服裝商業(yè)計劃書集錦（精選11篇）

服裝商業(yè)計劃書集錦 篇1

　　嬰兒服裝項目摘要

　　1、公司基本情況 (公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)

　　2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經歷和經營業(yè)績。)

　　3、產品/服務描述 (產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢。)

　　4、研究與開發(fā) (已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)

　　5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)

　　6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

　　7、產品制造 (生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

　　8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

　　9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

　　10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

　　11、風險控制 (項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)

　　第一章 公司基本情況

　　一、項目公司與關聯(lián)公司

　　二、公司組織結構

　　三、公司管理層構成

　　四、歷史財務經營狀況

　　五、歷史管理與營銷基礎

　　六、公司地理位置

　　七、公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　八、公司內部控制管理

　　第二章 項目/嬰兒服裝項目產品介紹

　　一、產品/服務描述(分類、名稱、規(guī)格、型號、產量、價格等)

　　二、產品特性

　　三、產品商標注冊情況

　　四、產品更新?lián)Q代周期

　　五、產品標準

　　六、產品生產原料

　　七、產品加工工藝

　　八、生產線主要設備

　　九、核心生產設備

　　十、研究與開發(fā)

　　1. 正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介

　　2. 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性

　　3. 研發(fā)計劃及時間表

　　4. 知識產權策略

　　5. 公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況

　　6. 無形資產(商標知識產權專利等)

　　十一、產品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持

　　十二、項目地理位置與背景

　　十三、項目建設基本方案

　　第三章 嬰兒服裝項目行業(yè)及產品市場分析

　　一、行業(yè)情況 (行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測)

　　二、產品原料市場分析

　　三、目標區(qū)域產品供需現(xiàn)狀與預測(目標市場分析)

　　四、產品市場供給狀況分析

　　五、產品市場需求狀況分析

　　六、產品市場平衡性分析

　　七、產品銷售渠道分析

　　八、競爭對手情況與分析

　　1、競爭對手情況

　　2、本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較

　　九、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析

　　十、產品市場預測

　　第四章 嬰兒服裝項目產品生產發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃

　　一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略

　　二、項目合作方案

　　三、公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　四、市場快速反應系統(tǒng)(iis)建設

　　五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)(she)建設

　　六、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)

　　七、產品市場營銷策略

　　1、在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施

　　2、在廣告促銷方面的策略與實施

　　3、在產品銷售價格方面的策略與實施

　　4、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

　　八、產品銷售代理系統(tǒng)

　　九、產品銷售計劃

　　十、產品售后服務方面的策略與實施

　　第五章 嬰兒服裝項目產品生產及swot綜合分析

　　一、項目產品制造情況

　　1. 產品生產廠房情況

　　2. 現(xiàn)有生產設備情況

　　3. 產品的生產制造過程、工藝流程

　　4. 主要原材料供應商情況

　　二、項目優(yōu)勢分析

　　三、項目弱勢分析

　　四、項目機會分析

　　五、項目威脅分析

　　六、swot綜合分析

　　第六章 項目管理與人員計劃

　　一、組織結構

　　二、管理團隊介紹

　　三、管理團隊建設與完善

　　1. 公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制

　　2. 是否考慮管理層持股問題

　　四、人員招聘與培訓計劃

　　五、人員管理制度與激勵機制

　　六、成本控制管理

　　七、項目實施進度計劃

　　第七章 項目風險分析與規(guī)避對策

　　一、經營管理風險及其規(guī)避

　　二、技術人才風險及其規(guī)避

　　三、安全、污染風險及控制

　　四、產品市場開拓風險及其規(guī)避

　　五、政策風險及其規(guī)避

　　六、中小企業(yè)融資風險與對策

　　七、對公司關鍵人員依賴的風險

　　第八章 嬰兒服裝項目投入估算與融資說明

　　一、項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

　　二、項目資金使用計劃

　　三、中小企業(yè)融資資金使用計劃

　　四、貸款方式及還款保證

　　五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力

　　六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間

　　第九章 嬰兒服裝項目財務預算及財務計劃

　　(每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明)

　　一、財務分析說明

　　二、財務資料預測(未來3-5年)

　　1、銷售收入明細表

　　2、成本費用明細表

　　3、薪金水平明細表

　　4、固定資產明細表

　　5、資產負債表

　　6、利潤及利潤分配明細表

　　7、現(xiàn)金流量表

　　8、財務收益能力分析

　　8.1 財務盈利能力分析

　　8.2 項目清償能力分析

　　第十章 公司無形資產價值分析

　　一、分析方法的選擇

　　二、收益年限的確定

　　三、基本數(shù)據(jù)

　　四、無形資產價值的確定

　　附件：

　　附件i： 項目實施進度

　　附件ii：其它補充內容

服裝商業(yè)計劃書集錦 篇2

　　一、企業(yè)概述

　　我是xx大學的一名大學生，經驗和資本都很有限，所以選擇了傳統(tǒng)的行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣食住行，所以市場前景很大。在人的生活四要素中，衣、食、住、行，人們把“衣”放在第一位，可見衣對我們的重要性。人類作為衣食住行之首，對漂亮衣服的追求似乎永無止境。無論是散落大街小巷的個性化服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔商品到幾千元甚至幾萬元的進口服裝，尤其是女裝，只要符合潮流和消費者口味，都有人愿意掏錢買。人可以吃的好也可以吃的不好，有的也可以有自己的家，但是人不能穿衣服，不能自己生產，所以這方面肯定有需求；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣也發(fā)生了變化，不僅僅是講穿著，更注重怎么穿，穿什么，穿得好不好；所以，穿，有大市場，大家一定要；靜下心來，市場大，競爭對手無處不在；就像一塊烙上了烙印的牛奶，有無數(shù)的螞蟻在吃這塊蛋糕。用什么方式，能否成為這塊蛋糕的主要占有者，取決于我們選擇什么樣的市場定位，如何生活；消費者欣賞自己的產品是最重要的；這是我們即將面對的最重要的根源。只要你的產品迎合了大多數(shù)消費者，一夜之間你就是贏家。

　　之所以覺得選擇服裝行業(yè)容易固執(zhí)，不僅僅是因為市場大，購買量強，還因為服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進入和啟動，非常適合我這種剛入行的創(chuàng)業(yè)階層，對服裝有點興趣，算是興趣和事業(yè)的結合。

　　二、公司組織管理

　　由于是新開的店，要招三個人，主要是三個年輕漂亮的女生負責接待客戶，有經驗的優(yōu)先，所以我可以自己負責收銀。根據(jù)服裝店的收入情況，適當增減人員。

　　我是管理專業(yè)的，所以我指定一個管理體系并不難。

　　(一)我們的管理制度

　　為了規(guī)范專賣店的管理，體現(xiàn)專賣店的形象和特色，特制定本管理制度:

　　1.導購員要按照店鋪規(guī)定穿導購服。

　　2.每天打掃兩次，早晚各一次，營業(yè)時間保持店內外清潔。

　　3.每周二周六給模特換衣服，每周一給高柜換貨。

　　4.待客必須熱情、細心、認真。

　　5.請節(jié)約用電，白天開啟室內“洞外燈”和“壁畫燈”，陰天增加“照明型號”。每天晚上打開“室內外洞燈”、“燈光模型”、“室外洞燈”；從0: 00到22: 00開啟“招牌射燈”。請節(jié)約用水。

　　6.節(jié)省電話費，每次通話不超過5分鐘。每月電話費最高100元/月，超出部分由導購承擔。

　　7.工作期間私人電話不要超過五分鐘。

　　8.每天檢查貨物。商品和促銷品如有短缺，由導購員負擔。商品按零售價補償。導購員轉讓商品時，應當核對金額和真實性。如發(fā)現(xiàn)短少或假幣，導購員承擔。

　　9.導購辭職，必須提前一個月通知，并征得同意后方可辭職。

　　10.工資800/月+提成，增加到月營業(yè)額的1%，提高他們的積極性。

　　(二)行為準則、工作點制度(10分滿分10分)

