關于計劃書學生集合（精選18篇）

關于計劃書學生集合 篇1

　　牛奶與茶的融合，就產生了奶氣茶香的奶茶。奶茶兼具牛奶和茶的雙重營養，是家常美食之一，風行世界。

　　創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創業者計劃創立的業務的書面摘要，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。

　　企業理念和特征

　　隨著大學生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學生對奶茶產生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學生這個群體愈發的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源，在大學的附近開個奶茶店能很好的利用并開發這個市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實現這個計劃，實現創業夢想。

　　商機和策略

　　首先是市場分析：對一個學院現來說應該最低有有二萬的師生，他們大多的消費用于飲食方面，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生大部分，其中也有小部分師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而奶茶店的設計就是幽雅、舒適、休閑的消費環境，這可表明了，奶茶店開業后會有更受歡迎的可能性。該奶茶店的宗旨以服務大眾，優質經營為主，從而為廣大消費者展現不一樣的奶茶文化。

　　例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。在經營中可根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。在市場營銷方面，西餐廳的初步發展中，可采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業計劃，不同程度降低營銷成本，從而建立起堅實的客戶關系，等以后隨著奶茶店的發展，可擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式。

關于計劃書學生集合 篇2

　　一、創業目標

　　發展中國真正意義上的快餐行業，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。

　　二、市場分析

　　社會生活節奏加快，使快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐充斥使大部分市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。

　　調查表明，當人均收入達到20xx美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。由此快餐業務的發展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。

　　目前，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經常去嘗試那份新奇"快餐"。

　　但考察現行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，并發展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。

　　三、實施方案

　　1. 快餐服務業的模型。 以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

　　2. 目標市場的定位。

　　大眾能接受的中式快餐業。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。

　　3. 市場策略。

　　產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

　　（1） "虛擬公司"的名稱，員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的公司小巴和服務人員負責運送。

　　（2）流動快餐公司---早餐策略

　　針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。

　　因學生人數眾多，還可推出學生營養快餐，既注重經濟效益，又兼顧了社會效應。

　　（3）快餐公司形象策略

　　在位于商業區、旅游景點區的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，力求共性中個性。

　　四、投資計劃

　　"由點做起，輻而為面"。立足于一個地區特點的消費群，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時"閃亮全登場"。以后再根據發展，輻射全國經營。

　　發展初期，大力發展西快餐尚未涉足的"虛擬快餐公司"和"流動快餐公司"服務，待公司實力有了一定的積累，并有了穩定的顧客消費群體，再大力發展公司全面的服務策略。我們要根據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業區、購物區、旅游區和住宅區籌地大力發展前廳就餐的快餐經營模式。

　　五、投資收益

　　"不僅是利潤，更是服務和問話。"作為這個行業的倡導者，希望本公司成為大人優質服務和行業健康發展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發展 。

　　大學生快餐創業計劃書2

　　一、創業背景

　　近年來，我國餐飲業發展迅速，餐飲品種豐富，店鋪數量迅速增加，各種類型的飯店、酒店層出不窮，行業競爭日趨激烈。與此同時，洋快餐登陸對我國餐飲業也提出了嚴峻挑戰。隨著洋快餐的大舉進軍，一種新的餐飲經營模式—連鎖經營逐步受到廣大從業者的關注。連鎖經營改變了傳統的小生產經營方式，有效降低經營成本，擴大市場占有率，給企業帶來了巨大的規模效益。國內有識之士已開始利用連鎖這一有效手段發展生產經營，如北京全聚德烤鴨集團、東安飲食集團、天津狗不理集團、大連渤海飯店集團等都走在國內餐飲業連鎖經營的前列，對行業的規模發展起到了推動作用。但總的來說，我國連鎖經營，尤其是餐飲業連鎖經營還處于初級階段。大力發展連鎖經營是餐飲業提高經濟效益的有效途徑和必由之路。

　　二、店面簡介

　　本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以小吃為主打特色。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則以健康的菜色為主。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

　　主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進行市場推廣。

　　鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平;著手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設。

　　屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨著企業的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

　　三、發展戰略

　　1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

　　2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還根據不同的節日而設定富有特色的情侶套餐，這也將成為本店的一大特色。

　　3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

　　4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

　　5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

　　6、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

　　四、餐廳管理結構

　　店長兼收銀員1名 ，廚師1名，服務生2名。 經營理念側重于以下幾點：

　　主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

　　主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品 主要的服務特色：自助形式、會員制的.跟蹤服務 主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境 五、市場分析

　　在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。 優勢與劣勢：

　　優勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。另外本餐廳提供的是綠色，健康的食品。也是符合社會綠色生態的觀念，比較適合注重健康的大學生。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

　　劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

關于計劃書學生集合 篇3

　　3.3 市場分析

　　目前我們想把該店開在大同的高校聚集的地方。根據業內人士20xx年的統計，我國各式超過6萬家以上，產值約100多個億。甜品店主要集中在像北京、上海、杭州、廣州、成都等大中型城市，而且每年以20％的速度增長。

　　隸屬于餐飲行業，無論是從業企業還是從業人員，因受制于市場環境，變化和變動較大，每年都有一大批新的出現，但與此同時，又有許多停業或歇業。

　　3.4 競爭分析

　　3.4.1競爭者分析

　　3.4.1.1現有競爭者

　　肯德基、德克士、麥當勞、好食多，各種咖啡店與披薩自助店，他們是強勢品牌，消費者對其有品牌偏好，有思維定式。

　　3.4.1.2潛在競爭者

　　近這幾年， 這個行業在國內開始發展 ，有些城市已經普遍了，其前景較好，不斷地有人加入此行業。形成較強的競爭趨勢。

　　3.5茶餐廳競爭的形式分析

　　環境競爭：隨著大街小巷自助飲食店的增多，顧客的消費就有了非常大的選擇余地，在這種情況下，競爭的焦點就轉向了店面環境的改善，如果經營環境“臟”、“亂”、“差”，那么即使有一

　　定的價格優勢，也很難引來顧客，相反，創建潔凈、明亮、整齊且優雅舒適的店面環境，則會使消費者感到心情愉悅，從而使回頭率大增；

　　服務競爭：經過一定時期的市場競爭，經營環境都有了相當大的改善，價格戰和各種促銷活動也是此起彼伏，此時比拼的焦點轉向了服務領域，自助飲食店屬于服務性行業，因此服務態度和服務質量，直接影響到生意，服務競爭衍生出了多種多樣的服務形式，如外賣服務、明星服務等形式；

　　地段競爭：消費群體客戶涵蓋社會各界，經常光顧的消費群體主要集中于年輕人，因此，不同的選擇的地段環境就成為競爭焦點，一般而言，選擇成熟寫字樓和高校是保證良好業績的前提；

　　產品競爭：供應的餐飲品種包括各種飲料與茶水和西式糕點，對產品進行技術開發與創新，設計產品的外觀，引起更多人的興趣；

　　效率競爭：效率競爭主要指特定的時間和特定的對象，很大一部分消費群體是寫字樓的白領和高校學生，從點菜至結賬都講求速度，每逢午飯時段，尤其面對顧客眾多的時候，效率是留住顧客的最佳手段。

　　3.6 SWOT分析

　　優勢： 地處高校密集區或食街，人流密集、商機無限，得天獨厚的環境；全新的設備，寬敞明亮的就餐環境，高性價比的食品，有利于銷售切入；經濟型酒樓人力構架，高星級酒店服務模式，環境舒適。

　　劣勢： 新開業，缺乏市場知名度，市場認知及接受有一個培植過程； 機會：在高校區，市場容量大；地理位置得天獨厚，商業環境不可復制；新店、新員工經過系統培訓，士氣不言而喻；周邊雖商家林立，但軟體環境不同，競爭力有強有弱，已為客源分流埋下伏筆；

　　威脅：服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

　　4.1 目標市場 4 經營戰略

　　追求時尚、高品質生活的年輕人。

　　4.2 營銷策略

　　1）、價格策略：為盡快打響知名度，可以擬訂出短暫的優惠期，進行市場推廣，以便迅速強占市場，制造熱賣場，引起目標客戶群的廣泛關注，并利用“羊群心理”的消費心理，逐步推出創新的服務賣點，保持市場熱度。在客源穩定之后，則進行必要的篩選。

　　2）、銷售策略：通過報紙、電視臺等傳媒對外宣傳，吸引休閑旅游散客和吸引本地休閑客，亦可擴大影響；聯合周邊有影響力的休閑娛樂場所舉辦一些活動，以利休閑客開發和快速提升項目在當地的知曉度，進而培植市場；茶餐廳員工每人一件印有“餐店logo”字樣的文化T恤，文化T恤派發員工，讓員工成為一道流動風景，使信息不徑而走，家喻戶曉；確保服務品質，實施全員營銷和推廣會員政策，培植忠誠客戶。

　　3）、銷售步驟：在前期調研的基礎上，深入了解周邊的客源市場，競爭對手狀況，以及密切關注市場的變化，確定以項目為中心，直徑三公里內的市場范圍；印制茶餐廳圖文并茂宣傳資料，逐一走訪市場范圍內商務寫字樓和企事業單位，建立建全客源網絡和客戶檔案，做好客戶回訪工作，密切客群關系，構建及確保銷售渠道的順暢；全體銷售動員，并對骨干進行銷售培訓，確保全員銷售戰略的實施.

　　合理的進行銷售分工，并對基層員工進行必要的銷售訓練，以及在銷售過程進行檢查督導確保全員銷售成效；檢討營業期間所建制度，完善內部管理，以及員工進行全方位立體培訓，確保餐廳硬件和服務更具星味，樹立口碑；明確餐廳銷售目標，將指標進行分解并落實到人或部門，建立長效的銷售激勵機制。

　　4.3 推廣策略

　　廣告宣傳:發傳單，條幅

　　搞促銷活動

　　產品宣傳：宣傳產品的有益之處，引起消費者的興趣。

　　網絡宣傳

　　綜合以上我們可進行近幾年非常流行的“整合營銷”，除了產品本身的品質以外，在營銷過程中還得借助其他一切可以利用的資源，比如銷售渠道、人無你有。簡單而言，就是想辦法以委托或合作的方式進入別人的銷售網絡，借助對方的優勢來彌補自身不足。總之，要讓消費者能夠接觸到你的產品，并能感受到產品的優、特點。這就要求茶餐廳的經營軟件、硬件一定要好，缺一不可。比如，如果服務好，贊美就會多起來，信譽和口碑也就會隨之更好起來，那么就能夠借別人的嘴來為自己說話了，這種活廣告的效果是其他廣告無法比擬的。

　　4.4 創新機制

　　4.4.1技術創新

　　購買先進的設備，比如全自動的咖啡機，多功能的烘焙、烤等設備

　　4.4.2產品設計創新

　　根據消費者的不同品味設計不同主題的西點、水果拼盤、咖啡，甜點；其次還可以根據社會的不同熱點進行設計西點、水果拼盤、咖啡；

　　4.4.3經營模式創新

　　1.休閑的經營模式借鑒咖啡店與西點店的經營模式，顧客可以進行對食物的打包、定制，價格定在15―50元每份較合適。果茶如檸檬茶、蘋果茶等在這里也應備齊。

　　2.休閑廳的設計要簡約，要用明亮潔凈的店堂來吸引顧客。。店中準備一些報刊雜志，使得客人落座后喝上一杯茶隨意地翻閱報紙雜志（絕對不能用過期刊物）。與快餐店相比，中國人更會喜歡休閑廳這種環境，畢竟有些中華文化傳統的延續。在裝修上要講究舒適，簡潔，明朗，情調休閑；隨著都市人生活節奏的不斷加快，相應的工作壓力也越來越大，上街購物和吃飯便成了疲憊的都市人忙里偷閑的又一種調節方式。都市人吃的樂趣已不再是簡單的色、香、味，如果開一種以特色取勝的休閑茶餐廳定能吸引眾多休閑消費顧客。休閑廳所以受歡迎主要是能隨意組合。點吃茶點大多為烘托休閑環境，讓人以休閑玩樂和解決溫飽為一體，盡情地放松自己。其次是價格適中，一般情況下一杯茶加一些休閑菜點，

