服裝公司的商業計劃書（精選5篇）

服裝公司的商業計劃書 篇1

　　一、商品選購

　　1.商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數量

　　選貨掌握當地市場:出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價是什么？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數。

　　品牌以雜牌和外貿商品為主。

　　采購要適銷對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買過程中修改。進貨的時候，先去市場轉一轉，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后開始實行少進貨試銷，再適量進貨。因為是新店開業，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。

　　盡量把購買安排在每周的周三或周四，這樣每周六肯定會有新品到店，但只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！(搜索微信號龍盟，關注劍龍唯一的官方注冊微信公眾平臺，學習最新零售智慧)

　　喜歡3月8日。五一節國慶節等幾個銷售高潮，不要等到差不多的時候準備貨，可以提前半個月開始準備！有足夠的時間給自己安排！

　　2.購買渠道:

　　株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場

　　二、人力規劃(小企業最適合家庭成員)

　　計劃招一兩個小姑娘，最好是漂亮MM(美女是大家共有的，漂亮MM容易吸引客戶)，主要負責接待客戶，如果輪班的話。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，增加到月營業額的1%，提高了積極性。

　　三、投資金額分析、月度成本分析

　　初始成本粗略計算

　　1.租金:5000/月。

　　2.裝修費:3000元

　　3.衣服首付款:8000元

　　4.其他費用:1000元

　　5.員工的工資可以在第一個月底結算，不包括在初始費用中

　　6.意外費用:15000元

　　7.門面轉讓費:15000元

　　合計:4.7萬元

　　四、營銷策略

　　第一，開店促銷

　　一切準備就緒，我們就準備正式開業了。在開業當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區散發一些傳單。

　　第二，衣服的陳列

　　做女裝產品的關鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產品展示上，要突出自己服裝的特點，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經常換，不能偷懶！

　　五、營銷策略的長遠發展

　　1.原則:新品每周上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔)

　　2.政策:為了以后發展鏈條，盡量把各個環節標準化，也就是模式復制

　　3.服務:培養銷售人員的基本興趣、對顧客的服務態度和服務宗旨。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠實現的前提下盡可能滿足。

　　4.方法:

　　(1)第一次來店里的驚喜

　　(1)聯系老魏把小商品作為免費客人的小飾品、小掛件，讓它填寫長期客戶表(做客戶數據庫)

　　(2)增加下次來店的可能性

　　(1)傳達每周都有新品上架的信息(很難承諾兌現，要注意經常更換)

　　①利用客戶數據庫，以某種借口給個小忙，讓他們來店里收或者告知打折消息，或者送反季節衣服(待量化)或者免費送生日禮物等。

　　(3)購買適量的女士手包，告知顧客一旦購買超過人民幣，將獲得一個女士手包(女士手包應在店內展示，以38元300+的價格購買為宜，給顧客物有所值的感覺)或累計消費人民幣及以上。(贏得獎勵后重新累積)

　　(3)滿足購物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買家

　　①告知客戶量大或團購可打折，如:一次性購買500元及以上可打八折，或累計消費1000元可打八折金卡。

　　②介紹新客戶，比如每次介紹新客戶都會發50元的購物卷，推薦人等。

　　(4)不定期折扣

　　(1)人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開張時賺很多錢，本店商品八折優惠”，也可以采取買一送一的策略(發貨以延遲發貨為主，淡季發貨為輔)這些跡象通常抓住一個女人的心。

　　(5)一年做幾次短期促銷，價格定在10-30元，很受歡迎！然后低價處理店里滯銷的錢！如五一、十一、三月八等。

　　六、摘要

　　路的盡頭，別說人，豬都會跳墻，我們不能就這么坐以待斃。老虎雖然有時候會午睡，但這絕對不是時候，路是曲折的。錢道路無限光明；同志們，我們不吃飯，不睡覺，不振作，不掙錢！

服裝公司的商業計劃書 篇2

　　一、項目概述

　　服裝租賃公司簡介:

　　我公司是一家以出租服裝為主，為客戶設計個性化服裝，干洗為輔的有限責任公司，啟動資金500萬。主要出租演出服裝、舞蹈服裝、婚紗、洋裝、童裝、時尚名牌服裝及服裝輔料等。以及提供從服裝款式中獨立選擇的各種方案。我們公司主要面向一個比較大的消費群體——大學生和中年男女。

　　公司目前有服裝租賃中心、服裝設計中心、干洗中心三個部門。

　　服裝租賃中心有各種演出服裝、舞臺服裝、休閑服裝、個人肖像服裝、卡通服裝、民族服裝、現代舞服裝，演出中使用的各種服裝提供租賃和定制服務。對于攝影、戲劇表演、宣傳廣告、盛大聚會和個人需求，我們提供服裝租賃、基于圖紙和樣品的定制加工等服務。服裝設計中心有專業的設計團隊專門為你量身定做個性化服裝，大大增加你的魅力。

