市場開發計劃書（精選5篇）

市場開發計劃書 篇1

　　一:行業現狀

　　目前的內衣行業已經形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、 以水中花為代表的江浙品牌、以 愛慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因為進入中國幾年，了解中國消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉變，培養了一批忠實的消費群，占據著高端消費市場，也占據著不少的市場份額。中國權威部門數據預測，未來幾年內，中國內衣市場潛量將高達5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大，每個企業都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現在還沒有任何品牌的市場占有率達到3%)。也必定會使出渾身解數，或進行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設來拉動市場，因此，未前的企業發展之路，也就是品牌建設之路。

　　二:公司現狀

　　1.公司是由外銷轉型為內銷的企業，主導產品為貼牌生產。公司是典型的研發、設計、營銷型的公司。

　　2.品牌定位在一、二線之間。

　　三:營銷目標

　　1.一年內做強廣東市場，布點全國市場。

　　2.全國代理商達到10家以上，加盟店達200家以上，年銷售額達20xx萬以上。

　　四:營銷隊伍

　　營銷部設:廣東市場部(經理、業務、市場督導兼培訓)，省外市場部(經理、區域經理兼業務與督導)、客服部、品牌推廣部。

　　五:渠道建設

　　渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的.一步，在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內衣品牌，要循序漸進，穩打穩扎。

　　1.布局

　　市場不能盲目開發(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰)應該將市場劃分為:重點市場、潛力市場、關注市場(以市場經濟為主要依據)。

　　將全國市場劃分為六大區域:廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。

　　2.商家----省(地)級代理-----終端

　　公司應首先不遺余力的開發各區域的重點市場(如果暫時找不到省級代理那么區域代理也可以)并以此為中心拓展全國市場。

　　3.公司----終端

　　對廣東市場、潛力市場和關注市場可以先發展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級代理商。

　　4.自營終端

　　在起步階段擁有直營終端(特別是xx市場)會讓企業擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。 有利于掌握最直接的顧客需求與聯系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調整產品方向和行銷策略。直營終端不要求數量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。

　　5. 設立分公司、辦事處

　　針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性， 一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構， 如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉換其它經營模式就很困難了。

　　6.業務人員的市場跟蹤

　　要求各區經理，區域經理長期的出差到各市場進行市場調查(當地的人文環境、投資環境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發)、開發最好的客戶(最好的客戶不是他現在做的有多大有多少網點而是看他現在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。

　　六:招商政策

　　招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經銷商心動。

　　1.低折扣

　　行內許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應該以3.0折招商 、代理商可以4.2折招商(30%的高額利潤讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力)。

　　2.大額的廣告支持及高返利

　　行內許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。

　　A.我們口頭表示商家在一定時間內要進踞我們指定的商場(提高品牌價值)進場費各半(我們在真正的、負責的做品牌)

　　B.首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發布由公司負責)。

　　C.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價)返利10%(以現金方式)等。

　　3.高換貨率

　　一般的品牌換貨率為45天內沒有補貨的產品可以100%調換，凡補單產品不與調換。我們可以規定重點市場內的客戶在100天內不管有沒有補貨100%換貨但凡特價產品不與調換。(如果產品萬一不好銷我們可以隨時打特價)

　　4.以上方式僅限于第一年度的合作。

　　七:廣告宣傳

　　廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯網媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區域市場不同，選擇的媒體也應有區別，特別是媒體的性價比。

　　1.專賣店的形象建設

　　統一的、高質量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設計上嚴格把關。

　　2.巡回演出(內衣秀)

　　以巡回演出(內衣秀) 吸引媒體與消費者的眼球， 一方面，企業展示自己品牌的時尚性，宣揚了內衣時尚的趨勢，另一方面，對于自己品牌的塑造與招商起到至關重要的推動作用。因為，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統媒體與網絡媒體的紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。

市場開發計劃書 篇2

　　名稱牛奶市場開發計劃書受控狀態

　　編號

　　執行部門監督部門考證部門

　　一、整體環境分析

　　1.宏觀環境

　　隨著我國經濟迅速發展，人們生活水平日益提高，人們對生活質量的要求也隨之提高。一個好的飲食習慣是良好的開端，一日三餐是我們必不可少的一部分，那么早餐是非常需要營養的，牛奶作為對人體極具營養價值的補充物質，為我們提供了較大的潛力市場。

