目標(biāo)計劃（精選19篇）

目標(biāo)計劃 篇1

　　一、目標(biāo)概述：

　　協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動比率，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標(biāo)，也未進行規(guī)范性的操作。__年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項目之一。

　　人員流動控制年度目標(biāo)：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動爭取控制在10%以內(nèi)，保證不超過15%;

　　勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。

　　二、具體實施方案：

　　1、__年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。

　　2、__年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。

　　3、為有效控制人員流動，只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源部在__年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度、誠信資質(zhì)、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動。

　　三、實施目標(biāo)需注意事項：

　　1、勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

　　2、人員流動率的控制要做到合理。過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經(jīng)驗、社會認(rèn)識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應(yīng)對方法，確保避免員工不正常流動。

　　四、目標(biāo)責(zé)任人：

　　第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

　　協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

目標(biāo)計劃 篇2

　　一、工作目標(biāo)

　　在20xx年里，我想提高服務(wù)質(zhì)量，更好地為診所服務(wù)。變以前的被動服務(wù)為主動服務(wù)，努力做到收發(fā)貨物主動積極熱情，無誤，及時溝通存在的問題，解決并落實，規(guī)范和細化各項工作規(guī)范。消毒滅菌準(zhǔn)確徹底，不拖延。都說素質(zhì)決定能力。我應(yīng)該積極提高自己的素質(zhì)，加強學(xué)習(xí)，爭取進步。認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的管理規(guī)范，協(xié)助護士長做好工作。

　　二、工作計劃

　　（a）學(xué)習(xí)管理規(guī)范

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院管理規(guī)范，逐句分析學(xué)習(xí)，不懂就提問，協(xié)助護士長完成各項工作。掌握各項規(guī)章制度、操作規(guī)程、崗位職責(zé)和應(yīng)急預(yù)案，做好各項工作。

　　（二）接受最新知識，提高專業(yè)素質(zhì)

　　積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在科室學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識，提高自己的專業(yè)素質(zhì)，做好各項工作的收集整理。

　　（三）積極熱情服務(wù)，提升服務(wù)理念

　　“主動、及時、準(zhǔn)確”為患者服務(wù)。按照標(biāo)準(zhǔn)進行護理操作，樹立良好的服務(wù)形象，定期向患者咨詢，更周到地為每一位患者服務(wù)。

　　（四）加強個人修養(yǎng)，樹立“天使”形象

　　加強基本技能培訓(xùn)，包括思想政治、專業(yè)素質(zhì)、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、臨床技能等。提高自身思想政治素質(zhì)，學(xué)習(xí)文化科學(xué)、專業(yè)實踐和管理科學(xué)知識，提高護理管理水平和質(zhì)量。

　　第三，保障措施

　　（一）加強基礎(chǔ)理論知識的學(xué)習(xí)

　　加強理論知識的學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的專業(yè)技術(shù)知識，利用業(yè)余時間多閱讀護理相關(guān)書籍，密切關(guān)注護理知識的新動向。

　　（二）加強專業(yè)知識的操作

　　在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，做到膽大心細，客服心里有障礙。定期或不定期總結(jié)工作，遇到困難可咨詢其他有經(jīng)驗的護士。

　　（3）做好基礎(chǔ)護理

　　規(guī)范護理工作，保持病床清潔、無異味、無污漬，保持物品整齊，確保輸液滴劑按照醫(yī)囑煮熟，經(jīng)常巡視輸液患者，善于觀察病情，及時解決問題。

　　以上是我個人20xx年的工作計劃，可能還不是很成熟。我希望達到我想要的目標(biāo)。在新的一年里，我會更加努力，認(rèn)真負責(zé)地對待每一份工作，更好地為每一位患者服務(wù)，為醫(yī)院的建設(shè)貢獻自己的力量。

目標(biāo)計劃 篇3

　　新的起點，新的開始， 在新的綜合科室,需要學(xué)習(xí)的東西很多, 以下是我給自己制定的新一年的工作計劃:

　　一. 加強理論基礎(chǔ)知識 努力學(xué)習(xí)專科知識 積極參加護理部和科室組織的各項業(yè)務(wù)講座,掌握科室常見病與多發(fā)病的護理措施及健康指導(dǎo);協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療護理文書的整理工作。

　　二. 加強各項基礎(chǔ)護理操作技能輸液(靜脈穿刺及留置針的使用)、輸血、注射、各種過敏試驗等,嚴(yán)格無菌操作及查對制度，提高護理質(zhì)量。積極學(xué)習(xí)與護理相關(guān)的新業(yè)務(wù)新技術(shù)。做到理論聯(lián)系實際.

　　三.認(rèn)真做好基礎(chǔ)護理 保持病床整潔，物品擺設(shè)整齊規(guī)范，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

　　四.增強溝通了解病人需求讓患者心理滿意.樹立良好的服務(wù)態(tài)度，熱情地對待每位患者，把病人的滿意作為我們工作的最終目標(biāo)，盡可能為病人提供方便,避免生、冷、硬、推諉病人的現(xiàn)象，不與病人發(fā)生爭吵。

　　五.提高自身素質(zhì)加強人文知識的學(xué)習(xí)除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識的擴展，廣泛學(xué)習(xí)其他學(xué)科的知識，閱讀各種書籍.報刊.雜志等從而提高自身的思想文化素質(zhì)。

　　六.搞好科室團結(jié)提高科室凝聚力，加強自身協(xié)作、協(xié)調(diào)能力，共同呵護護理隊伍這個小團體。讓心中充滿愛、工作充滿激情、讓病房充滿笑聲，讓科室充滿溫馨!

　　我會努力完成以上計劃將工作干得更好!

目標(biāo)計劃 篇4

　　一、自我認(rèn)知

　　1.職業(yè)興趣：服務(wù)型，希望日后能在旅游服務(wù)方面工作。

　　2.職業(yè)能力：對工作和生活的態(tài)度始終積極向上，幽默樂觀、吃苦耐勞的天性適合從事第三產(chǎn)業(yè)。

　　3.個人特質(zhì)：喜歡相對自由、靈活的職業(yè);做事細心主動;生活和工作態(tài)度積極向上;熱情、勇敢;樂意終生學(xué)習(xí)。

　　4.職業(yè)價值觀：基于個人學(xué)歷和對生活品質(zhì)的要求，會首先考慮起點要求不高，但發(fā)展空間大的職業(yè)。并且對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)并獲得新知識的機會，追求精神上的富足;最主要的，是將來能給父母一個安穩(wěn)幸福的晚年生活，所以在某些時候會優(yōu)先考慮家人的意愿。

　　5.勝任能力：

　　1)能力優(yōu)勢：積極向上的心態(tài)，吃苦耐勞的精神。在我擅長的地方我努力進取，不擅長的地方，我調(diào)整心態(tài)虛心求教。對生活總是抱著的熱情，是一個計劃性較強的人，并且會盡自己努力去實現(xiàn)目標(biāo)。

　　2)能力劣勢：在人際關(guān)系上有所欠缺，有時做事方式欠考慮;控制欲較強，有時會忽略他人想法;記性差，邏輯推理和分析能力差。

　　自我分析小結(jié)：

　　有明確職業(yè)興趣及就業(yè)方向，有一定的能力優(yōu)勢，但是也有一定的能力劣勢，優(yōu)勢條件我會繼續(xù)保持，針對弱勢我會在生活中慢慢改變，在生活的細節(jié)上作出努力。比如多聽取他人建議、多看名著雜志、向身邊優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)。

　　二、條件分析

　　1.家庭環(huán)境分析:

　　家中成員較多，經(jīng)濟壓力相對比較大，但父母非常勤勞顧家，所以家中氣氛和睦，輕松快樂的氛圍使得我成長為一個積極向上、活潑開朗的人。父母相對于同齡人更加辛苦，所以我很心疼他們，目前我人生中的奮斗動力就是我的家人。

　　2.學(xué)校環(huán)境分析：

　　我就讀于長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院，雖然只是一個專科院校，但是校內(nèi)教學(xué)設(shè)備齊全先進、師資力量雄厚、校園環(huán)境優(yōu)美、就業(yè)率與本科院校相比也毫不遜色，總的來說，學(xué)校提供的條件十分優(yōu)越。

　　3.社會環(huán)境分析：

　　我國人才的競爭日趨激烈，大學(xué)生就業(yè)難、失業(yè)率居高不下等等，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來不容樂觀，但現(xiàn)在社會對專業(yè)型人才需求越來越大，政府和社會開展的人才招聘活動也越來越大型、健全，我們每個求職者應(yīng)該從自身出發(fā)，學(xué)好技能。

　　4.職業(yè)環(huán)境分析：

　　市場營銷是一個在上世紀(jì)七八十年代才從國外引進的專業(yè)，發(fā)展還不成熟，人才需求的缺口還很大。

　　5.行業(yè)環(huán)境分析：

　　隨著當(dāng)代經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場機制的不斷完善，市場營銷成為職業(yè)發(fā)展前景中最為廣闊的行業(yè)之一。我國社會主義市場機制的經(jīng)濟政策也在推動著這個行業(yè)的發(fā)展前進。

　　五:結(jié)論

　　1)職業(yè)目標(biāo)：

　　我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力，最終開一家旅游項目公司。

　　2)職業(yè)的發(fā)展路徑：

　　考取職業(yè)資格證書-到旅行社實習(xí)-到大型旅游公司工作-創(chuàng)業(yè)

　　三、計劃與途徑：

　　1.大學(xué)期間：20__-20__

　　1)大一積極參與各個師團組織以及學(xué)校開展的活動，拓展人脈圈和增強交際能力。

　　2)大二考取營銷員職業(yè)資格證書和參加英語四級考試，學(xué)好專業(yè)知識，爭取拿到獎學(xué)金。

　　3)大三通過英語六級考試，并努力成為長沙國際旅行社的實習(xí)生，學(xué)習(xí)旅游營銷的相關(guān)知識。

　　4)業(yè)余時間多看書，熟悉我生活的和周邊的城市，了解周邊旅游景點。

　　5)假期實習(xí)(和本人專業(yè)相符合的)積累社會經(jīng)驗.

　　2.大學(xué)畢業(yè)的五年：20__-20__

　　1)回到四川，先進入一些小規(guī)模的旅游公司，積累經(jīng)驗(大概一年)。

　　2)向四川中青旅集團投簡歷，并盡努力成為其中一員。

　　3)在工作中積極表現(xiàn)，爭取晉升機會，努力成為一名管理人員，學(xué)習(xí)管理知識。

　　4)到各個旅游景點進行實地考察，為自己創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

　　3.長期計劃：

　　1)在努力工作之余，不斷學(xué)習(xí)各方面的知識，增長各方面見識，不斷提高自身的修養(yǎng)。

　　2)拓展人脈圈，找與自己興趣相投的朋友，享受友誼。

　　3)堅持鍛煉身體。

　　4)工作相對穩(wěn)定以后，抽時間多陪父母，帶他們?nèi)ヂ糜巍?/p>

　　5)根據(jù)實際情況，考慮開一家旅游公司，做一些公益項目。

目標(biāo)計劃 篇5

　　企業(yè)文化是建設(shè)社會主義精神文明的重要組成部分，是企業(yè)全體員工共同的價值觀體現(xiàn)，其根本任務(wù)就是在以人為本的前提下，激發(fā)員工活力，開發(fā)員工動力，提高員工整體素質(zhì)，推動企業(yè)全面發(fā)展，因此，在企業(yè)文化建設(shè)方面，在未來三年內(nèi)將做好以下幾方面工作：

　　一、切實加強職業(yè)道德建設(shè)

　　從員工的思想工作入手，通過宣傳輿論導(dǎo)向等手段讓員工接受公司創(chuàng)新發(fā)展的改革思路，及時解決在這一進程中的矛盾。舉辦各種創(chuàng)優(yōu)爭先和比賽活動挖掘員工思想中先進成份，大力提倡敬業(yè)愛崗精神，引導(dǎo)員工把個人理想與公司發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，培養(yǎng)員工的集體榮譽感，以此激發(fā)員工的高度責(zé)任心，使公司內(nèi)部形成強大的凝聚力。

　　二、以發(fā)展為核心，構(gòu)建有競爭力的企業(yè)文化，先進的企業(yè)文化不僅可以指引企業(yè)樹立正確的價值觀，更應(yīng)該以優(yōu)秀的文化來提升企業(yè)的核心競爭力，協(xié)調(diào)企業(yè)和諧發(fā)展，而企業(yè)的競爭來源于不斷的學(xué)習(xí)和不斷的知識更新。所以，要鼓勵員工爭做知識型員工，根據(jù)公司所需，采取各種方式，對員工進行培訓(xùn)，使員工專業(yè)水平和技能有較大的提高，共創(chuàng)具有競爭力的企業(yè)文化，推動企業(yè)的進一步發(fā)展。

　　三、加強公司制度建設(shè)

　　堅持以人為本、強化責(zé)任、細化管理，狠抓落實提高各項工作管理水平，進一步完善企業(yè)制度，崗位規(guī)范，使公司管理和員工行為均有章可循，倡導(dǎo)在共同的企業(yè)文化下完善激勵約束機制，通過機制的創(chuàng)新，提高工作效率，為企業(yè)的和諧發(fā)展打好基礎(chǔ)。