　　三、五個朋友，人均50元左右；普通消費者可以接受。另外，吃休閑茶點時間較長，人們相約吃休閑茶點就圖它有個寬松的空間，能得到較長時間的休息，常常一坐就是兩小時，甚至半天。隨著休閑消費的發展，正成為都市人現代的消費

關于計劃書學生集合 篇4

　　一、企業概況

　　天津桓博科技發展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開區高新技術產業園區的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專業應用軟件的培訓、安裝、批發、零售、技術服務于一體的知識密集型企業。員工隊伍業務全面、經驗豐富、敬業愛崗、素質優良，其中：專業技術人員20人，全部是大專以上學歷，能夠以最合理的價格為客戶提供最專業的技術服務。

　　公司是北京用友集團天津地區小型管理軟件授權營銷服務商，并且連續兩年獲得用友軟件在天津地區的產品A級代理銷售及服務授權資格。而且銷售額連續兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚和鼓勵。

　　公司內部管理制度合理適宜。外部社會關系廣泛良好。經過不斷地改進和完善，已基本形成了一套比較科學有效的管理運作體系。

　　為適應業務發展的需要，壯大經營規模，進一步增強核心競爭力，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意，擴大市場占有份額”為主旨的二次創業。

　　我們相信，通過努力，在以北京用友集團為后盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業，也將為加速提高天津地區企業信息化技術應用水平，做出更大貢獻。

　　二、營銷計劃公司不僅注重短期目標，更加重視長期發展。

　　公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意”服務理念，在日常業務中不斷豐富公司品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度及美譽度，激活市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區實現銷售增長，成為天津地區財務軟件的最大代理服務商。

　　1.目標市場：創業前期(兩年內)目標主要集中在天津及周圍區縣的小型企業，個體經營和一般事業單位，在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業單位，占領這部分增值潛力最大的市場。

　　2.企業定位：“精細管理、卓越理財”為客戶提供更及時、更準確、更全面的、更周到的服務，推動軟件信息化的普及。

　　3.使用價格：參考報價

　　4.營銷隊伍：在創業初期，為了降低企業的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業不斷發展過程中，再適時招納一定數量新成員(15名左右)專門從事企業營銷策劃的工作。

　　5.服務支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關服務和技術支持。

　　6.廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期(兩年內)主要面向小型的企事業單位，提供盡可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業務應用環節，逐漸“滲透”的方式進入企業;從第三年開始，我們將集中一部分優勢力量對企業中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業化”、“人性化”等鮮明特點，并且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度，預計20xx年廣告費10萬元。

　　7.推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網站，并且豐富網站內容，建立會員機制，提供在線技術支持和交流論壇;注冊3721網絡實名和網站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優惠和贈送禮品，以此擴大我們的客戶群體。

　　三、產品服務用友公司是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務軟件供應商，是中國最大的獨立軟件供應商。

　　在中國ERP軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產品線最豐富、成功應用最多、服務網落最大、交付能力最強的領導廠商。

　　(1)軟件產品介紹

　　1：用友財務通由于信息計算在財務領域的廣泛應用，會計將由核算型向核算管理型轉移;財務工作將進一步參與單位的經營管理，在控制、決策、分析和考評等方面發揮重大的作用。用友財務通正是基于這種環境，以“精細核算，卓越理財”為核心應用理論，面向中小企業及組織的財務應用，提供企業投資融資決策，從而幫助企業全面實現電算化管理。本產品主要包括財務處理、工資管理、固定資產管理、報表、財務分析以及存貨管理六大系統。其中，財務處理又細分為總帳、應收應付、項目管理、現金管理等四大模塊。用友財務通提供數據接口，可實現向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業業務發展的需要。

　　2：商貿通本系統通過預置多種會計制度模板、多種業務類型，全面滿足各類小型商貿企業進銷存及財務核算需求，為企業提供多種靈活的業務處理方法，準確及時匯總財務數據，出具多角度業務分析報表，規范業務流程，加速資金周轉，降低運營成本，提高企業盈利能力及市場競爭力，幫助小型商貿企業高速發展!

　　3：用友U8系列/用友ERP/U8產品介紹用友ERP—U8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。他具備五大產品特性。

　　1.企業全面應用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本

　　3：用友商用表單及耗材：

　　用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產品線，主要包括：會計帳簿;業務表單(尋報價單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。

　　(2)軟件優點說明：

　　1.系統優點：用友財務通針對新會計制度及財務管理的內涵和特點，形成了本身的一系列特色：(一)財務會計與管理會計的融合(二)內部管理的實現(三)靈活的數據接口(四)總帳工具的導入功能(五)系統的無縫連接與信息的共享

　　2.技術特點：

　　(一)嚴密的安全技術

　　a.數據操作安全性 b.數據存貯安全性 c.數據運用、查詢、分析時的安全性

　　3.應用特點：

　　全面支持小企業會計制度，滿足更多小企業管理需求。!a.業務流程自由選擇，企業靈活選擇自己的業務處理流程。b.報表統計與分析角色化，按應用角色多角度進行業務分析。c.靈活自定義各種基礎檔案業務屬性、各種業務報表及單據格式。d.財務業務一體化管理，更加全面掌控企業物流，資金流，信息流。e.規范企業管理，有效控制企業財務經營風險。f.豐富快捷的財務，業務等分析處理，快速支持企業決策。g.完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業務。

　　(3)產品服務對象

　　1.財務通：基礎版：面向小型企業，小型診所社區醫院、小規模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內)標準版及網絡版：面向以財務核算為核心進行全面經營管理的小企業(主要為小型工業企業)以及規模較大的代理記帳公司等。

　　2.ERP U8面向大中型企業或集團應用的一體化解決方案，用友ERP—U8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。將成功的管理經驗與業務實踐應用產品化，把管理要素合理預置在軟件中，讓更多的企業通過應用和實施用友ERP—U8企業應用套件來實現先進、成熟管理的應用價值。

　　3.授權資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務信息化軟件開發商。

　　四、業務收入

　　1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后服務費(包括用友軟件配套耗材)三個部分，并根據行業的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準。

　　其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級和服務費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件及網絡工程實施收入10萬元。

　　五、競爭情況及市場營銷(1)、市場評估：計世資訊(CCW Research)的研究表明，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場規模為22.7億元，增長率32%;同期，ERP規模達到11.9億元，增長率為29%。有關資料顯示，截至到20xx年底，天津地區共有各類企業和組織近10萬家，其中以應用軟件進行相關管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場發展潛力十分可觀。(一)中小企業ERP需求旺盛20xx年，中國中小企業ERP市場銷售額已經占到ERP市場銷售額的68.2%，中小企業市場同比增長速度達到24.1%大幅超過了大型企業市場18.7%的增長速度。20xx年中小企業將會延續20xx年的快速增長態勢，增長速度仍將超出大型企業市場的增長速度，繼續成為拉動ERP市場增長的主導力量。

　　(二)中小企業用戶ERP選型慎重

　　通過調查研究表明，中小企業用戶在ERP選型時更加慎重，選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產品價格、功能模塊是否全面等表現因素，而是會更加關注產品的可用行，產品是否真正適合企業業務和發展，是否真正能夠滿足企業現階段和未來的潛在需求，給企業帶來工作效率的提高和銷售業績的提升。

　　(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業的廠商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的能力，他們有和用友功能模塊大致相同的產品投放市場，但是產品相對單一，配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所占據市場份額還不足以威脅到用友軟件的發展和生存。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點，而且中小企業占了國內企業的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產品，是所有軟件廠商中唯一產品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發商。

　　(3)銷售策略：

　　幫助客戶做到4個充分

　　充分了解需求;充分培訓練習;充分反饋問題;充分總結經驗;

　　利用各種方式，向目標客戶傳遞以下理性訴求：

　　1.實時化-企業在經營中，必須掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務要快，決策速度要快，企業應變速度要快。

　　2.信息化—切忌簡單的把信息化理解為企業辦公計算機化。而且必須考慮企業的客戶數據庫是否豐富?產品資料的搜集是否完整?經營環境的相關資料是否夠新夠多?企業經營結果的信息是否準確?

　　3.創利化-經營無非時為了活力及貢獻社會責任，因此就必須不斷創造利益，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率，降低成本。達到提升競爭力的目的。

　　(4)價格政策

　　完全按照用友公司的政策規定執行。報價(略)

　　(5)銷售方式

　　為了使本公司的產品一最快的速度，最全面的被目標客戶企業家了解并接受，擬采取以區域集中推介會、社會關系介紹、銷售人員上門聯系3種直銷形式為主，向下級代理商批發為輔的銷售方式。公司還將重視做好現有客戶的售后服務工作，力爭在贏得美譽的基礎上，將客戶的關系渠道發展成為公司拓寬市場的銷售通道。

　　營養護理方面創業計劃書

　　服務介紹

　　隨著我國人民生活水平的進一步提高，人們對營養攝入的要求越來越高，但實際上我國居民營養攝入不平衡的問題還相當的嚴重，在大中小學校、托幼機構、養老院、專業運動隊、醫院、政府部門、公共衛生部門、企事業單位、社區保健及健康中心、餐飲、食品加工及經營部門、賓館等均需要不同數量的營養專業技術人員和管理人員。社會的發展和民眾對營養的需求十分明確，營養產業正在由專業營養師和專業性的營養機構拉開序幕。

　　公司將根據不同的人群需求設定不同的營養護理方案，創辦營養檢測咨詢指導中心。本中心將通過對顧客的營養檢測，實施營養服務，并結合營養指導和營養調理提高顧客的營養指數。

　　具體檢測方案：

　　1)測定個體基本營養狀況——能量相關測定、礦物質測定、維生素測定

　　2)測定不同階段人群的特定營養需求指標

　　3)其他營養狀況指標——多項

　　4)測定營養不平衡的營養素項目所對應的臟器功能20項指標

　　5)測定挑選食品及保健食品對營養改善的情況、包括吸收度和效果

　　6)出具系統的營養狀況評價報告、營養對健康的影響程度報告、營養與當前健康狀況分析、食品營養測定指導、保健食品營養測定指導，膳食指導。

　　技術指標：

　　1. 指標全面：包含所有的營養素以及有害物質的測定

　　2. 操作簡單：二周培訓即可掌握檢測手法，30分鐘即可進行一次居民營養全面檢測

　　3. 評估報告智能化：即時的營養評估分析，智能系統完成復雜的計算標準

　　4. 指導明確：每一營養素都有明確的功能、癥狀對照、食物含量排序和注意事項

　　5. 生物波取樣技術：無損傷、營養素功能平衡度波形全面。

　　通過健康調理示范基地的營養檢測、營養指導、營養調理完全個性化的技術服務，通過不同人群不同的健康標準生物波模型，通過嚴格的規范的數據分析解讀方案，使營養師在做人群營養及健康指導實現了規范化，檢測分析技術國際領先，營養方面可以實現指標全面、快速準確，更重要的突出了平衡的理念，可以檢測到營養素之間的協同和拮抗關系，可以檢測到食品級保健食品的吸收，實現最好的配伍，為顧客做出全面地、系統的可執行的有效果的能夠評估的營養方案。

　　公司還能從營養指導中心發展為亞健康中心，進一步轉化為健康管理中心。且能與各個行業進行戰略性的合作，如下：

　　1)餐飲業：營養檢測評估——營養調理——營養教育——食品開發——營養配餐——特色餐飲培訓和連鎖

　　2)美容業：營養檢測評估——美容與營養和健康——營養調理——具有競爭力美容業

　　3)健康養生會所：增項開發營養檢測評估——營養調理——各種養生保健方法應用

　　4)健康體檢機構：增項開發營養檢測評估——營養調理——增加健康體檢內容。

　　公司根據自己的實力及能力驚醒了市場定位，基本選址在藥店、普通社區、老干部活動中心、衛生站、美容院保健品專賣店等，接著在進一步進入商務會所、健康中心、療養院、體檢中心、大型高檔社區、機關單位的醫療保健機構等。地段面積大致在70——140平方米為宜，原則上檢測室要獨立，一個檢測室最多放兩套設備，并設有辦公室、資訊室、解讀室(封閉、隔音)。配置智能化營養檢測分析設備2臺，可根據自身條件選擇租賃或購買營養檢測分析儀。(租賃設備：需交納保證金6萬元或有擔保抵押資格的人及財產。設備租賃費用為每月3000元。購買營養檢測分析儀：設備價格為人民幣9.5萬元，包括營養檢測設備一臺、計算機系統和檢測軟件一套、水處理設備一臺)。

