經理計劃書（精選5篇）

經理計劃書 篇1

　　李是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經理的XX年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

　　市場分析

　　年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的.格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　營銷思路

　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

　　1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市常

　　3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

　　銷售目標

　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

　　1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

　　2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市常

　　3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)∶b(平價、微利上量產品)∶c(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　營銷策略

　　營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：

　　1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

　　2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市嘲動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　5.服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

　　費用預算

　　李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

　　李經理在做年度銷售工作計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

經理計劃書 篇2

　　常州市武進區禮嘉中學繼續教育領導小組：

　　一、本校20xx年度開展校本培訓的目標、條件和重點

　　20xx年本校繼續教育工作的指導思想是:以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，進一步貫徹落實國家、省、市中小學教師繼續教育工程和國家教育部《20xx—20xx教育振興行動計劃》關于“實施全國教師教育網絡聯盟計劃，開展新一輪中小學教師全員培訓”的要求，進一步創新教師繼續教育制度、體系、模式、方法和技術手段。以師德教育為核心，以“新理念、新課程、新技術”培訓為重點，以校本培訓（校本教研）為主要形式，以貼近新課程、貼近教學實踐、貼近一線教師為突破口，以促進教師專業發展為宗旨.為加強指導、規范運作、務求實效，現根據上級教育行政部門有關文件精神，結合本校實際，對20xx年全校中學教師繼續教育工作提出如下意見：

　　一、主要工作目標

　　1、使全校中小學教師職業道德觀有新的加強，青年教師的專業思想和愛生育人意識有明顯提高。

　　2、教師的綜合素質和實施新課程的能力在總體上適應課程改革的需要，實施素質教育的理念和能力有所提高。為高中教師進入新課程，做好思想和專業準備。

　　3、繼續擴展梯隊結構合理、綜合素質較高的骨干教師隊伍，重點培訓培養一批各學段各學科具有較高教育教學水平、在常武地區有較大影響力的優秀教師。培養一批新的學科帶頭人、骨干教師、教學能手和教壇新秀。

　　二.條件：

　　本校設立了專門的繼續教育和校本培訓的管理機構，由教科室具體負責繼續教育和校本培訓工作，并有2位教師參加了區教師進修學校組織的現代教育理論課程主講教師培訓，取得合格證書。學校有規范的業務學習制度和定期的業務學習時間，為教師繼續教育和校本培訓提供了有力的保障。

　　三、重點工作

　　1、扎實有效地開展新課程師資培訓工作。學校將繼續把新課程師資培訓作為年度教師繼續教育的首要工作來抓。在繼續加強對初中新課程師資培訓的基礎上，今年重點要抓好高中新課程師資的培訓。本年度各教研組均應考慮和滲透基礎教育課程改革的內容。

　　2、繼續開展以盡快適應崗位要求為主要目標的新教師試用期培訓工作。認真組織試用期新教師參加規定的集中和分散培訓活動，學校將扎扎實實開展師徒結對活動，組織新教師深入學習現代教育教學理論，開展各種教學研討、評比活動，使他們盡快適應并勝任教育教學工作。

　　3、大力開展教師職務崗位培訓工作。按照教育局的統一要求和部署，今年將繼續組織教師參加20xx年晉升職稱人員的培訓和考核。

　　4、加強骨干教師培訓，積極實施名師工程。今年將繼續組織教師參加學科帶頭人和骨干教師的`各級各類培訓。

　　5、繼續抓好全校教師高一層次學歷達標工作。組織好教育碩士的報名、輔導和參考工作；以函授和自考為主要形式和途徑，促進本校教師學歷層次的提高。

　　6、進一步加強教師信息技術培訓，切實提高信息技術應用能力和水平。學校將組織教師參加第三輪現代教育技術考核，積極做好培訓工作，與此同時，組織信息化骨干教師培訓，切實提高他們進行信息技術課程開發的能力。

　　7、學校將根據（武教人[20xx]29號）文件精神。完善校本培訓的組織機構，制定培訓計劃，充實培訓內容，加強對培訓過程的管理、監控與評價。

　　二、本校20xx年度校本培訓實施意見和考核辦法

　　一.實施意見：采用必學和自學相結合的途徑進行校本培訓：

　　1.師德教育。以鄧小平理論為指針，認真學習黨的__大精神和“三個代表”重要思想，學習《公民道德建設實施綱要》和《“四五”普法教師讀本》，認真貫徹落實教育部《關于加強教師職業道德建設的若干意見》，廣泛開展以“愛生行動”為核心的各類師德教育活動，組織教師觀看楊端清同志的錄像報告，大力宣傳和學習優秀教師的先進事跡，配合今年區開展的“學生評教師”師德教育活動，經常性檢查、督促教師職業道德規范的執行和落實情況，堅決杜絕教師隊伍中體罰學生、賭博等嚴重違反師德的情況，積極引導教師以先進為榜樣，提高師德修養，努力塑造禮中教師良好的師表群體形象。

