招商計(jì)劃書(shū)（精選12篇）
招商計(jì)劃書(shū) 篇1
招商隸屬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的一種模式，是一個(gè)系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實(shí)力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷(xiāo)量的有效操作模式。企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶(hù)服務(wù)以及銷(xiāo)售促進(jìn)指導(dǎo)，與各渠道客戶(hù)建立長(zhǎng)久合作關(guān)系，并最終發(fā)展成為相互依賴(lài)、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
過(guò)去，政府監(jiān)管、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤(rùn)空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過(guò)多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺(tái)，結(jié)合已經(jīng)頒布的針對(duì)“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“GMP新標(biāo)準(zhǔn)”、“新藥審批”等新政的實(shí)施和推進(jìn)，代理商藥品終端銷(xiāo)售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開(kāi)始感到無(wú)法再向以前一樣單獨(dú)依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來(lái)獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來(lái)規(guī)避他們自身無(wú)法抵抗的政策風(fēng)險(xiǎn)。這幾年招商市場(chǎng)從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過(guò)剩”，優(yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對(duì)象的又一重要因素。伴隨國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡(jiǎn)單投入、投機(jī)取巧、甚至非法經(jīng)營(yíng)的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營(yíng)規(guī)范等強(qiáng)勢(shì)招商企業(yè)的崛起，同時(shí)，銷(xiāo)售渠道也不斷革新，以往個(gè)人代理逐漸退出歷史舞臺(tái)，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟(jì)堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖以及PTO、特格爾醫(yī)藥采購(gòu)聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計(jì)醫(yī)藥連鎖百?gòu)?qiáng)排名前十位的年銷(xiāo)售總額達(dá)200億。這些強(qiáng)勢(shì)連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購(gòu)、代理、OEM等方式的合作，加強(qiáng)自身管理的升級(jí)，配送能力，限制了個(gè)人代理的發(fā)展。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據(jù)OTC主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、做強(qiáng)做大、能否實(shí)施品牌策略的關(guān)鍵。 未來(lái)可以預(yù)見(jiàn)的是，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會(huì)有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營(yíng)成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會(huì)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等多重壓力下逐步退出市場(chǎng)。當(dāng)然，能成功生存下來(lái)的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時(shí)期留下的老資本，若不主動(dòng)求變，難免也會(huì)步其后塵。而在這樣一個(gè)過(guò)程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會(huì)成為未來(lái)醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理?yè)屨际袌?chǎng)制高點(diǎn)。當(dāng)然，在大行業(yè)發(fā)展和社會(huì)變遷的客觀(guān)因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動(dòng)一系列行業(yè)市場(chǎng)的整合。這種趨勢(shì)引導(dǎo)下，未來(lái)的醫(yī)藥招商市場(chǎng)版圖，必將形成“大集團(tuán)、強(qiáng)市場(chǎng)、小區(qū)域”這樣一種三級(jí)企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會(huì)形成幾個(gè)具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強(qiáng)產(chǎn)品圖吞及市場(chǎng)運(yùn)作能力的集團(tuán)化企業(yè)；一些在細(xì)分市場(chǎng)定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場(chǎng)的骨干力量；同時(shí)，依然會(huì)有許多單位和個(gè)人進(jìn)入醫(yī)藥招商市場(chǎng)，這些新進(jìn)入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補(bǔ)充整個(gè)醫(yī)藥招商市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
一、“精細(xì)化招商”的概念
所謂精細(xì)化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢(shì)，通過(guò)有針對(duì)性的實(shí)施招商行為和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，使得這樣一種優(yōu)勢(shì)得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強(qiáng)招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營(yíng)效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場(chǎng)，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話(huà)招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場(chǎng)掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個(gè)定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，并通過(guò)藥交會(huì)、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線(xiàn)，也有山西怡寶的專(zhuān)業(yè)男女科藥品供應(yīng)商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營(yíng)銷(xiāo)模式等等，都無(wú)一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)講，傳統(tǒng)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式下，對(duì)于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒(méi)有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里看來(lái)，只要具備極強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營(yíng)造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是這樣的經(jīng)營(yíng)思路在醫(yī)藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個(gè)人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對(duì)于藥品安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握藥品特性、詳細(xì)全面的市場(chǎng)研究、精準(zhǔn)行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可。同時(shí)，藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、專(zhuān)科、OTC等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營(yíng)日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門(mén)以及專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的提升，都向我們表面未來(lái)醫(yī)藥招商市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化之路已經(jīng)開(kāi)啟。這種以人員的專(zhuān)業(yè)化、組織構(gòu)架的專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)把握的專(zhuān)業(yè)化等多策并舉的專(zhuān)業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特點(diǎn)是從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問(wèn)和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過(guò)對(duì)代理商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠(chǎng)家和代理商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一致，保持相對(duì)緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動(dòng)銷(xiāo)，發(fā)揮雙方的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
2、適合的招商隊(duì)伍二十一世紀(jì)缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制，人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了招商的成敗。衡量一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃；細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵(lì)性的業(yè)績(jī)考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。
3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門(mén)別類(lèi)的做好計(jì)劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場(chǎng)回顧、市場(chǎng)環(huán)境分析、S.W.O.T分析、市場(chǎng)潛力分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒(méi)有完整的招商方案下，倉(cāng)促進(jìn)行招商，導(dǎo)致招商失敗。
4、新穎的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)業(yè)內(nèi)招商有個(gè)觀(guān)點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來(lái)越嚴(yán)重的情況下，定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)。可以從產(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)有別于同類(lèi)產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群，做第一個(gè)概念的提出者和倡導(dǎo)者等。
5、良好的代理商協(xié)作醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，“精細(xì)化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認(rèn)真地研究高、中、低不同層次的代理商，從結(jié)識(shí)到了解，從了解到理解，從理解到諒解，
從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話(huà)，要按步驟和計(jì)劃去實(shí)施。
6、有效的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來(lái)的，而是培訓(xùn)出來(lái)的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠(chéng)度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過(guò)對(duì)代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“精細(xì)化招商模式”中，對(duì)代理商的培訓(xùn)就是銷(xiāo)售，只是在終端我們銷(xiāo)售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷(xiāo)售的是公司的政策、理念和管理。通常對(duì)代理商的培訓(xùn)可以通過(guò)拜訪(fǎng)、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)刊物、產(chǎn)品公司視聽(tīng)材料、專(zhuān)題講課、召開(kāi)市場(chǎng)研討會(huì)、列席代理商會(huì)議、協(xié)同拜訪(fǎng)等方式進(jìn)行，各種方式的靈活運(yùn)用，可以逐漸的提高代理商隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)代理商對(duì)企業(yè)和品種的忠誠(chéng)，降低對(duì)當(dāng)前利益的敏感，形成與代理商的良好作。
7、扎實(shí)的代理商跟進(jìn)代理商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細(xì)化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪(fǎng)、代理商的談判、招商人員的時(shí)間統(tǒng)籌、終端市場(chǎng)的動(dòng)銷(xiāo)和持續(xù)上量等都是代理商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個(gè)具體內(nèi)容細(xì)化，提出要求，制定出流程，使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行，并實(shí)施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進(jìn)落到實(shí)處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對(duì)代理商工作的檢查和激勵(lì)。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對(duì)代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時(shí)間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷(xiāo)售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來(lái)。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定，對(duì)代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對(duì)代理商有激勵(lì)和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷(xiāo)量、回款、開(kāi)戶(hù)率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。
9、合理的代理商布局招商企業(yè)制勝的法寶就是代理商，如果代理商布局不合理，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，加大招商企業(yè)的管理成本。合理的代理商布局要按照企業(yè)的產(chǎn)品、區(qū)域規(guī)劃、市場(chǎng)的不同生命階段來(lái)進(jìn)行。在“精細(xì)化招商模式”中提倡采用銷(xiāo)量、品種、范圍組合的模式進(jìn)
行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級(jí)分銷(xiāo)和渠道扁平化，同時(shí)在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問(wèn)題，增加布局的穩(wěn)定性。
