調(diào)研計劃書十四篇

調(diào)研計劃書 篇1

　　一、調(diào)研背景

　　你是誰，現(xiàn)狀如何？

　　在調(diào)研背景中，要搞清楚你究竟是誰？在市場中是怎樣的處境？為什么會做這個調(diào)研？……即用簡單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來會是什么)，看清項目的走向。

　　調(diào)研背景主要可以從這幾個方面切入：

　　大環(huán)境(宏觀分析)

　　即從整個市場經(jīng)濟、盈利情況、貿(mào)易、規(guī)模，國家政治導向、政策、國民生產(chǎn)總值等綜合情況，進行概括總結。

　　小環(huán)境(行業(yè)分析)

　　從增長態(tài)勢(論證產(chǎn)品成長空間和盈利空間)、細分領域分析成長空間以及市場成熟度、硬性指標(流量、獨立用戶數(shù)、人均PV、停留時間)、各產(chǎn)品(品牌)間的關系分析、同質(zhì)化競爭分析、有可能出現(xiàn)的新機會等等。

　　二、調(diào)研目的

　　確定調(diào)研想要解決的問題

　　當對現(xiàn)在所處的背景進行升入分析完畢后，自然會有企業(yè)或產(chǎn)品所具備的問題躍然紙上，你要做的便是篩選并確定本次調(diào)研所要解決的關鍵性問題有哪些？闡明調(diào)研要達到的目標是什么？

　　明晰研究問題是做好調(diào)研的前提，從而能夠通過調(diào)研重點，弄清楚整個調(diào)研計劃的脈絡，把控調(diào)性，提高精準度。

　　三、提出假設

　　對不同概念、變量的測量

　　確定調(diào)研想要解決的問題后，即明確因變量后，我們要做的便是理清變量之間的關系，對它們分別可能帶來的影響，一一提出假設。

　　自變量

　　可以被人操縱的，引起因變量發(fā)生變化的因素或條件

　　中介變量

　　自變量對因變量產(chǎn)生影響的實質(zhì)性的、內(nèi)在的原因

　　調(diào)節(jié)變量

　　可以是定性的、也可以是定量的，它影響因變量和自變量之間關系的.方向和強弱

　　這些假設必須證明測量尺度的合理性，并且這測量尺度通常來自于文獻(參考文獻)及理論，確保與調(diào)研目的之間的關聯(lián)性，以供逐一突破印證。

　　四、調(diào)研方式

　　如何搜集數(shù)據(jù)，了解調(diào)研問題？

　　一個完整的市場調(diào)研，需要結合多種調(diào)研方式。

　　主要有調(diào)查問卷(面對面、郵寄、互聯(lián)網(wǎng))、訪談(面對面、電話)、公司報告、觀察等，以此得到受訪者的態(tài)度和意見。

　　而根據(jù)問題的不同，最終所采用的調(diào)研方式也有所不同：

　　定量分析

　　主要適合與大樣本的環(huán)境下，是對社會現(xiàn)象的數(shù)量特征、數(shù)量關系與數(shù)量變化進行分析的方法。

　　適用于是一種標準化的測量工具(問卷、報告等)。

　　定性分析

　　主要適用于小樣本環(huán)境下，這類方法主要為一些沒有或不具備完整的歷史資料和數(shù)據(jù)的事項。

　　適用于觀測、訪談等呈現(xiàn)形式。

　　無論何種方式，最后都要結合相應的研究方法，進行理論性推理印證。

　　可以通過演繹過程獲取，也可以通過歸納過程，也可以是二者的結合。

　　演繹性方法

　　它可以被稱為《自上而下》方法，由理論→假設→觀察/測試→假設印證，由測試結果通過邏輯推理推到而出的，即由數(shù)據(jù)提供支持。

　　也因此特性其更適用于定量分析，即運用統(tǒng)計、圖表進行分析，并討論數(shù)據(jù)如何與假設聯(lián)系。

　　歸納性方法

　　有具體觀測出發(fā)，從而形成更寬泛的理論，也可以被叫做《自下而上》方法，觀察→模式→結論→理論，其包含一定程度的不確定性，更具備解釋作用。

　　更適用于定性分析的基調(diào)，即通過提取主題或概況證據(jù)分析，并組織數(shù)據(jù)用以展現(xiàn)一個條理分明的、一致的畫面。

　　當然，亦可以將此兩組方法結合，混合分析，中和二者特性，進行綜合性整體分析、整理與歸納。

　　五、樣本定位

　　調(diào)研的范圍是什么？

　　通過以上步驟，對調(diào)研方案的設計有了一定的框架后，接下來就是如何執(zhí)行的問題了。

　　調(diào)研樣本，是對變量進行洞察的關鍵所在。

　　譬如奔馳為GLS SUV車型所做的調(diào)研，其先將調(diào)研范圍鎖定，目標人群設定為購買SUV車型的消費者，再尋找相對應的取樣環(huán)境(如駕駛時、購買時)，接著確定樣本規(guī)模等，最后發(fā)現(xiàn)，有很大一部分購買SUV車型的消費者家中都養(yǎng)了寵物。

　　洞察到這一點后，其就邀請了一只叫做洛基的汪星人及其主人Kelly Lund一同拍攝了一段VR視頻，展開了一場火爆的營銷戰(zhàn)役。

　　你的目標人群是誰？如何對人群進行取樣？樣本規(guī)模及特征各是什么？取樣環(huán)境是什么？……這一切都需要一個清晰的規(guī)劃及部署。

　　以此能夠找到正確的渠道，其準確度直接決定了品牌營銷的精準性。

　　六、調(diào)研內(nèi)容

　　本次調(diào)研主要涉及哪些研究問題？

　　本次調(diào)研主要涉及哪些研究問題？

　　從哪幾個方面入手？

　　有哪些重要研究問題？

　　皆是這部分內(nèi)容所需要闡明的。

　　七、調(diào)研成果展示

　　如何用合理的方式對結果解釋？

　　針對最后調(diào)研出的結果，以圖譜、數(shù)據(jù)線、陳述等表現(xiàn)形式呈現(xiàn)出相關內(nèi)容的報告、數(shù)據(jù)等文件。

　　令消費者能夠了解，通過此次調(diào)研，能夠具體得到哪些文件與洞察。

　　八、調(diào)研進度時間表

　　調(diào)研的節(jié)奏如何掌握？

　　市場調(diào)研工作具有較規(guī)范的工作流程和時間安排，以供節(jié)奏的掌握及規(guī)避不可控因素，這是團隊及組織之間的合約。

　　其呈現(xiàn)形式，大致可參考一下格式：

　　九、物料預算

　　需要哪些物力，資金以及人力？

　　將此次調(diào)研活動所要用到的物力，資金以及人力等，做出一個明確的整理羅列，以供執(zhí)行準備，確保后備資源。

　　十、相關閱讀文獻

　　獲得了哪些理論支持？相關問題有些？

　　在這部分，可以提醒調(diào)研結果的受益人同時閱讀相關和之前的研究成果，免受過多不必要建議，免受指責，節(jié)約重復開銷，增加深度了解等。

　　經(jīng)過這十步后，一個完整的調(diào)研計劃書，便呈現(xiàn)出來了，接下來便是實施，以及通過綜合分析得出調(diào)研結論，并最終形成調(diào)查報告了。

調(diào)研計劃書 篇2

　　一、指導思想

　　根據(jù)20xx學年xx區(qū)幼教中心組工作要點和以新《綱要》的精神為指導,切實開展區(qū)幼兒園美術教育教研活動,通過教研活動、教師教育觀念的更新,提高教師美術教學能力,促進區(qū)美術教研組教師的個人專業(yè)成長和園之間、教師之間的交流和合作,提升幼兒園美術教育的質(zhì)量。特制定本學期xx區(qū)美術教研組工作計劃。

　　二、工作目標

　　1、初步形成一支積極進取、團結互助的區(qū)美術教研組活動團隊。

　　2、初步形成教師主動學習、積極探討、大膽反思、認真總結的區(qū)美術教研組活動氛圍。

　　3、提高教師設計、組織和評價美術活動的能力。

　　4、增強教師專業(yè)化成長的內(nèi)驅(qū)力。

　　三、主要措施和具體安排

　　1、鞏固和強大區(qū)美術中心組隊伍,提高教研質(zhì)量,重新確定美術中心組成員及后備成員的名單,并對美術中心組后備成員進行觀察、考核。

　　2、制定具體的美術中心教研組活動計劃,成員職責、活動記錄和相關的活動資料。

　　3、及時收集美術中心組的活動情況、相關的活動照片、錄像資料,做好整理存檔,并定期在幼教網(wǎng)“xx部落”網(wǎng)上公布。

　　4、以點帶面全面開展美術教研活動,積極參與網(wǎng)路教研活動、鼓勵組員在網(wǎng)上進行交流和探討,提交相關的資料,并帶動本園老師積極參與區(qū)域教研活動和網(wǎng)絡教研活動。

　　5、針對各類幼兒園的美術教育實際,通過交流、討論、講座等形式分析、反思幼兒園美術教育的現(xiàn)狀、存在問題,對存在問題進行集體診斷,共商對策,真實、有效的幫助園所解決問題,提高美術教育水平。

　　6、建立“好材推薦”的區(qū)美術中心教研組美術課題資料庫,大家分享討論修改。(鼓勵組員在每月25日前,將自己的或者推薦的案例以及課題以正規(guī)教案的形式發(fā)到美術中心組的網(wǎng)上,大家討論改進。)

　　7、組員在每月的20—25日前向中心組上交每月一篇的教學反思(教學反思的形式可以是讀相關美術教育文章的心得體會、自己的思想動態(tài)、或是學《綱要》開展美術教學的一些反思、心得和體會等)。

　　8、每次的觀摩學習,組員需按時上交觀摩記錄和反思。

　　9、鼓勵組員積極參加區(qū)幼兒教師撰寫論文、教案設計與投稿的寫作培訓,鼓勵組員積極投稿。

　　10、學期結束前,請組員交每人一份的個人成長報告。(成長報告的內(nèi)容包括自己參與區(qū)美術中心教研組的活動情況,自己在思想、教學能力方面的變化、自己的困惑和對美術教研組一些期望和建議等。)

　　11、期末統(tǒng)計組員在網(wǎng)路教研中的評論次數(shù),根據(jù)各組員的表現(xiàn)進行考核,制定考核內(nèi)容,如積極評課,積極推薦文章課題,不缺勤等。年終作為評選優(yōu)秀組員的標準。

　　【第一學期】具體月份安排如下:

　　十月份:

　　①重新確定美術中心組成員,公布成員及后備成員名單,制定工作計劃,部署本學期工作要求。

　　②網(wǎng)絡教研:對6個科學活動教學活動和說課進行評價。

　　③網(wǎng)絡教研:如何從目標確定方面探討美術教學的有效性?

　　④市園本教研試點園教研活動展示與研討(東圃幼兒園)。

　　十一月份:

　　① 網(wǎng)絡教研:如何從選材方面把握美術教學的有效性?

　　②區(qū)幼兒教師論文寫作培訓。

　　③市園本教研試點園教研活動展示與研討(實驗幼兒園)。

　　十二月份:

　　①網(wǎng)絡教研:如何從教學活動的組織形式和策略方面探討教學的有效性?

