工作計劃書范文十篇

工作計劃書范文 篇1

　　首先我們作為貝貝家園配送中心是公司運營的主要部門，占有著核心的位置。在新的一年到來之際，我們也將更好的去運轉(zhuǎn)。新的一年代表著我們要有一個嶄新的氣象，新的起點。為貝貝家園更好的運營而付出努力，為了公司賺取更多的利益，我將來年的工作做如下安排。

　　一.倉庫管理人員崗位職責

　　1、按時上下班

　　每日到崗后，檢查倉庫情況，把該放的貨物放到定點的位置;下班時要關好門窗，切斷電源。

　　2、認真做好倉庫的整潔工作

　　每日到勤后，打掃倉庫，時刻保持倉庫的整潔衛(wèi)生。禁止在倉庫內(nèi)吸煙，預防火災。

　　3、檢查商品要保證準確無誤。

　　檢查入庫貨物必須嚴格，根據(jù)訂單收貨，并根據(jù)發(fā)票的數(shù)據(jù)進行核對后打單。屬不符合質(zhì)量要求的，堅決退貨，嚴格把好質(zhì)量關;

　　4、驗收后的貨物，必須按類別固定位置堆放，做到整齊、美觀;

　　5、出庫要保證準確無誤。

　　一定要根據(jù)門店訂單打印出庫單，按照出庫單，點齊貨物。

　　6、貨品盤點要準時，及時。

　　做到每周小盤，每月大盤。

　　7、每天要開早會，做一天的工作安排及總結(jié)前一天的工作不足。

　　二.倉庫管理人員工作流程

　　1、每天早晨準時根據(jù)出庫單準確的拿貨，拿好后必須進行第二次對貨才能讓貨物上車。以免出庫貨物不準確造成工作效率大大降低。

　　2、貨物送到門店，必須清點。詢問是否有轉(zhuǎn)店物品，點好數(shù)目上車配送。

　　3、出車保證準時準點出發(fā)，嚴禁拖拉，影響正常工作安排。

　　4、對于外來的貨物及時點貨、保證生產(chǎn)日期新鮮和質(zhì)量數(shù)量準確無誤。

　　三.倉庫與各門店之間的協(xié)調(diào)工作

　　1、門店要及時把要貨單上傳到倉庫，不要延誤送貨時間，影響整個配送時間。

　　2、配送到門店的貨物，如果有損壞的情況，要找相關人簽字核對。48小時之內(nèi)交與倉庫處理。

　　3、門店要與倉庫隨時做好交流工作，每日下班前倉庫與各店長溝通好次日工作安排。

　　四.倉庫與采購之間的協(xié)調(diào)工作

　　1、采購要及時把調(diào)入倉庫的貨物信息發(fā)給倉庫相關人員。如果有差錯必須及時處理，以免照成不必要的經(jīng)濟損失。

　　2、對于“貨到票未到”的無價物品，要及時和采購聯(lián)系，把票據(jù)補上。

　　3、倉庫人員要與采購人員及時進行溝通，以便到貨的存放。此外還要及時的提出貨物不足的通知，以防短缺。

　　4、倉庫內(nèi)的采購要根據(jù)倉庫情況及時補貨。

　　倉庫的運轉(zhuǎn)是直接關系到門店運營的一個很大的體系，每一個工作人員都要認真仔細，明確自己的工作。辦公室、倉庫和門店都是統(tǒng)一的，都要付出自己的努力給公司帶來最大的利益。

　　1)、注重形象，多參加一些公司組織的企業(yè)活動，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作。

　　2)、農(nóng)業(yè)企業(yè)的競爭已到白熱化，單一的工作技能不能滿足顧客的需要，自己爭取在新的一年里多加學習做到懂得更多，做得更好!

　　3)、多與同事溝通，保持良好的溝通方式，吸取好的建議。悉心聽取領導的點評，對自己不好的做法即時予以改正。

　　4)、加強對自己的學習，真正掌握物品進、出、存的工作流程，使物品能起到物流順利周轉(zhuǎn),同時也真正做到物盡其用,人盡其才的作用，使其倉庫管理工作得到有效的改進。積極配合同事，對庫存物品的積壓進行整改，避免物品日期太長，促銷部分呆滯物品，并改善倉庫物品和堆放的緊缺現(xiàn)象。

　　5)、努力提高倉庫管理水平，爭取每月的工作失誤次數(shù)≤1次。

　　6)、物品現(xiàn)場所有標識清晰，明確，對庫存信息準確率達99.7%。

　　7)、對貨品進倉庫數(shù)量嚴把關,對于進貨管理的不斷完善與維持。

　　8)、時時做好倉庫的6S工作，保持環(huán)境整潔，所存放的物料井然有序。

　　9)、為了使倉庫物品做到帳、物一致，倉庫每個月進行一次盤點，盤點過后，與電腦庫存對照，看每月的消耗是多少，遞交會計。

　　總之，倉庫能在現(xiàn)實情況中不斷的改善是離不開店里每位同事的大力支持和配合，在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一年，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力。為了店面發(fā)展得更加壯大，我將更加努力!獻上自己微薄的力量!20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為店里的發(fā)展盡一份力。

工作計劃書范文 篇2

　　一、指導思想

　　結(jié)合學校本學年的德育工作計劃和初三年級的特殊性，在初三的第一學期，班級將繼續(xù)強化“時時要管理、處處有管理”的責任意識，真正做到關心學生，關愛每一名學生的每一方面。要以學生日常行為規(guī)范的培養(yǎng)、學生思想品德教育和集體意識教育、班風學風建設等方面為班級工作的重點,加大教育管理力度，從日常學習生活的每一點小事抓起，以保證本年度工作的順利進行。

　　作為班主任，自己更要繼續(xù)認真學習新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學理念，掌握班主任工作的藝術，在學校政教處的直接領導下，全面貫徹執(zhí)行素質(zhì)教育，實施愛的教育。在班級中充分依靠學生，組織學生，調(diào)動他們的積極性、創(chuàng)造性，創(chuàng)建一個和諧班集體，提高學生各方面的素質(zhì)、特長，為學生的發(fā)展和健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境氛圍。

　　二、工作目標

　　1、認真執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度,嚴格要求學生,為提高學習成績打下堅實的基礎。

　　2、全面了解學生,努力幫助學生克服學習和生活上的困難,學會學習，提高學習效率。

　　3、積極調(diào)動學生學習的積極性和培養(yǎng)良好的競爭意識,努力形成扎實,競爭,拼搏,進取的學習風氣,全面提高學生的素質(zhì)。

　　4、協(xié)調(diào)各科學習安排，平衡各科的發(fā)展，幫助學生全面提高成績。

　　5、使得每位學生的心理都能健康發(fā)展，以平常心去對待生活中的人和事。

　　三、工作要點

　　(一)加強班風建設

　　1、重申校規(guī)和班規(guī)，強化學生的守時、守紀和責任意識，重點在無聲走廊和肅靜教室方面嚴抓嚴管，為創(chuàng)建一個良好的備考環(huán)境打下基礎。為提高學生的思想素質(zhì)應對初三學習，對學生的思想教育主要從以下幾個方面進行：

