裝飾公司商業(yè)計(jì)劃書范文(通用3篇)
裝飾公司商業(yè)計(jì)劃書范文 篇1
一、市場(chǎng)分析:
縱觀重慶高、中、低三大板塊的家裝市場(chǎng),呈金字塔狀排列。爭(zhēng)奪中、低端客戶的家裝公司占重慶裝修公司的85%以上,主要競(jìng)爭(zhēng)手法集中在打拼價(jià)格及廣告上。
施工質(zhì)量普遍不好,客戶投訴比較高,但是由于他們價(jià)格低仍能吸引到大部分工薪族。高端客戶市場(chǎng)在塔尖,服務(wù)對(duì)象主要是企業(yè)主、公務(wù)員、金領(lǐng)、白領(lǐng)等人士。
現(xiàn)一般裝飾公司組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,人員精干,但資深的人才也帶給他們高成本,價(jià)格和利潤(rùn)相對(duì)都比較低。而一些大公司則大量投入廣告來吸引客戶,成本定是居高不下,所謂高端現(xiàn)在重慶僅有:天古、九鼎、博美組、華發(fā)等為數(shù)不多的高端設(shè)計(jì)公司。而純粹的高端裝修公司品牌則更少。現(xiàn)重慶的高端市場(chǎng)呈現(xiàn)增長(zhǎng)形勢(shì),據(jù)保守估計(jì)今年高端市場(chǎng)有5000戶。
大概有:高山流水南湖郡、保利、長(zhǎng)青湖等一些高端樓盤。而還有更多的開發(fā)商進(jìn)入這一市場(chǎng)開發(fā)高端樓盤。高端市場(chǎng)前景好,進(jìn)入時(shí)期好。而純粹的高端裝飾公司則要耐得住求強(qiáng)、不求大的寂寞。
二、關(guān)于公司定位分析:
1、目標(biāo)客戶鎖定
(1)主要裝修價(jià)在400/m2(不含主材)以上的客戶為主(家裝)。
(2)其次,以商業(yè)空間為主,公裝為輔。
(3)業(yè)務(wù)拓展渠道:園林設(shè)計(jì)及施工,建材代理。
2、高端消費(fèi)者需求分析
(1)個(gè)性化、新穎的設(shè)計(jì)(重設(shè)計(jì)客戶)
(2)合理的價(jià)位
(3)優(yōu)質(zhì)的做工及用材
(4)貼心的服務(wù)
(5)品牌的身份(品牌的標(biāo)識(shí)及內(nèi)涵,具有文化內(nèi)涵)
(6)環(huán)保和智能(使用功能上推崇享受主義)
三、組建計(jì)劃:
1、場(chǎng)地選擇
解放碑商圈或江北商圈,面積約為100m2左右的高檔寫字樓,租金為50—80元/m2左右。
2、資金安排
(1)場(chǎng)地租金:5000元—8000元/月
預(yù)付3個(gè)月:1.5萬—2.4萬左右
(2)裝修費(fèi)預(yù)估:2萬—3萬
其中有些材料可拿到商家贊助
(3)設(shè)備:電腦4臺(tái),打印機(jī)1臺(tái)
傳真機(jī)1臺(tái),飲水機(jī)1臺(tái)
約1.5萬—2萬
(4)辦公家具(可約廠家贊助):
預(yù)估:6000元
(5)注冊(cè)執(zhí)照及資質(zhì)費(fèi)用
約2.4萬
(6)看房車一部(暫不計(jì))
(7)預(yù)估三個(gè)月分險(xiǎn)應(yīng)急金:
預(yù)估:4萬
(8)日常辦公費(fèi)用:
約5000元(3個(gè)月)
合計(jì):11萬—13.2萬
3、投資比例分配及股權(quán)
公司注冊(cè)資本為50萬,實(shí)際現(xiàn)金投入:法人投資20萬,占股51%,楊敏投資2萬現(xiàn)金加技術(shù)股約占20%,曠洪投資2萬現(xiàn)金加技術(shù)股約占20%(其中以設(shè)備:電腦兩臺(tái),A4打印機(jī)一臺(tái),入股作價(jià)為4000元),設(shè)計(jì)師占股9%。
每年留5%作為公積金,留5%作為公益金。公積金和公益金扣到投資金額一半時(shí)就不再扣。
4、投資回報(bào)分析
(1)目標(biāo)業(yè)績(jī)
家裝:90萬(季度)初期——成熟期150萬
公裝:1000萬/年初期——成熟期
(2)毛利潤(rùn)指標(biāo)分析
家裝:按毛利35%計(jì)算
初期31.5萬元/季
公裝:按毛利25%計(jì)算
初期250萬/年
(3)投資回收期限
保守估計(jì):6個(gè)月以內(nèi)
5、分紅方式:
采用年終分紅
6、組織結(jié)構(gòu)圖
7、薪酬體系(初期):
(1)薪資:
總經(jīng)理:3500元/月—4000元/月
副總:3000元/月—3500元/月
首席設(shè)計(jì)師:2500元/月—3000元/月
設(shè)計(jì)助理:800元/月
行政助理:800元/月—1000元/月
工程經(jīng)理:1200元/月—1500元/月
出納:800元/月
會(huì)計(jì):300元/月—400元/月(兼職)
業(yè)務(wù)員:800元/月×2=1600元/月
合計(jì):1.40萬元/月—1.48萬元/月
(2)提成及獎(jiǎng)勵(lì)方法
a、總經(jīng)理提公司總業(yè)績(jī)的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)
