商業計劃書3000字十一篇

商業計劃書3000字 篇1

　　第一章：專業的女性媒體藍本——《美之季》

　　一、創刊背景

　　（一）、為什么瞄準城市年輕女性？

　　女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。據全國第五次人口普查統計，我國女性消費者有6.3億之多，占全國人口的48.47%其中在消費活動中有較大影響的是中青年婦女，即20-50歲這一年齡段的女性，約占人口總數的21％。女性消費者不僅數量大，而且在購買活動中起著特殊重要的作用。調查顯示，目前社會購買力70％以上已經是掌握在女性手中的。而作為城市女性，素質不斷提高，她們的自我意識越來越強，于是，不再簡單地滿足于產品所提供的基本功能，而是希望通過產品體現自己的品位和個性。因此，此時此刻，女性媒體的翩然降臨其實并不突然，這恰恰是時代需求的體現。

　　（二）、dm雜志有什么優勢？

　　dm是一種營銷方法，dm廣告在歐美等西方發達國家發展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，約占美國廣告總量的20%左右；德國廣告總量的18%；奧地利廣告總量的23%而在我國，dm的發展仍處于初期。由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優勢，近一兩年來在我國各地迅速發展。直投媒體的優點在于定向發行，媒體和商品信息合二為一，形式和內容高度統一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。dm廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。鑒于專門針對女性dm雜志市場的空白和本著為眾多企業商家更快捷更特色的服務，如果適時推出一份專門服務女性及企業商家的“她”雜志必會有較好的市場前景和經營空間！

　　（三）、為什么雜志命名為《美之季》？

　　愛美是女人的天性。既是天性，女人當然要想盡一切辦法，抓住一切機會來“武裝”自己，不管她是否天生美麗，不美的想美，美的還想更美。服裝、飾品、化妝品、美容、寵物.....總之一切與美有關的東西都讓她們深深的著迷。美是女人永恒的追求。

　　二、《美之季》dm雜志傳媒優勢

　　(一)、突破女性傳媒壁壘的媒介解決方案；

　　1、同步于國際廣告公關理念，以精美的載體，精致的版式，突出廣告主的'廣告效果，提升客戶的品牌形象

　　2、靈活的媒介功能，可以為廣告主度身訂做各種的廣告形式：內頁、特殊版位、異形版、夾投夾寄、數據庫直郵、產品試用裝等等。讓客戶的廣告鮮明突現于同類型廣告中。

　　3、充分發掘媒體的資源為客戶提供整合服務方案。硬廣告、新聞性宣傳、專題策劃、讀者俱樂部會員活動、網絡系列媒體捆綁配合等等，多種方式的密切整合，

　　將客戶的宣傳目標深入達成。

　　4、準確針對目標受眾，高廣告有效到達率；一站式直投，高效率的廣告效果回饋。在最短的時間內以最精確的方式實現客戶的市場計劃和目標。

　　5.廣告有效期長，傳閱率高。

　　(二)、最專注的區域群體媒介運營機構；

　　1.我們只立足于長沙市年輕女性市場、只針對這一特定群體、只服務于對長沙年輕女性有市場需求的商家。只面對該細分市場是《美之季》雜志女性分眾媒介系統的出發點和核心競爭力。

　　2.我們專注研究女性的人群特點，致力于將《美之季》辦成長沙乃至全省的品牌媒體。充分體會商家的市場目標為商家女性推廣服務。

　　3.我們精心組建了自己的渠道隊伍，力求整合更多的社會及其他資源。

　　4.我們致力于將該分眾媒介系統建設成為一個高質量的品牌媒介，無論是采編質量、印刷質量還是傳達效果都將被視為我們的生命。

　　（三）、反映時代女性的心靈平臺；

　　1.充分反映女性原味是我們的辦刊宗旨之一，其目的是為了和女性產生共鳴，從而增加雜志自身和被推廣的廣告品牌的親和力。

　　2.雜志構架了完備的觸角式的女性專員系統，隨時反饋女性的信息、收集女性的生活片段和觀念。

　　3.雜志為女性構架了眾多的互動和參與的版塊和欄目。它不僅為他們提供了展現自我的空間，而且為雜志以及媒介系統提供了一個緊密的聯絡橋梁。

　　（四）、把握女性需求的潮流載體；

　　1.雜志安排了相當的版面對潮流、時尚進行刊載，從引導時尚和為商家提供展示平臺兩個方面著手規劃。

　　2.雜志的潮流板塊包括國際前沿、本地潮流、另類時尚以及女性新銳等資訊方向。展示青春和強調個性是我們的辦刊方針。

　　3.女性是潮流的追捧者、是時尚的關注者。雜志以把握最前沿的資訊為宗旨以保證雜志的可讀性。

　　（五）、獨具引導性的消費文化傳播渠道；

　　1.在編輯的過程中對資訊都經過了針對性的處理，從女性的實際出發引導消費觀念和培養消費習慣。

　　2.從社會未知面、潮流的前沿、時尚的細節等獨特視角為女性不斷超前的觀念服務。

　　3.更多的以消費文化為切入點，做到潛移默化的引導消費。

　　4.為本身具有潮流特質的產品提供了極佳的傳播渠道。

　　（六）、直接高效的渠道保障體系；

　　1.女性市場是一個相對細分市場，我們媒介的核心競爭力及渠道機動性都具有明顯優勢，故而商家的信息可以傳播更高效。

　　2.為了保證能達到預期的到達率和媒介效果，本刊特設了媒體發行保證監控部。我們的工作人員以及其他監控員定期對投放情況和效果進行監控反饋。

　　（七）、豐富而有張力的品牌媒介延展模式；

　　1、《美之季》dm雜志是女性媒介系統的主體，雜志俱樂部、雜志bbs、雜志網絡版以及會員信息送達等系列媒介形式都將成為雜志的輔助形式存在。它們的存在將構架出一個以雜志為核心的媒介品牌系統。

　　2、雜志俱樂部、雜志bbs等形式為整個媒介平臺提供了更多的傳播渠道和互動通道。

　　3、雜志俱樂部、雜志bbs等系列媒介為商家提供了整合傳播的可能。

　　4、雜志俱樂部、雜志bbs等形式的存在產生的綜合效應加之雜志本身傳閱率高，將更好的發揮《美之季》雜志這一媒介的品牌效應，進而能更好發揮品牌號召力為商家服務。

　　三、《美之季》dm雜志投遞對象及渠道：

　　本冊的發行，覆蓋全市，為更有針對性的發送出去，特別將發送對象鎖定為覆蓋地域內的高端消費群體。并將發送群體歸為三大類：

　　1、直郵群體

　　以企事業單位及有針對性的個人為主。包括：保險公司高級客戶，通訊行業高端客戶，銀行信用卡用戶，中高檔汽車用戶，商務寫字樓業主，中大型企業業主，縣市各級行政單位等。

　　2、派發群體

　　以一些娛樂及生活消費場所為主。包括：賓館，酒店，酒樓，西餐廳，復合餐廳，酒吧夜總會，健身會所，俱樂部，足浴，桑拿城，美容美發廳，家居、燈具店等。

　　3、開拓群體

　　主要是有關房地產相關行業及與本刊相關的單位或個人。包括：各樓盤售樓部，房地產開發商，二手房超市，主要商業街區，廣告客戶，汽車銷售點等

　　四、《美之季》廣告主預測：女性中高端品牌服飾、品牌女鞋、品牌女包、化妝品、百貨商店、長沙市著名美容整形機構、女性會所、咖啡廳、酒吧、健身瑜伽、形象顧問等

　　第二章：公司管理

　　一、組織結構：

　　客戶服務部：負責接洽客戶、與客戶的聯絡和信息反饋，維持公司與客戶的良好關系，對廣告的設計、創作和實施過程進行監督。

　　客服人員：2名

　　創作部：負責每一期dm雜志的策劃、創意與制作。包括文案、平面表現、攝影、美編等工作。

　　策劃創意總監：1名；文案：3名；平面兼美編：2名；兼職攝影：1名；

　　市場兼發行部：負責新客戶的開發、雜志的發行事宜

　　業務員：3~7名（底薪+提成制）

　　媒體發行保證監控部：監督雜志的投遞發行情況，確保雜志的有效發行，同時及時獲取讀者的反饋信息，與讀者進行互動交流。

　　監控人員：2名

　　公司員工估計：14~18人

　　二、企業經營理念：

　　客戶第一：客戶是公司的“衣食父母”，我們必須對每一位客戶負責。杜絕千篇一律，實現品牌量身定做；杜絕粗制濫造，追求圖文精致完美；杜絕無效發行，踐行精準定向投遞！

　　讀者第一：讀者不屑一顧的dm是失敗的dm，原因有二：一、他們對雜志的內容不感興趣——讀者需求把握錯誤；二、雜志投錯了對象——受眾定位錯誤。讀者的選擇決定了一本dm雜志的成敗，把握年輕女性的心理與需求投其所好是關鍵！

　　員工第一：作為知識密集的行業，人力資源是廣告公司的核心競爭力。一個讓員工有歸屬感、安全感與成就感的公司才能激起員工的責任感。美之季將堅持以人為本的原則，讓員工與公司共成長。

　　第三章：投資回報分析

　　一、投資回報分析：

　　《美之季》發行的前三月為導入期，擬半月刊，采取投資決策型定價方式。三月以后雜志帶來市場效益開始括版并增發，廣告定價提高，逐漸扭虧為盈。兩年以后進入成熟期，雜志穩步發展，客戶穩定，利潤上升。

　　導入期：2萬冊/期

　　成本按期計：

　　人力成本：員工工資約17000

　　營業成本：租金、水電、電話費、員工伙食、車費等約3000

　　雜志成本：20140x3=60000

　　公司裝備：電腦、辦公用品等約15000

　　網站開發與維護：5000

　　綜合以上：

　　導入期每期成本約為：8.3萬元

　　收入：

　　預計廣告主數量15/期

　　廣告收入預計：6萬元/期

　　導入期虧損：13.8萬

　　成長期：2.5萬冊

　　廣告收入：15萬/期

　　據以上數據計算，第五月實現盈利，此后每月收益約：13萬元

　　成熟期：3萬冊

　　廣告收入：20萬/期

　　每月盈利：16萬元

　　謝謝關注！

商業計劃書3000字 篇2

　　一、基本情況：

　　1、企業名：百貨超市

　　2、行業類型：零售

　　3、組織形式：個體工商戶

　　主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處

　　4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮

　　面積：占地大概150平方米

　　選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

　　5、創業者個人情況：

　　姓名：張文健

　　性別：男

　　年齡：21

　　文化程度：大專

　　相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

　　二、立項概述：

　　我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場調查(見表)

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒步商圈(200—500米半徑范圍內)

　　居民區

　　消費能力高

　　附近只有一間不算很大的超市

　　人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理

　　居民住宅

　　消費能力中等

　　附近有一間中學

　　生活商圉(500—1000米半徑范圍內)

　　鄰近有幾個村子

　　消費觀念增強，消費水平提高

　　有較多的商店，但銷售的東西比較少

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

　　2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

　　3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

　　4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

　　5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

　　需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

　　6、倉儲式超市的調查：

　　在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

　　可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

　　b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

　　五、開業前的市場調查 ：

　　在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

　　(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。

　　2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈 ”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

　　3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

　　(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

　　2、注重質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

　　3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

　　六、超市市場調查目的及內容：

　　做好市調，提升競爭力——

　　一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發展方向，了解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。

　　零售業， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業。如何在這一塊新型的圣地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。

　　七、商品分類：

　　1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

　　2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

　　3、 市調完商品后要做商品的整理，要將營業額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。

　　一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。

　　市場調查表明：客戶十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發展，適度的消費能夠促進社會經濟的發展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。

　　八、產品與服務：

　　產品方面：

　　(一)產品分類：

　　1、大分類的分類原則：

　　在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業者若想把事業范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。　　2、中分類的分類原則：

　　A、依商品的功能、用途劃分：

　　依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。

　　B、依商品的制造方法劃分：

　　有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經過加工再制的肉品”就成了一個中分類。

　　C、依商品的產地來劃分：

　　在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發展出以商品的產地來源做為分類的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進口商品的經營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統計，也有利于賣場的演出。

　　(二)、小分類的分類原則：

　　1、依功能用途分類：

　　此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。

　　2、依規格包裝型態來分類：

　　分類時，規格、包裝型態可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產物。

　　(三)、以商品的成分為分類的原則：

　　有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。

　　(四)以商品的口味做為分類的原則：

　　以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

　　分類的原則在于提供做分類的依據，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統，都是此原則的真正重點所在。

　　超市服務方面：

　　超市服務在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：

　　1、 服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品制作，使用方法或保養知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。

　　2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對于深圳地區的消費者購買行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。

商業計劃書3000字 篇3

　　一、環境及市場分析

　　隨著汽車工業的迅猛發展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養車理念已漸入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標。

　　1、競爭分析

　　汽車售后服務市場，表面上形態各異，百花齊放，非常活躍，但實質良莠不齊，形成品牌的屈指可數，整體上講目前還處于混亂狀態。目前汽車服務行業小店到處都是，沒有形成經營規模、店與店之間低價競爭、互相拆臺，嚴重的無序經營影響著這個領域競爭力的形成。中國汽車后市場的服務企業多屬各自為政，一些連鎖企業也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規模的壟斷和全國性品牌。

　　2、消費者分析

　　目前的汽車后續服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業內人士已經開始積極地探索行業新的發展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經營規范、服務意識強；信譽、質量可靠的汽車美容養護店。因為，隨著人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

　　二、市場定位

　　美容店的名字：

　　汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因為開設的一家汽車美容店，如果發展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業務，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費給他們檢測汽車的安全系統，如果有問題的話，經過我們的修理后可以安心，平穩的在路上行駛。所以我們為此店起名為“安行汽車美容店”。

　　安行汽車美容店通過對汽車市場服務業的深入分析及總結，并結合汽車市場的現狀，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統的大同小異的傳統落后營銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車美容服務路線。

　　安行汽車美容店的目標客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊，這一群體具有一定的文化素質及品位，對中國傳統文化較為認同，這一群體對服務和產品的精細度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感。按價格理論，影響汽車美容服務定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面，成本是美容服務價值的基礎部分，它決定著美容服務價格的最低界限，如果價格低于成本，便無利可圖；市場需求影響顧客對美容服務價值的認識，進而決定美容服務價格的上限，而市場競爭狀況則調節價格在上、下限之間不斷波動，并最終確定美容服務的市場價格。不過，在研究美容服務成本、市場供求和競爭狀況時，必須同服務的基本特征聯系起來。

　　但是隨著事業的成長和收入的積累，他們將由功能性消費轉為舒適性消費，成為我們的消費主力軍。

　　三、營銷目標

　　有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標顧客為校車友隊和在教職工，希望經過初期的經營管理后，可以有更好的發展，可以開展更多的業務有更多的顧客，并能在一定時期內盈利。

　　在短期內，讓全校教職工成為本店的常客。在此基礎上，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客，讓北大學城其它汽車擁有者了解并來本店消費。

