項目商業(yè)計劃書（精選30篇）

項目商業(yè)計劃書 篇1

　　“十三五”重點項目-牡丹項目商業(yè)計劃書編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司商業(yè)計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅�面材料�?/p>

　　商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。關(guān)聯(lián)報告：牡丹項目申請報告牡丹項目建議書牡丹項目商業(yè)計劃書牡丹項目可行性研究報告牡丹項目資金申請報告牡丹項目節(jié)能評估報告牡丹項目行業(yè)市場研究報告牡丹項目投資價值分析報告牡丹項目投資風(fēng)險分析報告牡丹項目行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析報告保密須知本報告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于*有限公司。其內(nèi)容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。

　　收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

　　1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回。

　　2、沒有*有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內(nèi)容。

　　3、本報告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。

　　4、本報告不是出售或收購項目的報告。商業(yè)計劃書撰寫大綱（根據(jù)項目不同稍有調(diào)整）

　　第一章 牡丹項目簡介

　　1.1 牡丹項目基本信息

　　1.1.1 牡丹項目名稱

　　1.1.2 牡丹項目承建單位

　　1.1.3擬建設(shè)地點

　　1.1.4 牡丹項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

　　1.1.5 牡丹項目性質(zhì)

　　1.1.6 牡丹項目建設(shè)期

　　1.2 牡丹項目投資單位概況

　　第二章 牡丹項目建設(shè)背景及必要性

　　2.1 牡丹項目建設(shè)背景

　　2.2 牡丹項目建設(shè)必要性

　　2.2.1 牡丹項目建設(shè)是促進(jìn)實現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要

　　2.2.2 牡丹項目的建設(shè)能帶動和推進(jìn) 牡丹項目項目的發(fā)展

　　2.2.4 牡丹項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場競爭力的需要

　　2.2.5 牡丹項目是增加就業(yè)的需要

　　第三章、 牡丹項目的實施地情況分析

　　3.1基本情況

　　3.2地理位置

　　3.3交通運輸

　　3.4資源情況

　　3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　第四章 市場分析

　　4.1 國內(nèi)外 牡丹項目項目市場概況

　　4.1.1國內(nèi)市場狀況及發(fā)展前景

　　4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景

　　4.2我國 牡丹項目項目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

　　4.3 20xx年我國 牡丹項目項目出口情況

　　4.4主要 牡丹項目項目市場情況

　　4.5 牡丹項目項目產(chǎn)業(yè)前景

　　第五章 競爭分析

　　5.1 企業(yè)競爭的壓力來源

　　5.2 波特五力競爭強(qiáng)弱分析

　　5.3 SWOT態(tài)勢分析(SWOT示意圖)

　　第六章 牡丹項目優(yōu)勢

　　6.1政策優(yōu)勢

　　6.2地域優(yōu)勢

　　6.3管理優(yōu)勢

　　6.4技術(shù)優(yōu)勢

　　第七章 牡丹項目建設(shè)方案

　　7.1 牡丹項目建設(shè)內(nèi)容

　　7.2 牡丹項目項目工藝方案

　　7.3 牡丹項目項目產(chǎn)品方案

　　7.4經(jīng)營理念7.5管理策略

　　7.5.1 管理目的

　　7.5.2 組織結(jié)構(gòu)

　　7.5.3 管理思路7.5.4 企業(yè)文化

　　7.5.5 經(jīng)營理念

　　7.5.6 企業(yè)精神

　　7.5.7 人才戰(zhàn)略

項目商業(yè)計劃書 篇2

　　一、項目涉及的工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　(一)蔬菜生產(chǎn)基本情況

　　蔬菜是我們鎮(zhèn)的主要農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)之一。該鎮(zhèn)年種植面積2萬多畝，有5畝以上的大型菜農(nóng)80余家。近年來，通過政策支持、設(shè)施投入和技術(shù)推廣，蔬菜生產(chǎn)發(fā)展迅速。然而，仍然不能滿足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的需要。主要存在農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施落后、蔬菜設(shè)施栽培覆蓋率低、生產(chǎn)管理粗放、經(jīng)營主體規(guī)模小等問題。