　　⑴利用每周教師政治學習時間，學習黨的“__大”精神，學習國家大政方針，有關素質教育、創新教育、實踐能力培養的文件和材料。

　�、评�用有影響的報刊，如《人民教育》、《江蘇教育》、《德育天地》、《班主任》等，開展集體和自主學習、提高的培訓工作。

　�、菍W習教育法規，掌握《德育大綱》要領，開展《師德規范》學習和測試活動。結合“師德標兵”，評選“十佳教師”活動，開展校本培訓工作，學習《公民道德建設實施綱要》。

　�、乳_展班主任工作、德育工作研討活動，撰寫論文，參加德育論文評選。開展德育參觀活動，2月份聘請校外專家、學者來校作德育建設方面的講座，提高德育工作的理論水平和實踐能力。

　�、蓪W習《中小學教育繼續教育課程開發指南》進行必要的輔導。聽法制教育輔導報告。

　　2.教學業務。實施教師本職崗位的培訓，學習現代教育理論，強化教育觀念的轉變，更新和拓展業務知識，進行教育教學能力和技能培訓，適應實施素質教育的需要。主要利用業務學習時間，認真做好基礎教育新課程師資培訓工作。組織備課組長參加區級集中培訓，發揮課程改革骨干教師的引領作用，采用多種形式開展課程改革實驗教師的校本培訓工作，使全體課改教師了解和掌握新課程在課程理念、課程標準、課程功能和教學方式上的重大變化，達到更新教育理念，改變教學方式，提高教學質量的目的。在校內積極開展多種形式的教材教法學習研究活動，努力提高廣大教師實施新課程的能力和水平。

　　⑴加強理論培訓，主要輔導《走進新課程》、《基礎教育新課程通識培訓學習材料選編》等理論和經驗。9月份聘請校外專家、學者來校作輔導報告。

　�、戚o導《課堂教學評價表》，根據項目規范課堂教學，以“五認真”要求，提高課堂教學效益。培訓教學設計能力，課堂教學實踐能力，教學評價和檢測能力。進行青年教師基本功競賽培訓。組織參加教育局的新教師試用期培訓工作。

　　⑶組織示范課、匯報課、試驗課實踐活動和開展評議輔導講座，提高操作能力。5月份開展“新課程研究”大型公開課展示活動。

　　3.教育科研。培訓教師掌握教科研的基本知識，增強教師進行教科研的自覺性，提高教科研水平。解決實施新課程過程中存在的問題，培養對教科研內容的選擇，研究形式和方法的確定，研究過程的實施和研究成果的總結等方面的能力。

　　⑴培訓課題選擇，設計報告，立項要點，研究成果，開展課題活動的能力。今年4月邀請專家來校作課題研究專題講座。

　�、七\用理論和實踐聯系的方式，培養寫作教科研論文和經驗總結的能力。利用暑假，組織教師積極撰寫教育教學論文，參加教育年會的論文評選和各級論文競賽活動。鼓勵在正式報刊發表論文和經驗總結。

　�、情_展有目的、有計劃的專題教科研培訓。5月份培訓“說課——上課——評課”的技能。開展新課程新教材案例分析輔導講座活動。

　�、乳_展年級組、教研組、備課組、課題組的培訓活動，發揮群體的合力優勢的作用。

　　4.信息化素質培訓。每位教師學習現代教育技術，學習使用計算機，了解有關網絡信息內容，學習網的制作，并運用到教學實踐中去。

　　⑴組織教育現代技術知識講座和操作規范的培訓。利用校本師資開設多媒體課件培訓班兩期，提高現代教育技術的運用能力。

　�、平M織電教評優課評比輔導講座和多媒體課件評比講座。開展網絡信息技術評優課講座，提高實際操作能力和應用能力。

　　二.考核辦法：

　　領導小組結合學校實際情況，教師隊伍建設情況，制訂本校教師校本培訓實施方案，有序組織，統籌安排，積極開展多種形式的校本培訓，組織教師認真參加考核，建立教師繼續教育檔案。規范管理，逐步建立以專職為輔，兼職為主的校本培訓師資隊伍。

　　三、本校對校本培訓進行管理的機構、制度和責任人

　　一.管理機構：

　　教育部頒發的《關于實施“中小學教師繼續教育工程”的意見》指出：“中小學校長是教師繼續教育的第一責任人�！睘榇耍�建立以校長為首的我校教師校本培訓領導小組，成員包括黨政各部門主要負責人。

　　教師校本培訓領導小組構成情況。組長：蔣衛山（校長），

　　成員：盛建鋒（副校長）、余糧（副校長）、陳中良（副校長）、王建仁（教務主任）、李新其（總務主任）、尹建文（政教主任）、陳京疆（教科室主任）、陸惠芳（辦公室副主任）。

　　二.培訓制度

　　1、完善教師繼續教育管理體制。校長是教師繼續教育的第一責任人。學校教務處、政教處、教科室、總務處、校長辦公室承擔區教育局下達的各項教師培訓任務，教科室重點負責教師的校本培訓。

　　2、把教師繼續教育納入學校行政工作的重要內容。要把教師繼續教育和校本培訓工作作為學校行政的重要內容，在行政會議上重點協商，期初制定完善的工作計劃，期中對各部門的各項計劃進行評估，期終總結全學期繼續教育的工作成果。