　　四、戰略及行動方案

　　（一）市場營銷策略

　　市場營銷，是通過確定市場對產品和服務的需要，使企業按照產品和服務的最終消費者的需求來從事研究和發展工作，在盈利的條件下生產并銷產品和服務，滿足市場的需求市場。市場營銷以消費者（顧客）為指向，一切營銷活動都要以消費者為出發點，又以消費者為終結點。市場營銷的最終目的是要把企業的產品或勞務，通過市場這個中間環節轉移到消費者手中。并獲得盈利。汽車美容店營銷策略主要包括價格策略、服務策略和宣傳策略。

　　（1）價格策略

　　價格策略主要體現在降價和各種方式的優惠促銷。傳統的定價策略是根據成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進行定價。而在現代買方市場環境下，強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價，即首先考慮消費者的心理接受能力，當我們的價格高于某一界限時，則顯得曲高和寡，消費者難以接受，而低于某一界限時，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞。考慮完消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后才考慮成本因素。因為招聘的大多說員工都是自己學校的學生，低于他們來說也是一個不錯的實踐機會，他們剛開始比較重視學習和實踐能力的培養和練習，故不會要求太高的工資，我們可以利用這一優勢以及主要的目標顧客——教職工（工薪階層）來開出比市場較低的顧客可接受的價格，來吸引客戶。

　　（2）服務策略

　　由于產品有形部分的屬性如品質、性能等方面的差異越來越小，消費者享受服在很大程度上取快于服務無形屬性的一面，即企業如何服務顧客。正因為如此，服務營銷廣受關注，在現代市場營銷的地位越來越突出。服務營銷要求企業不斷改進售前、售中、售后服務，提高服務水平；進行“承諾服務”，讓顧客滿意；及時傳播吸關商品和服務信息，公正、誠懇處理顧客投訴；努力使抱怨用戶變成滿意用戶。服務具有不可貯存性，它只存在于特定的時間、特定的地點，一旦錯過這個機遇，就沒能辦法補救。因此，美容店應特別注意加強服務意識，細致入微，提高服務質量。

　　（1）提高員工服務意識，倡導人性化服務。員工直接與客戶接觸，美容店的形象主要是通過員工傳遞給客戶，因此首先要提高一線人員的服務意識，才能提高美容店的整體服務品質。

　　而提升整體服務品質的有效途徑是實施人性化服務。所謂人性化服務就是真誠地關心客戶，了解他們的實際需要，使整個服務過程富于“人情味”每一個美容店都應該清醒地認識到：客戶的需求是美容店經營的一切出發點和落腳點。提升服務品質能提高客戶的滿意程度，達到甚至超過客戶的期望值，美容店才能發展、壯大。把親情與友情融入美容店的服務中去，并不斷加以創新，超越客戶的期望，使整個服務過程充滿“人情味”，把服務他人作為作的樂趣，發自內心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，美容店就會贏得客戶的尊重，用服務的魅力牢牢地吸引客戶，使之成為美容店的忠誠客戶。

　　（2）實施服務質量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現人性化服務。采取物質獎勵兩手抓的方式變員工的服務意識，變被動為主動，變消極為積極。結合服務質量獎的下發及服務質量標兵，服務質量先進個人、班組等評定，評選各階段、各級別服務標兵與先進個人，通過物質獎勵與精神獎勵的方式，樹立服務典型，使之增強責任感與榮譽感，形成一個積極向上的氛圍，激勵先進，鞭策落后。同時在美容店范圍內一展向服務典型學習的活動，請服務標兵講述自已的成長歷程、傳授服務經驗、交流服務技能，從而帶動整體服務水平的提高，逐步實現人性化服務。

　　（3）從細微處入手，完善服務項目。服務無小事，從與客戶接觸的每個環節都會反映出美容店的服務水平，美容店必須注重服務過程中每一個細節，盡可能達到甚至超越客戶的期望。如24h接聽客戶咨詢電話，并做到及時接聽；耐心解答客戶的咨詢；對常見客戶點一下頭、給予一個微笑、多一聲問候；雨雪天及時提醒客戶注意等，都能反映出美容店員工對客戶的關心程度，對于提高美容店的美譽度至關重要。因此，美容店全體員工都應從細微入手，在服務中融入親情與友情，養成良好的服務習慣。

　　（3）宣傳策略

　　汽車美容店對外宣傳既是一種公共關系，也是一種有效的營銷手段。經驗證明，運用好對外宣傳，可以起到事半功倍的效果。隨著汽車美容行業的逐漸壯大，汽車美容市場的競爭越來越激烈，汽車美容店要在競爭中取勝，不但要有先進的技術，可靠的質量保證，而且還要有高人。

　　（二）用地規劃及店面裝潢

　　由于我店的位置定在空地上，占地面積為60平方米左右，20平方米左右用于辦公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作間，一次可同時接待2—3兩車。因此我們將店面的裝潢具體如下：

　　1、由于面積的限制我們決定把辦公室與接待室合并在一起，物品儲存單獨在一起。15平方米用于辦公和接待，5平方米用于物品儲存。把辦公接待的地方設計為辦公在里面，接待放在的離門近的地方，辦公與接待可用玻璃隔開。

　　①辦公區里面要有辦公桌椅及辦公用品，墻上就懸掛各職能人的崗位職責。

　　②接待室是接待客戶和客戶休息的場所。由于汽車價值昂貴，車主往往不愿汽車在美容時離開自已的視線。因此，接待室與操作間應用玻璃隔開。這樣，既能讓車主放心，又能增加操作的透明度，讓車主了解自已的汽車是怎樣由舊變新的。接待室應設置沙發、茶幾及飲水機等接待設放。

　　物品儲存室里面要有貨架，用于放洗車用品、汽車美容的相關配置以及其他。

　　2、我們是棚式的操作間，因此我們主要裝潢地面與屋頂即可。

　　操作間的地面不能太光滑，地板防滑是店內裝修的確一個要點。新鋪的地板應考慮排水問題，有排水溝的一邊可低一點，以便排水。

　　操作間的屋頂以方格（即鋁合金框架加較輕的板材）為宜，并懸掛宣傳品牌的彩旗。此外，我們可以在操作間懸掛我們的“汽車美容項目牌”及“標準收費牌”。

　　一籌的宣傳策略。

　　五、總投入預算分析

　　序號項目規格、數量預算資金備注

　　1、廠地裝潢費用3萬元主要辦公收銀區及精品柜

　　2、機器設配8萬元

　　3、辦公設配8100—9200元收銀設備整套

　　4、人員工資9個13800元/月

　　5、裝飾件采購2—3萬元輪胎及裝飾精品等

　　6、流動資金5萬元

商業計劃書3000字 篇4

　　一、標題頁

　　把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：

　　A、公司名稱

　　B、注冊年月

　　C、公司性質

　　D、公司地址

　　E、融資負責人姓名

　　F、職務

　　G、電話

　　H、傳真

　　I、 E-mail

　　J、 公司主頁

　　K、報告機密性密級

　　L、創業計劃書編號

　　公司名稱： 簽字： 日期：

　　二、目錄

　　初步商業計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性

　　三、執行摘要

　　A、計劃書的目的

　　a、為有意的VC提供信息

　　b、為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則

　　B、公司概述

　　a、成立日期

　　b、從事行業, 例如嬰兒產品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫藥服務的供應商

　　c、公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制

　　d、出資所有權構成

　　e、我們的主要辦公地點

　　C、業務

　　a、描述產品或提供的服務，公司處于期、剛。

　　b、在近期, 我們公司完成了的銷售額，并且顯示出 考慮到資金問題，我們期望完成 的銷售額，在完成的稅前利潤。在完成稅前利潤。

　　c、如果資金充足我們將

　　D、產品與服務

　　a、陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。 生產下列產品

　　b、當前我們的處于期。我們計劃擴大我們的生產線用于完善我們的包括 。

　　c、我們產品的生產或配送等方面的關鍵特征有 。

　　d、我們的的獨特性是因為。

　　e、我們的市場定位優勢是因為我們的。

　　E、管理團隊我們的團隊由下列成員組成 男性和女性，他們有年的合作經驗；有銷售年的經驗有年的產品開發經驗，并且有在的經驗。

　　F、營銷概述

　　G、競爭環境

　　a、分析與我們直接競爭的，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們的替代品或相關產品。

　　b、我們產品獨特性是因為如果我們能 ，或我們有競爭優勢因為我們的 。

　　H、資金需求

　　a、我們尋求作為追加投資，用于 它將使我們能 。

　　b、 年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

　　I、風險與機會

　　a、我們經營的最大的風險是

　　b、我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能

　　c、我們面前的商業機會對我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機會將。

　　四、公司概述

　　A、遠景目標

　　a、我們的目標是成為

　　b、我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供 。

　　c、為了實現我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助

　　B、遠景

　　C、公司成立于并且 。

　　D、符合法律規定公司全稱。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。

　　E、按月統計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到就需要更大的〔廠房、研發隊伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計現有的設備能夠滿足今后的需求。

　　F、如果公司從事營業執照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。

　　G、公司符合一切運營規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括。這些機構負責管理我們業務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。

　　H、公司的戰略合作伙伴：如何保持與戰略伙伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發展。描述關于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說，我們與建立了市場協議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯盟，有利于我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業同樣可以占領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關系的風險在于合作者可能選擇自己銷售將我們排處在外。

　　I、另一種對公司有利的戰略關系是同共同建立合資企業。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。

　　J、我們與供應商有著緊密的聯系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意 6個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格

　　K、我們還有一些OEM戰略合作伙伴，假如我們是生產滑冰輪的，那麼生產長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個巨大且穩定的市場，這些環節使我們占據市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標。

　　五、行業分析

　　A、我們將進入何種行業

　　B、行業

　　a、歷史

　　b、現狀

　　B、客戶分析

　　C、競爭分析

　　a、海外

　　b、本地

　　D、原材料的供應

　　E、新入者的威脅

　　a、海外

　　b、本地

　　F、替代產品

　　G、結論

　　a、進入時機

　　b、成功因素

　　六、產品與風險

　　A、 產品介紹

　　a、 研發歷史

　　b、技術規格

　　c、實踐證明

　　B、產量目標

　　a、規模經濟

　　b、公司的使命和銷售預測

　　C、運作流程和功能設置

　　D、運作方式

　　a、理由

　　b、可行性

　　E、選址

　　a、原則

　　b、比較

　　F、勞動力需求

　　G、研發

　　H、物流管理

　　c、原材料及設備的供應和采購

　　d、運輸

　　e、其它

　　H、質量控制

　　I、產量計劃

　　七、競爭分析

　　A、 描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當地圖書館里的行業目錄，在線的數據庫，了解其它公司的競爭力。看一下行業的有關雜志，尋找刊登行業廣告者。

　　B、我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手有，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。，我們為什麼具有領先的競爭優勢

　　八、市場和銷售戰略分析

　　A、市場分析

　　對于大多數的創業計劃書來說，這部分至關重要同時也最難準備

　　a、定義目標市場

　　我們希望可以在行業中明確的市場環節中展開競爭，參考相關的地理條件，在以前這個市場在已經接近。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數據報告(提供數據來源)顯示市場將會于出現至。我們希望在這一段時期業務。對業務變化產生影響的主要因素是，行業成長的最大規模將是、。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。

　　b、市場環節

　　我們定義我們的市場環節，這個市場環節在過去的幾年里是。行業專家，預言在未來的幾年中。簡要的列舉市場的主要環節,你想要爭取到的客戶的類型。在市場環節中產品依據,它的零售價格一般在這個范圍。這一市場環節中的產品銷售的配送是通過。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產品。我們如何知道這些主要的。我們感覺顧客關注我們的產品。盡管我們的產品存在等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的定位，以克服我們的弱點、

　　B、市場營銷

　　a、我們的營銷計劃是根據以下條件制定的。我們希望成功滲透

　　到市場的部分，因為我們將作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得的市場份額。

　　b、 我們將把我們的產品定位為，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類型的顧客比如對產品的不同需求適當的調整產品。

　　c、 我們的價格是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶愿意為我們的產品支付多少錢？為什麼？

　　d、 我們產品的分銷渠道有。這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑，但我們的優勢在于

　　e、列舉你的主要顧客，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。

　　f、，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品，盡管合適的廣告設計、商業的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰略。當資金達到位后，就會實施。我們希望在全國范圍內的商務雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。

　　g、我們通過多種渠道促銷我們的產品或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯系。公司參與了那些商業展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。展覽對于我們散發公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會

　　九、風險與機遇

　　A、創業風險

　　a、這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，VC對于你的企業所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業發展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。

　　b、我們成長過程中所遇到的主要問題有。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與，用于解決在市場、產品、管理等方面的問題。

　　b、如果我們能夠戰勝風險，我們就將在某一市場領域占據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認識，我們能夠實現這個目標在年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態、改變生產，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域

　　十、管理團隊與所有權

　　A、管理

　　a、公司類型

　　b、結構

　　c、管理者職責和簡歷

　　d、員工

　　不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成。男性、女性，他們已經有了年的共同工作經驗，在市場有了年的經驗，在場品研發有了年的經驗，其他一些人在領域有了年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發副總/法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。

　　B、所有權結構

　　姓名 股票 所占比重

　　52

　　22

　　10

　　10

　　C、專業機構

　　財務公司/法律顧問/其他咨詢機構

　　D、其它指導

　　我們還有一些其它的幫助，用于協助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰略帶來益處。

　　十一、資金需求

　　A、需求量

　　a、金額

　　b、時間

　　c、資金類型

　　d、資金來源

　　B、其他資金需求

　　C、資本金的使用

　　我們尋求作為追加投資 它將是我們能 。

　　最初的投資將會被用于列表如下

　　完善發展

　　購買設備

　　市場及新生產線

　　運營資金

　　年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會實現。

　　十二、財務計劃

　　A、損益預估表

　　B、現金流預測

　　B、資產負債預估表

　　C、盈虧平衡分析

　　D、資金的來源和應用

　　我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位盡量將它變為多少天。在新產品或改進的產品推出后，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產品。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在個月之內，會達到我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。

　　毛利潤將保持不變。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小，因為我們會擁有更高的市場回報。

　　早期的銷售中所占的比例較大的研發將隨著百分比的變化而減少。投資于我們將會得到更大的價值。

　　你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時的冷靜態度，對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對于這些數據的影響。

　　談一下，其中一些數據從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業績之所以會上升的原理，和企業擴張的原因。

　　對一些項目作出標注，比如現金/支付能力/增長的債務

　　這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關心的問題。

商業計劃書3000字 篇5

　　一、項目背景

　　近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居之外，還能開發人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。這樣，我們建立了一個以送花為市場切入點的網上校園花店，兼顧網站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場，滿足個人消費的主題，以花為先導帶動其他產品，最終會導致形成& Geo大學的“玉鳥花店”這種具有品牌優勢的市場是非常可行的。

