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有關大學生創業計劃書范文

發布時間:2023-07-04

有關大學生創業計劃書范文(精選17篇)

有關大學生創業計劃書范文 篇1

  凡是有過學校住宿經歷的人都知道,對于學校食堂的飯菜我們只求果腹而已,大部分人是逼不得已才回去食堂就餐,因此,如果能在大學校園里開一家自助餐廳,

  應該會比較有前景,本著好吃不貴的原則,經濟又營養,一定會得到廣大同學們的喜愛。

  一、發展前景

  自上初中以來我便開始住校,深知令人頭疼的“ 吃飯”問題,也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐,但大多數學生迫于經濟因素,還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證,會導致很多問題,學生營養跟不上,經常會有同學吃泡面來解決伙食問題,甚至有的學生經常不吃飯。于是,營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮,這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺,開一家學生自助營養快餐店。

  二、店面簡介

  本店位于大學聚集中心地段,主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐

  以傳統小吃為主打特色。品種多,口味全,營養豐,使就餐者有更多的'選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,隨意,同時負有現代氣息,墻面采用偏淡的溫色調,廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

  三、發展戰略

  1、本餐廳開業之前,要作廣告宣傳,因為主要客戶群是針對學生的,而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費太大的力度,只需進行傳單或多媒體校內網絡等形式的簡單廣告即可。

  2、本餐廳采取自助餐的方式,免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的優惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。

  3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式,許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務,根據不同情況采取相應得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,這樣還有一個好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。其次,還可以在宿舍外設置外賣攤點,主要來負責為這一周邊地區的同學提供服務。

  4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節約又環保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養殖戶聯系,讓其免費定期收取,如此可以互利。據悉,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

  5、暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員,屆時可采取減少生產量,轉移服務重點等方式,以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月,已減少不必要的成本支出。6、市場經濟是快速發展的,變化的,動態的,因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析,制作出長期的計劃,每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結,并做出下一步計劃,如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后,可以考慮擴大經營,增加其它服務項目,并可以尋找新的市場,做連鎖經營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展,總之,要以長遠的眼光看待問題,如此才能有企業的未來。

  四、市場分析

  在大學中的食堂的飲食一直是個問題,大學的飲食質量不高已成為公認的問題,僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂,甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。本企劃就是根據這一點,為了保障大

  學生的飲食安全,提高大學生的飲食質量,成立大學飲食聯盟,旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,幫助貧困生更好的完成學業。

  優勢與劣勢:

  優勢分析:本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂,并且與食堂同樣方便快捷,節約時間。另外,本餐廳采用自助選擇方式,你想吃什么就可以自己選擇什么,應該很容易受到顧客歡迎,并能節省部分人力資源。同時,餐點還提供冷飲、冰粥等,并提供免費茶水。

  簡潔舒適,富有格調,走文藝清新的裝修路線將是餐廳的一大特點,學生普遍喜歡在干凈、服務態度好,高檔而又實惠的餐館就餐,因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外,學校食堂有明確的就餐時限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額,換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

  劣勢分析:由于剛起步,快餐店的規模較小,如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的,各大飯館都有外賣活動,而且這些飯館已經存在較長時間,在同學的心中已經存在一定的地位。因此還存在著很大的劣勢。另一方面,因為學校假期是固定的,寒暑假期間的客源會驟降,而寒假期間會比暑期更少,這將會是一個比較難以解決的問題,而且在起步階段快餐店的口碑與知名度較小,廣大同學可能會不太認可。

  五、營銷組合策略

  有形化營銷策略:由于本餐廳的經濟實力尚弱,因此初期將采取避實就虛的營銷戰略,避開大量的硬廣告營銷,而采取一整套行之有效的承諾營銷進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導天之素的經營宗旨與理念。

  技巧化營銷策略:做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢,為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感,本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統,實現營銷承諾:

  1、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,認真聽取顧客意見。

  2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念,做到時時刻刻為顧客著想。

  3、建立餐廳顧客服務調查表,定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

  4、對餐廳內部的情況一定要做到:(1)餐廳一定要干凈衛生;(2)服務態度一定要好;(3)價格要實惠公道;(4)飯菜材料要貨真價實。

  六、財務狀況分析

  1、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需20000元(其中包括場地租賃費用,餐飲衛生許可等證件的申領費用,場地裝修費用,廚房用具購置費用,基本設施及其他費用等)。

  2、運營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費用,場地租賃費用,稅,水電燃料費,雜項開支等。

  3、每日經營財務預算及分析

  據預算分析及調查,可初步確定市場容量,并大致估算出每日總營業額約800元,收益率30%,由此可計算出投資回收期約為四個月。

  七、未來規劃

  1、 在校園餐飲行業,不能夠墨守成規,要與時俱進,學生的口味在時時刻刻的發生著變化,我們要在做好自己的情況下,不斷的把握住市場的行情變化,不斷的進步,把飯菜的質量在做好,不能一成不變。

  2、 在未來的一段時間,要在校園中樹立起自己的品牌形象,在學生的心目中樹立起自己的形象,為自己代言。

  秉承自己的宗旨:一切為了顧客,做顧客喜歡吃的飯。

有關大學生創業計劃書范文 篇2

  項目介紹

  1.1本策劃的目的

  為有意投資本項目者提供充分的信息。

  為本計劃未來的經營活動提供基本數據和指導準則。

  1.2公司介紹

  本公司集高檔專業茶文化于一體,以“ 傳承千年文化,弘揚民族茶飲”為理念,以追求和發揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨,致力于打造一流茶文化企讓您在優美精致的環境中體會傳統茶氛圍,讓您在快節奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣,我們將竭誠為您提供貴賓級的服務。

  1.3行業背景

  隨著當今世界飛速發展,人們的生活水平在逐步得到改善,生活質量的到大幅度的提高,同時這些也造成了了生活的節奏的加快,壓力逐漸加大、越來越孤獨,人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候,也出現來越來越多的需求,也就提供了越來越多的機遇。

  我們一切一顧客為中心,我們堅持秉承我們中華文明,集成并發揚傳統文化的同時,為顧客提供一個可以暢所欲言的場所,在這里,你可以遇到志同道合的朋友;在這里,你可以和更多人交流,排遣孤獨;在這里,你可以獨自一人,聆聽音樂,沉浸在音樂的舒緩節奏里,放松神經和身心;在這里,你可以與家人一起,在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨,讓所謂的代溝在我們的周圍消失,創建一個溫暖和諧的家庭氛圍;在這里,你也可以同朋友一起,品茶言歡,共敘友情;在這里,你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點,在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜,和諧與安詳的環境里邁向成功;在這里,我們為你提供一系列的方便——音樂器材,象棋,圍棋……休閑方式,你可以找到樂友或者棋友,讓生活有滋有味,讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。

  1.4市場營銷

  市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施,以茶市場為導向,在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。

  1.5企業管理

  公司發展初期,在結構簡單、規模較小、工藝比較穩定的初級階段,這樣既保持了直線制集中統一運作的優點,。公司內部生產流程包括公司基本框架和運作方式的定位,產品供應流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網絡執行計劃。

  1.6結論

  本公司茶樓以休閑促文化,將會有很大的發展前景。,如果能取得足夠的投資,這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。

  經營管理方案

  一、定位

  茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體,通過提供書畫室古箏

  茶產品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

  二、 業務模式

  1、產品組合

  茶樓產品組合包括:茶器產品、服務設備等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂;

  茶類:主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優質且具歷史品牌的類別;

  產品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制,拿貨可以在馬連道也可以和當地廠家建立戰略合作。

  器類:茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

  服務設備:例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣

  茶文化:新芳茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人,每個服務員必須有自己擅長的茶類,還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務,后期可以接待外部茶藝表演活動,增加收入結構。

  2、價格組合

  茶樓產品價格相對其他茶樓的要定位高價,特別是禮品茶價格,茶樓可以和固定供應商合作經營茶禮品。

  品名區價格可以根據現實客流情況決定。

  3、促銷組合

  茶館經營需要借助行業協會和媒體力量,通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

  4、渠道組合

  供應渠道:中國十大名茶茶產區和長春市區店面渠道、廠地駐長春事處相關資源及優質廠家成本優勢資源

  營銷渠道:茶館會員管理機制及公關活動企業家主題活動人脈資源

  三、競爭策略

  靜逸茶樓相對于一些大城市已經成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀,其立于會所之中但具紅樓夢文化內涵的茶館特性,唯有充分挖掘文化品位優勢,做足文化底蘊,且在產品供應上能夠拿到低價質廉才有絕對優勢。

  四、 管理模式

  1、現場管理

  現場管理的目的是為靜逸茶館創造一個適合于經營的良好環境:空間布局、燈光照明、背景音樂。

  茶樓最大的浪費就是現場空置率的浪費,所以有效利用每個角落,通過產品布局和產品結構等形式來實現隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

  2、員工管理

  員工的時間管理和員工職業成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念,讓每個茶藝員工都學有專長,職業能夠得到提升和成長。業績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創造效益。

  3、服務管理

  服務管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美)體現到迎賓、咨客、茶飲服務、茶藝服務、配套服務、結算服務、投訴處理和送客等環節。

  4、客戶管理

  建立客戶檔案,做好客戶聯絡和店外服務。

  最重要客戶公司建檔;其次由部門經理和茶藝員工逐級管理。

  茶館管理還包括:進貨管理、倉儲管理、財務管理。

  五、發展戰略

  1、塑造個性

  茗雅堂茶文化個性名片解說

  2、多元嫁接

  昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接

  3、抓住長尾

  互聯網人氣加上線下茶文化體驗中心。

  4、激活傳統

  融合時尚和傳統茶文化結合,吸引新生力。

有關大學生創業計劃書范文 篇3

  一、創業計劃書

  是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

  通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

  寫好創業計劃書要思考的問題:

  (一)關注產品

  (二)敢于競爭

  (三)了解市場

  (四)表明行動的方針

  (五)展示你的管理隊伍

  (六)出色的計劃摘要

  二、創業計劃書的內容

  一般來說,在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面:

  (一)封面 封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象。

  (二)計劃摘要 它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

  計劃摘要一般包括以下內容:

  公司介紹;

  管理者及其組織;

  主要產品和業務范圍;

  市場概貌;

  營銷策略;

  銷售計劃;

  生產管理計劃;

  財務計劃;

  資金需求狀況等。

  摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

  (三)企業介紹

  這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

  (四)行業分析 在行業分析中,應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

  關于行業分析的典型問題:

  (1)該行業發展程度如何現在的發展動態如何

  (2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色

  (3)該行業的總銷售額有多少總收入為多少發展趨勢怎樣

  (4)價格趨向如何

  (5)經濟發展對該行業的影響程度如何政府是如何影響該行業的

  (6)是什么因素決定著它的發展

  (7)競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰略

  (8)進入該行業的障礙是什么你將如何克服該行業典型的回報率有多少

  (五)產品(服務)介紹 產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白。一般地,產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

  (六)人員及組織結構 在企業的生產活動中,存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。因為社會發展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法。在創業計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景。此外,在這部分創業計劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

  經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由。

  (七)市場預測 應包括以下內容:

  1、需求進行預測;

  2、市場預測市場現狀綜述;

  3、競爭廠商概覽;

  4、目標顧客和目標市場;

  5、本企業產品的市場地位等。

  (八)營銷策略 對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

  在創業計劃書中,營銷策略應包括以下內容:

  (1)市場機構和營銷渠道的選擇;

  (2)營銷隊伍和管理;

  (3)促銷計劃和廣告策略;

  (4)價格決策。

  (九)制造計劃 創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:

  1、產品制造和技術設備現狀;

  2、新產品投產計劃;

  3、技術提升和設備更新的要求;

  4、質量控制和質量改進計劃。

  (十)財務規劃 財務規劃一般要包括以下內容:

  其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

  流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;

  損益表反映的是企業的盈利狀況,它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

  (十一)風險與風險管理

  (1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險

  (2)你準備怎樣應付這些風險

  (3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會

  ……………………

有關大學生創業計劃書范文 篇4

  一、面包店概況

  1.本店發屬于餐飲服務行業,名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

  2.本店打算開在社區貿易街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

  3.本店需創業資金9.5萬元。

  二、經營目標

  1.由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的面包連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成面包市場的著名品牌。