　　同時，隨著XX鎮(zhèn)中心鎮(zhèn)建設(shè)的加快，部分土地有征用開發(fā)的趨勢，菜地面積將逐年減少。這些因素在一定程度上制約了我鎮(zhèn)蔬菜產(chǎn)業(yè)的持續(xù)高效發(fā)展。因此，科學(xué)合理規(guī)劃，加大無公害蔬菜基地建設(shè)，對于加快土地流轉(zhuǎn)，促進(jìn)種植結(jié)構(gòu)由水向旱調(diào)整，豐富城市無公害蔬菜供應(yīng)，實現(xiàn)蔬菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、效益化、科學(xué)化發(fā)展，進(jìn)一步增加農(nóng)民收入具有重要意義。

　　(二)施工條件分析

　　1.自然環(huán)境條件

　　本項目位于2組，xx村，xx鎮(zhèn)。該地區(qū)自然植被覆蓋率高，植被資源豐富，光照條件好，土地集中連片，氣候適宜，雨量充沛，土壤肥沃，水源豐富，交通便利。另外附近沒有工礦企業(yè)，空氣清新，污染小，有利于各種作物生長，適合建設(shè)無公害蔬菜基地。

　　⒉市場需求分析

　　隨著xx區(qū)城市化建設(shè)的加快，城區(qū)面積進(jìn)一步擴(kuò)大，菜地面積逐年減少，當(dāng)?shù)夭耸袌龀氏陆第厔荨Ｄ壳埃�整個地區(qū)蔬菜農(nóng)場供應(yīng)的蔬菜有40%以上依賴于其他地方的轉(zhuǎn)移。

　　未來，隨著城市建設(shè)步伐的加快，旅游經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，城市人口將會聚集，對蔬菜的需求將會明顯增加。加快蔬菜基地建設(shè)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，豐富蔬菜品種，增加當(dāng)?shù)厥卟斯��?yīng)，已成為當(dāng)前農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和菜籃子工程建設(shè)的重中之重。

　　二、項目任務(wù)計劃

　　(一)年度目標(biāo)和預(yù)期效益

　　根據(jù)建設(shè)規(guī)劃，今年將完成建設(shè)200畝蔬菜基地的任務(wù)，使基地整個功能區(qū)基本具備獨立的排灌系統(tǒng)，田間道路聯(lián)網(wǎng)，排灌渠道暢通，設(shè)施設(shè)備齊全。蔬菜畝產(chǎn)量達(dá)到3噸以上。

　　基地建成后，整體配套設(shè)施得到全面改善，提高了農(nóng)田的抗災(zāi)能力，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展無公害蔬菜，促進(jìn)種植結(jié)構(gòu)由水向旱的調(diào)整。蔬菜基地建成后，將在以下方面發(fā)揮明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益:

　　1.有利于市區(qū)無公害蔬菜供應(yīng)，保證居民菜籃子質(zhì)量安全，價格穩(wěn)定，品種豐富，蔬菜來源充足。

　　⒉有利于先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣應(yīng)用，規(guī)劃面積按年產(chǎn)1畝計算。1.5—2萬元，年產(chǎn)值可達(dá)240-300萬元，顯示出良好的經(jīng)濟(jì)效益和投資回報。

　　3.有利于優(yōu)化和改善農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境，實現(xiàn)長期效益一次性投入的目標(biāo)，有利于農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　⒋.有利于節(jié)約用水。根據(jù)節(jié)水農(nóng)業(yè)的要求，實現(xiàn)了以水代旱的發(fā)展模式。所有基地都安裝了噴淋滴管，實現(xiàn)節(jié)水灌溉，每畝農(nóng)田可節(jié)水305-327噸，有利于緩解干旱。

　　⒌，有利于增加農(nóng)民收入。規(guī)劃區(qū)蔬菜大棚年產(chǎn)值為1.2—1.5萬元，每畝純收入可達(dá)9000元以上。

　　6.有利于吸納農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)。按照目前200畝的管理水平，每人管理2畝土地，可以吸納100名農(nóng)村剩余勞動力。

　　(2)項目建設(shè)區(qū)域

　　實施地點為2組，xx村，xx鎮(zhèn)，新建規(guī)模200畝。耕地集中連片，都是標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田。蔬菜生產(chǎn)已形成一定規(guī)模，示范帶動效果良好。