　　二、公司的項目規劃

　　1.提供獨特的企業使命

　　有效暢通的銷售渠道，以提供產品和服務為基礎，推動花卉市場的大發展。我們的藍鳥將會成為一個可愛的信使，送上祝福

　　并為人類創造最好的生存環境！

　　2.公司目標

　　立足大土地，服務武漢，輻射華中，打造一流的網上花店公司。

　　我公司將在一年內在武漢消費者中建立一定的知名度，努力實現收支平衡。投資期內，僅選擇網站終端所在的Geo大學西校區作為試點市場。這個地區的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。當模型成功時，

　　以ASP的形式在分站推廣，運營3到6個月后再拓展到其他市場。

　　三、商業環境和客戶分析

　　1.行業分析

　　"地球大學玉鳥花店”網站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網站，所以目標消費者是大學生。網站除了武漢地質大學主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標消費者以湖北大學生為主，未來將逐步拓展市場。以中國地質大學為例，各類學生近2萬人，8所學校有近20萬目標消費者。最新統計顯示，中國大學生約有650萬，這是一個巨大的市場。考慮到學生畢業后仍然會是網站的忠實客戶，目標市場的容量會相當可觀。

　　2.調查結果分析

　　我公司主要通過問卷調查(問卷見附件一)和個人訪談的方式對武漢大學生進行客戶分析。這次我們發出了50份問卷，收回了37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是在一定程度上反映了消費者的消費心理和需求。

　　⑴有明顯的好奇心，在創新上有收斂，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

　　⑵購買行為基本是感性的，但由于自身經濟收入的影響，購買行為也是理性的，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種。

　　⑶大學生沒有固定的購買模式，購買行為趨于隨意。

　　⑷接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　⑸影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。

　　（6）購買行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友生日前后。

　　3.目標客戶分析

　　大學生一般不問價格，但從網上訂單來看，重點是中檔價格。訂單的數量往往表達了他們的心聲。比如大部分都是點1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛了很久)、21(喜歡)等。在教師節，鮮花通常是按班級數量訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，向個性化發展

　　四、經營戰略

　　1.小組成員:

　　黃(組長)主要負責網站的制作和維護

　　姜主要負責制定計劃

　　李主要負責經營戰略和項目策劃

　　王主要負責市場調研和結果分析

　　2.營銷策略分析

　　2.1品牌戰略

　　在網站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，美工們根據詳細的市場調研和大膽的預測，采用了動靜結合的設計方案，精心策劃了視覺形象和文字字體，力求獨特創新。

　　2.2價格策略玉鳥網上花店在原材料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。它采取價格路線和質量路線來滿足不同層次消費者的需求。

　　2.3推廣策略

　　(1)宣傳策略

　　利用學校電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用網站本身的信息流優勢進行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關系，采取互利共贏的戰略模式。

　　(2)服務

　　網上花店的服務一定是一流的。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按時按照訂單要求發貨，是微笑服務。在售后服務方面，客戶服務部負責采取以下方法:

　　①打電話感謝或發E-MAIL友情提醒服務，客戶有重大節假日發電子賀卡。

　　②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

　　③建立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息。

　　(4)第一次訂購的客戶將收到帶花花瓶，享受優惠價格，成為會員后享受會員價格。

　　[!-帝國新聞. page - ]⑤不定時在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題。

　　⑥建立客戶數據庫文件。客戶重復下單時，只需輸入姓名，客戶的其他信息就會自動轉入系統。

　　2.4渠道建設

　　目前網上花店主要與一流批發商建立業務關系。在選擇批發商時，他們通常會檢查自己的經營業績、聲譽、合作態度和供應情況

　　要求批發商在同一個城市的不同區域有幾個營銷網點，這樣高校的配送會員就可以當場消費。通常與批發商簽訂合作協議，就價格、產品質量等問題達成協議。

　　3.網上花店策略的實施

　　1.市場范圍選擇:投資期間，僅選擇網站主站所在地中國地質大學西校區作為試點市場。這個地區的市場容量是3000多人，比較有代表性，試點時間是一個半月。該模式成功后，將以ASP的形式在分站中推廣。首先，它將在已建成的其他7個子站進行試運行，然后在運行3至6個月后擴展到其他市場。

　　2.重點宣傳客戶。宣傳對象主要是在校學生。他們對時尚感興趣，并傾向于引領潮流。對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用早期受眾進行傳播，達到宣傳效果。

　　3.現場推廣選擇9月8日和9月9日作為重點宣傳日期，在此之前向學生宿舍發放傳單。宣傳內容包括:

　　(1)掛統一顏色橫幅，位于校園主干道上，編號3-5，上面有“玉鳥花店”網址和“校園花店隆重推出”針對問題的火柴掛。

　　⑵在校園人流量大的宿舍、食堂門口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一個宣傳板詳細介紹花店的內容，放實物花卉，宣傳當天送出配送禮物。

　　⑶要求學校電臺播出《玉鳥花店》宣傳部門擬定的宣傳資料，將分早、中、晚三個時段進行一次，連續幾天。

　　⑷營造氣氛，安排兩位女士佩戴“玉鳥花店”網站彩帶，講解，組織抽獎。獲獎者可以在網站上訂購20元以下的鮮花，網站將支付費用。

　　⑸宣傳日請向學校相關媒體報道，如武漢晚報、地方電視臺等。

　　五、營銷效果預測與分析

　　1.周轉收入

　　根據調查分析，我們可以預測，在重大節假日，日銷售額將超過1000元。

　　2.付款方式

　　根據相關資料，網上支付將達到20%。我們正在積極聯系招商銀行等金融機構，建立業務合作，推廣在線支付。

　　3.訂單方法

　　E-MAIL訂購，直接訪問“玉鳥花店”網站校園花店訂購，電話訂購。此外，我們專注于學生中流行的短信訂購。

　　4.客戶的特點是比較年輕，100%是年輕人，以男學生為主；他們信譽高，文化素質高，沒有壞賬。

　　5.消費特征

　　60元以下的花最受歡迎。

　　6.信息基礎設施

　　公司的網站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要有信息硬件設施。為了信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的學生和招聘該領域具有特殊技能的成員進行合作。B2C網站雖然理論上可以做到零庫存，但現實中很難做到這一點。

　　六、運營成本估算

　　1.原則:

　　把每一分錢花在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

　　2.初始投資:

　　在此期間，資金主要用于外包整體網絡服務(虛擬主機)、產品采購、系統開發維護、前期宣傳、物流配送等。

　　其實估計要2萬人民幣左右。從網站成立到網站正常運營大概需要一個月的時間。

　　3.二期投資

　　現階段，我們的服務將輻射到高校和武漢市，服務內容將大大擴展，服務質量將進一步提高。資金來源主要是公司前期利潤的積累和引進國外資金，如銀行信貸。

　　七.系統開發計劃

　　1.系統開發計劃

　　根據公司成立初期資金不足，以及我們開發團隊的實際情況，我們決定采用虛擬主機的方式搭建公司網站。當然，隨著業務的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網站。系統成型后，公司將根據預定的系統功能要求，逐步進行實時測試。系統的完備性無疑是一個測試、完善、再測試、完善的過程，直到系統功能達到公司的預期要求。

　　2.系統邏輯方案

　　系統邏輯方案是實現電子商城業務目標、策略和方法的總體框架。根據我公司的實際情況，闡述了以下六個模塊:系統業務活動流程、系統總體邏輯結構、系統數據分發、信息處理模塊和安全控制模塊。

　　八.項目摘要

　　1.主要工作完成情況調查

　　了解廣大大學生朋友的真實需求，公司在實現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。另外，在

　　在系統開發方案上，公司還結合在課堂上學到的電子商務知識，查閱了大量關于網站服務的文檔，制定了適合公司的網站運營流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案。最重要的是，針對目前花卉市場大學生和朋友的特殊要求，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂花。祝福卡，電話留言等。并確定了合理的價格。同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學生的實際需求，也滿足了社會不同年齡段消費者的需求！

　　2.缺點和困難

　　因為我們企業剛開始策劃，資金嚴重不足。同時，整個計劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實完善。在網站設計和制作方面，由于我們的團隊成員對這個相關知識了解不夠，所以我們在網站設計上有很大的困難。但是通過我們的共同努力和合作，玉鳥花店的網站已經初具規模，給人玫瑰之手，留香長久。

商業計劃書3000字 篇6

　　世界頂級的投資家、世界股王沃倫·巴菲特說過一句名言“當企業有形資產預期產生的價值大大超過市場收益率時，企業的價值就遠遠大于有形資產的價值”。當您看完這本商務計劃書，是否可以作這個斷言呢？！

　　一、便利店的潛力及趨勢

　　近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。

　　便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。

　　以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。

　　便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。

　　主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。

　　因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，并形成了連鎖化經營。

　　未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。

　　國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。

　　二、選址

　　（一）商圈理念

　　便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。

　　（二）經營選址

　　一般都在社區（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達到自己的經營贏利。

　　三、投資計劃

　　（一）CI設計

　　1、企業標識

　　要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。

　　既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。

　　2、企業理念

　　為大眾提供便利購物條件

　　為消費者提供優質的服務

　　為消費者提供適合的商品

　　（二）投資計劃

　　1、固定設施

　　天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

　　地面——便利店由于營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。

　　店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

　　照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

　　音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

　　2、經營設備

　　電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統。

　　軟件――與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，并且總部能根據系統來進行庫存管理。

　　收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

　　貨架――以平方數計，每4－4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

　　冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

　　其他設備――如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。

　　3、商品

　　便利店的商品結構中，食品占比50％，日用化妝品20％，日用百貨20％，其他10％, 約需單品數20xx至3000種。

　　（三）經營理念

　　1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快

　　2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置

　　四、管理運營

　　1、 制度管理

　　在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的

　　相關的管理制度有：

　　出勤制度

　　衛生管理制度

　　報表管理制度

　　能耗管理制度

　　設備管理制度

　　固定資產管理制度

　　采購管理制度

　　現金管理制度

　　工資的發放管理規定

　　員工的擔保制度

　　管理人員的權限規定

　　員工的獎懲制度

　　員工工作制度

　　貨架作業管理制度

　　商品配送管理制度

　　倉庫管理制度

　　會議管理制度

　　耗材領用管理制度

　　通訊器材及設備管理制度

　　2 商品管理

　　為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：

　　商品的進場制度

　　商品的銷售報表

　　采購報表

　　滯銷報表

　　暢銷商品統計表

　　關于商品的獎罰制度

　　商品的配備申報制度

　　臨近商品的處理

　　商品銷售考核

　　促銷商品的管理制度

　　3 庫存管理

　　因便利店的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有

　　庫存報表管理

　　庫存的限制

　　商品的周轉周期與庫存的參考

　　調貨申請表

　　退貨管理規定

　　庫存周轉考核

　　商品配送管理制度

　　滯銷商品考核

　　4 系統管理

　　系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有

　　操作員的管理規定

　　操作員的權限

　　操作員的保密規定

　　營業額與員工工資的關系制定

　　a)損耗管理

　　制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有

　　員工內盜的處理意見

　　損耗的管理規定

　　損耗的獎懲制度

　　耗材管理

　　關于盜損的管理規定

　　b) 促銷管理

　　實行統一的促銷政策，有利于增強企業的形象，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現資源利用的合理化，充分化.相關的制度有

　　促銷管理

　　規定

　　促銷的申請

　　促銷的執行考核

　　五 投資分析

　　預算按120平米計算（單店）

　　1 A 固定設施：首期（即開業前）

　　天花＋墻面：直接刮膩子（120＋120）3.5/平方＝840元

　　水電設備：2500元

　　地板；120平方6＋600＋120平方12＝2760元

　　鋪面外：2030平方＝600元

　　店招：20平方30＝600元

　　合計840＋2500＋2760＋600＋600＝7300元

　　B 經營設備

　　貨架：28020＋18030＝11000元

　　電腦收銀設備：3500＋500＋800＝4800元

　　冰柜：18002＝3600元

　　軟件：15002＝3000元

　　分攤總部連網費用：2000元

　　收銀臺：1000元

　　煙柜：400元

　　酒柜；600元

　　電話初裝費：2003＝600元

　　其他設備；1000元

　　合計11000＋4800＋3600＋3000＋2000＋

　　1000＋400＋600＋600＋1000＝28000 元

　　C 租賃押金；2000元

　　D 消防設備：2000元

　　總投入7300＋28000＋2000＋2000＝39300元

　　2 經營成本及經營費用

　　租金―――――－800—1000元/月

　　稅――――――－500元(國稅)+200(地稅)=700/月

　　工商管理――――150元月

　　水―――――――50元/月

　　電―――――――800元/月

　　工資――――――5004＝2000元/月

　　耗損預估――――500元/月

　　總部配送費―――400元/月

　　總部管理費用――400元/月

　　其他費用――――300元/月

　　合計1000＋700＋150＋50＋800＋2000＋500＋400＋400＋300＝6300元/月

　　3 營業效益

　　預計營業額1000――1500元/日

　　月計營業額40000元

　　營業利潤4000022％利潤率＝8800元

　　營業外收入500元/月

　　合計效益8800＋500＝9300元

　　4 貨值800元/平方120平方＝96000元

　　5 后期開業后的追加投入30000元

　　6 收益分析

　　收益＝效益－費用＝9300－6300＝3300元/月

　　年收益＝3300/月12月＝39600/年

　　不可預計費用5000元/年

　　實際預計收益39600－5000＝34600元/

　　總投入＝首期投入＋后期追加＝39300＋30000＝69300

　　年回報率＝年收益總投入＝＝0.4992

　　預計收回投入需2年

　　四 項目可行性

　　行業的'發展趨勢及社會經濟的發展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業并形成連鎖化經營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業的制高點

　　五 風險規避

　　由于行業風險的不確定性，因此，建議在開業之后3個月，可以通過核算將店面執行承包經營，具體方式待定，前提是統一采購，統一品牌，統一經營，可通過下述方式來執行降耗從而實現降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性.