10、成功的招標(biāo)采購(gòu)藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊(cè)，是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門(mén)檻，隨著20xx年四川陽(yáng)光掛網(wǎng)模式的全國(guó)推廣，各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個(gè)省開(kāi)展了掛網(wǎng)，大有席卷全國(guó)之勢(shì)，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對(duì)招標(biāo)采購(gòu)的難度。成功的招標(biāo)采購(gòu)是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國(guó)家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動(dòng)向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識(shí)，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。
二、營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)立“招商部”
1、負(fù)責(zé)企業(yè)系列產(chǎn)品全國(guó)以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以發(fā)展OTC連鎖、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥商業(yè)及個(gè)體為主，通過(guò)規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源。“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”----通過(guò)企業(yè)主動(dòng)的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷(xiāo)售企業(yè)以及優(yōu)秀的'個(gè)人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請(qǐng)各界醫(yī)藥圈的朋友來(lái)安陽(yáng)，來(lái)藥業(yè)，從而建立一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動(dòng)平臺(tái)。
2、營(yíng)銷(xiāo)方針：用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場(chǎng)、大網(wǎng)絡(luò)、大隊(duì)伍，用企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；把企業(yè)建設(shè)成一個(gè)家庭，建設(shè)成一所學(xué)校，建設(shè)成一支軍隊(duì);讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長(zhǎng)，企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設(shè)招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù)，統(tǒng)一遵守營(yíng)銷(xiāo)中心制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度。
4、建立一支高效能招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)渠道資源。
三、招商品種企業(yè)創(chuàng)造精品路線(xiàn)，以高品質(zhì)、高檔次、略高價(jià)位并通過(guò)統(tǒng)一布置的終端陳列、POP提示等系列銷(xiāo)售手法在區(qū)域高端賣(mài)場(chǎng)樹(shù)立品牌。
招商計(jì)劃書(shū) 篇2
一、項(xiàng)目名稱(chēng)
谷城漢江國(guó)家濕地公園開(kāi)發(fā)項(xiàng)目
二、項(xiàng)目背景
漢江國(guó)家濕地公園位于南水北調(diào)中線(xiàn)水源地湖北省谷城縣城關(guān)鎮(zhèn)，距縣府中心街20__米，與老街清明古建筑群、北辰新區(qū)相鄰。漢江流經(jīng)這里與其兩大支流南北二河交匯，形成河流濕地38.3平方公里。規(guī)劃區(qū)東至漢江縣界，西至漢江二提，南至南河南岸，北至北河北岸。是千里漢江6省(市)、78縣（市）第一家，也是唯一一家國(guó)家級(jí)漢江濕地公園。漢江國(guó)家濕地公園生態(tài)環(huán)境優(yōu)美。公園被譽(yù)為亞洲多瑙河的漢江環(huán)繞，水草豐富，荷塘飄香，農(nóng)舍儼然，漁歌唱晚；文化底蘊(yùn)深厚。農(nóng)耕文明始祖神農(nóng)氏嘗植五谷。“仙人古渡”、“后湖夜月”千古傳頌，“濕地八景”妙趣橫生，與縣城明清古建筑群交相輝映，形成一幅山、水、鎮(zhèn)、村、林、田的巨幅畫(huà)卷；交通區(qū)位便捷。公園西偎道教圣地武當(dāng)山，南鄰原始森林神農(nóng)架，東接三國(guó)之都古隆中、福銀（漢十）高速、襄渝鐵路、武康復(fù)線(xiàn)穿境而過(guò)，襄陽(yáng)機(jī)場(chǎng)、武當(dāng)山機(jī)場(chǎng)僅有1小時(shí)車(chē)程。
三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容
1、漢江文化展示區(qū)。規(guī)劃面積3.36km2，突出“水”字，凸現(xiàn)漢江文化特質(zhì)。實(shí)施漢江五谷廣場(chǎng)、漢江博物館、漢江花木根雕園、漢江奇石館、濕地科普宣教園、濕地管理服務(wù)中心等項(xiàng)目建設(shè)。
2、神農(nóng)農(nóng)耕體現(xiàn)區(qū)。規(guī)劃面積4.02km2，突出“谷”字，凸現(xiàn)“五谷之源”、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)。實(shí)施生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)、觀(guān)光農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)的種植科研、農(nóng)事體驗(yàn)等項(xiàng)目建設(shè)。
3、生態(tài)保育區(qū)。規(guī)劃面積7.44km2，以保護(hù)恢復(fù)為要點(diǎn)，維護(hù)濕地生態(tài)系統(tǒng)完整性和生物多樣性，發(fā)揮濕地生態(tài)服務(wù)功能，供公眾游覽、休閑或進(jìn)行科教活動(dòng)為重點(diǎn)。實(shí)施退耕還濕、水體修復(fù)、植被改造、江河堤防改造、水質(zhì)凈化處理、水生養(yǎng)殖、動(dòng)植物園、觀(guān)鳥(niǎo)亭臺(tái)等項(xiàng)目建設(shè)。
4、濕地生境游賞區(qū)。規(guī)劃面積6.5km2，突出濕地旅游特色，挖掘生態(tài)效益、人文景觀(guān)元素。實(shí)施濕地生境景觀(guān)修復(fù)、漢江流域特有植物恢復(fù)、鳥(niǎo)類(lèi)棲息地修復(fù)，重現(xiàn)“仙人古渡”、“粉水澄清”、“后湖夜月”等濕地歷史文化景點(diǎn)和自然景觀(guān)。
5、養(yǎng)生休閑度假區(qū)。以漢江文化展示區(qū)、神農(nóng)農(nóng)耕體驗(yàn)區(qū)和濕地生境游賞區(qū)為依托，突出養(yǎng)生，建設(shè)休閑設(shè)施及場(chǎng)所。依托濕地中草藥種植和優(yōu)質(zhì)玫瑰園，建設(shè)種植加工基地和藥浴場(chǎng)館，實(shí)行藥療養(yǎng)生；依托萬(wàn)畝有機(jī)蔬菜種植和7
個(gè)無(wú)公害蔬菜認(rèn)證品牌，建設(shè)高中低檔系列餐飲服務(wù)業(yè)，實(shí)行食補(bǔ)養(yǎng)生；依托國(guó)內(nèi)地表水質(zhì)最好的漢江水，建設(shè)游泳場(chǎng)館，實(shí)行水浴養(yǎng)生；依托廣闊的沙灘洲地，建設(shè)休閑會(huì)所、高爾夫訓(xùn)練場(chǎng)及健身房等體育場(chǎng)館，實(shí)行健體養(yǎng)身。
6、高檔商住（商務(wù)）區(qū)。主要依托濕地公園及周邊8km2商用土地規(guī)劃開(kāi)發(fā)。具體包括：①公園主入口至北河故道沿江區(qū)域，建設(shè)楚文化風(fēng)格的濱水商務(wù)區(qū)；②公園以南、北辰大道以北至南河西岸區(qū)域，建設(shè)高檔商住區(qū)；③公園以北、吳家營(yíng)至安家崗區(qū)域建設(shè)高檔商務(wù)區(qū)；④公園以北、北河與漢江交匯的龔家河區(qū)域，建設(shè)高檔別墅區(qū)。
四、投資估算
按照國(guó)家林業(yè)局總體規(guī)劃要求，漢江國(guó)家濕地公園建設(shè)期為5年，計(jì)劃投資100億元。
五、合作方式
獨(dú)資或合資
招商計(jì)劃書(shū) 篇3
一、項(xiàng)目背景：
食用菌作為新興的特色產(chǎn)業(yè)，成為調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)促進(jìn)農(nóng)民增收的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。20xx年全國(guó)食用菌總產(chǎn)量20xx萬(wàn)噸，20xx年的總產(chǎn)量預(yù)計(jì)在2200萬(wàn)噸以上，比20xx年的1334萬(wàn)噸增加了64.91%。隨著國(guó)家規(guī)劃20xx年將是食用菌的黃金時(shí)代的開(kāi)始。”期間,中央財(cái)政“三農(nóng)”投入累計(jì)近3萬(wàn)億元,年均增幅超過(guò)23%。整個(gè)期間,中央財(cái)政“三農(nóng)”投入累計(jì)金額有望翻一番。。規(guī)劃綱要提出四個(gè)方面支撐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展,包括保障糧食生產(chǎn)、完善現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、健全農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系,這些方面都將吸引包括資金在內(nèi)的各類(lèi)市場(chǎng)要素大量流入。
全國(guó)食用菌行業(yè)發(fā)展規(guī)劃中明確的指出了要提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平，做大做強(qiáng)食用菌產(chǎn)業(yè)。在這個(gè)規(guī)劃中提出了要做大做強(qiáng)食用菌產(chǎn)業(yè)要做好一下幾個(gè)方面的工作：
1、繼續(xù)培養(yǎng)壯大龍頭企業(yè)，扶持和鼓勵(lì)現(xiàn)有的食用菌龍頭企業(yè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)話(huà)生產(chǎn)基地，培育起點(diǎn)高、規(guī)模大、帶動(dòng)力強(qiáng)的龍頭企業(yè)。大力發(fā)展精深加工，提高食用菌產(chǎn)品的附加價(jià)值。
2、大力發(fā)展中介服務(wù)組織。引導(dǎo)和興辦食用菌專(zhuān)業(yè)合作組織，鼓勵(lì)合作組織開(kāi)展跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，壯大自身實(shí)力，認(rèn)真推廣龍頭企業(yè)+專(zhuān)業(yè)合作社+菌農(nóng)的經(jīng)驗(yàn)。等等…
在這種情況之下，我公司的食用菌專(zhuān)業(yè)合作社應(yīng)允而生，是符合時(shí)代發(fā)展和國(guó)家政策的優(yōu)秀投資項(xiàng)目。
二、產(chǎn)品市場(chǎng)分析：
近年來(lái)，隨著人們生活水平的不斷提高和食物結(jié)構(gòu)的變化，心血管、高血壓、糖尿病等慢性疾病的患病幾率大大增加，因而使對(duì)人體有著獨(dú)特的保健功能、被西方國(guó)家稱(chēng)為植物新食品的頂峰的菌類(lèi)食品越來(lái)越受到人們的追捧。食用菌也以其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健功能成為當(dāng)今世界的三大主流食品之一。我國(guó)雖然是食用菌產(chǎn)量最大的國(guó)家，但是人均消費(fèi)不足0.5公斤，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距較大，我國(guó)內(nèi)地食用菌人均消費(fèi)量還不足香港的十分之一。
在國(guó)際市場(chǎng)上，我國(guó)是全球食用菌生產(chǎn)和貿(mào)易的第一大國(guó)，食用菌總產(chǎn)量已經(jīng)在20xx年達(dá)到20xx萬(wàn)噸，占全世界的80%以上，貿(mào)易量占全球的40%以上，并且以年均15%的速度增長(zhǎng)。中國(guó)食用菌協(xié)會(huì)提供的數(shù)字顯示，美國(guó)每年需進(jìn)口各種食用菌（含罐頭制品）1.8憶公斤，法國(guó)1.6億公斤，日本1.2億公斤。國(guó)外的人均消費(fèi)量正以每年13%的速度遞增。
三、企業(yè)簡(jiǎn)介：
我公司作為東北三省最大的食用菌龍頭化企業(yè)總投資超過(guò)六千萬(wàn)，在最近的一次資產(chǎn)評(píng)估中總資產(chǎn)超過(guò)1.2億元。
四、合作方式：
本社依據(jù)《中華人民共和國(guó)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法》規(guī)定，吸納具有民事行為能力的公民，以及從事與農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社業(yè)務(wù)直接有關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)、事業(yè)單位或者社會(huì)團(tuán)體出資加入我合作社，成為我合作社的成員。成員的出資量化為公積金，用于合作社的食用菌立體工廠(chǎng)化生產(chǎn)車(chē)間的建設(shè)。
五、資金用途
總投資：投資4000萬(wàn)元建立一個(gè)養(yǎng)殖面積為4萬(wàn)平方米的食用菌立體工廠(chǎng)化生產(chǎn)車(chē)間。
六、收益分析：
4萬(wàn)平方米的養(yǎng)殖車(chē)間被分割為40個(gè)獨(dú)立的小養(yǎng)殖房間，每個(gè)小養(yǎng)殖房間為1000平方米，每個(gè)小養(yǎng)殖車(chē)間分割為10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的投資單位，及每100平方米為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)投資單位，需要成員出資10萬(wàn)元，合作社承諾每平方米出產(chǎn)食用菌30斤/茬，每年出產(chǎn)5茬，公司承諾以不低于2.5元/斤的價(jià)格收購(gòu)，實(shí)際收購(gòu)價(jià)格為當(dāng)?shù)赝谕?lèi)型產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格為準(zhǔn)。并依據(jù)《中華人民共和國(guó)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法》第三十七條規(guī)定，將收益的60%返還給成員作為收益。合作期限為40個(gè)月，收益期分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段為16個(gè)月，第二期、第三期為12月。在第三期分利時(shí)將成員出資的本金全數(shù)退還。具體收益公式為：
年收益：100 *30斤/ /茬*5茬*（≥）2.5元/斤*60%≥2.25萬(wàn)元/年
三年總收益：2.25萬(wàn)元*3+10萬(wàn)元=16.75萬(wàn)元
年投資收益比為：（16.75萬(wàn)元-10萬(wàn)元）/40*12*100%=20,25%
七、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：
每平方米的產(chǎn)量固定，價(jià)格是浮動(dòng)的，合作社給出了保底價(jià)格2.5元每斤，保證了最低的年收益，如果當(dāng)?shù)嘏l(fā)價(jià)格高于此價(jià)格，收益將上浮，保證了成員的利益。
招商計(jì)劃書(shū) 篇4
（一）招商引資項(xiàng)目策劃
1、礦產(chǎn)資源深加工項(xiàng)目
我市礦產(chǎn)資源豐富，境內(nèi)礦產(chǎn)種類(lèi)多、儲(chǔ)量大、品位高、易開(kāi)采。應(yīng)從發(fā)展礦產(chǎn)資源深加工入手，通過(guò)加工轉(zhuǎn)化提高產(chǎn)品的附加值，變礦產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。從開(kāi)發(fā)區(qū)的實(shí)際出發(fā)，可把鈦合金加工業(yè)作為一項(xiàng)重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)。鈦工業(yè)是一個(gè)科技含量高、效益可觀(guān)的產(chǎn)業(yè)。要
把鈦工業(yè)作為我市的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)之一，建成全國(guó)的鈦工業(yè)基地，通過(guò)不斷引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和人才，為進(jìn)一步改造我市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展機(jī)械、化工等相關(guān)產(chǎn)業(yè)及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)和人才。
2、農(nóng)副產(chǎn)品、綠色食品加工業(yè)項(xiàng)目
