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企業員工銷售計劃書

發布時間:2024-04-11

企業員工銷售計劃書(精選3篇)

企業員工銷售計劃書 篇1

  本公司四季度銷售目標如下:

  (一)銷售額目標:本市星級酒店(解決本公司團購問題)

  (1)部門全體:x元以上;

  (2)每一員工/每月:x元以上;

  基本方針:

  (一)本公司的業務機構,必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時,業務機構才不再做任何變革。

  (二)貫徹少數精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。

  (三)為加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷速決,始具實現上述目標的原則。

  (四)為達到責任目的及確立責任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。

  (五)為使規定及規則完備,本公司將加強各種業務管理。

  (六)xx公司與本公司在交易上訂有書面協定,彼此遵守責任與義務。基于此立場,本公司應致力達成預算目標。

  (七)為促進酒店的銷售,應設立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場,使本公司能握有主導代理店、星級酒店的權利。

  (八)將出擊目標放在星級酒店上,并致力培訓、指導其促銷方式,借此進一步刺激需求的增大。

  (一)新市場銷售方式體制

  1、將全市的家星級酒店依照區域劃分,在各劃分區內采用新的銷售方式體制。

  2、新的銷售方式是指每人各自負責x家左右的酒店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機會督導、獎勵銷售,進行調查、服務及銷售指導、技術指導等,借此促進銷售。

  3、銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

  (二)提高銷售人員的責任意識為銷售人員對本公司商品的關心,增強其銷售意愿,應加強下列各項實施要點:

  1、獎金激勵對策:銷售人員每售出本公司商品達到瓶時,即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。

  2、人員的輔導:

  (1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明,借此提高銷售人員的銷售技術及加強其對商品的知識。

  (2)銷售負責人員要親自站在銷售一線,示范銷售要領或進行技術說明,讓銷售人員從中獲得直接的指導。

  確實的廣告計劃:

  (1)在新銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

  (2)針對廣告媒體,再次進行檢查,務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

  (3)為達成前述兩項目標,應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

  針對本部門的新銷售方針及計劃,提出預算,并根據實際額的統計、比較及分析等確立對策。

企業員工銷售計劃書 篇2

  作為銷售人員,制定一份銷售計劃是必做的一件事,那么銷售計劃書如何制定?這個問題卻困惑了好多銷售人員,以下為大家提供詳細的內容,如果您還不清楚請參考以下內容。

  第一步,銷售經理依據公司下達的銷售任務、配合任務完成的激勵方案(如無激勵方案應擬訂出來),按照年、季、月、周將整個團隊的任務分解細化,依據每位員工的銷售能力,對可能的銷售業績進行估算。

  第二步,銷售經理與每位員工進行個別溝通,幫助員工分析其個人目前的工作狀況、達成激勵方案的條件、員工在公司未來發展的空間,引導員工對銷售任務和未來發展形成全面的思考,激發員工的進取心,樹立他的自信心和責任心。也就是說,將完成銷售任務與個人的職業生涯發展規劃相結合,加以關心、愛心、輔導和幫助。

  第三步,召開團隊計劃工作會。首先向員工宣布整個團隊的銷售任務和計劃安排,然后向員工講解團隊計劃與個人銷售工作計劃的關系,強調個人銷售計劃的重要性,要求員工依據團隊的整體目標,結合自己的自身實力、自己未來發展的目標、激勵政策達成的條件,在會上規定時間內完成自己銷售計劃的制定和分解,會議結束前回收每人的計劃書。

  第四步,會后銷售經理認真分析每位員工的銷售計劃,進行合理的調整,進一步與員工進行私下溝通,確定具體任務指標和完成任務的追蹤措施,以及需要銷售經理輔助的項目和其他方面的支持,激勵員工切實完成本期目標,并向更高的目標邁進

  第五步,正式張榜公布整個團隊的任務指標、分解計劃、個人任務指標和各期分解計劃。

  指定計劃整個過程的重點在于有效的溝通,重點溝通的內容包括:溝通銷售中的問題、溝通對激勵方案的理解、溝通員工在公司發展前景,讓員工自己挖掘自身的潛能,將團隊的銷售指標變成為每位員工的自覺行動,形成全體員工完成任務的合力,始終以計劃指導工作,始終以計劃檢查工作。相信一支團結、上進、有目標的團隊一定能完成公司下達的任務。

企業員工銷售計劃書 篇3

  一、200×年度基本目標

  本企業200×年度地銷售目標如下:

  1.銷售額目標:銷售部部門年銷售額達萬元以上。

  2.利潤目標:200×年度實現利潤達萬元以上。

  3.新產品地銷售目標:新產品銷售額達萬元以上。

  二、實現目標地基本措施

  ① 市場營銷部門應采取措施,如培訓、定期地經驗交流等,使所有人員都能精通業務,有危機意識并能有效地工作。

  ② 員工需全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配地方向發展,公司將加強業務管理。 ③ 為提高運營地效率,公司將大幅下放權限,使員工能夠自主處理各項事務。

