目標計劃書范文（通用31篇）

目標計劃書范文 篇1

　　一、自我情況剖析:

　　從19xx年踏上工作崗位至今，已經xx年了。在這近xx年的時間里，我嚴于律己，為人師表，自覺遵守個人職業道德規范，認真履行個人職責，廉潔從教，樂于奉獻。

　　教師是人類永恒的職業，但社會對教師條件的選擇并不永恒，時代對教師的要求越來越高。教師良好的素質并非與生俱來，而是通過接受學校教育、繼續教育即終身學習才能獲得。新的教育觀念認為終身學習是當代教師成長和發展的必由之路。樹立終身學習的觀念，抓緊分分秒秒學習充電，使學習成為自己的一種內需，通過學習提升師德修養，豐富知識結構，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，從學生生命發展的高度積極探索新的課堂教學;實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的個人。

　　二、具體實施方案

　　1、“教書者先強己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質。

　　教師的政治取向、道德素質、教育觀、世界觀和人生觀對學生起直接影響作用。“學為人師，身為世范”，引導學生樹立各種正確觀念，教育學生學會求知、學會做人、學會創造，培養學生成為與時俱進的新型人才。

　　2、促進個人專業發展，確立教育教學新理念。

　　(1)發展和學習應該是自主的，而不是依靠外部的。總之，個人應該成為自己發展和學習的主體、主人。

　　(2)發展和學習應該是可持續的和長期的。要認識到，個人的專業發展是分階段的、連續的，教育的知識也在不斷的增長和更新，因此，發展和學習不可能是一次性的，應該做好長期的規劃和心理準備。

　　(3)學習和發展的內容和途徑應該是全方位的。今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網絡學習、課題研究、觀摩學習、學術討論、實踐和行動研究等。此外，學習的內容也不僅僅局限于教材和教學法，而應該是更廣泛的知識領域。要了解學生，了解社會，要讓自己做一個真正的文化人。

　　(4)善于思考，在實踐中探求、感悟。

　　要堅持用腦子工作，力爭做到在反思中揚長;在審視中甄別;在前瞻中創新。時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作。

　　(5)樂于動筆，提高教育科研水平。每星期抽出一定時間到閱覽室，認真閱讀教育教學雜志和理論專著，及時積累專題研究的第一手資料;嘗試進行教學案例的分析，學期結束時完成教學案例2篇;通過撰寫論文，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。積極撰寫教育教學論文，不斷提高論文質量，力爭每學期至少有一篇論文獲獎或在市級以上報刊雜志上發表1篇論文。

　　3、繼續提高學歷層次，通過進修、自學考試或網絡教育提高學歷是適應職業的需要，也是自我發展的需要。現代社會很看重文憑，但求知比文憑更重要。雖然我已經是本科學歷，已經取得中學高級教師職稱，但是還有一個不斷提高和精益求精的接受終身教育的過程。

　　4、繼續更新自己的專業知識，“要給學生一滴水，自己必須要有一桶水。”當今世界，科技突飛猛進、信息與日俱增，社會各個領域的科學知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發展。注意搜集專業發展的新動向、新信息，不斷更新知識，以適應時代發展的要求和學生學習的需求無疑是當代教師一項富有挑戰性的目標和任務。

　　5、注重個人素質的培養，不貪名利，切實提高自身理論水平和業務水平，力求為學生創造最好的教育。從為應付考試到為有利于學生今后的發展提供方便。

　　6、提高自己的教育能力，教師學習、提高教育教學能力是一項永不間斷的工作:學習專業知識、學習育人方法、學習教學技術，從書本中學、從網絡中學、從他人身上學、從教學實踐中學……終身學習無疑是艱苦的，同時也是快樂的。因為學習使人自強、讓人發展、教人創新。在今后的工作中要務實求真，成為熱愛學習、學會學習和終身學習的楷模;并將所學知識充分應用于教學實踐，以人為本，尊重學生個性，引導和啟發學生自主學習，鼓勵學生學會思考，學會自我增長和應用知識，學會懷疑和創新。

　　學習是人類生存和發展的重要手段，教師專業發展，不僅是時代的呼喚，教育發展的要求，也是教師教學自我提升的需要。“嚴謹篤學，與時俱進，活到老，學到老”是新世紀教師應有的終身學習觀。時代在發展，社會在進步，只有把握時代脈搏，緊跟時代潮流，開拓進取，努力創新，勇立潮頭。只有不斷加強理論、業務學習和繼續教育，才能經受住“極限”的考驗，在超越自我的同時，實現自己人生價值。

　　總之，在今后的時間里，我會繼續發揚工作認真，樂于學習的特點，以真摯的愛，真誠的心，以及有個性的課堂教學風格吸引學生。面對新的教育課程改革，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創新精神與實踐能力、情感、態度與價值觀的發展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的教師，把自己的全部知識和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。

目標計劃書范文 篇2

　　我想，有目標并為之努力的生活才是充實的人生，只有做好充足的準備，才有機會走向成功。因此我要認真制定大學生活的目標和計劃。

　　1、 了解自己的專業，適應新的生活，，徹底改變高中固有的學習習慣，培養自主學習能力。

　　2、學好基礎知識，認真對待每個科目。為以后專業的外延打好基礎。

　　3、嘗試兼職、社會實踐活動，提高自己對專業的興趣和能力。

　　4、學習好英語，考取B級、三級。學好專業，考取計算機軟件設計員證書。

　　5、 提高自身的適應能力及社交能力。鍛煉自己獨立解決問題的能力。提高團隊合作的精神，與同學交流心得體會。向老師及相關人士請教一些相關問題。

　　6、提高自己的心理素質和修養。

　　7、努力學習，爭取專升本的機會，最終成為一名軟件設計人員。 為了實現自己的目標，我會時刻提醒自己做好以下幾點：

　　1、走好每一步

　　笨笨的去學習意味著根據情況用一種謙虛的態度去面對學習，對知識，新生活，要求“知之為知之，不知為不知”。凡事欲速則不達，只有認真走好每一步，才能有所收獲。為夢想堅持不懈，永不言棄的人是勇敢的，更是幸福的。對待自己不了解的東西要以正確的態度對待，不要裝，擺正態度，因為態度決定行動，行動決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運，所以態度決定命運。對待今后的學習，我會堅持“笨笨的，慢慢的，不要裝”。

　　2、為夢想付出努力

　　經歷無數交失敗，仍然為夢想堅持而默默付出的人，終會夢想成真。既然我選擇了軟件設計，我會勇敢而堅決的追求我的夢想。堅定的信念是成功的種子，我會風雨兼程，堅定不移。

　　3、面對失敗改變態度

　　面對失敗要改變消極心理，我要認清自己的缺點，積極去扭轉局面，我相信遠大的理想會因頑強的意志而實現。

　　4、敞心靈省吾身

　　我不能做個閉目塞聽者，只有敞開心靈，才能得到更多的智慧。因此我要聽取他人意見，借鑒他人經驗，總結自己的得與失。用心反省自己，不為自己找借口，我相信反省自己必然有所收獲。

　　5、強大心靈提高修養

　　我要提高自己的修養，尊敬師長，團結同學，培養良好的品質。厚德載物，厚德崇商，我會銘記在心。我會充實的走過大學生活。

　　古語有言：明其志，方能志知其所赴。我們正處于大學這個人生最關鍵的時刻，多姿多彩的大學生活曾經讓我們歡喜，也讓我們有一種迷惑的感覺，就像一個處在懵懂年紀的小孩一樣，如今大學生活已經過去了一段日子，在這段日子里明白了真正的大學，曾經也一度比較渺茫，不知道大學如何才能無怨無悔的度過，現今趁這個機會寫下我的規劃書。

　　身處信息世界，作為一名學藥學的當代大學生，我不由得考慮起自己的未來。在機遇與挑戰粉墨登場的未來社會里，我究竟該扮演如何一個角色呢?­

　　好的人生離不開好的規劃，成功人生離不開成功的規劃及在正確規劃指導下的持續奮斗。人生如大海航行，人生規劃就是人生的基本航線，有了航線，我們就不會偏離目標，更不會迷失方向，才能更加順利和快速地駛向成功的彼岸

　　所以今天我們不是需要喊一些空頭的漂亮話，而是在自己的規劃下更加有方向的向成功邁進。也許，一個人生的規劃不是你成功的唯一步驟，但卻是你更快更準的走向成功的不然條件，肖伯納有一句名言：“明白事理的人使自己適應世界，不明白事理的人，硬想使世界適應自己。”人生就是在這種不適應中，調整適應，發展適應的長河中前進的。所以大千世界是變幻莫測的，所以有了自己的人生規劃，即使你在偏離人生的坐標，但你卻是離這個坐標很近很近.所以一個好的大學規劃是很重要的!

　　一本書中這樣寫到：一個不能靠自己的能力改變命運的人，是不幸的，也是可憐的，因為這些人沒有把命運掌握在自己的手中，反而成為命運的奴隸。而人的一生中究竟有多少個春秋，有多少事是值得回憶和紀念的。生命就像一張白紙，等待著我們去描繪，去譜寫。­

　　我們都身處一個競爭非常激烈的環境當中，大學生趨于平民化，已經不在是所謂的身份象征，每年都有很多的大學生不能找到工作，一個人的大學生涯只有一次，因此我們必須對此進行很好的規劃，作到自己對自己問心無愧，不要讓四年后的自己后悔莫及。­

　　一：認識自己，相信自己，樂納自己。­

　　我們每個人都有其所缺，中國人最注重的是要對自己反省，雖然我們都有自己的不足的方面，但是我們就因此對自己失去信心，我們要善于發現自己的優點，做到認識自己，積極參加有益于自己發展的活動，善于發揮我們自己的長處，畢竟大學是一個臥虎藏龍的地方，總有你能發光的地方。以下是自己對自己的審視：­

　　缺點：1.做事有時候不是那么果斷，有時候總是猶豫。­

　　2 .有時候不能堅持，所以有時候不能做好有些事情，也缺乏對自己的信心。­

　　3.不善于用語言表達自己的所想，不那么會交流(這是我認為我本人性格最不好的一面)。­

　　4.上課不能集中精力，也沒有做筆記的習慣，更不會在課堂上提問(這個缺陷我相信自己在以后學習的日子里我一定能改過來)。­

　　優點：1.對自己有興趣的事情會努力的把它做好，當然除了對學習沒有信心以外，對別的例如運動之類的我是能夠堅持的。­

　　2.我喜歡看書，只要是自己喜歡的并且對自己有用的，我都樂意去看。­

　　3.比較喜歡書法，也比較喜歡閱讀，也比較喜歡寫作。­

　　在以后的學習和工作的日子里，本人會盡量揚長避短。­

　　二：內外兼顧，豐富大學生活。­

　　學好自己專業課的時候，也要做到發展自己的興趣和愛好，積極參加一些有益與自己的發展的活動，大學比起以前來最大的不同就是大學的學習依靠的大部分是靠自己自習，現在只有學好專業知識，才能面對接下來的挑戰。學習是枯燥沒有味道的但是我們可以把他變得鮮活起來，學習的道路是艱辛的，但是我們也要認識到隨時播種歲時就有開花的。只要對自己充滿信心，使自己與學習活動相處的融洽，讓學習與快樂常伴自己左右。­

　　三：努力學好英語和化學，同時也做到兼顧公共課。­

　　作為一個學要學的本科生，基礎課程化學時最關重要的，因為他關乎與我們以后專業知識的學習，同時化學也是衡量我們以后能不能夠學好要學的標準，如果在大一的前期就不能學好化學以后就不能很好的融入到專業課的學習當中，所以從現在開始就要努力的學好化學。其次就是英語，作為21世紀的大學生，英語是我們社會生活當中至關重要的，無論是以后大四的考研還是走入社會找工作，英語是必不可少的，因此最好在大二之中就拿到英語四級或六級的證書。雖然公共課對于我們來說是不怎么重要的，但是考慮到有學分的存在，我們還是應該花點時間在上面，只要做到不掛科就行，也不必太在意他的成績。­

　　四：生活發面，明白自己讀大學的目的。­

　　在生活發面應該努力的做到低標準(而學習要努力地做到高標準)，不要與別的同學攀比，也不必太在意自己的著裝，當然也不必太在意別人的著裝，只要自己認為自己穿的舒服，只要自己認為自己的生活對現在的自己很適合這就夠了，我們要明白自己讀大學的目的，不是為了著裝也不是為了享受，更不是為了所謂的攀比，我們為的是學習更廣泛的知識，我們為的是在這個自由的國度里找尋屬于自己的方向，在這個大前提的情況下其他一切的一切都是很微不足道的，自己更不能太在意，要明白雖然也許別人表面過的比我要好，但內心呢?退一步講，別人過的再好也大部分是過他們父母的，只要我們明白了這一層也就可以笑傲的瀟瀟灑灑的度過這個愉快的大學生涯。­

