有關計劃書學生集錦（通用31篇）
有關計劃書學生集錦 篇1
創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創業者計劃創立的業務的書面摘要，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。
一、執行摘要
無論是創業還是要經銷新產品尋找新的利潤增長點，在選擇新產品時首先要明確自己的目標，是準備將產品作為一項長期的事業來發展，還是僅僅作為現有產品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。
二、項目介紹
經過對網上商店的調查報告。做出以下網上開店的流程：
1、開始并不在網上，而是在你的腦子里。 你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點上開網店與傳統的店鋪沒有區別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。
2、選擇開店平臺或者網站。 你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，注冊為用戶。這一步很重要。 大多數網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標。現在很多平臺提供免費開店服務，這一點可以為您省下了不少金子。
3、向網站申請開設店鋪。 你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手表，那么應該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網店顯示個人資料，應該真實填寫，以增加信任度。 開店如何選擇店鋪的“黃金寶地”
4、進貨。 可以從您熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。
5、登錄產品。 你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。 登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。通常網站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服，打算賣到150元。如果是個傳統的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網上競價不同，賣家先要設置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。 但是起始價太低會有最后成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。
如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。賣家應根據自己的具體情況利用這些設置。
6、營銷推廣。 為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接。
7、售中服務 。顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，你應及時并耐心地回復。但是需要注意，很多網站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網上提供任何個人的聯系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。
8、交易 。成交后，網站會通知雙方的聯系方式，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的`方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務，也視雙方的事先約定。 大學畢業生悄然掀起網上開店熱潮
9、評價或投訴 。信用是網上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。
10、售后服務 。這一點不用多說了，完善周到的售后服務是生意保持經久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯系，做好客戶管理工作。
三、市場競爭分析
1、選對產品釣大魚
要在網上開店，首先就要有適宜通過網絡銷售的商品，并非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產品。 物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。
這里也就應用了差異化的競爭策略。其次就是利用地區價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區，價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內陸便宜許多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛陽)又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產而其他地方沒有的商品，這樣才能賣個好價錢!這里也就應用了成本領先策略。 做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創造性的事情，不妨開個相關的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因為特色的東西少，所以容易吸引人。如果你:對攝影非常在行，喜歡數碼類產品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領域的專家。主動回答會員的問題，提供會員你售賣商品的相關知識。時間長了，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你。總之每個人都有自己的特長的。任何時候，學會淋漓盡致地發揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應用了專業化的相對創新策略。
2、根據業內人士的建議，通過對網上出售產品的細分發現，合適網上開店銷售的商品一般具備下面的特點：
1)體積較小：主要是方便運輸，降低運輸的成本。
2)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。
3)具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。
4)價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了。
5)通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網上開店銷售。
6)網下沒有，只有網上才能買到，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。
當你選擇了一類或是數類產品以后，就要開始進行了解客戶和對手的市場調查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數時候你的選擇是基于你自己的經驗或是不對稱的信息進行判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會導致你的創業失敗。
有關計劃書學生集錦 篇2
一、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就務必把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業概述(略)
三、項目物業的優勢與不足
優勢：
1、位置優越，交通便捷
位置優越：處于北城區的成熟社區之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全
室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場
室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小戶型
2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及帶給菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環境建設缺乏吸引性景觀
環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
2、物業管理缺乏特色服務
物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群
1、年齡在35——60歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在28——45歲之間事業蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主
家庭構成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項目物業營銷阻礙及對策
阻礙：
1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。
對策：
1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為個性單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。透過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。
一是區內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;
二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據物業項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的十分住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
——HS花園帶給的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受個性服務
享受都市繁華
享受至尊榮譽
七、兩點整體推薦
1、建HS廣場和寓意噴泉
針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，推薦在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。
試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。
2、物業管理方面帶給特色家政服務
HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業管理方面能夠根據居民的實際需要帶給送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強HS花園對目標購房群的吸引力。
八、廣告宣傳
HS花園的廣告宣傳要到達以下三個目的：
1、盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;
2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業形象;
3、直接促進HS花園的銷售。
基于以上三個目的和太原房地產市場一向以來的廣告狀況。我們推薦把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發展期。
在廣告切入期主要透過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;
在廣告發展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。
廣告切入期(1——2個月)
1、報紙軟文章
主題1：輝煌人生，超凡享受
——記“我”為什么選取HS花園
主題2：事業生活簡單把握
——記HS花園個性的家政服務
2、系列報紙硬廣告
主題1：輝煌人生，超凡享受
——那里離購物休閑廣場只有45分鐘
主題2：輝煌人生，超凡享受
——家里面的娛樂休閑
主題3：輝煌人生，超凡享受
——HS廣場就是我們家的后花園
3、網絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發表文章，為硬廣告的投放帶給素材，同時能夠嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。
廣告發展期(3——4個月)
1、報紙
從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。
2、電視
配合促銷活動和對開發公司的專訪等形式對項目從工程設計、工程質量、開發商實力、開發理念和項目的優勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發商的良好口碑。
3、電臺
透過電臺配合搜房網的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。
4、單張
透過商業信函投遞、售樓處發送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響范圍。
5、戶外廣告
①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;
②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;
③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;
6、車身廣告
項目——繁華地段項目——購物中心項目——火車站
7、公共活動
舉辦各種公共活動，樹立HS花園完美形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。
①HS廣場落成剪彩儀式
邀請北城區各界知名人士及HS花園新老業主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節目等)
②寓義噴泉征名及題名活動
以各種方式(信函、熱線、現場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚在題名現場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據所帶給的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。
③HS花園“文化活動月”活動
一方面豐富項目周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利于迅速樹立HS花園完美的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道帶給很好的素材，有利于大范圍內提高HS花園的知名度，造成持續記憶。
1)向北城區各界人士贈送或優惠帶給當月影院大片入場券;
2)于各節假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;
3)在北城區范圍內開展HS花園“文化活動月”萬人簽名活動。
8、網絡
①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名，并且數字還在以每周5-10人的速度增加，消費潛力不可低估。)
②項目網站或是網頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);
③網站論壇同時進行討論，使開發商和未來業主進行全面溝通，以便于了解客戶的基本狀況，更好的拉動銷售。
9、DM直投雜志
太原市房地產信息雜志的定向投遞，透過強大的派發網絡進行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優勢表現的淋漓盡致。
九、費用預算(略)
十、專業精神和職業水準將為您帶來不一樣的效果
由于我們是聯合和太原市的各強勢媒體，同媒體同時由于政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。優勢互補、資源共享、促成立體報道的輿論合力網絡、報紙、電臺和電視臺聯動合作組織，互相帶給新聞線索，聯合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發揮各自媒體的傳播優勢，以到達最佳宣傳效果;共同策劃新節目、新欄目。網絡、報紙、電臺和電視臺的結合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在必須時間內可能創造受傳條件成為受眾的人。幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結合起來，其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉變為實在受眾，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，提高社會效益和經濟效益的需要。網絡、報紙、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優勢，進行立體報道，到達輿論合力，這是媒體整合的主要目標。在網絡、報紙、電臺和電視臺的整合過程中，網絡、電視將透過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認識;電臺、報紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報紙能反復閱讀，具有穩定性的文字報道和犀利評論的特點，引導讀者深入思考;雜志的針對性強、生命周期長的特點。這將有利于開發商和相關行
業商家依據自身的狀況特點，選取適宜的信息傳遞給目標受眾，同時保證廣告容易被目標受眾理解。媒體聯動既發揮了各自的特長，又交叉互補，彌補了各自的不足和局限性，從而擴大了傳播的深度和廣度，構成立體傳播的推廣合力。
我們秉承如下方面原則：
1、經濟節約，最大限度為客戶省錢。
2、追求創新。廣告形式力求創新，創新同時與創意進行很好地結合。
3、努力建立品牌與目標群之間的關系。對于大眾媒體，通常能夠有效地幫忙建立牌的知名度。而對于小眾媒體，則能夠針對某些特定人群，而且它能夠很好地建立起消費者與產品或品牌的某種內在聯系，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。
4、建立協作關系。巧妙溶入媒體中去，不但純進行硬廣告的宣傳。
5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當的公關活動能夠更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式能夠增強品牌的置信度和廣告效果。
在整合營銷傳播中，“整合”是基礎，互動才是雙贏，需要在營銷中產生拉力同時與消費者建立起良好的互動關系。
有關計劃書學生集錦 篇3
一、概述
近年來，隨著高校擴招，就業競爭日益激烈，大學生就業成為社會關注的熱點問題。一方面，大學畢業生找工作難的呼聲越來越高；另一方面是大學生缺乏職業化素質、缺少職業規劃意識而導致自身缺少市場競爭力。如何能在強手之中脫穎而出，撐起屬于自己的一片天，這就需要我們思考怎樣選擇職業？怎樣規劃職業生涯？怎樣使自己處于優勢地位！在人生的路途上大學就是一個轉折點，只要把握好了人生的船舵，認認真真地走好每一步，這就是你的人生。人生之路說長不長，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個好的人生的職業規劃計劃書是不可缺少的，有了好的職業規劃計劃書我們就能向著自己的目標奮發向上，有目標，就有動力.
二、自我了解及對專業的認識
想要在自己的職業生涯有個良好的發展，對自己的了解及認識十分重要。為此我也對自己有了更進一步的、客觀的認識。我做事情很有恒心，凡事都要做到最好；在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向；對事業熱情很高，責任心強，有良好的服務意思，做事很有原則，處事沉穩，考慮問題全面周到；面對問題養成了獨立思考的良好習慣；對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好；我有良好的人際關系,交友面廣,有較好的溝通能力。我熱愛生活，享受旅行，喜愛攝影。
想要在自己的職業生涯有個良好的發展，對自己的專業和愛好的了解十分重要。我學的是統計學專業，主要是經濟統計應用分析方向，學科特色突出。本專業培養適應國家和區域經濟社會發展需要，視野開闊、基礎扎實，既具有良好的人文與科學素養，又具有豐富的專業知識和善于應用定量分析方法來解決經濟問題的實際能力，能在政府部門、金融機構、外資企業和國內大中型公司等單位從事經濟統計分析、金融和財務分析、管理咨詢、市場調研和商務數據分析等管理和業務工作的高素質應用型現代經濟管理人才。這是一個就業面比較廣的專業，社會需求大，就業環境好，畢業生受到社會的普遍歡迎，我個人對就業前景非常看好。
三、我的規劃
（一）近期計劃
在接下來的幾個月里，認真復習所學的專業知識，掌握基本的理論知識，為今后畢業找工作打下堅實的知識基礎。畢業后1年內，專心的找到一份好的工作
（主要傾向于銀行機構），積累工作經驗，走進社會大家庭，適應現實的社會環境及社會現實，爭取能夠立足于社會，而不依賴于父母。
（二）中期計劃
在工作幾年后，還要繼續努力的學習，在公司爭取得到進修學習的機會，或進一步深造。這個社會是發展的社會，所以我們也要不斷的學習，如果不學習我沒就會被淘汰。努力進入公司的管理層，只有不斷進取的人，才能在社會中過得更好！也許我不在一個公司干一輩子，但是不管在哪個公司，我的規劃里都是要進軍管理層。
（三）而立心愿
在工作十年以后，希望能通過自己的努力實現開一間青年旅館的愿望。我心目中的旅館不需要多么的富麗堂皇，更不需要多么的奢侈豪華，我只愿它環境清幽、布局雅致、風格文藝、裝潢精致。每天坐在庭院里看著來來往往的過客，與他們飲茶言歡，談笑生活。和他們交朋友，與年輕朋友揮灑青春，向長者請教人生哲理。在自己的小客棧里和來往的朋友過著休閑而浪漫的生活。
（四）對職業規劃的分析及認識
職業規劃中必須考慮各方面的因素，包過來自家庭，學校，社會等等。 家庭人員的社會關系會影響到我們的就業計劃，所以我會充分考慮家庭所給我帶來的影響作出自己的規劃。
學校的知名度及學校的影響度都會給自己的就業帶來隱形的影響，所以這方面也是不可忽視的一個重要因素。
社會因素是一個非常重要的因素，它直接的決定了我們能否就業的問題，所以我們必須對社會這個重要的因素有深刻的認識，了解社會的各方面的需求確保我們在就業時能夠比別人站在更高的位置，處于有利地位。
我認為做到個人選擇與社會需要相結合，并擁有高度戰略眼光和較強學習能力的大學生，就能在就業道路上走出一片天。
首先，個人選擇與社會需要相輔相成。現代社會發展需要很多人才，社會需要決定著求職的環境。社會需要、市場需要，就是就業選擇的方向。首先，一個職業的前途是與社會需要息息相關的，只有準確把握社會需要，緊跟
時代發展步伐，選擇的職業才有發展潛力，個人在職業方面的努力和投入才會增值，個人才能獲得比較大的發展空間，自我發展才會有可靠的保障。其次，職業選擇本身還是一種雙向選擇的過程，個人選擇單位，單位選擇個人。一個人在做職業選擇時，還要考慮用人單位的需求，知道自己的優勢在哪，這樣才能跟單位配對成功。 再次，職業選擇還要符合自己的實際。每個人的性格不同，每個人都有自己的興趣愛好，因此每個人要根據自己的實際和需求來選擇職業。所以在選擇職業時，不能完全憑主觀意志和愿望行事。如果個人的擇業脫離了社會和市場需要，他將很難被社會接納。只有把社會需要與個人的理想、抱負和志趣結合起來，才有成功的希望！
其次，重視自我發展和職業前途。調查顯示，當代青年擇業時更加重視自我發展機會和職業的前途。在調查中，許多大學生都認識到，“到一個前景不妙的企業工作，意味著今天就業明天便失業”。他們認為，有發展前景的企業能給人信任感和拼搏的動力。如果一個企業前景不佳、缺乏后勁，即使工資收入暫時豐厚，也不能讓員工有穩定感。而對于當前的大學生來說， 大學專業不一定成為你職業選擇的方向。我認為，大學教育更多的是一種能力的培養。職業是為了個人生存、生活，獲得持續活動的一個必要途徑，職業的選擇需要在社會上不斷地磨練，慢慢選擇的。職業內涵是沒有高下貴賤，對社會有用的就可以，沒有優劣之分。所以大學生在擇業時，要用長遠的戰略眼光來審時度勢，重視自我發展和職業前途，切忌“病急亂投醫”，對待就業問題要更加理性。
最后，實力與努力并重。要在事業的領域里飛翔，我認為，需要有一對翅膀——哲學和文學藝術。為什么呢？哲學給我們睿智，文藝給我們靈感。這是兩種不同的智慧，哲學智慧是一種理性的智慧，文藝智慧是一種直接的智慧。有這兩種智慧，我們就不怕不成功。 人文教育是人格塑造的工程，哲學和文藝是人生起飛的兩個翅膀。，我認為，個人的發展是可以選擇的，知識的儲備決定了以后的發展道路。
我國目前的高等教育已經歷史性地進入了國際公認的大眾化的教育階段，然而在高等教育大眾化的同時，大學生就業難已經成為一個不爭的事實，如何能在就業這條窄道上越走越寬？毫無疑問，實力與努力是你成功之路的領頭兵。一個人只有實力而不努力，這個人太懶；一個人只會努力而沒有實力，這個人太蠢。當一個人實力與努力并重時，成功之路也就離你不遠了。
總結
如果說高考是萬人過獨木橋，那么大學生就業就像是在浩瀚無邊的沙漠中尋找綠洲，機會到處都有，看你怎么把握。每個人心中都有一個目標，印著自己的理想、信念、追求、抱負；同時也對自己的未來抱著成功的收獲。人生道路上，若要獲得成功，必須拿出十足的勇氣，只要我們把個人選擇與社會需要相結合，用理性的眼光來看待問題，在擁有實力的同時加倍努力，不斷學習新事物，做到思路清晰，行動一致，我們就一定能到達成功的彼岸。