　　1、清洗不干凈扣1分。

　　2.語言不禮貌扣1分。

　　3.收銀機書寫不完整扣1分。

　　4.遲到早退扣1分。

　　5.商品擺放不規(guī)范扣1分。

　　6.模特每三天換一次內衣，不執(zhí)行扣1分。

　　7.高柜貨物每周換貨一次，不執(zhí)行扣1分。

　　8.硬幣不足、假幣扣1分。

　　9.不省電、不節(jié)水、不打電話扣1分。

　　10.上班時間談私事，打游戲，聊天，輪流休息不執(zhí)行扣1分。

　　11、待客不認真，不熱情扣1分。

　　12.每月休假3次以上扣1分。

　　注:6為合格。連續(xù)2個月不及格，自動辭退。

　　三.市場評估

　　(a)市場分析

　　1、小組目標:

　　國內成人服裝年齡類別基本有:18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　(1)18-30歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體，是服裝購買頻率最高、總購買量較多的群體，其中女性消費頻率高于男性。這個群體有一定的經濟基礎，購買欲望強，時尚，追求時尚，有個性，敢于嘗試新事物。

　　(2)30-45歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費的主體群體，是消費群體中單件服裝購買價值最高的群體。這個群體在消費群體中經濟基礎最強，購買欲望強烈。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟，對風格時尚有自己的喜好，相當一部分人有自己喜歡的品牌，對新品牌的接受度較低。

　　(3)45-65歲和65歲以上不需要考慮。

　　從以上數(shù)據(jù)可以看出，18-45歲的消費能力是比較高的。這個年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性，對服裝有很強的追求，但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標主要是20-35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。前者是所謂的單身貴族，后者叫做雙薪家庭。該目標群體月收入1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康家庭。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的`可自由支配的開支。

　　2.產品定位:

　　由于我們店的目標是20-35歲的女性，所以款式要溫柔時尚新穎，不要太前衛(wèi)夸張。價格會定在中低檔次，會受歡迎，讓客戶覺得“物有所值”。

　　(二)市場競爭

　　與其他商店相比，新開的商店有許多優(yōu)勢。第一，我們沒有很多存貨，所以我們可以有足夠的空間放一些新衣服。我們應該堅持“多種商品，少種數(shù)量”的原則。我們應該多拿幾件，每件少拿一點，然后根據(jù)客戶的反應補充貨物。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)熱情。也就是說，我們的服務態(tài)度與其他國家相比將是一流的。第三，對于剛創(chuàng)業(yè)的人來說，首要目的不是賺錢，而是以優(yōu)質的服務態(tài)度和新穎的風格吸引回頭客，留住更多的新老客戶。

　　當然，我們有很多缺點。首先，我們沒有足夠的資金來滿足高端消費者的需求。第二，我們沒有豐富的開店經驗，不斷探索可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定客戶，要從零開始。

　　“萬事開頭難”，但我相信，經過這段艱難的開業(yè)時期，我們會有更好的路可走。

　　四.融資計劃

　　兵馬未動，糧草先行。錢，對任何人來說，它的重要性不言而喻，尤其是對創(chuàng)業(yè)者來說。創(chuàng)業(yè)初期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎——資本；創(chuàng)業(yè)中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管——流動資產；創(chuàng)業(yè)之后，錢是主要目的之一——盈利。對于一個企業(yè)來說，融資是其創(chuàng)業(yè)、成長乃至成功最重要的幫助。

　　至于大學生，我資金方面很差。貸款人沒有自己的汽車或房子。親密的朋友借，但是我的朋友大部分也是在校學生，我沒有優(yōu)秀的資金。所以我唯一的出路就是向父母借錢。當然，借款必須遵循一定的法律程序，有借條，談利息和期限，到期要按時還款。

　　果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經常換，不能偷懶！

服裝商業(yè)計劃書集錦 篇3

　　一、商機和產品介紹

　　這是一個信息時代，根據(jù)淘寶發(fā)布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶營業(yè)額突破4000億元，到20xx年馬云宣布流動性達到1萬億元。目前，他們提供的支付寶顯示，日均營業(yè)額高達近7億元，這給人們帶來了更多的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機會，一個優(yōu)秀的平臺一定會創(chuàng)造出優(yōu)秀的企業(yè)。實體店的模式適合購買商品、喜歡購物的消費者，結合了廣大消費群體的需求。

　　二、環(huán)境分析

　　1.實體店的優(yōu)勢:不僅滿足了人們在個別領域的需求，對于了解趨勢和消費者需求也有實際意義。

　　2.網(wǎng)店的優(yōu)勢:買一件當季的衣服，用傳統(tǒng)的手段解決問題，需要抽出專門的時間去商場購物，挑挑試試。從各方面來說，買一件衣服除了價格標簽，還需要時間、交通等等。相比網(wǎng)購，可以選擇半個小時以上，剩下的費用就省了，價格會相對比商城優(yōu)惠一些。既省時又省錢。

　　三.綜合分析

　　1.目標市場:男性消費者，雖然女性是服裝行業(yè)的主流市場。但相對于女性，男性市場的消費力大于女性。男人通常很少討價還價，經常選擇衣服，而男人更注重自己的形象，穿著舒適，能保證質量。女性通常使用低價的廉價商品，很難做到中高端。如果算上實際買家和決策者的數(shù)量，男性的比例會更高，所以我把18-35歲的消費者作為我最大的客戶群體。

　　2.產品消費群體和方式的因素分析:隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物。網(wǎng)購可以節(jié)省購物時間，提供大量商品供消費者選擇，非常方便。網(wǎng)店的口碑最重要，無論實體店還是網(wǎng)店，口碑都是第一位的，所以我的營銷模式會采用實體店和網(wǎng)店相結合的方式。

　　四、營銷策劃

　　1.制定銷售政策:實體店營銷和網(wǎng)店營銷相結合

　　2.銷售渠道和售后服務:線上銷售和實體店銷售，以從店前選擇到店鋪設計的服務為主，幫助進行合理的配送和全方位的服務模式。

　　(1)實體店會選擇郊區(qū)，因為啟動資金只有10萬，郊區(qū)門面租金比較低。

　　(2)網(wǎng)店經營期間，需要合并物流公司。

　　3.主要業(yè)務關系狀況:各級資質標準和政策支付方式:網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付、運輸方式:快遞

　　4.促進

　　(1)主要推廣方式:滿一送，打折，買一送一，送小

　　禮品等。，全包(目前淘寶大多在所難免，我們實行全包也是我們的小優(yōu)勢)

　　(2)支付方式:支付寶

　　5、營銷組合服裝店的經營狀況與商品的定位和購買商品的眼光密切相關。要做一個好的服裝店，除了要有一個好的銷售方法，最重要的是要懂進貨。這包括相當正確，不僅知道購買地點，每個批發(fā)市場的價格水平，消費群體，消費者的偏好和身體特征，而且知道如何購買商品。對于剛開始從事服裝行業(yè)的人來說，還是需要時間和積累經驗的。服裝店的旺季是5月到8月，10月到次年春節(jié)，是消費流量最強的季節(jié)。

　　網(wǎng)店管理措施:

　　(1)折扣銷售:由于網(wǎng)上銷售的商品不能給人一個全面、直觀的印象，并且無法嘗試，加上分銷成本和支付方式的復雜性，導致網(wǎng)上購物和訂購的積極性下降，使用引人注目的折扣銷售可以鼓勵消費者嘗試購物和做出購買決策。

　　(2)禮品推廣:禮品推廣和一些東西可以提升你的知名度，鼓勵人們經常逛網(wǎng)店，獲得更多的折扣。期間可以通過消費者索要禮物的熱情來分析本省產品的營銷效果和反應。

　　(3)與其他網(wǎng)店交流:朋友多，路多。互聯(lián)網(wǎng)上有多個窗口。可以通過交換店鋪人脈形成一個小網(wǎng)絡，可以增強彼此的影響力，尤其是主頁上推薦了某人，你的。點擊率會持續(xù)上升。