　　②中心組課例展示與研討。

　　一月份:

　　①網(wǎng)絡教研:教學活動中提問的有效性。

　　② 做好學期末工作總結。

　　幼兒園美術教研組工作計劃【二】

　　上學期的教研工作在園長的正確引領下,教師的積極配合下,穩(wěn)定發(fā)展,保教工作已基本步入正軌,在豐富多彩的教研活動中,教師的教育教學水平有了明顯提高,特別是電化教育在幼兒園活動中的應用,多次受到區(qū)領導的好評。但教師的專業(yè)理論素質(zhì)和教育實踐能力與現(xiàn)代化教育思想和教育理念相差甚遠。對《綱要》的理解與實踐中的應用還需不斷探索。教師的研究意識還缺乏積極性和主動性。在研究活動中還須加強創(chuàng)新和探索。在活動的安排上,要探索分科活動與主題活動內(nèi)容的相互融合。

　　針對上學期教研工作存在的問題,確定本學期教研工作指導思想:

　　以《規(guī)程》和《綱要》為指針,以人本管理為指導,加強教研工作管理,提高教師參與教研的積極性,培養(yǎng)研究型教師,以教研活動促教師專業(yè)化成長,全面提升幼兒園的保教工作質(zhì)量。

　　具體措施:

　　一、加強理論學習。

　　認真學習《綱要》實施細則,將學習與課題研究結合起來,用《綱要》精神指導解決實踐中存在的問題,尋找教育理論支撐點,探討教育策略,改進教育中的弊端,總結創(chuàng)造性的教育經(jīng)驗。( 散文閱讀: )

　　本學期重點學習:

　　1、9月份:學習《幼兒園教育評價的探討》(幼兒園指導綱要230頁)和《幼兒園指導綱要實施細則》(51頁和66頁)以自學為主。

　　(1)研討:適合本班幼兒的教育評價手段。

　　(2)研討后各班保教員制定適合本班的教育評價方案,一式兩份。交幼兒園一份。

　　2、10月份:學習《如何建構積極有效的師幼互動》(幼兒園指導綱要157—170頁)以自學和小組學習為主。

　　(1)通過學習,結合日常工作每人寫一篇學習筆記,大家交流經(jīng)驗。

　　(2)研究課:如何在教育教學活動建構積極、有效的師幼互動。由老師承擔,其他老師聽課、評課,共同找亮點與不足。針對不足再上一次教育活動。

　　3、11月份學習新《綱要》于幼兒教師的專業(yè)素質(zhì)。(指導綱要171—178頁)

　　以自學為主,學習后每人準備一篇相關文章,發(fā)在論壇里,與大家談談自己的體會。

　　4、12月份學習新《綱要》與幼兒教師的專業(yè)素質(zhì)(指導綱要179—188頁)

　　教研時間集體學,學后研討“提高專業(yè)化水平”的重要性。

　　二、教研工作。

　　1、本學期每位教師圍繞“電化教育在教育教學中的應用”每班根據(jù)本班情況制定教研專題初稿。9月底完成上交。

　　2、調(diào)動全員參與幼兒園教研管理的積極性,大膽實踐探索,共同參與班級各領域目標的制定,使保教工作有序開展。(每班交幼兒園一份)

　　3、緊緊依靠園本培訓,開展各種園內(nèi)教研活動。

　　(1)開展教學研討活動,在園內(nèi)由一個或多個教師對統(tǒng)一活動內(nèi)容進行多次實踐研究,在研究中比較不同的教學策略、教學方法、組織形式、價值取向等對幼兒發(fā)展的影響,在學、做、研、思,再學、再做、再研、再思的過程中,尋找到教育活動中所隱含的教育價值。

　　(2)自薦課評比活動,大家一起來聽,聽后進行評析,,從而讓老師明白有價值的教育活動究竟應該怎樣來組織。園領導隨堂聽課,隨堂評析,對教師組織的活動進行具體的、直接的指導,有效的提高教師的教育能力和教育效益。每位教師1個月自薦課一次,班長、骨干教師要起到模范帶頭作用。

　　(3)每位教師一學期最少上1次匯報課,邀請中心校領導和村級園教師參加。

　　(4)園本講座。每位教師一學期最少組織1次園本培訓。骨干教師、班長不少于2次。準備好了報幼兒園安排時間。組織講座的老師把講座題目、時間、參加人、培訓內(nèi)容發(fā)至學校網(wǎng)站校本培訓版。

　　4、加強教師反思能力,構建反思型教師角色,在實踐中學習,在反思中提高。

　　實踐前反思,我要怎樣做,為什么這樣做,會有什么樣的結果。

　　實踐中反思,隨時審視自己的教學行為,檢驗預定措施的可行性,調(diào)整策略。

　　實踐后反思,在自己反思的基礎上,及時記錄,提出改進意見。通過教研組交流。

　　學期末每人上交2-3篇質(zhì)量較高的反思筆記,園內(nèi)評出優(yōu)秀反思筆記。

　　5、開展帶教指導活動,骨干教師帶教(每人找一個互助對象,利用業(yè)余時間幫教,加快進步的步伐,形成共同學習的氣氛。)

　　三、開展“加強教師專業(yè)化建設”系列活動。

　　9月份:玩教具制作評比。每班不少于3種。

　　10月份:個案分析交流(老師把一學期的個別幼兒分析案例整理,分析,提出對個別幼兒的教育策略。)

　　11月份:教師基本功比賽。

　　11-12月份:多媒體課件在教育活動中的應用活動評比。

　　四、加強教師教育經(jīng)驗的撰寫與交流。

　　教師要注重日常工作中教育教學經(jīng)驗的不斷積累,期末寫出質(zhì)量較高的教育教學論文和案例。

　　新綱要對教師理念和教育技能提出了巨大的挑戰(zhàn),所以,我們一定要堅定地站在時代潮流的前列,努力開創(chuàng)我們渤海幼兒園的新局面。

　　幼兒園美術教研組工作計劃【三】

　　今年我園的重點工作之一就是做好美術教學工作,我仍然擔任大班美術教師,為了切實提高幼兒的繪畫水平,激發(fā)幼兒學習美術的興趣,進一步提高興趣班的教學質(zhì)量,特制訂計劃如下:

　　一、幼兒現(xiàn)狀分析

　　繪畫是孩子的一種天性,也是一種愛好,孩子的家庭背景不同,能力水平也有很大的差異。有的不那么喜歡動手畫,有的孩子畫的總是那些,繪畫水平高低不等,這就更需要我們教師作積極正確的指導,根據(jù)幼兒的不同情況給予不同的教育方法。并給幼兒以繪畫的自信,寓繪畫于游戲中,重視對幼兒作品的自我評價和教師評價,培養(yǎng)幼兒的繪畫的興趣,提高幼兒繪畫的表現(xiàn)力及審美能力。

　　二、培養(yǎng)目標

　　1、培養(yǎng)幼兒從生活出發(fā)觀察生活、熱愛生活,并會描述生活中常見的動物或事物。注重幼兒藝術思維能力的培養(yǎng)。老師作用在于激發(fā)幼兒感受美、表現(xiàn)美。

　　2、引到幼兒在玩中學,學中玩,在游戲中發(fā)揮孩子們的想象與潛能,并能用線條、顏色來表達自己的所想、所感,用繪畫表現(xiàn)出來。

　　3、熟練掌握油畫棒、水彩筆、剪刀等材料、工具的使用方法。注重幼兒自身實踐操作能力的培養(yǎng)。讓幼兒在輕松愉快的環(huán)境中去思維去發(fā)現(xiàn)。

　　4、熟練掌握用油畫棒在作品上大面積涂上底色,注重幼兒構圖技能的培養(yǎng),充分體現(xiàn)自我創(chuàng)造能力。

　　5、在了解本班幼兒發(fā)展情況下,注重幼兒的經(jīng)驗積累,開展多種活動方式、方法,加強幼兒與老師、幼兒與幼兒之間的互動學習。增強幼兒之間的友誼與合作能力,發(fā)展交往能力。

　　6、注重幼兒美術興趣的培養(yǎng)。通過活動,培養(yǎng)幼兒動手能力、培養(yǎng)幼兒參與興趣。

　　三、具體措施

　　1、重視美術活動內(nèi)容的整合性,探究性,選擇性,開展以主題活動為主的美術活動。

　　2、從本班幼兒實際情況出發(fā)設計繪畫內(nèi)容,并及時調(diào)整計劃。

　　3、設計好每次的繪畫內(nèi)容,并提前做好相應的教具和范畫。

　　4、學習新的教育理念和先進的教學方法,加強自身的素質(zhì),做好幼兒的榜樣。

　　5、利用空余時間觀摩其他美術班的活動,學習新經(jīng)驗,汲取她人的長處,彌補自身的不足。

　　6、不僅讓幼兒學到繪畫上的技能,更要加強幼兒作畫習慣和養(yǎng)成。

　　四、周歷表

　　大班美術教學安排

　　2月份:

　　《太陽寶寶的發(fā)型》、《美麗的花瓶》 、《神氣的獅子》、《太空》

　　3月份:

　　《臉譜裝飾》、《美麗的魚》、《母雞帶小雞》、《鯨魚》

　　4月份:

　　《花兒朵朵開》《雪娃娃》4.《月亮睡覺了》6.《林間小屋》

　　5月份:

　　《美麗的彩虹》《快樂的小鴨子》《海底世界》6月份:《自由組合畫》

調(diào)研計劃書 篇3

　　一、前言：

　　項目計劃書：人力資源的開發(fā)作為當今社會發(fā)展迅速的一個行業(yè)，其重要性越來越為企業(yè)和個人所重視。經(jīng)濟的發(fā)展，在很大程度上取決于人才流動的活躍度。而云南的人力資源媒體發(fā)展相對不成熟，落后于社會經(jīng)濟發(fā)展所需。因而為人力資源媒體的發(fā)展，提供了廣闊的市場空間。隨著云南社會經(jīng)濟的日益發(fā)展，人力資源媒體在未來時間內(nèi)的市場空間也將更為寬廣。

　　二、市場分析

　　昆明的各大人力資源媒體市場總收入在1500萬元左右，而且每年將以15%的速度增長。其中，《前程無憂》(春城晚報)約占1100萬元，《賢士榜》約為90萬，《求職易》(云南信息報)約110萬，《都市時報》約100萬，《精英榜》(云南政協(xié)報)40萬，生活新報為60萬。到，其市場總額應達到2400萬元左右。

　　在各種求職渠道中，人才市場占35%；報媒占23%；網(wǎng)絡占17%；朋友介紹占18%；其它渠道為7%。從近年求職渠道的發(fā)展來看，報媒、網(wǎng)絡求職所占的比例將不斷增大。小注：20媒體收入，僅包含廣告和發(fā)行收入，不包含其它項目的開發(fā)。

　　三、優(yōu)缺分析

　　競爭對手的優(yōu)點、缺點分析

　　前程無憂：中國第一人力資源媒體，有品牌優(yōu)勢；全國發(fā)行，外來客戶資源豐富：成本支出高，導致廣告成本居高不下，中小客戶進入成本較高；外來媒體，在勞務輸出等項目上受到限制。

