有關計劃書學生匯總（精選19篇）

有關計劃書學生匯總 篇1

　　健身房的位置必需要給群眾帶來方便，所在位置要有寬闊的地方停放車輛，交通繁華更為適宜；俱樂部經營具有明顯的地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域，俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區；主要應對周邊人流、收入狀況進行分析后方可確定。

　　場地租約的事項：

　　1、場地租約費用：租金，押金，物業管理費、公攤費、水電費用等費用的核算

　　2、場地的租約年限

　　3、場地租約的每年遞增費用

　　4、場地租約的支付方式

　　健身房場地與設施：

　　一、面積：按實際需要而定

　　通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

　　二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

　　健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

　　三、設施與設備

　　根據實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區的特點等要素，還是就是安全方面的考慮（消防通道等）。在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

　　1、俱樂部平面布局設計

　　俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營的關鍵。按區域大致分為：

　　⑴前臺（服務臺）：收銀/配送/咨詢

　　⑵休閑/休息區：閱讀、下棋，內設水吧臺、商品區。

　　⑶更衣區、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間（蒸汽房）

　　⑷器械區分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等

　　⑸健美跳操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，

　　⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）

　　⑺動感單車房

　　2、俱樂部的設備和裝修風格設計

　　配套設備：

　　⑴更衣區設備：配帶鎖更衣柜（儲物柜）、鞋架與長凳等。

　　⑵淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設計蒸汽房）

　　⑶有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等

　　⑷重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌群的設備。

　　⑸自由訓練設備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。

　　⑹健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

　　⑺休息區：水吧相應設備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設備。⑻員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳品等。

　　⑼水、電、消防等設備

　　裝修、風格設計：

　　⑴俱樂部Logo的獨特設計（設在最為顯著的地方）

　　⑵招牌（以最顯著的方式方法擺設和設計）

　　健身俱樂部創業計劃書

　　⑶內部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格（利用壁畫營造健身氣氛）。并設置教練介紹欄，優秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄

　　⑶施工招標、裝修。

　　四、國內健身俱樂部執照辦理的程序

　　目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。

　　1、俱樂部經營前應辦理消防安全檢查意見書、營業執照、經營許可、稅務登記等相關手續。

　　2、計算機管理軟件的應用。

　　3、俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。

　　五、市場環境分析

　　1、綜合環境分析

　　2、競爭環境分析

　　（五） 員工招聘與培訓

　　招聘步驟：

　　發布招聘信息。

　　對應聘人員進行初步的篩選。

　　對經篩選后的人員進行相關的考核與面試。

　　商談勞資方面雙方的權利與義務。

　　簽訂相關合同。

　　招聘要求

　　一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。

　　專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。

　　試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。

　　人事管理

　　員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。

　　如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。

　　招聘職位：

　　會籍顧問。（重點），要有良好的銷售能力

　　私人教練。（在校學生）（重點）要求：具有專業機健身知識，以及良好的籃球技術

　　客戶服務。

　　后勤。財務。

　　健身俱樂部成本控制

　　流程改選：改善成本構成比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機，跑到微微出汗為止。可是熱身一定要有跑步機嗎從技術角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。一臺跑步機價格數萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個小時，企業一年在器材折舊與電費的節約金額會是一筆不小的數目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎私人教練就不用巡場嗎俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎私人教練課程一定要按熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸這四大流程上嗎俱樂部一定要有免費有氧課程嗎每個流程都有改選的空間，關鍵在于我們有沒有改進的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。

　　如果把俱樂部從籌建到運營過程中的采購一層層剝開來看，我們的每一個采購流程都有很大的成本控制空間。調查中我們發現，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購買的時候有沒有同時對比5家以上的器械商有沒有打聽同行最低的折扣是多少有沒有利用網絡，進行全球的器械采購你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣了解信息的渠道其實很多，雜志、報紙、網絡、顧客、同行、展會甚至培訓都會給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對成本控制無比的重要。我們也可以從以下幾個方面去采集資料。

　　◎上游法

　　了解你采購的產品由哪些材料構成的，全部分析他的制造成本。

　　◎下游法

　　了解你采購的產品都用在什么地方，了解這一產品的需求量與價格，并分析在你的俱樂部是如何使用的。

　　◎平行法

　　了解你采購的產品有哪些替代品，比如跑步機是不是可以用橢圓要替代，是不是可以用自行車替代，獲得詳細的新產品的體格與供應商資料。

　　當然，并不是每一筆采購都值得我們去抓每一個細節，否則，我們的人力成本與交易成本都會比節省的錢多得多。所以我們要對俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。比如采購器械，可能占俱樂部籌建預算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好規范的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內容，隨時檢查采購的進度與規范采購人員行為。記住一個原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。

有關計劃書學生匯總 篇2

　　為了支持獅山鎮慈善事業，同時向社會培養更多“應用型”人才，提高大學生的綜合素質、管理技能，增加獅山大學生的營銷實戰經驗，為獅山大學生提供一個釋放激情、綻放光彩的平臺，獅山大學生成長促進會將于xx年1月24日至xx年2月2日期間開展義賣暨營銷策劃大賽。為了做好組織協調工作，具體安排如下：

　　1、活動名稱：獅山大學生成長促進會春節花街義賣暨營銷大賽

　　2、活動主題：愛心奉獻 營在獅山

　　3、參賽對象：獅山籍在校大學生

　　4、比賽時間： xx年1月24日至xx年2月2日

　　5、活動內容：大學生以義賣的形式，擺攤銷售各自準備的貨物，主辦方為每個參賽小組提供500元的運作資金，活動結束后各參賽小組向主辦方退還500元的運作資金，并在營利中提取100元交給主辦方作慈善用途。本次比賽共設10個攤位，每個攤位大小約為2m*3m

　　6、報名方式：

　　1) 報名時間為即日起至xx年1月22日下午6點止

　　2) email報名：

　　7、賽程安排：大學生自由組隊，每隊1至5人

　　（1）初賽：

　　1) 報名時間截止時間xx年1月22日，參賽小組必須于xx年1月22日下午6點前上交方案（包括計劃書的文檔和ppt），不交方案者以棄權處理。

　　2) 方案要求：

　　l 營銷策劃方案需詳細注明商品來源、銷售策略、店面裝飾以及具體流程。

　　l 商品除了違法商品以及化妝品、食品、藥物外，其它物品都可出售。

　　內容：攤位競標(如有需要)，根據營銷策劃書的優劣，確定活動小組名單并說明比賽的注意事項。

　　（2）決賽：

　　本協會與參賽小組的關系是“賣場主”與“攤主”的關系，大協為參賽小組提供攤位、帳篷，參賽者必須自己尋找貨源。然后在比賽過程中運用各種不違反活動規則的手段對自己的產品進行宣傳，推銷，吸引消費者的眼光，使自己的營業利

　　潤達到最大。直到活動結束，大會根據各個攤位的營銷情況，初次策劃書的書寫情況，表現等等對各個隊伍進行綜合評分。

　　1) 決賽時間：xx年1月24日至xx年2月2日

　　2) 決賽地點：獅山博愛路迎春花市

　　3) 決賽形式：自主銷售

　　（3）總結表彰大會：時間地點另行通知，回顧比賽過程，總結、分享經驗，對獲獎隊伍頻發證書、獎金。

　　8、獎項設置：

　　一等獎：1名，獎證書，獎金300

　　二等獎：2名，獎證書，獎金200

　　三等獎：若干名，獎證書，獎金100

　　9、評分標準：

　　整個比賽過程、結果的公平公正公開，需要客觀的評分標準予以保證。我們將以最嚴謹的態度，制定出最適合此次“營銷策劃大賽”評定標準，具體評分標準如下：

　　（1）計劃書的創意、可行性以及實際操作性占20%。攤位的裝飾，以及宣傳手段占10%。

　　（2）銷售表現，包括推銷者精神狀態、口頭表達、服務態度，有特色表現的酌情加分占10%。

　　（3）活動過程對規章的遵守情況占10%。

　　（4）參賽小組的銷售利潤率占評分的40%。

　　（5）攤位人氣的高低也將占評分的10%。

　　（6）加分區：慈善義賣的成績占20%，作為總評中的加分。

　　附錄：決賽比賽規則

　　1. 本次活動對象：獅山全體在校大學生。

　　a) 參賽人員必須是在校大學生或者本協會會員，如有違反，取消比賽資格。

　　2. 參賽小組所選擇的商品必須是合法的商品或自制的手工藝制品之類，嚴禁銷售盜版、假冒偽劣商品等違法商品。

　　a) 參賽隊伍所進必需把所有進貨的成本和最后的盈利情況如實告知主辦單位，并出具相關證明，以作為最后評分的依據。如發現虛報，本協會將取消其參賽資格。

　　3. 在推銷過程中出現不文明現象或恐嚇等情況將扣除基本分。

　　4. 所銷售物品不能與計劃書項目偏離。

　　6. 在比賽過程中須聽從工作人員安排。

　　9.經營小組在經營過程中必須遵從相應的法律法規，如有違反的，后果自負，我協會不承擔任何法律責任。

　　10.注意人身安全。

　　備注：本次活動最終解釋權歸獅山大學生成長促進會所有。

有關計劃書學生匯總 篇3

　　一、招新目的：

　　為了保證系團委學生會有新鮮的血液的注入，有足夠高素質的后備力量，能更有效地開展學生會工作，實現學生會干部的新老交替，培養和壯大學生會干部隊伍，保證學生會工作的連續性，充分發揮學生的主體作用；鼓勵大學生除了在學校學習必要的科學文化知識外，還應多投入學校的各種活動中，積極的鍛煉自己，使自己的“德、智、體、美、勞”全面發展，以及培養自己的服務精神，增強服務學院、服務同學、服務社會的能力，信息技術系團委學生會決定開展招收新成員工作。