　　(3)項目建設(shè)內(nèi)容

　　本項目主要建設(shè)新水庫、引水渠道、鋼架蔬菜大棚、滴灌系統(tǒng)、照明配置等。具體來說:

　　1.水庫:新建水庫口，總面積1000立方米。施工規(guī)范:10m×20m×2。五米。

　　⒉.導(dǎo)流明渠:一條新導(dǎo)流明渠，20xx米，施工規(guī)格:0.4米×0.5m××20xxm。

　　3.安裝滴灌系統(tǒng):滴管安裝面積200畝，管道3000米，管道直徑20mm。

　　(四)建設(shè)工期和時間進(jìn)度

　　1.工期:20xx年4月開工，20xx年12月全部完成施工任務(wù)。

　　2.時間表:

　　20xx年4月至7月，完成了地耕、播種、大棚、管理房、引水渠道、水庫建設(shè)。

　　8-12月，20xx，溫室建設(shè)，滴灌系統(tǒng)安裝，洗菜池，照明配置。

　　第三，資本投資預(yù)算

　　(一)項目總投資和資金來源

　　項目總投資133.8萬元，來源如下:一、申請XX區(qū)項目專項資金補(bǔ)助52萬，二是xx區(qū)農(nóng)業(yè)種植自籌資金28萬。

　　(二)資金的具體用途和投資標(biāo)準(zhǔn)

　　1.水庫:

　　1000立方米×120元/立方米=12萬元。

　　⒉.引水渠道:20xx米×90元/米=18萬元。

　　3.安裝滴灌系統(tǒng):

　　PE管3000米和管口×60元/米=18萬元。

　　1.鋼架大棚:32個鋼架大棚×2/1萬元/件=67兩萬塊。

　　⒌.工棚及管理用房:200平方米×500元/平方米=10萬元。

　　⒍.生產(chǎn)用具和辦公用品:買一套耕耘機(jī)、一臺電腦等農(nóng)業(yè)機(jī)械，4萬元。

　　⒎洗菜池:5個洗菜池×0/.2元/人口=1萬元。

　　⒏照明配置:20xxm×18元/m=3.6萬元。

　　(三)市級補(bǔ)助資金的具體使用

　　xx區(qū)x項目專項資金補(bǔ)助52萬元人民幣的主要用途如下:

　　1.鋼架大棚補(bǔ)貼30萬。

　　2.水庫、導(dǎo)流渠補(bǔ)助15萬元。

　　3.安裝滴灌系統(tǒng)的補(bǔ)貼52萬。

　　四.組織保障措施

　　1.成立組織，抓好項目建設(shè)

　　為確保項目任務(wù)的完成，蔬菜基地建立項目管理組織，種植組長全面負(fù)責(zé)項目建設(shè)，做好規(guī)劃設(shè)計，制定工作進(jìn)度，組織項目建設(shè)。并聘請1-2名種植技術(shù)員做好蔬菜種植管理工作，確保項目任務(wù)順利完成。

　　⒉加強(qiáng)項目的技術(shù)指導(dǎo)

　　在項目實施過程中，將邀請XX區(qū)XX鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的技術(shù)人員對項目進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。技術(shù)單位派專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，幫助制定基地發(fā)展規(guī)劃和各項管理制度，解決發(fā)展中的技術(shù)問題，確保項目成功。

　　3.嚴(yán)格工程質(zhì)量管理

　　該項目是一個無公害蔬菜種植項目，將對當(dāng)?shù)厥卟朔N植者起到示范作用，并為其他蔬菜種植者提供學(xué)習(xí)。因此，工程必須重視工程質(zhì)量。在施工過程中，應(yīng)嚴(yán)格遵循工程設(shè)計要求，確保所用材料和設(shè)施的質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。同時，在施工中，除了安排質(zhì)監(jiān)人員外，農(nóng)技服務(wù)中心還會不定期進(jìn)場監(jiān)督施工，確保施工質(zhì)量。

　　4.加強(qiáng)財務(wù)管理

　　嚴(yán)格按照財政資金管理辦法，結(jié)合基地實際情況，制定項目財務(wù)管理辦法和制度，并認(rèn)真貫徹執(zhí)行，將財政資金用于生產(chǎn)發(fā)展的前沿，充分發(fā)揮財政資金在種植業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵作用。