　　賢士榜：云南專業(yè)的人力資源媒體，介入時間早，有一定的客戶資源，版面設計較為成熟；發(fā)行量不大，招聘效果有限，缺乏高端讀者，缺乏創(chuàng)新，投資者偏重于短期效益，對媒體長遠發(fā)展沒有清楚的認識；決策過程較為隨意。

　　精英榜：成本低、口碑差。

　　其它日報媒體(生活新報、云南信息報、春城晚報、都市時報)隨日報發(fā)行，發(fā)行量大、信息量少、一般招聘信息在2個版。

　　四、SWOT分析

　　S――我們的優(yōu)勢

　　1、人員構成

　　參與創(chuàng)辦《賢士榜》6個月后，月銷售量從進入時的不足200份增至1份。對省內(nèi)人力資源媒體較為了解，洞悉各人力資源媒的優(yōu)勢和劣勢所在，熟悉人力資源媒體的運作。跟省內(nèi)人才市場間保持良好的關系，在政府主管部門有良好的人限資源；有創(chuàng)新的經(jīng)營意識，在報媒營銷上有自己獨到的方法。在各媒體間有較好的人際關系，可以較快地組織所需要的人員；有較強的經(jīng)營、組織和管理能力。

　　2、自身定位

　　作為新生媒體，我們把自身定位在一個弱者的地位，我們只有不斷地追趕我們的競爭對手，利用他們的錯誤，不斷創(chuàng)新，我們才能在市場中站住腳。

　　W――劣勢

　　缺少相應的客戶資源，在品牌上沒有知名度；

　　O――機會

　　1、發(fā)行：

　　目前各人力資源媒體，對于發(fā)行渠道上，均沒有給以太多關注。在發(fā)行渠道上，將是我們迅速打開市場的機會所在。

　　2、地州市場：

　　據(jù)昆明人才市場調(diào)查，進場求職者中，外來務工者占42%，大中專學生占30%，昆明本地僅占28%。

　　目前昆明培訓市場上，除英語和電腦培訓及相關考級培訓外，其它培訓的70%的生源均來自于地州，可以說未來培訓市場的主要利益收入將來自于地州。而目前昆明各人力資源媒體，暫時還沒將注意力集中到地州市場，沒有意識到地州市場對于未來發(fā)展的關鍵所在。而且，地州市場，也將是人力資源其它項目開發(fā)的關鍵所在，例如媒體參與中專的日常經(jīng)營、勞務輸出、勞動人事代理等項目的開發(fā)，以及未來媒體的主要利潤，均要來自于地州市場。

　　3、人際關系：

　　《賢士榜》與《精英榜》跟人才市場的關系非常惡劣，而其它日報類媒體對于人才市場只是一種廣告代理關系。而我在《賢士榜》期間，跟五大人才市場間保持著非常好的關系，與昆明人才市場關系尤為密切。人才市場作為目前占主流的求職通道，對于人力資源媒體的推廣，將有非常重要的作用。

　　4、媒體的運作：

　　我們將與云南省勞動和就業(yè)局、云南大中專院校就業(yè)指導中心，進行合作，可以極大地提高報紙的可信度。而這一點，是其它媒體所沒有意識到的。

　　T――威脅

　　對于我們以后的發(fā)展，現(xiàn)在最大的威脅在于，前程無憂和其它人力資源媒體搶先進入中專市場，搶先開拓地州市場。因為中專市場和地州市場，將是公司主要的盈利來源。

　　五、經(jīng)營策略

　　1、低價進入市場，迅速占領讀者群：

　　媒體的主要利潤來源，應來自于廣告收入和人力資源項目的開發(fā)，而絕不能將發(fā)行作為主要的利潤來源。報紙的版面，將以8個版為主，來降低報紙的成本，將報紙的印刷費和版面制作費控制在0.3元。

　　名稱價格

　　賢士榜2.0元(20天前為3.0元)

　　精英榜2.5元

　　我們1.0元

　　2、與五大人才市場合作：

　　報紙發(fā)展的初期，借助跟五大人才市場的關系，借勢擴大我們的信息來源，擴大我們的影響。

　　3、與云南勞動和就業(yè)局、云南省大中專院校進行合作，請求此兩單位為報紙的協(xié)辦單位，從而可以極大加強報約的權威性和可信度，并為我們以后業(yè)務的拓展奠定良好的基礎。

　　4、組建專業(yè)的人才隊伍，為我們以后的業(yè)務拓展作好準備。

　　六、營銷策略

　　1、報紙定位

　　報紙目前暫定為8個版，6個版為招聘信息，2個版為職場戰(zhàn)例、求職技巧、職場幽默。主要針對一般求職人群。在報紙發(fā)展的后期，將向在職求職人群發(fā)展。

　　2、渠道發(fā)行

　　人力資源媒體的發(fā)行分為兩個渠道：報亭、人才市場門口的報販，其中，報亭占的比例為40%，報販子所占的比例為60%。

　　現(xiàn)在其它人力資源媒體，在渠道發(fā)行上，沒有投入太多的人力、物力。在我們介入后，在渠道發(fā)行上，我們將以一系列的獎勵、鼓勵政策，提高報亭和報販在我們報紙上的銷售力度，在渠道發(fā)行上，先搶占先機。

　　3、價格定位

　　我們采取低價進入市場，零售價定為1.0元，批發(fā)價報販為0.7元，報亭為0.8元。發(fā)行將依靠所掛靠報社的發(fā)行隊伍，降低成本。

　　4、促銷策略

　　創(chuàng)刊初期，招聘信息、求職信息免費刊登，并免費辦理會員卡。與人才市場合作，以版面與人才市場進行置換，要求人才市場購買一定的報紙與其門票同步銷售，提高報紙在求職者中的知名度。對報亭和報販進行獎勵，對銷售量最高者進行金錢獎勵，并在公司力所能及的范圍內(nèi)，幫助求職者解決困難，因為對于他們而言，對別人尊重的渴求比對金錢的需求更為重要，我們要用人情來換取我們銷量的增長。

　　七、組織架構

　　初期：

　　主管一人，副主管一人(由公司擬定)，業(yè)務員四人(600元/月)，辦公室內(nèi)勤一人(500元/月)，媒介和宣傳人員一人(薪水為固定工資，800元/月)；

　　后期：

　　主管一人。宣傳部：負責公司相關宣傳材料的制作，處理與相關媒體間的關系。信息部：負責信息分析，統(tǒng)計人力資源業(yè)務的相關數(shù)據(jù)，為公司人力資源項目的拓展提供信息支持(2人)。客戶部：負責跟各公司就具體人才需求進行合作，提供相關資料給信息部。根據(jù)客戶需求和信息部提供數(shù)據(jù)，擬訂所合作的中專學校學生的實習和培訓課程，跟地州勞務市場合作，為公司勞務輸出提供人才資源；跟人才市場合作，為公司推薦人才提供便利。培訓部：根據(jù)客戶部提供信息，擬訂相關課程，對中專學生進行培訓，并負責學生實習的跟蹤。宣傳部：負責公司各項合作的宣傳，提供公司各部門所需的宣傳材料。

　　八、盈利模式

　　在公司發(fā)展2年內(nèi)，我們將以超越賢士榜為目標，幫《賢士榜》為例進行說明。以報紙5月1日創(chuàng)刊為例：

　　1、205月1日――年11月，本階段主要收入為發(fā)行收入，本階段完成后，發(fā)行目標為5000份/周，即20000份/月；實現(xiàn)報紙成本和人員支出自給自足。

　　2、20__年12月1日――12月1日。本階段主要利潤為廣告收入、培訓收入和其它人力資源項目收益。

　　本階段，發(fā)行目標為8000份/周，32000份/月。實現(xiàn)報紙成本、人員支出、報紙版面購買費用自給自足。廣告收入：《賢士榜》廣告收入64萬元(發(fā)行收入16萬元)，本階段公司的廣告收入目標為70萬元。培訓收入：《賢士榜》20培訓收入10萬元，而公司如果在地州市場培育成熟后，本階段培訓收入目標為50萬元，爭取盈利30萬元。中專市場收入：在20后，公司主要利潤，應轉移到人力資源項目的收入，而不應以發(fā)行為主要收入。而其中中專市場，應該占公司利潤的50%。昆明現(xiàn)有中專院校31所，職高6所，在校學生總數(shù)國8000人左右，且伴隨著中專就業(yè)的越來越困難，生源將更為困難。因此，現(xiàn)在在中專院校的行政管理上，政府已放開，由中專學校自主決定。

　　我們在地州市場的開發(fā)上，如果能占有先機，對于與中專學校的.合作將有非常大的促進作用，現(xiàn)在中專的主要生源是地州的農(nóng)村生源，在地州市場的開發(fā)上，積累一定知名度后，跟中專學校的合作，我們將有更大的作為。

　　以在賢士榜時跟云南糧食學校合作為例：云南糧食學校校長同意，非常希望跟人力資源相關單位在各個方面進行合作，學校學生為1200多人，為800多人，而僅僅為600人，招生越來越困難，而其意識到主要在于中專的就業(yè)難。當時，我提出與他們在學生的就業(yè)上合作，讓學校在招生時可以承諾90%的就業(yè)率。學校按照我們提供的相關課程和相關數(shù)據(jù)對學生進行培訓，學校3年時間向?qū)W生收取7000元的費用，我們將占三分之一，即每個學生我們可以有2500元的費用。

　　本階段合作，我們應確保在中專學校合作上得到250萬元的利潤，即保證有10家學校跟公司合作，年生源在1000人左右。

　　培訓收入：現(xiàn)在云南市場上除英語和電腦培訓外，據(jù)昆明人才市場統(tǒng)計，其它培訓的市場場年收入應在1.2億左右(注：此數(shù)據(jù)未經(jīng)確認)，公司在地州市場的開發(fā)，可以確保公司在這塊市場上占據(jù)先機，本塊的利潤，因現(xiàn)在沒有確定的數(shù)據(jù)，不能肯定最終的收益。

　　勞務輸出：以20在賢士榜的例子為例。年10月，與廣東英雄會合作，在楚雄大姚招收務工人員23人，最終成行22人，廣東方面支付費用6000元，扣除對務工人員的宿舍和食宿費用外，利潤為3100元。而據(jù)春城晚報的消息，年，外地企業(yè)來昆欲吸引勞工為11萬，如果11萬人全部成行，外地企業(yè)將支付傭金33000000元。最終僅僅成行2.7萬人。

　　而公司在中專市場上進行合作后，我們在安排學生實習后，空出來的校舍，可以用作對勞工人員的培訓，可以極大降低成本。

　　勞動人事代理和勞務派遣：在勞務輸出和中專學校就業(yè)后，可以運作的相關項目還包括勞動人事代理，包括勞動合同的簽定、勞動保險的統(tǒng)一購買等。在公司達到一定規(guī)模，有一定經(jīng)驗后，可進行勞務派遣業(yè)務的開發(fā)，公司收取一定的管理費。