b、副總提公司總業(yè)績(jī)的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)
c、首席設(shè)計(jì)師提總業(yè)績(jī)的0.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)
d、設(shè)計(jì)師助理提繪圖工程0.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)
e、市場(chǎng)部:家裝:3%公裝:1%
8、財(cái)務(wù)監(jiān)管流程
公司原則上500元以下的自己審批權(quán)歸總經(jīng)理,1000元以下歸副總。5000元以上需經(jīng)理董事會(huì)半數(shù)以上同意。財(cái)務(wù)報(bào)表每月一次,報(bào)經(jīng)董事會(huì)審核。股東可隨時(shí)查閱財(cái)務(wù)狀況。
9、營(yíng)銷費(fèi)用:(含廣告費(fèi)+參展費(fèi)+資料費(fèi))
(1)初期:2萬—3萬
(2)每月:1萬
10、公司命名為:
重慶大裝飾工程有限公司
11、企業(yè)口號(hào)
創(chuàng)造無限價(jià)值,領(lǐng)略大家風(fēng)范
12、各部分人員職權(quán)安排
(1)總經(jīng)理
主要負(fù)責(zé)公司全面管理和工程質(zhì)量的監(jiān)管,公司的運(yùn)行方向,大體方針政策。
(2)副總
負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展,管理市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部和材料的談判,制定營(yíng)銷計(jì)劃。
(3)首席設(shè)計(jì)師
負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部的設(shè)計(jì)和管理
(4)行政助理
負(fù)責(zé)公司文件打印、辦公室衛(wèi)生和電話營(yíng)銷工作。
(5)市場(chǎng)部人員
負(fù)責(zé)前期接觸客戶并把客戶帶到公司
公司前期人員搭配要精干,為節(jié)約成本,有些人員初期暫不考慮。
裝飾公司商業(yè)計(jì)劃書范文 篇2
創(chuàng)業(yè)者們,商業(yè)計(jì)劃書是你們找vc的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚,怕你們敲不開vc的大門。這世界上永遠(yuǎn)是來要錢的人多,能給出去的錢少,僧多粥少,融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書,你根本就進(jìn)不了vc的門。而每一個(gè)vc的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書,所以你的機(jī)會(huì)是有限的,你面臨著巨大的挑戰(zhàn),關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。
不客氣地說,相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者過分自信,他們并不了解投資人的思維方式,以為vc都是些盲目來送銀子的冤大頭,只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛,每天我電腦的郵箱里收到的商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中,相當(dāng)一部分不外乎以下三大類型:
a)大排檔類
估計(jì)是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的,寒磣到了極點(diǎn),白底黑字的ppt,總共不超過10頁,除掉第一頁標(biāo)題和最后一頁“thankyou!”以外,有7頁是從網(wǎng)上拷貝和粘帖的關(guān)于“web5.0將改變我們大家的生存方式......iresearch預(yù)測(cè)到20__年,中國(guó)的web5.0市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5000個(gè)億......我們將成為中國(guó)web5.0的最大的門戶......”外加一頁需花5000萬元錢的消費(fèi)清單。插入了商業(yè)計(jì)劃書的附件之后,創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補(bǔ)充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計(jì)劃書,在網(wǎng)上搜索了一下,說是商業(yè)計(jì)劃書里面還要對(duì)公司目前的財(cái)務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹,我們目前還處在籌劃階段,資金一到位,我們馬上可以啟動(dòng),是否下星期一上午我們可以和你面談?”