我市地域遼闊、氣候多樣、溫差較大，具有生產(chǎn)開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)綠色食品得天獨(dú)厚的條件。主要農(nóng)產(chǎn)品有玉米、高粱、小雜糧、油料、土豆等，其中玉米、小雜糧品質(zhì)好、產(chǎn)量高、種類(lèi)多，還有久負(fù)盛名的甜玉米、臺(tái)蘑、油棗、酥梨、黃芪等山西名特產(chǎn)。雁門(mén)關(guān)生態(tài)畜牧區(qū)、岢嵐綿羊養(yǎng)殖區(qū)和忻州奶牛基地已初具規(guī)模。利用我市的主要農(nóng)產(chǎn)品玉米加工生產(chǎn)玉米果糖、異麥芽低聚糖、D—對(duì)羥基苯甘氨酸等高附加值產(chǎn)品，對(duì)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收和滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)外食品、醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)需求具有重要意義。目前這幾個(gè)項(xiàng)目已列入開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)外招商項(xiàng)目，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目推介和落實(shí)。依托天維爾食品有限公司、三力食品有限公司和紀(jì)元玉米產(chǎn)業(yè)有限公司等入?yún)^(qū)企業(yè)，加工生產(chǎn)具有地方特色的時(shí)令食品、凍干食品、小食品、罐頭、飲料、果醬、國(guó)脯、白酒、藥酒等，不斷擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的生產(chǎn)。要利用我市已初具規(guī)模的養(yǎng)羊、養(yǎng)牛業(yè)，通過(guò)外引內(nèi)聯(lián)，吸引伊利、蒙牛、三鹿等大型乳品集團(tuán)來(lái)我區(qū)投資，建設(shè)規(guī)模化乳制品生產(chǎn)線(xiàn)，發(fā)展肉奶制品加工業(yè)，并作為產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，帶動(dòng)本地農(nóng)戶(hù)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，加快農(nóng)民脫貧致富和我市小康社會(huì)建設(shè)進(jìn)程。
3、醫(yī)藥、生物化工產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目
已建成的山西桂龍醫(yī)藥有限公司是我區(qū)入駐企業(yè)的一大亮點(diǎn)。要努力吸引更多的醫(yī)藥企業(yè)落戶(hù)園區(qū)，拓寬醫(yī)藥制品生產(chǎn)領(lǐng)域，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚。要與科研院所、大專(zhuān)院校及醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系，積極參加有關(guān)高新技術(shù)成果交易，為促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)造條件。要把生源科技有限公司生物生態(tài)肥項(xiàng)目作為一項(xiàng)重點(diǎn)招商項(xiàng)目，搞好項(xiàng)目宣傳和推介，通過(guò)招商引資盡快形成規(guī)模化生產(chǎn)。
4、電子信息產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目
要引導(dǎo)建設(shè)新型電子元器件、軟件開(kāi)發(fā)和光機(jī)電一體化產(chǎn)品項(xiàng)目，努力引進(jìn)外資和國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，填補(bǔ)我區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的空白，并逐步發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)。要努力促進(jìn)山西金鷹電子科技有限公司血氧飽和度、脈率監(jiān)護(hù)儀項(xiàng)目、汽車(chē)胎壓監(jiān)視系統(tǒng)（TPM）系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目早日建成投產(chǎn)。
5、旅游、商貿(mào)等服務(wù)業(yè)項(xiàng)目
要利用我區(qū)緊鄰頓村溫泉度假村及連接忻州—五臺(tái)山旅游公路的便利條件，發(fā)展旅游服務(wù)業(yè)，建設(shè)星級(jí)賓館，完善開(kāi)發(fā)區(qū)服務(wù)設(shè)施，滿(mǎn)足旅游、度假及商務(wù)需求。另外，利用我市商貿(mào)集散地的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，建設(shè)華北商貿(mào)城、物資交易中心、汽車(chē)城等，對(duì)于搞活流通，促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有十分重要意義。應(yīng)進(jìn)一步做好商貿(mào)園區(qū)規(guī)劃，集中對(duì)外推出招商 。
（二）、招商引資模式創(chuàng)新
1、招商形象創(chuàng)新
運(yùn)用區(qū)域形象設(shè)計(jì)（CIS），塑造開(kāi)發(fā)區(qū)形象。組織專(zhuān)人進(jìn)行形象策劃和形象設(shè)計(jì)，使開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展規(guī)劃、建筑外觀(guān)、道路綠化、區(qū)徽、標(biāo)志、色調(diào)、招商資料以及服務(wù)工作等均遵循統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)原則。
2、招商宣傳資料創(chuàng)新
不斷推出印制精美的開(kāi)發(fā)區(qū)投資指南、招商項(xiàng)目等宣傳品，制作形象生動(dòng)、內(nèi)容豐富、信息量大、攜帶方便的VCD光盤(pán)。
3、招商體制、環(huán)境、服務(wù)創(chuàng)新
要建立以招商引資為中心的管理服務(wù)體系，實(shí)行“封閉式管理、一站式審批、一條龍服務(wù)”，營(yíng)造公開(kāi)、公正、高效的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境，推行服務(wù)承諾制、公開(kāi)公示制、首問(wèn)負(fù)責(zé)制、再問(wèn)終結(jié)制和投訴負(fù)責(zé)制，理順財(cái)政等管理體制，落實(shí)好土地、稅收等各項(xiàng)優(yōu)惠政策，不斷優(yōu)化投資的軟硬環(huán)境。
4、招商手段創(chuàng)新
①利用報(bào)刊、廣播、電視等傳媒招商。要在省級(jí)以上報(bào)刊發(fā)一次專(zhuān)版，在省級(jí)以上電視臺(tái)進(jìn)行一次全面的新聞報(bào)道，增加媒體曝光率，與傳媒保持定期良好的工作交流。推出招商熱線(xiàn)電話(huà)：。
②舉辦或參加各類(lèi)招商會(huì)議和利用文體活動(dòng)招商。要積極參加全國(guó)有影響的經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，如廈洽會(huì)、高交會(huì)、中西部地區(qū)經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，以及利用本地傳統(tǒng)的文化體育活動(dòng)，如五臺(tái)山佛教文化藝術(shù)節(jié)、元宵節(jié)、忻州摔跤節(jié)等進(jìn)行招商，擴(kuò)大影響力和知名度，為招商項(xiàng)目尋找投資伙伴和合作機(jī)會(huì)。
③借助國(guó)際性中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道進(jìn)行招商。中介機(jī)構(gòu)較熟悉國(guó)際資本投資運(yùn)作，擅長(zhǎng)項(xiàng)目的推薦介紹，是國(guó)外資本進(jìn)入國(guó)內(nèi)的重要橋梁、通道，因此要予以充分重視和加以利用。要與各種投資促進(jìn)會(huì)、商會(huì)、投資咨詢(xún)公司等保持密切聯(lián)系。
④聘請(qǐng)招商員、招商大使或招商顧問(wèn)，推行委托代理招商，建立招商引資獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)機(jī)制。要在大型企業(yè)集團(tuán)集聚的大城市和沿海地區(qū)設(shè)置招商代理，負(fù)責(zé)聯(lián)系大型企業(yè)集團(tuán)來(lái)我區(qū)投資事宜。聘請(qǐng)我市現(xiàn)任各局級(jí)機(jī)關(guān)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人為招商大使，利用他們經(jīng)常出差開(kāi)會(huì)，與外界聯(lián)系多、信息廣的特點(diǎn)，為開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資牽線(xiàn)搭橋。還可聘請(qǐng)一些離退休的老領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家、知名人士為招商顧問(wèn)，為開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資出謀劃策，提供咨詢(xún)幫助。
⑤充分利用電子網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招商。要盡快建立自己的招商網(wǎng)站，把招商的宣傳資料上網(wǎng)，擴(kuò)大招商宣傳的時(shí)效性和廣泛性，方便客商查詢(xún)。要從網(wǎng)上及時(shí)搜集跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)的投資動(dòng)態(tài)信息，分析其投資發(fā)展趨勢(shì)和來(lái)本地區(qū)投資的可能性，建立聯(lián)絡(luò)渠道和方法并經(jīng)常保持聯(lián)系。積極參加網(wǎng)上經(jīng)貿(mào)投資洽談會(huì)，通過(guò)在線(xiàn)洽談、網(wǎng)上簽約，提高招商引資工作的效率和成功率，降低招商引資成本，為與客商進(jìn)入全面投資合作和實(shí)施投資協(xié)議奠定基礎(chǔ)。
（三）招商引資計(jì)劃實(shí)施步驟及分階段目標(biāo)
1、招商引資計(jì)劃實(shí)施步驟
（1）招商同站建設(shè)。20xx年12月底前完成電腦設(shè)備購(gòu)置和開(kāi)始招商同站建設(shè)，春節(jié)前完成網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和資料上網(wǎng)，與大型企業(yè)集團(tuán)、跨國(guó)公司及中介機(jī)構(gòu)建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系。
（2）參加投資洽談會(huì)。20xx年元月7日～19日參加北京國(guó)際投融資合作項(xiàng)目洽談會(huì)。攜帶鈦合金項(xiàng)目、金鷹公司電子產(chǎn)品項(xiàng)目、生物生態(tài)肥項(xiàng)目等進(jìn)行項(xiàng)目投資合作洽談及其它招商宣傳活動(dòng)，與國(guó)內(nèi)外客商進(jìn)行相關(guān)接觸及建立聯(lián)系。
（3）編印投資指南。20xx年1月下旬至2月上旬，完成招商投資指南資料更新及重新印制。
（4）推行委托代理招商。20xx年2月開(kāi)始，進(jìn)行招商工作人員、招商大使、招商顧問(wèn)選聘工作，頒發(fā)聘書(shū)或簽訂聘用合同，分發(fā)招商宣傳資料及招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
（5）開(kāi)發(fā)區(qū)形象塑造宣傳活動(dòng)。20xx年春節(jié)以前初步完成開(kāi)發(fā)區(qū)形象設(shè)計(jì)，元宵節(jié)期間組織人區(qū)單位參加彩車(chē)游行等文藝及招商宣傳活動(dòng)。
（6）投資考察洽談活動(dòng)。20xx年2月～3月，邀請(qǐng)蒙牛、伊利等乳業(yè)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)忻進(jìn)行投資考察洽談。
（7）商貿(mào)園區(qū)規(guī)劃。20xx年4月～8月完成開(kāi)發(fā)區(qū)商貿(mào)園區(qū)規(guī)劃，商貿(mào)城整體推出對(duì)外招商。
（8）鈦合金項(xiàng)目立項(xiàng)開(kāi)工。20xx年底完成項(xiàng)目可研論證評(píng)審，20xx年3月底前完成立項(xiàng)審批，20xx年4月～5月進(jìn)行開(kāi)工前準(zhǔn)備，20xx年6月開(kāi)工奠基，招商局搞好全程跟蹤服務(wù)。
2、招商引資分階段的目標(biāo)
20xx年~20xx年，按照開(kāi)發(fā)區(qū)整體 發(fā)展規(guī)劃完成3平方公里基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，工業(yè)園區(qū)、商貿(mào)園區(qū)、生活服務(wù)園區(qū)基本形成，鈦合金項(xiàng)目等一批大型項(xiàng)目基本建成，投資累計(jì)完成10億元，科工貿(mào)收入、工業(yè)總產(chǎn)值、財(cái)政稅收等比20xx年底翻一番。
20xx年~20xx年，一些國(guó)內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)及國(guó)際知名企業(yè)逐步落戶(hù)園區(qū)，高科技企業(yè)占有越來(lái)越大比重，外向型經(jīng)濟(jì)逐漸形成，科技園、生態(tài)園、文化園初步展現(xiàn)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)再翻一番。20xx年~20xx年，開(kāi)發(fā)區(qū)形成優(yōu)勢(shì)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集聚，在全國(guó)形成自己的特色和一定知名度，成為山西及中西部地區(qū)的一個(gè)投資熱點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)總量達(dá)到相當(dāng)規(guī)模，一個(gè)欣欣向榮的現(xiàn)代化生態(tài)型工業(yè)園區(qū)基本形成，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在20xx年底的基礎(chǔ)上再翻一番。
招商計(jì)劃書(shū) 篇5
一、招商原則（略）
根據(jù)本次招商的策略制定相關(guān)談判原則及操作規(guī)程。
二、招商策略
依靠原有品牌在市場(chǎng)的造成的強(qiáng)大勢(shì)能，輕松贏得經(jīng)銷(xiāo)商的信賴(lài)。
樓層功能區(qū)劃按照各類(lèi)品牌間的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)原則，進(jìn)行局部科學(xué)規(guī)律整合。
嚴(yán)格控制招商品牌的層次，利用自身優(yōu)勢(shì)吸納國(guó)內(nèi)國(guó)際亮點(diǎn)品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。
店鋪采取定價(jià)租賃制，并采取高端價(jià)位。
店鋪招商策略打破以往只是招商為目的的墨守成規(guī)的局面。
與政府有關(guān)部門(mén)合作，打出公益事業(yè)牌，并與此同時(shí)設(shè)立定期的文化藝演活動(dòng)。
三、品牌形象定位
鑒于本商圈潛在消費(fèi)層面頗高，本次招商對(duì)象也應(yīng)該頗具品牌知名度。利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌匯聚的大舞臺(tái)。以服務(wù)品牌化，個(gè)性化模式為先導(dǎo)，以迅速的宣傳手段提升天河城廣場(chǎng)在本商圈內(nèi)的行業(yè)標(biāo)志與先驅(qū)的形象地位。
四、基本實(shí)施方案
定位的基本依據(jù)
①品牌形象決定原則
天河城在歷年的經(jīng)營(yíng)模式與商業(yè)策略中形成了固有的品牌形象，這是其它商場(chǎng)所不能輕易改變的事實(shí)，但在穩(wěn)定的形象地位中，還要善于挖掘與改變，隨著社會(huì)的前進(jìn)，潮流的更新，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，使其始終保留“年輕化、時(shí)尚化、高檔化”的定位，做現(xiàn)代購(gòu)物中心的楷模。
②互補(bǔ)原則
在現(xiàn)有的天河城購(gòu)物中心內(nèi)，已有的產(chǎn)品以高質(zhì)量、高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)穩(wěn)定顧客；不斷推陳出新，打造購(gòu)物商城新概念，為廣州人打造高質(zhì)量的生活方式。
③業(yè)態(tài)演變?cè)瓌t
傳統(tǒng)的商場(chǎng)只是購(gòu)物的場(chǎng)所，隨著人們的生活水平的提高、消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，休閑購(gòu)物成為主流，休閑、餐飲、娛樂(lè)將極大的滿(mǎn)足消費(fèi)者購(gòu)物外的需求，并且其規(guī)模也將趕超購(gòu)物的規(guī)模。
④商圈擴(kuò)大原則
因?yàn)楦叨说纳虡I(yè)市場(chǎng)定位，在我們的消費(fèi)群定位上就要充分考慮整個(gè)天河城附近區(qū)域，擴(kuò)大服務(wù)半徑和商圈，吸引更多的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群，實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的持續(xù)繁榮。
商業(yè)活動(dòng)（略）
五、商城布局
天河城MALL定位為高檔商業(yè)中心，招商客戶(hù)群為：1、國(guó)際知名品牌，國(guó)內(nèi)知名品牌廠(chǎng)商；2、國(guó)際連鎖集團(tuán)。
1、主營(yíng)項(xiàng)目
地下一層：高檔超市休閑系列。
一、二層：進(jìn)口化妝品（CD、姿生堂、嬌蘭等）、高檔珠寶（謝瑞琳等）、世界極品服裝(阿瑪尼杰尼亞等)、高檔手表、高檔皮具（路易威登等）、高檔工藝品、高檔筆。
高檔女裝系列、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士?jī)?nèi)衣。
高檔男裝系列、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士?jī)?nèi)衣、領(lǐng)帶。
兒童服裝、高檔床品、進(jìn)口飾品店、精品工藝品、體育服裝、體育器材。
三、四層：手機(jī)、家電及高科技產(chǎn)品。
五層：餐飲。
六層：娛樂(lè)休閑。
2、配套項(xiàng)目
A、家私、布藝、古玩、畫(huà)廊、廚房用品、書(shū)屋。
B、肯德基、日本壽司、茶葉店、酒吧。
六、人員配備計(jì)劃：
1、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀(guān)念。
3、區(qū)域協(xié)銷(xiāo)經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售。協(xié)銷(xiāo)經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(zhǎng)駐外埠。
