個人創新創業項目計劃書（精選29篇）

個人創新創業項目計劃書 篇1

　　1、概述

　　以發展農業，改變農村面貌為目的，走自主創業和開創特色新農業企業化之路，兼顧農村、農民和農業型企業三者的利益和發展。以龍蝦養殖為項目啟動，逐步發展龍蝦特色餐飲、龍蝦觀光垂釣型餐飲、立體種養殖生態農業及其觀光旅游餐飲產業、農業商品深加工的系列化新型“農”字號企業，最終依靠科研創新，形成一個擁有一批自主知識產權的、擁有大量農業商品生產和科研基地的、具有大量銷售網點和渠道的、具有持續創新能力的產業集團。逐步擴大產業鏈，創造出全國乃至世界知名的綠色農業、餐飲、觀光和農業商品深加工產品品牌。

　　2、創業目的

　　以發展新型農業企業為目的，以帶動當地農村經濟發展，改變當地農村面貌，增加農民收入為己任。企業和當地農村和諧發展，共同組成富裕、文明、生態的社會主義新農村典范。

　　3、創業預想

　　3.1前期以個人或多人投資為主，逐步、有條件的吸納社會資金和風險資金以尋求發展，最終實現股份制和上市經營。

　　3.2創造全國乃至世界知名的綠色農業、餐飲、觀光和農業商品深加工的產品品牌。

　　3.3通過自身發展和借助一部分的外部力量，逐步形成一個擁有一批自主知識產權的、具有大量農業商品生產和科研基地的、具有大量銷售網點和渠道的、具有持續創新能力的產業集團。

　　4、項目推進簡介

　　4.1項目初始階段

　　4.1.1簡介：淡水龍蝦，學名克氏螯蝦，又稱龍蝦、大龍蝦、大紅蝦。該蝦原產于南美洲，在二次世界大戰期間從日本傳入我國，現已廣泛分布于長江中下游。該蝦屬溫熱帶淡水蝦類，適應力強，繁殖率高，食性雜，生長快，抗病，耐高溫，耐低氧，離水數小時也不會死亡。蝦肉味細嫩，營養豐富，含人體必需的8種氨基酸，而脂肪含量較低，并含較多的原肌球蛋白和副肌球蛋白，可食部分較高。深受國內消費者喜愛，出口量也日漸增加，銷售和收購價格不斷上升，養殖前景和效益均看好。

　　4.1.2本階段為項目的啟動階段，該階段的主要任務是龍蝦的養殖和出售，是項目的起始階段和操作最為簡易的階段。

　　4.1.3所需資源：需要3-5畝的水塘、一定的龍蝦養殖經驗(可通過外部學習和養殖后經驗的摸索)種苗(蝦種規格2.5～3厘米的，每畝放養1.5萬～2萬尾或自行育種200斤種苗放養一畝田)1-2名工人和一些食料。

　　4.1.4資金(單位：萬元)

　　名稱金額備注

　　水面承包費2.05畝水塘5年

　　種苗費0.8自行育種

　　食料費2.0

　　人工6.01.5個工人5年

　　其它費用0.8蝦塘附屬設施

　　總計11.6

　　注：第一次投入在2.5-3萬之間。

　　4.1.5前景和效益：養淡水龍蝦一般每畝的產量可達800公斤，市價保守估計每公斤12元，即畝產0.96萬，五畝48000元，五年共計24萬，減去成本11.6萬，利潤12.4，年利潤2.48萬。

　　4.2龍蝦觀光垂釣型餐飲階段

　　4.2.1理念：在養殖成功并獲得一定利潤的時期(2年左右)，依托自身養殖優勢，在城市開設特色龍蝦餐飲館，創出綠色龍蝦餐飲品牌。然后依托餐飲，推出“到農村釣龍蝦，在城市吃龍蝦”銷售模式，即免費組織顧客去農村釣龍蝦，然后按斤將龍蝦售出，再回到城市在龍蝦餐飲館將龍蝦加工帶動餐飲。這樣，可實現龍蝦產和銷的結合，也解決了顧客在短期(1天)內吃與玩的結合，能收到較好的社會效益和經濟效益。

　　4.2.2本階段實現了項目從產到銷的突破，能較快擴大企業的影響和收益。故這一階段是關鍵的階段，必須要在龍蝦餐飲及餐飲文化上多下功夫，重點解決銷售上遇到的問題。

　　4.3立體種養殖生態農業及其觀光旅游餐飲產業階段

　　4.3.1理念：在龍蝦觀光垂釣型餐飲取得成功并獲得一定利潤的時期(一年左右)，依托現有資源增多種養殖種類，擴大規模，初步建立種養殖一體的立體農業。然后推出“去農村摘新鮮瓜果蔬菜、釣新鮮魚蝦”的銷售模式，即免費組織顧客一日或半日去游農村采摘新鮮瓜果，垂釣魚蝦，然后將農業商品售出。這樣，可擴大生態農業規模，實現農業商品產和銷的結合，可以作為顧客在短期(1天)周末休閑農家游的一種優秀模式。

　　4.3.2本階段實現了產品單一的突破，但在總體種植和銷售上并沒有較大突破，故這一階段不存在較大的技術性問題，須適當的發掘和儲備一些管理人才，為下一步的發展作準備。

　　4.4推廣階段

　　4.4.1理念：在龍蝦觀光垂釣型餐飲階段和立體種養殖生態農業及其觀光旅游餐

　　飲產業階段取得成功并獲得一定資金積累的時期，擴大規模有條件的在各大城市周邊建立種養殖一體的立體農業基地，在城市建立旗艦店。推廣成功經驗，逐漸擴大產業規模，增加利潤點。

　　4.4.2本階段實現了生產銷售從一點到多點的突破，是企業能否作強的關鍵一步，故這一階段關要解決的是管理體系的建立和管理層人員的儲備選拔任用問題和企業品牌推廣的問題。

　　4.5農業商品深加工階段

　　4.5.1理念：在龍蝦觀光垂釣型餐飲階段和立體種養殖生態農業及其觀光旅游餐飲產業階段取得成功并成功推廣后，依托現有資源和品牌，積極與高校、農業科研院所聯系，有選擇的轉化一些具有市場前景的科技成果，做深加工產品，改變企業產品結構。

　　4.5.2本階段必須實現從種養殖業到企業生產的轉變，必須實現從面對消費者的實時銷售到企業化訂單銷售的轉變，必須實現經營管理理念和模式的轉變。這一階段在整個企業的發展中都是至關重要的，是企業能否實現騰飛的關鍵階段。這一階段主要解決的是怎樣順利實現企業轉型的問題，怎樣裝變經營理念的問題，怎樣解決科學技術實現商業化運作的問題，怎樣解決各類人才的儲備和運用問題。

　　4.6依靠科研不斷創新的階段

　　4.6.1理念：在以上各階段獲得一定的成功后，有意識的引進科研技術人員，有意識地與科研院所合作，依靠科研創新形成一批自主知識產權和專利成果的項目。并不斷提升企業內部科研能力，積極鼓勵科技創新，將生產型企業轉變為科技研發性企業。

　　4.6.2本階段要實現企業性質的轉變，是企業能否做到可持續發展的重要一步。這一階段主要解決的是怎樣實現企業性質轉變的問題，怎樣解決科學技術如何實現企業化運作的問題，怎樣解決創新的引導問題。

　　5、綜述

　　結合我國南方經濟發達地區農村土地拋荒之現實，小龍蝦市場需求不斷上漲與小龍蝦野生產量逐年下降之實際，本人認為，該項目具有較好的發展前景和空間，較好的經濟性和社會性。前期適宜在周邊郊區有一些水面的大中城市發展創業，后期可根據創業人的能力和創業理想、條件逐步發展。

　　該項目開發成功，前期能夠具有一定的帶動和示范作用，對于農村建設和農村富余勞動力的轉移也有一些作用，后期對于農業商品產業結構調整、農民增收上和改變農村面貌與生態環境、新農村建設上能有較強的作用。

個人創新創業項目計劃書 篇2

　　度假酒店的定義

　　度假酒店是以接待休閑度假游客為主，為休閑度假游客提供住宿、餐飲、娛樂與游樂等多種服務功能的酒店。與一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在濱海、山野、林地、峽谷、鄉村、湖泊、溫泉等自然風景區附近，而且分布很廣，輻射范圍遍及全國各地，向旅游者們傳達著不同區域、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等。

　　一:招商策略

　　招商策略:立足濟寧、面向全省

　　以濟寧為重點，在確保濟寧地區招商工作全面、順利開展的同時，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網絡、dm等現代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區招商指標的同時，隨時進行調整加大外地招商力度。

　　二:招商項目背景介紹

　　北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店，地處城區東南部，緊依北湖風景區，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風光秀麗，風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。

　　設備最多最先進的水上樂園，它一天的游客吞吐量為達到萬人，它的目標是在5年內躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經驗.北歐水上樂園占地3萬平方米，由國際知名的xx公司設計。園內水處理系統引進世界最先進的臭氧水儲環處理系統，不僅能夠使水質完全符合國家質檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現細菌的苗頭，使園內用水變的更純凈，更安全。園內所有水上游樂設備均由世界級水上設備公司設計及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂園行業里最新的設計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術設計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上游玩區，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無 (創業指導) 窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設備，都非常適合喜歡跳戰刺激的年輕人，以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。

　　水上樂園除了所有的硬件設備達到國際領先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時間會由上午一直持續到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區內還可以欣賞到風情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

　　水上樂園內的各項水上游樂設備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅除城市壓力，消暑降溫，也能增進人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。

　　水處理、水質化驗

　　水上樂園引進國際先進的臭氧水循環處理系統，確保水質符合標準，使園區內的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌，及時消滅水中細菌出現的苗頭。園內每天按規定對每個設施水池定時抽樣檢查，并對外公布檢查結果，讓入園游客及時了解當前水質信息，以確保水質量符合標準。

　　專業水上急救、景觀設計和遮蔭結構

　　水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放松的環境給游客，園內有很多遮蔭設施免費為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護。

　　三:項目執行人介紹(含經歷、閱歷、學歷)

　　1.羅女士

　　四:項目內容簡介

　　1.該項目所屬娛樂行業

　　2.此項批準介紹

　　批準機構:

　　批準時間:

　　文件編號:

　　3.項目是否經過專業機構給予審核或評估。(含資產評估報告和銀行資信證明)

　　4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表

　　五:項目自有資產介紹(含地產、房產、設備、資金)六:項目招商要求(投資形式:資金、設備、技術、管理、市場)

　　1.資金形式招商付款方式

　　a.租金交納及優惠政策有以下三種方式:

　　1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年

　　租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

　　2、首期交納5年租金的30%，正式開業前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%。可簽定租約合同期為xx年。

　　首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實際使用權的優惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。

　　3、首期交納17年租金的30%，入駐前交齊xx年租金全款。可獲得xx年實際使用權的優惠政策。可簽定租約合同期為xx年。如xx年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。

　　4、租金交納方式及提供優惠政策的理由:

　　考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產生的運營財務費用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻)，達到自然淘汰的目的。同時，根據現金是王的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優惠，讓利商戶，做到先期既給出優惠又不會使應收現款產生絲毫損失。

　　另外，兼顧將來項目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經濟效益將在附上的經濟分析內容中計算出具體的數據體現。

　　六:經濟分析

　　一、交納(三年)租金經濟分析(理想價格)

　　1、根據可出租實際使用面積按萬平方米計算;

　　2、按照每層出租實際使用面積平方米計算;

　　3、平均租金價格按每月x元人民幣計算;總計

　　⑷、保證金

個人創新創業項目計劃書 篇3

　　如今社會上越來越頻繁地出現“創業”、“新新人類占領市場”等名詞，很多大學生認為“創業”本身就是一種職業，在就業高峰，給自我一片更廣闊的天地。很多人還認為在今后的社會中，自主創業的人會越來越多，甚至成為就業的主流，成為大學生畢業后就業的首選。而我們認為實現自我價值是證明自我的最好途徑。創業團隊不愿意庸庸碌碌，選擇自主創業是為了經過這一途徑來證明自我的本事。作為在校大學生，我們明白創業有艱辛，收獲大于收益。這種成功是屬于自我的，就算失敗也不會感到遺憾。

　　法國人有句話說：每個人都應當有一雙好鞋，因為這雙鞋，會帶你到最完美的地方去。踩著那些美麗的、優雅的、舒適的鞋子，整個人的精神也會不一樣。是的，這也是我團隊致力的目標。

　　拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產品，它一百年也不會消失或者被淘汰。中國平均每人年消費雙，并且很多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙xx元來計算，整個的中國市場大約有億元的市場規模。

　　而就我們民政學院來講是一塊不小的蛋糕，全校有xx余人，其中女生占%的比例，團隊成立于次背景下，主要是針對拖鞋類銷售與管理，實現從生產者到消費者之間的空隙部分。本團隊秉承顧客第一、服務至上的經營理念，主動把消費者放到業務的頂端，堅持不懈地為客戶供給滿意的商品與周到的服務。

　　一、團隊概述

　　1)團隊簡介

　　創業團隊成立于20xx年x月x日，在經過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創業項目，銷售男女時尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業隊伍，擁有飽滿的活力和積極向上的精神。團隊成員結合各自的優勢發揮所長，相互彌補、學習、提高，體現團隊最大的力量將涼拖鞋事業做大做強。

　　2)經營項目

　　各類男女時尚涼拖鞋。

　　二、產品與服務

　　1)產品描述

　　拖鞋讓人享受一種閑遐的心境，簡便的生活。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節奏，緩緩走著，用心體會人生。

　　我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客供給物美價優的產品，靚麗一夏。

　　2)產品SWOT分析

　　優勢：時尚，滿足大學生個性化的追求;價格合理，明碼標價。

　　劣勢：產品進價價格較高，且渠道不穩定;種類不齊全。

　　機會：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大。

　　威脅：受行業競爭，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大。

　　3)銷售方式

　　a.以實訓超市實體店銷售為主。

　　b.以擺攤形式為輔。

　　三、市場分析

　　1)目標消費群

　　針對民政學院內學生及教師中x歲追求個性、講求時尚的新潮一族為主要目標客戶;校外居民為二級客戶。其中特為一區女生為重點目標顧客。

　　2)市場環境分析

　　大學學校市場是一個人流量高度集中和穩定的市場，據調查在民政學院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據實地調查統計賣鞋的此類商店有x家，競爭相對激烈，產品種類繁多，主要以中低檔位主。

　　團隊銷售主要區域是在一區寢室，我們了解到一區左右的女生，為x人為一個寢室單位，消費人群大且集中，消費行為易受寢室成員影響，能構成口口相傳的效應帶動銷售。

　　消費本事方面也以中低水平為主，對價格相對較為敏感。觀察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略，產品選擇上要求是舒適，時尚，貼合他們追究時尚、美觀的需求，價格定位區間在x元之內。

　　銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網點，平時晚上在一區門口擺攤展銷，更加方便目標顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場上我們走的是精準營銷方式，特針對一群目標顧客實施專業化的銷售，充分滿足消費者。

　　四、市場營銷戰略

　　1)銷售策略分階段目標

　　我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不一樣的目標，針對這些目標，我們將采取不一樣的具體性的操作手段。

　　a.告知階段

　　以實訓超市春季促銷為契機，進行產品的市場宣傳和推廣，打造本公司的知名度。

　　b.啟動階段

　　在民政學院一區寢室門口進行連續性的產品展銷，培養顧客對本團隊產品的認知度，促進產品的銷售。

　　c.促進階段

　　一系列的優惠活動，如：“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份。

　　“好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙x折優惠。

　　2)營銷原則

　　a.營銷理念：優質服務原則

　　我們團隊信奉優質的服務是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費者是我們的經營原則。

　　“三心”——用心、細心、耐心

　　銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理。

　　銷售中細心的發現顧客需要，滿足顧客要求。

　　銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養措施。

　　b.營銷特色：差異化營銷

　　作為學生的我們貼近學生市場，理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費心理。所以我們的營銷特色就是獨特的產品和服務來滿足每一位顧客的不一樣需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產品，價格的制定，銷售的方式。

　　因為這次創業不以盈利為主要目的，重點是經過這次創業的實踐來了解創業過程的每一個階段。選擇進入適宜的市場，如何進貨，向消費者推銷技巧等等。學習是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團隊推崇“學習營銷”為思想指導和行動理念。而這也為我們整個營銷區別于其他的商店經營，展開了差異化營銷，從而創立獨特理念，吸引和穩定我們的顧客。

　　五、管理團隊

　　1)團隊的構成

　　團隊是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協同工作，解決問題，到達共同的目標。眾志成城，力量大，成果也大。

　　團隊的構成，具有非凡的意義。選擇適宜的人群，適宜的職務安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經過數次嚴謹的選擇，我們的團隊已初步成型：

　　團隊成員要求：大局意識、熟悉創業計劃的全過程、無私的精神、大度、有活力、團隊精神、應變本事等。

　　2)管理規劃

　　團隊不一樣于工作團體，因為團隊既要求對個人負責，也要求相互負責.團隊經過其成員的共同努力創造出一個個工作成果，這就使得業績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業績的總合。所以要想有個好的發展就必須要有很好的預見性，做好管理規劃。

　　a.借用第克泰特法，在那里引申為“專用時間”。團隊每位成員根據課表選定自我的工作時間，除去上課外，其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中，盡量不做與項目無關的任何事情。

　　b.信息分享：在團隊項目進行的過程中，每個人都會有相應的實踐收獲，我們制定特定的時間進行信息分享，包括一段時間內的銷售業績、個人心得等對團隊發展有利的信息。

　　c.分工與合作并存：首先團隊成員根據自我職責做好團隊分內工作;其次在隊友遇到困難時，團隊成員要主動幫忙隊友，并按時按量完成團隊任務。

　　d.會議要求：

　　——會前團隊各成員都不許做好相應的準備，不開無目的、無意義或議題不明確的“糊涂會”。

　　——聯系實際，解決問題，不開傳聲簡式的“本本會”。

　　——權衡輕重緩急，抓住重點，不開“扯皮會”。

　　——講究實效，不開一報告、二補充、三強調、四表態、五總結式的“八股會”。

　　——不開七時開會、八遲到、九時領導做報告的“遲到會”。

　　e.激勵政策：團隊項目實施過程中，根據團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵。

　　f.在團隊項目正式啟動時，將根據所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響，給予相應處罰。

　　六、財務管理

　　涼鞋是一種季節性很強的產品，且受今年氣候影響，氣溫一向很涼，影響了涼鞋的銷量，鑒于此，我們堅持保守的財務政策，努力使財務風險降低到最低水平。為了實現企業利益最大化，我們盡量降低成本，在人員消費上，壓縮每一分錢，絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣的貴，以優惠的價格和優質的服務吸引消費者，走薄利多銷的銷售路線，一方面能夠增加我們的營業額，另一方面也能夠加強我們的人脈關系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。

　　這一系列嚴謹的財務管理，都是我們創業的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式。

　　1)資金籌集方式

　　六人共集資xx元，其中采購成本為xx元，現總營業額為xx元。

　　2)財務歷史數據(單位：元)

　　3)現有資產分析

　　截止20xx年x月x日，創業團隊總投資xx元，總采購成本xx元(包含交通費)，總營業額xx元，總庫存約xx元。經理人員，銷售人員，采購人員，財務等工資目前還沒結算。

　　4)財務走勢

　　由于天氣轉熱，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節，企業預計銷售量將猛增，營業額較前兩月也有很大提升，同比增加約%，預計總營業額為xx元。

　　5)財務總結

　　在這次創業實踐中，實現總營業額xx元，總利潤xx元，在接下來兩個月，創業團隊成員努力用自我的活力和營銷人員的專業水平，把這兩個月的銷量提升起來，成功的完成這次創業課程，使每個成員都從中得到基本創業知識和寶貴的經驗。

　　七、機會與風險

　　1)機會

　　a.隨著夏天的到來，氣溫的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。

　　b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。

　　c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多，所以，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時。

　　d.隨著新的夏天的到來，許多人原先舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買拖鞋。

　　e.我們的位置靠近緊鄰一區女生宿舍，不下雨時還能夠到宿舍大門口擺攤，能夠更方便顧客選購。

　　f.能夠有效利用認識的人，進行廣泛宣傳。

　　2)威脅

　　a.學校內外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。

　　b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。

　　c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導致我們能在室外擺攤的時間不多。

　　d.由于這學期學習任務較重，各成員的課余可支配時間也不盡相同，使在室外擺攤的時間不夠穩定。

　　3)應對之策

　　a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們能夠在服務上勝過他們，我們能夠供給更多更好的售前、售中、售后服務，以優質的服務打動顧客，爭取更多的回頭客。各成員加強在銷售技巧方面的學習，提高成交率。

　　b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情景下，我們能夠使我們的產品在質量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。所以需要進貨時在拖鞋的質量上把好關。

　　c.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問題，我們僅有盡量在天氣條件較好的情景下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失到達最小。

　　d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來，合理分配，到達提高在室外擺攤的頻率。

個人創新創業項目計劃書 篇4

　　一、市場分析

　　隨著生活的質量的不斷改善，很多人更注重去享受生活，在日常生活中，家庭打掃是件很累的事情，越來越多的人選擇將打掃這一事項交給家政保潔公司來完成。

　　任何企業無論做什么，首先需要的就是對市場認真的考察和準確的把握。而在家政企業中，市場調查首先是要對市場消費環境做出準確的判斷，要判斷所在的城市是否有較好的消費水平，同時也要判斷大多數人的工作屬性。

