關(guān)于服裝設(shè)計(jì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(通用3篇)
關(guān)于服裝設(shè)計(jì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇1
一、公司簡介:
服裝服飾有限公司由深圳資深服裝營銷策劃師靳海舟先生由歐洲MARLON(馬龍)服裝設(shè)計(jì)公司引入的VIVEN、DAVIS、LOREN等系列品牌于20__年在全國女裝之都的深圳創(chuàng)辦了服裝服飾有限公司。
公司以品牌策劃為切入點(diǎn),首創(chuàng)品牌批發(fā)的營銷模式,在全國各省級(jí)市發(fā)展獨(dú)立二級(jí)公司合作伙伴,在全國各縣/地級(jí)市尋找商業(yè)合作伙伴進(jìn)行交叉持股聯(lián)合經(jīng)營,建立長久而穩(wěn)固的合作關(guān)系。
公司將建成以服裝、服飾、鞋帽、箱包等多種商品,以縣/地級(jí)市及發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為終端的覆蓋全國的強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)。所有合作伙伴可以在規(guī);(jīng)營下規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)、低成本進(jìn)貨和強(qiáng)大的管理技術(shù)咨訊(支援)服務(wù),將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低;同時(shí),終身享受到總公司及二級(jí)分公司的直接經(jīng)濟(jì)利益。
二、綜合環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過近20年的改革開放,主要以沿海區(qū)域的特殊政策和地緣優(yōu)勢迅速發(fā)展起來,同時(shí)也與內(nèi)地逐漸拉開了較大差距,形成了明顯的梯度經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局。中央政府的十一大工作報(bào)告中明確規(guī)劃了重點(diǎn)調(diào)整國家總體經(jīng)濟(jì)格局,將未來五年發(fā)展關(guān)注點(diǎn)傾向中、西部地區(qū)。一是通過產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,以梯度形勢將經(jīng)濟(jì)發(fā)展與增長向內(nèi)地?cái)U(kuò)散,二是以政策性、國家財(cái)政反哺性發(fā)展內(nèi)地經(jīng)濟(jì),推動(dòng)國內(nèi)市場消費(fèi),特別是對(duì)全民社保體系、教育體制的重新調(diào)整改革,新三農(nóng)政策的實(shí)施,都將間接提高內(nèi)地居民可消費(fèi)水平,給零售服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)帶來較大的發(fā)展空間。
近一年多以來,雖然經(jīng)過以美國次貸為導(dǎo)火索的世界經(jīng)濟(jì)下滑,以石油、糧食、金屬等能源和原材料漲價(jià)從而拉動(dòng)全球物價(jià)飛漲。國內(nèi)雖然經(jīng)歷了南方雪災(zāi);512地震;股市從07下半年的6800點(diǎn)跌至08年8月份的2400點(diǎn);以及商品出口屢屢受阻;取消或降低部分商品出口退稅;房市全國性價(jià)格泡沫破滅等各種重大經(jīng)濟(jì)事件.但因經(jīng)濟(jì)慣性和國家宏觀政策的調(diào)控,經(jīng)濟(jì)GDP依然以7%以上高增長,今年中國經(jīng)濟(jì)增長估計(jì)仍在9%-10%之間。目前的中國經(jīng)濟(jì)形式正處在工業(yè)化中期,工農(nóng)業(yè)投資機(jī)會(huì)較多,市場供給不足仍然嚴(yán)重,服務(wù)業(yè)在GDP中的比重只有30%左右,發(fā)展空間潛力巨大?梢哉f,中國依然處在高經(jīng)濟(jì)增長時(shí)期。
經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長需要四個(gè)條件:資本、市場、技術(shù)、管理。首先,在中國市場經(jīng)濟(jì)中目前資本充足,民間資本力量雄厚,正在尋找出路;政府投資保持相當(dāng)大的比重,外商看好中國市場,對(duì)中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展充滿信心。第二,中國產(chǎn)品價(jià)格低廉,有國際競爭力,中國的機(jī)電產(chǎn)品、紡織產(chǎn)品在發(fā)展中國家占比較大。在中國對(duì)發(fā)達(dá)國家的出口中,有不少生活用品的銷量近期不會(huì)發(fā)生變化。十一大的宏觀政策中鼓勵(lì)增加居民非工資性收入.居民增加資產(chǎn)性收入目前主要有兩種渠道,一是進(jìn)行固定資產(chǎn)投資(如06、07年瘋狂的房市),但投資房地產(chǎn)業(yè)受到自20__年下半年開始國家宏觀政策的導(dǎo)向傾斜及銀根緊縮而低靡;二是進(jìn)行債券投資,這種投資方式需要長時(shí)間經(jīng)濟(jì)積累,普通工薪階層往往因?yàn)椴痪邆鋵?duì)市場風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見性使其投資風(fēng)險(xiǎn)加大;再有,就是包括股票、基金及權(quán)證在內(nèi)的其它投資,自20__下半年開始的股市跌宕風(fēng)險(xiǎn)使投資者如履薄冰。低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資方式一直以來成為眾多持幣者真正要尋找的創(chuàng)業(yè)途徑.而這種創(chuàng)業(yè)方式最多的是以下三種.直接投資創(chuàng)業(yè);從事第二職業(yè);商業(yè)投資。