　　(4)限量供應:限量供應對消費者來說總是有誘惑力的。對于“特價最后三天”這樣的促銷口號，實物促銷應該是真實的，否則最終會失去消費者的信任。

　　(5)其他宣傳方式:消費范圍可以深入貼吧、論壇、QQ群

　　五、經營管理

　　(a)地址選擇

　　1.該地區(qū)被選為商業(yè)活動頻繁的地區(qū)。

　　2.在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店，各個年齡段，各個社會階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類型。同類店鋪聚集的越多，顧客在這里比較和選擇的機會就越多，所以如果能集中在某個區(qū)域或街區(qū)，就更能吸引顧客。

　　(2)商品選擇:商品面向男性消費者，年齡在18-35歲之間，要求滿足大多數(shù)消費者的需求。服裝款式多樣，款式新穎，多為外貿服裝。流行元素要強勢，要融入青年群體的消費潮流，要和陽剛中性的服裝搭配。

　　(3)員工選擇:店鋪需要一個銷售人員，年齡和我差不多，普通話說得好，氣質好，身材適中，懂銷售，有客戶導向的頭腦，有愛心。待客之道必須熱情、認真、微笑。

　　(4)日常工作:營業(yè)時間為10:00-21:30，午餐時間為40分鐘，早晚各衛(wèi)生一次，保持房間整潔，使用空氣凈化器，一般每兩周清潔一次。工作期間要求每天驗貨，交接，記賬。只有情況符合當天的銷售業(yè)績，才能下班。

　　六、財務管理

　　1.門面轉讓費3萬左右

　　2.房子租金是4000/月

　　3.改造費用4萬元

　　4.飾品和貨架20xx元左右

　　5.電腦和防盜設備花費大約5000元

　　6.衣服的首付款定為1萬元

　　7.員工工資1200+提成，補貼，獎金。

　　8.網(wǎng)店押金1000，店鋪裝修20xx，經營預算6000

　　8.總金額10萬人民幣左右。Excel用于記錄管理中的日收款和收款。

　　七、風險管理

　　1.資金流動:在運營中，有一些不可預測的事情，其中可能有積壓的商品無法及時銷售，也無法獲得貨款。

　　2.商品流動:付款不足會導致無法購買新商品，使產品無法更新，使顧客失去購買欲望。

　　3.進貨風險:商品供應過于單一，導致批發(fā)商品時出現(xiàn)質量問題、預測失誤、超預算、運輸成本、不確定性風險。

　　八、項目啟動計劃

　　(a)商店規(guī)劃

　　1.店鋪位置:對以后店鋪的運營影響很大，所以要找一個在商業(yè)區(qū)位置好的店鋪。最好是交通發(fā)達，人口密集，固定人口多，土地成熟，消費能力強的。消費品中低檔次，滿足大部分市場需求。

　　2.店鋪裝修:跟一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經驗。所以在裝修之前，我要請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等等。這期間要明確自己想要的裝修感覺，這樣裝修出來的店面會更貼近自己的想法。

　　(2)選擇商品和購買商品的渠道

　　1.商品選購:選樣、款式、品牌、數(shù)量:品牌主要是劣質品牌和外貿商品。采購要適銷對路，要制定采購計劃。在購買過程中，應根據(jù)實際情況進行調整。進貨的時候，先看看市場，再考慮考慮。消費品要調動客戶的選擇性。少入適銷對路，再適當購買。購買時間安排在每周的周三，保證每個周末都有新品到店。

　　一、采購渠道:阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿服裝、杭州四季青

　　二、長期發(fā)展營銷策略

　　(1)原則:每周新品上架，以中檔產品為主，高檔產品為輔。

　　(2)服務:培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、服務態(tài)度和對顧客的服務

　　目的。不管顧客買不買衣服，用更少的錢買衣服，顧客一定要微笑，滿意地送走客人，這樣往往才有可能有過去口碑的美好。

　　(3)將品牌形象深入每個人的腦海，提高品牌知名度。

　　第三，預計利潤

　　從平時買衣服的經驗來看，衣服的利潤基本是商品的1/2倍以上，項目計劃也是按照這個盈利模式來準備定價的。

　　總結:創(chuàng)業(yè)引領就業(yè)形式，探討職業(yè)生涯規(guī)劃。歸根結底，這是人與人之間的對話。俗話說，上山要知山，下海要知水，待人接物要知人性。服裝行業(yè)是主流，市場前景很大。消費者的衣、食、住、行依然吃香，商場的形式也越來越大。男性的審美標準也隨著雜志和書籍上升到了更高的水平。所以，如果你為了一個目標而奔跑，你總會有機會把自己提升到更高的層次。關注前沿，關注潮流，引領時尚，走進服裝。

服裝商業(yè)計劃書集錦 篇4

　　目錄：

　　一、市場調研計劃

　　二、行業(yè)市場環(huán)境分析

　　三、目標市場分析

　　四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

　　五、品牌服裝的消費者分析

　　六、品牌

　　七、品牌建設

　　一、市場調研計劃

　　1調研目的：了解大學生的消費狀況，消費觀念及商業(yè)街的經營情況

　　2調研時間：20xx年6月18日—19日

　　3調研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調查等

　　4調研對象：以訪談為主，觀察為輔；

　　5調研形式：？ナ鄣惴夢省⒃諦Q？生訪問、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員訪問

　　1）街頭訪問：

　　到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。

　　2）售點訪問：

　　專賣店調查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態(tài)度等。

　　3）售點巡查：

　　要經常到專賣店或生產廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產和銷售狀況。

　　6調研地點：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等）

　　二、行業(yè)市場環(huán)境分析

　　主要的調研內容有：

　　（1）、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

　　（2）、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況；

　　（3）、政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響；？

　　1、全國市場現(xiàn)狀分析

　　中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿易的相對優(yōu)勢產業(yè)。

　　2、全國市場發(fā)展趨勢分析

　　歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂后來者居上，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。

　　3、目標市場總體分析

　　日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關注。

　　4、影響市場波動的因素：

　　4。1季節(jié)因素：

　　根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。

　　4。2地域因素？

　　在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產品牌、洋品牌、中外結合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。

　　4。3政策因素？

　　新一批加工貿易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關注，但中國紡織品進出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產品中值得關注。

　　今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災多難的一年。國內外各種貿易政策的出臺不停地挑

　　戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經。從出口退稅下調，到歐盟貿易新政出臺；從reach法案到加工貿易政策調整；利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個獨木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉移進軍中亞市場

　　三、目標市場分析

　　1、目標市場大小及潛力評估

　　總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅�產品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產品的不斷改進和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。

　　3、目標市場主要銷售渠道

　　服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡、媒介等主要銷售渠道

　　4、目標市場細分

　　1、性別細分內容來自

　　女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業(yè)。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

　　2、年齡段細分

　　國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65？。

　　18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1。8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

　　30—45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3。3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。

　　45—65：該年齡段的人口在2。7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

　　65—：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

　　3、產品屬類細分

　　我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：商務正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列

　　隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。

　　5、消費者指名購買率最高品牌

　　阿依蓮、only、等。

　　四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

　　（1）女性品牌服裝的市場分析

　　經過多年的發(fā)展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。內容來自

　　（2）消費趨勢分析？

　　從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變）、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。

　　此外，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)保”格調，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢。

　　在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。

　　五、品牌服裝的消費者分析？

　　（1）消費階層分析：

　　隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

　　a）名牌服裝消費群：

　　這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業(yè)家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數(shù)的0。61%，而消費量即占到3%。

　　b）中檔服裝消費層。

　　這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶，約占城市人口的60%，農村人口的20%；

　　c）低檔服裝消費層。

　　主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農村約占60%。

　　（2）不同年齡消費者分析

　　經過多年的發(fā)展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：

　　這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

　　b）25歲————45歲的中青年女性：

　　這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養(yǎng)，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；

　　（3）不同區(qū)域消費者分析

　　根據(jù)有關資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1，587元，北京則達1，387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