　　九、成本核算

　　1、報紙成本：以第一階段目標5000份(8個版面)為例；印刷費用0.2元/份，版面制作費用0.1元；每月支出為0.3x20000=6000元。刊號購買費用：成本在10萬元/年至24萬元/年之間，不同報紙不同的價格。

　　2、經(jīng)營費用

　　項目費用備注

　　雇員工資1萬元月度，以7人為限

　　營銷費用20__元用于宣傳廣告和獎勵

　　房屋租金

　　月度報紙成本6000元

　　其它5000元月度不可測費用

　　十、近期收益：

　　以賢士榜18個月為例。

　　發(fā)行收入：1-18個月，20000份/月x(0.7-0.3)=8000元。

　　廣告收入：1-6個月，沒有任何廣告收入6-18個月，廣告收入70萬元；中專院校合作與培訓項目：以盈利模式為參照。

　　對報紙發(fā)行團隊的培訓也是非常關鍵的一環(huán)。正如業(yè)內(nèi)有人所說的：“有培訓，員工可以以一當十；沒有培訓，可能十個人沒有一個人頂用。”國內(nèi)一般的發(fā)行部門對培訓不夠重視，有的是表面重視，實際不重視。小藍帽充分意識到培訓的重要，組隊第二年就專設培訓總監(jiān)，每年的培訓經(jīng)費都在增加。培訓的形式也多種多樣。除了企業(yè)內(nèi)部成立培訓學校加強內(nèi)訓工作之外，還請老師來講課，也派員工出去學習等等。京華時報還跟當?shù)剀婈牱e極合作，其發(fā)行骨干一律接受嚴格的軍訓，住戰(zhàn)士宿舍，在野外進行封閉式訓練。早上5點多起床，一直訓練到晚上，夜里還要進行業(yè)務培訓，從而培養(yǎng)了一支紀律性強、能吃苦，更重要的是富有團隊精神的發(fā)行隊伍。給發(fā)行人員進行嚴格的培訓，也是《京華時報》成功的重要條件。

　　分析看來，《京華時報》的培訓經(jīng)驗主要有以下幾點：其一是定期培訓，培訓制度化，不走形式主義。發(fā)行中心人力資源部一般是按計劃定期對不同人員開展培訓，經(jīng)常培訓，確保每個人都在培訓中有所得，激勵每個人都要在業(yè)務和思想上不斷進步。其二是輪番培訓，滾動培訓，不耽誤報紙發(fā)行的正常工作。

　　培訓會不會耽誤報紙發(fā)行的正常進行？這是有的報社擔心的，《京華時報》采取的是輪番培訓，交錯培訓，這就既開展了培訓，又保證了發(fā)行的正常開展，培訓工作兩不誤。其三是以老代新、以先進代后進，手把手地傳遞經(jīng)驗，心貼心的培訓交流。《京華時報》為了確保培訓效果，不搞教條主義，采取現(xiàn)身說法，讓在發(fā)行中表現(xiàn)出來的典型出來講述自己的親身經(jīng)歷和做法，這些經(jīng)驗有用、耐用。

　　其四是領導檢閱，督促檢查。對于培訓，《京華時報》的領導非常重視，報社領導吳海民社長、譚軍波副總經(jīng)理、發(fā)行中心主任金鋒分等人經(jīng)常親自出席培訓動員，參加閱兵總結大會。

調(diào)研計劃書 篇4

　　一. 前言

　　Book.day店是一家經(jīng)營咖啡，奶茶等飲品以及各種糕點為主，提供休閑娛樂，兼有格子鋪等多項功能的休閑場所。大約在10月中旬左右于農(nóng)大田甜超市上面開始營業(yè)，目前經(jīng)營的產(chǎn)品仍然不斷更新，對于經(jīng)營的策略和對農(nóng)大消費市場認識模糊。它的價位相對于農(nóng)大現(xiàn)有的幾家飲料店貴出不少，地方相對比較幽靜。目前的目標客戶主要是情侶以及喜愛安靜環(huán)境的人。

　　二. 調(diào)查目的

　　1.為增加客戶流量提供有效建議。

　　2. 確定經(jīng)營策略以及增減經(jīng)營業(yè)務達到最優(yōu)模式。

　　3.打開該店的知名度，為宣傳提供出謀劃策。

　　具體為：

　　（1）了解沈農(nóng)現(xiàn)有市場需求狀況。

　　（2）了解對這類小店感興趣沈農(nóng)學生，細分市場，重點宣傳。

　　（3）了解沈農(nóng)消費者對這類休閑小店的消費的觀點、意見。

　　（4）了解沈農(nóng)消費者已到過此店的消費者的情況。

　　（5）了解競爭對手的廣告策略、銷售策略，價格策略。

　　三. 市場調(diào)查內(nèi)容

　　（一） 消費者

　　1.消費者的'統(tǒng)計資料（年齡、結構、分布等）。

　　2.消費者對咖啡小店的看法（購買過什么產(chǎn)品、服務的形式、功能的齊全度，評價等）。

　　3. 消費者對其他店的看法（最大的優(yōu)點是什么，缺少什么服務）

　　4.消費者理想的休閑咖啡小屋的描述。

　　5.消費者對book.day宣傳措施的反映。

　　（二） 市場

　　1. 沈農(nóng)地區(qū)這種小店的銷售情況。

　　2. 沈農(nóng)地區(qū)消費者需求及購買力狀況。

　　3. 沈農(nóng)地區(qū)市場潛力測評。

　　4. 沈農(nóng)地區(qū)這種消費模式的銷售通路狀況。

　　5.沈農(nóng)地區(qū)這種消費者的共性，存在哪一個群體。

　　（三） 競爭者

　　1. 沈農(nóng)地區(qū)上有哪幾家這種小店，它們的價格策略以及銷售狀況。

　　2. 市場上現(xiàn)有休閑飲料店經(jīng)營狀況。

　　3. 這種小店主要消費者對它們的描述。

　　4. 競爭對手的廣告策略和銷售策略。

　　四. 調(diào)查對象及抽樣

　　因為book.day為新興小店，目前沈農(nóng)市場上多以新鮮材料為主，高檔次、高價位，購買者具有位月消費水平較高，樂于追求小資情調(diào)，喜安靜，業(yè)余時間較多的特點。所以，在確定調(diào)查對象時，適當針對目標消費者，點面結合，有所側重。

　　調(diào)查對象組成及抽樣如下：

　　消費者樣本要求：

　　1. 給消費者不能在競爭對手家上班的。

　　2. 該消費者家庭成員不在市場調(diào)查公司工作。

　　3. 該消費者沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品

　　訪員要求：

　　1. 儀表端正、大方。

　　2. 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。

　　3. 經(jīng)過專門的市場調(diào)查培訓，專業(yè)素質(zhì)較好。

　　4. 具有市場調(diào)查訪談經(jīng)驗。

　　5. 具有認真負責、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

　　五. 市場調(diào)查程序及安排

　　第一階段：初步市場調(diào)查

　　第二階段：計劃階段

　　制定計劃 1天 審定計劃 1天 確認修正計劃 1天

　　第三階段：問卷階段

　　問卷設計 2天 問卷調(diào)整、確認 1天 問卷印制 1天

　　第四階段：實施階段

　　訪員培訓 1天 實施執(zhí)行 5天

　　第五階段：研究分析

　　數(shù)據(jù)輸入處理 2天

　　數(shù)據(jù)研究分析 2天

　　第六階段：報告階段

　　報告書寫 2天 報告打印 1天

　　調(diào)查實施自計劃、問卷確認后第四天執(zhí)行

　　六.經(jīng)費預算（略）

　　調(diào)查問卷200×0.1=20元，傳單設計發(fā)放500×0.15=75元

　　合計85元。

調(diào)研計劃書 篇5

　　一、調(diào)研背景

　　健康是生命存在的基石，人們在追逐健康的腳步中，漸漸逼近“保健”這一健康質(zhì)量的源泉。專家在說“防病重于治病”、媒體在說“亞健康成為都市殺手”、企業(yè)在說“送禮更要送健康”，這一切的焦點最終匯集到生命健康的寵兒——保健品的身上。老人要補鈣、婦女要補血、兒童要補腦、妙齡女郎要減肥，于是，各種各樣的保健品層出不窮。據(jù)世界衛(wèi)生組織最新統(tǒng)計，全球有70％的成年人處于亞健康狀態(tài)，這為具有改善機體亞健康功能的保健品提供了巨大的商業(yè)空間。有關資料顯示，歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的2％以上，而中國只占0.07％。一切都證明，消費者對改善健康狀況的保健品是忠愛的，保健品市場的潛力是巨大的。

　　近年來，隨著健康保健行業(yè)的快速發(fā)展，威海清華紫光也迎來了其飛速發(fā)展的新時期。紫光立足威海，放眼世界，以科技為依托、以市場為龍頭，逐步促使企業(yè)發(fā)展壯大。目前，威海清華紫光已擁有完善的銷售和服務網(wǎng)絡，產(chǎn)品通過遍布全國逾百個大中城市的營銷公司暢銷全國。而威海市場作為威海清華紫光的發(fā)家地，無疑在其整個市場格局中具有非常特殊的戰(zhàn)略地位。因此，能否進一步鞏固威海清華紫光在威海地區(qū)的市場地位、提升紫光在威海市場的企業(yè)形象、擴大紫光在威海市場的銷售份額是企業(yè)目前所關心的重要問題。

　　鑒于此，為了全面了解威海保健品市場的競爭態(tài)勢和消費者的消費心理與行為，探察威海清華紫光在威海保健品市場中的'知名度、認知度和美譽度，并探究適合保健品行業(yè)的市場運作模式，為企業(yè)下一步的市場運作和品牌推廣提供科學依據(jù)，威海清華紫光科技開發(fā)有限公司特委托山東大學威海營銷管理研究中心在威海地區(qū)進行一次專項市場調(diào)研。

　　二、調(diào)研目的與內(nèi)容

　　本次調(diào)研，我們將采用探索性研究和描述性研究相結合的方式，并運用定性分析和定量分析相結合的方法對威海市保健品市場進行一次專項調(diào)研，為企業(yè)下一步的市場運作和品牌推廣提供客觀的數(shù)據(jù)支持。本次研究的主要目的與內(nèi)容歸納如下：

　　1、了解威海市保健品市場的發(fā)展狀況，包括居民消費意識和市場競爭態(tài)勢，以期對威海清華紫光所處的市場環(huán)境有一個客觀的認識。所需收集的信息包括如下：

　　了解威海市居民對保健品的看法和態(tài)度；

　　對威海市保健品市場各競爭品牌的分布及市場占有率情況進行分析；

　　對威海市保健品市場各競爭品牌的競爭優(yōu)勢進行分析：產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、人員優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢等；