　　五：加強閱讀，加強社會實踐。­

　　我從小就比較喜歡讀書，我個人偏愛一些樸實無華的文章，現代的魯迅，當代的韓寒。個人不喜歡抒情的沒有內涵而只有空洞詞藻的文章。喜歡閱讀是一種很好打發空余時間的方法，既讓我們獲得了知識，又讓我們提高了修養，一舉兩得。喜歡的這兩個作者因為他們都屬于敢說真話的人，因為在現在這個中國敢說真話的人并不多。如果說閱讀時很好打發空余時間的一種方法，那么社會實踐更是，因為他比閱讀提高了層次，他不是理論而是實實在在的東西，在大學期間要努力爭取去校外實踐的機會，增加社會實踐經驗，感受當下的總體氛圍，這樣自己才不會思想與實踐隔離開來，而且能增強自己吃苦耐勞的精神，作為藥學這門實踐性比較強的學科，實踐更是重中之重，因此從現在開始自己要積極參加各項文體活動，努力鍛煉自己。­

　　六：體能的重要性­

　　大學之中沒有一個好的身體我認為他絕對不是一個正常的大學生，我們要知道一個人如果沒有強健的身體，那一切都無從談起，因此自己的個發面都要努力達到要求，是自己的身心非常健康，所以我要抓住一切可以鍛煉的機會尤其是體育課，堅持按照老師的建議鍛煉自己，也堅持自己的體育愛好例如籃球，羽毛球，暑假可以游泳。­

目標計劃書范文 篇3

　　20xx年的美容行業依舊要繼續經歷著動蕩與不安，美容院經營者面對各種威脅與機會是象賭徒似的被各方力量“忽悠”還是走“眾人皆醉我獨醒”的道路？

　　實戰經驗告訴我們：相同條件下，有計劃的美容院相比“任性”經營的美容院利潤多達2倍以上。預測一家美容院在新的一年里前景如何？只要了解一下是否有合理可行的年度計劃就可以猜之一二。

　　這段時間最重要的工作是給我們的合作伙伴進行年度銷售計劃把關。同時也接到近30位的美容院店長咨詢20xx年的銷售計劃怎么寫？今天我就將與我們合作的一家美容連鎖機構的20xx年度銷售計劃店長部分同大家進行一次分享，考慮到企業機密及出于對合作伙伴的尊重，我們在不影響年度計劃完整性的基礎上將部分內容與數據進行了省略與調整，相信大家在理解的同時，都會得到有益的參考。

　　20xx年度美容會所銷售規劃

　　(討論版)

　　一、20xx上一年回顧

　　1、銷售業績回顧(略)

　　2、促銷活動(費用)回顧(略)

　　3、產品(項目)銷售回顧(略)

　　二、20xx新一年形勢分析

　　(一)宏觀環境分析

　　1、外界環境機遇分析

　　(1)由于多年的經營積累，化妝品代理商和醫美企業與我企業合作意愿強烈，特別是在競爭激烈的在背景下，更容易在成本、銷售支持等方面獲得更大的空間。

　　(2)在經濟環境持續低迷的情況下，各行業就業面臨巨大壓力，這對我企業在后勤、營銷方面低成本獲得人才提供了很好的便利條件，同時，也為我們爭取特約聯盟商家降低了門檻。

　　(3)伴隨技術的成熟以及觀念的不斷改變，微整形的消費市場將不斷擴大。有統計表明，在美容院接受美容服務的顧客中，有58%的人有進行微整形手術的愿望。特別是部分男士也有微整形愿望。

　　2、外界環境威脅分析

　　1、由于受經濟環境持續低迷的影響，造成大部分經商類顧客美容消費的熱情度降低，影響本店的業績收入。

　　2、網絡銷售、微營銷等各類直銷模式繼續影響顧客的消費習慣，一定程度上使顧客忠誠度降低，部分產品的議價能力提升。

　　3、同行間“虧損性”競爭手段頻出，對偏愛價格類顧客有較大的吸引力。

　　(二)內部環境分析

　　1、內部優勢分析

　　(1)自持物業，總營業面積近800平的綜合型美容會所，比較容易獲得顧客的信任;

　　(2)、經營項目模塊比較齊全，可以形成顧客間的互相引流;

　　(3)、擁有醫療許可證，特別是在雕眉方面的特色口碑，對基礎顧客的吸引有極大的幫助;

　　(4)、經過與道易邦管理咨詢合作，逐漸形成一套適合自身企業的管理機制，為新一年的人事績效打下了良好的基礎。

　　2、內部劣勢分析

　　(1)原有過度透支及沒有持續的顧客開發計劃，致使現有顧客銷售增長潛力較弱;

　　(2)管理層計劃和對下屬控制能力較差，等靠思想、畏難思想嚴重，對本職工作中存在的問題缺少主動性解決的能力;

　　(3)基層員工(美療師、后勤)沒有標準的工作流程和嚴謹的訓練考核制度，具體工作在執行中出錯率較高;

　　(4)項目產品沒有形成品牌特色，在銷售中價格因素及人情因素影響過大，顧客對企業的品牌價值認可度低，影響大項目的銷售。

　　三、20xx年整體營銷策略

　　(一)指導思想

　　1、改變現有經營的產品體系。

　　20xx年度我們要主推道易邦特色技術，以會員卡銷售為主，微整形手術銷售為輔。通過客服經理與特約政企的聯盟，開展各應季項目的滑動價促銷活動。最終實現在20xx年將打造成為一家以生活美容美體為基礎，醫療整形為特色的專業化連鎖企業。

　　2、樹立“管理即是分錢，銷售來自關系”經營管理理念。

　　加強會員關系的投入，使各崗位的薪酬與業績貢獻建立量化聯系，溝通好道易邦與合作政企的關系，通過重獎重罰的手段全方位保障全年銷售目標的實現。

　　(二)全年各項指標的確定

　　1、全年銷售任務目標

　　20xx年總經營指標700萬。具體分解如下：精英團隊260萬;必勝團隊210萬;紋繡整形中心150萬;spa部50萬;營銷部30萬。

　　2、全年會員維系任務目標

　　總體會員人數指標：20__年累計銷售500元以上會員1300人，其中，18-45歲區間的白領階層職業(包括學生)要占總數的60%。各部門人數分解指標：精英團隊500人必勝團隊400人紋繡整形中心300人spa部100人。

　　3、全年合作政企業任務目標

　　聯盟政企30家，具體分解如下：公益型社團體組織1家;事業單位9家;特約商業企業20家。

　　4、全年用人指標

　　每月總用工人數40～55人。其中精英團隊(125模型)10～15人;必勝團隊(125模型)10～15人;紋繡整形中心(1+1模型)2人;spa部(113模型)5人;總部(庫管+前臺+保潔+鍋爐+行政+VIP客服+會計+培訓)15人。

　　5、產品(項目)銷售達成指標

　　問題性皮膚及美體類產品實現100萬;會員卡實現260萬;以微整形手術實現300萬;綜合類項目(產品)實現40萬;

　　6、年度廣告宣傳費用預算：12～18萬

　　(三)實施策略

　　1、以除皺和美體項目為主、顏值項目及活動推廣為輔強化平面媒體的廣告投放。

　　2、積極開展網上團購會、微信公眾平臺營銷。

　　3、強化會員營銷。

　　(1)轉變美療師重服務輕銷售的固有觀念，在保證美療質量和安全的前提下，通過強行預選/輪排機制多途徑的對會員展開銷售行為。

　　(2)按星級飯店標準，強化全體員工的接待素質及基本禮儀，豐富會員的附加服務項目，提升會員卡內在含金量。

　　(3)增加會員非消費活動的次數，豐富會員活動內容，加強會員關系。

　　(4)會員福利會每月(1～3場)。

　　4、積極開展聯盟營銷。

　　(1)與執行會員管理的企業(移動、銀行、幼兒園、金店、4s店、百貨、專賣店、酒店等等)建立合作關系，開展主題型會員聯誼會(每月1～2場)。

　　(2)針對目標人群集中的事業單位，積極深入其中挖掘客戶資源。(每月1場)。

　　5、開展路演宣傳活動。在4月中旬～10月中旬在重點小區或廣場開展諸多形式的項目體驗、戶外推廣等活動，促成道易邦企業形象及項目推廣目標，吸引更多的消費者。

　　6、增設VIP客服務經理(外聯主任)、行政經理、培訓經理等崗位，強化店長責任制。

　　明確個人崗位職責，強化量化考核機制，圍繞以上指標分解確定相應部門負責人，將指標細分到每人、每月、每周，實行量化管理、按月考核機制。對考核不合格者堅決停職停崗。對完成指標的部門團隊負責人年終予以業績1%重獎。

　　7、組織經理、店長、顧問、美療師走出去，參觀先進同行企業，擴大員工的視野，學習別人的長處。

　　四、20xx年月行動計劃和執行方案

　　各部門月份工作安排(略)

目標計劃書范文 篇4

　　20xx至20xx學年第一學期學習計劃：

　　光陰似箭，日月如梭，一個漫長的暑假過去了，新的一學期又開始了，迎著早晨的第一縷陽光，我們又踏上了通往學校的路程，開始了新的學期。它帶給了我們一個新的希望，新的目標，新的開始……在新學期里，我有一個新的目標——不要做語言的巨人，要成為行動的主人！我知道了成功不是靠夢想來實現，而是靠自己的行動……

　　當然，在新的學期中，在學習要有新的成績，這就要不懈地努力！付出一份努力才會換取一份收獲。學習并不是一種興趣，而是一種責任，是我應該做而且必須做好的事情，同時學習必定會有負擔。我把自己的喜悅，悲傷都化作前進的助力和動力，就會因此不斷克服困難取得新進步。成功中是我們的喜悅，成功背后是我們辛勤的汗水，沒有耕耘哪有收獲、沒有付出哪有所得。

　　一、主要目標：爭取獲得優良成績，能切實在大學里學到豐富的專業知識和基礎常識。增加文化素養，提升自身能力，端正學習態度，培養積極勤奮的學風。做學習計劃來自我敦促，自我勉勵。

　　二、具體安排：

　　1.堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的內容有所了解，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的內容后，能夠主動復習。溫故而知新。

　　2. 每天抽時間早起背誦英語課文。

　　3. 學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。

　　4. 堅持超額完成老師布置的讀書任務，并且做好讀書筆記。

　　5. 對于課程知識，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

　　6. 每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達成了學習計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改進。

　　7. 上課多積極發言，多動腦。

　　8. 身為一個社會工作學專業的學生，對于觀察力和寫作能力是非常重要的，所以應該堅持在平時多寫一些練筆。

　　9. 關注時事新聞，了解社會動向。看似和自己并沒有關系的事，其實都是和我們的生活息息相關的。

　　10. 取別人之長處，補自己之短處，善于總結和反思。學習是要靠自己自覺的，在已經經歷過高考進入大學的我們而言，也許很多人都會因此放縱自己，但是我們要堅信，如果在大學里沒有養成好的學習習慣，那么我們的大學三年生活就等于是浪費了的，這是人生的黃金時光，我們應該努力多學點東西。因此堅決執行此計劃，鼓勵自己，學有所成！

目標計劃書范文 篇5

　　1、 在短時間內加強業務學習，開拓視野，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

　　2、 了解同行及區域內情況和需求，例如分區分片。我住在遼師附近，可先從沙河口區開始。

　　3、 爭取每周有新客戶增加，或者潛在客戶。發展社會關系，利用朋友圈子了解、發展客戶。如果運氣好的話，相信會有所收獲。

　　4、 網上收索需求客戶，發展客源。

　　5、 每周做好周工作小結，每月做好月工作總結范文，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　6、 要多了解客戶的狀態和需求，做好準備工作。

　　7、 要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　8、 和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　產品介紹

　　整合企業資源，加快信息流通，規范辦公流程，提高辦事效率。

　　新思創OA融合了當前最流行的管理思想，即對工作流、信息流和知識管理的規范管理和增值利用，為用戶提供了一個先進、高效的信息化工作平臺。對管理層而言降低管理成本，提高管理力度；對員工而言，降低工作內耗，提高工作效率。

　　新思創OA將人從繁瑣、無序、低端的工作中解放出來處理更有價值、更重要的事務，整體提高了企業辦事效率和對信息的可控性，使企業管理趨于完善，提高執行力，最終實現單位市場競爭力全面提升的目標。