因此,未來五年中國內(nèi)地投資機(jī)會(huì)將進(jìn)一步增加,機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存的背后是高額利潤?梢灶A(yù)料的是,將會(huì)有更多民間資本在內(nèi)地尋找投資機(jī)會(huì),內(nèi)地市場競爭將在兩年內(nèi)達(dá)到白熱化階段,關(guān)鍵看誰先行一步,找到合適項(xiàng)目搶占先機(jī)。
2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析
服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè),發(fā)展至今,隨著政策開放與經(jīng)濟(jì)發(fā)展,中國現(xiàn)已成為全世界服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費(fèi)大國,也是出口大國,我國的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,世界很多知名服裝品牌60%的生產(chǎn)和銷售與中國有關(guān),而中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000億左右,且有不斷增長需求,市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊空間。
服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè),同時(shí)也是高利潤行業(yè)。因利益驅(qū)動(dòng)與市場需要,在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié),已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。近十年來,擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場,企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大提升,更加重視品牌的經(jīng)營。服裝“品牌經(jīng)營”在服裝市場競爭中具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢,在具體的經(jīng)營模式上,通過對(duì)采購、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的組合,形成多種不同形式的品牌經(jīng)營模式,但無論以何種方式進(jìn)行品牌經(jīng)營,都必須將品牌開發(fā)、維護(hù)與管理放在重要位置,以品牌優(yōu)勢為切入點(diǎn),將品牌經(jīng)營真正做好。
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于人類的重要性。中國人口十四億,龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場。同時(shí)隨著中國國民收入的不斷飛升,自20__年人均GDP超過了1000美元后,中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代,服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn),特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后,其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品味服飾的迫切需求,終將成就一批該階層的服裝品牌。
當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化,對(duì)于各種流行潮流,現(xiàn)在的人們不再象以往那樣盲從和追捧,相比較而言,消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化,更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中,他們更善于接受新事物,他們個(gè)性張揚(yáng),也樂于大膽嘗試。從另一個(gè)角度來看,這也是人們審美觀進(jìn)步的一種體現(xiàn)。
3、市場容量