兄弟們呀,不是我不喜歡簡(jiǎn)潔的風(fēng)格、不是我不愿和你們見面,只是你不給我足夠的有用信息,我沒法判斷這個(gè)項(xiàng)目是不是適合我們投資,要是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者寫個(gè)白條過來就要立刻見面,我的辦公室大概也會(huì)擠成了勞動(dòng)局的上訪室了,從早到晚都接待不過來。
b)八股文類
用某個(gè)律師或財(cái)務(wù)顧問掛在網(wǎng)上招攬客戶的那類“商業(yè)計(jì)劃書模板”,寫上洋洋80-100頁的文字......可以想象創(chuàng)業(yè)者們?cè)诎l(fā)出郵件前的那副得意的樣子:“這份商業(yè)計(jì)劃書寫得夠認(rèn)真了吧?我花這么多工夫,你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧?”花了半天時(shí)間讀完,我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水,不知道商業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容在哪里?
溪不在深,有魚則清。一份商業(yè)計(jì)劃書寫得好壞不在文字的多或少,即使你把每一個(gè)章節(jié)都寫得面面俱到,但是關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭,恐怕到頭來還是白忙乎。我相信有那么一部分創(chuàng)業(yè)者是報(bào)著僥幸心態(tài)來碰運(yùn)氣的,以為文字多、篇幅長(zhǎng)、貌似態(tài)度認(rèn)真就可以蒙混過關(guān)忽悠到vc的錢?
c)精心包裝的實(shí)心饅頭類
還有些商業(yè)計(jì)劃書是請(qǐng)了平面設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)排版的,粗看一眼會(huì)為之眼睛一亮,但是反復(fù)看了幾遍,除了精美的ppt畫面以外,還是找不到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時(shí)候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子,吃了半天發(fā)現(xiàn)原來里面全是實(shí)心的,肉在哪里呀?!
我相信每個(gè)vc都是非常認(rèn)真來對(duì)待每一個(gè)有潛力的項(xiàng)目的。極少會(huì)有一個(gè)vc在商業(yè)計(jì)劃書階段上當(dāng)受騙,vc犯錯(cuò)誤,多半是投資以后的風(fēng)險(xiǎn)管理,而不是投資前的分析和判斷。vc的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計(jì)劃書,你在講述實(shí)實(shí)在在的商業(yè)機(jī)會(huì)還是在瞎編瞎扯,vc個(gè)個(gè)都是火眼金睛的。
還是一句話,商業(yè)計(jì)劃書要把一個(gè)項(xiàng)目的要點(diǎn)講清楚,不必在乎排版、美術(shù)設(shè)計(jì)和巧言花語,把正事交代清楚為重。
簡(jiǎn)單地說,vc在商業(yè)計(jì)劃書里要看出三大要點(diǎn)及其證據(jù):
1. 驗(yàn)明正身,你到底是誰(who)?
2. 你要做什么(what)?--你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值;
3. 怎么做(how)?--你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。
沒人會(huì)要求你把商業(yè)計(jì)劃書必須寫得十全十美,但是字里行間,vc一眼就能看出你是否誠(chéng)心誠(chéng)意認(rèn)認(rèn)真真,是否功夫做盡、佐料加足。當(dāng)然,你不是職業(yè)投資人,你可能會(huì)漏掉某些要點(diǎn),有些你也許認(rèn)為不重要的東西,對(duì)我可能很重要。只要vc對(duì)你的項(xiàng)目有興趣,即使你的計(jì)劃書里缺些什么,大部分的vc會(huì)來和你溝通、甚至設(shè)法幫助你。為了提高大家的工作效益,創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重vc的工作方式,努力寫出一份十全十美的商業(yè)計(jì)劃書,不要玩tomandjerry 的貓捉老鼠游戲。
我敢說,絕大部分vc都是品行端正的正派專業(yè)人士。為什么vc不愿意簽所謂的“保密協(xié)議”,原因很簡(jiǎn)單:這個(gè)vc桌子上有5份太陽能的項(xiàng)目計(jì)劃書,如果和a簽了保密協(xié)議,結(jié)果投資了b的項(xiàng)目,a到時(shí)候會(huì)不會(huì)把這vc送上法庭給告了?
21)怎樣才能知道vc對(duì)我的項(xiàng)目是否有興趣?