　　二、招新要求與方向：

　　1、方向：面向信息工程系11屆新生，有想法的人進入團委學生會工作學習，有信心處理好學習和工作的關系的有為同學。

　　2、要求：能夠吃苦耐勞、責任心強、做事認真主動細致；有較強的`創新能力、應變能力，組織能力；具有較強的團隊合作意識，個人能夠服從組織安排。

　　三、招新人數

　　各部門根據自身實際情況自由把握，在招新活動進行前，將初步計劃招收人數上報團學會指導老師。

　　四、招新時間與地點：

　　1、招新時間：9月19日開始招新報名；9月21日開始首輪面試；9月22日開始復試。

　　2、招新地點：在食堂門口舉行招新報名活動，在教學樓三個教室舉行首輪面試，在教學樓141教室舉行復試。

　　五、招新與錄用指導：

　　在招新、錄用過程中嚴格秉承公平公正的原則，在招新會議的精神指導下，由主席團嚴格分配各部門職責和管轄階段，各部門通力協作。體現工作開展的好壞，不是硬性要求由多高，而是充分運用各部門的優勢資源，大家協同工作，在提高工作效率的同時加強團委學生會內部委員之間的交流與合作，在協同工作中加深了解，提高整體效率和作風，使團委學生會這棵大樹常青。

　　六、招新辦法：

　　1、前期準備與宣傳

　　在活動開始前兩周召開招新工作會議，組織研究招新活動的開展方式，應取得的工作成果和注意事項，由各部門負責任擔任各階段的負責任務，開始進行招新的各項前期準備工作。

　　由主席團提前兩周向學校場地主管部門申請招新報名場地和兩次面試時需要的教室，面試教室3~4個部門一個教室為宜。負責宣傳的宣傳部在宣傳方向的指導下認真制作校園海報、展板，積極做好招新宣傳工作。學習部和組織部負責好報名表、各部門簡介以及相關文件的收集與整理等。

　　2、報名活動準備

　　在19日11時舉行招新報名活動，由當天值班部門組織人員提前半小時到場搬運桌子，展板等必須物品，做好報名現場的各項工作。報名活動開始應做好相應的接待工作，并認真告知關注面試時間，地點的張貼（若有改變，另行通知）。兩餐和午休時間各部門分配人員做好留守值班工作。

　　3、確定報名人數

　　報名截止后，各部門成員積極協作，本著公平公正的原則，確定報名人數，并做認真好審核工作，確定各部門參與首輪面試的人員名單。

　　七、面試辦法

　　1、面試公告海報

　　各部門將初試復試面試時間、地點、參與面試人員名單及時提交到相應負責部門，負責部門應認真制作公告海報在宣傳欄張貼，公示面試信息。

　　2、面試辦法（面試分為初試和復試）

　　初試：應招同學依公告海報在面試時間到指定教室等候面試，部門成員做好相關組織工作。面試時各部門成員交叉協同工作，在負責部門領導下完成初試任務；而沒能來的同學視為棄權處理。

　　整個面試過程可包括以下4個環節：

　　（1）做簡短的自己介紹（時間控制在1分鐘以內）；

　　（2）、簡要陳述自己應聘該部門的原因、優勢（時間控制在30秒左右）；

　　（3）、面試人員回答考官問題（開放性問題，時間控制在2分鐘以內）；

　　（4）、自由交流（開放性與發散性相結合，時間控制在1分鐘左右）。

　　初試結束，各部門認真審核面試人員信息，稟著公平，公正原則。以各部門成員投票的形式選出通過人員名單，并交辦公室由系領導審查公布復試人員名單。

　　復試:初試通過名單，由宣傳部以海報形式及時張貼在宣傳欄上，告知復試地點。時間及相關信息。參加復試人員依海報告示到相應教室參加復試。各部門做好相應的組織工作。并邀請系領導，老師出席復試環節：（待定）

　　八、招新注意事項：

　　注意事項：

　　1)、各部門要按照團委學生會主席團的統一安排高效的開展招新工作；

　　2)、各部門之間要團結合作，把這次招新工作做好；

　　3)、各部門要發揮自己部門的優勢全力挖掘有能力有潛力的新生加入該部門。

　　九、負責部門

　　總負責：主席團代理：

　　協作人員：各個部門代理

有關計劃書學生匯總 篇4

　　目前學生社團工作已在學校受到高度重視，社團地位也在逐漸提高，“一體兩翼”的工作格局日漸成形，社團質量也在逐漸提高，廣大學生也紛紛加入到各個社團之中，社團活動此起彼伏，社團文化節是學校社團的盛事，是社團展示的舞臺。由此，做好社團工作的宣傳，特別是社團文化節的宣傳就顯得尤為重要。

　　目的：

　　宣傳學校社團工作及活動開展情況，讓更多人了解學校社團的'相關情況，讓更多的人參與到社團工作和活動中來。擴大社團工作的知名度，提高社團的地位，為社團文化活動節的成功舉辦添加保障。

　　具體方式：

　　本次社團文化節的宣傳分前期樹立形象、中期打造聲勢、后期突出效果三個階段進行，具體如下：

　　一、前期樹立形象。

　　此階段主要為社團文化節的開展做好輿-論和思想準備，讓更多的同學了解社團文化活動節，并積極參與其中。

　　(1)、在新生進校時組織部分優秀社團制作宣傳展板，向新生宣傳學校社團的基本情況。

　　(2)、在社團聯招新的時候對學校社團工作的基本情況向同學作個宣傳，一并宣傳學生社團聯合會。

　　(3)、在全校社團招新時，由各個社團自主宣傳自己社團的相關情況。

　　(4)、社團文化節正式開始前半個月，通過校園廣播站和校園電視臺對社團文化節進行宣傳，使社團文化節更具吸引力。

　　(5)、在社團文化節開始前一周在學校粘貼欄上設置“社團文化節倒計時牌”，并由指定人員每天做好更新。在學校大量粘貼海報、懸掛橫幅，宣傳社團文化節的開展。

　　二、中期打造聲勢。

　　此階段主要是文化節開展期間，對所舉辦的活動進行及時報導。通過懸掛橫幅、張貼海報，校園廣播站等宣傳。在宣傳正在開展的活動的同時，也做好對即將開展活動的社團的預告，讓同學們了解文化節的信息，并做好參與活動的準備。在此階段，由廣播站每天誦讀幾篇社團文化節的通訊稿，讓大家參與文化節的報道。

　　三、后期突出效果。

　　此階段主要是社團文化節閉幕式的前一周和后兩周，主要是對活動節整個的開展情況作系統的宣傳，并對所取得的成果進行集中展示。

　　(1)、將文化節期間的優秀活動制作展板或海報，集中展示。

　　(2)、對文化節的閉幕式進行系統宣傳。

　　(3)、閉幕式后，對獲獎社團進行風采展示，對先進個人事跡進行宣傳。

　　附件二：

　　《遼寧理工職業學院第一屆社團文化活動節贊助方案》

　　為給社團文化活動節準備充分的活動資金，并給同學們一個參加實踐的機會，將社團活動推向社會，提高學校社團影響力，本次文化節面向校外企事業單位尋求贊助合作伙伴。具體情況如下：

　　本次活動的贊助方式分為全程贊助和部分贊助兩種，即商家既可以對文化節整個進行贊助，也可以選擇部分活動進行贊助。

　　一、全程贊助

　　此種贊助要求贊助單位必須為文化節提供 元以上的贊助資金，由學校給予單位文化節冠名權，如“杯遼寧理工職業學院第一屆社團文化活動節”，邀請單位負責人出席文化節的所有活動，并在開、閉幕式上講話。學生社團聯合會在不違反學校相關管理要求的前提下，對贊助單位進行大型且系統的宣傳，或為其推銷一定數量的商品。在所有宣傳海報、橫幅、展板上標上該單位的標志或宣傳標語，但不能超出學校限定的范圍。

　　此贊助方式的具體事宜由學生社團聯合會與贊助單位進行協商。祥見《社團文化活動節贊助策劃》

　　二、選擇贊助

　　此贊助主要是由贊助單位選擇文化節的某一項或幾項活動進行贊助，資金額度根據實際情況確定。對于單位選擇的活動，給予單位該活動冠名權，具體事宜由贊助單位與承辦單位進行協商確定。

有關計劃書學生匯總 篇5

　　融資渠道： 從我們公司的經營管理規模來看，我們選擇風險投資并從小公司的經營方式開始。理由如下：

　　⒈ 由于我們公司是大學生創業的項目且主干力量由經過專業知識訓練的大學生組成，保持著活躍的創新思想。因此，公司在技術創新效率上還是很高的，能夠適應市場的變化，這就有效的減小了風險投資公司的風險限度，增強了投資者的信心。而且，公司開始時規模小，其發展的余地更大，同樣的投資額可以獲得更多收益。

　　⒉ 從投資區域上來看，由于公司是屬于技術領域行業，對公司的所在地并沒有太大的限制，這樣既方便了投資公司對企業的溝通和控制，也方便了投資人直接對企業提供戰略指導和經營建議。這也是現在一些投資商比較青睞小公司的原因之一。

　　⒊ 從我們企業的條件上看：

　　① 我們有一個擁有信心、勇氣、果斷決策、積極誠懇、具有良好素質和過硬的專業技能能力的團隊。 ② 我們設計的這個創業經營計劃書，闡明了創辦企業的價值；明確了企業的發展目標和發展趨勢；明確了企業市場和顧客；明確了企業的優勢和勢。而且，我們的產品有潛在的市場，使企業有了生存空間。

　　③ 不足的是，我們的團隊缺乏經營管理的經驗，但我們可以聘請有經驗的人參與創業項目的管理，

　　這樣既有利于得到風險投資公司的信賴并愿意合作，也使我們自己在實踐操作中得到豐富的經營管理經驗。

　　⒋ 在選擇風險投資公司時，我們對市場作了大量調研分

　　析，總結了一些經驗技巧：

　　①公司在融資時，盡量迅速確定比較可靠的風險投資

　　商作為爭取目標，然后再詳細地了解投資者對公司的興趣點和采集投資者對公司的建議及要求，積極有效的進行改進。

　　②在爭取與投資者合作期間，盡可能讓風險投資公司

　　認識、了解企業的產品和服務。特別是提高產品的功效、外觀漂亮，使投資者“一見鐘情”。在探討未來發展中，還可以請專業的投資顧問為創業設計理清要點，做一份書面企業計劃書，使企業最大程度得到投資者的支持與合作。