　　企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么?說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認(rèn)可，說話才有份量。貴州國惠民生農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領(lǐng)導(dǎo)、同志、員工的努力。但是，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，機制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場開拓較被動，內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展?怎么生存和做強?以下是我對貴州國惠民生農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司今后發(fā)展的幾點構(gòu)想：

　　一、 制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當(dāng)前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及貴陽市的中長期宏觀經(jīng)濟政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。

　　二、 突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟增長速度仍會較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應(yīng)看到農(nóng)產(chǎn)品市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力，有效化解市場風(fēng)險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上對改變舊農(nóng)貿(mào)市場臟亂差、發(fā)展電商、建設(shè)基地、連鎖經(jīng)營打業(yè)務(wù)，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，具體有如下設(shè)想：

　　1、建設(shè)我們公司的生產(chǎn)基地，實現(xiàn)真正意義上的無公害食品。

　　2、開展電商模式，讓我們公司的商戶不再是以前舊的營銷模式，讓我公司商戶的產(chǎn)品不僅僅局限于噴水池，讓產(chǎn)品走出貴陽、貴州甚至是全國。

　　3、連鎖經(jīng)營模式，讓我們公司的實體店遍布全貴陽甚至全國。

　　三、 基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實施方案。

　　(一)實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。

　　1、招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才 。

　　根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理，為我公司技術(shù)負責(zé)人以及其他專業(yè)人才，招聘公司急需的大學(xué)生，充實公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。

　　(1)立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動幫助其解決有關(guān)實際問題;對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進行專門的理論培訓(xùn)，進一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。對新來的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。

　　2、人才管理

　　(1)建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

　　(2)鼓勵學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著農(nóng)貿(mào)市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學(xué)習(xí)，為贏得市場做好人才儲備。

　　(3) 待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有崗位。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。

　　(二) 調(diào)整公司內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對市場變化公司現(xiàn)行的科室機構(gòu)設(shè)置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應(yīng)市場的變化，根據(jù)農(nóng)副產(chǎn)品的特點和公司目前情況，對公司內(nèi)的機構(gòu)設(shè)置要進行必要的調(diào)整和加強，突出經(jīng)營和招商在公司機構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設(shè)想是：

　　1、 擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務(wù)部、后勤部、招商部、行政部。

　　2、 在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。

　　3、 各機構(gòu)成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強。

　　4、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在商城當(dāng)中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內(nèi)外先進的營銷模式、規(guī)劃。

　　(三)建章立制，實行公司規(guī)范化管理公司各內(nèi)設(shè)機構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責(zé)、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。

　　(四)樹立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設(shè)公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量。

目標(biāo)計劃 篇6

　　一眨眼的功夫，新學(xué)期就到了，考試好的也不要驕傲，考試差的也不要氣餒。新學(xué)期到了，讓我們站在同一條起跑線上，一起沖過終點。

　　上學(xué)期考得不好，父母對我很失望，我一定會認(rèn)真聽課，考個好成績。

　　這一學(xué)期我要給自己安排一個學(xué)習(xí)計劃，一切按學(xué)習(xí)計劃來做，首先我要求自己：努力學(xué)習(xí)、保持清潔、助人為樂……

　　一、上課時：不說小話，不做小動作，認(rèn)真聽課，該說說，不該說不說，聽老師的話，被批評認(rèn)真悔過，被表揚堅持不懈。課下：把老師上課講的知識再溫習(xí)一下，或者和同學(xué)討論一下，家里：家庭作業(yè)超額完成任務(wù)，字體工整，少涂涂抹抹。最好沒有錯誤。

　　二、每天洗臉?biāo)⒀溃�把頭梳好，衣服要整潔，衣角要干凈，整體沒那么臟就可以了。

　　三、見需要幫助的人要上前幫忙，如果真的無能為力，就幫他解憂，這首歌說得真符合實際：只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間。

　　我希望學(xué)習(xí)計劃對我有用，真的要學(xué)好，不能再讓爸爸媽媽失望了。

目標(biāo)計劃 篇7

　　當(dāng)前，我國進入全面建設(shè)小康社會、加快推進社會主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段。國際局勢正在發(fā)生深刻變化。世界多極化和經(jīng)濟全球化的趨勢在曲折中發(fā)展，科技進步日新月異，綜合國力競爭日趨激烈。形勢逼人，不進則退。我局既面臨國家實施西部大開發(fā)的戰(zhàn)略，加快水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大好機遇，同時也面臨著加快長葫水利經(jīng)濟發(fā)展，培養(yǎng)“四有”長葫職工隊伍的艱巨任務(wù)。今后五年，我局黨委的工作要圍繞我局的改革與發(fā)展，在加強我局黨組織的思想、組織、作風(fēng)和制度建設(shè)、局領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、干部隊伍建設(shè)、黨員隊伍和職工隊伍建設(shè)，以及思想政治工作和精神文明建設(shè)等方面，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，為我局的改革和發(fā)展提供政治思想和組織保證。為此制定本工作要點。

　　一、指導(dǎo)思想與工作方針

　　1、指導(dǎo)思想今后五年，黨委的工作要以鄧__理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持以人為本，堅持科學(xué)的發(fā)展觀，堅持以我局的改革、發(fā)展為中心，充分發(fā)揮黨組織的政治優(yōu)勢、思想優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，不斷加強和改進黨的思想、組織、作風(fēng)和制度建設(shè)，增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力;不斷加強局領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，把局領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為堅持貫徹“三個代表”重要思想的堅強領(lǐng)導(dǎo)集體;不斷加強干部隊伍建設(shè)，培養(yǎng)造就一支精通業(yè)務(wù)，能夠擔(dān)當(dāng)長葫工程經(jīng)營管理重任，經(jīng)得起各種風(fēng)浪考驗的高素質(zhì)的干部隊伍;不斷加強黨員隊伍和職工隊伍建設(shè)，提高職工隊伍整體素質(zhì);不斷加強思想政治工作，不斷加強精神文明建設(shè)，為我局的改革和發(fā)展提供政治思想和組織保證。

　　2、工作方針今后五年，黨建工作要堅持黨要管黨、從嚴(yán)治黨的方針。圍繞工程管理抓黨建，抓好黨建促管理。做到“四個突出”：突出整體，全方位、多層次研究黨建工作整體思路，力求科學(xué)性;突出創(chuàng)新，我局黨建工作要適應(yīng)新形勢、把握新特點、探索新方法、開辟新途徑，力求實效性;突出前瞻性，注重我局黨建工作的調(diào)查研究，特別要做好預(yù)測分析，力求主動性;突出針對性，結(jié)合我局管理工作實際和黨員隊伍、職工隊伍現(xiàn)狀，有計劃，有針對性地開展黨建工作。

　　二、工作目標(biāo)和主要任務(wù)

　　3、我局黨的建設(shè)工作目標(biāo)是：把我局領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為學(xué)習(xí)創(chuàng)新、民主團結(jié)、勤政為民、清正廉潔成效顯著的“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子。把基層黨支部建成團結(jié)、帶領(lǐng)、教育職工同心同德完成各項工作任務(wù)的戰(zhàn)斗堡壘;把黨員隊伍建設(shè)成為各項工作中發(fā)揮先鋒模范作用的骨干力量;提高全局職工的整體素質(zhì)。力爭創(chuàng)建成為“省級最佳文明單位”和全國文明灌區(qū)。

　　4、主要任務(wù)：抓好思想、政治、作風(fēng)建設(shè)為重點的領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè);抓好在我局各項工作中發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用的基層黨支部建設(shè)和發(fā)揮黨員先鋒模范作用為重點的黨員隊伍建設(shè);抓好以數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)過硬的干部隊伍建設(shè)和職工隊伍建設(shè)20__最新黨建工作計劃目標(biāo)20__最新黨建工作計劃目標(biāo)。

　　三、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)

　　5、按照政治堅定、求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新、勤政廉政、團結(jié)協(xié)(!)調(diào)的總要求，把“舉旗幟,抓班子,帶隊伍,促發(fā)展”作為目標(biāo)，深入開展“學(xué)習(xí)創(chuàng)新、民主團結(jié)、勤政為民、清正廉潔”的“四好”活動，不斷提高班子成員的思想政治素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)水平，增強“四好”活動的針對性和實效性。

　　6、堅持中心組學(xué)習(xí)制度，黨委中心組成員每年集中學(xué)習(xí)不少于12天，每年認(rèn)真制定學(xué)習(xí)計劃、確定重點學(xué)習(xí)的內(nèi)容和研究的問題。理論聯(lián)系實際，深入調(diào)查研究，每年班子成員完成1-2篇有較高質(zhì)量的理論文章和調(diào)查報告。有計劃、有組織地認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想，特別要帶頭學(xué)好鄧__理論和“三個代表”的重要思想，完整、準(zhǔn)確地把握鄧__理論和“三個代表”的重要思想的科學(xué)體系，熟練地運用科學(xué)的世界觀和方法論來解決我局改革與發(fā)展中的重大問題。

　　7、認(rèn)真貫徹民主集中制原則，堅持集體領(lǐng)導(dǎo)與個人分工負責(zé)相結(jié)合的制度，凡屬我局重大問題和重要事項，按照少數(shù)服從多數(shù)的原則，經(jīng)黨委集體討論決定。

　　8、堅持民主管理，涉及我局改革與發(fā)展、職工切身利益的重大問題，都要廣泛聽取職工代表、基層黨支部和黨員干部的意見。討論和研究的一些我局重大問題，要采取公示、情況通報會、中層干部會等多種形式，溝通情況，聽取意見。

　　9、堅持民主生活會制度認(rèn)真開好每年的民主生活會，結(jié)合班子成員的思想和工作實際，開展批評與自我批評。民主評議領(lǐng)導(dǎo)干部一年進行一次。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要參加支部活動和組織生活，無故不得請假或缺席，要認(rèn)真聽取黨員意見，接受黨員的監(jiān)督。

　　10、堅持局領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系基層單位制度。每年不少于四次到聯(lián)系的所及分管部門進行調(diào)查研究，幫助基層解決實際問題。

　　四、干部和職工隊伍建設(shè)

　　11、努力建設(shè)一支德才兼?zhèn)洹�學(xué)歷、年齡和專業(yè)知識結(jié)構(gòu)合理，有較強管理能力的中層干部隊伍，大膽選拔優(yōu)秀青年干部進入科級干部崗位，形成一支穩(wěn)定的35-45歲為主體的20名左右的中層干部隊伍。

　　12、全面提高干部素質(zhì)，優(yōu)化干部隊伍結(jié)構(gòu)。加強對干部的教育、管理和監(jiān)督，建立黨政領(lǐng)導(dǎo)與中層干部定期談話制度。堅持干部的培訓(xùn)制度，每年對各類干部進行1-2次集中培訓(xùn)。創(chuàng)造條件，安排年輕干部到黨校參加政治理論培訓(xùn)。鼓勵年輕干部攻讀學(xué)歷教育，參加各類培訓(xùn)。

　　13、完善干部任用選拔、管理和考核制度，逐步推行公平競爭、擇優(yōu)選用的干部制度。對成績突出的干部要給予獎勵、表彰，對不稱職的干部要調(diào)整崗位，形成平等競爭、優(yōu)勝劣汰、能上能下的機制。實行科級干部任前公示制度20__最新黨建工作計劃目標(biāo)工作計劃。繼續(xù)實行干部聘任制，制定選拔任用中層干部工作程序。

　　14、關(guān)心年輕干部的成長

　　建立年輕干部定期交流思想、匯報工作制度和局級領(lǐng)導(dǎo)定期與年輕干部談話制度，切實關(guān)心和幫助他們解決思想、工作、學(xué)習(xí)及生活中的實際問題。加強后備干部的培養(yǎng)和考察，建立培養(yǎng)檔案，實行動態(tài)管理。

　　15、加強干部和職工的教育和培訓(xùn)。今后五年(高二班主任學(xué)期工作計劃20__)，每年初制(!)定全局統(tǒng)一的職工教育培訓(xùn)工作計劃，舉辦包括工程管理、供水防洪、財務(wù)會計、文秘寫作、微機運用、安全生產(chǎn)、工資管理、法律知識、精神文明、黨務(wù)工作、紀(jì)檢監(jiān)察、工會工作等內(nèi)容的培訓(xùn)班。力爭對干部每2年輪訓(xùn)一次，對工人每3年輪訓(xùn)一次。

目標(biāo)計劃 篇8

　　一、三年發(fā)展戰(zhàn)略概要

　　1、抓住機遇，向外拓展，向內(nèi)挖潛，擴大品牌知名度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　2、三年內(nèi)業(yè)務(wù)收入逐年增長，行業(yè)資質(zhì)上一級，成為本地區(qū)和周邊地區(qū)具有知名度的園林公司之一;

　　3、強化內(nèi)部管理，逐步實現(xiàn)從單純管理到市場經(jīng)營為一體綜合化的轉(zhuǎn)變;

　　4、擴大品牌優(yōu)勢，探討總結(jié)管理經(jīng)驗，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的管理模式。

