教育培訓(xùn)計(jì)劃書(shū)（精選10篇）
教育培訓(xùn)計(jì)劃書(shū) 篇1
一、培訓(xùn)目標(biāo)：
有針對(duì)性的開(kāi)展校本培訓(xùn)，開(kāi)展“導(dǎo)學(xué)——展教——訓(xùn)練模式”研究，開(kāi)展好校本項(xiàng)目培訓(xùn)，提高教師綜合素質(zhì)，爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)習(xí)型學(xué)校，打造一支科研型、學(xué)習(xí)型和學(xué)者型的教師團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)教師均衡發(fā)展，使我校教育事業(yè)向全面、科學(xué)、高效的方向發(fā)展。
二、領(lǐng)導(dǎo)小組及培訓(xùn)對(duì)象：
領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
組員：
培訓(xùn)對(duì)象：全體教師
三、培訓(xùn)內(nèi)容與方式：
1、進(jìn)一步開(kāi)展“班班通”應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)，使全體教師熟練掌握“班班通”應(yīng)用技術(shù)，使現(xiàn)代教育技術(shù)更好的為教育教學(xué)服務(wù)。
2、結(jié)合“比教學(xué)”活動(dòng)，開(kāi)展“導(dǎo)學(xué)——展教——訓(xùn)練模式”研究，開(kāi)展好校本項(xiàng)目“導(dǎo)學(xué)——展教——訓(xùn)練模式”培訓(xùn)，提高教師課堂教學(xué)能力，在“導(dǎo)學(xué)——展教——訓(xùn)練模式”研究上有所作為。
3、結(jié)合“訪萬(wàn)家”活動(dòng)，組織教師學(xué)習(xí)相關(guān)教育法律法規(guī)，開(kāi)展關(guān)愛(ài)特殊群體學(xué)生話(huà)題討論活動(dòng)，開(kāi)展師德師風(fēng)教育活動(dòng)，提高教師的師德修養(yǎng)。
4、開(kāi)展現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，使全體教師熟練掌握遠(yuǎn)程資源應(yīng)用的操作和運(yùn)用，能開(kāi)展推薦平臺(tái)的話(huà)題發(fā)布及討論活動(dòng)。
5、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“教育博客”“論壇平臺(tái)”打造新型教師學(xué)習(xí)共同體，實(shí)現(xiàn)自主研修、同伴互助、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)，促進(jìn)全體教師共同提高。
6、組織和督促教師參與并順利完成“國(guó)培計(jì)劃”。
7、組織教師認(rèn)真有效的開(kāi)展周工作反思活動(dòng)。
8、建立好“學(xué)校資源庫(kù)”，指導(dǎo)教師會(huì)用和用好資源庫(kù)，并充實(shí)自己的教育教學(xué)資源庫(kù)。
四、組織與管理
1、培訓(xùn)方式：采用集中培訓(xùn)與自主研修相結(jié)合的方式。
2、“班班通”和現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)在微機(jī)室舉行，由遠(yuǎn)教室、教科室負(fù)責(zé)
落實(shí)具體的培訓(xùn)內(nèi)容，聘請(qǐng)培訓(xùn)主講教師;“導(dǎo)學(xué)——展教——訓(xùn)練模式模式理論”研究由教導(dǎo)處和教科室組織實(shí)施;自主研修由各教師根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一安排按進(jìn)度進(jìn)行。
3、由德育室、安全室、教導(dǎo)處、教科室聯(lián)合開(kāi)展期末檢查評(píng)比，并做好各類(lèi)文字、網(wǎng)絡(luò)資料的整理、歸檔工作。
五、培訓(xùn)效果的評(píng)價(jià)
1、學(xué)習(xí)過(guò)程中要求教師做好筆記，記錄自己的心得感受，提出疑問(wèn)。
2、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)查實(shí)績(jī)，按要求完成教育博客撰寫(xiě)任務(wù)、積極參與話(huà)題發(fā)布和話(huà)題討論活動(dòng)。
3、根據(jù)教師的參與程度、教師完成工作情況及考核結(jié)果，作為教師考核的重要依據(jù).
一、指導(dǎo)思想
以《國(guó)家教育改革和發(fā)展中長(zhǎng)期規(guī)劃》為指導(dǎo)，以提高教師素質(zhì)、促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)為目的，以加強(qiáng)教師執(zhí)教能力為核心，以提高教師職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)水平為重點(diǎn)，利用寒假對(duì)教師集中進(jìn)行業(yè)務(wù)理論知識(shí)的培訓(xùn)。
二、組織機(jī)構(gòu)
成立“神林學(xué)校寒假教師培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組”，領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)教師培訓(xùn)工作的安排、布置、落實(shí)、資料收集及考核。
三、學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容
1.學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》，通過(guò)學(xué)習(xí)明確《新課程標(biāo)準(zhǔn)》在課程目標(biāo)和內(nèi)容、教學(xué)觀念和學(xué)習(xí)方式、評(píng)價(jià)目的和方法上的詳細(xì)論述。
2.開(kāi)展第二季“本土.特色.發(fā)展”教師論壇活動(dòng)。
就“發(fā)展性課堂”教學(xué)方法和效果進(jìn)行討論。
在教材內(nèi)容的處理、教學(xué)策略的選擇
教學(xué)手段、教學(xué)方法如何適合學(xué)生進(jìn)行探討，追求課堂教學(xué)效果最大化。
3.開(kāi)展構(gòu)建有效性課堂教學(xué)模式——問(wèn)題教學(xué)法研究活動(dòng)，就“發(fā)展性課堂”教學(xué)問(wèn)題設(shè)計(jì)進(jìn)行討論，力求八大環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)無(wú)痕跡銜接。
4.組織教師深入學(xué)習(xí)本學(xué)科知識(shí),尋找命題規(guī)律，提升教師的學(xué)科專(zhuān)業(yè)能力。
5.各學(xué)科集中進(jìn)行一次集體備課，熟悉下學(xué)期教材內(nèi)容.
四、培訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)：
時(shí)間：20xx年x1月21日—2月4日
地點(diǎn)：神林小學(xué)
五、培訓(xùn)對(duì)象
全校教師。
六、培訓(xùn)安排：(見(jiàn)下表)
20xx年1月寒假期間教師集中學(xué)習(xí)安排表(略)
七、培訓(xùn)要求
1、所有教師認(rèn)真對(duì)待寒假培訓(xùn)工作，必須服從學(xué)校的培訓(xùn)安排。
2、培訓(xùn)期間要進(jìn)行考勤。
每天上午8：30—10：30、下午2：30—4：30進(jìn)行學(xué)習(xí)簽到，做到有事請(qǐng)假。
3、教師培訓(xùn)期間認(rèn)真寫(xiě)好學(xué)習(xí)筆記和心得體會(huì)。
八.培訓(xùn)作業(yè)：
1.寫(xiě)一篇學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》心得體會(huì)。
1500字以上，電子稿且不能雷同，上交時(shí)間20xx年2月4日。
2.各學(xué)科集中進(jìn)行集體備課，制定下學(xué)期教學(xué)計(jì)劃與進(jìn)度。
教育培訓(xùn)計(jì)劃書(shū) 篇2
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
(一)項(xiàng)目名稱(chēng)：中小學(xué)特色教育培訓(xùn)
(二)項(xiàng)目培訓(xùn)的內(nèi)容
1、英語(yǔ)培訓(xùn)(小班教學(xué)或VIP教學(xué)班)
2、數(shù)學(xué)培訓(xùn)(小升初奧數(shù)、趣味數(shù)學(xué))
3、中小學(xué)課程同步個(gè)性化輔導(dǎo)(口才培訓(xùn)、美術(shù)培訓(xùn)等)
4、作文培訓(xùn)
5、學(xué)前教育(拼音班、手腦算班等)
(三)項(xiàng)目所屬行業(yè)及性質(zhì)
中小學(xué)教育培訓(xùn)項(xiàng)目屬于教育行業(yè)中的社會(huì)教育，它是除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育模式。以適應(yīng)當(dāng)今教育競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展。
二、項(xiàng)目實(shí)施的必要性和可行性
(一)項(xiàng)目投資的必要性
1、國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。
我國(guó)是個(gè)教育大國(guó)，中國(guó)自古以來(lái)，教育支出一直占中國(guó)家庭支出很大比重。資料顯示，中國(guó)居民儲(chǔ)蓄余額已經(jīng)達(dá)到十萬(wàn)億元人民幣，而居民收入中大約百分之十被用于投資教育。據(jù)調(diào)查顯示，中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的總值大約為150億元人民幣。其中英語(yǔ)、IT(預(yù)計(jì)20xx年，國(guó)內(nèi)IT培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模將比同比增長(zhǎng)八億元)和少兒教育作為教育培訓(xùn)的三大支柱，受到投資者的青睞，各種對(duì)應(yīng)的教育項(xiàng)目也層出不窮。近兩年來(lái)，中國(guó)教育市場(chǎng)迎來(lái)了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。預(yù)計(jì)20xx年國(guó)內(nèi)教育項(xiàng)目還將是風(fēng)險(xiǎn)投資的大熱門(mén)。
2、國(guó)家政策的鼓勵(lì)與支持。
20xx年開(kāi)始國(guó)家相繼出臺(tái)了鼓勵(lì)民辦教育的政策。20xx年4月《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》的出臺(tái)，促進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車(chē)道。同時(shí)該條例規(guī)定，出資人要求取得合理回報(bào)的民辦學(xué)校依法遵守國(guó)家相關(guān)部門(mén)制定的稅收政策。民辦學(xué)校出資人可以“取得合理回報(bào)”為風(fēng)險(xiǎn)投資介入提供了可能性。創(chuàng)投機(jī)構(gòu)從此開(kāi)始全面考量網(wǎng)絡(luò)教育之外的傳統(tǒng)線(xiàn)下教育培訓(xùn)市場(chǎng)，這為20xx年和20xx年的教育培訓(xùn)市場(chǎng)投資集體爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。繼20xx年教育行業(yè)投資熱潮之后，20xx年持續(xù)升溫。
3、教育培訓(xùn)市場(chǎng)潛力巨大。
中國(guó)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國(guó)已經(jīng)超過(guò)其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言培訓(xùn)，還有線(xiàn)下的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、IT職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)等。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在教育行業(yè)獲投資細(xì)分市場(chǎng)中，語(yǔ)言培訓(xùn)目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓(xùn)市場(chǎng)融資總額的32.9%。其次分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、IT職業(yè)教育、教育營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)培訓(xùn)等。
目前，中國(guó)培訓(xùn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。我國(guó)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)自1996年以來(lái)，在培訓(xùn)需求的不斷刺激下，培訓(xùn)市場(chǎng)產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品，消費(fèi)人群迅速擴(kuò)大，總體市場(chǎng)規(guī)模有了飛躍性增長(zhǎng)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年我國(guó)共有約5億人次參加過(guò)各種培訓(xùn)，中國(guó)培訓(xùn)業(yè)正以每年30%的速度遞增，20xx年我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)總體規(guī)模超過(guò)3000億元。其中，IT培訓(xùn)市場(chǎng)銷(xiāo)售額超過(guò)了60億元，英語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)總值約150億元，預(yù)計(jì)20xx年我國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)總值將會(huì)達(dá)到300億元人民幣，管理培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)50億元，嬰幼兒教育市場(chǎng)消費(fèi)額在未來(lái)5年預(yù)計(jì)達(dá)到上千億的規(guī)模。