　　由以上分析可以得出，地處經濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群。

　　六、品牌？

　　1、本品牌與競爭對手的定位策略比較

　　2、產品分析

　　2。1產品類別分析？

　　2。2產品名稱分析

　　產品名稱為“flights”。“flights”是奔放、激情的意思，大學正是在青春活力的階段，所設計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。

　　2。3產品特性分析

　　本產品質量好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養(yǎng)，款式新穎獨特，緊跟大學生的時尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺，價格也在大學生的消費范圍內。

　　2。4產品賣點分析

　　因為“flights”主要是面向大學生和一些中層消費者，因此賣點一般設在大學附近和一般的服裝市場內也可以在小型的超市和商場內，這樣會讓大學生有更多的機會接觸和購買本品牌的服裝。內容來自

　　2。5產品價格分析

　　2。6產品渠道分析

　　產品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度。

　　3、品牌swot分析

　　3。1品牌優(yōu)勢

　　本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢，讓消費者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。

　　本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經風靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅實耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛柔并濟，更有女人味；具有組織形式、運營機制靈活等優(yōu)勢。

　　3。2品牌劣勢？

　　品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競爭力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化。

　　3。3品牌機會？

　　“flights”還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對品牌的發(fā)展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場開闊性，讓品牌突飛猛進的發(fā)展。從而使品牌走向國際化

　　七、品牌建設

　　1、渠道建設

　　1。1渠道設計方案

　　可用網(wǎng)絡傳播，在網(wǎng)上設計一個服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產品放在上面進行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡時代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進行傳播。

　　每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產品的促銷。

　　2、終端建設

　　2。1終端促銷方案：

　　一、記名消費，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式。

　　本次消費立即可享受九折優(yōu)惠；

　　從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；

　　如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠（比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折！）；

　　在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；

　　在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時在購物時當場抵扣）；折扣后累計金額又從零開始。

　　一個品牌能夠真正豎立起來，準確的產品定位是前提條件。實施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準。服裝定位簡單的說，就是想給什么人穿，不能希望一個產品滿足所有人。“flights”將目標消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領，并圍繞這一定位進行產品開發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。

　　一、品牌傳播形式

　　媒體策略

　　運用各種媒介進行結合，在引導期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費者。

　　1）媒介的組合策略

　　以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。

　　2）媒介的選擇

　　（1）報紙：《xx日報》、《xx晚報》、《商報》、《報》

　　（2）電視：電視臺、電視臺、衛(wèi)視

　　（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考。在制作時應色彩鮮明、圖文并茂、內容翔實、印刷精美。內容來自

　　（4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。

　　（5）固定點：利用站牌、燈箱等

　　二、品牌推廣策略

　　1）在集團總體品牌規(guī)劃的基礎上，由專業(yè)營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。

　　2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性廣告和硬性招商廣告）

　　3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用

　　4）設計制作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應

　　5）策劃、編寫詳細的店員培訓守則

　　銷售整合？

　　1公關活動方案

　　活動有九點開始，在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發(fā)放一些小贈品，金木要精彩，中間穿插一些小活動來介紹自己的產品，活動一般舉行兩到三個小時即可。

　　2事件營銷方案

　　通過募捐活動、建立慈善機構等。

服裝商業(yè)計劃書集錦 篇5

　　一、前言

　　在選擇一個行業(yè)之前，我先衡量一下自己的風險投資金額，因為每個行業(yè)的總投資有高有低，每個行業(yè)都不一樣。所以我先衡量一下自己擁有的哪些行業(yè)可以用來做，然后再做進一步的規(guī)劃。

　　選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進入和啟動。而且我對服裝有點興趣，所以是興趣和事業(yè)的結合，呵呵。

　　二、服裝店的位置

　　位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個動作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因為，一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會有時間壓力。所以在和樓主簽約之前，我準備了我能做的所有準備工作和文字資料。與房東簽訂合同時，租期不宜過短。如果合同只簽一年，可能一年后才開始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后即使有問題也可以轉租。店鋪租出去，需要一個裝修期，我就問房東情商，讓他從房租開始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點錢就少燒。

　　三、服裝店的裝修

　　店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經驗。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經驗的廠家，開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經驗的廠家。因為，如果裝修師沒有同類型店面的裝修經驗，那么當時要裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費時間。

　　所以在裝修之前，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

　　四、選擇商品和購買商品的渠道

　　品牌以雜牌和外貿商品為主。采購要適銷對路，采購計劃要做好。當然也可以在購買過程中修改。采購商品的時候，先去市場轉一轉，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后再開始實施采購盡量少賣，然后適量買入。因為是新店開業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。

　　每周星期三或星期四安排進貨，這樣每個星期六肯定會有新品到店，但是只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！

　　五、勞動力規(guī)劃

　　我打算雇三個人，兩個女生，最好是漂亮的mm，主要負責接待客戶，兩班倒。另外，我招了一個大姨媽和我自己來接收銀班，基本上一直要在店里看。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，增加到月營業(yè)額的1%，提高了積極性。大姨媽也是一樣，800/月+1%傭金，不付給收銀員的話有問題就自己負責。

　　六、市場戰(zhàn)略

　　一切準備就緒，我們就準備正式開業(yè)了。在開業(yè)當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。做女裝產品的關鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產品展示上，要突出自己服裝的特點，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經常換，不能偷懶！

服裝商業(yè)計劃書集錦 篇6

　　一、概述

　　有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

　　二、流程 市場分析—商圈調查—選址—裝修—開業(yè)籌備—開張。

　　分析：

　　1.考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可。

　　2.有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

　　3.須是經營一家綜合店，才適合當?shù)厍闆r，因專賣一品牌風險較大。要涵蓋二線、三線品牌、配飾等。

　　選址：

　　以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?

　　第一步：選好地段和店面

　　選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：把握“客流”就是“錢流”原則，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。

　　客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發(fā)市場門口。

　　利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時候都是趕到花市一條街上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

　　注意因行制宜，營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內容及潛在客戶群息息相關，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經營行業(yè)和項目來確定開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。

　　第二步：作進一步的考察

　　在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況。

　　店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。

　　房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者)，對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸。

　　一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式簽協(xié)議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。

　　同業(yè)競爭情況主要是經營業(yè)績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。

　　客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據(jù)。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客);②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設定營業(yè)時間的重要依據(jù)。

　　第三步：盡快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。

　　談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東砍價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;②預算一下，估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行砍價談判，就比較容易成功。

　　談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業(yè)的意向，就不會損失保證金了。

　　還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。

　　談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。

　　三、費用預算 預算。

　　投資額為20000元左右，提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元，總計38000元。

　　四、經營效果分析：

　　店租：3000元/月×12=36000元/年

　　工商稅務等：1800元/年

　　水電費、電話費：500元/月×12月=6000元/年

　　廣告投入：20__元/年

　　以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元

　　店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

　　1.導購需按店規(guī)穿著導購服裝。

　　2.每天兩次大掃除。

　　3.每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。

　　4.待客須熱情、仔細、認真。

　　5.節(jié)約用電用水。

　　6.節(jié)約電話費。

　　7.每天須盤點貨物。

　　8.若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

　　五、店鋪管理和導購培訓：

　　終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。

　　1.打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

　　2.無禮貌用語扣1分。

　　3.收銀單書寫不全扣1分。

　　4.遲到、早退扣1分。

　　5.擺貨不整齊扣1分。

　　6.模特三天換一次內衣，沒執(zhí)行扣1分。

　　7.高柜貨物一星期調換一次，沒執(zhí)行扣1分。

　　8.錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

　　9.不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

　　10.營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

　　11.待客不認真、不熱情扣1分。

　　12.每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

　　注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。

　　導購用語

　　1.顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)!”