4、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線(xiàn)招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線(xiàn)及接待人員。
招商隊(duì)伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：
1、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
2、溝通技巧（如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
3、招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項(xiàng)等）。
4、招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）。
招商工作開(kāi)始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫(xiě)招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類(lèi)產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝通，把握“求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開(kāi)展。
從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個(gè)咨詢(xún)電話(huà)開(kāi)始，招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。從“求租者”打進(jìn)第一個(gè)電話(huà)到招商的合作主體--各分銷(xiāo)商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售這一過(guò)程是整個(gè)招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個(gè)過(guò)程的成敗。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企業(yè)的體系中來(lái)，共同把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。想要吸引“求租者”的加盟，有效的溝通顯得非常重要。
招商中與“求租者”接觸的整個(gè)程序，一般如下：
第一次信息的處理（來(lái)函、來(lái)電）-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理（二次來(lái)函、復(fù)電、咨詢(xún)、商洽）-第二次信息回復(fù)（信息升級(jí)→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）-招商總部零星接單（上門(mén)洽談、簽約）-招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備（全國(guó)性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議）-發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)（曾經(jīng)問(wèn)詢(xún)者、熟悉者及看報(bào)來(lái)電者）-接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)-召開(kāi)會(huì)議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。
在這過(guò)程中，首先面臨的是對(duì)“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對(duì)大量的反饋信息，對(duì)于第一次來(lái)電或來(lái)函，主要注意對(duì)“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類(lèi)，對(duì)求租者姓名、地址、電話(huà)、基本狀況和問(wèn)題做以記錄，同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料（包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排），同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者一類(lèi)的“求租者”做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過(guò)程中，不必在電話(huà)中向詢(xún)問(wèn)者做過(guò)多有關(guān)招商的說(shuō)明，對(duì)于“求租者”提出的問(wèn)題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計(jì)或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢(xún)過(guò)程，招商部門(mén)則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“求租者”表現(xiàn)的誠(chéng)意，發(fā)去部分“該求租者”重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭(zhēng)邀請(qǐng)對(duì)方參加招商會(huì)議。
對(duì)于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門(mén)要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪(fǎng)者參觀(guān)項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失“加盟商”。
面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀(guān)有效的方式，招商會(huì)議的成功開(kāi)展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來(lái)訪(fǎng)者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過(guò)程中，應(yīng)該向來(lái)訪(fǎng)者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
1、有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂(yōu)。
2、有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說(shuō)明項(xiàng)目的力度是最好的方法。
3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。
4、有辦法：詳細(xì)、可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀(guān)。
與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實(shí)際的過(guò)程中會(huì)遇到一些具體問(wèn)題，對(duì)“求租者”提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。
七、招商人員崗位職責(zé)
副總經(jīng)理/兼招商部經(jīng)理
主要職責(zé)：
根據(jù)購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方針與要求，制定招商部計(jì)劃，并組織實(shí)施。
負(fù)責(zé)購(gòu)物中心整體商場(chǎng)策劃，布局，商品組合及與廠(chǎng)商協(xié)調(diào)，公司整體企劃，促銷(xiāo)等，確保商廈經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成。
組織，管理招商，企劃團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員。
對(duì)招商部門(mén)廠(chǎng)商引進(jìn)，人員招聘，促銷(xiāo)方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費(fèi)用審核等負(fù)責(zé)。
招商主管（4人）
主要職責(zé)：
負(fù)責(zé)整個(gè)樓層招商，布局，商品組合及與廠(chǎng)商協(xié)調(diào)，確保招商品100％達(dá)成。
配合公司整體布局，完成公司下達(dá)指標(biāo)。
入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人員由開(kāi)發(fā)商提供）
主要職責(zé)：
入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理，維護(hù)管理商場(chǎng)的整體工程運(yùn)行，同時(shí)滿(mǎn)足正常開(kāi)業(yè)。
協(xié)助經(jīng)理開(kāi)展工作。嚴(yán)格審查招商戶(hù)經(jīng)營(yíng)資格及入住手續(xù)。
負(fù)責(zé)租戶(hù)單位日常管理工作，督促租戶(hù)單位認(rèn)真履行招商合同。
企劃主管（1人）
主要職責(zé)：
貫徹執(zhí)行本企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略方針，配合招商，經(jīng)營(yíng)需求，結(jié)合實(shí)際制定本公司廣告策劃并組織實(shí)施。
負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)宣傳布署總體規(guī)劃工作，作出建設(shè)性的意見(jiàn)，統(tǒng)籌安排促銷(xiāo)，成列，美工工作。
八、商場(chǎng)租金預(yù)測(cè)（略）
周邊租金調(diào)查（略）
后續(xù)：商場(chǎng)招商管理
招商管理原則（略）
招商計(jì)劃書(shū) 篇6
一、招商目的
1、全面啟動(dòng)商業(yè)
由于本項(xiàng)目周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，原有長(zhǎng)江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業(yè)為社區(qū)基本生活配套，尚未形成對(duì)外的商業(yè)輻射，本項(xiàng)目不具有傳統(tǒng)的商業(yè)基礎(chǔ)和先天的商業(yè)氛圍。如果實(shí)行單一的銷(xiāo)售策略，而在沒(méi)有后期的招商管理和規(guī)劃跟進(jìn)的情況下，將使銷(xiāo)售形成壓力，同時(shí)在客觀(guān)上無(wú)法具體執(zhí)行項(xiàng)目前期定位和業(yè)態(tài)具體規(guī)劃。如果在個(gè)體投資者無(wú)法進(jìn)行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利于項(xiàng)目的后期銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣，并將造成不良的項(xiàng)目形象和社會(huì)形象。只有通過(guò)前期的統(tǒng)一招商和對(duì)主力店鋪的專(zhuān)向引入，通過(guò)合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃及具體業(yè)態(tài)的導(dǎo)入，使項(xiàng)目在整體建筑完工后進(jìn)入開(kāi)盤(pán)階段能快速形成有效的整體商業(yè)市場(chǎng)，并在最大程度上保持項(xiàng)目前期的業(yè)態(tài)統(tǒng)一規(guī)劃，培養(yǎng)合理有序的整體商業(yè)形象和市場(chǎng)形象，推動(dòng)項(xiàng)目的全面進(jìn)展。
2、快速回籠資金，緩解銷(xiāo)售壓力
蕪湖整體商業(yè)市場(chǎng)以中山路商圈為核心，商業(yè)較為集中。而城北板塊地域、居住區(qū)、人流、商業(yè)據(jù)點(diǎn)相對(duì)分散，作為城北板塊的核心商業(yè)項(xiàng)目，近7.4萬(wàn)平方米的商業(yè)體量對(duì)銷(xiāo)售將形成巨大的壓力。為了在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中能快速回籠資金，在分區(qū)銷(xiāo)售的同時(shí)，對(duì)部分大體量、大業(yè)態(tài)、以及特殊主題區(qū)塊進(jìn)行有效的統(tǒng)一招商，通過(guò)前期的租金回籠，從而減輕項(xiàng)目的整體銷(xiāo)售壓力。
3、增加項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，促進(jìn)銷(xiāo)售
項(xiàng)目通過(guò)前期的實(shí)質(zhì)招商策略，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)知名商家和具體主力業(yè)態(tài)的專(zhuān)向?qū)耄瑢⒏玫靥岣唔?xiàng)目的整體市場(chǎng)吸引力，進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)營(yíng)者和投資者對(duì)本項(xiàng)目市場(chǎng)的發(fā)展前景信心和項(xiàng)目投資價(jià)值預(yù)期的信心。在項(xiàng)目的運(yùn)作前期，具體建筑和商業(yè)業(yè)態(tài)尚未完全形成的前提下，同時(shí)在城北尚未形成聚集的商業(yè)群體，投資者和經(jīng)營(yíng)戶(hù)對(duì)商業(yè)項(xiàng)目將存有諸多憂(yōu)慮。在項(xiàng)目的前期推廣過(guò)程中招商政策可以作為項(xiàng)目的一大賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行有效的商業(yè)推廣，增加本項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，減弱市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的地段和交通等不利因素的抗性。
4、增加項(xiàng)目的后期價(jià)值和回報(bào)價(jià)值
商業(yè)項(xiàng)目在培養(yǎng)成熟后，開(kāi)發(fā)商可以長(zhǎng)期持有項(xiàng)目部分區(qū)塊產(chǎn)權(quán)，通過(guò)穩(wěn)定的租金回報(bào)，作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資和資本增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)也可以通過(guò)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)而銷(xiāo)售，在商業(yè)價(jià)值已經(jīng)形成的基礎(chǔ)上，獲得數(shù)倍于前期銷(xiāo)售價(jià)格的利潤(rùn)。
二、招商原則
在進(jìn)行多元的市場(chǎng)全面招商的過(guò)程中，我們必須結(jié)合項(xiàng)目本身的相關(guān)特點(diǎn)和制約因素，從實(shí)際出發(fā)，進(jìn)行有步驟、有計(jì)劃、有質(zhì)量、有績(jī)效的招商工作，同時(shí)吻合項(xiàng)目的整體利益。根據(jù)項(xiàng)目的總體運(yùn)作思路和項(xiàng)目的總體發(fā)展，必須尊重以下原則：
1、吻合項(xiàng)目的市場(chǎng)定位
通過(guò)對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃區(qū)塊的全面招商，使項(xiàng)目能在發(fā)展的預(yù)期內(nèi)合理推進(jìn)。同時(shí)各項(xiàng)招商工作能吻合項(xiàng)目的前期總體規(guī)劃，招商內(nèi)容吻合項(xiàng)目既定的市場(chǎng)定位和相關(guān)各項(xiàng)項(xiàng)目的前期規(guī)劃。
2、執(zhí)行項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃
為了形成統(tǒng)一的項(xiàng)目形象和整體商業(yè)形象，提升項(xiàng)目整體的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值，在招商過(guò)程中必須以前期的業(yè)態(tài)規(guī)劃為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上執(zhí)行主題業(yè)態(tài)的集中和多業(yè)態(tài)的分區(qū)，使商業(yè)形態(tài)滿(mǎn)足前期的合理規(guī)劃，使項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮至最大化。
3、品牌化
在招商工作中，應(yīng)以相關(guān)對(duì)應(yīng)業(yè)態(tài)的主力品牌作為突破口，以項(xiàng)目的主力店鋪結(jié)合有市場(chǎng)影響力的品牌商家，形成聯(lián)動(dòng)的商業(yè)效應(yīng)。即可促進(jìn)下一步的招商工作，同時(shí)將有效提升項(xiàng)目的商業(yè)形象和商業(yè)號(hào)召力，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售的有效展開(kāi)，為投資者和經(jīng)營(yíng)戶(hù)樹(shù)立市場(chǎng)信心。
4、主題化
在具體業(yè)態(tài)的招商過(guò)程中，應(yīng)以主題化經(jīng)營(yíng)和特色經(jīng)營(yíng)的品牌商家為一線(xiàn)范圍，從而強(qiáng)化項(xiàng)目的主題化和核心競(jìng)爭(zhēng)力，而蕪湖傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)形成一定的市場(chǎng)差異。
5、輻射力
作為城北區(qū)塊的商業(yè)核心區(qū)，商業(yè)在覆蓋城北區(qū)域的同時(shí)，將輻射整個(gè)蕪湖區(qū)域。因此，商業(yè)業(yè)態(tài)需要有效的支撐，只有具有輻射力的業(yè)態(tài)和商業(yè)形式才能形成本項(xiàng)目的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈。
三、項(xiàng)目招商區(qū)塊規(guī)劃
根據(jù)最新的規(guī)劃方案，項(xiàng)目按區(qū)域分為沿街商業(yè)區(qū)、商業(yè)街、臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂(lè)、餐飲)、綜合樓(浴場(chǎng)、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業(yè)辦公區(qū)(SOHO辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。