擁有14多億人口的中國在過去十年里經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局20__年7月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8065元,上半年城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出5490元。據(jù)20__國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)表明,20__年全國城鎮(zhèn)居民中中等收入家庭用于服裝購買的支出約占家庭總支出的20%左右,全國平均每人用于衣著消費(fèi)支出達(dá)到901.78元。其中北京、山西、內(nèi)蒙、上海、浙江、山東、重慶等地達(dá)到1038-1442元,綜合以上數(shù)據(jù),國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大。
休閑裝方面,由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快和工作壓力增大,促使人們?cè)跇I(yè)余時(shí)間追求一種放松、悠閑的心境。在服飾觀念上,更是越來越漠視習(xí)俗而成為潮流的追逐者去尋求一種舒適、自然的新型外包裝。因此,休閑服裝以不可阻擋之勢侵入了正規(guī)服裝的世襲領(lǐng)地,行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,服裝涵蓋也越來越豐富。休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和主流趨勢,休閑服裝市場空間和發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
近年來國內(nèi)休閑服裝的生產(chǎn)規(guī)模和市場需求快速成長,20__年以來全國大型商場的夾克和T恤銷售一直保持20%以上的增長,20__年兩項(xiàng)產(chǎn)品分別增長23.6%和22.7%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出服裝類15.9%的銷售增長。統(tǒng)計(jì)資料顯示國內(nèi)的休閑服消費(fèi)僅占服裝消費(fèi)的18%,而全球的休閑服消費(fèi)比例在20__年已達(dá)到36%,兩者的差距預(yù)示著國內(nèi)休閑服市場還有一倍以上的增長空間。
綜合考慮整個(gè)服裝行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的運(yùn)行趨勢以及經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等多方面因素,我們分析認(rèn)為:在今后的三四年內(nèi),中國的休閑服裝市場將持續(xù)保持高速增長,年增幅將保持在10%上下,20__年休閑服裝市場規(guī)模將超過20__億人民幣,達(dá)到2200億左右,屆時(shí)休閑服裝在整個(gè)服裝市場中的份額也將有所上升,達(dá)到25%-30%。
4、機(jī)遇
(1)、國內(nèi)服裝行業(yè)雖然以地域劃分產(chǎn)品的不同特色和側(cè)重點(diǎn),如深圳、杭州的女裝;溫州、惠州的男裝;泉州的茄克等,在服裝行業(yè)日趨成熟的今天品牌定位相近者其生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)、款式等已基本雷同。以產(chǎn)品特色進(jìn)行目標(biāo)市場定位或單一的以品質(zhì)、價(jià)格取勝的營銷渠道已屬常規(guī)常態(tài),優(yōu)勢早已不再。因此,我們認(rèn)為:以模式創(chuàng)新,顧問式營銷服務(wù)將具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。
(2)、國內(nèi)服裝市場正在遭遇出口受挫,人民幣升值等壓力,大型服裝企業(yè)因規(guī);倪\(yùn)作體系,經(jīng)營成本一時(shí)難于下降,知名品牌因企業(yè)需要維護(hù)品牌及區(qū)域代理商利潤,均有多方制肘,將會(huì)導(dǎo)致大量庫存尾貨的產(chǎn)生,為我們低成本、系列化組合自有品牌產(chǎn)品提供了豐富的資源。而無名無牌服裝也正被國內(nèi)消費(fèi)者品牌意識(shí)的覺醒而拋棄,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟,商家的競爭最終是品牌和經(jīng)營模式的競爭,新式的品牌經(jīng)營模式的時(shí)機(jī)逐漸成熟。面臨著服裝行業(yè)的洗牌前夜,重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)格局和經(jīng)營模式將給新的入行者帶來新的機(jī)遇。如國內(nèi)近年迅速崛起的服裝零售整合商ITAT,正是成功抓住行業(yè)機(jī)遇,成功組合了集名牌折扣、國美式集中連鎖特賣場、山姆會(huì)員店式等多種營銷模式而高速發(fā)展,而如PPG、凡客等網(wǎng)絡(luò)服裝銷售企業(yè)也成功借用網(wǎng)絡(luò)將傳統(tǒng)的服裝銷售渠道搬上了互聯(lián)網(wǎng)而取得快速發(fā)展和巨大成功。
(3)、在國內(nèi)品牌混戰(zhàn),三線城市消費(fèi)者處于品牌消費(fèi)覺醒初期,我們認(rèn)為:以省級(jí)城市批發(fā)中心設(shè)置形象店和完善的售前、中、后營銷策劃,通過各地、縣、發(fā)達(dá)鎮(zhèn)級(jí)加盟專賣店的唯一性、獨(dú)特的裝修風(fēng)格以及體驗(yàn)式銷售服務(wù),并配合地方廣告、活動(dòng)策劃等形式快速滲透區(qū)域性服裝市場,逐地?fù)羝频膽?zhàn)略營銷鋪開全國市場終端,建立完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。