有關計劃書學生集錦 篇4
一、市場分析
(一)市場環境分析
經濟因素：考慮到大學生有一定的經濟限制，本店產品的價格比較適合大學生的消費。
文化因素：隨著西方文化的慢慢滲透，甜點也開始慢慢被更多的中國人所接受，尤其是大學生群體，甚至很多人都喜歡上甜點。中國也是禮儀之邦，生日、特殊節日等都想送上自己的心意，而我們的甜心坊特色項目DIY服務正好可以滿足這一需求。
(二)消費者分析
1.消費者數量
由于我們店的選址在文良路那條街上，據觀察，在上午時間段內，那邊的人流量相對很少，大部份學生在上課，而人流量高峰期是在四點鐘以后。這時候大部份學生出來逛街或是吃飯。我們的目標是不求所有附近學校的大學生來購買我們的糕點，只要有這些出來消費的學生中，商院的占1/3，江蘇信息的占1/3，江南影視的占1/3。那樣我們店預計的消費者數量也就基本上能達到90%以上的滿意了。
2.消費者需求
針對各個在校的大學生，據了解，有2/3的學生除了吃飯以外，平時對那些休閑食品很感興趣。因此我們店根據消費者這一特點，開設這么一家糕點之類的店，除此之外，這類消費者都是大學生，而這些大學生都有是喜歡追求時尚，新鮮年輕人。一般都有各自的品味，風趣，所以我們也將根據她們各自的需求推出不同口味，式樣的糕點。這也就滿足了她們的需求。
3.消費方式
我們店采取直營的方式，但也考慮到大部份大學生圖方便，她們也可以撥打我們的服務熱線，只要購買20元以上的我們可以提供上門服務。尤其是晚上8：00以后，也是她們下晚自習的時候，這段時間性內送貨上門能促進一定數量的消費者購買。
(三)競爭者
1.產品市場容量
根據本店的選址，定于白馬教園區文良路，該區域面對的主要群體就是該職教園區內的大學生，園區內一共有6所學校，約10萬人，即產品市場容量為10萬人。
2.廣告產品等競爭對手的市場占有率、潛力：
白馬教園區文良路一共有4家糕點店，另外，商院內也有一家糕點店，經調查，競爭者的產品價格都較高，因此，使許多大學生因為價格原因不常購買。并且推出新品的間隔期也較長，使大學生們沒有太強烈的購買欲望。總體看來，競爭對手的市場占有率及潛力對本店有影響，但不會太大，因為本店較競爭者有更多優勢，如：價格低、推新速度快、品種繁多等。
3.競爭對手的促銷手段及廣告策略：
根據調查，競爭對手的促銷主要時間是在每年的周年店慶時期，以回饋客戶回目的，將產品價格在那段時期調低，吸引客戶。其廣告策略主要是通過店堂海報、校園宣傳欄、傳單形式，使廣大大學生知曉相關信息。
二、企業狀況
(一)企業形象
甜心坊的經營理念:首先是甜心坊團隊共同信念是“用心烘焙，貼心服務”即也就是我們不僅要讓大學生品償到美味的糕點，而且還要感受到我們店的服務，更多的是為她們營造出一種浪漫的氛圍，這些形象我們將以實際的服務表現出來，以及海報來宣傳。“立足白馬職教區，面向大學生也是我們甜心坊的一個發展戰略。
(二)經營狀況
1.企業設施
由于糕點的口感好壞不僅與原材料有關，而且與烘焙設備也有著密切的聯系。所以我們甜心坊專門為此配備了專業齊全的設備，如冷藏醒發箱，是專門用來讓酵母失去活性自己升溫發酵，是制作所有糕點必備的基礎設施;燃煤熱風旋轉爐，適用于烤制各類面包、月餅、土司、法棒、餅干、點心等。烘烤量大，一次可烤32盤。雙速螺旋和面機：面桶和攪拌鉤合理差速使面團達到最均勻的攪拌效果，并能最大限度的拉伸面筋，提高吸水量。
2.技術水平
聘請專業的糕點師傅一名，負責我們店的產品特色及創新，顧客在進行DIY時，給予從旁指導。
3.經營狀況
甜心坊主要分為兩個區域，成品出售區和DIY操作區。成品出售區包括各類糕點、面包、散稱休閑食品，供顧客挑選購買;DIY操作區內設四張桌子，制作工具等，讓顧客自己動手體驗其中的樂趣。
4.管理水平
所有的服務人員都必須嚴格遵守店內的規章制度;后勤人員嚴格把關產品的衛生狀況。
5.企業人員素質
a著裝與打扮，穿著統一的工作服裝。
b儀容儀表，時刻保持整齊整潔，禮貌，有耐心。
c擁有一顆積極向上的心，精神要飽滿。
(三)產品
面包、蛋撻、凍品類(慕斯)、月餅、西餅一般產品
蛋糕、生日蛋糕DIY產品
(四)媒介
1.拉橫幅
白馬商院馬上就要舉行春季運動會，我們甜心坊利用這次機會準備將我們店的產品打出，在商院特拉橫幅，內容為“甜心坊預祝經貿院春季運動會取得圓滿成功”在此訓練期間，運動員吃的糕點食品由我們提供。告知更多的大學生有甜心坊這么一家店。
2.發傳單
1.內容：以DIY為特色，包括生日系列、情侶系列等，即我們店主要提供原材料，道具，讓你們自已動手體驗。服務熱線，地址：文良路號
2.傳單的發放：開業前三天在江蘇信息、江南影視、白馬商業職業技術學術等地區發放。
3.群發短信
在促銷活動宣傳期間，將本店促銷內容以群發短信方式傳達。
(五)調查問卷
根據本店對白馬職教園區大學生的問卷調查顯示：超過83.9%的大學生愿意購買糕點類休閑食品;其中超過90%的都愿意或希望自己能夠親手制作;超過一半的學生每月能夠接受在這方面的花費為5至20元。
由此可見，我們甜心坊在大學生中還是有很大的發展前景的。而且重點應放在DIY特色上，他們喜歡標新立異，有自己獨特的風格，因此，我們甜心坊把17至23歲的大學生作為我們的目標顧客群。
通過調查問卷結果，得出以下結論：
1.在男女生中，一般女生喜歡糕點多一點
2.由調查，可得知她們的聯系方式，以便及時將促銷信息轉達于他們，從而達到擴大銷售的目的。
三、服務計劃
1、安全，在食品領域，安全問題是大家最關系的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。
2、方便，我們要根據客戶需求改進自身的服務和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。
3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。
4、創新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯合科研機構不斷開發新的產品和口味，滿足顧客的要求。
四、競爭性分析
目前市場上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數小面包店不夠干凈衛生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。
2、食材安全性難以保證，大多數的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。
3、產品種類單一，口味單調。
4、廣告宣傳不足，客戶認知度不高。
5、缺乏DIY產品，客戶參與程度不高，難以適應DIY火熱的市場
6、缺乏特色產品。
我們的優勢
1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務，我們都能讓顧客有家的感覺。
2、我們打算針對比較重要的原材料，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應。
3、與科研機構以及眾多單位合作，可以開發口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產品。
4、與本地各類組織和單位合作，開展DIY活動，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度。
DIY：
情侶：共同制作的甜蜜感，一起分享快樂。
家庭：培養小孩的動手能力，共同制作的樂趣，促進家人之間的感情交流。
主婦：打發空閑時間，學習制作技能，自己動手制作蛋糕的快樂，對于甜點的外觀、口味的要求較高，對于DIY特色服務的好奇心理。
其他:親手制作蛋糕送人以表示心意。
五、營銷策略
1、價格策略：針對產品的成本測算，合理定價。
2、產品策略：推陳出新，根據不同消費者的需求，開發出諸如低脂面包、營養面包、低糖面包等產品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。
3、包裝策略：以清新的風格為主，給購買者良好的購買體驗。
4、促銷策略：節假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。
5、外賣策略：3公里內免費送貨，同時與單位或組織合作，發展代銷商。
6、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。
本店特色：
DIY，為家庭帶來新穎的娛樂休閑方式，為情侶提供溫馨浪漫的環境，提高生活品味。
DIY服務流程：
顧客需提前預約，在約定日期內至店內DIY專區，由一名店員指導，顧客根據自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后自己動手，選擇奶油或水果等原料，發揮自己的想像力，根據自己的需要做出蛋糕的樣子，然后在店內包裝好，帶走。這樣即滿足了顧客的送禮形式，最主要的是表達了心意，一舉兩得。
六、投資與收益分析
資金需求：
1、店面租金：3萬/年(30平米)白馬中心小學附近
2、裝修：1萬
3、設備：2萬
4、證件執照：20xx左右
5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬/年。
裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內，粗略估計年固定成本在12萬左右。
收入分析:
每日平均銷售額500左右，月銷售額3萬，年銷售額18萬。
(12萬由父母出資所得)
七、風險與防范措施
風險：
1、競爭對手開業多年，有一定的固定消費群。
2、蛋糕等產品屬于高熱量，女當今減肥當道的女性審美觀念相沖突。
3、經濟的發展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發展，熱門的選擇余地更多了。
4、新店剛開業，品牌知名度不高。
防范措施：
1、針對競爭對手的問題，相信本店憑借合理的價格和更優質的服務，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持，足以贏得更多顧客的光顧。
2、針對女性愛美人士，我們研發推出了低脂面包等產品;對于要健康的客戶，我們研發推出了營養面包;對于老年人，我們研發推出了低糖面包。針對不同客戶群體，我們研發推出了不少單品，盡量滿足不同消費者的需求。
3、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點，盡可能多地讓我們的.面包和甜點進入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。
4、新店開業準備例如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力拼圖;新店開業促銷活動等，相信隨著活動力度的加大我們的品牌影響力增加。
有關計劃書學生集錦 篇5
創業培訓在行業劃分中屬于服務業，并且它與其他服務業產品有著相似的特點，它們都沒有實質的產品，以提供服務為主。而培訓行業的培訓產品都有著相似性。在企業成立初期，不可能推出太多的產品，這樣就會帶來很大的成本。所以，本公司將推出創業培訓的核心課程系列。品牌也將都以同創命名，借以迅速提升知名度。
l 選擇及預測培訓：
比爾蓋茨根據社會的趨勢和自己的遠見，成立了自己的第一家軟件公司，并成為世界首富。因此誰提前預測了發展趨勢，預先站了位，誰就占領了制高點。
姚明不是奧運冠軍，可是姚明的收入卻比許多奧運冠軍的收入還高。為什么?
因為他的行業是籃球，籃球的市場比較大。這一點就足以證明：不是每個行業賺的錢都一樣多。預測大趨勢，就能找到大商機;預測小趨勢，只能找到小商機。商機有方法，創業有思路。本課程將介紹21世紀的主要商業趨勢和各種產業趨勢。根據這些趨勢去做相應的企業，成功的可能性就更高。創業者(老板)抓住趨勢，就像坐上云霄飛車一樣成就創業者百萬，千萬，億萬的夢想。
價格：458元。
定價方法：隨行就市定價法。市面上同類型的公司該項目培訓產品的價位差不多都在400元上下，本公司由于剛成立不久，不適宜把價格定的過高或者過低，因此選擇隨行就市定價法，制定和同行業差不多的價格是比較合理的。
l 產品宣傳培訓
把一條狗每天放在電視上播，時間長了，狗也變成名狗了;同理，把產品經常放在媒體上不停地播，默默無聞的產品也變成名牌了。因此在過去，廣告商要找顧客，是大海撈針式的，必須大筆大筆投入廣告費給媒體。中央電視臺的廣告一秒鐘就閃5萬，閃5秒就是幾十萬，你的荷包夠閃嗎?你在十萬本雜志里刊登了十萬頁廣告，看到的潛在顧客是200～300人，最后成交的只有20人。因此，傳統媒體是大企業主的游戲，問題是我們是剛創業的小公司，根本沒有足夠的經費呀?如果有更精準的廣告，只讓這200人看到或者說20人看到的廣告，這樣的廣告成本就不會被大量浪費，而且還只花很少的錢，甚至不花錢。本課程將會告訴你們如何做這樣精準的廣告。如何不花錢或者花很少的錢，而使這一條“狗”變成名“狗”呢?
價格：500元。
定價方法：目標收益定價法。該子產品的實際成本并不高，目的在于培訓學員敏銳的洞察力，發現好的宣傳機會與方法。教材，實訓，老師，人工費等都不算高昂，對該產品本公司有一定的預期目標收益。
l 營銷培訓
“統一”老板高清愿說：“技術到處都有，只要花錢就能買到;我會做，你會做，大家都會做，問題是怎么賣出去;因此誰會賣，誰的事業就會成功。”如何讓產品自己說故事?如何制造“照明彈”，讓消費者清楚地看到“帥哥、靚女”(產品)在哪里?如何在營銷戰爭中百戰不殆?如何造勢?如何讓你廣告更精準?如何促銷……本章節將會告訴你?
定價：300元。
定價方法：成本加成定價法。營銷培訓項目為本公司的拳頭產品，我們會請國內最優秀，最有知名度的營銷大師前來教學。相應的培訓成本會比較高昂，為保證正常的收益，因此必須采取一定的成本加成定價。根據當時的市場行情，制定該產品價格。
l 品牌策劃培訓
同樣的產品，貼不貼品牌的標簽對消費者而言完全不用。同樣的一雙鞋，貼上耐克一個勾，立即身價數百，不但價格完全不一樣，而且大受歡迎;如果沒有耐克的標志，幾十元市場也許也無人問津。在國內市場上，一千多元一套西服已經相當不錯了，可是貼上“皮爾?卡丹”的品牌，同樣的質量，就變成七八千上萬元了。河北保定某企業生產的老板杯，自己賣不到10塊錢，可日本企業貼上自己品牌后，一轉手賣40多塊，并且又賣回我們中國。為什么會出現這樣的結果呢?是因為這些品牌具有很大的優勢。本課程將會告訴你打造起這樣的品牌。
價格：568元。
定價方法：心理定價與尾數定價。該產品實際利潤較多，主要利用人們日常的追求吉利的心理，期望在打造的自己公司品牌的時候圖個吉利，因此制定該價格。
l 商業運營培訓
20xx年胡潤富豪排行榜：排名第一的是國美老板黃光裕，只有35歲，排名第二是做網絡游戲的陳天橋，只有31歲，排名第七的是網易丁磊，只有33歲。這些年輕人憑借一個優秀的商業模式，加上海外的資本，一夜之間創造的財富，是過去搞制造業的老板幾十年的總財富。
本節課將讓你學會如何尋找合適的商業模式?如何打造創業者賺錢的印鈔機?如何使顧客忠誠?如何整合各方面的資源為你所用?如何攻占行業的制高點?如何打造“偷不去、買不來、拆不開、帶不走和溜不掉”的企業核心競爭力?
定價：800元整。
定價方法：認知價值定價法。該產品是本公司價格最為昂貴的一項培訓產品，關鍵在于我們對其賦予的附加價值以及在人們心中的認知度與認同度。我們會與國內出名的商學院合作，所針對招收的學員也以商界精英為主，是積累人脈，創建關系網的絕佳場所。在人們心中的認知價值高，因此制定該價格。
雖然說，低廉的價格是創業初期很多公司的價格戰略。但是，作為培訓行業，過低的價格反而會讓消費者質疑培訓的質量。我們的主要消費對象是在校大學生，因此必須有合適的價格可以相信我們的實力，同時，又不會對高價望而卻步。
通過幾天的培訓，學員的收獲：
1、可以找到賺錢的商機;
2、可以讓學員撰寫專業商業計劃書，為企業做好融資的準備，尤其吸引風險投資;
3、能夠認識專家、學者、企業家、成功商人;
4、可以結交上百位創業朋友，現場建立創業者關系網，擴大創業人脈。
渠道策略
渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現被引入到商業領域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網絡或代理商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。故而渠道又稱網絡。渠道有長渠道與短渠道之分。選擇合適的渠道，將可以更快的將產品送到消費者的手中。
一、分銷渠道長度結構
1、直接分銷渠道
直接分銷渠道又叫零級渠道。是指生產企業不通過中間商換屆，直接將產品銷售給目標客戶或者消費者。我們公司的產品主要是針對在校大學生的創業培訓，所以，公司也將會在初期，直接同高校聯系，省去中間的學校代理環節，降低成本。
2、間接分銷渠道
間接分銷渠道是相對于直接分銷渠道而言的。是指制造商對產品的分校是在分銷商和營銷中介機構下實現的。隨著市場的開放和流通領域的多樣化發展，間接分銷渠道已經成為主要的銷售方式。我們公司在發展到一定規模后，當在社會上取得一定的知名度后，將會在各個高校中招聘校園代理，對公司的培訓業務進行宣傳。同時，與校方聯系，定期舉行一些大學生創業培訓講座。
二、 分銷渠道的寬度結構
根據每一渠道層次里使用的分銷商數量的多少，營銷渠道又可以劃分為寬渠道和窄渠道。寬渠道就是企業使用的同類中問商數量多，產品在市場上的分銷面廣。反之，就是窄渠道。通常，營銷渠道的寬窄是相對而言的。受產品性質、市場特征和企業營銷戰略等因素的影響，營銷渠道的寬度結構大致有三種類型：
1)密集分銷策略
密集型渠道是制造商通過盡可能多的批發商、零售商、經銷其產品所形成的渠道。密集性渠道能擴大市場覆蓋面，使眾多的消費者隨時隨地買到產品。日用消費品由于目標消費者分布廣，因此多采用密集分銷策略。作為培訓公司，我們的主要消費者是大學生，就需要在一些比較大的學校選擇代理。而對于其周邊的小一些的高校，可以適當的選擇優秀學生作為代理，或者之間依托大型高校進行輻射。
2)選擇分銷策略
即制造商在特定的市場內有選擇地直接動用一部分分銷商銷售自己的產品，選擇分銷策略是企業對市場的控制較強、成本較低，即可獲得適當的市場覆蓋面，又保留了渠道成員的競爭，防止分銷商的懶惰。但分銷商之間易發沖突。
3)獨家分銷策略
即制造商在一定的地區、時間只選擇一家分銷商銷售自己的產品。一般是高價晶和特色商品。他的優點是對渠道的控制力強，其渠道成本低;缺點是渠道內缺乏競爭，市場覆蓋面小。
三、 分銷渠道的廣度
此外，依據企業使用渠道的廣度還可以將營銷渠道劃分為單渠道和多渠道。單渠道是指企業選擇的銷售渠道單一，或者由經銷商包銷，或者完全由自己直接銷售。多渠道則是指企業選擇多種銷售渠道的組合，即可以采取直接渠道與間接渠道組合，又可以采取多級渠道組合等等。多渠道可擴大產品的市場覆蓋面、降低渠道成本和更好地適應顧客要求。我們公司將選取多渠道的銷售方式。
廣告策劃書
前言
同創公司是一家新成立的培訓公司，公司致力于促進大學生創業的工作。公司的愿景是： 全程輔導式增值培訓和咨詢式培訓將幫助每一個有著創業之心的大學生開創自己的一片天地。公司的使命是：不斷造就大學生自我學習能力，以專業的水準滿足個人創業能力培訓需求與目標。 以卓越的服務，滿足客戶的期望。為了實現擴大武漢市場的知名度和培訓市場的占有率特進行此次廣告策劃。
產品分析
國際金融危機對我國就業的不利影響還沒有消除，如果說20xx年是我國經濟最困難的一年，20xx年可能是最復雜的一年，整個宏觀層面就業形勢就很嚴峻。那么，20xx年的畢業生人數650萬，再加上往屆沒有實現就業的，需要就業的畢業生數量之大可想而知。注重大學生的專業知識和職業技能培訓，幫助大學生盡快就業，適應社會需要。同創公司根據創業需要所提供的6大產品系列，將會充分的滿足每一個有著創業想法的大學生。并幫助他們成就自己的一片天地。
銷售分析
武漢所擁有的各類高校數量位居全國前列，并且有著全國最多的大學生。這次的廣告投放也主要集中在武大，華科，華師幾所全國知名高校以及黃家湖，大花嶺等幾所大學城。這樣，可以充分利用上述地區的大學生，擴大同創公司的知名度。并借助這些大學和大學城建立培訓中心和招聘校園代理，最大程度的擴大消費群體。
廣告目標
這次的推廣廣告活動為期3年，將在3年內讓80%以上的武漢大學生知道同創的品牌，并占領25%的武漢大學生培訓市場份額。爭取能夠在這段時間，通過創業大賽等方式推出幾位“創業之星”。
廣告定位
有創業需求的廣大在校大學生
往屆大學生
希望得到創業相關知識的大學生
媒體戰略
2 媒體選擇
這次廣告活動的時間較長，將以使用公交車身廣告，公交候車廳廣告為主，輔助傳單，電視媒體相結合的方式進行廣告推廣。
2 媒介使用地區及方式
在上述大學和大學城附近將選擇12條主要公交線路;并在其附近選擇2處公交站臺進行宣傳;定期向所選大學和大學城發放同創創業培訓的廣告宣傳單并附送精美公司簡介書簽;對武漢公共頻道《創業訪談》欄目進行贊助，并合作推出同創公司及所組織的創業競賽的相關訪談系列。
廣告創意及構思
以爭創“江城創業之星”為主題，開展一次武漢大學生創業大賽，借此宣傳同創。并在活動初期對所有參賽選手進行創業只是培訓，培訓全程將在同創各個培訓中心開展。活動全程將進行直播，并在隨后與《創業訪談》的節目進行探討，完善同創的系列訪談。
活動前期，使用公交廣告和傳單進行宣傳;傳單的贈品以介紹創業小知識的書簽為主
活動中期，以《創業論壇》的訪談節目為主。
活動后期，將整個大賽的過程在網絡視頻網站進行傳播和傳單進行后期的介紹;贈品以介紹大賽期間的優秀選手為主
廣告預算
u 公交車體廣告及站臺廣告(208萬元)
一共選擇12條線路，每輛車的全車身廣告媒體費8000元/輛，制作費為6500元/輛。每條線路選擇10輛公交車，從武漢選擇20個比較大的高校，每個高校附近設置2個公交站臺候車廳廣告板，合計20個公交站臺廣告板。公交車站臺候車廳廣告板：8500元/塊(媒體費+制作費)
合計：10*12*(8000+6500)+20*2*8500=208(萬元)
u 傳單及贈品(10萬元)
u 《創業訪談》欄目(50萬元)
u 機動費用(10萬元)
促銷策略
銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷;另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營業推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購;激發購買欲望，擴大產品需求;突出產品特點，建立產品形象;維持市場份額，鞏固市場地位等等。
前期策略
借用大量的廣告宣傳，提升同創公司的知名度。為中期公司與武漢其他大型培訓機構合作，進行中期的“創業大賽”活動提供支持。具體依據廣告策劃書的前期，通過公交車身廣告、站臺廣告和校園傳單的方式推動同創公司的此次“創業大賽”，在校園中起到造勢的目的。在形成一定的影響力后，派出公司代表開始與武漢其他培訓機構和電視臺商討合作事宜。前期以宣傳公司自身為主。
中期策略
在取得合作伙伴后，開始在前期的宣傳基礎上，進行“創業大賽”的宣傳，并在顯著位置表明合作伙伴。提升活動的知名度和可信度，吸引大量大學生參加大賽。校園的傳單宣傳也轉向大賽活動的介紹，讓更多的大學生參加到活動中。大賽初期的準備也將在這一階段進行。同創將為每一個參賽選手進行為期2個月的創業知識培訓。同時，網絡媒體和電視媒體開始介入宣傳。
后期策略
“創業大賽”將在這一階段隆重舉行。促銷宣傳將轉移到大賽的活動本身，大賽將進行全程跟蹤報道。推出像“贏在中國”類似的電視節目，并邀請商界的知名人士擔任現場評委。在大賽結束后，則以大賽中產生的“創業之星”為企業的形象代言，升入校園進行宣傳講座。
有關計劃書學生集錦 篇6
隨著社會的發展,越來越多的大學生主動或被動地走向自主創業之路。重視對大學生創業意識和創業觀念的培養以及創業能力的培訓是高校必須及時研究的重大課題。高等教育的課程體系中,應增設“科技創業”課程,有針對性地開設專題講座,“大學生創業計劃大賽”與創業課程同步舉行,創業計劃可以作為畢業論文,以切實提高大學生創業能力,緩解大學生就業壓力,為社會培養高素質人才。
不是每個大學生都有相同的理想，每個創業的大學生各有各的理想。毫無疑問，有人是為了成就一番事業的理想——試想想看，一個人帶著一撥弟兄，大碗喝酒、大口吃肉，有錢大家分，是何等的快意！不需要看別人的眼色，自己的事情自己作主。而且，可以過上別人八輩子沒見過的富裕生活，可以掌握別人八輩子沒有掌握的權力，何其的瀟灑，何其的快意！——每個人都有這樣的夢想，但成功的幾率又何其之小——中關村每年要成立成千上萬的公司，但三年后活下來的不到3％。至于大學生創業者，可能就是這3％里面的3％。想創業的大學生們，這個數字絕對不是聳人聽聞。
有人是因為找不到工作而創業，到學校的路邊擺一個小攤、賣賣羊肉串，或者搞一個戶外用品商店，讓大學里的哥們來捧捧場，或者弄個咖啡館、小餐館之類的——也許也能掙不少錢，但問題是，這也叫創業嗎？這樣創業何必上大學？
有人是為了賺錢。有了錢，可以有最好的房子，可以有最好的車子，可以吃最好的館子，可以找最漂亮的女朋友——不用看人家的眼色，可以每天睡到自然醒——多好！每個人都希望多賺錢，賺錢不是什么壞事吧？但創業一定是為了賺錢嗎？或者說，創業一定能賺到錢嗎？
在競爭激烈的互聯網時代，一個主意剛剛被想到，可能就有成千上萬的人同時想到了，同樣一個看起來有成功希望的商業模式其實會同時有好幾百家企業在實踐了，但是最終真正將之成功運作的可能就只有一家。這里，除了各個模式本身在實際操作的過程中會存在小小的有可能導致不同結果的差異外，真正起到決定作用的是各個不同公司實際的運作能力。我想建立一個面向家庭pc用戶的虛擬娛樂社區，由聯想來做和由一個學生團隊來做，效果肯定是不同的。同樣，如果涉及到對電子商務支付認證體系的操作，沒有銀行關系和背景實際也是死路一條的。
我們常常說"創業者應該做好自己最擅長的事情"，這里的擅長，不僅僅是指能力上，更是指在你所處環境的資源條件上。在設計自己的創業模式時，非常重要的一點是對自身以及環境的條件有一個客觀的衡量，認清自己能做什么，在什么環節投入會取得最大的收益，而不是盲目地去模仿和追隨別人成功的模式。有一段時間年輕的創業者常常有一種錯誤的理解，以為簡單地做一個網站就是創業了，并且能夠成為楊致遠和張朝陽。現在大家已經漸漸冷靜并且明白：成功的故事不能copy.