　　五.項目實施單位情況

　　(一)單位性質(zhì)、隸屬關(guān)系、職能(業(yè)務(wù))范圍

　　本項目實施單位為xx區(qū)農(nóng)業(yè)種植場，為自然人新建個體企業(yè)。行業(yè)主管部門為xx市xx區(qū)農(nóng)業(yè)委員會，經(jīng)營范圍為蔬菜種植和銷售。

　　財務(wù)收支和資產(chǎn)狀況

　　種植園成立以來，財務(wù)管理完善規(guī)范，財務(wù)收支清晰，資產(chǎn)運行良好。項目建成后，資產(chǎn)150萬元，其中固定資產(chǎn)100萬元，流動資產(chǎn)50萬元。

　　(二)無不良記錄

　　種植園自成立以來，嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，制度健全，數(shù)據(jù)完善，管理有序，誠實守信，服務(wù)真誠。未受到財政部門和審計機(jī)構(gòu)處罰，未被行業(yè)通報批評和媒體曝光，無不良記錄。

　　六.相關(guān)單位及參與事項

　　在項目實施過程中，將邀請XX區(qū)XX鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心作為項目的技術(shù)指導(dǎo)單位。XX區(qū)XX鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心是XX鎮(zhèn)全民所有制事業(yè)單位。現(xiàn)有員工8人，其中副高級農(nóng)藝師1人，中級農(nóng)藝師3人，農(nóng)業(yè)技術(shù)員4人。這些技術(shù)人員長期從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作，經(jīng)驗豐富，能夠承擔(dān)項目的技術(shù)工作。在項目實施中，XX區(qū)XX鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心主要為項目提供技術(shù)服務(wù)。

項目商業(yè)計劃書 篇3

　　一、市場前景廣闊：鎂電池是以鎂材為主要原料的新型高性能環(huán)保電池，最早由以色列開發(fā)研制生產(chǎn)，目前又由中國所掌握。我公司投資控股的山西和唐山鎂電池企業(yè)所掌握的新技術(shù)已申請國家專利，擁有生產(chǎn)技術(shù)的自主知識產(chǎn)權(quán)，同時使生產(chǎn)效率大幅度提高。公司主打產(chǎn)品是鎂系列電池。

　　由于鎂電池的性能價格比，優(yōu)于以往的任何一款電池，并且更安全、更環(huán)保，因此可以替代現(xiàn)有市面上的所有電池產(chǎn)品，并將成為市場主流產(chǎn)品。本項目可以生產(chǎn)各種規(guī)格型號的軍用鎂電池和各種規(guī)格型號的民用鎂電池（1#、2#、5#、7#家用電池；礦工用礦燈電池；電動自行車電池；電動汽車電池；手機(jī)電池；筆記本電腦電池；攝像機(jī)、照相機(jī)、游戲機(jī)、mp3、mp4隨身聽播放機(jī)電池等）。中國電池 180多億只的年產(chǎn)量占到世界電池總產(chǎn)量的30%以上，年銷費量達(dá)到70至80億只，市場非常巨大。

　　二、 原材料優(yōu)勢：我國是世界上最大的原鎂產(chǎn)量國，占全球市場的70%。作為全球原鎂最主要的產(chǎn)地，中國原鎂產(chǎn)能充足，競爭充分，價格低與國際市場。我國原鎂產(chǎn)地主要分布在山西、寧夏、遼寧等地。

　　三、 產(chǎn)品成本優(yōu)勢：鎂電池是同等體積鋰電池成本的三分之二。

　　四、 生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢：經(jīng)相關(guān)技術(shù)部門的鑒定，其生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)于以色列和德國。

　　五、 產(chǎn)品性能優(yōu)勢：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池的三倍、是鉛酸電池的十倍、是鎳電池的十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長、工作溫度范圍寬、應(yīng)用領(lǐng)域廣、性價比優(yōu)勢大、環(huán)保無污染、可二次回收的特點。

　　六、 自主知識產(chǎn)權(quán)：鎂電池的發(fā)明者系國內(nèi)該領(lǐng)域的著名專家，其知識產(chǎn)權(quán)已經(jīng)申報專利，審查已通過，目前正處在確認(rèn)流程的兩年等待期。其專利技術(shù)可以馬上應(yīng)用于商業(yè)化進(jìn)程。