(4)、國內(nèi)鎮(zhèn)、縣、地級(jí)城市中20-30萬元富余資金者有之,并有創(chuàng)業(yè)或開辟家庭第二收入渠道的愿望,這些持幣創(chuàng)業(yè)者有一定管理經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)?shù)亓己玫娜嗣}關(guān)系,是我們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)展事業(yè)合作伙伴的最佳選擇。如現(xiàn)在非常成功的快迪、百里臣等社區(qū)小型超市,化妝品業(yè)的雅芳、歐萊雅等,在統(tǒng)一管理與統(tǒng)一經(jīng)營模式下,都快速地復(fù)制擴(kuò)張并取得成功,為我們提供了可資借鑒的成功案例和探索。
(5)、對(duì)有代表性的高檔、中高檔大型服裝商業(yè)中心統(tǒng)計(jì)顯示,近兩年的服裝銷售單價(jià)一直呈上升趨勢。城市消費(fèi)都在向高一層次消費(fèi)模式挺進(jìn),以產(chǎn)品現(xiàn)貨交易為核心的批發(fā)市場已現(xiàn)頹勢。目前各級(jí)服裝市場均呈現(xiàn)品牌更迭加速、新品牌層出不窮、營銷模式分化、注重渠道建設(shè)法、加強(qiáng)終端管理等態(tài)勢。新一輪“洗牌”已開始,服裝市場已經(jīng)進(jìn)入新的品牌循環(huán)期。
三、公司背景
1、歐尚創(chuàng)立背景
歐尚公司創(chuàng)辦人憑藉在服裝界多年品牌營銷經(jīng)驗(yàn),在國內(nèi)內(nèi)地中小城市品牌意思覺醒的時(shí)機(jī),抓住行業(yè)重新洗牌調(diào)整,中小型資本尋求投資點(diǎn)的機(jī)遇,以“品牌批發(fā)”“聯(lián)合創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)營模式,以國內(nèi)休閑概念的成熟為切入點(diǎn),創(chuàng)辦了歐尚服裝服飾有限公司。
2、公司優(yōu)勢
先進(jìn)的管理理念,獨(dú)特的聯(lián)合經(jīng)營、交叉持股的營銷模式,豐富的行業(yè)資源整合能力,創(chuàng)辦管理人員近十年服裝界、企業(yè)界的營銷及規(guī)劃管理經(jīng)驗(yàn),以及覆蓋全國的人才網(wǎng)絡(luò)等。
四、戰(zhàn)略目標(biāo)
1.公司發(fā)展戰(zhàn)略:
以品牌創(chuàng)立為切入點(diǎn),以品牌批發(fā)、顧問式銷售、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新為優(yōu)勢,整合品牌管理公司、生產(chǎn)廠家、原材料供應(yīng)、服裝協(xié)會(huì)、服裝設(shè)計(jì)公司、全國各地品牌加盟、聯(lián)營、專賣店等多方資源,立足全國四大服裝之都深圳,在各省會(huì)城市設(shè)立二級(jí)公司—在大型服裝批發(fā)市場設(shè)立品牌展示形象店,同時(shí)作為貨物批發(fā)服務(wù)中心,主要以地級(jí)市、縣級(jí)市、發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為市場終端進(jìn)行覆蓋。市場定位在二、三級(jí)城市中的一級(jí)服裝市場。
2.目標(biāo)營銷戰(zhàn)略
1)、三年目標(biāo)規(guī)劃,二三級(jí)市場覆蓋率達(dá)到30%(120家),累計(jì)總銷售額 8500 萬元。
2)、三年內(nèi),通過對(duì)目標(biāo)市場采取滲透式擴(kuò)張戰(zhàn)略,在全國服裝市場中快速崛起。各省級(jí)城市建立二級(jí)分公司 九 家,各地縣及發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)累計(jì)
家品牌形象店。
3)、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺(tái);
4)、建立分工明確協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)。
五.公司定位和品牌經(jīng)營模式
1、公司定位
公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
2、市場定位
采用貿(mào)易、零售、批發(fā)等多種營銷模式,最終形成多品牌,多品類,多渠道的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。
公司產(chǎn)品將以公司直接或通過二級(jí)分公司及加盟店在國內(nèi)商業(yè)街設(shè)立獨(dú)立專賣店銷售 。
根據(jù)產(chǎn)品類別不同區(qū)分市場,所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì),強(qiáng)調(diào)品味。
3.品牌定位:
4.目標(biāo)顧客定位
消費(fèi)群體:核心消費(fèi)群鎖定在實(shí)際年齡20-30歲,心理年齡在18-25歲的學(xué)生、上班族及喜歡時(shí)尚的人士。