　　家政服務行業在20xx年受到政策的關注，將會從教育、立法、監管上得以完善。目前，家政服務業在母嬰護理和養老護理兩個業態上蓬勃發展，推動家政服務業市場規模不斷擴大。但供需結構失衡、從業人員素質水平較低、企業規模化程度較低等問題將會阻礙家政服務業的產業升級。

　　菲律賓的家務雇工有一定影響力，菲律賓的勞務輸出收入占該國GDP的8%，其中菲傭輸出收入占4.4%。“菲傭”甚至已經成為家政服務的品牌，向全球190多個國家和地區輸出，占據了東南亞、中國、歐美國家家政服務市場的絕大部分外勞份額。

　　目前，菲傭也開始輸入到中國的香港、上海、北京、廣州等地，艾媒咨詢分析師認為，隨著中國對家政服務人員的需求不斷加強、要求不斷提高，將會進一步向中國經濟相對發達地區蔓延，一方面這會推動菲傭中介業務的發展，另一方面也有利于觸動中國的家政服務業發展提高。

　　二、運營基本

　　基地培訓（免費）、運輸（自費）、住宿（自費）、推薦工作（免費）、每月工資的10％－15％傭金；

　　在后期的勞動關系中公司、客戶（也就是需要保姆的人）和保姆形成一種新的勞動關系。

　　客戶：將保姆每月工資交給我；

　　保姆：我將每月工資抽取10％后發給她；

　　在這種新的勞動關系中每個人都有利益，這種利益會維持這種新的勞動關系。

　　關于客戶：

　　我們承諾不滿意可以隨時重新更換保姆，并且尋找保姆的最大擔憂就是這個保姆的人品問題。在這里我們以整個公司作為后盾來處理客戶提出的各種申訴要求。包括盜竊財務、各種有意無意的過時帶來的經濟損失。在原來保姆本人是沒有能力負擔的，現在有整個公司作為擔保，最大限度的降低原來的損失。

　　關于保姆：

　　在以前的勞動關系中，這一類是弱勢群體在城市中沒有依靠，不熟悉生存環境。我們在收取每月10％到15％的傭金之后將為他擔負以下責任，免費的推薦工作、解決勞資糾紛、無償的法律援助、尤其重大疾病和人身傷害的.賠補和治療。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問題。

　　三、家政管理

　　（1）公司是具備公司的品牌形象，其次家政公司必須擁有營業執照，服務人員必須擁有健康證、從業資格等。

　　（2）家政服務人員必須受過一定的專業培訓、在家政行業中獲得過相關的榮譽或證書。

　　（3）除了家政公司的品牌力度、服務人員的基本素養以及專業度，還應該考慮家政服務工具清潔干凈，對人體無害等。

　　（4）地域的選擇要符合家政保潔力所能及的服務范圍。

　　四、營銷思路：

　　（1）重模式，自建平臺

　　優點：想怎么運營，可以自己說了算。缺點：成本較高，技術、運營、推廣都需要投入大量人力物流，沒有大量資金運轉不了；

　　（2）加盟已經成熟的平臺

　　優點：技術、品牌都是現成的，省錢身心，重點就是保證好服務的品質。缺點：這樣的好處大家都知道，自然都想玩，競爭也較大；

　　（3）獨家代理模式承包當地的市場

　　優點：不僅技術、品牌是現成的，運營推廣也有一定的自主權，符合創業心態。缺點：顯而易見，需要一些家底、人脈和資源。

　　（4）營銷要素：

　　口碑營銷：口碑營銷被稱為病毒式營銷，核心是營銷者努力給客戶帶來優質產品和服務，致使他們通過親朋好友之間的交流將公司產品信息、品牌傳播開。這種營銷方式具有成功率高、可信度強、成本低等特點，能短時間內把公司品牌推廣出去。

　　口碑營銷分為兩步，第一步是運用各種有效的手段，引發客戶對其產品、服務及企業整體形象進行談論和交流；第二步是激勵客戶向親朋好友進行介紹和推薦市場營銷方式及過程。

　　家政企業要注重公司口碑的建立，通過回訪、及時關懷等方式，提高客戶滿意度，讓老客戶引來更多新客戶。

　　體驗式營銷：體驗，就是讓客戶參與到營銷活動中，包括線上、線下兩種形式。通過體驗活動，調動客戶的感官、情緒、知識、思考等因素，讓他們深入了解產品，產生消費需求。

　　體驗營銷的核心在互動。利用精彩有趣的活動吸引客戶參與，營銷人員通過與客戶的互動，能清晰了解他們的喜好與痛點。體這種營銷方式能讓客戶在體驗中打消對產品的顧慮。家政企業服務于人，所以要通過體驗式營銷方式，拉近和客戶的距離。

　　植入廣告營銷：社交媒體時代，植入廣告營銷有了新變化，可以把廣告放到微博評論、公眾號、朋友圈中，這些方法成本低、效果好，適合中小微家政企業采用。植入營銷需要精心運營，它沒有立竿見影的效果，前期需要一段沉淀時間。

　　五、公司利潤來源：

　　我們在整個勞動關系中實際上充當了兩者之間的仲裁覺色，實際上就相當于一個微型的保險公司，我們的利潤來源于拋開那些非正常需要賠負和糾紛解決的，剩下來的資金。

　　舉例子來說假如我們有5萬保姆簽訂合約，每個保姆的月工資為500元那么10％就是每月250萬的收入，一年為2500萬。5萬保姆中出現重大疾病，糾紛等等需要支出的占30％，我們一年至少擁有過千萬的收益。而目前北京需要的保姆為20萬，上海和廣州也為10左右。我們不但能引進新的也可以吸吶現有的勞務人員加入到這個體系中來。

個人創新創業項目計劃書 篇5

　　一、企業概況

　　主要經營范圍： 英語培訓包括：英語語法培訓，英語音標培訓，目的是提高英語應試能力

　　企業類型

　　□生產制造 □零售 □批發 □服務 □ 農業

　　□ 新型產業 □傳統產業 □其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗(包括時間)：

　　教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

　　計算機專業，英語

　　三、市場評估

　　目標顧客描述： 在校小學生，中學生。

　　想提高英語成績的所有學生

　　市場容量或本企業預計市場占有率：

　　市場容量很大，學校放假了，大多數學生家長都想讓孩子過一個充實的暑假，都想讓孩子利用假期提高自己，加強學習。

　　所以這個市場很大。

　　市場容量的變化趨勢：

　　競爭對手的主要優勢：

　　1.開辦時間久，有一定經驗。

　　競爭對手的主要劣勢：

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：

　　1.地理位置有優勢。教室通風明亮。

　　2.有一定的社會關系可以招到學生。

　　3.有創業激情，有創業計劃，老師有激情，教材有一定吸引力。

　　4.有獨特的教學形式，情景教學，寓教于樂，主動學習，積極樂觀。

　　5.獨特的新概念授課方式，發散思維學習新概念，課堂充滿激情

　　本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1.沒有經驗，第一次嘗試，但是會付出百分百的努力。

　　四、市場營銷計劃

　　1.產品：

　　2.價格：

　　3.地點：

個人創新創業項目計劃書 篇6

　　名稱：木木書屋

　　創業者姓名：

　　日 期：

　　通信 地址：

　　郵政 編碼：

　　電 話：

　　電子 郵件：

　　一：創業背景在大學校園里一直有收購和出售舊書的小商販，如果將這種資源企業化、管理化，形成一種商業鏈，集舊書收購、新書輔助、面向所有學生的市場，就會在很大意義上方便學生。結合之前的市場調查，校園書屋的企業前景是非常大的。

　　二：創業目標首先介入到學校的圖書市場，慢慢的擴大規模增加自己在市場中的競爭力，最后達到一家獨大甚至壟斷市場的目的。同時，方便不買新書的學生和處理舊書的畢業生。

　　三：市場分析有很多一部分同學不愿意花大價錢買學校提供的新書，他們會從經濟、需求中找到合適的處理方式，那就是買舊書。同時在畢業季，又有很多學生面臨回家行李多的情況，他們急于將自己的舊書以較低的價格出售。所以，本企業旨在創建一個中樞或者渠道的角色，收購舊書再出售舊書，在其中賺取差價。同時經營圖書市場的新書。

　　四：競爭對手優略勢分析競爭對手的主要優勢：1.起步早 2.有雇工，產量大 3.在景點擺攤，了解市場 4.價格低 5.有一定的銷售渠道；有一定的經驗競爭對手的主要劣勢：1.產品簡單 2.品種少 3.產品均為仿制 4.沒包裝 5.沒計劃6.不打廣告；不貼商標本企業相對于競爭對手的主要劣勢：1.起步晚 2.產量小 3.不了解市場 4.價格比他們低1元 5.沒有渠道 6.沒有經驗：地點因為是面向廣大學生的企業，所以最好是在學校內。

　　五：顧客不愿意買新書的學生、出售舊書的學生、愛讀書的學生。

　　六：營業時間早上7:00——晚上8:00

　　七：特色產品專業書、公共類書、小說、名著等。

　　八：銷售方法自由選購和預定。

　　九：裝備設施經營實體店一家、電腦（電腦桌及其他適配物）、書架若干架、收銀處等

　　十：招聘員工平時：收銀員一位開學季：收銀員一位導購兩名畢業季：收銀員一位收書員兩名

　　十一：宣傳1.派發宣傳單張2.開學期間宣傳優惠，例如參加團購活動，吸引人群

　　十二：牌照及公用事務申請1.商業登記；2.執照；3.衛生消防；4.水、電申請；5.電話申請

　　十三：預期遇到的困難和解決方法1.招工困難，因為是小店，所以工資不會很高，這樣導致沒什么人會干。解決方法：就地招收，很多學生都會在就學期間選擇一份兼職，這樣我們會因為地點的優勢招收到員工。2.不熟悉市場，備料過剩導致囤貨積壓，造成資源浪費。解決方法：做足市場調查，冷門書籍需較其他書籍要少。

個人創新創業項目計劃書 篇7

　　（一）項目名稱：營養餐廳

　　使命：為同學提供實惠方便的綠色餐飲服務，并且為移動餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。

　　創業項目的起源：當前在學校能買到食品的地方為數不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學們上課下課時間是規定的，所以校內商店購物高峰期統一，尤其是對于趕時間的同學來說，購買食品不方便一直是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學校里也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風，有些同學不得不選擇餓肚子，這對身體和學習的影響都很大。

　　相信這種情況在各大高校或多或少都存在，鑒于當前學校的情況，我們創業團隊想到在我們學校開一個移動餐廳，來解決這個問題。

　　首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進行改裝，使之能進行制飲品，冷藏等，并要有一定的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。

　　我們營業場地并不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側設立一個場地，作為節假日的固定場所。這可以行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。

　　我們的營業時間也并不固定，也是主要看客源情況。但我們營業時間主要是在上課前和上課后，主要供應健康食品，綠色飲品，此外供應同學們需求量大的食品等。

　　考慮到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。

　　對于資金的融合，我們可以申請貸款，畢竟我們的項目需要的資金不會很多，如果家里有條件的，還可以投資。

　　在初期我們還要對我們的店員進行培訓，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產品質量更好，還要在上崗前進行服務培訓，做好我們團隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產品的質量上的。

　　我們創業團隊首先在我們學校—北京林業大學進行試驗，如果收入可觀，我們將對其他學校進行調查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學校，并成立連鎖餐廳。

　　此外，我們還要對我們的項目進行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進行合作。我們相信我們優良的服務和優質的產品一定會得到商家的興趣，學校的支持和同學們的喜歡。

　　（二）公司概述

　　北京林業大學校園移動餐廳有限責任公司的定位是現代化學生營養餐配送服務企業。目標是建成成為北京市學生營養餐定點生產單位，最終成為一家正規的全方位營養餐飲業企業。

　　所需材料均由中央廚房統一加工、統一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據市場需求生產的食品要做到色、香、味俱佳。可以與北京林業大學附屬小學，中國農業大學，北京語言大學，中國礦業大學，中國地質大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩定的合作關系。公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的贊譽和認可。

　　樹立品牌意識，創立屬于自己公司的品牌是公司發展之初各位股東的一致意見，為了創立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發展較好，品牌創立方面做得比較好的企業的先進經驗，這樣一方面可以少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了一定的品牌效應積累，對于我們公司的發展會是有更大的好處的，他可以成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。

　　（三）產品的研究和分析

　　產品的綠色與營養我們餐廳的主要亮點。我們的主要產品是針對現在高校學生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。

　　花草茶

　　花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果粒混合花草茶

　　花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：

　　1、松弛神經—幫助鎮靜身心、去除緊張、安撫煩躁的心情。學習中休息時間的最好選擇。

　　2、提振精神—可增強身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既達到提神效果也沒有咖啡因的傷害。

　　3、加促新陳代謝—能促進體內毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。

　　我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。

　　并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱。

　　相信了解花草茶的同學將成為我們的常客，不了解花草茶的同學也能通過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。

　　水果汁

　　水果的好處就不用多說，是每個人每天都應該攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學來說，水果汁就是很好選擇。

　　我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不方便，為保證新鮮，我們實行限量供應限時搶購。并且，水果汁并非主打，可以說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學們對我們餐廳興趣的產品。

　　水果撻

　　這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。

　　（四）產品/服務

　　產品/服務描述：本公司產品目前處于策劃籌備階段，考慮到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本公司的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領一定的市場份額，形成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6—100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的食品。

　　本公司將通過一系列的公關活動，處理方方面面的關系，為餐廳的發展提供寬松有利的經營環境。

　　1　與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，積極為供應商提供市場信息，進而開拓市場空間。

　　2　學校消費群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區環境、積極支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

　　3　學校投資方的關系。及時了解并遵守學校相關規定，加強與學校相關部門的聯系，主動協助解決一些社會問題。與投資方保持廣緊密關系；向其提供本行業的真實信息。

　　本公司特色營銷將側重于以下一些重點：

　　主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

　　主要的產品特色：具有食療保健功能的餐品

　　3、預期成立時間：20__年2月份

　　4、預期注冊資本：

　　初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝（3萬），餐飲衛生許可等證件的申領費用（600），廚房用具購置費主要的服務特色：會員制的跟蹤服務移動服務

　　主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色環保就餐環境和送貨上門的優質服務。

　　主要消費對象：北京林業大學校在校學生。

　　（五）管理與團隊

　　1、擬定的企業名稱：h&n（health&nutrition）

　　2、企業基本情況：本公司正處于初步策劃階段，領導隊伍基本確定。餐飲業技術含量低，員工主要來自本校學生，勤工儉學或個人愛好。

　　3、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，基本設施費用（5000）等

　　4、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需33200元（餐車租賃費用3萬元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，廚房用具購置費用、基本設施費用等2600元）。資金學校提供20%，校外投資方50%，自己籌備30%。

　　5、每日經營財務預算及分析

　　據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。

　　6、預期注冊地點：北京林業大學

　　7、企業主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。

　　8、企業內部部門設置情況：

　　1、領導組：財務負責人、市場營銷負責人、技術開發負責人。

　　2、服務組：本組由領導組內人員擔任相關任務。

　　9、董事會成員名單：（可根據本公司實際情況去決定職位安排）

　　（六）校園移動餐廳市場與競爭分析

　　校園營養餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什么超市，同學們購物難成為了一個問題。同學們在上課或上自習的時候，趕時間想買一些零食來充饑，或者當同學們自習感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量。我們可以把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立采購點，供高層上課或自習的同學所需，為他們節省了很多上下樓的時間。我們推斷很多同學為了省點錢或少走一段路多節約時間而選擇我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印制傳單或海報，在各個宿舍樓、教學樓張貼、發放。有可能的話，我們會和我們學校的廣播臺取得聯系，來幫助我們宣傳我們的移動餐廳，擴大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。

　　原因二，我們餐廳的主要特色是營養，營養對于學習就業壓力越來越大的高校學子來說非常重要。并且隨著生活水品的日益增高，營養與保健越來越成為大家關注的問題。學校超市食品大多為對健康無益的零食，學校食堂供應時間短且遠離教學樓。我們餐廳勝在解決了營養與便捷雙面問題。

　　原因三，我們學校有眾多的家屬區。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區，讓他們來購買我們的產品。龐大的家屬區一定會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會提供送貨上門服務，讓他們足不出戶就能買到放心的產品。我們的服務絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會采取積分制和會員制。積滿一定的積分或購買到一定數額后，會得到相應的禮品或打一定的折扣。會員也會得到一定的優惠。

　　我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校、社區逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風景線。我們在創業的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在面對這些競爭時，我們團隊首先要保持冷靜，團結起來想一些應對策略。其次，我們會推出我們的特色產品和特色服務。我們相信，有了自己的特色，一定會站住腳跟，至少在特色產品和服務上我們不會落后。

　　財務分析和融資需要

　　一個好的創業團隊要有一定的資金儲備。我們團隊會把融資作為創業的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創業所需的大部分資金，畢竟我們還是學生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團中央，努力得到他們提供的創業資金，來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們提供一些物資和資金的贊助；另一方面，我們會在學校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創業團隊掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團隊建設上來。畢竟我們的團隊還年輕，以后還需要大量的資金來維持正常的運轉。等我們的項目成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的項目需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要大量的資金。各種設備，物品都需要大量的資金來購買。我們會制定一份詳細的購買物資明細單，做到心中有數，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務分析是我們團隊建設的重要步驟，我們會用百分百的認真去做好這件事情。

　　（七）風險與規避

　　外部風險

　　隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。餐飲業競爭激烈。

　　同學們適應食堂就餐超市購物的習慣不會一時間改變，并且對我們的新型餐廳的接受需要一定時間。

　　內部管理風險

　　餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

　　市場風險

　　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

　　（1）在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

　　（2）如果沒有生產出適銷對路的產品，可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

　　（3）項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

　　原料資源風險

　　本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

　　應對措施

　　1、汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

　　2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

　　3、項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。

　　4、進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。

　　5、與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

　　保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。

　　初期（1—3月）

　　主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占食堂超市的校園市場分額；樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，積極進行市場調研、開發，產品的研制、推廣，為企業的進一步發展積蓄資本。

　　中期（1年）

　　鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務網絡；進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平；著手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設；在此基礎上，向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業加盟。

　　屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內發展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業挑戰進軍。

　　長期（2年）

　　屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨著企業的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網點的擴張，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經營管理模式，迅速培養自己對特許經營體系進行良好管理的能力。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎，把產品、服務及營業系統（包括商標、商號等企業象征的使用、經營技術、營業規范），以營業合同的形式授予加盟方在某一地區的營業權。同時積極進行品牌宣傳，強化規范經營，積極培養餐飲連鎖經營人才，以統一配送、統一核算來提高連鎖經營的效率，實現餐廳快速穩健的品牌擴張。

個人創新創業項目計劃書 篇8

　　一、背景分析

　　在這個"人才至上"的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

　　當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

　　為此，我們打算建立一個"易勞永益"便您微信公眾平臺，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!