　　A方案；員工入股

　　B方案；前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經營，自負盈虧

　　C方案；以委托經營的模式交給員工經營，多勞多得，上交費用

　　D方案；繳納承包金的形式進行承包經營

　　六 投資解析

　　1. 前期投資

　　固定設施及營業設施,可以利用部分現有的設備，以降低其投入

　　2. 追加投資

　　因以利用了現有賣場的客戶資源，在首期投入中已經沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量

商業計劃書3000字 篇7

　　項目融資業務計劃一，項目經營計劃的作用體現

　　寫商業計劃書的直接目的是找一個戰略合作伙伴或者風險投資基金，其內容應該是看重科學反應項目的投資價值。一般來說，項目規模越大，商業計劃書的長度越長，如果業務單一，可以簡單。一份好的商業計劃書的特點是:專注于產品，有競爭力，充分的市場調研，有力的數據描述，行動方針，展示優秀的團隊，良好的財務預測，優秀的規劃提綱要點。

　　在申請融資時，商業計劃是商業計劃的重要組成部分，無論目標是風險投資機構還是任何其他投資或信貸來源。因此，商業計劃書應該完整、真誠、誠懇，以事實為依據，結構清晰，通俗易懂。

　　二、國際標準項目商業計劃書是編制的主要格式

　　(一)項目經營計劃總結

　　商業計劃書的摘要是風險投資者首先看到的內容，它是商業計劃書的精髓，反映了商業的全貌，是所有計劃的核心。它必須讓風險投資者感興趣并渴望獲得更多信息。一般控制在兩千字左右的長度。主要包括以下內容:

　　1、公司概況

　　2、研發

　　3、產品或服務

　　4、管理團隊和管理組織

　　5、行業和市場

　　6、營銷策略

　　7、融資指令

　　8、財務規劃與分析

　　9、風險因素

　　10、退出機制

　　(二)公司概況

　　介紹了公司過去的歷史、現狀和未來規劃。具體來說，主要包括:公司概況:包括公司名稱、地址、聯系方式；自然業務；發展史；預測公司的未來發展；公司與眾不同的競爭優勢或獨特性& # 39；s稅；

　　(三)公司的研發

　　介紹人員和資金的發展計劃及目標實現情況，主要包括:

　　1、研究經費

　　2、研發；人員情況

　　3、研發設備

　　4、產品技術研發及發展趨勢

　　(四)項目產品或服務

　　企業家必須向風險投資者介紹自己的產品或服務。主要有以下內容:

　　1、產品的名稱、特點和性能用途

　　2、產品開發過程

　　3、產品處于生命周期的哪一段

　　4、產品& # 39；美國的市場前景和競爭力

　　5、技術改進和產品升級的計劃和成本

　　(五)管理團隊

　　"人& quot是風險投資業中一個非常重要的因素。從某種意義上說，創業成功的風險最終取決于企業是否有強大的管理團隊，這一點對公司的全面介紹尤為重要& # 39；的管理團隊，包括公司& # 39；公司的管理結構、大股東、董事、關鍵員工、薪酬、股票期權、勞動協議、獎懲制度和部門構成等情況都必須以清晰的形式展示給你的公司& # 39；s管理團隊的戰斗力和獨特而與眾不同的凝聚力和團結的戰斗精神。

　　(六)項目市場及競爭分析

　　目標市場:主要產品的銷售金額、增長率和對產品或服務的總需求，為判斷做出充分的依據。目標市場是公司& # 39；s & quot業務箭頭& quot將產品交付到目的地，但市場細分是企業的定位，你應該有你所有的目標市場細分，并討論你想要實現的總銷售收入、市場份額和從中獲利的大部分。同時估計你的產品，真的有潛力。

　　風險投資家不會由于簡單的數字相信你的計劃，你必須對可能的需求和市場的影響，進一步分析戰略，這樣潛在的投資者可以判斷你的公司目標的合理性，他們將承擔相應的風險，必須說你如何得出你的結論。

　　目標市場，應解決以下問題:

　　1、你的細分市場是什么？

　　2、你的目標客戶群是什么？

　　3、你5年的生產計劃、收入和利潤？

　　4、你有多大的市場？你的目標市場份額是多少？

　　5、你的營銷策略是什么？

　　行業分析，應該回答以下問題:

　　1、行業發展水平？

　　2、現在動態的發展如何？

　　3、行業總銷售額？總收入是多少？發展趨勢如何？

　　4、經濟發展對行業的影響程度？

　　5、政府是如何影響行業的？

　　6、決定其發展的因素有哪些？

　　7、競爭的本質是什么？你采取什么策略？

　　8、進入行業的壁壘是什么？你會如何克服？

　　競爭分析，回答以下問題:

　　1、你的主要競爭對手？

　　2、你的競爭對手占市場份額和市場戰略？

　　3、可能出現什么樣的新發展？

　　4、我們的策略是什么？

　　5、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢？

　　6、你能承受，競爭帶來的壓力？

　　7、產品的價格、性能、質量在市場競爭中有優勢嗎？

　　營銷，這是一個風險投資家非常關心的問題，你的市場影響策略應該解決以下問題:

　　中文翻譯

　　一、項目業務計劃功能的體現

　　編制項目商業計劃書的直接目的是尋找戰略合作伙伴或風險投資基金，其內容應珍惜科學反應項目的投資價值。一般來說，項目規模越大，商業計劃書就越長；如果企業業務單一，可以簡潔。好的商業計劃書的特點是:注重產品，敢于競爭，做充分的市場調研，講解有力的信息，展示行動的方針，展示優秀的團隊，良好的財務預測，優秀的計劃總結等等。

　　在申請融資時，無論申請對象是風險投資機構還是其他任何投資或信貸來源，商業計劃都是至關重要的一部分。因此，商業計劃書應該內容完整，意圖真誠，以事實為依據，結構清晰，易于理解。

　　二、國際標準項目商業計劃書的主要格式

　　(一)項目經營計劃總結

　　商業計劃書的總結是風險投資家首先要看到的。它凝聚了商業計劃書的精髓，反映了商業的全貌，是所有計劃書的核心。它必須讓風險資本家感興趣，渴望獲得更多信息。長度一般控制在20xx字左右。主要包括以下項目:

　　1.公司概述

　　2.研究與開發

　　3.產品或服務

　　4.管理團隊和管理組織

　　5.行業和市場

　　6.市場戰略

　　7.融資描述

　　8.財務規劃和分析

　　9.危險因素

　　10.退出機制

　　(2)公司概況

　　介紹公司過去的發展歷史、現狀和未來規劃。具體來說，主要包括:公司概況:包括公司名稱、地址、聯系方式等。；公司的自然經營情況；公司的發展歷史；預測公司未來發展；公司獨特的競爭優勢或獨特性；公司的納稅狀態

　　(3)公司的研發

　　本文介紹了研發投入的人員和資金計劃以及要達到的目標，主要包括:

　　1.研究基金投資

　　2.R&D人事

　　3.研發設備

　　4.技術進步和開發產品的發展趨勢

　　(4)項目產品或服務

　　企業家必須向風險資本家介紹他們的產品或服務理念。主要包括以下內容:

　　1.產品的名稱、特性和性能

　　2.產品開發過程

　　3.產品處于生命周期的哪個階段

　　4.產品的市場前景和競爭力如何

　　5.技術改進和升級計劃以及產品成本

　　(5)管理團隊

　　風險資本家考察企業時:“人”是一個很重要的因素。從某種意義上說，一個風險企業家能否成功創業，最終取決于企業是否有一支強大的管理團隊。特別重要的是要全面介紹公司的管理團隊，包括:公司的管理機構、大股東、董事、關鍵員工、薪酬、股票期權、勞動協議、獎懲制度、各部門的組成等。需要展現出貴公司管理團隊的戰斗力和獨特性，以及鮮明的凝聚力和團結拼搏精神。

　　(6)項目市場和競爭分析

　　目標市場:主要對產品或服務的銷售額、增長率、總需求等做出充分的判斷。目標市場是企業的“管理之箭”把產品送到目的地，市場細分是企業的定位。你應該細分你的目標市場，討論你想從它們那里獲得多少總銷售收入、市場份額和利潤。同時，估計你的產品的真正潛力。

　　風險資本家不會因為一個簡單的數字就相信你的計劃。你必須進一步分析可能影響需求、市場和戰略的因素，以便潛在投資者能夠判斷貴公司目標的合理性以及他們將相應承擔的風險。你必須說出你是如何得出結論的。

　　目標市場的細化應解決以下問題:

　　1.你的細分市場是什么？

　　2.你的目標客戶群是什么？

　　3.你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？

　　4.你的市場有多大？你的目標市場份額是多少？

　　5.你的營銷策略是什么？

　　行業分析應回答以下問題:

　　1.行業發展水平如何？

　　2.目前的發展趨勢如何？

　　3.這個行業的總銷量是多少？總收入是多少？發展趨勢如何？

　　4.經濟發展對行業有什么影響？

　　5.政府如何影響行業？

　　6.是什么因素決定了它的發展？

　　7.競爭的本質是什么？你采取什么樣的策略？

　　8.進入該行業有哪些障礙？你會如何克服？

　　競爭分析，回答以下問題:

　　1、你的主要競爭對手？

　　2.你的競爭對手的市場份額和戰略？

　　3.可能會出現哪些新的發展？

　　4.我們的策略是什么？

　　5.在競爭中，你在發展、市場和地理位置上有什么優勢？

　　6.你能承受競爭帶來的壓力嗎？

　　7.產品在市場競爭中的價格、性能、質量優勢？

　　營銷，這是風險投資家非常關心的問題。你的市場影響力策略應該說明以下問題:

　　1.營銷組織和營銷團隊

　　2.營銷渠道的選擇與營銷網絡的構建

　　3.廣告策略和促銷策略

　　4.價格策略

　　5.市場滲透到發展計劃中

　　6.營銷突發事件的應急對策

　　(七)項目生產經營計劃

　　生產經營計劃主要闡述企業家新產品的生產經營過程。這一部分很重要，風險投資家應該從這一部分知道如何購買原材料、供應商、勞動力和員工、生產資金、工廠和土地等。內容要詳細，細節要清晰。這部分是未來投資談判中投資項目估值的重要依據，也是風險企業家股權的重要組成部分。

　　生產經營計劃主要包括以下內容:

　　1、新產品的生產經營計劃

　　2、公司現有的生產技術能力

　　3.質量控制和質量改進能力

　　4.現有生產設備或待采購的生產設備

　　5、現有生產流程

　　6.生產產品的經濟分析和生產過程

　　(八)項目財務分析和融資需求

　　財務分析數據是需要你花大量時間精力去編譯的部分。風險資本家會期望從你的財務分析中判斷你未來經營的財務盈虧，進而判斷自己的投資是否能得到預期的理想回報。財務分析包括以下三個方面:

　　1.過去三年的歷史數據和未來三年的發展預測主要提供過去三年的現金流量表、資產負債表、利潤表和年度財務總結報告。

　　2.投資計劃:

　　風險資本的估計金額

　　風險企業未來融資資本結構如何安排

　　獲得風險投資的抵押和擔保條件

　　投資收入和再投資安排

　　風險資本家投資后雙方股權的比例安排

　　投資基金收支安排及財務報告編制

　　投資者參與公司經營管理的程度

　　3.融資需求

　　資金需求計劃:實現公司發展計劃所需的資金數額，資金需求的及時性，資金的使用情況(明確資金的用途并列出)。融資計劃:描述公司想要的投資者和股份，以及其他資金來源，如銀行貸款。

　　(9)項目風險因素

　　詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，并提出有效的風險控制和防范措施，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險和其他不可預見的風險

　　(十)項目投資者退出模式

　　股票上市:根據商業計劃書分析，分析上市的可能性，說明上市的前提條件

　　股權轉讓:投資者可以通過股權轉讓收回投資

　　股權回購:根據業務計劃分析，公司應向投資者說明股權回購計劃的實施情況

　　利潤分紅:投資者可以通過公司的利潤分紅達到收回投資的目的。根據對該經營計劃的分析，公司應向投資者說明股權利潤分紅計劃的實施情況

　　第三，360投資情報研究中心的商業計劃專門寫特殊服務

　　360投資信息研究中心撰寫的商業計劃書，是以專家團隊對項目相關信息的科學研究、分析、收集和整理為基礎，從專業的角度更深刻、更全面地呈現項目信息。其主要內容包括:經營者理念、市場、客戶、比較優勢、管理團隊、財務預測、風險因素等。商業計劃書以數據為基礎，從大到小，從宏觀到微觀分析市場，深刻描述公司(項目)將在市場中爭取的地位。在比較優勢方面，詳細分析了企業自身的實力和競爭對手的戰略；在管理團隊方面，從背景和經歷分析公司(項目)不同崗位每個人的角色；在最關鍵的財務預測中，報告將全面描述和分析大多數財務假設及其財務影響。

　　特別說明:一份高質量、高水平的商業計劃書，是建立在我們的研究人員和你之間多次深入交流的基礎上的。因此，我們強烈建議你來公司面試，或者我們安排一個特別的人在你的地方做實地調查。

　　1.申請國家專項資金業務計劃——國家規范業態，注重產業發展，注重社會影響力；

　　2.吸引外資的商業計劃——規范國際格式，符合外商投資政策，保障外商利益；

　　3.吸引風險資本的商業計劃——規范金融業的業態，規避項目風險，保證回報；

　　4.友好企業合作商業計劃書(360投資信息研究中心最新的企業經營與業務發展戰略規劃報告(高新技術企業融資專用)——行業標準格式、互惠互利的實施方案和審慎的市場評估；

　　5.項目評估業務計劃——專家全版格式，嚴格執行計劃，收益評估準確。

　　四.360投資信息研究中心在編制項目國際標準商業計劃書方面的獨家服務優勢

　　1.專業團隊:由行業資深專家、博士、高級工程師、注冊會計師、造價工程師、顧問等專業人士組成的項目團隊。專家組核心成員具有10年以上實際項目運營經驗。投資項目工程關鍵環節的專業人才，能迅速為你的項目形成知識結構合理的專業服務團隊(團隊成員有2+3工作經驗，即2年企業工廠工作背景+3年投資、生產研究、財務、咨詢工作經驗)，專業團隊集專業、國際、投資策劃、財務分析、項目管理、營銷人才于一體。360投資信息研究中心專業團隊編制的商業計劃書、項目申請報告、項目立項報告、項目可行性報告、投資價值分析報告、資金申請報告、商業計劃書在同行中處于領先水平，是您成功融資、立項、創業的保障。

　　2.豐富的案例經驗:截至20xx年12月，共完成重大項目近800個(提供的案例展示均有完整的文件和合同，不在網上復制，合同客戶可以查看)，實現了為項目方準備項目立項、項目可行性研究、資金申請、土地使用、銀行貸款、環境影響評價、設備配置清單申請、上市集資、工商登記等報告的目標。成功率在93%以上。成敗案例的積累，讓我們的項目運營經驗更加豐富。我們很高興與您分享成功的案例經驗，并希望通過研究失敗的案例，為您的投資決策做出360度的綜合論證和評估。

　　3.質量保證:可為項目提供國家發改委頒發的工程咨詢甲級資質證書，涵蓋綜合經濟、建筑、建材、醫藥、化工、紡織、化纖、機械、電子、電力、鋼鐵、通信與信息、石化、農業、輕工、旅游、市政公用、水利工程、生態建設、環境工程等行業。

　　4.準確的數據庫支持:我們擁有系統完整的產業政策、標準和市場數據TZ360-數據庫，包括:我們連續10年積累了覆蓋中國近1000個子行業和36萬家企業的數據，并且該數據不斷更新。強大的數據庫積累是我們能夠快速準備掌握您項目所在行業和市場的發展現狀和未來發展趨勢的有力保證。

　　5.自主開發的投資分析工具軟件:我們擁有自主開發的領先的投資分析評估軟件工具，可以對項目的投資估算和融資以及同類項目的收益進行科學的計算和比較，使投資項目的財務分析更加準確，更具指導性。