　　七、 產(chǎn)品成熟度：產(chǎn)品性能優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢是取得國營重要單位用戶的試用認(rèn)可和訂單的根本原因。

　　八、 國家鼓勵政策：普通廢舊電池嚴(yán)重污染環(huán)境，如何解決這個問題已日益突出地擺在人們面前。為此，國家出臺了很多政策意圖解決這些問題，但收效甚微。鎂電池具有環(huán)保、新能源的特點是國家政策鼓勵的根本原因。

　　九、 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：項目符合資本市場的上市條件，力爭用三年左右時間發(fā)展為新能源行業(yè)的優(yōu)質(zhì)上市公司。

　　十、 投資回報：公司上市后，市盈率將會高于市場平均市盈率。

　　十一、項目風(fēng)險控制：對項目公司進(jìn)行控股60%、控制董事會、加強(qiáng)管理和內(nèi)部監(jiān)督。已有可靠用戶的訂單，公司運營風(fēng)險小。投資成本回收周期短，風(fēng)險低。

　　十二、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)期：基于市場潛在需求和目前獲得訂單的情況，公司達(dá)成投資目標(biāo)，形成穩(wěn)定的經(jīng)營狀況和贏利狀況后，每年利潤可達(dá)3—8億元人民幣。

　　十三、上市時間安排：20 年下半年。

　　十四、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。

　　十五、投資收益率：三年后，預(yù)期股權(quán)升值5—10倍。

　　十六、項目狀況：該項目在河北省唐山市和山西省太原市進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。唐山廠建成后每年可生產(chǎn)加工鎂電池24個品種19075 萬只，年產(chǎn)值189950 萬元。

　　十七、投資方式：直接創(chuàng)業(yè)投資（直接持有項目公司股權(quán)）。

　　十八、股份比例：我公司占新組建的鎂電池公司60%股份，技術(shù)發(fā)明人占40%股份。

　　十九、投資分配紅利比例：公司每年企業(yè)所得稅后凈利潤的60%用于紅利分配。

　　二十、資本流動性強(qiáng)：三年期滿后，在投資人同意的條件下，按投資額160%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格優(yōu)先回購?fù)顿Y人的全部股權(quán)。

項目商業(yè)計劃書 篇4

　　一、 項目背景

　　作為國家“四縱”、“四橫”快速客運通道之一的滬昆客運專線（簡稱滬昆高鐵），是一條線路里程最長、工程投資巨大的東西向客運大通道，全線長20xx公里，投資約2800億元人民幣，堪稱世紀(jì)工程。該高速鐵路東起上海，西至云南昆明，設(shè)計時速為350公里，沿途設(shè)有杭州、南昌、長沙、貴陽等站點，自我國鐵路幾次大提速以來，時速200公里以上的動車組將首次進(jìn)入大西南。滬昆高鐵建成后，將結(jié)束我國山區(qū)鐵路客運時速不足每小時60公里的歷史，對湖南地區(qū)的社會、經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重要的意義。

　　20xx年，滬昆高鐵邵陽北站最終選址于新邵縣坪上鎮(zhèn)，這不僅是邵陽市交通建設(shè)的一塊里程碑，同時也為新邵縣的建設(shè)帶來了前所未有的機(jī)遇。坪上鎮(zhèn)乃至新邵縣的交通區(qū)位及總體發(fā)展格局未來將發(fā)生翻天覆地的變化，區(qū)域經(jīng)濟(jì)地位將進(jìn)一步提升，城鎮(zhèn)建設(shè)將得以高速發(fā)展。