其中臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂(lè)、餐飲)、綜合樓(浴場(chǎng)、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、水岸餐廳等區(qū)塊體量較大，單體銷(xiāo)售總價(jià)較高，在整體商業(yè)氛圍尚未形成、項(xiàng)目尚未成熟的市場(chǎng)前期，銷(xiāo)售具有一定的難度。同時(shí)這些區(qū)塊相對(duì)具有獨(dú)立性和整體性，業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行相對(duì)具有現(xiàn)實(shí)可行性，容易操作。我們建議把此四大區(qū)塊作為項(xiàng)目統(tǒng)一招商區(qū)塊，進(jìn)行前期的招商運(yùn)營(yíng)，和商業(yè)街及沿街商鋪形成區(qū)化互補(bǔ)，力求逐個(gè)突破，帶動(dòng)項(xiàng)目其他區(qū)塊的順利銷(xiāo)售，最終使項(xiàng)目形成成型的商業(yè)形態(tài)
1、招商業(yè)態(tài)規(guī)劃圖
2、招商區(qū)塊具體規(guī)劃
A區(qū)塊
臨湖休閑風(fēng)情街
(主要業(yè)態(tài)：休閑、娛樂(lè)、餐飲)
(1)其中東區(qū)和西區(qū)分別為獨(dú)立的2層結(jié)構(gòu)，可以作為單體進(jìn)行整體招商，具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題餐飲或小型浴場(chǎng)。
(2)A區(qū)塊中間三大區(qū)塊為4層結(jié)構(gòu)，可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓;其中靠商業(yè)街區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。
(3)A區(qū)塊中3—4層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等
可以將蕪湖市此類(lèi)處于市中心的休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)進(jìn)行洽談，同時(shí)向合肥、南京等地進(jìn)行招商，向有意進(jìn)駐蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)此類(lèi)業(yè)態(tài)進(jìn)行招商洽談。
項(xiàng)目休閑娛樂(lè)設(shè)施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。
此類(lèi)業(yè)態(tài)招商主要面對(duì)蕪湖本地市場(chǎng)及在安徽設(shè)立連鎖的品牌
店，同時(shí)考慮在南京、杭州等地進(jìn)行相關(guān)業(yè)態(tài)品牌招商，提升整體休閑娛樂(lè)設(shè)施的檔次。
KTV——根據(jù)周邊消費(fèi)者特點(diǎn)及消費(fèi)能力，建議引入量販?zhǔn)終TV，如泡泡龍、城市花園KTV、銀樂(lè)迪(如結(jié)合銀泰百貨頂層空間)等量販?zhǔn)終TV。
B區(qū)塊
綜合樓
(主要業(yè)態(tài)：家居廣場(chǎng)、浴場(chǎng)主題餐飲、辦公)
(1)B區(qū)塊中沿街一樓部分將作為商業(yè)街底商進(jìn)行統(tǒng)一銷(xiāo)售，不作具體招商。
(2)其中2層區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題小型家居廣場(chǎng)、主題飲浴場(chǎng)。家居廣場(chǎng)業(yè)態(tài)招商商家以擴(kuò)展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時(shí)可擴(kuò)大項(xiàng)目的商業(yè)影響力。浴場(chǎng)——建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已發(fā)展較為成熟的品牌店進(jìn)行招商，如馬鞍山翠林洗浴中x等。
(3)其中3層及以上區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為辦公、商務(wù)空間。可以作為小型公司的積聚地，主要公司形式為：外貿(mào)公司、貿(mào)易公司、銷(xiāo)售公司、企業(yè)辦事處、咨詢(xún)公司、廣告公司、裝潢設(shè)計(jì)公司、圖文公司、網(wǎng)絡(luò)公司、IT、美體、健身、家政公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、主題店行政區(qū)等。
C區(qū)塊
賓館
(主要業(yè)態(tài)：賓館、餐飲)
D區(qū)塊
水岸餐廳
(主要業(yè)態(tài)：主題餐飲)
四、招商市場(chǎng)定位
由于項(xiàng)目現(xiàn)階段業(yè)態(tài)規(guī)劃為中小型業(yè)態(tài)，單體業(yè)態(tài)體量較小，同時(shí)沒(méi)有大型主題廣場(chǎng)和百貨中心等主力店的規(guī)劃。所以結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)有狀況和具體業(yè)態(tài)規(guī)劃，招商工作將以蕪湖為主體市場(chǎng)，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的專(zhuān)向招商。同時(shí)結(jié)合局部的個(gè)體業(yè)態(tài)的規(guī)劃需要，進(jìn)行異地招商(上海、南京、杭州、廣州等城市)
1、休閑業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場(chǎng)、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>
主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風(fēng)雅老樹(shù)咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。
外地商家為(主要為上海地區(qū))：兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。
2、娛樂(lè)業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為酒吧、演藝吧、夜總會(huì)、KTV。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>
主要商家有城市花園KTV、金壁輝煌KTV、及其他娛樂(lè)個(gè)體。
3、餐飲業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>
餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作，其招商對(duì)象主要面對(duì)蕪湖本地客戶(hù)，以在蕪湖本地發(fā)展的特色餐飲為主，同時(shí)考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。
4、購(gòu)物業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)
具體業(yè)態(tài)主要為小型藝術(shù)家居廣場(chǎng)，主要內(nèi)容為居家用品、整體廚房、床上用品、生活用品、家藝等。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>
其中入駐商家以強(qiáng)調(diào)生活藝術(shù)的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。
5、辦公業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)
主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>
五、招商方式
商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式主要有兩種，委托專(zhuān)業(yè)招商咨詢(xún)機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商，自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商工作。
1、委托專(zhuān)業(yè)招商咨詢(xún)機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商
對(duì)于商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)講，將國(guó)際知名零售商或者國(guó)內(nèi)著名的主題百貨公司請(qǐng)進(jìn)來(lái)有利于整個(gè)項(xiàng)目的招商，通常國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的招商咨詢(xún)機(jī)構(gòu)更具有國(guó)際知名零售商和國(guó)內(nèi)著名的主題百貨公司的關(guān)聯(lián)度，所以委托專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)進(jìn)行商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期招商更能有效促進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展，同時(shí)可以連帶后期的商業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)，對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣和后期運(yùn)營(yíng)更為有利。缺點(diǎn)是成本較高，同時(shí)需要前期對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和項(xiàng)目本身進(jìn)行深度的調(diào)查和研究。
2、自己搭建招商團(tuán)隊(duì)
作為具有商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)商，已經(jīng)具有一定的招商經(jīng)驗(yàn)和成熟的招商團(tuán)隊(duì)，自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自主招商可以切合項(xiàng)目，對(duì)招商工作是非常有利的，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目的把握和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)狀況及投資需求的研究有充分的優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)容易使開(kāi)發(fā)商分散精力，在項(xiàng)目后期中不易脫身，如果項(xiàng)目招商一旦陷入僵局，將使問(wèn)題更加復(fù)雜化。
本項(xiàng)目如果確定自己搭建招商團(tuán)隊(duì)自行招商，就必須組建具有商業(yè)運(yùn)營(yíng)招商經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，彌補(bǔ)開(kāi)發(fā)商在經(jīng)驗(yàn)上的不足;同時(shí)須具有商業(yè)項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)，招商團(tuán)隊(duì)可以作為項(xiàng)目后期開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理公司的基本團(tuán)隊(duì)。
A、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)表
B、招商相關(guān)工作經(jīng)營(yíng)管理架構(gòu)圖
六、招商渠道
1、廣告招商
常規(guī)招商最常見(jiàn)的就是通過(guò)廣告招商，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將項(xiàng)目的招商信息傳播出去，通過(guò)電話(huà)、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶(hù)資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，引導(dǎo)投資者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。對(duì)于招商團(tuán)隊(duì)不健全或者相關(guān)經(jīng)驗(yàn)尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于消費(fèi)者在選擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新新項(xiàng)目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無(wú)法找到的潛在投資者。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。
在這里我們建議，在項(xiàng)目前期可以通過(guò)適量的媒體進(jìn)行廣告的全面推廣，在達(dá)到直接招商效果的基礎(chǔ)上，為后期的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商形成認(rèn)知的基礎(chǔ)。全國(guó)性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來(lái)越集中，報(bào)紙基本集中在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《南方周末》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》;雜志則集中在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《南風(fēng)窗》。因此這些是大型商業(yè)項(xiàng)目首選的全國(guó)招商廣告媒體。作為本項(xiàng)目將以蕪湖市場(chǎng)為基礎(chǔ)，適當(dāng)輻射周邊區(qū)域巢湖市、馬鞍山市、銅陵市、南京市。針對(duì)蕪湖市場(chǎng)主流媒體基本以《大江晚報(bào)》、《蕪湖日?qǐng)?bào)》為主;針對(duì)周邊區(qū)域以《金陵晚報(bào)》為主流媒體;針對(duì)上海區(qū)域以《新民晚報(bào)》為主流媒體;針對(duì)浙江區(qū)域以《錢(qián)江晚報(bào)》為主流媒體。
2、展覽會(huì)招商
通過(guò)蕪湖房地產(chǎn)交易會(huì)或住宅博覽會(huì)，以及相關(guān)的行業(yè)展會(huì)進(jìn)行展覽會(huì)招商，同時(shí)針對(duì)外地市場(chǎng)可以參加上海、南京、浙江等地區(qū)的專(zhuān)業(yè)性展覽會(huì)。展覽會(huì)上信息和業(yè)內(nèi)人士比較集中，是招商的大好時(shí)機(jī)，而且通過(guò)這種方式的招商成本最小。
3、項(xiàng)目洽談會(huì)
項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見(jiàn)的一種形式。由招商團(tuán)隊(duì)與擬合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與投資者和商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專(zhuān)家與客商直接進(jìn)行接洽。
4、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)
項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)投資、合作的項(xiàng)目，闡述本項(xiàng)目的總體情況、發(fā)展規(guī)劃、投資前景、商業(yè)前景，以期吸引投資者和客商。
5、專(zhuān)家研討會(huì)
專(zhuān)家研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。可以通過(guò)由政府部門(mén)、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)的方式，進(jìn)行項(xiàng)目的互動(dòng)、傳播和招商。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資前景和項(xiàng)目的未來(lái)規(guī)劃，以及相關(guān)的優(yōu)惠政策，達(dá)到宣傳的效果。
6、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商
根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀，進(jìn)行有針對(duì)性、有目標(biāo)的專(zhuān)向招商。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，同時(shí)招商效果理想，績(jī)效明顯。
7、通過(guò)人脈關(guān)系招商
開(kāi)發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系，進(jìn)行有針對(duì)性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。
招商計(jì)劃書(shū) 篇7
一、活動(dòng)引言：
在現(xiàn)代大學(xué)生活日益豐富多彩的同時(shí)，大家不僅僅在學(xué)習(xí)上用心，對(duì)大學(xué)生自己的形象也非常關(guān)注。日常用品的選擇豐富，大學(xué)生是半個(gè)社會(huì)的群體，利用我們強(qiáng)有力的宣傳力度，把贊助商品牌打出名氣，在長(zhǎng)沙做第一品牌！一個(gè)利用秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)氛圍拓展市場(chǎng)需求，刺激商品消費(fèi)的潔凈展銷(xiāo)會(huì)！軍訓(xùn)過(guò)后，太陽(yáng)曬黑了不少同學(xué)，愛(ài)美的同學(xué)們對(duì)我們現(xiàn)在就開(kāi)始的美白產(chǎn)品展銷(xiāo)是很感興趣的！現(xiàn)在又是秋季護(hù)膚品的需求旺季！便宜優(yōu)惠的價(jià)格和高質(zhì)量的產(chǎn)品能吸引大批學(xué)生群體，還有精美的禮品免費(fèi)贈(zèng)送，所以商家的宣傳效果會(huì)十分明顯！現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，如果想做大必須要肯做大量投入。回報(bào)是可以想象的。中南大學(xué)是一個(gè)有3萬(wàn)余人的大學(xué)校區(qū)！是商家做宣傳的最好選擇！