　　2.主要競爭對手情況分析（略）

　　3.消費者分析

　　（1）對牛奶的需求：隨著生活水平的提高，人們對健康越來越重視，據本組調查，____%的人認為一日三餐中早餐必須選擇牛奶來攝取營養物質。

　　（2）消費能力分析：消費者對于它的價格還是可以接受的。

　　（3）消費群體定位：牛奶產品面向大眾，凡是喝牛奶的均是牛奶的潛在客戶群體。

　　隨著生活水平的提高，人們開始關注飲食的健康性與營養性。牛奶豐富的營養價值、品牌、價格，使其成為消費者選購的主要考慮因素。

　　二、營銷目標

　　1.產品目標

　　（1）短期市場目標。在整個市場態勢中，將牛奶定位為市場挑戰者。由于牛奶在營養價值于口味上與競爭對手均無較大的`差異，而且市場導入較晚，同類產品數量眾多。因此，牛奶只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環境，取得初步的經營業績。

　　（2）長期市場目標。提升牛奶的知名度與美譽度，樹立良好的企業形象和品牌形象，樹立發展百年品牌的觀念，把牛奶逐漸培養成為奶類產品中的強勢品牌之一。

　　2.銷售目標

　　年度銷售額____萬元。

　　3.市場占有率目標

　　積極擴大市場占有率。

　　4.品牌目標

　　提升品牌形象，縮小與主要競爭對手的差距。

　　三、產品廣告定位

　　1.廣告觀念（略）

　　2.廣告語（略）

　　四、推廣方式

　　對本產品的宣傳，公司主要采取電視廣告、報紙廣告、戶外廣告等7種方式，具體內容如下表所示。

　　產品推廣方式一覽表

　　方式說明

　　電視、電臺廣告1.在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衛生消費專題片

　　2.在電臺收聽率高的欄目，推出青少年、大眾產品廣告及，并贊助聽眾有獎問答的獎品

　　報紙廣告在電臺收聽率高的欄目，推出青少年、大眾產品廣告及，并贊助聽眾有獎問答的獎品

　　戶外廣告1.所有的配送車輛車身廣告重新設計制作

　　2.給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告

　　3.在大型住宅小區和中小學出入口設置路牌廣告

　　廣告傘凡是冷飲攤點，不管是否專營產品，均要投放廣告傘，以增強本產品的可視性

　　售點POP售點海報要經常貼，以增強產品的可視性

　　廣告塑料包裝袋印制大小規格不同的產品包裝袋（全國統一、各產品統一），既方便購買又是流動廣告

　　冰柜廣告投放冰柜廣告，以展示品牌、產品形象為目的

　　五、營銷活動實施

　　為開發牛奶在____區域的市場，本公司主要進行下述營銷活動，如下表所示。

　　牛奶營銷活動日程表

　　營銷活動時間方式媒介活動內容目的

　　牛奶知識答疑____月____日專家現場咨詢會1.《報》

　　2.廣告宣傳單專家現場解答消費者關于牛奶的相關問題讓消費者充分了解牛奶

　　廣告____月～___月1.報紙廣告

　　2.電視廣告1.《報》

　　2.電視臺宣傳公司產品本品牌牛奶營養的同時，兼顧自然、健康、個性

　　全面招商____月～___月1.報紙廣告

　　2.電視廣告

　　3.發放宣傳單1.《報》

　　2.電視臺

　　3.廣播臺1.專家答疑會也是賣點

　　2.牽出大市場

　　3.經營游戲：牛奶如何做市場為牛奶爭取更多的經銷商、代理商和零售商

　　科普運作____月～___月系列報道以《報》為主，并輔以其他媒介1.喝牛奶喝什么——營養篇

　　2.喝牛奶喝什么——健康篇

　　3.喝牛奶喝什么——口味篇

　　4.喝牛奶喝什么——個性篇讓消費者更廣泛、更全面地了解牛奶

　　編制日期審核日期批準日期

　　修改標記修改處數修改日期

市場開發計劃書 篇3

　　從及周邊地區產品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現下滑趨勢，市場競爭呈白熱化.通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來產品經營形勢不容樂觀.面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經營機制和落后的思想觀念，改革、創新經營模式，闖出一條特色化、差異化的發展道路來.