　　服裝設計中心為你提供自己的個性化服裝，展示自己的特色和個性，宣傳自己的風格，讓你能吸引更多人的注意力，吸引更多人的注意力，有利于更方便地抓住機會。

　　干洗中心可以節省你洗衣服的時間，保持原有的衣服和材料完好無損。

　　二、服裝租賃公司的企業文化

　　中國已經存在了五千年，有著深厚的文化底蘊。企業文化是隨著社會的發展而逐漸形成和發展的。企業文化是企業的生存理念，是企業生存的基礎。企業文化是企業為了解決生存和發展問題而建立和形成的基本信念和認知，為組織成員所重視和遵循。企業文化體現了企業經營管理的核心命題，以及由此產生的組織行為。

　　隨著市場上勞動產品的豐富和人們對短期商品交換的需求，租賃企業是市場資源優化配置的重要體現，有利于增加商品的使用價值，滿足人們對商品的短期消費需求。是市場發展的巨大進步，是文化發展進步的體現。服裝租賃公司就是在這個時候產生的。租大眾需要的衣服，方便了人們的生活，提高了人們的生活質量。

　　廣義而言，文化是人類社會歷史實踐中創造的物質財富和精神財富的總和。狹義的文化是社會的意識形態及其相應的組織和制度。企業文化是企業所有成員的意志、特征、習慣和科學文化水平相互作用的結果。它不同于文化、教育、科研、軍事組織的文化性質。企業文化是一個由核心層、中間層和外圍層組成的多層次生態系統，按照內容大致可以分為概念層、系統層、行為層和物質層。各級企業文化和諧統一，相互滲透。

　　根據企業文化的定義，企業文化的內容非常廣泛，但最重要的應該包括以下幾點，服裝租賃公司就是這樣:

　　1、經營理念

　　經營哲學，又稱企業哲學，是企業從事生產、經營和管理活動的獨特方法論原則。是指導企業行為的基礎。在激烈的市場競爭環境中，企業面臨著各種矛盾和選擇，這就要求企業有一套科學的方法論來指導它，有一套邏輯思維程序來確定自己的行為，這就是所謂的經營理念。比如日本松下公司“講求經濟效益，重視生存意志，凡事求生存求發展”，這就是它的戰略決策理念。北京蘭道商業大廈成立于1994年，以“以誠為本、以誠為本”、“以情示義、以義為利、義利結合”的經營理念為指導，成立三年內營業額翻了一番，躍居首都商界第四位。

　　2.價值觀念

　　所謂價值觀念，就是人們基于某種功利或道德追求，對人(個人和組織)的存在、行為和行為結果進行評價的基本觀點。可以說，人生就是為了追求價值，價值決定人生的追求。價值觀不是人的暫時事件的體現，而是在長期實踐中形成的價值觀念體系。企業價值觀是指企業員工對企業存在意義、經營目的和經營目的的價值評價，以及為之追求的誠信和異化的群體意識，是企業全體員工共同的價值準則。只有在共同價值標準的基礎上，才能產生正確的企業價值目標。有了正確的價值目標，才會有為價值目標而奮斗的行為，企業才會有希望。因此，企業價值觀決定了員工行為的取向，關系到企業的生存。只考慮企業自身經濟利益的價值觀會偏離社會主義方向，不僅損害國家和人民的利益，還會影響企業形象；只有眼前利益的價值觀才會導致急功近利和短期行為，使企業失去后勁，走向滅亡。

　　3.企業家精神

　　企業精神是指企業成員根據自己的具體性質、任務、宗旨、時代要求和發展方向，精心培育的精神。

　　企業精神應該通過全體員工自覺的實踐活動來體現。所以是企業員工觀念意識和進取心理的外化。

　　企業精神是企業文化的核心，在整個企業文化中起著主導作用。企業精神以價值觀為基礎，以價值目標為驅動，在經營理念、管理制度、道德風尚、群體意識和企業形象等方面起著決定性的作用。可以說，企業精神是企業的靈魂。

　　企業精神通常用一些有哲理、簡潔的語言來表達，便于員工時刻記住和激勵自己；也便于對外宣傳，容易在人們心中形成印象，從而在社會上形成鮮明的企業形象。比如王府井百貨的“一把火”精神，就是用大樓人的光和熱照亮和溫暖每一顆心，其本質是奉獻和服務；西單商場“求真務實、開拓進取”的精神，體現了以求真務實為核心的價值理念和誠實守信、開拓進取的經營作風。