　　整合企業資源

　　1、通過網絡技術將企業的人力資源、客戶資源、知識資源、經驗資源、硬件資源、制度資源、文化資源等集成在一個平臺上進行管理使用。

　　2、資源整合，實現各種資源的互相促進和增值，創造企業發展的最優環境，促進企業發展。

　　3、對人力資源、客戶資源實現更加有效地控制和管理，保持穩定的工作團隊和客戶關系。

　　4、有效積累公司優秀員工的知識、技能、經驗、心得并向所有員工開放，使員工互相學習，快速提高業務水平，達到事半功倍的效果。

　　5、將企業的產品、各種辦公用品等硬件資源進行分類管理，更加方便、可靠、透明，發揮他們最大的功效。

　　6、建立正規、科學、開放的企業的制度和文化，保持企業旺盛的生命力，保證企業健康持續發展。

　　加快信息流通

　　1、下達的文件、通知、任務可以在幾秒鐘內同時傳達到相關人員，無任何中間環節。

　　2、員工的意見和建議都可以暢通無阻的直接反饋到最高領導層，便于及時發現問題、改進過程和發現人才。

　　3、即使是外地的員工或分支機構也可以時時保持和公司的溝通，保持緊密的聯系。

　　4、所有員工都可以在第一時間知道公司的最新動態和政策，更加關注公司發展。

　　5、所有員工都能及時了解公司產品的庫存、價格、銷量等信息，及時調整工作。

　　6、下屬可以在第一時間將工作進度和市場信息反映給上級領導，使企業以快制勝。

　　7、工們能夠在網上輕松、直接、公平的發言、交流，建立融洽的團隊關系和企業文化。

　　規范辦公流程

　　1、建立起一個緊密、協調、可靠、簡單的管理機制，讓企業充滿活力，促進企業持續發展。

　　2、使員工責任明確，權限分明，具體事務落實到人，查有所依，杜絕推脫、扯皮現象。

　　3、公司的辦公流程變得規范、有序，效率大大提高，執行力大大提高。

　　4、徹底消除信息傳遞中的阻塞、延誤、失真，保證正確、及時的反應。

　　5、領導層可以清晰、準確的了解員工對某一事件的傾向性以做出正確的決策。

　　6、離職員工無法帶走自己的客戶資源，避免人員流動給公司帶來的客戶流失的風險。

　　7、通過網絡而不是麻煩的電話來詢問項目進度，從而節省大量時間、精力和電話費。

　　8、領導層可以及時關注下屬的工作動態，及時發現問題，不會因為疏漏而丟掉重要的訂單或客戶。

　　9、員工們每天都記錄下當天的工作內容和心得，領導層可以直接查看、指導。

　　10、企業可以免去比如諸如打印、分發、打電話、找人等諸多困擾，節約紙張、人力等辦公成本，將資源和精力、時間用于核心業務。

　　11、員工與員工、員工與領導之間可以方便、直接、充分的進行交流，通過正確的手段而不是憑個人交際能力來溝通。

　　提高辦事效率

　　1、有效協調多部門之間的協同工作問題，實現高效協作辦公。

　　2、信息流通速度成倍提高，帶來員工反應速度的成倍提高。

　　3、可以快捷的同時給大量客戶發送手機短信，保持密切、融洽、穩定的客戶關系。

　　4、領導層能夠方便的隨時查看分配過的任務數量、領取人及其進度情況，跟蹤監督以提高執行效率和力度。

　　5、員工能夠清晰的查看到自己當前領取的各項任務狀態以合理安排時間。

　　6、員工之間可以快捷的在線發送文件、通知和留言，不必打電話甚至親自到處找人，時時溝通，節省時間，提高效率。

　　7、消除打印、復印、分發等諸多中間環節，溝通點對點，傳遞一指通。

　　8、隨時隨地都能夠在網上快捷的查看各種資料，調閱并打印出來，省卻了為看一份文件而到處尋找浪費掉的大量時間。

目標計劃書范文 篇6

　　1、將所有錯過的題重新做一遍

　　針對性的學習永遠比盲目的刷題要有效率。生物考察的知識點很有限，將自己錯過的習題重新做一遍，將知識點弄懂弄透。不要盲目的刷五三、王后雄等輔導資料，這樣太浪費時間。

　　2、計時做歷年高考真題

　　熟悉高考的出題方式，并且掌握好答題的節奏很重要。每一年，高考考察的知識點和方向會有一些相同之處，例如生物的29題一般就是一道實驗設計題，而答題套路也比較相似。在高考之前，把北京市09年到13年歷年的高考題，掐準時間，重新做一遍，練好自己答題的節奏非常必要，答不完卷子，而后面的題目又SO EASY，這就讓我們崩潰了。

　　3、再重新理解一遍生物的基礎概念和核心過程

　　在現有北京的考試難度下，基礎概念的熟練度和準確度非常重要。很多同學出現選擇題二選一、大題答非所問，除了審題獲取信息的問題外，知識點不熟練也很重要。以12年高考題為例，29題第一問就是必修三48頁書上原話。而30題最后一問，甲狀腺激素的3個功能不熟練，那么這道題很難答對。

目標計劃書范文 篇7

　　一、指導思想：

　　建立健全藝術團各項管理規章制度，加大管理實施力度，實施規范管理。倡導奉獻精神，把握以學校發展為中心、充分調動藝術團師生積極性，搞好藝術團隊伍建設，和日常訓練，打造精品節目，彰顯學校特色，使藝術團成為具有“廣泛性、持久性、示范性”的文藝團體，成為校園文化的一面旗幟，為實現學校“小科做大、文科做強，理科做好”的目標和外顯二中特色而努力奮斗。

　　二、工作目標：

　　1、加強硬件軟件建設，夯實團隊基礎。

　　2、抓實日常訓練工作，確保演出質量。

　　3、提高文藝精品意識，打造精品節目。

　　三、工作思路：

　　1、廣泛挑選師生文藝骨干，加強日常訓練力度;加強各級橫向聯系，擴大藝術團影響。

　　2、各隊務必在新的學期，積極探索、務實求新，打造各隊1到2個招牌節目、品牌節目。

　　3、每學期結合學校工作在校內外至少搞一次匯報演出。

　　4、藝術團主頁的創建及制定維護管理辦法，專人負責宣傳維護。

　　5、制定并落實藝術團值日制度，確保藝術團規范運作，確保每周各隊的訓練落實到位，保證藝術團節目質量。

　　四、責任目標：

　　1、各隊盡快確定正式隊員

　　2、各隊根據自身情況，制定明確的訓練計劃，訓練計劃要落實時間段，安排的基礎訓練要與演出節目緊密結合。

　　3、各隊根據訓練情況提前將需要的道具或相關用品報學校集中采購。

　　五、月訓練計劃及周安排

　　1.各隊應根據本隊的實際情況制定本隊的訓練計劃,在計劃中要對學生的掌握情況有預見性,,要根據學生在不同時期的掌握情況制定相應的月訓練計劃.

　　2、各隊教練要根據月計劃制定具體實施的周訓練安排,要根據學校規定的校教研日(周三下午第三節課)為主要訓練時間,另外各個隊的教練可在不對學生正常學習影響的前提下另行安排訓練時間.

　　3、團長要對各根據月計劃對每月的訓練情況進行檢查和平定.

　　4、每個學期各個隊要在學校進行成果展示,并且要求元旦要展示一場精彩的高質量的文藝匯演.

目標計劃書范文 篇8

　　在寒假，中學生可以根據自己制定的寒假生活計劃，合理安排自己的學習時間。

　　首先，中學生應該把老師布置的寒假作業做完，在做作業時，應該講求方法，把問題都弄明白，不能應付差事。

　　其次，中學生應該建立一個錯題本，把自己上學期做錯的題都收集到這個筆記本當中。這樣方便對癥下藥，進行有針對性的復習，提高自己的學習效率。

　　第三，中學生還可以進行適當預習，了解一下下學期都會學些什么內容，讓自己心里有個準備，為下學期做好計劃。

　　第四，中學生可以在寒假嘗試查漏補缺，補補自己的弱科，如果需要的話，可以在自愿的前提條件下參加輔導班。對于基礎相對較好的同學來說，主要讓名師點撥一下；而基礎弱的同學，主要就是補基礎，哪弱補哪兒。對于初三、高三學子來講，馬上就將面臨中高考，因此更應該把握機會好好總結復習。

　　利用假期，同學們可以積極參加一些社會實踐，體驗一下生活，這也是同學們接觸社會、鍛煉自己的好時機。同學們可以在假期中搞一項社會調查，根據實際情況確定內容。比如，環境污染情況調查、社會衛生狀況調查等等，要寫成調查報告，以便于提高認識水平和寫作能力；可以組成一些假日小組，打掃社區衛生，讓大家干凈過春節；可以到社區做一些服務性的活動；也可以到敬老院、孤兒院去幫幫忙。如果條件允許的話，還可以到農村、工廠學習課外知識。

　　假期中，很多社區或相關單位往往舉行多項比賽，如乒乓球、演講、朗誦、繪畫、書法等，有興趣的同學應該積極參加，參與各種形式的集體活動。富有競爭性的活動，可以培養自己的競爭意識，培養自尊心、上進心，發揮自己最大的潛力。同時，大家也可以體驗失敗的痛苦與成功的歡樂，更好的磨練自己的意志。

目標計劃書范文 篇9

　　以下是我的計劃：

　　1、我要調整好自己的心態。過去，我總是抱著過一天算一天的態度，根本沒重視學習，才導致成績下滑，現在我明白了：只有調整好自己的`心態，把學業看成第一，才能提高自己的成績，才能充實自己的生活。

　　2、對于自己的專業課自己只知道一點皮毛。我知道如果這樣，三年后拿到大學畢業證書，也只是空有一副皮囊，其實什么都不懂，試問那家公司、哪個企業會用這樣的人才？所以對于專業課我會花費更多的心思在我的專業課上的。

　　具體的實施方法：

　　1、學習前先預習。

　　2、每天堅持手繪。

　　3、利用課外時間多閱讀中外名著，加強寫作，開闊視野。

　　4、取別人之長，補自己之短，善于總結與反思。

　　5、加強身體的鍛煉，為以后能有個好的身體能奔波于各個工

　　地，每天我都要跑步，至少40分鐘，下午打籃球……

　　6、學習、做事的態度要端正，認真改正自身的不良學習習慣，對待大小考試的成績要有正確的認識，深刻的自省，不驕不躁。積極參加學校和班集體組織的各種活動，團結同學。

　　7、絕口不提游戲。

　　每一天都是恩賜，感謝上帝。所以我要好好學習。

目標計劃書范文 篇10

　　過去的一年又是收獲的一年，外聯部作為學生會的一份子，配合其他部門的工作，按時按量完成任務。新的學期里，外聯部將繼續認真努力工作，盡最大的`努力聯系更多的活動贊助。

　　一、活動計劃

　　1、首先把工作重心放在即將開始的與工學院的聯誼活動，盡量的多拉贊助。

　　2、學院運動會的設備贊助。

　　3、“酷玩”游園會的部分獎品贊助。

　　二、新學期的工作建議

　　1、各項活動若需要經費一定要至少要提前一周通知我部。

　　2、活動要少而精，盡量減少不必要的經費支出。

　　3、加強宣傳工作，擴大部門工作的影響力。

　　三、工作寄語

　　外聯部將在新學期的工作中擴大工作范圍，盡量的多拿到活動經費，總結過去的工作經驗，改正工作中存在的缺點，更好的配合其他部門的工作。同時培養新人，將外聯部的工作繼承下去。

目標計劃書范文 篇11

　　一、做好期末考試總結、查缺補漏

　　期末考試是對一輪復習成果的檢驗，重在考察基礎知識，同時兼顧對能力的考察。對于高中化學來說，知識點分布多而廣，而這些基礎知識是解題的工具和依據，因此考試結束后，每個學生都應該做一個總結，看一看自己這一段時間以來的復習效果如何，基礎知識掌握的是否扎實，有沒有漏洞。如果考試成績不理想，問題出在哪里?是基本概念沒有記住，還是基本原理沒有理解，記住了，但是做題的時候不會靈活應用。或者是做題習慣的問題，審題的時候漏掉了有用的信息。理清了自己哪些環節做得不夠好，才能有的放矢，針對性地確定改進的方法和措施，利用寒假的時間集中提高。所以，這個寒假，給自己找一個精準的定位非常重要，看看自己的學科水平處在什么階段，這樣才能進行針對性補習，既節省了時間又能快速提分。

　　二、仔細研讀考試說明，回歸課本

　　《考試說明》是對全國考試大綱的說明，其中說明了本地區考什么?怎么考?考多難?每年的《考試說明》會稍有變動，因此在新的《考試說明》出來之前，我們可以對照20xx年的《考試說明》，逐一篩查高考中必考的基礎考點，高中化學的知識點繁多而龐雜，所以請同學們務必要逐一核對每一個知識點，多問自己幾個為什么。常見的氧化劑還原劑、沉淀等基本概念記住了嗎?化學反應速率的計算和平衡移動、原電池、電解池等基本理論都理解了嗎?化學實驗中的試劑用量、基本操作、儀器的使用，常見物質和離子的檢驗和分離都知道嗎?金屬非金屬部分的方程式、有機物的結構和性質都能全部默寫出來嗎?