4、學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充
學(xué)校教育即學(xué)歷教育。其特點(diǎn)在于視學(xué)生為被動(dòng)的接受者，以課程和教師為中心，教授某個(gè)學(xué)科的基本知識(shí)，為學(xué)生的未來(lái)走進(jìn)社會(huì)進(jìn)行文化儲(chǔ)備，是針對(duì)全體大多數(shù)學(xué)生進(jìn)行的知識(shí)傳授過(guò)程，不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學(xué)校教育與社會(huì)教育的基礎(chǔ)，是終身教育。但是家長(zhǎng)的精力和知識(shí)有限，也不能滿(mǎn)足孩子對(duì)于知識(shí)能力方面的需求。
教育培訓(xùn)是由特定的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供指向性和針對(duì)性強(qiáng)的培訓(xùn)，使學(xué)員在改進(jìn)自己弱項(xiàng)和突出強(qiáng)項(xiàng)方面進(jìn)行的專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)，一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)又能充分做到因材施教，以達(dá)到事半功倍的效果。所以說(shuō)教育培訓(xùn)是學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充。
(二)項(xiàng)目投資的可行性
據(jù)20xx年海南省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，三亞市目前0-14歲年齡段的人口為195.89萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?3.71%。目前，三亞市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較出名的有十家(詳見(jiàn)附件一《三亞青少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)》)，其中五家為語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，三家藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只有兩家為課外輔導(dǎo)型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。現(xiàn)有的這兩家課外輔導(dǎo)性教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模都不大，培訓(xùn)教育環(huán)境一般。由此推斷，除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在三亞的市場(chǎng)是非常有投資前景的。
三、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式
目前，創(chuàng)辦這種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有兩種方式，一種是自創(chuàng)品牌，另一種是加盟。根據(jù)這兩種模式，以下分析了兩者的優(yōu)劣勢(shì)：
(一)加盟的優(yōu)勢(shì)：
1、商標(biāo)：可以使用特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的商標(biāo)，專(zhuān)利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，降低前期廣告及產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用。 2、成功經(jīng)驗(yàn)：可以獲得特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)多年積累的成功經(jīng)驗(yàn)，少走彎路，減少時(shí)間和資金成本。
3、培訓(xùn)和指導(dǎo)：加盟商可得到總部系統(tǒng)的培訓(xùn)及管理上的指導(dǎo)。 4、廣告優(yōu)勢(shì)：通過(guò)特許體系的龐大規(guī)模而獲得廣告上的規(guī)模效應(yīng)。 5、通過(guò)總部集中進(jìn)貨，統(tǒng)一配送可降低成本，保證貨源。 6、可得到特許者金融會(huì)計(jì)上的幫助。
7、因不受資金限制,總部能集中精力提高管理水平，增加品牌等無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。
加盟的劣勢(shì)：
1、除了開(kāi)店所需投初使資金外，還須根據(jù)總部要求繳納特許經(jīng)營(yíng)加盟金，使用費(fèi)，及其它合同中約定的費(fèi)用等。
2、對(duì)總部的依賴(lài)較大：加盟商的成功相當(dāng)程度上取決于總部提供的各項(xiàng)資源，如品牌的知名度，培訓(xùn)的有效性，產(chǎn)品的研發(fā)能力。
3、加盟商受到特許經(jīng)營(yíng)合同的限制和監(jiān)督，一定程度上缺乏經(jīng)營(yíng)自主權(quán)。 4、與特許總部溝通好壞，可直接導(dǎo)致投資人的經(jīng)營(yíng)效益。 5、特許總部決策錯(cuò)誤時(shí)，加盟商會(huì)受到牽連。
6、特許要求的統(tǒng)一產(chǎn)品或服務(wù)，以及“克隆”的經(jīng)營(yíng)模式也許不適合加盟商當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。 (二)自創(chuàng)品牌的優(yōu)劣勢(shì)
自創(chuàng)品牌的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)營(yíng)自由，不受加盟總部的制約，可無(wú)限擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。劣勢(shì)是投入的教研師資力量較大，否則沒(méi)法開(kāi)創(chuàng)出較好的品牌。
(三)以加盟的形式比較合適
根據(jù)目前的條件來(lái)看，認(rèn)為以自行成立教育培訓(xùn)公司，加盟教育培訓(xùn)課程的形式創(chuàng)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較合適。
四、加盟機(jī)構(gòu)的選擇
如今，各種各樣的少兒培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)層出不窮，選擇加盟機(jī)構(gòu)時(shí)，要選擇開(kāi)辦時(shí)間較長(zhǎng)、師資力量雄厚、加盟模式成熟的機(jī)構(gòu)。以下為國(guó)內(nèi)幾家較著名加盟機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)比較，可供考察。
中國(guó)培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)
序號(hào)公司名稱(chēng)
簡(jiǎn)介
加盟課程金點(diǎn)點(diǎn)筆速算金點(diǎn)點(diǎn)拼音金點(diǎn)點(diǎn)識(shí)字金點(diǎn)點(diǎn)少兒口才金點(diǎn)點(diǎn)思維數(shù)學(xué)金點(diǎn)點(diǎn)科學(xué)啟蒙金點(diǎn)點(diǎn)作文手腦速算手腦思維數(shù)學(xué)手腦識(shí)字與閱讀手腦演寫(xiě)作文手腦創(chuàng)意繪畫(huà)親子國(guó)學(xué)親子手腦操21天注意力金華全腦速算全腦思維識(shí)字全腦思維英語(yǔ)
優(yōu)勢(shì)
自20xx年6月在全國(guó)開(kāi)展連鎖加盟以來(lái)，已迅速在30多個(gè)重點(diǎn)城市成立了連鎖加盟學(xué)校，有成熟的加盟管理模式，對(duì)加盟機(jī)構(gòu)提供全套加盟支持。開(kāi)發(fā)了自己的雜志和一系列教材。有成熟的加盟管理模式，培訓(xùn)師資，開(kāi)發(fā)了自己的一系列教材。加盟后加盟商會(huì)有兩個(gè)主要教師的免費(fèi)培訓(xùn)，如果有更多老師需要培訓(xùn)，每個(gè)老師收費(fèi)3000元。
劣勢(shì)適合學(xué)前和小學(xué)教育，范圍較窄，沒(méi)有英語(yǔ)課程。以手腦速算為主，適合4—8歲兒童，課程范圍較窄。
聯(lián)系方式傳真：010-65530535電話(huà)：010-65530537楊藜：
地址：北京市東城區(qū)新中西街2號(hào)新中大廈12A
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地址： 福州市臺(tái)江區(qū)中亭街利業(yè)苑C區(qū)2號(hào)樓四層
金點(diǎn)教育是以發(fā)現(xiàn)兒童、理解兒童、關(guān)愛(ài)兒童、發(fā)展兒童為己任，以金點(diǎn)教育--做感動(dòng)父母的輕松教育
北京金點(diǎn)為宗旨，特別創(chuàng)建了金點(diǎn)點(diǎn)品牌培卓越教育養(yǎng)4～12歲兒童多種技能與課程的培咨詢(xún)有限訓(xùn)中心。開(kāi)發(fā)了一系列精品課程和公司金點(diǎn)系列教材，出版了《金點(diǎn)教育》專(zhuān)業(yè)雜志，同時(shí)出版了一系列兒童讀物，還建立了金點(diǎn)教育專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。由合肥易道教育文化有限公司、易道教育(中國(guó))投資控股有限公司、合肥易道中國(guó)手腦潛能教育研究院聯(lián)合創(chuàng)教育文化辦，專(zhuān)注于兒童手腦潛能開(kāi)發(fā)與高有限公司效學(xué)習(xí)方法的研究與實(shí)踐，是以手腦速算為龍頭的手腦潛能系列教程研發(fā)、推廣、教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。深圳金華教育(全腦思維課程研究中心)主要進(jìn)行兒童全腦思維多元智能特色教育教學(xué)項(xiàng)目的研發(fā)推廣及加盟服務(wù)工作。針對(duì)4-13歲兒童，用特別的教材和教具及教學(xué)體系對(duì)兒童、學(xué)生五感、六超能力和八大智能的個(gè)性化訓(xùn)練。
教育培訓(xùn)計(jì)劃書(shū) 篇3
一.項(xiàng)目介紹
本策劃書(shū)包括3個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目：
1.成人普通話(huà)培訓(xùn)
a.普通話(huà)基礎(chǔ)班：普通話(huà)正音。包括聲母韻母聲調(diào)等普通話(huà)科學(xué)發(fā)音方法課程。 培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn):：讓學(xué)員學(xué)會(huì)普通話(huà)發(fā)音技巧，.掌握純正的語(yǔ)音。
(2)發(fā)聲規(guī)范：教授一些科學(xué)發(fā)聲技巧，美化聲音。
(3)語(yǔ)言流暢：進(jìn)行普通話(huà)朗誦訓(xùn)練，使學(xué)員能夠比較流暢的用普通話(huà)朗讀。
b.語(yǔ)言高級(jí)班：包括日常普通話(huà)交流，商務(wù)交流，演講等。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)組織語(yǔ)言：從不知道怎么用普通話(huà)表述到說(shuō)話(huà)語(yǔ)句完整。語(yǔ)言邏輯性清晰。
(2)展示自我：讓學(xué)員樂(lè)于展示自我，使學(xué)員與學(xué)員之間互相交流。讓學(xué)員敢于在各種場(chǎng)合講話(huà)。
(3)拓展思維：拓展學(xué)員發(fā)散思維能力，使學(xué)員能大膽發(fā)表新穎的看法。
(4)富有感情：教授朗誦技巧，氣息運(yùn)用技巧及聲音彈性聯(lián)系。使學(xué)生的語(yǔ)言富有感情色彩。
2.少兒口才培訓(xùn)
內(nèi)容為少兒口才，少兒主持培訓(xùn)。包括兩個(gè)階段。
a.少兒口才初級(jí)班：5至8歲少兒。包括繞口令訓(xùn)練，編講故事，朗誦表演，口才主持等內(nèi)容。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)培養(yǎng)自信：讓孩子充滿(mǎn)自信與活力，學(xué)會(huì)陽(yáng)光思維。
(2)發(fā)音表準(zhǔn)：讓孩子掌握標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)音，聲音洪亮。
(3)學(xué)會(huì)才藝：教會(huì)上臺(tái)表演基本功：鞠躬致意，表情動(dòng)作禮儀姿態(tài)等。 b.少兒口才高級(jí)班：8至11歲少兒。內(nèi)容為思維拓展，故事新編，成語(yǔ)故事，朗誦表演，活動(dòng)主持等。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)培養(yǎng)邏輯思維能力：通過(guò)編講故事讓孩子語(yǔ)言富有邏輯性。
(2)培養(yǎng)主持能力：通過(guò)模擬主持讓孩子培養(yǎng)主持能力。
(3)培養(yǎng)發(fā)散思維能力：通過(guò)事物聯(lián)想讓孩子思維拓寬思維敏捷。
(4)練就主持形體：糾正孩子彎腰駝背等問(wèn)題，教會(huì)標(biāo)準(zhǔn)站姿，美化形體。
3.企業(yè)普通話(huà)培訓(xùn)
為企業(yè)提供員工普通話(huà)培訓(xùn)。如中國(guó)電信，銀行等需要用普通話(huà)就行交流的事業(yè)單位。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)語(yǔ)音標(biāo)準(zhǔn)：通過(guò)聲母韻母聲調(diào)等訓(xùn)練，使企業(yè)員工能說(shuō)比較標(biāo)準(zhǔn)的普通話(huà)。
(2)語(yǔ)言清晰：通過(guò)氣息訓(xùn)練科學(xué)發(fā)聲訓(xùn)練使學(xué)員語(yǔ)音流暢清晰，音色優(yōu)美。
(3)用語(yǔ)規(guī)范：通過(guò)歡迎，問(wèn)候，電話(huà)接洽等日常訓(xùn)練使學(xué)員用語(yǔ)規(guī)范，話(huà)語(yǔ)得體。
二.概況分析
1.市場(chǎng)概況分析
A.普通話(huà)市場(chǎng)概況：
目前成都的普通話(huà)培訓(xùn)市場(chǎng)前景廣闊。就學(xué)員培訓(xùn)普通話(huà)的目的來(lái)說(shuō)，分為兩個(gè)。一個(gè)是為了普通話(huà)等級(jí)測(cè)試，另一個(gè)為了日常工作交流。其中為了日常工作交流而學(xué)習(xí)普通話(huà)的人數(shù)占了大部分。我所教的學(xué)員中，80%是為了能用普通話(huà)進(jìn)行日常交流。