　　二、執行總結

　　易勞永益網絡致力于為學生服務，是學生與企業用人單位自由交易的平臺;在網站上發布最新的兼職信息以及用人單位的具體概況和南昌市兼職市場的最新動態承。包培訓機構招生;承包旅游機構組團;廣告業務。

　　三、項目介紹

　　我們的易勞永益微信平臺是由我們創業團隊去找合作伙伴，并逐個篩選，最終把安全合格的企業單位的用人信息放在微信上，讓同學們在微信上查找想要的兼職。然后只需用戶點擊兼職工作接受訂單，我們提供地點和聯系方式，只要同學去做即可，然后接到企業完成工作的信息時結交工資，最后的署名電話統一寫上我們團隊的電話號碼讓有需要同學聯系我們，再由我們解決。同時我們將會在這之前和商家談好兼職學生與我們之間的利益關系，然后我們會把該報酬進行抽成，取幾個百分之數。

　　四、市場分析

　　為了解大學生兼職情況我們在學校做了一個調查，在接受調查的學生中，34.29%的人是通過他人介紹獲還有通過海報、廣告、網站等途徑獲得兼職工作，但只有19.11%的人是通過專門的中介機構得到兼職的。從這些形式多樣的途徑可以看出，大學生兼職現象的加劇，一部分是大學生自己主觀方面，另外，社會引導也是一個重要因素。但值得提醒注意的是，在社會誠信制度尚未健全的時候，大學生經過廣告、海報等途徑尋找兼職活動，安全因素必須考慮進去。但我們這個平臺是由我們創業團隊去公司找的，并且我們的服務群體與我們的價值索向興趣愛好相當，因為我們是95后，我們會比其他的一些兼職網站更懂大學生！

　　五、SWOT分析

　　優勢：在校大學生對創業有一定的激情，一般在開始時不計較待遇，看中的是鍛煉自己，這樣在成立之初會減少開支。同時，同為學生的我們是非常了解用戶。

　　劣勢：了解南昌市各大企業的人員招聘信息有一定的困難。

　　機遇：大學生兼職市場非常廣闊，根據調查，71%的同學在大學期間做過兼職，43%的同學近期有兼職意向。同學們并不清楚南昌的兼職機構或兼職網站，這也為我們創立品牌提供了有利條件。

　　威脅：兼職市場競爭激烈，樹立不起品牌將很難在網上一炮打響。

　　綜上所述：我們要利用各種方式加大宣傳，提高知名度，擴大學生家園在各大高校的影響。在各大高校確定聯系人，負責宣傳事宜。我們要辦一個區別于一般專一的兼職機構，壟斷大學生兼職市場。

　　六、營銷策略分析

　　七、經營原則：

　　1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；

　　2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；

　　3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。

　　4、守法原則：遵守國家的相關法律和政策。在法律允許的范圍內做好每一件工作，給所有經管人留下一個好口碑。

　　八、營銷目標和營銷戰略

　　（一）、營銷目標

　　目前的營銷目標：立足南昌校園，服務至上！全力打造南昌最大的大學校門戶。

　　(二)、營銷戰略

　　公司的營銷戰略是從服務顧客、滿足顧客需求的前提下制定的，遵循顧客至上的原則，依據公司的經營狀況，本著符合公司現行的規模與市場占有率的要求，分析競爭對手的策略制度角度并采取相應方式，以促進此類行業的發展。

　　九、運營模式

　　本次創業是以微信為平臺來運營，以達到兼職信息的傳播，我們主要只需要更新與維護，及時發布最新信息和最快的交易。

　　十、團隊分工

　　甲乙：主要是發布信息和交易過程

　　丙丁：主要負責企業合作等事項

　　十一、盈利與推廣

　　1、我們通過用戶接受我們提供的信息進行得到的酬勞里抽取一部分的提成，通常是以50元抽取0.5元為比例的提成來實現盈利。署、寒假另外抽取。

　　2、此平臺通過線上：微信營銷、QQ群推廣；線下：以發傳單的形式和口碑營銷的形式進行推廣模式。

個人創新創業項目計劃書 篇9

　　如今各地農副土特產十分豐富，也頗受廣大市民的喜愛。但長期以來，農村土特產品大多是擺放在地攤上，不進行包裝或簡陋包裝，價格較低。開辦一家農家土特產專賣店，將本地的土特產品經篩選、包裝之后，擺放在專柜售賣，已成為一種發展趨勢。

　　通過對福清地區的調查發現，真正以農家產品為特色的店面少之又少。我們覺得這是個很好的市場需求空白點。

　　農家土特產專賣以打造“優質農家特產專賣”第一品牌為目標，是以經營各地各種各類農村特產專營性質的商業店鋪，重質量，守信譽，價格實惠，我店還將以獨特的經驗方式和完善的管理體系發展連鎖經營，以100%農家土特產為主打產品，并以收取各地農家特產精華，以原汁原味的產品，精益求精的質量，令人心動的價格，將農家特色優質產品在店內一一展現，讓你只需走進店內， 即有一種鄉音撲面而來，您可以饑渴嘗盡各種正中的農家美味，感受其間淳樸鄉風。

　　概述

　　項目企業摘要：

　　本公司的企業核心宗旨是品質多一點、服務好一點、生活美一點。公司堅定不移地樹立為人民服務的崇高品質、塑造向來卓越的品格，不斷提升企業品味。力求開源節流，控制價格，為更多的人提供消費服務。對員工而言，是使員工得到鍛煉、成長，并實現自己的人生價值；對客戶而言，就是保護客戶的利益，讓客戶享受公司給他們帶來美好的生活感受；對社會而言，就是盡自己的一份力，呼吁更多的企業和個人來幫助那些需要幫助的人，為社會分擔責任，為政府排憂。

　　產品與服務

　　一、產品的背景

　　現在人們的生活越來越趨向于城市化，很多農村的特色產品正在逐漸被人們遺忘，但于此同時，有一些在城市住久的居民也開始懷念農村的淳樸，農村的生活、農村的特色菜。現在城市的很多產品都含有較多的化學物質，人們也開始擔心自己的飲食是否健康，而農村的天然產品是純綠色產品，將越來越受歡迎。森林食品是其重要的一部分，森林食品是指生長在森林中，可供人類直接或間接食用的動物、植物及它們的制成品。其中主要包括有森林糧油、森林果蔬、森林飲料、森林肉食等。它同森林環境密相關，符合人類自然、環保、清潔生產技術要求，生態優質的安全高效食品。

　　二、產品的市場前景及競爭力

　　隨著我國經濟的發展，污染越來越嚴重，食品的化學物質含量越來越多，純天然的綠色食品是人們現在所追求的環保食品。如今，環保是當今時代的主題，而農產品則就順應這個主題。再者中國是一個傳統的禮儀之邦，人們都相對的比較懷舊，這些農產品可以勾起他們對兒時的回憶。所以農場品的市場前景良好。我們巴渝情的農產品是絕對正宗的農產品，在市場上這類的產品較少，所以我們的產品的競爭能力相對的較強。森林食品作為一種全新的概念，土特產也將形成一種新的潮流。

　　三、政策支持

　　國家已經對這類的產品制定出專門的認證機構，將這類產品稱為森林食品。要使森林食品走向國際市場，與國際接軌，就要先認證經濟林產品來自相應經營管理良好的經濟林林分，使這種人工林通過森林經營管理(forest management,FM)認證。另一方面，森林食品上市時或是新鮮產品或是經過加工的產品(包括經過保鮮處理的食品)如香榧Torreya grandis，山核桃Carya cathayensis，筍干等。對那些經過加工的產品，在通過FM認證的基礎上，可進行CoC認證而進入國際市場。目前，國家林業局正式批復同意，浙江省林業局在全國率先開展森林食品認證試點。森林食品概念的出現是林業發展的一大進步。特別是將森林食品從綠色食品中獨立出來，對于提升林特產品的地位將起到不可估量的作用。將為我國林業可持續發展注入強大的動力，并成為我國林業產業發展新的經濟增長點。

個人創新創業項目計劃書 篇10

　　一、市場現狀分析

　　(一)英語培訓市場背景

　　中國是一個尊重知識，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來，父母們可以說決不吝嗇。實際上，教育投資已然成為中國家庭一項最主要的支出。根據調查，中國人的教育開支目前已占到所有消費開支的15%左右，僅次于食品消費。也有經濟學家指出，中國95%以上的行業和產品已基本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨教育遠遠未滿足需求，仍是賣方市場，英語教育尤其如此。有關調查顯示，近些年來，中國的培訓市場發展迅速，作為其中重頭的“英語培訓”更是得到了快速發展，各培訓機構如雨后春筍般紛紛出現。當前國內英語培訓市場的市場總值已接近200億元，全國的英語培訓機構總數量不下5萬家，雖然已出現局部競爭過熱現象，但英語培訓市場在未來一段時間內仍將保持高速增長。外語培訓市場“錢景”誘人，外語培訓行業這塊肥沃的市場也成了眾多品牌教育機構的必爭之地。目前，隨著培訓市場消費者的逐漸理性，培訓行業也全面進入了“競爭時代”，比較著名的外語培訓機構有新東方、新動力、亞美歐、環球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽瘋狂英語、世紀博文。

　　(二)少兒英語培訓行業現狀

　　一項關于城市家庭的隨機抽樣調查顯示，幾乎每個家庭都希望自己的孩子從小就開始進行英語方面的培訓。從家長的認識和市場的認識，大家都覺得沒有英語對孩子來說沒有一個好的未來;從家長來說，需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語，好的未來。這說明少兒

　　英語培訓的市場前景相當廣闊。但是，縱觀國內的各培訓機構，不論是新東方、環球雅思，還是李陽瘋狂英語，大家都是著眼于為應對各種有考級考證壓力的學生，而很少有甚至于幾乎沒有真正專業化為少兒進行英語培訓的教育機構，這就造成了目前少兒英語培訓行業魚龍混雜，沒有一個真正的品牌機構為顧客提供選擇，讓各位家長無所適從。而且兒童學習英語有其特殊性--完全從興趣出發，依賴于語言環境;并且需要經常使用，與生活密切聯系，才能得到鞏固。因此，從這個現狀出發，我們充分考慮到家長們的需求，進行了英語培訓市場的細分，希望可以創辦一個少兒英語培訓中心，以專業化專一培訓少兒英語來創出自己的品牌。

　　(三) 潢涌英語培訓市場現狀

　　1、缺少專業的英語培訓機構。在潢涌，沒有一家培訓機構是專門致力于提高學員英語口語水平的，都是著眼于輔導學員的英語成績，因此缺少可供口語訓練的環境氛圍。

　　2、許多想讓小孩從小接觸英語的家長沒有可供選擇的英語培訓中心，他們只能考慮東莞的外語培訓機構，但由于路程遠、交通不便利，導致許多家長力不從心，不得不放棄這一美好的想法，因此成立一家本土的、專業化的外語培訓中心，無論是對家長還是潢涌村整體的教育事業都有一定的好處。

　　3、潢涌村作為全東莞最富裕村之一，經濟發展迅猛，村民的生活水平逐年提高，因此對教育的要求越來越高，傳統的英語教學模式已不能適應社會發展的要求了，學校的英語課堂學生人數多，學生基本上

　　沒有機會練習口語，因此“啞巴英語”現象屢見不鮮，許多學生學了十幾年的英語，到大學畢業出來找工作還是不會用英語介紹自己或與人交流對話，這可謂是一大悲劇，因此成立本土的英語培訓中心，為本地學生提供一個學習交流英語的地方，為他們提供專業的培訓教師以及訓練口語的環境氛圍可謂是刻不容緩啊，從小培養小朋友的聽說讀寫的能力，讓他們贏在起跑線上，形成一個學習的良性循環，為潢涌教育事業更進一個臺階作貢獻。

　　(三)與品牌培訓機構的比較分析

　　優勢：雖然國內已經出現了清華少兒英語、新東方泡泡少兒英語、瑞思學科英語、迪斯尼少兒英語等知名少兒英語培訓機構，但就新東方來講，泡泡英語的知名度還是遠不及新東方的四六級和GRE培訓。在其先前階段成果的光芒下，大家也許會忽視其涉及的新的少兒英語培訓的領域。所以，開設一個專業進行少兒英語培訓的機構有利于我們迅速打入市場。專業化就是我們最大的優勢。另外，通過學校的人脈關系，我們可以在短時間內網羅到一批高素質人才，進行短時間有針對性的培訓之后就可以進行授課，所以，在收取學費方面我們擁有價格上的，當然主要是成本上的優勢。另一方面，品牌培訓機構由于多為大班授課，課堂內學生人數太多，缺少師生的互動，沒有學生自己練習的機會。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發生，盡可能的照顧到每一個學生，讓每一個孩子都有與老師面對面交流的機會，因人制宜。我們的口號是不僅教英語，還要是用英語培養孩子學習的方式。這是那些品牌培訓機構短時間內不能實現的。

　　劣勢：品牌培訓機構由于進入市場較早，存在時間較長，有一定的顧客基礎，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿意度和顧客忠實度在一定程度上是我們暫時無法比擬的。同時，由于品牌號召力，這些培訓機構擁有一批全國知名的講師，這種師資優勢我們在目前階段也是無法超越的。另外，品牌培訓機構的培訓理念也是我們需要一定時間去摸索的。

　　(四)顧客市場目標分析

　　針對幼兒園小朋友：教學中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素，輕松活潑的教學將會在很大程度上激發小朋友的學習興趣，使小朋友對英語流連忘返。可根據小朋友的英文基礎選擇適合的輔導教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學樂、巧虎等等。通常會以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內容進行輔導，進度更靈活，效果更好。

　　針對小學生：以提高口語會話能力為主，同時教授好的聽說技巧，強化發音，幫助小學生營造完美的英語環境，在交流中學習和進步，在同齡人中英語口語出類拔萃。

　　(五)競爭品牌定價策略的比較分析

　　在培訓中心剛剛進入市場的初期，為維持機構的生存，主要采用

　　成本導向定價法，采取滲透定價的策略，并考慮品牌競爭對手的定價以及后期發展所需的成本，把價格定得相對比品牌機構低一些，以爭取吸引大量顧客，提高市場占有率。競爭品牌，主要是知名培訓機構，他們采取的定價策略往往是聲望定價，利用自己積累的品牌知名度轉化成價格。所以，我們也不能將價格定到很低，以免使顧客產生低價低質量、低價低服務、低價低檔次的印象。

　　其次，我們還將采取折扣定價的策略，以鼓勵老顧客繼續在本培訓中心學習或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣，以達到打開市場，吸引更多消費者的目的。

　　二、培訓中心介紹

　　(一)師資準備

　　大學生由于受到各方面，譬如四六級、考研英語等的壓力，所以英語水平在一定程度上還是比較高的。在校學習期間，我還接觸到許多個高級英語的講師，所以可以聘請到人員進行英語方面的培訓還是可以辦到的。當然，在投入教學之前，我們會請專家人員進行少兒教育方面的培訓，例如教育心理學、兒童心理學方面的知識，以使我們的師資達到少兒教育要求的標準。

　　(二)宣傳手段

　　第一階段：

　　1.印發傳單，主要宣傳我們培訓中心的優勢和高質低價，并介紹一下我們的授課講師。發放傳單的區域主要是在校門口、附近的家屬區以及周邊的小學以及幼兒園。

　　2.還可以采取發放問卷的形式進行宣傳。

　　3.參觀試學，然后再去決定是否報名學習。

　　第二階段：

　　1.讓現有顧客與親戚朋友交流宣傳

　　2.廣告的投入。在茂名主要的報紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。

　　3.多與周邊的幼兒園和小學的負責人聯系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓中心。

　　(三)培訓特色

　　專一性專業化針對少兒英語，即學前班和小學生的英語進行培訓。進行授課的講師將會是英語成績很好、英語能力也很強的大學畢業生或在校生或大學的英語教授。我們著眼于發展孩子們的英語能力，包括聽、說、讀、寫各個方面，但最注重的是培養他們的英語學習能力和與人交流的能力。對幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對于小學階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識在這里，除了對孩子的興趣培養以外，還會加上一些認讀方面包括語法方面和應用技能方

　　面的培養。

　　硬件設施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓的教室的設計應該富有童趣，所以學習的消耗品(文具、玩具等)都是針對兒童的特點，會專門購置，就是為了給孩子提供一個好的學習環境，并讓他們在游戲中學到知識，培養興趣，提高自己的英語水平。

　　在培訓中心走上正軌之后，我們還會為入學的孩子提供英語能力測試考試，根據他們已有的英語水平進行更細致的分級，以達到讓每一個孩子都能得到最適合的訓練。

　　(四)“教”后服務

　　我們首先詳細了解客戶的當前情況和目標訴求，然后再根據客戶的特點制定相應的培訓輔導或解決方案，一成不變的服務或產品在日益激烈的競爭市場環境下顯然是很難贏得客戶青睞的。

　　對于參加了培訓的學生，我們會在結課后免費提供英語水平測試，讓家長可以更直觀的看到我們的努力成果;還會進行電話輔導，和家長、孩子溝通孩子的學習情況。

　　三、市場可行性分析

　　(一)市場發展趨勢

　　我們對英語培訓市場的發展趨勢做出如下預測：

　　趨勢之一：外語培訓進入理性消費時代，理性消費催化市場細分。因此，各培訓機構必須具有自己的品牌、特色和競爭優勢才能在市場上立足，獲得發展。因此，我們以年齡為因素做了市場細分，確定了目標市場——少兒英語領域。

　　趨勢之二：英語學習的群體不斷擴大，英語培訓市場尚有較大的發展潛力。

　　趨勢之三：培訓質量成為英語學習者關注的焦點。英語培訓提供的是一種服務，而且是長期的、要對結果負責的服務，高質量的英語培訓機構將獲得消費者的青睞。

　　趨勢之四：英語學習熱點由應試培訓轉向能力的培養，英語交際能力日益受到市場和消費者的青睞!

　　(二)經費預算

　　按照一個班級30名學員的標準去進行計算。需要配備一名專業教師和一間寬敞的教室。一般這些專業教師可以從大學里聘請到，普通講師的費用是100元/小時，教授的費用一般為200元/小時，每一次培訓授課時間為兩小時，一個培訓周期按照15次課程計算，那樣教師工資為3000—6000元。

　　可以租用一個教室，一般一次為100元左右，那么場地租用費為15×100=1500元。從業人員工資固定為1200元/月，一個培訓周期為三個月，則從業人員工資成本為3600元，管理人員工資為20__元/月，則工資成本為6000元。

　　另外，其他費用估算為：廣告費用為20__元，管理費用為1000元，其他費用為20__元。則一個培訓周期的成本約為17100—20100元。兩個班級約4萬元。

　　收入估算：少兒班(幼兒園)1000×30=30000，少年班(小學)1500×30=45000，則一個培訓周期的收入約7萬元。

　　(三)不可控因素分析

　　1.人口環境 一個地區人口數量的多少是衡量市場潛在容量的重要因素。作為中國最著名的幾個大城市之一，茂名人口總數不算少，并以其深厚的文化底蘊和現代氣息吸引著更多的外來人口。所以，茂名有著足夠多的適齡孩子可以接受少兒英語培訓。作為全國來講，客戶群體則更為強大。

　　2.經濟環境 在英語培訓領域，作為對孩子的投資，父母們是絕對不會吝嗇的。而且，茂名的物價水平在全國范圍來看還不是很高，所以培訓的成本也在我們可以接受的范圍之內。

　　3.政治環境 在國內，安定團結的政治局面不僅有利于經濟發展和人民貨幣收入的增加，而且影響群眾的心理預期，導致市場需求的變化。在培訓方面，政府機構設置的進入壁壘比較低，而且，政府還在一定范圍內一定程度上采取措施鼓勵大學生創業，為我們提供了很多便利條件。

　　4.社會文化環境 茂名是一個教育大市。茂名的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長在一定程度上更希望給孩子一個很好的教育，就更傾向于送孩子去接受英語培訓。因為他們知道，沒有

　　良好的英語底子，孩子就不會擁有一個好的將來。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我們的培訓機構。

　　5.顧客 茂名居民的收入水平在全國范圍內還算可以的，而現在每個家庭都只有一個孩子，父母總是想給孩子最好的條件，所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進入市場提供了良好的條、件。但是，就消費心理來說，人們受品牌效應的影響，總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓機構，這于我們來說是一個亟待解決的問題。

　　四、市場競爭力分析

　　(一)市場定位

　　市場定位前我們首先進行了市場細分。基本上按照目前中國國內的情況來看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長們最關心的。比如說在學齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學習英語。小學階段我們稱為少兒，比如從7歲一直到12歲這個階段的學生。這兩個階段就是我們定位的目標市場。當然除了年齡以外，對于整個市場也可以根據價格來劃分。比如說中低端的，20到40人一個班級;再就是高端，10個或者是10個以下，投入外教的一些教學。我們定位在中低端，30個左右的孩子一個班級。

　　另外，少兒英語培訓出錢的人不是直接享受服務的人，出錢的人是家長，是給自己孩子買這個產品。因此我們得服務于兩個群體，一

　　個是教學群體，就是孩子;第二個就是出錢的家長。

　　(二) 4PS分析優勢

　　1.產品策略

　　對于家長和孩子兩種群體我們會提供不一樣的服務，比如對孩子，除了激發他們的學習興趣，培養他們的學習策略，使他們在英語學習當中有一定的成就感。對于家長來說，除了讓他的孩子能學習成績得到提高之外，還要教給家長一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個行業，不管家長是博士還是小學生，對孩子的教育都是從零開始。對現在的家庭來說，一個家庭就一個孩子，家長面對孩子是困惑的，他們需要來自于學校，來自于社會、來自于教育專家給他們的幫助和建議。

　　2.定價策略

　　在進入市場的初期，我們的定價目標是維持生存、實現順利打入市場、盡可能實現市場占有率最大化，同時也要保證教育教學質量，為后期的繼續發展壯大積蓄力量，我們主要采取成本導向定價法，在充分考慮產品成本和競爭者的產品定價的前提下，在《價格法》、《反不正當競爭法》允許的范圍內，我們應該努力將價格打到很低。但同時考慮到顧客的消費心理，他們會認為價格太低沒有任何保障，價格太低會影響教育質量，所以考慮到我們的市場定位，我們會把價格調整到中檔水平。