六、品牌經(jīng)營模式
1.自主品牌經(jīng)營。
品牌的全部運(yùn)作,形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。
2.品牌經(jīng)銷商經(jīng)營
依托國內(nèi)外知名品牌, 以聯(lián)營、托管等合作方式負(fù)責(zé)市場運(yùn)作。
3. 品牌代理商經(jīng)營
以引進(jìn)國外知名品牌為基礎(chǔ), 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、采購、加工、市場營銷等, 向品牌公司支付一定比例的品牌代理費(fèi),初期的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)通過外包方式與承包公司合作,取得品牌在中國的經(jīng)營權(quán)。
4).國外品牌聯(lián)合經(jīng)營
與國外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。
七、銷售渠道策略
1、自營中心
以省級(jí)形象展示店作為品牌推廣點(diǎn),再以地縣級(jí)終端加盟店及零售店和其它品牌專賣店等形式逐級(jí)逐地進(jìn)行滲透式擴(kuò)張市場覆蓋率。以此模式在國內(nèi)省會(huì)城市尋找二級(jí)分公司合伙人,采取網(wǎng)點(diǎn)滲透市場擴(kuò)張戰(zhàn)略。
2.二級(jí)分公司
對(duì)消費(fèi)力相對(duì)較低,目標(biāo)客戶欠缺城市,主要采用二級(jí)分銷方式,充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲透市場;
3.特許加盟
有效運(yùn)用加盟商的資金投入,輔助以良好的品牌資源,通過強(qiáng)化終端管理拓展品牌的目標(biāo)市場。即有利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn),也能使加盟商快速收回資金投資和穩(wěn)定的市場利潤。這是品牌戰(zhàn)略中快速掠奪目標(biāo)市場的捷徑之一,在很短時(shí)間內(nèi)就能完成品牌營銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。
八.網(wǎng)點(diǎn)營銷策略:
1.一級(jí)城市開設(shè)自營專賣店為主,二級(jí)城市以代理、加盟店為主。
2.市場以華南、華東、華中、中西部、沿海城市等為市場切入點(diǎn)。
一.重點(diǎn)營銷區(qū)域:
1.一級(jí)市場所屬省份或城市:上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳等。
2.二級(jí)市場所屬省份或城市:天津、河南、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川等。
3.三級(jí)市場所屬省份或城市:陜西、甘肅、寧夏、河北、貴州、內(nèi)蒙等。
二.拓展目標(biāo):
1.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、上海、江蘇、重慶、成都、大連、深圳為主。
2.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn)。
九、公司3年發(fā)展規(guī)劃
1、 一年內(nèi)初步完成品牌建設(shè),在全國重點(diǎn)區(qū)域開設(shè)不低于5-8家終端形象店,或成功與1-2個(gè)國內(nèi)外知名服裝品牌合作。
2、 第二年進(jìn)入戰(zhàn)略性擴(kuò)張營銷,在國內(nèi)二三級(jí)城市完成1/10(不低于40家)的網(wǎng)點(diǎn)滲透與建立。
3、 三年內(nèi)使自主品牌或合作品牌在國內(nèi)二三級(jí)市場頗具知名度。市場覆蓋率不低30%,年銷售額突破6000萬元。
4、銷售額與國內(nèi)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)共享,成立利益共同體。由國內(nèi)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理。
5、多種品牌經(jīng)營同時(shí)展開,網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到國內(nèi)各省、市、縣有影響的商業(yè)中心、步行街、百貨廣場等。
十、組織與架構(gòu)
1. 公司基本組織架構(gòu)
2. 股權(quán)持有說明:
(1)、各省級(jí)公司為總公司二級(jí)分公司,創(chuàng)辦二級(jí)分公司的負(fù)責(zé)人必須具備以下幾種條件:
1、在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫娜嗣}關(guān)系和社會(huì)活動(dòng)能力;
2、雄厚的資金儲(chǔ)備;
3、有一定的營銷常識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)。需以現(xiàn)金購買持有總公司股份50股(每股RMB1000元),總公司持有二級(jí)分公司股份20股(經(jīng)營許可權(quán)及管理咨訊服務(wù))。二級(jí)分公司以現(xiàn)金向總公司入股,總公司將分批以產(chǎn)品返還二級(jí)分公司,同時(shí)分公司仍然終身享有總公司50股的股權(quán)。