隨著社會(huì)日新月異的發(fā)展，蓉城已成為西南地區(qū)第一的商業(yè)名城歷史名城。成都作為西南部的一線(xiàn)城市，國(guó)內(nèi)的準(zhǔn)一線(xiàn)城市，其悠久的歷史文化，獨(dú)特的人文精神吸引了越來(lái)越多全國(guó)各地的商人游客來(lái)到成都。四川方言不再是成都最普遍的語(yǔ)言，普通話(huà)成為日常交流的首要語(yǔ)言。隨著成都人文城市的創(chuàng)建，歷史文化名城的確立。全國(guó)各地的同胞相聚蓉城，普通話(huà)已成為能使大家更好交流的鑰匙。需要學(xué)習(xí)普通話(huà)的不僅是四川人，更有各地的來(lái)蓉人士，市場(chǎng)前景廣闊。
B.少兒口才市場(chǎng)概況：
少兒口才主持市場(chǎng)廣闊。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬(wàn)。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬(wàn)人。城市競(jìng)爭(zhēng)壓力大，家長(zhǎng)希望孩子能夠贏在起跑階段。除了基礎(chǔ)學(xué)科，家長(zhǎng)希望孩子能夠?qū)W到更多的藝術(shù)知識(shí)，獲得更多技能。舞蹈，美術(shù)，體育等只能讓孩子學(xué)得某一特定的藝術(shù)能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信，語(yǔ)言更流暢，表現(xiàn)力更豐富，思維更敏捷。
C企業(yè)普通話(huà)培訓(xùn)市場(chǎng)概況：
成都為四川省會(huì)城市，西南第一大城。這里有眾多國(guó)家企事業(yè)單位。如中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)路橋，銀行，醫(yī)院等單位。這些企事業(yè)單位工作人員來(lái)自全國(guó)各地，需要對(duì)外交流時(shí)，如果普通話(huà)說(shuō)的不標(biāo)準(zhǔn)會(huì)影響企業(yè)形象。在這個(gè)社會(huì)發(fā)展越來(lái)越快，國(guó)民整體素質(zhì)不斷提高的時(shí)代，各大企業(yè)需要不斷提高各方面的素質(zhì)。不止是專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，更有服務(wù)素質(zhì)。用標(biāo)準(zhǔn)的普通話(huà)交流能讓溝通更流暢，服務(wù)質(zhì)量更高。
2.消費(fèi)群體分析
A.普通話(huà)消費(fèi)群體分析
主要消費(fèi)群體為15至55歲各個(gè)階層人群。包括第一種：需要普通話(huà)等級(jí)證書(shū)的各個(gè)行業(yè)從業(yè)者，如教師，導(dǎo)游等。消費(fèi)目地是學(xué)習(xí)后能夠取得普通話(huà)等級(jí)證書(shū)。
第二種：為了工作交流等來(lái)學(xué)習(xí)普通話(huà)的學(xué)員。消費(fèi)目的是學(xué)習(xí)后能在工作中日常生活中用普通話(huà)進(jìn)行較為順暢的交流。如銷(xiāo)售人員，孩子家長(zhǎng)，企業(yè)高管等。全年都有學(xué)員參加普通話(huà)培訓(xùn)。
B.少兒口才消費(fèi)群體分析
來(lái)學(xué)少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童。集中在幼兒園，小學(xué)階段。這一階段的孩子活潑好動(dòng)，由于家庭環(huán)境不同，性格不同，有的孩子會(huì)比較羞怯，不自信。家長(zhǎng)希望孩子能夠更自信大方，于是讓孩子來(lái)學(xué)習(xí)少兒口才。有的家長(zhǎng)希望孩子能在學(xué)校朗誦，主持等競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，送孩子來(lái)學(xué)習(xí)。學(xué)校并沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的主持口才培訓(xùn)，不少家長(zhǎng)希望能在校外讓孩子學(xué)得更多技能。
C.企業(yè)培訓(xùn)消費(fèi)群體分析
中國(guó)電信，中鐵集團(tuán)，中國(guó)聯(lián)通，銀行，中國(guó)平安，餐飲服務(wù)等需要對(duì)外聯(lián)系的企事業(yè)單位要求工作人員不僅要具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，更要具備與人交流的能力，這就需要有機(jī)構(gòu)對(duì)他們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的普通話(huà)培訓(xùn)。
三. 營(yíng)銷(xiāo)策略
1.普通話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略：
(1)網(wǎng)絡(luò)推廣。可以利用團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做推廣活動(dòng)。也可以利用新浪，QQ等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行推廣。
(2)學(xué)員口口相傳。利用已有的資源，宣傳普通話(huà)培訓(xùn)。
(3)DM傳單發(fā)送。印制DM傳單，在目標(biāo)地點(diǎn)發(fā)送。
2.少兒口才營(yíng)銷(xiāo)策略：
(1)學(xué)校宣傳：在目標(biāo)小學(xué)及幼兒園與管理人員接洽，談合作。
(2)DM傳單發(fā)送：在醫(yī)院，學(xué)校等發(fā)送宣傳單。
(3)網(wǎng)絡(luò)推廣：利用團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做推廣，新浪，QQ等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣。
(4)口碑宣傳：用良好的服務(wù)及成果讓孩子及家長(zhǎng)主動(dòng)宣傳。
3.企業(yè)普通話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略：
(1)企業(yè)外聯(lián)：跟目標(biāo)企業(yè)管理者電話(huà)聯(lián)系面談，推銷(xiāo)我們的普通話(huà)課程。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：利用我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳企業(yè)培訓(xùn)課程。 四. 銷(xiāo)售計(jì)劃
1.普通話(huà)培訓(xùn)銷(xiāo)售計(jì)劃
普通話(huà)培訓(xùn)全年進(jìn)行。分為晚班，白班，周末班及寒暑假班。
(1)普通話(huà)基礎(chǔ)班：
A.晚班：每周二和周四晚上7點(diǎn)至8：30上課.。8周為一個(gè)學(xué)期。8至10個(gè)人為一個(gè)班。每人680.元。6808=5440或68010=6800，一年52周，除去節(jié)日，可以開(kāi)辦5期晚班。晚班全年銷(xiāo)售54405=27，200元或68005=34，000元。 B白班：每周一至周五下午2點(diǎn)至4點(diǎn)。兩周為一個(gè)學(xué)期。每月開(kāi)辦一個(gè)班。一個(gè)班5個(gè)人至8個(gè)人。每人收費(fèi)880。全年12個(gè)月皆可開(kāi)班。銷(xiāo)售所得為最少588012=52，800，最多為888012=84，480。
C周末班：每周六下午2點(diǎn)至5點(diǎn)上課。7周為一個(gè)學(xué)期。8至10個(gè)人為一個(gè)班，每人費(fèi)用680，與普通話(huà)晚班相同。全年52周，除去假日可以開(kāi)辦6期周末班。銷(xiāo)售最少為68086=32，640元，銷(xiāo)售最多為680106=40，800元。 D寒暑假班：每天上午10點(diǎn)至12點(diǎn)。連續(xù)上課10天。全年可開(kāi)辦4次。6至8人為一個(gè)班。每人收費(fèi)880。收費(fèi)所得最少為88064=21，120元。最多為88084=28，160元。
(2)語(yǔ)言高級(jí)班：
周末班：每周日下午2點(diǎn)至5點(diǎn)。7周為一個(gè)學(xué)期。6至10個(gè)人為一個(gè)班，每人費(fèi)用1088。全年可開(kāi)辦。全年開(kāi)辦6期周末班。銷(xiāo)售最少為108866=39，168元。最多為1088106=65，280元。
普通話(huà)全年銷(xiāo)售金額最少為172，928元。全年銷(xiāo)售金額最多為252，720元。
2.少兒口才主持銷(xiāo)售計(jì)劃
少兒口才主持全年可開(kāi)班。分為周末班及寒暑假班。
(1)少兒口才初級(jí)班：
A周末班：每周六下午1：30-3：00。12周為一個(gè)學(xué)期。6至10個(gè)人為一個(gè)班。每人收費(fèi)780元。全年可開(kāi)辦4次。所獲收益最少為78064=18，720元。收益最多為780104=31，200元。
B寒暑假班：連續(xù)上10天。每天下午1：30-3：30。6至10個(gè)人為一個(gè)班。每人收費(fèi)780元。全年可開(kāi)辦4次。所獲收益最少為78064=18，720元。收益最多為780104=31，200元。
(2)少兒口才高級(jí)班：
少兒口才高級(jí)班同少兒口才初級(jí)班。時(shí)間略有調(diào)整。
A周末班：每周六下午3：30-5：00。其余同上。所獲收益最少為18，720元。收益最多為31，200元。
B寒暑假班：連續(xù)上10天。每天上午9：30-11：30。其余同上，所獲收益最少為18，720元。收益最多為31，200元。
少兒口才班全年銷(xiāo)售額最少為74，880元。銷(xiāo)售額最多為124，800元。 3企業(yè)普通話(huà)培訓(xùn)銷(xiāo)售計(jì)劃
企業(yè)員工培訓(xùn)。一次收費(fèi)5萬(wàn)元，企業(yè)高管貨20%返利。授課時(shí)間隨企業(yè)時(shí)間而定10次課為一個(gè)完整學(xué)期。全年預(yù)計(jì)3至5個(gè)企業(yè)。除去返利，獲得收益最少12萬(wàn)元，最多為20萬(wàn)元。
三個(gè)項(xiàng)目所得全部收益最少為367，808元。最多為577，520元。
教育培訓(xùn)計(jì)劃書(shū) 篇4
一、培訓(xùn)目的
1、消除新進(jìn)員工陌生感，達(dá)成對(duì)公司文化、價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)知和認(rèn)同。
2、了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及提供的各種福利制度，幫助各位新進(jìn)員工清楚了解自己的權(quán)益與責(zé)任。
3、強(qiáng)化新進(jìn)員工的責(zé)任意識(shí)和主人翁的精神。
二、培訓(xùn)對(duì)象
集團(tuán)公司新入職員工
三、培訓(xùn)方式
由綜合部制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案并組織實(shí)施，采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對(duì)企業(yè)文化、員工手冊(cè)、oa辦公平臺(tái)的使用等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
四、培訓(xùn)地點(diǎn)
集團(tuán)會(huì)議室。需提前了解會(huì)議室使用情況，保證培訓(xùn)場(chǎng)地的使用不發(fā)生沖突。
五、培訓(xùn)內(nèi)容
1、企業(yè)文化；
2、員工手冊(cè)；
3、 oa辦公平臺(tái)使用方法。
六、培訓(xùn)資料準(zhǔn)備
新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表、祥云集團(tuán)公司企業(yè)文化宣傳單、員工手冊(cè)、oa平臺(tái)使用說(shuō)明。
七、培訓(xùn)實(shí)施
1、綜合部分管領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞；
2、培訓(xùn)主管自我介紹及新員工自我介紹；
3、宣讀培訓(xùn)紀(jì)律；
4、根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行逐步講解；
5、培訓(xùn)評(píng)估與考核。
八、培訓(xùn)后期跟進(jìn)
1、培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評(píng)估進(jìn)行培訓(xùn)方案改進(jìn)。
2、培訓(xùn)主管根據(jù)新進(jìn)員工培訓(xùn)考核成績(jī)進(jìn)行匯總和存檔。
教育培訓(xùn)計(jì)劃書(shū) 篇5
目錄
一、公司概述
2.1、企業(yè)的簡(jiǎn)介和文化
二、產(chǎn)品與服務(wù)
3.2、服務(wù)特色
3.3、服務(wù)優(yōu)勢(shì)
3.4、“包提高再收費(fèi)”的服務(wù)流程
三、市場(chǎng)分析
4.1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
4.2、市場(chǎng)定位
1、目標(biāo)市場(chǎng)定位
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位
4.3、市場(chǎng)需求趨勢(shì)與公司招生規(guī)劃
4.4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
4.5、競(jìng)爭(zhēng)者分析
四、輔導(dǎo)質(zhì)量管理機(jī)制
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
5.3、目標(biāo)人群
5.4、價(jià)格定位
六、人力資源管理
6.1、教師的招聘
6.2、對(duì)內(nèi)部工作人員的管理
6.3、對(duì)學(xué)生的管理
第二部分公司概述
2.1企業(yè)的簡(jiǎn)介和文化(要完善)
企業(yè)使命：教育公平，和諧社會(huì)
公司信條：更高追求，更高理想
公司精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)
服務(wù)理念：用我質(zhì)量與真誠(chéng)換您進(jìn)步與舒心
經(jīng)營(yíng)理念：以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌
管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員的專(zhuān)長(zhǎng)，提高工作效率，計(jì)劃與執(zhí)行分開(kāi)，各部門(mén)職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響
第三部分學(xué)員與服務(wù)
補(bǔ)習(xí)，顧名思義，就是在學(xué)員原有的知識(shí)基礎(chǔ)上，對(duì)學(xué)員進(jìn)行知識(shí)的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對(duì)學(xué)員即將學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的講解，讓學(xué)員對(duì)已學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行鞏固，對(duì)未學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行提前的理解和消化，我們將提供英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置，提供各方面知識(shí)的高材生進(jìn)行輔導(dǎo)。
3.1服務(wù)特色
1、輔導(dǎo)質(zhì)量管理機(jī)制，定期開(kāi)質(zhì)量總結(jié)會(huì)議，加強(qiáng)教師輔導(dǎo)質(zhì)量隊(duì)伍建設(shè)
2、“包提高再收費(fèi)”模式
3、“一對(duì)一”和“一對(duì)多”模式，建立教師輔導(dǎo)責(zé)任制
3.2服務(wù)優(yōu)勢(shì)
1.迎合了當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)知識(shí)儲(chǔ)備再提高的需求。
2. 提供縣城中學(xué)等學(xué)生方便和熟悉的教學(xué)環(huán)境。
3.師資力量雄厚，教學(xué)能力突出，教師親和力強(qiáng)。
4.合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。
3.3“包提高再收費(fèi)”模式的服務(wù)流程(要完善)
我公司主要以補(bǔ)習(xí)教育為主，在進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同時(shí)融合了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制度。本著“提高學(xué)員素質(zhì)，力求教育公平”的目的，將“補(bǔ)習(xí)”做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能為公司帶來(lái)巨大利潤(rùn)。
我公司的品牌價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)為：
品牌價(jià)值=品牌定位x品牌知名度x市場(chǎng)范圍
從上式中可以清楚看到，一個(gè)品牌的價(jià)值除了要定位市場(chǎng)之外，還要靠品牌的知名度和市場(chǎng)范圍。
而品牌定位可以抽象為：
品牌定位=價(jià)格-成本
無(wú)論產(chǎn)品價(jià)格高低，只要價(jià)格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)造品牌的價(jià)值。如果成本大于價(jià)格，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價(jià)值不夠大，產(chǎn)品的價(jià)位再高還是要虧本。
我們公司在經(jīng)過(guò)慎重考慮和調(diào)查后，價(jià)格定位是采取折中的方式，即處在類(lèi)似公司價(jià)格加權(quán)后的平均水平。這既符合消費(fèi)者的接受程度又能在價(jià)格方面得到自己的預(yù)期效果。從成本上來(lái)講，雖然我們是一個(gè)的公司，但是文化無(wú)形價(jià)值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購(gòu)置方面壓力很小。因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設(shè)一些必需的硬件外，我們沒(méi)有其他的投入。可以說(shuō)我們的成本對(duì)于回報(bào)來(lái)說(shuō)是很小的。
除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實(shí)體出現(xiàn)來(lái)打造。前者就是通過(guò)公關(guān)、廣告或各種事件來(lái)宣傳產(chǎn)品;后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率越高，知名度就越高。
我公司在進(jìn)入市場(chǎng)伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在長(zhǎng)沙本地來(lái)說(shuō)就有了相對(duì)大的影響。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，長(zhǎng)沙只是我們的第一站，在公司運(yùn)作到有足夠資金的時(shí)候，我們會(huì)考慮向周邊及其他省市擴(kuò)張。相信那時(shí)候的宣傳力度會(huì)更盛大，可以這么說(shuō)，我們的品牌知名度是上升的。
我們?cè)谑袌?chǎng)定位的方向上也是運(yùn)用了文化它的特有性質(zhì)，即文化學(xué)習(xí)沒(méi)有人群年齡限制。但是我們?cè)谑袌?chǎng)細(xì)分定位、消費(fèi)者細(xì)分定位上，卻著重定在幼年及青年人以及上班族為代表的白領(lǐng)。因?yàn)榭紤]到中國(guó)的國(guó)情。中國(guó)目前家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育投資是很舍得花錢(qián)的，還有在上班族，例如一些老板或者白領(lǐng)。他們?cè)谏罨蛘吖ぷ髦泻苄枰恍┚裆系臄U(kuò)充。這些為我們提供了實(shí)際操作的標(biāo)準(zhǔn)。
從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價(jià)值差(價(jià)格減去成本的差)大小是衡量定位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我們?cè)趯?shí)際品牌決策中有很大的點(diǎn)醒作用;在激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價(jià)格越低，需求量越大，市場(chǎng)占有率也越大;因而單純以絕對(duì)的靜態(tài)價(jià)格數(shù)字衡量市場(chǎng)定位的高低是不準(zhǔn)確的。價(jià)值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高，定位高;附加值低，定位低;所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)的價(jià)值差的大小。
另外，產(chǎn)品價(jià)值差乘以品牌知名度在乘以市場(chǎng)范圍，就是現(xiàn)在的品牌價(jià)值。我處在相對(duì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)沙作為公司地點(diǎn)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于公司現(xiàn)在來(lái)說(shuō)是很大的市場(chǎng)，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場(chǎng)范圍都何時(shí)的情況下，我們的品牌價(jià)值肯定是很高的。
但是由于價(jià)值差與知名度在不同的時(shí)期是會(huì)發(fā)生變化的，所以在不同的時(shí)期，品牌價(jià)值也是不同的;企業(yè)是否能夠長(zhǎng)期保持產(chǎn)品價(jià)值差的水平、品牌知名度的位置(品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率的名次)，就決定了品牌的價(jià)值是否穩(wěn)定，未來(lái)價(jià)值的升降趨勢(shì)。但是我們會(huì)努力的去隨著市場(chǎng)因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，以達(dá)到價(jià)值穩(wěn)定的目的。
除此之外，我相信我們的品牌價(jià)值在未來(lái)可以實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值，因?yàn)槲覀冊(cè)谖磥?lái)在媒體的投資力度、及未來(lái)的市場(chǎng)占有率幾個(gè)要素上都會(huì)是上升的。
第四部分市場(chǎng)分析
這幾年興起的“補(bǔ)習(xí)熱”讓人們對(duì)“補(bǔ)習(xí)”的好奇心更加強(qiáng)烈。我們國(guó)家也十分重視“家教”的發(fā)展，新東方、考研培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場(chǎng)所拋棄，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。
4.2市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
近幾年來(lái)，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人，無(wú)數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中;同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性。可見(jiàn)補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。
4.3市場(chǎng)定位
1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：為了補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長(zhǎng)期推廣和企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)水平、補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析，將企業(yè)開(kāi)拓的首選定在長(zhǎng)沙，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再在湖南株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國(guó)，達(dá)到全國(guó)辦學(xué)的最終目標(biāo)。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：中產(chǎn)階級(jí)以上(包括中產(chǎn)階級(jí))家庭的幼兒和青少年;高薪階層為代表但有知識(shí)儲(chǔ)備缺乏的老板等;以上兩個(gè)群體之外對(duì)補(bǔ)習(xí)有需要但部分條件不夠的人群。
4.4市場(chǎng)需求趨勢(shì)與公司招生規(guī)劃
通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙市本地消費(fèi)群的市場(chǎng)調(diào)查，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的市場(chǎng)需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里。當(dāng)然潛在的消費(fèi)者數(shù)量不僅于此。
根據(jù)上面圖表，我們對(duì)未來(lái)幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測(cè)，見(jiàn)下表：
學(xué)員招收人數(shù)說(shuō)明
第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對(duì)我們的陌生，因此不會(huì)很多;第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會(huì)吸引不少人參加進(jìn)來(lái)，而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過(guò)預(yù)期;第四、五年:人員會(huì)呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到公司的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會(huì)限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平。
4.5市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
下面我們將從市場(chǎng)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
(一)外部環(huán)境
一、以的當(dāng)代大學(xué)生為培訓(xùn)教師是我公司非常大的特色。
二、湖南一些地方仍處于較貧困的生活水平線(xiàn)上，我們以平民的價(jià)位，較高的質(zhì)量，一定會(huì)迎來(lái)廣大人民的歡迎。另外，補(bǔ)習(xí)越來(lái)越受到國(guó)家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。
(二)內(nèi)部條件
一、本公司會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹(shù)立公司在消費(fèi)者心目中的品牌形象，而長(zhǎng)沙這樣一個(gè)高效文化傳播地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，同時(shí)我們也會(huì)通過(guò)本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣，在公司進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，能使我們率先搶占市場(chǎng)以及在與同類(lèi)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。
二、我們公司的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院的成績(jī)好的大學(xué)生，都是專(zhuān)門(mén)為提高補(bǔ)習(xí)質(zhì)量專(zhuān)門(mén)招聘的的，因此，我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)成果必將成為同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)中的佼佼者。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