隨著納斯達克股市的調整，學生創業也相應進入了一個低谷。憑著一個新奇的網站構想就能從風險投資家那里獲得投資的光景已經一去不復返了。現在的vc已經非常務實和冷靜，他們更加看好的項目是那類具有internet應用前途的有獨創性和一定壁壘的技術，而在市場和管理方面的要求相對比較簡單。因為這是學生或者說其他沒有太多商業實踐經驗的年輕創業者比較容易實現的模式。這里還有很多細節，比如對初創階段的技術型公司來說，是不是需要直接面向用戶市場就是一件要好好斟酌的事。如果你將自己的技術直接與最終客戶端應用掛鉤，就需要衡量一下自己的市場能力、渠道、客戶基礎等各方面的資源，如果在現有基礎上并不能很好地把技術和市場幾方面的工作同時做好的話，那可能就不得不放棄那些看起來顯得附加值更高的模式，而在現階段首先做好自己能做的事情。
我覺得，不是每個人都適合創業，更不是每個人都能創業成功；年輕的時候，為了夢想，你可以選擇創業——一定會有人成功，但更多的人會失敗——我只是希望，每個人認準了自己的路，就一個勁的前行，絕不回頭——到了撞到南墻的時候，我們再回來——我們還年輕，我們還可以嘗試；只要我們心里有夢，我們還有未來。——80后的大學生們，想清楚了，再來創業！
有關計劃書學生集錦 篇7
一、活動目的
為了豐富我系同學們的課余生活，進一步推動體育活動開展，帶動體育活動的風氣，增強班級凝聚力，展示我系同學們的體育才華，激發廣大學生熱愛校園和熱愛體育、努力成才的熱情;展示出新時代大學生的蓬勃朝氣和競技熱情;加強同學們春季戶外鍛煉的意識，增進數理系各班之間的交流;系學生會體育部特策劃舉辦我系數理杯籃球賽
二、活動對象
數理系11、12、13級學生
三、比賽流程
1、比賽分兩個階段第一階段就是AB兩個小組進行循環賽，第二階段就是在兩個小組中取前兩名進行冠、亞、季軍的爭奪
2、參賽方式：每班各出一代表隊參加比賽，每班各自選拔，男生五名、女生2名。(女生在中場休息時進行罰籃，每人罰五個球，每球一分。)
3、比賽時間、地點：20xx年x月至xx日、學校籃球場
四、活動安排
1、由各班體育委員聯合宣傳委員進行賽前宣傳和賽后總結，并以活動成果的形式展示
2、裁判：
3、工作人員：安排記錄、記分等工作，負責記錄比賽隊雙方的姓名隊號，并審查資格，發現問題及時匯報處理
4、比賽用品：籃球兩個、哨子四個、記分紙
五、活動獎項
本次活動設冠、亞、季軍各一名
六、比賽注意事項
本著友誼第一比賽第二的精神進行比賽，運動員必須無條件服從裁判的判決，若有意見，當場比賽間歇由隊長向裁判申訴;如遇雨、大風等特殊情況，根據體育部意見，并及時通知更改比賽時間，希望這場在充滿陽光的春季中舉辦的數理系籃球賽可以使更多籃球愛好者走到一起，共同體味合作與拼搏的滋味，一同感受籃球的魅力和體育的力量。預祝這次籃球賽會就是一場充滿感動，充滿激情、和平友好的體育賽事，希望每支代表隊會以最好的風貌向全校展示我系風采。
七、獎項設置
設冠軍、亞軍、季軍各一名
冠軍獎金：300亞軍獎金：200季軍獎金：100人員分配與資源配置
一、人員分配
1、廣播站負責本次活動的前期宣傳和比賽宣傳。
2、外聯部負責籌集本次活動所需的資金。
3、宣傳部負責出本次活動的海報和條幅。
4、體育部和學生會各部門負責本次活動的人員安排，每個場地設一名主裁、一名副裁、兩名記分員、一名計時員、三名場邊工作人員(兩名維護秩序和一名醫護人員)。
二、資源配置
(一)、活動所需用品及器材
比賽用球4個
口哨6個
記分牌4個
秒表4塊
海報4張
條幅3條
比賽用紙若干
彩色粉筆6合
工作人員用水4箱醫療用用品一箱
籃網5對備用資金100
(二)、活動資金預算
比賽用球320元
口哨30元
記分牌100元
工作人員用水60元
醫療用品120元
獎品、獎狀1200元
共計：1830元
有關計劃書學生集錦 篇8
校園網建設和電腦知識普及情況：
我院校園網建設以“確保信息暢通、服務教學科研”為宗旨、以“整體規劃、分步實施”為原則、以“實現數字化校園”為目標，建成以千兆以太網多層交換技術和國內高端網絡產品為支撐的校園網。全校普及了信息化系統教學，電信寬帶（201寬帶）直通學生宿舍，終端接口直接分配到人。校園中擁有濃厚的IT興趣氛圍，其中，電腦協會不定期組織學生開展各種宣傳普及電腦知識活動。
個人分析：
以上是學校在宣傳如是說的。根據我個人了解，基本屬實，但是通往宿舍的校園網將在未來一年內建成。至于電腦知識普及情況來看，學校對學生電腦知識的講授多半已經過時，很多是2到3年以前的技術參數，這一點我個人很不滿意。對于學生們的興趣和愛好，經過我們的調查認為十分滿意。光我們專業從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間，平均每個宿舍就有1-2臺電腦，甚至有的多達5臺。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針，多以價格在3000-3500元為主。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎，為的就是能夠流暢運行主流的大型3D游戲以及網絡游戲， 還是很有市場潛力的。
首先，我們需要去作的是：
1、了解映泰整個產品線的規劃和發展情況并且了解現在映泰品牌在我所在地區和我所在校園中的認知程度及口碑。
2、熟悉映泰公司的背景和現狀，并學習相關的板卡最新知識和映泰的特有技術。
（“當年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機會贏得ATI radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內開始做校園市場和網吧市場，西安也有一家映泰的主題網吧。畢竟是剛興起來的品牌，想要贏得認知度和口碑，必將在廣告的投放和質量上多下功夫，畢竟質量贏得一切啊~！做“華碩”時，“華碩”已經有相當的知名度和自主的知識產權，但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年，就我們對映泰的初步了解，還是很有信心的）。
3。 充分利用好社團納新的時機。在社團納新時重點加大宣傳；贊助我院的迎新晚會，在校園網上發帖子，宣傳貴公司的產品。組織一場校園游戲競技大賽，提供獎品。在我院舉行（映泰杯）計算機技能組裝大賽時，為其提供獎品。
（我們學校每年都有不少的計算機技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會等，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關系網都可以辦到的。提供獎品也可以辦到，現在的人對游戲這個詞比較敏感，我就是業余做游戲/網絡游戲周邊生意的，并有實體店面。公司不提供獎品，我個人完全能夠提供）。
4、學習相關的市場營銷理論，并制定相應的營銷計劃。
5、獲得院系領導及相關部門老師的支持，組建一個相關的工作團隊。
6、通過調查手段初步了解映泰品牌和產品在同學中的認知度和口碑，調查同學們的購買期望和購買意向，確定初步的市場前景和計劃。
7、與映泰公司及本地代理取得聯系并保持良好的合作伙伴關系。
然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學中擴大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計劃：
1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學迎接新生活動，在校園內張貼主題海報及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間，也就是大學生裝機的高峰期，依托我們的強力宣傳，推廣映泰的產品并開發周邊高校市場，提供送免費送貨上門的業務。
2、我們團隊里的同學是《電腦報》在陜西市場里QQ群的版主，同時也是人氣最旺的QQ群之一。相信能夠起到很好的宣傳作用。本人有較多的經驗，并在當地的電腦城里有良好的合作關系。××同學有較強的公關能力，也是咸陽本地人，有良好的人脈。
有關計劃書學生集錦 篇9
大學生職業規劃是指大學生在學校期間進行系統的職業生涯規劃的過程，主要目的是在于為未來的就業和事業發展作好準備。職業規劃的有無及好壞直接影響到大學期間的學習生活質量，更直接影響到求職就業甚至未來職業生涯的成敗。大學生做好職業規劃要有客觀的自我認知、職業認知，確定目標和路徑。
首先，職業生涯規劃要進行自我定位。自我評估與定位是職業生涯規劃中最重要的環節部分，它決定著個人職業生涯的尋求方向，同時也決定著職業生涯規劃的成敗。求職之前先要進行職業生涯規劃，進行職業生涯規劃之前先要進行準確的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的興趣、才能、學識適合干什么。可通過自我分析，評估自己的職業傾向、能力傾向和職業價值觀。
其次，職業生涯是一個時時變化的過程。當今社會競爭激烈，對于大學畢業生來講既是機遇也是挑戰，同時也要打破傳統就業觀念，不在一棵樹上吊死，就業、就業、再就業，職業生涯規劃計劃書也要隨之調整。因此身邊各種環境變化了，我們也要跟著變化，這樣才能生存下來。
再次，大學畢業生職業規劃的重點內容是職業準備、職業選擇與職業適應。從職業生涯發展過程來看，職業生涯發展主要包括：職業準備期、職業選擇期、職業適應期、職業穩定期、職業結束期。在各個階段都要做好不同的思想準備，和應對方案來。
對于大學剛剛畢業的來講職業規劃計劃書的側重點在職業準備、職業選擇、職業適應三個階段。具體如何寫，可以參考以下這篇大學生職業規劃計劃書范文。
大學生職業規劃計劃書
在人生的路途上大學就是一個轉折點，只要把握好了人生的船舵，認認真真地走好每一步，這就是你的人生。人生之路說長不長，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個好的人生的職業規劃計劃書是不可缺少的，有了好的職業規劃計劃書我們就能向著自己的目標奮發向上，有目標，就有動力；下面來談談我的職業規劃書。
自我盤點
一、個人興趣愛好
業余愛好：文學類書籍，喜歡看電影、聽音樂，打羽毛球、長跑；喜歡的文學作品：《紅樓夢》、《戰爭與和平》；喜歡的歌曲：《愛拼才會贏》、《義勇軍進行曲》；心中的偶像：比爾蓋茨、劉謙。
二、個人優缺點
1、本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好；在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向；對事業熱情很高，責任心強，做事很有原則，處事沉穩，考慮問題全面周到；面對問題養成了獨立思考的良好習慣；對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好；唯一不足的就是有點內向，交際能力不強，不善于表達，這也是致命的一點。
2、解決自我盤點中的缺點：
所謂江山易改，本性難移。內向并非全是缺點，它使我少一分張揚，多一點內斂，但最好相應加強與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項有益的活動，使自己多一分自信、激揚，少一分沉默、怯場。
三、個人對所學專業的看法
本人是學初等教育英語專業的，對英語教育專業的前景是非常看好的，對本專業的學習態度很端正，
職業環境分析
根據我自己所選擇的專業來能確定好自己今后所要走的路，什么時候開展規劃計劃書、怎樣發展自己的規劃書，評估環境因素的評估也是必不可少的，畢竟不能脫離環境因素的影響，下面就來分析下我周圍的環境因素。
一、家庭環境
本人家里的經濟狀況很是一般，并不富裕，并且經濟狀況也是不穩定，對于我這個專的費用來說還剛剛好能支撐得起，生活過得一般，
二、學校環境
本人上的學校費用不多，生活學習的環境還算好，學習的氛圍還算行，教學的設備還是比較齊全的，對于學習英語課來說，上的是書本上的知識，偶爾看看英文版的電影，教學師資力量還算強。
三、社會環境
現代社會，對于大學來講已經是普及全國了，并且也將近飽和狀態了，因此企業對于大學生的要求也大大提高了，對大學生的各方面的素質要求也提高了，因此想要在這種復雜的社會環境中生存下去，就必須要學更多的知識。
四、職業環境
對于我們英語專業的人來講，形勢雖然還是可以的，但是挑戰不斷，首先，隨著人們生活水平的大大提高，對于物質的需求已經滿足了，因此對子女的要求也有所提高，所以我們這個行業的前景的十分可觀了；其次，英語教育在農村的發展空間也是巨大的，它不僅僅適合小學兒童，同樣也適合青少年、中年、老年等等，因此發展空間巨大；再次，商業界的各行業也要依賴于英語知識，這樣一來英語專業的就面向了多元化、多途徑的發展方向。
結論
1、 目標
估摸自己的實力，量力而為地選擇自己比較感興趣和個人強項來做，努力成為一位教育領域的優秀人才。
2、 路徑
自己先在學校學盡可能多的學習知識，充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，并作為就業準備。
職業規劃方案
一、短期計劃
首先，在校期間，英語至少要過四級，普通話要拿二甲、計算機要過一級，所有的證件拿到，最重要的目的是拿教師資格證書，有可能的話通過自己不斷的努力最好拿個英語六級。
其次，能很好的運用知識，通過見習、實習來培養教學能力，多參加學校的活動。
再次，暑假期間，可以當家教進行實習，這樣也可以多接累經驗。
最后，如果在畢業時成績優秀的話，就打算考研。
二、長期計劃
在學業結束后，去外面找跟專業相關的工作，首先從小學教師做起，積累經驗，借用學校這個很好的平臺來尋求更適合自己的職位，逐步來實現我的目標計劃：先當小學教師，再當中學教師，一層一層往上爬。
未來人生職業規劃：放眼未來找準位置
三、根據自己的興趣和所學專業，本人特對未來五至十年作初步規劃如下：
a)、20xx-20xx年學業有成期：充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，并作為就業準備。（具體規劃見后）。
b）、20xx-20xx，熟悉適應期：利用3-4年左右的時間，經過不斷的嘗試努力和鍛煉初步找到合適自身發展的工作環境、崗位，找到熱情積極的工作狀態，結交工作崗位上的好朋友，拓寬人際交往面。 要完成的主要內容：
（1）學歷、知識結構：畢業前提升自身學歷層次，畢業后立即找工作，如果沒有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士，熟練掌握專業技能。計算機一級、二級過關，英語四、六級過關、還有盡全力考取英語口語資格證書、普通話過級、開始接觸社會、工作、熟悉工作環境。
（2）個人發展、人際關系、意志人格的進一步配培養：在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，積極完成工作任務，加強溝通，虛心求教，保持對新鮮事物的興趣，對身邊復雜的社會以及人保持樂觀的態度，相信遇到什么困難總會有解決的辦法，敢于堅持自我但要學會先聽取別人意見。能夠堅持正義，堅持自己的原則，
（3）生活習慣、興趣愛好：適當交際的環境下，盡量形成比較有規律的良好個人習慣，并參加社交活動如聚會，還有必要的健身運動，如散步、打羽毛球等，條件允許的情況下多參加回報社會的慈善活動，如積極參加救助貧困人群的捐助活動，獻血活動等等。
c)、20xx-20xx年：找到了能夠實現自己人生價值的位置，在自己的熱愛工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，兢兢業業地盡忠職守于自己的崗位，擁有很多莫逆之交，懷有感恩社會的情感去回報祖國人民的'厚愛，擁有能和我順境時相敬如賓、舉案齊眉并且逆境時相濡以沫的知心愛人，可愛健康充滿活力的孩子，一樣生活美滿的親人朋友。
結束語
我的整個職業規劃計劃書固然完美，但更主要的是看重自己的具體實踐和最后的成效。無論事情，如果只說不做的話，到頭來都會是空忙一場。什么都沒得到。但是，現實生活是變化多樣的，誰也料不到半路會有什么絆腳石，自己擬定的規劃書必須要因時因地因事而變，不能頑固不化，也不能要求非常完美，并且要求頭腦清醒。其實，每個人心中都有一個目標，印著自己的理想、信念、追求、抱負；同時也對自己的未來抱著成功的收獲。人生道路上，若要獲得成功，必須拿出十足的勇氣，只有付出了辛勤的努力、拼搏、奮斗。那么，目標就離你不遠。當你成功時，你會會心的一笑。再回想下一路的走來，一路的困難都踩在自己的腳下，很有成就感。未來，要靠自己去打拼！
有關計劃書學生集錦 篇10
場地租約的事項：
1、場地租約費用：租金，押金，物業管理費、公攤費、水電費用等費用的核算
2、場地的租約年限
3、場地租約的每年遞增費用
4、場地租約的支付方式
健身房場地與設施：
一、面積：按實際需要而定
通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
三、設施與設備
根據實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區的特點等要素，還是就是安全方面的考慮（消防通道等）。在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
1、俱樂部平面布局設計
俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營的關鍵。按區域大致分為：
⑴前臺（服務臺）：收銀/配送/咨詢
⑵休閑/休息區：閱讀、下棋，內設水吧臺、商品區。
⑶更衣區、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間（蒸汽房）
⑷器械區分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等
⑸健美跳操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，
⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）
⑺動感單車房
2、俱樂部的設備和裝修風格設計
配套設備：
⑴更衣區設備：配帶鎖更衣柜（儲物柜）、鞋架與長凳等。
⑵淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設計蒸汽房）
⑶有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等
⑷重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌群的設備。
⑸自由訓練設備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。
⑹健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
⑺休息區：水吧相應設備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設備。⑻員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳品等。
⑼水、電、消防等設備
裝修、風格設計：
⑴俱樂部Logo的獨特設計（設在最為顯著的地方）
⑵招牌（以最顯著的方式方法擺設和設計）
健身俱樂部創業計劃書