  三、市場分析

  1.客源:本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民,約占50%。客源數目充足,消費水平中低檔。

  2.競爭對手:根據調查結果得知國內品牌面包店有很多,僅連鎖面包店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

  四、經營計劃

  1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類面包店的經營理念以及經營的“小花招”。

  2.開業金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

  3.據了解發現一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

  4.面包店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

  5.可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果

  6.面包店可以專門開辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在面包店里慢慢品嘗,面包店的休閑功能得到進一步強化。

有關大學生創業計劃書范文 篇5

  一、封面格式

  參賽團隊可以將公司的產品或服務的理念設計成一個LOGO圖案放置在首頁,但需要留出足夠的版面排列以下內容:

  1、公司名稱(擬建或已建)

  2、技術領域

  3、負責人

  4、電話

  二、填寫說明

  1、本創業計劃書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團隊及創業項目做客觀、深入、細致的了解,請按照計劃書模板格式詳細填寫創業計劃書中的相關問題。

  2、各參賽團隊根據申報項目的具體情況,選擇確定適當的擬建企業中文名稱,已建企業請填寫經工商行政管理部門核準的企業名稱。

  3、各參賽團隊根據申報項目的具體情況選擇以下技術領域:

  (1)裝備制造業及機械能源類;(2)農林、畜牧及相關類;(3)生物、醫藥、食品類;(4)化工技術、環境科學類;(5)新型材料類;(6)電子信息及應用類;(7)互聯網技術應用及物聯網開發;(8)現代服務業類;(9)教育、文化與傳媒及應用類;(10)其他。

  4、各參賽團隊如果擁有自主知識產權(包括:專利、軟件著作權、論文(摘要)、產品檢測報告、技術成果鑒定證明等),請將相關證明材料轉換成數碼照片或掃描件格式,以附件形式附后。

  5、此創業計劃書模板僅供參考,各參賽團隊可以根據自己的情況填寫,補充完善。

  6、填寫說明主要是為了便于參賽團隊撰寫計劃時的文字說明或解釋,最終文本中不得出現此類內容。

  三、保密承諾

  承諾

  本創業計劃書內容可能涉及參賽團隊的商業秘密,僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機構公開,要求收到本創業計劃書時做出以下承諾:

  妥善保管本創業計劃書,未經大賽組委會及項目填報人同意,不得向其他各方公開本創業計劃書內容。

  第二部分目錄

  各參賽團隊在初步確定創業計劃書后,需要注意確認目錄的頁碼與內頁頁碼的一致性。

  1、摘要

  2、公司概述

  3、產品/服務

  4、市場分析

  5、營銷戰略

  6、生產經營

  7、組織管理

  8、融資說明

  9、財務分析

  10、風險分析

  附錄

  第三部分創業設計的具體內容

  一、摘要

  創業計劃書摘要應該涵蓋計劃書的所有要點,濃縮所有精華。

  主要內容包括:企業名稱、成立時間、注冊資本、產品和服務、技術水平、行業狀況、市場規模、營銷策略、生產運營狀況、組織管理、融投資計劃及財務分析、風險分析及控制等相關內容。

  要求簡明、扼要、可信,能有效概括整個創業計劃;具有鮮明的個性,具有吸引力;有明確的思路和目標;能突出自身優勢。

  二、企業概述

  1、企業名稱

  擬建企業請根據申報項目的具體情況,選擇適當的中文名稱;已建企業請填寫經工商行政管理部門核準的企業名稱。

  2、注冊日期

  擬建企業的注冊時間由參賽團隊自行擬定(時間為20xx年5月—20xx年12月之間);已建企業請填寫工商行政管理部門核發企業營業執照的時間。

  3、注冊資本

  擬建企業的注冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的注冊資本;已建企業請填寫工商行政管理部門核發企業營業執照上的注冊資本金數額。

  4、企業地址

  擬建企業的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地址;已建企業請填寫工商行政管理部門核發企業營業執照上的地址。注意:如果另有生產加工或經營地址請同時注明。

  5、聯系方式

  電話、傳真、郵箱、網址、QQ、微博、微信等。

  6、企業性質(類型)

  按照現代企業制度的要求,創建企業應采取公司制企業、合伙制企業或個人獨資企業三種組織形式。如果擬建企業采用公司制組織形式,需填寫有限公司、股份有限公司,其他可以填寫合伙企業、個人獨資企業等;對于已建企業,請填寫工商行政管理部門核發企業營業執照上的企業類型。

  7、企業宗旨

  描述企業存在的目的或對社會發展應做出的貢獻,主要是回答“企業是什么”的問題。包括企業的長遠目標、企業文化、企業精神、經營理念等,體現企業的根本思想與發展線路。

  8、股東情況

  列表說明目前股東的名稱及其出資情況。

  9、主營業務

  對于擬建企業主要是未來公司的經營業務,主要收入情況預測;對于已建企業主要是目前的經營業務、未來的經營業務情況,尤其是過去主要收入情況及未來收入預測。

  三、產品/服務

  用簡潔的方式,描述企業的產品/服務。

  主要介紹產品/服務的名稱、特征、性能、用途以及應用領域、市場前景等,可以附圖說明。注意:不需要透露公司的核心技術。

  說明產品/服務如何向消費者提供價值,提供的方式有哪些?產品/服務填補了哪些市場空白(國際或國內),可以添加產品/服務的相關照片。

  1、產品/服務的優勢

  產品/服務的背景、目前所處的發展階段,與同行業同類產品/服務的比較;產品/服務的新穎性、先進性和獨特性,產品的競爭優勢(包括性能、價格、服務等方面)。

  2、技術描述

  企業已有的技術成果及技術水平(包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況),現有和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)情況;公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議?如果有,請說明(并附主要條款或授權書)。

  3、研究與開發

  企業現有技術開發資源以及技術儲備情況,研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況,已經投入的研發經費及今后投入計劃,對研發人員的激勵機制,保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定。

  4、未來產品/服務

  下一代產品/服務的定位,更新周期。

  5、相關支持

  產品的售后服務網絡和用戶技術支持。

  四、市場分析

  描述企業所處的行業、市場以及補充區域。分析市場的特征是什么?分析是否有新生市場?如何發展新生市場?分析國內外行業狀況、市場容量,分析該產品在市場中的需求趨勢,要有數據分析、對比。

  1、行業及市場情況

  產品/服務所在行業的發展歷史及趨勢,行業中的哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大,進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等,行業市場前景分析與預測,相關數據必須注明資料來源。

  2、目標市場定位

  產品/服務的細分市場、目標顧客群,闡述什么因素促使人們購買你的產品?產品/服務對于消費者的吸引在何處?人們為什么選擇公司的產品/服務?

  產品/服務的目標市場份額為多大?產品/服務的可能占有率有多少?可以用圖表說明目標市場容量的發展趨勢。

  3、競爭對手分析

  分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量等劃分重要競爭者。

  產品/服務的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢、劣勢分析:

  可以列表描述目標市場內主要競爭對手的優勢、劣勢。

  4、市場準入

  說明產品/服務的市場銷售有無行業管制,對產品/服務進入市場的難度進行分析。

  五、營銷戰略

  1、描述產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據。

  2、如果產品已經在市場上形成了競爭優勢,請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品等)。

  3、建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施。可以依據消費群特點、地理優勢、季節變化引起的消費特點、資金的有效運用等確定銷售策略。

  4、確定廣告促銷方面的策略與實施,產品銷售價格方面的策略與實施,建立良好銷售隊伍方面的策略與實施,產品售后服務方面的策略與實施。

  六、生產運營

  如果是生產制造企業需要描述產品制造情況,如果是非生產制造業,則不需要填寫。

  1、產品生產制造方式

  描述企業是自建廠生產、委托生產或其他方式,請說明原因。

  如果是企業自建廠生產,說明是購買廠房,還是租用廠房?廠房面積是多少?生產面積是多少?廠房地點在哪里?交通、運輸、通訊是否方便?

  2、生產設備情況

  說明是采用專用設備,還是采用通用設備,設備的先進程度如何?價值是多少?是否投保?最大生產能力是多少?能否滿足產品銷售增長的要求?

  如果需要增加設備,需要描述設備的采購計劃、采購周期及安裝調試周期。

  如果設備操作需要特殊技能的員工,請說明如何解決這一問題。

  3、產品的生產制造過程、工藝流程

  描述產品的生產制造過程、工藝流程。

  如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期,要求列出3家主要供應商名單及聯系方式。

  正常生產狀態下,成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內,描述生產過程中產品的質量保證體系以及關鍵質量檢測設備。

  4、產品成本和生產成本如何控制?有怎樣的具體措施?

  5、產品批量銷售價格的制訂,產品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

  七、組織管理

  1、描述公司的組織結構,需要用圖表示企業運營初期的組織結構和運營成熟期的組織結構。

  2、簡要介紹企業各部門的設置及職能情況。

  3、介紹公司的管理團隊,介紹各團隊成員與管理公司有關的教育背景和工作背景,描述各團隊成員的工作職責,注重管理分工和技能互補。

  4、介紹公司主要的投資人及持股情況。

  5、描述創業團隊優勢與不足之處?人才戰略與激勵制度?

  6、介紹公司擬聘請的法律顧問、投資顧問、技術顧問、會計、管理咨詢等外部支持力量。

  八、融資說明

  為保證項目實施,需要資金多少?需要融資多少?其中,風險投資多少?如果需要對外借貸,借貸金額多少?來源有哪些?借貸比例是多少?擔保措施是什么?

  1、請說明投入資金的用途和使用計劃。

  2、擬向外來投資方出讓多少權益?

  3、預計未來3—5年平均每年凈資產收益率是多少?

  4、外來投資方可享有哪些監督和管理權力?

  5、外來投資方以何種方式收回投資,具體方式和執行時間?

  九、財務分析

  1、產品/服務形成規模銷售時,計算毛利潤率和凈利潤率。

  2、需要提供未來3~5年的資產負債表、損益表和現金流量表。

  3、每一項財務數據要有依據,要進行財務數據說明。

  十、風險分析

  請對創業過程中的各種可能出現的風險因素分別進行分析。

  主要包括:市場、技術、財務、管理、資本、政策等風險,并說明如何規避、化解風險。

  附錄

  如有以下材料,請列出:

  1、公司背景及組織結構

  2、團隊人員構成及簡歷

  3、公司宣傳品

  4、市場研究數據(或合同)

  5、專利證書(授權證書)

  6、股權或合作協議

  7、其他需要說明資料

有關大學生創業計劃書范文 篇6

  互聯網金融行業仍然有很多細分領域還可以切入和創新的,去年本來有想過轉型,切入到旅游金融行業,后來因為其它原因不了了之,所有把之前寫的商業計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。

  行業經過近兩年的飛速發展,催生了大量P2P平臺,但行業集中度越來越高,逐步形成全國性和區域性寡頭,整個行業競爭逐漸趨于白熱化,同時也充滿機遇。而整個行業的獲客成本也被推到極高,目前行業獲取一個投資用戶成本已經超過,而人均投資金額不過三到五萬,這還是沒有計算用戶流失的情況下,因此如果想獲取一萬有效投資用戶,營銷成本超過萬,這是在不考慮人員成本,租金以及一些其它額外的支出的情況下。

  行業的獲客困難,其實都是大家一味模仿,過度營銷的結果,我們以跟旅行社合作為切入點,給旅行社授信,定位80,90后追求自由,快樂的群體,一方面做旅游消費金融分期,一方面為他們理財,做旅游基金。為他們攢錢,方便他們出行。同時后期開發app等,切入旅游社交,中高端線路設計,為用戶量身打造旅游線路。