　　3.分銷渠道策略

　　我們主要采取零階渠道，即由培訓中心直接聯系顧客，節省了雇傭中間商費用，也消除了消費者對中介機構不信任導致的生源流失。

　　4.促銷策略

　　對再次或多次參與培訓的學生給予一定的折扣。這也是一些品牌機構正在采用的促銷手段。但是與他們相比，由于成本上的優勢，所以我們在促銷上擁有更大的折扣余地。

　　采用內部人員進行推銷。由于是我們自己創辦的培訓中心，機構內部人員對待工作都應該是相當熱心，所以推銷起來也會盡心盡力。作為大學生，我們的內部人員知識廣博、文明禮貌，口才和心理素質都不錯，推銷起來比專業人員應該是毫不遜色。

　　五、調整方案

　　(一)網絡營銷

　　在互聯網絡高速發展的今天，網站正成為教育機構進行形象展示、信息發布、業務拓展、客戶服務、內部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無距離及隨時隨地均可更新的特性，全方位互動式教學，全面提升教育質量和師生之間的互動。

　　網絡營銷方案：

　　1、網上招生——拓寬培訓中心生源。網絡是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學生的青睞，培訓中心必須在網站上展示盡可能詳細、豐富的信息，以增強學生對培訓中心的了解。

　　2、網上校園——開辟培訓中心與學生家長交流新空間。網絡已成為學生每天所離不開的工具，利用網絡的互動性，與學生、家長展開聯絡，不但可以增強彼此感情，了解學生、家長的想法，也可以展示學生豐富的創造力和想象力，活躍培訓中心氣氛，提升培訓文化。

　　3、校友之家——累積長遠的品牌。校友的資源積累可以為培訓中心帶來最好的口碑傳播。通過組建網上校友會，不但可以讓校友們認識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓中心推廣的“活招牌”，吸引學生的加入。

　　(二)一對一私人外教

　　考慮到現在的培訓機構很多，市場上的競爭也相當激烈，作為毫無背景的新培訓中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個調整方案——一對一私人外教。這是市場細分后的另一個市場定位，主要是面向高端群體。其特點是能夠保證教育質量，針對每一個孩子的興趣愛好和英語水平，為他們量身打造學習計劃和學習方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進行交流，可以在最短時間內最大程度上提高孩子的英語水平。

個人創新創業項目計劃書 篇11

　　一、項目背景

　　花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現在隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。我從小就喜歡花藝，所以長好大了就特別想能擁有一個屬于自己的花店。花店創業也是我追求的一種理想。

　　二、花店定位

　　我的花店叫做詩語花店，一個好的名稱更能吸引別人的注意。花兒是美好而又溫柔的象征，“詩語”寓意著花兒更多的內涵，表明了花兒像詩一樣韻味無窮，同時也像吳儂軟語一樣甜美溫柔，給人以無限遐想的空間。

　　我把詩語花店定位于我們徐州市睢寧縣的九月廣場旁邊，因為這里人流量最多，而且經濟繁榮，附近還有住宅區，地理位置占有特別優勢。同時就目前而言，九月廣場附近沒有花店，詩語花店缺少競爭對手，這也是我們的優勢之一。毗鄰九月廣場還有三家醫院也成為了我們最大的消費群體。

　　經營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等。

　　三、項目介紹與賣場布置

　　我們詩語花店經營各種花卉，鮮花，盆花，干花，插花都有，經營范圍較廣。主要是面向社會大眾群體尤其是對買花送人這一消費群體。

　　一個幾十平方米的店面要布置好基本所求。門外處，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側，以吸引顧客眼球;大門處上面，擺放一個較大的合適的橫幅條，讓顧客醒目;進門內處右側邊是收銀臺，有專門的電腦、打印機、傳真機等設備;旁邊有一個客桌，供顧客商談和休息等;中間為員工工作區，以設計花等工作;墻壁的三面，較上部分設為櫥窗，櫥窗里面放著鮮花、花籃、花瓶等標本設計，較下部分放著一些綜合設計的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會。

　　本店面積不大，但是店面設計卻富有特色。因為是經營花店，所以本店前半部分以玻璃為主要建筑材料，可以使陽光充足的照射進來，正好可以滿足花店的需要。同時，可以使得店里顯得明亮透徹，充滿陽光，充滿活力。我們因為還設有插花藝術，所以在店內后半部分還配有典雅，高尚，清新的裝飾，是顧客進來會有一種心曠神怡陶醉其中的感覺。

　　四、行業分析與顧客分析

　　1.行業分析

　　我國花卉業從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發展期。據有關部門統計，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經濟的快速發展，我國花卉業的發展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業已經發展成為當地的一項支柱產業。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現，而且主要是中國。花卉的發展必將推動鮮花業的發展。然而在睢寧地區，專業花店少之又少，幾乎沒有。同時，在擁有三家大醫院與住宅區的九月廣場開辦一家花店，站足優勢。除此之外，九月廣場是一個人流量聚集的地方，經濟繁榮，人流量大，購買力大也使得詩語花店可以在此立足。

　　2.顧客分析

　　A.目標顧客：探病親屬朋友，小區住戶

　　毗鄰醫院，人們去醫院探望病人可以買花看望，病人也比較喜歡看到鮮花之類的花束。因此對于探望病人的家屬或者親朋好友來說，花是必不可少的，我們在這附近開辦花店恰好滿足了他們的需求。此外，為了家庭裝飾人們會購買各種花束或者插花放在家中，不僅可以使家庭更溫馨還可以使家庭環境更加舒適自然。由此住宅區的居民消費者也是一個很大的購買力。

　　B.潛在顧客：來往行人，情侶，學生，平較低端人群

　　九月廣場人流量大，聚集的人比較多，我們要拉住來往人群成為我們的購買力之一。我們可以在節假日人流量匯集的時候搞促銷等活動，留住行人，化潛在顧客為目標客戶。以及情侶逛街，我們可以在特殊的節日推出情侶套餐，讓花使情更濃，意更切。除此以外，有的消費低端人群比較喜歡鮮花之類的花花草草，但是因為價格原因而遲遲做不出購買力，我們可以選擇在適當的時機推他們一把，加速他們購買的欲望。

　　五、經營戰略

　　1.價格策略

　　花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料，包裝，服務上要求盡善盡美，具體將采用兩種定價策略。

　　對于數量較少的包裝，如1支玫瑰普通包裝，采取尾數定價為4.9元人民幣，主要滿足消費者講求價廉的心理。

　　對于數量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，采取整數定價為29元，價格中包含吉祥數，目的是為了滿足消費者求名心切。

　　2.促銷策略

　　(1)宣傳策略

　　利用電視站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰略模式.現在網絡廣告是最普遍也是影響力最大的一個主流媒介，我要抓住這個機會將詩語花店推出去。同時在母親節，情人節等節日我們會推出大回饋等活動，以此來回饋老顧客，吸引新顧客。

　　(2)招數----實行會員制度

　　我們將實行只要一次性預付399元，就可以得到我們的貴賓卡一張。持有此卡可享有8.8折優惠，我們還會記錄每個會員的相關信息，如生日，結個婚紀念日，以及一些特殊的日子等等。我們會在這些特殊的日子給他們送出一束鮮花以表示祝福。同時，我們還會在定期舉行抽獎活動，中獎的將獲得99元的會員費和一束鮮花。

　　3.服務策略

　　六.財務狀況分析

　　1.財務管理

　　店面租金：60平米左右的花店投入要在10000元-20000元，40平米左右的花店月租金約為5000-8000。

　　店面裝修：5000元

　　水電費：1200元/年

　　開業初期廣告宣傳費用：5000元/年

　　運費：大約1000元/月

　　保鮮柜，剪刀，噴壺等必要設備的投入3000元花店需要花藝師一名，工資在1500---2500元普通員工3人—4人，工薪金約為1000元

　　不可預見：20__元/月

　　總計約為40000元

　　2.營銷效果預測與分析

　　原材料：

　　進價：1-2.5元/朵

　　售價：2-5元/朵

　　每天：150-250朵

　　利潤：400-650

　　剩余花卉虧損：打折出售，成本價+0.1元，估計平均每天30-60朵，預測平均每月純利潤在6000元以上。

個人創新創業項目計劃書 篇12

　　公司描述

　　（一） 公司名稱

　　長沙天心區蘇仙快遞公司。

　　（二） 公司性質

　　集同城快遞、dm雜志投遞于一體的快遞公司。

　　（三） 公司宗旨

　　提供安全、方便、準確、快捷、優惠的快遞服務。

　　（四）公司目標

　　打造代表天心區大學生創業成果的窗口形象。

　　（五）創業理念

　　務實拼搏 創造輝煌

　　市場分析

　　（一）市場描述

　　近幾年，中國的快遞行業發展迅速，尤其是近兩年，中國的快遞市場規模已經達到了200多個億，并且每年以30%的速度增長。在如此快速的增長率下，快遞市場一副繁榮景象。

　　長沙以媒體和娛樂業聞名全國，產業以機械、電子、紡織、商貿和食品加工工業為主，20__年，長沙工業總產值躍居全國省會城市第10位，是中西部地區主要的區域性中心城市之一。商品交易活躍，商業網點密集，現代電子商務的發展更是讓長沙的快遞行業擁有更廣闊的市場前景。

　　（二）目標市場

　　長沙地區的同城快遞。

　　（三）目標客戶

　　目標客戶為整個長沙地區需要同城快遞的客戶。

　　公司經營

　　（一） 公司業務

　　同城快遞 dm雜志投遞

　　（二） 經營策略

　　1、 公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良，強調公司安全、方便、準確、快捷、優惠的快遞服務。

　　2、 創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎。

　　（三） 成本核算

　　俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作，可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為30000元。初期工作人員5名，電動車4輛（現長沙蘇仙dm投遞服務社已有兩輛電動車，奇瑞qq車一輛），場地面積：50平方米以上。

　　公司營銷

　　（一） 網絡營銷

　　可以在趕集網、58同城網等生活服務網發布同城快遞服務廣告，并且可以作適當的網絡推廣。

　　（二） 承接服務外包

　　可以聯系圓通、申通等快遞公司，與他們合作，承接他們的'同城快遞業務外包服務。

　　（三） 拉業務

　　制作相關的宣傳名片，到每個企業去拉業務。

　　總結

　　老板不是人當的。是的，老板不是人當的，作好吃苦的準備，在創立經營長沙蘇仙dm投遞服務社期間，經歷過困難和挫折，堅持堅持再堅持，努力努力再努力，有政府的引導和鼓勵，相信經過自己的拼搏，一切都會好起來的，成功之后，不忘回饋社會。

個人創新創業項目計劃書 篇13

　　一、項目介紹：

　　1.項目名稱：小音樂作坊

　　2.經營范圍：少兒唱歌、娛樂、聯誼

　　項目概述：項目創辦，主要為那些熱愛唱歌、喜歡唱歌的小朋友們提供一個健康的環境，家長可以帶孩子來此唱歌娛樂。

　　市場分析：目前合肥市場上KTV等唱歌場所林立，但沒有一家是真正面對少兒開放的。少年少兒的唱歌欲望很難得到滿足。同時，當今少兒歌曲普遍缺乏，因此創辦少兒KTV，為少兒提供一個自己的娛樂場所。

　　3.市場競爭與前景：社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭。社會化分工越來越詳細，單從醫院這方面來說，已經從男科婦科進而演化到各個極細小的科目。所以在眾多娛樂場所紛繁冗雜的形式下，少兒KTV的創辦，更能適應市場化經濟，填補市場激烈運行下的漏洞，提高自身效益。

　　只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，采取獨立鮮明的創造個性，以有針對性合理化經營方針，就一定能成功。

　　二、結構及面積

　　a.8個小包廂約9個平米=72個平米，2個大包廂約20平米=40平米

　　b.大廳約70平米

　　c.剩余約18平米用于建造廁所和簡單購物場所

　　三、成本預算

　　1.薪資預算

　　說明：員工個人工資待遇與社會上其他KTV場所保持一致

　　2.投資規劃

　　說明：少兒KTV的開辦雖然有一定的市場競爭力，但前期投資過大，收益不是很客觀，但當品牌打出去了，則又另當別論。投資規劃如下：

　　（1）場地按地段估計市價，支付地租

　　（2）以突出歡快的少兒色彩為基調進行簡單裝潢

　　（3）音響設備配套實施，一體化進行

　　（4）在KTV內部設置簡單的購物場所，提供飲料及零食

　　3.經營成本預算

　　說明：總的來說，少兒KTV的核心競爭力就是有針對性的歌曲種類，為少兒創造獨立自主的動手能力。當然，KTV的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據市場情況和小朋友的需求，適時適當的不斷加以調整和改進。

　　（1）總投資9萬元

　　（2）大廳及包廂裝潢預計在3萬元。音響等設備預計在3余萬：8個包廂*2500=2萬，剩余1萬元用在大廳舞臺設備。

　　（3）2萬元用于支付房租。

　　（4）剩余1萬元用于資金儲備，應付突發事件。

　　四、盈虧分析

　　1.收費標準

　　a.營業時間為每周一到周日的下午13點到晚上的22點，上午為內部整頓時間。

　　b.我們在周一至周四實行普通收費，下午13點至點18點每個小包間5元每小時，大包間10元每小時，18點至22點小包間10元每小時，大包20元每小時；周五至周日，下午13點至點18點每個小包間10元每小時，大包間20元每小時，18點至22點小包間30元每小時，大包間60元每小時。

　　c.大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首2元，會員優惠。

　　d.實行會員制度，獎勵辦法以送時間段為主。

　　2.經營策劃

　　（1）場所定位

　　a.選擇交通便利的場所

　　b.場所處于鬧市區，周邊商業及購物繁榮區

　　c.場所的面積約200m

　　（2）設定經營場所：

　　a.經營策略

　　加強聯系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。讓少兒全方位的享受一個屬于自己的音樂空間。

　　b.營銷手段

　　1）熟人推薦：利用熟人介紹。

　　2）藝術學院促銷：利用學校關系，由學校推廣促銷。

　　3）宣傳推廣：到各學校幼兒園設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。

　　4）單位宣傳：到學校幼兒園門口和深入學校周邊的居民區派發單張。

　　5）媒體宣傳：通過廣播、網絡宣傳，我們有自己專門的網站

　　6）電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。

　　7）人員推銷：直接推銷。

　　8）街道設點：深入各街道進行宣傳推廣。

　　（3）.經營計劃

　　a.KTV內部裝潢突出少兒的歡樂色彩，以卡通為主，不乏大氣橫秋之勢。燈光以柔和為主，具有浪漫色彩。

　　b.以服務為先，倡導微笑服務，讓賓客有種家的歸屬感。

　　c.做好前期的宣傳工作，確保宣傳力度

　　d.積極總結。每月制定經營計劃，按時完成。虧在什么地方，盈在什么地方。

　　（4）.全年毛收入（理想狀態）

　　a.一天10個小時的營業時間無缺席，按各包廂算約在36萬左右，大廳營業額預計在2萬元左右

　　b.KTV的簡單購物場所，只賣茶水零食，一年的收入可在1萬元左右。

　　c.全年總營業額，毛收入可達40萬元

　　（5）.全年開支

　　a.員工預計8人

　　每人每月約800元，全年7。6萬元左右

　　b.設備維護預算約1萬元左右

　　c.房租2萬左右

　　d.各項稅收和增值預計1萬元左右

　　e.全年開支在12萬以內

　　6.全年凈收入至少在25萬元

　　五、未來發展形式：

　　1.可在KTV內設置形式多樣的小歌手大賽，對小朋友的心理素質有很大的鍛煉。

　　2.與市少兒廣播及各大幼兒園、學校進行聯誼，開辦各種活動

　　六、策劃總結：

　　這只是我們的一次大膽嘗試，其中帶有很多的理想色彩，由于時間的限制，制作的也很粗糙，但這個策劃題目具有很大的可行性，只是在實施過程中稍顯困難，但一旦發展起來將是一股很龐大的勢力。此次策劃的關鍵在于如何把這樣的文化娛樂氛圍讓家長接受，我們該如何打造一個純真的年代氛圍，讓那些骯臟、淫穢的過于成人化東西遠離少兒時代，讓他們在成長的過程中留下一段屬于自己的記憶。

個人創新創業項目計劃書 篇14

　　1、項目發展

　　發展戰略

　　建立現代高級家政服務品牌，培訓輸出高級家政服務人才，并形成規范培訓認證機制，服務于中國存在高質量家庭服務訴求的新貴階層。

　　項目愿景

　　高級家政培訓服務領域的解決方案提供商。在保障培訓的優質水平家政培訓、勞務派遣的同時，建立與完善薪酬保障體系與專業的認證體系留住人才，向消費者提供優質的服務，以良好品牌形象，打造屬于華南地區的一流家政培訓服務品牌。 項目使命 樹立“優質培訓，人本服務，簡化生活，不忘初心”的價值觀，推動家政培訓服務行業的優化發展。

　　項目定位

　　專門從事優質家政培訓服務工作，成為全面能力、高效營銷、合理價格、優質培訓、卓越服務于一體的服務型企業，爭取成為行業領跑者。

　　2、市場機遇

　　社會環境需求

　　城鎮化進程使各大城市的消費者對高級家政服務的支付能力提高，購買意愿增強，城市居民生活方式多樣化使家政服務的類型與需求范圍擴大，生產社會化、人口老齡化等社會現象拓寬了家政服務的市場。

　　政策法規支持

　　家政行業都成了“兩會”議案的焦點，被提出來討論，并最終確定相應的政策措施，將家政業作為朝陽行業重點發展。近年來，政府相應的出臺了管制性以及促進性的政策，扶持與促進家政行業的發展，從而為社會創造更多的就業機會。

　　傳統行業缺陷

　　現階段家政服務人員供給相對于需求來說明顯不足，從業人員隊伍整體素質參差不齊，正規的家政公司缺少，而規范培訓體系的缺失，服務種類與行業規范不足，形成低端市場競爭激烈、高端市場開發培育不足的問題。

　　3、產品運營

　　產品概述

　　（1） 培訓服務

　　1）基礎培訓（社交禮儀、職業道德等）

　　2）專業培訓（家務管理、家庭教育、家庭休閑與娛樂、護理保育、理財咨詢、營養搭配等）

　　（2） 家政服務

　　1）傳統家政服務（家務處理、家庭教育、護理保育等）

　　2）特色服務

　　①優閑管家

　　提供專屬一次性服務方案定制：主要包括采購方案、旅游方案、PARTY方案、安防方案、衣物整理方案、購物方案等制定專屬服務方案

　　②全職管家

　　提供專屬長期服務方案定制：保健方案、綠化方案、美化方案、車輛保養方案、寵物養護方案、兒童早教方案等制定專屬服務方案

　　運營模式

　　培訓服務人員批量輸出 該模式根據培訓質量以及服務產品組合特性和人員連續特征將服務生產系統確定，核心業務為優質家政人員培訓、整體家政解決方案設計、核心服務產品銷售。

　　實體服務網絡設臵

　　初步階段網點設臵于天河、番禺等廣州新城區，切合高尚住宅區目標客戶群體分布，隨著口碑建立與培訓與服務運營成熟度，逐漸審慎鋪開服務網絡。

　　展家政電子商務

　　網絡承接培訓與服務業務，開放網絡面試、線上反饋等渠道，創新家政服務模式

　　4、市場定位

　　目標客戶群

　　培訓對象：有志于從事高級家政服務的人員，根據等級劃分具備相應資質；服務對象：存在高質量家庭服務訴求的中高收入家庭；時間成本與消費接收程度相對較高的城市白領、金領等階層

　　5、營銷策略

　　計劃在未來10年內采取三步走戰略。

　　初期

　　以優質服務擠占傳統市場分額，以特色服務占領高級家政服務市場，建立品牌形象，累積無形資產試點樹立樣板企業，完善培訓體系，發展關系客戶，完成渠道鋪設；

　　中期

　　通過服務提高口碑，拓展經營范圍和渠道，擴大市場份額；注重培訓服務領域完善，重點開發新的服務項目，進一步完善和健全營業網點。

　　后期

　　品牌逐步向全國擴展，建立外省城市營業網點，擴大全國家政市場占有率 多元化的渠道 以口碑式傳播為主，通過家政服務咨詢會、電商對接、事件策劃、微博營銷等多種渠道樹立品牌形象。

個人創新創業項目計劃書 篇15

　　根據《中國石油大學（華東）自主創新科研計劃項目管理辦法（試行）》（以下簡稱《管理辦法》）以及教育部等有關規定，現開始組織學校自主創新科研計劃20xx年度項目申請、在研項目中期檢查及到期項目結題驗收工作，有關事項通知如下：