4.6競(jìng)爭(zhēng)者分析
目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩類(lèi)：
第一類(lèi)是專(zhuān)門(mén)課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，開(kāi)課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對(duì)我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門(mén)學(xué)科知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備;其次，我們針對(duì)的消費(fèi)人群更廣，推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。
就第二類(lèi)補(bǔ)習(xí)課任老師來(lái)說(shuō)，由于個(gè)別老師開(kāi)課較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對(duì)我們占領(lǐng)一塊市場(chǎng)造成了一定困難，但是他們也有一個(gè)很大的缺陷：他們沒(méi)有一個(gè)固定的教學(xué)場(chǎng)所，辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主，這使得本身不想進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無(wú)法提高，效果不明顯。
針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我們的特色展現(xiàn)出來(lái)，以達(dá)到與類(lèi)似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。
第五部分輔導(dǎo)質(zhì)量管理機(jī)制
5.1營(yíng)銷(xiāo)策略
遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，立足公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們制定了明確的市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為湖南類(lèi)似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善長(zhǎng)沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，并將它定位為母公司，還將開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)辦，從而達(dá)到國(guó)學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。
5.2營(yíng)銷(xiāo)手段
我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動(dòng)為輔。主要分三步走。
教育培訓(xùn)計(jì)劃書(shū) 篇6
人才，將是二十一世紀(jì)世界競(jìng)爭(zhēng)中的核心力量，隨著兩會(huì)的召開(kāi)和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn)，教育越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng)，以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，既是一個(gè)很好的商機(jī)，也是一個(gè)參與國(guó)家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會(huì)。我們經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所門(mén)檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。因此，我們?cè)卺槍?duì)富有人群開(kāi)設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備的人群。
企業(yè)簡(jiǎn)介
1.公司名稱(chēng)：主沉浮文化傳播有限責(zé)任公司
2.公司地址：
3.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
4.注冊(cè)資金：3萬(wàn)元
5. 公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造教育品牌
6. 企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級(jí)以上（包括中產(chǎn)階級(jí)）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
在創(chuàng)辦這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長(zhǎng)沙為母公司，對(duì)株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國(guó)乃至全世界。
市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì)
1、迎合消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，質(zhì)量、價(jià)格之比高
2、在校大學(xué)生教學(xué)
3、南寧有足夠的消費(fèi)群
4、本地還沒(méi)有一個(gè)在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
5、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和企業(yè)管理制度
6、兩會(huì)的召開(kāi)，再次引起國(guó)家和政府對(duì)教育和大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的重視，可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。
營(yíng)銷(xiāo)策略
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們?cè)谛麄鞣矫婊撕艽蟮男乃迹饕孕麄鞯亩鄻有院吞厣韵破饑?guó)學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢(xún)臺(tái)等。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講，以擴(kuò)大影響力；中期，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級(jí)的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會(huì)及比賽等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來(lái)長(zhǎng)沙進(jìn)行一個(gè)交流會(huì)，以后每?jī)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專(zhuān)業(yè)老師一起，分時(shí)間段在湖南省然后向國(guó)內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學(xué)習(xí)。
競(jìng)爭(zhēng)分析
雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，其中以“新東方”的實(shí)力最強(qiáng)。但這并不代表我們?cè)谶M(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒(méi)有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)是以經(jīng)過(guò)高考的應(yīng)屆大學(xué)生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學(xué)員之間沒(méi)有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；就同類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢(shì)。說(shuō)到“新東方”，我們的優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的，我們擁有大學(xué)生師資力量，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說(shuō)明它不能給我們帶來(lái)威脅——消費(fèi)人群不同，我們不僅涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。 人力資源管理
在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢(shì)。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
采購(gòu)管理
采購(gòu)費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，但是在我們精打細(xì)算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來(lái)了非常大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢(shì)如下：
1. 熟悉的學(xué)習(xí)環(huán)境
2.優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)氛圍
3.精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)制
4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購(gòu)管理機(jī)制
投資與回報(bào)
我們的啟動(dòng)資金是3萬(wàn)，這對(duì)于一個(gè)補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來(lái)說(shuō)并不算多。第一年我們公司主要是打開(kāi)市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來(lái)作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過(guò)程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大長(zhǎng)沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為母公司，開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)、全世界辦學(xué)，達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。
我們的社會(huì)效應(yīng)
1.有利于加強(qiáng)學(xué)生的文化知識(shí)儲(chǔ)備。通過(guò)培訓(xùn)輔導(dǎo)，使學(xué)員對(duì)接下來(lái)要學(xué)習(xí)的知識(shí)有一個(gè)系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí)，并且提前掌握，使得學(xué)員們?cè)谛蓍e的同時(shí)一樣有所學(xué)，有所成。
2.有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題。我們的師資力量首選為當(dāng)代大學(xué)生，因?yàn)檫@些人，有著豐富的親身考試和復(fù)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，并且與學(xué)員的年齡相仿，形成一種無(wú)距離教學(xué)模式，使得學(xué)員們?cè)趷?ài)學(xué)、想學(xué)中達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。
3.有助于教育和諧。本公司以性?xún)r(jià)比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量，因?yàn)槲覀兊膸熧Y團(tuán)隊(duì)屬于在校大學(xué)生，成本較低，所以，我們的收費(fèi)相當(dāng)合理，這樣，補(bǔ)習(xí)就不再是富人的專(zhuān)有權(quán)利，中產(chǎn)階級(jí)甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補(bǔ)習(xí)班，讓自己的孩子不在輸在起跑線(xiàn)上。
第二部分 公司概述
2.1企業(yè)的文化
企業(yè)使命：教育公平，和諧社會(huì)
公司信條：更高追求，更高理想
公司精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)
服務(wù)理念：用我質(zhì)量與真誠(chéng) 換您進(jìn)步與舒心
經(jīng)營(yíng)理念：以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌
管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員的專(zhuān)長(zhǎng)，提高工作效率，計(jì)劃與執(zhí)行分開(kāi)，各部門(mén)職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響
2.2公司的組織結(jié)構(gòu)
公司成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線(xiàn)職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股
教育培訓(xùn)計(jì)劃書(shū) 篇7
一、公司基本情況
公司成立時(shí)間：擬20xx年5月
注冊(cè)資本：10W
公司為私營(yíng)合資企業(yè)，從事SAT、AP課程、中學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)，需取得教育部門(mén)頒發(fā)的教育許可證。
公司股東四人，各占股份25%