　　回報分析：

　　公司在不斷得到大力開發新產品的支持，并且擁有廣闊的市場前景下，未獲得高額利潤，可將公司提升到更大規

　　模的經營方式：①提升為科技領域的上市公司

　　獲得現金回報

　　機遇與風險分析

　　機遇分析:

　　在當今世界消費觀念下,我們的產品充分展現了其方便操作簡單,物美價廉等特點,會受到廣大消費者的青睞。

　　在國內，我們的產品始終朝著科技環保、節約能源的創新道路前進，同時響應了政府貫徹落實科學發展觀的號召，得到了政策的擁護與支持，無形之中為公司作了廣告宣傳贏得了廣泛推廣的好時機，擁有大量的市場，為公司的持續發展奠定了基礎。

　　風險分析：

　　⒈在行業上，雖然我們有良好的創業機會，但這一行的競爭者都很有實力，對于我們剛出社會的年輕人有不小的挑戰。

　　⒉在財務上，公司學要大量的資金來投資開發新產品，還需要產品的質量上的攻關測試以及研究市場競爭力的項目。一旦產品失去競爭力，公司的資金就有可能被迫撤出，導致整個產業鏈斷裂。

　　⒊在經營上，公司效益不景氣時人員流失，員工要求工薪高，企業難招工等等。

　　應急計劃：

　　在爭取投資公司繼續合作未能實現的前提下，可能考慮與其他經營企業合作，贏得公司的回轉資金。

　　創業計劃表述

　　我們的創業計劃是以環保節能為理念，達到服務大眾、方便人們生活，試圖改變人們的生活舒適程度，并從中獲得報酬的目的。

　　雖然這份大學生創業計劃書存在很多不確定性因素，或本身就存在理想化的東西，但我們在創業道路上所學到的，并將擁有的經驗會使這份計劃更加完善，更加現實可行。我們這個團隊的精神也是我們繼續堅持下去的源動力。

　　我的創業團隊

　　我的創業團隊是公司的核心成員，是公司的脊梁。他們主要從事產品技術開發工作、產品檢測以及市場營銷工作。雖然，我們都不具備很豐富的經營經驗，但我們都具備誠信、踏實、積極奮進、認真嚴謹的品格，都愿意為企業奉獻出自己對大的努力。

有關計劃書學生匯總 篇6

　　小學生行為習慣的養成，與他們的生活環境有著密不可分的關系。現在的小學生，對他們影響最大的生活環境有兩個，其一是家庭環境，其二是學校環境。學校環境尤為重要。

　　作為科學老師的我，要重視學生的科學習慣的養成。科學課是以培養學生科學素養為宗旨的科學啟蒙課程，承擔科學啟蒙任務的這門課程，如何激發學生科學探究的情感，真正體驗科學活動的過程與方法，用發展變化的視角去理解科學的成果，這是擺在每一個小學科學老師面前的重要課題。我認為，良好科學學習習慣的養成，培養學生的科學素養和創新精神對小學生至關重要，它將為后繼科學學習、為其他學科的學習、為終生學習打下堅實的基礎。

　　一、培養良好的觀察習慣

　　觀察是科學探究的開始，是外界信息輸入的窗口。觀察能力不是與生俱來的，學生良好的觀察品質需要有意識的進行培養，“看見了”不等于“觀察到了”，科學史上的重大發明往往歸功于科學家細致的觀察結果。

　　要引導學生全面地、多角度地對事物進行觀察，把零碎的，看上去并不關聯的孤立事物放在整體中去感知，如教科版小學科學五年級下冊中對《生物與環境》的觀察，要將動植物的知識綜合起來，進行全面地觀察，才會發現它們之間的關聯。同時，要鼓勵學生嘗試用不同的感覺器官從不同角度來觀察同一事物。如對一個蘋果的觀察，如果同時使用味覺、嗅覺、視覺、聽覺、觸覺去感覺，其觀察效果顯然更全面。培養學生養成良好的觀察習慣尤為重要。

　　二、培養主動探究的學習習慣

　　小學科學教育的目的是培養學生的科學素養，探究又是科學學習的核心，科學教育只有引導學生通過科學探究來發展其科學素養，才能實現科學本質與教育宗旨的內在統一。然而，不少學生沒有養成主動探究的學習習慣，盡管他們從學會說話開始，就可能提出這樣或那樣的問題，但很少有父母會有意識地引導孩子自己尋找問題的答案，他們會毫無保留地將答案告訴孩子，惟恐孩子聽不明白。進入學校后，不少教師在教學中也是“絞盡腦汁”地將知識通過語言、演示實驗等方式傳授給學生。或者學生只是機械地照著教師指定的實驗步驟按部就班地依樣畫葫蘆，沒有探究性思維活動的參與，久而久之，孩子們習慣于從老師或家長那里“省時省力”地獲取知識，缺乏主動探究的精神。所以，小學科學教育應首先培養學生主動探究的學習習慣，遇到問題，不依賴老師，自覺主動地去探究，自主去尋找問題的答案。

　　三、培養動手又動腦的學習習慣

　　新課程中小學科學教育倡導“做中學”，其實質是通過科學學習養成“動手動腦”的學習習慣，在“做”中發現，在“做”中體驗，在“做”中感悟，“動手”只是一種手段，會“動腦”才是真正的目的。然而小學生往往是樂于動手，但不善于動腦，面對眼前的各種實驗器材，往往盲目地急于操作，實驗中也只顧“熱鬧”，看不到“門道”。所以科學教育要養成學生動手與動腦結合的學習習慣，引領學生有目的、有意識地開展科學探究活動，動手之前要明確動手操作的目的，弄清要解決的問題，預測可能獲得的結果，制定實驗方案，即動手之前先動腦。活動中要提醒學生手、腦、眼、鼻、耳多種器官的并用，要及時捕捉事物的細微變化，善于分析現象產生的原因，從直觀形象中抽象出事物的本質。

　　四、培養總結反思的學習習慣

　　學生在科學探究的過程中，常常得不到預期的結論，甚至得到的結論是偏謬的，對此，教師既不要指責學生，使之失去進一步探究的興趣和信心，也不要急于否定和糾錯，因為得出了與眾不同的結論，是給探究者提供反思認識的好機會，學生在探究中經歷失敗未必是壞事，如果老師能用賞識的眼光積極評價學生的探究精神，并耐心引導學生進行自主審查反思，認真分析失敗的原因，反復實驗，重新成功，學生會收益很大。在小學科學教育中，教師要引導學生養成善于總結反思的學習習慣，正確看待“失敗”，使之成為獲得鍛煉和發展的契機，通過總結反思，使學生在成敗中皆受益。

　　五、培養善于開發利用科學資源的習慣

　　小學科學具有豐富的課程資源，而教材只是課程實施的一種文本性資源，它不是課程的全部，教師要引領學生到家庭和生活中去學科學用科學。然而現實中，大多數小學生是獨生子女，家庭舍得為孩子的學習投入，在家長看來，支持孩子學習科學，就是大量地購買課外科技讀物或科技音像資料，而開發孩子智力，就只會采用購買智力玩具的途徑。長此以往，孩子們養成了唯書本而學，唯現成用具而用的被動學習習慣，不會從生活中發現科學，更談不上去開發生活資源學科學。

　　總之，擔負科學啟蒙任務的小學科學教育，養成小學生良好的科學學習習慣，比獲取知識的多少更為重要，它將決定著學生后繼的科學學習，追求科學甚至會對他們一生的發展起著決定性的作用。

　　20xx.02.04

有關計劃書學生匯總 篇7

　　現代社會“大魚大肉”已成過去，都市興起了“新素食主義”的洶涌潮流，素食、素菜日漸滲透到人們的日常飲食中。而大學城中大多數食物多油多鹽，不利于大學生健康，也容易導致肥胖，食物中的激素也易引發各種疾病。所以素食餐飲有一定的發展前景，具有一定可行性。因此，本小組此次準備以14萬元作為啟動資金在大學城商務中心二樓開辦首個自助式素食餐廳。

　　第一部分 餐廳概況

　　我餐廳主營自助式素食，同時也推出素食點菜服務。餐廳位于大學城商務中心二樓，店內主要做常規的家常素菜，主要食材以小麥大豆、蔬菜瓜果為主，提供仿素菜食物，菜品科學合理搭配，時常推出新品素菜。餐廳主要是自助式，店內服務員較少，突顯環保節儉的主題，顧客用餐后自行將碗筷放到指定地點。另外顧客也可以點菜單上的菜品，這些菜品相比而言更加精致。廚房設置為開放式廚房，顧客可以在玻璃櫥窗外觀看廚師烹飪的過程，以增加顧客對餐廳食物衛生安全的信心。

　　餐廳提出“選擇素食，選擇健康”的口號，提倡在食

　　品安全問題越來越嚴重的今天，人們更要以自身的健康作

　　為第一前提，吃得安全吃得健康。

　　餐廳LOGO以綠色為基調，體現我餐廳素食主義的特

　　色，簡單明了卻獨特的圖案，以增加餐廳的辨識度。

　　第二部分 創業背景

　　隨著人們生活水準的不斷提升，大多數的食物都是高油、高糖、高鹽而且含有色素，在經歷了“大魚大肉”好日子帶來的高血脂、高粘血的夢魘后，都市興起了“新素食主義”的洶涌潮流。環保、節能、縮短了食物供應鏈的以蔬菜瓜果、小麥大豆為代表的素食、素菜日漸滲透到人們的日常飲食中。