　　一、20xx年度項目申請有關事項

　　1.申請組織要求

　　①申請項目類別為前沿交叉基礎項目、研究生創新項目和科技專項，其中前沿交叉基礎項目和研究生創新項目的申請、受理、評審、立項等工作由各單位具體負責。

　　②各單位要高度重視、嚴格程序，按照“公開、公平、公正”的原則，做好本單位的申請立項工作。

　　③項目申請前應進行檢索、查新，避免與各類科技計劃項目、企業單位已有成果和已公布有重大進展的科研項目重復。

　　④已獲校自主創新科研計劃項目支持且尚未結題的在研項目負責人不能申請新項目。

　　⑤由各院部及相關科研單位統一組織申請，不受理個人的申請。各單位在報送學校前，應在本單位進行公示。

　　⑥其它具體申請要求可參閱《管理辦法》。

　　2.申請條件和具體要求

　　（1）前沿交叉基礎項目

　　各單位經費額度根據學校總資助經費，按有關指標下達。申請條件及具體要求如下：

　　①為保證項目質量，應控制立項項目數量和單項經費額度。本類項目自然科學類單項經費額度不低于3萬元，文科類單項經費額度1~2萬元。

　　②前沿交叉基礎項目的研究周期一般為2年。

　　③項目立項須經本單位教授委員會審核，在本單位進行公示，簽訂計劃任務書并報學校備案后予以立項。

　　④資助對象原則上為40周歲以下（文科類可放寬至45周歲）的優秀青年科技工作者。

　　⑤各單位與項目申請人簽訂立項任務書，各項目預期指標應不低于《管理辦法》規定的結題要求。

　　⑥校與各申請組織單位簽訂協議，確定相應的責任和義務。學校將根據立項項目的執行

　　及完成情況，對下年度立項經費進行扣減和獎勵。

　　⑦學校將對各單位立項的項目進行復核，對復核不通過的項目將不予撥付經費，該部分經費列入科技專項使用。

　　（2）研究生創新項目

　　學校決定自本年度起開始啟動研究生創新項目，其立項等各項工作由各單位具體負責，各單位經費額度根據學校總資助經費以及本單位研究生規模下達。

　　申請條件及具體要求如下：

　　①研究生創新項目主要用于支持在校優秀博士、碩士研究生以及部分學有余力的優異本科生在導師指導下開展的學科前沿自由探索及自主創新活動。

　　②本類項目單項經費額度博士研究生不得低于1.5萬元（文科類在0.8萬元左右），碩士研究生（含本科生）不低于0.5萬元。

　　③研究生創新項目的研究周期一般不超過2年，且不能超過項目負責人的畢業時限。

　　④其它要求同前沿交叉基礎項目。

　　（3）科技專項

　　科技專項由學校統一組織評審，按照“新能源”（須具備較好的研究條件和基礎）、“深水油氣資源勘探與開發”、“節能與減排”、“能源戰略安全”四個領域方向申請。

　　本年度科技專項的資助強度和數量為：自然科學類一般不超過20萬元/項，全校擬資助10項左右；文科類在4萬元/項左右，全校擬資助不超過3項。

　　申請條件及具體要求如下：

　　①實行限項申請，各單位限項排序推薦不超過4項，同一領域方向不超過2項。各單位應按學校限項要求，經單位教授委員會充分評議并嚴格審核后，排序推薦申請。

　　②學校將對申請項目組織答辯。答辯結果提交校學術委員會審議，并最終確定資助項目。

　　③科技專項的研究周期一般為3年。

　　3.其它要求與說明

　　①申請者應填寫《中國石油大學（華東）自主創新科研計劃項目申請書》，通過立項后應填寫《中國石油大學（華東）自主創新科研計劃項目計劃任務書》，并與申請書裝訂在一起。

　　②學校已開發出自主創新科研計劃管理系統，各單位可通過該系統受理申請和評審。所有立項項目須登陸該系統填報信息，以后中期檢查及結題驗收將通過該系統進行。

　　二、在研項目中期檢查有關事項

　　1.全部20xx和20xx年度立項項目須參加中期檢查，填報《中國石油大學（華東）自主創新科研計劃項目中期進展報告》（簡稱《進展報告》）。

　　2.科技專項的中期檢查采取會議匯報的形式由學校統一組織。各單位要組織項目負責人對照各自的研究計劃和研究任務，以及工作開展情況認真準備10~15分鐘的多媒體匯報材料。專家組在聽取匯報、質疑答辯后，將對下一步研究計劃提出建議。對未開展工作，存在嚴重問題，或確實不具備研究條件的項目進行終止，并追回經費。具體會議時間及地點另行通知。

　　3.前沿交叉基礎項目及其它類別項目的中期檢查由其所在單位自行組織。各單位應對本單位項目的研究進度和經費使用進度進行檢查，項目經費要求在中期檢查時至少按預算使用60%以上，檢查時對未達到支出經費要求的部分學校收回，滾動進入下批立項經費，同時對未按計劃執行研究進度的項目組應提出整改意見并報學校備案。

　　4.各單位要按年度總結本單位所有項目執行情況和經費使用情況，形成年度總結報告和每個項目的《進展報告》一起上報學校復核。

　　三、到期項目結題驗收有關事項

　　1.所有到期項目須參加結題驗收。另外，雖未到期但已完成研究任務、取得計劃任務書約定的預期成果且滿足《管理辦法》結題要求的項目可申請結題驗收。

　　2.參加結題驗收項目須填報《中國石油大學（華東）自主創新科研計劃項目結題報告》（簡稱《結題報告》）。在完成研究內容總結和經費決算后，向本單位提出結題驗收申請。

　　3.科技專項的結題驗收采取會議匯報的形式由學校統一組織。各單位要組織項目負責人對照各自的研究計劃和研究任務，以及工作開展情況認真準備10—15分鐘的多媒體匯報材料。專家組在聽取匯報、質疑答辯后，給出結題驗收意見。對未通過專家組結題驗收的項目將終止，并收回研究經費。

　　4.前沿交叉基礎項目及其他類別項目的結題驗收工作由其所在單位自行組織，但須采取會議匯報的形式，且專家組成員中至少有2人為外單位專家。結題驗收工作計劃和專家組名單報科技處審核同意后，再組織會議。屆時科技處將擇情派員參加。

　　5.所有項目在結題驗收時，要求項目經費零結余，若有結余經費按規定退回學校，作為下年度自主創新科研計劃經費。

　　6.各單位要按年度總結本單位所有到期結題驗收項目的執行情況和經費使用情況，形成年度總結報告和每個項目的《進展報告》一起上報學校復核。

　　四、經費檢查

　　科技處會同財務處、審計處將對每個項目的科技經費使用情況進行復查。對經費到位后未及時使用、使用不規范、挪用科技經費等，單位下達整改通知書并視情況消減明年的申請指標，情節嚴重的將追究相關單位及其有關人員責任。

　　五、相關時間節點及聯系方式

　　1.報送科技專項申請、中期檢查及結題驗收材料的最終截止日期為20xx年x月x日，各單位統一報送相應材料及其電子版。

　　2.各單位應于20xx年x月x日前完成20xx年度前沿交叉基礎項目和研究生創新項目的立項、中期檢查和結題驗收工作。要求各單位分別把立項、中期檢查和結題驗收相關材料一式四份（包括電子版），連同由主管領導和分管領導聯合簽字后的情況說明統一報送科技處。

　　3.其它不明事宜請與本單位科研秘書或科研科、文科辦聯系。

個人創新創業項目計劃書 篇16

　　第一章 公司

　　公司介紹：______是一家集中國傳統手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設計衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內心的需求，我們為他們提供原料，并從旁指導顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。

　　公司使命：繼承中華民族的傳統手工藝品文化并加以發揚光大，創造條件消除消費者現實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環境，增加就業，增加居民幸福指數。充分的負起企業應負的責任，幫助建立和諧社會。

　　公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現心中的夢。

　　公司目標：滿足消費者的獵奇心理，創造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產業，力爭占有傳統休閑業市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。

　　第二章 技術與產品

　　產業背景

　　休閑產業是近代工業文明的產物，或者更確切地說，它是現代社會的產物。它發端于歐美，19世紀中葉初露端倪。進入 20世紀，隨著科學技術的快速發展，與休閑相關的產業便逐漸的應運而生。20世紀70年代進入快速發展時期。

　　休閑產業是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質的與精神的)密切相關的產業領域， 特別是以旅游業、娛樂業、服務業為龍頭形成的經濟形態和產業系統，已成為國家經濟發展的重要的支柱產業。休閑產業一般涉及到國家公園、博物館、體育(運動項目、設施、設備、維修等)、影視、交通、旅行社、導游、紀念品、餐飲業、社區服務以及由此連帶的產業群。休閑產業不僅包括物質產品的生產，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

　　目前，我國的休閑業市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂 場，旅游度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫 球、保齡球等比較成熟的市場，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、 動力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰等比較新穎的市場)。就目前的市場反應而言，廣大的消費者對于新穎的休閑市場十分感興趣。

　　鑒于以上情況，公司在產品進入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭占有傳統休閑業市場的主要份額，爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產業，從長遠的角度看，DIY手工制作這一類新穎的娛樂項目具有長遠的經濟效益和社會效益。

　　主要DIY產品

　　我們公司提供原材料和相應的技術服務，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務主要有軟陶、陶器制作，布藝品，3D人面公仔，紙花，樹脂仿真花，人體克隆DIY，魔幻彩球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區，消費者提供原材料，公司提供專業意見以供顧客選擇。

　　產品介紹

　　軟陶：軟陶是一個充分強調DIY設計理念的項目，通過簡單的工具能夠出現千變萬化的設計效果。軟陶對于DIY者的水平沒有要求，上手極其容易，而我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實現。軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩子，也適合都是年輕人DIY。布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，而對家具布藝品的選擇，往往體現家居主人的品味和文化底蘊。布藝品雖小，它所表達的內涵卻非常豐富。品種包括十字繡、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、抱枕、風景畫、人物畫、隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、 帽子、手套、胸花、戒指等等。

　　3D人面公仔：平面的照片經過專業設備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經加工后一個立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔。可以將3D 人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品，給女朋友一個驚喜，仿佛自己化身為公仔，可愛到極點.，而且具有專署性，包裝艷麗。3D人面公仔還有發聲功能，可愛公仔發出”我愛你”三個字.想必定成為一種時尚首選，個性與多元化時代必定成就公仔的多元化。

　　樹脂仿真花：樹脂粘土花，又稱磁土花、面包花、仿真花，是以樹脂粘土為主要原料，100%手工制作，100%綠色環保的新一代高檔仿真花，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統的仿真塑料花、絹花相比，具有以下特點：手工制作，獨具匠心。

　　人體克隆DIY石膏倒模：該技術采用美容專用材料與進口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠，不但對人體無任何不適感覺及不良作用，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

　　手工魔幻彩球DIY：當可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時，心情也會變得難以想象的精致。在此過程中，一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動物、一捧美麗的花朵，就輕易變成家里最跳躍的點綴了。利用各種彩色氣球，為朋友、為家人、為自己制作一份獨具匠心的禮物。

　　手工坊市場前景評估

　　做生意販賣的不僅是產品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當勞等，他們的成功，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有5000年文化的偉大國度，傳統文化博大精深，足以構成個有龐大基礎的產業，如果能將這些傳統與市場有機的連接起來，即是對祖國文化的弘揚，也是商機所在。

　　經營藝術品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設計更需要集體的智慧。鑒于經濟的飛速發展、我國人民的生活節奏加快的現實，對于傳統的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費群廣泛，市場前景良好。

　　第三章 市場調查和分析

　　宏觀環境分析

　　人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家，并且人口還在保持增長，預計將來可能達到十六億，國內消費人口極大。

　　經濟方面：我國經濟正在復蘇和較快發展，經濟有可能迎來飛速發展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我公司的業務正好迎合了這一點。

　　政治法律方面：政策扶持 文化創意產業春天來臨

　　國家規劃已經把創意文化產業作為調整經濟結構的重要舉措，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創意文化產業發展的政策措施。文化部明確提出在五年內文化產業要實現年均15%的增長。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設文化大省、文化強省的目標，在規劃中都提出文化產業要高于GDP的增長速度。

　　綜上所述，創意的市場永不會萎縮，我們的業務發展的宏觀環境良好。消費群體定位及分析

　　因我們公司走的是“時尚”“健康”路線，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學生為主。

　　大學生(約占消費人群的 60 %)

　　心理分析： 大學是現代大學生娛樂休閑日趨時尚，展現自我個性的文化心理需求。

　　購買分析：大學生有一定的經濟消費能力。

　　中小學生(約占消費人群的 15 %)

　　心理分析：此年齡段的學生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。

　　購買分析：DIY 手工制作有利于培養孩子的動手能力，家長支持購買。

　　上班族(約占消費人群的 20 %)

　　心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。

　　購買分析：贈送親友，紀念收藏。

　　藝術院校的學生(約占消費人群的 4 %)

　　國外消費者(約占消費人群的 1 %)

　　總結：我公司的產品和服務可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。

　　估計市場份額和銷售額

　　“手工坊”一經經營，應該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優點，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮。我們預計，公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應該也比較樂觀。

　　現處生命周期的階段分析

　　據調查，中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學生用品所以市場容量加起來，那就是一個數不清的巨大天文數字。我們公司將這些項目濃和整索，通過DIY個性創意的理念創業，何愁沒有市場?

　　社會經濟高速發展，人們物質生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨后春筍般的發展起來，市場也越做越大。從目前的發展來看，DIY手工坊的市場價值越來越大，其應用領域、工藝開發范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發展階段，所以說它的前景很大，充滿了機遇與挑戰。

　　未來市場發展趨勢

　　隨著我們“______”的發展與顧客群的壯大，我們會開始發展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應該也會有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會占據我們一些顧客與市場。我們公司的目標是在四年之內，以良好的經營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業的第一。

　　國家經濟的發展，使人們的生活水平不斷提高，物質文明正在逐年上升導致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業為現代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨特，富含心意。因此其發展潛力巨大。

　　第四章 競爭分析

　　競爭產品和競爭對手

　　打開互聯網，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網頁和文章以及手工藝品公司。可以想象，這一領域的競爭是何等的激烈。產品更是千差萬別，產品從傳統到時尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數，所以這一領域的競爭異常激烈。

　　同行競爭者(DIY手工坊)

　　按 DIY 手工坊市場開發程度，國內 DIY 手工制作坊的市場主要分為三類：

　　(1)沿海發達地區的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達人手工制作店鋪， 和網站緊密結合。競爭激烈。

　　(2)中部某些大中型城市。傳統的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。

　　(3)尚無 DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態。

　　潛在競爭者

　　酒吧、網吧、KTV等場所消費者多是白領、年輕男女和學生，在整個娛樂市場的份額十分大。

　　競爭優、劣勢

　　(一)競爭優勢：我公司采用先進的現代化管理理念和傳統的制作工藝，擁有一批精英團隊，手工藝品制作的民間高手以及高質量的服務人員。制作的手工藝品擁有高標準高質量，擁有很強的競爭優勢。

　　(二)競爭劣勢：經營管理經驗和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。

　　第五章 市場營銷

　　目標市場

　　短期目標：天河區市場

　　中期目標：廣州及廣東市場

　　長期目標：全國市場

　　品牌

　　公司發展初期采用單一品牌策略，初定為“______”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業及品牌形象，實現無形資產的增值。建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網絡上注冊公司的域名，為發展電子商務打下基礎;宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。

　　產品

　　公司產品：提供DIY制作工藝品服務;銷售小型工藝品;代售本店消費者的手工作品。

　　銷售渠道

　　擬采取的銷售渠道有兩種：

　　自建銷售網絡;

　　1、本公司店址直接銷售服務。

　　2、市內飾品商店。

　　3、學校。將公司服務與中小學的美術勞動課相結合，既提升了公司形象，又培養了廣大的學生消費群體。

　　4、省內景區工藝品販賣店。

　　5、網絡訂購、加盟。隨著公司銷售網絡不斷完善，將逐步減少共同經營的范圍。建立公司網站與客戶資源管理庫，積極推動公司自己的店鋪，建立自己的營銷網絡。由于自建渠道耗資較大，耗時較長，所以公司會并行利用間接渠道進行產品與服務的銷售。

　　利用現有渠道：

　　公司處于起步階段，利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采取打包式的經營模式，利潤共享，風險共擔，并吸引有良好關系網絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網絡。

　　推廣策略

　　試玩促銷：大量贈送產品，考慮到公司的長期戰略和競爭優勢，贈送量暫定為第一年試玩人數為1000人，第二年試玩人數為20__人，第三年以后每年試玩人數為1700人。

　　有獎促銷：在大學校區和繁華地帶定期進行有獎促銷活動，中獎可獲得免費消費券。提高公司人氣。

　　會員推銷制度：制度實行積分制，發展一批忠實會員，并不單發掘潛力會員， 并對會員實行折扣策略。

　　廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網絡媒體。平面媒體方面，我們可也定期的.張貼海報，在各大報紙上等在廣告，發放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網絡媒體上則是建立公司網站，并對公司網站進行宣傳;在市所屬有線電視上進行廣告宣傳。

　　第六章 投資分析

　　投資收益與風險

　　我公司是一個集中國傳統手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現代手工休閑作坊。站在時尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機會大，風險較小。但仍存在一定的風險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導致利潤減少甚至出現負利潤。

　　總體的資金需求

　　為盡快占領廣東市場，公司擬吸收風險投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保公司三步跨越式發展戰略的圓滿實現。我們公司屬于自主的企業，所以采用股權管理辦法，獲得內部股權資本，同時增資擴股，長期債務比例非常低，甚至相當長的時期內無長期債，并且不支付現金紅利。

　　由公司策劃部制定存貸款計劃，由會計人員審合，選擇銀行進行信用性資金存貸，相關抵押物首先由公司人員審準再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，公司會計人員定期對公司的償付能力進行數據評估。公司的財務審合由公司的財會部門負責，核算過程均采用國際通用行式，核算結果上報公司策劃部，登記確認。對于經審合實收支不附的款項，由公司成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結果應有詳細記錄。

　　投資人可以得到的回報和退出策略

　　投資人包括我們公司的債權人和相應的股票持有人，可以以債權的形式獲得利潤，還可以以多得的公司股票獲得回報，同時投資人還可以獲得相應的技術和管理方法，為他們開類似的店面提供相應的經驗。如果公司經營不當，投資人可以在要回初始投入資金的同時，可以索賠相應的利息;還可以在公司進行清算后，獲得相應部分的賠償;公司也可以進行轉讓。

　　第七章 財務分析

　　財務假設的立足點

　　投資估算

　　店鋪面積：120平方米

　　店鋪租金：5,000元

　　裝修費用：8,000元

　　應付工資：9,600—12,000元

　　成本價格：9,000元

　　流動資金：20,000元

　　成本估算(月計)

　　租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費：1,000元;小計每月成本約17,6000。

　　盈利能力估算(月計)

　　為方便計算成本，產品按件計算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。

　　第八章 管理體系

　　公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖

　　公司組織結構：我公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理、服務部副總經理，分別管理營銷部、技術部、財務部、服務部。其中營銷副總經理同時擔任營銷組組長。

　　總經理：負責公司的日常經營事務，對董事會負責，決定部門經理的人選，協調各部門之間關系;

　　市場營銷經理：負責公司市場的調查、市場分析，決定公司的營銷戰略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監控、市場評估等工作;公司發展成熟后在全國設立市場分析點，針對各地的市場進行調查分析。

　　技術研發經理： 負責產品的研究與開發工作， 拓展產品線的廣度和深度。 負責新技術的研發和促進。負責部分產品售后技術支持。

　　財務經理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規劃下年財務工作。

　　第九章 風險分析

　　外部風險及應對

　　作為新潮流的引領者，DIY行業在各大行業中處于一個特殊的位置，收到其他行業的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續讓行業存活，就需要不斷的將行業大眾化，讓每個人的心理都有一個DIY的概念，并通過行業對消費者的影響，促使國家提供支持，對行業進行幫助。因為DIY吸引的是年輕人，而絕大多數年輕人喜歡新興事務，所以新興事務也會對我們的產品造成一定的沖擊。面對這種情況，我們只有不斷創新，不斷推陳出新，即使把握目標客戶的想法與需求，順應潮流的趨勢，才能立于不敗之地。

　　DIY行業是我國從韓國、日本等其他國家引進的，這意味著我們還有原創的國際競爭對手，如果我們經不起國際沖擊，這就代表我們將輸得一敗涂地。因此，加強我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業規定。這就要求我們不斷掌握最新的DIY潮流，增強競爭力。

　　至于在技術方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我們不斷的利用創新思維，不斷地變換著花樣，在行業的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會發生的事。

　　內部風險及應對

　　資金問題：巧婦難為無米之炊。確實，資金是創業的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外，我們還會充分利用風險投資、創業基金等融資渠道。面臨資金短缺時，我們應該做到以下四點：(1)合理、分散投資;(2)構造合理的自己循環模式，減少資金使用成本;(3)提升內部管理，打造融資平臺;(4)明確發展戰略，實施戰略投資。