　　2.當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下。”并主動詢問其碼數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。

　　3.對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。”

　　4.若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。”

　　5.不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體。”

服裝商業(yè)計劃書集錦 篇7

　　DIY創(chuàng)意服裝店按照英文意思就是“doityyouth”，即根據(jù)自己的想法和創(chuàng)意，制作自己獨特的服裝。其主要業(yè)務是承接自己創(chuàng)作的各種照片、文字、圖片，印制在衣服上，制作各種文化襯衫。所有的節(jié)目都是按照自己的個人想法自己操作，完全隨意的給自己做衣服！DIY創(chuàng)意服裝店的目的就是自己動手，發(fā)揮想象力，自己做衣服，獨一無二！

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同。他們對百貨商店的現(xiàn)成商品不滿意。因此，DIY經濟正在升溫，成為新的淘金熱。與普通小店不同，工藝品店倡導“自己動手（DIY）”的新消費理念，其賣點不是產品本身，而是制作產品的過程。對于消費者來說，就是把自己的創(chuàng)意變成現(xiàn)實，體驗創(chuàng)作的樂趣；對于企業(yè)家來說，他們正在嘗試新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色，把大家想象的變成現(xiàn)實。這可以充分迎合年輕一代追求時尚的個性，突出心理特征，目標消費群體非常大，市場前景非常廣闊！

　　二、市場分析

　　DIY創(chuàng)意服裝店的主要目標客戶是年輕人，他們的特點是熱情、活躍、富有想象力和冒險精神。這些特點體現(xiàn)在消費心理上，就是他們追求時尚和新奇，喜歡購買一些新產品，嘗試新的生活。在他們的領導下，消費時尚將逐漸成型。在此期間，年輕人的自我意識日益增強，他們強烈追求獨立和自決。這種心理特征體現(xiàn)在消費行為上，即他們喜歡購買一些有特色的商品，而這些商品最好能體現(xiàn)出自己的個性特征，他們普遍鄙視那些不能表達自己個性的一般商品。

　　主要銷售方向有幾個：

　　1、愛情。主要關注愛好者代幣和愛好者時尚手工愛好者工坊的市場發(fā)展，愛好者業(yè)務是時尚手工構圖的重要組成部分。戀愛中的戀人是時尚的首選追隨者，他們對時尚的熱情高于普通人。他們在時尚資本和時間上的投資往往處于非理性狀態(tài)。只要是符合戀人心情的禮物，價格比較貴的，他們都愿意賣，而且往往一家生意優(yōu)于幾家。所以，下大力氣做好情侶生意，可以為經營店鋪帶來意想不到的財力。

　　2、親情。作為親情的禮物，現(xiàn)在的人們普遍提倡自己動手制作，摒棄過去購買高端現(xiàn)成產品的陋習，更加注重一種物質上的實惠和情調，而時尚手冊尤其符合這種需求。此外，由于現(xiàn)代城市生活限制了人們的動手機會，時尚手工成為提高兒童動手能力的手段，我們推出了以父母和孩子為主題的時尚手工娛樂活動。

　　3、友情，主要著眼于同學朋友之間禮品市場的發(fā)展，是維系現(xiàn)代人際關系的重要環(huán)節(jié)，超出了物質范圍。同學朋友之間的禮物有沒有價值并不重要。重要的是更準確地傳達給予者的內心。時尚手工無限豐富多樣的世界，完全可以滿足友誼傳遞的深層需求。友誼禮物是時尚工藝品市場的重要組成部分，尤其是畢業(yè)禮物、寒暑假禮物。是擴大收入的重要途徑。

　　4、心情只要你關注現(xiàn)代時尚人士個性化產品的市場發(fā)展，時尚手工制作對某些人來說純粹是一種情感，一種自我放松和自我陶醉的方式。這種人玩時尚工藝品純粹是因為心情的需要。對于追求時尚的年輕一代大學生來說，以上幾個方面是他們生活中不可或缺的一部分，所以在大學城開這樣一家店鋪城發(fā)展?jié)摿Υ螅?/p>

　　三：產品特點

　　DIY創(chuàng)意服裝店可以根據(jù)自己的想法在衣服上印上自己喜歡的圖片或文字，形成自己獨特的衣服，完全可以避免在街上與人碰撞的遭遇。帶有個人特征的模式無疑是人格訴求的最佳代表。自己做時裝。在這里，我相信你的衣服是獨一無二的！

　　四、投資分析

　　主要設備：電腦、打印機、熱轉印機、掃描儀

　　原材料：空白t恤、熱轉印紙、顏料、熱轉印油墨、刷子及輔助工具

　　地點：一個20平方米的立面，有桌椅、風扇和飲水機

　　前期投資：大學城20平米店鋪年租金8000元，電腦3000元（現(xiàn)有），打印機（六色）700元，熱轉印機2500元，掃描儀800元，電腦桌100元，設備長桌200元，風扇80元，飲水機50元，空白t恤8元（批發(fā)可以便宜一點），熱轉印紙A3店鋪裝修500。

　　營運資金：宣傳費用：海報宣傳50，宣傳單宣傳100，網(wǎng)上宣傳（自制）日常營運資金3000。

　　總成本：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元

　　錢靠自己打工掙錢，再加上找合伙人投資。（另外可以通過加盟的方式加盟現(xiàn)有店鋪，相對投入會少一些）

　　五、市場預測：

　　在大學城周圍，大學生總數(shù)超過5萬。根據(jù)相關問卷調查，超過一半的學生每月花費在300到600英鎊之間。主要收入來源是父母82.9%，親戚朋友5.4%，自己勤工儉學9.1%，其他2.6%。57.6%的大學城消費在300—600元之間，300元以下的占31。1%，600—1000元的占10.0%，1000元以上的只占1.3%，600元以下的幾乎占90%。可以得出結論，大學校園市場已經具有相當大的發(fā)展前景。