(2)、市縣級(jí)分店為二級(jí)分公司直接管理,要求在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣?huì)活動(dòng)能力和人脈關(guān)系,具有基本管理經(jīng)驗(yàn)的人士,以個(gè)體工商戶形式或者辦事處形式開辦。需以現(xiàn)金購買方式持有總公司股份10股(每股RMB1000元),以現(xiàn)金購買方式持有二級(jí)分公司股份10股(每股RMB1000元),總公司持有縣級(jí)店5股(經(jīng)營許可權(quán)及管理咨訊服務(wù)),二級(jí)分公司持有縣市級(jí)店5股(經(jīng)營許可權(quán)及管理咨訊服務(wù))?偣炯岸(jí)分公司將分別按各50%比例承擔(dān),將縣市級(jí)店上購買股份的現(xiàn)金分批以貨物返還到縣市級(jí)店,同時(shí)縣市級(jí)店極將終身享有總公司10股股權(quán),二級(jí)分公司10股股權(quán)。
(3)、總公司原始創(chuàng)辦人按投入資金計(jì)算實(shí)際股份,每股RMB500元。初期擬募集RMB300萬元,即6000股。
3.公司管理組織架構(gòu)
4.公司核心運(yùn)作團(tuán)隊(duì):
(1)、營銷策劃營運(yùn)總監(jiān)
個(gè)人簡介及業(yè)績:
(2)、管理部總經(jīng)理
個(gè)人簡介及業(yè)績:
(3)、信息咨詢部總顧問:
(4)、品牌管理總顧問
十一.各崗位或部門的基本職能
1.董事局:
對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理,制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略,確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。
2.管理部:
對(duì)公司董事會(huì)、總經(jīng)理負(fù)責(zé),分管相關(guān)職能部門
1) 品牌市場調(diào)研,信息收集和分析
2) 制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌
3) 實(shí)地考察品牌的市場情況, 拜訪相應(yīng)的公司
4) 確定合作方式和條件
5) 展開談判,簽訂合同,為啟動(dòng)品牌運(yùn)營做準(zhǔn)備
3.市場部:
1) 廣告和媒體
2) 公司品牌宣傳策劃,推廣方案的制訂
3) VI設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作
4) 市場活動(dòng)用品,POP,贈(zèng)品等
5) 培訓(xùn)
6) 市場信息收集和分析
4.零售部:
1) 市場的網(wǎng)絡(luò)開拓
2) 掌握銷售狀況
3) 補(bǔ)貨和調(diào)貨
4) 拜訪客戶
5) 回收貨款
6) 查訪柜臺(tái)
7) 導(dǎo)購管理
8) 銷售數(shù)據(jù)分析
5.物流信息部:
1) 到貨管理
2) 發(fā)貨管理
3) 保管管理
4) 運(yùn)送管理
5) 盤點(diǎn)管理
6) 信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用
6.財(cái)務(wù)部:
1) 融資,投資和資產(chǎn)管理
2) 日常管理:財(cái)務(wù)預(yù)算,現(xiàn)金,存貨,應(yīng)收賬款管理,費(fèi)用支出管理等
3) 制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表
7.人力資源部:
1) 日常管理
2) 招聘和解聘,升降職,調(diào)動(dòng)崗位
3) 培訓(xùn)管理
4) 目標(biāo)管理方案的制定
5) 結(jié)合目標(biāo)管理,建立績效評(píng)估考核體系、激勵(lì)機(jī)制
建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。
關(guān)于服裝設(shè)計(jì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇2
經(jīng)歷了三季開發(fā),個(gè)人覺得自己成熟了許多,這其中有自己的努力也有公司領(lǐng)導(dǎo)同事的栽培和協(xié)助,很感謝你們給我那么多成長的機(jī)會(huì)。我就根據(jù)我的20__年崗位職責(zé)和工作任務(wù),總結(jié)一下自己的工作情況和心得感受及今后的目標(biāo):
一、市場調(diào)研階段——眼高才能手高
每一季的開發(fā)都是從市場調(diào)研開始,當(dāng)然開發(fā)階段或者工作崗位不同對(duì)市調(diào)的要求也是不同的:
1.在20__年12月29日某商品總結(jié)會(huì)議上(商品企劃部內(nèi)部),總監(jiān)帶我們分析了某商品銷售數(shù)據(jù)和營業(yè)反饋意見,并提出某企劃初步方向,開始收集某流行趨勢資料。
2.2月25日-26日,在市場調(diào)研,主要考察市場流行,競品當(dāng)季競品最新店鋪形象、色系、品類和新的搭配。
3.在5月16日-20日我們對(duì)武漢、重慶、成都三個(gè)直營店鋪銷售較好的三個(gè)城市進(jìn)行了市場調(diào)研,并聽取這些地區(qū)銷售人員的反饋意見和競品概況。