  一、行業分析

  目前整個p2p行業用戶人數將近萬,而互聯網理財的用戶已經超過1億,據咨詢統計,超過90%以上互聯網理財用戶都是70后,80后,90后人群,而這些人群除了擁有互聯網理財的習慣,也同時超過60%以上都已經初為人父人母,因為在互聯網金融行業競爭逐漸激烈的時候,行業不乏創新,類似以初為人父人母定位的寶寶錢包,以月光族定位的玖富旗下的隨手攢,以高級白領和中產階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。

  寶寶錢包是一款專門為初為父母,而又有互聯網理財習慣的用戶群體設計的,利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位,在上線一個月的時間迅速獲得超過x萬的注冊用戶,在沒有過多的營銷推廣,只是依靠朋友之間的范本和病毒營銷,而在他們迅速積累用戶的時候,以后將可以切入母嬰電商市場。

  目前現有的一億互聯網理財用戶群體,也是現在旅游市場的主要用戶,據統計超過70%以上的80后,90后一年出游一次以上,而國內的旅游市場現有的市場份額也將近x萬億以上,超過50%以上的80,90后消費群體一年有兩次以上的出游,而這些用戶群體都有比較良好的信用環境,也有一定的還款能力和意愿,目前包括途牛,天天旅游網都已經開始在做互聯網金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行,浦發銀行也開始切入旅行社并且跟國內一些比較大的ota公司合作,給予其用戶授信。

  目前我國消費金融的市場開發程度尚不足30%,遠低于歐美等國水平,而現在大量的地產公司,電商,銀行都已經在布局,精心開墾這片藍海,據咨詢統計,  二、我們的發展定位

  有別于其它的互聯網金融平臺,我們是專注旅游細分領域的,而相當一部分互聯網理財用戶,他們同樣也是旅游人群,通過旅游消費分期切入旅游行業,為大量的旅行社增加額外營收,擴張市場,增加盈利點,同時我們為旅游用戶理財,管理資產,讓他們財富升值,可以方便下次出行,而我們平臺只是中介,后期我們開發中高端旅游線路,專門為游客定制服務,其中包括酒店,機票,導游,路線,活動項目,為vip用戶提供高端服務。

  平臺后期將開發app,增加旅游社交交友,以及自薦申請旅行師的功能,通過社交的方式,時間的分享,將極大的增加旅行的趣味,同時增加公司的品牌度,增加客戶的黏度和使用頻率,同時產生沉淀大量的內容。

  中國的旅游行業經過自助游,跟團游,目前大眾已經達到一定層次的富裕程度,所以更多的是追求精神上面的體驗,中高端旅游,度假休閑,甚至于這樣的旅行社交,輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。

  我們計劃一年內做到xx個億以上的成交量,以均筆計算,我們需要做到萬筆以上,前期主要是跟旅行社合作,這樣容易擴張規模,后期除了旅游消費分期產品,還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產品,可以更好的深入到旅游行業。

  三、公司規劃

  公司前期主要是移動端微信的開發,對接旅行社進行合作,設計金融產品,組建營銷團隊,目前移動互聯網已然是趨勢,手機將人跟各種消費場景連接在了一起,我們通過移動端微信的切入,以產品創新和新媒體營銷來獲取流量和用戶,并且通過這種產品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃x—xx個人,其中包括跟旅行社洽談商務人員,新媒體運營,客服,金融產品設計,風控人員以及美工和技術人員。

  四、各個業務板塊占比

  后期我們將設計高端旅行線路,通過組團等全程的服務來增加新的盈利量,并且將開發app,其中將有旅游社交,社群分享功能,通過積分體系,旅行幣的方式激勵用戶的活躍度,而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品,甚至獎勵免費旅游。通過文字,圖片,旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內容沉淀,而這些又可以通過微信,自媒體來傳播和營銷

  計劃在年內做到億的成交量,同時有—xx條自己設計的專屬旅行路線,旅游次數達到千人次以上,將用戶數做到x萬以上,同時引進風投,進行a輪。再去擴張市場,其中包括組建自有的風控團隊,催收團隊,營銷,品牌,以及于跟各種旅游地產公司合作,設計度假游等產品。希望在一年內保持盈虧平衡,同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續的盈利的能力。

  五、盈利能力分析

  按照我們計劃的億的成交量來計算,以4%的息差,我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到萬,定制路線以千人次計算,每人次x元來計算,毛利率15%。毛利潤將近x萬。保守預估一年內可以達到x—x萬的營收。按照xPE算引入風投a輪,公司估值超過一個億。

  后期如果引入資本我們將加速引入發展,進行業務的擴張,特別是打通全國內的旅行社,有別于途牛,我們是一開始就以旅游消費金融作為切入,后期也可以整合線路提供增值服務,按照預估,一年內可以達到盈虧的平衡。相對國內的ota公司,我們一開始就有非常清晰的盈利模式,能夠差異競爭,而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

  后期的業務板塊還可以涉及跟酒店,旅游地產,度假等項目合作,為用戶創造額外的價值,但是暫時只是預期,對于其創收能力現在還不能預估。

  目前國內的在線旅游公司對于旅游行業的滲透率還沒有超過10%,而在歐美國家早已經超過了50%,因此還是極大的提升空間,隨著國內收入水平的不斷提升,以后出境游,高端個人定制游,將會呈現爆發之勢。而其中的旅游消費金融,戶外,度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年,旅游行業都將是一個高速增長的行業。

  明年就要從象牙塔里出來了,因為經濟危機的影響已經自己對于餐飲業的興趣打算畢業后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發展前景,今下人們的生活好了,消費水平高了,對于生活品質的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流。

  一、蛋糕店概況

  1、本店發屬于餐飲服務行業,名稱為“下午茶”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

  2、本店打算開在社區商業街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

  3、本店需創業資金x萬元。

  二、經營目標

  1、由于地理位置處于商業街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟,1年收回成本。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的知名品牌。

  三、市場分析

  1、客源:本店的目標顧客有:到商業街購物娛樂的一般消費者,約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民,約占50%。客源數量充足,消費水平中低檔。

  2、競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

  四、經營計劃

  1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

  2、開業金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

  3、據了解發現一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

  4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

  5、可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果

  6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

  7、經過多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

  8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高,如9、5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

  9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

  10、無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。內容來自徐州便民網真誠為你服務。

  11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求:從業人員必須持有“健康證”。

  五、財務估算

  啟動資產:大約需xx萬元

  設備投資:

  房租x元。

  1、門面裝修約xx元(包括店面裝修和燈箱)

  2、貨架和賣臺投入約x元

  3、員工(x名)統一服裝需x元

  4、機器設備最大的投資:x萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款:面粉、奶油等原材料,約x元。

  月銷售額(平均):x元。據有關內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,每月銷售額可達x元。

  每月支出:x元。房租:最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),約x元。

  貨品成本:30%左右,約x元。人員工資:x平方米的小店需要蛋糕師傅x名,服務員x名,工資共計x元。

  水電等雜費:x元設備折舊費:按x年計算,每月x元月利潤:x元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

  六、風險及制約因素分析

  因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

  優秀大學生的創業計劃書

  很多人都知道,全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類,也會嚴重地破壞地球的環境。主要表現為肉類工業的發展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年,但只是在最近x多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今天,世界上的牲畜數目是19xx年的x倍。為了養活它們,很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了,促使全球環境破壞情況愈加嚴重。

  關注氣候變遷,節能減排從我做起,于是,開素食餐廳的想法就應運而生了。

  第二部分食店概況

  1、本店發屬于餐飲服務行業,名稱為都市健康飲食,是個人獨資企業。主要提供以豆制品為主的素食產品,其特點是:外行似肉,口感也像肉,專門適合酷愛吃肉的朋友。

  2、都市健康飲食位于大業路財富中心廣場,開創期是一家中檔快餐店,未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的素食營養連鎖店。

  3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明,餐廳經理熊艷梅和蔣玲,廚師錢海,五人都是80后的有志青年,我們堅信,以我們的智慧、才能和對事業的一顆執著的心,一定會在本行業內獨領風騷。

  4、本店需創業資金(x)萬元,其中(x)萬元已籌集到位,剩下(x)萬元向銀行貸款。

  第三部分經營目標

  1、由于地理位置處于商業街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在大業路財富中心廣場站穩腳跟,x年收回成本。

  2、本店將在x年內增設x家分店,逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的素食營養連鎖集團,在島城眾多食品品牌中闖出一片天地,并成餐飲市場的知名品牌。

  第四部分市場分析

  1、客源:都市健康飲食的目標顧客有:到大業路財富中心廣場購物娛樂的一般消費者,約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民,約占50%。客源數量充足,消費水平中低檔。

  2、競爭對手:

  都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營,環境比較好,服務一般,價格比較貴,位于E購潮流5樓。本店抓住了這家飲食店現有的弊端,推出“物美價廉”等營銷策略,力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

  第五部分經營計劃

  1、素食營養主要是面向各類消費群體,因此菜價也有三個檔次,分別為高、中、低價位。

  2、合理搭配素食,保證營養全面的前提也提高口感質量。

  3、午晚餐提供商務套餐型、經濟實惠型等營養豐富的菜肴,并提供一個優雅的就餐環境。

  4、隨時準備開發新產品,以適應變化的市場需求,如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

  5、經營時間:早—晚。

  6、對于以上計劃,我們將分工協作,各盡其職。我們將會在環境、衛生、服務、價格、營養等方面下協夫,爭取獲得更多的客源。

  第六部分人事計劃

  1、本店開業前期,初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師),多少名臨時雇員(含廚師)具體內容如下:

  1、通過勞務市場招聘本市戶口的,有一定工作經驗,有良好的職業道德,年齡在20—30歲之間,有意加入餐飲行業者。

  應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

  2、經面試,筆試,體檢合格者,與其簽訂勞動合同(含試用期)。

  2、為了提高服務人員整體素質,被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓,具體內容如下:

  1、制定培訓計劃,確定培訓目的,制定評估方法。

  2、實施培訓計劃,貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度

  3、考核上崗,對于不合格者給予停職學習,扣除20%工資,直至合格為止。若3次考試及不合格者,扣除當月全部工資和福利。

  第七部分銷售計劃

  1、開業前進行一系列宣傳企業工作,向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,還會發放問卷調查表,根據消費者的需求,完善本店的產品和服務內容。

  2、推出會員制,季卡、月卡,從而吸引更多的顧客。

  3、每月累計消費xx元者可參加每月末大抽獎,中獎者(x名)可獲得價值x元的禮券。

  4、每月累計消費x元者,贈送價值x元的禮券,x元贈送x元禮券,以此類推。

  第八部分財務計劃

  本店內所有帳目情況必須及時入帳,支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用,記帳使用復式記帳法,以科學的方法進行管理,以免帳務混亂,每日的收入應進行及時清點,所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份,以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產,不得隨意破壞或帶走,每月的總收益,除去一切費用,剩下的存入銀行;如果經過每月的結算后,收入比計劃高,將適度調整工資,以調動大家的工作熱情,如發現在工作中無故破壞飯店的財產,將從責任人的工資或獎金中扣除。

  1、本店固定資產(x)萬元

  桌椅()套

  營業面積()平方米

  冷凍柜(x)臺

  灶件若干

  2、每日流動資金為x萬元

  (主要用于突發事件以及臨時進貨)

  3、對于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳,這樣企業的盈虧在帳面上一目了然,就避免了經營管理工作的盲目性。

  注:因剛開業,所以在各種開銷上要精打細算,但要保證飯菜的質量,盡量把價格放低。

有關大學生創業計劃書范文 篇7

  一、團隊概述

  1)團隊簡介

  創業團隊成立于20xx年x月x日,在經過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創業項目,銷售男女時尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業隊伍,擁有飽滿的活力和積極向上的活力。團隊成員結合各自的優勢發揮所長,相互彌補、學習、提高,體現團隊最大的力量將涼拖鞋事業做大做強。