　　管理問題：職位細化，做到責任到人。這里值得強調的一點是在顧客面前，員工必須無條件服從上級安排，絕對不能在顧客面前出現內部爭吵現象，一旦發生，立刻解雇。

　　公關的問題：制定出一套完整的應對公關危機的機制，做到臨危不亂。

　　人員的問題：穿戴統一，服務標準一視同仁。上崗前必須接受統一的培訓，未達標者堅決不能上崗。

　　合同方面：依照《勞動法》的相關規定執行， “三金”交齊。制定一套完整的獎懲制度，做到獎懲分明。

　　第十章 風險資本退出

　　撤出方式

　　1.重組出賣公司

　　潛在的投資人應以行業投資者為主，包括主要供應商以及配件供應商，并以在持續經營過程中與投資者的產品互補、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經營達到穩定時的股權轉讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計算出企業價值并作為轉讓基價。

　　2.剩余利潤分紅

　　預計公司從第二年實現實質性盈利，根據每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例3.4%，五年分配股利。

個人創新創業項目計劃書 篇17

　　一、招商策略

　　招商策略:立足濟寧、面向全省

　　以濟寧為重點，在確保濟寧地區招商工作全面、順利開展的同時，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網絡、dm等現代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區招商指標的同時，隨時進行調整加大外地招商力度。

　　二、招商項目背景介紹

　　北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店，地處城區東南部，緊依北湖風景區，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風光秀麗，風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。

　　設備最多最先進的水上樂園，它一天的游客吞吐量為達到萬人，它的目標是在5年內躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經驗。北歐水上樂園占地3萬平方米，由國際知名的xx公司設計。園內水處理系統引進世界最先進的臭氧水儲環處理系統，不僅能夠使水質完全符合國家質檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現細菌的苗頭，使園內用水變的更純凈，更安全。園內所有水上游樂設備均由世界級水上設備公司設計及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂園行業里最新的設計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術設計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上游玩區，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無(創業指導)窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設備，都非常適合喜歡跳戰刺激的年輕人，以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。

　　水上樂園除了所有的硬件設備達到國際領先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時間會由上午一直持續到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區內還可以欣賞到風情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

　　水上樂園內的各項水上游樂設備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅除城市壓力，消暑降溫，也能增進人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。

　　水處理、水質化驗

　　水上樂園引進國際先進的臭氧水循環處理系統，確保水質符合標準，使園區內的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌，及時消滅水中細菌出現的'苗頭。園內每天按規定對每個設施水池定時抽樣檢查，并對外公布檢查結果，讓入園游客及時了解當前水質信息，以確保水質量符合標準。

　　專業水上急救、景觀設計和遮蔭結構

　　水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放松的環境給游客，園內有很多遮蔭設施免費為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護。

　　三、項目執行人介紹(含經歷、閱歷、學歷)

　　四、項目內容簡介

　　1.該項目所屬娛樂行業

　　2.此項批準介紹

　　批準機構:

　　批準時間:

　　文件編號:

　　3.項目是否經過專業機構給予審核或評估。(含資產評估報告和銀行資信證明)

　　4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表

　　五、項目自有資產介紹(含地產、房產、設備、資金)六:項目招商要求(投資形式:資金、設備、技術、管理、市場)

　　1.資金形式招商付款方式

　　a.租金交納及優惠政策有以下三種方式:

　　1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年

　　租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

　　2、首期交納5年租金的30%，正式開業前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%。可簽定租約合同期為x年。

　　首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實際使用權的優惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。

　　3、首期交納17年租金的30%，入駐前交齊x年租金全款。可獲得x年實際使用權的優惠政策。可簽定租約合同期為x年。如x年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。

　　4、租金交納方式及提供優惠政策的理由:

　　考慮到項目的招商不但要符合公司的.總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產生的運營財務費用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻)，達到自然淘汰的目的。同時，根據現金是王的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優惠，讓利商戶，做到先期既給出優惠又不會使應收現款產生絲毫損失。

　　另外，兼顧將來項目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經濟效益將在附上的經濟分析內容中計算出具體的數據體現。

　　六、經濟分析

　　一、交納(三年)租金經濟分析(理想價格)

　　1、根據可出租實際使用面積按萬平方米計算;

　　2、按照每層出租實際使用面積平方米計算;

　　3、平均租金價格按每月x元人民幣計算;

　　⑷、保證金-------------

　　七、外來資金用途分析表(項目回籠資金投放分析)

　　八、項目可行性分析介紹(市場預測分析)

　　九、該項目已備有上兔年內既得效益及3-5年的遞增分析報告。

　　十、投資者權益說明

　　十一、項目可能出現的風險與處理方法介紹

　　十二、備注

個人創新創業項目計劃書 篇18

　　一、項目企業摘要

　　二、業務描述

　　計劃及所要實現的目標，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　2、以信息科技為主體（包括：綜合布線、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類）

　　三、產品與服務

　　生產經營計劃。主要包括以下內容：

　　1、以信息科技為主體（包括：綜合布線、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類）

　　2、公司的生產技術能力

　　3、品質控制和質量改進能力

　　4、將要購置的生產設備

　　5、項目生產管控流程

　　四、市場營銷

　　x目標市場，應解決以下問題：

　　1、綜合布線、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類2、中端客戶群為主

　　3、我們以2年創業計劃將公司提升到有資質的綜合專業公司

　　4、首先以花都市場為基礎，逐步向珠三角發展

　　5、利用現有的市場平臺逐步發展業務x行業分析，應該回答以下問題：

　　1、營銷機構項目部和營銷隊伍及施工為主體

　　2、營銷渠道目前利用現有的資源和團隊上發展為目標

　　3、廣告策略以網絡網站為推廣平臺

　　五、管理團隊

　　x全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

　　1、公司的管理機構，主要股東、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

　　2、要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神x列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要雇員等）關鍵人物之一x企業共有多少全職員工（填數字）x企業共有多少兼職員工（填數字）x尚未有合適人選的關鍵職位x管理團隊優勢與不足之處x人才戰略與激勵制度x外部支持：

　　六、財務預測

　　x財務分析包括以下三方面的內容：

　　1、主要提供現金流情況、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書

　　2、投資計劃：

　　（1）明確投資者雙方股權的比例安排

　　（2）投資資金的收支安排及財務報告編制

　　（3）投資者介入公司經營管理的程度的安排

　　3、融資需求項目實施的.計劃進度及相應的資金配置、進度表。x投資與收益x簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？

　　七、資本結構

　　x目前資本結構表

　　x請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）

　　八、風險分析

　　x企業面臨的風險及對策

　　九、其它說明

　　略

個人創新創業項目計劃書 篇19

　　一，公司介紹以及活動

　　以漾濞僑盛企業為依托創辦的私人英語培訓學校，針對漾濞縣小學，初中，高中生，英語從教人員以及廣大英語學習愛好者開辦的英語培訓學校。公司性質為有限責任公司。

　　1.1大班教學(針對考試)

　　聘請退休英語教師，以大班制進行針對考試的教學。教學內容主要是語法和詞匯，旨在提高學員英語考試成績。

　　大班分為三個等級：小學組，初中組和高中組。

　　教師需要針對不同層次的學生制定相應的教學內容和計劃。

　　1.2小班教學(針對口語培訓)

　　小班教學為興趣愛好班，聘請外教有針對性地指導學員的口語發音。同時舉辦各種文化交流活動，讓學員在學習的過程中感受到純正的西方文化。還有針對英語演講比賽的專業培訓，讓學員自信地說出一口地道流利的英語。

　　1.3 英語話劇比賽

　　培訓班每年暑假會舉辦一次全縣范圍內的英語話劇比賽。參賽者將用英語表演一個小短劇，評委選出一二三等獎。獲獎同學將獲得由僑盛核桃加工廠送出的大禮一份。

　　二，運營流程方案

　　2.1、環境與設施

　　2.1.1、場所環境

　　2.1.2、環境設計

　　2.1.3、配套設施

　　2.1.4,資金規模： 15萬元，2萬流動資金

　　2.2、市場

　　2.2.1、業務流程

　　制定方案—信息收集-市場調查-市場分析-市場細分-市場評估

　　2.2.2、市場條件

　　2.3、團隊

　　2.3.1、機構設立與人員配備

　　2.3.2、選聘

　　2.3.3、培訓、考核與錄用

　　2.3.4、薪酬

　　參見《民辦外語培訓機構薪酬管理辦法》

個人創新創業項目計劃書 篇20

　　1 創業項目實施的目的、意義

　　1.1 項目主要目的

　　冬季剛過，創業小組在參與教師科研項目的過程中，在冬季調查中發現，冬季道路除雪費時、費力，效果不明顯，人工播撒的融雪劑，在數量控制方面較為隨意，選擇的品種為成本低廉的工業鹽，春季后發現大雪“后遺癥”凸現：飲用水污染、道路與橋梁路面破壞明顯，附屬金屬部件被嚴重腐蝕、道旁樹木與綠化帶出現枯萎發黃，各種問題接踵而至。由此導致各種環境問題頻頻出現。所以，正確選擇和科學使用環保型融雪劑及推廣融雪技術需要引起政府和公眾的足夠重視。

　　推廣高效、新型、環保的融雪劑，推廣融雪技術、扶持環保融雪劑和相關配套技術的研發，增加社會經濟效益，是“我的中國創業夢――模擬創建吉林凱利環保科技發展有限公司”的主要目的。

　　1.2 項目意義

　　隨著經濟的快速增長，城市建設和環境、生活水平不斷提高，高速公路、城市高架路快速發展，融雪劑使用數量和品種逐年增加，品質要求不斷提高。目前中國使用融雪劑主要分布在北京、天津、黑龍江、吉林、遼寧、內蒙古、新疆、甘肅、陜西、山西、山東、河北、河南、安徽等省和直轄市所轄城市街道、公共場所、公路和高速公路，冬季融雪每年使用量達到30萬噸。據相關研究表明，融雪鹽可使意外傷害事故降低88.3%，這也是各國面對大雪和路面結冰狀況多選擇融雪劑除雪的最重要原因。國內外融雪劑的發展歷程大致經歷了氯鹽型、非氯鹽型（無機或有機鹽、胺、醇）以及氯鹽與非氯鹽混合型等三個階段。

　　氯鹽型融雪劑主要包括氯化鈉、氯化鈣、氯化鎂及其與防腐阻銹劑的混合物。氯鹽融雪劑具有融雪速度快、成本低等特點，但腐蝕性強，施用后對土壤、水和植被都有嚴重的負面影響，對過往車輛也會造成損害。1997年，美國聯邦公路系統的581862座橋梁中有101518座橋梁遭受不同程度的結構破壞，破壞橋梁減少使用壽命50%以上，修復費用大約為780～12032美元，另外美國停車場也因使用融冰、雪鹽和環境潮濕導致破壞，每年需花費6億美元修復大約18000個停車場[1]。20__年我國南方地區遭遇重大冰雪災害，連續4次低溫冰雪襲擊影響范圍涉及全國2/3的省市自治區，受災人口1億多，直接經濟損失高達1500億元，在隨后的抗雪救災中，因缺乏環保型除冰雪材料和設備，使用了大量工業鹽作為融雪劑，對生態環境、道路和橋梁又造成了不可逆的二次損害，帶來了更大的經濟損失。

　　隨著各國經濟的發展和生活水平的提高，經濟的可持續發展和環境保護問題日益為各國政府和各國人民所重視。在這種情況下，我公司以敏銳的目光將高效環保新型融雪劑產品（非氯鹽）和技術引入市場，這種抗腐蝕性強，具備人文關懷理念，經濟效益，社會效益的產品不僅具有巨大的附加值，且為路橋復建節省很多資金，必將迅速占領融雪劑市場。

　　因此，吉林凱利環保科技發展有限公司的建立，對于冬季冰雪道路預防性養護和道路全壽命周期成本，節約資源和保護環境，提高冬季道路交通安全水平，保障人民生命財產安全等方面具有非常重要的社會經濟和經濟意義。

　　2 創業訓練項目主要內容

　　2.1 吉林凱利環保科技發展有限公司組建

　　根據《公司法》和吉林省大學生創新創業訓練項目要求，模擬成立“吉林凱利環保科技發展有限公司”。

　　確立公司注冊資金，建立公司組織機構、編寫公司章程，確立公司管理體制（包括人力資源管理、技術管理、財務管理、項目管理、產品管理等）。

　　2.2 公司的技術與產品

　　公司背景;產品服務描述及介紹：新型環保及環境友好型融雪劑的產品及雙向環保融雪技術，產品性能指標要求，產品的先進性，應用范圍;獨創性經營技術服務。

　　2.3 市場分析

　　進行市場現狀綜述，市場宏觀環境、微觀環境分析;進行市場購買、市場定位，目標顧客和目標市場、需求預測，市場預測;競爭企業概覽，分析產品競爭優勢。

　　2.4 營銷策略

　　確立公司營銷理念，產品推廣理念;制定營銷行動計劃;制定產品策略、定價策略、分銷策略、技術服務營銷;企業形象塑造，企業文化制定。

　　2.5 財務分析

　　明確資金總額及資金來源，各方資金籌措具體措施，總投資估算;成本費用估算;銷售收入預測;預計財務報告;財務分析;敏感性分析;審計。

　　2.6 風險分析

　　公司在市場、競爭和技術方面存在的基本風險，破產清算，風險資本的退出，應對風險的機制、公司的附加機會、資本擴展。

　　2.7 吉林凱利環保科技發展有限公司愿景與展望

　　公司五年計劃及及公司業務擴展。

　　3 項目研究與實施的智力支持

　　3.1 土木工程專業、工程管理專業教師團隊及其他相關學科教師

　　教師團隊由學生參與的導師科研項目團隊，及土木、工管專業教師組成，指導學生創業教育，增強學生專業能力、實踐能力和社會能力;其他相關學科教師給予交叉學科的專業性指導和建議。

　　3.2 吉林市市政工程公司、長春綠地開發建設集團有限責任公司顧問團

　　顧問團與學校是合作單位，提供實踐機會，給予創業建議。能夠幫助我們聘請一些經驗豐富的成功企業家、行業創業者、技術專家，通過短期講學、案例討論、參加創業論壇等方式參與學校的創業教育項目，并給予一定的指導與支持。

　　4 結語

　　吉林凱利環保科技發展有限公司創業訓練計劃是創業教育的一種實踐形式，內容涉及企業家精神、創業機制、創業融資、創業環境、項目選擇、企業管理等，直接目標是培養創業能力。創業教育的本質是最高端的素質教育。

　　創業教育提升了大學生就業軟實力，培養了大學生的團隊合作精神。通過創業教育，促使大學生自覺地完善、提高自身素質，挖掘潛能，手動適應社會及其職業的發展變化，努力使自己得到全面發展，憑借自己的實力在人生設計中達到預定目標。創業教育有利于學習型社會形成，養成終身學習的習慣。

個人創新創業項目計劃書 篇21

　　　　一、項目企業摘要

　　投資安排 X擬建企業基本情況

　　　　二、業務描述

　　計劃及所要實現的目標，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　2、以信息科技為主體（包括：綜合布線、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類）

　　　　三、產品與服務

　　生產經營計劃。主要包括以下內容：

　　1、以信息科技為主體（包括：綜合布線、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類）

　　2、公司的生產技術能力

　　3、品質控制和質量改進能力

　　4、將要購置的生產設備

　　5、項目生產管控流程

　　　　四、市場營銷

　　目標市場，應解決以下問題：

　　1、綜合布線、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類

　　2、中端客戶群為主

　　3、我們以2年創業計劃將公司提升到有資質的綜合專業公司

　　4、首先以花都市場為基礎，逐步向珠三角發展

　　5、利用現有的市場平臺逐步發展業務 X行業分析，應該回答以下問題：

　　1、目前該行業發展程度在花都基本不多 X競爭分析，要回答如下問題：

　　2、營銷渠道目前利用現有的資源和團隊上發展為目標

　　3、廣告策略以網絡網站為推廣平臺

　　　　五、管理團隊

　　全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

　　1、 公司的管理機構，主要股東、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

　　2、 要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神X列

　　　　六、財務預測

　　財務分析包括以下三方面的`內容：

　　1、主要提供現金流情況、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書

　　2、投資計劃：

　　（1） 明確投資者雙方股權的比例安排

　　（2） 投資資金的收支安排及財務報告編制

　　（3）投資者介入公司經營管理的程度的安排

　　3、融資需求 項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 X投資與收益 X簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表。

　　七、資本結構

　　目前資本結構表

　　請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）

　　八、風險分析

　　企業面臨的風險及對策

個人創新創業項目計劃書 篇22

　　一、商業想法

　　家教市場的現狀與分析

　　xx人口眾多，居民生活富足，而且高校云集。無論家長還是大學生，對家教的需求都是很大的。目前西安市區中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在職教師做家教，一般不為大學生介紹。

　　但是，并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經濟條件限制，二是時間、地域限制。有很多家長權衡利弊之后，會選擇物美價廉的大學生家教，而且大學生也急需家教工作來做生活補助。

　　2.找家教的一般路徑

　　大多數家長在找家教時，會有三種主要途徑：一是通過中介網站，但不很可靠，而且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時間來篩選。

　　大部分學生在找家教時，也有三種途徑：一是通過學校組織，但照顧不到所有學生；二是通過中介網，但效果不很好；三是自己去找，但基本上沒有結果。

　　3.家長找家教時關心的問題

　　家長在找家教時，會關注這幾點：首先是教員的質量，包括輔導能力、授課水平；其次是信任度，可靠程度；三是價格，西安市居民畢竟大部分都是中等收入。

　　4.專業化大學生家教應運而生

　　現在市場上很適合辦一個專業化的大學生家教公司：以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網絡、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執證上崗、協議書、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業培訓，以市區內中等收入家庭為主要目標，成立實體店鋪和虛擬網店相綜合的接待管理系統，具備熱線、網絡、實體店相結合的立體化客戶服務與咨詢，并以為家長分憂為大學生解難為職責的專業化大學生家教公司。

　　二、市場調研

　　1.客戶分析

　　xx市區有510萬人，中等收入人口占300萬左右，其中至少有30萬的學員市場；xx市區有60多所高校，在校大學生有60萬左右，需要找家教的至少有20萬。由此可見，xx大學生家教市場空間是很大的，而且目前還沒有專業的家教公司涉足。

　　2.現有家教公司分析

　　目前教育機構也不少，但以培訓為主，尤其是英語；知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教；專業的教學網也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費，又不能與學員及時溝通。現有的家教公司和機構不能滿足大眾的需要。

　　3.大學生家教的優勢

　　大學生家教，相對來說有以下優勢：

　　一是時間充足，隨叫隨到，上門服務；

　　二是收費低，適合更廣大的人群；

　　三是比較容易跟學員溝通，工作認真負責；

　　四是容易管理培訓，可以很快培育出優秀教員。

　　當然也有一些缺點，比如知識不夠系統，講解不夠專業等，但這些問題可以通過短期培訓和指導來解決。而且xx大學生很多，完全可以通過嚴格的篩選系統來選出優秀的教員。

　　三、市場營銷

　　1.客戶目標

　　學員目標鎖定在中等收入家庭，以中小學文化課輔導為主，重在鞏固和提高。教員目標鎖定于在校大學生，以成績優異者為主。

　　2.全方位立體化的營銷計劃

　　目標：打造一個在西安地區有一定影響力的品牌。

　　重點：信譽、質量、保證、客服。

　　策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價高質量的上門服務、教員持證上崗、推介信與協議書的保證等。

　　路徑：

　　（1）專業化的服務網站，在各大信息網、博客、論壇上宣傳自己的服務內容和優勢；

　　（2）傳單、海報轟炸人群密集地帶，如家屬區；

　　（3）交通要道上的實體店鋪，做好咨詢服務；

　　（4）報紙、廣播、新聞的相關報道和采訪、渲染。

　　四、我的資格

　　xx年3月創辦“家教網”，4月成立“家教中心”。經過三個月的努力、探索和總結，建成了一個初具規模的系統，在xx市打下了一片市場，并為30多位學生都介紹了家教。

　　xx年10月來到西安，在學習了一個月，取得理財顧問和客服專員的資格，曾強了自己的銷售和交際能力，總結出了一套系統化的市場開拓模式，并積累了一定的客戶源。

　　我是師范院校畢業，做過6個月的家教中介，經常與家長探討孩子的教育問題，對教育理解深刻，積累了許多客服、管理、市場營銷的經驗。

　　五、公司綜述

　　1.公司是純服務性質的，用有限責任制經營，可以接受外界融資，但要將產權和管理權分開。

　　2.主要產品：為家長和大學生提供介紹家教的服務，周末、節假日文化課補習班。

　　3.注冊資金5萬，啟動資金3萬，流動資金2萬。初期主要投資市場開拓，一旦正常運營后，便可以將盈利轉投于公司發展。一般3個月后便可以盈利，估計第一年月純利10000左右。

　　六、公司的保命和發展

　　1.公司利潤來源于教員與學員繳納的中介費。中介費月交，學員每月10元，教員每月10元，都要簽訂協議，并交納一定的保證金。

　　2.公司類似職介所，但專業性強，系統化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”，而是長期的合作和服務，并保證教員質量，保證教員收入。