　　北京地區的高考化學越來越注重課本，所以除了考試說明，課本也是同學們需要細細回顧的。

　　嚴偉老師建議同學們把課本讀兩遍：第一遍先像讀小說一樣從開篇第一頁讀起，每一個字、每一幅圖、每一道習題都不放過地通讀一遍，先在心里有個整體的了解，同時也能找出前一階段因只重視一些重點問題而忽略的一些小問題，尤其遇到特別不熟悉或有問題的地方絕不放過，一定要弄明白，可以查筆記、問老師，總之書一遍讀下來應該不留“尾巴”。第二遍讀的時候手里就要有考試說明了，拿著考試說明逐項的對照，有了第一遍讀書的基礎再看考試說明時，你一定會豁然開朗。

　　嚴偉老師告訴同學們一定要充分利用寒假來鞏固基礎知識，步步為營，穩扎穩打。同時要注意構建知識網絡，重點復習，歸納遷移，發展能力。注重知識的完整性、系統性和綜合性，為下學期的第二輪復習奠定堅實的基礎。

　　三、提高效率，練習鞏固

　　對于成績優秀且比較穩定的同學，嚴偉老師建議打破一般的復習順序，先做高三化學試題再看書和考試說明。

　　這些同學的化學基本知識不會有太大的漏洞，先看書的時候也不會有明顯的感覺，所以，通過題目中帶出的問題，去復習課本和考試說明，會有效的多。這些同學一般都是最后的實驗探究和工業流程題目有問題，建議精選一本練習冊，只練這2類題，然后對答案，對有疑問或出錯的原因進行判斷--知識遺漏還是思路不熟(注意：沒有“馬虎”一說，真正的高手首先要做到的就是能拿分的地方一分不丟)。如果是知識有遺漏，直接查閱課本、筆記、手冊等就可以解決。要是解題思路有問題，就需要同學們靜下心來，按照“知識模塊→知識點→題型→題干信息+相關方法→解題策略→解答”的大致步驟進行分析。根據以往經驗，問題一般集中在“題干信息+相關方法”上，審題能力不足，常常漏掉一些條件信息，多數人沒有二次、三次審題的習慣--條件不全，學過的方法自然也用不上了。因此，建議這些同學在“大處著眼”的同時，也要注意“小處著手”。

　　另一部分同學，學習扎實，成績中上，但遇到綜合性強的題目時常沒有思路。主要是對所學知識和方法缺少總結，尤其是對題型和解題方法的歸納和比較不足，平時作業滿足于“做完做對”，所以在高三復習時往往也疲于應對各科作業，沒有合理安排出時間去梳理知識和方法。嚴偉老師建議這類同學把自己的問題分類歸納總結，反復復習，爭取到題目就知道“思路去哪兒”。

　　對于基礎比較薄弱的學生，讀課本和考試說明是重點，同時配套練習一些基礎題目，不建議在難題上花費太多的功夫。建議找老師或者學習比較好的同學針對性講解掌握不好的知識模塊，突擊提高。

　　四、提高效率、抓落實

　　很多同學剛開始雄心勃勃，列了很多計劃，寒假結束了，才發現，怎么才做了這么幾項。

　　建議同學們制定出切實可行的計劃。一是要有：學習的計劃，休息的計劃。二是計劃到天。為了避免隨意性，真正把學習任務落到實處，應把每天的學習任務、學習時間列成表格。最好細化出每個時間段做什么，去做行動的巨人，真正把復習計劃落到實處。同時可以按照考試時間有要求限時做一些成套試卷，在答題過程中作到：“慢做會，求全對，穩做中檔題，一分不浪費，舍棄全不會。”提高復習和答題效率。

　　五、調節心態，張弛有度

　　健康的身體是緊張復習的基礎，良好的精神狀態是高效復習的保證。考生經過一個學期的緊張復習，身心疲憊。因此應充分利用寒假這一難得的休整期，在適當兼顧學習的同時，緩解精神壓力，調整身心狀態，使緊張的心情放松、使疲憊的大腦得到緩沖。另外，還可以進行適當的體育鍛煉，張弛有度，使身心在寒假都得到調理，以保持旺盛的精力，為迎接下半學期的挑戰及高考最后階段的沖刺做好充分準備。

目標計劃書范文 篇12

　　一、讀書指導思想：

　　積極參與學校的讀書活動，把讀書活動融入到自己的教育教學工作當中，促進教學實踐與理論的結合與反思，提高師德素質和自身修養，滿足學校建設學習型組織的需要。

　　二、讀書目標:

　　1.讓自己成為更富內涵的老師。通過學習教育經典理論，豐富自己的人生，提升自己的理論和實踐水平，提高自己教育教學的質量和效益。

　　2.在讀書中提高自己的思想境界。通過品讀美文，多沾書氣，多聞書香，成為與書為友的“書蟲”。在讀書中成長，使自己融到我校學習型學校的建設之中。

　　三、我的讀書措施：

　　1.根據學校讀書活動規劃和教研組的計劃制定個人切實可行的讀書計劃。

　　2.充分利用課余時間閱讀有關書目，做好讀書筆記，寫好心得體會。

　　3.讀書活動與課堂教學相結合。邊學習教育理論，邊總結自己的教育教學經驗，進行自我反思。

　　4.主動與同事交流，討論讀書體會心得。利用集體備課、業務學習、教研活動的時間，積極和其他老師交流好書，感悟讀書心得。

　　5.每學期末認真撰寫一份讀書心得或經驗總結。

　　認真貫徹落實制定的讀書計劃，完成相關書籍的閱讀，做到理論聯系實際，不斷提高理論及實踐能力。作好讀書筆記，認真完成一份讀書心得。通過讀書活動逐步提升自己的文化內涵和修養，逐步培養自身良好的閱讀習慣。

　　四、讀書內容：

　　《愛的教育》《素質教育在美國》《不跪著教書》《玫瑰與教育》《紅高粱》《青春之歌》

目標計劃書范文 篇13

　　一、課前預習

　　①先把“考試說明”看一下，緊扣大綱和說明系統全面復習，做到不遺漏任何知識點，而又不出“圈”，不做無用功。

　　②重“讀”教材。翻開“五年真題”可以看到，很多高考題直接來源于教材，或者是由課本例題或課后習題改編而來的。因此復習時要依據課本，搞好對基礎知識的復習，而不能一味地鉆入高考復習的各種資料中。

　　讀教材的四個要素：“劃”、“查”、“思”、“問”。

　　“劃”是畫出重要的概念、公式、定理或定律的涵義；

　　“查”指查找復習參考書，豐富對公式、定理或定律的理解；

　　“思”通過思考把知識、規律綱入自己的知識體系；

　　“問”是發現自己還有哪些問題沒有解決，哪些概念比較模煳，哪些規律的應用方法沒有掌握，以便在老師講解時重點突破。

　　二、積極參與課堂互動

　　①與老師同步：老師一般都有豐富的經驗，課前己經深入研究過大綱、考綱，研究過教學方法和同學們的學習方法，課上專心聽講可以少走彎路。

　　②積極討論互動：課堂容量大、思維密度大，但你不是簡單的“信息接收器”，而是“信息處理器”，要把接收的信息條理化、系統化，存入自己的知識體系庫。要多問幾個為什么：為什么這樣做，怎么想到這樣做，有沒有其它做法？要積極主動地回答老師提出的問題，積極參與同學間的討論，將自己的身心與課堂的學習融為一體。

　　③做好記錄：總復習無記錄絕對不行，但把黑板上什么都抄下也不行，這樣會過多分散聽課的精力。可記錄三點：重點（重點知識、重要方法）；疑點（疑惑之處、需整理消化或易錯之處）；亮點（感覺特別巧妙，使自己豁然開朗之處）。多記模型、思維方法，少記題目。

　　三、有效練習

　　選題針對：要針對考點進行有針對性的訓練，不能搞題海戰術。

　　題后反思：做完作業不要以為完成了任務而將題目高高掛起，要養成題后總結反思的習慣，做到：“異中求同”：將不同的習題加以比較、歸納，找出同類問題的解題方法；同時做到“同中求異”：把“形同質異”的問題加以比較，從中找出本質的區別。通過總結，培養知識的遷移能力，收到“解一題，帶一片”的效果。不動腦子仿效式的作業、討論式作業是收不到這樣的效果的。要知道，成績的提高不是聽來的，而是自己“悟”出來的。

　　檢查效果：做完作業后，可檢查一下自己對本單元的掌握情況。做高考真題相對其他檢測題來說，回報率是最高的。此時，適合做難度稍低一些的真題。

　　四、測試補漏

　　（1）做好單元測試。測試題目最好用較基礎的“高考真題”和高考試題模擬題，這樣的題不偏不怪，緊扣考綱，難度適中。

　　（2）學生自主“周周練”。根據人的記憶規律，大規模的遺忘往往發生在學過之初的一段時間內，所以要做好“1-7-15”反饋練習。“1”是當天必須完成的練習，“7”是學過一周后的復習鞏固；“15”是半個月的反饋鞏固。由于平時復習時間緊，任務重，在這種情況下，學生自主的“周周練”會很受歡迎。而周練的選題也最好是高考真題或模擬題，難度以你們做完后看答案能夠完全解決為宜。

　　五、建立錯題薄

　　將做錯的題剪錄下來，粘貼成冊，備注上錯解原因：是屬于知識缺陷，理解錯誤，還是一時疏忽看錯了題，或是計算失誤書寫不當等；記錄自己的感受和啟發；寫清楚正確解法。隔一段時間再回去做一做，重新測試這些易錯題時，要爭取百分之百正確。

目標計劃書范文 篇14

　　一、首先進行市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及200*年度的產品線,公司200*年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作計劃。

　　二、其次進行工作計劃

　　根據以上情況在20xx年工作計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

　　根據公司的20xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在xx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

　　第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活

　　動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　　①培訓系統安排進行分級和集中培訓

　　業務人員→促銷員

　　培訓講師<促銷員②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

　　10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓

　　11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

　　12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

　　20xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

　　20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　　第三階段：20xx年2月1日-2月29日

　　①用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩眩對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　②所有工作都建立在基礎工作之上

　　第四階段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

　　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

　　第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

　　第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

　　第六：每月進行量化考核

　　第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

　　第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

目標計劃書范文 篇15

　　在過去的一學期中，我院成功的組織了新生杯籃球賽，開展了校園趣味運動會，讓大家的校園生活更加豐富多采。部委間相處融洽，互相支持，其他部門的積極配合，使得各項活動都順利完成。

　　新學年開始，我部將繼續認真組織體育活動，提高我院學生身體素質，提高我院體育成績。

　　在嶄新的x學年中，我部有以下安排：

　　一、活動計劃

　　1、舉辦“第x屆春季運動會”。

　　2、選拔和科學訓練體育人才，保證訓練時間。

　　二、活動目的

　　1、提高同學們的身體素質，豐富課余生活

　　2、為校運動會培育出優秀人才

　　三、工作寄語

　　新的.學年將會有更多的同學積極參與運動會中，我部也將認真組織籌備，為大家提供一個展示自我的平臺，發覺出更多優秀的體育人才。

目標計劃書范文 篇16

　　從初二進入初三，學科增加了一科，學習更緊張，學習壓力更大，進入初三，意味著我們要更努力一分，更投入一分。在每次考試中發揮自己的最好水平。

　　在課堂上一定要認真聽講，遵循老師的腳步。絕不抄襲別人作業，即使有深難的題，也要自己獨立思考，不懂就要問老師，晚自習認真鞏固當天知識，完成每天的學習任務。初中生涯還有兩百多天就結束了。在這段期間，我們一定要過得精彩、充實。享受學習帶來的樂趣，為目標而奮斗。在語文方面，我會多閱讀好的文章，品味文章的寫法，構思，從中吸取到一些寫作的技巧，以及閱讀理解方面的技巧，學習好基礎知識；在數學方面，我會在學習好基礎知識的前提下，更深一步地鉆研一些深難的問題，訓練自己思考問題的能力，在訓練中不斷提高自己多方面全方位思考問題的能力；在化學方面，因為對于我來說是一門新的學科，基礎知識方面的掌握還有一些問題，對于化學有一些拓展的問題有時弄得不是很透徹，我會多向老師請教，把有些問題弄明白，不只是單純的背在物理方面，我會對看一些做過的，比較難的題，盡量多看參考書，看一些比較新穎的題；在英語方面，我會多積累英語單詞，短語，學習課外的一些語法。

目標計劃書范文 篇17

　　上學期一年總是很迷茫，什么都想做。想玩好社團，增加社會經驗,將來本科畢業直接去工作。同時家長又千叮萬囑，說通信專業本科畢業很難找到一個好的工作。畢竟高中三年與世隔絕，缺少對現在就業形勢的宏觀了解，聽家長的應該是一個正確的選擇。但是選擇通信專業已經不是我的最初計劃，一定要讀研究生，最好是報送研究生又帶給我巨大的壓力。就這樣，在父母的叮囑下抓緊時間學習，有不甘心的參加了五個社團，想要向父母證明我的能力。無奈最后向“搞好學習”傾斜了，畢竟年輕，不是我不敢冒本科畢業就出去打拼的風險，而是覺得多花兩年時間，認真讀書怎么說也不會吃虧，綜合風險還是讀研靠譜。

　　上學期我是想轉專業的，我想學建筑，從小學習美術，繪畫上有一定的天賦，記得小時候一度夢想過當畫家。可以說我很現實吧，規劃人生總是規避風險，對待理想也是如此，學畫畫的人太多，中國的藝術教育又缺乏創意，很難培養出大家。當畫家要混好是要出名的，太難，更何況不少偉大的畫家還是在他死后世人才發現他的價值。我不知道我這種對待理想的態度是否正確，從來沒有一個固定的，確切的目的。總是隨著個人和環境的變化改變著自己的理想，固然避免了一些風險，但是自己就覺得這樣的人生太沒有追求了，總是在向現實低頭。我想這樣的不止我一個吧，或許是時代的悲哀。

　　其實每一種人生的狀態，就像《肖申克的救贖》中的那一座監獄，大部分的都我們是那一個老圖書管理員，處的時間長了，即便是監獄，也再難分開了。很少有向男主一樣永遠掌握最初的理想的人，我想我或許是那個男主的朋友，學會適應，有新的目標。

　　下學期，我面對現實了，確切的說我喜歡上我的專業了，雖然無法確定，是因為無法改變而喜歡，還是因為真心的喜歡而喜歡，但是即便是前者，就像中國古代傳統婚姻，“父母之約，媒妁之言”也是有幸福的。雖然拿到了轉專業考試的資格，但是我放棄了，放棄的瀟瀟灑灑，不像高考完填報志愿時的猶猶豫豫。不好說我是成長了，還是徹徹底底的在謀求生存的現實中失去了最初的夢想，即便我也不能確切的知道我的夢想是什么。但是不管怎樣我對我的人生有原則上的要求，不能失敗。打心底的覺得，《致青春》中陳孝正對自己的青春要求的過于嚴苛，怎么說我沒學建工，也放棄了對建筑的追求。在通信專業，信息的交流是允許誤差的，是不可能避免錯誤的，但是有一點，信息的內容要準確的傳遞。

　　說了這么多也沒有提到我確切的目標，還是因為我覺得，沒有把專業知識學透，無法對自己的能力有一個確切的掌握，要是現在勵志將來建立企業，吞并中興華為，到了大三，卻發現自己對一些專業課完全沒有感覺，就像小雞勵志向鳥一樣飛翔，都是徒然。雖然這么說有些消極，但是我對我自己還是有充分的信心的，我是一個輸不起的人，所以要贏。但是說是這么說，有些硬指標，比如讀研，比如六級，或許還有托付，GRE是要做到的，要不我豈不是太差了!