  2)經營項目

  各類男女時尚涼拖鞋。

  二、產品與服務

  1)產品描述

  拖鞋讓人享受一種閑遐的心境,簡便的生活。慢下匆匆的腳步,忘記緊張的.生活節奏,緩緩走著,用心體會人生。

  我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素,為顧客供給物美價優的產品,靚麗一夏。

  2)產品SWOT分析

  優勢:時尚,滿足大學生個性化的追求;價格合理,明碼標價。

  劣勢:產品進價價格較高,且渠道不穩定;種類不齊全。

  機會:夏季的來臨,涼拖鞋市場需求量大。

  威脅:受行業競爭,涼拖鞋款式越來越多,沖擊力大。

  3)銷售方式

  a.以實訓超市實體店銷售為主。

  b.以擺攤形式為輔。

  三、市場分析

  1)目標消費群

  針對民政學院內學生及教師中x歲追求個性、講求時尚的新潮一族為主要目標客戶;校外居民為二級客戶。其中特為一區女生為重點目標顧客。

  2)市場環境分析

  大學學校市場是一個人流量高度集中和穩定的市場,據調查在民政學院以及周邊市場上,銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店,據實地調查統計賣鞋的此類商店有x家,競爭相對激烈,產品種類繁多,主要以中低檔位主。

  團隊銷售主要區域是在一區寢室,我們了解到一區左右的女生,為x人為一個寢室單位,消費人群大且集中,消費行為易受寢室成員影響,能構成口口相傳的效應帶動銷售。

  消費本事方面也以中低水平為主,對價格相對較為敏感。觀察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略,產品選擇上要求是舒適,時尚,貼合他們追究時尚、美觀的需求,價格定位區間在x元之內。

  銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網點,平時晚上在一區門口擺攤展銷,更加方便目標顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場上我們走的是精準營銷方式,特針對一群目標顧客實施專業化的銷售,充分滿足消費者。

  四、市場營銷戰略

  1)銷售策略分階段目標

  我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不一樣的目標,針對這些目標,我們將采取不一樣的具體性的操作手段。

  a.告知階段

  以實訓超市春季促銷為契機,進行產品的市場宣傳和推廣,打造本公司的知名度。

  b.啟動階段

  在民政學院一區寢室門口進行連續性的產品展銷,培養顧客對本團隊產品的認知度,促進產品的銷售。

  c.促進階段

  一系列的優惠活動,如:“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份。

  2)營銷原則

  a.營銷理念:優質服務原則

  我們團隊信奉優質的服務是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地,脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客,用真誠打動每一位消費者是我們的經營原則。

  “三心”——用心、細心、耐心

  銷售前用心的觀察每一位顧客,揣摩他們的心理。銷售中細心的發現顧客需要,滿足顧客要求。銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養措施。

  b.營銷特色:差異化營銷

  作為學生的我們貼近學生市場,理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費心理。所以我們的營銷特色就是獨特的產品和服務來滿足每一位顧客的不一樣需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產品,價格的制定,銷售的方式。

  因為這次創業不以盈利為主要目的,重點是經過這次創業的實踐來了解創業過程的每一個階段。選擇進入適宜的市場,如何進貨,向消費者推銷技巧等等。學習是我們最終的目的,盈利只是起到一個推動作用,所以我們團隊推崇“學習營銷”為思想指導和行動理念。而這也為我們整個營銷區別于其他的商店經營,展開了差異化營銷,從而創立獨特理念,吸引和穩定我們的顧客。

  五、管理團隊

  1)團隊的構成

  團隊是自由組成的一個共同體,該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協同工作,解決問題,到達共同的目標。眾志成城,力量大,成果也大。

  團隊的構成,具有非凡的意義。選擇適宜的人群,適宜的職務安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經過數次嚴謹的選擇,我們的團隊已初步成型。

  團隊成員要求:大局意識、熟悉創業計劃的全過程、無私的精神、大度、有活力、團隊精神、應變本事等。

  2)管理規劃

  團隊不一樣于工作團體,因為團隊既要求對個人負責,也要求相互負責.團隊經過其成員的共同努力創造出一個個工作成果,這就使得業績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業績的總合。所以要想有個好的發展就必須要有很好的預見性,做好管理規劃。

  a.借用第克泰特法,在那里引申為“專用時間”。團隊每位成員根據課表選定自我的工作時間,除去上課外,其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中,盡量不做與項目無關的任何事情。

  b.信息分享:在團隊項目進行的過程中,每個人都會有相應的實踐收獲,我們制定特定的時間進行信息分享,包括一段時間內的銷售業績、個人心得等對團隊發展有利的信息。

  c.分工與合作并存:首先團隊成員根據自我職責做好團隊分內工作;其次在隊友遇到困難時,團隊成員要積極主動幫忙隊友,并按時按量完成團隊任務。

  d.會議要求:

  e.激勵政策:團隊項目實施過程中,根據團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵。

  f.在團隊項目正式啟動時,將根據所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響,給予相應處罰。

  六、財務管理

  涼鞋是一種季節性很強的產品,且受今年氣候影響,氣溫一向很涼,影響了涼鞋的銷量,鑒于此,我們堅持保守的財務政策,努力使財務風險降低到最低水平。為了實現企業利益最大化,我們盡量降低成本,在人員消費上,壓縮每一分錢,絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上,絕不比別人賣的貴,以優惠的價格和優質的服務吸引消費者,走薄利多銷的銷售路線,一方面能夠增加我們的營業額,另一方面也能夠加強我們的人脈關系,在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。

  這一系列嚴謹的財務管理,都是我們創業的重要工作,將決定我們利潤收入的重要管理方式。

  1)資金籌集方式

  2)財務歷史數據

  5)財務走勢

  6)財務總結

  在這次創業實踐中,實現總營業額xx元,總利潤xx元,在接下來兩個月,創業團隊成員努力用自我的活力和營銷人員的專業水平,把這兩個月的銷量提升起來,成功的完成這次創業課程,使每個成員都從中得到基本創業知識和寶貴的經驗。

  七、機會與風險

  1)機會

  a.隨著夏天的到來,氣溫的升高,越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋,既方便又舒適。

  b.拖鞋是夏天大家必備的物品,幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋,它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。

  c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多,所以,很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,尤其有新款出來時。

  d.隨著新的夏天的到來,許多人原先舊的拖鞋已過時或找不到了,會促使他重新購買拖鞋。

  e.我們的位置靠近緊鄰一區女生宿舍,不下雨時還能夠到宿舍大門口擺攤,能夠更方便顧客選購。

  f.能夠有效利用認識的人,進行廣泛宣傳。

  2)威脅

  a.學校內外各類便利店很多,這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。

  b.由于我們自身的資金限制,使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。

  c.由于今年雨水較多,氣溫回升也不是很明顯,導致我們能在室外擺攤的時間不多。

  d.由于這學期學習任務較重,各成員的課余可支配時間也不盡相同,使在室外擺攤的時間不夠穩定。

  3)應對之策

  a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們能夠在服務上勝過他們,我們能夠供給更多更好的售前、售中、售后服務,以優質的服務打動顧客,爭取更多的回頭客。各成員加強在銷售技巧方面的學習,提高成交率。

  b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情景下,我們能夠使我們的產品在質量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。所以需要進貨時在拖鞋的質量上把好關。

  c.對于今年雨水較多,影響室外擺攤的問題,我們僅有盡量在天氣條件較好的情景下多到室外擺攤,從而使因天氣原因引起的損失到達最小。

  d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來,合理分配,到達提高在室外擺攤的頻率。

有關大學生創業計劃書范文 篇8

  一、描述

  擬定的業主主要是對青年提供免費的資訊服務及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游導向服務,其體現在uchostelling(大學旅舍)網站上。

  HOSTELLING(大學旅舍)立足點在u&c(univercity&college)上,主要體現在hostelling(青年旅館)上。隨著國內大學旅行社的誕生發展及大學旅游熱的興起,如何將分散的大學旅游配套資源有秩序和組織的發展起來,形成一個大型的跨地域性的旅游服務體系,廣泛為日益增多的高校旅行學子提供中轉站服務,是許許多多大學生希望的,也是不少旅游企業機構正在考慮的。

  Hostelling

  International(國際青年旅社)雖然已經進入了中國,并獲得了一定成功,但其服務目前只集中在經濟發達的珠江三角洲地區(廣州、南海、珠海、肇慶、深圳),與大學生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅游熱點地區,類似青年旅社的服務是相當缺乏甚至沒有,面對大學生這個龐大的旅游群體,近年來出現了旅游點高校接待等萌芽狀況的大學生旅游服務中介,但其信譽始終難以穩定。

  針對為數眾多的大學生旅游者對旅游地區青年旅館式服務的需求,uchostelling網站將通過網絡形式,結合國內各地高校旅行社的建立情況,通過合作兼并(已建立相應旅游組織)和聘用兼職(尚未建立相應體系)等形式,在網上開展大學生領域的異地接應、當地導游和結伴同行等服務項目,以建立以高校為主要場所的流動性青年旅館服務體系。

  二、技術

  1、前端:

  多位有旅游開發經驗的業務聯絡人員及青年旅館業務管理經驗的人員,同時網站具備一支有經驗的旅游信息采編隊伍。

  (1)——訂票系統:為客戶提供網上預訂機票及其相關服務。

  般班查詢

  機票預計

  訂單的查詢與修改

  退票

  代理出票/退票/訂單維護功能。

  (2)——酒店系統:為需要在上查詢和預訂酒店的客戶提供迅速,方便,可靠的在線服務。

  客戶登錄

  酒店查詢

  酒店預訂

  更改預訂

  取消預訂

  房源維護

  庫存預警

  退款模塊

  (3)——旅游線路系統:為客戶提供迅捷,方便,可靠的在線旅游信息服務和在線預訂。

  客戶登錄

  信息查詢

  線路預訂

  更改預訂

  取消預訂

  旅行社管理和維護

  (4)——支付系統:提供與各大商業銀行安全的在線支付功能。

  三、訪問者得益

  通過訪問本網站,上網者可以看到豐富的旅游資料及專門為大學生設置的旅游導向,可聯系到各種旅游幫助機構,如到達旅行目的地的途徑、花費、時間、落腳點及到達目的地后的行程安排等等,從高校到高校,既可享受異地旅行的樂趣,又在食住行方面得到相對可靠的保證,既有朋友式的照顧,又以較實惠的價錢完成旅程。

  市場分析

  (一)市場介紹

  19xx年年末我國上網人數890萬,根據不完全統計,目前我國網民已突破1000萬,隨著以大學生為主的校園網民的成長,中國互聯網用戶的數目急劇增加。

  20xx年3月份開始,在電子商務熱潮下,旅游網站作為模式清晰的ICP,其發展前景一度被廣泛關注,國內幾大旅游網站紛紛有所行動,最為引人注目的是全國最大的旅游網站華夏旅游網與TOM。COM達成合作意向。旅游網站以其不涉及配送和支付問題以電子商務為主要形式,一時成為投資熱點。

  但無論是華夏旅游網,中國旅游資訊網還是后起之秀的攜程旅游網,他們都把業務重點放在旅游行業上面,重點放在飛機訂票,酒店房間預約等傳統旅游業務上,在個人自助游,學生背包游方面始終搞不起特色,所提供的服務作不到本質實處,表現在只介紹相關的旅游知識和由旅行社提供的路線及景點介紹,有關個人旅游的細節鮮見提及。在去年末異軍突起的攜程旅游網雖然在個人[FS:PAGE]自助游方面搞出一定特色,但其定位仍帶有傳統自助游的影子,沒有充分顧及大學生旅游階層,其攜程旅游方式對于在校的大學生仍存在難以操作的地方。

  另一方面,隨著人們生活水平及知識水平的雙重提高,對于旅行的要求也越來越苛刻,傳統的填鴨式隨團游對許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力,在年輕人當中,自主自由的自助式旅游越來越受到認可,但一個嚴峻的問題是面對發展迅速的自助游(背包旅行一族)群體,國內的社會配套設施源源跟不上需求,造成許多后旅行遺癥。uchostelling(大學旅舍)就是通過網絡將青年旅館式的配套服務首先在國內有條件的大學區建立起來。目前在廣東以外的中國諸多旅游地區,還沒有直接以青年旅館命名的機構,但相類似的為背包旅行者服務的飯店已經出現,這都體現了市場的實際需要,像云南大理、廣西桂林都有為自助旅行者服務的配套住宿飯店,在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經很接近青年旅館的標準,但他們缺乏一定的系統協調,在旅游業中的聚焦效應沒有充分發揮。