　　典型教育-----向好學生學習，向第一看齊。

　　態(tài)度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏(通過學習我校往屆高三畢業(yè)生的優(yōu)秀事例，激發(fā)學生的學習的主動性與積極性)。

　　理想教育-----確定學習的具體目標，人生的大目標。

　　信心教育-----相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏

　　(1)一絲不茍的學習態(tài)度。讓學生每頁書都要認認真真地讀，每節(jié)課都要認認真真地聽，每道題都要認認真真地做，每個錯題要認認真真地改，

　　2、加強規(guī)范訓練，即讓學生養(yǎng)成

　　(2)一 滴不漏的學習要求。培養(yǎng)學生互幫互學，凡是學過的知識都應該會，凡是做過的題都應該對，凡是要求記住的都應該牢記在心。努力做到五清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點，不留死角，切實打好基礎

　　(3)始終如一的學習習慣。嚴格的學風，不僅堅持一周、一月、一學期，以至一直堅持下去，治學嚴謹?shù)膶W風應始終如一

　　3、安排班級活動

　　根據(jù)學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。加強對學生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班、團活動、校園文化活動、社會實踐活動等。

　　4、養(yǎng)成良好習慣

　　(1)采用“我的成長歷程”繪制成績曲線，跟蹤每名學生的成績;為每名學生設立“學情檔案”以監(jiān)控自己的弱勢學科與強項的發(fā)展動態(tài).

　　(2)結(jié)合月考，指導每位學生確立月奮斗目標，并制定學習計劃。

　　(3)班級每周制定學習目標，作為學生完成任務的底線

　　(4)通過經(jīng)常檢查學生的作業(yè)、筆記、課堂紀律和考試情況，及時了解學生的學習情況 ;通過每天的語文外語基礎測試，強化學生對基礎知識的重視與掌握;通過個別教育和榜樣引導相結(jié)合的方法，培養(yǎng)學生良好學習習慣.

　　(二)營造備考氛圍

　　1、加強思想教育，提高思想覺悟水準。思想是行動的先驅(qū)。為提高學生的思想素質(zhì)應對初三學習，對學生的思想教育主要從以下幾個方面進行

　　信心教育-----相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏

　　態(tài)度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏(通過學習身邊的榜樣，激發(fā)學生的學習的主動性與積極性)

　　理想教育-----確定學習的具體目標，人生的大目標

　　2、利用好班級晨會的時間，設計不同階段的演講主題，“感受初三”、“愛上初三”、“贏得初三”等，既給學生吐露心聲的機會，又在班級形成一個良好的備考輿論氛圍，起到學生自我教育的作用。

　　3、在不同階段精心設計班會，切實起到對學生加油鼓勁的作用。如開學初結(jié)合上期考試成績分析，“擂響初三的戰(zhàn)鼓”……幫助學生盡早進入緊張的備考狀態(tài)。

　　(三)重視學法指導

　　1、教育學生在突出語數(shù)外的同時，綜合科目要在應用和學科滲透上下功夫，特長科順其自然.

　　2、發(fā)揮優(yōu)秀學生的模范帶頭作用，提高學生學習的積極性，努力養(yǎng)成一種互幫互學、團結(jié)向上的良好班風。

　　3、加強對學生的行為、學法習慣的養(yǎng)成教育，增強學生的規(guī)范意識，努力提高學習的主動性、自覺性，提高主動認知的能力。

　　4、加強學法指導并對學生進行分類，實行分層推進。

工作計劃書范文 篇3

　　市場狀況分析

　　1、市場布局及競品狀況：

　　2、20xx年工作目標：占全部婚紗市場份額的40%-50%

　　3、20xx年預估營業(yè)額

　　我方：790 對手：912 我方預占市場總額的46%

　　4、工作重點：通過廣告和對外行銷和方式來提高入客量及成交率，充分增加新單對數(shù)，利用店內(nèi)及外展門市分別對接單組及看樣組進行比賽，形成員工競爭機制，二次消費要超過20xx年的水平（平均超過200元） 。

　　采用分工負責制

　　具體表現(xiàn)：

　　A、 充分運用報紙、電視、廣播、車體等媒體手段加強品牌吸引力，具體安排請參照（第二部分）；

　　B、 本次旺季的形象吸引程度，企業(yè)主要以健康、陽光、充滿活力的形象展現(xiàn)在廣大顧客面前；

　　C、 XX店現(xiàn)推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏，在7月可推廣本系列之秋，價位可定為2699

　　D、 櫥窗的擺放必須保證每月有二次調(diào)換，具體安排有各店自行負責

　　第二部分：行銷策略

　　一、媒體廣告投入

　　1、報紙

　　報紙硬性廣告：（1/4通欄）6月25日、7月10日、23日、

　　8月6日、21日、9月2日、9日、共計7天；

　　A、在晨報7月5日—1期，

　　B、地級性報紙8月4日、9月6日共2期

　　3、電視

　　時間：7月15日——8月15日

　　A、省臺一分鐘專題，

　　每晚一次，次日重播，

　　B、地級市電視臺電視劇時段插播廣告，

　　每晚兩次，每次10秒，

　　C、樣帶制作費用

　　4、戶外固定媒體

　　A）車體：線路選擇通過市中心且本店門前并車容較好

　　B）車內(nèi)小媒體

　　C)戶外廣告牌:充分利用現(xiàn)有的廣告牌

　　D)公交候車廳：選擇有效并顯著于線路

　　5、廣播

　　內(nèi)容：介紹10月的抽獎活動或特惠套系

　　A、 文藝廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動播出8次

　　時間在7月4日——6日

　　B、 交通廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動播出8次

　　時間在8月15日——17日

　　6、櫥窗

　　以婚紗為主，體現(xiàn)健康、陽光、靚麗的眩目之感。

　　二、促銷活動推廣

　　1、大型抽獎活動（凡是即日起預訂婚紗套系就送抽獎卷）

　　a) 抽獎日期：10月中旬

　　b) 獎項

　　設立：

　　特等獎（一名）：數(shù)碼攝影機

　　一等獎（一名）：背投彩電

　　二等獎（二名）：洗衣機

　　三等獎（三名）：微波爐

　　c) 抽獎地點：待定

　　d) 媒體配合：利用部分廣告以抽獎為題

　　2、秀展：店內(nèi)櫥窗秀：（專業(yè)模特秀和芭蕾表演）：

　　商業(yè)街外秀

　　秀展安排：

　　演職人員：模特6名（女）2名（男），主持人1名，

　　健美操5名，歌手1名，樂隊人員5名，

　　輔助人員2名

　　具體安排： 每天安排4場，每場90分鐘

　　10：20-10：40

　　樂隊即興演出，圍觀人群，活躍氣氛。

　　10：45-11：00

　　主持人開場白，介紹企業(yè)，點出本次活動主題

　　11：00-11：10

　　健美操的表演，歌手演唱

　　11：10-11：30

　　模特展示20xx經(jīng)典婚紗

　　11：30-11：50

　　與觀眾互動，問答、游戲的形式

　　午休

　　下午于13：00開始，同上午

　　下午于16：00開始，第三場

　　晚上于19：00開始，第四場

　　3、小型展示：商業(yè)街出棚

　　4、團體消費

　　可與當?shù)匾恍┐笮推髽I(yè)團委或工會等福利部門聯(lián)絡，為他們提供特惠團體套系及部分提層，以加強企業(yè)內(nèi)部員工的潛在消費。

工作計劃書范文 篇4

　　一、做好內(nèi)部人員管，在管。上做到制度嚴明，分工明確。

　　二、在現(xiàn)有的例會基礎上進一步深化例會的內(nèi)容，提升研討的深度和廣度，把服務質(zhì)量研討會建設成為所有服務人員的溝通平臺，相互學習，相互借鑒，分享服務經(jīng)驗，激發(fā)思想。