公司發(fā)展戰(zhàn)略：市場(chǎng)定位核心業(yè)務(wù)SAT、AP課程，輔助業(yè)務(wù)中小學(xué)課外輔導(dǎo)。建立大資源觀，不僅要重視物質(zhì)資源(已有的辦公硬件)，也要重視人力資源(已有的股東和認(rèn)識(shí)的其他的人);不僅要重視體力資源(后勤保障，業(yè)務(wù)員)，也要重視智力資源(核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì));不僅要重視國(guó)內(nèi)資源(在校初高中生)，也要重視國(guó)外資源(出國(guó)留學(xué)計(jì)劃);不僅要重視空間資源，也要重視時(shí)間資源;不僅要重視現(xiàn)實(shí)資源，也要重視潛在資源;不僅要重視直接資源，也要重視間接資源;不僅要重視經(jīng)濟(jì)資源，也要重視政治資源;不僅要重視有形資源，也要重視無(wú)形資源。廣開(kāi)資源要運(yùn)用智慧，運(yùn)用智慧就能夠善用資源。從哪里入手、向哪里開(kāi)刀、先干什么、再干什么、保哪些重點(diǎn)、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策劃、如何運(yùn)作等等，這些都是戰(zhàn)略措施的重要內(nèi)容。戰(zhàn)略措施是省錢(qián)、省力、省時(shí)的措施，省錢(qián)、省力、省時(shí)不等于不花錢(qián)、不用力、不用時(shí)。戰(zhàn)略措施要貼近實(shí)際、順應(yīng)趨勢(shì)、新穎獨(dú)特、靈活機(jī)動(dòng)。
公司發(fā)展宗旨：讓我們的孩子更優(yōu)秀
近期目標(biāo)：一年回本，兩年業(yè)內(nèi)小有名氣，三年開(kāi)拓新點(diǎn)。
遠(yuǎn)期目標(biāo)：做全國(guó)培訓(xùn)行業(yè)學(xué)科最全，覆蓋面最廣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟。
二、服務(wù)
公司的從事SAT、AP培訓(xùn)服務(wù)，這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們?cè)谶@個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。
三、公司的管理
四、行業(yè)及市場(chǎng)分析
公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年 %的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到市場(chǎng)容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少。
五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷(xiāo)策略
公司所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶(hù)是否有用;公司的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶(hù)是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又拦镜姆⻊?wù);公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段(廣告、展銷(xiāo)會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷(xiāo)，電話(huà)銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu));簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟;營(yíng)銷(xiāo)成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備。
六、資金需求情況
1、商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)用約13W。
2、兩押金一租16500*3=49500元(租金16500元/月)
3、商鋪裝修5W
4、空調(diào)及教輔設(shè)備2.5W
5、公司注冊(cè)費(fèi)用約3000元
啟動(dòng)資金約33.45W
七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。
八、財(cái)務(wù)計(jì)劃
當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè);3-5年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè);上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè);上述月份和年份銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè);第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;結(jié)論。
九、風(fēng)險(xiǎn)因素
該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn);
十、投資者退出方式
利潤(rùn)分紅
股權(quán)轉(zhuǎn)讓
投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。
教育培訓(xùn)計(jì)劃書(shū) 篇8
養(yǎng)成良好的環(huán)境保護(hù)行為，促進(jìn)我校快速地創(chuàng)建綠色校園，特制定教師環(huán)境培訓(xùn)計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想：
以《全國(guó)環(huán)境宣傳行動(dòng)綱要》和《面向二十一世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃》為指導(dǎo)，結(jié)合我校的具體實(shí)際情況，全面開(kāi)展教師環(huán)境培訓(xùn)工作。
二、具體措施：
1.利用每周五的教工例會(huì)時(shí)間，及時(shí)的傳達(dá)上級(jí)與環(huán)境有關(guān)的文件，精選與環(huán)境保護(hù)有關(guān)的文章講讀，提高大家的環(huán)境保護(hù)意識(shí)。
2.環(huán)境培訓(xùn)的形式要多種多樣，集中學(xué)習(xí)與教師自學(xué)相結(jié)合。
3.環(huán)境培訓(xùn)的主講人以校內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)和品德與社會(huì)、科學(xué)、人與自然教師，也可聘請(qǐng)校外有關(guān)方面的領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家進(jìn)行講座。
4.要求所有任課教師，特別是語(yǔ)文、品德與生活、科學(xué)、人與自然教師要結(jié)合本專(zhuān)業(yè)的具體教學(xué)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)生的具體實(shí)際，在平時(shí)的課堂教學(xué)中滲透環(huán)境方面的教學(xué)內(nèi)容。
5.積極鼓勵(lì)和倡導(dǎo)教師撰寫(xiě)環(huán)境保護(hù)方面的內(nèi)容。
三、培訓(xùn)要求：
1.每次培訓(xùn)的主講者要精心準(zhǔn)備培訓(xùn)內(nèi)容，做到充實(shí)、生動(dòng)、重點(diǎn)突出，深入淺出，有理有例。
2.講求實(shí)效，不走過(guò)程，使每次培訓(xùn)都能起到預(yù)期的效果。
3.將培訓(xùn)和對(duì)教師的環(huán)境知識(shí)檢測(cè)要結(jié)合到一起，以鞏固培訓(xùn)效果。
四、培訓(xùn)內(nèi)容：
1.校園環(huán)境管理制度
2.世界環(huán)境保護(hù)紀(jì)念日介紹
3.節(jié)約水資源從我做起
4.中國(guó)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略
教育培訓(xùn)計(jì)劃書(shū) 篇9
20xx年，全縣法治宣傳教育工作要突出領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法、青少年法治宣傳教育、法治文化建設(shè)三個(gè)重點(diǎn)，認(rèn)真貫徹落實(shí)“七五”普法規(guī)劃，進(jìn)一步創(chuàng)新法治宣傳教育工作理念、方法和機(jī)制，深入開(kāi)展法治宣傳教育，扎實(shí)推進(jìn)依法治理和法治創(chuàng)建，切實(shí)增強(qiáng)法治宣傳教育的針對(duì)性和實(shí)效性，推動(dòng)全社會(huì)形成尊法學(xué)法守法用法的濃厚氛圍，為黨的xx大的勝利召開(kāi)和建設(shè)“五個(gè)宜章”營(yíng)造良好的法治環(huán)境。
一、廣泛開(kāi)展“尊法、學(xué)法、守法、用法”主題活動(dòng)，營(yíng)造良好法治氛圍
1、切實(shí)做好“你學(xué)法我送票•錦繡瀟湘(郴州)任你游”活動(dòng)的宣傳發(fā)動(dòng)工作。為增強(qiáng)法治宣傳教育的實(shí)效性、針對(duì)性和趣味性，推進(jìn)法治宣傳與旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有機(jī)融合，省司法廳、省旅發(fā)委和郴州市人民政府面向全國(guó)開(kāi)展“你學(xué)法我送票•錦繡瀟湘(郴州)任你游”活動(dòng)。我縣配合市委法治辦積極開(kāi)展宣傳發(fā)動(dòng)工作營(yíng)造濃厚的活動(dòng)氛圍。
2、深入學(xué)習(xí)宣傳習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于全面依法治國(guó)的重要論述。通過(guò)“蒙泉講壇”和舉辦專(zhuān)題法治講座等形式，組織開(kāi)展“學(xué)習(xí)宣傳習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于全面依法治國(guó)的重要論述”專(zhuān)題宣講活動(dòng)。推動(dòng)各級(jí)黨校、行政學(xué)院把學(xué)習(xí)宣傳習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于依法治國(guó)的重要論述納入領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)課程的重要內(nèi)容。
3、扎實(shí)開(kāi)展主題宣傳實(shí)踐活動(dòng)。結(jié)合踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀法治宣傳教育活動(dòng)，認(rèn)真開(kāi)展尊法學(xué)法守法用法主題法治宣傳實(shí)踐活動(dòng)，廣泛宣傳經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定、民生保障等與人民群眾生產(chǎn)生活密切相關(guān)的法律法規(guī)，深化“法律六進(jìn)”，引導(dǎo)全縣公民自覺(jué)守法、遇事找法、解決問(wèn)題靠法。
4、深入學(xué)習(xí)宣傳黨內(nèi)法規(guī)。結(jié)合“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，深入學(xué)習(xí)《黨章》和《關(guān)于新形勢(shì)下黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》《中國(guó)共產(chǎn)黨問(wèn)責(zé)條例》等黨內(nèi)法規(guī)，積極參與百家網(wǎng)站學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，教育引導(dǎo)廣大黨員作黨章黨規(guī)黨紀(jì)和國(guó)家法律的自覺(jué)尊崇者、模范遵守者、堅(jiān)定捍衛(wèi)者。
5、結(jié)合縣委縣政府中心工作深化法治宣傳教育。積極實(shí)施法治宣傳教育第七個(gè)五年規(guī)劃，緊緊圍繞縣委縣政府中心工作，進(jìn)一步加強(qiáng)全民普法，國(guó)家工作人員(企事業(yè)管理人員)學(xué)法考試參考率達(dá)100%；每個(gè)單位、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、社區(qū)設(shè)置一個(gè)以上的法治宣傳欄(展板)，通過(guò)發(fā)放法治宣傳資料、舉辦法治講座、法治文藝演出和法治微信等形式開(kāi)展法治宣傳，各機(jī)關(guān)(企事業(yè))單位、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、社區(qū)和中小學(xué)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)法治宣傳教育工作，確保全民法治宣傳教育的普及率達(dá)80%以上。
二、突出抓好重點(diǎn)對(duì)象的學(xué)法用法，帶動(dòng)工作全面發(fā)展
1、突出領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法。以貫徹落實(shí)中辦、國(guó)辦印發(fā)的《黨政主要負(fù)責(zé)人履行推進(jìn)法治建設(shè)第一責(zé)任人職責(zé)規(guī)定》為契機(jī)，堅(jiān)持把領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)法和模范守法作為樹(shù)立法治意識(shí)、推進(jìn)法治建設(shè)的關(guān)鍵，深入落實(shí)黨委(組)學(xué)習(xí)中心組學(xué)法、政府常務(wù)會(huì)議會(huì)前學(xué)法、領(lǐng)導(dǎo)干部任前考法等領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法制度。處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法考試在修好學(xué)分的同時(shí)，繼續(xù)采用紙質(zhì)學(xué)法用法考試。進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部法治教育培訓(xùn)，把憲法法律、黨內(nèi)法規(guī)和行政機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人出庭應(yīng)訴制度等列入黨委(黨組)中心組學(xué)習(xí)內(nèi)容，列為黨校必修課。規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)干部年終述法，推行主要司法(執(zhí)法)和社會(huì)管理部門(mén)主要負(fù)責(zé)人向黨委法治建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組述法制度。積極配合“郴州說(shuō)法”欄目和《郴州日?qǐng)?bào)》社開(kāi)展“縣委書(shū)記談法治”專(zhuān)欄訪談活動(dòng)。