　　3、建立和完善教師繼續教育的激勵機制。把繼續教育任務完成情況與年度考核、評優、評先、評職稱掛鉤。完善教師繼續教育登記制度，建立教師完成繼續教育任務情況與教師年度考核、專業技術職務評聘和教師工作崗位聘任相聯系的制度。凡沒有完成繼續教育任務的教師，當年年度考核不能評為優秀等次，不能評為優秀教師，不得申報評審教師專業技術資格。

　　對教師繼續教育工作成績優異的單位和個人予以表彰和獎勵，對不重視教師繼續教育的部門及無故不參加繼續教育的個人要給予批評和幫助，對延誤培訓工作的要進行必要的處理。

　　4、學校要按要求建好校本培訓檔案，由教科室負責如實、及時填寫教師繼續教育考核的各種臺帳資料。由校長辦公到負責校本培訓檔案的收集、整理、登記和保存，加強對培訓檔案的標準化、規范化建設。

　　學校意見（公章）法人代表簽字： 年 月 日

　　培訓部門審查意見（公章） 年 月 日

　　教研部門審查意見（公章） 年 月 日

　　繼續教育領導小組意見（公章） 年 月 日

　　說明：1、本計劃書及附件均一式四份。

　　2、校本培訓計劃書應附詳細的“課程表”。

經理計劃書 篇3

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

　　2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

　　3) 培養銷售人員發現問題，總結問題,不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

　　4)市場分析。

　　也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

　　5)銷售方式。

　　就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

　　6)銷售目標

　　根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!

　　7)客戶管理。

　　就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

　　總結: 根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約, 使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.我希望領導能多注意這方面的工作!

　　之前我從未從事過這方面的工作. 不知這分計劃可否有用. 還望領導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。

經理計劃書 篇4

　　一、建立一支、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍。公司的發展成長首先是要用銷售業績來說話的，而要實現更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現在汽車行業很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題�，F在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行作為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業服務第一的團隊。

　　1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態度、專業的知識、銷售技巧、自我約、履行職務。

　　2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的.系統性與連貫性，打造汽車銷售的正規軍。

　　3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節詳細匯報)，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現公司與員工的雙贏。

　　二、規范展廳管理：

　　1、推行展廳5S管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養)，打造規范化現代化展廳(具體細節制定計劃)

　　2、人員規范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養成良好習慣。

　　三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調查了數人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產品，激發購買x，所以，我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳：

　　1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。

　　2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。

　　3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉鎮縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

　　(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內現有資源進行有效的宣傳)

　　4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

　　四、市場調查、分析與預測

　　1、知己知彼，百戰不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)

　　2、本公司產品的賣點，消費群體及精準的市場定位。

　　3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應及時了解。

　　4、開發二級市場，充分發揮各個縣城汽貿的作用，前期盡量讓利于二級經銷商，提高公司整體銷量(具體細節制定詳細計劃)

　　五、完成銷售目標。根據公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執行公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

　　當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起完成領導下達的任務。

經理計劃書 篇5

　　一、提高與人勾通能力

　　在項目施工過程中，經常會遇到甲方、監理、多個項目施工的負責人相互影響的時候，處理各方之間的關系，加強勾通必不可少。

　　二、提高項目施工的管理規范

　　1、規范文檔模板

　　對于政府相關單位的項目，與企業單位的項目有很大的不同，不只是施工完成任務，驗收付款就行了，里面所涉及到的流程，規范文檔都是重要的組成部分，在驗收和結算的時候，是一個必不可少的，在去年，我所負責的襄陽輸油處就是一個政府項目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個文檔所涉及到的甲方、監理、各個項目的施工方的簽字蓋章，就是一個要花大量時間去處理的事情，這些相關的流程，文檔都有一個固定模式，在今后的工作中，我會把這些相關的模板全部備份下來，留作以后施工。

　　2、嚴格管理施工

　　我們的項目建設主要是機房建設，機房建設項目的施工是多個分項結合的一個項目，包括裝修、監控、綜合布線、防雷接地、配電、空調、新風，所涉及到的方方面面很多，嚴格要求安裝圖紙施工是必需的。

　　三、提高室內裝修施工能力

　　裝修在機房建設中是一個費時費人費力的分項，而在裝修這一塊，我感覺是一個弱點，經驗的不足，所造成材料的損耗浪費，整體裝修效果不好，用一個別的材料可以達到更好的效果等一些問題，而且材料的用量，價格都不是能很好的估算出來，因此我今年的重點是提高裝修施工的能力。

　　四、提高工程預算定額報價的能力

　　在很多政府工程報價的時候，都是要通過預算定額來報價，里面的格式與傳統報價存在很大區別，非常復雜，這也是我以后長期學習的目標。

　　五、提高項目方案報價和畫圖的能力

　　一個項目的實施，好的方案決定著項目的組成，嚴格嚴謹的圖紙決定著項目的效果，在以后的工作中這些都是我要學習的重點。