　　滬昆高鐵邵陽北站位于新邵縣坪上鎮(zhèn)，車站中心位臵包括該鎮(zhèn)的東嶺、竹畔、百寧、新開等四個村。

　　邵陽北站設(shè)計站房規(guī)模為地級市級，站房占地6000平方米，兩座側(cè)式站臺，預(yù)留了一座島式站臺兩條到發(fā)線的空間。邵陽北站20xx年底已建成并投入使用。新建邵陽北站位于湖南省新邵縣境內(nèi)北部，雙石村西側(cè)，跨過麥?zhǔn)�里村。站位范圍�?nèi)多為旱地和稻田。車站性質(zhì)為客運中間站。新設(shè)側(cè)式旅客站臺2座，站臺長度450m，站臺寬度9.0m。站中心設(shè)旅客地道1處，滿足乘客乘降需要。車站兩側(cè)設(shè)防護(hù)柵欄，保障行車安全。 車站設(shè)保養(yǎng)點1處，結(jié)合車站范圍地形特點，將維修點設(shè)在站房同側(cè)大里程端。維修點內(nèi)新設(shè)大機(jī)停放線1條，作業(yè)車輛停放線1條。

　　連接滬昆與邵陽的邵坪高速公路作為滬昆客專配套工程正在建設(shè)，它是連接邵陽市區(qū)至滬昆客專邵陽北站的一條快捷通道。以上鐵路、公路的建設(shè)，將使新邵縣乃至邵陽市的區(qū)域交通網(wǎng)絡(luò)更趨完善，使人民“一小時至長沙，兩小時到武漢”的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。

　　滬昆高鐵邵陽北站新城主要包括東嶺、雙石、百寧等14個行政村，一期規(guī)劃面積為756.40公頃（約7.56平方公里），區(qū)內(nèi)人口分布形式以自然村落為主，部分村雖有部分用地位于規(guī)劃區(qū)內(nèi)，但沒有人口分布。區(qū)內(nèi)現(xiàn)有人口11287人，總戶數(shù)3225戶，總?cè)丝诿芏?492人/平方公里，其開發(fā)前景廣闊。

　　以滬昆高鐵邵陽北站為依托的滬昆高鐵邵陽北站新城位于邵陽市、冷水江市和漣源市“三市”交匯的“銀三角”經(jīng)濟(jì)圈的核心區(qū)，北有婁新高速、湘黔鐵路、滬昆高鐵，東有安邵高速、邵坪高速、G207國道，西、南兩側(cè)均有“十二五”規(guī)劃高速，區(qū)位交通條件非常優(yōu)越。邵陽北站距邵陽市約38公里，距新邵縣城約30公里，距冷水江市約14公里，距坪上鎮(zhèn)城區(qū)約4公里。便捷的對外交通條件，有利于規(guī)劃區(qū)交通樞紐中心的形成，新城框架的拉開，交通通信、商貿(mào)物流、生產(chǎn)要素的集聚。

　　二、滬昆高鐵邵陽北站新城開發(fā)前景展望

　　1.湘中城鎮(zhèn)一體化建設(shè)的戰(zhàn)略連接點，城鎮(zhèn)建設(shè)的載體

　　現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的競爭，從根本上講就是城市經(jīng)濟(jì)的競爭，隨著社會化大生產(chǎn)的深入發(fā)展，區(qū)域經(jīng)濟(jì)越來越朝集團(tuán)化、區(qū)域一體化方向發(fā)展。湘中地區(qū)歷史同源，文化同根，歷來經(jīng)濟(jì)聯(lián)系緊密，湘中城市群的概念在20世紀(jì)80年代就有人提出。北站新城，將從湘中城鎮(zhèn)發(fā)展的最高點出發(fā)，著力于湘中城市一體化，打造湘中重要的城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略支點。北站新城將成為邵陽市城市向北的戰(zhàn)略連接點，將加快推進(jìn)與婁底、冷江、新化和漣源等城市的聯(lián)動發(fā)展，逐步從經(jīng)

　　濟(jì)、社會、教育、資源等各方面聯(lián)動，最終實現(xiàn)區(qū)域城市一體化，帶動安化、溆浦、新化、新邵等雪峰山區(qū)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程，實現(xiàn)湘中城鎮(zhèn)化的跨越式發(fā)展。