　　6.貼心、個性化的全程咨詢服務:從你打電話進來的那一刻起，就會有人關注你的項目(無論你是否選擇我們)。我們不僅可以為您的項目提供可行性研究報告，還可以為您提供項目相關的注意事項、項目申報流程和技巧，以及我們的項目團隊對您項目的客觀評價。此外，我們還為您提供獨家售后服務，對于您在未來業務運營中遇到的任何問題，我們都可以盡可能為您提供免費的咨詢服務。

　　7.項目推廣及融資服務:360投資情報研究中心擁有強大的網絡宣傳平臺，可以為你的項目做有針對性的推廣和宣傳；我們與國內外許多風險投資和私募股權投資機構建立了良好的合作關系，可以為您的項目融資提供增值服務。

商業計劃書3000字 篇8

　　一、概述

　　“你還在擔心面試時沒有一套像樣的西裝嗎？現在，西府一庫將為你解決這一切。

　　西府一庫是一家擬成立的公司，旨在為大學生提供最好的服裝租賃服務，解決剛畢業或因為花大價錢準備面試服而找實習崗位的大學生的后顧之憂。

　　我們的市場主要集中在煙臺萊山大學城，包括山東工商學院、煙臺大學和濱州醫學院。

　　公司發展剛剛起步，尚未形成完善的大規模產業，尚處于市場引進期；公司位于人流集中的大學城，區位因素好；管理團隊基本都是大學生，了解高校的經營環境，占據時間、地點、人的優勢。根據上述情況，我公司的整體經營戰略是以優質高效的服務信譽和便捷的地理環境，打造獨特的公司品牌，占領市場，賺取利潤。

　　這一塊的制作不會有大問題，因為是服裝租賃，我們公司會在初期購買一些正規的服裝作為我們的資源，然后推出營銷服務。

　　在財務規劃中，根據市場分析和合理計算，發現服裝租賃仍然具有較強的盈利能力和良好的市場前景，同時注重財務杠桿和經營杠桿的運用，在風險適中的情況下追求利潤最大化。

　　至于資金需求情況，租賃行業的資金流不是很強，主要用于購買一些市場需求大的服裝。根據我們的初期投入，在實現盈利的基礎上，逐步擴大規模，積累資金。

　　二、企業簡介

　　服裝租賃公司位于山東工商學院23公寓下，主要從事服裝租賃服務。公司始終堅持以人為本，以創新和發展為動力，秉承“信譽第一，質量第一”的經營理念，爭創一流市場。主要產品，專業正規穿租，具有品種齊全、價格合理的優點。我們志存高遠，銳意進取，在機遇和挑戰面前不斷進取，精益求精。該公司將額外操作一些設備，如活動道具。公司各部門成員：

　　總經理：，

　　副總經理：，

　　人力資源管理：，

　　財務總監：，

　　技術顧問：，

　　基本原理

　　1、公司倡導公平、誠信、敬業的職業道德，要求全體員工自覺遵守公司的規章制度。

　　2、所有員工的行為都必須以公司利益為重，對廣大學生負責，不做有損公司形象的事。

　　3、公司崇尚簡單、誠實、平等的人際關系，員工之間要互相尊重，互相配合。

　　就業原則

　　1、重勢

　　2、重質量

　　工作人員薪金稅原則

　　1、面向性能

　　2、定量和定性相結合

　　3、公平、公正、公開

　　4、多角度

　　主要產品

　　各種品牌的男女正裝，適用于重大社交場合、大學生選舉、求職面試、演出主持等活動。

　　1、專為大學生設計，根據不同的個人條件和場合，提供不同的款式和型號。

　　2、專用干洗消毒設備，衛生無憂。

　　3、質量有保證。

　　4、款式大方，品種繁多。

　　產品來源

　　1、和當地服裝公司建立長期合作關系，買一些正裝和一些可以自主定制的。

　　三、行業分析

　　1、發展程度

　　在大學校園里，畢業季或者各種社團的成立大會是西裝使用的高頻期。尤其是畢業季，大四的學生，無論是考研還是找工作，都要申請工作面試。這個時候，有一套適合自己的西裝是非常重要的。但是對于大一大二的學生來說，雖然離找工作還很遠，但也不能避免參加各種就職會議和比賽。

　　2、發展趨勢

　　目前學校沒有賣正裝的店，最近的店在萬象市。與他們相比，我們的優勢在于我們是學生，可以更好的了解學生的需求，掌握校園內使用正裝的高頻時間。西裝不能穿太多次。考慮到學生的經濟條件，避免只使用一兩次的浪費，租房是一種性價比高、實用的方法。

　　3、預計總銷售額

　　考慮到學生的消費能力，正裝價格不宜過高；但是針對學生家庭情況的不同，應該設置梯度價格。價格從30到500不等。

　　學校約有70個社團，團委和各部門領導下的學生組織約有100個。每個社會假設常委10人，那么就有1000人左右的銷售希望。但不可否認的是，并不是這個群體的人都有很強的需求，所以我們按照100元中有65%的買家這一假設進行保守計算，也就是5200元左右。學校高年級學生約5000人，消費能力為300元每塊每人150萬元。我們不能保證每個學生都會從我們店里買正裝，但我們有信心在這個巨大的福利蛋糕面前，我們仍然可以分一杯羹。

　　4、輔助業務

　　對于實體店消化不了的，也可以聯系與大學生關系密切的煙臺網站，在這里開拓另一個市場。

　　5、商店的宣傳和推廣

　　不難發現，雖然學校里穿正裝的人很多，但他們并沒有真正理解。職業女裝有三種基本類型，分別是套裝連衣裙、夾克或不成形夾克、連衣裙或兩件式連衣裙。在這三種類型中，每一種都要考慮它的顏色和面料。西式服裝是女性的標準職業服裝，可以塑造強烈的形象。顏色選擇：職業裝最好的顏色是黑色、深藍色、灰褐色、灰色和深紅色。精致的方格、印花、條紋也可以接受。

　　但是我們在校園里看到的卻不是這樣。幾乎所有的女孩都穿褲子而不是裙子。顏色一樣黑。這不僅反映了這個地區學生的盲點，也反映了學校附近幾家商店的盲點。他們的誤解是我們的機會。我們可以通過專業的講座來打造自己的品牌，通過服裝的款式和顏色來吸引學生。

　　6、后期輔助工作

　　如果只租衣服，這個創業項目太普遍了。所以我們西裝租賃店的創始人學習相應的西裝知識。如果有些同學配不上，總可以兩人一組推薦。衣服齊全，西裝、領帶、鞋子、襯衫都很搭配。甚至面試場合應該穿什么，深色和淺色都要仔細標注。資金重組時，可以找專業的培訓師進行指導，教一些簡單的面試技巧。我們的西裝租賃店也定期回訪，獲取信息，了解租賃西裝的目的，從而給出不同的建議。

　　7、經驗參考

　　徐偉燦，20xx大學畢業，有過五次創業經歷。他看起來挺淡定溫柔的，現在是一家有三家實體店的公司的老板，在淘寶商城駐扎。曾經立志成為職業經理人的他，在大學期間經歷了很多波折，不斷摸索，最終走上了一條開拓性的陽光大道。

　　通過職業培訓促進服裝銷售

　　20xx年7月，許維燦迎來了自己的畢業典禮，和幾個同學租了一棟居民樓，用作商住樓和倉庫，開始了“脫塔正式穿衣”的生意。“萬事開頭難”，許維燦也不例外。當初他們從低成本的網店做起，發展校園代理，以學生為線下營銷。創業團隊最初只有八個人。徐偉燦告訴記者，初期資金并不充裕，他和隊友不僅做正裝，還拿了一些攝影業務來“幫補”主業。辛苦就更不可避免了：半夜騎自行車送外賣；10月的那一周，創下了全隊生活費15元“活下來”的紀錄。“廚師”用一點碎肉炒芹菜，加水做成簡單的湯。

　　徐偉燦說，當初為了打開品牌知名度，他積極降低利潤率。但是單純的低價并沒有得到好的市場，年底通過向廠家賣貨打破了資金鏈。"表演沒有完成，伙伴們互不信任，互相猜疑、"最終，徐偉燦以接近70%到80%的價格買斷了另外兩個股東的股份，自己成為了領導者，并主動聯系了廠商，從而獲得了他們的信任和繼續合作的機會。創業團隊在20xx年12月重組。去年之前，看著積壓的商品，徐偉燦并沒有虧本銷售，而是轉向了品牌建設。去年3月，學校開展了一系列活動

　　推廣活動，以學生市場為重點，包括“spire訓練營”，為大學生提供職業培訓，逐步在大學城普及。

　　線上和線下都可以去年3月8日，公司首個線下體驗店建成。這家店是團隊和留學生勤工儉學中心合作的產物。同年5月，公司通過股份合作的方式與制造商合作，實現產銷一體化。7月，公司還與德國品牌合作，在質量檢測和設計方面獲得了德國的支持。8月，公司進入淘寶商城，前三家線下體驗店和網店開門迎客。

　　當被問及如何明確定位市場時，徐偉燦回答說：“我們仍然是主要的學生客戶。買得起很重要，性價比比外面大品牌高。”。開實體店也是校園周邊。“西裝行業的利潤普遍較高，但年輕人的西裝利潤中等，這與購買力有關。”徐偉燦也表示，個人客戶不會重復購買。相反，企業客戶，如展覽媒體，會定期向公司下訂單。“個人認為，學生只有10%的回頭客，白領有20%—30%。”對于未來，徐偉燦表示，未來一年，我們計劃推出定制西裝，為此開發小型生產線，積極招商，爭取更多加盟店。

　　8、面臨的困難

　　資金，除了我們團隊成員的集資，也是在社會上尋找合作伙伴、成功商家、贊助商的重要途徑。

　　作為學生，我們的主要工作是學習，如何兼顧創業和學習也是擺在我們面前的問題。

　　9、解決方法

　　（1）除了我們團隊成員的集資，尋找合作伙伴也是向社會說明項目，提出我們的亮點，吸引商家，給我們提供資金，讓他們看到回報率的重要途徑。此外，還要了解國家和學校對大學生創業的鼓勵政策，努力將成本降到最低

　　（2）根據團隊成員的空閑時間安排，大家輪流看店。或者招一些短期員工。

　　四、市場分析

　　市場分析

　　在本次市場調查中，我們采用了常用的問卷調查形式，調查對象是山東工商學院的學生。共發放問卷200份，回收問卷156份，回收率78%。

　　1、禮服市場分析

　　你有自己的正裝單位嗎：不穿正裝的人數占調查總人數的75、96%，說明高校穿正裝的學生很少。

　　2、出席正式場合：這個數據顯示，大部分人參加正裝的次數較少。

　　3、要不要學校有正規的租房機構

　　希望學校有正規租房中介的人數占被調查總人數的64、62%

　　通過對以上三個突出問題的調查分析，我們可以看到，高校擁有正裝的學生非常少，大多數人很少有機會參加需要穿正裝的場合。出于經濟原因，更多的人不愿意為此購買正裝，而是對租用正裝感興趣。由此可見，高校服裝租賃機構的市場非常廣闊。

　　五、市場競爭分析

　　1、市場需求

　　（1）面試和表演較多，而正裝價格昂貴且使用頻繁，多為租來的。據統計，學生對正裝的需求很大。

　　（2）市場供給：目前市區只有這類機構，大學城沒有服裝租賃機構，處于空白區。

　　2、競爭優勢

　　五大優勢：價格優勢、地理優勢、網絡優勢、政策優勢、團隊合作。

　　（1）地理優勢

　　與集中在市區的租賃機構相比，我們有：

　　①時間優勢：有效節省學生在大學城的時間。

　　②安全優勢：避免交通安全問題。

　　③成本優勢：不用付車費就可以在學校租房。

　　（2）價格優勢

　　由于公司位于郊區，店面租金和水電費用都比較便宜，主要服務學生，價格也比較低。

　　（3）人脈優勢

　　我們熟悉的大學生和社團部長，提供了一個額外的租借衣服的渠道。作為在校學生，我們的社會信任感比較高。

　　（4）政策優勢

　　國家鼓勵大學生自主創業，有政策保障，有資金支持。如免費風險評估、免費政策培訓、免費貸款擔保、部分減免稅等。

　　（5）團隊合作的優勢

　　作為一名學生，我與學生群體有著廣泛的接觸，了解學生的消費習慣和心理。促進學校的廣告和促銷活動。

　　我們的團隊有信心、激情和熱情做好這項工作。

　　六、團隊和組織模式

　　1、組織結構和管理團隊

　　（1）初始階段

　　公司性質為有限責任公司，初期將采用職能部門的組織架構，實現總經理負責制。總經理由營銷、技術、財務、客服、人力資源副總經理組成。這些將由公司初步設定

　　會聘請不同專業背景優勢的創始人，我們也會聘請有資深經驗的企業顧問。這種組織結構有利于提高前期各部門的組織統一性和專業化程度。

　　我們最初的管理團隊充滿激情、創造力和統一的目標。此外，公司將利用豐富的校園人才資源儲備后備人才，以實現持續增長。

　　（2）中后期

　　當公司規模達到一定水平后，我們將采用區域性的部門組織架構，聘請專業的管理團隊，所有權和經營權分離。這將有助于企業因地制宜地制定不同的戰略。

　　2、組織體系和企業文化

　　公司將制定一套完善而嚴格的管理制度。在績效考核中，我們將采用不同的量化考核方法，借鑒和吸收知名企業的精華，充分發揮員工的最大作用。在建立企業文化時，要以顧客滿意和創新為核心，形成自己的無形資產和核心競爭力。

　　七、市場戰略

　　1、出租各種活動服裝是我們面臨的主要市場。通過租賃，我們可以在大學生中進行銷售溝通。

　　2、營銷團隊由大學生組成，優先考慮每個組織的成員。薪酬分為底薪和提成，提成為主，團隊成員受提成激勵。成立財務、人事、營銷、服裝管理等部門，主要成員兼任銷售，實現團隊的自我監督我設法。

　　3、推廣計劃：為客戶申請租賃會員卡。所有會員租用時均可享受八折優惠，并享受三次免費贈送一張的優惠。廣告策略：發傳單、兩餐前貼宣傳板、校園廣播、推薦會員等。此外，我們積極為各種活動提供免費服裝贊助，以提高知名度。

　　4、隨學期階段調整價格，多活動增加租賃價格，少活動時適當降低租賃價格增加租賃量。淡季舉行大型促銷活動。

　　八、制造計劃

　　1、所有服裝都是直接到服裝廠做的，有各種型號和款式。型號以標準型號為準，數量以對型號和款式的需求為主。

　　2、新產品上市計劃：在每個學年結束時更新庫存。新產品主要是新的款式和類型，增加服裝類型來提高對客戶的吸引力。

　　3、以西裝為主的業務下慢慢增加禮儀服裝和表演服裝的數量，以經常租賃的經常使用的客戶為第一。

　　4、嚴格控制服裝質量，加強對服裝的定期檢查，有輕微損傷的服裝及時修復，不能修復或嚴重損傷的應及時銷毀。

　　九、財務計劃

　　1、財務預測

　　由于公司是學生組織，成本相對較低，資金來源是通過自籌、集資、融資等方式獲得。所以初步估算成本為3萬元。半年賺成本，一年翻一番利潤。兩年后市場擴大，三年后市場覆蓋煙臺五所高校。形成連鎖分店，成為大學里不可缺少的公司之一。