　　而大學城中大多數食物多油多鹽，不利于大學生健康，也容易導致肥胖，食物中的激素也易引發各種疾病。

　　所以素食餐飲有一定的發展前景，具有一定可行性。

　　第三部分 市場分析

　　一、現狀分析

　　1、市場機會

　　1.1、健康 素食的飽和脂肪含量淶停可降低血壓和膽固醇含量。德國做過一次研究，偶爾才吃肉的素食者，得

　　心臟病的概率是一般人的三分之一，癌癥的罹患率是一般人的一半。而且，素食還能起到食療的功效。

　　1.2、美麗

　　用素食方法來減肥相當有效，素食能使血液變為微堿性，促進新陳代謝活動，從而把蓄積體內的脂肪及糖分燃燒掉，達到自然減肥的目的。經常素食者全身充滿生氣，臟腑器官功能活潑，皮膚顯得柔嫩、光滑、紅潤，吃素堪稱是種由內而外的美容法。

　　1.3、經濟效率

　　通常情況下，素食要比葷食便宜得多，也很少有用素食做成的“大菜”。所以，食素就不必為生猛“大菜”而買單，為錢包減負，食素不亦樂乎。

　　2、市場缺陷

　　2.1、對素食的認知欠缺

　　人們普遍認為素食比較清淡，味道也一般，其實不然，素食做出來的仿葷菜不僅外觀還是口感以及味道上和葷菜不相上下，仿葷素食足以亂真。

　　二、前景分析

　　我店主要目標人群為在大學城的消費者。據調查，溫州大學城大學生數量逐年增加，其次，當代大學生對飲食健康以及營養的重視，所以我們餐廳的市場需求還是很大的。

　　1、目標市場特點：

　　1） 市場需求量大，越來越多的女大學生希望能夠保持

　　良好的身材，以及一些需要減肥的同學需要吃素食來阻止體

　　重的上漲，但是目前大學城的餐廳并沒有素食為主的，其次

　　他們的素食并不可口，因此市場前景和潛在利潤很優越。

　　2）發展前景十分廣闊，由于大學城的人口數多，而商務

　　中心則是大學城流動人口最多的地方，因此前景很明朗。

　　3）缺乏合理的飲食搭配，大學城沒有一家餐廳具備營養師，能夠指導顧客合理的飲食搭配，達到健康的飲食，同時也為我們市場開發提供了硬性籌碼。

有關計劃書學生匯總 篇8

　　一、市場分析

　　長期以來，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

　　對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，20xx年國內銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

　　浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2。6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發能力不強。

　　我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

　　比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。

　　我們完全可以借助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。

　　(以上數據來源于《消費日報》，中國家用電器協會)

　　二、我們的目標

　　我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

　　三、資金使用

　　由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元；

　　各種認證，許可證，商標：5萬元；

　　公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：10萬元；

　　房租水電費，人員工資(半年)：15萬元；

　　參加展會，廣告費：10萬元；

　　小批量生產成本(5000件)：20--25萬元；

　　周轉資金：20萬元。

　　合計：100萬元。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1。5元，開關0。5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

　　批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

　　(以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能)

　　五、銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。

　　六、合作方案

　　本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外協生產，無特殊要求。

有關計劃書學生匯總 篇9

　　尊敬的校領導：

　　首先感謝校領導能提供這樣一次讓我們每個人展現自己服務同學的機會。

　　回首自己已經走過的大學生活，我很幸運有好的老師的教導，有同學的友好幫助，我自己得到了比較全面、比較精彩的發展。我一步一步踏實的走過來，當再一次面對校干競選的時候我毅然選擇了競選學生會主席這個職務。我從管理學校得到了很多的鍛煉和提高，我想將自己歷練的能力更好的為培養了我、造就了我的管理學校服務。

　　學生會的工作，繁雜而又件件重要，看似簡單卻有件件復雜難辦。作為學生會主席，需要將學校和校系的學生工作有機的結合起來，需要在全校學生 和老師之間建立良好的信息傳遞模式，需要把學生會內部的成員團結、高效的糅合在一起，為了校系、學生的共同愿景而奮斗。

　　我一旦當選自己肩上的擔子肯定很重，但是我會勇敢而冷靜的面對即將到來的一切。

　　在我看來，作為一個學生會主席處理好一下幾個關系至關重要：

　　一、處理好校系和學校之間的關系。

　　各個校系是學校這個大集體的有機組成部分，因而校系工作應該在學校工作的基礎上開展，作為學生會主席就應該引導和監督校系學生會工作沿著學校主體路線進行開展。但是竭盡全力做好校系工作又顯得格外重要。只有校系工作有序豐富的開展，學校工作的開展才得以平穩有序。縱觀管理學校走過的歷程，在橫向與兄弟校系進行比較。我們不難發現作為一個小校系，在取得了一些成績的同時還有很多的地方等待著每一屆的分團委學生會去努力去改善。而這其中最大的問題就是管理學校缺乏一塊響亮的招牌，缺少人無我有的特色。如果我被當選我將從創建具有管理學校特色的招牌為突破口開展學生會的工作。

　　二、處理好校系和年級之間的關系。

　　年級與校系的關系猶如校系與學校的關系，作為校學生會主席就應該協調和各個年級學生會主席之間的關系。保證各個年級學生會工作的開展符合校系工作開展的指導思想，同時應對各個年級保證足夠的自我發展空間，鼓勵年級特色的建立。同時保證各個年級之間的團結、合作、良性競爭的局面對一個校系的工作又至關重要。學生會主席更多的時間不是用在具體事情的操作上，而是利益的平衡和矛盾的調解和整個校系局面的宏觀調控。

　　三、處理好學生和領導之間的關系。

　　一個校系的興衰與這個校系政策的制定和實施息息相關，其中學生對校領導出臺頒布實施的政策的認可度和支持程度，起著關鍵的作用。作為學生會主席就應該發揮與領導交流多更深刻的了解校系領導出臺相關政策的真正用意，為校系政策在同學中間做充分的輿論宣傳和解釋。同時應該把同學的心聲及時、準確、有效的傳遞給校系領導，以提高校系決策的科學性和民主性。

　　四、處理好學生會和分團委的工作關系。

　　學生會和分團委猶如一個校系學生工作的兩翼，各自扮演著相互不可替代的角色。只有兩者和諧相處才能保證校系工作的有效開展，而學生會和分團委由于利益的分配制度和工作制度的不健全，在很多方面都存有不同意見，嚴重的甚至轉化成矛盾。這樣就影響了校系整體工作的有效開展。因而，如果我當選學生會主席我將與校領導充分商議，確定一套更加完善的利益分配和工作流程制度。同時應加強學生干部的思想和覺悟水平的引導和提高，樹立為同學服務的意識，更好的處理兩個部門之間的關系。

　　五、處理好學生會主席和下屬部門之間的關系。

　　要保證學生會內部團結、高效的工作，必須處理好學生會主席和下屬部門之間的關系。一方面要保證下屬部門在學生會的總體指導下工作，另一方面也需要給予各個部門足夠的自我發展空間，更好的調動他們的積極性。在處理學生會主席和下屬之間關系的過程中需要綜合運用管理學中激勵理論中的激勵機制和保健機制，才能真正的處理好二者的關系。

　　以上是我工作中的指導思想，希望校系領導給予批評、指正。

有關計劃書學生匯總 篇10

　　日月如梭，轉瞬即逝，新的學年，新的氣象。經過上一學年的努力，我對秘書部工作及其流程有了更深的了解，并對此有了自己的認識。結合上屆秘書部的工作，我對新學年本部門的工作有了新的、切合我院實際的計劃。

　　首先要要更加細心、耐心、有責任心。其次我對自己有幾點要求：

　　1、好好學習，不落功課

　　2、多看書多了解 課外知識，以加深自己的綜合素養；

　　3、要用心干好秘書部的每一項一工作，帶好學弟學妹，讓他（她）們在秘書部能學到更專業的寫作和拍照技術。“既然選擇了遠方，便不顧風雨兼程”。最后，就是關于秘書部 這一學期的計劃總結。

　　一、 認真完成本職工作

　　1、 我們秘書部工作主要是寫新聞稿，因此，每次活動都要留下我們的文字痕跡。“天空中沒有翅膀的影子，但我已飛過”。

　　2、照相和發微博也是我們的職責，留下精彩的一瞬，回味無窮。

　　3、負責掌握各部門的活動資料，以便更好的寫出新聞稿。 做好各部門之間的協調工作，發揮好橋梁紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作氛圍，方便工作順利進行。做到院學生會各部門分工不分家。

　　二、 工作分工及工作要求

　　〈1〉工作分工：

　　部長是一個熟悉學生會的工作程序，不僅要帶領部門完成本職工作，還需在其他部門需要協助時，主動給予幫助。著眼與對重大事件的統籌管理、決策，同時應及時了解本部門干事的工作態度和工作完成情況，勇于指出干事的不足，并協調干事間的關系，對其工作給予幫助。 所以，我必須更加嚴格的要求自己，把自己的工作做好做實。

　　〈2〉工作要求

　　1、工作時要認真仔細，在追求效率的同時保證質量。當今社會，效率被視為工作中最重要的環節。一項命令的下達，須以100%的精力在規定的時間內完成，絕不能拖延，將其作為硬性制度來要求內部人員，才能達到效果。認真仔細的工作態度是順利完成工作的根本，好的工作態度配以高端的效率保證工作的進行。

　　2、要文明禮貌。在工作中注意自己的言談舉止，積極配合學院的各項工作，以大學生素質教育和文明工程為主，鞏固良好的學風和院風，全面推進大學生精神文明建設，促進學院的共同進步。

　　3、提高各種素質。我們決定在部門間定期召開例會，議題自由發揮，由部門人員主持召開，給每個成員提供一個鍛煉自己能力的平臺，或推舉一人代表秘書部策劃一次比賽，邀請其他部門參加。既鍛煉了自己，又增進了與其他部門之間的感情。