　　二、公司三年發(fā)展規(guī)劃

　　一、公司發(fā)展思路

　　公司以“抓住機遇，向外拓展，向內(nèi)挖潛，擴大品牌知名度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展”的指導(dǎo)思想，充分?jǐn)U大公司在廣西區(qū)內(nèi)乃至周邊地區(qū)的影響力，力爭在3年內(nèi)讓公司成為廣西區(qū)內(nèi)以及周邊地區(qū)園林行業(yè)的好品牌。

　　二、園林經(jīng)濟環(huán)境分析

　　我國____期間地產(chǎn)園林行業(yè)發(fā)展空間依然廣闊，我們預(yù)計地產(chǎn)園林行業(yè)的增速將保持在18%左右。首先，我們預(yù)計未來三年國內(nèi)商品住宅投資(包括經(jīng)濟適用房)增速將在10%以上，雖然調(diào)控較嚴(yán)的一線和二線城市銷售同比回落，但廣大三四線城市，在城市化進程的推進下，加之居民對住房品質(zhì)要求的不斷提高，商品房銷售情況依然良好。其次，隨著購房者對居住環(huán)境要求的不斷提升，開發(fā)商越來越多的把園林景觀營造作為其競爭手段，園林投資在房地產(chǎn)開發(fā)投資中的比重將不斷提高。

　　三、戰(zhàn)略實施要點

　　(一)大力擴展園林業(yè)務(wù)，提高公司業(yè)務(wù)能力

　　1、借著公司園林綠化資質(zhì)的機遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟效益好的新產(chǎn)品，所屬苗木場要“走出去、請進來”聘請廣西大學(xué)農(nóng)學(xué)院、廣西林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo)，與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系，爭取成為上述單位的種苗實驗基地，發(fā)展無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)的

　　2、是公司業(yè)務(wù)在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計和施工服務(wù)。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率，將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟增長亮點。

　　3、積極擴展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時機成熟時，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟增長點。

　　(二)、重視人才培養(yǎng)和引進優(yōu)秀人才，增加公司的實力

　　人才是戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵，公司對員工進行長期的不間斷的培訓(xùn)培養(yǎng)，是公司不斷發(fā)展的要求。對員工的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括技術(shù)、意識、公司制度、企業(yè)規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等，使員工清晰的認(rèn)識到本職崗位在全局的作用、了解本行業(yè)的最新動態(tài)，尋找差距彌補不足，做到知己知彼。加強員工的責(zé)任感、使命感，使企業(yè)的發(fā)展具有足夠的動力。同時，要引進優(yōu)秀的專業(yè)人才，擴充公司園林專業(yè)隊伍，增強公司的技術(shù)實力。

　　(三)建立公司的規(guī)章制度，實行公司規(guī)范化管理

　　公司建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責(zé)、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。

　　四、公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

　　1、公司地產(chǎn)園林業(yè)務(wù)未來三年增長有望保持在50%以上，凈利潤增速將超過營業(yè)收入增速。首先，公司作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)將受益于行業(yè)的穩(wěn)定增長;其次，在園林行業(yè)集中度較低的大環(huán)境下，公司憑借其在品牌、苗木、設(shè)計、施工和資金等方面的綜合競爭力，市場份額在未來將穩(wěn)步提升;公司的主要客戶——大型房地產(chǎn)企業(yè)，其市場份額的提高也將促進公司業(yè)務(wù)的增長;最后，隨著苗木產(chǎn)能在未來的釋放，公司苗木自給率穩(wěn)步提升，將直接提高公司未來的毛利率水平，使公司凈利潤增速有望超過營業(yè)收入增速。

　　2、公司園林設(shè)計業(yè)務(wù)未來三年將實現(xiàn)高增長，20____～20____年預(yù)計增速在60%以上。首先，公司設(shè)計能力突出，地產(chǎn)園林設(shè)計在業(yè)內(nèi)有一定的知名度;其次，公司加大對園林景觀設(shè)計業(yè)務(wù)的投入;最后，在目前全國景觀設(shè)計師稀缺的大背景下，我們預(yù)計將主要通過吸收設(shè)計師團隊，收購設(shè)計公司等方式引入設(shè)計人才，擴充設(shè)計隊伍，進而有效推動公司設(shè)計業(yè)務(wù)的高速增長。

目標(biāo)計劃 篇9

　　為更好的適應(yīng)市場變化，正確定位企業(yè)奮斗目標(biāo)，實事求是地規(guī)劃企業(yè)建設(shè)和發(fā)展前景，充分發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有資源優(yōu)勢和潛力，不斷激勵制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，增強企業(yè)凝聚力，鼓舞職工士氣，全面推進企業(yè)規(guī)模發(fā)展、快速發(fā)展。結(jié)合公司當(dāng)前發(fā)展趨勢，特制定三年發(fā)展規(guī)劃。

　　一、基本情況

　　我公司通過近幾年的發(fā)展，目前已發(fā)展成為全國規(guī)模最大的專業(yè)生產(chǎn)陶瓷酒瓶的基地，現(xiàn)有員工近千人，與武漢理工大學(xué)、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院建設(shè)立了長期的信息、技術(shù)及人才等方面的合作與交流，被酒文化專業(yè)委員會、中外酒器協(xié)會命名為“中國陶瓷酒瓶生產(chǎn)基地”，產(chǎn)量、產(chǎn)值、銷售收入與同期相比，各項指標(biāo)平均增長了30%。

　　二、指導(dǎo)思想

　　以黨的__屆三中、四中、五中全會精神為指導(dǎo)，繼續(xù)深入貫徹“三個代表”重要思想，堅持以企業(yè)發(fā)展為主線，以科學(xué)管理為重點，以深化改革為動力，以加強黨建和思想政治工作為保證，以“做實基礎(chǔ)、做精項目、做強企業(yè)”為目標(biāo)，全面提高企業(yè)綜合實力，努力把公司建設(shè)成為行業(yè)內(nèi)一流先進企業(yè)。

　　三、總體目標(biāo)

　　根據(jù)我縣“堅持大上工業(yè)，上大工業(yè)不動搖”及利用高新技術(shù)和先進適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的總體思路及縣委縣府的指示精神，我公司今后三年的總體目標(biāo)是：

　　1、20__年，我們計劃在東開發(fā)區(qū)征地120畝，投資8000萬元，建設(shè)“年產(chǎn)7500萬件陶瓷酒瓶項目”，項目達產(chǎn)后可實現(xiàn)銷售收入2.1億元。為提高我縣的文化品味，同時我們將在新廠址建設(shè)中國第一家陶瓷酒瓶博物館，建設(shè)設(shè)計為防古建筑，與新建龍門水庫相對應(yīng)，將成為我縣開發(fā)區(qū)的一道新的風(fēng)景線，為我縣開發(fā)旅游事業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

　　2、加強與武漢理工大學(xué)、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院開展信息與技術(shù)研發(fā)合作，完善國家陶瓷包裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、招賢納士，提高企業(yè)的核心競爭力。

　　4、以陶瓷包裝為龍頭，對客戶提供瓶蓋、木盒等全方位的服務(wù)，實現(xiàn)立體包裝。

　　5、工藝革新。改造傳統(tǒng)的人工注漿成型，建成自動化注漿成型生產(chǎn)線項目，開創(chuàng)陶瓷注漿成型的先河，提高產(chǎn)品的質(zhì)量與檔次。

　　6、學(xué)習(xí)先進的管理理念和方法，全面提升全員素質(zhì)，建設(shè)好具有好特色的企業(yè)文化。

　　總之，我們計劃在三年內(nèi)，總產(chǎn)量力爭達到1億件，銷售收入3億元，利稅3000萬元。從而做大做強陶瓷酒瓶及文化產(chǎn)業(yè)。

　　四、工作措施

　　1、改進生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率。

　　我們公司為傳統(tǒng)的勞動密集型企業(yè)，企業(yè)要想加快發(fā)展，出路在哪里，只有依靠科技創(chuàng)新，提升科技含量，改進的生產(chǎn)技術(shù)，才能提升產(chǎn)品的市場競爭力，將傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)揚廣大。今后我們要加強與武漢理工大學(xué)、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院信息、技術(shù)及人才等方面的合作與交流，引進國內(nèi)最先進陶瓷酒瓶注漿設(shè)備，改變傳統(tǒng)的人工注漿為自動化注漿，同時實施黃河沖擊泥沙資源土利用技術(shù)、窯爐余熱利用技術(shù)，快速制膜技術(shù)等幾項綜合節(jié)能項目，目前該項目已順利通過了省科技廳評審委員會的技術(shù)鑒定，該項目投產(chǎn)后，將大大提高生產(chǎn)效率和工藝水平，減少生產(chǎn)成本，降低工人勞動強度，全面提高產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量。

　　2、進一步做好人才引進工作，提高公司的核心競爭力。

　　科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，企業(yè)只有堅持引進人才、培養(yǎng)人才、多策并舉,才能為企業(yè)發(fā)展留足后勁，所以我們進一步招賢納士，高薪聘請專業(yè)技術(shù)人才，同時做好育人、留人、用人三篇文章，以人文關(guān)懷增強企業(yè)的向心力和凝聚力，為人才發(fā)揮聰明才智創(chuàng)造良好環(huán)境。技術(shù)部人員要主動出擊，進行市場調(diào)研，采取“走出去，請進來”的辦法，尋求技術(shù)上的新突破，努力提升產(chǎn)品檔次，爭取更大的市場份額，全面提升企業(yè)的核心競爭力。

　　3、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，全面推進企業(yè)文化建設(shè)。

　　首先大力開展企業(yè)文化建設(shè)的培訓(xùn)工作。開展生動活潑的各種活動，努力將企業(yè)理念、企業(yè)精神等系列思想熔鑄到員工的日常工作及生產(chǎn)行為中。其次，進一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，把“要我學(xué)習(xí)”變成“我要學(xué)習(xí)”，對員工進行專業(yè)技能及管理制度等多方面的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，同時通過外聘專家來公司診斷、咨詢，進行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，努力提高中層管理人員及全體員工的綜合素質(zhì)，再次強化執(zhí)行力，努力使全員的思想覺悟與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致，形成具有“安華”特色的企業(yè)文化。

　　4、樹立品牌意識，啟動公司網(wǎng)站建設(shè)和宣傳工程

　　公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合

　　適的媒介和載體，特別是加強建設(shè)公司自己的宣傳網(wǎng)站并與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，從而達到宣傳自己的目的。

　　公司三年發(fā)展規(guī)劃及工作目標(biāo)，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，前景光明，但是在縣委縣府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“顧客至上，質(zhì)量至上，信譽至上”宗旨，全體員工盡職盡責(zé)、扎實工作，我們一定能夠再上臺階，再創(chuàng)佳績，再創(chuàng)新的輝煌.

目標(biāo)計劃 篇10

　　__年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在__年有一個新的起點，新的目標(biāo)，特制定工作計劃，以作激勵。

　　我負責(zé)的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標(biāo)。針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬。力爭在八月份之前客戶量達到10個。下面是計劃的分解和實施。

　　1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn)。

　　3、一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家。做到盡職盡責(zé)。

　　4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢。遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家。堅定自己的立場。

　　5、在維護老客戶這塊。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意。秉著誠信。讓客戶從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了。平時缺少溝通。純屬合作伙伴性質(zhì)。以至于真正需要他們時都不給予幫忙。

　　6、自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜。慢慢學(xué)會獨立。不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成。自己不能完成的盡量和同時溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長。

　　7、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

　　8、心態(tài)。每天保持積極向上的心態(tài)。用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整。杜絕消極。悲觀態(tài)度。做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力。正所謂的概率論。拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

　　9、為了今年的銷售任務(wù)。我要努力爭取在__月份之前開發(fā)出10個客戶。以保證每個月固定的應(yīng)有量。為下半年打好牢固的基礎(chǔ)。以至于不會造成去年那局勢。別人搞活動。我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天。自己卻不知道去干什么。

　　以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難。遇到問題多像同事探討、溝通。不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出。我會用最快的速度改正。新的一年我們做自己的聯(lián)利。我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。

目標(biāo)計劃 篇11

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)教育局工作部署，結(jié)合我校實際，本學(xué)期工作將認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級業(yè)務(wù)部門有關(guān)師培工作的精神，以提高教育教學(xué)能力為重點，以實施素質(zhì)教育為主旋律，著力提高教師的思想道德素質(zhì)和教育教學(xué)能力，本著轉(zhuǎn)變觀念、強化管理、面向全體、突出骨干、按需施教、注重實效的原則，以促進教師專業(yè)化發(fā)展為宗旨，加快我校教育的跨越式發(fā)展。逐步建立一支適應(yīng)基礎(chǔ)教育要求的智能型教師隊伍。

　　二、具體措施

　　（一）濃郁教師成長的氛圍。

　　1.讀好書。教師要真正成為“讀書人”，要繼續(xù)引導(dǎo)教師進行主題閱讀，文化閱讀，讀整本的書，做一個有底蘊的人。作為教師，還要閱讀學(xué)生這本最應(yīng)該讀的書，教好書，育好人，成為學(xué)生朋友知音和導(dǎo)師。教科室要圍繞學(xué)校課題，精選讀本組織老師共讀、分享。