　　4.企業道德

　　企業倫理是指調整本企業與其他企業、企業與客戶、企業內部員工之間關系的行為規范的總和。它從倫理關系的角度對企業進行評價和規范，以善惡、公私、榮辱、誠信、虛偽等道德范疇為標準。

　　與法律規范和制度規范不同，企業倫理沒有那么強的強制性和約束力，但它具有積極的示范作用和強大的號召力，被人們認可和接受后具有自我約束的力量。因此，它具有更廣泛的適應性，是約束企業和員工行為的重要手段。歷史悠久的中藥學同仁堂藥業之所以繁榮三百多年，是因為它將中華民族優秀的傳統美德融入到企業的生產經營過程中，形成了具有行業特色的職業道德，即“扶天下之健，精益求精，童心未泯，一視同仁。”

　　5.企業形象

　　企業形象是企業的整體印象，通過企業的外部特征和管理實力來表達，得到消費者和公眾的認可。通過外部特征表達的企業形象稱為表面形象，如招牌、門面、標識、廣告、商標、服飾、商業環境等。，所有這些都給人一種直接的企業形象。

服裝公司的商業計劃書 篇3

　　一、前言

　　1.服裝店的名稱和地址

　　樹葉和樹葉。生活不僅僅是服裝店的名字，更是我經營的服裝品牌。

　　Leaf代表低碳環保，采用大自然中的綠色形態作為設計來源，展現出與時俱進、具有當今流行元素的環保服裝。

　　生命代表生命，是環保健康的綠色生命。注重環保，倡導低碳健康綠色生活。在城市生活的喧囂中，有點自然，清新，輕松。核心理念:炫彩、時尚、環保

　　環保觀念的培養必須從“心”開始，因為環保是萬物之源，環保不是高調的口號，而是與每個人息息相關的人生問題。如果環保的理念能夠被帶入生活，成為每個人價值觀的一部分，那么保持環境的清潔和美麗，對每個人來說都是理所當然的事情。

　　店鋪地址在南通中南部城市，南通大學西門，歐尚超市以東200米

　　2.負責人及其簡介

　　店創始人蔡，20__年畢業于南通大學紡織服裝學院服裝設計與工程系。熟悉服裝銷售的具體流程，有一定的銷售經驗。

　　職責:店長，對自己負責。監督店鋪服裝采購，負責制定服裝銷售的營銷計劃。協調導購員之間的關系，并對其進行指導和監督。

　　3.商店的性質

　　商店屬于個體經營。

　　4.擬募集資金的說明及優惠政策

　　作為一個剛從學校畢業的大學生，創業最大的問題就是資金不足。然而，為了鼓勵大學生積極創業，國家和地方政府出臺了一系列貸款創業政策:

　　1.國家為高校畢業生提供的小企業貸款為政府貼息貸款，期限1-2年，2年后不再享受財政貼息。大學畢業生自主創業小額貸款有擔保和抵押貸款。

　　ⅱ.南通市設立了1000萬元專項基金，支持大學生創業。南通大學生創業基金的服務對象是大學生。風險基金由政府主導，以市場為導向，由擔保公司和銀行運作。

　　三.南通高校畢業生(畢業后2年內)申請自謀職業或申辦私營企業可優先報名。對于限制性和特殊業務項目，允許他們在完成申請的同時申請特殊批準程序。同時，除國家限制的行業外，個體工商戶的登記費(包括登記費、變更登記費和更換費)、個體工商戶的管理費和各種證照費，自營業部批準其經營之日起一年內免征。參加私人社團的，免收一年會費。

　　ⅳ.南通高校畢業生從事個體經營的，一年內免征稅務登記證工本費；新設立的城鎮勞動就業服務企業(國家限制行業除外)，當年安置失業人員超過企業職工總數60%的，可免征所得稅3年。

　　5.報告保密聲明

　　這份報告是保密的，屬于個人財產。這份報告僅供傳閱者使用。未經個人同意，不得復制和披露報告中的任何內容。

　　二、計劃實施概述

　　我開服裝店的原因:

　　1.服裝是生活的必需品，市場很大

　　衣、食、住、行是人類生活的四大要素。人們把“衣服”放在第一位，這說明了衣服對我們的重要性。人類作為衣食住行之首，對漂亮衣服的追求似乎永無止境。無論是散落大街小巷的個性化服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔商品到幾千元甚至幾萬元的進口服裝，尤其是女裝，只要符合潮流和消費者口味，都有人愿意掏錢買。人可以吃好吃的也可以吃壞的，有的也可以吃自家的，但是人不能不穿衣服，所以這方面肯定是有需求的；與人相處