2、加強(qiáng)青少年法治宣傳教育。嚴(yán)格落實(shí)《青少年法治教育大綱》，分層次實(shí)施青少年法治宣傳教育，切實(shí)抓好法治教育進(jìn)學(xué)校、進(jìn)課堂活動(dòng)。加強(qiáng)法治課教師、法治副校長(zhǎng)、法治輔導(dǎo)員培訓(xùn)，舉辦一期“法制副校長(zhǎng)”培訓(xùn)班，為青少年法治教育提供良好師資。深入開(kāi)展全縣青少年法治宣傳教育周活動(dòng)，做好“法治電影進(jìn)校園走進(jìn)縣六中”活動(dòng)，并以創(chuàng)建全國(guó)青少年普法先進(jìn)縣和迎接義務(wù)教育均衡發(fā)展國(guó)家驗(yàn)收為契機(jī)組織全縣中小學(xué)生參加全國(guó)全省青少年法治征文大賽。加強(qiáng)青少年法治教育基地建設(shè)，積極參加全省優(yōu)秀青少年法治教育基地的評(píng)選活動(dòng)。縣委法治辦會(huì)同有關(guān)部門(mén)在湘粵學(xué)校禁毒基地基礎(chǔ)上繼續(xù)完善建成一個(gè)具有綜合性功能的青少年教育基地。
3、加強(qiáng)村(居)民法治宣傳教育。深入開(kāi)展5月農(nóng)村法治宣傳教育月、“12.4”國(guó)家憲法日法治宣傳等活動(dòng)，大力宣傳《憲法》《村民委員會(huì)組織法》《居民委員會(huì)組織法》等。切實(shí)加強(qiáng)對(duì)村(居)“兩委”干部的法治培訓(xùn)，大力推進(jìn)“法律明白人”培養(yǎng)工程，提高基層干部群眾運(yùn)用法治方式管理基層事務(wù)、預(yù)防和化解社會(huì)矛盾的能力。
4、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員學(xué)法用法。大力加強(qiáng)國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員學(xué)法用法工作，進(jìn)一步完善企業(yè)法律顧問(wèn)制度，充分發(fā)揮法律顧問(wèn)在企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)管理中的作用，預(yù)防和化解法律風(fēng)險(xiǎn)。切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)職工的法治宣傳教育，引導(dǎo)其遵紀(jì)守法、依法生產(chǎn)、依法維權(quán)。
三、堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)，增強(qiáng)法治宣傳教育實(shí)效
1、著力推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+法治宣傳”。加強(qiáng)如法網(wǎng)、法治郴州網(wǎng)和普法網(wǎng)絡(luò)集群建設(shè)，建設(shè)法治宣傳教育云平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)法治宣傳教育公共數(shù)據(jù)資源開(kāi)放和共享。強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)思維，廣泛運(yùn)用新媒體新技術(shù)開(kāi)展普法宣傳活動(dòng)，組織開(kāi)展法治微小說(shuō)、微電影等征集活動(dòng)，運(yùn)用微信、微博、法治e本、普法媒體機(jī)等新技術(shù)新手段向社會(huì)公眾進(jìn)行日常推送，擴(kuò)大法治宣傳教育覆蓋面。
2、完善全媒體大普法體系。依托各級(jí)公共法律服務(wù)平臺(tái)建設(shè)有固定場(chǎng)所的法治宣傳教育中心，充分利用公園、廣場(chǎng)、碼頭、站臺(tái)等公共場(chǎng)所開(kāi)展法治宣傳教育。推動(dòng)地方傳統(tǒng)文化與法治宣傳教育的有機(jī)結(jié)合，打造一批具有高品質(zhì)、高收視率和廣泛社會(huì)影響的法治專(zhuān)題頻道、欄目和節(jié)目。繼續(xù)辦好宜章電視臺(tái)“法治講壇”和法治宜章微信等欄(節(jié))目。積極參與湖南省“年度影響力法治人物、法治事件”評(píng)選活動(dòng)。
3、推進(jìn)法治文化建設(shè)。要在去年法治文化建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)法治文化設(shè)施和陣地建設(shè)。結(jié)合基層綜合性文化服務(wù)中心建設(shè)，建設(shè)一批高品質(zhì)的法治文化主題公園、廣場(chǎng)、長(zhǎng)廊。推動(dòng)法治文化與地方文化、廉潔文化、行業(yè)文化、企業(yè)文化、民俗文化融合發(fā)展，形成覆蓋城鄉(xiāng)的法治文化服務(wù)體系。縣直各單位門(mén)戶(hù)網(wǎng)站設(shè)立法治版塊，有獨(dú)立辦公樓的單位要增設(shè)法治廉潔文化元素設(shè)施建設(shè)。積極參與全省優(yōu)秀法治微信、優(yōu)秀電視欄目、法治文化示范項(xiàng)目評(píng)選活動(dòng)。
四、堅(jiān)持普治并舉，提高全社會(huì)法治化水平
1、深入開(kāi)展多層次多形式法治創(chuàng)建活動(dòng)。貫徹落實(shí)《法治湖南建設(shè)綱要》，深入開(kāi)展多層次多形式法治創(chuàng)建活動(dòng)，全面深化法治城市、法治縣(市、區(qū))、法治鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道)、民主法治示范村(社區(qū))、依法辦事示范窗口單位、誠(chéng)信守法企業(yè)等創(chuàng)建活動(dòng)，推進(jìn)多層次多領(lǐng)域依法治理。積極參與第四批全國(guó)法治縣(市、區(qū))創(chuàng)建先進(jìn)單位評(píng)選、“20xx-20xx年度全省依法辦事示范窗口單位”先進(jìn)典型集中宣傳和全國(guó)第七批、全省第八批民主法治示范村(社區(qū))評(píng)選活動(dòng)。
2、扎實(shí)推進(jìn)基層依法治理。健全完善“一村(社區(qū))一法律顧問(wèn)”工作制度，結(jié)合村(社區(qū))換屆選舉，組織村(社區(qū))法律顧問(wèn)積極指導(dǎo)各地完善修訂村(居)民自治章程、村(居)民公約，引導(dǎo)廣大村(居)民依法參與村(居)事務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)基層群眾的自我管理、自我教育和自我服務(wù)。
五、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化法治宣傳教育工作保障
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。建立健全黨委領(lǐng)導(dǎo)、人大監(jiān)督、政府實(shí)施、全社會(huì)共同參與的法治宣傳教育領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。結(jié)合宜章實(shí)際，制定落實(shí)《黨政主要負(fù)責(zé)人履行推進(jìn)法治建設(shè)第一責(zé)任人職責(zé)規(guī)定》的具體辦法，推動(dòng)各級(jí)黨委、政府加強(qiáng)對(duì)法治宣傳教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，把法治宣傳教育納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃、政府公共法律服務(wù)體系，定期聽(tīng)取工作情況匯報(bào)，落實(shí)經(jīng)費(fèi)保障，研究解決工作中的重大問(wèn)題。
2、全面落實(shí)“誰(shuí)執(zhí)法誰(shuí)普法”的普法責(zé)任制。制定落實(shí)《宜章縣國(guó)家機(jī)關(guān)“誰(shuí)執(zhí)法誰(shuí)普法”工作考評(píng)辦法》，建立普法責(zé)任清單制度，各國(guó)家機(jī)關(guān)要對(duì)本部門(mén)本單位執(zhí)行的法律法規(guī)進(jìn)行梳理，落實(shí)“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的普法責(zé)任。各行業(yè)各單位要在管理、服務(wù)過(guò)程中，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和特定群體的法律需求，開(kāi)展法治宣傳教育。年內(nèi)，縣委法治辦將對(duì)全縣國(guó)家機(jī)關(guān)單位落實(shí)“誰(shuí)執(zhí)法誰(shuí)普法”責(zé)任制情況進(jìn)行督促檢查，并將檢查結(jié)果納入績(jī)效考核。
3、強(qiáng)化考評(píng)機(jī)制。加大法治宣傳教育工作考核力度，將法治宣傳教育納入縣綜合績(jī)效考核、綜治和文明創(chuàng)建等內(nèi)容，進(jìn)一步完善考評(píng)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)考核評(píng)估結(jié)果的運(yùn)用。
4、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)法治宣傳教育專(zhuān)職隊(duì)伍建設(shè)，成立“七五”普法講師團(tuán)，廣泛開(kāi)展各類(lèi)主題宣講活動(dòng)。加強(qiáng)普法志愿者隊(duì)伍、普法社會(huì)組織建設(shè)，動(dòng)員社會(huì)力量開(kāi)展法治宣傳教育活動(dòng)。深入基層開(kāi)展調(diào)查研究，總結(jié)工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，樹(shù)立典型。年內(nèi)每單位上報(bào)不少于一篇有質(zhì)量的調(diào)研報(bào)告。
教育培訓(xùn)計(jì)劃書(shū) 篇10
為進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)煤礦從業(yè)人員特別是職工日常的安全陪培訓(xùn)工作，依據(jù)《安全生產(chǎn)法》、《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全培訓(xùn)規(guī)定》(國(guó)家安全監(jiān)管總局令第3號(hào))、國(guó)家安全監(jiān)管總局等七部門(mén)《關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)民工安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作的意見(jiàn)》(安監(jiān)總培訓(xùn)〔20xx〕228號(hào))和《關(guān)于加強(qiáng)煤礦安全培訓(xùn)工作的若干意見(jiàn)》(安監(jiān)總培訓(xùn)字〔20xx〕91號(hào))，結(jié)合我礦的實(shí)際，組織編制了煤礦作業(yè)人員安全生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃。
1、培訓(xùn)對(duì)象
安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員以及從事煤礦生產(chǎn)作業(yè)的人員。
2、培訓(xùn)目的
通過(guò)培訓(xùn)，使作業(yè)人員了解國(guó)家安全生產(chǎn)方針、有關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章；了解煤礦作業(yè)的危險(xiǎn)、職業(yè)危害因素；熟悉本崗位安全生產(chǎn)的權(quán)利和義務(wù)；掌握本崗位安全操作規(guī)程以及個(gè)人防護(hù)、避災(zāi)、自救與互救基本方法；了解安全設(shè)施、常見(jiàn)事故防范、應(yīng)急措施基本常識(shí)；掌握個(gè)人勞動(dòng)防護(hù)用品的使用和簡(jiǎn)單維護(hù)，以及職業(yè)病預(yù)防知識(shí)等，具備與其從事作業(yè)場(chǎng)所和工作崗位相應(yīng)的知識(shí)和能力。
3、培訓(xùn)要求
(1)新入礦作業(yè)人員必須按照本大綱的要求接受安全生產(chǎn)培訓(xùn)，經(jīng)考試合格，具備入井實(shí)習(xí)資格。在老工人的帶領(lǐng)下，實(shí)習(xí)4個(gè)月，經(jīng)考核合格，方可獨(dú)立上崗作業(yè)；
(2)對(duì)在礦正常作業(yè)的人員每10天在班前會(huì)進(jìn)行組織培訓(xùn)，并建立健全培訓(xùn)檔案，詳細(xì)、準(zhǔn)確記錄培訓(xùn)內(nèi)容、考試、考核情況；
(3) 培訓(xùn)要堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合，加強(qiáng)案例講解，注重職業(yè)道德、安全法律意識(shí)和實(shí)際安全操作技能的綜合培訓(xùn)；要充分考慮煤礦工人文化水平較低的實(shí)際，按照本大綱的要求，加強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)和素質(zhì)，安全生產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、基本方法和技能的培訓(xùn)，使培訓(xùn)內(nèi)容通俗易懂，便于掌握。
4、培訓(xùn)內(nèi)容
(1) 煤礦安全生產(chǎn)法律法規(guī)
煤礦安全生產(chǎn)方針、政策；
煤礦安全生產(chǎn)法律、法規(guī)及相關(guān)制度的基本知識(shí)；
農(nóng)民工、女職工和未成年工的保護(hù)；
勞動(dòng)保護(hù)與勞動(dòng)合同基本知識(shí)；
煤礦從業(yè)人員安全生產(chǎn)的權(quán)利和義務(wù)。
(2) 煤礦安全管理
煤礦安全管理的基本概念、目的和任務(wù)；
煤礦主要安全生產(chǎn)管理制度，煤礦安全管理機(jī)構(gòu)、人員及主要職責(zé)；
本單位安全生產(chǎn)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律；
煤礦作業(yè)特點(diǎn)，礦井概況，煤礦作業(yè)場(chǎng)所常見(jiàn)的危險(xiǎn)、職業(yè)危害因素；
煤礦安全設(shè)施、勞動(dòng)防護(hù)用品的使用和基本維護(hù)要求；
煤礦從業(yè)人員在防治煤礦災(zāi)害中的重要作用及其職業(yè)道德和安全職責(zé)；