二、活動(dòng)主題：
讓大家感受校園真實(shí)展銷(xiāo)的魅力！把推向?qū)W生群體。
三、活動(dòng)目的：
1.讓我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)利用人員與經(jīng)驗(yàn)把贊助商品牌打向我們長(zhǎng)沙高校的消費(fèi)群體。讓學(xué)生群體了解并對(duì)我們贊助商的信任！
2.讓大家對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有好感并喜歡上贊助商品牌，給予大家一個(gè)品牌，更好的讓校園代理在各校園里能獨(dú)當(dāng)一面。將贊助商品牌塑造成可延續(xù)性發(fā)展的一大品牌。
四、活動(dòng)詳情：
1、活動(dòng)策劃主辦方：
貴贊助商
中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
2、活動(dòng)口號(hào)：
（以贊助方提供宣傳資料為準(zhǔn)）
3、贊助單位：
貴贊助商
0588百貨公司、時(shí)代學(xué)習(xí)網(wǎng)
4、展銷(xiāo)過(guò)程：
（視商家給我們提供的設(shè)備而定！我們?nèi)藛T經(jīng)驗(yàn)充足）
開(kāi)幕式：
1.主辦人致辭：9：00—9：35
2.音樂(lè)-獎(jiǎng)品贈(zèng)送
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)記錄與報(bào)道，聯(lián)系中南電視臺(tái)、中南廣播站、校刊！
表演！禮儀！活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的記錄，及推廣宣傳活動(dòng)！打造一個(gè)屬于貴公司的中南南校區(qū)（直接宣傳人數(shù)超過(guò)15000人！）。
展銷(xiāo)開(kāi)始保證人數(shù)。有充足的活動(dòng)以調(diào)節(jié)氣氛，我們有經(jīng)驗(yàn)。我們協(xié)會(huì)包攬會(huì)后掃尾工作！
5、展銷(xiāo)原則：
以給學(xué)生認(rèn)識(shí)這次活動(dòng)贊助商為主要目的，已給學(xué)生最大的優(yōu)惠的原則，讓品牌與品名在學(xué)生市場(chǎng)里留下最好的印象和給中南所有人留下記憶。
6、活動(dòng)流程：
（一）：前期的準(zhǔn)備和宣傳
由貴公司全部負(fù)責(zé)宣傳資料，我們發(fā)放。展銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)需要物品商家盡量提供給我們。
發(fā)放傳單：大范圍的發(fā)放傳單，散發(fā)到各個(gè)寢室，提高本次活動(dòng)的知名度，使得校內(nèi)各個(gè)校區(qū)的同學(xué)知道并初步了解本次活動(dòng)及贊助商，并盡量使得本次活動(dòng)及贊助商能在校外產(chǎn)生一定的影響；
貼海報(bào)：張貼各寢室樓道，海報(bào)需形式新穎、引人入勝、敘述詳盡并簡(jiǎn)明有力；
掛橫幅：展示本次活動(dòng)的主題及贊助商；
放展板：展板是最形象直接的宣傳方式，可以較為詳細(xì)的為同學(xué)們介紹舉辦本次活動(dòng)的目的和流程以及關(guān)于類(lèi)似活動(dòng)的鏈接和擴(kuò)展等等。更大的宣傳贊助商。
人際宣傳：我們4個(gè)兄弟協(xié)會(huì)通知，及各2級(jí)學(xué)院老師幫忙，從而通過(guò)各班負(fù)責(zé)人，請(qǐng)其在班級(jí)中進(jìn)行宣傳。與全長(zhǎng)沙同盟協(xié)會(huì)聯(lián)系！
（二）：中期的培訓(xùn)和指導(dǎo)：
促銷(xiāo)方案：由公司和我們共同商定，注意原則和影響。
（三）：展銷(xiāo)會(huì)開(kāi)始！：
這一環(huán)節(jié)是本次活動(dòng)最精彩的，最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。由表演禮儀開(kāi)始，到全天的宣傳和銷(xiāo)售。豐富的活動(dòng)和舒適的場(chǎng)地肯定能帶來(lái)巨大的反響。商品銷(xiāo)售我們會(huì)記錄，可以給以后的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，并保證提供商家需要的部分資料。我們協(xié)會(huì)邀請(qǐng)外校同盟協(xié)會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參與！
（四）、展銷(xiāo)會(huì)收尾：
邀請(qǐng)學(xué)生會(huì)等學(xué)生組織和校團(tuán)委等官方組織評(píng)定，商家要給我們學(xué)校和協(xié)會(huì)評(píng)定。展銷(xiāo)會(huì)結(jié)束，我們可以保證廣告校內(nèi)存在15天！使得更多的同學(xué)了解到我們這次的活動(dòng)與贊助商品牌。
五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)安排：
11月中到月底周末兩天全天。南校宿舍區(qū)升華廣場(chǎng)（南校最關(guān)鍵的地點(diǎn)）
六、活動(dòng)對(duì)象：
所有在校大學(xué)生和老師，居民！與外校邀請(qǐng)參與的人員！
七、預(yù)期效果：
與商家提供硬件為基礎(chǔ)，至少保證
1、宣傳效果很好，使同學(xué)們了解了我們的這次活動(dòng)及贊助商；
2、很好的宣傳了贊助商的產(chǎn)品和我們協(xié)會(huì)，商家愿意與我們進(jìn)一步的合作；
3、很好的宣傳了贊助商,使得贊助商品牌在長(zhǎng)沙高校的知名度提高。
4、展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推廣（現(xiàn)場(chǎng)氣氛），學(xué)生群體對(duì)商家會(huì)很感興趣。
八、影響與可行性分析:
1、本次活動(dòng)是中南大學(xué)本學(xué)期最大的活動(dòng)，而且中南大學(xué)為數(shù)不多的超大型活動(dòng)，這幾屆同學(xué)們之前都沒(méi)有直接接觸過(guò)這類(lèi)活動(dòng)，活動(dòng)的內(nèi)容對(duì)于同學(xué)們極具吸引力，這次活動(dòng)的產(chǎn)品也是天時(shí)、地利、人和！長(zhǎng)沙衛(wèi)生城市檢查過(guò)后，大一新生軍訓(xùn)過(guò)后，今天校領(lǐng)導(dǎo)大洗牌之后，占住中南最寶貴的地點(diǎn)。我們擁有一大批熱情極高的干部及干事群體。這次產(chǎn)品很特別，相信學(xué)生和老師都很信任我們協(xié)會(huì)！我們還將邀請(qǐng)學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和中南各組織的高層人員來(lái)對(duì)進(jìn)行指導(dǎo)，相信能夠吸引大量的想深入的了解活動(dòng)、接觸活動(dòng)，贊助商品牌有極大宣傳作用，運(yùn)動(dòng)會(huì)后同學(xué)們都會(huì)對(duì)學(xué)校活動(dòng)參與有巨大興趣！（大一剛能得到休息，高年級(jí)同學(xué)都很久沒(méi)活動(dòng)了。秋季需要護(hù)膚用品，也是保濕保養(yǎng)的大好時(shí)機(jī)，我們優(yōu)惠的價(jià)格和高質(zhì)量的產(chǎn)品一定能吸引學(xué)生。）
2、本活動(dòng)參與人員很多，參與單位可以擴(kuò)展，影響力甚至可以大化到長(zhǎng)沙大學(xué)區(qū)！屆時(shí)活動(dòng)十分的精彩，會(huì)產(chǎn)生巨大的影響力，于贊助的商家會(huì)帶來(lái)巨大的收益；
3、本次活動(dòng)的規(guī)模巨大，時(shí)間跨度長(zhǎng)，而且可以找到廣播，電臺(tái)等媒體報(bào)道，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這是一次不可多得的宣傳自己的良機(jī)。
九、市場(chǎng)分析及本次活動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益：
1、性?xún)r(jià)比高：同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2、消費(fèi)群體集中：學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)，而且消費(fèi)需求十分旺盛。贊助商品牌在學(xué)生心目中是很有地位的，只是現(xiàn)在商家很多很多，若是商家能在此次活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。
3、校內(nèi)的宣傳與推廣：活動(dòng)本身是“雙向”的宣傳作用。能夠占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)的企業(yè)是明智的，強(qiáng)大的市場(chǎng)需求必將會(huì)帶來(lái)較高的經(jīng)濟(jì)效益，而與我們合作將會(huì)使商家尋求到打開(kāi)校內(nèi)市場(chǎng)的捷徑。
4、便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)和我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)合作，貴公司可以方便快捷地獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們協(xié)會(huì)各部門(mén)的大力協(xié)作配合。與各兄弟協(xié)會(huì)的配合。
5、高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們協(xié)會(huì)會(huì)員都積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校可以建立強(qiáng)大的立體性的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!
6、活動(dòng)范圍廣、參與人數(shù)多：本次活動(dòng)是面向整個(gè)中南大學(xué)，將有近4萬(wàn)人了解，并至少有4000人能參與此項(xiàng)活動(dòng)，并會(huì)在中南大學(xué)各校區(qū)廣為傳播。如果商家想擴(kuò)大影響，可以有近7萬(wàn)大學(xué)城各校了解。
7、宣傳力度大、宣傳周期長(zhǎng)：如果成功讓我們展銷(xiāo)，至少保證半年宣傳活動(dòng)。宣傳力度十分巨大，如果這是本社團(tuán)最有影響力的品牌活動(dòng)，所以要如此宣傳與造勢(shì)。
8、塑造品牌的良機(jī)：長(zhǎng)沙商家很多很多，企業(yè)要想增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力就必須加大宣傳，來(lái)占領(lǐng)學(xué)生群體這一極其重要的市場(chǎng)，企業(yè)通過(guò)此次活動(dòng)可以起到在校園進(jìn)行一次品牌推廣的作用，擴(kuò)大該企業(yè)在中南大學(xué)的知曉度，可直接獲得廣告效益，及獲得經(jīng)濟(jì)效益。
9、長(zhǎng)期合作：
以后與贊助企業(yè)聯(lián)合舉辦活動(dòng)，將會(huì)使商家在中南大學(xué)內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到星城各個(gè)高校，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!
十、注意事項(xiàng)：
1、質(zhì)量是關(guān)鍵：通過(guò)質(zhì)監(jiān)局嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，絕不容許檢測(cè)不合格的產(chǎn)品在展銷(xiāo)會(huì)中出現(xiàn)，讓消費(fèi)能夠放心買(mǎi)到稱(chēng)心如意的產(chǎn)品。
2、展銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)要吸引人：因?yàn)檎逛N(xiāo)會(huì)不是普通的交易場(chǎng)所，它給消費(fèi)者的感覺(jué)應(yīng)該是有品牌，有品種。給大家一種很熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)。
3、產(chǎn)品價(jià)格定位：展銷(xiāo)會(huì)的舉辦能把消費(fèi)者凝聚起來(lái)，這固然為產(chǎn)品銷(xiāo)售創(chuàng)造了優(yōu)良銷(xiāo)售空間，所以產(chǎn)品的定價(jià)在一定程度上也應(yīng)該是透明的。展銷(xiāo)會(huì)只有把產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)降低于市場(chǎng)價(jià)，才能更有力的凝聚消費(fèi)群體、擴(kuò)大銷(xiāo)售空間，從而提高銷(xiāo)售量。最主要是打出我們贊助商的品牌。
招商計(jì)劃書(shū) 篇8
淘寶商城作為目前天津乃至國(guó)內(nèi)后發(fā)優(yōu)勢(shì)的.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以其物美價(jià)廉的物品而備受廣大消費(fèi)群體認(rèn)可，現(xiàn)階段基本確定了以外貿(mào)服裝，精品飾物市場(chǎng)為主體的設(shè)計(jì)與規(guī)劃。
為使項(xiàng)目的整體開(kāi)發(fā)獲得成功，它的形象樹(shù)立，品牌塑造，商業(yè)規(guī)劃，商家引進(jìn)，后期商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和商鋪?zhàn)赓U銷(xiāo)售等，是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)接下來(lái)亟待思考解決，并認(rèn)真執(zhí)行的關(guān)鍵所在。
一、項(xiàng)目的宗旨、意義
在流通產(chǎn)業(yè)中，零售商業(yè)的發(fā)達(dá)程度是衡量一座城市區(qū)域市場(chǎng)組織化程度的重要尺度之一，也是流通領(lǐng)域關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
服裝業(yè)是世界性的永久不衰的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)隨著時(shí)代的發(fā)展和人們審美觀(guān)念的變革，服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著，五彩繽紛的服裝早已成為展示城市風(fēng)采的流動(dòng)風(fēng)景，衣著水平往往是衡量一個(gè)國(guó)家文明程度與人民生活質(zhì)量的重要標(biāo)志。毫不夸張的說(shuō)，服裝是一個(gè)城市的“名片”，更是一個(gè)國(guó)家活力與希望的象征。
服裝零售是流通產(chǎn)業(yè)中的重要課題，服裝零售業(yè)的興旺發(fā)達(dá)有利于降低消費(fèi)者成本，有利于服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利于培育服裝品牌。
天津市的服裝零售產(chǎn)業(yè)立足濱江道大胡同地區(qū)面向全市，在全市的服裝市場(chǎng)格局中具有舉足輕重的地位。然而長(zhǎng)期以來(lái)零散小店遍布大街小巷質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者得不到信譽(yù)保障，沒(méi)有良好的管理及定位。淘寶商城處于南開(kāi)區(qū)中心位置附近大學(xué)、寫(xiě)字樓、IT商城、居民區(qū)密集人流集中但缺乏服裝百貨零售區(qū)域，對(duì)于彌補(bǔ)商城的區(qū)域不平衡，填補(bǔ)了南開(kāi)區(qū)服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)空白。
淘寶商城鋪位超過(guò)60個(gè)，可安排就業(yè)人員近2-3百人，這對(duì)于在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，失業(yè)人員增多形勢(shì)下緩解政府安排就業(yè)人員壓力具有積極意義。同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，扶持服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)和流通業(yè)發(fā)展。
二、淘寶商城運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)
1.充分發(fā)揮地域的優(yōu)勢(shì)，形成清晰的商業(yè)定位。鮮明特色和獨(dú)特個(gè)性是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段，必須在塑造經(jīng)營(yíng)特色上尋求新的突破，才能形成自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和永恒競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)建“淘寶”文化，用三創(chuàng)精神（創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)顧客價(jià)值）武裝企業(yè)員工的頭腦。
2.服裝文化是活力源泉，市場(chǎng)需求是服裝市場(chǎng)發(fā)展的基本動(dòng)力，那么服裝文化的不斷創(chuàng)新與傳播才是服裝市場(chǎng)生生不息的火力。
3.連鎖經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代商城的必由之路，信息化與知識(shí)管理手段是連鎖經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。我們要把“淘寶商城”做成品牌市場(chǎng)，面向全市發(fā)展連鎖加盟店，變產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與資本運(yùn)營(yíng)結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是資本經(jīng)營(yíng)的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件，資本經(jīng)營(yíng)是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的深化延伸和必需手段，把握原則：純粹的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)于單一，難以取的超常規(guī)發(fā)展，而純粹的資本經(jīng)營(yíng)又過(guò)于冒險(xiǎn)，難以形成穩(wěn)固的實(shí)業(yè)基礎(chǔ)，甚至形成泡沫經(jīng)濟(jì)。成功策略應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相結(jié)合、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)互動(dòng)，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)—資本經(jīng)營(yíng)—產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)。