　　大學城問卷如下：

　　（1）調查人數(shù)為100人，其中男性37%，女性63%。

　　（2）根據(jù)消費者年齡組調查，15—20歲的占37%，21—25歲的占62%，25歲以上的占1%。

　　（3）調查消費者每月在服裝上的支出，24%花30—50，34%花50—100，27%花100—150，15%花150以上。

　　（4）調查消費者通常的著裝類型（可多選），88%休閑，4%正式，14%時尚，9%可愛甜美。

　　（5）調查中，88%的人愿意選擇DIY服裝，12%的人不愿意。

　　（6）調查消費者選擇DIY服裝的目的（可多選），35%追求新奇時尚，20%滿足好奇心，28%作為獨特禮物送給情侶或親戚，28%送給別人。

　　（7）調查消費者愿意在服裝上印刷的圖案（允許多選），搞笑圖片占13%，卡通人物占26%，偶像或自己的照片占23%，自己設計的個性化文字或句子占55%。

　　（8）調查消費者是否有興趣自己畫一件專屬DIY連衣裙，30%非常愿意，46%有興趣，11%無動于衷，1%不愿意。

　　（9）調查在DIY服裝和普通服裝價格相差不大的情況下，有哪些消費者愿意選擇，DIY服裝占74%，普通服裝占14%。

　　（10）調查消費者愿意接受的DIY個性化服裝價格，30以下12%，30—50 47%，50—100 25%，100以上4%。

　　（11）調查哪些物品消費者會接受DIY個性穿衣（可多選），其中帽子占52%，杯子占53%，鞋子占49%，其他占23%（飾品、圍巾、襪子、斗篷等。）

　　（12）消費者對DIY服裝的看法

　　調查結果表明：

　　（1）大部分女生對DIY服裝感興趣。

　　（2）被調查消費者年齡在21—25歲左右。

　　（3）消費者每月在服裝上花費50—100元。

　　（4）消費者通常穿休閑裝。

　　（5）大多數(shù)消費者愿意選擇DIY服裝。

　　（6）大多數(shù)消費者選擇DIY服裝是為了追求新奇和時尚。

　　（7）大多數(shù)消費者都愿意在衣服上印上自己個性化的文字或句子。

　　（8）大多數(shù)消費者都有興趣自己畫一件專屬的個性化服裝。

　　（9）當DIY服裝與普通服裝的價格差異不大時，消費者愿意選擇DIY服裝。

　　（10）消費者能接受的DIY服裝價格大多在30—50元。

　　（11）大部分消費者想在衣服、杯子、帽子、鞋子、飾品、圍巾、襪子、斗篷上做DIY。

　　（12）消費者對DIY服裝的看法：價格要合理，質量要有保證，創(chuàng)意要新穎，款式要多樣化，個性要體現(xiàn)，DIY服裝要自己做，簡單時尚。

　　根據(jù)問卷調查，大學城市場和DIY創(chuàng)意服裝店市場廣闊，前景良好！

　　六、風險與規(guī)避

　　對于大學生這個特殊的消費群體來說，每年有兩個長假，寒假和暑假各持續(xù)三個月。另外，對于DIY創(chuàng)意服裝店來說，能印出來的衣服大多是短袖t恤和一些長袖秋裝，比較單薄。因此，在冬季和早春氣溫較低的時候，商店的業(yè)務應該是在淡季。按全年計算，每年只有3—9月是旺季。其中有近兩個月的暑假要出門，也就是說還有五個月的旺季營業(yè)時間，遠遠不足以讓店鋪盈利，所以要在淡季業(yè)務中做好營銷策劃。根據(jù)初步規(guī)劃，店鋪還可以開展其他業(yè)務，如打字復印、承接社會企業(yè)和校園團體的服裝印刷業(yè)務、制作DIY杯（情侶杯）、銷售創(chuàng)意飾品等！

　　無論什么樣的生意，都會有風險，還有DIY創(chuàng)意服裝店的風險。據(jù)調查，大學城有很多賣衣服的店鋪，北大學城的小販區(qū)也有很多賣衣服的攤位。市場競爭很大！一些品牌店，品牌認知度高，占據(jù)中高端市場，尤其是品牌折扣店，主要從事往年或打折品牌產品，有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場競爭對手，因為品牌代表了中國人心目中的地位。從外貿到內銷的小店占了整個服裝市場的很大一部分。由于投入成本低，購買渠道多樣，款式多，題材豐富，是一種淘汰淘寶愛好者是消費者的首選，可以找到自己喜歡的衣服和飾品。

　　所以一定要避免和這些商家正面競爭，找到自己的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)自己的閃光點。對于品牌服裝來說，往年或者打折的品牌商品的盈利點在于薄利多銷，所以更有可能是固定款式的衣服會在一個群體中穿，群體中的個體差異無法凸顯，而求異是我們商品最大的賣點，大眾未必最感興趣。但小型服裝連鎖店市場競爭激烈，往往會有同類的小型服裝店，在一條街上相互靠近。雖然服裝存在個體差異，但顧客滿意度是決定交易的最大因素。都是“小店”，陳列和庫存比例小，款式不足。沒有競爭力，在大品牌和批發(fā)市場的差距中很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢，必須從這方面入手。優(yōu)點在于創(chuàng)意，個性，獨特，按照自己的意愿設計衣服，為所欲為！要做到這一點，相信可以規(guī)避風險，取得成功！

　　七；市場戰(zhàn)略

　　1、銷售方式：我們的銷售方式以門店銷售為主，電話訂購和網(wǎng)上訂購為輔，提高對個人消費者的服務質量。我們首先在心理上征服客戶，然后引導消費者完成制作智能服裝的全過程，從中提取一定的服務費，最后根據(jù)提供給每個消費者的原材料的不同數(shù)量來結算費用。

　　2、產品定位：根據(jù)“我就是我”的理念，你穿獨特的衣服，我們可以滿足客戶對最高層次服裝的需求，結合制造和重組的基本原則，提供客戶需要的服務。

　　3、廣告：我們的宣傳方式主要包括海報和傳單，以及街頭橫幅和網(wǎng)絡宣傳。另外還可以招大學生兼職，穿個性化的自制衣服，在校園里做活動，注意人與人之間的口碑！

　　4、營銷團隊：一個人負責接單銷售，一個人負責服裝印花！

服裝商業(yè)計劃書集錦 篇8

　　國統(tǒng)報告網(wǎng)（即中金企信國際咨詢公司）擁有10余年項目商業(yè)計劃書撰寫經驗(注：與項目可行性報告同期開展的業(yè)務板塊)，擁有一批高素質編寫團隊，為各界客戶提供實效的材料支持。

　　商業(yè)計劃書撰寫目的

　　商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：（1、公司的商業(yè)機會。2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程。3、所需要的資源。4、風險和預期回報。5、對你采取的行動的建議6、行業(yè)趨勢分析。）

　　撰寫商業(yè)計劃書的七項基本內容

　　一、項目簡介

　　二、產品/服務

　　三、開發(fā)市場

　　四、競爭對手

　　五、團隊成員

　　六、收入

　　七、財務計劃

　　商業(yè)策劃書用途

　　1、溝通工具

　　2、管理工具

　　3、承諾工具

　　相關報告

　　行業(yè)研究報告、市場調查報告、產業(yè)分析報告

　　項目立項可行性報告

　　資金申請可行性報告

　　市場研究預測報告

　　專項調查報告

　　市場投資前景報告

　　市場行情監(jiān)測報告

　　競爭格局分析預測報告

　　上下游產業(yè)鏈研究報告

　　投融資可行性報告

　　編撰商業(yè)計劃書所需材料清單（根據(jù)具體項目要求進行提供）

　　1、企業(yè)簡介、企業(yè)歷史變革以及股東情況，管理團隊簡歷；項目組織機構簡介；

　　2、項目介紹；

　　3、企業(yè)營銷策略；

　　4、項目商業(yè)模式；

　　5、企業(yè)近三年財務年度報表及財務分析報告；年度審計報告；企業(yè)相關財務評價資料；

　　6、項目投資金額及融資計劃；

　　7、資金使用規(guī)劃，預期收入及投資回報率；

　　8、企業(yè)未來戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　由于商業(yè)計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。

　　第一章 公司概述

　　一、公司基本情況

　　二、公司股本結構

　　三、公司管理及組織結構

　　四、對公司未來發(fā)展的預測

　　五、公司競爭優(yōu)勢

　　六、公司的納稅情況

　　第二章 研究與開發(fā)

　　一、研究資金投入

　　二、研發(fā)人員情況

　　三、研發(fā)設備

　　四、研發(fā)的產品的技術先進性及發(fā)展趨勢

　　第三章 產品或服務

　　一、產品主要目錄

　　二、產品特征

　　三、正在開發(fā)及待開發(fā)產品簡介

　　四、產品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本

　　五、現(xiàn)有生產條件和生產能力

　　第四章 市場與競爭分析

　　一、行業(yè)分析

　　二、目標市場

　　1、細分市場

　　2、目標顧客群

　　3、5年生產計劃、收入和利潤

　　4、市場規(guī)模、目標市場所占份額

　　5、營銷策略

　　三、競爭分析

　　1、主要競爭對手

　　2、競爭對手的市場策略及所占市場份額

　　3、競爭策略

　　4、競爭優(yōu)勢

　　第五章 營銷策略

　　一、營銷機構和營銷隊伍

　　二、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設

　　三、廣告策略和促銷策略

　　四、價格策略

　　五、市場開拓計劃

　　第六章 生產經營計劃

　　一、新產品的生產經營計劃

　　二、公司現(xiàn)有的生產技術能力

　　三、品質控制和質量改進能力

　　四、現(xiàn)有的生產設備或者將要購置的生產設備

　　五、現(xiàn)有的生產工藝流程

　　六、生產產品的經濟分析及生產過程

　　第七章 融資說明

　　一、投資計劃：

　　二、融資規(guī)模

　　三、資金使用計劃

　　四、退出機制

　　第八章 財務計劃與分析

　　一、經營業(yè)績

　　二、盈利前景

　　三、還款計劃

　　四、財務評價

　　第九章 風險因素

　　一、技術風險

　　二、市場風險

　　三、管理風險

　　四、財務風險

服裝商業(yè)計劃書集錦 篇9

　　一、概述

　　我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝加盟店，另外還配有飾品，掛件等女性所喜愛的產品。

　　投資資金:50萬元

　　店名：貝蘭妮

　　看著加盟店的廣告日益增多，并且是如此地吸引人，我不禁也有了開一家屬于自己的服裝店的想法。這個想法一直在我的心底蔓延，漸漸地，已經使我有了付出行動的沖動。我知道，現(xiàn)在有許多騙人的廣告存在，但是，相信做任何一行都會有風險的。營銷中有一句話是：機會與危險是并存的！的確！我相信自己，因為我知道，在做一件事情之前，你如果沒有信心的話，那你就等于失敗了！并且，我做好了堅持的心里準備。