　　計劃趕不上變化，不要跟我說定計劃有什么好處，我不相信，隨機應變絕對是人生的一大要點。我定計劃，但是不會完全按照計劃，我相信只有到了相應的時候，那個狀態的自己才是最了解自己需要什么的。這樣的思維貌似很容易被吐槽啊。是的，很難避免，這么做很可能產生惰性，最終一事無成。但是我覺得自己充滿了正能量，怎么會懶惰了?

　　很抱歉不能很確切的寫出計劃和目標，或許我這么做成不了大事業。但是我有自信，我會成功!至少我是幸福的。

目標計劃書范文 篇18

　　時間的腳步沒有停歇，我們又迎來了新的學期。總結過去是為了積累經驗，計劃將來是為了更好的工作。現將本學期擔任的高二語文課教學工作計劃如下

　　一、指導思想：

　　以語文新課程標準為指導，以教材為依據，以語文備課組工作計劃為參考，落實常規教學工作，夯實學生語文基礎，增加課外閱讀量，豐富學生的知識面，提高學生的語文素養，使學生具有適應實際需要的現代文閱讀能力、寫作能力和口語交際能力，具有初步的文學鑒賞能力和閱讀課外文言文的能力，掌握語文學習的基本方法，養成自學語文的習慣，提高文化品位，為高三學習打下扎實的基礎。

　　二、情況分析：

　　1、教材教學：本學期是高中基礎年級的最后一學期，一些在起始年級必須完成的內容務必到位，力爭學生以比較全面厚實的語文基礎進入高三年級。同時，本冊書除兩個文言文單元外都是小說與戲劇，在閱讀、基礎能力落實上與高考有一定偏差。因此，在計劃上必須兼顧課本學習和高考打基礎兩方面，該合并教學的要合并教學，該補充的要補充。

　　2、學生分析：學生在高一階段的語文學習還處在比較被動的狀態下，對語文的學習興趣欠佳。語文基礎知識掌握還不是特別扎實，但課外遷移不夠，閱讀和寫作能力還有待加強。

　　三、具體措施：

　　1、在教學中，積極倡導“自主、合作、探究”式學習方式，創造自由的教學氛圍，注重學生的個體差異，注重學生的個性發展。加強對學生語文學習習慣的`培養，并有階段性檢查小結和整改措施。

　　2、夯實基礎，強化古詩文和文言知識的積累，增加閱讀量，加大學生課外活動的開展力度，形成語文學習的良好氛圍。豐富學生的知識面，提高學生的語文素養。讓學生具有進一步的文學鑒賞能力和閱讀課外文言文的能力，掌握語文學習的基本方法，養成自學語文的習慣，提高文化品位，為高三學習打下扎實的基礎。

　　3.以“閱讀”和“寫作”教學為重點。運用各種方法，提高學生課外閱讀的興趣和能力，拓展學生語文學習空間。

　　4.除完成兩周一次的作文，結合高二語文學習的實際，要求學生做讀書筆記或摘抄，(每周200—300文字)。針對實際，將加大隨筆的訓練反饋力度，另探求作文訓練的體例。

目標計劃書范文 篇19

　　一、指導思想

　　“講文明、重禮儀”是中華民族的優良傳統，也是我們每一個人道德品質和行為規范的重要組成部分。為進一步貫徹落實《公民道德建設實施綱要》、《中小學教師職業道德規范》、《小學生守則》、《小學生日常行為規范》，弘揚中華民族禮儀傳統，培養理解、謙讓、誠實的待人態度和莊重大方、熱情友好、禮貌待人的文明行為舉止，全面提高全校師生的思想道德素質和文明禮儀修養，結合我校實際情況，特制定文明禮儀教育工作計劃。

　　二、主要內容

　　（一）、結合開展以“愛崗敬業，教書育人，為人師表”為主題的“師德建設年”活動（閩教人[20xx]28號），對全校教職員工進行教師形象、教師禮儀知識的學習與培訓，提高全校教職員工禮儀意識和禮儀水平。通過參與活動，弘揚高尚師德，強化師德教育，力行師德規范，推動教師依法從教、優質施教、文明執教，從而促進形成良好的教風、作風和校風。

　　（二）、堅持以行為規范養成教育為基礎，結合開展創建“文明學校”“文明班級”“人人爭當禮儀標兵”等系列活動，加強校紀校風建設，使自律與他律，內在約束與外在約束有機地結合，貫徹落實《小學生守則》《小學生日常行為規范》，形成人人學守則，事事講規范，

　　人人講文明，人人重禮儀的濃厚氛圍，在全校大力宣講禮儀，學習禮儀，讓每一位學生親身參與學習禮儀，實踐禮儀，展示禮儀的活動中，親歷轉變過程，注重情感體驗，逐步將禮儀行為規范轉化為學生的文明禮儀素養。通過文明勸導員、值日教師、值班行政人員巡查等方式，在校園提醒檢查，讓不文明行為在校園無處藏身。

　　我校擬從以下四方面加強對學生的禮儀教育，提高學生的文明禮儀素養。

　　1、從規范言行起步，培養學生良好的行為習慣。

　　結合前階段日常行為規范的學習和討論，從語言、衣著、行為、習慣等方面教育學生注重文明禮儀，養成良好的行為習慣。

　　2、從孝敬父母、尊敬老師入手，培養學生的孝敬禮儀。

　　教育學生在家孝敬父母、孝敬長輩，在校尊敬老師、團結同學。孝敬父母、尊敬老師從很具體的`見到老師、父母主動打招呼，幫助父母和老師做一些力所能及的事等小事、小節做起，逐漸養成講禮儀、懂禮貌的習慣。

　　3、從勤學好問、熱愛勞動抓起，培養做人的基本品性。

　　通過開展讀書活動，培養學生勤學好問的學習習慣，并通過學校、家庭勞動，社會實踐活動等，讓學生熱愛勞動，培養他們做人的基本品性。

　　4、從愛同學、愛老師、愛學校、愛社會開始，學會關愛他人。首先，引導學生關心自己身邊的人。在學校，要主動地關心和幫助同學，尊重和理解老師；在家里，要尊老愛幼，關心鄰里。其次，要引導學生懂得關心班級、學校這個集體，以及社會上的人與事，培養愛心。

　　（三）、印發《福州市民文明禮儀手冊》，編發《羅源附小文明禮儀要求》，讓學生了解和掌握與自己日常生活、學習密切相關的校園禮儀、家庭禮儀和社交禮儀等方面的知識。

　　三、活動安排

　　根據我校實際，在本學年開展如下文明禮儀教育活動：

　　九月份為行為規范教育月，做好新生入學教育，加強文明勸導員、交通疏導員培訓，開展“教師節”感恩活動。

　　十月份為愛國主義教育月，開展主題中隊活動，各班對學生進行愛祖國、愛家鄉的教育。

　　十一月份為文明禮儀教育月，推廣普通話，說文明話，做文明事。開展尊長愛幼，互敬互愛主題社會實踐活動。

　　十二月份為快樂學習教育月，開展心理健康教育活動。

　　一月份（20xx年）為法制安全教育月，舉辦“法制安全伴我行”專題講座。

　　二月份部署深入開展“每天十個道德好習慣”訓練活動。開展“爭當四好少年”活動。

　　三月份養成教育系列活動主題為個人衛生。開展“衛生好班級”專項評比活動。

　　四月份養成教育系列活動主題為遵規守紀。開展“優秀路隊”專項評比活動。

目標計劃書范文 篇20

　　一、指導思想：

　　在學校政教處的領導下，以突出體現學生主體為中心，鞏固對學生的行為規范教育，提高學生的自我教育、自主管理的能力，培養學生具有健全人格，具有拼搏進取精神，為高考作好準備。

　　二、班級工作目標：

　　工作目標是一個班級的動力，是一個班級的力量的源泉，恰當的工作目標和任務，會給班級的前進提供優質的力量。在本學期的工作中，我主要制定了如下的工作目標：

　　1、要求學生嚴格遵守學校規章制度，端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。平行班同學由于基礎差，可能對自己放松要求，針對此，要求這部分學生提高學習積極性，進一步端正學習態度，多問、多做、多看、多鼓勵、多談心，及時把握其學習動態，使其向優秀生看齊，激勵其為全面開展學習奠定良好基礎。

　　2、加強學習方法的指導，提高學習效率是班主任經常的一項工作，也是差生轉化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導，加強與任課教師聯系，了解他們的學習成績，關心他們的學習情況。

　　3、加強班級管理與學生交流，深入學生，把握每個學生的思想，學習，生活的動態。定期或不定期的在班上進行書面調查，讓他們反映教室的紀律，清潔衛生，同學關系等等問題，以及學生學習和教師教學方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導，修正和跟蹤管理班級，平時，早讀，上午上課，下午上課及課間多到教室向學生了解班情，觀察學生作習情況，向學生了解學生，總之日常管理在于花時間，勤動腦勤動手這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監管中。

　　4、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。縝密篩選，選出責任心強，組織和管理能力突出的學生組成班委成員，定期和不定期召開班委會，積極調動班委成員的積極性，要求每位班干部都認真寫好工作計劃，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。鼓勵學生大膽創新，勇于表現自己，多參加班級和學校活動。發掘學生特長，培養多方面的人才，鍛煉學生動手、動口能力。積極響應學校"整體推進，全面發展"戰略，通過開展主題班會、演講比賽等形式，為學生提供施展才華的時間舞臺打好基礎。

　　三、主要工作計劃：

　　1、從學生的思想、知識、心理等方面開展好思想教育工作，幫助學生樹立信心，提升競爭意識，激勵他們以良好的精神狀態去挑戰高考。在第一周，配合學校的儀容儀表檢查，做到長抓不懈，并制定班級目標，指導學生寫新學期計劃，使班級在新的學年中朝氣蓬勃，提高班級凝聚力。

　　2、認真備課，上好每一節班會課。利用各種形式的班會課對學生進行思想教育，調動學生的積極性，培養學生良好的品格、修養等。

　　3、做到班主任進教室辦公，利用盡可能多的課余時間進班級，與學生交流，及時發現問題、解決問題。

　　4、積極開展和參與各項有意義的文體活動，使學生全面發展，豐富學生的課余生活。

　　5、通過家校聯系本、電話、家訪、家長會等多種形式加強與學生家長的溝通，使得更好的開展學生的教育工作。

　　6、爭取做到每天與一名學生談話，從分析他的優點與不足之處出發，讓他及時看到自己的閃光點和需要改進的地方，了解他們的真實想法，幫助他們解決困難。

　　總之，我會盡心盡力做好本職工作，做學生的良師益友，使學生在本學期取得更大的成績。

目標計劃書范文 篇21

　　每日計劃

　　1. 每天上班前檢查儀容儀表是否合格。

　　2. 提前5分鐘到達工作崗位開始簡單做衛生。

　　3. 打開并檢查電腦、pos機、打印機是否正常使用，清點備用金、發票、賬單是否足夠近期使用。

　　4. 與上一班收銀員交接遺留問題。

　　5. 查看當日會議單內容，并按照活動單開臺、入賬并結賬

　　6. 對當日所有賬單正確分類，轉前臺賬單送前臺收銀。

　　7. 核對現金信用卡與交班表是否一致，及時投款。

　　8. 核對應收賬單簽字是否符合要求，若不符合，附情況說明。

　　9. 核對宴請賬單簽字是否符合要求，若不符合，附情況說明。

　　10. 當班若有疑問賬單應及時與日審咨詢。

　　11. 對結賬單得使用進行登記。

　　12. 結賬單按照單號排列。

　　每周計劃

　　1. 將日常收銀工作中的問題日審咨詢。

　　2. 本周內常點菜及時向餐飲經理溝通

　　每月計劃

　　1. 每月20日檢查系統是否有掛賬賬單，并及時結清。

　　2. 檢查所配備的設備是否使用正常。

　　每季度計劃

　　1. 統計臨時菜內容，匯報日審，以便系統更新。

　　每年計劃

　　1. 反應西軟系統的缺陷和不足，以便及時修改。

目標計劃書范文 篇22

　　要想分配好學習時間就要制定學習計!這是相當重要的!