  而另一方面,目前許多旅游網站號稱網絡旅游便宜、舒適,但熟悉旅行社業務的人都知道,通過網絡購票、訂房,很難達到旅行團隊的人數規模,也即不可能享受到旅行社所得到的折扣,現時網絡旅游的風光只不過是網站不惜血本的降價賣廣告,不是長期生存的辦法。根據一份調查,在整個旅游市場的大批散客當中,90以上原先就不通過旅行社出游,而在這批散客中的上網者,才是目前旅游網站真正爭奪的目標顧客。從某種意義上說,傳統旅行社和旅游網站說到底并沒有正面交鋒。目前國內旅游網站的發展主流只不過是旅行社的架構調整,同旅游網站的發展沒有什么聯系。網上旅游必須根據自己的特點走出自己的路向,做一些通互聯網很容易可以實現的服務。

  今年3月下旬,中國12個城市的代表在廣東青年旅館協會的組織下,商討了國際青年旅館在中國的推廣計劃,據稱,幾年內將有多家青年旅館在全國不同城市開業。一種新的旅游格局處露端倪,中國為未來新的旅游精神做充分的硬件準備。

  (二)目標市場

  業務內容的受眾只要是大學生(年輕人),但從長遠來看,服務受眾基數不斷增加,年齡在30歲以下的網民都是我們可能的訪問者。如果網站能順利起步的話,開站半年內,通過假期前的服務項目宣傳和U&CHOSTELLING(大學旅舍)理念的高校巡回SHOW,同時加以一定的推廣免費優惠,總訪問人數可過數十萬,一年后可達百萬。同時中介服務業務也會隨假期的到來進入正式起步發展階段,網站瀏覽人數的增長與使用青年旅舍服務后的二次宣傳將不斷推廣uchostelling。在網站瀏覽量的穩定情況下,廣告收入也會不斷上升。

  (三)區域聚焦

  在uchostelling服務方面,我們立足于區域性,立足于業務密集點。開始發展重點是以廣州為中心的華南地區,基礎打好后(如U&C

  HOSTELLING理念的滲透率在高校學生中達到一定程度),再向北推進,劃分東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南及港澳臺等區域,業務成熟將與國外同類機構合作開展中外hostelling業務合作,爭取每個有高校的城市區域開設有uchostelling的服務機構。

  四、發展目標

  公司最終發展目標是完成對傳統旅游業和正統電子商務之間的自由游式旅游資源的整合,使U&C

  HOSTELLING(大學旅舍)成為以網絡為交易方式,以大學為服務根基的跨地域性的青年旅社,規模最大的大學生(青年)旅游機構,成為大學生旅游者在城市之間的理想驛站。

  (一)實施戰略

  第一步:(時期:六個月)第一筆資金到位后,大部分用于基礎運行中去,把有限的人力資源重點放在U&C

  HOSTELLING(大學旅舍)理念和網站具體業務操作方式的推廣上。與此同時,先與國內已建立的大學旅行社或有類似青年旅館的機構進行業務聯系,再在較為發達但未有相應機構的大中城市的大學開展業務建設。在此基礎上,爭取更大的投資。

  第二步:在華南各大高校校園開展相關活動,并爭取一期的服務使用者。一年內U&C

  HOSTELLING業務進入正常營運狀態,并以此為基礎,在非假期時間開發其他服務內容。

  第三步:加大融資,擴大業務規模,并適當在業務集中城市(點)建立全權物業。

  (二)聯盟

  公司將與資金和技術較雄厚的網站、全國百強的旅游公司建立聯盟,雙方互補長短,共同發展。網站將和各大媒體單位建立合作關系。

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  一、項目概況

  ――自食其樂西餐廳以打造優質的西餐文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨,力求開拓一片屬于自己的市場。

  項目名稱:自食其樂西餐廳

  性質:此項目集開發家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專業性服務項目。同時,吸引商家投資,建設中國人自己的家居設計文化。

  建設地點:蚌埠市地區

  市場:學院現有一萬四千幾個師生,調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%,正因如此,飲食也是在學校創業首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,偶爾去的人占了全師生65.8%,現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境,而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環境,這可表明了,自食其樂西餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。

  宗旨:服務大眾,優質經營,為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。

  經營范圍:

  1、推出皇牌主食套餐,經濟實惠,例如:泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等,各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂),最適合校園情侶品味。

  2、西餐結合快餐。例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

  3、美顏甜品。例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,最適合愛美的女大學生品嘗。

  4、根據不同的季節制定一些冷飲,熱飲,點心、沙拉等。例如:現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

  市場營銷:在西餐廳初步發展中,我公司將采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業計劃。可以不同程度降低營銷成本,還能建立起堅實的客戶關系。隨著西餐廳的發展,還將擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式。

  財務數據:見財務計劃欄。

  注冊資金:――十萬幣。

  方式:由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元,商業貸款5萬元。

  組織理念:舉才而任能,走創新和專業的組合路線,實行嚴密的系統性、戰略性管理,打造高質量的飲食文化。

  組織文化:敬業創新,優質經營,人性化管理。

  二、管理層及部門職能

  (一)店長

  1、店長負責綜合協調和管理店內各部門工作,督促員工工作,同時接受學校的監督,做好西餐廳與學校的交流工作。

  2、工作內容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學校所要求的工作。

  (二) 行政人事

  1、對計劃開發項目進行前期調查,收集整理相關資料,制定初步的項目可行性研究報告。

  2、對西餐廳項目進行和需求策劃。

  3、對西餐廳項目進行具體的設計。

  4、制定西餐廳目標以及進度表。

  5、建立項目管理系統。

  6、負責項目進程控制,配合店長對項目進行良好的控制。

  7、跟蹤項目開發成本。

  8、管理項目中的風險和變化。

  9、負責項目團隊建設。

  (三)、廚師

  對廚師的要求很高,他必須有靈活的腦子,在每一周都能變一個化樣的特色,來吸引顧客。

  (四)、服務員

  以禮待客,遵守制度,積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生,隨時都是一層不染,沒有油膩的感覺,給顧客留下深刻的印象。招的工就負責點菜和端菜,對每一個職員要求先把自己的衛生處理好,才能更好的服務于顧客,如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理,賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生,如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

  (五) 、市場開發部

  1、制定本部門年度營銷目標計劃。

  2、建立和完善營銷信息收集,整理,交流及保密

  3、指定產品的價格、品質和宣傳。

  4、對競爭對手進行對比,提供應對方案。

  5、對潛在的消費群體進行市場調查。

  三、研究和開發

  (一) 、項目申請

  1、向工商管理局有關部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”。

  2、項目

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  一、市場分析

  美甲行業蘊涵巨大的利潤空間,據專業調查機構報告顯示,我國美甲市場每年以300%左右的增長率迅猛發展。我國具有龐大的消費人群。美甲行業是公認的高利潤、高回報的行業,已成為最具前景的投資項目。

  面對這樣一個巨大的女性消費市場,各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入,但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。專業,誠心,超值,未來的美甲行業經營發展將以品牌化,專業化和規模化為主流方向。

  美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式:實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

  二、現有美甲店與消費者的概況

  ⒈ 消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點:

  (1)美甲店鋪的專業水平;

  (2)美甲店鋪的服務水平;

  (3)美甲店鋪的環境;

  (4)美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

  ⒉ 消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求:

  (1)希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升;

  (2)希望美甲店鋪的服務環境有所改善;

  (3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

  (4)希望美甲店鋪提升美甲師整體素質;

  (5)部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

  (6)超過百分之六十的顧客對美甲師的服務和整體素質不滿,希望得到改善。

  ⒊ 顧客選擇美甲店鋪的途徑;

  (1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數;

  (2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

  (3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

  (4)還有的是通過廣告慕名而來。

  絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般,這就給我們行業提出了一個挑戰;誰能夠讓大多數的顧客滿意,誰就有機會擁有著巨大的市場。

  在這個行業中,美甲師人員流動性較強。好的店鋪應在人員培訓上多下功夫,同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。了解員工心中的理想選擇是什么,需要怎么樣去解決現實存在的最根本問題。

  三、地址分析

  主要選擇靠近市中心、辦公樓集中區域,內部設置應做到淡雅脫俗,有品位,面積約10~90平米。門市房租金比較昂貴,越來越高。如果首期投資不想那么多,可選擇在美甲店比較集中,商場附近,商場內,名牌小區門口,大學附近。有停車位最好。店面租金選擇在月租500~20000左右便可。租金再高美甲利潤雖大但是去掉這些開銷基本持平了就。包括工商、稅務、水費、電費、員工開資、電梯樓又包括電梯費、物業費等收費項目。

  四、開店投入

  五、受歡迎的美甲店鋪服務方式

  (1)在美甲店鋪中,美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合。每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

  (2)美甲師可以準確的抓住顧客的需求,并建立起顧客對自己的信任,從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪。

  (3)每一位美甲師都應該做到:她為顧客所提供的服務是顧客所需要的,并且是對顧客有利的,而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。

  (4)美甲師要學會與顧客的有效的溝通,在學會有效溝通技巧的同時,也要學會換位思考,站在顧客的角度來領會顧客的需求,從而真正的滿足顧客的需求。

  (5)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任,其實,這也是種敬業的態度,大部分的美甲師是可以做到這一點的。

  (6)提高我們的專業性,讓客人為我們的專業而買單。

  (7)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位,這樣才可以使企業在競爭中立于不敗。

  六、項目未來

  隨著本行業的發展,美甲將成為美容行業中的一大分支。隨著店鋪發展,可向分店及連鎖方式發展,前景廣闊。

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  項目簡介:

  PC數碼店主要以經營各種時尚數碼產品為主,在現在高速發展的現代社會中,人們的生活也越來越離不開數碼產品。中國作為世界上最大的數碼產品消費市場,主要的數碼產品包括電腦、手機、MP3、MP4等。數碼產品在中國依然有著巨大的發展空間,因此我決定經營一家數碼店,采用代理銷售和獨立品牌運營模式,通過和知名合作商進行合作,代理他們的產品進行銷售,同行是引進新興的品牌,在價格上我們會盡量做到親民,讓消費者能接受我們的產品。

  1.1 公司

  PC數碼是一家堅持“共同發展 服務社會”的數碼產品行銷連鎖店。PC主要以青年消費群體為目標,依托高校資源發展,PC數碼門店坐落于銅陵幾所高校周邊,PC致力于數碼產品及其配件的銷售。 公司成立初期以數碼產品及其周邊配件銷售為主,推出移動、電信、聯通三大運營商合約機配件套餐(包含手機保護殼、保護膜、耳機、等合約機所不包含的配件產品)和三分鐘快充電池為主打產品,針對使用運營商合約機的消費者以及數碼產品的消費群體,滿足消費者對數碼產品的需求,同時公司將以此為基礎,建立一個包括數碼產品配件創意設計、加工生產直至面向市場的數碼產品行銷組織。

  1.2市場

  隨著科技的發展,計算機的出現及發展帶動了一批以數字為記載標識的產品,我們把這種產品統稱為數碼產品。數碼產品作為高科技產品,一直因為其昂貴的價格而使大眾消費者望而卻步。

  近年來,隨著中國老百姓收入的增長,同時數碼產品的價位也逐漸放下了“高貴”的姿態,表現得越來越“親民”,其辦公、娛樂、休閑等各種功能也越來越受到消費者的青睞,作為當前最熱門的新興市場而方興未艾,隨著數碼產品價格的日趨平民化,國內消費者對該類產品的潛在購買需求不斷轉化為現實購買行為,大量知名企業開辟了數碼產品生產線,力圖在目標市場占領中搶得先機,數碼消費市場呈現出供銷兩旺的發展趨勢。