⑶內部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格（利用壁畫營造健身氣氛）。并設置教練介紹欄，優秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄
⑶施工招標、裝修。
四、國內健身俱樂部執照辦理的程序
目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。
1、俱樂部經營前應辦理消防安全檢查意見書、營業執照、經營許可、稅務登記等相關手續。
2、計算機管理軟件的應用。
3、俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。
五、市場環境分析
1、綜合環境分析
2、競爭環境分析
（五）員工招聘與培訓
招聘步驟：
發布招聘信息。
對應聘人員進行初步的篩選。
對經篩選后的人員進行相關的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務。
簽訂相關合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。
專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。
試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。
人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。
招聘職位：
會籍顧問。（重點），要有良好的銷售能力
私人教練。（在校學生）（重點）要求：具有專業機健身知識，以及良好的籃球技術
客戶服務。
后勤。財務。
健身俱樂部成本控制
流程改選：改善成本構成比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機，跑到微微出汗為止。可是熱身一定要有跑步機嗎從技術角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。一臺跑步機價格數萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個小時，企業一年在器材折舊與電費的節約金額會是一筆不小的數目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎私人教練就不用巡場嗎俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎私人教練課程一定要按熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸這四大流程上嗎俱樂部一定要有免費有氧課程嗎每個流程都有改選的空間，關鍵在于我們有沒有改進的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。
如果把俱樂部從籌建到運營過程中的采購一層層剝開來看，我們的每一個采購流程都有很大的成本控制空間。調查中我們發現，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購買的時候有沒有同時對比5家以上的器械商有沒有打聽同行最低的折扣是多少有沒有利用網絡，進行全球的器械采購你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣了解信息的渠道其實很多，雜志、報紙、網絡、顧客、同行、展會甚至培訓都會給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對成本控制無比的重要。我們也可以從以下幾個方面去采集資料。
◎上游法
了解你采購的產品由哪些材料構成的，全部分析他的制造成本。
◎下游法
了解你采購的產品都用在什么地方，了解這一產品的`需求量與價格，并分析在你的俱樂部是如何使用的。
◎平行法
了解你采購的產品有哪些替代品，比如跑步機是不是可以用橢圓要替代，是不是可以用自行車替代，獲得詳細的新產品的體格與供應商資料。
當然，并不是每一筆采購都值得我們去抓每一個細節，否則，我們的人力成本與交易成本都會比節省的錢多得多。所以我們要對俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。比如采購器械，可能占俱樂部籌建預算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好規范的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內容，隨時檢查采購的進度與規范采購人員行為。記住一個原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。
有關計劃書學生集錦 篇11
活動四：激情元旦好禮不斷促銷活動其間在學生超市內購物滿15元，可在活動區扎破汽球一個，在汽球內有獎券。滿30元扎兩個，依此類推，單張小票限扎3個，小票不
可累加，獎券為即開型，中獎100％，獎品實物。一等獎：2名獎品為12星座統一奶茶大禮包二等獎：4名獎品為價值12元的文具大禮包三等獎：6名獎品為價值10元的洗滌大禮包四等獎：12名獎品為價值4元的食品大禮包五等獎：50名獎品為價值0。5元的零食操作說明：在超市門口的空場地圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，學生憑小票進內扎氣球，憑獎券到領獎處領取獎品。
八、媒體宣傳
1、環境布置在超市天花板上掛上彩帶，進出口懸掛宣傳牌，以突出活動的主題。
1、宣傳媒體在校廣播站不定時播出廣告內容為a，校園超市特價大酬賓，一元搶購活動，數量有限。b，校園超 市將在1月1日在文化廣場舉行歡樂元旦活動，屆時有神秘表演，希望同學們屆時捧場。
2、pop宣傳海報a、制作商品特價優惠海報b、制作小型宣傳卡片c、制作橫幅宣傳九、活動贊助采購部必需在方案批準之日起負責與供應商聯系洽談促銷商品價格以及供貨要求，爭取供貨商冠名贊助，提供部分活動所需設備和人力，實現共贏。
六、活動經費
七、活動要求
八、預計效果
1、通過嘉賓的互動表演吸引學生，再加上特價銷售，預計能在現場完成300—500元的商品銷售。
2、整個促銷活動3天，預計將完成銷售商品3000—4000元，預計獲取凈利潤400—600元。
3、通過此活動，曠大了校園超市的知名度，提高校園超市在學校的美譽度，提高校園超市在學校消費市場的占有率，為超市的品牌持續經營打下基礎。
有關計劃書學生集錦 篇12
1、外聯部的工作應該是長期性，持續性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發掘潛在的贊助商，發揮外聯部內部杭州本地工作人員的地域優勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結合點為出發點與同學及贊助商進行雙向溝通。
2、與盤石、四海通等電腦商聯合定期舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識性的維護與保養等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現場電腦消費調查與中介。聯合商家，宣傳團體購買的優勢，尋找有意的電腦購買個人，聯合統一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產品消費者，了解他們的購買意愿和個人購買傾向，發展潛在客戶。并與浙大計算機愛好者協會合作，定期舉行電腦show，通過這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達成互惠互利的合作關系并與其保持長期密切的聯系。
3、與創意工作室、網絡部合作，發揮協同的積極作用，達到1+1=3的效應。結合法學院自身特點，為有意向合作的廠商企業做出策劃案，充分利用電腦網絡資源，通過學生會自身網頁，推出創意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網絡虛擬方式取得并加以組合，以獨特優秀的創意吸引贊助商。
4、外聯部可以牽頭搞一些活動，如組織聯系參觀一些知名廠家、聯系社會知名人士、律師、政府部門負責人做一些符合法學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經驗，舉辦學生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協作，并爭取廠商的支持與贊助。
5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯系，在紫金港校區舉辦大型廣場秀，間插聯歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。
6、由外聯部聯系開辦一些培訓班如英語口語、調酒師培訓班等，承接一些語言培訓班如燕園博雅等在紫金港校區開課，并收取場地費。
7、大學生服務日以及法文化月。聯系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費。等等。
以上為外聯部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。相信這界學生會主席團、各部門一定會給予外聯部各方面的支持，共同把外聯工作做好。一切讓事實說話。
有關計劃書學生集錦 篇13
導讀：大學生IT創業計劃書，一、校園網站―校園易網，“多彩校園”，“bbs公告牌”等項目，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網上，網上全文轉載校園內所有的出版物（刊物報紙校報）內容，二、校園一卡制―校園易卡，那么就能實現校園網在線支付結算管理，又可作為校園生活的多功能卡，可給每位教師配備校園易卡，在校園內的網絡完整建立的前提下，建立校園易卡的儲蓄支付系統，由郵政儲蓄系統負責提供校園內
大學生IT創業計劃書
方案整合
一、校園網站―校園易網
網站定位
網站目標
網站內容
網站開設四大頻道：“網上學校”，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關心”。并考慮在網站成熟后推出“在線購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。
主頁包括：
1. 站點導航
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3. 強檔新聞
4. 公告欄
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6. 天氣預報
7. 友情鏈接
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多彩校園
1.首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項目。這里將設置時間控制系統，對同學們在網上瀏覽的時間進行控制，以保證同學們正常的作息時間。
2.課堂以外分別以學校內的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。
3.休閑空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”
4.銀屏指南，轉載當周和下周的電視節目，預告學校近期的小廳電影放映情況。
5.校內廣播，全文登載校廣播站每期廣播節目的廣播稿，對部分精彩節目，學生可下載收聽-“原音重現”。并開設“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數據庫，學生可在網上查找選擇，在“附言”中可注明時間與其他細則。
6.兼職信息，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網上。
7.私語角落，開設各種形式的聊天室。
8.bbs公告牌，。
教工之家
1.首頁包括“教師學校”，“北工商黃頁”，“智能化小區”（遠景歸劃），等內容。
2.教師學校，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業知識（從其他網站上轉載）和提供關于二次教育進修的信息。
3.北工商黃頁，詳細的教職工通信錄。
4.智能化小區，
事事關心
1.首頁，“國事家事天下事，事事關心”新聞頻道，包括“國內外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。
2.各新聞版塊的內容主要從其他網站上轉載。
3.電子校報，網上全文轉載校園內所有的出版物（刊物報紙校報）內容，并設立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。
二、 校園一卡制―校園易卡
1.構想與目的
如果學校發給學生一張能夠確認身分、存取現金，與學校的日常生活息息相關的磁卡或ic卡，那么就能實現校園網在線支付結算管理。該卡既可實現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現用卡的交易。
2.實施準備工作
在校園內的網絡完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統，由郵政儲蓄系統負責提供校園內相應的在線及atm儲蓄支付設備（包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機），并與校園網相連接。同時，開發網上的學籍注冊系統，圖書借閱系統，早操登記系統，并建立相應的劃卡機。
3.具體操作方法
在新生入學后，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預設的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等。在校園網的“電子商務”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設備直接進行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現已存在的工資卡的方法是大體相同的。
三、遠景規劃
隨著網站的逐漸成熟，點擊率的逐漸增加，校園易網會逐步推出“遠程網校”，“在線購物”，“智能化小區”等更能服務于大眾的項目，從而進一步提高網站的知名度，也可從中贏利。 可行性分析
一、目標市場分析
1、目標對象
方案所針對的目標對象:首先是北京工商大學，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。
2、目標對象的需求
●學校：優化管理體制，實現資源合理配置，節約不必要開支，投入教學、科研及校園設施；加速科研成果轉化，開展對外合作、交流；承辦各種技能培訓、考核，擴大知名度；開辦遠程教育；加強師生素質培養；
●教師：獲取信息；提高業務水平及自身素質；進行科研及項目開發；對外學術交流；加強與學生的交流；便利的校園生活服務；
●學生：獲取信息，拓寬知識面；提高專業水平，隨時得到教師指導；廣泛的交流；學習與實踐相結合；豐富多彩的校園生活及發揮才能的機會；便利的校園生活服務；
二、競爭優勢分析
1、 競爭對手分析（以中國校園網建設相對領先的著名高校為例）
●北京大學校園網是經過中關村地區網建設，中國教育科研計算機網絡示范工程建設及我國教育系統管理211工程逐漸開發完善的校園網。具有歷時久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內覆蓋范圍廣的特點。堪稱中國校園網的典范。然而其教師素質教育、學生生活（如休閑娛樂、網上交流、便利服務等）內容欠缺。
●上海交大、南開大學、石油大學（華東）、南京理工大學、西安電子科技大、河北工業大學校園網系統的主要服務對象是本校應屆畢業生和全國各地用人單位，提供各種相關信息。沒有真正開展校園網絡管理。
●華中理工大學、東華大學的'校園網系統服務對象是本校研究生。設有科研項目，課程設置等相關頻道。
有關計劃書學生集錦 篇14
一、項目介紹
計劃從事的是一項以烘焙為主的店。名字未定。目前策劃中、面向中低檔消費人群。
二、主要產品
經營的產品主要以早餐西點、甜品、生日蛋糕為主。
三、產品服務打造
(一)產品特征
產品追求精致美觀，口感好，品質高，運用進口原料，不放添加劑。讓消費者在滿足胃的同時不用擔心身體健康問題。（適合女性開的十五種店）
本店會根據消費者喜好和市場趨勢推出新品，若市場反響良好成為將定為本店特色產品。同時不斷地推出節日產品，如國慶節，情人節，元旦，春節大學生創業計劃書烘焙類大學生創業計劃書烘焙類。
(二)產品競爭力
1、產品追求健康與創新。
2、店面設飲品茶座區域(根據店面大小)，現場加工制作，這會吸引到不少消費者。
3(三)服務計劃
1、食品安全放在首位，如果客人沒有安全感，服務再優秀也無濟于事
2、重視消費者，使消費者成為回頭客
3、創新。在消費者需求和期望越來越高、越來越多的情況下不斷創新。
(四)附加產品
在經營糕點的同時，我們還可以推出其他一些產品，如奶茶、冰淇淋之類。
四、店面選址
人流量，人流量，還是人流量!
西點和奶茶是快速消費的產品，人流量為盈利關鍵要素，繁華地段是最佳選擇。如商業步行街，學校群，年輕女性為重大客戶群。
五、創業目標、戰略
(一) 目標
第一年：主要積累創業經驗，打實基礎，在市場上站穩腳跟
第二年：目標增加連鎖店，擴充產品，吸引更多消費者來消費
(二)優劣分析
優勢分析
1、 我們選用的原材料好，不含添加劑，且產品不斷改善創新
2、 本店內銷售及外賣服務能吸引更多消費者。
劣勢分析
1、 新店開業消費者對我們的基本情況口味等了解不多，影響銷售額
2、 產品創新對熱衷于傳統糕點產品的消費者來說不易接受。
3、 由于用的原料好，成本也相應提高
機會分析
1、 市場未飽和存在較大的利潤空間及數目龐大的西點消費群，市場前景廣泛
2、 良好的口味、認真的服務態度、專業的操作水平能樹立較好的口碑
3、 產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優勢。
威脅分析
1、 競爭對手有固定的消費群，且絕對不會甘心西點市場份額減少，一定會采取相應措施
2、 西點屬于高脂肪、熱量食品，會使部分消費者忍痛割愛。
活動策劃
1、 定期推出體驗活動或消費者DIY活動
2、 海報宣傳
3、 通過網絡宣傳，建立自己的公眾號，有自己的一套網絡聯系與宣傳方式
4、 人際宣傳，可以讓朋友幫忙宣傳，口碑宣傳很多時候比其他宣傳方式更讓人信任
營銷策略
(一)產品策略
1、 根據不同消費者推出不同產品
2、 注重產品包裝
3、 對于有消費欲望，但不愿意自己上門的消費者提供上門服務
4、 加盟美團等軟件
5、 利用現在很流行的020網絡銷售模式進行網絡銷售
(二)價格策略
1、針對消費者消費能力及產品類型制定合理價格
2、較之競爭者，制定相對低廉的價格
(三)促銷策略
1、定期舉行產品促銷活動
2、在店內增設意見簿，有意見或建議可以直接提出或書寫
3、會員制度
財務分析
(一) 資金需求
首先，項目需要營業執照。店面選擇租房方式，再是基本設施購買，材料采購。需要努力尋找物美價廉的貨源。