　　2、了解威海市居民的保健品消費心理與消費行為。所需收集的信息包括如下：

　　了解威海市居民購買保健品的動機：自用、送禮；

　　了解威海市居民服用保健品的目的：增強免疫力、延緩衰老、美容養(yǎng)顏、調(diào)節(jié)血脂、潤腸通便、補血益氣、健腦益智、塑身減肥等；

　　了解威海市居民服用保健品的頻率：偶爾服用、經(jīng)常服用、長期服用；

　　了解威海市居民保健品消費能力：年平均消費額（元/年）；

　　了解威海市居民選購保健品的時節(jié)：春、夏、秋、冬；平日、節(jié)日；

　　了解威海市居民選購保健品的影響因素：品牌、價格、功效、購買便捷性等；

　　了解威海市居民選購保健品的途徑：專賣店、商場/超市專柜、醫(yī)院/醫(yī)保定點單位、上門推銷、參加展銷會等；

　　了解威海市居民獲取保健品信息的一般途徑：電視、廣播、報刊雜志、互聯(lián)網(wǎng)、親朋介紹等；

　　3、了解威海市居民對威海清華紫光的認知與評價。所需收集的信息包括如下：

　　了解威海清華紫光的品牌知名度及其認知途徑；

　　了解威海市居民對清華紫光集團和威海清華紫光的企業(yè)標識（Logo）的認知；

　　了解威海市居民對威海清華紫光的業(yè)務領域的認知：區(qū)分IT、通訊、醫(yī)藥保健等業(yè)務；

　　了解威海市居民對威海清華紫光的產(chǎn)品系列的認知：金奧力、紫薇、生康園、三達紫光等；

　　了解威海清華紫光在威海消費者中的美譽度，包括消費者對產(chǎn)品質(zhì)量、技術水平、客戶服務、人員素質(zhì)、保健咨詢等具體評價；

　　評價威海清華紫光的廣告宣傳效果：媒體接觸、接觸內(nèi)容、效果評價；

　　4、探索適合保健品行業(yè)的市場運作模式。所需收集的信息包括如下：

　　探究保健品行業(yè)的市場運作模式有哪些：做終端、會營、直銷等；

　　探究威海市保健品同行的市場運作模式及其各自的市場效果，以便發(fā)現(xiàn)保健品行業(yè)的真正利潤源所在；

　　探究威海市保健品同行對行業(yè)發(fā)展趨勢的具體看法和建議，并探究其依據(jù)；

　　5、了解威海市海參制品市場的發(fā)展狀況。所需收集的信息包括如下：

　　了解威海市保健行業(yè)從業(yè)人員和消費者對海參制品的態(tài)度和看法；

　　了解目前威海海參制品市場的競爭狀況：好當家、雙舉、禹王、健人等；

　　三、目標被訪者定義

　　此次調(diào)研，具體在樣本選擇時遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性；二是樣本要有一定的針對性。因此我們建議采用如下標準甄選目標被訪者：

　　保健品從業(yè)人員：主要指從事保健品經(jīng)營的各生產(chǎn)廠家和中介組織，具體受訪者為具有豐富經(jīng)驗的相關從業(yè)人員（如生產(chǎn)企業(yè)的中高級管理人員或有經(jīng)驗的業(yè)務員、專賣店老板、有經(jīng)驗的店員、商場專柜的負責人等）。

　　保健品消費者：是指購買或使用保健產(chǎn)品的顧客，具體指18——70周歲的威海市常住居民，并且近一年內(nèi)購買或使用過保健品的消費者。

　　上述人員在過去六個月內(nèi)未接受或參加過任何形式的保健品行業(yè)相關市場調(diào)查。

　　四、調(diào)查方法與抽樣設計

　　本次調(diào)查方法與抽樣設計為：

　　主要采用專家深層訪談和街頭攔截式問卷面訪相結合的方式開展調(diào)研；

　　調(diào)查范圍：限定在威海地區(qū)，核心區(qū)域在威海市環(huán)翠區(qū)。

　　對保健品從業(yè)人員的訪問將采用專家深層訪談法（借助訪談提綱）進行，并對被訪人員作不同職位的適當配比；

　　對保健品消費者主要采用街頭攔截式問卷面訪，在具體被訪者甄選時按右手法則采用等距離方式甄別符合條件的樣本。

　　五、樣本量

　　根據(jù)以往的研究經(jīng)驗，考慮到本次市場調(diào)研對樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟性，本次調(diào)查所需要的總樣本量定為270個。樣本配比如下：

　　六、訪員安排

　　1.本次調(diào)查工作由山東大學威海分校市場調(diào)研所訪問員負責完成；

　　2.正式調(diào)查前由山東大學威海分校市場調(diào)研所研究督導對訪員進行專門培訓，以確保調(diào)查工作質(zhì)量。

　　七、質(zhì)量控制與復核

　　1.為保證調(diào)查質(zhì)量，我們采取2人/組調(diào)查方式，一審、二審復核制；

　　2.我們將實行一票否決制，即發(fā)現(xiàn)調(diào)查員一份問卷作弊，該調(diào)查員所有問卷作廢；

　　3.為確保科學高效地完成調(diào)研工作，我們將成立專門的項目小組為客戶服務。

　　八、數(shù)據(jù)錄入與處理

　　參與此項目的所有數(shù)據(jù)錄入及編碼人員將參與問卷的制作與調(diào)查培訓；在錄入過程中需抽取10%的樣本進行錄入復核，以保證錄入質(zhì)量；數(shù)據(jù)處理采用SPSS軟件進行；對有關結果進行頻數(shù)分布分析、交互分析等。

　　九、研究時間安排

　　自項目確定之日起

　　十、報告提交

　　由山東大學威海營銷管理研究中心向威海清華紫光科技開發(fā)有限公司提交調(diào)研報告書一份及所有原始問卷，同時提供包括調(diào)研報告、原始數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、演示文稿在內(nèi)的光盤一份并作口頭匯報。

　　十一、項目預算

　　共計人民幣貳萬伍仟圓整（￥25，000元）。

　　項目費用包括：項目策劃費、訪談提綱與問卷設計和印刷費（含試調(diào)查）、調(diào)研費、數(shù)據(jù)處理費、研究報告費、禮品費、其它各種雜費、學校收項目管理費等等。

調(diào)研計劃書 篇6

　　新的一學年，為了擴充協(xié)會的力量，同時也給廣大同學施展自己才華和抱負的機會，現(xiàn)校大學生就業(yè)自助協(xié)會面向全校大一新生進行納新。具體計劃如下：

　　一、部門介紹

　　調(diào)研部作為協(xié)會中的重要部門，承擔著確定調(diào)研課題，撰寫、發(fā)放調(diào)研問卷，統(tǒng)計、整理問卷結果，撰寫調(diào)研報告的重要工作。同時，在接待企業(yè)、與企業(yè)交流溝通方面也起著重要作用。

　　調(diào)研部現(xiàn)部長一名，副部長一名，小組長三名，組員六名，共十一人。

　　二、領導小組

　　指導老師：郭欣老師

　　負責人：

　　協(xié)會會長：王尚峰

　　調(diào)研部部長：斯如婷

　　三、招新對象：（主要針對11級新生）

　　招新要求：因我部經(jīng)常需要發(fā)放調(diào)研問卷（對象包括學生、老師、企業(yè)），所以要求納新人員具有良好的精神面貌，關心就業(yè)形勢，思維敏銳，善于提出問題。并經(jīng)常寫調(diào)研報告，因此新進人員需具備耐心細致的工作態(tài)度，再次我們需要在就業(yè)指導中心值班以協(xié)助老師工作，因此要求新進人員能夠具備很好的溝通協(xié)調(diào)能力，能很好的處理和老師以及同學間的關系，另外我們需要擔任校園招聘接待（接站、招聘會現(xiàn)場接待）所以部員要能吃苦耐勞，具備較強的工作責任心，我們會組織參觀實習所以新進部員要有信心處理好學習與工作的關系。

　　招新數(shù)量：10—12人

　　四、招新流程：

　　招新由報名和考核兩部分組成。

　　（一）報名：（已完成）

　　1）利用海報的形式告知學生招新信息。 2）宣傳告知同學們我們協(xié)會的主要工作、職責。

　　3）安排好人員，在各個校區(qū)以展臺的形式向新生展示本部門，新生可在展區(qū)內(nèi)咨詢、領表、登記。

　　（二）考核（共二部分，每5-10人第一輪結束后形成小組進行第二輪考察）

　　第一輪考察包括自我介紹和單人提問。

　　面試人員進行簡短自我介紹后回答面試官提出的問題，根據(jù)自我介紹和回答問題的表現(xiàn)打分。

　　第二輪考察主要是小組討論的考核。 面試人員根據(jù)面試順序，5-10人一組，抽簽選定討論話題進行小組討論，自行安排發(fā)言、分工，如有需要，討論結束后生成策劃等書面材料。根據(jù)個人的表現(xiàn)打分。

調(diào)研計劃書 篇7

　　一、調(diào)查目的

　　1、是為了給華為公司技術申報提供科學、客觀數(shù)據(jù)。

　　2、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析，充分了解消費者一號通業(yè)務的需求和價格定義水平。

　　3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

　　4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。

　　5、項目的研發(fā)、技術實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風險。

　　二、調(diào)查對象

　　1、學校附近的人群（通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象，以個體為單位）

　　2、上班人群

　　三、調(diào)查內(nèi)容

　　1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

　　2、需求市場調(diào)查

　　消費者偏好

　　購買決策

　　購買行為

　　④價格支付能力

　　⑤購買人群

　　3、競爭市場調(diào)查

　　①主要競爭對手

　　②各競爭對手優(yōu)勢、劣勢

　　4、一號通業(yè)務市場調(diào)查的重要

　　四、搜集信息

　　1、消費者的購買意向

　　2、不同領域消費者的需求

　　3、了解各個類似業(yè)務的競爭狀況

　　4、消費者對產(chǎn)品的要求

　　五、制定抽樣計劃

　　1、實施分層抽樣

　　a、以所屬領域特點為分層標準

　　b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

　　2、樣本要求

　　a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務公司或經(jīng)銷崗位工作

　　b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

　　c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機、固話等通訊工具

　　六、設計問卷

　　通過對[一號通業(yè)務x市場的了解，對消費者資料的調(diào)查，總結分析，進行問卷設計。

　　七、調(diào)查進度

　　第一階段：初步市場調(diào)查1天

　　第二階段：制定計劃2天

　　審定計劃半天

　　確定修正計劃半天

　　第三階段：問卷設計1天

　　問卷修改確認半天

　　第四階段：實施計劃2天

　　第五階段：研究分析2天

　　調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。

　　八、信息整理分析

　　1、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理，對問卷的設計并進行整理分析。

　　2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

　　九、調(diào)查預算（略）

　　市場營銷調(diào)研計劃書7

　　一、超市冷柜背景分析

　　隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現(xiàn)代化標志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、健康、省時、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場。人們?nèi)找骟w會到了冷柜帶來的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已經(jīng)進入快速的增長期，冷柜的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當高的增長水平。在這樣的形勢下，冷柜企業(yè)應該一方面抓緊時間進行生產(chǎn)規(guī)模的擴張，另一方面積極拼爭國內(nèi)、xx市場，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。

　　但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，為改變這一趨勢，我們應當從能發(fā)展，節(jié)能、環(huán)保是眾多用戶所熱門關注的方面出發(fā)。

　　為進一步針對超市冷柜應用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況，我們做了這次市場調(diào)研。