　　人員及組織結構

　　本公司有董事會、宣傳組、策劃組、實施檢測組、營銷組、人力資源組等，對其要求如下：

　　1)有志長期從事健康營養產業、具備一定投資實力、優異投資健康產業的人士

　　3)管理者、工作人員要具備一定的醫學、保健、營養學知識;

　　4)有相應的經營管理能力，有一定組織協調能力和社會活動能力，具備良好的客戶業務關系資源或有意向服務的顧客群;

　　5)保證為客戶提供長期、系統、優質的服務的醫學、護士專業畢業人員、藥劑師及營養師;

　　6)愿意定期接受總部提供的技術培訓及考核(免費);

　　7)遵守公司的形象，統一政策及統一指導，認同并積極配合總部的有效經營方針和管理模式、經營模式;

　　市場預測

　　需求分析：

　　1、營養檢測、咨詢、指導調理服務市場需求分析：

　　(一)政策法規：

　　1. 《中國營養改善行動計劃》規定，今后保健食品推銷員必須擁有具國家認可的職業營養師資格;

　　2. 20xx年《國民營養條例》出臺，所有幼兒園和學校，社區和超過百人以上的餐廳都必須配備營養師：

　　3. 20xx年10月25日，國家勞動和社會保障部公布第四批新職業，正式確認“公共營養師”成為新職業;

　　(二)健康的需求：個體、家庭需求

　　隨著人們生活水平的提高，人們全面提高生活和生命質量的期望值普遍提高，對由于膳食不合理，營養失衡引發慢性病的健康問題引起高度重視，調整消費結構，投資營養、獲得高標準的生活和生命質量已經成為消費潮流。聘請營養顧問已成為現代人的消費時尚;公共營養師成為國家新職業，為從業者提高了職業身份和社會認知度。

　　營養師職業地位與前景：20xx—20xx年將出現公共營養師全球需求高峰，目前，家庭營養顧問年費8千元左右，企業營養顧問年費4萬元左右，營養顧問是一個高職自由職業群體，一個中等水平的公共營養師年收入在10萬元左右。

　　2、營養檢測咨詢指導中心建設需求分析：

　　1. 大中小學校、托幼機構、養老院、醫院、公共衛生部門、企事業單位、社區保健及健康中心(服務對象不低于500人數)，有系統的定期臨床體檢，建設有自己的食堂，沒有專業的營養師、不了解群體營養，可以兩種模式：一種建設營養工作室;一種是委托專業性的營養檢測調理中心作為營養顧問單位。

　　2. 專業運動隊、餐飲、食品加工及經營部門、賓館，以及上述機構(服務人數100-500人數之間)因服務需要以及政策要求必須設有營養工作內容，最可行的模式是：可以聘請兼職的營養師作為顧問，委托專業性的營養咨詢、檢測、指導調理中心作為營養顧問單位，服務于本機構，這樣可以大大減少管理和經營成本。

　　營銷策略

　　1、營運指導：總部為店面經營、管理、形象維護、宣傳等活動提供成功、有效的管理模式。同時，總部市場部隨時為各檢測中心的經營問題提供指導與援助，并不定期進行市場巡查，及時發現并解決檢測中心經營過程中的問題。

　　2、廣告支持：總部可提供廣告宣傳所需的文字、照片、影像資料等。

　　3、服務支持：總部以優惠價格為檢測中心提供自主研發及集團采購的系列健康調理產品，總部還將為檢測中心提供后續研發的產品，豐富產品結構，增加利潤空間。

　　4、網絡支持：在總部網站上標注各檢測中心的地址、介紹、聯系方式等。通過網絡宣傳學術理論、標準界定、相關學術進展、公司的專利產品及項目優勢等。利用互聯網的迅速、便捷使雙方進行全方位的信息交流。總部定期有選擇的在網上公布優秀檢測中心的活動情況及相關業績。

　　5、專家資源：總部會不斷的擴大聘請醫療、營養學專家的范圍及數量，保障為各檢測中心提供值得信賴的專家前往指導。費用另議。

　　6、服務支持：開業初期一周內，總部派相關人員(市場部、健康部)前往協助開業，相關費用由“中心”負擔。

　　7、統一形象：總部對“中心”的實體店面情況提出合理的裝修方案，可選擇總部統一就商標、站號、LOGO的使用進行指導.(健康使者工作站 )

　　8、技術培訓：簽約后總部統一培訓，新店開業前總部對健康醫生進行系統專業培訓及指導。并定期舉辦店長、骨干人員的集訓，不斷提高“中心”人員的專業水平。總部會不斷將新技術、新項目、新知識、新業務積極主動推薦給“中心”,使其與總部永遠保持一致。

　　9、顧客特點：面向所有需要營養健康的人群，尤其是營養方面需求度高以及欠缺的弱勢人群。

　　公司還具有全面的管理流程模式，如下：

　　1. 服務流程自全面的健康信息采集開始

　　2. 操作標準一致的檢測手法

　　3. 系統的營養評估標準模板

　　4. 具有個性化的營養指導和調理方案

　　5. 統一管理模式的檔案系統，使營養平衡和健康管理系統連接

　　財務規劃(3年)

　　啟動資金：200000元

　　1、 開業初期基本費用分析(基本店)：(前一個月)

　　房屋租金或購買店面：10000元

　　門面裝修含宣傳廣告及技術培訓費：6500元

　　辦公設備：170000元(設備檢測儀器、電腦、打印機、移動硬盤、電話機、書桌椅等)

　　申請執照：1000元(非一般納稅人資質)

　　人員開支：按5名員工計，平均工資2500元/月.人

　　2、 收益預測：(普通店-購買營養檢測儀)

　　1)運營日均接待客戶最大量(2名營養師)：

　　營養咨詢5人：5 X 50元=250元

　　本店營養檢測(當日出報告)2-5人：3 X 100元=300元

　　健康檢測100元/人X 3=300元

　　制定營養食譜5人：5 X 50元(均價)=250元

　　制定健康方案(2日出報告)：5 X 180元=900

　　特殊案例專項測試調理(均價180元)3人：3X180元=540元

　　用品篩選5人：5 X 70元 =350元

　　營養補充劑推廣：500元/日

　　日均流水金額：3390元

　　2)運營月均接待下列客戶量：

　　VIP高級會員2人： 2X3000=6000元(大客戶，委托綜合調理)

　　清肝排毒綜合調理2人：2X6800元=13600元(與總部合作的各店，每次5人以上，總部派專人攜帶設備赴現場支持。)

　　提成：2720元/人。

　　月均月流水金額：6000元+2720元 + 3390 X20 =76520元

　　其它：團檢顧問、銷售設備提成、講課收費、特殊客戶的調理收費、銷售保健品、銷售營養食品等另計。

　　購買設備預計：半年回投資。

　　租賃設備預計：每月盈余(按照每日流水1000元)5000-10000元。

　　還有與各行業進行合作后的收益另計，根據各收益比例進行分配資金。

關于計劃書學生集合 篇5

　　摘要

　　民以食為天，但在高校里，學校食堂的伙食一直被學生們所抱怨，由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。現如今，人們的生活水平在不斷提高，對于高校學生來說，健康營養，價格適中的飲食才是他們所需要的。因此，在學校附近辦一個專以學生為消費群體的餐廳是我所想要創業的目標。

　　我的創業夢想已經存在很長時間，對于餐廳的創建及其運行模式已經有所了解。另外，資金的籌措，人員的聘用，地點的選擇正在進行中。

　　一 項目概況

　　項目目的：校園食堂的伙食一直是學校的詬病，在學校附近經營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創業項目。

　　項目名稱：櫻蘭餐廳

　　性 質：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學生餐廳。

　　建設地點：合肥大學城

　　市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本餐廳就是根據這一點,為了提高大學生的飲食質量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

　　宗 旨：健康營養，服務學生，創造有特色的餐廳

　　經營范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

　　1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。

　　2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。

　　3.全天提供各色餐點，冷飲，熱飲。

　　市場營銷：在餐廳的初步發展階段，采用優惠營銷，利用各種優惠方式吸引學生，并在各個高校里進行宣傳，不斷加深學生對本餐廳的印象，打響品牌。同時，聘用手藝精良的廚師，創作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客戶關系。

　　財務數據：財務計劃欄

　　注冊金額：十五萬元

　　融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬，貸款五萬

　　組織理念：特色飲食，微笑服務

　　結 論：學生餐廳與傳統餐廳有著明顯的不同，其特色經營會是其盈利的主要來源。以大學城為其市場，消費群集中，消費方向穩定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

　　二 管理層

　　(一)餐飲經營者

　　職責

　　1.擁有餐廳的決策權，對餐廳成員有聘用解雇的權力。

　　2.餐廳員工的薪資和休假的安排

　　3.熱情待客，客人至上，保證優良的服務，加強對員工服務態度的監督。

　　4.控制餐廳的經營情況，加強對餐廳的財產管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。

　　5.加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質量。

　　(二)中餐廚師

　　職責

　　1.每日早午餐的制作，保證食品質量

　　2.遵守作息時間，準時開餐，不擅離職守，不得無緣無故罷工，影響餐廳經營。

　　3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節約水、電、燃氣等消費。

　　4.上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時間不抽煙，安全烹飪。

　　5.努力創作特色飲食。

　　(三)西餐廚師

　　職責

　　與中餐廳廚師職責相同。

　　(四)服務生(三人)

　　職責

　　1. 微笑服務，禮貌待人。

　　2. 餐廳每日營業前，整理好桌椅，餐廳衛生，準備好各種用品，確保餐廳正常營業。

　　3. 客到時，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食。

　　4. 對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況，努力將客人服務周到。

　　5. 工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題。

　　6. 客人離開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準備。

　　7. 下班前檢查工作區域是否關燈，關窗，電源是否切斷，確保安全。

　　8. 與員工之間建立良好關系，互相幫助，遵守餐廳規章制度。

　　三 研究與開發

　　(一)項目申請

　　餐廳的創建需要進行申請，取得經營許可證。在銀行進行抵押貸款，獲取開業基金。

　　(二)餐廳開辦前準備

　　1.租用場地

　　2.裝修餐廳，餐廳風格自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

　　3.聘用中西餐廚師，簽訂合同。

　　4.聯系用原材料供應商，與之簽訂合作合同。

　　5.聘用勤工儉學的學生為服務員，談好薪資，工作時間，工作內容，簽訂好勞工合同。

　　6.開始在各高校進行宣傳活動。

　　四 行業及市場

　　餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進步，經濟的不斷發展，填飽肚子不再是人們對飲食的要求，現在的人所追求的是干凈衛生，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎上建立起來的，價格適中，選擇多樣，安全衛生，微笑服務是我們餐廳能生存下來的重要條件。

　　(一)此類餐廳的形成及發展前景

　　世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來，高校的學生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要價格安排合理，味道較好，餐廳風格獨特，一定會有較高盈利。

　　(二)餐廳所在地(大學城)消費市場分析

　　合肥大學城是合肥各所高校集中的地方，消費量大，中餐廳多，但是專為學生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此，學生餐廳會有較大的市場。且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學生的消費標準。

　　(三)現已創辦的此類餐廳概況

　　1.名稱：餐廳

　　2.成立時間:*年**月**日

　　3.所在位置：合肥大學城

　　4.優勢分析：存在時間長，有固定客人，午餐、晚餐有特色，開業時，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理。且在當時，價格便宜，風味獨特，頗受追捧。

　　5.主要經營項目介紹:午餐是中餐，晚餐是西餐

　　6.存在的缺陷：

　　1.餐廳長時間的風格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化，消費者毫無新鮮感。

　　2.因為生意較為火爆，整體價格有所上調，受到學生的不滿。

　　7.本餐廳的競爭策略

　　(一)做好宣傳，開展各種促銷活動

　　1.前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識。

　　2.針對節假日，開展有針對性的促銷策略。

　　(二)創造本餐廳特色

　　1.永遠不要讓自己的餐廳落伍，應始終保持高雅的格調，緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。