　　2、資金使用計劃

　　建議的初始投資主要用于以下方面：

　　形成初期和進一步擴大生產能力，購買相關設備，運費和安裝費、服裝購置費、人工費等總購置費。

　　適當營銷活動產生的活動費用、相關營銷人員的費用、市場開發、宣傳和廣告活動的費用、初步問卷調查的費用等。R&D部門的研究費用、相關設備的采購、車間的租賃費用等。

　　日常管理活動產生的費用，包括租用辦公空間和購買辦公用品相關配套設施產生的費用。

　　3、融資計劃

　　公司追求資金來源多元化，在目前員工注資的同時吸收社會上有識之士的投資，或者股東可以自己集資。

　　4、現金流預測

　　資本投資預算表

　　5、投資回報率

　　經過三個月的運營，基本保持正常的業務水平。效益好的話，半年左右收回成本。預測收入的毛利率在30%左右。

　　只要生意做得好，一年就能收回投資成本。一般大學生剛入學，會參加一些正規的活動，而大部分新生往往毫無準備。所以我們公司恰好滿足新生的需求。這樣就形成了一個很好的流通體系，最終各個檔次的正裝需求都由我們來提供。

　　6、投資回收期

　　前期公司投入3萬元啟動資金，使得公司對西裝的需求大幅增加。預計一年內收回全部成本。在此基礎上，公司的業務將擴大，包括服裝、晚禮服、禮儀服裝等。，從而提高公司的聲譽，為以后在大學的業務打下基礎。

　　7、財務預測基礎

　　銷售收入預測

　　由于企業第一年有施工期，銷量較小，隨著產銷進入正常期，銷量會逐漸增加。根據銷售部提供的預測數據，未來五年主營業務收入預測數據如下

　　十、風險和風險管理

　　1、風險控制

　　為了防止公司決策失誤，采取了集體會議和集體表決的方式，有利于決策的科學化和民主化。為防止商業糾紛，應明確法律責任，必要時聘請律師維護合法權益。對于租賃貨物的損壞和組裝貨物的丟失，實施了一系列有效的規章制度。

　　2、政策風險

　　公司的政策由公司大股東起草，再由投資者投票表決，通過監管部門的審核，保證政策的順利實施。因此，政策的風險大大降低。如有側漏，將以最快的方式討論研究制定解決方案，不影響公司正常運營，不損害投資者利益。

　　3、法律風險

　　公司制定完善的法律制度，做到遵紀守法，按照法律要求做好每一件事。

　　4、競爭風險

　　與學校現有的小型租賃服務店相比，公司的組織管理更加完善，完全超越了其他小型店鋪的組織形式，完全形成了一個規模大、系統化、有組織、有紀律、盈利的公司。競爭力比較強，我們的目標是壟斷和規模化學校的租賃業務，使其發展壯大最大化。

商業計劃書3000字 篇9

　　投資早期的公司，等于在“死亡谷”里跳蹦極

　　創業者們，商業計劃書是你們找VC 的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開VC 的大門。

　　這世界上永遠是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業計劃書，你根本就進不了VC 的門。而每一個VC 的桌子上都有堆積如山的商業計劃書，所以你的機會是有限的，你面臨著巨大的挑戰，關鍵是你要能夠脫穎而出。

　　注意：別理解錯了，打動VC，從來不是一份商業計劃書就可以做到的事，商業計劃書只能幫你打開VC 的門，進門以后的事情還多得很，還要靠你的繼續努力。今天我們單講一件事：如何寫一份有分量的商業計劃書去敲VC 的大門。

　　不客氣地說，相當一部分創業者過分自信，他們并不了解投資人的思維方式，以為VC 都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦郵箱里收到的商業計劃書當中，相當一部分不外乎以下三大類型：

　　1 大排檔類

　　估計是在網吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點，白底黑字的PPT，總共不超過10 頁，除掉第一頁標題和最后一頁“Thank You！” 以外，有7頁是從網上拷貝和粘貼的關于“Web 將改變我們大家的生存方式……iResearch 預測到20xx 年，中國的Web 市場規模將達到5000 個億…… 我們將成為中國Web 最大的門戶……” 外加一頁需花5000 萬元錢的消費清單。插入商業計劃書的附件之后，創業者在郵件里又補充了幾句“之前沒有寫過商業計劃書， 在網上搜索了一下，說是商業計劃書里面還要對公司目前的財務狀況和人員構成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動， 是否下星期一上午我們可以和你面談？”

　　兄弟們呀，不是我不喜歡簡潔的風格，不是我不愿和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個項目是不是適合我們投資。要是每個創業者寫個白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成勞動局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。

　　2 八股文類

　　用某個律師或財務顧問掛在網上招攬客戶的那類“商業計劃書模板”， 寫上洋洋灑灑80~100 頁的文字。可以想象創業者們在發出郵件前的那副得意的樣子：“ 這份商業計劃書寫得夠認真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧？” 花了半天時間讀完，我發現自己還是一頭霧水，不知道這份商業計劃的核心內容在哪里？

　　溪不在深，有魚則清。一份商業計劃書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個章節都寫得面面俱到，但是關鍵內容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。相信有那么一部分創業者是抱著僥幸心態來碰運氣的，以為文字多、篇幅長、貌似態度認真就可以蒙混過關忽悠到VC 的錢。

　　3 精心包裝的實心饅頭類

　　還有些商業計劃書是請了平面設計師精心設計排版的，粗看一眼會眼前為之一亮，但是反復看幾遍，除了精美的PPT 畫面以外，還是找不到實質性的內容。就像肚子餓的時候有人端上一籠熱氣騰騰的肉包子，吃了半天才發現原來全是實心的饅頭，肉…… 肉在哪里呀？！

　　相信每個VC 都是非常認真地對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個VC 在商業計劃書階段上當受騙，VC 犯錯誤，多半是投資以后的風險管理，而不是投資前的分析和判斷。VC 的看家本領就是看商業計劃書，你在講述實實在在的商業機會還是在瞎編瞎扯，VC 個個都練就了火眼金睛的。

　　還是那句話，商業計劃書要把一個項目的要點講清楚，排版、美術設計和巧言花語都是次要的，把正事交代清楚為重。

　　簡單地說，VC 在商業計劃書里要看出三大要點：

　　1 驗明正身，你到底是誰（who）？

　　2 你要做什么（what）？ 你的產品或服務到底有什么價值；

　　3 怎么做（how）？ 你是不是有執行能力和成功的把握。

　　沒人會要求你必須把商業計劃書寫得十全十美，但是字里行間，VC 一眼就能看出你是否誠心誠意、認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。當然，你不是職業投資人，你可能會漏掉某些要點，有些你也許認為不重要的東西， 對投資人可能很重要。只要VC 對你的項目有興趣，即使你的計劃書里缺些什么，大部分的VC 會來和你溝通，甚至會設法幫助你。為了提高大家的工作效率，創業者們要理解和尊重VC 的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業計劃書，不要躲躲藏藏，玩Tom and Jerry 的貓捉老鼠游戲。

　　有效的商業計劃書要涵蓋以下21 個方面，分前面的“七項基本內容”， 中間“七項必不可少的內容”， 和最后“七項建議性的內容”。為了方便記憶，暫且讓我們戲稱之為商業計劃書的“21 條軍規”吧。

　　【七項基本內容】

　　1）項目簡介（Executive Summary）

　　一頁紙的“項目簡介”在商業計劃書中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。這就好比電視廣告，它如果不能在15 秒鐘內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。

　　雖然“項目簡介”像是你的商業計劃書的“迷你版”， 但它并非要包含商業計劃書的每一個方面。

　　◎ 用一句話來清晰地描述你的商業模式即你的產品或服務；

　　◎用一句話來明確表述為什么你的創新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；

　　◎ 用一句話（包括具體數字）來描述巨大的市場規模和潛在的遠景；

　　◎ 用一句話來概括你的競爭優勢；

　　◎ 用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”；

　　◎用一句話（包括具體數字和時間）來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻；

　　◎ 用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來做什么。

　　2）產品/服務

　　產品和服務就是你的商業模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢？別說什么“我們要成為中國最大的什么什么”， 也別說自己是“最好最好的什么什么”。

　　相信你準備創業，一定會對這項內容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細節，咱們洗耳恭聽。

　　3）市場

　　市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的，以及你具體如何開發自己的市場。

　　你所能得到的宏觀市場數據，大概是諸如從iReaserch 網站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC 們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產品直接相關的市場數據，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越好。即使你沒有這些數據VC 自己都會去找的，你有“服務意識”的話，不如先把VC 要做的工作都先給做足了，這樣你拿到錢的時間也可能會大大提前。

　　然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000 萬去做媒體廣告建立企業品牌，初創的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的；你不如說“我們已經和聯想達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣。”

　　4）競爭對手

　　別說沒有，沒人相信有哪家公司沒有任何競爭對手。

　　比如說，你研發了一種全新的節能空調，VC 都會去行業老大那里打聽， 比如看看海爾是不是有同類的產品，或者問問海爾為什么自己不研發這類產品，再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點。

　　要是競爭對手也是創業公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產品比競爭對手的更先進，投資人會支持你，到時候也許讓你去把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？

　　5）團隊

　　對于清華、北大等名牌學校的畢業生，這自然是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使這人是在西半球的某個偏僻小鎮上的學校里只泡上

　　給你一個億—— 創業聊齋

　　了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如Google 、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾·蓋茨也不相上下。悲哀的現實是，我們總是根據每個人身上的標簽來判斷一個人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優異成績考入頂級名牌大學，然后留級、逃學、退學、輟學的人，就像比爾·蓋茨和喬布斯這類人，他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。

　　如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經驗豐富、曾在某某公司工作……” 你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什么專業的，曾在公司里擔任什么職務，做過些什么項目…… 團隊是VC 投資的對象，也是VC 重點關注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也做詳細。

　　6）里程碑

　　創建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關鍵節點。

　　對于早期的創業公司來說，我最關心的是什么時候公司的產品能夠順利通過各種測試推向市場？什么時候公司賬上開始有收入進來？什么時候公司達到盈虧持平？

　　當然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展。創業者們應該明白，無論你創立什么樣的公司， 賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產品有市場價值； 一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有價值的公司，因而才會有更多的VC 會青睞你，給你送來更多的錢。

　　仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節點。

　　7）財務計劃

　　財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創業企業中， 這是最最最容易被忽視的方面！早期創業的財務計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門找你單獨自白一下吧。這里只是先做一些要點提示。

　　除了在PPT 中有大概的財務計劃介紹外，通常VC 對有興趣的項目一定會要求詳細的Excel 文件。記住：至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表：

　　◎ 假設（Assumptions）；

　　◎ 收入預測表（Income Statement）；

　　◎ 現金流表（Cash Flow ）。

　　【七項必不可少的內容】

　　上面七項內容其實與你給客戶看的公司介紹差不多。但是商業計劃書是寫給你的投資人看的，不是給客戶看的那種公司簡介，讀者不同，內容、定位、寫法、要求都不一樣。以下七項內容都是投資人特別關心和敏感的。

　　8）股權結構

　　你要拖我進來當股東，還不想讓我知道我將來可能要和哪些人朝夕相處一起共事，甚至一起同床異夢？我遲早一定要問你這問題，你何必不一開始就全盤托出呢？

　　9）公司的組織架構

　　這個問題有兩層含義：

　　（a）公司在哪里注冊？注冊在海外還是國內？有哪些分公司、子公司、關聯公司？投資人的錢從哪里注入？公司的架構關系到股東利益是如何體現的，你最好畫一張圖表來表達清楚。

　　（b）你的公司是如何運轉的，你有哪些部門？你的COO，銷售副總、技術總監們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長，又兼任CEO 、CFO 、系統構架師、人事總監…… 是個集大權于一身的封建領主？你最好也能提供出一張詳細的圖表。

　　10 ）目前公司的投資額

　　你有這么宏大的愿景，那么你在你的創業企業里投入了多少自己的鈔票呢？如果你自己一分錢都沒有投入，VC 們通常會非常懷疑你自己對這個創業項目的信心和創業態度。

　　不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經把事業做得像模像樣，我絕對不會嫌你寒磣，而是會把你當成英雄。我會放心地把大把大把的錢交給你去打理，同時也會再三關照你，把我的錢當作你自己的錢那樣去花，千萬不要把它拿去點火燒。

　　11 ）合約和訂單

　　是驢子還是馬，用你的什么合同、意向書或者訂單之類的讓投資人看看就明白了。

　　12 ）收入模式——清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式

　　對于一個創業公司來說，沒有任何東西可以比收入更加重要了。

　　千萬千萬不要逢人便說，你是一個可以賺大錢的人，不在乎賺那么幾個小錢。我和你恰恰相反，我從來不計較明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關心今晚睡覺前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來能不能成為一個億萬富翁，你肯定會，我最關心的是你什么時候賺進你的第一塊錢。

　　你也許知道，我是一個死亡谷里的蹦極者，你賺到的第一塊錢對我來說有多么的重要，因為它可以買到你和我的救命稻草！！！ 老老實實地告訴我， 你的第一塊錢是怎么來的、從什么地方來、什么時候來的？

　　13 ）估值

　　這也是一個創業者和投資人不可回避的問題。想好了你需要多少錢？準備出讓多少股份？不管你的心理價位是多少，你應該明確提出你的要價，不妨讓它作為一個談判的起點吧。

　　14 ）資金用途

　　即使你有詳細的財務預測，建議你在商業計劃書里有一張清晰的列表， 把主要的資金用途羅列出來。

　　【七項建議性的內容】

　　15 ）寫商業計劃書到底是用Word 形式好還是PPT 好？

　　回答是：沒有差別。

　　16 ）商業計劃書最好寫多少頁？寫多少字？

　　字數沒限制，核心要點說明白就好，不必多寫。頁數嘛，14 頁足夠可以寫出一份出色的商業計劃書，外加一頁封面，一頁封底（聯系方法）， 共十六頁。總之，以上從1）～14）的內容都要包含進去，一條也不能少！

　　17 ）怎樣才能找到VC ，需不需要有人引薦？

　　自己找VC 和有人引薦的效果差別，至多是熟人介紹的商業計劃書，VC 可能會找時間快點兒讀而已，但對于是否會投資這個項目與否的決定，引薦人起不到任何作用。

　　VC 是一個非常小的圈子，你在網上搜索一下，幾分鐘內就可以找到全世界所有VC 的名單。建議你千萬不要將商業計劃書用群發的形式發給所有人。你最好稍微花些時間做點家庭作業：到這些VC 的網站上去看一下他們各自的投資方向和領域，對癥下藥。如果你做的是生物醫藥項目，把你的商業計劃書發給只投TMT 的VC，那只會是有去無回。歸根到底，找VC 融錢就是在私募市場上兜售自己公司的股份，就像賣任何一件產品一樣，要找對自己的可能買主，做精準營銷。不過做好思想準備，出售創業公司股份和賣腦白金不一樣， 只有很小一個圈子里的很少一部分人會對你的項目有興趣，你千萬別做夢VC 會爭先恐后踩斷你家門檻。