　　二、調(diào)查目的

　　本次市場調(diào)查在特定的超市賣場中冷柜耗能情況進行調(diào)查訪問和觀察法等以達到以下目標：

　　1、了解冷柜在各大超市賣場的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號，尺寸。

　　2、了解單臺冷柜的日耗能量是多少。

　　3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少，

　　4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。

　　三、調(diào)查內(nèi)容

　　在各大超市賣場，便利店針對超市冷柜應用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進行分析調(diào)查。

　　四、調(diào)查方法

　　以問卷調(diào)查為主：在特定的超市賣場便利店對超市方進行問卷調(diào)查。

　　原因：

　　1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數(shù)據(jù)代表可能不夠。

　　2、問卷調(diào)查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調(diào)查

　　3、問卷調(diào)查結果容易統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實可靠

　　五、調(diào)查進度

　　第一階段：初步市場調(diào)查

　　第二階段：制定計劃審定計劃確定修正計劃

　　第三階段：問卷設計問卷修改確認

　　第四階段：實施計劃

　　第五階段：研究分析

　　調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。

調(diào)研計劃書 篇8

　　一、實踐時間

　　20xx年11月18日20xx年11月28日

　　二、時間地點

　　安徽省懷遠縣銀河藝術幼兒園

　　三、實踐目的

　　進一步了解我縣民辦幼兒園辦學現(xiàn)狀，深入分析民辦幼兒園存在的師資和辦學方面的問題，研究對應的思路與策略，調(diào)整幼兒師范學校培養(yǎng)模式，為一線幼兒園提供合格的幼兒教師，促進我校學前教育專業(yè)又快又好的發(fā)展。

　　四、時間安排

　　1、聽取園長整體工作匯報，主要是查找問題以及相應的問題解決的方案。

　　2、了解幼兒園管理狀況、課程設置、各項制度的落實、校園安全問題、應急處理措施、教師的責任心等。

　　3、運用自己的專業(yè)知識以及對學前教育的理解，對相關的問題給予建議和處理。

　　4、與全園教師進行一次座談和交流，并制定調(diào)研問卷，細化問題，爭取獲得真實一線材料，進行科學分析，得出結論。

　　五、實踐結果

　　以調(diào)研報告的形式，對調(diào)研情況進行總結，并撰寫不少于1500字的調(diào)研報告一篇。

調(diào)研計劃書 篇9

　　一、超市冷柜背景分析

　　隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現(xiàn)代化革命的標志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、健康、省時、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場。人們?nèi)找骟w會到了冷柜帶來的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已經(jīng)進入快速的增長期，冷柜的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當高的增長水平。在這樣的形勢下，冷柜企業(yè)應該一方面抓緊時間進行生產(chǎn)規(guī)模的擴張，另一方面積極拼爭國內(nèi)、國際市場，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。

　　但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，為改變這一趨勢，我們應當從性能發(fā)展，節(jié)能、環(huán)保是眾多用戶所熱門關注的方面出發(fā)。

　　為進一步針對超市冷柜應用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況，我們做了這次市場調(diào)研。

　　二、調(diào)查目的.

　　本次市場調(diào)查在特定的超市賣場中冷柜耗能情況進行調(diào)查訪問和觀察法等以達到以下目標：

　　1、了解冷柜在各大超市賣場的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號，尺寸。

　　2、了解單臺冷柜的日耗能量是多少。

　　3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少，

　　4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。

　　三、調(diào)查內(nèi)容

　　在北京各大超市賣場，便利店針對超市冷柜應用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進行分析調(diào)查。

　　四、調(diào)查方法

　　以問卷調(diào)查為主：在特定的超市賣場便利店對超市方進行問卷調(diào)查。

　　原因：

　　1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。

　　2、問卷調(diào)查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調(diào)查

　　3、問卷調(diào)查結果容易統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實可靠

　　五、調(diào)查進度

　　第一階段：初步市場調(diào)查

　　第二階段：制定計劃、審定計劃、確定修正計劃

　　第三階段：問卷設計、問卷修改確認

　　第四階段：實施計劃

　　第五階段：研究分析

　　調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。

　　市場營銷調(diào)研計劃書6

　　活動目的：

　　本專業(yè)的學生主要學習化學、資源植物分離純化工程、植物功能成分提制工藝學、植物功能成分分析與檢測、功能產(chǎn)品開發(fā)與評價的基本知識，受到植物功能成分生產(chǎn)技術管理、植物功能成分提制工藝設計、工程設計與科學研究等方面的良好訓練，具有資源植物引種和高效栽培、植物功能成分開發(fā)與利用、資源產(chǎn)品營銷與貿(mào)易以及生物發(fā)酵工程等方面的基本能力。植物成分提取及其成分分析，是本專業(yè)的特色，所以為了發(fā)展本專業(yè)的特色，根據(jù)市場上能夠接受的形式，并且希望能夠在群眾里面得到廣泛的認同，特別制作紫薯飲料，利用紫薯中特別的有效成分，如富含硒元素和花青素，另外18種氨基酸，易被人體消化和吸收，其中包括維生素C、B、A等8種維生素和磷、鐵等10多種礦物元素。

　　活動意義：

　　為了迎接學校創(chuàng)新杯實踐大賽，結合本專業(yè)的特色，推廣紫薯產(chǎn)品，讓人們對紫薯有個較為全面的了解，了解她的保健功能，了解她的藥用價值，讓紫薯能夠在群眾中得到廣泛的應用，造福百姓。

　　活動時間：四月

　　活動地點：

　　參與對象：

　　主辦單位：湖南農(nóng)業(yè)大學園藝園林學院

　　活動內(nèi)容：

　　前期準備：

　　活動前期：

　　1.搜集與紫薯相關的資料，了解紫薯的相關保健作用及其藥用價值，了解紫薯的有效成分及其組成。

　　2.根據(jù)搜集而來的資料，分析其中有效成分的提取方法，找到相關的文獻，分析實驗原理，找到相關的提取設備。

　　3.向相關的老師租借實驗室，購買研究物品，準備實驗材料。

　　4.著手實驗提取有效成分，聯(lián)系相關的老師，指導實驗。

　　5.根據(jù)資料及其最終的成品來做活動當天的宣傳傳單。

　　活動中期：

　　人員安排：

　　宣傳傳單的派發(fā)：

　　飲料的銷售：

　　產(chǎn)品的推銷：

　　數(shù)額的整合：

　　拍照：

　　后勤(負責搬運雜物工作)：

　　活動后期：

　　1.相關人員將物品，帳篷等相關物品歸還到原處。

　　2.將當天所出售的飲料金額及其從準備期間所花費的金額進行整合，計算盈虧。

　　3.打掃場地。

　　4.班主任對當天活動進行相關的總結，同學們開個簡短的會議，交流當天的活動感受及心得。

調(diào)研計劃書 篇10

　　調(diào)研是調(diào)查研究的簡稱，指通過各種調(diào)查方式系統(tǒng)客觀的收集信息并研究分析，對各產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢予以預測，為投資或發(fā)展方向的決策做準備。下面是小編為你帶來的超市調(diào)研計劃書 ，歡迎閱讀。

　　一、調(diào)研背景

　　DA超市的銷售額連續(xù)兩年下降，通過探測性研究，決策者和調(diào)研者均認為銷售額下降是由于市場細分不當，目標市場不明確引起的。為了獲取多方面的信息，DA超市擬進行一次專項調(diào)查，為確定其商圈半徑、目標顧客，以及進行生產(chǎn)定位提供依據(jù)。

　　二、調(diào)研目的

　　1、探究消費者的購買心理、購買動機及其購買行為特點，為市場細分及市場定位提供科學依據(jù)。

　　2、了解消費者對超市的認知，探察各超市的知名度，分析市場競爭態(tài)勢，明晰主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢及面臨的機會與威脅。

　　3、探察消費者對DA超市的接受程度，確定其商圈半徑。

　　三、調(diào)研對象

　　我們在定義調(diào)查對象時遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費者對DA超市的需求狀況，從而確定其商圈半徑；二是樣本要有一定的針對性。由于超市購物需要有一定的購買與支付能力，因此，本次調(diào)查的總體是永州市區(qū)具有超市購物經(jīng)驗的居民，基于以上原則，我們采用如下標準甄選目標被訪者：

　　（1）12周歲以上永州市區(qū)域內(nèi)的常住居民；

　　（2）本人及其親屬不在相應的單位工作；

　　（3）在過去的六個月內(nèi)未接受或參加過任何形式的相關市場調(diào)查。

　　四、調(diào)研內(nèi)容及項目

　　1、探究消費者的購買心理、購買動機及其購買行為特點。 本部分旨在對消費者對超市需要與期望進行深入探討，以明確消費者在超市消費所尋求的利益點，為市場細分及市場定位提供科學依據(jù)。本部分需要的`信息包括：

　　（1）消費者（家庭）購買日用品的習慣----購買地點、頻率、數(shù)量和品種；

　　（2）導致這種購物模式的因素----方便、快捷、價格實惠、質(zhì)量可靠；

　　（3）對超市各種特性及重要性的評價（量表法）；

　　（4）消費模式----有計劃購買、沖動購買

　　2、探察各超市的知名度，分析DA超市的競爭態(tài)勢。

　　本部分是專門針對品牌的研究，旨在通過對市場上主要競爭對手的比較評價，找出自己的優(yōu)勢和機會，發(fā)現(xiàn)所面臨的問題與威脅，以便在制定市場營銷策略時揚長避短。本部分需要的信息包括：

　　（1）目前DA的品牌知名度----第一提及、提示前、提示后；

　　（2）品牌購買----曾經(jīng)購買、過去三個月購買過；

　　（3）對曾經(jīng)光顧過的超市總體評價。

　　3、探察消費者對DA超市的接受程度，以及對其發(fā)展的意見與建議，從而確定DA超市的商圈半徑。本部分需要的信息包括：

　　（1）消費者對DA超市的接受程度(五分法)

　　（2）消費者對DA超市的評價以及對其發(fā)展的意見與建議。

　　4、收集被調(diào)查者的年齡、性別、職業(yè)、家庭收入狀況等背景資料，以備交互分析只用。

　　五、調(diào)研方法

　　★數(shù)據(jù)收集方法

　　（1）采用結構性問卷進行街頭面訪調(diào)查，問卷長度控制在15分鐘以內(nèi)；

　　（2）以DA超市為中心、1公里為間隔半徑，采用等距抽樣的方法確定被訪者。

　　★根據(jù)以往的經(jīng)驗，本次研究所需要的樣本量約為300個。

　　★質(zhì)量控制與復核

　　（1）本次問卷訪問復核率為30%，其中15%的話復核，15%實地復核；

　　（2）我們將實行一票否決制，即發(fā)現(xiàn)訪問員一份問卷作弊，該訪問員所有問卷作廢。

　　六、經(jīng)費預算

　　1、調(diào)研方案策劃及設計費：1000元

　　2、調(diào)查問卷設計及測試費：500元

　　3、問卷印刷費：300份x0.1元/份=30元

　　4、問卷調(diào)查隨贈禮品：300份x1元/份=300元

　　5、問卷調(diào)查人員勞務費：20人x90元/人=1800元

　　6、調(diào)查數(shù)據(jù)錄入及整理分析費：600元

　　7、調(diào)查報告撰寫及打印費：100元

　　8、交通、住宿、餐飲及雜費：1000元

　　9、管理費及稅金：150元 合計5480元

　　七、調(diào)研組織及人員安排

　　1、由市場營銷部全面負責規(guī)劃與實施；

　　2、使用訓練有素的市場營銷專業(yè)大學生10名作為訪問員；

　　3、由營銷部的推銷人員對訪問員的訪問質(zhì)量進行抽檢，及時審核。

　　八、時間安排（略）

調(diào)研計劃書 篇11

　　一、調(diào)研背景

　　房地產(chǎn)作為我國主要的經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，依然存在著廣闊的發(fā)展前景，而隨著海南國際旅游島建設戰(zhàn)略的實施，sanyan更是成為了眾多房地產(chǎn)開發(fā)商的必爭之地，為了能夠更快的了解sanyan的房地產(chǎn)市場并且為盡快實現(xiàn)成為海南一流的房地產(chǎn)公司的愿景，我們計劃要針對sanyan的大型樓盤進行調(diào)研并且為了更好的了解消費者的購房意向，同時對廣大的消費者進行調(diào)查訪問。以下兩點是主要調(diào)研背景：