　　在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，50萬元。因為，各行各業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

　　選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，最重要的是自己對服裝很有興趣，其實應該算是興趣與事業(yè)相結合吧！我要選擇自己喜歡的工作！選擇自己喜歡的，做起來才會上心嘛！

　　二、店面的選址

　　店面選址的好壞會直接影響到店的存亡，對日后店面的營運好壞也會有相應的影響，所以一定要找個商圈位置好的，并且利于自己產品銷售的店面。由于我是金華人，對金華的市場也比較熟悉，所以我決定還是回到金華，無庸質疑，市區(qū)是一個很不錯的地方，那兒人員比較集中，交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且金華現(xiàn)在又將有世貿中心進來，經濟將快速上升。

　　最后我把店面選在了雙龍南街上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家服裝店，但大都是一些專賣店，價格昂貴，款式單調稀少，針對追求時尚的消費者來說，這些店是滿足不了她們的需求的，我店的進入會填補市場的一個空缺。我的定位是：針對那些中檔消費者群體，符合市場需求，并且追求時髦，還有一些具有模仿心里的消費群。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

　　店面的租金一般在1萬元-2萬元左右一個月，付三壓一。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好。在與房東簽約時，租期不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始真正賺取利潤，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。店面承租下來之后，接下來的就是一段裝潢期。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　所以，在裝潢前應先請裝潢公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！

　　四、店內裝備及設計

　　在開店之前,每一步驟都是十分重要的,都應正視.燈光ok了,接下來的就是：

　　1.空調。在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

　　2.試衣間。試衣間是一個很大的影響因素，既然是女人的世界，那當然要突出女人這概念拉。

　　3.鏡子。要選擇那種看著顯瘦的那種。

　　4.桌椅，雜志。

　　5.另外一點就是之前提到過的---飾品。這是一件吸引人的重要東西，它的擺設及其搭配會直接影響到顧客的購買欲。在這一方面的話，就看我自己的搭配了，我的愛好就是搭配了當然有時候別人的意見也是不可缺少的拉，等搭配好了之后，找一些自己的朋友，來給自己提一些意見，讓他們站在消費者的角度上來看我這家店以及店內的一切。相信朋友是一個不錯的資源。

　　五、選貨及進貨的渠道

　　萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路�了，怎么進貨選貨？

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

　　選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

　　這家店主要是要滿足那些追求時尚潮流的消費群，所以選貨是最關鍵的一步，貨物的好壞，也許會直接影響到店里的生意，所以，在選貨物的同時，應當不斷提升自己的眼光，以便于使自己的店做到真正地走在時尚前沿，給更多的消費者帶去時尚的魅力！

　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。

　　少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，讓顧客有選擇的余地，不會讓他們覺得這家店沒有什么款式，沒有選擇下去的欲望。

　　進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

　　“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　2、進貨渠道：

　　我開的是加盟店，進貨的渠道當然是總店拉。由總店提供的貨物，我只負責選擇。

　　六、人力規(guī)劃

　　我計劃雇傭四個人，都是漂亮的小姑娘，工作時間穿的是本店提供的服裝。一個收銀，另外三個主要和我自己給顧客介紹產品。我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

　　另外，還要和她們簽定協(xié)議，具體哪些事項由誰負責都應該明確。要求員工每天工作積極，精神飽滿，并且還要具有職業(yè)素養(yǎng)，要有耐心！具體的要求具體分析。

　　當然自己創(chuàng)業(yè)當老板，也不能光光說要求別人的，對自己的要求也是必要的，老板如何不僅會影響員工的工作，而且還會影響很多方面，所以對自己一定要制定一個要求。

　　七、營銷策略

　　(一)開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

　　(二)衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！每期都定時地將服裝擺設的位置換一下，讓經常光臨的顧客感覺有新鮮感，同時也不會使她們產生每次來貨物都不變的心理。

　　(三)長期發(fā)展營銷策略

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

　　2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。

　　3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

　　顧客的售后服務也很重要，可以請他們留下電話號碼，有新貨時通知他們，或者請他們給你的小店提提意見和建議！和他們關系搞好了，相信也會有意想不到的效果的！現(xiàn)在社會的人都注重無形的產品了！

　　4、方法：

　　（1）初次來店的驚喜

　　①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

　　（2）增加其下次來店的可能性

　　①傳達每周都有新貨上架的信息

　　②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

　　③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

　　（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

　　①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡。

　　②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　（4）不定期打折。

　　①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

　　這些招牌通常能抓住女人的心。

　　（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為30－60元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。

　　八、風險及對策

　　我覺得凡是做生意多少都有風險，不可能完全規(guī)避，只能把風險降到最低。風險和規(guī)避風險主要有一下幾點：

　　1.資金短缺，資金周轉不靈，造成沒有新貨，難以給顧客新鮮感，從而造成銷售業(yè)績低無法維持店面運轉。

　　方法：定期處理存貨，在貨物成本基礎上加最多三成的利潤進行促銷活動。這樣既是資金回籠，又以活動贏得很多回頭客。

　　2.由于生意的冷清導致服務態(tài)度差。最終導致生意更加冷清

　　方法：不要小看每一位進店的顧客，即使他不買也要熱臉相迎，熱臉相送。我很多的老顧客都是這樣回頭的。

　　3.貨物積壓。有些時候即使促銷也不能完全處理完積壓的存貨。

　　方法：在進貨的時候盡量不要給付全款，并且協(xié)商好衣服可以返購。即進貨商以稍低于當時你進貨的價格回收衣服。因為你一批衣服的錢已經基本上都掙回來了，這些衣服賣的都是純掙的，所以稍微賠點兒其實是賺了。

　　4.如果是雇人看店，有時候會被導購貪污。

　　常點貨，規(guī)定衣服的價格，心中有帳。

　　九、投資金額分析，每月費用分析

　　(一)財務概況

　　1.房租：15000/月，付三壓一，45000元

　　2.裝修費：30000元

　　3.第一次衣服貨款：0元

　　4.其他費用：5000元

　　5.員工工資：1000月/人，四人共4000元

　　6.加盟費用10萬（頭3年），以后每年2萬

　　7.新店開張的開幕促銷：1000元

　　(二)財務指標

　　（銷售額、投資回報率、利潤等）

　　(三)盈虧平衡點

　　(四)損益預估

　　十、總結

　　相信我會成功!