4.引導(dǎo)入場(chǎng)的服裝零售企業(yè)用高新技術(shù)武裝服裝百貨產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造多元化的服裝文化，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求。現(xiàn)代服裝業(yè)渴求在更高的平臺(tái)上“華山論劍”。21世紀(jì)商業(yè)是大市嘗大流通、大繁榮的融合、統(tǒng)一。現(xiàn)代商業(yè)不僅是商業(yè)和服務(wù)業(yè)的統(tǒng)一，更是數(shù)量商業(yè)和服務(wù)商業(yè)的統(tǒng)一。適應(yīng)現(xiàn)代服裝業(yè)急切渴望和呼喚在更大的舞臺(tái)、更靚的空間、更優(yōu)的環(huán)境、更佳的氛圍里華山論劍的市場(chǎng)需求。
三、淘寶商城的經(jīng)營(yíng)策略要點(diǎn)
1.“放水養(yǎng)魚(yú)”政策。“淘寶”的經(jīng)營(yíng)策略，是一種雙贏的策略，即“放手養(yǎng)魚(yú)”的抵租金政策，允許二手租金與商場(chǎng)租金之間存在巨大的剪刀差即“蓄水養(yǎng)魚(yú)”的政策。鋪位租賃權(quán)有較高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，以保證商家在“淘寶商城”搞經(jīng)營(yíng)能得到較高的回報(bào)，獲得穩(wěn)定的、持續(xù)的發(fā)展，反過(guò)來(lái)又促進(jìn)市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展，共同把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
2.低價(jià)格策略，淘寶商城的價(jià)格一定要低于白堤路家樂(lè)福附近、海光寺附近、八里臺(tái)附近、鞍山道周邊地區(qū)等其它地方商城店鋪的價(jià)格。
3.多變化創(chuàng)新策略。款式新、變化快。在淘寶商城，服裝更新能力要相當(dāng)強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)者要做到平均每周推出新裝新款。
4.經(jīng)營(yíng)服務(wù)檔次不斷提高。要推出外貿(mào)精品與時(shí)尚齊步，盡快產(chǎn)生品牌效應(yīng)。“淘寶商城”定位在精品與時(shí)尚并駕的商城，在全方位服務(wù)上造人氣，聚財(cái)氣（逐步引入銀行聯(lián)名卡、POS終端、自動(dòng)查詢(xún)系統(tǒng)、IP電話(huà)、寬帶、網(wǎng)站建設(shè)等）。
基于對(duì)淘寶商城現(xiàn)有各種要素綜合平衡和判斷，目前擬定位在：集外貿(mào)精品服裝、小百貨、個(gè)性飾品銷(xiāo)售為一體的具有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的專(zhuān)業(yè)服裝百貨市場(chǎng)。這是可行的，是現(xiàn)實(shí)的，有前途的。
5.首先要不遺余力地“造市”，把“市”做大。搭起一個(gè)“大舞臺(tái)”，經(jīng)營(yíng)者去“表演”。創(chuàng)造市場(chǎng)引導(dǎo)市場(chǎng)，力爭(zhēng)創(chuàng)建自己的媒體陣地。 淘寶商城網(wǎng)站，按照現(xiàn)代物流思想優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)的管理模式、經(jīng)營(yíng)模式向現(xiàn)代化的管理模式、經(jīng)營(yíng)模式的根本轉(zhuǎn)變·高頻率的信息發(fā)射平臺(tái)·商務(wù)管理工具·產(chǎn)品三維展示技術(shù)的應(yīng)用；
四、淘寶商城的總體規(guī)劃要點(diǎn)
商業(yè)總體規(guī)劃
時(shí)尚服裝城：時(shí)尚、前衛(wèi)、個(gè)性主題城，統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一管理。主要經(jīng)營(yíng)“流行服裝、鞋類(lèi)、皮具、飾品等個(gè)性小店為。
業(yè)態(tài)規(guī)劃的思路：
根據(jù)項(xiàng)目本身的建筑形態(tài)集體量進(jìn)行規(guī)劃
根據(jù)業(yè)態(tài)之間的相互補(bǔ)充、影響的因果鏈進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化
根據(jù)項(xiàng)目的地段及城市規(guī)劃特點(diǎn)進(jìn)行業(yè)態(tài)組合
按市場(chǎng)的規(guī)律以及市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行業(yè)態(tài)的選擇
依據(jù)商家的要求及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與意識(shí)為業(yè)態(tài)規(guī)劃基礎(chǔ)
根據(jù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行總體規(guī)劃
業(yè)態(tài)的整體定位說(shuō)明
從前到后依次進(jìn)行業(yè)態(tài)整合及優(yōu)化，以提升項(xiàng)目人氣，拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)，塑造項(xiàng)目品牌為主。
招商計(jì)劃書(shū) 篇9
一、招商的目的及流程：
（一）招商主要的目的：
快速回籠資金，緩解壓力
快速建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)市場(chǎng)
鍛煉隊(duì)伍，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提煉市場(chǎng)運(yùn)作模式
（二）招商的流程：
組建招商工作組→整體招商方案設(shè)計(jì)→建立信息庫(kù)（數(shù)據(jù)庫(kù)）→廣告創(chuàng)意媒體選擇發(fā)布→1次信息處理（來(lái)函來(lái)電）→工作信息處理（書(shū)面回復(fù)）→發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)→召開(kāi)招商會(huì)議（簽約）→督促履約→款到發(fā)貨→檔案移交（招商人員轉(zhuǎn)給協(xié)商人員）→協(xié)銷(xiāo)、督導(dǎo)工作開(kāi)始
二、 招商應(yīng)注意的6個(gè)因素
（一）確定招商目標(biāo)定位
招商第一步就是要做好自我定位，搞明白我是誰(shuí)，我為誰(shuí)，我能做到什么。
1.產(chǎn)品定位
見(jiàn)策略篇和內(nèi)容篇
2.資金定位
綠金有多少錢(qián)又準(zhǔn)備拿多少錢(qián)攀親，是關(guān)鍵，關(guān)系前期招商和后期招商連續(xù)，要量力而行，而不是人有多大膽地有多大產(chǎn)，希望能夠持續(xù)而穩(wěn)定地進(jìn)行招商。因此需要同財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行密切配合，對(duì)招商預(yù)算在先，因此根據(jù)內(nèi)容需要擬定一個(gè)招商預(yù)算表
3.網(wǎng)絡(luò)定位 ：
我們所拓展的通路網(wǎng)絡(luò)是單招省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商還是地、市、縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商一起招，經(jīng)銷(xiāo)商是越大越好還是適可最好，是全面開(kāi)花還是重點(diǎn)精確打擊。
我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該采取小區(qū)域范圍內(nèi)招商：以縣作為最大招商面積，允許有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商包攬幾個(gè)縣。經(jīng)銷(xiāo)商著重選擇發(fā)展型中小經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)樗麄冊(cè)趽碛幸欢ㄙY金的前提下，對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)同度非常高。
（二）掌控招商關(guān)鍵環(huán)節(jié)
招商是項(xiàng)系統(tǒng)復(fù)雜的大工程，事項(xiàng)多、時(shí)期長(zhǎng)、投資大，核心強(qiáng)化的是細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)包括：
招商目標(biāo)定位
經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)確定
評(píng)選經(jīng)銷(xiāo)商策略
邀約步驟
招商掌控（包括投資、終端、服務(wù)等掌控）
招商培訓(xùn)輔導(dǎo)
招商政策
招商書(shū)制定公布
合同權(quán)利義務(wù)、簽約規(guī)范
招商會(huì)籌辦
媒體廣告計(jì)劃
招商費(fèi)用預(yù)算
利潤(rùn)分配統(tǒng)籌（人員激勵(lì)）
經(jīng)銷(xiāo)商手冊(cè)匯編
單位時(shí)間鋪貨率
目標(biāo)銷(xiāo)售量
串貨管理
欠賬追款方法
違約處理
風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制等
這些招商細(xì)節(jié)必須準(zhǔn)備就緒，缺一不可，滯后也不行，且必須了然于胸，隨時(shí)掌控。
（三）打造招商執(zhí)行力
描繪再美好的招商理想，制定再完美的招商細(xì)節(jié)，如果沒(méi)有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無(wú)從談起。從一定角度而言，執(zhí)行力是綠金招商最大的軟肋。執(zhí)行力的核心強(qiáng)化言必行，行必果，推行招商負(fù)責(zé)制，目標(biāo)到位，責(zé)任到人，誰(shuí)的擔(dān)子由誰(shuí)挑，層層分解，層層落實(shí)，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯(cuò)了又怎么辦，要令行禁止，使執(zhí)行充分有效，招商才能結(jié)出碩果。
打造招商執(zhí)行力的另一個(gè)關(guān)鍵配套措施是構(gòu)筑服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商的手把手教模式，即營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家輔導(dǎo)模式并提供操作方案，因?yàn)槟壳氨姸嗟霓r(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商普遍對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)概念，對(duì)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和講座非常認(rèn)同：
二批商怎么拉動(dòng)
農(nóng)民怎么引
促銷(xiāo)怎么推
渠道怎么護(hù)
串貨怎么控
使經(jīng)銷(xiāo)商有了信心，整個(gè)代理產(chǎn)品才能聯(lián)動(dòng)起來(lái)。招商執(zhí)行力最忌剃頭擔(dān)子一頭熱，而必須廠(chǎng)商兩手硬，才是招商的硬道理。
（四）厘定經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)
招商就如找對(duì)象談戀愛(ài)結(jié)婚生子，非常重要。經(jīng)銷(xiāo)商的厘定擇用，關(guān)系到后期招商政策的制定執(zhí)行、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)的密度、銷(xiāo)售目標(biāo)業(yè)績(jī)，乃至今后的經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)與支援、激勵(lì)、控制等工作的進(jìn)展。通常經(jīng)銷(xiāo)商厘定主要內(nèi)容有：經(jīng)銷(xiāo)商原則、選擇條件、判斷標(biāo)準(zhǔn)以及經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查、評(píng)定與甄別等。
（五）規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)
招商是項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，從招商之始，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，成功與失敗就交織并存。一個(gè)精明的廠(chǎng)家招商伊始，就應(yīng)未雨綢繆，及早應(yīng)對(duì)，建立招商風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，防患于未然，而不是亡羊補(bǔ)牢。招商風(fēng)險(xiǎn)主要有：產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡、儲(chǔ)備資金匱乏、新產(chǎn)品受歡迎率低、倒流串貨、賴(lài)賬欠款、經(jīng)銷(xiāo)權(quán)爭(zhēng)議、商家怠工、不可抗拒事實(shí)以及其他合同預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)等。
創(chuàng)建規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制就要針對(duì)招商風(fēng)險(xiǎn)中的具體問(wèn)題因時(shí)（地）制宜，對(duì)癥下藥。規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)還特別強(qiáng)調(diào)后招商。一些廠(chǎng)家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時(shí)失利所嚇倒，就草草散架，在快到項(xiàng)目成功臨界點(diǎn)時(shí)功虧一簣。因此后招商主旨是毅力、恒心、評(píng)估、修繕，修正前期招商失誤，繼續(xù)推進(jìn)招商。
（六）寫(xiě)好招商書(shū)
佛靠金裝，人靠衣裝。招商書(shū)是綠金一個(gè)對(duì)外信息窗口，代表綠金的形象，寫(xiě)好招商書(shū)，是成功招商的又一前提。招商書(shū)不空談、不粗糙，講求實(shí)效、專(zhuān)業(yè)對(duì)口。
三、招商的對(duì)象
針對(duì)行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外同時(shí)招商，行業(yè)內(nèi)的叫經(jīng)銷(xiāo)商，行業(yè)外的叫代理商；經(jīng)銷(xiāo)商主要走銷(xiāo)量，代理商主要建網(wǎng)絡(luò)。下面將經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的差異列表：
序號(hào) 比較內(nèi)容 經(jīng)銷(xiāo)商 代理商
1 機(jī)構(gòu)性質(zhì) 擁有合法經(jīng)營(yíng)資格的綠金 可以是綠金，也可以是個(gè)人。
2 取酬方式 賺取進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)（經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)） 賺取傭金（工資或提成等）。
3 負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的品種 多品種、多品牌經(jīng)營(yíng) 一般不經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌。
4 對(duì)商品的擁有權(quán) 擁有商品的所有權(quán) 不擁有商品的所有權(quán)。
5 經(jīng)營(yíng)自主性 自主經(jīng)營(yíng) 受供貨商指導(dǎo)和限制。
6 對(duì)供貨商的付款方式 貨款兩清、賒銷(xiāo)、代銷(xiāo)等 售后回款。
7 招商簽約時(shí)付給供貨商的資金性質(zhì) 貨款或保證金（若是貨款，則可以不保證退貨） 保證金。
8 開(kāi)辟市場(chǎng)的前期投入（廣告費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等） 經(jīng)銷(xiāo)商、供貨商都可能負(fù)擔(dān)，或按比例分擔(dān) 由供貨商負(fù)擔(dān)（尤指廣告費(fèi)，代理商自愿負(fù)擔(dān)除外）。
9 對(duì)經(jīng)營(yíng)的品牌所承擔(dān)的責(zé)任 貿(mào)易特征明顯，利潤(rùn)至上，對(duì)品牌責(zé)任心較小 除賺取傭金外，還需承擔(dān)樹(shù)立和維護(hù)品牌的責(zé)任。
招商計(jì)劃書(shū) 篇10
一、招商策略
招商策略、立足濟(jì)寧、面向全省
以濟(jì)寧為重點(diǎn)，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開(kāi)展的同時(shí)，并確立招商部門(mén)安排出招商力量，對(duì)外地運(yùn)用電話(huà)、傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。
二、招商項(xiàng)目背景介紹
北歐風(fēng)情水上樂(lè)園是濟(jì)寧最大的水上游樂(lè)園世界。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風(fēng)景區(qū)，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國(guó)水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫(huà)，是休閑、渡假、旅游、觀(guān)光、娛樂(lè)的世外桃源。