　　人們生活水平的提高，人們的審美情趣也隨之發生了變化，不僅僅是說穿，更重要的是注意怎么穿，穿什么，穿的好不好；所以，穿，有大市場，大家一定要；靜下心來，市場大，競爭對手無處不在；像一塊烙上了烙印的牛奶，無數的螞蟻一直在吃這塊蛋糕。用什么方式，能否成為這塊蛋糕的主要占有者，取決于我們選擇什么樣的市場定位，如何生活；消費者欣賞自己的產品是最重要的；這是我們即將面對的最重要的根源。

　　2.服裝行業容易起步，有助于把握生存原則；

　　之所以覺得選擇服裝行業容易固執，是因為市場大，購買量強。只要你的產品迎合了大多數消費群體，一夜之間你就是贏家。因為有多少人在解讀這個市場的生存法則，你只要冷眼旁觀，就能知道如何啟動這個行業。先鋒們告訴了我們這個道理，你就不用花錢買了。再者，選擇開服裝店的好處是服裝行業比較成熟，項目成本比較低，容易進入和啟動。非常適合那些剛創業，對服裝有點興趣的創業者。可以認為是興趣和事業的結合。

　　“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話暗示了生存法則和危機，但它給了我們一個警告，如果我們想生存，就必須解決一些問題:我們的服裝規模、產品定位、群體目標等等。我們的項目是做服裝行業，開一家女裝店。店名:葉&:生活

　　品牌理念:注重環保，倡導低碳健康綠色生活。在城市生活的喧囂中，有點自然，清新，輕松。結合中西服裝風格，采用大自然中的綠色形態作為設計來源，展示出與時俱進、具有當今流行元素的環保服裝。

　　小組目標:

　　國內成人服裝年齡類別基本有:18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1.18-30歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體，是服裝購買頻率最高、總購買量較多的群體，其中女性消費頻率高于男性。這個群體有一定的經濟基礎，購買欲望強，時尚，追求時尚，有個性，敢于嘗試新事物。

　　2.30-45歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，尤其是在消費群體中

　　購買單衣價值最高的群體。這個群體在消費群體中經濟基礎最強，購買欲望強烈。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟，對風格時尚有自己的喜好，相當一部分人有自己喜歡的品牌，對新品牌的接受度較低。

　　3.不考慮45-65歲和65歲以上

　　從以上數據可以看出，18-45歲年齡組的消費能力比較高。這個年齡段的女性大多是職業女性或者年輕女性，對服裝有很強的追求，但對服裝的檔次要求不高。我們的服裝店主要面向20-35歲的職業女性和工作家庭主婦。前者是所謂的單身貴族，后者叫做雙薪家庭。該目標群體月收入1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康家庭。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開支。訂貨:本店既然目標是20-35歲的女性，風格就要溫柔時尚新穎，不要太前衛夸張。價格會定在中低檔次，會受歡迎，讓客戶覺得“物有所值”。

　　三、行業分析

　　1.未來的前景和發展趨勢

　　隨著中國經濟的快速發展，受全球營銷環境的影響，服裝業的營銷也有了很大的提高，從傳統的營銷手段到風靡全球的網絡營銷手段，創造了全新的營銷模式。對于個體戶來說，在這個充滿競爭的新時代，如何制定自己的營銷策略，鞏固自己的市場，獲得更多的利潤，是企業的當務之急。作為一個商人，誠信很重要，所以我們必須在前期保證服裝質量的前提下，理順我們的價格，提高我們的服務質量。為了給客戶提供更好的購物體驗，我們不斷完善網站服務，包括在產品檢索上為客戶提供自己的賬號。注冊后，客戶可以進入論壇，發表意見，與其他客戶分享，讓這些客戶對品牌更加忠誠。客戶在瀏覽過程中，實時記錄消費者瀏覽的產品，除了搜索之外，還提供近期產品的熱賣排名。為客戶提供全面的產品信息，幫助消費者選擇更適合自己的產品。網站還提供在線客服，隨時解決消費者在購物過程中遇到的各種問題，讓消費者獲得更好的網上購物體驗。

服裝公司的商業計劃書 篇4

　　一、商業理念:

　　中型服裝加工廠-大型服裝生產基地-品牌創建-連鎖經營-國際時尚品牌。

　　二、發展目標:

　　1、建立生產基地，即服裝廠。優先承接來料加工，走上正軌后增加業務窗口。

　　2、直接承接海外加工訂單和生產銷售訂單，送其他工廠加工。

　　3、打造品牌，設立連鎖店，向西北發展。產品可以為老人和嬰兒設計，這方面有很大的市場。

　　4、海外上市，拓展業務，生產中國特色旗袍，銷往世界。

　　三、當前資源:

　　1、人力資源:可以隨時調動一個在接單、管理、生產、銷售等方面有多年經驗的團隊。其中:

　　a、總監:何女士是從事服裝行業10多年的老大師，有著豐富的設計、管理和技術經驗。在擔任省發展中心金鷹服裝廠廠長期間，曾設定28輛平車月加工產值達到18萬元，一般要求40輛平車日夜加工。她和進出口公司有長期的業務往來，有大量的加工訂單。此外，北京雅寶路的俄羅斯客戶，東南亞國家的客戶也有訂單。

　　b、業務員:郭女士從事服裝銷售10多年，在北方有很多客戶。這些客戶基本上想要大量的低價商品。月銷量最高的是8萬件毛衣。

　　c、售貨員:歐小姐現在在一家大型針織廠負責接訂單和招標。她一月最多能收到300萬的加工訂單，大量的單單送到其他工廠。

　　d、業務員:陸先生，專門做香港的特許商品和外貿訂單。

　　e、指導員、調度員和一批技術工人。良好的技術技能和團隊合作精神。

　　2、客戶資源:

　　a、長期北方客戶

　　b、有進出口合作單位

　　c、有運動服裝需求，太極武術服裝

　　d、香港服裝公司有一個長期接收國外訂單的窗口。

　　四、啟動資金:

　　五十萬元

　　五、資助的步驟:

　　1、出廠設置:30萬

　　a、機械設備:26萬左右。一輛，60平的車

　　b、15套四線和骨機。

　　c、3輛車

　　d、一臺五線制骨機

　　e、兩輛雙針車

　　f、兩把電動剪刀

　　g、拉筋機、紐扣沖孔機、直眼機:一臺鍋爐、一臺濕床、一臺紐扣沖孔機。

　　h、以及所有配套設施和裝修。

　　b、廠房面積1300平米，工人宿舍面積600平米，每平方8元15200元/月。準備前兩個月的資金。

　　2、接收業務訂單(每月3萬元人民幣)

　　a、招聘推銷員、經理和指導工人

　　b、通訊、交通和食品

　　3、磨合(已經有加工單了，包括工人工資和生產資料，需要投入14萬左右，不過這個時期已經有收入了。)

　　a、招聘人員

　　b、放一塊便宜的布來測試停車位

　　c、工人需要熟悉工廠環境、機械、領導、技術等方面，可能導致損失。

　　d、業務員需要聯系業務等。這需要三個月的磨合期。這個時期有收入。

　　4、正常運行。試車后，工廠進入正常生產運行。財務狀況周期良好，需要5萬以上準備金的數據是新設工廠的數據。事實上，可以使用其他方式來節省前期投資。

　　六、投資收益:

　　1、資金投放階段:

　　開廠前三個月屬于資金投入階段。這三個月現金流為負，但應該有業務利潤。

　　2、資本回收階段

　　正常運行階段。有穩定的業務量，一般不需要投資者投入資金，可以依靠企業自身資本運營的正常發展。參考數據如下:

　　a、平板車每天120元左右，60輛平板車的產值一個月14、4萬元。(比如一條普通的褲子，加工費6元，最高可以25，最低可以16，平均20。)

　　b、四線車數量320輛/天左右，一個月15輛產值9、6萬元。(比如一件普通圓領的t恤，加工費1元6分錢，平均每人200件)

　　c、以上按FS:PaGE每月20天計算，不含節假日和淡季風險。一天11小時。全廠月均產值24萬元，這個計算很保守。全廠月支出18、77萬元，每月凈利潤5萬元左右。投資一年左右可以收回。

　　d、如果26天不含節假日，平板車月產值18、72萬元，四線車月產值12、48萬元，凈利潤13、43萬元，四個月就可以收回投資。

　　e、正常生產是一天12小時，一個月29天，假期休假看生產。

　　3、拓展運營階段

　　a、當利潤積累到一定程度，業務可以擴大。公司分為五個部門:生產部、業務部、財務部、物流部和人事部。

　　b、業務人員開拓國外市場，在省外、香港、澳門、北京等地設立業務辦事處。

　　c、生產廠房可擴建至100輛以上，可建立大型生產基地。月產值達到60多萬。

　　d、物流人員負責采購各種材料

　　e、人事部門負責協調各部門，監督財務和后勤收支及人員調動。

　　4、成熟發展階段

　　a、擁有固定資產、固定客戶和固定業務渠道的大型企業。

　　b、在行業尤其是服裝貿易企業中建立一定的聲譽

　　c、管理與生產分離，企業從生產工廠發展到服裝公司，內部只負責接單、下訂單、生產安排、qc工作

　　d、有幾家生產規模中等的廠家作為我公司的加工伙伴。

　　5、品牌創建階段(略)

　　目前服裝品牌多種多樣，但老人和嬰兒都有差距。公司可以在這方面打造自己的品牌。

　　七、投資風險:

　　1、訂單太少，平均每月工作時間不超過15天。

　　2、不可抗拒的天災人禍時有發生。

　　3、由于管理不善，有質量問題的產品報廢，客人索賠。

　　八、風險補救:

　　1、訂單太少的時候，可以買一些低價面料，做一些服裝批發給北方的客戶。你可以嘗試一些品牌。

　　2、抓好管理，保證質量標準，強化業務人員公關技巧。

　　3、盡快啟動海外業務窗口。生產銷售訂單毛利50%，單價高。

服裝公司的商業計劃書 篇5

　　一、行業分析

　　1、宏觀環境分析

　　國家成功的經濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業展示了一個廣闊的發展空間。

　　2、服裝行業的發展趨勢分析

　　服裝行業在中國自古以來就是一大行業，發展至今，隨著政策的開放與經濟的發展，中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發展的戰略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊的空間。

　　服裝行業是一個生活消費品行業，同時也是高利潤行業。因利益的驅動與市場的需要，在整個業態的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環節，已經發展成相對完善且專業的群體。近十年來，擁有龐大生產和消費規模的中國服飾市場，企業的經營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經營。

　　3、市場容量

　　擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，20__年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到20__年銷售總額將達到10萬 億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在20__年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之一。

　　4、機遇

　　1) 中國經濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作

　　2) 在許多消費品中，中國是 “世界的工廠”， 國內有大量的加工基地，為品牌開發的深入開展提供了條件

　　3) 消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟

　　4) 品牌運作能加強對資源的控制，提高企業的競爭力和利潤率

　　5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力

　　6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟動

　　7) 歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，并達成經濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓勵國內中小企業與中國企業合作。從20__年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。

　　二、合資公司合作背景

　　充分利用雙方的資源優勢，強強聯合，迅速占有市場資源。

　　1、百貨集團優勢

　　1) 百貨的品牌效應

　　2) 百貨業運作的豐富經驗，對百貨業發展趨勢的準確把握

　　3) 強大的銷售渠道終端

　　4) 資金方面的支持和保障

　　2、x公司優勢

　　1) 企業核心產業珠寶業遍布在全國各地大型百貨店的龐大網絡，可以共享的客情資源

　　2) 雄厚的資金后盾

　　3) 豐富的行業管理經驗

　　4) 靈活的管理機制

　　三、戰略目標

　　(一)營銷目標

　　1、 在20__年獲得總銷售收入1000萬元。

　　2、三年內，經過市場的推廣，品牌在國內得到迅速發展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家;

　　3、建立科學管理體系及銷售系統營運平臺;

　　4、建立分工明確能協同作戰的營銷團隊。

　　(二)財務目標

　　1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率;

　　2、在20__年凈利潤達到 1000 萬元;

　　(三)公司定位和品牌運作的方式

　　1、公司定位

　　合資公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業運營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

　　2、市場定位

　　公司采用貿易，零售，批發等多種經營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網絡。

　　合資公司的產品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內各大百貨公司、商業街等賣場設立專柜、專廳或獨立專門店出售

　　根據產品類別不同而有不同的定位，合資公司所經營的產品均注重品質，強調品味，價格相在同類產品中較高

　　3、品牌運作方式

　　1) 做品牌的經銷商

　　引進國外品牌, 由合資負責市場運作, 產品按照貿易價格從品牌公司進口

　　2) 做品牌的代理

　　引進國外品牌, 全面負責產品的設計,采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權, 需要有強有力的采購渠道和市場推廣。

　　3) 共有國外品牌

　　與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，合資公司則以網絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。

　　4) 自有品牌

　　注冊合資公司自有品牌, 自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規模效益。

　　四、銷售渠道策略

　　總體運作策略：

　　1、以自營店作前期品牌網絡發展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率;

　　2、初期以王府井百貨零售網絡為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網絡連結;

　　二級代理商

　　對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網絡資源快速滲入市場;

　　特許加盟

　　充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設。

　　網絡搶占策略：

　　1.第一年以拓展王府井百貨自有網點為主。條件許可，考慮在上海的華聯、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設戰策性網點;

　　2.以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主;

　　3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(王府井百貨網絡點除外);

　　4.重點營銷區域：

　　a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

　　b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;

　　C.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

　　拓展目標：

　　1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進;

　　2. 公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

　　深圳為主。

　　五、公司發展1-3年發展規劃

　　1、 一年內，成功代理一至二個國外服裝品牌，依托王府井百貨網絡平臺，設立10個專柜;

　　2、 三年內，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網絡開拓包括王府井百貨在內的專柜、專廳100個;

　　3、 與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，項目公司負責國內銷售網絡的建立與管理;