  1.3 投資與財務

  PC數碼門店設立在銅陵各所高校周邊,雖然土地租金較高,但是依于對大學生創業的優惠政策,能夠享有免征所得稅一年,第二年減半征收所得稅

  為了公司整體戰略的實現,達到規模化經營的效果,公司成立初期

  資金需求約為180萬元其中公司自籌資金45萬元,向銀行申請創業貸款5萬元,社會融資130萬元。

  1.4組織與人力資源

  公司性質是有限責任公司,公司采用直線型的組織結構,初期創業團隊主要來自安徽工業職業技術學院信息系,成員各司其職,發揮特長。同時我們將外聘有豐富管理經驗的銷售總監以及專業的管理人才為公司的運營提供技術支持。

  第二章 項目背景

  2.1 項目背景

  科技在不斷發展,社會不斷進步,人們的生活也在朝著高標準、高質量的方向發展。因此科技產品在未來社會是不可或缺的組成部分。相應的,數碼產品以及數碼配件的市場也更加廣闊。并且這類產品的更替周期短,相信只要掌握了市場動態和市場需求,這類產品一定會擁有跟廣闊的空間。

  2.2項目創意

  隨著手機智能化普及,android(安卓)系統成為主流。智能手機也趨向于人手一部。電信、聯通、移動三大通信商更是面向青年、學生。

有關大學生創業計劃書范文 篇12

  院系:工商管理學院

  班級:_________

  姓名:_________

  日期:_________年___月

  目錄

  關于我們……………………………………………………………………………………………………………………

  1校園廣告

  1·1什么是校園廣告

  指面向高校大學生的媒體形式和針對高校大學生這一細分群體進行的市場推廣活動。

  2 1·2校園廣告的特點

  針對性強,但廣告形式容易受限制,即要與校園文化契合。

  3 1·3校園廣告的受眾

  校園廣告的目標受眾主要是學生和教師。

  4 1·4校園餐桌廣告

  校園餐桌廣告是校園廣告的一種,也是目前校園廣告的主要表現形式之一,是一種以高校餐桌為媒介、以大學生為受眾、以弘揚校園文化為宗旨、以樹立品牌形象為目的的新型廣告形式。桌貼廣告作為一種新興的媒體形式一經采用,便受到了媒介本身廣泛的關注好評。電視、報紙、網絡都對這一新興媒體給予大篇幅的報道。它以新銳的姿態,時尚與文明兼具、新奇與幽默并存的突出特質,迅速地贏得了廣大青年消費者的喜愛,并以高校為依托,以高效的到達率,公益的親和性,引領了傳媒新時尚。并有效的幫助企業開發了,企業急迫想要開發的高校市場。獲得了眾多公司的好評,很多企業已積極投入到這一新興的媒體形式。

  比傳統媒體更有強制性學生可以不看電視,不看報紙,不坐公交,不坐地鐵,不坐電梯,但一定要吃飯,一定要看桌面廣告,桌面廣告具有干擾率低,廣告強迫閱讀率高,因此使其廣告反饋效果形成最大化,不打折扣的宣傳效果。

  廣告接受率高用餐時間是受眾們思維最放松的時間段,相對于其他工作時間更容易接受工作以外的各種信息。他會很主動的"像讀書一樣讀我們的桌面廣告。

  高重復閱讀率經過調查表明,每個在校大學生80%的用餐都在學校食堂,一位學生能在一個月內有效重復閱讀廣告至少48次,從而達到強化記憶的效果

  人性化設計桌面廣告本著“支持高校學生活動,營造健康食堂文化”的宗旨,通過精心設計使桌面廣告與高校文化、食堂環境融為一體,從而淡化了廣告的商業氣息,而以實用和親切的面貌拉近與校園受眾的距離,有利于樹立產品良好的形象。

  廣告的整體效應普通電視媒體并不能集中人的注意力。據統計,只有30%的人真正注意到廣告內容,其他70%的人都在干別的事情。相比之下,單個的桌面或框架廣告雖然并不能引起多大效果,但眾多的統一設計的桌面和框架廣告"遙相呼應",自然提高了廣告的傳播績效。

  廣告針對性強廣告客戶可根據自己的目標消費群體選擇區域投放,針對特定的消費群傳達正確的廣告信息。在引導、豐富目標人群的品質生活同時,使廣告傳達更為準確和有效。

  廣告認知度高用餐人群在廣告前停留時間長,由此與其他媒體相比延長了對廣告的認知度,并且具有充分的理解和認可度。

  桌面廣告的性價比高

  桌面廣告與其他媒體相比價格有很大的優勢,但宣傳效果卻毫不遜色,使廣告投入達到"事半功倍"的效果。

  2 2運作方式

  2·1與校方簽訂代理

  1、準備書面的、正式的代理申請,遞交給負責人

  2、準備代理合同

  2·2確定目標客戶

  與大學生息息相關的行業,健康向上。

  1、通訊業(移動、聯通、電子)

  2、金融(各大銀行)

  3、教育(培訓機構)

  4、其他(服飾、娛樂、商場、小吃等)

  2·3確定工作流程

  簽訂——預付定金——設計——確認——制作——投放

  2·4合作

  1、印刷出版機構2、維護人員3、安裝制作機構4、廣告發放宣傳人員

  2·5后期維護

  在廣告投放后,確定維護人員。

  指導教師情況姓名_________

  性別___年齡___所從事專業___電話___簽名___

  關于我們:我們是由一群充滿了創業激情與工作活力的一群年輕人組成的。這里沒有主要成員,也沒有次要成員,有的只是團結。我們都懷揣著一個夢想,并且這個夢想一直激勵著我們前進!我們渴望成功!我們需要幫助!我們正在路上,洋溢著青春與熱情。

  最后,我們鄭重的向學校提交這一份創業計劃書,請學校給予我們一個溝通的平臺,一次向學校更好的,詳細的介紹我們的計劃的機會。我們相信,這是一個雙贏的局面,我們也相信我們能為學校提供幫助。在國家支持與鼓勵大學生自主創業的這個年代,我們的創業計劃就是代理學校的餐桌廣告業務,我們相信這是一個十分有前景的行業,希望學校能夠支持我們!謝謝!

  策劃人:______

  聯系電話:____________

有關大學生創業計劃書范文 篇13

  一、執行總結

  1.1項目創想

  隨著時代的發展,人們經濟收入的提高,消費觀念的轉變,休閑類食品不僅種類越來越多,并且產品結構也向著風味型、營養型、享受型甚至功能型的方向發展。

  如今,休閑食品已不再只是小孩子的專利,而是受到了越來越多的不同年齡人群的喜愛,不論是居家生活還是出外旅行,休閑類食品已經成為我們生活中的一種消費“新食尚”,發展至今,休閑食品儼然成為食品消費的重要內容,而時尚化更已成為休閑食品產業爭奪消費者的重要策略。

  休閑食品的消費市場不斷擴大,消費人群隨之增多,新產品種類不斷推出,在這種情景下,我們的泡×堂果凍吧應運而生了。

  1.2公司概述

  泡×堂果凍吧成立于二○○七年十月份,是一個擁有獨立網店,經營果凍食品的專業店鋪泡×堂果凍吧為大學生自主創業品牌,進行小成本投資,做的是營養均衡,休閑的,時尚的精美果凍食品,面向廣大的中低檔消費者群體。

  凍屋現做現賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕,尤其是果凍情侶蛋糕,這些均打破了市場的局面,同時該蛋糕以海藻為原料,制作中不加防腐劑,從而保證了食品的安全。

  健康的,才是開心的;開心的,就是健康的!

  二、市場調查分析

  2.1現狀

  2.1.1流行趨勢

  時下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的果凍,歸結起來這些產品無非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂、時尚、口感……)、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長的需求。

  消費者購買果凍用于食用和送禮。

  果凍小巧、味道好,有一定營養價值,所以它的購買頻數較高;果凍輕盈美觀、營養豐富,成為禮尚往來的佳品,為此許多廠家推出了方便送禮的“果凍大禮包”。

  因此,休閑食品的消費市場不斷擴大,消費人群隨之增多,新產品種類不斷推出,“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識,休閑食品不只是口感好、有益健康的食品,更成為促進人們交流的介質,是適于表達情感的載體。

  2.1.2行業現狀

  果凍產品,自從一九八○年代中期進入中國市場以來,其豐富的口味和特殊的口感很快受到廣大消費者,特別是青少年朋友的青睞。

  一九九○年代中后期,隨著需求的迅速擴大,果凍行業逐步形成產業。

  發展至今天,果凍行業在我們國家已經成長為一個總銷售額達70億規模的產業,并超過日本成為世界上最大的果凍生產國和銷售國。

  果凍產品的未來主流趨向天然化、功能性。

  質地嫩滑的果凍,輔以天然果肉,形成了獨特口感,并含有水果的營養成分。

  市場上有菠蘿、柑橘、桃、梨等品種的果肉果凍產品,可供廣大消費者選擇。

  另外,應消費者對果凍保健功能的需求,市場上還出現了高鈣果凍、蘆薈果凍等品類。

  所有類型的果凍,其可溶性固形物含量要求在15.0%以上,即白糖添加量為15%,與糖果相比可稱低熱量食品。

  含乳型果凍蛋白質要求為1.0%以上,在食用果凍的同時也攝入了由乳制品帶來的優質蛋白。

  營養健康型果凍,日益受到消費者的青睞。

  隨著我國人民生活水平的提高,休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分,而休閑食品也由原來僅能充饑,發展到現在既可滿足口感需求,又可提供所需營養,還能調節心情。

  近年休閑食品市場需求量呈持續增長勢頭,按年增長速度10%計算,預計今年中國休閑食品市場需求額將超過千億元。

  但中國目前的消費水平偏低,市場潛力仍很大。

  2.2競爭環境分析

  休閑食品每年有近三百億的市場容量,越來越多的國內外休閑食品品牌進入這個市場,相互之間爭奪市場,雖然近年國內休閑食品市場發展迅速,但專家表示,國內本土品牌休閑食品的種類與國外相比,品種還是較為有限,無論在新產品的開發、口味的多樣化、包裝的個性化、產品的營養化方面都存在較大的差距,缺乏足夠的市場競爭力。

  果凍業不但有激烈的業內競爭,還有與薯片、糖果等其他產業的競爭,因為它們同屬于休閑食品的范疇。

  果凍業不能只著眼于行業內的競爭,還要不斷創新,分析消費者心理,充分為消費者考慮,提高營養價值和休閑品味,來占領休閑食品的市場。

  2.3態勢分析SWOT分析表

  S(優勢):果凍是年輕人喜歡的食品,消費市場巨大,而且就在你的身邊,充滿個性化、時尚化的果凍食品,令人們留戀往返。

  W(劣勢):特色經營市場接受程度難以預測,存在一定風險。

  O(機會):果凍市場需求逐年擴大;人們的消費觀念也發生變化。

  T(威脅):市場上經營休閑食品的商店較多,且各具特色,競爭很激烈。

  三、創業優勢

  3.1自身優勢

  a、大學生創業往往對未來充滿希望,有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個創業者應該具備的素質。

  b、大學生在學校里學到了很多理論性的東西,有著較高層次的知識技能優勢。

  知識的重要性是不言而喻的,“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。

  c、大學生屬于年輕一代,對流行時尚的敏感度強,可以始終走在流行的前列,和適合此類項目的創業。

  3.2政策優勢

  近年來,為支持大學生創業,國家各級政府出臺了許多優惠政策,涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。

  根據國家和各市政府的有關規定,各地區應屆大學畢業生創業可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優惠政策,具體包括:

  高校畢業生(含大學專科、大學本科、研究生)從事個體經營的,自批準經營日起,一年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。

  此外,如果成立非正規企業,只需到所在區縣街道進行登記,即可免稅三年。

  自主創業的大學生,向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為10萬元,并享受貸款貼息。

  四、資金投入及回報分析

  4.1資金來源——保證貸款

  由父母或是親戚的同事作擔保,即可在工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的保證貸款,從而較快的獲取創業資金。

有關大學生創業計劃書范文 篇14

  人活著總是要找些事情來做的,如果一個人所做的事情不僅能夠改善自己的生活,而且能夠改善很多別人的生活,同時,他在做這些事情的時候,感到很輕松、很快樂,那么,他就真正選對了事情。

  我們就是這樣一群幸運的人。

  我們致力于解決中國教育的一些根本問題,打造中國最大的大學生就業和創業服務平臺,熱情歡迎更多有識之士的關注、參與和支持!