工傷保險(xiǎn)知識(shí)。
(3)煤礦開(kāi)采安全
礦井生產(chǎn)概況，包括本礦井的建設(shè)與發(fā)展?fàn)顩r、開(kāi)拓方式、生產(chǎn)系統(tǒng)和采煤方法；
井巷工程施工安全要求，包括井巷工程施工過(guò)程中存在的主要危險(xiǎn)、職業(yè)危害因素，掘進(jìn)、支護(hù)、頂板管理安全要求，礦井常見(jiàn)頂板事故征兆及防范措施；
采煤作業(yè)安全要求，包括采煤方法及其回采工藝過(guò)程中存在的危險(xiǎn)、職業(yè)危害因素以及安全要求，采空區(qū)安全管理基本要求；
“一通三防”安全基本知識(shí)，包括礦井通風(fēng)的作用及《煤礦安全規(guī)程》對(duì)井下空氣的有關(guān)規(guī)定，瓦斯的危害、爆炸條件及其防治措施，礦塵的產(chǎn)生、危害及其防治措施，礦井防滅火基本要求；
機(jī)電運(yùn)輸安全基本知識(shí)，包括礦井提升、運(yùn)輸作業(yè)存在的主要危險(xiǎn)因素，用電安全基本知識(shí)及觸電事故的防范措施，礦內(nèi)運(yùn)輸常見(jiàn)事故的防范措施；
其他安全基本知識(shí)，包括爆破安全基本知識(shí)及本礦井常見(jiàn)爆破事故征兆及防范措施；
典型事故案例分析。
(4) 職業(yè)病防治
職業(yè)危害、職業(yè)病、職業(yè)禁忌癥的概念及防范；
健康監(jiān)護(hù)基本要求；
煤礦從業(yè)人員職業(yè)病預(yù)防的權(quán)利和義務(wù)。
(5) 事故應(yīng)急處置、自救與創(chuàng)傷急救
事故報(bào)告及現(xiàn)場(chǎng)緊急處置；
發(fā)生各種災(zāi)害事故的自救、互救和避災(zāi)方法；
創(chuàng)傷急救知識(shí)；
典型事故案例分析。
(6) 現(xiàn)場(chǎng)參觀與基本技能訓(xùn)練
熟悉本礦作業(yè)環(huán)境；
本礦常見(jiàn)危險(xiǎn)因素的辨識(shí)；
煤礦安全設(shè)施、勞動(dòng)防護(hù)用品的使用和基本維護(hù)；
事故應(yīng)急處置和現(xiàn)場(chǎng)急救疏散訓(xùn)練；
自救器的使用與創(chuàng)傷急救訓(xùn)練。
5、再培訓(xùn)內(nèi)容
煤礦從業(yè)人員應(yīng)按照有關(guān)規(guī)定，每年進(jìn)行一次再培訓(xùn)。其內(nèi)容包括：
有關(guān)安全生產(chǎn)方面的新的法律、法規(guī)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程和規(guī)范；
有關(guān)煤礦生產(chǎn)的新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備和新材料及其安全技術(shù)要求；
典型事故案例分析。
6、學(xué)時(shí)安排
(1)新工人的培訓(xùn)時(shí)間，井工煤礦應(yīng)不少于72學(xué)時(shí)，具體培訓(xùn)學(xué)時(shí)應(yīng)符合《新工人培訓(xùn)課時(shí)安排表》的規(guī)定。
(2)全員再培訓(xùn)時(shí)間應(yīng)不少于20學(xué)時(shí)。
安全生產(chǎn)管理人員安全資格證培訓(xùn)(再培訓(xùn))計(jì)劃
1、 礦長(zhǎng)參加20xx年8月陜西省二級(jí)煤礦安全技術(shù)培訓(xùn)中心培訓(xùn)班培訓(xùn)(年度再培訓(xùn))。
2、生產(chǎn)副礦長(zhǎng) 、安全副礦長(zhǎng)2人參加20xx年4月份、5月份三級(jí)安全技術(shù)培訓(xùn)中心安全管理班培訓(xùn)(年度再培訓(xùn))。
3、技術(shù)負(fù)責(zé)人、機(jī)電副礦長(zhǎng)2人參加20xx年6月份三級(jí)安全技術(shù)培訓(xùn)中心安全管理班培訓(xùn)(年度再培訓(xùn))。
篇三：煤礦職工安全教育培訓(xùn)計(jì)劃
為貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，提高煤礦職工的安全技術(shù)素質(zhì)，根據(jù)《中華人民共和國(guó)礦山安全法》、《煤礦安全規(guī)程》的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我公司的實(shí)際，組織編制了煤礦作業(yè)人員安全生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃。煤礦安全技術(shù)培訓(xùn)是實(shí)現(xiàn)煤礦安全生產(chǎn)的重要基礎(chǔ)工作。必須堅(jiān)持“管理、裝備、培訓(xùn)并重”和“強(qiáng)制培訓(xùn)、分級(jí)管理、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、考核發(fā)證”的原則，對(duì)職工進(jìn)行有計(jì)劃的培訓(xùn)和經(jīng)常性的安全教育。
1.）培訓(xùn)對(duì)象
所有從事煤礦井下作業(yè)的人員、和新招的工人。
2.）培訓(xùn)目的
通過(guò)培訓(xùn)，使作業(yè)人員了解國(guó)家安全生產(chǎn)方針、有關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章;了解煤礦作業(yè)的危險(xiǎn)、職業(yè)危害因素;熟悉本崗位安全生產(chǎn)的權(quán)利和義務(wù);掌握本崗位安全操作規(guī)程以及個(gè)人防護(hù)、避災(zāi)、自救與互救基本方法;了解安全設(shè)施、常見(jiàn)事故防范、應(yīng)急措施基本常識(shí);掌握個(gè)人勞動(dòng)防護(hù)用品的使用和簡(jiǎn)單維護(hù)，以及職業(yè)病預(yù)防知識(shí)等，具備與其從事作業(yè)場(chǎng)所和工作崗位相應(yīng)的知識(shí)和能力。
3.）培訓(xùn)要求
(1)熟悉《安全生產(chǎn)法》的內(nèi)容及要求，知道自己的義務(wù)和權(quán)力。
(2)對(duì)在礦正常作業(yè)的人員每月進(jìn)行組織培訓(xùn)，并建立健全培訓(xùn)檔案，詳細(xì)、準(zhǔn)確記錄培訓(xùn)內(nèi)容、考試、考核情況;
(3) 培訓(xùn)要堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合，加強(qiáng)案例講解，注重職業(yè)道德、安全法律意識(shí)和實(shí)際安全操作技能的綜合培訓(xùn);要充分考慮煤礦工人文化水平較低的實(shí)際，按照本大綱的要求，加強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)和素質(zhì)，安全生產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、基本方法和技能的培訓(xùn)，使培訓(xùn)內(nèi)容通俗易懂，便于掌握。
4.）培訓(xùn)內(nèi)容
(1)《安全生產(chǎn)法》賦予工人的權(quán)力和應(yīng)履行的義務(wù)
一、 煤礦工人的權(quán)力;
二、 煤礦工人的義務(wù)。
(2)入井須知
一、 入井前的準(zhǔn)備;
二、入井的注意事項(xiàng)。
(3) 自救、互救與現(xiàn)場(chǎng)急救
一、井下避災(zāi)的基本原則;
二、在災(zāi)區(qū)避災(zāi)的行動(dòng)準(zhǔn)則;
三、礦工在災(zāi)區(qū)自救、互救的行動(dòng)準(zhǔn)則;
四、新自救器的使用技術(shù);
五、自救、互救技術(shù)。
(4)各項(xiàng)事故隱患及防范措施：
一、瓦斯事故隱患及應(yīng)急防范措施;
二、煤與瓦斯突出事故隱患及應(yīng)急防范措施;
三、火災(zāi)事故隱患及應(yīng)急防范措施;
四、水災(zāi)事故隱患及應(yīng)急防范措施;
五、頂板事故隱患(包括沖擊壓災(zāi)害)及應(yīng)急防范措施;
六、煤塵災(zāi)害及防范措施;
七、電氣事故形式及防范措施;
5.）安全培訓(xùn)時(shí)間方式
春節(jié)后、開(kāi)工前、對(duì)全公司職工進(jìn)行培訓(xùn)，老員工24小時(shí)。為保證效果安全培訓(xùn)實(shí)行脫產(chǎn)培訓(xùn);上午8時(shí)至11.30時(shí)，下午12.30時(shí)至4.30時(shí)，培訓(xùn)人員一律不給假。新工人必須進(jìn)行崗前72小時(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)合格方可上崗。
檢查內(nèi)容
1、及時(shí)傳達(dá)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和上級(jí)部門(mén)的文件精神。
2、安全生產(chǎn)責(zé)任制度齊全規(guī)范，貫徹和落實(shí)到位。
3、安全管理機(jī)構(gòu)的健全。
4、安全生產(chǎn)管理人員取得有效的《安全資格證書(shū)》。
5、特種作業(yè)人員取得有效的《特種作業(yè)資格證書(shū)》。
6、職工安全培訓(xùn)按照“每日一題、每周一課、每月一考”執(zhí)行。
7、安全投入的提取和使用符合相關(guān)規(guī)定。
8、與施工單位和班組簽訂年度安全管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)，并定期考核。
9、每年進(jìn)行瓦斯等級(jí)鑒定，并經(jīng)省煤炭管理部門(mén)批準(zhǔn);有各煤層的自燃傾向性和煤塵爆炸性鑒定結(jié)果。
10、 為從業(yè)人員配備符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的礦燈、自救器、安全帽、防塵口罩、防護(hù)服、防護(hù)靴等勞動(dòng)防護(hù)用品，并有發(fā)放記錄。 查看記錄和
11、必須建立入井健身制度和出入井人員清點(diǎn)制度。
12、為從業(yè)人員依法參加工傷保險(xiǎn)。
13、職工“手指口述”工作不到位。
14、每周召開(kāi)一次安全生產(chǎn)辦公會(huì)議。
15、編制年度安全計(jì)劃、培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃。
16、職工“三級(jí)”安全教育培訓(xùn)必須達(dá)到24學(xué)時(shí)，并有考核。
17、礦井配備足夠數(shù)量的通風(fēng)安全檢測(cè)儀表儀器，且經(jīng)具有資質(zhì)的單位進(jìn)行計(jì)量檢驗(yàn)。
18、嚴(yán)格執(zhí)行礦領(lǐng)導(dǎo)下井帶班制度，與工人同上同下，并填寫(xiě)帶班記錄和交接班記錄。
19、主要通風(fēng)機(jī)必須裝有反風(fēng)設(shè)施，礦井有反風(fēng)系統(tǒng)，每年進(jìn)行一次反風(fēng)演習(xí)，有反風(fēng)演習(xí)報(bào)告。
20、有通達(dá)礦內(nèi)外、井上下重要場(chǎng)所、主要作業(yè)地點(diǎn)的通信系統(tǒng)，并且暢通，調(diào)度室每天24小時(shí)有人值班。
21、井上、下消防器材庫(kù)必須配備足夠的消防器材。
22、管理人員在現(xiàn)場(chǎng)違章指揮，參與違章作業(yè)的。
23、跟班管理人員在停電停風(fēng)后，不及時(shí)撤出人員的。
24、未及時(shí)上報(bào)隱患排查報(bào)告的。
25、制定并嚴(yán)格執(zhí)行火工品儲(chǔ)存、運(yùn)輸、發(fā)放、領(lǐng)用及現(xiàn)場(chǎng)使用管理制度。
26、爆破工作由專(zhuān)職爆破工擔(dān)任，炸藥、分開(kāi)存放，并裝箱加鎖。
27、重大安全生產(chǎn)隱患進(jìn)行排查、治理、登記、上報(bào)。
28、礦井有滿(mǎn)足《煤礦安全規(guī)程》規(guī)定的井下排水系統(tǒng)和設(shè)備。 查看圖紙和
29、井下中央變電所各種運(yùn)行記錄及時(shí)填寫(xiě)完善。
30、采掘工作面必須執(zhí)行濕式打眼。
21、掘進(jìn)工作面局扇風(fēng)筒口距工作面不得超過(guò)5米。
22、掘進(jìn)工作面掛網(wǎng)、噴漿符合規(guī)程要求。
23、水泵房各種運(yùn)行記錄及時(shí)填寫(xiě)完善。
24、井下巷道有明顯標(biāo)志牌。
25、制定綜合防塵措施，有滿(mǎn)足要求的防塵供水系統(tǒng)。
26、局扇由專(zhuān)人管理，不得隨意開(kāi)停。
27、井下每一個(gè)水平、每一個(gè)采區(qū)至少有兩個(gè)便于行人的安全出口，并與通達(dá)地面的安全出口相連接。 查看圖紙和
28、開(kāi)采水平、采區(qū)、采煤工作面的安全出口符合《煤礦安全規(guī)程》規(guī)定。
29、礦井主要運(yùn)輸巷、主要風(fēng)巷的凈高自軌面起不得低于2米，采區(qū)上、下山和平巷的凈高不得低于1.8米，回采工作面出口20米內(nèi)巷道的凈高不得低于1.6米。
30、礦井使用安裝在地面的主要通風(fēng)機(jī)進(jìn)行通風(fēng)，并有同等能力的備用主要通風(fēng)機(jī)，其安裝和配套設(shè)施符合《煤礦安全規(guī)程》要求。
31、系統(tǒng)不得出現(xiàn)串聯(lián)通風(fēng)、擴(kuò)散風(fēng)、循環(huán)風(fēng)、下行風(fēng);礦井、采區(qū)和掘進(jìn)工作面各類(lèi)通風(fēng)設(shè)備齊全可靠。
32、礦井具備完整獨(dú)立的通風(fēng)系統(tǒng)，通風(fēng)系統(tǒng)合理、安全可靠，按規(guī)定每十天進(jìn)行測(cè)風(fēng)。
33、礦井風(fēng)門(mén)、測(cè)風(fēng)站、密閉等通風(fēng)設(shè)施的設(shè)置符合規(guī)定;有害氣體濃度、井巷中的風(fēng)流風(fēng)速符合《煤礦安全規(guī)程》規(guī)定，各作業(yè)地點(diǎn)風(fēng)量滿(mǎn)足安全生產(chǎn)要求。
34、嚴(yán)格執(zhí)行瓦斯檢查制度、礦長(zhǎng)和技術(shù)負(fù)責(zé)人瓦斯日?qǐng)?bào)審查簽字，瓦斯超限要有處理意見(jiàn)、治理措施等。
35、礦井必須裝備安全監(jiān)控系統(tǒng)，在礦井總回風(fēng)巷、采區(qū)回風(fēng)巷、采掘工作面及回風(fēng)巷等位置安設(shè)合格的傳感器，安全監(jiān)控系統(tǒng)運(yùn)行正常。
36、掘進(jìn)工作面必須進(jìn)行灑水降塵工作。
37、瓦斯跟班作業(yè)，及時(shí)填寫(xiě)牌板，不得出現(xiàn)瓦斯檢測(cè)“空、漏、假”檢;實(shí)行“三人聯(lián)鎖”和“一炮三檢”制度。
38、掘進(jìn)工作面局扇風(fēng)筒懸掛平直，不得出現(xiàn)漏風(fēng)。
39、提升絞車(chē)裝設(shè)防墜裝置;斜巷裝設(shè)防跑車(chē)裝置。
40、采掘工作面空頂距不得超過(guò)《作業(yè)規(guī)程》規(guī)定。