　　4、 多種品牌經營同時展開，網絡擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。

　　5、 品牌的經營開始拓展二級代理及特許加盟商;

　　6、 在設計，生產，銷售和市場推廣等方面籌備創建自有品牌。

　　六、項目公司的組織架構

　　1、基本組織架構

　　2、各崗位或部門的基本職責

　　經理：

　　對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業中長期的戰略，確認與落實中短期目標和計劃。

　　副總經理：

　　對公司董事會、總經理負責，分管相關職能部門

　　品牌引進部

　　1) 品牌市場調研，信息收集和分析

　　2) 制定選擇品牌的標準,篩選品牌

　　3) 實地考察品牌的市場情況, 拜訪相應的公司

　　4) 確定合作方式和條件

　　5) 展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準備

　　市場部：

　　1) 廣告和媒體

　　2) 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂

　　3) VI設計、品牌形象店效果圖的制作

　　4) 市場活動用品，POP，贈品等

　　5) 培訓

　　6) 市場信息收集和分析

　　零售部：

　　1) 市場的網絡開拓

　　2) 掌握銷售狀況

　　3) 補貨和調貨

　　4) 拜訪客戶

　　5) 回收貨款

　　6) 查訪柜臺

　　7) 導購管理

　　8) 銷售數據分析

　　物流及信息部：

　　1) 到貨管理

　　2) 發貨管理

　　3) 保管管理

　　4) 運送管理

　　5) 盤點管理

　　6) 信息系統的建立和運用

　　財務部：

　　1) 融資，投資和資產管理

　　2) 日常管理：財務預算，現金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等

　　3) 制作資產負責表、損益表和資金變動表

　　人力資源部：

　　1) 日常管理

　　2) 招聘和解聘，升降職，調動崗位

　　3) 培訓管理

　　4) 目標管理方案的制定

　　5) 結合目標管理，建立績效評估考核體系、激勵機制

　　建立及完善以上管理程序是開展業務和實現合資公司整體目標的基礎。

　　3、預算管理體系

　　建立預算體系，以便于公司根據市場情況的變化，及時做出調整，保證公司預算的實現。

　　A.財務預算制度

　　B.銷售預算制度

　　4、推行目標管理

　　A.使公司全體員工理解公司的總體目標

　　B.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率

　　C.幫助員工學習達成目標的方法和步驟

　　D.為人事考核和評估提供依據

　　七、財務計劃

　　開發，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計

　　1、啟動資金的分配比例

　　起始資金500萬元人民幣，后續視發展情況而追加

　　1) 50%用于:用于初期引進國外品牌

　　2) 20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專柜

　　3) 20%用于:人力資源

　　4) 10%用于：公司辦公初期費用

　　2、開辦費

　　公司注冊費(按照500萬元) 50，000

　　辦公場所租金(1年) 200，000

　　辦公設備及用品(電腦，傳真機，復印機，桌椅等) 200，000

　　其他費用 10，000

　　合計 460，000

　　3、品牌經營的前6個月資金投入

　　按照進口貿易形式引進國際知名品牌，首次同時進入10家門店計算，假設貨品資金在六個月后可滾動使用，(每次訂貨要提前6個月)

　　商場每月按時回款。

　　貨品(首次鋪貨) 3，000，000

　　柜臺裝修 100，000×10 = 1，000，000

　　管理人員工資 5，000×10人×6月 = 300，000

　　差旅及日常交通費 200，000

　　合計 4，500，000

　　4、損益及盈虧平衡預計

　　方案A、以下預算按照3年只經營一個品牌，開10家自營的零售店計算：

　　品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個店的銷售目標1000萬元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：

　　損益表(預計)

　　截至品牌運營第1年年末 人民幣元

　　產品銷售收入(應銷售原價的零售額) 10,000,000

　　減;銷售活動讓利 500,000

　　產品銷售凈額 9,500,000

　　減：百貨店扣率(產品銷售凈額的28%) 2,660,000

　　減：產品進貨成本(應銷原價零售額的30%) 3,000,000

　　產品銷售毛利 3,840,000

　　減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%) 500,000

　　減：銷售費用: 導購工資 360,000

　　交通及差旅費 500,000

　　裝修折舊費 500,000

　　管理費用：管理人員工資 600,000

　　辦公設備折舊及辦公用品費 200,000

　　市場推廣費用 1,180,000

　　利潤 0

　　損益表(預計)