　　4、樹立良好的工作形象。它是學生工作的一個有利條件，本學期重點要抓好以下幾點：一是抓好我部人員在生活中的言行舉止問題；二是抓好業務素質，做到公正嚴明、不以公謀私；三是搞好學生干部與同學關系以便日后工作正常進行。

　　5、“不以規矩不成方圓”，好的制度是保證工作順利進行的前提。我們秘書部制定了一份用以約束各成員行為舉止的準則，它們是秘書部每個人遠都必須遵循的。

　　三、總結

　　在以后的工作中，首先，我們應該積極努力，任勞任怨。其次，應有較強的責任心和樂于奉獻的精神。最后，我們應團結協助，互助配合，在規定的時間內完成規定的任務，不得故意拖延。

　　自己的責任自己承擔，不可推卸給他人成故意逃避。以上就是秘書部本學年的工作計劃。

有關計劃書學生匯總 篇11

　　一、執行總結

　　在當前全國高校關于素質教育、創新能力大討論的背景下。我們以“創新”“創業”為指針，充分利用資料進行市場分析、專家咨詢、以及數學模型等方法，開展調查研究，制作出本參賽項目“大學生信息服務周報報社創業計劃書”。

　　據我們前不久對部分大學生進行的一次調查表明：他們對如今獲得的教育就業信息和進行的思想文化交流渠道深感不滿，他們疾呼：我們不僅需要競爭，更渴求交流和引導;不僅需要信息，更渴求便捷獲得可靠完整的信息。鑒于此，作為滿懷激情和抱負的大學生，我決定聯合高校創辦一份屬于我們自己的報紙。

　　“大學生信息服務周報”立足高校，采用借力思想，充分使高校物質資產、人力、信息資源為我所用，精心經營好“信息服務報”，保證服務質量，努力做到使我們報業服務成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質服務。讓其成為高校之間，知識青年之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶。

　　構筑高校橋梁，攜手追求人生 ---- 是我們的服務理念。

　　適時而生，應需而設 ---- 是我們服務的宗旨。

　　信息服務周報，貼近大學生的生活、學習、交流需求，實用性和指導性強，內容多樣化和個性化。高校信息資源共享，讀者靈活自主選擇。

　　本創業計劃是由濟寧師范專科學校發起并誠邀全國百所高校加盟，籌建“0.618報業股份有限公司”聯合辦報。本公司將先在山東省內各綜合性大學建立分社，樹立品牌后，將向全國高校推廣“特許經營權”或建立“記者站”、“發行站”。并以香港、澳門為中介向世界大學進軍。

　　總公司與各分社采取“聯邦分權式”的管理機制，分社內部采取“學習、交流型”的領導方式。本報將采用“目標管理、分社競爭、集體決策、三級審核”的制度來保證辦報質量。注重個人品牌(人品+性格+能力)。吸引優秀人才加盟，不斷完善和創新，使我們有信心對顧客承諾：少量的付出，即可獲得高附加值的回報!

　　目前，我們所需資金將采用高校師生集資募股方式取得。公司擬采取功能虛擬方式，把固定資產降到最低，我們的戰略目標是5年內成為報業集團，XX年內成為綜合型、公共型的集團公司。等時機成熟將創立大學創業投資基金，投資于大學生獲獎的創業書和高校科研項目。為我們投資資本的退出和轉行提供了多種渠道。

　　據財務預測，本公司未來五年現金流凈現值4250萬元，是初期投資額的71.83倍多,內部報酬率為32.58%，一年內即可收回投資額。即使未來現金流有較大幅度的下降，投資者仍然可獲得可觀的回報，可見此項目是一項非常有價值的投資。

　　二、發起人簡介

　　1、 發起人：李洪柱

　　2、 院系班級：山東省濟寧師專美術系XX級電腦藝術設計專業一班

　　3、 發起人概況：濟寧師專美術系學生會副主席、濟寧師專0.618創意工作室創始人首任會長、濟寧師專學生公寓自律委員會副會長、濟寧師專學生會外聯部部長;聰明好學、才思敏捷、創新能力強，文筆出眾、善于社交、組織管理能力強，多才多藝、務實創新。

　　三、周報及配套服務介紹

　　(一) 讀者群：

　　1、目標讀者群：

　　主：大學生

　　輔：高三學生及中專生

　　2、邊緣讀者： 具有中高學歷的工作青年

　　關心本報讀者群的相關機構與部門

　　(二)周報版面欄目初定

　　一版：綜合新聞。高校動態·國內國際一周要聞·教肓新聞。

　　二版：人物專訪，人生感悟。學生實踐實習生活·畢業求職生涯·成功校友(奮斗史、心路歷程) ·優秀教師專訪。

　　三版：求學。高考、考研、自考、進修信息·高校校史、專業介紹·各種資格考試輔導信息·學科前沿觀察。

　　四版：校園文化生活。講述自己的故事·雜文、散文、詩歌欣賞·學生活動·高校網絡愛情小說連載。

　　五版：就業指南。(可供畢業生選擇的公司，市、省、國內、國際)公司發展概況· 公司用人要求、未來人才要求·老總專訪、企業文化·畢業生就業應該注意的一些問題。

　　六版：熱點聚焦。知識青年、專家學者對社會熱點問題的探討(比如新經濟、新文化、新生活)。

　　七版：港澳海外版。海外名校動態·海外學生的生活、學習、實踐、就業、思想·留學須知。

　　八版：消費引導(二分之一版)。知識青年的各種消費與應注意的問題(如網絡消費，好書快遞)·區域讀者舊貨交易市場。廣告版面(二分之一版)。

　　(三)服務特色

　　1、內容貼近知識青年實際學習、生活需要，具有較強的實用性和指導性。

　　2、靈活性、區域性突出。分社區域化運作、滿足不同高校不同層次讀者的不同需求。

　　(四)高附加值的配套服務

　　1、知識青年之家俱樂部，提供現場交流，增進理解與友誼。及時反饋讀者要求，提高報紙質量與完善服務。

　　2、免費提供高考、自考、考研、旅游等信息咨詢服務。

　　3、在高校內免費為讀者代理節日生日禮品傳送業務。

　　4、免費為讀者刊登舊貨交易供求。

　　(五)周報運作流程：

　　各分社根據預先欄目約定要求安排采訪，并將信息整理存放在各欄目在網絡上的數據庫。其次，各分社欄目編輯根據本期主題與實際需要，從相應欄目數據庫中采編信息，出具初稿。再次，初稿先后經過編輯委員會，社委會評審、修訂，確定分社的樣報。最后控制印刷發行環節，保證報紙質量。

　　(六)周報網絡化運作：詳見七、經營管理機制(一)

　　(七)發行方式與渠道：

　　1、發行方式：由各區域分社負責所在區域的讀者群體，并建立發行站.

　　2、發行渠道：各院校轉發發行站----各院校收發室----讀者。

　　(八)產品保護

　　1、申請或購買刊號。

　　2、申請“大學生信息服務周報”商標權。

　　3、實施品牌戰略-------保證服務質量，樹立良好的公眾形象。

　　4、嚴格把好質量關，建立完善的質量控制體系。

　　(九)服務質量保證體系

　　1、嚴格的人才招聘制度，高素質、專業的顧問團。

　　2、“欄目編輯----編委會----社委會”的“三審復核制”。

　　3、分社競爭，目標管理，集體決策，獎懲制度。

　　4、知識青年讀者會員制俱樂部，讀者監督建議制。

　　四、服務市場前景預測

　　報業市場從現實意義上來說：即一定區域內，潛在的消費者及其購買欲望，這里的消費者包括讀者和廣告商。

　　市場機會：

　　1.讀者市場分析：

　　據統計：中國目前有高中生1300萬，在校大學生700萬，再加上其他知識青年，知識青年總額保守估計達3000萬左右。隨著教育的普及， 知識青年最終將增加到1億人左右。然而，從信息媒介報業發行的操作層面看，社會上現在存在著以在校大學生為讀者群的大學學報，以及零星涉及到知識青年有關信息的社會報紙，信息阻隔，條塊分割，使這些現存報紙難以滿足知識青年潛在需求，而國內市場上尚不存在一家類似這種以百所高校聯盟精確定位于知識青年，準確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化信息的周報。抓住這個市場空擋，創辦本報，將以信息資源共享、變更速度快、服務周到，克服上述報紙條塊分割，無法及時系統傳播信息的缺點，吸引廣大潛在的知識青年讀者群，將以高質量的服務來穩定讀者群，為本報生存和發展創造良好的空間。

　　2.廣告市場分析：

　　隨著經濟發展和改革深化，國民生產總值提高，廣告市場形勢大好。據中國報協統計：1995年--1999年5年間，全國報紙廣告的營業額增長近6倍，平均增長率超過90%。

　　資料顯示，一個國家的年廣告營業總額一般占其國民生產總值的1%以上。據此，業內專業人士推算：如果到XX年，我國的國民生產總值按預期目標發展的話，那么，我國的年度廣告營業額就有可能達到900-1200億元。就報業營業額來說：XX年我國報業廣告營業額達到450億元，即使未來幾年內廣播電視的發展速度加快，以及因特網及電子商務的迅速崛起使得報業廣告份額有可能下降，但報業與其它傳媒相比有著自身獨特的優勢和長處，未來相當長時期，保守估計報業廣告營業額將以23%的速度快速向前發展。

　　單單目前700萬在校大學生的教育消費720億元，卻拉動起近3000億元的投資和最終消費。這是一個廣闊而有前景的消費市場，也正是廣告商搶奪的市場。籍此，我們大膽認為以穩定讀者群來吸引廣告商介入，可以實現潛在，可觀的廣告收入來源，為本報生存和發展創造良好的條件。

有關計劃書學生匯總 篇12

　　一、項目描述

　　（一）創業團隊宗旨

　　創業團隊----創意冰淇淋店的宗旨為每一個學生提供瞬間即成，綠色時尚，色、香、味俱佳的冰淇淋，滿足廣大青年朋友時尚、美味、休閑的消費心理。同時運用全新的營銷模式，全方位多品種加之優美的環境，使消費者在消費的同時得到享受。爭取給大家帶來不同的四季味覺享受。