　　三、將在現(xiàn)有服務水準的基礎上對服務進行創(chuàng)新提升，主抓服務細節(jié)和人性化服務，提高服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬考核待遇標準，加強日常服務，樹立優(yōu)質(zhì)服務窗口，制造服務亮點，在品牌的基礎上再創(chuàng)新的服務品牌。

　　四、在物品管。上責任到人，有章可循，有據(jù)可查，有人執(zhí)行，有人監(jiān)督。

　　五、加大力度對會員客戶的維護。

　　六、嚴格管。制度、用工培訓制度，劃分明確崗位考核等級，增強員工競爭意識，提高個人素質(zhì)及工作效率。

　　七、增強員工效益意識，加強成本控制，節(jié)約費用開支。培訓員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習慣，合。用水用電等，發(fā)現(xiàn)浪費現(xiàn)象，及時制止并嚴格執(zhí)行相關處罰制度。

　　八、加強部門之間協(xié)調(diào)關系。

　　九、重食品安全衛(wèi)生，抓好各項安全管理。

工作計劃書范文 篇5

　　一、上傳下達，協(xié)調(diào)各部門，完成好各項工作。

　　根據(jù)上級文件精神，協(xié)調(diào)學校各部門工作，處理好日常事務、教職工思想工作，了解意見，與領導溝通。對于學校重大會議、活動的組織和協(xié)調(diào)，辦公室都必須作到超前的工作原則，尤其要注意活動的細致性、周到性和實效性，根據(jù)學校規(guī)定和工作需要，協(xié)助校長組織安排行政會、教師會和其他會議，作好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

　　二、配合各部門，完成好學校的中心工作。

　　本學期學校將開展科藝節(jié)、校園藝術節(jié)“班班有歌聲”、“班班有美展”、安全講座、演練等等，辦公室的主要任務是為每一項活動作好他們的組織、協(xié)調(diào)、后勤服務等工作。

　　三、負責全校教職工考勤工作。為學校的績效考評工作提供公平、公正的依據(jù)。

　　根據(jù)老師當月工作情況和各部門考核結(jié)果，將各辦公室教師的考勤、請假、外出、遲到、早午晚輔導等情況一一統(tǒng)計匯總，及時公示等。嚴格按照學�？记谥贫葓�(zhí)行。

　　四、認真進行文件的管理、分發(fā)工作。

　　及時收接學校郵件信息、將文件通知、信息向校長匯報，并將信息傳遞到相關人員處。督促相關人員完成文件要求，并即使上繳材料。

　　五、作好全校師生獲獎情況的登記、匯總工作。

　　及時通知各項比賽任務，督促完成。將學校的活動進行推廣，向媒體推薦學校的優(yōu)秀活動，并進行報道。

　　六、作好學校對外宣傳工作。

　　充分利用好學校的電子顯示屏，作為與家長溝通、提升學校文化氛圍和學校表彰情況展示的最佳平臺。積極為學校的各類活動制作標語、橫幅、以及宣傳工作。將學校的活動進行推廣，向媒體推薦學校的優(yōu)秀活動，并進行報道。及時收集媒體報道，為本年度三賽三比做好準備。

　　七、協(xié)助學校完成重大任務。

　�。ㄒ唬┍緦W期臺江區(qū)將迎來三賽三比，辦公室所有人員積極協(xié)調(diào)各部門做好辦公室工作總結(jié)，并匯總，順利通過檢驗。

　　（二）本學期我校舉行各項活動，辦公室認真負責分配任務，積極協(xié)調(diào)各部門做好準備，取得良好的成績。

　　八、做好教職工的人事工作和教師學習申報、學歷更改等工作。

　　認真做好教師的繼續(xù)教育審核工作和人事檔案工作，督促教師認真參加進修學校組織的繼續(xù)教育、崗位培訓活動，不斷豐富教學積淀，拓寬視野。營造濃郁的學習氛圍，讓老師們在不斷的學習中進步，幫助老師進行學歷學習的申報，并在教師取得高一級學歷時進行學歷更改材料的匯總、審核和上報工作。

　　九、組織開展好學生的春游和社會實踐工作，讓學生的課余生活更加豐富多彩。

　　結(jié)合學校每周早會開展的安全教育、禮儀教育和英語、文學互動等活動，讓電子顯示屏充分發(fā)揮作用，營造濃郁的文化氛圍。

工作計劃書范文 篇6

　　生物學與人類的生活，與工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，與其他自然科學的發(fā)展，都有密切的關系。生物學在實現(xiàn)我國的社會主義現(xiàn)代化建設中，有著重要的作用。生物課是高級中學開設的一門基礎課程。生物課要貫徹“教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來”的精神，使學生掌握生物學基礎知識和基本技能，培養(yǎng)學習生物學的興趣和能力，為他們進一步學習文化科學知識，參加社會主義現(xiàn)代化建設，打下必要的基礎。

　　一、教學目的要求

　　(一)要求學生比較系統(tǒng)地掌握關于細胞、生物的新陳代謝、生物的生殖和發(fā)育、生命活動的調(diào)節(jié)、遺傳和變異等方面的基礎知識，以及這些知識在農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、工業(yè)、國防上的應用。

　　(二)通過生物學基礎知識的學習，使學生受到辯證唯物主義和愛國主義思想的教育。

　　(三)要求學生掌握使用高倍顯微鏡，做簡單的生理實驗等的基本技能。

　　(四)培養(yǎng)學生自學生物學知識的能力，觀察動植物的生活習性、形態(tài)結(jié)構(gòu)、生殖發(fā)育的能力，分析和解釋一些生物現(xiàn)象的初步能力。

　　二、確定教學內(nèi)容的原則

　　(一)從學生今后進一步學習和參加社會主義現(xiàn)代化建設的需要出發(fā)，認真選取生物學基礎知識：選取生物的結(jié)構(gòu)和生理的知識。結(jié)構(gòu)知識是理解生理知識的基礎。生理知識是闡明生物的新陳代謝，生長、發(fā)育和生殖等的基礎知識。因此，必須重視選取形態(tài)結(jié)構(gòu)和生理的知識。