　　從我們企業自身來看，產品的認知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經營策略、加快市場開發和新產品開發的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產品的傳統特色，發揮品牌差異化優勢，努力形成核心競爭力，盡快達到拓展市場、大幅度提升產品的市場占有率和品牌知名度的目標.為實現上述目標，特制定外縣區市場開發計劃，共分為如下四部分.

　　第一部分：確定以xx市區為中心點、突破點，在市中心區建立直營形象店，中心開花、以點帶面、由城區向外圍輻射的開發模式

　　一、直營店實施高標準、規范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區站穩腳跟，邁出步子，創出路子，打出牌子，干出實效.

　　二、市區直營店需配備專業營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進.

　　三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發生，必須實行靈活的工薪獎勵方式.干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰.建議應采取底薪 提成 獎勵的報酬方式.同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵（完成總部下達計劃執行x%；未完成總部計劃按x%的下限執行）.

　　四、總部對其制定、下達年度和季度經營目標、開發任務，逐季度進行考核.完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵；未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發工資等.

　　五、直營店每季度撰寫一次工作總結，于下季度初十日內向總部（市場部）報送，便于總部按季度對直營店進行考核，并落實獎懲措施.

　　六、總部第一年度為直營店下達經營目標、開發任務如下：

　　1、全年銷售收入xx萬元.

　　2、實現利潤xx萬元（按成本價計算；人員工資、房租、送貨車的花費在內；購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔）.

　　3、開發銷售網點x個，同時做好轄區內網點的管理和維護，保持其正常運營.

　　4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，并及時向總部報送工作情況，確保總部下達的各項計劃、任務、目標的完成.

　　5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經總部批準后方可執行.

　　第二部分：確立以點帶面，充分發揮市區直營店的輻射、帶動、示范作用，帶動周邊縣區市場開發的營銷戰略

　　一、外縣區市場現狀分析：

　　在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就xx市場而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產品，其次比價格，市場主導品牌為：、，尤其是當地的老品牌，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區消費者對其認可度比較高，市場占有率在%以上.因此，面對有牢固市場根基的強勢地產品牌，我們要在穩步提高產品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要環節.

　　價格方面，競爭十分激烈.由于本地和鄰近縣區的xx廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產品市場零售價格在到xx元之間.建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產品的平均價格水平，建立統一的市場價格體系，維護經銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，并嚴格執行，確保市場的穩定和良性運行.

　　二、近三年市場開發定位：

　　1、市場定位：范圍各縣區市場；

　　2、目標消費群體：

　　A、居民區消費者；

　　B、中高檔酒店

　　C、大型車站、重點醫院等人流密集場所

　　D、機關、事業、大型國企的團體消費

　　3、價格定位：中檔價格；

　　4、品牌形象定位：高品質、重服務、創xx品牌、樹xx企業形象.

　　5、開發期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元.

　　三、外縣區市場開發模式的確定：

　　1、確定渠道銷售，模式如下：

　　廠總部（市場部）----營銷分部（或直營店）----縣、區代理商----零售商----消費者

　　2、選擇此渠道的原因：

　　1）、與企業目前現狀相符合，降低銷售、管理、運營費用；

　　2）、基于目前xx市場的基本特征，在市場潛力大、基礎條件好的縣區，選擇合格的代理商，借助當地代理商的客戶關系推廣我廠產品，可節約大量資源，降低開發成本；

　　3）、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險；

　　4）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品品牌的樹立.

　　3、該渠道主要環節相關因素應把握的原則：

　　1）、確立縣級總經銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網絡，具有品牌忠誠度的經銷商；與我方談判的基本心理特征為：產品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間.

　　2）、零售經銷商的基本特征和選擇原則：由于技術含量不高、產品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈.多數零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品持觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，觀注產品的知名度和市場覆蓋率，對產品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間.鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產品流量，每季度末按進貨值的x%-x%給予返利,促進他們營銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發任務和既定營銷目標.

　　3）、終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛生，希望物美價廉.