　　1.sanyan房市傳統(tǒng)的淡季即將過去，旺季即將到來

　　2.公司進軍海南不久，立足未穩(wěn)，需要對sanyan的房地產(chǎn)市場有一個宏觀上的準確把握。

　　二、調(diào)研目的

　　1.在sanyan傳統(tǒng)旺季來臨前，對整個sanyan市房地產(chǎn)市場信息包括（價格、發(fā)展趨勢、樓盤開發(fā)等情況）進行全面的收集整理，為公司的20__年下半年的發(fā)展戰(zhàn)略，營銷計劃提供決策依據(jù)

　　2.為房地產(chǎn)項目構思和策劃人應付競爭，把握房地產(chǎn)市場提供決策依據(jù)包括項目投資決策分析、項目區(qū)位選擇、市場定位、消費者行為分析、規(guī)劃設計、市場營銷策劃制定直至物業(yè)管理等一系列活動

　　3.以消費者為對象，了解消費者在購房方面的購買動機、過程和事實，以便適應市場發(fā)展的需求

　　4.提高公司的名譽度

　　5.通過深入廣泛的實踐活動提高個人的綜合素質(zhì)，從而使自己更好更快的和公司一起實現(xiàn)成長

　　三、調(diào)研內(nèi)容

　　1.競爭對手的情況調(diào)查，主要調(diào)查項目附近樓盤的房型、價格、推出時間、銷售渠道、促銷策略及開發(fā)商實力等

　　2.消費者需求狀況，包括消費者對房地產(chǎn)項目的位置、戶型、風格、單價、總價、配套、交通等方面的要求

　　四、調(diào)研范圍及對象

　　1.調(diào)研范圍：sanyan市

　　2.調(diào)研對象：sanyan市知名樓盤、sanyan市廣大市民和外地游客

　　五、調(diào)研方法及步驟

　　1.調(diào)研方法

　　⑴樓盤調(diào)研

　　①實地調(diào)研

　　a.現(xiàn)場觀察法

　　b.訪問法。

　　②空間調(diào)研

　　a.電話調(diào)查

　　b.網(wǎng)絡調(diào)查

　　⑵消費者調(diào)研

　　隨機抽樣調(diào)查法

　　2.調(diào)研步驟

　　⑴確定調(diào)查內(nèi)容

　　⑵確定目的`

　　⑶確定范圍

　　⑷確定對象

　　⑸確定調(diào)查計劃

　　⑹調(diào)查實施流程

　　①收集相關的信息資料，

　　②設計調(diào)查問卷

　　a.根據(jù)調(diào)查目的，列出調(diào)查所需收集的信息

　　b.按照所需收集的信息確定每個要提問的問題及其類型

　　c.按照問題的類型、難易程度，題型（單選填充，多選填充，是非判斷，多項選擇題）安排詢問問題的次序

　　d.試調(diào)查：選擇一些被訪者作調(diào)查問卷的初步測試，然后召開座談會或個別談話征求意見

　　e.按照測試結果，再對調(diào)查表作必須修改，最后得出正式調(diào)查問卷

　　⑺現(xiàn)場實地調(diào)查

　　⑻資料處理

　　⑼編輯整理信息資料

　　⑽數(shù)據(jù)分析

　　⑾評估反饋

　　⑿對所有的信息進行歸檔存儲，以便日后需要時查閱

　　⒀撰寫市場調(diào)查報告

　　六、調(diào)研人員及任務安排

　　1.調(diào)研人員

　　⑴調(diào)研一組人員：

　　劉振華（組長）、王振武、張春燕

　　⑵調(diào)研二組人員：

　　聶建強（組長）、任德濤、史少然

　　2.調(diào)研任務安排

　　⑴調(diào)研一組任務安排：

　　一期工程（詳見具體安排流程）及問卷調(diào)查的進行（每天各四份） ⑵調(diào)研二組任務安排：

　　二期工程（詳見具體安排流程）及問卷調(diào)查的進行（每天各四份） ⑶①每天下午下班前全體訪員集合

　　②驗收問卷

　　③匯報訪問過程

　　④談體會和遇到的問題、交流看法和做法

調(diào)研計劃書 篇12

　　一、調(diào)研背景

　　超市的銷售額連續(xù)兩年下降，通過探測性研究，決策者和調(diào)研者均認為銷售額下降是由于市場細分不當，目標市場不明確引起的。為了獲取多方面的信息，超市擬進行一次專項調(diào)查，為確定其商圈半徑、目標顧客，以及進行生產(chǎn)定位提供依據(jù)。

　　二、調(diào)研目的

　　1、探究消費者的購買心理、購買動機及其購買行為特點，為市場細分及市場定位提供科學依據(jù)。

　　2、了解消費者對超市的認知，探察各超市的知名度，分析市場競爭態(tài)勢，明晰主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢及面臨的機會與威脅。

　　3、探察消費者對超市的接受程度，確定其商圈半徑。

　　三、調(diào)研對象

　　我們在定義調(diào)查對象時遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費者對超市的需求狀況，從而確定其商圈半徑；二是樣本要有一定的針對性。由于超市購物需要有一定的購買與支付能力，因此，本次調(diào)查的總體是永州市區(qū)具有超市購物經(jīng)驗的居民，基于以上原則，我們采用如下標準甄選目標被訪者：

　　（1）12周歲以上永州市區(qū)域內(nèi)的常住居民；

　　（2）本人及其親屬不在相應的單位工作；

　　（3）在過去的六個月內(nèi)未接受或參加過任何形式的相關市場調(diào)查。

　　四、調(diào)研內(nèi)容及項目

　　1、探究消費者的購買心理、購買動機及其購買行為特點。本部分旨在對消費者對超市需要與期望進行深入探討，以明確消費者在超市消費所尋求的利益點，為市場細分及市場定位提供科學依據(jù)。本部分需要的信息包括：

　　（1）消費者（家庭）購買日用品的習慣----購買地點、頻率、數(shù)量和品種；

　　（2）導致這種購物模式的因素----方便、快捷、價格實惠、質(zhì)量可靠；

　　（3）對超市各種特性及重要性的評價（量表法）；

　　（4）消費模式----有計劃購買、沖動購買

　　2、探察各超市的知名度，分析超市的競爭態(tài)勢。

　　本部分是專門針對品牌的研究，旨在通過對市場上主要競爭對手的比較評價，找出自己的優(yōu)勢和機會，發(fā)現(xiàn)所面臨的問題與威脅，以便在制定市場營銷策略時揚長避短。本部分需要的信息包括：

　　（1）目前DA的品牌知名度----第一提及、提示前、提示后；

　　（2）品牌購買----曾經(jīng)購買、過去三個月購買過；

　　（3）對曾經(jīng)光顧過的超市總體評價。

　　3、探察消費者對超市的接受程度，以及對其發(fā)展的意見與建議，從而確定超市的商圈半徑。本部分需要的信息包括：

　　（1）消費者對超市的接受程度(五分法)

　　（2）消費者對超市的評價以及對其發(fā)展的意見與建議。

　　4、收集被調(diào)查者的年齡、性別、職業(yè)、家庭收入狀況等背景資料，以備交互分析只用。

　　五、調(diào)研方法

　　★數(shù)據(jù)收集方法

　　（1）采用結構性問卷進行街頭面訪調(diào)查，問卷長度控制在15分鐘以內(nèi)；

　　（2）以超市為中心、1公里為間隔半徑，采用等距抽樣的方法確定被訪者。

　　★根據(jù)以往的經(jīng)驗，本次研究所需要的樣本量約為300個。

　　★質(zhì)量控制與復核

　　（1）本次問卷訪問復核率為30%，其中15%的話復核，15%實地復核；

　　（2）我們將實行一票否決制，即發(fā)現(xiàn)訪問員一份問卷作弊，該訪問員所有問卷作廢。

　　六、經(jīng)費預算

　　1、調(diào)研方案策劃及設計費：1000元

　　2、調(diào)查問卷設計及測試費：500元

　　3、問卷印刷費：300份*0.1元/份=30元

　　4、問卷調(diào)查隨贈禮品：300份*1元/份=300元

　　5、問卷調(diào)查人員勞務費：20人*90元/人=1800元

　　6、調(diào)查數(shù)據(jù)錄入及整理分析費：600元

　　7、調(diào)查報告撰寫及打印費：100元

　　8、交通、住宿、餐飲及雜費：1000元

　　9、管理費及稅金：150元 合計5480元

　　七、調(diào)研組織及人員安排

　　1、由市場營銷部全面負責規(guī)劃與實施；

　　2、使用訓練有素的市場營銷專業(yè)大學生10名作為訪問員；

　　3、由營銷部的推銷人員對訪問員的訪問質(zhì)量進行抽檢，及時審核。

　　八、時間安排

　　（略）

調(diào)研計劃書 篇13

　　一、調(diào)研背景

　　房地產(chǎn)作為我國主要的經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，依然存在著廣闊的發(fā)展前景，而隨著海南國際旅游島建設戰(zhàn)略的實施，sanyan更是成為了眾多房地產(chǎn)開發(fā)商的必爭之地，為了能夠更快的了解sanyan的房地產(chǎn)市場并且為盡快實現(xiàn)成為海南一流的房地產(chǎn)公司的愿景，我們計劃要針對sanyan的大型樓盤進行調(diào)研并且為了更好的了解消費者的購房意向，同時對廣大的消費者進行調(diào)查訪問。以下兩點是主要調(diào)研背景：

　　1.sanyan房市傳統(tǒng)的淡季即將過去，旺季即將到來

　　2.公司進軍海南不久，立足未穩(wěn)，需要對sanyan的房地產(chǎn)市場有一個宏觀上的準確把握。

　　二、調(diào)研目的

　　1.在sanyan傳統(tǒng)旺季來臨前，對整個sanyan市房地產(chǎn)市場信息包括（價格、發(fā)展趨勢、樓盤開發(fā)等情況）進行全面的收集整理，為公司的20xx年下半年的發(fā)展戰(zhàn)略，營銷計劃提供決策依據(jù)