　　2.婁邵經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)的結(jié)合部，湘中城市經(jīng)濟(jì)一體化建設(shè)連接點 區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作已成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流，就國內(nèi)來講，各區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化如火如荼。長三角、珠三角、環(huán)渤海等區(qū)域合作深入發(fā)展，湖南省內(nèi)也由最初的長株潭區(qū)域合作發(fā)展為更大范圍的3+5城市群。湘中城市群將從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略出發(fā)，探索區(qū)域合作發(fā)展的道路。北站新城位于婁邵兩市的結(jié)合部，是湘中、湘西南兩大經(jīng)濟(jì)板塊的中心。坪上鎮(zhèn)歷史上是老新化縣的一部分，大同文化又是梅山文化的重要分支，而新化、冷江、漣源等縣市，千年來和邵陽人民共用著“寶古佬”的稱謂。北站新城作為婁邵經(jīng)濟(jì)協(xié)作實驗區(qū)已經(jīng)具備了區(qū)位條件、文化條件和產(chǎn)業(yè)條件，目前兩地人民也急切期待通過兩地的經(jīng)濟(jì)合作來加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高生活水準(zhǔn)。目前，區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作試驗大部分集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的跨行政區(qū)的全方位的一體化還極少見，因此，婁邵經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)必將通過高鐵北站新城而加快發(fā)展。

　　3.邵陽北部新城、東部城市群的重要支點、對外門戶

　　邵陽作為一座有著2500多年歷史的古城，文化底蘊(yùn)深厚。但是，近二十年來，由于各方面的原因，邵陽的城市發(fā)展還不夠快，邵陽急需一個突破點，來重整城市的發(fā)展。北站新城作為滬昆高鐵在邵陽唯一的地級站，將是邵陽聯(lián)通外部的重要窗口，也必將成為邵陽城市化建設(shè)的先導(dǎo)區(qū)。新城距市區(qū)38公里，距新邵縣城（已基本實現(xiàn)與邵陽連城）28公里，雖然中間距離較遠(yuǎn)，但是也具備了同城一體的基本條件，這在全國有不少先例，如寧波北侖區(qū)（北侖港）距

　　寧波市區(qū)40公里，張家界武陵源區(qū)距市區(qū)28公里等等。總之，新城城市建設(shè)、工業(yè)建設(shè)、物流、房地產(chǎn)開發(fā)的前景誘人。

　　三、開發(fā)的有利條件

　　1.打造邵陽北站新城是順勢而為，發(fā)展條件得天獨厚

　　新型城鎮(zhèn)化是湖南“四化兩型”戰(zhàn)略目標(biāo)的重要內(nèi)容，是新型工業(yè)化的基本土壤。安邵高速、邵坪高速等項目建設(shè)即將完成，特別是滬昆高鐵設(shè)站坪上，即邵陽北站，帶來了城市間人口流動的大流量和高密度，是推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)和促進(jìn)城市間經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的強(qiáng)有力的推動器，為坪上的城鎮(zhèn)化建設(shè)提供了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，為縣“做大城鎮(zhèn)”戰(zhàn)略注入了新的內(nèi)涵，為邵陽市“南延、東進(jìn)、北拓”的城市化戰(zhàn)略擴(kuò)大了外延。打造邵陽北站新城是順勢之舉，具有得天獨厚的發(fā)展條件。

　　2.交通區(qū)位優(yōu)勢為打造邵陽北站新城提供了發(fā)展條件

　　滬昆高鐵在坪上設(shè)站，即邵陽北站，使坪上處于東西交匯、南北貫通的交通樞紐內(nèi)，婁懷高速、邵坪高速、婁新高速、衡邵高速、207國道與滬昆高鐵交織，形成四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)。且邵陽北站地處邵陽市、婁底市、冷水江市所構(gòu)成的湘中“銀三角”經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略區(qū)位，區(qū)位條件十分優(yōu)越。特別是隨著滬昆高鐵的貫通，可迅速形成以邵陽北站為中心的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展區(qū)域，北上長沙，可融入環(huán)長株潭經(jīng)濟(jì)圈，僅1小時車程；南下廣州，與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲地區(qū)融合，僅2個半小時車程；東至上海，進(jìn)入亞太地區(qū)重要的國際門戶，僅4個小時車程。這種承東啟西、臨南朝北的戰(zhàn)略區(qū)位優(yōu)勢，多點對接、多極增長的發(fā)展格局，為以邵陽北站為中心開發(fā)新城區(qū)提供了得天獨厚的發(fā)展條件。