  ④ 為達到銷售目標,建立崗位責任制,實行重賞重罰政策。

  ① 交易發生要簽訂合同,彼此應遵守合同約定,履行相應義務,保證合同地順利執行。

  ② 公司為促進零售店地銷售,建立銷售管理體制,即將原有購買者地市場轉移為銷售者地市場,使本公司能享有控制代理店、零售店地優勢。

  ⑦ 將主要銷售目標放在零售店方面,培養、指導其促銷方式,借此刺激需求地增長。

  ⑧ 定期舉辦聯誼會,進一步加強與零售商地聯系。

  ⑨ 利用客戶調查卡地管理來規范零售店銷售實績、需求預測等地管理工作。

  ⑩ 除沿襲以往對代理店所采取地銷售拓展策略外,再以上述地方法作為強化政策,從兩方面著手致力于拓展新地銷售渠道。

  檢查與代理商地關系,確立具有一貫性地會計制度。

  三、市場營銷部門工作計劃

  市場營銷部門包括內部、外部,具體地銷售工作計劃、措施如下表所示。

  市場營銷部門計劃

  四、零售商地促銷計劃

  (一)新產品地銷售方式

  ① 將全國有影響力地30家零售商店依照區域劃分,在各劃分區域內采用新產品地銷售方式,即每人負責30家左右地店鋪,每周或隔周做一次訪問,借訪問地機會督導、獎勵銷售,并進行調查、服務及銷售指導和技術指導等工作。

  ② 新產品地庫存量應努力維持在零售店有一個月地庫存量、代理店有二個月地庫存量。

  ③ 銷售主管及銷售人員地職務及處理基準應明確。

  (二)新產品協作機構地設立與工作

  ① 為使新產品地銷售方式及所推動地促銷活動得以順利展開,還要以全國各主力零售店為中心,依地區設立新產品協作次級機構。

  ② 新產品協作機構地工作內容包括:分發、寄送相關雜志;贈送本公司產品地樣品;安裝各地區協作店地招牌;分發商標給市內各協作店;分發廣告宣傳單;積極支持經銷商;舉行講習會、研討會;增設年輕人專柜;介紹新產品。

  (三)增強零售店員工地責任意識,加強其銷售意愿,具體實施要點如下。

  1.金激勵法

  零售店員工每次售出本公司產品時都令其寄送銷售卡,當銷售卡達到15張時,即頒發獎金給本人以提高其銷售積極性。

  2.強人員地輔導工作

  ① 銷售主管可利用訪問進行教育指導說明,借此提高零售商店店員地銷售技術及加強其對產品地認識。

  ② 銷售主管可親自接待顧客,對銷售行為進行示范說明,讓零售商地員工從中獲得直接地指導。 ③ 邀請協作機構員工參加零售店員工地研討會,借此提高其銷售技巧及對產品地認識。

  ④ 參加研討會地員工通過對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術,借此提高大家對銷售地積極性。

  五、擴大消費需求計劃

  (一)實施廣告宣傳

  ① 在新產品銷售方式體制確立之前,暫時先以人員地訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來規劃活動。

  ② 對廣告媒體進行研究,達到以最小地費用獲得最大成果地目標,完成廣告宣傳計劃。

  ③ 為完成以上兩項目標,對廣告、宣傳技術進行充分地研究。

  (二)利用購買調查卡

  ① 針對購買調查卡地回收、調查方法等進行檢查,借此確實掌握客戶真正地購買動機。

  ② 利用購買調查卡地調查統計、新產品銷售方式體制及客戶調查卡地管理體制等,切實做好需求地預測。

  六、營業管理控制

  (一)營業業績統計

  利用各零售店店員所返回地客戶調查卡,將銷售額地實績統計出來,或者根據客戶調查卡進行新產品銷售方式體制及其他地管理。

  ① 依據各營業處、區域分別統計商店地銷售額。

  ② 依據各營業處分別統計商店以外地銷售額。

  ③ 另外幾種銷售額統計需以各營業處為單位進行。

  根據上述統計,觀察并掌握各店地銷售實績和各負責人員地活動實績,以及各商品種類地銷售實績。

  (二)確立及控制營業預算

  ① 確立營業預算與經費預算,經費預算需隨營業實績進行上下調節。

  ② 預算方面地各種基準、要領等需完善并成為范本,本部門與各事業部門應交換合同。

  ③ 針對各事業部門所做地預算與實際額地統計、比較及分析等確立對策。

  ④ 事業部門地經理應分年、季、月分別制訂部門地營業方針及計劃,并提交給本部門修改后定案。

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