4.在6月6日某商品總結(jié)會(huì)議上(商品企劃部內(nèi)部),總監(jiān)帶我們解讀了某商品銷售數(shù)據(jù)和營業(yè)反饋意見,并提出某企劃初步方向,開始收集某流行趨勢資料。
5.8月2日-3日出差,與同事一起對(duì)主要商圈競品進(jìn)行調(diào)研,并前往某收集樣衣和面輔料情報(bào)。
6. 10月11日-12日,在公司組織下,同商品企劃部同事某看展。
7.在12月5日-9日,對(duì)長春、沈陽開展市場調(diào)研,對(duì)國內(nèi)北方市場目前的一些棉羽類服裝的流行和市場消費(fèi)有了一定的了解。
通過最近兩季的市場調(diào)研,讓我對(duì)調(diào)研工作的內(nèi)容和重要性有更全面更深入的理解。從調(diào)研內(nèi)容的寬度上,在今后的工作中我應(yīng)該更加重視以下三方面的積累:
1.首先是國際市場潮流信息,這些信息能夠幫助我抓住潮流前沿。最常用的就是通過某等收費(fèi)資訊平臺(tái)收集;
2.其次是目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求信息,這是最為重要的調(diào)研內(nèi)容。
養(yǎng)成帶著問題去收集資料的工作習(xí)慣,在看市場時(shí)一定要眼中有看點(diǎn),用心看競品的店鋪,優(yōu)缺點(diǎn)都得學(xué)會(huì)分析,這樣才能在積累中成長。同時(shí)了通過走市場可以讓我了解不同城市地域流行的差異和對(duì)應(yīng)消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚流行的接受能力;
3.定期查看品牌售后信息,學(xué)會(huì)看銷售數(shù)據(jù)分析和營業(yè)反饋意見。這些信息能為幫助設(shè)計(jì)師摒棄不賣座的設(shè)計(jì),創(chuàng)作更容易為消費(fèi)者所接受的商品。
從調(diào)研的深度上,我覺得除了要收集競品新的可視化賣點(diǎn),如顏色、款式、搭配、圖案、面料、二次工藝、輔料等等,還要學(xué)會(huì)通過咨詢店員、試穿等用各種方法來體驗(yàn)各種版型,了解工藝設(shè)計(jì)是如何增添服裝賣點(diǎn)的。同時(shí)也要留意銷售價(jià)格,思考這些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)是如何影響服裝成本。
多研究本品牌和競品的暢銷款和滯銷款,分析其存在背后的原因。對(duì)市場調(diào)研時(shí)收集的設(shè)計(jì)參考元素按自己的知識(shí)樹脈絡(luò)進(jìn)行整理,便于內(nèi)化為自己的設(shè)計(jì)靈感和專業(yè)素養(yǎng)。
二、出款階段——產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)思維加強(qiáng)
一個(gè)人每一個(gè)階段所獲得的能力建立在過去的經(jīng)歷之上。作為剛?cè)胄械牟锁B,我一直要求自己要多看款多畫款,讓自己的設(shè)計(jì)能力在不斷的設(shè)計(jì)實(shí)踐中得到提升:
1.在某開發(fā)中,協(xié)助設(shè)計(jì)師完成仕樣書制作,熟悉辦公室輔料資料庫。負(fù)責(zé)某網(wǎng)店專供款男裝部分。
2.在某開發(fā),參與設(shè)計(jì)男裝四月圖案和單款,協(xié)助設(shè)計(jì)師完成仕樣書制作,負(fù)責(zé)某網(wǎng)店專供款男裝部分。參與某訂貨冊(cè)圖冊(cè)排版以及訂貨會(huì)現(xiàn)場產(chǎn)品維護(hù)和講解工作。
3.在某開發(fā),負(fù)責(zé)男裝七月系列設(shè)計(jì),并協(xié)助設(shè)計(jì)師完成其它款式仕樣書制作,負(fù)責(zé)某網(wǎng)店專供款男裝部分。參與某訂貨冊(cè)圖冊(cè)排版以及訂貨會(huì)現(xiàn)場產(chǎn)品維護(hù)和講解工作。
4.參與16年夏至音樂節(jié)和多個(gè)國內(nèi)自行車賽事贊助服裝項(xiàng)目。也參加了公司組織的騎行活動(dòng),使我對(duì)自行車運(yùn)動(dòng)和騎行服設(shè)計(jì)元素有了更進(jìn)一步的了解。
在經(jīng)歷了幾季開發(fā)之后,我體會(huì)到了許多,尤其這一季20__秋冬季開發(fā)中比較系統(tǒng)地參與了7月的系列設(shè)計(jì)及樣衣跟進(jìn)工作,是一次受益良多的實(shí)踐經(jīng)歷。但在過程中也明顯覺察到自己還有很多不足。幸運(yùn)的是每當(dāng)遇到瓶頸時(shí),總監(jiān)和主設(shè)都會(huì)幫我拎清思路給我很多建議。
實(shí)踐過程中也讓我看到自己和資深設(shè)計(jì)師之間的差距,相比較設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的缺少,面輔料知識(shí)的缺乏,對(duì)市場需求把握的不到位,與工藝師的溝通不夠準(zhǔn)確這些問題而言,最關(guān)鍵的還是思維模式上的差異。思于前,行于后,所以目前最重要的是先要升級(jí)自己的軟件:
第一點(diǎn)就是商品聯(lián)動(dòng)性思維,要強(qiáng)化月度商品間的系列設(shè)計(jì)和成套搭配。因?yàn)榧訌?qiáng)聯(lián)動(dòng)性可以很好地提升店鋪陳列效果,利于提高客單價(jià)和連帶購買率。從本品牌每季商品銷售數(shù)據(jù)分析以及競品市場調(diào)研結(jié)果來看,這種設(shè)計(jì)思維的重要性已不言而喻;