　　第三部分、市場開發目標

　　一、總體指導思想：

　　設立總代理有難度或時機不成熟的區域 以發展終端經銷商做市場直銷為主；設立總代理條件成熟的縣區，應選擇有實力的總代理商，以構筑區域立體營銷網絡、搞深層次開發為主.無論是否設立區域總代理，都必須統一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經銷商的利益，大力做小區推廣，宣傳直接面向消費者，協助代理商完善分銷機制，規范售后服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設，實現品牌效應最大化.

　　二.近x年市場開發目標：

　　在整個市場態勢中，將定位為市場挑戰者.由于該在營養價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環境，取得初步的經營業績.縣外市場培育期定位為x年，每年預計銷量萬只，年度銷售額x萬元，其它產品銷售額x萬元.到x年底，在縣外市內市場的占有率要達到%，預期銷量達萬只，銷售額達x萬元；其它新開發產品銷售額達到x萬元.到x年底，預期銷量達萬只，銷售額達x萬元，其它新開發產品銷售額達到x萬元，在縣外市內市場的占有率要達到%.

　　三、中長期開發目標：從目前至x年底，利用x年的時間，全力打造強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業形象和品牌形象，使其進入全國十大知名品牌之列；大力開發以外區域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名；在縣外新開發市場的占有率達到%，年度銷售額達x萬元.

　　第四部分、產品廣告定位

　　一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升知名度和影響力.

　　二.廣告語：廣告語必須突出傳統特色，兼顧美味、營養、健康的個性.如：（略）

　　三、推廣方式及說明：

　　1、推廣方式：對本產品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進行推廣.

　　2、產品推廣方式說明：

　　1）.在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衛生消費專題片；

　　2）.在電臺收聽率高的欄目，推出適合青少年、中老年人群的產品廣告，可為熱點欄目提供獎品贊助及開展聽眾有獎征答活動；

　　3）、在市級主要報紙刊登人才招聘及招商廣告 ，并開展有獎征集廣告詞、書法作品等趣味性、參與性強的活動，吸引讀者，營造宣傳氛圍；

　　4）、戶外廣告 ：

　　a）.所有的配送車輛車身廣告重新設計制作；

　　b）.給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告；

　　c）.在大型住宅小區、繁華商業區和中小學出入口設置路牌廣告；

　　d）在戶外經營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告傘，張貼POP 海報，以增強產品的可視性.

　　5） 印制高規格、精美、醒目的產品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告；

　　6）適當投入產品專用展示柜，并在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產品形象的目的.

市場開發計劃書 篇4

　　1、聯系客戶，維護客群關系，了解經銷商銷售狀況。

　　通過客戶QQ，與客戶進行交流，了解一下客戶的銷售狀況，聽取客戶反饋問題，及時解決客戶疑問。

　　2、協助后勤組織發貨，爭取早日將經濟師下發各經銷商。

　　第一批經濟師發出后，許多客戶反映貨太少，針對這種情況，公司又組織了一批貨源，對個別客戶進行補發，同時提醒客戶注意控制退貨率。

　　3、協助老板做好網上書店的前期資料收集，開展網上書店的前期準備工作。

　　網絡經營人才的儲備，網絡書店的業務流程，開店階段性準備工作，制訂開店計劃書。

　　4、繼續職稱英語欠款的崔收工作，盡早將資金回籠。

　　目前還有求知、清遠易通過、廣州方凱、建聯這幾家未結帳，其他客戶帳目已清。建聯要開票，所以可以推遲，其他幾個客戶正在加緊溝通。

　　5、做好出差前期準備工作，客戶資料的收集，人事考試中心的信息等等。

　　明確出差目標，先在網上找好客戶地址、電話等信息，做好準備工作。

　　6、出差湖南，湖北，汕頭，河源等地。走走幾個地方的考試中心。

　　維護客戶關系，與客戶拉近距離，多聽取客戶意見，爭取讓客戶首推我們的產品。收集競爭對手的信息，制訂銷售策略。

　　7、出差總結，分析市場情況制訂市場管理方案。

　　寫出總結。

　　8、協調各部門之單的工作安排，督促客服，后勤等部門工作的正常開展，改進工作中存在的缺點和錯誤，提高工作效率。

市場開發計劃書 篇5

　　一、計劃書要有明確目的。

　　市場的開發需要“師出有明”，所謂的這個“明”就是要明確你此行市場開發的目的，只有這個目的明確了，你才能告訴你的你的團隊和決策者你想做什么，你的目的是什么，意義何在，在這個前提下你才能取得決策者的支持，贏得團隊的理解和配合，因而對于一個市場開發計劃書來講開篇之初明確市場開發的目的這是一個首要任務。

