fèi)用的前提下，壓縮公費(fèi)用，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo)。具體抓好五項操作：
一是財務(wù)開支操作：對營業(yè)費(fèi)用實行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制，嚴(yán)格實行了“ 以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負(fù)”的費(fèi)用計提開支原則，將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi)。
二是比例操作：即在費(fèi)用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費(fèi)，工會經(jīng)費(fèi)，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準(zhǔn)確計提。對招待費(fèi)、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。
三是預(yù)算操作：對培訓(xùn)費(fèi)、會議費(fèi)、修理費(fèi)、電子設(shè)備費(fèi)購置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。
四是包干操作：對差旅費(fèi)、郵電費(fèi)
、水電費(fèi)、公雜費(fèi)等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費(fèi)用。五是成本操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。
三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。
在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點對重要憑證使用，管理達(dá)到了加強(qiáng)，但此項工作不敢懈怠，xx年5月份我們要組織人員對20xx年5月至20xx年4月的重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專項序時檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進(jìn)行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認(rèn)真登記，責(zé)任明確。
四、繼續(xù)規(guī)范股金，大力開展增資擴(kuò)股工作。
去年12月份，市銀監(jiān)局分局批復(fù)我縣信用社自然人股入股起點為x元，法人股入股起點為x元，投資股比例%。入股起點的提高，給規(guī)范股本金帶來了巨大困難，20xx年雖然開展了此項工作，但離票據(jù)兌付要求還有差距，需要進(jìn)一步規(guī)范。**年底投資股比例%,還差xx個百分點， 需在一季內(nèi)達(dá)到比例。20xx年要大力開展增資擴(kuò)股工作，雖然**年底縣信用社的資本充足率已達(dá)到%,但如果按票據(jù)兌付考核辦法，我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項票據(jù)， 還需進(jìn)一步加大增資擴(kuò)股的力度，確保專項票據(jù)兌付時不受影響。
工作計劃書范文 篇24
一、對銷售工作的認(rèn)識
1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2。對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3。利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
工作計劃書范文 篇25
一、指導(dǎo)思想
新的一年里 ，我校工作要立足實際，堅持科學(xué)發(fā)展觀的總要求，落實市區(qū)教育局工作部署，以常規(guī)管理、隊伍建設(shè)、教學(xué)研究、學(xué)科活動等為抓手，繼續(xù)走內(nèi)涵發(fā)展的道路，努力構(gòu)建“和諧校園”、“品質(zhì)學(xué)校”，全面提升學(xué)校的教育教學(xué)水平，力求教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升，不斷增強(qiáng)我校可持續(xù)發(fā)展的能力，真正提升我校的辦學(xué)特色和品位。
進(jìn)一步解放思想，加強(qiáng)管理。以學(xué)校文化的力量管理人、教育人、熏陶人，構(gòu)建學(xué)校文化建設(shè)新機(jī)制。促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，形成人文管理、民主管理、規(guī)范管理有機(jī)統(tǒng)一獨(dú)特的學(xué)校管理文化，用心打造“九小”教育品牌。
二、工作目標(biāo)
(一)管理目標(biāo)：圍繞“一種理念”，即幸福教育，幸福人生的辦學(xué)理念，完善現(xiàn)代學(xué)校管理機(jī)制，確保管理制度、管理措施的可行性促進(jìn)學(xué)校健康、持續(xù)發(fā)展。
(二)創(chuàng)新目標(biāo)：深化“兩項研究”，即一是以質(zhì)量為保證，在夯實學(xué)校發(fā)展的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化自主有效課堂教學(xué)研究的創(chuàng)新。二是注重學(xué)校特色文化的研究與創(chuàng)新，凝練養(yǎng)成教育、心理健康教育，提升教育教學(xué)質(zhì)量。
(三)發(fā)展目標(biāo)：做好“三項工作”，即一是研究隊伍建設(shè)的發(fā)展途徑和策略，全力提升教師學(xué)科素養(yǎng);二是積極推進(jìn)辦學(xué)條件標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工程;三是優(yōu)化信息化教育教學(xué)環(huán)境，加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)。