　　(二)選取生物學基礎知識，必須做到理論密切聯(lián)系實際。

　　1.選取生物學基礎知識，要密切聯(lián)系工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際。生物學是農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)和醫(yī)學等方面實踐的理論基礎，通過學習生物學知識，要使學生知道生物與生產(chǎn)的關系十分密切，應該利用和改造有益的生物，防除有害的生物。

　　2.要密切聯(lián)系各地的自然實際。由于我國幅員廣大，各地的生物種類有很大差別。因此，所選取的植物和動物，既要重視其典型性，又必須盡可能是各地比較常見的，以便學生可以直接觀察到這些動植物和了解這些動植物的生活規(guī)律。

　　3.選取的生物學基礎知識，要密切聯(lián)系學生的日常生活實際，使學生加深對生物學知識的理解，同時更加深刻地認識學習生物學的意義。

　　(三)適當選取反映現(xiàn)代生物科學水平的生物學基礎知識。

　　現(xiàn)代生物科學發(fā)展很快，生物課必須重視用現(xiàn)代生物科學的觀點來闡述教學內(nèi)容，并且適當?shù)卦黾臃从超F(xiàn)代生物科學水平的知識內(nèi)容，使學生對生物科學發(fā)展的現(xiàn)狀有個初步的認識，為他們進一步學習現(xiàn)代生物科學知識和參加工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)打下必要的基礎。

　　三、班級現(xiàn)狀分析

　　本學期我任教高二、三個班級，三個班級人數(shù)分別為：46、45、46人，雖然通過班主任，我對個班的現(xiàn)狀有了一點了解，但由于生物是從高二開始的起始課程，所以具體情況還不能下定論。

　　四、教學進度安排

　　高中階段學習的生物學知識，是在初中生物教學內(nèi)容的基礎上進行的，學習生物的基本特征，側(cè)重于生命活動的共同規(guī)律的'內(nèi)容。主要包括細胞、新陳代謝及其調(diào)節(jié)、生殖和發(fā)育、遺傳和變異的知識。初中和高中兩個階段所學的生物學基礎知識，既有所分工、又互相銜接，高中生物學是初中生物學知識的綜合、概括和提高。

　　高中二年級開設的生物必修課（第一學期），每周2課時，共計34課時。講述細胞、生物的新陳代謝、生物的生殖和發(fā)育、生命活動的調(diào)節(jié)、遺傳和變異等生物學基礎知識。

　　五、教學內(nèi)容及其課時安排

　　高中生物必修課教學進度

　　單元

　　知 識

　　學生實驗

　　課時

　　要 點

　　教學要求

　　項 目

　　緒論

　　生物的基本特征

　　生物科學的新進展

　　高中生物課學習的要求和方法

　　B

　　A

　　A

　　2

　　生命的物質(zhì)基礎

　　組成生物體的化學元素

　　組成生物體的化合物

　　B

　　C

　　實驗：顯微鏡的結(jié)構(gòu)和使用；生物組織中還原糖、脂肪、蛋白質(zhì)的鑒定。

　　2+1+1

　　生命的基本單位-細胞

　　細胞主要的亞顯微結(jié)構(gòu)和功能

　　細胞周期

　　細胞分裂

　　B

　　C

　　A

　　實驗：

　　1.顫藻和水綿細胞的比較觀察

　　2.植物細胞的有絲分裂。

　　2+1+2+1

　　生物的新陳代謝

　　光合作用的發(fā)現(xiàn)，光合作用及其重要意義

　　根對水分的吸收和利用

　　植物的礦質(zhì)營養(yǎng)

　　動物的營養(yǎng)

　　呼吸作用

　　A

　　B

　　B

　　B

　　B

　　實驗：

　　1.葉綠體色素的提取和分離

　　2.植物細胞的質(zhì)壁分離與復原。

　　2+5

　　應激性和生命活動的調(diào)節(jié)

　　植物生命活動的調(diào)節(jié)

　　高等動物的激素調(diào)節(jié)

　　高等動物的神經(jīng)調(diào)節(jié)

　　A

　　A

　　B

　　1+1+2

　　生殖和發(fā)育

　　減數(shù)分裂和配子的形成

　　A

　　2

　　具體教學內(nèi)容如下：

　　緒 論

　　生物的基本特征(細胞結(jié)構(gòu)，新陳代謝，生長現(xiàn)象，應激性，生殖和發(fā)育，遺傳和變異，生物與環(huán)境的相互影響)的概述。

　　生物學的研究對象和發(fā)展方向。學習生物學的重要意義。

　　說明：生物學的研究對象和發(fā)展方向，只要求學生作一般了解。

　　一、細胞

　　細胞的發(fā)現(xiàn)。細胞學說。原生質(zhì)的概念。

　　細胞的化學成分：水，無機鹽，糖類， 脂類，蛋白質(zhì)，核酸；上述物質(zhì)特別是蛋白質(zhì)和核酸的重要作用，構(gòu)成細胞的化學元素。

　　細胞的結(jié)構(gòu)和功能：原核細胞和真核細胞的區(qū)別。真核細胞的亞顯微結(jié)構(gòu)——細胞膜，細胞質(zhì)(其中含有線粒體、質(zhì)體、內(nèi)質(zhì)網(wǎng)、核糖體、高爾基體、中心體等細胞器)，細胞核(核膜、核仁、核液和染色質(zhì))。細胞各個組成部分的功能。一個細胞是一個有機的統(tǒng)一整體。細胞的分裂：無絲分裂。有絲分裂——細胞周期；細胞的分裂期分為前期、中期、后期、末期，各個分裂期的細胞核結(jié)構(gòu)變化的特點。動物細胞和植物細胞的有絲分裂過程的異同。有絲分裂的重要意義。減數(shù)分裂是一種特殊方式的有絲分裂。

　　〔實驗〕用高倍顯微鏡觀察植物細胞的有絲分裂，初步學會使用高倍顯微鏡。

　　說明：在《細胞》中，以下內(nèi)容只要求學生作一般了解。

　　1.細胞的發(fā)現(xiàn)，細胞學說，原生質(zhì)的概念。

　　2.內(nèi)質(zhì)網(wǎng)、核糖體、高爾基體、中心體等細胞器。一個細胞是一個有機的統(tǒng)一整體。

　　3.無絲分裂。減數(shù)分裂是一種特殊方式有有絲分裂。

　　二、生物的新陳代謝

　　新陳代謝的概念。同化作用和異化作用的概念。

　　綠色植物的新陳代謝：水分代謝——細胞在形成液泡以前靠吸脹作用吸水；細胞在形成液泡以后主要靠滲透吸水。滲透吸水的原理。滲透作用的概念。質(zhì)壁分離和質(zhì)壁分離復原。水分散失的方式和意義。

　　礦質(zhì)代謝——植物需要的元素(大量元素和微量元素)。根吸收礦質(zhì)元素的過程——交換吸附。植物對離子的選擇吸收。礦質(zhì)元素的利用。

　　光合作用——光合作用的重要意義。高等植物葉綠體中的色素及其作用。光合作用的過程(光反應，暗反應)。ATP(三磷酸腺苷)的簡式，ATP與ADP(二磷酸腺苷)的相互轉(zhuǎn)變。