　　①學習計劃主要是計劃對空余時間的利用。這個時間一般規定兩件事：補課和提高。

　　②列出具體任務，然后把學習任務具體分配到每一周、每一天去，再計算一下，每天可以有多少學習時間，每項內容大致需要花費多少時間。計劃中一定要安排嚴格的、足夠數量的基本功訓練，力戒好高騖遠。

　　③檢查效果，及時調整：每個計劃執行到結束或執行一個階段后，就應當檢查一下效果如何。如果效果不好，就要找原因，進行必要的調整。檢查內容是：是不是基本按計劃去做？計劃任務是否完成？學習效果如何？沒完成計劃的原因是什么？什么地方安排太緊？哪些環節安排輕松？等等。通過檢查后，再修訂計劃，改變不科學、不合理的地方。

　　④不要貪心，要注意留出空余時間。一張一弛，文武之道，計劃制定時，也要考慮吃飯、睡覺、休息、娛樂、體育鍛煉等活動時間。

　　⑤靈活調整學習計劃：確定計劃后，就應該嚴格執行，但在學習中，根據實際情況靈活安排，不可過于拘泥。注意和同學交流學習心得，向老師請教學習方法，及時充實調整學習計劃。

　　最后補充幾句:計劃雖然制定好了，但必須嚴格按照計劃去做，否則辛苦制定的計劃一點用也沒有!!!而且還浪費墨水!!呵呵!開個玩笑!總之一定要嚴格按照計劃的去做，才能達到最理想的效果!!

目標計劃書范文 篇23

　　一、策劃時間：

　　20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日

　　二、策劃人員：

　　三、策劃對象：

　　樂翻天玩具天堂

　　四、策劃方式：

　　本公司于20xx年進入市場，產品為期一年的銷售計劃。

　　五、目標：

　　產品進入市場的前期包裝、渠道建設、利潤獲取、客源掌控等，力求一年內，銷售凈利潤達10萬元。

　　前言

　　在新世紀的今天，每個家庭都比較注重孩子的成長，在成長過程中更注重的是孩子的智力發展，所以在玩具發面的投資也會相對較大。玩具市場相對來說已經比較成熟，許多商家都在做玩具這塊市場，競爭力很大，要想在眾多競爭者手中找到生存之路，就必須擁有自己的特色。保證自己的產品是最新款的，最好玩的。以此來吸引顧客。現在的玩具越來越注重綠色、安全、環保。所以，我們店里的玩具必須朝著這個方面來發展。并且要與競爭者形成差異。

　　本計劃針對樂翻天玩具介入國內市場的行銷，希望設計出能在目標市場成功實現其目標的市場行銷組合，并將它付諸行動。

　　1、策劃目的

　　樂翻天玩具介入國內市場，以運城市及轄下各區、鎮作為行銷試點。為使本公司產品進入市場，渠道建設以玩具批發、玩具專營店，并接合廣告宣傳，最終讓消費者在心里沉淀出一個樂翻天玩具的形像，成為銷費行為產生時在其心里的第一選擇取向（后期）。

　　2、當前的市場狀況

　　城市兒童消費群體具有獨特的個性，其環境優越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強，追求自立和時尚。但自控能力差，動手能力差，依賴性強。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對家庭消費影響很大。相對于國內品牌，兒童更傾向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

　　我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長，到20xx年我國玩具消費總額將超過1000億元。中國14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構成了龐大的玩具消費群體。據有關統計，我國16歲以下的少年兒童達3.8億，其中獨生子女占兒童總數的34%，達到1.29億。兒童可分為五個群體：嬰童（0-1歲）、幼童（1-3歲）、小童（4-6歲）、中童（7-12）、少年兒童（13-16歲）

　　3、市場前景分析

　　玩具的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費為35元，大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下，一些售價在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場。在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續看好。有34%的城市消費者選購電子玩具，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農村消費者以傳統的玩具類型為主，48%的農村消費者愿意購買電動玩具，28%愿意購買拼裝玩具，24%愿意購買中、低檔毛絨、布制玩具。

　　市場的導向終會向其它產品市場一樣形成品牌效應，以幾個有勢的品牌占有市場，其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶占市場的好時機，趨勢強力打造品牌形像；所以開一個玩具種類齊全，并且設有免費試玩區域的中高檔店面是十分可行的。開這個店面有很大的盈利空間。

　　4、營銷環境分析

　　國家計劃生育政策的頒布，導致現在的家長對孩子更加寵愛。愿意為自己的孩子投資。玩具市場發展潛力大，產品的盈利空間較大.我們店面的核心業務效益較好，可以為新的業務提供資金來源，保證資金鏈不會被破壞。許多人都比較看重玩具市場，競爭對手較多，競爭力大，而且，首次涉足玩具市場，經驗比較欠缺，店里沒有成熟的銷售渠道，要想在市場上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設備等條件比較優越。在經營品種，營銷策略，服務等方面有自己的特色。所以，當前的營銷環境，雖然有很大的困難，但是，總體而言，是比較有利的。

　　5、營銷目標

　　主要針對現代年輕人（22-27歲左右），中年人（50—60歲左右）進行開發和銷售。因為這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛，會花錢給孩子們買玩具。

　　6、營銷戰略

　　采取差異化營銷策略，不斷拓寬銷售區域，增加零售點。

　　A、產品策略：

　　產品組合

　　產品組合的廣度

　　1）產品定位:

　　產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。所以我們里的產品定位在中高端市場。

　　2）產品品牌:

　　要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

　　3）產品包裝:

　　包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產品在包裝上要新意。

　　B、價格策略：

　　1）溫和定價策略

　　開店之初，我們的公司不具備并競爭能力，因此，溫和定價策略可以幫助我們打開市場，樹立本店的形象。

　　2）從消費者心理定價

　　尾數定價——利用消費者的求廉心理，使消費者對產品產生信任感和依賴。

　　C、渠道建設：

　　我門店里的玩具全部從廠家訂購，因為我國是世界上最大的玩具制造國，提貨的價格可以相對較低，當所訂購的玩具，到達店里以后，我們店可以采取批發和零售這兩種方法來進行銷貨。批發可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品。

　　同時在我們店里還有一個免費試玩區域。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應該怎么玩，這個玩具對孩子的成長有什么樣的幫助。這是本店的一個特色。

　　D、廣告宣傳：

　　1）報紙：選擇銷售量好的報社來進行宣傳。

　　2）互聯網：在網上注冊網站，進行網上銷售。

　　3）公交車移動電視。

　　4）戶外傳媒廣告：設計廣告，貼在路牌，燈箱上進行廣告宣傳。

　　5）電視：如果有可能，條件允許，在收視率較高的電視臺的黃金時段播放廣告。

　　7、進度表

　　編號

　　項目

　　時間

　　銷售經理負責

　　8、員工的激勵政策

　　一線銷售員的穩定性不強，所以激歷很重要，工資用底薪+提成的方式，效益好的員給予銷售獎勵，客戶投訴的銷售員也要予以處罰。公司的年終業績評估出來后，采取獎利的政策。區域經理也適用激利方式，拉動銷售員和自己的銷售熱情。在公司網站建立交流平臺，供銷售員之間學習經驗和交換意見，增加團隊的凌聚力。

　　9、財務小結表

　　項目

　　市場調查

　　店面租金

　　人員

　　費用

　　裝修費用

　　應付貨物金額

　　廣告費用

　　運輸費用

　　總計

　　10、具體實施方案

　　兒童玩具與其他兒童消費品不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者。隨著獨生子女人數的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機。

　　現階段，兒童玩具市場消費雖以中低檔為主，家長們普遍可接受的價格也在50-100元之間，但有向高檔化發展的趨勢，價格的競爭將最終轉向品牌和渠道的.競爭，而品牌競爭表現在品牌文化、風格、行銷策略上。渠道的競爭又表現在連鎖、自營、加盟等形式，但不管是那種形式，都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴格控制總體利潤，總部和專賣店的利潤都在70%以上，純利潤在30%以上，保證各專賣店有利可圖。

　　建立和發展網絡營銷、線上服務，是21世紀最新的現代營銷觀念。總之，因市制宜地制訂兒童玩具市場營銷策略，開展市場營銷活動是企業提高經濟效益的一個有效手段。

　　企業要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品，玩具市場形象營銷活動可從市場形象、產品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。商場開展形象營銷應運用公共關系與政府機構或其他企業聯合舉辦與營銷活動有關的公關活動。如建立青少年、兒童小俱樂部或發放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務的意見。在產品形象營銷方式上，可根據不同季節，不同的市場熱點，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動。在社會形象塑造中，企業可與社會團體和有關組織舉辦社會公益性活動及服務性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。而員工形象則要求每個員工行為規范，做到文明經商、禮貌待客，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。

　　促銷策略包括：人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經濟收入，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的"消費者"。對于這一特殊的消費群體，兒童廣告定位和創意至關重要，應根據不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求。

目標計劃書范文 篇24

　　上東南大學便是我最大得夢想。也許在別人看來，以我得成績去考東南大學，簡直是癡人說夢，“考不上”才是毫無懸念得。不過，我想說，我想努力一下，我會努力一下。

　　也許我不是最好得。不，我確實不是最好得。但我正在努力，將自己變得“更好”。為了自己得目標，我會在接下來得九個月，不到280天得時間里，好好努力，珍惜每一分、每一秒，踏踏實實地學習、生活。

　　上課一定不能開小差，打瞌睡得。萬一沒控制好自己，不小心走了神或瞌睡過去了，我會讓朋友們對我進行惡狠狠得、毫不留情面得體罰。

　　作業要在自習課上寫完，回家后對當天得學習知識進行整理、鞏固，并寫一些資料進行強化。當天得任務當天完成，決對不會心疼自己，放自己一馬。我知道，九個月后，大學是不會放我一馬得。

　　要堅持晨讀，不能賴床，更不能遲到。若今天遲到了五分鐘，那么明天就早到十分鐘，決不含糊。這一方面，我會請媽媽幫忙，再不行就讓爸爸出馬，我就不信還會賴床。

　　學會在壓力巨大得黑色高三快樂學習、健康生活，保持一個好心態，并堅守“不拋棄、不放棄”得理念，相信自己是有潛力大幅跨越得。上東南大學，念土木工程系！

　　東南，舍我其誰！

　　加油！加油！

目標計劃書范文 篇25

　　1、銷售方式

　　對于目前我的銷售方式是電話拜訪，維護老的客戶，開發新的客戶，在客戶有意向的時候進行上門拜訪

　　2、客戶管理

　　對于新開發的客戶，如果客戶有這個意向或是提到需要什么產品哪項服務，可以根據他的要求給他提供個方案什么的，后續多做維護，增加客戶對我們的印象，爭取在合適的機會下提出上門拜訪，面談更能了解他切實的需求。對于潛在的客戶可以劃等級進行后續跟蹤。

　　3、銷售任務

　　20xx年第四季度的銷售任務是10萬，我會努力的用各種方法完成既定的任務。

　　4、考核時間

　　20xx年的第四季度

　　5、總結

　　第三季度沒出成績，總的來說不是很理想，但也不是沒收獲，也有些老客戶在跟蹤，希望在這些客戶中能有簽約的客戶。接下來的工作就是認真的完成每天都工作量，提高工作質量，努力完成銷售任務。

目標計劃書范文 篇26

　　從初二進入初三，學科增加了一科，學習更緊張，學習壓力更大，進入初三，意味著我們要更努力一分，更投入一分。在每次考試中發揮自己的最好水平。

　　在課堂上一定要認真聽講，遵循老師的腳步。絕不抄襲別人作業，即使有深難的題，也要自己獨立思考，不懂就要問老師，晚自習認真鞏固當天知識，完成每天的學習任務。初中生涯還有兩百多天就結束了。在這段期間，我們一定要過得精彩、充實。享受學習帶來的樂趣，為目標而奮斗。在語文方面，我會多閱讀好的文章，品味文章的寫法，構思，從中吸取到一些寫作的技巧，以及閱讀理解方面的技巧，學習好基礎知識；在數學方面，我會在學習好基礎知識的前提下，更深一步地鉆研一些深難的問題，訓練自己思考問題的能力，在訓練中不斷提高自己多方面全方位思考問題的能力；在化學方面，因為對于我來說是一門新的學科，基礎知識方面的掌握還有一些問題，對于化學有一些拓展的問題有時弄得不是很透徹，我會多向老師請教，把有些問題弄明白，不只是單純的背在物理方面，我會對看一些做過的，比較難的題，盡量多看參考書，看一些比較新穎的題；在英語方面，我會多積累英語單詞，短語，學習課外的一些語法。

　　月考目標：

　　語文86分

　　化學95分

　　期中目標：

　　語文87分

　　化學95分

　　座右銘：

　　1、思想單純，認準目標，只想到學習

　　2、貴在堅持，要有毅力

　　3、勇于鉆研，不恥下問

　　4、不怕寂寞

　　制定人：

　　家長：

　　20xx年x月x日數學95分政治97分數學95分政治98分英語95分歷史99分英語95分歷史99分物理95分物理95分中考總分610分

目標計劃書范文 篇27

　　語文：

　　1、早晚讀要有計劃。星期二晚讀語文詞語手冊上的內容，星期三早讀和星期四晚讀文言文，星期五早讀讀書筆記上的優美句子。

　　2、星期六晚上在博客上寫一篇文章。

　　3、星期日早上做一套模擬題。

　　4、在老師上新的文言文課本之前，先自己做好翻譯工作，先字詞翻譯，然后整段翻譯。

　　數學：

　　1、在老師沒上新課之前預習，先看課本，然后看重難知識點手冊，遇到不會的先做記號，等到晚自習數學老師值班的時候再問問題。在看重難點的時候，遇到新的公式再把這些公式摘到筆記本上，做好歸納總結工作。