三、重點工作及實施措施
(一)創(chuàng)新學(xué)校管理機(jī)制
1.完善干部隊伍管理制度，提高班子成員的責(zé)任意識、目標(biāo)達(dá)成意識，建立自我約束和目標(biāo)管理機(jī)制，提高學(xué)校制度執(zhí)行力、規(guī)劃落實力及目標(biāo)達(dá)成度。倡導(dǎo)“管理者成為工作的合作者”，強(qiáng)化干部隊伍“實事求是、思想過硬、角色到位、開拓創(chuàng)新、情操高尚”的“五做到”工作要求。繼續(xù)落實領(lǐng)導(dǎo)班子十二字工作方針，體現(xiàn)“用心觀察、耐心指導(dǎo)、誠心交流”的“三心”工作特點，提升為教育教學(xué)服務(wù)的工作品質(zhì)。
2.開辟有效途徑，通過家長學(xué)校委員會等形式，增強(qiáng)家長評校、學(xué)生評教的權(quán)能，廣泛聽取校內(nèi)外的意見和建議，挖掘一切可利用的教育資源，形成合力辦好學(xué)校。
3.加強(qiáng)民主管理和民主監(jiān)督，利用“校長信箱”、“校長接待日”等方式，吸納社區(qū)單位群眾的意見和建議，增強(qiáng)學(xué)校辦學(xué)實力。
4.完善教師評價考核模式。堅持“從起點看提高，從基礎(chǔ)看進(jìn)步，以評價促發(fā)展”的評價原則評價學(xué)生評價教師。結(jié)合上級關(guān)于教師實行績效工資改革的方案，重視過程評價、日常評價，實施年度考核制度，把評價作為獎勵的重要依據(jù)。
(二)加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)
1.以學(xué)習(xí)貫徹《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為主線，創(chuàng)新師德建設(shè)的方式方法，在教師隊伍建設(shè)中做到師德教育與教師心理健康教育有機(jī)融合，提升教師師德及心理健康水平。
2.開展多種形式的師德建設(shè)活動，做好教師教育論壇、讀書論壇、教師禮儀等活動，調(diào)動教師的積極性，發(fā)揮教師的創(chuàng)造力，為教師自身的和諧發(fā)展搭建舞臺，提供機(jī)會。凝練提升教師魅力與形象建設(shè)，總結(jié)出有特色的教師文化，為學(xué)校文化建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
3.通過建立“集中培訓(xùn)、專題培訓(xùn)、研討交流”的立體培訓(xùn)機(jī)制、教師利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行教育敘事、教學(xué)案例、讀書體會交流、“青藍(lán)工程”等形式，加強(qiáng)對青年教師進(jìn)行系統(tǒng)培養(yǎng)，使 5--7名青年教師成長為名教師、優(yōu)秀教師、骨干教師。制定教師外出培訓(xùn)匯報交流制度，完善教師獎懲制度及年級組、教研組、班主任評先考核細(xì)則。
4.加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)。通過對班主任的校本培訓(xùn)、班主任工作例會、“班主任論壇”等形式，，引導(dǎo)班主任樹立正確的教育觀和學(xué)生觀，改善班主任工作方法，提高班級工作實務(wù)技能及班隊活動設(shè)計等方面的能力。借助績效工資實行的政策，結(jié)合我校實際，落實班主任有關(guān)待遇。
(三)注重德育工作實踐
1.抓好德育常規(guī)管理。依據(jù)學(xué)生生理、心理發(fā)展特點，分層設(shè)計教育目標(biāo)，確定教育內(nèi)容。加強(qiáng)班會課的管理，定期組織主題班隊會觀摩研討，完善班級一日常規(guī)考核，注重黑板報、學(xué)習(xí)園地等班級文化的建設(shè)，各學(xué)段要根據(jù)本學(xué)段學(xué)生實際，有重點、有針對性地開展工作，為學(xué)生的思想道德、文化學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)良好氛圍。
2.突出深化具有學(xué)校特色的“四項教育”(思想道德教育、民主法制教育、養(yǎng)成教育、心理健康教育)研究，積極探索德育特色品牌形成機(jī)制。
3.實現(xiàn)德育活動主題化，深入挖掘中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的深厚底蘊(yùn)，結(jié)合學(xué)校文化資源，挖掘寒暑假、傳統(tǒng)節(jié)日和重大事件紀(jì)念日等教育資源，提高教育實效。
4.圍繞“中華魂”等建國六十周年主題讀書活動，開展 “講普通話、寫規(guī)范字、讀經(jīng)典書、做文明人”活動，加強(qiáng)書香校園建設(shè)。進(jìn)一步養(yǎng)成學(xué)生良好的行為習(xí)慣，用多種稱號樹德育典型。提高學(xué)生思想道德水平。
5.完善學(xué)生自主管理機(jī)制，加強(qiáng)愛國主義教育和民族精神教育，培養(yǎng)學(xué)生生存能力、實踐能力和創(chuàng)造能力，倡導(dǎo)師生環(huán)保理念，實施環(huán)保行動，通過組織環(huán)保手抄報、繪畫比賽，在環(huán)境教育中取得實質(zhì)性突破。向?qū)W生逐步滲透創(chuàng)建綠色學(xué)校的概念和意義，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識，并創(chuàng)造機(jī)會創(chuàng)建市級綠色學(xué)校。開展研究，形成以課程、學(xué)科滲透、班隊會、社會實踐活動為一體的德育模式。
工作計劃書范文 篇26
第一，總體工作業(yè)績不是很理想，業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標(biāo)還有一定的距離!