　　呼吸作用——呼吸作用與光合作用的本質(zhì)區(qū)別。呼吸作用的生理意義。呼吸作用的過程(有氧呼吸和無氧呼吸的過程)。有氧呼吸的過程與無氧呼吸的過程的異同。

　　動物的新陳代謝：體內(nèi)細胞的物質(zhì)交換——單細胞動物與外界環(huán)境直接進行物質(zhì)交換；多細胞動物(如哺乳動物)的體內(nèi)細胞通過內(nèi)環(huán)境與外界環(huán)境間接進行物質(zhì)交換。

　　物質(zhì)代謝——食物的消化(單細胞動物、低等的多細胞動物、高等的多細胞動物消化食物的特點。哺乳動物的消化過程概述)。營養(yǎng)物質(zhì)的吸收(小腸在形態(tài)結(jié)構(gòu)上適于吸收的特點，營養(yǎng)物質(zhì)的吸收過程)。物質(zhì)代謝的過程(糖類代謝、蛋白質(zhì)代謝的過程概述)。

　　能量代謝——氣體交換(單細胞動物和多細胞高等動物進行氣體交換的特點)。能量的釋放、轉(zhuǎn)移和利用。高等動物在缺氧狀態(tài)下通過無氧呼吸獲得能量。

　　新陳代謝的基本類型：同化作用的兩種不同類型(自養(yǎng)型、異養(yǎng)型的概念和特點)。異化作用的兩種不同類型(需氧型、厭氧型的概念和特點)。

　　〔實驗〕觀察植物細胞的質(zhì)壁分離和復原。

　　觀察根對礦質(zhì)元素離子的交換吸附現(xiàn)象。

　　葉綠體中色素的提取和分離。

　　說明：1.在《生物的新陳代謝》中，以下內(nèi)容只要求學生作一般了解。

　　細胞在形成液泡以前靠吸脹作用吸水。滲透吸水的原理。*滲透作用的概念。

　　根吸收礦質(zhì)元素的過程——交換吸附。

　　*植物對離子的選擇吸收。

　　呼吸作用的過程(有氧呼吸和無氧呼吸的過程)。有氧呼吸的過程與無氧呼吸的過程的異同。

　　單細胞動物與外界環(huán)境直接進行物質(zhì)交換。

　　單細胞動物、低等的多細胞動物、高等的多細胞動物消化食物的特點。

　　三、生命活動的調(diào)節(jié)(4∶0)

　　植物生命活動的調(diào)節(jié)：生長素的發(fā)現(xiàn)。植物的向光性和向光性形成的原因。生長素的生理作用及其在實踐上的意義。

　　動物生命活動的調(diào)節(jié)：高等動物的激素調(diào)節(jié)(甲狀腺激素、性激素、生長激素的分泌部位和生理作用)。昆蟲的激素調(diào)節(jié)(內(nèi)激素、外激素的分泌部位和生理作用，昆蟲激素在生產(chǎn)上的應用)。神經(jīng)調(diào)節(jié)(神經(jīng)系統(tǒng)的調(diào)節(jié)功能)�！艿谝环段� 網(wǎng)整理該文章，版權歸原作者、原出處所有≥

　　說明：在《生命活動的調(diào)節(jié)》中，以下內(nèi)容只要求學生作一般了解。

　　*1.生長素的發(fā)現(xiàn)。

　　*2.昆蟲的激素調(diào)節(jié)。

　　四、生物的生殖和發(fā)育(9∶0)

　　生物的生殖。生殖的概念。

　　生殖的種類：無性生殖(分裂生殖，孢子生殖，出芽生殖，營養(yǎng)生殖)；有性生殖(配子生殖中的卵式生殖)。這些生殖方式的特點和概念。

　　減數(shù)分裂與有性生殖細胞的成熟：減數(shù)分裂的概念和意義。精子的形成過程。卵細胞的形成過程。受精作用的概念和意義。

　　生物的發(fā)育。發(fā)育的概念。

　　植物的個體發(fā)育(以薺菜為例)：胚的發(fā)育過程，胚乳的發(fā)育過程。

　　動物的個體發(fā)育(以蛙為例)：胚的發(fā)育過程(包括卵裂、囊胚、原腸胚各期)，各種組織、器官和系統(tǒng)的形成。胚后發(fā)育。胚的發(fā)育與環(huán)境的關系。

　　說明：在《生物的生殖和發(fā)育》中，以下內(nèi)容只要求學生作一般了解。

　　*1.生殖的種類。

　　*2.無性生殖和有性生殖方式的特點和概念。

　　*3.植物的個體發(fā)育(以薺菜為例)。

　　1.在高中二年級學習高中生物知識的基礎上，以下內(nèi)容要求掌握：

　　（一）生命的基礎

　　細胞的化學成分——水，無機鹽，糖類，脂類，蛋白質(zhì)，核酸；上述物質(zhì)特別是蛋白質(zhì)和核酸的重要作用，構(gòu)成細胞的化學元素。

　　原核細胞和真核細胞的區(qū)別。真核細胞的亞顯微結(jié)構(gòu)——細胞膜，細胞質(zhì)(其中含有線粒體、質(zhì)體)，細胞核(核膜、核仁、核液和染色質(zhì))。細胞各個組成部分的功能。

　　有絲分裂——細胞周期；細胞的分裂期分為前期、中期、后期、末期，各個分裂期的細胞核結(jié)構(gòu)變化的特點。動物細胞和植物細胞的有絲分裂過程的異同。有絲分裂的重要意義。

　　2.在高中二年級生物課中作為一般了解的以下教學內(nèi)容，要求達到掌握：

　　內(nèi)質(zhì)網(wǎng)、核糖體、高爾基體、中心體等細胞器。一個細胞是一個有機的統(tǒng)一整體。

　　無絲分裂。減數(shù)分裂是一種特殊方式的有絲分裂。

　　3.〔實驗〕用高倍顯微鏡觀察植物細胞的有絲分裂，學會使用高倍顯微鏡。

　　(二)生物的新陳代謝(5∶2)

　　1.在高中二年級學習高中生物知識的基礎上，以下內(nèi)容要求掌握：

　　新陳代謝的概念。同化作用和異化作用的概念。

　　細胞在形成液泡以后主要靠滲透吸水。質(zhì)壁分離和質(zhì)壁分離復原。水分散失的方式和意義。植物需要的元素(大量元素和微量元素)。礦質(zhì)元素的利用。

　　光合作用的重要意義。高等植物葉綠體中的色素及其作用。光合作用的過程(光反應、暗反應)。ATP(三磷酸腺苷)的簡式，ATP與ADP(二磷酸腺苷)的相互轉(zhuǎn)變。