(二)裝修與設備購買
店面裝修的風格：外觀簡潔，內部整齊衛生，招牌有特色。可根據產品需求和設備配備情況進行設計，便于生產制作產品的同時盡可能考慮未來產品的更進和設備的添加所需空間，也需要符合水電的布局要求。
設備按產品菜單采購，高質量的設備更能做出好品質的產品，而且能提高效率。設備同時需要和店面的空間布局及水電匹配。
西點類設備
1.電烤爐(操作簡單，預熱快，成本低)
2.攪拌機(攪拌雞蛋，奶油，面糊，面團)
3.裱花袋，裱花嘴(不銹鋼，多為扁形，圓形，鋸齒形)
4.模具(不銹鋼，圓形，方形等)
5.案臺
6.刀具：鋸齒刀，分刀，抹刀，刮刀
7.輔助工具：搟面杖，調料盒，衡器，平底鍋，軟刷，耐高溫紙。
8.展示柜
奶茶類設備
1.封口機
2.封口膜
3.冰柜
4.杯子
5.吸管
6.攪拌機
7.飲水機
8.容器
七、本店主營產品
討論后決定
有關計劃書學生集錦 篇15
好的.創業項目的計劃書能幫助我們更好地開展創業工作!以下是小編為大家精心整理的大學生創業項目的計劃書，歡迎大家閱讀。
有關計劃書學生集錦 篇16
夏末秋至，在這秋風颯爽的日子里，迎來了中南民族大學工商學院的莘莘學子。作為中南民族大學工商學院的大一新生，我充分的感受到了外語系學生會的熱情迎新工作。在系學生會招新時，我積極參加了招新面試與筆試，并有幸被系學生會新聞部錄取。
新聞部是外語系學生會新增的部門。在學生會里，新聞部起著傳播系內外工作活動的作用，新聞部是系里積極向上精神傳播出去的窗口，也是外界了解系里工作活動的橋梁。
我在本學期制定的工作計劃如下：
一、對系內。
1、制定干事培養制度
1）做事嚴密，紀律性和自主性相結合，做好干部的跟隨者和自我的自導者。
2）主動承擔責任，敢于承認錯誤，及時發現工作中的不足并進行自我完善。
3）在工作中要善于思考，善于觀察，做到“眼中有話，心中有事”。
4）積極培養自己的創新思想。
5）提高自身的人際交往能力和團結合作能力。
2、分配新聞部成員的工作任務。
1）文字采編。如：外語系新生入學的感想與所遇困難：外語系新生入學的學習狀況與學習計劃：外語系高年級學生學習外語的有效方法等。
2）制定學生會工作簡報。將外語系學生會各部門的工作目標與活動安排制定成一份書面文件，讓系里系外的學生了解外語系學生會的工作與活動安排，從而得到更多人的理解與支持我們的工作。
3）會報編輯，出版工作。將實時動態與優秀文章進行編排出版。
二、對系外。
1、在院里打響外語系新聞部的知名度。如：開展新聞收集站；優秀文章征選；講述個人經歷等活動。讓更多的人知道并了解外語系新聞部。
2、以“實效”的工作態度為第一線，本著求實創新真誠的原則對學院內的學習，生活等動態在第一時間給予準確的報道。如：某學系是如何培養學習外語的興趣的；某班學生在日常對話中提高英語水平等。
3、總結外語系學習外語的經驗與優秀方法，傳播于院內，讓更多人輕松學習外語，培養對外語的興趣與能力。
三、對院里的領導
發揮外語系的優秀品質，落實好新聞部的工作任務，爭取得到更多領導的支持。
有關計劃書學生集錦 篇17
一、協調內部合作關系，提高工作效率
第一、一個優秀的團體，必須要有明確的分工，對于外聯部內部的成員，應清楚自己應該做什么，必須做什么。因此，把工作分細是必要的，不過不可死板。 第二，成員嚴謹履行自己的主要職責，對其他有關事項也應學習。 第三，發展必然有矛盾，在工作中，對于意見不同的，有充分理由可當機立斷則斷，不可解決的通過民主抉擇，選擇正確意見，否定錯誤觀點。
第四，內部私人態度糾紛問題，通過自己影響力積極協調，再不行通過會議抉擇，給出警告或意見，之后看表現，實在不行，為了團體的利益，只好令其退出。
第五，多進行內部聯誼活動，拉緊內部成員關系，給予關心，溫暖。提高內部感情，因為這是一個大家庭。
二、 健全規章制度，完善內部管理
第一、外聯部要有明確的規章制度，制度可以約束人員，可以讓他們行使權利，也要擔當義務。明確規定進行什么工作，必須經過什么流、無規矩不成方圓。
第二、每周進行工作匯報，總結上周問題，提出下周計劃，吸取經驗。 第三，拉緊南北校社聯外聯工作關系，集中資源，凝聚力量。
第四，卓識遠見，把社聯外聯工作與學校外聯工作相結合，積極與其他學生組織合作，建立密切關系，相互協助。
三、明確外聯工作，奠定發展基礎
第一、對于校內協會的外聯工作：
1，對于性質比較相似的協會，（如球類協會，學術性協會等）將會把他們的關系拉得更加緊密些，給他們提供一個合作的平臺（如推進舉辦大型“四球聯賽”，數，文，書，英“聯學杯”等）。
2，凝聚協會合作力量，取得贊助支持優勢。
3，多進行協會活動聯系，加強協會間文化交流。
第二、對于協會校外外聯工作：
1，在聯合會平時外聯工作中，了解其他學校的協會性質，需要時可進行活動的合作聯系，本校協會需要可提供相關信息。
2，努力搭建本校協會與外校協會文化交流的平臺。
第三、對于聯合會的外聯工作：
1，多進行校與校間的文化交流，創造品牌活動的合作機會。
2，努力取得學校間合作的贊助支持優勢。
四、定制長遠公關計劃，向外發展
第一、積極主動與外校社聯進行聯系，建立社聯聯盟。
第二、開展聯盟文化交流活動，積極為社團搭建展示平臺，開拓創新。 五，關于社聯及各協會的經費困難問題
面臨社團經費缺乏等問題，我們應通過向外發展而解決，途徑一是，對于品牌活動，盡量向外拉贊助，在拉贊助前做好活動計劃，可以選擇學校周圍的公司店鋪，通過證件證明，與工作人員洽談自己的來意。通過計劃書讓商家可以看到活動的豐富多彩，有利于他們的宣傳。開展活動中要體現贊助單位。
途徑二是，鼓勵社聯成員多發現，如哪個公司召開大學生比賽活動，可由成員向上匯報，通過網絡或電話，邀請他們到我們學校進行合作舉辦，通過密切合作洽談贊助計劃。
途徑三是，通過兄弟院校的社聯聯盟，爭取比較長期的商家贊助，畢竟幾個學校聯合的團體力量是比較強大的，這對商家來說，利益也是比較大的。
以上為所提意見,仍有許多不足,希望得到老師更多的寶貴意見與指導。
有關計劃書學生集錦 篇18
一、前言
隨著社會發展，人們生活水平的提高，旅游消費逐漸成為人們的消費熱點。中國的旅游人數在1994 年到20xx年間共增長了2.56 倍，達1610 萬；而且增長速度不斷加大。在旅游市場中，大學生是整個旅游市場中重要而又獨立的一部分。大學生作為社會的一個特殊群體，具有一定的經濟獨立能力和自我生活能力，有相對寬松的時間，具有更多的冒險精神和追求理想，這些因素促成了大學生的旅游熱。隨著我國高等教育規模的不斷擴大，當今全國高校數量已達20xx 多所，在校生人數超過20xx 萬人，可見中國的大學生旅游是一個巨大的市場。同時，國內的旅行社達1.6 萬個，大學生旅游市場屬于完全競爭的買方市場，競爭非常激烈；而大學生相對與其他群里而言，較少選擇通過旅行社途徑旅游。此次調查以衡水學院大學生為調查對象，目的在于：為了解大學生旅游市場狀況提供最直接、最有效的數據，為旅行社提供可行的建議，挖掘大學生潛在需求，開發大學生旅游市場。
本次調研的時間從20xx年10月10日開始，截止到20xx年11月24日正式完成，歷時45天。本次調研活動我們采用了采用文獻資料、問卷調查、直接訪談法和數理統計的方法等多種調查方法收集了大量的一手資料，同時我們還通過因特網收集了大量與大學生旅游息息相關的二手資料。這些一手資料和二手資料是本項目調研論證必不可少的前提條件之一。此次調研所使用的調查問卷共100份，采用了隨機調查的方式，共回收問卷96份，回收率為96％，其中有效問卷93份，占93%。調查的地點主要以衡水學院為主。
二、研究結果分析
1、旅游時間分析。調查結果顯示，每年至少出游一次的學生人數比例為93.32%，每月大約出游一次的學生人數占總人數的30.07%。說明大部分大學生有著強烈的旅游需求，出游頻率較高。在停留時間方面，大學生在外停留兩至三天的人數最多，占到44.64%，其他停留時間依次是一日游的占17.2%，四天至一周的占25.00%，停留一周以上的占12.50％。由此可推斷，大學生中大部分人的停留時間都在四天以內，在訪談中很多學生也提到出于經濟和學業因素的考慮，他們不愿意在外逗留時間太長，除非寒暑假和父母出游，選擇的在外停留時間會在一周或一周以上。
大學生外出旅游在天數上的選擇情況
2、旅游目的地與景觀選擇分析。調查顯示，對待旅游目的地的選擇上，占樣本總數61%的61 人偏向于全國各地，選擇省內的有29 人，占樣本總數的29%，選擇市內的有36 人，占樣本總數的110%。對于旅游景觀類型的選擇上，大學生偏好于名山大川（如香山）、園林景區（如八達嶺森林公園）等自然景觀及名勝古跡（如故宮、頤和園）、現代娛樂場所（如北京歡樂谷），在訪談過程中，探險與運動類項目也是大學生較感興趣的。以上兩方面說明，自然旅游資源在在校大學生旅游產品的開發設計中應該占據重要地位。對旅游目的地的選擇表明大學生旅游已不再局限于市內，而拓寬到省內、全國游，反映出在校大學生的旅游需求與決策的變化趨勢。
3、旅游動機與產品偏好分析。調查結果表明，大學生旅游動機主要集中在豐富人文知識，陶冶情操，包括享受自然風光，了解異地的歷史古跡，體驗異地民俗民風，開拓眼界等，其次是娛樂放松、希望結識新的朋友等。在旅游產品偏好上，問卷中將旅游景點劃分成若干類型，讓學生選擇，從而看出他們的旅游偏好。被調查學生的選擇依次是：傳統旅游（4 6 .1 2%）、學習旅游（2 2 .56%）、探險旅游（10.23%）、生態旅游（8.33%）、體育旅游（7.11%）、其他（5.65%）、這一結果表明，對于大學生而言，還是偏好傳統的觀光游。在進一步的訪談中發現，學生對學習旅游、探險旅游十分感興趣，這也符合大學生求知欲望強烈，適應環境變化能力強，希望參加一些探險活動的特點。但是國內的關于學習旅游、探險旅游等旅游產品還做的不夠完善，很多學生有過一次不滿意的經歷之后就不愿再購買。隨著國內同類旅游產品的進一步推廣和完善，學習旅游和探險旅游偏好正在穩步上升。
旅游動機與產品偏好分析
4、旅游方式分析。出游方式多以結伴自助游為主，出游顧慮較多大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排，因而一到假期，高校就會出現五花八門的尋“伴”旅游啟事。有關調查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2-7人居多，達到74%，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數，這可能是大學生旅游的一大特點。大學生正處于感情萌發的時期，與情侶同游一方面可以體驗生活，增加旅游樂趣，共同解決旅途中的困難，另一方面又可以促進雙方的了解，培養共同興趣、增加雙方的感情。相反，選擇與父母親人同游的人很少，只占6%，這也表明大學生自主獨立的意識在不斷增強。大學生雖然獨立意識很強但是由于大學生長期生活在學校和家庭的范圍內，缺乏旅游經驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多。《中國旅游報》對北京高校的專項抽樣調查表明，大學生出行最擔心的問題依次是：安全問題(占40.1% )；購車船票問題(占34.9% )；食宿問題(占26.6% )；健康問題(占9.5% )
出行擔心的問題
5、旅游花費來源呈現多元化，但追求物美價廉和精神享受據有關對大學生旅游花費來源調查顯示：高達95.6%的大學生外出旅游所需花費來自或部分來自家庭，可能是家庭另外給或是從生活費中省下來。從大學生旅游花費來源構成表中可知，家庭支持并不是惟一來源。用獎學金外出旅游的大學生達21.2%，做兼職賺錢外出旅游的比例略高些，達27.6%；利用一些公司的贊助經費或學校院系提供的公費出游的也有11.4%。旅游花費來源構成呈現多元化特點。但是大學生可自由支配的資金仍很有限，所以對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經歷和感受，
放松自己和調節情緒是他們出游的主要目的。
旅游花費來源比例
6、旅游信息渠道分析。大學生勇于接受新事物、敢于冒險、善于挑戰，而且大學生活自主安排的時間相對較多，除完成學業之外，旅游成為豐富課余生活的首選。再加之大學生生活經歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。根據中國青年旅行社對20xx年大學生旅游消費行為的調查可以得出∶大學生獲取旅游信息的主要渠道依次是：朋友推薦、電視、網絡、報刊雜志、旅行社、其他。大學生認為獲取旅游信息受朋友推薦的影響最大，因為這樣的信息可靠，準確這說明口碑宣傳是大學生獲得旅游信息的主要渠道，而樂于接受新事物的特點也決定了大學生會將電視、互聯網作為獲取信息的另一渠道。但通過訪談可知，網絡渠道仍存在旅游信息系統不完善，廣告的虛假成分較多，信息的可信度不高等缺陷。
三、開發北京大學生旅游市場的潛力及可行性分析
1、得天獨厚的自然和人文資源
北京具有豐富的旅游資源，北京對外開放的旅游景點達200多處，北京有世界上最大的皇宮紫禁城、祭天神廟天壇、皇家花園北海、皇家園林頤和園、八達嶺、慕田峪、司馬臺長城以及世界上最大的四合院恭王府等名勝古跡。全北京市共有文物古跡7309項，其中國家文物保護單位42個，市級文物保護單位222個。北京現有旅游定點飯店456座，其中星級飯店407座，客房8.4萬間，旅行社456家，有21個主要語種的導游人員5000多人，形成了業務遍及全球市場。20xx年接待海外游客282.1萬人次，旅游創匯27.7億美元。北京市被國家旅游局評為“中國優秀旅游城市”。就是這樣一個城市，一個即使你一輩子都不曾離開，卻依然對你有吸引力的城市，永遠不會讓你失望，永遠不會讓你寂寞！
2、旅游基礎設施日趨完善
北京旅游業經過20 多年的發展， 政府投入了大量的財力、物力和人力， 使得濟南的旅游市場不斷擴大，并且具備了一定規模，基本能夠滿足旅游市場發展的需要。其中青年旅館、大學生旅游網等與大學生旅游市場相關的旅游基礎設施早已嶄露頭角，并得到市場的肯定，初步形成一定規模網絡體系。這都為大學生旅游市場的開發提供了一定的物質基礎。
3、周邊城市高校的客源供給
北京作為中國首都，又是歷史悠久的文化古城，吸引著越來越多的旅游觀光者。這其中也包括周邊城市慕名而來的高校大學生。他們的到來為北京大學生旅游市場注入了新鮮的血液。對于北京本地學生已經非常熟悉的如故宮、頤和園這樣的旅游景點，外地大學生的到來會給這些景點帶來意想不到的收益。因此，周邊城市高校的大學生是北京大學生市場的一個潛在的重要客源。
四、北京大學生旅游市場開發策略
有關計劃書學生集錦 篇19
一.策劃書前言：
這又是新的一個學期，伴隨著一個學年度工作的結束，中藥學院外聯部即將迎來部門招新。本次招新，我們本著吸納優秀人才，維持部門可持續發展為目標，將秉承著公正、公平、公開的原則進行外聯部的招新。
二.招新意義：
充滿活力，洋溢熱情的新生，是部門積極有效發展的根本保證。一個好的組織機構不能是一成不變的，需要新的血液。只有保持這種更替，這個組織才能長期的存在，健康的發展。
三.外聯部簡介：
（一） 部門口號：
團結合作，誠信高效
（二） 部門職能：
外聯部作為學生會與外界溝通的第一平臺，代表學生會取得與各類 企業及各大兄弟院校的交流與合作，為學生會活動聯系贊助伙伴，籌集活動資 金與物資，并參與活動的策劃與執行，以便活動順利開展。
（三） 部門概述：
外聯部是一個充滿活力和團結、機遇和挑戰、競爭和鍛煉的部門——展現自己，溝通你我！
四.招新要求：
語言得體，自信，思維敏捷，應變和溝通能力較強，有毅力和責任心，以及一定的組織策劃能力與創新精神。其中，突出強調作為團隊一員的合作精神和組織紀律性，有奉獻自己的精神和團結互助精神。
五.招新對象：
10級新生為主，歡迎其他渴望進入外聯鍛煉的有志之士
六.招新具體安排：
（一） 時間安排：
初定為兩輪面試，9月中下旬進入招新階段，具體時間待定。
（二） 前期宣傳：
1.走訪宿舍
廣州中醫藥大學將在今年的9月10號迎來20xx屆新生，根據以往經驗，每年都會有部分新生選擇提前到達，這其中以外省學生為主要人數。在9月的8號開始，我們將開始一系列的走訪新生宿舍活動。一來進行對新生的慰問，二來進行部門的宣傳。在此時間段的宣傳將是我們最有力的宣傳方式也是最有利的宣傳時間。應當予以足夠重視。
2. 海報、宣傳單
由宣傳部幫助出外聯招新的海報，張貼于一飯或者二飯的宣傳欄（具體情況視新生宿舍分布情況而定）。外聯自費的宣傳單可在走訪宿舍時派發或者在新生軍訓期間派發。
3. 軍訓期間的宣傳
軍訓在軍訓期間，各部門以開始緊鑼密鼓準備部門招新。新生由于剛進入學校，對學校的很多事物抱有較大好奇心。在軍訓新生的休息時間，我們可以組織走入新生人群，走進某些連隊，進行面對面宣傳（宣傳內容以外聯的職能，合作經歷和部門貢獻為重點）。
（三） 工作流程：
1. 咨詢：
學院將有各個部門統一安排的招新咨詢時間和咨詢點。部門應準備好招新報名表。
2. 場地申請：
學生會內部統一安排。
3. 第一輪：
招新人數：25人左右
考察重點：側重考察禮貌、語言問題和應變能力，著裝和儀表問題將作為參考因素
選拔方式：面試
第二輪：
招新人數：13人左右
考察重點：面試態度和組織紀律性
選拔方式：面試
兩輪注意問題：避免新生專業聚集現象，同時考慮最終成員的差異性（一個有創造力的部門應當兼收并蓄，容乃各種類型人才）
4. 錄取
錄取原則：第一輪表現優異者進入第二輪，第二輪表現優異切適合外聯工作者最終錄取。面試主要看溝通能力，對工作的熱情程度，說話做事的沉穩度，和作為組織一員的`組織紀律性，注意個人才能。最終錄取的同學不一定是最優秀的，但要是最適合的。
七.后期培訓：
（一） 培訓概述：錄取的新干事要經過為期一個月的培訓，以了解外聯部的各項職能，熟悉以后的工作，同時這一個月也作為新干事的試用期。在這段期間內，要通過外聯部長和副部長的綜合評比，最終決定是否予以留下。
（二）培訓內容：
主要針對外聯部門干事需具備的良好的著裝標準、禮貌規范、語言尺度進行適當的培訓。
（三）培訓時間：
選取合適的部門例會時間。
（四）人員安排：
培訓可邀請上一屆外聯部部長或副部長，亦可邀請校外聯部有經驗的同事或者本部門部長或副部長，同時支持邀請院校有經驗老師甚至社會上優秀的外聯人物。
（五）培訓方式：
可選擇講課培訓或者其他教學方式（如觀看《贏在中國》、《BOSS TOWN》節目或其他相關節目）
有關計劃書學生集錦 篇20
一、大學生飲食配送的概念
大學生飲食配送是專門針對在校大學生餐飲的一種特殊的，綜合的飲食方案。是以食堂為主，配送為輔的全新型方案。為大學生從根本上解決飲食質量、安全、服務等問題。食品價格低廉，安全高，富有特色，形成獨一的專業服務。
二、項目策劃的背景
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。
三、項目的概念與獨特優勢
飲食配送的獨特之處是食物品種多樣，味感多樣;配送人員親和，有禮，對各種食物有一定的了解;一款精細的配送禮品，與飲食有關，且成本不高，有別于市場餐飲配送，專為大學生打造，代表當代大學生的高品質追求。
四、項目成功的關鍵要素
飲食配送要在大學生中推廣成功，其關鍵問題是：
1、味感獨特，食品多樣，符合大部分學生的口味，物廉價美，努力得到大學生的認可。
2、食品安全，可靠性高。
3、引導一種新型的綠色食品觀念，提升產品的附加值，有足夠的輻射力。
4、配送附加禮品要求精細，美觀，與飲食配送有關，成本低，且能提升食品的銷售量。
五、項目成功的保證條件
1、在大學校園中，飲食問題一直都沒有得到可觀的改善，食堂食品貴，且不符合大多數學生的要求，食品類型大同小異，份量少，衛生存在隱患!