　　2.為房地產(chǎn)項目構思和策劃人應付競爭，把握房地產(chǎn)市場提供決策依據(jù)包括項目投資決策分析、項目區(qū)位選擇、市場定位、消費者行為分析、規(guī)劃設計、市場營銷策劃制定直至物業(yè)管理等一系列活動

　　3.以消費者為對象，了解消費者在購房方面的購買動機、過程和事實，以便適應市場發(fā)展的需求

　　4.提高公司的名譽度

　　5.通過深入廣泛的實踐活動提高個人的綜合素質(zhì)，從而使自己更好更快的和公司一起實現(xiàn)成長

　　三、調(diào)研內(nèi)容

　　1.競爭對手的情況調(diào)查，主要調(diào)查項目附近樓盤的房型、價格、推出時間、銷售渠道、促銷策略及開發(fā)商實力等

　　2.消費者需求狀況，包括消費者對房地產(chǎn)項目的位置、戶型、風格、單價、總價、配套、交通等方面的要求

　　四、調(diào)研范圍及對象

　　1.調(diào)研范圍：sanyan市

　　2.調(diào)研對象：sanyan市知名樓盤、sanyan市廣大市民和外地游客

　　五、調(diào)研方法及步驟

　　1.調(diào)研方法

　　⑴樓盤調(diào)研

　　①實地調(diào)研

　　a.現(xiàn)場觀察法

　　b.訪問法。

　　②空間調(diào)研

　　a.電話調(diào)查

　　b.網(wǎng)絡調(diào)查

　　⑵消費者調(diào)研

　　隨機抽樣調(diào)查法

　　2.調(diào)研步驟

　　⑴確定調(diào)查內(nèi)容

　　⑵確定目的

　　⑶確定范圍

　　⑷確定對象

　　⑸確定調(diào)查計劃

　　⑹調(diào)查實施流程

　　①收集相關的信息資料，

　　②設計調(diào)查問卷

　　a.根據(jù)調(diào)查目的，列出調(diào)查所需收集的信息

　　b.按照所需收集的信息確定每個要提問的問題及其類型

　　c.按照問題的類型、難易程度，題型（單選填充，多選填充，是非判斷，多項選擇題）安排詢問問題的次序

　　d.試調(diào)查：選擇一些被訪者作調(diào)查問卷的初步測試，然后召開座談會或個別談話征求意見

　　e.按照測試結果，再對調(diào)查表作必須修改，最后得出正式調(diào)查問卷

　　⑺現(xiàn)場實地調(diào)查

　　⑻資料處理

　　⑼編輯整理信息資料

　　⑽數(shù)據(jù)分析

　　⑾評估反饋

　　⑿對所有的信息進行歸檔存儲，以便日后需要時查閱

　　⒀撰寫市場調(diào)查報告

　　六、調(diào)研人員及任務安排

　　1.調(diào)研人員

　　⑴調(diào)研一組人員：

　　劉振華（組長）、王振武、張春燕

　　⑵調(diào)研二組人員：

　　聶建強（組長）、任德濤、史少然

　　2.調(diào)研任務安排

　　⑴調(diào)研一組任務安排：

　　一期工程（詳見具體安排流程）及問卷調(diào)查的進行（每天各四份） ⑵調(diào)研二組任務安排：

　　二期工程（詳見具體安排流程）及問卷調(diào)查的進行（每天各四份） ⑶①每天下午下班前全體訪員集合

　　②驗收問卷

　　③匯報訪問過程

　　④談體會和遇到的問題、交流看法和做法

　　七、調(diào)研時間及流程

　　1.調(diào)研時間

　　⑴準備階段：收集資料、座談會、擬定計劃書及設計問卷2天 ⑵調(diào)研階段：發(fā)放問卷、記錄觀察結果 7天 ⑶分析階段：整理資料，分類歸納、分析統(tǒng)計數(shù)據(jù)1天 ⑷總結階段：根據(jù)分析結果寫書面報告并作出口頭陳述 1天

　　2.調(diào)研流程安排

　　（具體樓盤項目的調(diào)研時間分配由實際工作決定）

　　一期工程：

　　鳳凰路：

　　⑴卓達東方巴哈馬

　　sanyan迎賓大道與鳳凰路交匯處

　　⑶天澤湖畔

　　天澤湖畔位于sanyan市sanyan月川新城區(qū)鳳凰路丹州小區(qū)旁

　　⑷三永國際銀座

　　三永國際銀座位于河東鳳凰路三永鳳凰城2期6號樓一層(丹州小區(qū)路口) ⑸三永鳳凰城

　　sanyan市新市區(qū)鳳凰路

　　⑹山嶼湖

　　sanyan市河東區(qū)鳳凰路與迎賓路交匯處東北側500米(月川新城區(qū)) ⑺sanyan灣紅樹林

　　sanyan灣鳳凰路海航學院斜對面

　　⑻sanyan山水國際

　　中國sanyan市鳳凰路88號（白鷺公園對面）

　　⑼sanyan泰和花園

　　sanyan泰和花園位于河東sanyan市鳳凰路南側

　　⑽華庭天下

　　河東一環(huán)路與鳳凰路（二環(huán)路）交匯處

　　⑾陽明榮德花園

　　河東月川中路

　　⑿匯豐國際

　　sanyan市鳳凰路美麗之冠北側300米

　　河西路

　　⑴碧城黎客

　　海南sanyan市中心，河西路與創(chuàng)業(yè)路交口

　　解放路

　　⑴太陽島公寓

　　河西區(qū)解放四路112號（黃金道大酒店對面）

　　⑵sanyan國際公寓

　　sanyan市區(qū)解放一路、建港路、榆亞大道的交匯處

　　金雞嶺路

　　⑴sanyan灣海天花園

　　sanyan市sanyan灣金雞嶺與金雞嶺大橋交匯處

　　⑵嶺海

　　金雞嶺路與金雞嶺大橋交匯處

　　⑶攬海聽濤

　　sanyan市金雞嶺路（鳳凰水城正對面）

　　⑷sanyan鳳凰水城

　　sanyan市河東路555號

　　鹿嶺路

　　⑴中央海景大道

　　sanyan市鹿嶺路27號

　　亞龍灣

　　⑴申亞翡翠谷

　　sanyan市亞龍灣國家旅游度假區(qū)

　　⑵亞龍灣公主郡

　　亞龍灣國家旅游度假區(qū)內(nèi)

　　⑶華宇皇冠會館

　　sanyan市亞龍灣旅游度假區(qū)

　　⑷亞龍灣西山渡

　　sanyan市亞龍灣國家旅游度假區(qū)椰風路與濱海西路交匯口

　　二期工程：

　　河東路

　　⑴陽光山海灣

　　陽光山海灣位于大東海榆林大道

　　⑵萬寶威尼斯藍灣

　　sanyan大東海區(qū)南邊海路景觀大道南側鹿回頭公園半山腰

　　⑶皇家生態(tài)海景花園

　　sanyan市榆林大道

　　⑷鴻州時代海岸

　　sanyan市sanyan灣與榆亞大道交匯處

　　⑸半山半島

　　大東海區(qū)(sanyan) 小東海鹿回頭半島

　　⑹sanyan鴻州國際公館

　　sanyan鴻洲國際公館位于中國海南sanyan榆亞路

　　⑺紅沙麗景嘉園

　　大東海榆亞大道紅沙地段

　　⑻半島藍灣

　　大東海紅沙榆林港灣畔

　　⑼人文水岸

　　海南省sanyan市河東區(qū)河東一路人文水岸小區(qū)

　　外貿(mào)路與友誼路

　　⑴新浪國際公館

　　sanyan灣區(qū)外貿(mào)路與友誼路交叉口，17公里長的椰夢長廊中段

　　⑵擎天半島

　　項目位于sanyan市友誼路與外貿(mào)路交界處，處于sanyan城市規(guī)劃的sanyan灣“陽光海岸”風情景觀帶核心區(qū)域

　　sanyan灣路

調(diào)研計劃書 篇14

　　一前言

　　明星周邊產(chǎn)品是今一、兩年新興起來的消費品市場之一。據(jù)預測，該市場成長曲線呈上升趨勢。

　　為配合明星周邊產(chǎn)品進入上海市場，制定相應的廣告策略及營銷策略，預先進行上海地區(qū)健明星周邊產(chǎn)品市場調(diào)查大有必要。

　　本次市場調(diào)查將圍繞策劃金三角的三個立足點：消費者、市場、競爭者來進行。

　　二調(diào)研目標

　　1.為該產(chǎn)品進入上海市場進行廣告運動策劃提供客觀依據(jù)。

　　2.該產(chǎn)品的銷售提供客觀依據(jù)。具體為：

　　（1）了解上海地區(qū)明星周邊產(chǎn)品市場狀況.

　　（2）了解上海地區(qū)消費者的人口統(tǒng)計學資料，測算明星周邊產(chǎn)品市場的容量及其潛力.

　　（3）了解上海地區(qū)消費者對明星周邊產(chǎn)品的消費觀點和習慣.

　　（4）了解上海地區(qū)已購買明星周邊產(chǎn)品的消費者的情況.

　　（5）了解競爭對手的廣告策略、銷售策略。

　　三調(diào)研內(nèi)容

　　（一）消費者

　　1消費者的統(tǒng)計資料（年齡、性別、收入等）

　　2.消費者對明星周邊產(chǎn)品的消費觀念

　　3.消費者對明星周邊產(chǎn)品購買形態(tài)（購買過什么產(chǎn)品、購買地點、選購標準等）

　　4.消費者理想的.明星周邊產(chǎn)品描述。

　　5.消費者對明星周邊產(chǎn)品類產(chǎn)品廣告的反映。

　　（二）市場

　　1.上海地區(qū)明星周邊產(chǎn)品種類，品牌，銷售情況

　　2.上海地區(qū)者需求及購買力狀況

　　3.上海地區(qū)購買力測評

　　4.上海地區(qū)明星周邊產(chǎn)品銷售通路狀況

　　（三）競爭者

　　1.上海地區(qū)上有哪幾類明星周邊產(chǎn)品，明星周邊產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)區(qū)、價格

　　2.市場上現(xiàn)有明星周邊產(chǎn)品銷售狀況

　　3.各品牌、各類型明星周邊產(chǎn)品的主要購買者描述

　　4.競爭對手的廣告策略和銷售策略

　　四抽查對象及抽樣

　　因為明星周邊產(chǎn)品為新興產(chǎn)品。所以，在確定調(diào)查對象時，適當針對目標消費者，點面結合，有所側重。

　　調(diào)查對象組成及抽樣如下：消費者：500人

　　消費者樣本要求：

　　1對明星周邊產(chǎn)品有興趣的人群.

　　2.愿意購買此類產(chǎn)品的人群.

　　五市場調(diào)查方法

　　1問卷調(diào)查

　　2.售點訪問

　　3.在網(wǎng)絡上發(fā)起投票工作人員要求：

　　1.儀表端正、大方。

　　2.舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。

　　3.經(jīng)過專門的市場調(diào)查培訓，專業(yè)素質(zhì)較好。

　　4.具有認真負責、積極的工作精神及職業(yè)熱情。