　　呼吸作用與光合作用的本質(zhì)區(qū)別。呼吸作用的生理意義。

　　多細胞動物(如哺乳動物)的體內(nèi)細胞通過內(nèi)環(huán)境與外界環(huán)境間接進行物質(zhì)交換。

　　哺乳動物的消化過程概述。營養(yǎng)物質(zhì)的吸收(小腸在形態(tài)結(jié)構(gòu)上適于吸收的特點，營養(yǎng)物質(zhì)的吸收過程)。物質(zhì)代謝的過程(糖類代謝、蛋白質(zhì)代謝的過程概述)。

　　氣體交換(單細胞動物和多細胞高等動物進行氣體交換的特點)。能量的釋放、轉(zhuǎn)移和利用。高等動物在缺氧狀態(tài)下通過無氧呼吸獲得能量。

　　3.在高中二年級生物課中作為一般了解的以下教學內(nèi)容，要求達到掌握：

　　細胞在形成液泡以前靠吸脹作用吸水。滲透吸水的原理。

　　根吸收礦質(zhì)元素的過程——交換吸附。

　　呼吸作用的過程(有氧呼吸和無氧呼吸的過程)。有氧呼吸的過程與無氧呼吸的過程的異同。單細胞動物與外界環(huán)境直接進行物質(zhì)交換。

　　單細胞動物、低等的多細胞動物、高等的多細胞動物消化食物的特點。

　　4.〔實驗〕觀察植物細胞的質(zhì)壁分離和復原。

　　觀察根對礦質(zhì)元素離子的交換吸附現(xiàn)象。

　　葉綠體中色素的提取和分離。

　　(三)生命活動的調(diào)節(jié)(2∶0)

　　在高中二年級學習高中生物知識的基礎上，以下內(nèi)容要求掌握：

　　植物的向光性和向光性形成的原因。生長素的生理作用及其在實踐上的意義。

　　高等動物的激素調(diào)節(jié)(甲狀腺激素、性激素、生長激素的分泌部位和生理作用)。神經(jīng)調(diào)節(jié)(神經(jīng)系統(tǒng)的調(diào)節(jié)功能)。

　　(四)生物的生殖和發(fā)育(3∶0)

　　在高中二年級學習高中生物知識的基礎上，以下內(nèi)容要求掌握：

　　生物的生殖。生殖的概念。

　　減數(shù)分裂的概念和意義。精子的形成過程。卵細胞的形成過程。受精作用的概念和意義。

　　生物的發(fā)育。發(fā)育的概念。

　　五、提高教學質(zhì)量的具體措施

　　1、認真抓好生物學基礎知識的教學。

　　高中生物學的知識，內(nèi)容比較系統(tǒng)、全面。在課前要認真分析教材，掌握教材的重點、難點，研究學生的生理、心理的特點和學習規(guī)律，通過課堂教學、實驗、課外作業(yè)等各個教學環(huán)節(jié)，努力培養(yǎng)學生的學習興趣，啟發(fā)學習的自覺性，在充分調(diào)動學生積極性的情況下，引導他們認真學好生物學基礎知識，做到正確理解，鞏固記憶，舉一反三，為他們今后進一步學習有關專業(yè)知識和參加工作打下較好的知識基礎。

　　2、重視對學生進行思想教育。

　　高中生物學的教學內(nèi)容，十分重視對學生進行進化觀點和生態(tài)學觀點的教育。教師在教學過程中，應該結(jié)合高中生物學知識的講述，對學生進行這兩個觀點的教育，要使學生理解現(xiàn)今世界上形形色色的動植物都是逐漸進化來的，一切生物和它們的生活環(huán)境都是分不開的，生物必須依賴于它們的環(huán)境而生活，而生物的生命活動反過來又時時刻刻在改變著環(huán)境，從而對學生進行辯證唯物主義教育。再有，通過講述祖國豐富的動植物資源，我國古代的和現(xiàn)代的生物科學的成就，對學生進行愛國主義思想教育。

　　3、重視對學生進行生物學基本技能的訓練和能力的培養(yǎng)。

　　生物學是一門實驗科學，實驗、觀察、標本的采集和制作等在生物教學中有十分重要的地位。這些教學手段對于培養(yǎng)學生學習生物學的興趣，更好地理解生物學基礎知識，掌握實驗基本技能，發(fā)展他們的智力和培養(yǎng)能力，都有重要的作用。教師一定要積極創(chuàng)造條件，盡可能讓學生親自動手、多實踐。教師對教學大綱和教材中規(guī)定的學生課外作業(yè)也要妥善安排，并指導學生認真完成。通過教學的各個環(huán)節(jié)和課外活動，努力培養(yǎng)學生的自學生物學知識的能力、觀察能力、科學地分析和解釋一些生物現(xiàn)象的能力。

　　4、加強直觀教學

　　直觀教學是幫助學生更好地理解教學內(nèi)容、調(diào)動學生學習積極性、鞏固記憶的重要方法之一。在實際教學中，我要積極地自制直觀教具，密切結(jié)合教學內(nèi)容使用教學掛圖、標本、模型、幻燈和教學電影等進行教學。

　　5、堅持理論密切聯(lián)系實際

　　要重視密切聯(lián)系本地區(qū)動植物種類的實際進行教學。教師在教學過程中，應該密切結(jié)合本地區(qū)的實際情況，選擇或者補充講述當?shù)爻Ｒ姷暮蛯��?jīng)濟發(fā)展有重要意義的動植物種類。

　　6、積極組織和指導生物學課外科技活動。

　　生物教師要積極組織和指導學生在課外開展生物學科技活動，如做生物實驗，制作直觀教具，采集和制作動植物標本等等。開展這些活動，可以更好地發(fā)展學生的智力，培養(yǎng)學生的能力，從而達到因材施教的目的。

工作計劃書范文 篇7

　　在我剛剛進入公關部的幾天里，從陌生變得漸漸地熟悉，作為新上任的管理層的一員，我很榮幸，現(xiàn)在自己最重要的就是最快的進行角色的改變，認識管理，去從其中看出抓住該部門不足之處并加以糾正改進，從而達到提升公司公關部服務能力和找出采取改進的措施，讓公關部的各項指標、紀律，服務等管理提高一個臺階，建設擁有自身特色的夜場管理模式，鑒于我對公關部現(xiàn)在和過去的了解，我將計劃分為三大塊即公關部行政管理層、公關營銷經(jīng)理、公關部佳麗。對公關部提出問題，問題原因和改進的措施。

　　一、公關部行政管理層（除安總監(jiān)外）

　　正確的傳達，執(zhí)行上級布置的任務是公關行政管理層應盡的職責，若自身缺乏責任心和執(zhí)行力，我相信下屬很難被說服，反而會與下屬佳麗產(chǎn)生更多的管理矛盾，在夜場最擔心就是佳麗遇上級領導的矛盾最大化，這樣很不利于以后工作的開展，僅用金錢的處罰是不夠的，有時教化是比其產(chǎn)生的效果更好，更有說服力，去管理那就是管理層執(zhí)行力的表現(xiàn)，去溝通，去采取相應的措施，那就是責任心和工作職責的體現(xiàn)，但公關部或多或少的行政管理人員這部分有所欠缺，可能是長期工作夾雜著太多的私人感情，導致工作時心有余悸，阻礙正常的管理程序和處罰，有些佳麗在工作問題的司空見慣，導致對問題嚴重性的麻木與忽視，覺得有些小問題不是問題，但大問題都是從小演變過來的，所以最應該的就是及時制止、糾正、改善，所以綜上所述，公司應不定期的對公關管理層進行管理培訓，系統(tǒng)告知什么是管理，增強管理主觀能動性，意識和方法，從而可改善公關部管理的能力，教導克制太多的私人感情，一視同仁的去管理，降低上級與下級的矛盾，讓管理人員知道：管理的人沒一個“好人”！對下屬的處罰措施必須嚴格執(zhí)行，毫不含糊，否側(cè)就破壞了管理規(guī)則，寬容一個，損害一批。