　　2.上好課。進一步落實“認(rèn)真上課”這一條要求，建立課堂教學(xué)三級把關(guān)制：①自我把關(guān)。每位教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)及學(xué)校課題思想，認(rèn)真鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，認(rèn)真上好課；②教研組把關(guān)。教研組長要積極組織教師上好組內(nèi)研討課。建議多采取課例分析的形式，切實開展集體備課、說課、評課活動。集體備課要真正落實，備課要匯集眾人智慧，上課要上出個人特色，資料要在校園網(wǎng)上分享。③行政把關(guān)。從第三周起，教導(dǎo)處人員及部分骨干教師每周聽隨堂課一至二節(jié)，聽后進行評課切實提出修改意見，幫助教師，尤其是青年教師提高教學(xué)水平。

　　3.寫好文。《途中》教研小報已不定期出版兩期，記錄了前階段課題研究所開展的一系列學(xué)習(xí)、實踐活動，以及老師、學(xué)生的階段成果，見證了在教研之路上老師們的一路艱辛與成長。本學(xué)期，教科室將繼續(xù)辦好《途中》教研小報，并選取優(yōu)秀稿件積極向外投稿，提高科研成果的宣傳力度。上學(xué)年，學(xué)校教師發(fā)表文章不足教師數(shù)的10%，及時提煉、積極投稿，這一塊工作一向是本校教師的弱項，本學(xué)期教科室要積極敦促。

　　（二）搭建教師成長的舞臺。

　　1.“青藍工程”常抓不懈。

　　學(xué)校工會和教導(dǎo)處繼續(xù)開展“青藍工程”師徒結(jié)對活動，發(fā)揮骨干教師的“傳、幫、帶”作用，根據(jù)新教師的具體情況，落實培養(yǎng)規(guī)劃，為他們配備教學(xué)業(yè)務(wù)強，經(jīng)驗豐富的骨干教師擔(dān)任指導(dǎo)教師，通過師徒相互聽課交流，使青年教師的業(yè)務(wù)能力得到提升。本學(xué)期仍將根據(jù)安排開展對新教師基本功的培訓(xùn)與考核。

　　2.“名師工作室”分享智慧。

　　“名師工作室”是學(xué)校專業(yè)發(fā)展的專業(yè)團隊，名師工作室領(lǐng)銜人要以提升自己，成就隊員的責(zé)任心來經(jīng)營管理工作室，要立足教師的智慧分享來提升教師的學(xué)識底蘊、精神涵養(yǎng)，以“精要微分享、主題自組織、形式多樣化”的宗旨開展活動，融合微講座、微展示、微分享、微點評等活動，將活動從專注常規(guī)向內(nèi)涵發(fā)展轉(zhuǎn)變，從而成為教師發(fā)展的有力平臺。

　　3.“同心結(jié)盟”梯隊發(fā)展。

　　一是同心結(jié)盟，共同成長。同學(xué)科組或同年級組或同辦公室要真正形成學(xué)習(xí)共同體，同心結(jié)盟，以共同的價值取向與發(fā)展目標(biāo)為組織依據(jù)，組建基于“相互學(xué)習(xí)、相互研究、共同成長”的教師團隊；當(dāng)然，面對重要事件（如會課、基本功比賽、展示活動等）可臨時組建項目式團隊；在教師工作量、壓力增大的現(xiàn)實背景下可建立關(guān)注教師身心健康、生活品質(zhì)的家庭式團隊；基于某個研究課題，尋求專業(yè)突破的共同需求式團隊等，以此來尊重和滿足教師的不同需求。

　　二是構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，梯隊培養(yǎng)。關(guān)注三年內(nèi)青年教師，第一年“與你同行”站穩(wěn)講臺，第二年“我型我秀”扎實課堂，第三年“亮我風(fēng)采”展現(xiàn)個性；著力教師的梯隊培養(yǎng)，本學(xué)期要落實新秀研課、行政獻課、骨干導(dǎo)課等做法，通過課堂這一舞臺，養(yǎng)成反思研究的專業(yè)生活習(xí)慣，讓各級教師拾級而上，共同提升專業(yè)素養(yǎng)。同時，本學(xué)期要開展好區(qū)教學(xué)新秀的評選活動和制定好新三年教師發(fā)展規(guī)劃。

　　三是校際聯(lián)盟，搭建平臺。本著“走出去請進來”的原則，還是要繼續(xù)開展與兄弟學(xué)校的教學(xué)聯(lián)誼活動，從而開拓教育視野，提升課堂品質(zhì)。

　　（三）提升校本教研的品質(zhì)。

　　校本教研不僅是學(xué)生成長的場所，同時也應(yīng)成為教師成就事業(yè)，不斷學(xué)習(xí)和提高的平臺。

　　1.凝聚教研主題。

　　校本教研主題要明確，方向要清晰，課題是學(xué)校教育教學(xué)工作的“神”與“魂”。一方面，我們將繼續(xù)以課為“媒”，研究“常態(tài)課”“常規(guī)課”，打造精品課，課堂教學(xué)提出“四個一“的要求，即“每節(jié)課要有一個體現(xiàn)思維開放的核心問題，至少有一次學(xué)生的自主探索活動，至少有一次學(xué)生的自主提問或質(zhì)疑，至少有一名同學(xué)到講臺前面進行講解”，在實踐中促研究，以扎實的研究作風(fēng)為本課題的結(jié)題做好充分的準(zhǔn)備。另一方面，我們要進一步提煉主題、提煉實踐關(guān)鍵詞，“十三五”省規(guī)劃課題《指向思維品質(zhì)提升的深度教學(xué)研究》，是“自主學(xué)習(xí)”課題的進一步發(fā)展和深入，是從教與學(xué)的“形”走向教與學(xué)的“神”的研究，立足“自主學(xué)習(xí)”，指向“思維提升”，它是學(xué)生學(xué)習(xí)，教師教學(xué)的最終目標(biāo)。本學(xué)期要對該課題研究方案進一步細化，并組織課題組人員、各名師工作室人員等進行學(xué)習(xí)和研討，實施“實證”和“思辨”相結(jié)合的教科研工作樣態(tài)，努力促使教師在科研中拓寬專業(yè)視野，提升專業(yè)素養(yǎng)，促使課堂更有深度、更有厚度，學(xué)生的學(xué)習(xí)更有效度。

　　2.豐富教研形式。

　　課堂是教研的主陣地，在常態(tài)教學(xué)過程中，我們要豐富活動形式，新人展示課 、骨干示范課，組內(nèi)磨課，校際聯(lián)誼，等等。在課堂錘煉的同時開展沙龍、演講、主題辯論等教研活動，敦促教師反思、提煉與表達，帶動青年骨干在不同層次上得到發(fā)展與提升，積極參加高一級別的骨干評選，提升學(xué)校骨干教師的比率與層次。要讓青年教師、骨干教師真正參與到課題的全過程，進行進行主題性的學(xué)習(xí)、實踐與反思，真正讓科研轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，以“三力”為目標(biāo)，自覺成長。

　　（四）鼓勵教師積極成長。

　　1.青年教師達標(biāo)考核。圍繞教育局對青年教師的達標(biāo)考核要求，要將各考核條例、工作分散落實在平時的教育教學(xué)工作之中，引領(lǐng)新上崗青年教師快速入門，增速成長。

　　2.“三力”教師。不同層次的教師都要要以“三力”教師為發(fā)展目標(biāo)與動力，自覺監(jiān)行個人行為，立師德，養(yǎng)師能，并積極參與各級各類的賽課、骨干教師評選，提升學(xué)校教師骨干隊伍的人數(shù)及骨干層次。

　　3.業(yè)務(wù)考核。業(yè)務(wù)考核是對每一位教師教育教學(xué)工作的基本，要抓實抓嚴(yán)。

　　4.骨干考核。骨干是一種榮譽，考核是一種鞭策，鞭策骨干教師不斷學(xué)習(xí)、實踐、成長，對于骨干教師的考核要抓“真實”，發(fā)揮條例的激勵、監(jiān)督作用，敦促教師的專業(yè)成長。

　　三、各月主要工作安排：

　　二、三月份：

　　1.制定、學(xué)習(xí)教師教育工作計劃。

　　2.做好任期課堂考核的課題安排、備課磨課。

　　3.行政獻課活動。

　　4.青年教師達標(biāo)考核材料上交（3月24日前）。

　　5.學(xué)校閱讀工程建設(shè)啟動。

　　四月：

　　1.區(qū)第三屆“遠航杯”課堂教學(xué)。

　　2.市陶研會小教專委會非工具性學(xué)科教學(xué)研討。

　　3.校長任期三年考核之課堂考核。

　　4.區(qū)小學(xué)教學(xué)質(zhì)量調(diào)研。

　　五月：

　　1.骨干教師課題示范課。

　　2.準(zhǔn)備材料參加區(qū)“四優(yōu)”作品評比。

　　3.區(qū)校園文化藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)、體育節(jié)等。

　　六月：

　　1.各課題組總結(jié)，整理、展示課題研究資料。

　　2.教師教學(xué)競賽、發(fā)表、獲獎?wù)撐牡瘸晒�統(tǒng)計。

　　3.“三力”教師和年度人物評選。

　　4.舉辦讀書交流會。

目標(biāo)計劃 篇12

　　一、黨建工作

　　1、繼續(xù)扎實做好黨建工作，搞好黨員隊伍建設(shè)。

　　2、完善黨小組活動中心場所建設(shè)，充分發(fā)揮黨小組作用。

　　3、開展好陽岱山村駐杭州流動黨支部活動，通過該支部宣傳與推動我村其他各項事業(yè)建設(shè)。

　　4、創(chuàng)建我村獨特的黨建品牌。

　　二、民政工作

　　1、做好低保動態(tài)管理工作，以公開公正公平的原則，按照民主評議機制，按片區(qū)進行公示，做到應(yīng)保盡保、應(yīng)出盡出。

　　2、做好五保應(yīng)保未保人員摸底登記工作，嚴(yán)格按程序申報。(五保戶以后可能會更嚴(yán)格，山場田地等一些屬于集體)。

　　3、做好精準(zhǔn)扶貧工作，讓真正的貧困戶切實能感受到黨的關(guān)心，幫助困難群眾早日脫貧。

　　4、認(rèn)真做好大病救助材料的`收集整理上報工作。

　　5、嚴(yán)格把關(guān)臨時救助等惠民政策的審批簽字蓋章，切實讓真正困難的人群得到救助。

　　6、殘疾人管理：做好我村殘疾人信息登記，及時上報我村喪失自理能力的殘疾人信息，爭取護理補助及一些涉及殘疾人項目支持。

　　三、武裝工作

　　做好兵役登記、征兵及民兵隊伍建設(shè)等工作;

　　四、旅游工作

　　1、做好旅游宣傳服務(wù)工作，完成世康世外桃源、將軍山游步道建設(shè)等旅游項目建設(shè)協(xié)調(diào)工作;

　　2、做好皖浙茶葉交易市場廣告設(shè)計及宣傳建設(shè)等協(xié)調(diào)工作，充分發(fā)揮好茶葉交易市場的作用，讓茶農(nóng)切實受益。

　　五、包片工作

　　1、做好陽山片道路會車道、安全護欄、減速帶等一些道路安全輔助設(shè)施的項目申報及實施協(xié)調(diào)工作;

　　2、規(guī)劃設(shè)計好將軍山游步道建設(shè)及部分停車場，并做好項目爭取及實施協(xié)調(diào)工作;

　　3、做好長勝河河道治理項目申報及工程實施協(xié)調(diào)工作;

　　4、做好陽山水庫環(huán)湖路建設(shè)協(xié)調(diào)工作;

　　5、做好社會穩(wěn)定、計生等協(xié)調(diào)工作;

　　6、做好農(nóng)發(fā)項目等一些惠民工程實施協(xié)調(diào)工作;

　　制定個人的目標(biāo)計劃精選范例6

　　一、組織建設(shè)

　　村“兩委”由村民民主選舉產(chǎn)生，班子成員素質(zhì)高、民主團結(jié)、廉潔勤政、求真務(wù)實、熱心服務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)能力強、作用發(fā)揮好、得到群眾的一致好評和信任。在綜合治理、計劃生育、安全生產(chǎn)、經(jīng)濟發(fā)展、普法、文化活動等各方面都成立相應(yīng)的組織并建立健全相應(yīng)的制度，有力推進我村各項工作的綜合發(fā)展。同時，我村成立創(chuàng)建文明村領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　二、思想道德建設(shè)

　　通過學(xué)習(xí)和教育，干部、黨員正式思想素質(zhì)和為群眾服務(wù)的本領(lǐng)大大提高，“兩委”班子團結(jié)協(xié)調(diào)，形象良好、辦事得力，熱心服務(wù)，群眾信任。廣大群眾法制觀念、道德觀念、文化風(fēng)尚、愛國熱情、集體主義思想都大幅度增強，奔小康、創(chuàng)建文明的積極性和自覺性大大提高。

　　三、村民自治建設(shè)