2、隨著中國社會的進步，消費者不再單方面的要求溫飽，更多的是高層物質的享受及審美觀下的視覺享受，在這種情況下，大學生飲食配送有絕大的優勢進軍大學校園，確定了飲食配送是促進大學生活的高品質的觀念及起步，以食品齊全，物廉價美，干凈衛生，服務周全，禮品贈送為口號，展開全面的大學飲食推廣策劃。
六、項目實施目標
大學飲食主要以食堂為主，因此首先就要增強飲食配送的知名度，作為一種新產品發售，先在本院取得經驗，然后再推廣到全國各個大學。為此，制定三個目標，分別為：近期目標、中期目標、長期目標。
1、近期目標：投入城院各個角落，獲得80%認識率(1-3個月)
2、中期目標：取得城院學生30%以上的份額，并逐步向全國各大院校推廣(半年—1年)
3、長期目標：取得全國各大院校30%以上的份額。
七、市場環境分析
1、綜合環境分析
飲食不止是在校大學生的問題，整個全國甚至全世界在飲食方面都相當重視，飲食界可謂是全人類最基本也最不可缺少的一角，隨著人民物文化生活水平的提高，人們將越來越重視飲食方面的問題。因此飲食市場容量還將擴大。
雖然，目前飲食市場競爭激烈，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場，大學校園可謂是一個大型市場。目前，大學生與食堂存在諸多不和諧因素，每個院校大概都有3—5個食堂左右，但有為數不少的大學生卻從不踏進食堂大門，不少大學生反應食堂存在的種種問題，其中最主要的問題就是不符合大學生口味大學生飲食配送創業計劃書大學生飲食配送創業計劃書。即使有部分校園食堂有所改善，但都收益不大，學生還是抱怨不斷。飲食配送將形成一個獨特巨大的市場。
2、競爭環境分析
(1)、院校皆以食堂為主
a、飲食類型基本一致
b、衛生存在隱患
b、價格較高
d、份量較少
e、菜色基本一致
(2)、飲食品類劃分
隨著中國人均消費水平的提高以及人類生活質量的改善，飲食變成了一種美的享受，一種精神的享受。當代大學生是國家頂梁柱，他們的眼觀，心態往往透示著一種新時代的追求。飲食在致可劃分為四類：
一類是甜食(如糖醋里脊);
一類是酸食(如泡菜);
一類是辣食(如辣子雞丁);
一類是普通菜食
(3)、競爭狀況
由于市場競爭機制的引入，飲食市場的競爭也愈演愈烈，目前，飲食市場已基本被分割完畢，各種類型的食品諸如牛毛，占據市場，它們之間爭奪市場的斗爭激烈，造成其它品牌打入的困難。
此外，國內出現了由國外引進的食品，逐步進入大學校園，如啃德基，麥當勞之類，除直接引起一些高消費階層外，還尋求合作途徑，如中國最大的加油站經營商中國石化(Sinopec)與麥當勞中國公司正式簽約宣布：雙方決定結成戰略聯盟，在加油站合作開發“得來速”(drive-through)汽車餐廳，即利用中國石化的加油站網絡，開設免下車點餐的餐廳。這就更加劇了飲食市場的競爭。
為適應形勢，國內飲食市場也紛紛開拓新產品或引進新方案，進行技術改造，增進國產食品的更新換代，大學校園首當其沖。從總體看來，國內食品普遍需要更新換代，競爭還促使國內飲食的進一步細分化，出現了各式各樣的菜色。
(4)、競爭者劃定
作為一種最新引進大學校園的飲食配送，很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益。
主要競爭者的市場定位及廣告訴求點：
甜食：定位為廣東、福建等地區，多以小孩為代表，突出純美，和諧;
酸食：定位為內蒙古等地區，訴求點是自然美與草原生活;
辣食：定位為四川、安徽、湖南、江西等地區，訴求點是，辣，就是這個味。
普通食：定位為全國所有地區，理性訴求
綜合以上分析，我們建義，飲食配送采取補缺者的戰略定位，其具體做法是：改善飲食結構，用差異化戰略強占校園市場分額。
(5)、飲食配送的問題點與機會點
問題點(市場阻礙)：飲食市場基本分割完畢，新的方案很難打入，之前就有校園食堂多次改善，但效果不佳，導致大多數大學生對此失去信心。
機會點：隨著中國生活水平的提高，人與人的各種交往增加，人們對飲食有了很大的改觀，首先就是大學生對飲食的要求，飲食將不僅僅是溫飽的需要，而更重要的是自我享受，精神享受的需要，故尋求高質量的飲食。
3.消費者分析
(一)消費需求
A、溫飽：消費者希望一份價填一份肚，以維持生理需要，這是最基本的心理需求;
B、營養：消費者的主要目的是為了保建身體，維持健康生活狀態;
C、眼觀享受：消費者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀，引起消費者食欲;
D、物廉價美：消費者希望以最少的費用取得最可口美味的食物;
E、服務態度：消費者最需要的便是服務的周全，讓他們無可挑剔，從而滿足消費者本身的利益。
(二)消費習慣
A、時間：按人類長期不變的生活習慣，人們把一日分為三餐，即早餐、午餐、晚餐;
B、頻率：中國大學生85%的人一日三餐，即早、午、晚三餐;
C、食物喜好：大學所容納的是全國各地的學生，喜歡無特定，需根據地方區域來劃分。
(三)價格承受力
A、購買力：同發達國家相比，中國仍是低收入國家，09年中國人均收入3500左右，購買力較低，在校大學生多是家長補助，無本錢。
B、消費結構：大學生的消費結構仍屬于低層次消費，消費的前三位為食品、衣著、日用。食品是第一消費。
C、價格承受力：大學生每月消費大約在一千無左右，扣除衣著，日用，只有為數不多的錢用來飲食，每日飲食15-25元左右為佳。最高承受的價格不超過期35元/日。
4、食品競爭力分析
A、飲食配送特點
飲食配送完全符合當代大學生的需求，食品各色各樣，物廉價美，安全衛生，服務周全，附贈禮品吸引，有特色。包做包送。擺脫了現今的局限性，安全可靠。
B、優劣比較
食品消費是人們日常生活中最不可缺少的一項，以往，人們在購買時決策簡單，對技術加工方面的信息并不太在意，而主要考慮一個問題：夠不夠量，吃不吃的飽。
飲食配送作為一種新方案，在大學像舶來品，同以往的食堂相比，也各有優劣。
有關計劃書學生集錦 篇21
暑假結束了，重新回到學校開始校園生活了，如果說在家里沒有學習的環境和氣氛的話，那么現在我們是沒有任何理由了。將要在09年6月參加四級考試的同學應當為自己制定確實可行的復習計劃，并堅決實施。說“堅決”看似夸張，實則絲毫不為過，保證每天一個小時的學英語的時間，真的需要“堅決”一些呢，相信大家都有同感吧。對于復習計劃，課上和其他文章已經反復在談了，不放心，再說說吧，我還是重點講閱讀部分。
單詞要背，要結合單詞書和單詞小本本和歷年的真題（也就是發的四本教材）來背，把歷年考過的真題里所有不認識的單詞都要背，順序是先背聽力與作文的教材，然后是完型與詞匯結構的所有選項，然后是完型與閱讀的文章，背吧！
閱讀教材中分20個單元，可以分成三個階段。1-5單元是熟悉方法階段，這5個單元是XX年以前比較老的真題，篇幅比較短，但是題都比較難，選項的迷惑性比較大。在這個階段，不要求做題時間，要求整體性和方法性，整體性是要求每個單元的四篇文章要一次做完，方法性是要求貫徹方法精確答案，耐下心一步步用方法來甄選出正確答案。6-16單元是提高階段，隨著單詞的積累方法的熟練速度和正確率都會明顯提升，找到自己的最佳時間不要過于壓縮時間，我們追求的是正確率。16-20單元以及08年6月和12月的真題用來做模考，每月保證兩次模考，保證考試狀態。考前1個月每星期都應該模考1-2次，這時已經沒有沒做過的真題了，可以用模擬題，記住只使用模擬題來保持考試狀態，嚴格按照時間來，但是不用去對答案，沒有這個必要，有時反而會有困擾。切記一點：每篇文章的總結時間不應少于1小時，具體內容見大學英語四級考前必讀--大干、苦干、巧干50天中的第二大點“咋做真題”。
不要寄希望于任何的預測試題與任何的投機取巧地方法。
現在就開始復習，到6月份時會很有成就感，考個理想的分數是理所應當的；現在先不急復習，到6月份會很有緊迫感，抓心撓肺的感覺體會過嗎，到時就知道了，不好受，還是不要嘗試了。
加油吧！我會伴隨你們走過這一程的！
有關計劃書學生集錦 篇22
一、執行摘要
無論是創業還是要經銷新產品尋找新的利潤增長點，在選擇新產品時首先要明確自己的目標，是準備將產品作為一項長期的事業來發展，還是僅僅作為現有產品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。
二、項目介紹
經過對網上商店的調查報告。做出以下網上開店的流程：
1、開始并不在網上，而是在你的腦子里。 你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點上開網店與傳統的店鋪沒有區別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。
2、選擇開店平臺或者網站。 你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，注冊為用戶。這一步很重要。 大多數網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標。現在很多平臺提供免費開店服務，這一點可以為您省下了不少金子。
3、向網站申請開設店鋪。 你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手表，那么應該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網店顯示個人資料，應該真實填寫，以增加信任度。 開店如何選擇店鋪的“黃金寶地”
4、進貨。 可以從您熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。
5、登錄產品。 你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。 登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。通常網站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服，打算賣到150元。如果是個傳統的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網上競價不同，賣家先要設置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。 但是起始價太低會有最后成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。
如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。賣家應根據自己的具體情況利用這些設置。
6、營銷推廣。 為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接。
7、售中服務 。顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，你應及時并耐心地回復。但是需要注意，很多網站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網上提供任何個人的聯系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。
8、交易 。成交后，網站會通知雙方的聯系方式，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務，也視雙方的事先約定。 大學畢業生悄然掀起網上開店熱潮
9、評價或投訴 。信用是網上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。
10、售后服務 。這一點不用多說了，完善周到的售后服務是生意保持經久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯系，做好客戶管理工作。
三、市場競爭分析
1、選對產品釣大魚
要在網上開店，首先就要有適宜通過網絡銷售的商品，并非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產品。 物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。
這里也就應用了差異化的競爭策略。其次就是利用地區價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區，價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內陸便宜許多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛陽)又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產而其他地方沒有的商品，這樣才能賣個好價錢!這里也就應用了成本領先策略。 做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你：熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創造性的事情，不妨開個相關的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因為特色的東西少，所以容易吸引人。如果你：對攝影非常在行，喜歡數碼類產品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領域的專家。主動回答會員的問題，提供會員你售賣商品的相關知識。時間長了，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你。總之每個人都有自己的特長的。任何時候，學會淋漓盡致地發揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應用了專業化的相對創新策略。
2、根據業內人士的建議，通過對網上出售產品的細分發現，合適網上開店銷售的商品一般具備下面的特點：
1)體積較小：主要是方便運輸，降低運輸的成本。
2)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。
3)具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。
4)價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了。
5)通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網上開店銷售。
6)網下沒有，只有網上才能買到，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。
當你選擇了一類或是數類產品以后，就要開始進行了解客戶和對手的市場調查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數時候你的選擇是基于你自己的經驗或是不對稱的信息進行判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會導致你的創業失敗。
有關計劃書學生集錦 篇23
一、活動主題：“晨露心飛揚，唱響夢年華。”
二、活動時間：復賽：4月10日 下午13：00；
決賽：4月17日 晚上7：00。
三、活動地點：復賽：北區報告廳；
決賽：南區大學生活動中心禮堂。
四、活動主辦方：共青團黃山學院委員會
黃山學院社團聯合會
活動承辦方：黃山學院外語系團總支
黃山學院大學生英語俱樂部
活動協辦方：黃山“翡翠谷”風景區 “轉折點”舞社 合肥旅行社 “萊卡”時尚
五、活動對象：黃山學院全校學生。
六、活動目的：
1. 為豐富大學校園文化生活，激發廣大同學們學習英語的熱情，營造大學校園良好的英語學習氛圍；
2. 為寓學于樂，增進同學們對外文歌曲的熱愛，培養大家學習英語的情趣；
3. 為展示我校大學生在外語唱功方面的藝術風采，提供大家充分展現自我的舞臺。
七、活動要求：
1. 參賽對象：參賽選手必須為黃山學院全日制在校生，復賽可為各院系在4月5日之前選派的選手；
2. 參賽內容：選手自選外文歌曲和相配背景的音樂，參賽歌曲必須是外文（復賽與決賽曲目可以重復），內容健康向上、積極進取，風格不限；
3. 參賽形式：單人演唱，或組合形式（組合人數至多4人）；
4. 評分規則 （ 10分 ）
●現場人氣度1：參賽者能調動現場的氣氛，有支持自己的拉拉隊。
●歌曲選擇2：演唱的歌曲內容健康向上，適合參賽者的音質及風格；
●舞臺表現3：參賽者著裝得體，表情自然，不怯場，舞臺表現力強，；
●演唱技巧4：參賽者能正確的把握歌曲，有良好的唱功；
八、獎項設置：
本次比賽設一等獎1名，二等獎3名，三等獎6名，優秀獎10名，并對獲獎者頒發榮譽證書和獎品。
九、黃山學院第五屆外文歌曲大賽復賽預案
(一) 活動時間: 4月10日 下午13：00。
(二) 活動地點: 北區報告廳。
(三) 活動對象: 黃山學院全校學生。
(四) 活動步驟:
1.賽前對活動進行海報或贊助橫幅宣傳,面向全校征集選手及主持人；
2.4月7日進行邀請輔導老師王老師到現場進行主持人選拔；
3.4月8日前請邀請王老師確定評委人選；
4. 4月8日前俱樂部北區負責人確定申請到北區報告廳，策劃部制作好評分表；
5.確認報名人數及演唱曲目，制作好選手名單，通知選手如期于北區報告廳進行復賽；
6.確認報名人數和選手的聯系方式,如期于北區舉行復賽,選拔出20名復賽選手進入決賽資格；
7.4月10日當天所有俱樂部理事帶干事證于12:30到場做好準備工作；
8.選拔結束后，干事清理現場；
9.4月14日以海報通知入圍選手名單，并于14日晚召開選手會議，把碟片、服裝、親友團、燈光需要等問題向選手傳達清楚，建議選手選一名燈光、音響負責人。
(五) 人員分工:
1.主席團負責活動的統籌工作；
2.宣傳部負責活動的海報宣傳和場地的裝飾工作；
3.策劃部負責活動策劃和細節安排總結以及游戲禮品的看護分發；
4.電教部負責音響話筒設備和照片的拍攝以及活動中節目所需要的背景音樂；
5.實踐部負責活動贊助禮品和活動中需要的游戲道具的購買；
6.主席團下設四個主要負責人，監督各部的聯系和協作，積極主動地協助活動的圓滿舉辦。
(六) 注意事項：
1.復賽的評委主要是由社聯會及俱樂部的理事和學生會文藝股或外語系留學生擔任；
2.經王老師批準，復賽邀請臺風好，有主持經驗的主持人；
3.選手自備光碟，提前到場試碟；
4.安排選手席與觀眾席，做好催場工作；
5.現場若出現選手無故缺席，取消其參賽資格；
6.安排人員分工，注意維持現場秩序。
十、黃山學院第五屆外文歌曲大賽決賽預案
(一) 活動時間: 4月17日 晚上7：00。
(二) 活動地點: 南區大學生活動中心禮堂。
(三) 活動對象: 黃山學院全校學生。
(四) 活動步驟:
1. 10號復賽結束后，次日11號由宣傳部向全校張貼海報，通知入圍決賽的20位選手，并于下午三點到校團委辦公室進行抽簽，告知有關比賽的相關事宜；
2.決賽前對活動進行宣傳，比如張貼油紙海報、掛彩虹橋和贊助橫幅以及發放油印節目單；
3.召開俱樂部負責人成員會議，討論晚會中的細節、分工以及注意事項，并進行主持人彩排串詞；
4.由宣傳部負責設計舞臺以及場景的布置，并且由實踐部負責購買晚會當天所需用品；
5.4月14日確定決賽嘉賓名單，并將請柬及時送給嘉賓。
6.4月17日下午2：30，俱樂部全體成員到禮堂布置舞臺，并于18：00進行各個節目的光盤試音以及話筒試音，晚上7：00活動準時開始；
7.當評委打分完畢后，現場評出一、二、三等獎以及優秀獎，由宣傳部寫出獲獎證書，并邀請有關領導嘉賓為獲獎選手頒獎。
8.干事清理現場，合影留念。
(五) 人員分工:
1.主席團負責活動的統籌工作；
2.宣傳部負責活動的海報宣傳和場地的裝飾工作；
3.策劃部負責活動策劃和細節安排總結以及游戲禮品的看護分發；
4.電教部負責音響話筒設備和照片的拍攝以及活動中節目所需要的背景音樂；
5.實踐部負責活動贊助禮品和活動中需要的游戲道具的購買；
6.主席團下設四個主要負責人，監督各部的聯系和協作，積極主動地協助活動的圓滿舉辦。
(六) 注意事項：
1.決賽評委由校、系團委、藝術系老師及外語系老師嘉賓擔任；
2.4月13號邀請學校廣播臺主持人，經王老師認定批準，確定決賽主持人的人選；
3.獎項設置：一等獎1名，二等獎3名，三等獎6名，優秀獎10名；
4.決賽中是否邀請嘉賓表演節目待定；
5.安排人員做好選手的統分工作，定好禮儀小姐；
6.決賽時要安排人員維持現場秩序，決賽結束后及時清理現場；
7.下次例會要求每位俱樂部干事做好活動總結。
8.復賽和決賽歌曲選手自選，曲目可以相同。
十一、經費預算：
1.節目單600元；
2.幕布700元；
3.主持人和禮儀小姐服飾及化妝400元；
4.獎項費用1900元：
一等獎1名，約350元獎品及證書；
二等獎3名，約150元獎品及證書；
三等獎6名，約100元獎品及證書；
優秀獎10名，約50元證書；
5.評委出場費：500元；
6.現場茶水及其他約300元。
——（總計約4300元）
大學生英語俱樂部
xx年3月31日
附一：復賽、決賽評分細則表
復賽、決賽評分細則表
評分格式選手姓名
歌曲選擇
(2.00分)
舞臺表現(3.00分)
演唱技巧(4.00分)
現場人氣度(1.00分)
名次
備注：
1. 評分細則：
●歌曲選擇：演唱的歌曲內容健康向上，適合參賽者的音質及風格；
●舞臺表現：參賽者著裝得體，表情自然，不怯場，舞臺表現力強，；
●演唱技巧：參賽者能正確的把握歌曲，有良好的唱功；
●現場人氣度：參賽者能調動現場的氣氛，有支持自己的拉拉隊。
2.本細則采取十分制，評委打分請具體到小數點后兩位，總分取評委的平均分并排出名次，設置獎項；
3.本次比賽堅持公正、公平的原則。
有關計劃書學生集錦 篇24
若干年前，我們憧憬IT業，因為IT業神圣的，很多硅谷的故事給我們很多啟迪，IT業不僅可以創造無數富豪，而且其中很多都是年輕的學生，那時候IT就是一個神話……