　　（二）創業團隊主要業務

　　創意冰淇淋店第一年的業務主要是做向居民及學生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務，第二、三年在做冰淇淋的同時把產品服務逐步發展多元化，比如各種風味小吃，在做大做強的基礎上，爭取使自己的主打產品更加專業。

　　（三）創業團隊發展戰略目標

　　創意冰淇淋店第一年的戰略目標是大學城綜合優勢創業，實現盈利，奠定好團隊創業的良好基礎；第二、三年拓寬業務經營范圍，逐步壯大自身綜合實力，并在市中心及各高校附近力設立兩家分店，同時爭取有較好的投資回報，并在所在地區建立良好的公司形象和品牌。

　　二、產品和服務

　　我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋，現釀酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷熱飲品系列，巧克力系列，動漫

　　果凍系列，浪漫系列，DIY所有系列。我們所提供的DIY不僅僅是各種冰淇淋系列，我們的DIY主要指是我們所提供一種服務，即在比較空暇的時間我們創意店會針對顧客開展一些現場展示或現場教顧客試做屬于自己的個性冰淇淋。

　　三、市場分析

　　(一)冰淇淋市場供求分析

　　(二)競爭對手分析

　　在高校區幾乎無競爭對手，而且其他店鋪沒有抓住現今年輕人DIY心理。

　　四、營銷策略及實施計劃

　　（一） 營銷策略

　　一、產品定位策略：

　　冰淇淋市場定位跟目標顧客群的年齡、性別、口味、顧客消費心理及文化背景相關。

　　1、年齡定位：主要顧客群的年齡分布在18歲——35歲之間，由于每部分人群的需求不同，所以仍需要進行細分。18歲——24歲(主要目標市場)的學生對價格便宜、新奇特的冰淇淋感受好；24歲——35歲的人群(主要是老師以及其他工作人員)對口感較好，但價格在20元以內的冰淇淋感受好；未成年人：兒童的飲食心理。

　　2、性別定位：由于主要顧客群中女性顧客（女學生和老師）占有很大的比例，因此冰淇淋的口味多以巧、草莓、藍莓、純奶油、香草、西點式、花卉為主。

　　3、口味定位：巧克力、草莓口味比較適合25歲下列的人群；所以這一塊主攻學生;藍莓、香草口味,比較適合25歲以上的人群；純

　　奶油的冰淇淋更適合腦力工作者,因此這一塊主攻老師等腦力工作者.

　　4、消費心理及文化背景定位：選擇高檔冰淇淋的顧客，追求品牌、情調勝過追求口感；選擇中檔冰淇淋的顧客，追求的是口感；選擇低檔冰淇淋的顧客的目的是解暑消渴。通常消費者、大學生個人會選擇中低檔的冰淇淋；大學生情侶、白領老師會選擇中高檔冰淇淋；高收入人群會選擇高檔冰淇淋.

　　5、目標顧客定位：

　　4、價格策略

　　冰淇淋屬于非必需品，價格因素成為人們消費它的—個主要因素。價格和經營者所處的區域、目標市場、冰淇淋口味、設備有關。我們創意冰淇淋主要采用成本導向定價法，即在產品的成本上適當加上利潤，我們的低檔冰淇淋定價一般在1.5～2.5元左右、中檔冰淇

　　淋定價在3～10元左右、高檔冰淇淋定價在10～20元左右。（其中以中低檔為主）

　　5、渠道策略：

　　（1）創業團隊成員、大學生兼職人員分區域人員推銷的直接渠道策略。

　　（2）與運輸、倉儲等渠道成員單位的良好合作策略。

　　6、促銷策略

　　（1）、廣告以及銷售促進：我們以校園型條幅、宣傳性DM、傳單等。

　　（2）、我們在店門口舉行大型宣傳活動，主要有現場展示、同學現場互動參與試做，做的好的可以有獎品贈送，同時獲得我們店的VIP卡。

　　（3）、體驗營銷即現場免費品嘗我們創意店的冰淇淋。

　　（4）、文化營銷即宣傳我們店的不同與其他店的特點：DIY·SHOW以及冰淇淋的發展歷史、文化背景，在品嘗的同時，讓學生學點課外知識

　　（5）、建立套餐型組合促銷模式，可以免費幫助學生情侶、朋友哥們、師生、姐妹等搭配適合自身個性的套餐

　　（6）、建立數量折扣模式，即在購買一定數量的冰淇淋時滿八支送一支獎勵

　　(二)、實施計劃

　　我們立足于三部分：前期開店準備、中期跟進目標市場、后期拓展目標市場。

　　一、前期開店準備

　　1、店鋪地址的選擇：各高校附近

　　2、店鋪的室內裝修：以浪漫溫馨為主，墻面為粉色系列。室內裝飾有一些花盆與綠色植物，桌子之間用屏障隔開（一部分）。

　　3、購買所需設備：冰淇淋機、甜筒機、榨汁機、冰柜、桌椅、杯子等等

　　二、中期發展階段

　　以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，加大宣傳力度，不斷拓寬銷售區域等。

　　三、后期服務到位

　　發揮我們團隊的食品加工制造優勢，做好售產品使用技術服務以及客戶關系管理工作。

　　五、組織管理概要

　　（一） 創業團隊的核心成員

　　（二） 創業團隊核心成員一覽表

　　（二）創業團隊的松散成員

　　六、資金需要

　　（一）第一年投入

　　其中固定費用：

　　1臺冰淇淋機（三色）、酸奶機、餐具、甜筒機、榨汁機、冰柜、桌椅、杯子等費用大約8000元，室內裝修20xx元。

　　流動資金：

有關計劃書學生匯總 篇13

　　過去的一年又是收獲的一年，外聯部作為學生會的一份子，配合其他部門的工作，按時按量完成任務。新的學期里，外聯部將繼續認真努力工作，盡最大的努力聯系更多的活動贊助。

　　一、活動計劃

　　1、首先把工作重心放在即將開始的與工學院的聯誼活動，盡量的多拉贊助。

　　2、學院運動會的設備贊助。

　　3、“酷玩”游園會的部分獎品贊助。

　　二、新學期的工作建議

　　1、各項活動若需要經費一定要至少要提前一周通知我部。

　　2、活動要少而精，盡量減少不必要的經費支出。

　　3、加強宣傳工作，擴大部門工作的影響力。

　　三、工作寄語

　　外聯部將在新學期的工作中擴大工作范圍，盡量的多拿到活動經費，總結過去的工作經驗，改正工作中存在的缺點，更好的配合其他部門的工作。同時培養新人，將外聯部的工作繼承下去。

　　學生會外聯部

　　—3—10

有關計劃書學生匯總 篇14

　　近幾年來，大學生就業形勢嚴峻。因此，不少大學生都紛紛把目光轉向了自主創業，變被動為主動。下面是一份特色蛋糕店商業計劃書。

　　一、行業概況

　　就要從象牙塔里出來了,由于經濟危機的影響已經自己對于餐飲業的愛好打算畢業后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發展遠景,今下人們的生活好了,消費水平高了,對于生活品質的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流。

　　二、蛋糕店概況

　　1.本店發屬于餐飲服務行業,名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2.本店打算開在社區貿易街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊那樣的蛋糕連鎖店。

　　3.本店需創業資金9.5萬元。

　　三、經營目標

　　由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。

有關計劃書學生匯總 篇15

　　一、活動主題：

　　關愛老人、奉獻愛心

　　二、活動對象：

　　敬老院孤寡老人

　　三、活動背景：

　　作為當代大學生，我們應該明白的是：尊老敬老是中華民族的傳統美德，然而社會經濟突飛發展，競爭愈演愈烈的今天卻有越來越多的老人被冷落，是敬老院讓這些需要幫助的人重新找到了家，得到了家的溫馨，愛的呵護。。我們每個人都要走過少年，青年，壯年，老年的人生之路，這是任何人都不能抗拒的自然規律。尊重老人，敬愛老人，說到底就是尊敬自己，敬愛自己。會懂得孝順父母的我們，更應該打開心胸去接納敬老院中孤獨的老人，給他們歡樂，給他們祝福，陪伴他們去更好的生活。

　　四、活動目的：

　　慰問敬老院的孤寡老人，給他們送去一份關愛和溫暖。讓他們感受社會大家庭的溫暖。通過此次獻愛心，走訪敬老院的活動，讓同學們的身心更加明朗，明白陽光是不吝嗇每個角落。，同時呼吁我們每一個人從身邊的小事做起，奉獻自己的一份愛心，讓我們的社會變得更加和諧。