　　18 ）我可以讓財務顧問幫我寫商業計劃書嗎？

　　商業計劃書是核心創業團隊的任務，是CEO 們的War Plan（作戰計劃）， 從來就沒聽說過巴頓將軍出征身旁離不開財務顧問。通常財務顧問對你的行業并不熟悉，也沒有運營的經驗，他們只能對你在財務方面的問題做一些解答和幫助，比如在做財務計劃時，如果你對此活不太熟悉的話，可以找一個財務顧問咨詢一下，但是萬萬不可將商業計劃、財務計劃，甚至融資這件大事統統承包給了財務顧問。VC 面對的是你，投資的也是你，如果你沒有清晰的業務思路、完整的財務預測，說不清財務數字和你業務發展之間的有機關系，你搞到VC 錢的可能性極小。

　　建議你即使用了財務顧問，也要把他們安排在你的幕后，你自己出面和VC 演示與談判，不要帶著你的財務顧問讓他（她）到處為你張羅，成為你和VC 之間的一堵擋風墻。

　　19 ）我是否要帶律師去見VC？

　　否。律師的工作至少要在你收到“Termsheet”以后才有必要。

　　20 ）我把商業機密發給VC ，他們會偷走我的Idea 嗎？

　　不入虎穴，焉得虎子。怎么連這么一點冒險精神都沒有？

　　有些創業者會要求VC 簽保密協議之后才發出商業計劃書，不知道這是一件明智的策略與否，至少這樣做你會過濾掉一大堆VC，其中不乏是正在尋找你的VC 。

　　遇到不客氣的VC，如果你提出這樣的要求，人家立馬就此掛斷，省掉了下面那些婆婆媽媽的瑣事。客氣的VC 會要求你簽他們的標準保密協議版本，而不是你律師為你起草的那一份。有些VC 甚至明文規定不簽任何保密協議。

　　有意思的是，我每天收到大量商業計劃書（并不是我要求他們發過來的而是他們主動發給我的）， 封面上密密麻麻已經注明了嚴格的“保密協議”， 意思是我只要收到、看到這里面的內容，出了問題我就得負責。謝天謝地，幸虧我是個好人，從不偷東西。要是你錯發到一個賊的信箱里，那豈不是把一個百寶箱派人送到一個賊的面前，同時留給那個賊一張條子說：“ 你不要偷啊”。

　　可以說，絕大部分VC 都是品行端正的正派專業人士。為什么VC 不愿意簽所謂的“保密協議”？ 原因很簡單：這個VC 桌子上有5份太陽能的項目計劃書，如果和A簽了保密協議，結果投資了B的項目，A到時候會不會把這VC 送上法庭給告了？

　　21 ）怎樣才能知道VC 對我的項目是否有興趣？

　　問得好！教你一個小訣竅。你準備三個釣VC 的誘餌：①一頁紙的項目簡介；②十六頁的商業計劃書；③完整的財務預測計劃。

　　垂釣步驟：

　　（A）根據你家庭作業中找到的對口VC 名單，寫一封簡短的郵件，包括一兩句甜言蜜語，附上你的“項目簡介”發出去。

　　（B）如果VC 馬上有回信，問你有沒有更加詳細的商業計劃書，你應該興奮地立刻把十六頁的那份商業計劃書發出去。

　　（C）在你發出商業計劃書之后，VC 又主動和你聯系，問你有沒有詳細的財務計劃，你應該興奮地立刻把詳細的財務計劃發出去，并獨自一人去哈根達斯買一杯最好吃的冰淇淋暗地里慶祝一下，瞧，你商業計劃書所花的工夫見效了！你應該開始做好準備，很可能這VC 過幾天就會來主動邀請你去他辦公室面談。

　　（D）如果在兩個星期以內VC 對你的“項目簡介”沒反應，你可以再次發郵件，包括一兩句甜言蜜語，并主動附上你的“商業計劃書”。

　　（E）如果該VC 有正面回復，請把（C）的動作重復一遍。如果在兩個星期內該VC 對你的商業計劃書沒反應，你不妨主動再發一郵件詢問一下他對你的商業計劃書的反饋。如果還是沒有反應，你不必再浪費誘餌了，這池子里沒魚。

商業計劃書3000字 篇10

　　創業項目:

　　西南風炒鍋餐廳。

　　創業類:

　　餐飲類

　　我們的項目屬于第三產業的餐飲范疇。

　　產品介紹:

　　所謂煎鍋，就是西南特色的小吃店，可以稱之為“無湯火鍋”。它的硬件組成簡單，需要一個鍋，一個中間有一個大圓孔像壺嘴的洞，一個液化爐，液化氣。接下來是菜。搭配客戶需要的菜品，搭配大量的調味品。然后用植物油刷鍋。這個時候就可以把菜放在上面吃了！最后，把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據自己的口味，在小蝶加入胡椒、味精和鹽，就完成了一頓特殊的飯菜。

　　創業的可行性:

　　通過七上一下來分析。

　　一、市場方面:在我們學校外面開這么一家風味獨特的特色餐廳，關鍵是要填補市場空白，先從一點做起，然后做大。從投資成本來說，這是一個低投入高回報的創業思路。

　　二、位置:店面的首選是各大學外的商業小吃街，大學生是我們的第一消費者。作為餐廳，我們的特色餐廳性價比很高。根據大學生消費習慣的特點，我們的特色餐廳會對他們很有吸引力，因為我們價格適中，菜量大，味道好，店內的精裝修、特色菜、良好的宣傳、熱情周到的服務一定會受到大學生的青睞。特別是西南地區的大學生，在這里可以感受到家常菜的感覺。

　　三、裝修:餐廳的店面根據大學生的口味精心裝修，時尚個性化，為每位消費者創造良好的用餐環境；

　　四，著裝:服務員想打扮自己，樹立良好的品牌形象。

　　五、營銷策略:可以提前預定，開會員卡，適當促銷，積分活動等。

　　六，衛生:我們餐廳的食品一定要保持其色、香、味，保證食品安全，制作過程透明，讓消費者放心、放心地食用。

　　七，未來:就目前的市場而言，我們的特色餐廳前景非常大。

　　首先，西南特色大鍋填補了大學生周邊餐飲市場的空白，潛在消費群體大，消費優勢足。根據近幾年的實地觀察和消費調查，高校外的小吃店一定能贏而不虧。

　　其次，大學生周邊市場多為小店面，食品安全衛生沒有保障，店面小，裝修差，服務差。因此，我們的經營理念、服務態度和裝飾特色是我們相對于市場上其他餐廳的巨大優勢。

　　八、帶著創業熱情:我們的精神團隊不僅有創業的想法，還有創業的理想和熱情。會投入我們所有的熱情和力量。

　　風險

　　餐館經營的最大風險是市場風險、定價風險、產品風險和管理風險。

　　1、市場風險是:高校外的餐廳很多，很多都有固定的消費群體，現在的消費者大多習慣性的選擇自己熟悉和知道的東西選擇性消費，一定程度上會阻礙我們餐廳的上市。

　　2、定價風險是:現在農產品價格在上漲，我們周圍的一些小吃店價格低，可能無法保證最大的利潤率。

　　3、產品風險是:由于農產品的一些不穩定因素，我們將缺貨。

　　4、管理風險是:因為是合伙制，怕以后經營管理出現矛盾，導致散漫。

　　創業準備

　　但是我們相信我們能夠克服這些風險。除了我們創業的激情，原因如下:

　　1、我們的店面裝修好了。我們店面有統一的廣告口號。與其他廠商相比，他們有更多的營銷策略。

　　2、我們的店鋪在外部裝飾上是獨一無二的，我們的特點給了我們在市場上站穩腳跟的信心。

　　3、作為大學生喜歡消費者，我們更貼近學生，更了解他們的心理需求，可以不斷進行營銷調整。

　　4、在管理方面，我們先以協議的形式列舉未來可能出現的問題，并提出解決方案，然后讓他產生法律效益，避免未來的矛盾。

　　5、定價，為了保證一定的利潤率，盡可能讓消費者受益，真正做到低消費、高享受。

　　資金來源

　　我們采用融資的方式。

　　具體如下:

　　向投資人介紹我們的創業思路，與條件優越、有創意可行性的投資人協商，雙方簽訂協調合同。協議規定了基金被邀請的期限，在邀請的兩年內，根據投資者投入的資金數額發放年終分紅。這樣一來，一是讓投資者放心，他們的資金會在一定時間內返還，二是讓投資者嘗到參與餐廳的紅利(具體同步于雙方協商)。

　　充分和系統的服務

　　既然是餐廳，我們就在匹配鍋爐特點的前提下，在店里捆綁一些附屬產品。比如飲料和飲品，以及具有獨特西南特色的冰粉和冰漿等。這樣不僅不改變餐廳特色煎鍋的主要特點，還會在為消費者提供更大更好服務的情況下，增加我們店的各種服務特色。同時也會帶來更多的盈利空間。因為最重要要談的是氛圍，飲料和音樂是必須的。

　　資金需求和財務計劃

　　風險投資15萬左右。

　　財務管理全天候透明管理。具體來說就是每天、每月、每季度、年終總賬記賬的目的。在明確利潤的同時，也可以給我們的投資者一個更有力、更準確的數據解釋。

　　創業目標

　　分為短期目標和長期愿景。

　　短期目標是在榆中下官營大學城創建我們的第一家特色餐廳。為以后打造特許經營模式做好經濟基礎和基礎宣傳。第一家打開市場，在市場站穩腳跟的店鋪，不僅是早期創業的可行性驗證，也是對我們創業團隊信心的極大鼓舞。

　　長期目標是進軍蘭州、甘肅等省市的大學市場，實現我們的加盟連鎖店形式。最終成為真正的餐飲企業。

　　通過以上具體分析，我們有充分的理由相信我們的業務會成功；我們對我們的西南餐廳成為企業充滿信心。

　　產品和服務

　　1、產品介紹(附加圖片)

　　名稱:老郭(無湯火鍋)

　　顏色:色彩豐富

　　風味:西南風味(貴州特色)

　　詳細介紹:適合大眾口味的小吃店，可以稱之為“無湯火鍋”。它的硬件組成簡單，需要一個鍋，一個中間有一個大圓孔像壺嘴的洞，一個液化爐，液化氣。接下來是菜。搭配客戶需要的菜品，搭配大量的調味品。然后用植物油刷鍋。這個時候就可以把菜放在上面吃了！最后，把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據自己的口味，在小蝶里加胡椒粉、味精、鹽，就可以吃了。

　　2、服務項目

　　一、服務:指店內外的消費環境。包括內部桌椅風格、店面環境、餐具應用等。讓顧客感到舒適和滿意。

　　二、態度:指服務人員的服務態度。服務要周到熱情，一切都要基于客戶的合理要求。比如主動給客戶倒水，介紹菜單，拿筷子。讓消費者真正有家的感覺。

　　具體實施:

　　1、商店的整體裝飾。在滿足大鍋特點的前提下，更貼近大學生對于裝修的消費習慣和感受。(可在大學生實地調查后進行)

　　2、系列設計(菜單、服裝、餐具、廣告、色彩、口號)

　　3、舒適新穎的桌椅(人性化、個性化、舒適)

　　4、店內設施的布置(尊重顧客的方便。可以是客戶有更多的活動空間，設置衣架、衣柜等小設施，可以讓我們的客戶更方便。)

　　5、餐具衛生干凈(專業消毒，多次清洗，臟碎的餐具不得給消費者使用。)

　　6、熱情周到的服務(在顧客不反感的情況下最大限度的熱情周到。千萬不要引起惡心的服務。)

　　7、價格合理公平(調查其他食品價格，統計自身成本，彌補利潤差異后，給每個消費者一個可以接受的價格。)

　　8、外賣服務(現送，無誤。并且應該和我們的CI一致。既給消費者專業的服務感，又達到無形的宣傳功能。)

　　9、產品質量保證(最重要的。這是每家餐廳的絕對前提，也是我們特色餐廳的重中之重。)

　　10、外賣包裝統一設計，衛生

　　11、食用工具(基本餐具、各種食材、單巾。)

　　12、可以提前訂餐(設立專用訂餐電話，根據營業時間店內消費者數量提供精準服務。)

　　13、回饋消費者的活動(促銷活動、相應的促銷活動和回饋消費者的感恩活動可以每季度或在活動日的周年紀念日進行。這樣可以達到進一步樹立我店良好形象的效果。口碑、人氣、滿意度都有所提升。)

　　14、建立其他配套設施(如廁所等。)

　　市場分析

　　1、市場分析:

　　我們瞄準的市場是高校外的商業小吃街。目前據調查分析，人民大學、蘭州大學榆中校區的商業餐飲街規模不是很大，但發展空間很大。外面的餐廳大多以炒菜、火鍋、豆角、燒烤為主，占外面所有餐廳的80%以上。

　　店面面積級裝修:大部分店面面積有限，裝修差，服務一般。

　　消費者口味:重要的是口味差不多。在學生飲食選擇有限的情況下，大學生除了食堂還是別無選擇。也就是說，雖然有錢，但是有些想吃，想嘗試新品種的人并不滿足。

　　實證分析:根據我們團隊三年的在校經歷和之前的了解，校外就餐結構非常不完善，而且根據我們的詳細調查，我們學校西南和蘭州大學的學生超過6000人，我們西南鍋爐的市場對這個西南消費群體有很大的潛力，最重要的是，我們特色的鍋爐店填補了校外就餐的一個空白，這個空白符合消費者的口味。

　　2、市場競爭和機遇:

　　競爭對手的SWOT分析；

　　我們學校外面的西南炒鍋館有五家競爭對手，其中一家有東北菜，兩家有重慶燒烤，兩家有四川小吃，都是經營了三年多的。東北餐廳形式簡單，味道不好，客源稀少。重慶燒烤是好生意，但也是壞生意。四川小吃衛生環境差，服務質量差，就餐環境擁擠凌亂。外面的小吃車依然威脅著我們。但是由于他們的規模有限，沒有固定的場所，沒有聚餐，我們抓住了競爭對手的弱點，推出了“低消費、高享受、好質量、低價格”等營銷策略，在這樣的市場中一定會拓展出一個屬于西南鍋爐的世界。