第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。
第三，對轄區(qū)分行團(tuán)隊的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位。
第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。
其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：
1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。
2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。
3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。
6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。
7、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。
8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊年度目標(biāo)。
下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：
首先，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。
第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。
第三，堅持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。
第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。
第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時加深提高自我工作水平。
其次，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略，
1、自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。
2、自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。
3、嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。
4、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5、加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。
6、重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。
新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝銷售任務(wù)圓滿完成。
工作計劃書范文 篇27
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，為公司做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。為確保車間20xx年的生產(chǎn)工作的順利開展，充分借鑒20xx年的管理工作經(jīng)驗，不斷推動車間的綜合管理，現(xiàn)根據(jù)車間工作的實際情況，擬定了本車間20xx年度工作計劃。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)會議精神
切實做好車間的各項工作，緊密聯(lián)系本車間的工作實際及車間職工情況，堅持學(xué)以致用。進(jìn)一步明確本部門的具體奮斗目標(biāo)，提出改革發(fā)展的新思路新舉措，推動車間工作的全面發(fā)展。
二、加強(qiáng)政治思想教育
我車間將繼續(xù)高度重視對職工的政治思想教育，將提高職工思想素質(zhì)作為一項基礎(chǔ)工作來抓，只有提高車間的全體素質(zhì)，才能保障各項工作的順利進(jìn)行。踏實學(xué)習(xí)，敢于創(chuàng)新。
繼續(xù)落實“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以落實安全責(zé)任制為主線，嚴(yán)抓本車間末端安全管理，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長效機(jī)制。
三、深化管理，優(yōu)化班組建設(shè)
根據(jù)總廠相關(guān)條例，綜合實際情況組織人員制定合理，細(xì)致的車間考核制度。開展6S管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，依據(jù)指定的崗位人員考核制度進(jìn)行考核，以班組為基本單位，建立合理的獎懲制度，在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。
四、規(guī)劃生產(chǎn)，提高工作效率
維修保養(yǎng)工作進(jìn)行期間，將明確班組的調(diào)配情況，根據(jù)實際情況對于設(shè)備維修單位生產(chǎn)時間進(jìn)行人員分配，執(zhí)行早中晚三班輪流制。為不斷提高設(shè)備保養(yǎng)技能，有力的保證了生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定：
1.生產(chǎn)工具規(guī)范使用，車間將定期清點整理工具，明確維修過程使用時，定點擺放；生產(chǎn)完畢后即時存放，對于發(fā)現(xiàn)損壞和缺少工具進(jìn)行申報，做到即時配備生產(chǎn)。
2.是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導(dǎo)職工運(yùn)用正確的方法進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng)。
3.要加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn)，定期召開管理會議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。
4.是對于大修、日常保養(yǎng)以及定期計時保養(yǎng)情況所需的配件將集中分類存儲，在發(fā)現(xiàn)配件不足時，及時補(bǔ)充貨源，以保證生產(chǎn)正常進(jìn)行。
5.定期將每月的生產(chǎn)數(shù)據(jù)納入結(jié)算核對后及時上報財務(wù)。做到不缺少數(shù)據(jù)，真實反映工作情況，避免總廠效益受損。