　　五、活動時間：

　　20xx年xx月x日

　　六、活動地點：

　　壽星園敬老院

　　七、活動要求：

　　1、每位參與志愿者都懷有飽滿的熱情及認真負責的態度對待此次活動。

　　2、在活動中講文明懂禮貌體現當代大學生風貌。對待人要親切熱情大方。

　　3、到敬老院的同學必須服從組織安排，不得擅自離開崗位。

　　八、活動流程：

　　（一）活動前期準備：

　　1、聯系敬老院負責人

　　2、對活動進行宣傳，并招募志愿者，人數在15到20之間

　　3、對招募好志愿者進行培訓，并說明注意事項。

　　（二）活動當日安排：

　　1、布置場所

　　2、幫老人們打掃衛生，整理家務

　　3、陪著老人拉家常，講故事，看電視。

　　4、離開時把整個庭院打掃干凈并與老人合影留念。

　　九、注意事項：

　　1、志愿者在活動開展期間應當服從管理。

　　2、注意個人行為，注意維護志愿者形象和學校形象。

　　3、合理分配好每位同學的工作，到敬老院的同學們必須服從組織安排，不得擅自離開崗位。

　　4、由于老人的年齡等問題，在幫助老人時要小心，確保活動期間自己與老人們的人身安全。對老人要親切，不可煩躁，盡量滿足其和合理的請求。

　　5、活動前的宣傳要到位；活動中對我們的活動記錄文字，還有相片記錄也一定要切實做好；活動后要跟進，進行總結，吸取教訓，在今后的活動改進加強。

　　6、活動中，要盡量避免只針對一個或其中幾個老人家，要普遍關注敬老院中的老人。

　　十、活動經費預算

　　路費：40元

　　活動意義

　　倡導城市和農村、富裕地區和貧困地區、健全的和有殘疾的少年之間互相幫助，共受教益的一項實踐教育活動。

　　活動主題

　　手拉手情系貧困小朋友

　　活動時間

　　20xx年11月

　　活動口號

　　點滴愛心點燃希望

　　活動計劃范圍

　　火車站小學

　　組長

　　重慶路小學

　　組長

　　茅箭小學

　　組長

　　活動前期準備

　　1、校團委宣傳部做好宣傳海報，宣傳資料，宣傳橫幅，進行活動宣傳。

　　2、進行志愿者招募工作

　　3、招募工作進行兩輪（詳見策劃書）

　　4、最后選定志愿者人數，并分好小組，選出小組長

　　5、召開志愿者動員大會

　　6、制定《安全協議書》及《合同書》

　　活動實施細節

　　1、由主要負責人在本校與受教學校進行聯系（包括助教開始時間，結束時間，助助教內容，榮譽證書等）

　　2、由本校老師與受教學校進行溝通，并簽訂《愛心助教合同書》

　　3、由老師召開活動前動員大會，并與志愿者簽訂《安全協議書》

　　3、愛心助教分小組進行，每組組長上交一份愛心助教課表合同書

　　4、活動期間志愿者以組為單位，在助教學校進行至少一次文藝活動

　　5、活動期間，愛心助教者要在受教學校指定地點簽到

　　6、活動結束后，每組組長上交一份愛心助教工作總結，并進行存檔。

　　7、學校根據表現優秀者給予一定精神上的獎勵

　　8、發放愛心助教期間志愿者乘車路費

　　活動后期

　　1、校團委將對本次活動進行后期整理工作，與受教學校進行溝通，并寫工作總結存檔

　　2、校團委將對參加本次活動的同學進行通報表揚

　　活動期望效果

　　希望通過這次活動，把青年志愿者的精神繼續發揚光大，加強本校與其它相關事業單位的聯系，同時也給本校學生提供一個鍛煉自己、展示自己的平臺。

　　活動經費

　　宣傳橫幅

　　學生公交車費

　　榮譽證書

　　預計元

　　活動負責人

　　師專校團委青年志愿者工作處

有關計劃書學生匯總 篇16

　　一、項目介紹

　　本店是一個資金加入低、花費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創業項目，普通除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營治理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創業。我們店名為“茶物語”，易記順口，能夠讓人很快記住。我們的目標是以普通奶茶店不擁有獨有的特色招引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后，把經營擴張到其他市場，獲取更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐漸完善，釀成口碑，擴大市場占有額，釀成連鎖“茶物語”奶茶店。

　　二、行業解析

　　奶茶、咖啡屬于大眾花費，花費者甚多，首要以青少年學生為主，不管是如今的市場需求還是將來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如添加新的口味、使用奇特風趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要重視奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

　　對于產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，普通在3.5元左右，和市場均勻價格一致。我們采取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。

　　由于類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性花費心思，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業早期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。

　　三、產品/服務介紹

　　本店首要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了自足顧客的花費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為招引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會變成本周的引薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會變成本店特色產品。為了不被因仿照而被逾越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而招引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地釀成口碑，變成企業的無形的品牌資產。

　　另外能夠通過把調味技術結合調酒工藝要求來操縱，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享用。奶茶的首要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包含珍珠)。不同的水做的奶茶滋味相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品德。所以，為了企業長遠的進展，功課人員有真正的學會奶茶技術。基本要明白：1、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時間;4、設備的使用與調味火候;5、調味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包含樣變與質變，例如：拉花。

　　四、店面選址

　　奶茶是一種快速花費的悠閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因而，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自身的投資才華和競爭才華進行找選址，要看見現時的鋪位狀況，也要對今后進展狀況作估算。要對鋪位花費水平進行評價，低花費的地方不宜大投資;同樣的，高花費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪如今沒有競爭，今后有無也許浮現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧均衡測算里會根據數據“對面的鋪租不要超出均勻最低營業額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，花費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

　　五、裝修與設備采購

　　裝修是按照投資額度及花費水平和產品搭配狀況來進行裝修策劃并裝修的。裝修的風格要做到大概符合花費才華，又顯得舒適、衛生、簡明、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要策劃較有特點，讓年輕人喜歡。特別留意吧臺的流水策劃，要根據產品需求和設備裝備狀況進行程序策劃，操縱流暢的同時盡也許考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的規劃和水力電力要求。

　　設備是按產品菜單來采購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品德的產品，而且能進步速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區，要考慮另找廚房的裝備協調。奶茶的制作普通要用到如下設備：

　　1、封口機

　　帶有計數器，普通賣炊具機械、封口設備的店里有賣，每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數。封口機選購時要留意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再略微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要留意看封口膜切得能否劃一，有沒有沒切斷，也便是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　普通賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要留意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的普通都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

　　3、冰柜

　　普通采購雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

　　4、杯子

　　賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機的店里也會附帶銷售，普通是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。又有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心境，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

　　而對于在店里花費用的杯子，能夠盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，能夠有多種款式，每種款式量不要采購太多，才會讓人有好奇的心思。

　　5、吸管

　　賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，能夠買幾小包，不過會貴一點。選購的時候首要要留意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因而丑態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自身手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那便是太軟了。吸管的外形要有特色，能夠用別人不常用，不敢用的品種。

　　6、攪拌機

　　西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運轉時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場里買，售后服務比較好。

　　7、飲水機

　　為了節約成本，我們能夠選購臺式的。由于飲水機的首要部件便是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只須留意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需求的熱水多，能夠動手做一個另外的設備來處理。

　　8、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需求合適的容器來盛，這些東西能夠按自身的愛好來采購，不過要留意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

　　六、人力資源規劃

　　社會進展到今日，人已經變成最寶貴的資源，這是由人的積極性和制造性決定的，企業要治理好這種資源，更是依照科學的準則和方法。

　　由各人的不同優點和長處，我們對本店的人員部署如下：段天森，店長，并負責原料采購工作，確保原料的采購質量，并操控好庫存，及要確保店面的正常經營又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負責新類奶茶的嘗試和研發工作，確保每周有一種新產品的推出。謝偉，謹慎、細心、負責財務工作，統計收入并操控支出。馬元，勤快、手巧、膽大細心，負責產品的功課治理，即奶茶的調制，確保功課的速度，以及服務顧客的工作。

　　在一年期后，店面生意欣榮或店面擴張的時候，會招聘一些有經驗的人才，留意一點，寧愿要笨點的，不要太精明的，由于太精明的容易反骨，招聘方面為了今后不會產生太多的財產糾紛，要盡量防止招用親戚、好友。

　　七、市場解析與預測，競爭者解析與本店特色

　　需求在現階段處以較大階段，在將來有增長的趨勢。現階段競爭者大多都不具特色，有數擁有特色的企業又沒有推廣。所以本企業要在進入市場后占有一定的市場位置就要努力創立特色，以獨特方式招引人群。在經營過程中要留意同行的產品、服務等狀況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。

　　八、營銷策略

　　1、廣告

　　企業的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”，在店門口我們會設有海報之等，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還能夠在報紙、廣播、電視、網絡等加入廣告。另外，工作人員一概著本店工作服。

　　2、促銷計劃

　　A.辦理會員，25元/人，一次性花費滿20元是可收費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

　　B.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。

　　C.采納情侶杯具和吸管，情侶來時，能夠引薦情侶套餐，并送情侶禮物。

　　D.在各種節日時，推出節日特別產品及活動，以此招引顧客。

　　E.在一次性花費到15元時送出小禮物。有時能夠送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時能夠進步本店的知名度。

　　3、價格

　　在每次推出新產品的前兩天會有特價，其他的按市場均勻價格來售出，在后期有了自身的品牌的時候適當提價。

　　4、隊伍治理

　　各人員做好自身的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論并作出決策。

　　5、服務

　　店里人員合并做好服務工作，維持良好的心境，要對顧客用心禮貌，不能對顧客發脾氣。

　　九、財務需求與使用

　　1、準則

　　把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。

　　2、初期投資

　　這一時期，資金首要用于設備采購，產品原料采購，店面租金，早期宣傳等方面上。預計需求人民幣3萬元左右。

　　A、封口機 400元，冰柜 450元，攪拌機 250元，飲水機 250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器 400元

　　B、裝修：包含招牌、門墻等1000元

　　C、營業設備：包含會員卡工本費、小禮物費用、電話機、空調與收銀機等其他設備，共計1萬元

　　D、開業費用：包含注冊、開業營銷、員工培訓等共15000元

　　E、月經營治理成本：約3920元(1)房租費：2500元(2)水電費：120元(3)電話及上網費：300元(4)進貨費：包含交通設備使用費，計1000元。

　　開店第一年店主將按月制作現金流量表與資金損益表，第二、三年按季制作。

　　3、第二期投資

　　這一階段我們的“茶物語”要擁有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景。我們的店面會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的進步。其資金來源首要是公司早期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

　　十、風險與風險治理

　　為防止人為的破壞與偷竊，奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里部署兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業時間(上午10：00)。本店隨著將來店面的擴張或營業額的添加會保險加入。

　　十一、中、長期規劃

　　假如實際狀況不如如今的預期規劃這么理想，我店會及時調整營銷戰略，兩年內仍然虧損就處理全部設備設施后關張歇業。一年后，如果按預期計劃盈利的話，計劃在將來一至兩年內擴大營業面積，安放幾套沙發建立愈加愜意的文娛方式，同時在店內配有音樂，如果條件允許，能夠參加吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環境。在三年后，如果奶茶店營業額仍然鞏固的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。