服裝商業(yè)計劃書集錦 篇10

　　中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經營經驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。 當今是品牌經濟時代，加入世貿后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的"米奇妙"牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產業(yè)欠缺的不是質量，而是國際品牌、國際經營經驗。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產品，打造國際品牌。

　　加入世貿后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：

　　第一，服裝是精神消費品，除物質消費功能，還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。

　　第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內市場有多大勝算，也要打一個問號。

　　第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。

　　第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的'難題。

　　第五，沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應是我們要作為重點發(fā)展的領域。

　　總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在"要什么，做什么"、"有什么，賣什么"的階段，一味依賴于外貿代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入WTO后，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經勢在必行。

　　一、如何做品牌

　　做品牌盡管已經成為國內服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

　　第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程

　　前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是"千人一面"，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉"設計師"大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒有走出"短命"的怪圈。

　　第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

　　單一的產品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

　　第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破

　　一）品牌的定位

　　總的來說，應當從以下幾方面進行定位：

　　1）品牌的概念：

　　講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

　　2）品牌的風格：

　　產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

　　3）品牌的服務對象：

　　產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

　　4）品牌的設計特點：

　　主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

　　5）品牌的價位設計：

　　確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

　　6）品牌的服務：

　　提供銷售中以及售后的系列服務。

　　二）如何實現(xiàn)產品品牌的定位

　　現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我。"韓服"之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

　　KOOGI是"韓服"中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為"KOOGI"這五個字母與"5001"四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。

　　通過對KOOGI服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。

　　未來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在"白領"或"藍領"這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在"時尚、自然、舒適"這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。

　　比如：外資企業(yè)中的白領與內資企業(yè)的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統(tǒng)屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

　　可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢熞知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

　　三）品牌的構成

　　1、產品自身設計

　　主要包括：

　　1）品牌的號型系列搭配；

　　2）品牌的號型生產數(shù)量比例；

　　3）品牌的色系；

　　4）品牌的款式設計；

　　5）品牌的面輔料選擇；

　　6）品牌似的產品質量要求；

　　7）品牌的包裝；

　　8）品牌的各種標牌設計。

　　在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

　　2、價格定位。

　　價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌"李寧"在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，"李寧"產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的

　　3、品牌的宣傳

　　品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及"口碑"傳播外，大體可概括為兩種類型：一是"直銷式"推廣；二是"中介式"推廣。"直銷"推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌；"中介式"推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

　　再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。

　　還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業(yè)需時需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設直營店，企業(yè)只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

服裝商業(yè)計劃書集錦 篇11

　　一、店名

　　團體目標

　　國內成人服裝年齡類別基本有：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。

　　1、18—30歲：這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體，是服裝購買頻率最高、總購買量較多的群體，其中女性消費頻率高于男性。這個群體有一定的經濟基礎，購買欲望強，時尚，追求時尚，有個性，敢于嘗試新事物。

　　2、30—45歲：這個年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是購買單件服裝價值最高的群體。這個群體在消費群體中經濟基礎最強，購買欲望強烈。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟，對風格時尚有自己的喜好，相當一部分人有自己喜歡的品牌，對新品牌的接受度較低。

　　3、不考慮45—65歲和65歲以上的。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，18—45歲的消費能力比較高。這個年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性，對服裝有很強的追求，但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標主要是20—35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。前者就是所謂的單身

　　貴族，后者叫雙薪家庭。該目標群體月收入1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康家庭。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開支。

　　商品訂購

　　由于我們店的目標是20—35歲的女性，所以款式要溫柔時尚新穎，不要太前衛(wèi)夸張。價格會定在中低檔次，會受歡迎，給客戶“物超所值。的感覺。

　　★、店面位置

　　雖然選址不是服裝服飾店成功經營的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經營的質量。好商店有六個主要特征：

　　1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū)。

　　2、人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店，各個年齡段，各個社會階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類型。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條件。

　　4、交通便利。一般來說，如果交通方便，客流自然會增加。

　　5、有很多人聚集或聚會。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因為客人購物后會去附近的街道商店散步。

　　6、類似的店鋪云集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機會就越多。所以，如果他們能集中在某個區(qū)域或區(qū)塊，就更能吸引客戶。

　　符合上述條件的場所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對比以上地方的消費對象、商品定位、客流。（略）

　　經過對比分析，店鋪地址：

　　位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。經過調查，我發(fā)現(xiàn)步行街、金滿地、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ模�這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，再去決定目的地。

　　（店鋪地址分析、店鋪成本、店鋪租金、店鋪期限、店鋪裝修等）

　　三、店面裝修

　　租完店，裝修店鋪。店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經驗。如果裝修師沒有裝修同類型店面的經驗，那么到那個時候裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費時間。

　　裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

　　我要求的裝修效果如下：

　　1、門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內賣的是什么！重要的一點是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望！當然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。

　　2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的（也就是你平時看到的白色燈光），店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會顯得足夠柔軟！再加上暖光（像你平時看到的射燈一樣的黃光）可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人！夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體比較粘，也沒心情試穿衣服！

　　店面裝修費用可以節(jié)省。盡量花小錢辦大事，避免不必要的開支，在獨特的裝修風格和省錢之間找到一個很好的平衡點。

　　★4、選貨和進貨渠道（共同考慮）1號（重點，先了解再入手）

　　一、商品選購

　　1、商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量

　　選貨掌握當?shù)厥袌觯撼霈F(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價是什么？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數(shù)。

　　品牌以雜牌和外貿商品為主。

　　采購要適銷對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買過程中修改。進貨的時候，先去市場轉一轉，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后開始實行少進貨試銷，再適量進貨。因為是新店開業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。

　　盡量把購買安排在每周的周三或周四，這樣每周六肯定會有新品到店，但只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！

　　喜歡“3月8日。“五一節(jié)”“國慶節(jié)”等幾個銷售高潮，不要等到差不多的時候準備貨，可以提前半個月開始準備！有足夠的時間給自己安排！

　　2、購買渠道：

　　株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場

　　五、人力規(guī)劃（小企業(yè)最適合家庭成員）

　　計劃招一兩個小姑娘，最好是漂亮MM（美女是大家共有的，漂亮MM容易吸引客戶），主要負責接待客戶，如果輪班的話。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，增加到月營業(yè)額的1%，提高了積極性。

　　六、投資金額分析、月度成本分析

　　初始成本粗略計算

　　1、租金：5000/月。

　　2、裝修費：3000元

　　3、衣服首付款：8000元

　　4、其他費用：1000元

　　5、員工的工資可以在第一個月底結算，不包括在初始費用中

　　6、意外費用：15000元

　　7、門面轉讓費：15000元

　　合計：4、7萬元

　　七、營銷策略

　　第一，開店促銷

　　一切準備就緒，我們就準備正式開業(yè)了。在開業(yè)當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。

　　第二，衣服的陳列

　　做女裝產品的關鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產品展示上，要突出自己服裝的特點，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經常換，不能偷懶！

　　三、營銷策略的長遠發(fā)展（在廣州，中檔進價可以在高端賣！注意店面的裝修。）

　　1、原則：新品每周上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔）

　　2、政策：為了以后發(fā)展鏈條，盡量把各個環(huán)節(jié)標準化，也就是模式復制

　　3、服務：培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、對顧客的服務態(tài)度和服務宗旨。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠實現(xiàn)的前提下盡可能滿足。

　　4、方法：

　　（1）第一次來店里的驚喜

　　（1）聯(lián)系老魏把小商品作為免費客人的小飾品、小掛件，讓它填寫長期客戶表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

　　（2）增加下次來店的可能性

　　（1）傳達每周都有新品上架的信息（很難承諾兌現(xiàn)，要注意經常更換）

　　②利用客戶數(shù)據(jù)庫，以某種借口給個小忙，讓他們來店里收或者告知打折消息，或者送反季節(jié)衣服（待量化）或者免費送生日禮物等。

　　（3）購買適量的女士手包，告知顧客一旦購買超過人民幣，將獲得一個女士手包（女士手包應在店內展示，以38元300+的價格購買為宜，給顧客物有所值的感覺）或累計消費人民幣* * *及以上。（贏得獎勵后重新累積）

　　（3）滿足購物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買家

　　①告知客戶量大或團購可打折，如：一次性購買500元及以上可打八折，或累計消費1000元可打八折金卡。

　　②介紹新客戶，比如每次介紹新客戶都會發(fā)50元的購物卷，推薦人等。

　　（4）不定期折扣

　　（1）人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開張時賺很多錢，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買一送一的策略（發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔）

　　這些跡象通常抓住一個女人的心。

　　（5）一年做幾次短期促銷，價格定在10—30元，很受歡迎！然后低價處理店里滯銷的錢！如五一、十一、三月八等。

　　八、摘要

　　路的盡頭，別說人，豬都會跳墻，我們不能就這么坐以待斃。老虎雖然有時候會午睡，但這絕對不是時候，路是曲折的。“錢”道路無限光明；同志們，我們不吃飯，不睡覺，不振作，不掙錢！