　　2、上課的時候不做筆記，除非老師要我們記的，思路要跟著老師，遇到老師所講的那道題，自己會了的，在腦中想這道題的解題方法和思路，爭取做這類題的時候提高做題速度。

　　3、在老師上完新課之后，認真獨立的完成數學作業本。

　　4、抽一節晚自習的10分鐘左右來溫習今天數學新課上所學的知識點。

　　5、學完一章之后，抽一節晚自習再總的看下本章的內容。

　　英語：

　　1、充分利用早晚讀時間。星期二早讀和星期五晚讀背課本中的英語單詞，星期三晚讀英語課本，星期四早讀背新概念英語，星期六早讀背課本單詞。(附：如果覺得自己新單詞和新課本掌握的不錯了的話，就把讀英語單詞和新課本的時間用來背新概念英語，爭取每天都背一篇新概念英語。)

　　2、利用中午就餐排隊的時間背課外英語單詞。

　　3、利用一節晚自習做閱讀理解和完形填空。(每周2次)

　　4、星期六晚上入睡前和星期日早上睡醒后聽自己喜歡的英文歌曲。

　　5、星期日早上在博客中寫一篇英語作文。

　　化學：

　　1、在老師上新課之前預習，先看課本，然后看重難知識點手冊，看重難點的時候把本節課新的化學方程式都摘到筆記本上，找規律，做好歸納總結工作。不懂的地方先做記號，等到老師上完新課之后再向同學請教。

　　2、在老師上完新課之后，先溫習下這節課的化學方程式，然后再獨立認真完成化學作業本。

　　3、抽一節晚自習的5分鐘的時間看下今天新課上化學的知識點。

　　4、每章結束之后，再總的看下這章的知識點，溫習下這張總的化學方程式，避免記混了。

　　物理：

　　1、在老師上新課之前預習，先看課本，然后再看重難知識點手冊，遇到不懂的地方，先做好標記號，等到老師上完新課之后再向同學請教。看重難點的時候把新的公式摘到筆記本上。

　　2、抽一節晚自習的10分鐘左右溫習今天物理新課上所學的知識點。

　　3、如果覺得時間還很富裕的話，再做下物理練習。

　　4、學完一章之后，抽一節晚自習再總的看下本章的內容。

　　歷史、政治：

　　1、在老師上新課之前，先自己預習，預習的時候要理解，難理解的地方反復看幾遍。

　　2、在老師上完新課之后，再在當天背下本節課該背的知識點。

　　3、在做作業之前，先溫習下這節課的內容后再做。

　　4、學完一章之后，抽一節晚自習再總的看下本章的內容。

　　地理：

　　1、預習，理解地理教科書。

　　2、多畫圖，以加深理解和鞏固所學知識。

　　3、學習時要做到看書與看圖相結合，將地理知識逐一在圖上查找落實，熟記，平時要多看地圖。左書右圖，圖文并茂。

　　4、地理當天的內容當天理解消化。

　　5、學完一章之后，抽一節晚自習再總的看下本章的內容。

目標計劃書范文 篇28

　　教學質量是學校辦學的生命線！為實現中考目標，教研工作尤其重要，教研計劃呼之欲出，同時也是勢在必行。結合我校實際情況，特擬定中考教研計劃：

　　一、 指導思想

　　在學校董事會的大力支持下，在學校領導的引領下，我們九年級的教師堅持以育人為本，以校本教研為動力，以北師大的有關數據為研究主體，強化教學常規管理、不斷探索提高課堂教學效率的有效途徑和方法，同時，充分利用九年級第二學期的時間，為九年級的學子們披星戴月，把三年的知識抽絲剝繭，形成令學生簡明扼要的知識體系，提高學生的知識感悟，從而達到中考成績的最優化。故而，結合我校實際，制定本教研計劃，確保我校20xx年中考成績在現有基礎上有較大幅度提升，力爭20xx年的中考取得讓家長滿意的成績，使我利民中學得到社會各界的肯定。

　　二、教學時間安排：

　　1、第四周各科組基本完成新課授課，沒有完成的科組及老師說明原因，并提出相應的補救措施；

　　2、第五周進行第一輪基礎知識的復習；

　　3、第五周進行第一次模擬考，第六周分析統計，找出問題及解決措施；

　　4、第六周進行年級前十名的優生會議，思考培優工程的落實；

　　5、第九周完成第一輪的基礎復習，進行第二輪模擬考；

　　6、第十周進入第二輪重要章節的復習；

　　7、第十三周進行第三輪模擬考。

　　8、第十四周進入第三輪的題型針對性復習；

　　9、第十五周進行第四次模擬考；

　　10、第十七周進入第四輪回歸教材的復習及第五次模擬考。

　　11、第十八周做好備考心理輔導及各科應考方法的訓練。

　　三、 中考薄弱科目的處理

　　我校九年級根據北師大提供的數據，除體育無法比對之外，就是物理科相對而言較為落后，所以針對此現狀，在董事會的支持下，在蔡校長的正確領導下，作出如下的措施：

　　（1）、辭退原物理老師，請進新的物理名師朱鴻老師，為物理科組注入新的動力。

　　（2）、為數理化老師配備多種練習資料，要求數理化老師自身多做題，才能熟悉考綱考題。

　　（3）、請進來兄弟學校的名師進學校來指導，促進教師了解中考命題方向及教學中存在的問題，并能及時解決。

　　（4）、充分發揮教研組長的帶頭作用，經常性組織同科組成員討論備考方法和復習心得，發揮集體備課整體效應。

　　（5）、堅持以考促學，以考促教的教育方針，認真組織五次模考的出卷、評卷、分析、總結工作。

目標計劃書范文 篇29

　　前言

　　上海華美公司是一家大型醫藥生產公司，該公司具有先進的科學技術，經多年潛心研究，研究出新一代保健品——健寶。

　　此產品具有激活細胞、喚醒潛能、有效補充營養元素、激發生命活力等功能。 市場狀況

　　中國保健品行業發展現狀

　　隨著社會進步和經濟發展，人類對自身的健康日益關注。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養保健品的需求十分旺盛。在按國際標準劃分的15類國際化產業中，醫藥保健是世界貿易增長最快的五個行業之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。

　　而從20世紀80年代起步的中國保健品行業，在短短二十多年時間里，已經迅速發展成為一個獨特的產業。保健品產業之所以蓬勃發展，主要原因是人民生活水平明顯提高;其次，人民生活方式的改變，是保健品產業發展的重要契機;多層次的社會生活需要，為保健品產業的發展提供了廣闊空間。

　　20xx年中國保健品企業在規模上基本呈現了金字塔的結構，即投資規模在1億元以上的企業占總數的1.45%，5000萬元到1億元的占12.5%，100萬元到5000萬元的占6.66%，10萬元到100萬元的企業最多，占41.39%，而10萬元以下的企業為38%。20xx年中國醫藥保健品進出口額突破300億美元大關，達到306.7億美元，同比增加20.4%。其中，出口額為196.1億美元，同比增加26.3%;進口額為110.6億美元，同比增長11.2%。

　　20xx年中國醫藥保健品對外貿易再創歷史新高，達到385.9億美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9億美元，同比增加25.1%，與全國整體出口增速相當;進口140億美元，同比增長26.6%。全年醫藥對外貿易順差達105.9億美元，但進口增幅高于出口增幅1.5個百分點。

　　20xx年1-9月，中國保健品進出口額1.45億美元，同比上升29.28%，其中出口額6267萬美元，同比增長21.32%;進口額8231萬美元，同比增長36.08%。

　　中國保健食品產業盡管20xx年前規模很小，經過多年快速發展，已經逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰，但是，中國保健食品產業的發展前景是光明的。在市場需求、技術進步和管理更新的推動下，中國保健品產業發展空間巨大。未來發展將呈現消費者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費四大趨勢。

　　消費者研究

　　消費者分析

　　1、消費者購買保健品的原動力

　　① 現代社會處處充滿競爭，人們工作忙碌，生活壓力大，加上生存環境的污染嚴重和越來越高的醫療費用，促使消費者逐漸意識到需要一種簡便快捷的手段——即保健品來保證自身健康。

　　② 人們的生活水平越來越高，保健意識好，有能力并且愿意花錢購買保健品來保證自己的身體健康。

　　③ 大部分消費者都是在身體出現不適感后，才確切引發出服用保健品的念頭，可見，許多消費者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果。

　　④ 消費者對保健品的療效希望，主要有：

　　● 恢復體能、補充精力

　　● 緩解大腦疲勞、提高大腦缺氧耐受力

　　● 改善睡眠

　　● 抗疲勞、抗衰老

　　● 防治心血管疾病和老年病癥

　　2、影響消費者購買保健品的因素

　　① 外因：

　　● 廣告宣傳因素：大部分消費者之所以認識、相信并購買保健品，主要是通過媒體廣告、促銷活動、終端宣傳與電話直銷等方式。

　　● 社會關系因素：一方面中國人重視關系網，在購買保健品的決策過程中，以親朋好友為中心的關系網起到了巨大影響;另一方面，我國流行節日送禮，而保健品就成為人們送禮的很好選擇。

　　● 特殊相關群體：家庭、促銷員、醫生對于保健品消費，起到了重要推動作用。其中，相當部分的保健品來自家庭，促銷員對送禮的購買者起作用，醫生、朋友的推薦對于自用的購買者起作用。

　　● 價格因素：消費者在選擇保健品時，對價格比較看重，尤其是老年消費者，價格因素對自用者的影響比較明顯。

　　② 內因：社會對保健品的推波助瀾只是保健消費的外力，而人們生活方式的改變與心理趨向才是保健消費的內力

　　● 時尚因素：如今人們的生活水平越來越高，購買保健品已經成為人們追求生活品質的一種時尚。一般來說，收入越高，服用保健品者越多。

　　●傳統文化影響：從古至今，人們都比較重視食養，國人長期形成的“身體好，靠補品”的心理，為保健品的拓展提供了很大空間。

　　● 社會從眾心理：模仿因素、感染因素和從眾因素，均成為人們服用保健品的社會心理原因。

　　3、消費者的決策過程——哪種保健品更受歡迎?

　　現代人們的消費越來越趨向理性化，其購買決策是要經歷一個信息收集、方案評價到決策購買的理性過程：

　　確定問題→信息收集→對備選方案的評價→選擇產品→購買試用→檢驗比較→再購/

　　停購

　　● 確定問題：

　　因生活、工作壓力以及自感身體不適，在確定健康問題出現在哪些方面之后，就會產生對保健品的需要。

　　● 收集信息：

　　即尋找與自身健康問題相符的保健產品。通過對廣告的信息接納，視覺化的闡釋，了解各種保健品的品牌、功能效果、服用方式，價格等信息。

　　● 對備選方案的評價

　　在收集了足夠的保健產品信息后，就會確定幾種保健品，并對它們進行比較、評價，一般還會向營業員或親友問詢。

　　● 選擇產品

　　經過上面的比較、評價和咨詢，消費者便會從幾種保健品中選擇出他們認為最好、最合適的一種保健品。

　　● 購買試用

　　當消費者在心理確定了一種保健品后，就會產生購買行為，進行試用。 ● 檢驗比較

　　消費者服用后，通常會有一個將價格與價值、功能與心理期望作比較的過程，以得出是否再次購買的決定

　　● 再購/停購

　　當消費者覺得此保健品的功能比自己的心理預期高的時候，就會產生物超所值的念頭，便會再次產生購買行為;反之，消費者便會放棄此保健品而選擇其他保健品。 競爭分析

　　1、以機體調節類為主要功能的保健品知名品牌不少，但綜合實力強、真正具有競爭力的品牌不多。

　　上海的保健品市場有一定的發展歷史，保健品的發展態勢日趨明朗。一些保健品企業積累了一定的資金和豐富的經驗，品牌意識增強，具備了一定的實力，并形成了相對穩定的市場格局。各品牌保健品功能訴求完全重疊的不多，當一個企業以其強大品牌介入時，除了個別功能基本重疊的保健品和小企業感到壓力巨大外，與其它品牌的正面沖突并不大。因此進行充分的市場細分，占據屬于自己的市場并形成品牌優勢則成為品牌競爭的關鍵。

　　2、競爭對手整體分析

　　在免疫力、抗疲勞、抗衰老的各保健品當中，市場銷量差別不大。雖然不斷地有新產品介入，但這些產品在入市時已充分考慮到市場的切入點和訴求點，一般不與其它同類型的產品發生直接的沖突。這一方面是推廣的策略問題;另一方面是保健品本身的特點。雖然各保健產品的基本功能相似，但技術、原料、原理不盡相同，可以引發出的功效概念多種多樣，并切入不同的目標消費群，再加上市場巨大，因此本領域的保健品的競爭呈外緊松態勢。

　　下面為20xx年的購買保健品的數據。

　　其他

　　生命元

　　雪蓮蟲草補酒

　　牛初乳

　　昂利一號

　　匯仁腎寶

　　海王金尊

　　佳加鈣

　　阿膠鈣

　　紅桃k

　　太太口服液

　　黃金搭檔

　　腦白金

　　0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%

　　由此可看出，保健品市場競爭激烈。

　　產品性質

　　性質：“健寶”沖劑屬藥品保健類的治療型保健產品。

　　原料：含有富硒的佛手、龍葵、靈芝、人參等數名貴中藥。

　　成份：硒(se)、氨基酸、鐵(fe)、錳(mn)、鋅(zn)、銅(cu)等抗癌元素和人體長壽基礎的微量元素。

　　特點：“健寶”沖劑是由來自中國大陸、中國臺灣、美國的專家、教授、博士聯合研制開發。運用國際領先的植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術，攻克了植物藥物提取工藝上“有效成份流失”的世界難題。使“健寶”沖劑的有效成份含量高，效果顯著，榮獲美國“發明城”獎，并得到醫學界泰斗吳介平教授的極高評價。