若干年后，我們進入IT業，發現原來IT沒有那么神秘。確實IT創造了很多神話，Yahoo！，Microsoft等是早期IT的神話，現在Google來了，中國的也上市了，造就了很多百萬富翁。中國納斯達克上市公司很多了，最早的是網易、新浪、搜狐，然后是前程無憂、攜程網、空中網、TOM、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無線、中芯國際、亞信科技、九城軟件、CDC，現在的。中國目前有18個納市上市公司，明年還有更多。這樣看的話現在的IT業前途是很光明，或許IT業在走向成熟。但是成熟的背后寓意著什么，一個不成熟的行業往往能造就很多天才，一旦這個行業走向成熟，那天才不好容易誕生了，想白手起家什么的，也困難。說到這里都沒有圍繞題目在轉，因為我想先把文章的背景說明下，然后再說明下自己一不是研究這個領域的專家，也不是搞互聯網的老手，自己只是一個個人站長，或者說還是一名本科大學生，在這里寫這篇文章，唯一一點就是自己還算在互聯網里學習了幾年，有了一點對IT業，互聯網行業自己的一點看法，于是就寫下來，大家可以看下，不知道有沒有可取之處。
現在搞IT真的很難了，如果你是學生的話，我不是在唬你。你以前可能聽說一個加拿大的小學生，9歲左右的時候，就靠互聯網掙了不少的財富，20xx年他還隨加拿大總理訪華了，這個小孩子能不能成為比爾·蓋次第二我們這里不討論。這么小的孩子可以成為富翁，只有IT才能成就，但是現在在中國，你說可能嗎？反正暫時我沒有聽說過，以前有一個黑龍江漠河的神童，現在也不說了，結果怎么樣我也不知道。剛才說到搞IT難是因為現在IT需要的起點高了，我就拿互聯網一個方面說明，20xx年以前的時候，做1—2張靜態網頁就可以掙2—3萬，會個動態網頁那是非常牛的。加拿大的那個小孩子就是靠做網頁掙錢的，阿里巴巴的馬云最初積累資金我覺得也是做網頁掙的，但是現在有了做網頁的工具了，不用一行一行寫代碼了。而且會做網頁的中國人太多了，會ASP、PHP、CGI、JPS、ASP。NET的都大有人在，中國現在有個人網站的人都數不勝數。現在做網站門檻很低，但是很少能成功的。門檻低，但是需要的起點高。本身現在大學生自主創業追者眾成者寡，大學生創業很不容易。但是事在認為，相對而言，我感覺大學生如果要創業的話，選擇IT業的一些東西，起點是高了，對技術要求是很高，但是只要把握好方向后，堅持不懈還是能成功的。新東方的周承剛，很多喜歡新東方的同學都應該知道，他說了一句話我至今難忘，他說為什么俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是當時他們班成績最差的，而現在原來他們班成績最好的幾個都給他打工，因為在這十年中俞敏洪一直在做同一件事情；百度成功了因為李彥宏一直堅持在做同一件事情，ChinaRen創始人陳一舟再次創業創辦“空中網”，然后也成功了。成功學的秘訣就是堅持。所以我覺得大學生IT創業，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學生創業，我還是覺得很有好處的。
先舉幾個例子，我自己身邊的朋友，他們有的現在已經畢業了，有的現在還是學生，但是起步都是從大學開始的，做的事業都是互聯網方面。雖然不是非常成功，但是還是值得我們廣大大學生IT創業借鑒的。個人網站站長開始建站的時候肯定喜歡在源碼下載站上轉悠，都知道中國站長站，我的朋友不是該站站長，但是也是源碼下載站，一個是源易網的站長（杭商院），一個是下吧的站長，現在網絡開始火了，這些代碼下載站也火了，流量也不小，網站收入也不少，肯定能養活站長。FlashKu的站長：碧落洞仙和納米，陜西的兩個學生，網站排名不錯，收入也可以。還有商務零八的岳貴，西南交大的，據說他發了，掙錢不少，廈門的站長大會他也去了，也算在圈子還是有一點的知名度的。還有華中科大學生創辦的5Q地帶，很多大學生朋友都知道。還有20xx年清華大學的三位博士、三位碩士創辦的蔚藍書店。這些都算是值得我們學習的前輩。大學生IT創業是行得通的，但是還是應該注意下問題，下面我就談談個人的看法：
一、找準目標
做IT互聯網的，很容易迷失自己，我從余世維老師那里聽到這樣一個比喻“中國的中關村建設是很失敗的，中關村其實就是一個村，因為里面的`IT公司小農意識太強了：看到別人賣電腦好，大家都賣電腦；看到別人做通訊設備，大家都做通訊設備”，其實我們這個IT互聯網大圈子不也是一個村嗎？看到站成功了，無數人都想做門戶；看到音樂網站成功了，很多音樂網站就浮現；看到HAO123成功了，無數“HAO123”也跟著上來；現在網絡游戲很火，國內制作網絡游戲的公司大面積的出現。當然我所說的是一個大環境，不要說個人了，大公司都不好把握方向。對于個人或者大學生團隊，應該量力而行，什么能做，什么適合自己去做。若干年前我也失敗過，我看到黑龍江幾個大學生創辦了一個校園電子商務網站，是局域網內的，做盒飯生意，做得有聲有色的。我覺得我在技術方面各方面都不會比他們差哪里去的，于是我和同學合作，一起做起了校園電子商務網—巴巴哈，情況怎么樣呢？第一年還可以，不過確實很辛苦，因為從進貨到整理定單到發貨，全部的工作都是自己在做，而且很多交易都是網下進行的，商品的利潤也不是很高。到后來問題更嚴重，時間上已經不允許我再經營，很多外地訂單都不能及時送出。最后我總結了下，電子商務特別是B2C電子商務還是前衛的人士玩的東西，在我大學所在地區還沒有達到那種程度，一個學校里很少人愿意網上買東西，很少人會利用網絡來服務生活的。這是電子商務的困惑，也是互聯網的困惑，同時也是中國網民素質、網絡教育的困惑。大學生做事情最容易理想化，所以相當然的做事情的也很多，大學生創業失敗幾率大也是因為這個原因。
二、努力付出，并堅持到底
IT行業存在著很多不確定因素，成功確實也需要點運氣的，能夠兢兢業業堅持到底的，往往能成功。百度其實剛成立的時候也一直沒有被人看到，大家覺得這個東西就是google的翻版，很多搞技術的人都喜歡用google，但是中國人大部分還是在用百度。百度是成功的，因為現在百度的市值已經超過三大門戶了。還有呢，我以前也是搞過電子商務的，一直很欣賞云網的電子商務模式，朱子剛創立云網只投入了10萬多，但是在20xx年，云網占據國內網上交易1/4的份額，交易金額超過2億元。云網的故事很能讓我們明白付出、堅持、成功的道理。1999年創辦的云網，在電子商務只能靠炒作的互聯網時代，云網一直堅持著自己的腳步，當很多龐大的電子商務網站消失，尤其是8848倒掉，而云網卻做穩做強。其他電子商務網站失敗最重要的原因是他們太急躁，沒有搞清自己在做什么，要做什么。云網堅持自己的做法，不因為互聯網的浮躁而迷失方向。付出了努力，堅持了6年，迎來了成功。同樣騰訊公司也是因為堅持才有今天的成績，但是騰訊總共才只有三個人包括馬化騰，為了能讓騰訊存活下來，做網頁、做系統集成、做程序設計，什么業務都敢接，騰訊當時簡直就是個雜貨鋪。馬化騰還曾經考慮以60萬元將OICQ出售。后來中國移動推出的“移動夢網”，騰訊等生存狀態徹底改變了，20xx年12月QQ。com也誕生，20xx年10月22日騰訊網被評為中國“市值最大網站”之一。也許沒有中國移動，騰訊離成功的路程還更遠。
三、需要適當起步資金
以前說搞IT的可以白手起家，我一直沒有理解白手起家的含義，象丁磊、張朝陽他們那樣的算白手起家的話，那我們離白手起家還是很遙遠的。因為我們不是沒有幾十萬，而是真的什么都沒有，如果要我們大學生拿出幾千來創業都是比較艱難的。現在不是以前了，以前舉HAO123為例子。
因為以前網站少，HAO123可以脫穎而出，（下面的情況是我自己推理的）開始的時候大概用千來塊錢就可以把域名、空間搞點，后來發展好了，流量高了，再升級服務器，那時候可能別的公司為了在它上面作廣告免費提供網絡支持，這樣就可以贏利了。現在呢？我們根本就沒有HAO123李興平那樣的機遇了，放在我們面前的是一個網站林立的互聯網，隨便搞一個網站肯定是石沉海底的。現在搞網站，無論哪類網站都需要付出比以前更多的時間、精力、金錢。假設你要搞一個MTV站，因為現在MTV站很多了，99YU的站不錯，他當時創辦的時候花了2萬，現在基本贏利了，所以說你需要花兩萬，什么營銷模式暫時還不提，才可能讓你掙錢。假設你搞代碼軟件下載站，你開始也需要花費1萬以上的成本。有的人可能會說，你這個人怎么這么功利呢？想搞個網站就掙錢啊？搞網站的主要目的還是要贏利的，不然你一直支出也不是個事。如果你能有自己的好的想法，搞一個非常有特色的網站，那可能投入資金少點，但是特色網站贏利方面不一定馬上能看得到的，也許你需要付出2—3年才有起色，這就需要堅持了，肯定這兩年你付出的，除了金錢外，還有很多很多。不管怎么樣，還需要大家要有信心，沒有錢可以想辦法嘛，前面確實給大家泄氣了，成事還是在于人的！
四、尋找合作
大學生搞IT不容易成功可能缺少一樣東西，那就是缺少合作精神。知道自己力量單薄，但是沒有辦法去尋找投資或者。一是自己搞的東西確實不是太象樣，根本拿不到投資或者合作。再說了，大學生做事情，別人都覺得不是很成熟，談起來不是很容易。真金白銀拿不到，但是我們還是可以想想其他的辦法的，比如認識朋友，相互合作網站，等到網站確實有流量了，自己就可以拿到錢了。我的聯合萬維也以前也一直發展不是很好，因為自己也存在以上很多問題。后來我遇到了371的吳高遠，他確實是一個很不錯的人，也是一個搞互聯網的前輩。他給我免費提供空間，當然我也幫他做些廣告，但是我還是一直感激他的。這就是合作，對雙方都是很有好處的。
五、營銷模式
網絡營銷對一個網站的成長還是很必要的，很多優秀個人網站的站長，本身也是優秀的網絡營銷專家。提到個人網站營銷，我不得不提到一個中國最優秀的個人站長之一—蔡文勝，我幾年前就知道這個名字了，但是一直沒有機會深入了解，不久前得到一個朋友推薦才和蔡文勝對上了話。我以前從其他地方了解到蔡文勝是一個非常懂得網絡營銷，在電腦報做廣告，據說沒有花多少錢具體我也不清楚。還有“一個域名成就一個站長”說得也是蔡文勝，FM365確實給蔡贏得了很多東西。不然20xx年開通的265在很短的時間內，就進入網站排名前一百名。我個人是很欽佩蔡的，我的幾篇文章也都提到蔡。通過和他聊天，我覺得他是一個很不錯的商人，很不錯的站長。起碼作為成功者，幾乎沒有架子。還有一個朋友“黑馬幫”的鄭賢廣，也是一個不錯的人，當時我的中國教育站剛成立，他就給我做了首頁鏈接，我一直很感激！我這里提到兩個朋友，是把他們介紹個剛剛IT創業的大學生朋友，大家可以向他們學習，學習他們的成功，學習他們的做人、做站。最近我還看到一個上海的大學生投資一百萬在創業，很多媒體都有報道，這也算在搞宣傳，在搞營銷。
營銷其實就是通過各種途徑把自己的網站或者IT產品推廣出去，能推廣好就算好的方式。以前很多人都總結了具體的營銷方式：電視媒體報道、報刊雜志報道等，網絡方面的營銷有：電子郵件營銷、搜索引擎營銷、網絡廣告營銷、交換鏈接/廣告互換的營銷、在B2B網站上發布信息或登記注冊的營銷、在新聞組或論壇上發布網站信息的營銷，還有靠病毒、惡意代碼的營銷方式。但是這些都不是非常高明的。其實營銷也是一門學問，只有自己慢慢學習總結才有取得成效。
六、組建公司
現在很大學生創業都急于組建公司，我個人覺得不是非常可取。雖然成立公司以后，取得成功的倍率和速率可能會加大，但是一旦你組建公司后，你的退路就少了。做公司也需要全力以付，大學生做起來也點艱難，大學生創業只能作為兼職創業。如果不成立公司，你可以花很多年嘗試，失敗一次也沒有關系，接著總結經驗，然后再來。等到時機真的成熟后再成立公司也不晚。大學生第一次創業的想法往往都是不成熟的，失敗的幾率相當大。我鼓勵是先創業，后組建公司。陳一舟說，一個公司至少要“灰頭土腦”地干5、6年才能成功。是的，即使你組建公司后，也需要腳踏實地做，直到機遇來了，你就成功了。
總結：
學生創業的優勢是：失敗了，可以再爬起來。做任何事先想靠虧了怎么辦，再開始搞，做好后盾，大學生創業建議這樣，同時以學業為主，失敗了，還有學歷。大學生創業，真正需要的是勇氣和智謀，外加幾分機遇。大家加油吧！
有關計劃書學生集錦 篇25
健身房的位置必需要給群眾帶來方便，所在位置要有寬闊的地方停放車輛，交通繁華更為適宜；俱樂部經營具有明顯的地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域，俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區；主要應對周邊人流、收入狀況進行分析后方可確定。
場地租約的事項：
1、場地租約費用：租金，押金，物業管理費、公攤費、水電費用等費用的核算
2、場地的租約年限
3、場地租約的每年遞增費用
4、場地租約的支付方式
健身房場地與設施：
一、面積：按實際需要而定
通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
三、設施與設備
根據實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區的特點等要素，還是就是安全方面的考慮（消防通道等）。在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
1、俱樂部平面布局設計
俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營的關鍵。按區域大致分為：
⑴前臺（服務臺）：收銀/配送/咨詢
⑵休閑/休息區：閱讀、下棋，內設水吧臺、商品區。
⑶更衣區、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間（蒸汽房）
⑷器械區分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等
⑸健美跳操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，
⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）
⑺動感單車房
2、俱樂部的設備和裝修風格設計
配套設備：
⑴更衣區設備：配帶鎖更衣柜（儲物柜）、鞋架與長凳等。
⑵淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設計蒸汽房）
⑶有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等
⑷重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌群的設備。
⑸自由訓練設備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。
⑹健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
⑺休息區：水吧相應設備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設備。⑻員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳品等。
⑼水、電、消防等設備
裝修、風格設計：
⑴俱樂部Logo的獨特設計（設在最為顯著的地方）
⑵招牌（以最顯著的方式方法擺設和設計）
健身俱樂部創業計劃書
⑶內部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格（利用壁畫營造健身氣氛）。并設置教練介紹欄，優秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄
⑶施工招標、裝修。
四、國內健身俱樂部執照辦理的程序
目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。
1、俱樂部經營前應辦理消防安全檢查意見書、營業執照、經營許可、稅務登記等相關手續。
2、計算機管理軟件的應用。
3、俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。
五、市場環境分析
1、綜合環境分析
2、競爭環境分析
（五） 員工招聘與培訓
招聘步驟：
發布招聘信息。
對應聘人員進行初步的篩選。
對經篩選后的人員進行相關的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務。
簽訂相關合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。
專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。
試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。
人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。
招聘職位：
會籍顧問。（重點），要有良好的銷售能力
私人教練。（在校學生）（重點）要求：具有專業機健身知識，以及良好的籃球技術
客戶服務。
后勤。財務。
健身俱樂部成本控制
流程改選：改善成本構成比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機，跑到微微出汗為止。可是熱身一定要有跑步機嗎從技術角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。一臺跑步機價格數萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個小時，企業一年在器材折舊與電費的節約金額會是一筆不小的數目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎私人教練就不用巡場嗎俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎私人教練課程一定要按熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸這四大流程上嗎俱樂部一定要有免費有氧課程嗎每個流程都有改選的空間，關鍵在于我們有沒有改進的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。
如果把俱樂部從籌建到運營過程中的采購一層層剝開來看，我們的每一個采購流程都有很大的成本控制空間。調查中我們發現，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購買的時候有沒有同時對比5家以上的器械商有沒有打聽同行最低的折扣是多少有沒有利用網絡，進行全球的器械采購你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣了解信息的渠道其實很多，雜志、報紙、網絡、顧客、同行、展會甚至培訓都會給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對成本控制無比的重要。我們也可以從以下幾個方面去采集資料。
◎上游法
了解你采購的產品由哪些材料構成的，全部分析他的制造成本。
◎下游法
了解你采購的產品都用在什么地方，了解這一產品的需求量與價格，并分析在你的俱樂部是如何使用的。
◎平行法
了解你采購的產品有哪些替代品，比如跑步機是不是可以用橢圓要替代，是不是可以用自行車替代，獲得詳細的新產品的體格與供應商資料。
當然，并不是每一筆采購都值得我們去抓每一個細節，否則，我們的人力成本與交易成本都會比節省的錢多得多。所以我們要對俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。比如采購器械，可能占俱樂部籌建預算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好規范的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內容，隨時檢查采購的進度與規范采購人員行為。記住一個原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。
有關計劃書學生集錦 篇26
一、招新人數：
由于本部門需要與各院系的學生會配合工作，所以擬定招新15人。長青校區8人，金銀湖校區7人。男女需視情況而定。
二、招新范圍：
x學院全體學生。
三、招新計劃：
①招新宣傳：以配合學生會宣傳為自主。具體分為室外宣傳和寢室宣傳兩塊，具體看學生會總體安排。
②招新面試：主要分為筆試，面試，部門面試，復試，錄用五塊。筆試部分由學生會出題進行統一的招新筆試。面試部分，在對招新信息的收集整理后進行一4人為一組的面試，面試有時每有一分鐘的簡短的自我介紹，一達到觀察其語言組織力和心理狀態。部門面試有1分鐘的自我介紹，其后有面試官進行面試問答。復試部分分為兩塊。
（1）在面試后對通過者進行語言表達能力及禮貌的考核，具體為通過短信的形式布置簡單的任務，例如：在復試之前統計土建學院院系學生會校勤工部的成員聯系方式，包括部長，副部，干事。
（2）正式復試時，隨機將通過者分成4人小組，分組后將面試要求告訴他們，要求各小組進行討論，考察其合作意識，面試時進行情景模擬，考擦其是否適合勤工部。錄用部分需要全體勤工部副部及部長進行討論，擇優錄用，錄用后有一個月為試用階段，考擦具體情況
四、干事培養計劃：
①在剛開始的一個月主要進行校學生會規章制度的學習，明確要求每個干事熟知請假要求及干事責任。并在開會時強調部門職責，及任務分配。
②在本學期圣誕節前組織一次校外的`拉兼職活動由副部帶領。
③本學期會有兩次的的勤工助學崗位工資發放統計工作，第一次將各干事分配的到各院系，進行收查表格，對其進行考核，由朱凡及副部長監督完成，之后一次將工作交給上一次完成工作最為出色的兩名干事完成，由朱凡及副部長監督完成。
④在兼職商家的要求下配合其完成在校內舉辦的招聘會。由及x部長監督完成。
五、在每個星期星期三的晚上組織個校區的單邊會議，以增進干事及部長之間的感情。
有關計劃書學生集錦 篇27
引言