  我們的使命:

  提供最好的教育,幫助最多人成功。

  我們的愿景:

  成為一個人人快樂學習、快樂工作、快樂生活的組織,同時不斷促進整個社會的和諧與進步。

  我們的價值觀:

  快樂、積極、樂觀、進取;寬容、友善、感恩、惜福。

  我們的理念:

  每個人都是天才,只要找到最適合自己的發展道路。

  沒有不好的學生,只有不好的教育。

  教育的核心任務是幫助每個人找到自己的路,走好自己的路。

  選擇比努力更重要,選擇不對,努力白費,選擇正確,事半功倍。快樂為人生之本,助人為快樂之本。

  一個人之所以快樂,不是因為得到得多,而是因為計較得少。

  計較越少的人得到越多。

  我們的口號

  追求卓越,享受過程。做前途無量的事業,培養前途無量的人。

  我們的核心項目:

  全國大學生就業創業基本能力測試、大學生就業創業全程輔導班、一對一個性化職業指導。

  我們做的是幫助大學生成長、成才、成功,為大學生就業、創業提供全面服務的項目,也是國家大力支持、社會多方參與、將造福于數以千萬計的學生和家庭的項目。我們是一個充滿使命感和責任感、以愛心為基礎、追求價值最大化而不是利潤最大化的團隊,我們熱情歡迎廣大有識之士的關注和參與,用我們共同的努力為莘莘學子打造一個充滿光明的未來!

  1、背景和問題

  目前,我國有3000萬在校大學生,他們在將來畢業時需要就業(或者創業)。他們必須在大學期間解決好兩個問題:將來到底要干什么?如何為將來要干的事情做好準備?事實上,絕大多數的學生在大學期間沒有很好地解決這兩個問題,具體表現在:對于第一個問題,不明確自己將來到底要干什么,或者畢業后才發現自己原來要干的事情其實自己并不喜歡或并不適合或根本就沒有空缺;對于第二個問題,自己離工作的要求存在很大的距離,所做的準備完全不夠,就算有一份這樣的工作交給自己也做不了或做不好。

  由于上面所說的兩方面問題沒有解決好,直接的結果就是很多大學生的大學生活過得很迷茫、很苦悶甚至很頹廢,很多大學生在畢業以后很難找到一份自己比較滿意的工作,企業也很難招到自己需要的人才,大學畢業生跳槽普遍比較頻繁。這已經成為整個社會面臨的一個很嚴重的問題。

  我們要做的事情就是幫助每個學生在大學期間選好方向、做好準備,使大學生活過得更豐富、更充實、更有意義,將來畢業時能夠更順利地找到一份自己喜歡而且適合的工作(或者順利創業)。

  每個大學生首先要選好方向,也就是要選擇一個具體明確的工作崗位。如果連將來找什么崗位的工作都不清楚,何談為它做好準備呢?倘若姚明當初不知道自己將來要干什么,每天上午很努力地練籃球,下午很努力地踢足球,晚上很努力地打乒乓球,幾年下來,他能到NBA打球嗎?顯然不能。選擇一個具體明確的工作崗位需要滿足三個條件:首先是要有空缺,也就是說,在畢業的時候,有單位在招聘這方面的崗位,市場上現有的人還不足以滿足用人單位的需求,只有這樣才會有比較多的機會,否則可能要跟很多有經驗的人競爭,得到聘用的機會就要少很多了。除了有空缺以外,還要有興趣,也就是選擇喜歡的崗位。最后一個條件就是要適合,也就是能夠做好。

  解決完方向問題以后,接下來要做哪些準備呢?概括起來四個方面:知識、能力、經驗和人脈。

  首先是知識,包括通用知識和專業知識。通用知識又包括學會學習、學會做事、學會共處、學會生存等內容。

  大學生上了這么多年的學,有沒有學會學習呢?有些人可能會認為自己當然已經學會學習了。我們常常問大學生一個問題:以前讀過的某本好書,課外書,不用考試的書,里面你覺得好的內容你有沒有復習十遍以上,你能不能清楚準確地講出來,你有沒有將這些好的內容用在自己的工作和生活當中?有人可能會說,不用考試,復習它干啥?在中國的很多學生看來,學習是為了考試,復習是為了考試,不考試的東西就不用復習。這種觀念需不需要轉變?我們自古就有句成語叫做學以致用,還有一句俗語叫狗熊掰棒子,掰一棒扔一棒。如果我們只是把一本書看一遍,又換一本書看一遍,好的東西沒有復習、沒有記住,講不出來,用不上,這跟“狗熊掰棒子,掰一棒扔一棒”是不是同樣的愚蠢?陳安之老師經常在培訓過程中講這樣一段話:有些人只知道學習,不知道復習,更不去練習,最后就沒有出息。因此,大學生需要學會學習,樹立正確的學習觀念、養成良好的學習習慣,提高學習的效率,改善學習的效果。在這樣一個終身學習的時代,這是一件非常重要的事情。

  除了學會學習以外,還要學會做事。我們每天都在做事情,但做事情是有不同的境界的。第一種境界,做成了某個結果,但過程很煩、很累、很不愉快。有很多人都是在這樣做事情。第二種境界,做成了某個結果,甚至是更好的結果,過程很輕松、很愉快、很享受。我們都希望做事情做到第二種境界,也就是說,不是等到成功了以后才快樂,而是要快樂地去追求成功。怎樣才能把每一件需要做的事情都做成一種藝術、做成一種享受呢?關鍵在于,在做事情之前,先學習如何做。我們在工作生活中遇到的絕大部分的問題,都曾經有人做過專門的研究,找到了有效的方法。聰明的人懂得站在巨人的肩膀上,愚蠢的人總是靠自己摸索。因此,大學生需要花大量的時間學會做事。

有關大學生創業計劃書范文 篇15

  1、咖啡行業現狀分析

  在中國,人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合,人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現代生活聯系在一起。咖啡、西餐的真正興起,應該是從20世紀90年代末開始的。其發展速度之快,在短短十來年時間內,達到了前所未有的行業繁榮。現在隨著改革開放經濟蓬勃的發展,有著大批的外商和白領長期處在高節奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種.種因素,造成了這個咖啡銷量不斷上升。故咖啡消費主要群體也就是外商、白領、旅游者和居家百姓。隨著時代的發展和人們生活理念的進一步改變,咖啡業也在以一種迅猛的速度發展。

  2、企業說明----大學生群體分析

  年齡:18—25

  特點:在中國,大部分大學生經濟來源主要來自于父母,他們擁有較高的知識文化水平,有區別于其他群體獨有的價值觀。他們追奇求新,尊重個性,緊跟潮流,渴望獨立,尋求刺激,卻又帶有些許懷舊,希望獲得成就感、歸屬感和安全感。

  價格定位:精準企劃在做咖啡產品價格測試時并沒有界定每瓶咖啡的容量,目的就是要了解消費者認為每瓶咖啡產品最適合的價格定位是在哪個價格區間,從而為咖啡產品的價格定位提供消費者需求的數據支持。

  調查結果顯示,消費者認為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率,達到39.0%;其次是認為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區間的消費者比率很少。從調查數據中我們可以得出,消費者認為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的。該項消費者需求的調研數據是咖啡生產企業為每瓶咖啡產品進行價格定位的重要依據。

  18-25歲消費者認為每瓶咖啡產品最合適的價格

  在18-25歲的消費者中,有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%;認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區間的消費者選擇較少。收入越高的消費者對咖啡產品價格的接受程度相對也越高。

  價格定位符合消費者需求才是硬道理

  不管是咖啡產品還是其它產品,價格定位的正確方式是根據消費者對該類產品的價格接受程度來定價。比如每瓶咖啡定價多少錢的策略是要先了解消費者認為每瓶咖啡最適合的價格,再根據消費者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量;而不是根據每瓶咖啡產品的容量來決定產品的價格。咖啡產品的價格定位既不是越高越好,也不是越低越好。價格定位只有符合消費者需求才是硬道理。

  3、部門設置與職責

  3.1店長:

  1.負責咖啡廳成敗責任的經營者。

  2.對外為咖啡廳的代表人。

  3.參與營業活動的執行者。

  4.甄選、訓練、激勵咖啡廳人員的。

  5.維持咖啡廳營運正常運作的管理者。

  6.了解顧客與競爭者動向的信息收集者。

  7.傳遞總部和分店之間信息的傳播者。

  8.推動組織學習與知識管理的教練。

  9.解決咖啡廳危機與人員沖突的問題處理者。

  10.尋求市場機會與創新的企業家。

  3.2行政人事部負責人:

  部門:行政人事部。主管單位:H7咖啡店。

  部門工作目標:負責文檔宣傳、內勤事務、行政公關等方面工作確保上級各項方針政策順利實施,使店內各項重大活動和安排高效有序進行,總結起草店內重要文件報告,協調好各項公關接待事宜,搞好內勤事務管理工作,充分發揮出參謀、組織和協調的作用,維護店內上下的規范和高效運作。為本店招募、選拔、培養高素質人才;制定薪酬福利政策、績效考核政策及其它激勵政策挖掘員工潛力,激勵其創造力;充分發揮人力資源管理在提升企業核心競爭力和建立學習型組織等方面的重要用。

  活動:安排在校藝術設計等專業大學生來做兼職,每周五晚安排一名繪畫專業的學生給客人免費畫肖像;每周六晚安排鋼琴、小提琴演奏;每周日晚安排業余模特走秀。薪水按小時計算。

  部門權限:負責監督和檢查有關部門對上級各項方針政策的的貫徹執行情況,參與組織和協調全店生產經營工作,統籌店內重大活動及會議安排,起草重要報告和文件,做好文件的傳遞、落實與內外宣傳,統一公司辦公用品管理,并負責對消防、保衛、宿舍管理等方面的管理工作。制定人力資源規劃、政策和制度;向店長提呈人事任免意見、薪酬福利方案、績效考核方案及其它激勵政策,監督、指導集團各部門、事業部執行相關人力資源管理制度。

  H7咖啡店設有:

  店長1名;

  行政人事部:正、副部長各1名,檔案管理員1名;

  財會部:部長1名,會計1名,收銀員1名;

  市場部:部長1名,成員3名;

  采購部:設部長1名,采購人員若干,記錄員2名;

  酒水服務部:部長1名,服務員4名,調酒師2名,點心飲品師傅若干;

  獎勵制度:根據員工考核總分進行獎勵(半年實行一次獎勵)。

  員工守則與店規

  人事記錄:員工到職前須填寫人事表格,提供正確個人資料和近照。在職期間如有任何變更應盡快呈報行政人事部。

  員工證:員工在當值時須佩帶員工證。如有遺失,應立即報告,打理補領手續,離職時須將員工證交還。

  工作責任:員工必須忠誠,工作勤奮,對上級服從,對同事尊重及熱心幫助,盡心盡力負起分內工作責任。

  服務態度:對顧客經常保持禮貌及微笑的面容,客氣應對,不可與顧客發生爭執。如發生事故,應立即通知上級領導處理。

  儀容:須經常保持儀容清潔整齊,指甲應經常修剪。從事店堂服務的男員工不許留胡須和長發;女員工上班時必須把頭發盤入頭巾內。

  操守行為:員工嚴禁在店堂內粗言穢語、吸煙、飲食、隨地吐痰及談論與經營無關的一切事宜。并且嚴禁在點內聚賭、盜竊、吸毒、酗酒、營私舞弊、虧空公款、打架、惡意破壞設備及公物等非法行為,如違反,除辭退外,嚴重者將送交警方。

  拾遺:如有拾遺,無論大小貴賤,員工均應馬上交由主管登記,以備失主隨時領回。絕對不能意存貪念或據為己有,一經發現將以紀律處分。

  攜物出店:員工進出店時,除預先經有關部門主管發證明文件核準外,不得攜帶任何店財物離店,若有犯罪著作盜竊行為處理。

  防火和火警:員工必須嚴格遵守公司頒布的防火告示,注意防火安全。如遇上火警,應保持鎮定,傳呼同事協助及通知上級報警,關閉現場電源及煤氣閥門,并迅速協助客人撤離火警現場。