　　科學原理：“健寶”沖劑喚醒是的人體與生俱來的免疫潛能，人體的潛能未激發前只使用10%—25%的能量，服用“健寶”沖劑后，可以激活細胞，激發人體能量至60%左右。

　　主要作用：“健寶”采用國際領先的速凍活性提取技術，從富硒的植物、胚胎、種芽中提取人體必需的氨基酸、微量元素、抗癌元素硒等，并與人參、靈芝等名貴藥物配制而成。由于技術先進，從而保證了產品有效成份極具活性并較少流失，具有提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老、抑制多種人體腫瘤生長等多種作用。

　　輔療作用：對腸胃疾病如胃、十二指腸潰瘍以及冠心病、高血壓、高血脂慢性支氣管炎、急慢性肝炎有明顯的輔療功能。

　　產品分析

　　1、采用國際領先的植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術，革新傳統工藝，在國內絕無僅有。大幅減少有效成份流失，保證了產品的有效保健作用。

　　2、由中國大陸、中國臺灣和美國三地的教授、博士、專家聯合研制、開發，技術力量雄厚且有一定的形象優勢。

　　3、“健寶”沖劑與同類其它保健產品的最大區別是喚醒人體與生俱來的潛能，激發人體活力，激活細胞，提高人體免疫潛能50%以上。

　　劣 勢——

　　1、以免疫調節為主功能，與市場上同類保健品大同小異。同時產品功能過多，選擇核心功能有一定難度。

　　2、產品有較出色的抗癌功能，但作為一種普通的保健品，宣傳這種功能又十分忌諱。

　　3、從目前了解的情況看，產品在原料、成份和作用機理上無特別之處。

　　4、產品為顆粒狀，需沖服，缺乏服用的便利性。

　　5、“富硒”概念在前些年已炒過一輪，其“神奇功效”已不再神奇。

　　機 會——

　　1、植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術在國內首屈一指，以此技術為導向的高品質保健新品形象先期介入上海市場，存在一定機會。

　　2、市場同類型保健品還沒有在品牌、銷量、形象上特別出眾的產品，存在一定市場空隙和發展空間。

　　3、 通過激活細胞，喚醒潛能，激發人體活力，達到健康狀態是一種特別的提法，有一定說服力。

　　威 脅——

　　1、由于保健品存在夸大功效、名不副實、假冒偽劣等多種問題，上海的消費者對保健品，特別是國內的保健品存在較大的不信任感

　　2、上海市的保健品市場格局已經形成，要想介入，并非易事。

　　3、要打開上海保健品市場，廣告投入巨大。廣告投入達不到一定的量，難以產生效果。因此，風險較大。

　　產品定位

　　市場定位

　　屬保健品中的高檔產品，是新一代高品質保健品的代表，科技含量更高，功效更顯著。

　　主要表現在以下幾個方面：

　　“健寶”采用美國“植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術”技術，是我國歷史悠久的傳統養生文化與現代高科技術的有效結合，科技含量更高，工藝更精湛，品質更出眾，效果更顯著，代表了保健品未來的發展方向。

　　比一般的保健品更有較高的“補藥”價值，是現代人特別是整天忙于工作、應酬，缺乏足夠休息和鍛煉，體力和精力長期處于透支狀態并感到身體不適的人士，讓他們精神百倍地投入到工作和生活中去保健必需品。

　　運用來自美國的生物工程技術，是保健品中的上品。

　　“健寶”品質出眾，品位高雅，是送禮的佳品。

　　功能定位

　　激活細胞 喚醒潛能

　　有效補充營養元素

　　激發生命活力

　　營銷目標和戰略

　　目標

　　通過一定的市場營銷手段，是該產品占領一定的市場份額，以給企業帶來一定的經濟效益。

　　戰略

　　基本體制：廠家—經銷商—零售商

　　為了增強廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網點和銷量，保健品銷售通路中間環節宜少，不宜多，這樣可以直面經銷商、零售商提供服務與支持，調控市場。 渠道建設與運作

　　渠道建設以終端建設為中心，讓產品、信息、服務直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務和各種促銷活動。廠家商家共同投入市場運作，優勢互補、互相促進，資源信息共享，形成魚水關系。廠家為商家提供顧問式服務。

　　營銷策略

　　1、 產品策略

　　在服用方式、包裝特別是禮品包裝上下功夫。

　　根據“健寶”沖劑的產品定位、目標消費群定位以及產品和市場的特點，建議如下策略：

　　統計顯示，上海消費者最喜歡的保健品服用方式分別為膠囊、口服液和片劑，而藥粉、沖劑和藥丸則是不容易被接受的服用方式。隨著產品推廣的進一步深入，應考慮推出膠囊或口服液。

　　在產品包裝上，應體現高定位的設計理念，在色彩構圖方面以華貴、現代的風格為主線，在外型包裝方面以產品特點、消費群特征為主體，凸現其與眾不同的風格，給消費者以高品質的第一印象，區隔同類產品。

　　在包裝設計上充分考慮精美禮品的要求，使其更合適目標消費群定位中核心人群白領的消費特征，以有效推動禮品這一市場需求。

　　2、價格策略

　　以“高品質、中高定價”的反差價格策略擴大產品的銷售面。

　　在產品上市之時應采用中高價策略，普通一包的價格可定在90——100元左右，禮品裝即二盒加一個拎包袋的價格定在180——200元左右。這種定價策略一可以占據更廣泛的市場，二可以樹立產品的高檔品牌形象，三可以用“高品質，中高價位”的反差贏得市場。

　　發展金卡會員制，憑卡購買享受折扣及累計分制等;

　　在產品推廣中期，可將價格適當降低，采用滲透性價格策略，使產品逐漸向普通大眾延伸。降低價格應采用部分降價、贈品、限時促銷性降價、抽獎等多種形式。

　　3、通路策略

　　應探索如直銷、會員制等多種銷售模式和渠道。

　　加大終端建設力度，樹立高檔產品的終端形象，切合產品定位，以區隔其它保健品。

　　因為藥店和超市是消費者購買保健品的主要地點，因此應重點開拓這兩個銷售渠道。在開拓渠道的時候不一定是鋪貨越廣越好，以免造成人力、物力、財力的浪費。因此要特別注意鋪貨的重點性和均勻性，即要抓住銷量大，地段好的渠道，建立明星售點，保證產品的銷售，又要注意鋪貨的分布均勻，以方便消費者購買; 發展地區分銷代理商，以節省有限資源，有效促進銷售;

　　積極探索多種營銷模式和渠道，如直銷。通過信函銷售、人員銷售等方式，全方位拉動產品的銷量。如可通過廣告搜集客戶資源，進行重點直銷推廣;

　　4、 公關促銷策略

　　開展促銷活動例如：

　　活動名稱： “什么樣的保健品才是好的保健品?”

　　活動方式：“什么樣的保健品才是好的保健品?”

　　(提示：技術含量高、效果顯著、高品質、工藝先進等)

　　請將答案(至少填三項內容)和個人資料填入以下表格，寄往。填答完整、準確者可獲取由“華美生命”送出的價值150元的獎品一份，并可參加大抽獎活動 一等獎2名(每名可獲價值5000元的獎品)

　　二等獎5名(每名可獲價值3000元的獎品)

　　二等獎200名(每名可獲價值500元的獎品)

目標計劃書范文 篇30

　　一、指導思想

　　以全面落實科學發展觀為指導，以實現個人價值與企業價值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業和諧發展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰斗姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品化礦井的戰略目標而努力奮斗。

　　二、工作目標

　　藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現，要切實做好以下四方面工作：

　　一、轉變觀念，明確奮斗目標。

　　俗話說“意識反應態度”、“態度決定一切”，心態的好壞直接影響著一個人對工作的態度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環境，今年要突出做好兩個方面的工作：

　　(一)加強認識，轉變工作角色。

　　面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發，站在可持續發展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業發展的大潮中。

　　(二)實事求是，重建職業規劃。

　　目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然后將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現，努力實現因能擇崗、因長擇業，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。

　　三、加強學習，提升個人素質

　　學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：

　　(一)加強思想政治學習。

　　思想政治一直是我國國家企業的優良傳統，隨著社會的發展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業，服務社會。因此，要積極做好以下三方面：

　　一運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規章的自覺性和堅定性。

　　二要積極投入到企業打造本質安全型礦井，建設現代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業創建和諧礦區的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業精神，不斷提升個人修養和崗位奉獻精神。

　　三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。

　　(二)始終牢記安全教育。

　　煤礦行業作為一種高危行業，安全始終是我礦發展的頭等大事，沒有安全就沒有發展，要想推動發展首先得推動安全發展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業安全發展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰，認真圓滿完成生產任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變，爭做一名優秀的安全型唐礦員工。

　　(三)強化崗位技能學習。

　　崗位技能是企業員工發展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規章制度，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發展規劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓。

目標計劃書范文 篇31

　　把高三的復習計劃分為三大階段，每個階段有不同的任務、不同的目標和不同的學習方法。高三這一年很大程度決定孩子今后的人生，復習的好，前景就會更光明些。

　　第一階段，是整個高三第一學期時間。

　　這個階段時間大約五個月，約占整個高三復習的一半時間左右。這個階段可以稱為基礎復習階段。學校里每一個科目都在逐冊逐章節地進行復習，我們自己也應該和學校的教師步伐一致，進行各科的細致復習。我們要充分利用這五個月，把每一科在高考范圍內的每個知識點都逐章逐節、逐篇逐段，甚至農字逐句地復習到，應做到毫無遺漏。

　　這個階段，復習中切忌急躁、浮躁，要知道“萬丈高樓增地起”，只有這時候循序漸進、查缺被漏、鞏固基礎，才能在高考中取得好成績;只有這時候把邊邊沿沿、枝枝杈杈的地方都復習到，才能在今后更多的時間去攻克一些綜合性、高難度的題目。

　　這個階段，還有一項重要任務，這就是高三第一學期的期末考試。這次考試十分重要，它既可以檢驗自己一學期來的復習效果，又可以查找自己急待解決的問題漏洞，還可以向你提出新的挑戰。因此，我們把它戲稱為一次“小高考”。這次考試還有一層特殊的涵義：它可能是高校招生中保送、推薦的重要依據。這里，特別提醒學習較好的高三同學，要格外重視這次考試。

　　第二階段從寒假至第一次模擬考試前，時間大約四個月。

　　這個階段是復習工作中的最寶貴的時期，堪稱復習的“黃金期”。之所以這樣說，是因為這個時期復習任務最重，也最應該達到高效率的復習。也可以將這個階段稱為全面復習階段。 我們的任務是把前一個階段中較為零亂、繁雜的知識系統化、條理化，找到每科中的一條宏觀的線索，提綱挈領，全面復習。

　　這個階段的復習，直接目的就是第一次模擬考試。第一次模擬教育是高考前最重要的一次學習檢驗和閱兵，是你選報志愿的重要依據。一模成功，可以使自己信心倍增，但不要沾沾自喜;一模受挫，也不要恢心喪氣，妄自菲薄。應該為一模恰當定位，在戰略上藐視它，在戰術上重視它。

　　第三階段從一模結束至高考前，時間大約兩個月。

　　這是高考前最后的一段復習時間，也可以稱為綜合復習階段。隨著高考的日益迫近，有些同學可能心理壓力會越來越重。因此，這個時期應當以卸包袱為一個重要任務。要善于調節自己的學習和生活節奏，放松一下繃得緊緊的神經。古人云：“文武之道，一張一弛”，在此時，第天不必復習得太晚，要趕快調整高三一年緊張復習中形成的不當的生物鐘，以保證充沛的精力。

　　另外，這個時期不必再做過多的過量的習題，更不應死摳難題和偏題，應該做少而精的練習。比如，花些工夫研究研究歷年高考的題目，因為這些題目既是經過千錘百煉的精品，又是高考命題人意志的直接體現，可謂字字珠璣。在復習中，我們中做題應先易后難，選擇題拿不準也不要放棄，選一個最可能的空填上等等。

　　此外，我們也應該重視日常每天每周的復習安排。

　　在高三一年的復習中，我們應該注意合理安排每一天的復習時間。在緊張的復習過程中，每天可供我們自己利用的時間并不多，其中最長的一段時間大約就是每天晚飯后至睡覺前的三個多小時時間。能否利用好這段時間，是高三復習成敗的關鍵。

　　在這方面，我的體會是不要在一個晚上把五科全復習到，這樣做只會不分主次、自找麻煩。試想，僅僅是不足四小時的短短的一段寶貴時間，怎么能經得起五科的輪番轟炸呢？因此，我建議大家在一個晚上專攻一門到兩門，抓住重點，集中精力，以爭取達到較高的學習效率。我在高三每天晚上復習時，周一定為數學日，周二定為英語日，周三定為物理日，周四定為語文日，周五定為化學日，每晚集中精力復習一門功課，長期堅持，效果不錯。