記得去年9月10日剛剛步入大學校門的時候，些許希冀，些許興奮，些許迷茫，些許不安，四年之中的學習生活應該怎樣度過四年之后的發展道路又應該延伸向何方時間如水，光陰似箭，轉眼間，大學的四分之一已經離我而去，一路走來，回頭看看留下的腳印，真的和以前不一樣了。大一一年就這樣匆匆而過，回顧過去，雖然沒有怎么努力，但也學了一些東西，總算有一點進步，可能是自己沒有真正理解到如何學習，展望未來，希望在以后三年中學到的更多。
回顧昨天，我百感交集;面對今天;我信心百倍;展望明天，我任重道遠。然而在將近一年后的今天，雖說在某些方面學習不是很好，但通過對大學生職業生涯規劃課的學習，職業生涯規劃課給予我的新的思維意識與規劃方法，不僅僅局限于大學四年的學習生活，而且將會延伸未來的工作與生活之中去。我已經不再那么彷徨，不再那么迷茫，而是明確了目標，找準了方向，并準備為之努力拼搏。大學生職業生涯規劃，它是我大學生活的啟明星，它是我人生道路的導航塔，它喚醒了我的職業生涯規劃意識，它使我系統全面的認識自我并在此基礎上找到了適合自己的職業規劃道路，總之使我受益匪淺。我理解到人活著不應該庸庸碌碌，要有理想，有勇氣，有追求夢想的毅力與恒心。大學是人生中最燦爛美好的年華。為了不虛度光陰，為了不使以后自己為這四年的碌碌無為而后悔，為了不讓自己被現在這安逸的生活沖昏了頭腦，所以，我決定，以冷靜的頭腦，高度的熱情，來完成這一次的職業和規劃。
第一章 認識自我
個人基本情況 我的性格和興趣優勢特點：
喜歡挑戰和讓自己興奮的事情，聰慧，許多事情都比較拿手，致力于自己才干和能力的增長;有很強的創造性和主動性，絕大多數是事業型的。好奇心強，喜歡新鮮事物，關注事物的意義和發展的可能性。適應性強而且知識淵博，很善于處理挑戰性的問題。
善于快速抓住事物的本質，喜歡從新的角度和獨到的方式思考問題，對問題經常有自己獨到的見解。機警而坦率，有杰出的分析能力，并且是優秀的策略家。不喜歡條條框框的限制和因循守舊的工作方式，習慣便捷的問題解決方法。
喜歡自由的生活并善于發現其中的樂趣和變化，認為"計劃趕不上變化"，并以實際行動證明大部分規定和規律都是有彈性，可伸縮的，通常會超出被認可和期望的限度。相信常規是可以打破的。
善于理解，并非判斷他人。樂觀，善于鼓舞他人，能用自己的熱情感染他人。 我喜歡文學，喜歡一些富有深刻哲理而又抒情的詩句，每次碰到一些好的詩句我都會捧在手中反復品味，望能理解其中深意，努力做到。
除此之外，我喜歡驚險刺激的運動，和到不知道不熟悉的地方旅游，了解其他地方的風土民情。
性格和興趣盲點:
總是充滿熱情的尋找新鮮事物，但行事缺少穩定的計劃和流程，經常依靠臨場發揮，可能因為忽視必要的準備工作，而草率地身陷其中。注意力較易游移，對目標的韌性和堅持性不是很足夠，較缺乏足夠的耐心，有時不能貫徹始終。一旦主要問題被解決了，就會轉移到下一個目標，這樣就經常不能堅持將一件事完完整整地結束。
非常注重創造力和革新，較易忽略簡單、常規的方法和一些重要的細節，不很愿遵守規則和計劃。建議多關注解決問題的常規方法。
通常同時展開多項任務與活動，不愿丟掉任何一種可能性，致力于尋找新的變化，可能使別人的計劃和時間安排受到影響。要好好考慮一下自己的行動給他人帶來的影響，這有助使自己變得更可靠以及抓好人脈資源。
有天生的直覺和預知能力，會誤認為知道了別人的想法，從而導致一些誤會的產生甚至更嚴重。應當認真傾聽他人，避免表現的不耐煩和誤會的發生。
職業興趣及能力與不足：
我從一開始接觸化學這一門學科開始就對其產生了濃厚的興趣，再加上高中三年來對化學的進一步認知，使我對其更是"愛不釋手"。初步的發展，讓我選擇了應用化學這一專業。
然而這一年對此專業的探討，則又加深了我對其領域等方面的理解。我了解到應用化學是研究如何將當今化學研究成果迅速轉化為實用產品的應用型專業。化學類專業包括精細化工、石油煉制、石油化工、有機化工、無機化工、高分子化學工藝、塑料化工、藥物化學、分析測試與檢驗、環境工程等專業方向。
應用化學是現代化學與其他學科領域的交叉、滲透和融合，是介于化學與化學工藝之間的一個應用理科專業,
是培養理工結合的"用"化學人才。與化學專業相比，要求應用化學專業學生接受更多的應用性、實踐性的知識教育。
對于應用化學專業的學生來說，既要從事現有產品的生產，又要進行新產品的研制
開發，還要對企業進行技術改造和引進技術的消化吸收，只有動手能力，沒有科研創新能力是不適應未來工作需要，所以學生必須掌握必要的基礎知識，更要注重培養自身的綜合素質和創新能力。從事化學職業一般要將樂于獨立工作，有超出一般水平的科學和數學天賦，有用自己雙手勞動，使用技術材料和操作實驗的靈巧性。堅韌、耐心、好奇心、獨立、創造力和關心細節是職業化學家必須具備的基本品質。
而我在這一方面所應具備的品質都有，有創造性、要求人際交往、有自由度而不過分約束的環境，能發揮個人智慧和支配性。是非常適合這一門專業的。
當然我也有我的劣勢，對別人的觀點非常在乎。較易與本人產生爭議，有時可能會產生矛盾甚至進一步"升華"到兩人之間的"冷戰"。但是這一般發生在要好的朋友之間，但是我會加以改正，努力做到更好。
因此我會嘗試接受他人的意見，做到"和而不同"。在大一，大二著兩個學年盡我最大的努力做到心平氣和，除此之外，我會把我的觀點與別人分享，共用探討各方面的問題。 職業價值觀：
崇尚獨立，注重關系
1)期望在工作中能夠獨立工作、獨立決策，而且能夠表現出自己的創新，發揮自己的責任感、自主性。而且能夠以自我監督的形式使自己的工作按照自己的計劃順利進行。但我并不反對合作完成每一項任務，有時也是支持團隊合作精神在工作中的'滲透。
2)期望工作的內容是能夠給予別人幫助，并希望在這樣的職位上同事之間關系融洽，大家都有積極的道德觀念和社會服務意識。 勝任能力：
能從新體驗、新問題、新機遇中學習，細心沉著，在以下活動中學習效果最佳：全神貫注于短時間、當時當地的活動，諸如實驗、競賽型的團隊任務等練習;能引人注目，如主持會議，主導討論或進行陳述;思維活躍，適合嘗試一下。 自我分析小結：
一個人應該學會取長補短。精力旺盛、熱情、性情平和、樂于助人、忠誠、責任心強、富于創新精神、工作和生活井然有序是我的優點;可也存在著有時過于理想化據個人價值觀進行判斷，容易做出草率的決定和對于批評比較脆弱的缺點。我會不斷的去完善自己。
第二章 職業生涯條件分析 家庭環境分析：
爸爸、媽媽和我以及兩位大姐組成了這五口之家，爺爺和奶奶不和我們一起住。父親是一名房屋裝修工人，月收入2300左右;母親是一位地地道道的農民，談不上什么月收入;大姐在上海的一家小酒店當一名服務員，月收入1800;二姐在郴州無事，幾乎無收入(入不敷出)。家里根本談不上富裕，但是父母以及兩位姐姐一直給我以關愛和生活上的支持與鼓勵!他們對我的期望就是將來能夠像大鵬鳥一樣展翅飛翔! 學校環境分析：
我所在的學校是湖南工業大學。湖南工業大學是一所以工科為主，以包裝教育為特色的多科性高等學校。他大致分為以下幾個特色：
一、辦學特色 ：學校十分重視本科教學，始終把人才培養質量放在第一位，并形成了自己的辦學特色。 一是包裝教育特色;二是實踐教學特色;三是貧困助學特色。
二、人才培養 ：學校形成了以本科教育為主，積極發展研究生教育的多層次人才培養格局。初步建成了以包裝類專業為主體、特色鮮明的專業結構體系和優勢學科群。 學校堅持以教學為中心，把人才培養質量視為生存和發展的生命線，以教育創新促進教育質量的提高。
三、科學研究：學校實施了"科技創新工程"，科研投入與獎勵力度逐年增大，科研水平顯著提高。學校建立了"中國包裝設計專業中心"、"湖南省包裝經濟研究基地"、"湖南省現代包裝設計理論及應用研究基地"三個具有包裝特色的科研基地和"包裝工程設計研究院"、"現代水射流技術研究所"、"環境保護研究所"等 33 所研究院。
有關計劃書學生集錦 篇28
新的學年，我們將以更加飽滿的熱情面對今后的挑戰，我們有信心戰勝各種困難，精心打造學院的品牌活動，營造更加和諧的學生文化氛圍。具體的工作安排如下：
一、加強學生會的自身建設，樹立優秀學生組織的形象
1、在開學初始，團總之學生會將進一步對我們學生會的章程制度及相關說明做系統的整理和歸納，作出具體的學生會管理文件。
2、辦公室與宣傳部將對學生會的工作證、博客、郵箱、qq群、檔案等方面作出進一步的整理補充，充實學生會自身的文化建設。
3、將組織一系列有關自身建設的工作與活動，注重理論學習，進一步加強學生干部隊伍的團隊建設，提高戰斗力與凝聚力，打造“和諧學生會”。
4、加強學生干部自身素質和工作透明度的提高，以切實的活動形式提高自己，服務同學。為提高干部工作積極性和責任心，我們將每月實行工作匯報制度，以此檢驗各部門的工作成果，鍛煉學生干部演講能力。
二、將本學期的活動進行整合，注重品牌活動的建設
1、開學初期，在新生當中再次進行學生會的宣傳，樹立學生會的整體形象，為以后的學生會建設打下良好的基礎。
2、以五月科技文化節為主線，我們將與學院各個年級的學生及其他學生組織對學院的活動進行整合，對于本學期的活動我們主要樹立學院的以下幾個品牌。
首先，全力打造本院特色活動（往年是《模擬企業大賽》）今年在此基礎上將有所創新，如《股市評論》等，把它建設成為我們學院的品牌活動，并且在校內和校外推廣這項賽事，使同學們更好的參與這個活動，更加了解和參與經濟金融前沿，把握自己的興趣方向，擴大這個活動在校外的影響。
其次，我們將形成經濟學院科技節的通用品牌。認真組織策劃，以精細化的作風，高質量得獎。形成既運動會，金秋歌會等大型活動展現大院風采的又一舞臺。
第三，在本學期的活動中，我們將注重學生在實踐中的自我教育，積累活動經驗，為下一界工作提供參考和摸板。從而形成經濟學院第四界團總之學生會的經典形象，精心打造我們學生會的另一個和另一種意義上的品牌活動。
第四，在樹立品牌活動的同時，加強全院學生的理論學習，認真學習兩會精神，提高全院學生的理論修養。
三、與校內、校外的學生會或其他學生組織進行交流與合作
1、我們將積極配合校學生會的工作，認真開展各項活動，為學校學生文化活動的開展盡一份力量，豐富我們的校園文化。
2、積極與校內、校外的學生會或其他學生組織進行交流與合作，彌補自身的不足，提高我們學生會的競爭力與影響力。
3、我們將與校內、校外的學生會或其他學生組織進行長期的合作，擴大我們學院的影響力，豐富我們學院的學生文化活動。
四、圍繞“本科教學評估”，促進“迎評促建創優”的工作
1、開展本科教學評估的宣傳活動，與學院的其他學生組織一起，舉辦知識競賽等活動，讓廣大同學了解教學評估的意義。
2、配合學院的領導和老師，加強學院的學風建設，做好校自律會開展的“學風狀況”調研活動，及時了解情況，促進提高。
3、積極開展其他的相關活動，展示學院特色，配合學校的“迎評促建創優”工作。
有關計劃書學生集錦 篇29
暑假開始了，我的大一學習生活已經結束了。真的很懷念這一段時間，因為它教給了我太多太多的東西。盡管有點舍不得，但還是要結束。學習生活，也要先暫時畫上一個圓滿的句號。
我將最近一段時間事情，做了一個簡單的安排:
7.~7.為復習時間，盡管以前學的東西，落下了一些，但是我想在這幾天內，應該可以補上，我相信自己可以做到的，加油!
7.~7.為三天的考試時間，我相信只要自己復習好了，考試就應該不是問題。呵呵~~
7.還要呆在學校一天，聽我們親愛的親愛的導員訓話(呵呵，訓話談不上，就是告誡我們在暑假要注意安全，別亂跑...等等一系列的話，盡管有點不想聽，但還是要聽，嘿嘿)，導致我不能提前一天回家了，唉...郁悶啊@~~@
7.，大一學習生活告一段落。然后，我就可以坐上早晨七點的火車回家嘍!
7.~7.回家做自己喜歡的事，然后按照計劃行事。呵呵~~
7.~8.出去打工，磨練一下自己，相信會很有收獲的!
在大人們口中所謂的“輕松”的大學生活，還是讓我有點不知所措，手忙腳亂……
豐富，忙亂，復雜的大學生活終于要插入一段小序曲——暑假
所以呢~呵呵呵…… 我就寫了一份暑假計劃書，準備過一個精彩、豐富、快樂、幸福、有意義的假期!
一、計劃目的
生活是如此的美好!要學會珍惜生活，好好享受生活。
二、計劃目標
玩的昏天黑地，玩的不知東西南北(告訴你，我本來就沒有方向感)
但該回家時，還得回家，堅決不讓爸爸媽媽擔心!
三、計劃執行
執行時間： 整個暑假
執行長官： 本人及那些好兄弟、好摯友、好哥們兒、還有最佳損友。
四、計劃內容
1、回家。
從開學到現在已經四個月，還沒有回過家呢!每次父母打電話問我什么時候回家，我都說快了，快了，但沒給過一次確切的時間。我想，今天在這里，我可以給爸爸、媽媽一個準確的時間，7月9號，我就可以回家了，爸、媽，我想你們了...
2.給父母做一次晚飯
爸爸、媽媽每天都在外面忙碌，晚上回來后，還得自己做飯。每次想到這里，我的心里就會很難受。以前在家的時候，我都會早早的把飯做好，然后我會靜靜的坐在家里，等待著父母回來，每次一家人坐在一起吃飯的時候，我就會覺得自己很幸福、很高興。可是，自從上了大學以后，就再也沒有了這種感覺。不知道為什么，每次自己吃飯的時候，總會想起父母，唉...因此，給父母做一次晚飯，就成了我回家后的第一件事。相信那個時刻，應該是最溫馨、最幸福的時刻。為了這一時刻的到來，我要再堅持兩個星期，哪怕是再苦再累，我也要堅持!
3、去看望爺爺。
離開家都這么長時間了，也不知道爺爺的身體怎么樣了?好想他啊!記得高考結束以后，大部分時間我都是陪在爺爺的身邊。每天陪爺爺出去散步，這似乎成了我生活中不可缺少的一件事。但到了大學以后，不知道每天有沒有人陪在爺爺的身邊，有沒有人和爺爺一起去散步。我想我回家后的第一件事，就是和爺爺一起去散步，和爺爺聊聊天，陪他說說話。在學校這一段時間，每次給爺爺打電話的時候，我總有一種想流淚的感覺，可能還是和爺爺的感情最深吧。從小到大，父母很少管過我，每次都是爺爺教會我做人的道理。回到家后，我想和爺爺多呆一會，向他講講我在學校里遇到的人和事，這樣，我會覺得很幸福、很高興!
4、去找老同學
自從上了大學，就和以前的朋友聯系變少了。我想利用這個暑假回家，找他們聚聚、聊聊天，找回曾經熟悉的感覺。同時，我也答應了我的一位朋友，暑假回家會去找他們的，說實話，我真的不想讓自己再失信了。記得五一的時候，我就曾說過會回家找這位朋友的，但沒想到，我失信了。但不管怎樣，這次我會努力做到的，不會再失信的，要不然就真的對不起這位朋友了。
5、聚會
呵呵!這個就交給你們了。時間、地點由你們選擇，我不發表任何意見哈~~
6、生日。
21歲生日~~今年的生日一定會與眾不同，因為我們都有好長時間沒見面了，也不知道大家有沒有改變~~
好期待啊!這個暑假會是什么樣子的呢
哇!說了好多啊，呵呵，這將是一個與眾不同，無與倫比，獨一無二的假期。
總而言之、一句話，我很期待這個暑假!
有關計劃書學生集錦 篇30
一、招新目的：
為了保證系團委學生會有新鮮的血液的注入，有足夠高素質的后備力量，能更有效地開展學生會工作，實現學生會干部的新老交替，培養和壯大學生會干部隊伍，保證學生會工作的連續性，充分發揮學生的主體作用；鼓勵大學生除了在學校學習必要的科學文化知識外，還應多投入學校的各種活動中，積極的鍛煉自己，使自己的“德、智、體、美、勞”全面發展，以及培養自己的服務精神，增強服務學院、服務同學、服務社會的能力，信息技術系團委學生會決定開展招收新成員工作。
二、招新要求與方向：
1、方向：面向信息工程系11屆新生，有想法的人進入團委學生會工作學習，有信心處理好學習和工作的關系的有為同學。
2、要求：能夠吃苦耐勞、責任心強、做事認真主動細致；有較強的`創新能力、應變能力，組織能力；具有較強的團隊合作意識，個人能夠服從組織安排。
三、招新人數
各部門根據自身實際情況自由把握，在招新活動進行前，將初步計劃招收人數上報團學會指導老師。
四、招新時間與地點：
1、招新時間：9月19日開始招新報名；9月21日開始首輪面試；9月22日開始復試。
2、招新地點：在食堂門口舉行招新報名活動，在教學樓三個教室舉行首輪面試，在教學樓141教室舉行復試。
五、招新與錄用指導：
在招新、錄用過程中嚴格秉承公平公正的原則，在招新會議的精神指導下，由主席團嚴格分配各部門職責和管轄階段，各部門通力協作。體現工作開展的好壞，不是硬性要求由多高，而是充分運用各部門的優勢資源，大家協同工作，在提高工作效率的同時加強團委學生會內部委員之間的交流與合作，在協同工作中加深了解，提高整體效率和作風，使團委學生會這棵大樹常青。
六、招新辦法：
1、前期準備與宣傳
在活動開始前兩周召開招新工作會議，組織研究招新活動的開展方式，應取得的工作成果和注意事項，由各部門負責任擔任各階段的負責任務，開始進行招新的各項前期準備工作。
由主席團提前兩周向學校場地主管部門申請招新報名場地和兩次面試時需要的教室，面試教室3~4個部門一個教室為宜。負責宣傳的宣傳部在宣傳方向的指導下認真制作校園海報、展板，積極做好招新宣傳工作。學習部和組織部負責好報名表、各部門簡介以及相關文件的收集與整理等。
2、報名活動準備
在19日11時舉行招新報名活動，由當天值班部門組織人員提前半小時到場搬運桌子，展板等必須物品，做好報名現場的各項工作。報名活動開始應做好相應的接待工作，并認真告知關注面試時間，地點的張貼（若有改變，另行通知）。兩餐和午休時間各部門分配人員做好留守值班工作。
3、確定報名人數
報名截止后，各部門成員積極協作，本著公平公正的原則，確定報名人數，并做認真好審核工作，確定各部門參與首輪面試的人員名單。
七、面試辦法
1、面試公告海報
各部門將初試復試面試時間、地點、參與面試人員名單及時提交到相應負責部門，負責部門應認真制作公告海報在宣傳欄張貼，公示面試信息。
2、面試辦法（面試分為初試和復試）
初試：應招同學依公告海報在面試時間到指定教室等候面試，部門成員做好相關組織工作。面試時各部門成員交叉協同工作，在負責部門領導下完成初試任務；而沒能來的同學視為棄權處理。
整個面試過程可包括以下4個環節：
（1）做簡短的自己介紹（時間控制在1分鐘以內）；
（2）、簡要陳述自己應聘該部門的原因、優勢（時間控制在30秒左右）；
（3）、面試人員回答考官問題（開放性問題，時間控制在2分鐘以內）；
（4）、自由交流（開放性與發散性相結合，時間控制在1分鐘左右）。
初試結束，各部門認真審核面試人員信息，稟著公平，公正原則。以各部門成員投票的形式選出通過人員名單，并交辦公室由系領導審查公布復試人員名單。
復試:初試通過名單，由宣傳部以海報形式及時張貼在宣傳欄上，告知復試地點。時間及相關信息。參加復試人員依海報告示到相應教室參加復試。各部門做好相應的組織工作。并邀請系領導，老師出席復試環節：（待定）
八、招新注意事項：
注意事項：
1)、各部門要按照團委學生會主席團的統一安排高效的開展招新工作；
2)、各部門之間要團結合作，把這次招新工作做好；
3)、各部門要發揮自己部門的優勢全力挖掘有能力有潛力的新生加入該部門。
九、負責部門
總負責：主席團代理：
協作人員：各個部門代理
有關計劃書學生集錦 篇31
尊敬的校領導：
首先感謝校領導能提供這樣一次讓我們每個人展現自己服務同學的機會。
回首自己已經走過的大學生活，我很幸運有好的老師的教導，有同學的友好幫助，我自己得到了比較全面、比較精彩的發展。我一步一步踏實的走過來，當再一次面對校干競選的時候我毅然選擇了競選學生會主席這個職務。我從管理學校得到了很多的鍛煉和提高，我想將自己歷練的能力更好的為培養了我、造就了我的管理學校服務。
學生會的工作，繁雜而又件件重要，看似簡單卻有件件復雜難辦。作為學生會主席，需要將學校和校系的學生工作有機的結合起來，需要在全校學生 和老師之間建立良好的信息傳遞模式，需要把學生會內部的成員團結、高效的糅合在一起，為了校系、學生的共同愿景而奮斗。
我一旦當選自己肩上的擔子肯定很重，但是我會勇敢而冷靜的面對即將到來的一切。
在我看來，作為一個學生會主席處理好一下幾個關系至關重要：
一、處理好校系和學校之間的關系。
各個校系是學校這個大集體的有機組成部分，因而校系工作應該在學校工作的基礎上開展，作為學生會主席就應該引導和監督校系學生會工作沿著學校主體路線進行開展。但是竭盡全力做好校系工作又顯得格外重要。只有校系工作有序豐富的開展，學校工作的開展才得以平穩有序。縱觀管理學校走過的歷程，在橫向與兄弟校系進行比較。我們不難發現作為一個小校系，在取得了一些成績的同時還有很多的地方等待著每一屆的分團委學生會去努力去改善。而這其中最大的問題就是管理學校缺乏一塊響亮的招牌，缺少人無我有的特色。如果我被當選我將從創建具有管理學校特色的招牌為突破口開展學生會的工作。
二、處理好校系和年級之間的關系。
年級與校系的關系猶如校系與學校的關系，作為校學生會主席就應該協調和各個年級學生會主席之間的關系。保證各個年級學生會工作的開展符合校系工作開展的指導思想，同時應對各個年級保證足夠的自我發展空間，鼓勵年級特色的建立。同時保證各個年級之間的團結、合作、良性競爭的局面對一個校系的工作又至關重要。學生會主席更多的時間不是用在具體事情的操作上，而是利益的平衡和矛盾的調解和整個校系局面的宏觀調控。
三、處理好學生和領導之間的關系。
一個校系的興衰與這個校系政策的制定和實施息息相關，其中學生對校領導出臺頒布實施的政策的認可度和支持程度，起著關鍵的作用。作為學生會主席就應該發揮與領導交流多更深刻的了解校系領導出臺相關政策的真正用意，為校系政策在同學中間做充分的輿論宣傳和解釋。同時應該把同學的心聲及時、準確、有效的傳遞給校系領導，以提高校系決策的科學性和民主性。
四、處理好學生會和分團委的工作關系。
學生會和分團委猶如一個校系學生工作的兩翼，各自扮演著相互不可替代的角色。只有兩者和諧相處才能保證校系工作的有效開展，而學生會和分團委由于利益的分配制度和工作制度的不健全，在很多方面都存有不同意見，嚴重的甚至轉化成矛盾。這樣就影響了校系整體工作的有效開展。因而，如果我當選學生會主席我將與校領導充分商議，確定一套更加完善的利益分配和工作流程制度。同時應加強學生干部的思想和覺悟水平的引導和提高，樹立為同學服務的意識，更好的處理兩個部門之間的關系。
五、處理好學生會主席和下屬部門之間的關系。
要保證學生會內部團結、高效的工作，必須處理好學生會主席和下屬部門之間的關系。一方面要保證下屬部門在學生會的總體指導下工作，另一方面也需要給予各個部門足夠的自我發展空間，更好的調動他們的積極性。在處理學生會主席和下屬之間關系的過程中需要綜合運用管理學中激勵理論中的激勵機制和保健機制，才能真正的處理好二者的關系。
以上是我工作中的指導思想，希望校系領導給予批評、指正。