　　2.這是你的餐廳。每一個員工都應該有這種主人意識，熱情，主動，有親和力。應該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。

　　五 營銷策略

　　(一)在確定經營方式前，本餐廳會對消費群和競爭對手進行調查和分析，根據不同情況制定相應的經營策略：

　　1.優勢宣傳：

　　1.本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。

　　2.同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。

　　3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。

　　4.此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

　　5.本餐廳的消費群目標是高校的學生，因此，綠色衛生，餐點獨特，價格適宜是本餐廳重大優勢。

　　6.本餐廳的構造風格符合廣大學生的審美標準。具體內容請參見附件一。

　　2.服務：

　　本餐廳 所推崇的是微笑服務，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務員，面對顧客均需要微笑服務，真誠待人，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務員時已經強調。餐廳規章制度也有明確要求。

　　3.品質與價格的雙重保障的競爭策略

　　1，本餐廳所強調的是綠色生活，健康享受美食，因此，對于原材料的購買均要求較高，符合大學生的健康飲食。

　　2.本餐廳的消費群是廣大學生群體，因此，在價格方面會盡量符合學生們的消費需求。

　　4.校園廣告

　　(1)再在前期資助學生所舉辦的活動，在其活動中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來。

　　(2)等有了一定的顧客群體，就會采用各種優惠方式，來留住顧客，當然這是在盈利的前提下進行的。

　　(二)經營模式的建立

　　1.本餐廳提供免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。

　　2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。

　　4.餐廳在適當的時候還將推出送外的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的。

　　5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

　　6.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

　　7.制作顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。將顧客滿意進行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

　　六 市場目標

　　(一)市場進程及目標

　　半年

　　慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內收回初期的投資。提升知名度、美譽度;積極進行市場調研，努力的開發新的飲食產品，為餐廳的進一步發展積蓄資本。

　　兩年

　　進一步健全餐廳的經營管理體制，確定自己的特色品牌飲食，各類活動相繼推出，是固定的顧客人數進一步增加。餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，

　　五年

　　在經營穩定后，可以考慮擴大經營，擴大餐廳的范圍，并可以尋找新的經營場所，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展

　　七 風險及對策

　　(一)資金方面

　　為防止資金回收較慢，資金鏈條發生斷裂，需要有備留資金，十五萬元的開業資金必須要有一定的資金留做備用。

　　(二)資源方面

　　本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。因此，要與原材料供應商建立長期友好合作關系。

　　(三)經營方面

　　餐廳長時間經營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風格的一成不變感到無趣，那么，就要適時的改變菜色，運用一定的資金進行餐廳風格的改變。

　　(四)管理方面

　　1.為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的了解，并及時聘請另一個廚師，發明新的特色菜。

　　2.同時，對于餐廳的廚師和服務員，餐廳管理者需要與之處好關系，給予較為豐厚的報酬，適時聽取他們的意見，改善自己的管理方式。

　　(五)其他方面

　　隨著世界的發展，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中占據很大的市場份額。因此，善于創新，善于學習，是餐廳能長期生存下去的根本。

　　八 財務計劃

　　1.現金流量表

　　1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等

　　3. 運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。(大約估計為70000)

　　4.剩余40000作為餐廳本金，預防各種突發狀況。

　　2.預計損益表(主營業務收入)

　　據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤1000元。由此可計算出投資回收期約為三個月。

關于計劃書學生集合 篇6

　　一、大賽主題

　　講青春故事，拍青春風采

　　二、大賽宗旨

　　展現青年風采和創造力，建設有利于青年成長的文化氛圍，促進廣大青年綜合素質全面提高，激勵青年學子將豐富多彩的校園DV文化廣泛傳播，展現文明和諧的多彩人生。為20xx年青春影像河南省大學生微電影大賽選拔優秀人才和優秀作品。

　　三、組織單位

　　主辦：中原工學院團委教務處學生處

　　承辦：新聞與傳播學院

　　協辦：中原工學院傳媒協會

　　四、大賽程序

　　1、前期宣傳階段（暫定9月15日至10月15日）

　　2、作品征集階段（暫定10月30日至11月5日）

　　3、作品初賽階段（暫定11月5日至11月15日）

　　4、決賽（11月15日）

　　五、參賽資格：

　　全省學生（18-25周歲，以身份證時間為準）

　　六、大賽分組說明：

　　1、大賽共設兩個組別：專業組、非專業組；

　　2、專業組：廣播電視編導、廣播電視新聞、播音與主持、動畫、攝影專業在校學生參與該組別競賽；

　　3、非專業組：非廣播電視編導、廣播電視新聞、播音與主持、動畫、攝影專業在校學生參與該組別競賽；

　　4、如果團隊成員組別不同,則團隊組別以團隊負責人組別為準。

　　七、作品要求

　　1、作品版權

　　征集作品必須為原創，且未在其他省級及以上賽事獲過獎的作品，作品版權為參賽者所有，使用權歸參賽者和主辦方共有，主辦方及承辦方有權將征集作品在中國移動運營商平臺的手機音視頻業務及其互聯網視頻網站中進行傳播、使用，包括但不限于對作品進行編輯、加工，根據傳播、宣傳活動的需要，主辦方也可將作品轉授權給相關業務合作平臺使用。參賽作品嚴禁抄襲或盜用他人作品，如發現此類違規行為，將取消參賽者的參賽資格，并由其承擔由此引發的所有糾紛和法律責任。

　　2、作品主題

　　參賽作品要求以傳播和弘揚社會主義核心價值觀和青春正能量，展現青年學生積極向上、昂揚奮進的精神狀態為主題，引導廣大青少年樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀，帶動廣大青少年形成“向上”、“向善”的精神力量。不得含有反黨反國家的內容，不得含有色情、暴力、血腥等不良內容,不能有與法律相抵觸的內容。

　　圍繞主題，作品題材分為八大類，包括校園青春勵志故事、中華傳統故事、經典片段翻拍、科技創意作品、校園生活作品、社會公益作品、美麗河南作品、“生態中國”環保作品。

　　3、作品體裁與形式

　　作品體裁與形式包括但不限于以下類型：紀錄片、故事片、動畫片、MV等。

　　4、作品格式

　　征集作品以視頻形式提供，作品時長限制在5-40分鐘之間；視頻分辨率最低要求720*576，格式可以是下表中任意一種：

　　注：作品畫面不允許有任何廣告性質的標志、文字，提交作品時需要提供作品名稱和說明簡介，限140字內。參加者上傳的作品須是成品，不接受半成品內容。

　　5、作品文件命名規范：

　　（學校）——（院）——（所屬專業）——（團隊名/作者名）——（作品名）

　　如：中原工學院——新聞與傳播學院——廣播電視編導——DV劇組——《十年》

　　八、參賽方式

　　1、大賽不向參賽者收取任何參賽費用；

　　2、參賽者可以個人或組隊參賽，參賽團隊主創人員不得超過4人（導演、編劇、攝像、剪輯），演員不屬于主創人員，大賽對其他成員的人數和年齡不作限制。其他成員不參加大賽評比及相關活動；

　　3、個人可參與多個團隊的創作。

　　九、報名方式：

　　在各院學生會宣傳部報名，作品上交截止日期是11月5日，作品于11月5日前統一發送至新聞與傳播學院傳媒協會郵箱

　　聯系方式：傳媒協會會長 曾琦

　　十、評比方式：

　　1、初賽由專業老師和傳媒協會成員評選出若干優秀作品；

　　2、決賽由評委現場打分進行評比，確定獲獎名次。

　　十一、獎項設置:

　　設置一、二、三等獎各一名，另外設最佳導演獎、最佳動畫設計獎、最佳影像獎、最佳編劇獎、最佳男女演員、最佳創意獎、“生態中國”特別單元獎等10個單項獎。

關于計劃書學生集合 篇7

　　一、活動主題：

　　大學生舞蹈大賽

　　二、活動意義：

　　為了進一步豐富我校大學生的課余生活，加強大學生藝術素質教育，展示當今大學生的青春風采，繁榮校園文化，營造高雅的文化氛圍，凸顯張揚的個性，培養校園舞蹈新勢力，根據“第五屆科技文化藝術節”的總體安排，特面向全院學生舉辦院“第二屆大學生舞蹈大賽”。

　　三、活動宗旨：

　　本次大學生舞蹈大賽遵循“人人參與”的宗旨，讓熱愛舞蹈的同學能夠參與到這次大賽中，在這里找到展示自己的舞臺。送走收獲的季節迎來浪漫分飛的冬季，到底誰才是冬天火的舞者，讓我們拭目以待吧！！！

　　四、活動主辦單位：

　　院團委

　　承辦單位：

　　社團聯合會舞蹈協會

　　參與人員：

　　全校熱愛舞蹈的同學

　　五、活動的整體要求：

　　1、著裝要求：

　　(1)外表：青春、健康、積極向上，整潔大方。

　　(2)服飾：選手應選擇與自己舞蹈種類相應風格的服裝，服裝不得過分暴露，不得有紋身，不得有反映暴力、色情、反動的內容，不得有不健康內容的圖案、文字、飾物和道具，否則視具體情況扣分。

　　(3)發型：不得有過分怪異的發型。

　　2、成套編排

　　(1)藝術性：

　　①充滿活力，積極向上，有創造性，具有流暢的過渡動作，豐富的對型變化。

　　②必須顯示身體全面的協調能力和活力而應避免重復。動作設計中應包含有一種或多種類型的舞蹈動作和技巧動作，成套動作中的舞蹈、技巧、造型和隊形變化應始終保持完整性。

　　③舞蹈的動作設計要遵循健康和安全的原則，并體現項目特點。不提倡做力所不能及的難度動作(如出現選手不遵循健康、安全原則，出現意外傷害情況，組委會不承擔責任)。

　　④表現力豐富，富有激情、感染力強，有良好的團隊配合與交流，并能充分體現團隊精神。

　　(2)完成：

　　成套動作的完成應符合所選舞蹈種類的特色，動作優美。

　　動作完成能體現所選擇動作類型的風格和特點。

　　動作完成輕松流暢，技術正確，沒有失誤。

　　成套動作中應注重技巧與舞蹈的配合及合理分配。

　　成套動作應與音樂完美地配合，能體現所選音樂的特點。

　　3、時間限制：10分鐘以內

　　4、評分辦法(10分制)

　　①動作編排 3分； ②現場完成 2分； ③技術舞感 2分；

　　④表現力、交流與配合 2分； ⑤音樂與服飾1分

　　六、活動的整體開展：

　　(一) 宣傳工作

　　1.前期宣傳工作: (10.20~11.5)

　　① 10月17日~18日:由社聯活動部與社工部成員將大賽通知發放至全院各班級.。

　　② 10月17日晚由主席團召開八系文藝部長與hip-hop、律動社團的負責人的會議為本次大賽作宣傳并負責報名工作。

　　③ 10月18日晚由宣傳部出櫥窗公布舞蹈大賽的通知。

　　2.中期宣傳工作： (11.10~11.24)

　　宣傳部利用櫥窗公布各參賽選手的海選(初賽)的時間、地點。

　　3.活動時與活動后的宣傳工作： (11.26~活動結束)

　　①由宣傳部利用戕牌公布選手的名單并安排彩排的時間、地點

　　②訂做橫幅一條“第二屆校園舞蹈大賽”掛于報告廳作為決賽宣傳。

　　③決賽前三天由宣傳部利用櫥窗和戕牌公布決賽的時間、地點；并發出請柬邀請相關領導和評委老師、兄弟單位負責人觀看大賽。

　　④決賽現場的攝像工作由宣傳部、記者團負責并負責圖象資料的處理工作。

　　⑤賽后由宣傳部利用校園網站等各種宣傳渠道公布此次比賽的情況，展示相關圖片。

　　(二) 組織工作：

　　1.前期組織報名工作 (11.20~11.5)