　　其次，人大的用餐環境以小店面為主，沒有統一的服務標準和統一的形象，各種餐廳參差不齊，無法為消費者提供良好的用餐環境。我們餐廳外面都有以上提到的東西。況且外面沒有第二家餐廳，也符合大眾口味，所以“人有我的事，人無我的事”。所以市場前景非常誘人。

　　a、我們的餐飲網點主要面向學生，價格不高，屬于中低消費，這樣才能保證消費者買得起最劃算的。

　　b、大力發展各種與煎鍋配套的小吃，如飲料、冰粉、冰醬等，制作容易，有西南風味。價格便宜，套餐可因地制宜。讓消費者感受到更多的好處。

　　就我們而言，我們沒有直接的競爭對手。即使有很多當地小吃，它們也不會與我們特殊的烹飪鍋沖突。而且從他們規模有限，服務差，就餐環境擁擠骯臟。我們有更好的服務和用餐環境。而且口味獨特，符合大眾。

　　d，和我們有相似之處的店鋪，市場份額大概在——35%左右。根據我們這三年的觀察，銷售業績并不是很樂觀。所以在消費者中的形象不是很突出，每個店鋪的固定客戶非常有限，消費者的隨機選擇成為他們店鋪來源的很大一部分。

　　e、其他餐廳一般不使用任何廣告手段，這是他們的軟肋，他們只是依靠消費者的口頭溝通。所以可以充分發揮自己的絕對優勢，因為我們是廣告專業的學生。

　　我們的劣勢是這些店經營了幾年，也對大學生的心理印象深刻。相比之下，正式開業時，我們缺乏運營經驗和市場經驗。可能會出現市場一時半會打不開的情況。另外，我們還有未完成的學業，不能24小時運營。

　　但是我們的產品是特色產品，服務周到，環境優越。而且根據我們的人事安排，我們會招聘一些全職店員。雖然我們繼續上課，但我們保證每天都開門。為此，我們有理由相信我們會克服這樣的缺點。就是最大化自己的優勢。

　　3、消費者分析:

　　我們的目標消費者主要是大學生，進一步的目標消費者是西南地區的學生。因為我們的鍋符合西南人的大眾口味，西南消費者會最想嘗嘗我們的產品。潛在的消費者是其他地區的學生、校外本地人和校外長期居民。我們會根據當地大學生多樣化的口味，在不改變特色的情況下做出改變，讓我們的產品能夠滿足更多消費者的口味。

　　現在大學生的消費心理主要是習慣性購買。經濟購買和不確定購買。主要是“求真、創新、誠信”。他們通常在中午、下午和晚上吃飯。而且他們的消費行為一般都是隨機的，很好奇，想嘗試新事物。所以我們的客戶可以說是相當充足了。現在大學生消費的主要項目主要是娛樂和飲食。一般很容易情緒化消費，只要在店里品嘗到好東西，就會頻繁光顧，成為店里的常客。

　　第一、我們未來的潛在消費者數量約為6000人。可發展的消費者都是在校學生。

　　第二，我們的消費群體沒有收入，生活來源是家庭每月提供的生活費，消費水平屬于中低水平。因此，我們將最大限度地調整價格。我們鍋爐店就符合這種低端消費。我們也可以降低價格，讓我們的消費者受益，讓他們的錢花得值。

　　第三，消費群體的教育水平在本科以上，都有足夠的認知能力。所以一定要做好品味，給他們好服務。給大學生一種個人實用的感覺，那么大學生的消費者就會主動來找我們消費。

　　第四、根據消費者消費的季節性變化規律，我們會根據需求適當改進我們的產品和服務，讓我們的產品根據季節的變化，變成季節性的口味。比如夏天可以戒掉我們的冰粉、冰貼、冷飲、西南風味的冷食。

　　4、銷售計劃:

　　第一、開業前進行病毒式廣告，向我們的消費者宣傳我們統一的店鋪形象、廣告語言和廣告方式，讓他們提前了解我們的餐廳，激發消費者的好奇心。

　　第二，向第一批消費者介紹我店的特色和“物美價廉”的銷售策略，讓他們體會到我們店的好處，傳播口碑。還會根據消費者的需求要求問卷來改進我們的產品和服務。

　　第三，推出一系列套餐供消費者選擇，讓消費者感受到實實在在的實惠，推出會員卡制、季卡、月卡，發展固定消費者。從而吸引更多的客戶。

　　第四、前兩個月的業務推廣(根據實際情況)。比如每花一筆錢可以送多少券。積累消費可以獲得一些獎勵。

　　第5、根據消費者的不同生活方式，我們可以提供免費的上門服務。此外，我們還可以贊助學校的社區活動和公共活動，以提高我們商店的知名度、聲譽和良好形象。

　　第6、我們店的店址需要設在人流最集中的區域。離大學越近越好，這樣才能盡可能的接近目標消費者，讓消費者一出校門就能踏入我們的店鋪。

　　第七、開業第一個月的主要任務(視實際情況而定)是打開我店知名度，提升我店在消費者心目中的地位。而且我們有我們的優勢，因為我們是學生，學生之間可以更好的交流。而且，我們會利用這個優勢進行宣傳。

　　第八、當店鋪經營情況穩定后，我們會尋求下一步的發展。在現有市場穩定、飽和、成熟后，有計劃地逐步向其他高校發展。在當地拓展行業優勢。

商業計劃書3000字 篇11

　　第一部分執行概要

　　1.企業基本情況

　　本公司是一家正在創建的專門從事個人形象設計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關系的改善和事業的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同，我們將市場定位于即將畢業的大學生和白領人士，以幫助他們實現職業形象的塑造。

　　為此，我們擬將公司設在高校和商業住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現代個性化的服務，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。

　　我們有著一群優秀的色彩、服飾專業設計師，能根據顧客的氣質風格、性格、喜好、經濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案，并根據顧客要求建立長期服務關系。我們更有一群富有熱情并致力于經營這家公司的管理人員。___是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管;___是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

　　2.投資安排

　　公司的創建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設備費用共需投資50萬。幾位經理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內償還這筆投資。

　　我們預計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年。

　　第二部分.市場分析

　　1.服務需求調查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調查，我們發現分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計。

　　杭州現有30多所高校，在校大學生約為30萬，估計在__年將達到30萬以上，__年省應屆大中專畢業生和研究生達到9.6萬人。隨著就業壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今，越來越多的白領脫下了職業裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會。據估計，將有6萬左右的白領人士選擇專業設計師為他們進行設計。

　　2.價格需求調查：

　　大學生由于經濟實力有限，與白領所能承受的價格相差較大。

　　如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右。我們將根據他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

　　3.競爭調查：

　　據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業形象、產品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。

　　毛戈平形象設計工作室、愛情故事形象設計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業面積1300平方。廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區、發型師美發區和技師工作區;二層設有寬敞的洗發區，專業美容區以及地下的培訓區。專門針對時尚人群，主要業務為美容美發設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，并根據不同顧客的要求，提供不同的服務，即“個性化服務”。包括色彩、服飾、儀態、形體等多方面的服務內容。

　　而另外的形象設計室其實是美容美發店或是服裝店的附加業務，尚未形成規模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：

　　競爭對手

　　比較　　毛戈平形象設計室　愛情故事形象設計中心小型形象設計室　　傾城之陽形象設計公司

　　市場定位演員和高消費人群　時尚人群　　散客　　大學畢業生和白領階層

　　收費水平(平均)__元以上1000元左右　　400元左右　　400元左右

　　服務內容　化妝、服飾　　美容美發　　美容美發或服飾　色彩、服飾、儀態、體形

　　4.市場預測(市場規模、市場前景及增長趨勢分析)

　　服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據顧客的經濟實力來制定設計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。

　　服務內容的預測：隨著形象設計服務的深入人心，本公司將根據顧客要求適當拓寬業務，開展各項培訓活動。如美化形體培訓、提高氣質風度的培訓等等。

　　市場占有率預測：現階段開辦的形象設計公司可以說抓住了形象設計領域的先機，可以肯定的是，一定會有的公司想進入分一杯羹，本公司的優勢是以優良的服務從顧客畢業的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務。關鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達30%左右。

　　資源預測：人力資源是本公司的發展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請的中高級設計師和設計員。根據我們的調查，杭州現有形象設計學校一家，上海有兩家，愛情廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優秀的設計新星。

　　5.營銷計劃：

　　營銷戰略：我們針對大學生有限的經濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。

　　定價策略：我們沒有統一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內容的服務的價格是不同的。對于大學生，往往只需要服飾、儀態方面的設計，而白領階層則需要全套的設計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所需要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們為客戶所提供的服務是否為客戶創造了價值。如果客戶覺得我們的服務沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節、年份提供不同的優惠(打8折和9折)。

　　推銷手段：鑒于該項服務的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會;免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品;聯系各大高校的協會、俱樂部，做贊助商以打響品牌;與企業建立良好的公共關系。

　　建立長期的服務關系：對本公司來說，穩定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網，進行客戶評估分析，關注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。形象設計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務。

　　與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關系：為使客戶感到方便，我們會根據客戶要求采購合適的服飾，或指導美容美發，這就需要與相應的機構合作，達到雙贏，并有利于將競爭者轉化為合作者。

　　第三部分經營管理

　　下圖為本公司的組織結構

　　股東結構：

　　目前公司主要股東情況：

　　股東名稱出資額出資形式股份比例聯系方式

　　___8萬元現匯40%

　　___8萬元現匯40%

　　___4萬元現匯20%

　　總經理：

　　姓名________性別___女___年齡____30____籍貫______

　　學位____碩士____所學專業____投資_____職稱____中級____

　　畢業院校_____清華大學____戶口所在地___杭州_____聯系電話__

　　總設計師：

　　姓名________性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_

　　學位___碩士____所學專業__服裝設計__職稱__高級服裝設計師__

　　畢業院校__巴黎圣馬丁藝術學院__戶口所在地__杭州__聯系電話__

　　其他對公司發展負有重要責任的人員

　　姓名_____性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_

　　學位_碩士_所學專業_設計_

　　畢業院校_新加坡形象設計學院__戶口所在地_浙江杭州___聯系電話__

　　公司董事和主要管理人員之間無親屬關系，公司不存在關聯經營和家族管理問題;公司董事、管理者與關鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。

　　本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設計人員、會計師和統計分析。總經理___兼管人力資源，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。___將出任項目設計方面的主管并擔任總形象設計師。___將對本行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責公司的廣告和宣傳業務。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經營。二名臨時雇員協助處理電話，回答顧客各種問題。

　　幾位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務五年;如果任何一位將來離開本企業，那么從離開之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業務。事實上，這幾位原始創始人對創辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的形象設計公司。

　　報酬：

　　三位創始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據不同職位將根據其拉來的客戶數提成和基本工資之和及附加各種福利(如醫療、人壽愛情等)計算;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元。根據有關專家的經驗，我們的工資在本地區是有競爭力的。

　　激勵方案:

　　本行業的培養高素質的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓練和定向訓練，我們的雇員將接受包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及公司的規章制度的培訓。

　　我們的培訓計劃比競爭者更為系統和正規。優秀的人員可送到著名學府進修;建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機會;3、5年后，開設分店，使優秀的設計師和營銷人員都有機會成為主管。

　　人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學生雇員的計劃，這個計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。

　　公司的法律事務將由杭州海通律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。

　　第四部分企業操作計劃

　　選擇地點：

　　營業時間：上午8：30～11：30;下午1：30～7：30

　　每天營業9小時。

　　服務介紹：

　　傾城之陽將秉承“緊跟時代，打造生活”的藝術理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實施計劃。

　　服裝顧問將幫助客戶進行衣櫥的分析整理，根據客戶的預算制定購置計劃或進行陪同購物;專業形象顧問的　　主要工作是塑造完美整體形象，根據客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實際需求、年齡、職業、個性、生活形態等，建立配合個人特質的個人風格，明確的呈現出一個人與其他人的不同之處。并搭配各種場合，為他們設計不同的形象。

　　具體內容：

　　精美的裝飾品設計

　　個性化發型設計健康體型設計

　　個人最佳服飾顏色搭配設計公共場合自我表現技巧設計

　　五官造型化妝設計個人形體設計

　　時代感的服裝服飾設計聲音魅力設計等

　　從總體而言，形象設計可以包括三大方面。

　　第一、面部化妝造型.

　　面部化妝可以分為臉型美飾化妝法

　　臉型矯正化妝法，

　　皮膚美飾化妝法、

　　皮膚矯正化妝法

　　眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、

　　眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。

　　第二、發型設計與修飾。

　　發型設計可以分為發型設計，

　　特殊發質的修飾技巧。

　　第三、服裝、服飾設計。

　　服飾設計可以分為著裝設計，

　　服裝搭配，飾物佩戴。

　　發展計劃：

　　采用會員制

　　開業之初，為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息，我們將同幾個深受學生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同，廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元(黃金時間)。我們還將聯系各高校的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。使之了解會員的優惠之處。

　　為了吸收會員和增加收入，將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓活動。在吸收了第一批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告;直接郵寄也是我們的長期策略之一;我們還將利用打電話的方式與個人聯系。

　　業務的季節性和應變計劃

　　由于本公司面向就業的大學生，一定程度上存在季節性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節性問題減少到最低限度，對于季節性的現金流入下降，我們將采用收取月計會員和與各種訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節市場需求，增加利潤率。

　　第五部分財務狀況

　　會員預測

　　本公司的各項計算采取了比較保守的前提。根據我們所作的市場調查，估計預售會員可達50人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預計公司的會員情況:

　　上一年　會員數會員凈增加總會員數

　　第一年50_　　10　　60

　　第二年60　　20　　80

　　第三年80　　30　　110

　　第四年110　　30　　140

　　第五年140　　30　　170

　　_第一年的數據為預售會員數。

　　會員費的制定

　　會員費

　　首次入會費600元

　　每月會費60元

　　由于我們經營的地區內沒有其他公司提供類似服務，我們只能參考上海的價格。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費標準比上海要低一些。

　　財務預測條件

　　面積200平方米

　　租金6000元/月

　　設備合計:70000元

　　1.空調等__0元

　　2.電腦30000元

　　3.軟件__0元

　　裝修費100000元

　　人員工資138000元/半年

　　預計廣告費15000每半年

　　營業收入(每半年)10%增長率144000

　　1.大學生400元/人10人/月

　　2.白領1000元/人20人/月

　　營業成本(租金半年計)36000元/半年

　　其他費用1000元/月

　　預期損益表

　　單位:元(每半年計期)

　　項目期數

　　營業收入

　　營業成本

　　毛利

　　營業及管理費用

　　利息

　　利潤總額

　　營業稅金及附加

　　經營利潤

　　第六部分融資說明

　　資金需求量及資金的用途：

　　本公司尚需融資30萬元，用于聘請優秀的設計師和營銷人員，以及設計軟件的購買。

　　投資方的監督和管理權力：

　　投資方有權參與公司的經營管理，公司定期將財務報表報送至投資方。

　　如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任?

　　退出方式：

　　三年后，本公司將進行二次融資，如不順利，本公司將回購股份;

　　其他：

　　___本公司在發展過程中可能遇到的風險(包括政策風險、加入wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、財務風險、投資風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。)

　　公司未來3~5年在研發資金投入和人員投入計劃(萬元)

　　年份　第1年　第2年　第3年　第4年　第5年

　　資金投入

　　人員(個)　13　　13　　13　　15　　18

　　保密承諾

　　本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

　　妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。