　　依法召開村民大會，建立村民自治章程和村規(guī)民約。綜合治理實行村民自治，成立領(lǐng)導(dǎo)組和建立制度搞好“三村建設(shè)”即依法治村、民主管村、科技興村，規(guī)劃落實，機制完整，實施有效，成效顯著。通過努力，干部群眾法制意識加強，自覺遵守法律法規(guī)，并積極同違法犯罪做斗爭，充分行使民主權(quán)利，自覺履行義務(wù)，計劃生育實行村民自治，自覺學(xué)習(xí)并遵守計生法律和政策，計生率穩(wěn)定。實行村務(wù)季度公開，民主監(jiān)督，大事和村民關(guān)心的熱點實行“一事一議”，并及時公開，村民充分享有民主權(quán)利，干部實行民主評議。進入考核，接受群眾監(jiān)督。

　　四、科教衛(wèi)生建設(shè)

　　村辦立閱覽室，各類法律法規(guī)、報刊雜志，科技文化資料內(nèi)容充實，對學(xué)習(xí)宣傳和提高村民科技文化知識起到陣地作用。全村家家戶戶擁有彩電，收視良好，極大豐富了村民的精神文化生活。工作總結(jié)范文組織科技文化活動，起到宣傳教育的效果，又豐富了群眾文化生活。組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)科技知識與交流，開展農(nóng)技知識培訓(xùn)和科普知識宣傳，使廣大村民學(xué)科學(xué)、用科學(xué)、信科學(xué)，用科學(xué)科技致富。反對封建迷信和邪教組織，隨時宣傳和配合有關(guān)部門做好衛(wèi)生防疫工作，嚴(yán)格預(yù)防控制傳染病的流行。

　　五、遵紀(jì)守法建設(shè)

　　建立制度，成立普法宣傳組，各小組設(shè)立宣傳員，采取與日常工作相結(jié)合，專門組織學(xué)習(xí)宣傳，板報標(biāo)語宣傳等方式進行普法教育和道德理論教育，使廣大村民法制觀念、科學(xué)觀念增強，革除陋習(xí)，反對封建迷信。嚴(yán)掃黃、賭、毒，自覺遵守法律法規(guī)，履行義務(wù)，認(rèn)真執(zhí)行國家政策，并堅決同違法犯罪作斗爭。村民講文明禮貌，團結(jié)和睦、尊老愛幼、互助互愛風(fēng)氣日盛、村風(fēng)民風(fēng)純正良好，針對典型的先進事跡和好人好事進行記載和加以宣傳表彰，村成立調(diào)委會等一系列組織，及時有效調(diào)解民間糾紛。防火防盜，夜間巡邏，有效地維護治安，保持社會穩(wěn)定，普法治安資料齊全歸檔。

　　六、經(jīng)濟發(fā)展建設(shè)

　　面臨新形式，結(jié)合實際，我村經(jīng)濟文化發(fā)展多元化，一是鼓勵村內(nèi)磚廠擴大生產(chǎn)，切實幫助解決問題;二是鼓勵村民種植養(yǎng)殖，組織村民定期收看遠程教育，增長種植養(yǎng)殖知識;三是積極推動村民就業(yè)，幫助村民在磚廠就業(yè)100余人。四是繼續(xù)落實“五保”人員保障措施，優(yōu)惠扶持殘疾人和五保戶。

　　七、社會事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展

　　一是抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，生活條件明顯改善。農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上一個新的臺階;加強村莊的環(huán)境衛(wèi)生整治工作，落實保潔人員，生活環(huán)境“臟、亂、差”問題得到徹底治理。

　　二是堅持計生基本國策，確保出生人口質(zhì)量。堅持開展流動人口計劃生育摸排和登記工作，有效避免外來人員違規(guī)生育現(xiàn)象的發(fā)生;加大對采取避孕節(jié)育措施服務(wù)對象的隨訪力度，鞏固提高了綜合節(jié)育率;成立計劃生育協(xié)會。

　　三是大力發(fā)展農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)，加快醫(yī)療保障體系建設(shè)步伐。大力實施新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，努力提高廣大群眾參加新合醫(yī)療的積極性，全村90%的群眾參加新合醫(yī)療。80%以上加入農(nóng)村養(yǎng)老保險;不斷豐富群眾文化生活。組建具有地方特色的的秧歌隊、龍燈隊等。

　　四是開展長期不懈的普法教育，加強社會治安綜合治理。設(shè)立治保民調(diào)委員會和普法宣傳員，定期利用聚會、板報等形式進行法制宣傳和安全生產(chǎn)教育，建立和健全村規(guī)民約。廣大群眾的法制觀念和安全生產(chǎn)意識普遍加強，社會秩序良好。

　　八、完善創(chuàng)建機制，注重實效

　　1、深入發(fā)動、形成合力。開展文明村建設(shè)，必須緊緊依靠廣大人民群眾的參與。村黨支部、村委會在思想發(fā)動、組織動員上下工夫，發(fā)揮團、婦等群團組織的作用，積極引導(dǎo)群眾正確認(rèn)識新農(nóng)村建設(shè)的重大意義，調(diào)動村民自覺投身文明村建設(shè)。

　　2、強化標(biāo)準(zhǔn)，保證進度。按照文明村建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)，制定詳實的目標(biāo)規(guī)劃、規(guī)章制度、文明規(guī)范、村規(guī)民約、創(chuàng)建指標(biāo)等內(nèi)容。排出各項建設(shè)序時進度表，并抓緊落實，盡快組織實施。

　　3、強化責(zé)任、明確獎懲。各責(zé)任人要強化責(zé)任意識和全局觀念，密切配合，通力協(xié)作。全體村民都要認(rèn)真協(xié)助、配合支部、村委的文明村創(chuàng)建工作。

　　我村要在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)部門的直接指導(dǎo)下，發(fā)揚成績、糾正不足、努力爭取、不斷創(chuàng)新，使各方面工作做得更好，成為名符其實的文明村。

目標(biāo)計劃 篇13

　　一、指導(dǎo)思想

　　以《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，結(jié)合我校教學(xué)和英語教學(xué)的實際情況，從學(xué)生實際情況出發(fā)，本著培養(yǎng)學(xué)生良好語言發(fā)展能力，為學(xué)生終身發(fā)展的原則，制定本計劃。

　　二、我校英語教學(xué)的情況分析。

　　1、英語開設(shè)情況。我校在3——6年級共4個班開設(shè)了常規(guī)英語教學(xué)，3-6年級每年級每周各五課時。

　　2、師資情況分析。我校共有二名英語教師，負責(zé)3——6年級的英語教學(xué)工作，除三年級由一個英語老師任教外，其他年級皆為跨年級教學(xué)。

　　3、學(xué)校英語教學(xué)環(huán)境分析。學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視我校的英語教學(xué)工作，為我校的英語教學(xué)工作提供了的支持和高度的關(guān)注與指導(dǎo)，因此，我校英語教學(xué)有著良好的發(fā)展軟環(huán)境。

　　三、本學(xué)期主要工作及措施。

　　1、拓寬發(fā)展渠道，促進學(xué)科建設(shè)。

　　(1)為保證學(xué)生有足夠的時間能夠接觸英語，我校在限度保證各年級課時數(shù)的同時，充分利用輔導(dǎo)等渠道與學(xué)生進行溝通，爭取為學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)時間和空間，充分發(fā)揮教師在學(xué)校教學(xué)中對學(xué)生的引導(dǎo)和督促作用。;

　　(2)加強我校英語學(xué)習(xí)交流的平臺建設(shè)，通過學(xué)習(xí)、交流、探討，形成研討氛圍，提高教師學(xué)習(xí)實踐反思能力。

　　2、加強理論學(xué)習(xí)，更新教師觀念。

　　定期組織理論學(xué)習(xí)，開展《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)和研討活動，開展課堂教學(xué)改革和教學(xué)評價、作業(yè)改革，課外實踐活動等方面的學(xué)習(xí)和研討活動，以提高自身理論素養(yǎng)。

　　3、落實教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　(1)規(guī)范備課，備課與教案設(shè)計嚴(yán)格按照要求落實，做到細致、到位、實效。實施集體備課，本校要結(jié)合上級要求和本校的實際開展集體備課活動。集體備課遵循“獨立思考，集體研討、個性修改”的原則，每周進行一次，將每節(jié)課的流程、教學(xué)重難點、教師講授方式，學(xué)生活動方式和練習(xí)的使用作為集體備課的重要內(nèi)容。加強集體備課之后的聽課交流和評課活動，做到每周至少聽課一節(jié)，組織一次評課研討活動。教案設(shè)計要恰當(dāng)處理好預(yù)設(shè)和生成的關(guān)系，充分體現(xiàn)教學(xué)媒體的應(yīng)用，提供自制教具，設(shè)計課件等。課后提倡寫教學(xué)反思或教學(xué)隨筆，在每節(jié)課后有簡單的教后記，每個模塊有反思。

　　(2)改進課堂教學(xué)

　　積極推進英語課堂教學(xué)改革工作，深入進行課堂教學(xué)改進的研討。借鑒英語的評價理念，創(chuàng)建適合我校英語教學(xué)的高效評價機制。

　　(3)創(chuàng)新作業(yè)模式，提高作業(yè)質(zhì)量。

　　精心選編作業(yè)，題量適當(dāng)，針對學(xué)生的學(xué)情分層布置，指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真、獨立完成作業(yè);作業(yè)批改、反饋應(yīng)及時，可適當(dāng)結(jié)合面批，做到表揚鼓勵和嚴(yán)格要求相給合，使學(xué)生養(yǎng)成良好的作業(yè)習(xí)慣;作業(yè)評定可采用等級、語言評價等多種形式;作業(yè)形式要多樣化，應(yīng)采用口頭與書面、課內(nèi)與課外相結(jié)合的方式，應(yīng)加強實踐性作業(yè)布置的探索與實踐;三、四年級課外作業(yè)以磁帶跟讀、聽說模仿、錄音作業(yè)為主，五、六年級在聽說朗讀的基礎(chǔ)上，加強讀寫練習(xí)。本學(xué)年的作業(yè)數(shù)量要求為：三四年級每兩周一次書面作業(yè)，一次實踐性作業(yè);五六年級每兩周一次書面作業(yè)，一次實踐性作業(yè);另外三四年級需設(shè)立仿寫本，五六年級需設(shè)立英語札記本。

　　4、奠定學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，發(fā)展學(xué)生能力。

　　(1)滲透語音教學(xué)，使學(xué)生了解、掌握一般發(fā)音規(guī)律，提高認(rèn)讀、拼讀的能力，指導(dǎo)學(xué)生正確使用工具書，訓(xùn)練學(xué)生靜心聽，認(rèn)真聽示范發(fā)音，先聽模仿，再說實踐，使其充分感知英語的語音和語調(diào)特點。

　　(2)提高朗讀水平，在教師注重十分標(biāo)準(zhǔn)的范讀和領(lǐng)讀的基礎(chǔ)上，提倡學(xué)生自由讀，有感情朗讀，本學(xué)期開始加強對課文的朗讀，背誦的要求。將其列入學(xué)校英語風(fēng)采展示中。

　　(3)五六年級注重閱讀和寫作策略的教學(xué)，大力提倡學(xué)生大聲朗讀英語，逐步培養(yǎng)學(xué)生的語感。對六年級學(xué)生進行寫作方法的指導(dǎo)，進行有效的習(xí)作練習(xí)，并通過仿寫、縮寫、短文填空等形式進行多樣化的操練，培養(yǎng)學(xué)生初步的寫作能力。

　　(4)重視學(xué)生書寫質(zhì)量。

　　教師要規(guī)范板書，注意大小寫筆順、筆畫和標(biāo)點符號的示范，培養(yǎng)學(xué)生正確的書寫習(xí)慣。通過抄寫、默寫、聽寫，合并句子、說后寫、語篇的仿寫等方式鍛煉學(xué)生寫的技能，鞏固和運用學(xué)到的語言知識。對學(xué)生的仿寫練習(xí)要及時批閱，及時給與學(xué)生正確的點撥與指導(dǎo)。

　　5、加重知識應(yīng)用渠道，拓展課外學(xué)習(xí)資源。

　　(1)學(xué)校要建立教室墻壁及黑板報等設(shè)施，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)英語氛圍;英語教師要精選經(jīng)典美文，指導(dǎo)學(xué)生提高閱讀欣賞能力。鼓勵學(xué)生開展課外視聽、課外閱讀，拓展學(xué)習(xí)和運用英語的渠道。

　　(2)積極鼓勵和支持學(xué)生主動參與課程資源的開發(fā)和利用。發(fā)動學(xué)生制作圖片、卡片，搜集與課本內(nèi)容相關(guān)的背景知識等資源，這樣既鍛煉了學(xué)生動手動腦的能力，也方便了師生在進行課堂實踐活動時作為資源使用，同時學(xué)生也會因自己創(chuàng)造的勞動果實被充分利用而欣喜與滿足，從而進一步激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的欲 望。

　　(3)定期舉行英語展示活動，以活動促發(fā)展。學(xué)校和教師為學(xué)生搭建舞臺，給學(xué)生提供展示自己的空間。要定期舉行英語墻報、英語小報展示。班級、年級、學(xué)校要定期舉行英語展示活動，真正讓學(xué)生展示英語才能、互相交流學(xué)習(xí)、嘗試成功。

　　(4)學(xué)校及老師要與家長保持聯(lián)系，幫助家長了解英語學(xué)習(xí)的目的、要求、方法、進程和孩子的學(xué)習(xí)情況;幫助家長創(chuàng)設(shè)家庭英語學(xué)習(xí)的氛圍，如通過每天督促孩子定時收聽錄音或觀看音像材料，幫助培養(yǎng)孩子良好的語感。