　　① 報名方式：各選手可以直接到社聯辦公室報名(由活動部的值班人員負責登記)，也可以到各系學生會文藝部或自己所屬社團負責人報名。

　　② 報名時間：10月20日~11月5日晚7：30

　　注：11月5日晚7：30分各系、各社團所有報名表均交至活動部，由活動部將各參賽選手名單重新核對整理。

　　③ 報名要求；可以是團隊(以系、社團為單位組隊)或個人名義進行報名；認真填寫報名表；舞蹈的種類自癬音樂自配碟。

　　2.中期組織初賽工作： (11.10~11.24)

　　① 初賽地點：設在社團活動室。(社團聯合會旁)

　　② 初賽時間：中午(12：10~13：30)安排5組參賽選手；下午(16：00~17：30)安排5組參賽選手。

　　③ 初賽評委：社聯主席團，大學生藝術團負責人。

　　④ 初賽結果：選出10組參賽選手進入決賽并作出彩排的出場順序的具體安排。

　　⑤ 主持人聯系、臺詞、評分表等準備工作

　　⑥ 決賽時的場地布置用品(橫幅、禮花炮、鮮花、礦泉水、席位標牌、氣球等)

　　⑦ 報告廳申請工作。

　　3.后期組織決賽工作 (11.26~決賽時)

　　①11月26日~11月27日進行參賽選手統一在社團活動室進行彩排。(注：所有參賽選手的音樂、服飾、組員的安排(包括社聯相關工作人員)全部到位，并在彩排后統一將各組的參賽音樂收由社聯統一保管。)

　　② 決賽工作布置 (詳見決賽具體安排)

　　③ 賽后第二天組織開展總結會議，指出相應的工作問題。、

　　(三) 決賽的具體安排：

　　1.決賽時間：12月初 (具體時間待定)

　　2.決賽地點：報告廳

　　3.場地布置工作：(社聯內部所有成員)

　　① 懸掛橫幅、氣球、盆景的布置、音箱調試、碟片到位。

　　② 評分表、獎品(榮譽證書)等用品到位。

　　③評委、參賽選手、現場觀眾的席位安排。(觀眾來源：各參賽隊粉絲團、社聯部分代表等)

　　4.相關工作人員：

　　① 評委老師：團委老師

　　社聯主席團

　　② 主持人：(待定)

　　③ 禮儀組(聯系大學生藝術團禮儀部)

　　④ 其他工作人員：社聯所有成員(注：所有社聯工作人員必須佩帶標志牌)

　　5.比賽進行安排：

　　① 現場次序維護(兩扇門派專人看守、安排觀眾入席等)

　　② 主持人、各參賽選手準備(所有參賽選手在間隔一個節目時，安排工作人員摧臺)

　　③ 現場評分工作：安排一個工作人員收集各評委打分，兩名工作人員對分數處理(除去最高分和最底分求平均值)，間隔兩個節目負責送一次上兩組選手成績給主持人便于現場公布。

　　④ 獎品發放：待最后一組成績出來后，迅速對所有成績處理并填寫榮譽證書，禮儀組開始準備，主持人邀請評委老師為獲獎選手頒發證書與獎品。

　　⑤ 主持人宣布比賽結束，工作人員擰開禮花炮。

　　6.比賽結束: 現場的清理工作(舞臺、觀眾席、拿回碟片等)

　　七、活動資金預算：

　　1.預算使用資金

　　橫幅若干(宣傳用和會場布置使用) ：150 元

　　礦泉水 ：50 元

　　禮花炮：50 元

　　氣球：20 元

　　獎品(榮譽證書):300 元

　　圖文處理(數碼相機、打印費、洗照片等)：30 元

　　全場背景 ：300 元

　　其他應急資金：100 元

　　共計：1000 元

　　2.資金來源

　　① 團委撥款

　　② 贊助商的提供 附：合同協議

　　八、活動整體進度：

　　時間 階段

　　10.20～11.5 報名階段

　　11.10～11.24 海選(初賽)

　　11.26～11.27 彩排

　　12月初 決賽

　　九.所有工作人員的具體職責(待定)

　　詳細策劃書將由學生社團聯合會舞蹈協會再制定

　　共青團揚州環境資源職業技術學院委員會、學生社團聯合會、舞蹈協會

　　xx年10月5日

關于計劃書學生集合 篇8

　　本學期，體育部的工作很多，體育部會積極配合院體育部號召，參加各種活動，并努力取得最好成績！具體計劃如下：

　　一.納新

　　體育部會根據院，系要求，吸納優秀體育人才，在運動員的選拔上盡心盡力，讓每一個有才能的人都能夠有一個發揮自己的舞臺；在體育部干事的面試考核中，我們會認真選取，寧缺毋濫，招到真正有耐心，有責任心，踏實肯干的新生。

　　二.“新生杯”籃球賽

　　1.9月5日，在新生中選出籃球隊

　　2.9月6日起至賽前，對新生籃球隊進行訓練

　　體育部會加倍努力，認真負責，爭取在“新生杯”籃球賽中取得良好的名次。

　　三.“旅商杯”籃球賽

　　1.集合07，08，09級籃球精英，進行刻苦訓練

　　四.運動會

　　1.于9月末選拔各種比賽項目的運動員

　　2.除特殊情況及天氣原因外，于每天下午5：00在田徑場進行訓練

　　運動會是本學期最大的一次體育賽事，比賽項目十幾種，體育部會竭盡所能，完成領導的任務要求。

　　屆時，希望大家積極配合體育部的工作，謝謝！

　　五.“旅商杯”足球賽

　　1.選拔足球隊

　　2.07.08.09的足球運動員會集中進行訓練

　　六.冬季越野賽

　　1.選拔運動員

　　2.訓練

　　體育部會再接再厲，再創輝煌！

　　七.其他

　　1.在其他活動中，體育部會積極配合組織安排，調度，完成好自己的任務

　　2.體育部會在適當時候舉辦一些小活動，團結體育部，增加部長和干事以及運動員之間的感情

　　3.體育部會同各部門和主席團及各班級打好關系，以保證，促進體育部各項工作的順利開展。

　　學生會體育部x月份工作計劃書 忙完了一年一度的新生籃球賽和新生排球賽,院學生會體育部開始了新一輪的工作,在十一月里,院學生會體育部有以下計劃:一:加強部門內部建設。院學生會體育部在十一月里工作的重點是部門的內部建設。嚴格例會制度,對部門新干事進行培訓,加強內部團結,采用新的例會制度——干事主持例會制,挖掘部門內在潛力,提高干事的辦事能力和增強干事的積極性。二:配合院學生會的各項工作,積極參加院學生會各部門舉辦的活動,例如生活部舉辦的“和諧家園”頒獎晚會,文藝部舉辦的學生會內部聯歡會等。三:確定院學生會體育部干部名單后,干部進行交流討論,制定一系列改革和發展方案。四:制定對各系體育部的考核方案。五:加強與院學生會各部門的交流,例如和其他部門進行友誼籃球賽。六:策劃十二月份的院學生會內部趣味運動會。十一月份總體工作不是很集中,我們有較多的時間進行部門內建設,在這個月里,院學生會體育部將不斷完善自我,努力更出色。 一、工作職責

　　我院體育部是我院學生會的主要部門之一，其主要工作職責是：

　　1、積極組織各項體育活動。

　　2、督促、協調學生社團聯合會各體育類社團開展各項體育活動。

　　3、協助團委、學生會其他部門開展工作。

　　二、工作分類

　　體育部工作具有工作時間相對集中、工作強度大、工作針對性強等一系列特點。其主要可以分為院籃球比賽、院排球比賽、院拔河比賽、院長跑比賽以及執行團委學生會所給予的各項任務。

　　三、具體部分的計劃內容

　　十一月份

　　院籃球比賽

　　為增進我院各系學生之間的交流，由體育部舉辦院XX年學生籃球賽。屆時，我部將向學校相關部門請批場地；同時對各系班級進行宣傳。積極組織，周密準備，合理安排，公平裁判。保證球賽公平公正，并且達到促進學生友誼，增加我學院運動健身的良好氛圍。

　　同時我們還會舉辦院排球比賽、院拔河比賽、院長跑比賽等一系列活動以豐富同學們的校園生活并加強各系間的聯系與合作。

　　本學期其它時間 體育部將隨時待命，根據團委學生會所下達的各項命令，積極完成。對于其他部門的工作，體育部也將盡力配合，使學生會的工作得以更順利的進行。

　　四、備注

　　1、由于目前學院工作的具體日程沒有定下，所以只能參考往屆體育部的工作時間來確定工作進度，如與現實有出入，以現實情況另行制定相應的工作計劃。

關于計劃書學生集合 篇9

　　一、晚會主題

　　加強交流，共同營造和諧校園

　　二、晚會時間

　　暫定于4月 日晚6時

　　三、晚會地點

　　待定

　　四、出席人員

　　院學生會代表及各系學生會代表。

　　前期策劃準備

　　五、宣傳

　　宣傳方法：

　　1·制作、派發請帖和邀請函:請貼和邀請函由院學生會辦公室與信息通訊部制作.在晚會前兩天,由院學生會辦公室負責發送請帖,邀請院領導、團委老師、各系團總支老師和各系學生會代表觀看演出。

　　2、在晚會的前兩天,制作節目單30份并派發給現場嘉賓。

　　六、活動操作方案

　　一、物品準備: 1、晚會前一日所需舞臺設備（燈光、擴音設備、話筒）所有節目所需道具全部到位

　　2、燈光、音響等器械布置，由院學生會學習部負責 （具體人員待定，熟悉燈光音響控制）在活動開始前將器械布置并調試好，整個活動期間還負責燈光音響的調控以及保護，活動結束后負責將器械運回原處。

　　3、場地布置由院學生會宣傳部負責根據負責人的設計方案布置舞臺，在活動進行期間還負責所需表演物品的保管（統一找一地點存放，如禮品包、各類道具等等，由兩名同學看守）搬運和布置

　　4、主持人選拔由各系學生會推薦一名（男女比例適當）

　　5、節目報名由各系推薦2-3個節目（內容積極向上，有特色，有風格，能體現出當代大學生的良好面貌的節目）

　　晚會安排

　　1、主持人上臺：開場詞并介紹出席代表。

　　2、院學生會代表致辭，晚會開始。

　　3、節目表演：1）總共分三個單元，每個單元結束后穿插互動小游戲和現場抽獎。

　　4）每個單元確定主題，把各系所報節目實施分組。

　　5）在每個單元中選出一個或者兩個優秀的節目，在選出的節目里頒發獎品，由自己選取

　　6）晚會結束之前有一個合唱，由院學生會代表與各系代表共同演唱《朋友》，并由體育系特殊教育專業。

　　5、大會評出3個優秀節目，頒發獎品以茲鼓勵。

　　6、由主要代表致閉幕詞宣布晚會結束。

　　7、演出結束后打掃會場

　　會前準備

　　一、所需物品

　　桌子 礦泉水 水果、小吃 適量 晚會道具晚會獎品（游戲環節和獲獎節目） 游戲環節所需道具 代表桌牌

　　晚會邀請函

　　二、費用預算

　　礦泉水× 1箱

　　水果、小吃

　　晚會道具預計

　　游戲環節道具

　　小禮品 預計 晚會獎品

　　共計： 元

　　三、前期準備和各部門協調

　　1.會場于晚會開始30分鐘之前布置完畢，前期設置，布置、裝飾、宣傳（宣傳部及各個部門積極參與）

　　2.邀請函，桌牌及節目單制作擺放（宣傳部負責）

　　3.獎品及晚會道具購買（生活部）

　　4.會場音控、燈光（學習部）

　　5.接待（外聯部）

　　6.會場秩序（學習部紀檢部出四人負責）

　　7.體育部（各部門一人）

　　8.晚會結束后打掃場地（衛生部負責）

關于計劃書學生集合 篇10

　　寫生有機蔬菜合辦種植項目創業計劃書，需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異。

　　一、 導言：

　　隨著市場上蔬菜價格的不斷上漲以及人們生活水平的日益提高，對于雞魚肉蛋等的要求漸漸下降，反而傾向于對蔬菜的熱衷，開始對蔬菜的喜愛和購買提出了高層次的需求，特別是三無、綠色蔬菜更是得到消費者的青睞。但是隨著近兩年來蔬菜價格的不斷上漲，導致人們對于有機蔬菜高價格的高居不下保有著觀望心態。有心食用，無心入手。對于這樣的市場狀態，我擬定與人合辦有機蔬菜的種植與銷售一體化產業，省去中間渠道，將市民的購菜價格降下來。