　　截至品牌運營第2年年末 人民幣元

　　產品銷售收入(應銷售原價的零售額) 15,000,000

　　減;銷售活動讓利 750,000

　　產品銷售凈額 14,250,000

　　減：百貨店扣率(產品銷售凈額的28%) 3,990,000

　　減：產品進貨成本(應銷原價零售額的30%) 4,500,000

　　產品銷售毛利 5,760,000

　　減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%) 500,000

　　減：銷售費用: 導購工資 360,000

　　交通及差旅費 500,000

　　裝修折舊及更新費 500,000

　　管理費用：管理人員工資 600,000

　　辦公設備折舊及辦公用品費 200,000

　　市場推廣費用 1,500,000

　　利潤 1,600,000

　　損益表(預計)

　　截至品牌運營第3年年末 人民幣元

　　產品銷售收入(應銷售原價的零售額) 20,000,000

　　減;銷售活動讓利 1,000,000

　　產品銷售凈額 19,000,000

　　減：百貨店扣率(產品銷售凈額的28%) 5,320,000

　　減：產品進貨成本(應銷原價零售額的30%) 6,000,000

　　產品銷售毛利 7,680,000

　　減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%) 500,000

　　減：銷售費用: 導購工資 400,000

　　交通及差旅費 500,000

　　裝修折舊及更新費 500,000

　　管理費用：管理人員工資 800,000

　　辦公設備折舊及辦公用品費 200,000

　　市場推廣費用 1,500,000

　　利潤 3,280,000

　　匯總預測損益表 (單位：萬元人民幣)

　　年度 20__年 20__年 20__年

　　銷售收入 1000 1500 20__

　　營業利潤 0 160 328

　　方案B、快速發展方案，此方案需要追加投資約1000萬元

　　以下預算按照：

　　第一年經營一個品牌，開10家自營的零售店計算

　　第二年經營兩個品牌，共有2 0家自營的零售店，10家經銷店計算

　　第三年經營四個品牌，共有5 0家自營的零售店，50家經銷店計算

　　匯總預測損益表 (單位：萬元人民幣)

　　年度 20__年 20__年 20__年

　　銷售收入 1000 2500 5000

　　營業利潤 0 400 1000

　　七、資金需求計劃

　　以四期為一需求計共336萬。

　　一期時間：11月-12月(為期一個月)

　　項目 內容 費用 說明

　　公司注冊 在北京注冊成立服裝代理公司 5萬 注冊資金500萬，按要求交注冊資金的1%

　　商標注冊 在國內申請相應的商標注冊 1萬 注冊相應商標主要是為今后自創建品牌時用

　　辦公場所 辦公室、辦公設備、 20萬 1、 辦公場所租貸2、 辦公設備電腦等購置

　　人員配置 總經理、副總、品牌開發經理等人到位 3萬 工資及部分差旅費用

　　合計：約29萬

　　二期時間：20__年1月-2月(為期一個月)

　　項目 內容 費用 說明

　　辦公支出 辦公場所需承擔的支出 1萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費

　　人員配置 部分管理人員到位 3萬 人工資

　　差旅支出 品牌開發人員出差、品牌代理洽談 5萬 國外與國內的出差費用

　　其他支出 1萬 其他不可估費用

　　合計：約9萬

　　三期時間：20__年2月-3月(為期一個月)

　　項目 內容 費用 說明

　　辦公支出 辦公場所需承擔的費用 1萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費

　　人員配置 相關管理人員到位 4萬 人員工資

　　差旅支出 品牌開發人員出差費用 5萬 國外國內出差費用

　　服裝FOB費用 成功代理一個品牌 200萬 主要是服裝賣斷費用

　　合計：約210萬

　　四期時間：20__年3月-4月(為期一個月)

　　項目 內容 費用 說明

　　辦公支出 辦公場所需承擔的費用 1萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費

　　人員配置 職能部門人員基本到位 4萬 人員工資

　　差旅支出 市場開拓人員出差 2萬 主要是市場開拓人員出差費用及汽車費用

　　品牌形象設計 品牌的CI、專店的形象設計 1萬 品牌形象設計、制作費用

　　專柜、專廳裝修 王府井百貨網絡的專柜專廳裝修 80萬 以10個店為一階段，每店8萬

　　合計：約88萬

　　八、行動時間計劃

　　第一年度運作第一個品牌，以進口貿易的形式引進一個國際知名的男裝品牌。

　　拓市場初期以王府井百貨零售網絡為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網絡連結。

　　時間表：

　　20__.11～20__.12 組建品牌公司

　　篩選品牌，談判合作，確定第一個經營的品牌

　　20__.01～20__.02 制定品牌運作第一年的年度計劃

　　在貨品，銷售，市場，物流和人員等方面的準備

　　20__.03～20__.02 第一個品牌的運作第一個財務年度，執行第一年的年度計劃

　　同時聯絡籌備下一個合作的品牌

　　九、附件：(待定)

　　1、《合資公司管理制度》

　　2、《合資公司業務流程》