　　3.提供物美價廉的專業化服務，完全貼近大眾消費者，自然會較容易地創出品牌，做大市場。而且一旦有了市場，形成一個賺錢的系統，以后主要工作就是客服。當客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時，發展壯大就是一個必然。

　　七、財務計劃

　　傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低，網上推廣基本上不會有太大花費，大部分資金會用在實體店鋪和員工的傭金上。

　　初期啟動資金3萬足夠，流動資金2萬，一旦公司正常運營后，3個月左右便可盈利，而且市場會越做越大。

　　八、公司目標

　　短期目標：

　　一年內在生根發芽，并形成一定影響力，逐漸占據擴大市場；三年內拓展業務，完善市場，形成綜合型的知名教育公司。

　　長期目標：

　　五年內在全國各大城市逐漸成立分公司，在全國范圍占據10%的市場，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。

　　九、個人目標

　　短期目標：

　　5年內負責公司策劃管理與市場開拓，與公司一同發展，在xx市生根發芽，做大做強。力爭在25歲時掙夠100萬。

　　長期目標：

　　10年內綜合發展，個人資產要翻兩番，成為有錢又有名望的，并在社會上舉足輕重的青年企業家。

　　十、公益計劃

　　公司正常盈利后，每年拿出5%的紅利來資助貧困大學生，為優秀的貧困大學生免費介紹家教，為勤學好學的留守兒童提供義務的輔導。

　　十一、創意欄

　　公司理念：

　　讓所有孩子的生活都充滿愛與希望，攜手共創孩子們美好的未來！

　　想人所想，急人所急，為大眾提供物美價廉的優質服務。

個人創新創業項目計劃書 篇23

　　一、基本情況：

　　1、企業名：百貨超市

　　2、行業類型：零售

　　3、組織形式：個體工商戶

　　主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮

　　面積：占地大概xx0平方米

　　選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

　　5、創業者個人情況：

　　姓名：

　　性別：

　　年齡：

　　文化程度：大專

　　相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

　　二、立項概述：

　　我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面

　　感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場調查

　　人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理居民住宅

　　消費能力中等 附近有一間中學 生活商圉 (5001000米半徑范圍內) 鄰近有幾個村子 消費觀念增強，消費水平提高 有較多的商店，但銷售的東西比較少

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

　　2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

　　3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

　　4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

　　5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

　　需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

　　6、倉儲式超市的調查：

　　在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

　　可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與人流

個人創新創業項目計劃書 篇24

　　度假酒店的定義

　　度假酒店是以接待休閑度假游客為主，為休閑度假游客提供住宿、餐飲、娛樂與游樂等多種服務功能的酒店。與一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在濱海、山野、林地、峽谷、鄉村、湖泊、溫泉等自然風景區附近，而且分布很廣，輻射范圍遍及全國各地，向旅游者們傳達著不同區域、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等。

　　一、招商策略

　　招商策略：立足濟寧、面向全省

　　以濟寧為重點，在確保濟寧地區招商工作全面、順利開展的同時，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網絡、dm等現代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區招商指標的同時，隨時進行調整加大外地招商力度。

　　二、招商項目背景介紹

　　北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店，地處城區東南部，緊依北湖風景區，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風光秀麗，風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。

　　設備最多最先進的水上樂園，它一天的游客吞吐量為達到萬人，它的目標是在5年內躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經驗。北歐水上樂園占地3萬平方米，由國際知名的xx公司設計。園內水處理系統引進世界最先進的臭氧水儲環處理系統，不僅能夠使水質完全符合國家質檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現細菌的苗頭，使園內用水變的更純凈，更安全。園內所有水上游樂設備均由世界級水上設備公司設計及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客；有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰刺激的年輕游客；另外還有目前水上樂園行業里最新的設計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術設計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上游玩區，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無（創業指導）窮的歡樂；加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設備，都非常適合喜歡跳戰刺激的年輕人，以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。

　　水上樂園除了所有的硬件設備達到國際領先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時間會由上午一直持續到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區內還可以欣賞到風情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

　　水上樂園內的各項水上游樂設備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日；最純凈的親水樂趣既能驅除城市壓力，消暑降溫，也能增進人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。

　　水處理、水質化驗

　　水上樂園引進國際先進的臭氧水循環處理系統，確保水質符合標準，使園區內的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌，及時消滅水中細菌出現的苗頭。園內每天按規定對每個設施水池定時抽樣檢查，并對外公布檢查結果，讓入園游客及時了解當前水質信息，以確保水質量符合標準。

　　專業水上急救、景觀設計和遮蔭結構

　　水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放松的環境給游客，園內有很多遮蔭設施免費為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護。

　　三、項目執行人介紹

　　羅女士。

　　四、項目內容簡介

　　1、該項目所屬娛樂行業

　　2、此項批準介紹

　　批準機構：

　　批準時間：

　　文件編號：

　　3、項目是否經過專業機構給予審核或評估。（含資產評估報告和銀行資信證明）

　　4、擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的.年終報表

　　五、項目自有資產介紹（含地產、房產、設備、資金）

　　六、項目招商要求（投資形式：資金、設備、技術、管理、市場）

　　1、資金形式招商付款方式

　　a、租金交納及優惠政策有以下三種方式：

　　1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%；第五年租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

　　2、首期交納5年租金的30%，正式開業前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過20%。可簽定租約合同期為xx年。

　　首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實際使用權的優惠政策。從第七年起租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。

　　3、首期交納17年租金的30%，入駐前交齊xx年租金全款。可獲得xx年實際使用權的優惠政策。可簽定租約合同期為xx年。如xx年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。

　　4、租金交納方式及提供優惠政策的理由：

　　考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產生的運營財務費用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻），達到自然淘汰的目的。同時，根據現金是王的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優惠，讓利商戶，做到先期既給出優惠又不會使應收現款產生絲毫損失。

　　另外，兼顧將來項目升值，我們可以充分享受到升值的。利益，方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經濟效益將在附上的經濟分析內容中計算出具體的數據體現。

個人創新創業項目計劃書 篇25

　　公司名稱：

　　公司主營：

　　負 責 人： 507創意手繪文化傳播公司 手繪T恤，手繪衛衣，手繪鞋 黃仙龍

　　一、計劃摘要

　　計劃摘要列在創業(商業)計劃書的最前面，它是濃縮了的創業(商業)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。 計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

　　1.1 公司介紹

　　507創意手繪公司是一家從事于手繪文化傳播和手繪藝術應用(手繪T恤，手繪衛衣，手繪鞋)的個性手繪服飾公司。公司致力于為消費者尤其是大學生等年輕群體提供手繪產品，采取“直接定做，直接設計，最終賣給消費者”的經營模式。同時立足于創意產業，力求為消費者提供優質、滿意的產品設計定制服務。

　　1.2 主要產品和業務范圍

　　由我們提供不同設計的方案，再由畫師創作，最后完成設計產品，把產品交給消費者。我們的產品最大化的滿足消費者對于個性化和產品獨特性的需求，為其提供滿意的產品及服務。

　　507創意手繪公司主要經營手繪T恤，手繪衛衣，手繪鞋共3種類型的產品。同時提供手繪包，手繪襪子，手繪錢包，手繪布娃娃，手繪帽子，手繪手機套，手繪手機掛飾等不同的產品，旨在滿足消費者多樣化的消費需求和個性需求。

　　1.3 市場概貌

　　手繪創意產品作為文化產業的一部分，從全國范圍看，還沒有得到完全的重視。但在另一方面我國高度重視文化產業的發展，無論是的于文化產業領域積極推進自主創新還是對加快發展文化事業和文化產業的戰略規劃，都對文化產業的發展都有所強調。可見手繪創意產品發展潛力巨大。 目前消費者購買產品的行為固定在“看到了產品，符合個人需求，購買”這樣的模式當中，我們則采用的是讓消費者自己提出產品構想，由我們設計產品，最終把產品交給消費者。這樣的產品能夠滿足消費者的購買和心理需求。

　　而在重慶，手繪市場沒有充分被挖掘，而且重慶市人民消費水平高，將來的市場開拓性很高，潛力巨大。

　　1.4 營銷策略

　　公司通過產品(product)策略，價格(price)策略，渠道策略(place)，促銷(promotion)策略四個方面對公司的營銷目標進行規劃分析。

　　產品策略：507創意手繪公司為消費者提供符合消費者自身設計想法的產品。以大學生群體為主的年輕人作為產品的主要消費者，發掘不同產品的產品組合。

　　價格策略：采用顧客導向定價法，以消費者需求為中心，在價格中充分體現。

　　渠道策略：有兩種渠道，一個是網絡營銷渠道，融合訂貨，結算和配送為一體的渠道策略。另一種是實體店，現場設計，現場結算的策略。

　　促銷策略：通過廣告，口碑式營銷等方法加以宣傳。

　　1.5 銷售計劃

　　計劃在第一年的年銷售量為800件，第二年翻一翻為1600件，最終保持和穩定在年銷售量3000~4000件的水平。

　　1.6 生產管理計劃

　　按照消費者的需求進行定做，消費者的需求多少，生產的數量就為多少。為了保證產品的可提供性，先預存一定的空白衣物、空白物品做儲備。生產將嚴格按照生產方法進行標準化的生產。

　　1.7 管理者及其組織

　　分財務部，產品部，銷售部，客服部，共四大部門。

　　1.8 財務計劃和資金需求狀況(表)

　　507創意手繪公司初期階段主要資金成本由：最初服裝成本費用，店面租金費用，畫師勞務費用，店面水電費用，宣傳費用等構成。(每件成本約30元/件，以商品價格78元—259元取平均價位約為130元/件，畫師至少兩名)

　　二、創業組織結構

　　創業者需要一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

　　總負責人負責507創意手繪公司的全面工作，主要職責如下：

　　研讀和落實國家的有關法律、法規、方針、政策和上級主管部門的規定;負責撰寫并組織執行各種規章制度;負責聘任、調配、辭退工作人員。指導檢查和評估工作人員的工作，并給予獎懲;

　　財務部負責507創意手繪公司的財物工作，主要職責如下：

　　加強財務管理，負責編制經費預算、決算和各類報表，向總負責人提出合理使用經費的建議，遵守財經紀律，用好經費。本著精打細算，勤儉節約的原則，對507創意手繪公司的各種資金的使用，進行合理的分配和有效的核算控制。每月1日前應向總負責人報送上月經費使用情況分析表。

　　產品部負責507創意手繪公司的產品創意工作，主要職責如下：

　　加強產品管理，做到進購優質產品，將合格的產品送到消費者手中;負責產品的訂購，需要訂購原材料，從不缺貨;負責產品的創意設計工作，能夠體現個性與時尚;負責產品的組合工作，發掘不同產品的產品組合。

　　銷售部負責507創意手繪公司的銷售工作，主要職責如下： 做好市場調研，了解和掌握市場資訊，進行市場預測和分析; 制定不同的價格策略，用不同的價格吸引不同群體的消費者; 利用產品的不同屬性進行捆綁買賣。負責公司在外的宣傳，促銷，調研，廣告等相關工作。

　　客服部負責507創意手繪公司的客戶服務工作，主要職責如下：制定調查問卷，積極做好客戶反饋資料收集工作，及時向總負責人匯報消費者的購買需求。不斷完善客戶信息，制定相關的VIP制度。 本著顧客至上的原則，加強與客戶的聯系工作; 完善投訴機制，不逃避，要積極應對消費者的不滿情緒

　　三、產品服務

　　在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業(商業)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

　　在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。

　　3.1 產品的概念

　　我們的產品主張個性化和提升消費者自己樂趣的、獨特的制作衣服用戶體驗。“讓我真正成為衣服的主人”是我們對產品概念的最好概括。

　　3.2 產品的性能和特征

　　傳統的服裝產品已經無法滿足年輕人的多樣化的消費需求，年輕人標新立異，想充分的展示自我，表明自己的個性。

　　507創意手繪公司迎合了消費者對于自己個性的張揚和獨特性的需求，讓年輕人自己提供自己衣服圖案，顏色等具體想法，或者直接讓消費者在實體店中親手制作衣服，從中感受到的不僅僅是產品本身的舒適性和獨特性，獲得的更是參與創作時產品的樂趣，獲得一種不一樣的用戶體驗。

　　3.3 主要產品介紹

　　507創意手繪公司主要經營手繪T恤，手繪衛衣，手繪鞋共3種類型的產品。分為實體店和網店兩個渠道進行營銷。同時提供手繪包，手繪襪子，手繪錢包，手繪布娃娃，手繪帽子，手繪手機套，手繪手機掛飾等不同的產品，旨在滿足消費者多樣化的消費需求和個性需求。

　　3.3 產品的市場競爭力

　　與傳統的衣服比，我們的產品因為是消費者自己設計和創作的，因而更能夠滿足消費者對于異質性的需求。與其它手繪網店比，我們的產品能夠讓消費者到實體店中參與設計和創作，增強了消費者的用戶體驗。

　　3.4 產品的研究和開發過程

　　畫師根據不同消費者的不同需求，按照消費者自身意愿來設計服裝上的圖案，然后在服裝上繪制完成，也可以由消費者自己動手完成圖案的繪制工作，此工作對畫師的要求較高。

　　3.5發展新產品的計劃和成本分析

　　發展新產品方面：除了常見的手繪T恤、手繪鞋(成人兒童均有)，情侶裝等，我們也致力于發展兄弟裝、姊妹裝、家庭裝，多樣化的滿足消費者的需求。主營價格以78元—259元不等

　　銷售成本方面：均以商品平均值計算商品成本約為30元/件 總成本包括(最初服裝成本費用，店面租金費用，畫師勞務費用，店面水電費用，宣傳費用等)

　　3.6 產品的市場前景預測

　　成熟，了解該類項目的人并不多，創意服裝店的數目并不能滿足現在市場的需求，并且現在人們消費水平的提高，服裝已經不僅僅是僅供保暖的需求，人們更注重時尚元素，創意理念，突出能夠代表自己的個性服裝，這便為我們提供了潛在市場。

　　3.7產品的品牌和專利

　　四、市場預測

　　當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。

　　在創業(商業)計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。

　　4.1市場現狀綜述

　　經調查現在重慶市在創意服裝方面市場需求量巨大，現如今類似創意服裝店數量并不多，人們對此類服裝消費模式并不特別了解，隨著人們消費理念的改變，在消費者逐漸對此類消費了解的情況下，市場供應量遠不能滿足市場需求。

　　4.2競爭廠商概覽

　　目前專業創意服裝店數量稀少，因此同行業競爭并不會很強，但是相關行業競爭十分激烈，相關行業如：森馬，美特斯邦威，以純等。這些品牌服裝銷售面廣闊，資金實力雄厚，在各大商圈都有較大門店。但他們對于消費者的個性需求明顯不足，消費者不能按照自己意愿設計服裝，消費觀受到約束：我們則專注于個性服裝設計，挖掘其中的潛力市場，開發消費者的創意和想象力，充分滿足消費者需求。

　　4.3目標顧客和目標市場

　　目標市場是創意服裝市場，目標顧客是年輕人。創意服裝設計主要分兩大部分，一部分針對兒童卡通設計，爸爸媽媽可以帶領小朋友來店面挑選符合年齡階段的創意產品，如果沒有滿意的還可以讓小朋友們自己為自己設計，開發他們的創造力與想象力，對兒童智力開發也有好處。另一部分是針對城市廣大年輕群體追求突出自己個性的需求，滿足消費者對于自己服裝要不同于其他人衣服的需求。

　　4.4本企業產品的市場地位

　　本企業是致力于服裝銷售的創意公司，目的在于滿足市場中不同人群對不同風格衣服的創意需求。本企業看重了西南地區關于創意服裝市場的巨大空缺，想逐步形成營銷網絡，組成實體，銷售，設計為一體的服裝銷售體系。由于我們產品屬于較新穎，較有創意產品，因此可以迅速占領市場。

　　4.5市場區隔和特征

　　明確目標市場人群的消費特點;確定店面的選定對今后銷售業績的影響;明確不同消費群體針對不同消費策略;建立自己的數據庫，根據已消費群體的消費習慣，建立小型資料庫，分析其特點制定新的銷售策略，并與一些消費人群保持密切聯系，時刻關注消費者的銷售觀改變和銷售動向。

　　五、營銷計劃

　　營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

　　(1)消費者的特點;

　　(2)產品的特性;

　　(3)企業自身的狀況;

　　(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創業(商業)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

　　A、市場機構和營銷渠道的選擇;B、營銷隊伍和管理;

　　C、促銷計劃和廣告策略; D、價格決策。

　　5.1消費者特點

　　面對所有消費群體，側重于年輕人群的消費，現在年輕人追求個性時尚，對于價格的敏感度已經沒有以前那么高。在消費T恤，衛衣，帽子，鞋子，首飾，錢包等的同時要凸顯與眾不同，符合自己的性格特點，適于自己的偏好。在兒童這個群體父母會盡量滿足孩子所提要求，只要通過設計吸引兒童的購買欲，家長就會滿足孩子的欲望，因此市場潛力巨大。

　　5.2產品的特性

　　能夠滿足不同群體對創意服飾的需求，盡可能滿足消費者所提供的所有創意。

　　5.3企業自身狀況

　　本企業屬于我們大學生自己自身情況所創立的以滿足創意服飾需求的新型服裝公司。創立階段主要由四名大學本科同學共同商量探討公司的定位，并分別負責公司不同業務。公司構架基本完成，但仍然出于起步階段，今后我們都會盡自己所長努力將公司做好，增加服務項目，擴大公司規模，后續只要有啟動資金便可以迅速開始投入運營。

　　5.4營銷渠道

　　公司計劃通過實體店銷售和網絡銷售兩個渠道進行營銷，實體店銷售方面，會有固定的門面進行營銷，消費者可以在實體店中選購已經設計好的各種創意服飾產品或根據自己的喜好，向在場畫師說明自己想要的創意，然后畫師將在一定時間內按要求完成，最后完成交易。網絡渠道我們會將一些設計好的產品公布在淘寶網上以供消費者挑選。如有特殊需求消費者可以向客服提出自己的創意或向客服發送相關圖片，在確定消費者意愿后我們畫師將根據所要求的進行繪制，最后通過郵寄方式送至消費者。

　　5.5價格決策

　　在公司的成長階段，我們會根據已收集的資料與相關成本制定價格，并且價格不會太高，目的是吸引更多消費者了解此類產品并購買此類產品，我們會采取薄利多銷的模式在消費者心中建立良好的品牌形象。我們還會根據消費者提出的創意所能完成的難易程度制定不同的價格，創意越復雜，畫師完成的難度越高，則價格也會相應提高。在兒童消費者方面，我們會相比于其他產品價格，售價略高一些。

　　5.6促銷計劃和廣告策略

　　公司起步階段收到資金的影響，我們會循序漸進的進行產品營銷。首先我們會先對所在學校進行宣傳，這個成本較低，并且學校是年輕群體較多的場所，年輕的消費者是此類產品的主要銷售群體，市場反應會相對較好。再打開本學校市場的基礎上通過學生之間人脈關系開始在其他學校進行類似的宣傳，在此期間隨著資金的充裕我們會通過報紙等媒介介紹公司產品，讓大學以外其他有需要的群體了解此類服務，然后會有更多的人去實體店購買產品和服務。

　　5.7營銷目標

　　第一年我們的目標是保本并讓大家對這種創意服裝有所了解，鼓勵大家都參與到自己為自己設計服飾的模式中來，讓大家對這樣的模式都感興趣。 第二年能夠為企業今后的規模擴建賺的一部分的資金，在消費者心中建立起良好的品牌形象，讓人們都認可這種消費形式。 第三年正式進入盈利年，根據前兩年的營銷狀況決定是否擴大規模，在此期間要推出更多的創意項目，銷售項目要多樣化，品質也要相應提高，開始考慮定位產品的檔次。

個人創新創業項目計劃書 篇26

　　一、 餐飲行業市場分析

　　1、 南部餐飲市場分布及未來變量

　　2、 餐飲市場走勢

　　3、 南部縣餐飲市場走勢

　　4、 中餐門店經營走勢

　　5、 湯鍋門店經營走勢

　　6、 業務拓展分析；中餐、火鍋、湯鍋、其它

　　二、 項目深度解析

　　1、中餐門店深度解析

　　1.1、 振興街店門店解析

　　1.2、 濱江店門店解析

　　2、湯鍋門店深度解析

　　3、研發部深度解析

　　4、年度執行計劃

　　三、門店經營營銷計劃

　　1、中餐門店營銷計劃

　　2、湯鍋門店營銷計劃

　　3、研發部年度菜品研發執行計劃

　　四、執行效果分析

　　餐飲行業市場分析

　　1、南部餐飲市場分布

　　從上圖我們可以看出，南部的餐飲集散點分布算是比較均勻，各主流人群的居住、出行等地點均有相應的餐飲圈子，單純的從區域劃分來說老城區的餐飲蛋糕在一定程度上已經被瓜分完畢，能夠介入市場的機會較少，但還保留有一定的市場空間可供挖掘；