　　二、 簡介：

　　名稱： 有機蔬菜種植基地

　　位置： xx省淮安市楚州區席橋鎮浦馬村境內

　　發展背景：國家目前重視三農，農業政策好；蔬菜需求大，市場前景廣闊；就自身來說，與當地人合伙合辦，利用當地優勢，以及對農業的熟悉

　　三、 競爭對手分析：

　　1、作為農業創業項目，國家有專門的蔬菜種植基地，適時調節市場的供求，彌補了市場上的很多空缺，這樣就減少了我們在市場供應蔬菜的供應量。

　　2、蔬菜是大眾產品和日需品，有很多的蔬菜種植戶和產業創業園，競爭壓力大。

　　3、有一部分當地農民自身喜歡和有時間種植蔬菜，以供需家用和節省開銷，減少了在菜市場上的蔬菜購買

　　四、 優勢分析：

　　1、位于平原地帶，土壤肥沃；灌溉方面，水源清潔；大田多，租金低；

　　2、機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學化，施肥科學化，噴藥科學化；

　　3、土壤的測量，肥力，PH值都適合種植蔬菜；灌溉用水要無污染，取水方便，不同作物，不同灌溉；大棚溫濕度調節，防蟲網，二氧化碳發生器；鍍鋅管棚架，無滴膜；

　　4、自產自銷，有機蔬菜價格高，市場大。

　　五、 發展模式和發展理念：

　　發展模式：

　　以蔬菜種植為主，其他產業為輔；

　　以常規蔬菜為主，特種蔬菜為輔；

　　以有機蔬菜為主，露天栽培為輔。

　　發展理念：

　　先期自身發展，慢慢地帶動鄉親發展，打造更大規模蔬菜產銷一體化工程。

　　以科學的思想去發展，以反季節蔬菜為優勢，以綠色農業為導向。引進新品種，提高單位產量和品質。

　　六、發展階段：

　　第一階段：根據季節變化，天冷時多種植抗寒蔬菜，炎熱時主要種植耐寒蔬菜。適當種植反季節蔬菜，嚴格對綠色蔬菜的要求，總面積約70多畝。

　　第二階段：時機成熟時，也許是在第二年。發展幾畝水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池種藕等。水產養殖，泥鰍，蝦等。看市場，引進一個品種，打造有機蔬菜產銷一體化體系。

　　第三階段：發展農家樂，擴大規模，打出品牌，走出省內，拓展市場

　　七、行動規劃：

　　首先，1、選址及規劃。2、清掃、平整土地。3、耕地，曬土。

　　其次，1、選種，安排作物品種和時間。2、蔬菜種植所需各類物品。3、購買

　　農機，1、新型噴藥設備，灌溉設備。2、溫度計，濕度計等。3、挖井（洗菜用）還有肥料坑（腐熟農家肥）4、育苗室，空調（已有），溫濕度計，排風扇。5、包裝設備。6、肥料和農藥。

　　八、人員分配及做市場：

　　人員分配：

　　人員二十余人，我和合伙人以及員工二十人左右。

　　人員安排：員工日常種菜，采菜。我與和合伙人負責技術，信息，市場，以及管理。

　　做市場：

　　零售以楚州區翔宇小區為主，批發以菜市場為主，同時送往各飯店（特色菜），等形成規模，產品可以賣的更遠。

　　運輸工具：

　　小型貨車及摩托車等

　　九、營銷策略：

　　銷售技巧；

　　我們菜的優勢及特點：與當地農民等種的蔬菜相比，我們具有，噴藥少，灌溉水無污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優點。菜的品質和質量優，保證達到無公害食品的要求，走市場中高端路線，但是價錢適中。

　　銷售模式；

　　我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放、以及包裝、宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統農業是沒有品牌的，在多年的銷售總結下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。

　　宣傳方式：

　　先進行市場調查，了解顧客的需求及各批發商、零售商能接受的價格和品種

　　1、做成宣傳單在各居民區和菜市場進行傳發

　　2、派專門的人蹲點宣傳，了解實時動態

　　3、實行折價，優惠等方式宣傳

　　銷售渠道：

　　1、就地銷售，批發兼零售

　　2、利用保鮮冷藏技術加大各種蔬菜的保鮮，對蔬菜進行精包裝，部分蔬菜做到袋裝、罐裝等等，便于長途運輸

　　十、投資、收入預算：

　　投資：

　　防蟲網1300元。微耕機4000，政府補貼1000多。化糞池1500元，靜電噴霧器300元，生物殺蟲燈300元，運輸工具：小型貨車加摩托車等根據當地情況投入。灌溉設施：20xx元。電腦已有。肥料加農藥訂購根據市場價格而定。宣傳費用視情況而且。我通過大學生村官的身份，向郵儲銀行貸了伍萬元無息貸款，并辦理了人身意外傷害保險（保險單見計劃書后），與合伙人共計投入95萬元。（加上土地年租金，大棚材料以及周邊另追加的一個葡萄園合計）

　　收入：

　　從第二年開始就基本可以實現利潤的增值。

　　十一、風險預測：

　　養殖業的風險比種植要高，蔬菜行業的風險低，最多是在自然風險，暴雨等。但是蔬菜具有年生產四次以上的特點，即使有風險也是一次沒有，還有三次。據我所了解，也據我所經歷的，周邊有農戶種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬。露地蔬菜比大棚蔬菜的風險更大，大在哪，蟲害，以及干旱，而我們采用的是生物殺蟲燈以及防蟲網雙層防蟲，幾乎沒有蟲害，在干旱上，傳統的

　　是挑水澆菜，費時費力且不科學。我們采取的是科學的，隨時的。

　　十二、蔬菜品種：

　　常規蔬菜分類：蔬菜分類可分為：白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜（擬追加）、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌（擬追加）類等。

　　按食用器官分為：根類、葉類、莖類、花菜、果菜。

　　特種蔬菜：根據市場形勢以及利潤情況另行追加等。

　　十三、后記：

　　我們是大學生創業，既然選擇了農業，那么我們就必須以現代的理念去建立，去經營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農，不僅僅是因為我需要在農業上創業，也是因為我對三農的感情深沉摯厚。相信我們會成功。

關于計劃書學生集合 篇11

　　一、基本情況：

　　1、企業名：飄香奶茶店

　　2、行業類型：零售

　　3、組織形式：個體工商戶

　　主要經營范圍：工程學院的商業街，這里是人流的中心集合處

　　4、經營地點：濟南市章丘區工程學院

　　面積：占地大概100平方米

　　選擇該地點的理由：因為學院里沒有一家專營奶茶的店，該地點是人流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

　　5、創業者個人情況：

　　姓名：張璐性別：女年齡：20文化程度：大專

　　相關工作經歷：曾經在奶茶店里兼職過，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

　　6、成員組成：操作工一名，服務員兩名

　　二、立項概述

　　我是一名大學生，專業是物業設施管理，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望能夠開一家屬于自己的奶茶店，以此來增加自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有一定的風險的，加上自己的經驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高，如今大學生的消費越來越高。追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些奶茶產品，為大學生提供休閑娛樂的場所，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場調查

　　奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創業關于奶茶店的大學生創業計劃書關于奶茶店的大學生創業計劃書。

　　奶茶，發展趨勢很好，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

　　1、經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

　　2、品質要好，口感是否保持一致。通過接觸眾多同行，成功的在這方面做得比較好關于奶茶店的大學生創業計劃書文章關于奶茶店的大學生創業計劃書出自

　　3、小店也要專業管理。

　　4、及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整產品和口味。

　　四、對其它奶茶店的調查

　　1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、經營設施配置等方面的調查。2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查

　　關于奶茶店的大學生創業計劃書工作計劃

　　。3、商品能力調查。對競爭店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價格帶、奶茶的品質、貨源供應等情況進行調查分析。4、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

　　五、經營策略

　　1、營銷策略分析

　　印刷小名片進行投送

　　大學校園住宿比較集中，學生基本上都在寢室內，所以此方向可以得到十分好的宣傳效果

　　張貼廣告

　　可在校園人流密集處張貼廣告進行宣傳

　　網絡宣傳

　　可在本校學生較集中網站進行宣傳

　　口碑傳遞

　　可通過同學，老師介紹增加消費人群

　　⑵服務方面

　　奶茶店的服務必須是一流的，并且是微笑服務。

關于計劃書學生集合 篇12

　　大學生藝術節即將開始，管理學院全體學子在興奮中期待著。為此我們精心準備了許多節目與內容，下面是管理學院電影展的具體安排。由我寫出策劃書。最近隨著外國大片的不斷引入，國產電影受到擠壓后積極反映，排出了很多膾炙人口的大片。我院將在藝術節電影展上放映最新我國的大片，希望同學們能夠積極前來觀看。

　　一、活動名稱：

　　管理學院電影展

　　二、活動目的：

　　1、豐富同學們的課余生活，增加同學們的藝術氣質。

　　2、營造一種學習的氛圍，讓同學們在看電影的同時感受學習的快樂，從而進一步提高大家學習的積極性，培養同學們的愛國主義情懷。

　　三、活動時間：

　　大學生藝術節期間

　　四、活動內容及安排：

　　1、電影名稱：

　　第一次：《非誠勿擾》

　　第二次：《葉問》

　　第三次：《瘋狂的賽車》

　　2、前期準備工作：

　　（1）宣傳工作———在各宿舍樓下張貼海報和宣傳單，在管理學院各班級傳達。

　　（2）場地———育英樓多媒體教室105

　　（3）調試設備———在電影放映前3小時到育英樓多媒體教室105調試，由管理學院文藝部負責人員調試。

　　五、經費預算：

　　場地費：參考育英樓多媒體教室105設備

　　宣傳費：宣傳單（各苑宿舍樓、公教區、外文樓）

　　六、承辦單位：

　　管理學院學生會文藝部，藝術學院學生會以上是我院大學生藝術節的其中之一，管理學院電影展的策劃書。如果仍有同學不明白，希望提出寶貴的意見，我在爭取意見后會做出相應的改動，希望同學們認真提出意見。

關于計劃書學生集合 篇13

　　學生會文體部是一個為全校學生提供文化、體育服務的部門，主要承擔組織文化宣傳工作、舉辦體育活動賽事這些指責。在新學期中，我們要繼續堅持以“自我服務，自我管理，自我教育”的方針，“深入同學，服務同學”的宗旨開展工作。多和同學們交流溝通，吸取往年的經驗不斷改變不足，爭取在新的學期舉辦高水平高質量的校園活動。 本學期的具體工作如下：

　　新學期文體部的基本工作原則：

　　（一）認真執行學生會管理制度，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。

　　（二）要做到自律自己，及時簽到及時值班。每周例會要準時召開并做好記錄和存檔工作。

　　（三）嚴格部門制度，對部內成員進行嚴格考核，杜絕掛名不辦事的行為發生。

　　（四）部內成員要注意自身素質的培養，以積極的態度和百分百的激情對待每項工作，并保持活動力規范自身言行。

　　（五）集中力量辦好傳統活動，在原有基礎上進行創新，做到有高

　　度，有質量，有水平。

　　（六）完善工作程序，負責人員更加明確，從活動的計劃、總結等書面材料的整理到資金的結算等落實到部內具體人員。

　　二、加強內外在聯系，展開多方面的交流溝通。

　　（一）做好自己部門工作的基礎上，還要配合學生會其他部門展開工作，加強團隊合作，共同進步。

　　（二）增進與大學生藝術團的聯系和交流，在爭取雙贏的基礎上，保持我們文藝活動的`展開，做到文藝與體育活動并重。

　　（三）加強與各院部體育部和文藝部的聯系，不定期舉行各院部學生會文體部的交流和共同的活動，進一步向思想引領性學生會買進。活躍校園文化，豐富大學生生活，發展文體特色。