　　二、公關部營銷經(jīng)理

　　長期的工作麻木和循規(guī)蹈矩導致營銷經(jīng)理的工作責任心、積極性、執(zhí)行力的下降，工作目的的不明確，不知道自己在干什么，干了又不知道為了什么，知道自己干不好也沒什么壞處，反正不能開除，只是做出相應的處罰，可能是因為營銷經(jīng)理這個工種的特殊性，導致其以上問題的源泉，我覺得根治不現(xiàn)實，要根治必須個別“換血”，現(xiàn)在夜場依賴營銷經(jīng)理的訂房量上升是最有力的手段，導致其工作態(tài)度很“高傲”，但側(cè)面壓制，調(diào)動營銷經(jīng)理的責任心和積極性來掩蓋他們與生俱來的營銷經(jīng)理這個角色的工作態(tài)度，所以綜上所述改善提高營銷經(jīng)理的責任心和積極性尤為重要，那么如何提高呢？

　　l讓營銷經(jīng)理自己說怎么辦，訂房上不去自己說怎么辦，上層領導就是對其監(jiān)督和督促，每次開會營銷經(jīng)理都會帶著抱怨的態(tài)度來提出問題，來尋求領導給個解決的方式，總認為領導給的解決的方法是最公平的，是最不能被疑問的，但是方法總是比問題多，上級只要說明要求，營銷經(jīng)理一般會遵照領導的指示去執(zhí)行，我認為這是一種和機械師的解決辦法，當營銷經(jīng)理提出問題時，領導應第一時間去問“你覺得該怎么辦”，讓每個營銷經(jīng)理或開會者去共同探討問題的解決辦法，綜合得出答案，使決策和改正問題的方法更公正合理化，因為在沒有參考營銷經(jīng)理解決問題的方法，那時命令而不是決策的合理化，問題畢竟是他們提出的，就該讓她們動腦子想想怎么辦，領導只要協(xié)助指導就可以了，更重要的是這樣可以提高營銷經(jīng)理的思考領導的管理，忽視工作職責，激發(fā)她們的主觀能動性，從而提高自身的責任心和積極性，提出問題那就是責任心的表現(xiàn)，不斷思考解決的辦法那就是積極性的體現(xiàn)。

　　l公司應不時提供給學精神。

　　三、佳麗

　　1、無論是上級怎樣正確的傳達，正確的管理，有著很好的責任心和執(zhí)行力，但下面有一群愚蠢的執(zhí)行者，結(jié)果是徒勞無功，所以我下面列舉我這幾天對公關搜集的問題。

　　l請假，請遲人員無固定批準人，多數(shù)選擇比較好說話的

　　領導去請示，這樣信息不暢通，導致人員到位數(shù)不準確，領導領導之間不及時告知，這樣最終導致請假請遲人員較多，工作無法正常運轉(zhuǎn)。

　　l開會開始時，較多佳麗儀容儀表準備不充分，邊打理邊開會，我行我素，導致會議傳達不到位，不利于工作任務的落實。

　　l佳麗個人衛(wèi)生較差，個人物品隨意擺放。

　　l無故曠工人員較多。

　　l開完會等待試臺時休息室玩手機，交頭接耳做與工作無關的事較多，不主動聯(lián)系客戶，導致訂房量下降。

　　l上班時穿著不得體，穿睡衣，拖鞋，若客人娛樂后要求吃飯，這樣的穿著是無法出門，導致服務質(zhì)量下降，影響公司形象。

　　l試臺時佳麗的站位，表情未能達到和落實培訓內(nèi)容效果，試完臺急于出門，導致隊伍擁擠變形無秩序，讓客人反感。

　　l間中服務佳麗不主動，抓住不了客人的　　以上問題是安總監(jiān)經(jīng)常提出的問題，之所以天天提，天天犯，就是我們管理層管理力度不夠，沒有均給出相應的金錢處罰，管理不是“吼”出來的，應該毫不手軟的加大處罰力度，讓其錯誤與自身利益掛鉤，只是教育說是不行的，這不符佳麗的管理模式，寬容一個，損害一批，“殺雞儆猴”的方法是值得推廣和落實的，由于佳麗的自身素質(zhì)和修養(yǎng)欠缺，講道理教化是遠遠不夠的，只能加大巡場處罰力度，要讓她們服，既然有制度，那就有處罰的理由。

　　2、佳麗應該提升個人氣質(zhì)，提高上臺率，統(tǒng)一服裝還不夠，就想軍人一樣，帶上同樣的“帽子”，那就更有氣勢，所以佳麗的頭飾也應統(tǒng)一，這樣整齊劃一，可以掩蓋那些氣質(zhì)差的佳麗，提高上臺率。

　　佳麗的管理不在于“吼”在于從根出發(fā)，觸動切實利益，讓他們不由自主的去遵守和執(zhí)行制度，從而提高她們的紀律，更重要是提高間中服務！

　　以上就是我這幾天的所見、所想、所提出的問題和看法，可能問題雖小，但積小成大，改善改進管理必須從源頭抓起，嚴抓每項制度，每個細節(jié)，加大管理巡場督促力度，嚴格處罰，毫不手軟，落實連帶責任（收手機的問題，房間吸煙等不規(guī)范行為）。

　　不僅給公司，給公司管理層等提問題，在以后的工作中我會嚴于律己，兢兢業(yè)業(yè)的按制度隨機應變的工作，多學，多問，多看管理知識從自身提高管理能力，責任心和執(zhí)行力，在以后的工作中我會經(jīng)常和領導溝通交流，學領導找出公關部不足并找出方法解決，與公司共同進步，發(fā)展，在以后的工作中，望領導督促和批評，這樣我才可以進步的更快！謝謝！

工作計劃書范文 篇8

　　在X年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶，沒有要求的客戶不是好客戶。

　　X年工作計劃如下：

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1、每周要增加XX個以上的新客戶，還要有到XX個潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

　　5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成到XX萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!

工作計劃書范文 篇9

　　以"學校活動創(chuàng)造條件為活動發(fā)展提供服務"為宗旨積極與各兄弟院校建立良好的交流與合作關系:積極為學校解決經(jīng)費問題;積極與外界聯(lián)系為同學提供良好的勤工儉學的機會:如有條件與能力將聯(lián)系相關機構(gòu)為同學做學習與就業(yè)方面的講座等.