  3.3市場宣傳部負責人:

  我們確定云山水榭咖啡屋主推產品為原味、咖啡冰、特濃,并加大宣傳力度。同時目標消費群將集中在月消費水平超過500元的大學生。

  (1)店鋪個性分析,優勢:據在高校的市場抽樣調查,云山水榭咖啡屋在高校中擁有一定的知名度,廣告語“味道好極了”著重于其功能定位,在追奇求新的大學生消費群中占有一席之地。

  分析:首先,根據我們的市場調查,在咖啡屋里除了“提神”這一功效外,大部分人在這里還感覺到了“休閑”。“休閑”不僅是一種生活態度,更是生活追求。面對眼花繚亂的大千世界,面對生活節奏不斷加速的大背景,大學生有一種身心能夠得到歇息的渴望,而云山水榭咖啡屋正是給消費者提供了這樣的場所。

  (2)活動具體實施

  1.活動時間:20__-06-1——20__-06-30

  2.活動主題:同你的朋友來這里邂逅;廣告語:亞當與夏娃的相遇,如生活與咖啡的邂逅般美麗。

  3.活動內容:在所有校園內的宣傳欄上張貼POP宣傳畫,注明主題和廣告語

  4.活動方式:1)消費滿__元錢,可送一張積分卡,積滿_分送一杯__口味的咖啡;2)選擇__口味的咖啡送精美禮品一份

  5.活動目的:入客數增加20%,讓廣大學生了解云山水榭咖啡屋,擴大咖啡屋的知名度,樹立完整的形象。

  6.其他宣傳形式的配合

  A、制定DM和優惠券發放給周圍高校的大學生,吸引顧客認識和接受

  B、網絡廣告:校園網,flash制作,表現咖啡屋的飲用場景,將休閑和舒適的環境融入其中,營造活動氛圍(網絡點擊鏈接云山水榭咖啡屋網址,注冊,加入云山水榭咖啡屋俱樂部,獲得優惠券)

  C、廣播廣告:宣傳云山水榭咖啡屋里的產品,讓大學生更了解我們的情況。

  D、校園電視傳媒:系列廣告片宣傳(播放頻次、什么時間播放、是否集中在受眾的“空閑”時間、效果測試)

  (3)各階段費用預算

  1.POP費用:100張__元=____元

  2.優惠券印刷費:____元

  3.送顧客咖啡成本:成本(_元)_入客數_送比數(3%)=____元

  4.其他活動費

  3.4采購部負責人:

  采購部是咖啡冷飲屋的重要組成部分,是隸屬于財務總監的下屬部門。負責咖啡冷飲屋所有食品原料和經營物品的采購、驗收與進出物品的記錄等工作。采購部對原料物品質量和價格的把關直接影響到整個咖啡冷食屋的經營效益。

  采購部人員設置及職稱

  人員設置:采購業務主管1名,采購員若干名,記錄員2名

  主要職能:

  部長:采購業務主管,作為采購部的直接領導人,必須很好的掌握市場信息,開拓新貨源,優化進貨渠道,降低采購費用。會同庫管部、會計部確定合理物資采購量,及時了解存貨情況,進行合理采購。并且要詳細對待購物品的待購數量進行預測記錄,作出價格預算,并將所需款項向咖啡冷食屋財務部匯報以取得采購經費。此外,采購業務主管有責任管理好本部人員的工作,同時加強本部與其他各部門的溝通工作。

  采購員:采購員主要負責外出采購,包括進行市場調查,選擇、評審、管理供應商,建立供應商檔案,與供應商進行談價,簽訂買賣合同并負責貨品在運輸過程中的安全,以及采購過程中的退、換貨工作。

  記錄員:2名記錄員要分別負責記錄采購部貨物和資金的進出情況,記錄員必須詳細記錄貨物的名稱、規格、數量、進貨日期、采購經費、支出數目、余額等,以便月末進行核查。

  采購工作流程:采購業務主管根據當月的庫存擬定采購清單上報,在接到批示的采購清單后,由采購業務主管負責對待購物品的數量和價格作出預算,并將預算款單遞交財政部申請購物經費,并由記錄員記錄在當月收支單上,供月末核查,采購經費將交給采購員外出采購貨物,貨物采購完成后,由本部門對貨物進行驗收盤點并詳細記錄。

  采購部的管轄范圍

  (1)采購部所屬員工。

  (2)采購部所屬辦公場所區及衛生責任區。

  (3)采購部辦公用具、車輛、設備設施。

  3.5財務部負責人:

  財務狀況分析

  1.初始階段的成本主要是:場地租賃費用(3萬),餐飲衛生許可等證件的申領費用,場地裝修費用(5000),廚房用具購置費用,基本設施費用(5000)等

  2.運營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費用,場地租賃費用,稅,水電燃料費,固定資本,折舊費,雜項開支等。

  3.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元,餐飲衛生許可等證件的申領費用600元,場地裝修費用2400元,廚房用具購置費用1000元,基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%,自己積蓄20%。

  4.每日經營財務預算及分析:據預算分析及調查,可初步確定市場容量,也可以看出每杯31-100元之間的價格最為合適,因此可大致估算出每日總營業額約20__元,收益率70%,毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

  現金流量預測表

  收入:6月7月8月

  咖啡平均價格(元/杯)404040

  咖啡銷售量(杯)

  銷售收入(元)

  資本金(元)

  總結(元)

  A:(元)263380

  支出:6月7月8月

  稅(元)

  員工工資(元)800800800

  電話費(元)300280260

  差旅費(元)300260220

  其他費用(元)200200200

  合計(元)

  B:(元)7620

  總現金流量C=A+B(元)271000

  三個月累計現金流量D(元)271000

  一般問題所采取的行動:

  顧客稀少銷售額降低,作出相應價格調整,深入市場,加大宣傳力度。若出現競爭者且用不正當手段拉攏顧客,則利用高質量,高效率守信,價格低面對挑戰,尊重經商道德,凈化市場。

  3.6酒水服務部負責人:

  酒水服務部是咖啡冷飲屋的重要組成部分,它的目標是向顧客提供以咖啡,冷飲,糕點和各種飲料為代表的有形產品,并提供顧客需要的、恰到好處的軟性服務,開源節流,為咖啡冷飲屋建造良好的公眾形象。

  人員設置及主要職責

  人員設置:設部長1名,服務員,糕點飲品師傅若干。

  主要職責分工:

  部長:

  1、全面主持本部工作,配合店長安排,協調各部門工作,確保當日任務順利完成。

  2、確保咖啡,冷飲,糕點和酒水的正常供應,審核采購計劃,統籌策劃和確定采購內容,檢查購進酒水食品的質量,對酒水食品的采購要求和質量有領導責任。

  3、對服務員和糕點飲品師傅的業務培訓工作。對剛招收的服務員進行基本素質培訓,開展文明禮貌教育。并定時給店內員工進行素質培訓,對糕點飲品師傅進行業務培訓,鼓勵他們有新花樣,新創意。

  服務員:

  1、迎接客人,引客入座,招待客人。

  2、供應酒水食品,為客人提供熱情優質服務,引領客人結帳。

  3、清理臺面,做好衛生工作,按規定開啟單據,保留好以做核查。

  4、客人有其他合理要求時,要熱情服務,盡量給予滿足。當遇到不合理要求時,要禮貌在先,沉著冷靜,并及時報告上級負責人。

  糕點飲品師傅:

  負責各種點心飲品的設計及制作,不斷創新研制新品種。

  本部要求:

  1、所招服務員基本素質必須過硬,要有耐心,熱情,善于和人打交道,能用英語進行基本對話,一批服務員中必須有一個英語口語好的,方便和留學生等外國顧客交流。

  2、服務員要統一服裝,要有良好的精神面貌,體現出當代青年的活力和朝氣。

  3、糕點飲品師傅必須要專業,富有創造力,這是咖啡冷飲屋生存的源泉。

  本部宗旨:

  有限進餐,無限服務。文明禮貌,熱情待人。廚藝高超,樂于創新。開源節流,財源廣進。

有關大學生創業計劃書范文 篇16

  創業機會選擇的原因

  根據我上大學以來的經歷發現,感覺到餐飲業是一個很有發展潛力的市場。都說“民以食為天”,這句話的確是沒有錯,所以我想在呈貢大學城開一家特色小吃店,這里學生人數多,而且消費能力也比較強,所以我們選擇這個小吃創業是因為:

  1.位于大學城內,學生的消費能力比較強,具有廣闊的消費市場。

  2.我們的小吃店雖多,但沒有幾家是地地道道的小吃,而且都是單一的地方小吃,沒有一家是多樣化,多特色的小吃店。

  3.餐飲業規模較小,經營風險小,資金易周轉,團隊易管理,效益回報快,不需要長期的投資,屬于易經營的項目。

  4.開小吃店對外部條件要求不高,對壞境的依賴性不強。經營比較靈活,易 轉變,對交通氣候的不敏感,便于生產,經營。

  5.適合團隊創業,大家可以一起分擔風險。

  6.迎合了當代大學生的消費心理,容易打開市場。

  開辦特色小吃店是一個市場縫隙和機會。創業是一件具有很大風險的艱難的事情,尤其對于我們學生來說,創業資金比較短缺,資源整合的能力有待提高,所以我們必須做到謹慎,不能盲目的參與到市場競爭中。餐飲行業更適合我們的起步創業,因為它更側重于服務,運營模式更易操作,規模較小,經營風險小,資金回轉較快,也易退出市場。

  項目分析

  開辦特色小吃店在呈貢大學城發展前景越來越好,由于呈貢距離市區較遠,黃金校區周圍開的特色餐館都有區域性,沒有一個綜合各地特色的小吃店。而我們的小吃店卻是各地小吃的組合而成,是一個綜合性的小吃店。它彌補了這個空缺,是一個市場的縫隙。項目的發展具有以下幾點優勢:

  (一)面對廣闊市場,接近大量的消費者。大學城的學生都來自五湖四海,他們遠離家鄉,在異地吃到家鄉的小吃,減少水土不服的影響

  (二)制定了差異化營銷戰略。多樣化、跨地域特色小吃對長期在食堂吃飯不滿意學校食堂伙食的同學們具有較大的吸引力。

  (三)具有成本領先的優勢。我們的小吃店專門聘請了精通各地特色小吃的廚師,在一定程度上節約了成本。同時,我們的小吃物美價廉,在學生的可承擔范圍之內。

  綜上所述:開辦特色小吃店在我校有很好的消費市場和發展前景。

  地址選擇在餐飲店經營中有著重要的作用。店的規模大小、所處地點和成本高低都直接影響著我們特色店的目標市場、營銷戰略與商品構成。結合大學城的實際情況,有許多學生習慣于三點一線的生活方式,許多時候為了節約時間會選擇最近的地點而不愿到較遠點地方,所以在地理位置選擇上應離寢室區較近。

  項目前景分析

  由于綜合性的特色小吃店在黃金校區是首次開辦,可以搶占先機并在黃金校區開拓一片市場。我們這個團隊的成員都是學管理的,團隊合作意識較強,可以創造性的整合各種資源,如組織領導能力、溝通能力、對市場和顧客需求的洞察能力。可以為小店的發展提供策略。提供新穎的管理模式和優質的服務,并不斷的創新,拓展市場,促使特色店的更好更快的發展。

有關大學生創業計劃書范文 篇17

  營銷是企業經營中最富挑戰性的環節,影響營銷策略的主要因素有:

  (1)消費者的特點;

  (2)產品的特性;

  (3)企業自身的狀況;

  (4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

  在創業計劃書中,營銷策略應包括以下內容:

  (1)市場機構和營銷渠道的選擇;

  (2)營銷隊伍和管理;

  (3)促銷計劃和廣告策略;

  (4)價格決策。 對創業企業來說,由于產品和企業的知名度低,很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此,企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發商和零售商讓利,或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

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