第二點(diǎn),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品定位的差異性,同品類商品差異化設(shè)計(jì)要分出“高、中、低”去滿足多元的市場需求。并且相同主題元素在不同品類的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的運(yùn)用手法也要作區(qū)分。我覺得這里能看出一個(gè)設(shè)計(jì)師對(duì)服裝設(shè)計(jì)的理解程度;
第三點(diǎn),知識(shí)結(jié)構(gòu)化思維,面對(duì)自己和別人的經(jīng)驗(yàn),能夠從全局和細(xì)節(jié)的角度上進(jìn)行詮釋、分解并提煉出規(guī)律性的東西,并梳理出來方便自己和他人使用。培養(yǎng)自己在平時(shí)的工作中用“筆記本”的習(xí)慣,把學(xué)到的知識(shí)和總結(jié)的心得都隨時(shí)記錄下來,并堅(jiān)持每周用bullet point展現(xiàn),方便自己使用,也利于強(qiáng)化記憶和訓(xùn)練結(jié)構(gòu)化思維。
作為學(xué)習(xí)曲線最陡的兩年已經(jīng)過去一半,所以在20__年里,希望自己可以能夠認(rèn)真完成自己設(shè)定的這些目標(biāo),對(duì)自己高要求高標(biāo)準(zhǔn),簡單的事重復(fù)地做,重復(fù)的事用心去做,多向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),實(shí)現(xiàn)自我突破,爭取更好的工作成績,為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
關(guān)于服裝設(shè)計(jì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇3
一、擴(kuò)展創(chuàng)意思路
一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師是能夠不斷的去尋找新的靈感,去創(chuàng)作出更加優(yōu)秀的服裝作品,我喜歡創(chuàng)作,但是因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間長了創(chuàng)作的思路總會(huì)遇到一些阻礙,總會(huì)讓自己滅有想法,我在今后工作的時(shí)候決定,每到思路不暢之時(shí)就主動(dòng)的去學(xué)習(xí)去旅游放松自己也是開展新的臨感,在好的計(jì)劃也要靠著我來實(shí)現(xiàn),同時(shí)會(huì)產(chǎn)假其他優(yōu)秀杰出的人的服裝設(shè)計(jì)展會(huì),去看他們的學(xué)習(xí)成果,卻其中借鑒和思考,畢竟閉門造車學(xué)不了什么,只有看的多了做的多了,才可以在工作的時(shí)候有自己的想法。為了作出自己的靈魂,我會(huì)做出自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格,而不會(huì)去抄襲他人的作品,畢竟他人的作品再好也不如自己的號(hào),我也不是一個(gè)這樣的人。
二、規(guī)律工作完成任務(wù)
我每天都有自己的設(shè)計(jì)任務(wù),一般我喜歡通過手繪和電腦繪制出漂亮的服裝作出好看的服裝,當(dāng)然服裝設(shè)計(jì)是一門非常精深的學(xué)問,不是簡單的鬼畫符,不斷要有審美要求也要有自己的意義,畢竟一件新的設(shè)計(jì)產(chǎn)品就是一個(gè)新的過度。保證工作的質(zhì)量才能夠讓我贏得更多的發(fā)展機(jī)會(huì),畢竟我要為公司的利益著想,為公司的發(fā)展著想,好的產(chǎn)品雖然所不能通過數(shù)量展現(xiàn)但是能夠通過大量的創(chuàng)作來提高生產(chǎn),每一件設(shè)計(jì)產(chǎn)品不但是一種品牌更是一件藝術(shù),做的好才能夠贏得更好的未來,希望重要靠機(jī)會(huì)去抓住。
三、遵循規(guī)章制度
一個(gè)強(qiáng)大的公司最主要的就是他們的制度,優(yōu)秀的制度能夠給公司的發(fā)展帶來動(dòng)力能夠約束員工,也能夠展開更多的合作。同時(shí)也要抓住每個(gè)機(jī)會(huì),公司下達(dá)的命令都是朝著公司的發(fā)展目標(biāo)和方向考慮的也是朝著我們未來考慮的,公司走的高走的元就要一視同仁,不管在什么位置都要遵循公司的制度,不能違反,不能觸碰,這是公司的紅線,一點(diǎn)做了就會(huì)留下嚴(yán)重的傷害。不管是公司還是自己都會(huì)受到傷害。
四、培養(yǎng)新人
我手頭上還有新人培養(yǎng)的計(jì)劃,畢竟我們?cè)O(shè)計(jì)部門,不能靠著一個(gè)人來做,還要有更多的優(yōu)秀人才和新鮮血來提供充足的動(dòng)力啊,讓我們一直繼續(xù)保持領(lǐng)先的地位,所以每天還得抽出時(shí)間來正是自己的觀點(diǎn),正實(shí)自己的看法,對(duì)于每個(gè)新人即會(huì)給他們需要的幫助同樣也會(huì)給他們壓力,讓他們成長也讓他們主動(dòng)的去創(chuàng)作,畢竟學(xué)會(huì)的人才有用。