　　一、工作計劃大綱

　　XX年開學后第一周內(nèi)要大概了解清楚內(nèi)部工作制定的初步計劃做好協(xié)助工作的準備;

　　2.在協(xié)助好院內(nèi)各工作外要積極配合部門進行有關常規(guī)工作.

　　3.積極尋找潛在商家為部門及院各項活動作籌備資金準備.

　　4.要努力改變現(xiàn)存的人際關系問題小說多干! 多交流多注意個人問題不回避缺點不保留有點.

　　5.做好部長分配下來的任務并敢于主動承擔責任.

　　二具體計劃如下:

　　做好協(xié)調(diào)工作

　　做好院內(nèi)協(xié)助的工作為自身及本部門的常規(guī)工作。

　　(1) 協(xié)助學院的各個部門搞好各種工作，保障院內(nèi)其他部門開展活動所需的場地，物品以及資金等需要。

　　(此項還需要根據(jù)學員的活動計劃針對不同的活動作出更詳細的內(nèi)容安排。eg：大型晚會，社團大匯演，運動會等)

　　(2) 在學院舉行活動時要積極細心細致地做好聯(lián)系，接待嘉賓的工作，以保障活動的順利進行。

　　(其中的具體工作包括：聯(lián)系嘉賓確定好到達的時間地點，派工作人員去接待，安排就座，后勤工作等，或者還有通知演出的相關事宜等相關工作)

　　(3) 要加強與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學服務。

　　2.擴大影響

　　所謂擴大影響主要是通過加強與校內(nèi)其他院校的聯(lián)系以及發(fā)展友好關系通過與其他院校的聯(lián)系交流把他們的特色引入我院把我院的工作推廣到其他高校達到豐富廣大同學的課余生活擴展同學的視野加強學院間高校間的聯(lián)系交流目的從而展現(xiàn)我們學院的風采擴大我們學院的影響力.

　　(1) 展現(xiàn)風采---在與各院進行見面交流會時抓住一切機會展現(xiàn)我院主要是通過加強活動的交流為主.爭取在下個學期協(xié)助好本部與其他院校搞一次大的聯(lián)誼活動內(nèi)容傾向于外聯(lián)經(jīng)驗的交流.

　　(具體內(nèi)容及時間安排待定)

　　(2) 擴大影響---主要是通過舉辦一些在校內(nèi).各院校內(nèi)較有影響的活動來達到目的即爭取努力策劃活動加大宣傳擴大影響力!

　　3.加強聯(lián)系

　　這里的加強聯(lián)系主要是指加強與學校內(nèi)部各部門的聯(lián)系以及學校以外的公司企業(yè)事業(yè)單位的聯(lián)系.

　　(1) 積極與同事們發(fā)揮團隊精神尋求潛在的贊助商來支持和能與贊助學院的各種活動提供資金支持打出學院品牌樹立我們學校在社會上的良好形象是很有幫助的.

　　(2) 努力做好實踐基地的初步工作建立完善的客戶資料檔案維持與客戶的友好關系

　　4.常規(guī)工作

　　(1)3月份為學生會各社團協(xié)會開展活動的高峰期所以要積極配各部門開展工作融洽學校各組織各部門.

　　(2)2---3月份開展與外校交流工作籌備本部門已計劃好的一切工作相關材料及方案.

　　三、后期展望

　　做好部長分配下來的任務并敢于主動承擔責任.

　　2.不管任務或工作是否繁瑣勞累都要認真對待完成.

　　3.齊心完成任務合理分工鍛煉自身能力!不管工作是大事小事事事都不能懈怠.

　　4.不斷地提高自身素質(zhì)把工作做到更好!

　　5.學會工作中創(chuàng)造自我價值!

工作計劃書范文 篇10

　　不知不覺，大一就這么過去了大部分。這段時間里，看著各班委忙碌的身影穿梭在各活動之中，深深的感動了我，讓我也想盡自己的能力去為金融一班這個大集體服務。而今在大家的支持下，我獲得了為班級服務的機會。我知道團支書的工作是比較繁忙的，但既然我選擇了，就會盡自己的努力去做好每一項工作�，F(xiàn)在，就讓我來簡單說一下在下學期有關工作的開展：

　　第一：團組織生活。

　　第二：入黨推優(yōu)大會。

　　第三：收集團員團費

　　第四：其他工作

　　具體工作的開展如下：

　　1、每個月的團組織生活。首先是活動前期的準備工作。召開班委會，確定活動的主題，在經(jīng)過與各班委討論活動的內(nèi)容后，認真的寫好活動策劃書（這方面我會多向你們咨詢）。策劃書完成后再開始準備活動的開展，把活動的一部分工作具體分配下去，班委間一起合作，培養(yǎng)默契。盡量在活動形式上多創(chuàng)新，吸引同學們的參與興致，例如多舉行一些戶外的團組織生活及有趣的室內(nèi)活動，這方面我也會多找班委一起討論，拿出好方案來�；顒悠陂g，我會注意在場下調(diào)節(jié)氣氛，尤其是游戲環(huán)節(jié)，多調(diào)動大家去玩，同時注意現(xiàn)場動態(tài)，及時處理好一些突發(fā)情況�；顒咏Y(jié)束后，與班委一起整理會場，回去后整理好活動的資料，并認真的寫好活動總結(jié)書。這樣一方面可以更好的完成工作，另一方面可以增強同學們之間的感情。其中的很多細節(jié)方面的東西，我不懂也會盡量詢問筱燕，爭取每次活動都能圓滿舉行。

　　2、推優(yōu)大會。我相信每一個同學對黨都具有積極的態(tài)度，充滿熱情。大會前做好宣傳工作，鼓勵同學們參加，向黨靠近。活動前確定主持人，統(tǒng)計好上臺推優(yōu)的同學人數(shù)，做好通知工作及教室的申請�；顒悠陂g維持好現(xiàn)場秩序，嚴肅認真的對待。推優(yōu)結(jié)束后保存好票單，把這些資料都整理好。

　　3、收集團員團費。每學期收取一次，每次六元。每次做好通知，提醒大家上繳團費。我會保證在規(guī)定上繳我們班團員團費的限期前收齊，并按要求做好記錄存檔。

　　4、其他工作。主要是學院舉辦的一些大型的活動，比賽之類的。我會積極的向大家宣傳，調(diào)動大家參加活動的積極性，詳細、耐心的向大家講解活動的重要性及其意義。組織大家參加活動并爭取去的好成績。通過這些活動來形成班級團結(jié)、積極向上的優(yōu)良班風，增強班級的凝聚力。還有就是一些評優(yōu)活動，這方面我會按照學院上面都要求及結(jié)合同學們平時的表現(xiàn)，在與班委討論基礎上選出名單，做到公開，公平，公正。

　　大概的工作就這些了吧，因為剛接手，計劃書也很少寫，所以不足之處請見諒。待指出后，我會認真修改。以后工作中還有很多事情要麻煩你們，客套話不多說啦，你們辛苦啦，我會加油的。