　　主要集中在以上河城為中心的新濱江商業帶、白鶴香洲中心式商業以及仍可供挖掘的北環商業動線上。

　　市政新區地塊的的逐步成型也會來帶相應的機會，但由于地產開發商的操作力度不夠，這塊區域的實際價值仍需觀望，我們可重點關注圣樺時代廣場，其開發結構及開發理念上和操作手段均有一定的下手空間。

　　屬于長期關注區域，但非重點關注。河東經濟圈（1橋）長期關注；市政發展的方向是我們重點關注對象

　　2、餐飲市場走勢

　　中國烹飪協會利用官網、微博、微信開展了一次餐飲消費調查，調查兼顧廣泛性和大眾代表性面向全國不同地區、不同層次的消費者開展，并據此發布了20__年餐飲消費調查報告。餐飲企業要繼續深入研究市場和大眾消費需求，針對餐飲消費特征，挖掘餐飲新熱點。

　　點餐后顧客最多能等20分鐘 關鍵詞：上菜速度

　　報告顯示，除工作餐外，受訪者外出就餐大多都是為了朋友或家庭聚會，私人社交需求正在成為餐飲消費的最大訴求，而且涵蓋至各年齡段。

　　不過，70%左右的消費者對點餐后上菜速度的容忍度都在10-20分鐘之間，僅有7.5%的消費者能夠容忍20-30分鐘。這給餐飲企業的產品和服務帶來更大的挑戰。

　　八成工薪族也愛中高端餐飲 關鍵詞：中高端餐飲

　　消費者偏好各不相同，各種飲食都具有發展空間，尤其無論在南北方，辣味、川菜都深受消費者喜愛。可見，大眾化餐飲具有普遍性和廣泛性。但是同時，中高端餐飲在大眾消費群體中依然具有合理的消費需求，獲得了超過80%的工薪階層的喜歡。由此可見，企業轉型大眾化餐飲時要注重目標客戶群體需求。

　　“風味特色”決定消費者取舍 關鍵詞：菜品服務

　　消費者在選擇餐廳時，“風味特色”仍是最被看重的因素，之后依次為“就餐環境”、“口碑評價”、“服務水平”、“安全衛生”、“價格水平”、“私密性好”、“地理位置”。在大眾化餐飲市場競爭愈加激烈的形勢下，菜品和服務依然是餐飲企業吸引消費者的關鍵。

　　3、南部縣餐飲市場走勢

　　受市場大環境影響，南部縣餐飲行業在20__年受到的沖擊也十分明顯，而目前南部縣諸多的餐飲門店對客源的需求急劇攀升，曾經坐地等客的局面逐步走向行業末端，在市場前端就如何抓住消費者成為南部縣餐飲市場的一個新課題，從市場發展規律來看，單一的、獨立的、個人思維的行為必將被復合的、聯合的，市場思維所淘汰。

　　前面的餐飲市場走勢分析對我們南部縣的市場環境也具備一定的借鑒作用，首先可以明確的是，中、高端消費環境仍具備相當的市場潛力，

　　其次南部中端市場屬于門店最多，競爭最激烈的板塊，50%以上的餐廳在爭奪這部分市場。

　　最后低端市場競爭同樣激烈，但不屬于我們重點關注對象，故暫時缺乏數據；

　　具備一定特色和差異化的的餐飲門店有:

　　濱江路：千家滋味、

　　北環路：千椒百味

　　新華路：凸宴、巴江水

　　益民廣場：無

　　新南花園：無

　　備注：以上重點關注經營的差異化以及消費環境，實際消費金額區間未有準確數據

　　中端市場具備競爭力的餐飲門店有：

　　濱江路：一品天下、陳氏香鵝掌、雍王府、澳門豆撈

　　北環路：聶三耳、

　　新華路：尚品豆撈、

　　益民廣場：春怡火鍋

　　新南花園：釣城魚莊、陳氏香鵝掌

個人創新創業項目計劃書 篇27

　　一、摘要

　　對于傳統的養殖糞尿污染非常嚴重，對地面、空氣、水源產生了嚴重的影響，直至影響著人類的健康問題。現在又由于瘦肉精的使用更是讓人們談“豬”色變，另外疾病，食品問題，養殖效益問題均是目前面臨的問題。目前針對這種情況，生態養殖是符合社會所需要的養殖技術。通過采用生物發酵床“零排放”養豬技術，豬舍里不產生臭氣和氨味，無需沖洗豬圈，造成的呼吸道疾病也大大降低，節省大量的設備成本，糞尿處理成本。轉變養豬方式，豬糞便變廢為寶，不僅解決了養豬場污染物無處排放的難題，更是一舉多得，達到經濟、社會和環境保護三贏。

　　二、公司簡介

　　生態養豬有限公司主要運用微生物發酵對豬的糞便進行發酵處理，使豬達到無病的目的，成為健康豬，在自然條件下提高豬的瘦肉率，滿足市場對無害化瘦肉的需要，人們對放心豬肉，安全豬肉的食用。

　　三、大棚發酵床養豬的市場前景

　　隨著養豬業的發展和豬群規格的不斷擴大，豬糞、尿的排放量也在急驟增加，原先設計的一套污水排放凈化處理系統將難以滿足生產發展的需要，如何處理養豬業中一直難以解決的豬糞尿，尤其是規模化養豬場內排泄的大量糞尿對環境生態造成的污染問題，便成了迫切需要解決的問題。

　　大棚發酵床養豬利用全新的自然農業理念，結合現代微生物發酵處理技術提出的一種環保、安全、有效的生態養豬法。實現養豬無排放、無污染、無臭氣、徹底解決規模養豬場的環境污染問題，它是集養豬學、營養學、環境衛生學、生物學、土壤肥料學于一體，遵循低成本、高產出、無污染的原則建立起的一套良性循環的生態養豬體系。它是規模化養豬發展到一定階段而形成的又一亮點，是養豬業可持續發展的新模式。

　　四、養殖場選址及環境

　　經過綜合考慮和對實際情況的評估，我們決定利用溫室大棚作為養豬的環境。因為發酵床需要一定的溫度，為了創造一定的環境溫度，必須采用日光溫室，冬季夜間加蓋草簾子保溫用。白天敞開簾子，便于采光貯熱。夏季塑料膜上面加一黑色的遮陽網，以免太陽爆曬。生態養豬技術起源于日光溫室發酵床育苗、它是微生物發酵工程技術與日光溫室巧妙結合成果，為生物生長創造了必要的環境條件。益生菌原液的制造是采用中溫的益生菌和酵素結合而成，正常生產繁殖就需要20-40攝氏度之間的溫度環境，當環境溫度低時就不易發酵。

　　為了保持發酵床墊料的正常發酵產生熱量，就必須利用太陽能來加熱，以保持夜間豬舍的環境溫度和墊料的正常發酵，因為只有環境溫度在15度以上墊料才能正常發酵，墊料的正常發酵才能使豬舍內的環境溫度在寒冷的季節里保持15攝氏度以上。因為豬只生長溫度需要在20-30攝氏度之間，低于15攝氏度時生長緩慢，高于30攝氏度時生長遲緩。俗話說大豬怕熱、小豬怕冷就是這個道理。所以采用塑料棚日光溫室再加上墊料發酵床的綜合作用，才能為豬生長創造暖屋子、熱炕頭的優越條件，才能使豬只在24小時都保持不斷生長狀態。

　　養殖廠地貌

　　發酵床豬場的建設：豬舍的建設要東西走向，坐北朝南，能充分采光，通風良好，南北可以敞開，地形高且干燥，地面滲水能力強，無污染，離公路100米，有清潔的水源，有供電系統，住房處下風，偏風方向，朝南面的半坡全部作為采光面，陽光直接照射整個豬舍，冬至日也可照射到后墻。從太陽升起至太陽落下，可照射整個圈舍的每個角落。這樣可使豬舍內部的微生物更適宜生長繁殖，促進墊料的發酵。溫室大棚即省事又省錢，造價低，室內小氣候更容易調節。冬天采光好、保溫，夏天前坡的采光面上放上遮陽網，把周圍的棚膜搖起，可以通風降溫。

　　養殖環境的建設

　　一、大棚的外部結構

　　1、四周用磚墻圍成，磚墻與房子的建造方式是一樣的，大棚高度為2.5米，南北高度為1.8米，磚選用空心磚，空心磚輕，強度高，隔熱保溫效果好，還要在磚墻上涂上水泥。

　　2、只需設一個出入大門，高為2米，寬為1.2米，南北分設對稱的9個窗，窗的高和長均為1.5米，窗臺離地面20厘米，窗內安裝鐵絲網，外側另有紗窗，防止蒼蠅，蚊子入侵，方便豬更好地在里面活動。

　　3、棚頂均勻分布四個天窗，天窗長寬均為0.5米，用流滴消霧膜來蓋棚頂，因為流滴消霧膜具有不滴水，采光性好優點。

　　二、內部結構

　　1、內部主體是用木制三角體來做，南北墻用木柱支撐，木頭成本低，抗風雪能力強等優點。

　　2、在正中間內設寬1.5米的水泥管理通道，兩邊寬30厘米，深10厘米的水泥石槽。

　　3、其它設施

　　另外養豬大棚內還需自動飲水和照明裝置。

　　三、發酵床的準備

　　墊料的制作和鋪設

　　墊料是發酵床的主要組成部分

　　墊料的制作：墊料是由鋸末、稻殼、棉籽殼粉、椰子殼粉、花生殼等含粗纖維高的一種或幾種原料，添加一定量的畜牧鹽、黃土、液體混合菌種組成。下面我們以稻殼為例向大家介紹一下墊料的制作。1立方米的發酵床需要的材料和重量為：稻殼50千克，畜牧鹽450克，黃土60千克，液體混合菌1千克。首先把土撒在稻殼上，用鐵锨混合均勻。不能使用受到污染的土，土的濕度應在百分之五十左右。把畜牧鹽均勻撒在稻殼上，邊撒邊翻稻殼。讓液體混合菌溶入25千克清水中，然后潑在稻殼上，一邊潑一邊翻起稻殼，使菌種均勻分布。最后用清水澆在稻殼上面來調節墊料的濕度，墊料的濕度以隨手抓一把握緊能感覺到濕潤、但不滴水，松開不成團為最合適。到這里，墊料就制作好了，下面看下該如何鋪設墊料。

個人創新創業項目計劃書 篇28

　　一、項目概述

　　項目背景

　　隨著“互聯網+”及“一帶一路”發展戰略的提出、O2O的興起，在一定程度上，表明了傳統制造業已經成功搭上“互聯網”這趟高速列車；加之各種高科技產品及手機APP（應用軟件）層出不窮，而移動互聯網更是一枝獨秀；其中我國在人工智能科技方面也爐火純青。所以，面對著移動互聯網帶來的“互聯網+”效應目前也是受到了眾多投資者的關注。

　　而我們在基于“互聯網+傳統制造業”及“互聯網+”新業態（即基于互聯網的新產品、新模式、新業態創新創業項目）的背景下，傳統制造業產品與互聯網科技的有機結合使我們的項目應運而生。

　　二、市場分析與定位

　　（一）市場定位及需求分析

　　1、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務于短、中途出行的消費者以及創新科技、滑板愛好者；以及將產品定位于中高端智能科技產品、服務性產品、便攜式短、中途代步產品。

　　2、目前，在國內甚至是全球市場上還未出現過一樣的智能產品，因而全球出現了大區域性的市場空白，真正上屬于全球首發人工智能產品。

　　3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會喜愛這款產品。

　　4、此產品與動漫名劇“名偵探柯南”中，工藤新一所使用的功能強大的滑板有較高的相似度，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。

　　5、對于短、中途的出行朋友，一個便攜式、智能、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛。

　　（二）行業歷史與前景分析與預測

　　1、從第一臺計算機的產生到人工智能的興起，都代表了一個時代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發科技技術的種種限制及研發成本的高額，迫使人工智能轉向研究階段，市面上人工智能產品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產步驟的繁雜化，人們迫切的需要人工智能產品來代替人們的勞作。

　　2、“互聯網+”以及“一帶一路”發展戰略，大力倡導“互聯網+”理念、加快經濟轉型把“引進來”與“走出去”相結合；不管是“互聯網+傳統行業”還是培育產生基于互聯網的新產品、新服務、新業態、新模式，推動互聯網與教育、醫療、社區等深度融合的公共服務創新，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。

　　3、我國正處于實現中華民族偉大復興的“中國夢”的大浪潮之下，領導人又依據現階段的國家經濟提出“一帶一路”的經濟發展戰略，那么新時代的互聯網科技+傳統行業所引申出的產品將有巨大的機會熱銷至各各國家，而產品銷售的海外擴展也會更加成熟。

　　4、從傳統的產業到O2O鏈接的興起以及智能家居的實現都在一定程度上改變了人們的生活，讓生活變得更加適應現實快節奏社會，而能夠給人們一個舒適、便捷是未來科技及互聯網產業所共同的目標；而21世紀以后的社會注定是高科技引領人們生活、高科技改變世界。

　　三、產品簡介

　　基于在學校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯網+”的大浪潮，我們初期將產品定位于服務于短中途出行的消費者。

　　“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產品。

　　1.外形：

　　a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設計，如：靈動的曲面構造、層次分明的棱角設計、帶有動感的炫酷彩繪等等。

　　2.整體構造：

　　a.由硬度較高的合金構成，其主要是能夠起到一定的保護車身的作用并且擁有防水的車身。

　　b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現減少空間的目的以此來達到“便攜性”。

　　3.制動轉換系統：

　　a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行，其蓄電池具有使用壽命長、拆卸方便等特點（注：一般是一車配兩池，且可以蓄電池拆卸充電）。

　　b.另外滑板的機械動能如果達到了一定的標準，其產生的機械能能夠轉化為電能儲存起來，以便提高滑板的續航能力。

　　c.其滑板車的驅動是前驅動/后驅動/前后驅動，在驅動調節上，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅動形式（注：如果，我們關閉前驅動智能按鈕，則滑板現在就處于后驅動狀態）。

　　4.其最高時速為30千米/小時<=40千米/小時。

　　5.顯示系統：

　　通過一個內置的防水熒幕顯現，它可以顯示滑板車的時速、電量。

　　6.外聯智能系統：

　　a.一個手機的智能終端，系統能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息，如：從手機只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速、剩余電量情況及轉化獲能情況、預測可行駛路程、零部件受損報警及檢測、超重報警、智能獲取滑板車的具體位置。

　　b.智能系統與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關打開才能夠使滑板車正常運行（即具備了智能化的防盜系統）。

　　7.控制系統：

　　a.搭載著全新的智能重力感應控制系統來實現用戶對滑板車的方向控制。

　　b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應區域實現前后輪雙剎。

　　c.提速是通過滑板后踏板的智能感應區域實現自動提速（即如果，腳掌覆蓋相應智能感應區域則就會實現對應的功能）。

　　綜上所述：

　　1、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短、中途代步工具的便攜式問題，徹底的解決了沒有停車位的尷尬。

　　2、創新又人性化的智能設計使產品能夠發揮更大的獨特性而相比目前國內的“電動獨輪車”、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機智能終端的創新點更是前兩者不能比擬的。

　　3、其該產品的價格定位合理，可堪稱為“性價比之王”。

　　4、其防盜系統完善，且搭載全新智能重力感應系統和創新型區域覆蓋感應系統。

　　5、其能源的可持續性既實現了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率。

　　6、其相比目前市面上的相關小型代步車而言，它的種類繁多，可提供客戶多種選擇，且團隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求。

　　7、其采用“一車四輪”的組裝，完美的詮釋了“平穩性”的特性。

　　8、其驅動設定顛覆了傳統的前驅動/后驅動/前后驅動分離式驅動方式，創新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅動形式，以滿足不同的行駛快感。

　　9、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸（如：如果，感覺車輪顏色不太好，可以換自己喜歡的；如果，感覺車輪輪印磨損較大了，可以換新車輪等等）。

　　四、商業模式

　　（一）建立“新翼”有限責任公司

　　1、公司簡介

　　a.公司名稱：“新翼”有限公司

　　b.公司性質：有限責任公司

　　c.服務宗旨：“客戶就是上帝”

　　d.企業精神：團結、創新、協作、熱愛

　　e.企業目標：為我們的客戶提供最優質的滑板車

　　f.公司口號：“敢于創新，用于實踐”

　　g.經營范圍：滑板車的整體制作、滑板零部件銷售、滑板外形個性設計

　　h.公司戰略：依靠堅實的科技基礎，打造優良的商業品牌，逐步提升自身的各項能力，把我們的產品銷售到世界各地。

　　五、營銷策略

　　1.建立銷售網絡

　　a.如：通過互聯網銷售渠道擴大銷售區域如：在網營方面設計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產品展示、通過QQ或微信等社交工具擴展互聯網銷售路徑、尋找互聯網代理代購商（特別是在校大學生資源）。

　　b.網營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團購優惠、限時秒殺、優惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運抽獎等等。

　　2.創建品牌的銷售專賣店

　　a.如：創立品牌為“暢達”智能便攜式電動滑板專營店，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學校、科技產品專賣位段。

　　3.設立分銷商和代理商

　　a.如：設立的分銷商和代理商以懂相關技術問題的人員優先，代理人可以廣招在校大學生。

　　4.設立滑板零部件銷售平臺

　　a.如：滑板零部件銷售可以以著重發展O2O的售后服務體系和銷售體系。

　　5.新媒體的運用

　　a.如：與新媒體加強合作，利用電視廣告、海報宣傳、報紙印刷、傳單宣傳、互動銷售活動宣傳。

　　6.適當定期調整商品價格

　　a.如：產品價格方面可以以新品適當提價，以特價款式促銷，不同材質部件組成的產品可呈階梯式價格分布。

　　7.充分利用折舊商品

　　a.如：返廠維修后的產品可以以優惠產品銷售

　　8.組建有豐富銷售經驗的銷售團隊

　　a.如：銷售團隊可以實現“走到哪里，產品就在哪里”和提供優質的服務（如：更好的介紹商品等等），為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成。

　　9.利用相關的歌曲和MV來發揮明星效應

　　a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造勁酷的宣傳視頻，利用詼諧的標語宣傳如：“別人遛狗，我們就遛電動滑板車”。

　　10.定期改變商品的擺放位置

　　a.如：改變新品與換季商品的位置，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置。

　　11.分期推出“限量版”滑板

　　a.如：為紀念品牌的創立，擇優推出“限量紀念版”滑板。

　　12.持續推廣“高級定制”特色

　　a.如：展示在店內設立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻，通過展墻來激發消費者的“定制”熱情。

　　13.饑餓營銷策略

　　a.如：通過限制某一商品型號的推出時間，來達到饑餓營銷的目的。

個人創新創業項目計劃書 篇29

　　一、活動背景。

　　為弘揚中華民族扶貧濟困的傳統美德，提高全民慈善理念，xx年愛心助學會第xx屆慈善義演是進一步營造全民慈善的良好氛圍，弘揚慈善文化，倡導奉獻愛心，本次晚會是慈善與本土文化的完美結合，以“愛心傳遞，真情助學”為主題的義演將在廣場舉辦。

　　二、活動目的、意義。

　　開展以“愛心傳遞，真情助學”為主題的慈善義演活動，是為了引導更多的市民關注焦作貧困學生，關注我們身邊的弱勢群體，我們真誠希望社會各界人士盡自己一份小小的心意，俗話講滴水能匯成大海，只要人人獻出一份愛，這世界將變的更美好！

　　以義演方式倡導市民關注我們身邊的貧困學生，通過義演活動喚起全社會對慈善事業理解、尊重、關心與幫助，擴大慈善事業的影響力。倡導“奉獻、友愛、互助、進步”的義工精神。

　　三、組織機構。

　　1、主辦單位：。

　　2、支持單位：。

　　3、協辦單位：。

　　4、承辦單位：。

　　5、活動名稱：“愛心傳遞，真情助學”大型慈善義演。

　　6、活動時間：xx年xx月xx日。

　　7、活動地點：廣場。

　　四、贊助公司方面。

　　（一）自己協調捐助單位，確定捐助意向和捐助金額。

　　（二）用希望工程正規票據為贊助公司出具票據

　　（三）在義演中，請贊助公司上臺舉捐助牌。

　　（四）在演出場地周邊布置展板，對熱心企業、個人進行答謝。

　　五、安全預案。

　　（一）精心組織、周密部署、密切配合、定崗、定員、定責，確保晚會萬無一失，使慈善義演安全順利進行。

　　（二）為加強本次活動安全保衛工作的組織領導，負責，成立后勤保障應急小組，負責布置、協調和指揮此次活動的安全保衛后勤工作。

　　六、募集資金使用計劃。

　　1、助學計劃：所募得的款項一部分用捐助貧困學生。

　　2、募集資金比較充裕的情況下，建立圖書室2座。