目標(biāo)計劃 篇14

　　一、市場分析

　　1、個人前期對相關(guān)競品的認(rèn)識，進一步深入了解競品情況;與公司產(chǎn)品進行取長補短，進一步突出擴大產(chǎn)品優(yōu)勢，從而為公司產(chǎn)品夯實基礎(chǔ)、需市場部人員配合。

　　2、初步對產(chǎn)品進行優(yōu)勢與機會，劣勢與威脅的分析;制定出應(yīng)圖表、整合和優(yōu)化資源配置，以便與下一步產(chǎn)品銷售的準(zhǔn)備工作。

　　二、營銷思路

　　結(jié)合市場分析情況，步入市場進行基礎(chǔ)銷售工作，在市場中再次尋找機會與查找問題;討論整理出基本的解決方案與應(yīng)對措施、其次，加強與銀聯(lián)相關(guān)工作人員的接觸，達到轉(zhuǎn)介紹客戶目的，不斷擴大認(rèn)知的客戶群，建立關(guān)系，從中找到突破口、再者以電話，信件等形勢進行宣傳銷售。

　　三、銷售目標(biāo)

　　針對公司指定行業(yè)(金融業(yè))拜訪15-30家，再以信件方式批量宣傳，盡可能的覆蓋南昌市30%以上金融業(yè)單位、通過以上工作在月底做出產(chǎn)品和客戶分類和管理、明確下一步銷售策略及方式，找到準(zhǔn)客戶，目的性銷售、其次，在通信和房地產(chǎn)二個行業(yè)中找到切入點。

目標(biāo)計劃 篇15

　　轉(zhuǎn)眼間新的學(xué)期隨即開始，為了使本學(xué)期自己的工作更有序有效的地進行下去，特制定如下個人計劃：

　　一、思想工作

　　在新的學(xué)期里一定要學(xué)習(xí)領(lǐng)會教師道德行為規(guī)范，并在工作中不斷地鞭策自己，以飽滿的熱情參加到工作中去，時刻以一個優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。

　　二、能力發(fā)展

　　希望能在各方面都有新的提高：

　　教學(xué)方面，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動所需材料;寫好每一次教案;多學(xué)習(xí)，把先進的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學(xué)中;多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法;多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補短，促進幼兒發(fā)展;多和經(jīng)驗豐富的教師交流。生活中，熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團結(jié)向上，與同事互幫互助。針對班級里特殊幼兒，制定特定個人的教育方法，正確引導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀并鼓勵幼兒更快更好的適應(yīng)幼兒園。班務(wù)工作中，嚴(yán)格要求自己，以身作則地做好班主任工作。

　　三、努力方向

　　本學(xué)期我制定了以下目標(biāo)及措施：

　　1)盡快提高自己對中班幼兒的管理和教學(xué)能力。

　　2)努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，盡快了解、掌握中班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點。

　　3)繼續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。

　　措施：

　　1)多向富有教學(xué)經(jīng)驗的搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。

　　2)自從幼兒園網(wǎng)站建立以來我與家長們的關(guān)系更進了一步,本學(xué)期將繼續(xù)努力。除了及時關(guān)注論壇外,還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率,為家長提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。

　　3)主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。

目標(biāo)計劃 篇16

　　進入大學(xué)已經(jīng)有半年了，可我還記得，十月金秋的時候，抱著對大學(xué)的憧憬，踏上了離開故土的一步!還記得，以往對大學(xué)的期盼，以往為了考上大學(xué)而付出的努力，當(dāng)來到東大的那一刻，我的人生便不再是從前那般，充滿了希冀!我曾為自我成為一個吳院學(xué)子而自豪，也曾許下豪言壯志，以往，那麼多的學(xué)生社團引起了每一位大一新生青春的活力;也是以往，軍訓(xùn)讓我們明白了什么是成長，什麼是承受，什么是獨生子女從來未曾體味到的一切一切!

　　然而，在人生的旅途上，我們終究是迷茫了，總以為大一是碌碌無為，大一是無聊浪費，時光在指間悄然而逝，卻不知珍惜!困惑地度過了半年，經(jīng)過了一個寒假的仔細思考，我漸漸尋獲了大學(xué)生活的方向。一個人貴在明白自我應(yīng)當(dāng)去干什么，"明其志，方能知所赴!"學(xué)校供給的平臺是許多專家的共同認(rèn)可的，適合大部分同學(xué)的需要，然我們自我應(yīng)當(dāng)更清楚自我的實際需要，在學(xué)的課程上有所側(cè)重，有所安排，另外選學(xué)一些對自我有價值、有益處的課程......這將更具個性化更能挖掘你的潛力。

　　大學(xué)生活是豐富多彩的，但更應(yīng)當(dāng)是精彩的，若要更好地度過大學(xué)生活，我們就必須明了讀大學(xué)的目的：

　　1、獲取知識。求知是每個人都有的欲望，上大學(xué)更是為了獲取知識，僅有具備了淵博的知識，才能立足于社會，才能在日趨激烈的競爭中取勝，才能開創(chuàng)自我的事業(yè)。

　　2、提高素質(zhì)與本事。作為當(dāng)代大學(xué)生，全面的知識固然重要，但社會的要求不僅僅是呆板的書本知識，而對綜合素質(zhì)和本事的要求卻越來越高。我們在大學(xué)學(xué)校里，既要學(xué)好專業(yè)知識，又要積極參加各項活動，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和本事。

　　3、更好地生存與發(fā)展。我們理解大學(xué)教育是為了提高自我的學(xué)識和綜合素質(zhì)，但最終還是為了自我的生存和發(fā)展。如果我們學(xué)業(yè)有成，自然為將來的前途打下堅實的基礎(chǔ)，為自我未來的幸福生活埋下伏筆。

　　此外，我們還得合理利用時間，培養(yǎng)以下幾方面的本事：

　　1、學(xué)習(xí)的本事。學(xué)習(xí)本事的培養(yǎng)可經(jīng)過學(xué)校教師培養(yǎng)而獲得，也可經(jīng)過自我鍛煉獲得。大學(xué)生要有一種探究精神，在學(xué)習(xí)上不能遇到問題就放棄，要把克服困難的過程看作一種歡樂，要明白任何困難都會隨著時間的推移而淡化，即便遇到問題必須要反復(fù)學(xué)習(xí)，多推敲、理解，尋求解決問題的方法。

　　2、自我約束本事。作為當(dāng)代大學(xué)生要有明辨是非的本事，明白什么事情能做，什么事情不能做;要有自我控制的本事，會合理安排自我時間，妥善處理同學(xué)關(guān)系，自覺遵守學(xué)校紀(jì)律，切忌沖動行事、感情用事。

　　3、分析問題與解決問題的本事。我們在現(xiàn)實生活中會遇到很多問題，這就要求我們必須具有分析問題和解決問題的本事。在問題面前，要認(rèn)真思考、分析，找準(zhǔn)其切入點，從而找到解決問題的方法。

　　大學(xué)如同高中一樣，也是一種學(xué)校，可是一種特殊的學(xué)校。它是高等教育的殿堂，也是尋求知識的場所。它需要學(xué)生們主動學(xué)習(xí)知識，研究學(xué)問，進而培養(yǎng)自我分析問題、解決問題的本事。在大學(xué)里，當(dāng)然有教師的引導(dǎo)、授課，并且這一點是十分重要的。但就學(xué)生學(xué)習(xí)提高而言，主要是要自我，自我去探尋、去鉆研、去拼搏。我國古諺云：“師傅領(lǐng)進門，修行在個人。”就是這個意思。德國哲學(xué)家雅斯貝爾斯在談及大學(xué)觀念時，也明確地強調(diào)這一點。他說：“大學(xué)應(yīng)始終貫穿這一思想觀念：即大學(xué)生應(yīng)是獨立自主、把握自我命運的人。他們有選擇地去聽課、聆聽不一樣的看法、事實和提議，為的是自我將來去檢驗和決定。真正的大學(xué)生能主動地替自我訂下學(xué)習(xí)目標(biāo)、善于開動腦筋，并且明白工作意識著什么……這是一種精神上的升華，每一個人都能夠感受到自我被召喚成為最偉大的人。”由此可見，大學(xué)是一個全新的環(huán)境。步入這個環(huán)境的大學(xué)生，理當(dāng)樹立一個全新的意識：即獨立自主，自我來規(guī)劃自我的大學(xué)生活。再也不能依靠于“事事有人管”的環(huán)境，要變“有人管”為“自我管”.“自我管”，體此刻各個方面：身體保健、生活自理、社會來往……這是最起碼的方面，但更重要的是學(xué)業(yè)的研習(xí)。關(guān)于這一點，我國一位在科技界卓有成就的科學(xué)家說得很好，在大學(xué)，基礎(chǔ)知識必須要學(xué)好，但同時要結(jié)合自我的情景選修其它課程，廣泛吸納知識。并且這種吸納是審視性的、思考性的，因而獲益匪淺。

　　盡管我們身處大一，可是四年并不長遠，不得不及早為四年以后做打算.我們應(yīng)當(dāng)更高利用好大學(xué)四年這個人生中及其重要的四年，也是人生的黃金四年。讓自我充實的過完大學(xué)四年，為以后步入社會更好的發(fā)揮自我做好準(zhǔn)備。

目標(biāo)計劃 篇17

　　前言

　　上海華美公司是一家大型醫(yī)藥生產(chǎn)公司，該公司具有先進的科學(xué)技術(shù)，經(jīng)多年潛心研究，研究出新一代保健品——健寶。

　　此產(chǎn)品具有激活細胞、喚醒潛能、有效補充營養(yǎng)元素、激發(fā)生命活力等功能。 市場狀況

　　中國保健品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　隨著社會進步和經(jīng)濟發(fā)展，人類對自身的健康日益關(guān)注。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。

　　而從20世紀(jì)80年代起步的中國保健品行業(yè)，在短短二十多年時間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個獨特的產(chǎn)業(yè)。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高;其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機;多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。

　　20xx年中國保健品企業(yè)在規(guī)模上基本呈現(xiàn)了金字塔的結(jié)構(gòu)，即投資規(guī)模在1億元以上的企業(yè)占總數(shù)的1.45%，5000萬元到1億元的占12.5%，100萬元到5000萬元的占6.66%，10萬元到100萬元的企業(yè)最多，占41.39%，而10萬元以下的企業(yè)為38%。20xx年中國醫(yī)藥保健品進出口額突破300億美元大關(guān)，達到306.7億美元，同比增加20.4%。其中，出口額為196.1億美元，同比增加26.3%;進口額為110.6億美元，同比增長11.2%。

　　20xx年中國醫(yī)藥保健品對外貿(mào)易再創(chuàng)歷史新高，達到385.9億美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9億美元，同比增加25.1%，與全國整體出口增速相當(dāng);進口140億美元，同比增長26.6%。全年醫(yī)藥對外貿(mào)易順差達105.9億美元，但進口增幅高于出口增幅1.5個百分點。

　　20xx年1-9月，中國保健品進出口額1.45億美元，同比上升29.28%，其中出口額6267萬美元，同比增長21.32%;進口額8231萬美元，同比增長36.08%。

　　中國保健食品產(chǎn)業(yè)盡管20xx年前規(guī)模很小，經(jīng)過多年快速發(fā)展，已經(jīng)逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是，中國保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。在市場需求、技術(shù)進步和管理更新的推動下，中國保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。未來發(fā)展將呈現(xiàn)消費者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費四大趨勢。

　　消費者研究

　　消費者分析

　　1、消費者購買保健品的原動力

　　① 現(xiàn)代社會處處充滿競爭，人們工作忙碌，生活壓力大，加上生存環(huán)境的污染嚴(yán)重和越來越高的醫(yī)療費用，促使消費者逐漸意識到需要一種簡便快捷的手段——即保健品來保證自身健康。

　　② 人們的生活水平越來越高，保健意識好，有能力并且愿意花錢購買保健品來保證自己的身體健康。

　　③ 大部分消費者都是在身體出現(xiàn)不適感后，才確切引發(fā)出服用保健品的念頭，可見，許多消費者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果。

　　④ 消費者對保健品的療效希望，主要有：

　　● 恢復(fù)體能、補充精力

　　● 緩解大腦疲勞、提高大腦缺氧耐受力

　　● 改善睡眠

　　● 抗疲勞、抗衰老

　　● 防治心血管疾病和老年病癥

　　2、影響消費者購買保健品的因素

　　① 外因：

　　● 廣告宣傳因素：大部分消費者之所以認(rèn)識、相信并購買保健品，主要是通過媒體廣告、促銷活動、終端宣傳與電話直銷等方式。

　　● 社會關(guān)系因素：一方面中國人重視關(guān)系網(wǎng)，在購買保健品的決策過程中，以親朋好友為中心的關(guān)系網(wǎng)起到了巨大影響;另一方面，我國流行節(jié)日送禮，而保健品就成為人們送禮的很好選擇。

　　● 特殊相關(guān)群體：家庭、促銷員、醫(yī)生對于保健品消費，起到了重要推動作用。其中，相當(dāng)部分的保健品來自家庭，促銷員對送禮的購買者起作用，醫(yī)生、朋友的推薦對于自用的購買者起作用。

　　● 價格因素：消費者在選擇保健品時，對價格比較看重，尤其是老年消費者，價格因素對自用者的影響比較明顯。

　　② 內(nèi)因：社會對保健品的推波助瀾只是保健消費的外力，而人們生活方式的改變與心理趨向才是保健消費的內(nèi)力

　　● 時尚因素：如今人們的生活水平越來越高，購買保健品已經(jīng)成為人們追求生活品質(zhì)的一種時尚。一般來說，收入越高，服用保健品者越多。

　　●傳統(tǒng)文化影響：從古至今，人們都比較重視食養(yǎng)，國人長期形成的“身體好，靠補品”的心理，為保健品的拓展提供了很大空間。

　　● 社會從眾心理：模仿因素、感染因素和從眾因素，均成為人們服用保健品的社會心理原因。

　　3、消費者的決策過程——哪種保健品更受歡迎?