　　二、計劃書要能清晰反映市場的特性。

　　一個市場開發計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發工作具有指導意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發的市場有一個大致的認識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區別，對于新市場來講，由于過去沒有了解，需要對市場進行重新的認識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發生著變化，過去的經驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調查時要從以下幾個方面調查，首先是整體市場環境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等大的指標，來確定我們的購買者。第二、是經濟環境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為后期市場目標確定提供依據。第三、對人文環境的調查，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者。最后、對零售渠道和零售業態的調查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進攻的方向。當然至于其它的市場情況的調查我們可以根據自身情況和產品特點去做調查內容的增減。通過這樣的調查我們就會對市場有一個清楚地認識，通過分析找到所要開發市場的特性，找到后期工作的突破點和捷徑。

　　三、計劃書要客觀反映市場情況找到市場的進入機會。

　　市場競爭無處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產品構成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內在和本質的東西，解剖和找到出市場的空隙，其次，對于一個產品品類來講由于其實用功能的不同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機的存在，市場開發所采取的方式和方法就會不同，最后，由于各種復合因素的相互作用，市場開發存在不同的變數，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，因而對于一個市場開發計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發的機會所在，讓決策者看到了開發的希望，獲取支持和實施的可能性就會加大。

　　四、計劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優勢與劣勢分析。

　　不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的.競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對于出現兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對我們抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標，使市場的開發工作根據備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的認識，去對對手進行全面的分析，了解對手的優勢、劣勢和我方可利用的機會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發工作才能避實擊虛。

　　五、計劃書要正視自身的優劣勢。

　　正確認識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發計劃無法實施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計劃書時每一個營銷經理必須對企業的情況了如指掌，正視自身的優劣勢，才能在市場開發工作中或者在市場開發計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發揮優勢、克敵制勝。

　　六、計劃書要闡明市場開發的原則。

　　一個市場的開發需要一個明細的思路貫穿于市場開發的全過程，指導市場開發工作在既定的軌道上的進行，一個市場開發計劃書的開發原則可以說就是后期市場開發工作的指導思想，這個原則提出不僅要符合市場的現狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導意義，因而對于市場開發計劃書來講市場開發的原則不僅是解決一個市場開發的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認識才能一致，手段才能更有效的發揮作用。

　　七、計劃書要寫出市場開發的步驟。

　　市場開發不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標必然會造成兩個弊端：一是、業務人員業務人員急功近利的思想，二是、一次性任務過重完不成會損害業務人員的積極性，不利于市場的開發，因而對于市場開發計劃工作而言，市場的開發計劃書應該分階段寫出市場市場開發的步驟，明確每個階段市場開發工作的重點任務和目標，時時調動經銷商的熱情和業務人員的激情，沖刺下一個新的目標。

　　八、計劃書要明確所需的支持。

　　一個市場的開發必然會遇到種種的困難，同時一個市場的開發單靠一個業務人員的個人能力是無法完成的，需要企業、經銷商和一個團隊協同作戰，才能實現，這就要求企業不僅需要提供人力的支持，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現開發目的，因而對于一個市場開發計劃書來講必須明確作為市場開發所需要公司給與人員、費用、政策等關鍵東西才能是市場開發不是無源之水、無木之本，當然作為企業進行的人員、費用、政策的投入市場經理在市場開發計劃書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關問題，取得決策者認同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。

　　九、計劃書要有可預見效果、目標或對后期市場的影響意義。

　　對于銷售工作來講，通過銷售額、銷售量、鋪貨率、投入產出比等具體數字和指標說話是對其工作成果的的證明，同時運用這樣可以量化的數字也更具說服力，然而對于一個市場開發計劃書來講，有具體可量化化的數字可以讓決策者能更直觀了解所開發市場的容量，不僅如此通過對后期市場可預見的效果和對市場影響意義的描述更能影響決策者的信心

　　最后，一個好的開發計劃書，還需要營銷經理深入市場，結合自身的行業實際情況去完善其中的內容，同時也需要營銷經理在制定市場開發計劃書時多思多想。