問得好!教你一個(gè)小訣竅。你準(zhǔn)備三個(gè)釣vc的誘餌:一.項(xiàng)目簡(jiǎn)介;二. 十六頁的商業(yè)計(jì)劃書;三. 完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)計(jì)劃。
垂釣步驟:
(a)根據(jù)你回家作業(yè)中找到的對(duì)口vc名單,寫一封簡(jiǎn)短的郵件,包括一、兩句甜言蜜語,附上你的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”發(fā)出去;
(b)如果vc馬上有回信,問你有沒有更加詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書,你應(yīng)該興奮地立刻把十六頁的那份商業(yè)計(jì)劃書發(fā)出去;
(c)在你發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書之后,vc又主動(dòng)和你聯(lián)系,問你有沒有詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃,你應(yīng)該興奮地立刻把詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃發(fā)出去,并獨(dú)自一人去哈根達(dá)斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下,瞧,你商業(yè)計(jì)劃書所花的工夫見效了!你應(yīng)該開始做好準(zhǔn)備,很可能這vc過幾天就會(huì)來主動(dòng)邀請(qǐng)你去他(她)辦公室面談。
(d)如果在兩個(gè)星期以內(nèi)vc對(duì)你的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”沒反應(yīng),你可以再次發(fā)郵件,包括一、兩句甜言蜜語,并附上你的“商業(yè)計(jì)劃書”;
(e)如果該vc有正面回復(fù),請(qǐng)把(c)的動(dòng)作重復(fù)一遍。如果在兩個(gè)星期內(nèi)該vc對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書沒反應(yīng),你不妨主動(dòng)再發(fā)一郵件詢問一下他(她)對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書的反饋。如果還是沒有反應(yīng),你不必再浪費(fèi)誘餌了,這池子里沒魚。
裝飾公司商業(yè)計(jì)劃書范文 篇3
項(xiàng)目名稱:有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書
團(tuán)隊(duì)名稱:新空氣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
所屬高校:
團(tuán)隊(duì)介紹:
新空氣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一支充滿激情和活力的團(tuán)隊(duì),其團(tuán)隊(duì)成員來自不同專業(yè),基礎(chǔ)扎實(shí),社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富,具有創(chuàng)新性。團(tuán)隊(duì)成員之間注重合作,講求交流,相處融洽。除此之外,我們擁有一支資深的專家顧問團(tuán)。我們堅(jiān)信“心中有夢(mèng)就能飛!”
負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)歷
黃xx同學(xué)成績(jī)優(yōu)異,專業(yè)課成績(jī)綜合排名年級(jí)第一。 在擔(dān)任學(xué)生干部期間,組織過多次大型活動(dòng)并得到相關(guān)媒體報(bào)道。寒暑假期間參加各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐和科研活動(dòng),擁有多項(xiàng)科研成果(論文調(diào)查報(bào)告形式)。
項(xiàng)目簡(jiǎn)介
我國(guó)倡導(dǎo)健康、穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,積極支持綠色環(huán)保型產(chǎn)品的'研發(fā)。而據(jù)我團(tuán)隊(duì)在武漢三鎮(zhèn)的市場(chǎng)調(diào)研:93%的市民表示公共場(chǎng)所二手煙情況對(duì)生活影響嚴(yán)重,24.33%的被調(diào)查者表示愿意付費(fèi)改善這種情況,18%的被調(diào)者在得知類似我公司產(chǎn)品后直接表示愿意購(gòu)買。據(jù)保守推算20xx年“新空氣”市場(chǎng)容量為65.66億元,五年后將至少膨脹到67.72億元。而此時(shí)該行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚處空白,公司有很大發(fā)展空間。
“新空氣”二手煙吸收器產(chǎn)品首先運(yùn)用硅膠及活性炭進(jìn)行物理吸附,再利用陰離子膜電解技術(shù)對(duì)煙氣進(jìn)行脫硫吸收,可以有效分解煙霧、氨氣、甲醛等有害氣體,去除室內(nèi)異味,內(nèi)置香料不僅能使空氣清新,還能起到提神醒腦的功效。側(cè)身獨(dú)特的煙灰缸設(shè)計(jì),深受顧客親睞。
該產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及外觀設(shè)計(jì)精密、美觀,目前正在申請(qǐng)專利中;鈉堿脫硫吸收液膜電解再生的基礎(chǔ)研究是基金項(xiàng)目,得到日本nedo資助,已獲得專利。
本公司將通過建立各級(jí)銷售渠道,并通過派送、健康、廣告等促銷手段,打造一級(jí)營(yíng)銷方式。
公司成立初期共需資金225萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資180萬,短期借款25萬,高校資金20萬,其中用于固定資產(chǎn)投資125萬,流動(dòng)資金100萬。經(jīng)過第一年的正常運(yùn)營(yíng)后,第二年估計(jì)可盈利171萬人民幣,以后每年銷售利潤(rùn)率在60%左右,投資回收期為兩年零兩個(gè)月。經(jīng)過分析,風(fēng)險(xiǎn)投資將通過公開上市退出。