　　現(xiàn)代人們的消費越來越趨向理性化，其購買決策是要經(jīng)歷一個信息收集、方案評價到?jīng)Q策購買的理性過程：

　　確定問題→信息收集→對備選方案的評價→選擇產(chǎn)品→購買試用→檢驗比較→再購/

　　停購

　　● 確定問題：

　　因生活、工作壓力以及自感身體不適，在確定健康問題出現(xiàn)在哪些方面之后，就會產(chǎn)生對保健品的需要。

　　● 收集信息：

　　即尋找與自身健康問題相符的保健產(chǎn)品。通過對廣告的信息接納，視覺化的闡釋，了解各種保健品的品牌、功能效果、服用方式，價格等信息。

　　● 對備選方案的評價

　　在收集了足夠的保健產(chǎn)品信息后，就會確定幾種保健品，并對它們進行比較、評價，一般還會向營業(yè)員或親友問詢。

　　● 選擇產(chǎn)品

　　經(jīng)過上面的比較、評價和咨詢，消費者便會從幾種保健品中選擇出他們認(rèn)為最好、最合適的一種保健品。

　　● 購買試用

　　當(dāng)消費者在心理確定了一種保健品后，就會產(chǎn)生購買行為，進行試用。 ● 檢驗比較

　　消費者服用后，通常會有一個將價格與價值、功能與心理期望作比較的過程，以得出是否再次購買的決定

　　● 再購/停購

　　當(dāng)消費者覺得此保健品的功能比自己的心理預(yù)期高的時候，就會產(chǎn)生物超所值的念頭，便會再次產(chǎn)生購買行為;反之，消費者便會放棄此保健品而選擇其他保健品。 競爭分析

　　1、以機體調(diào)節(jié)類為主要功能的保健品知名品牌不少，但綜合實力強、真正具有競爭力的品牌不多。

　　上海的保健品市場有一定的發(fā)展歷史，保健品的發(fā)展態(tài)勢日趨明朗。一些保健品企業(yè)積累了一定的資金和豐富的經(jīng)驗，品牌意識增強，具備了一定的實力，并形成了相對穩(wěn)定的市場格局。各品牌保健品功能訴求完全重疊的不多，當(dāng)一個企業(yè)以其強大品牌介入時，除了個別功能基本重疊的保健品和小企業(yè)感到壓力巨大外，與其它品牌的正面沖突并不大。因此進行充分的市場細分，占據(jù)屬于自己的市場并形成品牌優(yōu)勢則成為品牌競爭的關(guān)鍵。

　　2、競爭對手整體分析

　　在免疫力、抗疲勞、抗衰老的各保健品當(dāng)中，市場銷量差別不大。雖然不斷地有新產(chǎn)品介入，但這些產(chǎn)品在入市時已充分考慮到市場的切入點和訴求點，一般不與其它同類型的產(chǎn)品發(fā)生直接的沖突。這一方面是推廣的策略問題;另一方面是保健品本身的特點。雖然各保健產(chǎn)品的基本功能相似，但技術(shù)、原料、原理不盡相同，可以引發(fā)出的功效概念多種多樣，并切入不同的目標(biāo)消費群，再加上市場巨大，因此本領(lǐng)域的保健品的競爭呈外緊松態(tài)勢。

　　下面為20xx年的購買保健品的數(shù)據(jù)。

　　其他

　　生命元

　　雪蓮蟲草補酒

　　牛初乳

　　昂利一號

　　匯仁腎寶

　　海王金尊

　　佳加鈣

　　阿膠鈣

　　紅桃k

　　太太口服液

　　黃金搭檔

　　腦白金

　　0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%

　　由此可看出，保健品市場競爭激烈。

　　產(chǎn)品性質(zhì)

　　性質(zhì)：“健寶”沖劑屬藥品保健類的治療型保健產(chǎn)品。

　　原料：含有富硒的佛手、龍葵、靈芝、人參等數(shù)名貴中藥。

　　成份：硒(se)、氨基酸、鐵(fe)、錳(mn)、鋅(zn)、銅(cu)等抗癌元素和人體長壽基礎(chǔ)的微量元素。

　　特點：“健寶”沖劑是由來自中國大陸、中國臺灣、美國的專家、教授、博士聯(lián)合研制開發(fā)。運用國際領(lǐng)先的植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)，攻克了植物藥物提取工藝上“有效成份流失”的世界難題。使“健寶”沖劑的有效成份含量高，效果顯著，榮獲美國“發(fā)明城”獎，并得到醫(yī)學(xué)界泰斗吳介平教授的極高評價。

　　科學(xué)原理：“健寶”沖劑喚醒是的人體與生俱來的免疫潛能，人體的潛能未激發(fā)前只使用10%—25%的能量，服用“健寶”沖劑后，可以激活細胞，激發(fā)人體能量至60%左右。

　　主要作用：“健寶”采用國際領(lǐng)先的速凍活性提取技術(shù)，從富硒的植物、胚胎、種芽中提取人體必需的氨基酸、微量元素、抗癌元素硒等，并與人參、靈芝等名貴藥物配制而成。由于技術(shù)先進，從而保證了產(chǎn)品有效成份極具活性并較少流失，具有提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老、抑制多種人體腫瘤生長等多種作用。

　　輔療作用：對腸胃疾病如胃、十二指腸潰瘍以及冠心病、高血壓、高血脂慢性支氣管炎、急慢性肝炎有明顯的輔療功能。

　　產(chǎn)品分析

　　1、采用國際領(lǐng)先的植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)，革新傳統(tǒng)工藝，在國內(nèi)絕無僅有。大幅減少有效成份流失，保證了產(chǎn)品的有效保健作用。

　　2、由中國大陸、中國臺灣和美國三地的教授、博士、專家聯(lián)合研制、開發(fā)，技術(shù)力量雄厚且有一定的形象優(yōu)勢。

　　3、“健寶”沖劑與同類其它保健產(chǎn)品的最大區(qū)別是喚醒人體與生俱來的潛能，激發(fā)人體活力，激活細胞，提高人體免疫潛能50%以上。

　　劣 勢——

　　1、以免疫調(diào)節(jié)為主功能，與市場上同類保健品大同小異。同時產(chǎn)品功能過多，選擇核心功能有一定難度。

　　2、產(chǎn)品有較出色的抗癌功能，但作為一種普通的保健品，宣傳這種功能又十分忌諱。

　　3、從目前了解的情況看，產(chǎn)品在原料、成份和作用機理上無特別之處。

　　4、產(chǎn)品為顆粒狀，需沖服，缺乏服用的便利性。

　　5、“富硒”概念在前些年已炒過一輪，其“神奇功效”已不再神奇。

　　機 會——

　　1、植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)在國內(nèi)首屈一指，以此技術(shù)為導(dǎo)向的高品質(zhì)保健新品形象先期介入上海市場，存在一定機會。

　　2、市場同類型保健品還沒有在品牌、銷量、形象上特別出眾的產(chǎn)品，存在一定市場空隙和發(fā)展空間。

　　3、 通過激活細胞，喚醒潛能，激發(fā)人體活力，達到健康狀態(tài)是一種特別的提法，有一定說服力。

　　威 脅——

　　1、由于保健品存在夸大功效、名不副實、假冒偽劣等多種問題，上海的消費者對保健品，特別是國內(nèi)的保健品存在較大的不信任感

　　2、上海市的保健品市場格局已經(jīng)形成，要想介入，并非易事。

　　3、要打開上海保健品市場，廣告投入巨大。廣告投入達不到一定的量，難以產(chǎn)生效果。因此，風(fēng)險較大。

　　產(chǎn)品定位

　　市場定位

　　屬保健品中的高檔產(chǎn)品，是新一代高品質(zhì)保健品的代表，科技含量更高，功效更顯著。

　　主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　“健寶”采用美國“植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)”技術(shù)，是我國歷史悠久的傳統(tǒng)養(yǎng)生文化與現(xiàn)代高科技術(shù)的有效結(jié)合，科技含量更高，工藝更精湛，品質(zhì)更出眾，效果更顯著，代表了保健品未來的發(fā)展方向。

　　比一般的保健品更有較高的“補藥”價值，是現(xiàn)代人特別是整天忙于工作、應(yīng)酬，缺乏足夠休息和鍛煉，體力和精力長期處于透支狀態(tài)并感到身體不適的人士，讓他們精神百倍地投入到工作和生活中去保健必需品。

　　運用來自美國的生物工程技術(shù)，是保健品中的上品。

　　“健寶”品質(zhì)出眾，品位高雅，是送禮的佳品。

　　功能定位

　　激活細胞 喚醒潛能

　　有效補充營養(yǎng)元素

　　激發(fā)生命活力

　　營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略

　　目標(biāo)

　　通過一定的市場營銷手段，是該產(chǎn)品占領(lǐng)一定的市場份額，以給企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟效益。

　　戰(zhàn)略

　　基本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商

　　為了增強廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場。 渠道建設(shè)與運作

　　渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動。廠家商家共同投入市場運作，優(yōu)勢互補、互相促進，資源信息共享，形成魚水關(guān)系。廠家為商家提供顧問式服務(wù)。

　　營銷策略

　　1、 產(chǎn)品策略

　　在服用方式、包裝特別是禮品包裝上下功夫。

　　根據(jù)“健寶”沖劑的產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費群定位以及產(chǎn)品和市場的特點，建議如下策略：

　　統(tǒng)計顯示，上海消費者最喜歡的保健品服用方式分別為膠囊、口服液和片劑，而藥粉、沖劑和藥丸則是不容易被接受的服用方式。隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入，應(yīng)考慮推出膠囊或口服液。

　　在產(chǎn)品包裝上，應(yīng)體現(xiàn)高定位的設(shè)計理念，在色彩構(gòu)圖方面以華貴、現(xiàn)代的風(fēng)格為主線，在外型包裝方面以產(chǎn)品特點、消費群特征為主體，凸現(xiàn)其與眾不同的風(fēng)格，給消費者以高品質(zhì)的第一印象，區(qū)隔同類產(chǎn)品。

　　在包裝設(shè)計上充分考慮精美禮品的要求，使其更合適目標(biāo)消費群定位中核心人群白領(lǐng)的消費特征，以有效推動禮品這一市場需求。

　　2、價格策略

　　以“高品質(zhì)、中高定價”的反差價格策略擴大產(chǎn)品的銷售面。

　　在產(chǎn)品上市之時應(yīng)采用中高價策略，普通一包的價格可定在90——100元左右，禮品裝即二盒加一個拎包袋的價格定在180——200元左右。這種定價策略一可以占據(jù)更廣泛的市場，二可以樹立產(chǎn)品的高檔品牌形象，三可以用“高品質(zhì)，中高價位”的反差贏得市場。

　　發(fā)展金卡會員制，憑卡購買享受折扣及累計分制等;

　　在產(chǎn)品推廣中期，可將價格適當(dāng)降低，采用滲透性價格策略，使產(chǎn)品逐漸向普通大眾延伸。降低價格應(yīng)采用部分降價、贈品、限時促銷性降價、抽獎等多種形式。

　　3、通路策略

　　應(yīng)探索如直銷、會員制等多種銷售模式和渠道。

　　加大終端建設(shè)力度，樹立高檔產(chǎn)品的終端形象，切合產(chǎn)品定位，以區(qū)隔其它保健品。

　　因為藥店和超市是消費者購買保健品的主要地點，因此應(yīng)重點開拓這兩個銷售渠道。在開拓渠道的時候不一定是鋪貨越廣越好，以免造成人力、物力、財力的浪費。因此要特別注意鋪貨的重點性和均勻性，即要抓住銷量大，地段好的渠道，建立明星售點，保證產(chǎn)品的銷售，又要注意鋪貨的分布均勻，以方便消費者購買; 發(fā)展地區(qū)分銷代理商，以節(jié)省有限資源，有效促進銷售;

　　積極探索多種營銷模式和渠道，如直銷。通過信函銷售、人員銷售等方式，全方位拉動產(chǎn)品的銷量。如可通過廣告搜集客戶資源，進行重點直銷推廣;

　　4、 公關(guān)促銷策略

　　開展促銷活動例如：

　　活動名稱： “什么樣的保健品才是好的保健品?”

　　活動方式：“什么樣的保健品才是好的保健品?”