　　（一）活動名稱：第二屆校冬季運動會

　　活動時間：20xx年12月份

　　活動地點：呈貢校區風雨操場

　　活動意義：開幕式進行啦啦操表演，展現當代大學生青春活力，風貌。豐富項目內容，體現運動隊的廣泛性。增設團體項目，激發全員參與的熱情。引入趣味項目，讓運動會烙下時代印跡，加強各院系文藝體育交流。繼續開展常規活動，在傳統中謀求創新。

　　(二)活動名稱：20xx年“五四”文藝匯演

　　活動時間：20xx年5月份

　　活動地點：呈貢校區學生會堂

　　活動意義：為紀念五一國際勞動節，和宣揚五四愛國運動。弘揚五四五四愛國精神，激發同學么的愛國熱情，以“和諧，激情，卓越”，為主線通過歌舞，小品大合唱等形式表演，體現當代青年，大學生的青春活力和愛國情操，以“五四”精神激勵當代大學生為黨為國家作出杰出貢獻。

　　（三）活動名稱：20xx年校“友誼杯”排球賽

　　活動時間：20xx年5月份

　　活動意義：為豐富我校學生課余生活，展現當代大學生風貌，展現我校大學生青春風采，鍛煉我校學生體質，加強各院系間的交流與合作。由云南廣播電視大學，云南國防工業職業技術學院團委學生會主辦，各學院院系同學參加以“友誼第一，比賽第二”為宗旨，舉行一場“友誼杯”排球賽。

關于計劃書學生集合 篇14

　　大學生養豬創業計劃書

　　目錄：

　　1、摘要;

　　2、公司簡介;

　　3、市場解析;

　　4、競爭性解析;

　　5、產品與服務;

　　6、市場與銷售;

　　7、財務計劃;

　　8、風險解析;

　　9、治理才華;

　　10、財務解析。

　　一、摘要

　　對于傳統的養殖糞尿攪渾非常嚴重，對地面、空氣、水源產生了嚴重的影響，直至影響著人類的健康問題。如今又由于瘦肉精的使用更是讓人們談“豬”色變，另外疾病，食品問題，養殖效益問題均是目前面臨的問題。目前針對這種狀況，生態養殖是符合社會所需求的養殖技術。通過采納生物發酵床“零排放”養豬技術，豬舍里不產生臭氣和氨味，無需清洗豬圈，變成的呼吸道疾病也大大下降，節省大量的設備成本，糞尿處理成本。轉變養豬方式，豬糞便變廢為寶，不僅處理了養豬場攪渾物無處排放的難題，更是一舉多得，達到經濟、社會和環境保護三贏。

　　二、公司簡介

　　生態養豬有限公司首要使用微生物發酵對豬的糞便進行發酵處理，使豬達到無病的目的，變成健康豬，在自然條件下進步豬的瘦肉率，自足市場對無害化瘦肉的需求，人們對放心豬肉，安全豬肉的食用。

　　三、大棚發酵床養豬的市場前景

　　隨著養豬業的進展和豬群規格的不斷擴大，豬糞、尿的排放量也在急驟添加，原先策劃的一套污水排放凈化處理編制將難以自足生產進展的需求，如何處理養豬業中一向難以處理的豬糞尿，尤其是規模化養豬場內排泄的大量糞尿對環境生態變成的攪渾問題，便成了迫切需求處理的問題。

　　大棚發酵床養豬利用全新的自然農業理念，結合現代微生物發酵處理技術提出的一種環保、安全、有效的生態養豬法。實現養豬無排放、無攪渾、無臭氣、徹底處理規模養豬場的環境攪渾問題，它是集養豬學、營養學、環境衛生學、生物學、土壤肥料學于一體，依照低成本、高產出、無攪渾的準則建立起的一套良性循環的生態養豬體系。它是規模化養豬進展到一定階段而釀成的又一亮點，是養豬業可持續進展的新模式。

　　四、競爭性解析（略）

　　五、養殖場選址及環境

　　經過綜合考慮和對實際狀況的評價，我們決定利用溫室大棚作為養豬的環境。由于發酵床需求一定的溫度，為了制造一定的環境溫度，必須采納日光溫室，冬天夜間加蓋草簾子保溫用。白天敞開簾子，便于采光貯熱。夏天塑料膜上面加一黑色的遮陽網，以免太陽爆曬。生態養豬技術起源于日光溫室發酵床育苗、它是微生物發酵工程技術與日光溫室巧妙結合成果，為生物生長制造了必要的環境條件。益生菌原液的制造是采納中溫的益生菌和酵素結合而成，正常生產繁衍就需求20—40攝氏度之間的溫度環境，當環境溫度低時就不易發酵。

　　為了維持發酵床墊料的正常發酵產生熱量，就必須利用太陽能來加熱，以維持夜間豬舍的環境溫度和墊料的正常發酵，由于惟有環境溫度在15度以上墊料才能正常發酵，墊料的正常發酵才能使豬舍內的環境溫度在寒冷的季節里維持15攝氏度以上。由于豬只生長溫度需求在20—30攝氏度之間，低于15攝氏度時生長緩慢，高于30攝氏度時生長遲緩。俗話說大豬怕熱、小豬怕冷便是這個道理。所以采納塑料棚日光溫室再加上墊料發酵床的綜合功效，才能為豬生長制造暖屋子、熱炕頭的優越條件，才能使豬只在24小時都維持不斷生長狀況。 養殖總體規劃的策劃

　　養殖廠地貌

　　發酵床豬場的建造：豬舍的建造要東西走向，坐北朝南，能充分采光，通風良好，南北能夠敞開，地形高且干燥，地面滲水才華強，無攪渾，離公路100米，有清潔的水源，有供電編制，住房處下風，偏風方向，朝南面的半坡全部作為采光面，陽光直接照射整個豬舍，冬至日也可照射到后墻。從太陽升起至太陽落下，可照射整個圈舍的每個角落。這樣可使豬舍內部的微生物更適宜生長繁衍，促進墊料的發酵。溫室大棚即省事又省錢，造價低，室內小氣候更容易調整。冬天采光好、保溫，夏天前坡的采光面上放上遮陽網，把四周的棚膜搖起，能夠通風降溫。

　　養殖環境的建造

　　一、大棚的外部結構

　　1、四周用磚墻圍成，磚墻與房子的建造方式是一樣的，大棚高度為2。5米，南北高度為1。8米，磚選用空心磚，空心磚輕，強度高，隔熱保溫效果好，還要在磚墻上涂上水泥。

　　2、只需設一個出入大門，高為2米，寬為1。2米，南北分設對稱的9個窗，窗的高和長均為1。5米，窗臺離地面20厘米，窗內安裝鐵絲網，外側另有紗窗，防止蒼蠅，蚊子入侵，方便豬更好地在里面活動。

　　3、棚頂均勻分布四個天窗，天窗長寬均為0。5米，用流滴消霧膜來蓋棚頂，由于流滴消霧膜擁有不滴水，采光性好優點。

　　二、內部結構

　　1、內部主體是用木制三角體來做，南北墻用木柱支撐，木頭成本低，抗風雪才華強等優點。

　　2、在正中心內設寬1。5米的水泥治理通道，兩邊寬30厘米，深10厘米的水泥石槽。

　　3、其它設施

　　另外養豬大棚內還需自愿飲水和照明裝置。

　　三、發酵床的打算

　　墊料的制作和鋪設

　　墊料是發酵床的首要組成部分

　　1。墊料的制作：墊料是由鋸末、稻殼、棉籽殼粉、椰子殼粉、花生殼等含粗纖維高的一種或幾種原料，添加一定量的畜牧鹽、黃土、液體混合菌種組成。下面我們以稻殼為例向大家介紹一下墊料的制作。1立方米的發酵床需求的材料和分量為：稻殼50千克，畜牧鹽450克，黃土60千克，液體混合菌1千克。首先把土撒在稻殼上，用鐵锨混合均勻。不能使用遭到攪渾的土，土的濕度應在百分之五十左右。把畜牧鹽均勻撒在稻殼上，邊撒邊翻稻殼。讓液體混合菌溶入25千克清水中，然后潑在稻殼上，一邊潑一邊翻起稻殼，使菌種均勻分布。最終用清水澆在稻殼上面來調整墊料的濕度，墊料的濕度以隨手抓一把握緊能感覺到濕潤、但不滴水，松開不成團為最合適。到這里，墊料就制作好了，下面看下該如何鋪設墊料。

關于計劃書學生集合 篇15

　　近年來，隨著高校擴招，就業競爭日益激烈，大學生就業成為社會關注的熱點問題。一方面，大學畢業生找工作難的呼聲越來越高;另一方面是大學生缺乏職業化素質、缺少職業規劃意識而導致自身缺少市場競爭力。如何能在強手之中脫穎而出，撐起屬于自己的一片天，這就需要我們思考怎樣選擇職業?怎樣規劃職業生涯?怎樣使自己處于優勢地位!在人生的路途上大學就是一個轉折點，只要把握好了人生的船舵，認認真真地走好每一步，這就是你的人生。人生之路說長不長，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個好的人生的職業規劃計劃書是不可缺少的，有了好的職業規劃計劃書我們就能向著自己的目標奮發向上，有目標，就有動力。

　　自我盤點

　　一、個人興趣愛好

　　業余愛好：文學類書籍，喜歡看電影、聽音樂，打羽毛球、長跑;喜歡的文學作品：《紅樓夢》、《戰爭與和平》;喜歡的歌曲：《愛拼才會贏》、《義勇軍進行曲》;心中的偶像：比爾蓋茨、劉謙。

　　二、個人優缺點

　　1、本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;對事業熱情很高，責任心強，做事很有原則，處事沉穩，考慮問題全面周到;面對問題養成了獨立思考的良好習慣;對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點內向，交際能力不強，不善于表達，這也是致命的一點。

　　2、解決自我盤點中的缺點：

　　所謂江山易改，本性難移。內向并非全是缺點，它使我少一分張揚，多一點內斂，但最好相應加強與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項有益的活動，使自己多一分自信、激揚，少一分沉默、怯場。

　　三、個人對所學專業的看法

　　本人是學初等教育英語專業的，對英語教育專業的前景是非常看好的，對本專業的學習態度很端正，

　　職業環境分析

　　根據我自己所選擇的專業來能確定好自己今后所要走的路，什么時候開展規劃計劃書、怎樣發展自己的規劃書，評估環境因素的評估也是必不可少的，畢竟不能脫離環境因素的影響，下面就來分析下我周圍的環境因素。

　　一、家庭環境

　　本人家里的經濟狀況很是一般，并不富裕，并且經濟狀況也是不穩定，對于我這個專的費用來說還剛剛好能支撐得起，生活過得一般，

　　二、學校環境

　　本人上的學校費用不多，生活學習的環境還算好，學習的氛圍還算行，教學的設備還是比較齊全的，對于學習英語課來說，上的是書本上的知識，偶爾看看英文版的電影，教學師資力量還算強。

　　三、社會環境

　　現代社會，對于大學來講已經是普及全國了，并且也將近飽和狀態了，因此企業對于大學生的要求也大大提高了，對大學生的各方面的素質要求也提高了，因此想要在這種復雜的社會環境中生存下去，就必須要學更多的知識。

　　四、職業環境

　　對于我們英語專業的人來講，形式雖然還是可觀的，但是挑戰不斷，首先，隨著人們生活水平的大大提高，對于物質的需求已經滿足了，因此對子女的要求也有所提高，所以我們這個行業的前景的十分可觀了;其次，英語教育在農村的發展空間也是巨大的，它不僅僅適合小學兒童，同樣也適合青少年、中年、老年等等，因此發展空間巨大;再次，商業界的各行業也要依賴于英語知識，這樣一來英語專業的就面向了多元化、多途徑的發展方向。

　　結論：

　　1、 目標

　　估摸自己的實力，量力而為地選擇自己比較感興趣和個人強項來做，努力成為一位教育領域的優秀人才。

　　2、 路徑

　　自己先在學校學盡可能多的學習知識，充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，并作為就業準備。

關于計劃書學生集合 篇16

　　一、行業分析

　　服飾店的優勢是服飾行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，且回收成本快、利潤高，經營上軌以后容易產生固定顧客，穩定客源。