設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂(lè)園，它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬(wàn)人，它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂(lè)園管理經(jīng)驗(yàn)。北歐水上樂(lè)園占地3萬(wàn)平方米，由國(guó)際知名的**公司設(shè)計(jì)。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲(chǔ)環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國(guó)家質(zhì)檢部門(mén)的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭，使園內(nèi)用水變的更純凈，更安全。園內(nèi)所有水上游樂(lè)設(shè)備均由世界級(jí)水上設(shè)備公司設(shè)計(jì)及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗(yàn)新鮮感受的游客；有水上過(guò)山車(chē)之稱(chēng)的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗(yàn)，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客；另外還有目前水上樂(lè)園行業(yè)里最新的設(shè)計(jì)合家歡組合滑道，它是世界上首條運(yùn)用新型高技術(shù)設(shè)計(jì)的驚險(xiǎn)度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗(yàn)。水上樂(lè)園還擁有瘋狂游玩池項(xiàng)目，它是濟(jì)寧最大主題式的水上游玩區(qū)，有著各種不同的水滑道和玩水活動(dòng)提供不同年齡層的游客無(wú)窮的歡樂(lè)；加上離心滑道和高速滑道等水上游樂(lè)設(shè)備，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設(shè)計(jì)的滑道及兒童戲水池等等。 水上樂(lè)園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂(lè)園的開(kāi)園時(shí)間會(huì)由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。 水上樂(lè)園內(nèi)的各項(xiàng)水上游樂(lè)設(shè)備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日；最純凈的親水樂(lè)趣既能驅(qū)除城市壓力，消暑降溫，也能增進(jìn)人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。 水處理、水質(zhì)化驗(yàn) 水上樂(lè)園引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn)，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無(wú)臭無(wú)味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌，及時(shí)消滅水中細(xì)菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對(duì)每個(gè)設(shè)施水池定時(shí)抽樣檢查，并對(duì)外公布檢查結(jié)果，讓入園游客及時(shí)了解當(dāng)前水質(zhì)信息，以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。 專(zhuān)業(yè)水上急救 景觀(guān)設(shè)計(jì)和遮蔭結(jié)構(gòu)
水上樂(lè)園的景觀(guān)設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供，讓游客在陽(yáng)光下得到最好的保護(hù)。
三、項(xiàng)目執(zhí)行人介紹（含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷）
羅女士
四、項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介
1、該項(xiàng)目所屬娛樂(lè)行業(yè)
2、此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹
批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)
批準(zhǔn)時(shí)間
文件編號(hào)
3、項(xiàng)目是否經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。（含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明）
4、擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫(huà)單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表
五、項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹
含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金
六、項(xiàng)目招商要求（投資形式、資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場(chǎng)）
資金形式招商付款方式
a、租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式、
1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%；第五年租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%，正式開(kāi)業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過(guò)20%。可簽定租約合同期為**年。
首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過(guò)20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。
3、首期交納10年租金的30%，入駐前交齊**年租金全款。可獲得**年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。可簽定租約合同期為**年。如**年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。
4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由、
考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少，同時(shí)，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高，對(duì)將來(lái)的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶(hù)擋在門(mén)外的作用（及抬高門(mén)檻），達(dá)到自然淘汰的目的。同時(shí)，根據(jù)‘現(xiàn)金是王’的原則，運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶(hù)，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。
另外，兼顧將來(lái)項(xiàng)目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶(hù)去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。
招商計(jì)劃書(shū) 篇11
（一）開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略和招商引資目標(biāo)決策
1、開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略
忻州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)位于忻州市城北的金三角地帶，起步面積1平方公里，規(guī)劃面積4平方公里，是忻州市唯一的省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。自1992年建區(qū)以來(lái)，經(jīng)過(guò)10多年的開(kāi)發(fā)建設(shè)，已形成功能齊全、配套完善的基礎(chǔ)設(shè)施。截至20xx年底，已先后有77戶(hù)工商企業(yè)落戶(hù)園區(qū)，協(xié)議投資總額達(dá)16.87億元，實(shí)際到位資金11.37億元，科工貿(mào)收入累計(jì)完成21.9億元，稅收累計(jì)完成8370萬(wàn)元，初步形成以山西桂龍醫(yī)藥有限公司、山西天維爾食品有限公司等為龍 頭的醫(yī)藥、食品、建材、輕紡、通訊等產(chǎn)業(yè)格局。
忻州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)今后的發(fā)展戰(zhàn)略可確定為：認(rèn)真貫徹省、市“十五”發(fā)展計(jì)劃和“1311”規(guī)劃，圍繞我市“加快脫貧、推進(jìn)小康、爭(zhēng)先翻番”的目標(biāo)，充分發(fā)揮我市農(nóng)業(yè)、礦產(chǎn)、旅游等資源優(yōu)勢(shì)，配合我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和工廠(chǎng)退城入郊的戰(zhàn)略舉措，實(shí)施“開(kāi)放引進(jìn)，大項(xiàng)帶動(dòng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，改造和提升我市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品和礦產(chǎn)資源精加工產(chǎn)業(yè)，生物醫(yī)藥、精細(xì)化工、綠色食品制造業(yè)，電子信息產(chǎn)業(yè)及旅游、貿(mào)易、咨詢(xún)等服務(wù)業(yè)，努力把我區(qū)建成一個(gè)布局合理、基礎(chǔ)設(shè)施完善、環(huán)境優(yōu)美，具有示范帶動(dòng)作用的可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)。
2、開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資目標(biāo)決策
按照我市的資源特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，今后開(kāi)發(fā)區(qū)要進(jìn)一步發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品和礦產(chǎn)資源精加工產(chǎn)業(yè)，生物醫(yī)藥、精細(xì)化工、綠色食品制造業(yè)，電子信息產(chǎn)業(yè)及旅游、貿(mào)易、咨詢(xún)等服務(wù)業(yè)，并以此作為招商引資的主要目標(biāo)。
（二）招商引資組織和目標(biāo)計(jì)劃
1、招商引資組織
（1）機(jī)構(gòu)設(shè)置及職責(zé)
設(shè)立招商局，建立以招商引資為中心的新的管理體系。主要是明確招商引資部門(mén)在開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)中的中心地位和作用，由開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)協(xié)調(diào)土地、城建、環(huán)保、企業(yè)管理、物業(yè)管理等部門(mén)整體聯(lián)動(dòng)，形成一個(gè)以招商引資為中心的，各部門(mén)分工合理、配合協(xié)調(diào)，共同面向招商引資目標(biāo)的整體經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)和服務(wù)平臺(tái)。
招商局內(nèi)設(shè)二部一室，即兩個(gè)項(xiàng)目部和一個(gè)辦公室。
招商局的主要職能及職責(zé)是：
貫徹國(guó)家、省、市有關(guān)方針、政策和法律，全面負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資計(jì)劃和方案的制定及組織實(shí)施；搜集整理國(guó)內(nèi)外招商信息，研究國(guó)內(nèi)外招商引資形勢(shì)，制定開(kāi)發(fā)區(qū)有關(guān)招商引資的政策、措施，并做好宣傳和信息發(fā)布；搜集整理適應(yīng)本地實(shí)際的特色項(xiàng)目，充實(shí)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備；逐步更新完善項(xiàng)目庫(kù)的建設(shè)，搞好項(xiàng)目的推介、對(duì)接和管理工作。負(fù)責(zé)進(jìn)區(qū)項(xiàng)目的立項(xiàng)、審批、申報(bào)及重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)工作。
項(xiàng)目部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的策劃、論證、包裝及對(duì)外宣傳和推介工作；負(fù)責(zé)進(jìn)區(qū)項(xiàng)目的聯(lián)系、洽談、跟蹤服務(wù)工作；負(fù)責(zé)項(xiàng)目庫(kù)、資料庫(kù)、信息庫(kù)的建設(shè)及管理工作；不斷創(chuàng)新招商模式，具體實(shí)施各項(xiàng)招商活動(dòng)。
辦公室的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)招商引資工作的調(diào)查研究和綜合分析工作：負(fù)責(zé)招商引資數(shù)字信息收集、發(fā)布及統(tǒng)計(jì)、檔案工作；負(fù)責(zé)招商引資計(jì)劃和總結(jié)的起草工作：負(fù)責(zé)招商引資后勤保障及服務(wù)工作。
（2）人員配備及經(jīng)費(fèi)預(yù)算
人員配備：設(shè)招商局局長(zhǎng)1人，副局長(zhǎng)（兼項(xiàng)目部主任）2人，項(xiàng)目主管4人，項(xiàng)目員4人，辦公室主任、文員、財(cái)務(wù)、司機(jī)各1人，計(jì)15人。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：每年網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)2萬(wàn)，通訊費(fèi)1萬(wàn)，交通費(fèi)2萬(wàn)，招待費(fèi)4萬(wàn)，差旅費(fèi)4萬(wàn)，會(huì)議費(fèi)10萬(wàn)，計(jì)23萬(wàn)元。
2、招商引資目標(biāo)計(jì)劃
經(jīng)過(guò)10多年的開(kāi)發(fā)建設(shè)，開(kāi)發(fā)區(qū)己初步具備功能齊全、成龍配套的基礎(chǔ)設(shè)施，截至20xx年底，己先后有61戶(hù)工商企業(yè)落戶(hù)園區(qū)，協(xié)議投資總額達(dá)1135億元，實(shí)際到位資金412億元，科工貿(mào)收入累計(jì)完成602億元。今后的招商引資目標(biāo)計(jì)劃是：再過(guò)10年，到20xx年建區(qū)20周年時(shí)，新增入?yún)^(qū)企業(yè)達(dá)到200家，協(xié)議投資總額超過(guò)50億元，實(shí)際到位投資達(dá)到40億元，園區(qū)開(kāi)發(fā)面積擴(kuò)大2倍，吸引3～5家國(guó)際跨國(guó)公司和10～15家國(guó)內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)落戶(hù)園區(qū)，培育和形成品牌企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，初步形成符合本地實(shí)際、具有一定特色的產(chǎn)業(yè)格局，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)規(guī)模和效益等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)翻三番的目標(biāo)。
招商計(jì)劃書(shū) 篇12
一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：
1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門(mén)人員交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作;
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí);
3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶(hù)資源
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的有意向客戶(hù)及考察團(tuán)體，招商計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)。
2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶(hù)資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠(chǎng)家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠(chǎng)商，逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺(jué)。
2、結(jié)合部門(mén)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠(chǎng)商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠(chǎng)商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
四、積極的去推廣本市開(kāi)發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知
1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。
通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開(kāi)展貢獻(xiàn)自己的力量。