　　(提示：技術(shù)含量高、效果顯著、高品質(zhì)、工藝先進等)

　　請將答案(至少填三項內(nèi)容)和個人資料填入以下表格，寄往。填答完整、準(zhǔn)確者可獲取由“華美生命”送出的價值150元的獎品一份，并可參加大抽獎活動 一等獎2名(每名可獲價值5000元的獎品)

　　二等獎5名(每名可獲價值3000元的獎品)

　　二等獎200名(每名可獲價值500元的獎品)

目標(biāo)計劃 篇18

　　作為幼兒園園長，是幼兒園管理工作中的中心角色，負有最重的責(zé)任。園長要通過管理來規(guī)范教職工的行為，又要通過管理來提高保教質(zhì)量。在政治思想、師德師風(fēng)、開拓創(chuàng)新、社會效應(yīng)和經(jīng)濟效益等方方面面還要在統(tǒng)籌兼顧，力求取得綜合效果。出現(xiàn)問題必須及時、合理、快速的解決問題。有一位采石工人曾說過：“困難象石頭，決心像榔頭，榔頭敲石頭，困難就低頭。”要抱著滿腔的熱情去進娶突破、發(fā)展，園事、家長事、幼兒事都要熱，并要做“熱得快”，教師、家長和你說事時立刻要有反映，可以辦的應(yīng)馬上辦，不可以馬上辦的，也能說明原因，不能以“商量商量，研究研究”搪塞教師。領(lǐng)導(dǎo)對人熱情，工作效率高也一定能帶動全體教職工，但是如果領(lǐng)導(dǎo)凡事高高在上，態(tài)度冷談，肯定會影響教職工的工作情緒。

　　其次是確立兩個心：作為表率，園長要具有高度的事業(yè)心和責(zé)任心!作為園長要有理想和抱負，兢兢業(yè)業(yè)工作，做出業(yè)績，這才稱得上是一個合格的園長。高度的事業(yè)心主要體現(xiàn)在精益求精的工作作風(fēng)上。我們老師都知道我對工作要求，就是一定要盡努力去把接手工作做好，對每個人和每件事都高度負責(zé)的態(tài)度就是責(zé)任心。

　　一、思想上

　　指導(dǎo)思想在上級領(lǐng)導(dǎo)下牢固樹立“安全第一”的思想，把那些幼兒始終當(dāng)成自己的孩子看待，時時處處關(guān)心他們，愛護他們，讓家長送孩子放心，各方面都滿意。

　　二、責(zé)任到班到人

　　(一)大范圍安全，出學(xué)門到家，由家長負責(zé)安全，進學(xué)校校門后一切由學(xué)校(園內(nèi)負責(zé)安全)，我園將安全分到各班班主任，要求時刻提醒小學(xué)生注意安全，不到不安全地方去玩(如二樓走廊圍欄上不準(zhǔn)爬，更不允許在上面走，下樓時不準(zhǔn)在欄桿上滑，門口的樹不準(zhǔn)爬，門也一樣不準(zhǔn)爬，不準(zhǔn)學(xué)生手拿棍棒進行追趕，不準(zhǔn)爬窗戶，不準(zhǔn)學(xué)生在教學(xué)樓后面玩，以防掉石頭、掉玻璃。

　　(二)對后勤人員的要求

　　1、保證學(xué)生飲食安全，不吃發(fā)霉的米飯，不抄霉?fàn)N的蔬菜，每天保持學(xué)生吃上可口的飯菜。

　　2、對學(xué)生的碗筷每天清洗干凈，做到每天用開水消毒殺菌。

　　3、對學(xué)生的飯水，學(xué)生全吃由水廠送來的純凈水，學(xué)生食堂還提供一些開水，以便身體欠佳的小孩子用。

　　(三)學(xué)生放學(xué)安排大部分學(xué)生由家長接走，少部分學(xué)生由老師排隊引送回家，盡量做到少出事或不出事。

　　(四)還有小學(xué)生須要午睡時，必須由老師負責(zé)看守，從防學(xué)生拋下床鋪。

　　(五)小學(xué)生吃飯，必須有老師監(jiān)督，不漏掉學(xué)生吃飯，監(jiān)督即不吃飯或少吃飯的學(xué)生鼓勵他吃飽吃好。

　　三、做好德育工作

　　1、以重大節(jié)日和集體活動為契機，開展相關(guān)的活動，以加強對幼兒的思想教育。

　　2、加強養(yǎng)成性的基礎(chǔ)文明紀(jì)律教育，形成良好的行為習(xí)慣。在開學(xué)的第一周，我們把常規(guī)教育和培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣作為本周工作的重點，根據(jù)幼兒的年齡特點組織各班開展“我愛幼兒園”和安全常規(guī)教育，起到了較好的教育效果。

　　3、努力挖掘各領(lǐng)域的德育因素，寓教育于各領(lǐng)域教學(xué)之中，潛移默化地開展德育工作。

　　四、建設(shè)一支業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、具有崇高敬業(yè)精神和奉獻精神的教師隊伍

　　1、加強理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。為適應(yīng)教育新形勢的需要，要求全體教師要進一步轉(zhuǎn)變觀念，加強理論學(xué)習(xí)，進一步提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，以教學(xué)大綱、心理學(xué)、教育學(xué)、各種幼教刊物等幼兒教育方面的書籍為學(xué)習(xí)內(nèi)容，采取集中與分散相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式，規(guī)定學(xué)習(xí)時間，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，寫好心得體會并納入量化。

　　2、進一步開展“說課--講課--評課”三位一體的教學(xué)研究活動。先說課(說教材、教法、重點、難點、學(xué)法、程序、板書)，后講課、再評課，使教師取長補短，彼此借鑒，相互學(xué)習(xí)，共同提高。同時，通過此項活動善于發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)骨干教師、學(xué)科帶頭人，發(fā)揮他們的示范作用，實現(xiàn)“典型引路、以點帶面、整體推進”，抓好“工程”建設(shè)，切實提高我園幼兒教師的課堂教學(xué)水平。

　　3、采取走出去、請進、，園內(nèi)業(yè)務(wù)練兵等方式盡快提高我園教師的業(yè)務(wù)水平。組織教師到省十佳幼兒園參觀學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)骨干赴外地進修學(xué)習(xí)，取人之長、補己之短。

　　五、加強幼兒園的管理

　　為爭創(chuàng)省級示范幼兒園作準(zhǔn)備。面對競爭激烈的幼教形勢，幼兒園必須主動出擊，把改革引向深入，培育優(yōu)勝劣汰機制，啟動內(nèi)部競爭活力，實施目標(biāo)管理，對全園所有班級實行優(yōu)化組合，幼兒教師全部競爭上崗，深入探索工作規(guī)范化。我們把工作規(guī)范化的公式稱之為“四定”即“定任務(wù)、定時間、定人員、定標(biāo)準(zhǔn)”。

　　一定任務(wù)。把全園所有崗位的工作都逐一立項，比如班級從早七點半到晚七點半下班，一天、一周、一月和整學(xué)期要完成的工作任務(wù)都一一立項。

　　二定人員，在定任務(wù)的基礎(chǔ)上，確定每項任務(wù)完成的具體負責(zé)人和任務(wù)完成人，使全園各個崗位的工作都做到責(zé)任到人，任務(wù)到人，一日工作清楚明了。三定時間。我們在確定任務(wù)是人員的基礎(chǔ)上，明確每項任務(wù)完成的具體時間，不拖、不等。四定標(biāo)準(zhǔn)。這是規(guī)范化管理的核心。在完成定任務(wù)、定人員、定時間的基礎(chǔ)上，詳細制訂完成每項具體任務(wù)的要求是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，有要求教師遵循的，也有要求孩子們做到的。實施工作規(guī)范化，有利于克服工作上的隨意性和盲目性等消極現(xiàn)象，杜絕了推諉扯皮，便于檢查評比，從而確保了工作質(zhì)量和工作效率。在加強內(nèi)部管理的同時，學(xué)校將加大對幼兒園的建設(shè)投入，在外部環(huán)境、內(nèi)部設(shè)施、教育教學(xué)工作等方面縮小與省級示范幼兒園的距離，為爭創(chuàng)省級實驗、示范幼兒園做好充分的準(zhǔn)備，開創(chuàng)我校幼兒園工作的新局面。

目標(biāo)計劃 篇19

　　一、銷售任務(wù)目標(biāo)

　　1、銷售量及種類：xx年估計銷售4萬噸各類基礎(chǔ)油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標(biāo)油和白油為副，其中一、二類、三類油計劃年銷售3萬噸，非標(biāo)油和白油1萬噸。

　　2、目標(biāo)客戶：近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來的70多家客戶作為目標(biāo)客戶，估計能在較短時間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量；中遠期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所認(rèn)識但未具體穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個老客戶，另外用3到6個月時間再發(fā)展一批新客戶。銷售目標(biāo)客戶以廣東市場為主，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標(biāo)是輻射全國市場，用三年時間使目標(biāo)年銷量達到10萬噸以上。

　　二、近期工作安排

　　由于臨近元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，估計三月份才能產(chǎn)生銷量，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息，為下一步業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。

　　年度目標(biāo)分解：

　　一季度 5000噸

　　二季度 10000噸

　　三季度 12000噸

　　四季度 13000噸

　　月度計劃，視具體情況，提前一個月制定。

　　三、油品庫存問題

　　目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種，一是珠三角的`調(diào)合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據(jù)近期銷售計劃需盡快聯(lián)系采購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右。當(dāng)油價成上行趨勢時，適當(dāng)增大庫存。

　　油庫選擇：茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫為主，進口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主，并長租500—1000噸臥罐。

　　四、運作所需資金周轉(zhuǎn)和預(yù)測利潤空間

　　xx年按每月銷售3000噸來計算，庫存商品資金、預(yù)付款、在途貨款、應(yīng)收賬款，預(yù)測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費用，每噸估計有100元－200元利潤空間。

　　五、廣告宣傳和業(yè)務(wù)活動費用

　　為了提高公司知名度，讓客戶知道我們所經(jīng)營產(chǎn)品，盡快提升我們的銷量，建議在百度等相關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣傳，費用估計一年約2.8萬元，業(yè)務(wù)活動費建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支，前6個月出訪次數(shù)會比較多，而銷售量可能會比較低，業(yè)務(wù)費相對會高些。另外，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和電話通信費用補助也請公司考慮列支，具體方案由公司制定。

　　六、人員配置

　　公司初期3到6個月的處于摸索和規(guī)劃階段，隨著市場和銷量不斷擴大，月銷量達到20xx噸以上時，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場，需要配置4個以上業(yè)務(wù)人員，具體看需要而定。

　　七、銷售人員管理

　　執(zhí)行公司制定各項管理制度開展銷售工作，按國家規(guī)定和本公司的要求上班和休息，結(jié)合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項業(yè)務(wù)活動，定期舉行月度和周營銷分析會，主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等，不定期的商討業(yè)務(wù)開展中存在的問題和分享成功的案例。

　　八、價格管理

　　執(zhí)行公司制定價格進行銷售，及時了解市場價格變化情況，向公司提出調(diào)整價格的建議，確保客戶不因為價格問題造成丟失。

　　九、經(jīng)營風(fēng)險防范

　　銷售一般是遠攻近交，穩(wěn)定遠的，爭取近的；大客戶要爭，中小客戶要穩(wěn)固；資金在目前高油價情況下應(yīng)該保證盡快回籠，不建議賒帳銷售，如果確實要賒帳的必須要對客戶舉行資質(zhì)評估，了解客戶信

　　用情況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結(jié)算，確保貨款萬無一失。

　　十、薪酬和保險

　　為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作，努力為公司爭取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯(lián)量績效工資。其中，對目前已有一定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項稅金、養(yǎng)老保險金、醫(yī)療保險金、失業(yè)保險金、工傷保險金（包括個人應(yīng)繳部分）后即實際應(yīng)得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買；績效工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定。

　　銷售計劃書的主要內(nèi)容

　　銷售計劃書是企業(yè)戰(zhàn)略管理的最終體現(xiàn)。好的銷售計劃書可以使企業(yè)的目標(biāo)有條不紊地順利實現(xiàn)。

　　銷售計劃書的內(nèi)容抽象地說，銷售計劃書的內(nèi)容是：

　　一、要賣什么(商品計劃)

　　二、賣到何處(銷售路徑或是顧客計劃)

　　三、以什么價格賣(售價計劃)

　　四、由誰去賣(組織的計劃)

　　五、怎么賣出去(銷售方法計劃)

　　銷售計劃書的主要作用

　　一、規(guī)定計劃內(nèi)的經(jīng)營范圍，可減少經(jīng)營工作中的盲目性。

　　二、規(guī)定計劃經(jīng)營所需的資源，企業(yè)可預(yù)先測算成本和費用開支，這樣有利于節(jié)約人力和物力。

　　三、規(guī)定經(jīng)營的個體策略，可使各級工作人員明確自己的工作目標(biāo)，有利于提高管理水平。

　　四、規(guī)定各有關(guān)單位的營銷職責(zé)，有利于協(xié)調(diào)企業(yè)各部門和各環(huán)節(jié)的關(guān)系。

　　五、為生產(chǎn)計劃提供可靠的依據(jù)。