　　二、產品定位

　　主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群，分為低檔，中檔，高檔。(應附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝、成人裝、運動裝。)

　　三、市場分析

　　16——22歲以學生居多，而現在的學生大多數90后的孩子，他們喜歡特立獨行，喜歡個性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性。所以需要前衛、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求，并且現在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球20xx年大學生服裝店創業計劃書20xx年大學生服裝店創業計劃書。

　　23——29歲屬于成年人，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現自己，并且他們最求品牌，認識品牌，了解品牌，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步。

　　30——35以上的人群他們有相當的支付能力，隨著社會的發展，經濟的進步，他們也開始對自己的形象更加美化，并且要求更高。

　　四、競爭分析(優劣分析)

　　鲅魚圈地區一般低檔貨源來自西柳，且類型單一，給消費者帶來不了新奇感，大多數消費者都選擇別的地方去購物消費;中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家，且只有運動品牌。

　　按人口來說，鲅魚圈現已將近30W的人口，而16——40歲的人口將近25萬，除去一半沒有消費實力的人群，在除去一部分沒有意識消費的人群，也還有10 萬人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場占有劃分率來算，面對人群仍然有5萬左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經供不應求。

　　1.優勢分析：

　　1)本人持有大學生自主創業證，可以免事業稅和減半商業稅WiseMedia

　　2)貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應，且價格優惠。

　　3)品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達斯)、DIOR迪奧、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古馳，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈兒)，CD(克里絲汀迪奧)20xx年大學生服裝店創業計劃書默認。

　　2.劣勢分析：

　　鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有合適的位置。

　　五、店鋪投入

　　1.選址：現在鲅魚圈的服裝商圈以商業大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價格，就發展來看以后中心醫院附近商業區的建立為新的中心。那里現在的租金20xx元/月，按現在來看，按4000元/月，租一年為4.8萬，按半年付一期為2.4萬。

　　2.店鋪裝修：具體裝修可以依據房子架構來設計。

　　1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!

　　2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

　　所以裝修費粗略計算為5000元。

　　3.進貨預算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴，所以2萬元20xx年大學生服裝店創業計劃書20xx年大學生服裝店創業計劃書。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地。

　　進貨安排每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，一個星期就補一次貨!

　　4.人力規劃：我計劃雇傭三個女生，兩個主要負責接待顧客，另外招一個有經驗收銀。兩個導購的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題要負責。工作時間為：早上9點——晚上9點20xx年大學生服裝店創業計劃書默認。

　　投資金額分析，每月費用分析：

　　1.房租：4000/月，付六壓一，24000元

　　2.裝修費5000

　　3.第一次衣服進貨20000元

　　4.其他費用1000元

　　大學生服裝創業計劃書20xx篇2：

　　公司摘要：

　　本公司位于鄭州市二七紀念塔旁邊的步行街，是鄭州的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題，平時無論白天晚上人來人往，特別是周末各大院校的學生聚集于此而情侶裝的消費對象主要是追求時尚和浪漫的年輕人(以大學生為主)，這給我們的店鋪帶來了更大的經濟效益。

　　二市場分析：

　　這是一個新興的行業，這是一個緊跟流行和時尚的行業，它的消費對象主要是追求時尚和浪漫的年輕人(以大學生為主)、有一定消費能力的白領階層、有一定經濟基礎的已婚夫婦，這里蘊藏著巨大的市場。這是一個沖動消費行業，愛情的力量有時會使人消費失去理智，情侶產品就是這樣一個沖動的消費行業，沒有計劃，沒有理由，看到喜愛就去購買……掌握這種愛情玄機，你就擁有了市場。只要愛情存在，這個市場就會永不飽和。愛情無處不在，這個市場也無處不在，無論是大都市還是小城市，這個市場都存在。大城市的消費者可能會對產品的品牌、質量要求較高;小城市可能對產品的品質、檔次要求略低點，只要選擇好你的客戶定位，任何地方都會有市場潛力。

　　三產品和服務：

　　做情侶裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，訓練營業員的基本素質，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。產品一定要圍繞市場需求，一切要以滿足市場需求為指導，才能提高銷售業績，才能贏利。

　　四營銷策略：

　　在剛開業前段時間里我們要搞各種“買就送”的活動，爭取薄利多銷，提高店鋪的知名度。我們也知道，服裝經營是一種感性經濟，產品要跟著時尚潮流走，上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐，那你就會成為消費者遺忘的角落。因此，處理滯銷貨一定要當機立斷，在“將滯未滯”時就要動刀，由滯銷到死貨就是你的損失過程;動刀早，往往損失少，而且新品上架快，成交量才會拔高，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時又消除了庫存風險。因此，要盡量避免死貨，決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財路。要不然，你就真的是“不知死活”了。

　　五管理團隊：

　　我計劃雇傭五個人，四個人年輕人，分成兩組主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的)。四個年輕人的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，若收銀出了問題它要負責。

　　六財政預測：

　　1，房租：6000/月，付三壓一，24000元

　　2，裝修費5000

　　3，第一次衣服貨款20000元

　　4，其他費用1000元

　　5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

　　6，余下4000做流動資金使用

關于計劃書學生集合 篇17

　　一、活動目的：

　　1、 通過活動，使學生感受中華古文化的博大精深，體會古詩的意境，領悟詩人的情感，培養審美情趣，提高審美能力。

　　2、 分調動學生在班集體活動中的主動性、創造性，強化作為班集體主人的意識。

　　二、活動準備：

　　各小隊組織熟練背誦古詩，三字經背誦。根據詩意準備好圖片。

　　三、活動過程

　　（一）開場詞

　　我們的祖國歷史悠久，我們的文化博大精深，在漫漫的歷史星河中，閃耀著無數顆璀璨的星星。有諸子百家，有四書五經，有唐詩宋詞……這兒有老子莊子，有孔子孟子，有杜甫李白……這兒閃爍著先人們的無上智慧，這兒呢喃著前輩們的悠悠情懷。今天，讓我們走進古詩文的世界，去感受詩人們樸質、真切的情思。 今天，讓我們徜徉在古詩文的長河中，去感受博大精深的中華古文化----誦讀經典，傳承美德。主題班會現在開始。

　　（二）班會過程

　　1、四季風光美如畫，詩人筆下的每一個季節都有其迷人的魅力。讓我們一起來欣賞。請同學們分別給大家介紹有關春夏秋冬四季的古詩。

　　春天：春曉（孟浩然） 詠柳(賀知章) 春夜喜雨(杜甫) 《村居》 夏天：所見（袁枚）小池（楊萬里） 曉出凈慈寺送林子方（楊萬里） 秋天：山行（杜牧）九月九日憶山東兄弟（王維）

　　冬天：江雪（柳宗元） 詠梅（王安石）

　　2、在詩的形象中， 我們欣賞著鐘靈毓秀的自然風光。 在詩的形象中，我們感受著文人們悠然適意的閑情。詩人們不僅寫了描寫自然風光的詩句，還寫了許多關于親情、友情的詩句。

　　請同學們欣賞送別友人的古詩：《黃鶴樓送孟浩然之廣陵》

　　人的情感世界可謂千姿百態， 在人類美好感情的百花園中，有一支尤為鮮艷芳香的花卉。 那就是最熾熱的，最深摯的，最無私的親情。請聽詩朗誦《游子吟》，這是一首歌頌母愛的篇章。

　　3、我們每個人都有自己的家鄉，我們熱愛自己的家鄉。當人們因為工作、求學而遠離家鄉時，每逢佳節都會想念親人，想念家鄉。請同學們欣賞描寫思鄉的詩句。《靜夜思》《回鄉偶書》

　　4、誦讀三字經。

　　（1）學生們一起誦讀。

　　（2）三字經中有許多知識和做人的道理。請聽故事：黃香溫席，孝敬父母的故事。

　　黃香小時候，家中生活很艱苦。9歲時，母親就去世了。黃香非常悲傷。他本就非常孝敬父母，在母親生病期間，小黃香一直不離左右，守護在媽媽的病床前，母親去世后，他對父親更加關心、照顧，盡量讓父親少操心。

　　冬夜里，天氣特別寒冷。那時，農戶家里又沒有任何取暖的設備，確實很難入睡。一天，黃香晚上讀書時，感到特別冷，捧著書卷的手一會就冰涼冰涼的了。

　　他想，這么冷的天氣，爸爸一定很冷，他老人家白天干了一天的活，晚上還不能好好地睡覺。小黃香為讓父親少挨冷受凍，他讀完書便悄悄走進父親的房里，給他鋪好被，然后脫了衣服，鉆進父親的被窩里，用自己的體溫，溫暖了冰冷的被窩之后，才招呼父親睡下。黃香用自己的孝敬之心，暖了父親的心。黃香溫席的故事，就這樣傳開了，街坊鄰居人人夸獎黃香。

　　9歲的小黃香就是這樣孝敬父親，人稱溫席的黃香，天下無雙。他長大以后，人們說，能孝敬父母的人，也一定懂得愛百姓，愛自己的國家。事情正是這樣，黃香后來做了地方官，果然不負眾望，為當地老百姓做了不少好事，他孝敬父母的故事，也千古流傳。

　　孔融讓梨，謙讓的故事。

　　孔融小時候聰明好學，才思敏捷，巧言妙答，大家都夸他是奇童。4歲時，他已能背誦許多詩賦，并且懂得禮節，父母親非常喜愛他。

　　一日，父親買了一些梨子，特地揀了一個最大的梨子給孔融，孔融搖搖頭，卻另揀了一個最小的梨子說：“我年紀最小，應該吃小的梨，你那個梨就給哥哥吧。”父親聽后十分驚喜。孔融讓梨的故事，很快傳遍了曲阜，并且一直流傳下來，成了許多父母教育子女的好例子。

　　三、結束語

　　中華古詩文浩若煙海，華夏文明光輝燦爛。讓我們多學習中華經典文化，繼承民族優秀傳統。希望同學們通過今天的活動，受益于千古詩文的文學滋養，讓我們站在五千年文化的歷史巨人肩上，面向世界，開創未來。主題活動到此結束。

關于計劃書學生集合 篇18

　　新一屆的學生會已經組建完畢，外聯部納干納新工作業已完成。此次新組建的干部隊伍全部是大一大二學生。(名單和通訊方式另附)外聯部的主要工作在于拉取贊助，解決學生會工作經費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產生重大影響。外聯部與其他各部一樣，是隸屬于學生會的相互協調的部門，這就決定了外聯部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉起來。

　　在外聯部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：

　　1、外聯部的工作應該是長期性，持續性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發掘潛在的贊助商，發揮外聯部內部杭州本地工作人員的地域優勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結合點為出發點與同學及贊助商進行雙向溝通。

　　2、與盤石、四海通等電腦商聯合定期舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識性的維護與保養等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現場電腦消費調查與中介。聯合商家，宣傳團體購買的優勢，尋找有意的電腦購買個人，聯合統一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產品消費者，了解他們的購買意愿和個人購買傾向，發展潛在客戶。并與浙大計算機愛好者協會合作，定期舉行電腦show，通過這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達成互惠互利的合作關系并與其保持長期密切的聯系。

　　3、與創意工作室、網絡部合作，發揮協同的積極作用，達到1+1=3的效應。結合法學院自身特點，為有意向合作的廠商企業做出策劃案，充分利用電腦網絡資源，通過學生會自身網頁，推出創意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網絡虛擬方式取得并加以組合，以獨特優秀的創意吸引贊助商。

　　4、外聯部可以牽頭搞一些活動，如組織聯系參觀一些知名廠家、聯系社會知名人士、律師、政府部門負責人做一些符合法學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經驗，舉辦學生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協作，并爭取廠商的支持與贊助。

　　5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯系，在紫金港校區舉辦大型廣場秀，間插聯歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。

　　6、由外聯部聯系開辦一些培訓班如英語口語、調酒師培訓班等，承接一些語言培訓班如燕園博雅等在紫金港校區開課，并收取場地費。

　　7、大學生服務日以及法文化月。聯系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費。等等。