有關計劃書學生匯總 篇17

　　在就業競爭日趨激烈的今天，大學生的就業觀念正逐步發生著深刻的變化。許多以往被認為是“非正式”的就業崗位也已經進入大學生求職的視野。自主創業、合作創業成為部分大學生的選擇。

　　大學生是一個獨特的群體，未諳世事的我們對創業滿懷激情，雖然我們沒有經驗，也沒有一套系統完整的理論作為基石，但我們具有較為敏銳的視角和相對前衛的思想，這一點，有助于把握未來的大體發展趨勢。

　　“DIY”這個外來詞匯在年輕一代中被較為普遍地接受和使用，因為它體現著一種自主精神。于是DIY經濟應運而生。

　　在這個文明社會中，人們已不再只追求溫飽，而開始了對美的追求。隨著批量生的商品在市場上的流通，人們看膩了市場上工業產品的千篇一律，故而都在尋找著能滿足特殊要求的商品。這一點較為突出地體現在人們對于全球限量生產的某種商品的熱衷上，但這種商品往往異常昂貴，只有具有一定資本的少數人才可能擁有，不能滿足多數人的需求。而DIY產業可以說是十分輕松地解決了這一問題。DIY，做市場上絕無僅有獨一無二的商品，正迎合了眾多人尤其是年輕一代的需求。

　　在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，于是DIY經濟持續升溫，成為新的淘金地。

　　DIY手工制作的主要產品有手工蠟燭，水晶花，手制香皂、香水以及軟陶制品等。它們都各具特色且具有使用價值。以手工香皂為例，市場上出售的香皂大都形狀相似，香味雷同，包裝也不具特色，而在DIY手工坊中，消費者可以充分發揮自己的想像力，自己動手，隨意設計新穎獨特的形狀、香味，制作出融入了作者獨特個性、品位的產品甚至可以稱為工藝品。

　　DIY產品的賣點不是商品本身，而是一件件小物品的制作過程。在此過程中，消費者將自己的創意變為現實，體現創造的快樂。手工制作坊是一個時尚休閑的場所，在店內可以體會放松心情、體驗自己動手的樂趣，為年輕人增添生活情趣，陶冶藝術情操等等。

　　根據以上想法，我們做了一次市場問卷調查，其內容與結果如下：

　　問卷份數：150份；回收份數：98份。

　　答案

　　問題ABC

　　問題1：你是否經常送禮？答案：A是B否69人29人

　　你送禮的對象通常是哪些人？答案：A朋友B親人C戀人69人69人52人

　　你認為最合適的禮品應具備什么特點？答案：A檔次B實用價值C獨特性11人25人40人

　　你對于DIY手工產品的看法怎樣？答案：A很棒B一般C不好57人20人3人

　　根據以上結果，我們不難看出，DIY手工制作品被廣大時尚青年普遍接受。DIY經濟定會有著廣闊的生長土壤。消費人群大致有以下幾種：

　　1.熱戀情侶。DIY手工產品可以作為愛的信物，戀人親手制作的小禮物往往具有不一般的收藏價值，并且熱戀中的情人對時間和資金的投入往往處于非理性狀態，他們追求時尚，尋找浪漫，故而DIY手工制作坊成為他們的首選場所。

　　2.孝順子女。現代人特別是青年人已不再追求高檔現成商品作為禮品送給父母，而是提倡自己動手，制作凝聚自己濃濃親情的小禮品，于是手工制作坊也將時常聚集著為傳達親情而投入時間和金錢的年輕一代。

　　3.親朋好友。當今社會，禮品以成為維系現代人際關系的重要紐帶。節日或生日互贈獨具特色的小禮品成為人們不可或缺的交際途徑。作為學生的我們，大多數都是純消費者，故而選擇禮品時要求有花費少且獨具個性又能表達自己情誼的小物品。然而DIY手工制品很符合這一要求。

有關計劃書學生匯總 篇18

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。

　　一、餐館名稱：

　　命名規則說明：低調，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。

　　二、餐館風味：以湘東地區的農家風味為主

　　三、餐館預計面積：280~400平方米

　　四、目標城市：廣州

　　五、選址要求：

　　1.在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區，周圍一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區;

　　2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

　　3.租金不能超過60元/平方米，40元/平方米為，是1樓有一個10平方米左右進出鋪面，主要營業面積在二樓;

　　4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。

　　選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

　　六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16平方米包廂(4x4m規格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)

　　七、餐館開張預算：

　　1.租金：兩按一租，以250平方米計算，每平方米預計50元，此應一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

　　2.裝修設計費用：700元

　　3.裝修費用：

　　a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元;

　　b.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元;

　　c.廚房面積為40平方米，裝修強調排污、通風，費用為x元;

　　d.廁所兩個，男廁為1.5平方米，女廁為1平方米，要求通風，其他無特別需求，裝修x元。自己買材料，總共預計8萬元

　　4.辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元

　　5.購買用具費用：

　　a.3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元(也可能使用中中央空調);

　　b.十把吊扇或壁扇，共2500元，

　　c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;

　　d.廚房用具，共4.5萬元;

　　e.桌凳，共6000元;

　　f.其他(請見清單)，共計20__元，

　　g.自動洗衣機1臺，1080元

　　6.其他不可預計費用，20__元

　　八、餐館裝修風格說明：

　　1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平

　　2.大廳說明：

　　a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

　　b.墻面和廳中原有柱子的1平方米左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實際以最終的設計為準)

　　3.包廂裝修與大廳一樣

　　4.其他無特別要求

　　九、人員配備：

　　1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

　　2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員，

　　3.大廳：5個人，每四張臺1個

　　4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務休息時的輪換)，店主1人。

　　十、運營費用明細：

　　1.物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以250平方米共計500元/月

　　2.排污費用：500元/月

有關計劃書學生匯總 篇19

　　項目簡介

　　背景：目前中國經濟發展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領域已經出現了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領市場的機會。

　　前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發達國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。

　　主要產品

　　面包、蛋撻、凍品類（慕斯）、月餅、西餅蛋糕、生日蛋糕

　　一般產品

　　DIY產品

　　服務計劃

　　1、安全，在食品領域，安全問題是大家最關系的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。

　　2、方便，我們要根據客戶需求改進自身的服務和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

　　3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。

　　4、創新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯合科研機構不斷開發新的產品和口味，滿足顧客的要求。

　　競爭性分析

　　目前市場上面包店的不足

　　1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數小面包店不夠干凈衛生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。

　　2、食材安全性難以保證，大多數的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。

　　3、產品種類單一，口味單調。

　　4、廣告宣傳不足，客戶認知度不高。

　　5、缺乏DIY產品，客戶參與程度不高，難以適應DIY火熱的市場

　　6、缺乏特色產品。

　　我們的優勢

　　1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務，我們都能讓顧客有家的感覺。

　　2、我們打算針對比較重要的原材料，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應。

　　3、與科研機構以及眾多單位合作，可以開發口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產品。

　　4、與本地各類組織和單位合作，開展DIY活動，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度。

　　DIY：

　　情侶：共同制作的甜蜜感，一起分享快樂

　　家庭：培養小孩的動手能力，共同制作的樂趣，促進家人之間的感情交流

　　主婦：打發空閑時間，學習制作技能，自己動手制作蛋糕的快樂，對于甜點的外觀、口味的要求較高，對于DIY特色服務的好奇心理

　　其他: 親手制作蛋糕送人以表示心意

　　營銷策略

　　1、價格策略：針對產品的成本測算，合理定價。

　　2、產品策略：推陳出新，根據不同消費者的需求，開發出諸如低脂面包、營養面包、低糖面包等產品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。

　　3、包裝策略：以清新的風格為主，給購買者良好的購買體驗。

　　4、促銷策略：節假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。

　　5、外賣策略：3公里內免費送貨，同時與單位或組織合作，發展代銷商。

　　6、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。

　　本店特色：

　　DIY，為家庭帶來新穎的娛樂休閑方式，為情侶提供溫馨浪漫的環境，提高生活品味。

　　DIY服務流程：

　　顧客需提前預約，在約定日期內至店內DIY專區，由一名店員指導，顧客根據自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后自己動手，選擇奶油或水果等原料，發揮自己的想像力，根據自己的需要做出蛋糕的樣子，然后在店內包裝好帶走。這樣即滿足了顧客的送禮形式，最主要的是表達了心意，一舉兩得。

　　投資與收益分析

　　資金需求：

　　1、店面租金：3萬/年(30平米)橫街中心小學附近

　　2、裝修：1萬

　　3、設備：2萬

　　4、證件執照：20xx左右

　　5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬/年。

　　裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內，粗略估計年固定成本在12萬左右。

　　收入分析:

　　每日平均銷售額500左右，月銷售額3萬，年銷售額18萬。

　　(以上數據為歷史數據，因時間，地理環境等因素影響略有偏差)

　　風險與防范措施

　　風險：

　　1、競爭對手開業多年，有一定的固定消費群。

　　2、蛋糕等產品屬于高熱量，與如今減肥當道的女性審美觀念相沖突。

　　3、經濟的發展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發展，熱門的選擇余地更多了。

　　4、新店剛開業，品牌知名度不高。

　　防范措施：

　　1、針對競爭對手的問題，相信本店憑借合理的價格和更優質的服務，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持，足以贏得更多顧客的光顧。

　　2、針對女性愛美人士，我們研發推出了低脂面包等產品；對于要健康的客戶，我們研發推出了營養面包；對于老年人，我們研發推出了低糖面包。針對不同客戶群體，我們研發推出了不少單品，盡量滿足不同消費者的需求。

　　3、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點，盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。

　　4、新店開業準備例如DIY蛋糕大賽；DIY巧克力拼圖；新店開業促銷活動等，相信隨著活動力度的加大我們的品牌影響力增加。