項目商業(yè)計劃書 篇5

　　一、網(wǎng)吧廣告的市場需求分析

　　根據(jù)調(diào)查顯示，中國現(xiàn)在大約有80萬家(官方數(shù)字是72萬家左右)營業(yè)網(wǎng)吧，每家平均50臺電腦共約8000萬臺，這是一個龐大的廣告受眾數(shù)字。同時，城市的網(wǎng)吧行業(yè)在走向行業(yè)化，大型化。

　　統(tǒng)觀全局，將來的網(wǎng)吧不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的上網(wǎng)場所，上網(wǎng)營業(yè)收入在一個網(wǎng)吧的利潤構(gòu)成中所占的比重將越來越小，而視頻點播、網(wǎng)吧廣告、餐飲收入、游戲收入、代銷業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的利潤會逐步增加，最終使網(wǎng)吧成為一個信息傳播的載體，具有強(qiáng)大的廣告和銷售功能，成為一個增值業(yè)務(wù)全面并且功能強(qiáng)大的娛樂場所。

　　網(wǎng)吧廣告的特點是以城市中數(shù)量眾多的網(wǎng)吧為廣告發(fā)布場所，以各網(wǎng)吧中的電腦作為廣告的基本載體，以網(wǎng)吧中娛樂和獲取信息的人群作為受眾，提供豐富多樣的廣告發(fā)布形式，是一種將網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告良好結(jié)合在一起并且具有極高的性價比的新媒介。

　　我們先來看看網(wǎng)吧作為廣告媒介獨有的特點：

　　首先，網(wǎng)吧是人群和信息來源渠道相對集中的地方，它既是網(wǎng)絡(luò)媒體的承載環(huán)境，又是受眾聚集的傳播空間。無論從媒介的大眾傳播定義來看，還是從媒介發(fā)展歷史來看，網(wǎng)吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài)。

　　其次，網(wǎng)吧是一個媒介終端——網(wǎng)吧的集群性很高，聚集了較多的年輕消費者，個性相近、愛好相似，樂于接受新型事物、相互影響力比較強(qiáng)，這是新媒體的受眾特征。并且，網(wǎng)吧作為第五媒體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)顯示出其在社會生活中的巨大影響力，網(wǎng)吧成為傳播信息、發(fā)散輿論以及交友、娛樂的重要場所。

　　顯然，網(wǎng)吧不再是一個普通的商業(yè)領(lǐng)域，而是一個需要社會控制和行業(yè)準(zhǔn)入的領(lǐng)域，其實，從某種意義上來說，網(wǎng)吧，不僅是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平臺。對封閉的營業(yè)場所，人群逗留的時間較長，相對流動快速的戶外或賣場，信息傳播到達(dá)的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特征。

　　其三，從更全面的角度說，網(wǎng)吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網(wǎng)吧介于傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間，通過網(wǎng)吧的媒體資源我們可以實現(xiàn)線上和線下的信息傳播和廣告宣傳。跨媒體應(yīng)該是橫跨平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺組合。平面媒體包括報紙、雜志、圖書、戶外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網(wǎng)絡(luò)媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和寬頻互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。

　　網(wǎng)吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺組合。網(wǎng)吧的空間可以承載海報、墻面、桌面、展板等類戶外廣告的平面媒體;網(wǎng)吧的電腦可以統(tǒng)一承載電影、廣播、音樂、游戲等立體媒體，相當(dāng)于一條嶄新的院線;網(wǎng)吧的最直接實現(xiàn)形式則是網(wǎng)絡(luò)媒體;所以網(wǎng)吧最具有跨媒體性質(zhì)。

　　如今，隨著網(wǎng)吧規(guī)模日益的擴(kuò)大和經(jīng)營的正規(guī)，企業(yè)在網(wǎng)吧里面發(fā)布廣告的需求越來越大，整合網(wǎng)吧資源也是大勢所趨，網(wǎng)吧廣告，逐漸成為一個新的媒介平臺。

　　二、網(wǎng)吧廣告價值分析

　　什么是媒體的廣告價值?業(yè)內(nèi)普遍采用廣告千人成本和讀者構(gòu)成來評價某媒體是否適合投放廣告。事實上，影響媒體廣告價值的主要是三個部分：讀者數(shù)量、讀者質(zhì)量、競爭態(tài)勢。艾瑞市場咨詢公司(iResearch)的《第一屆_網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣及消費行為調(diào)查》顯示：網(wǎng)絡(luò)游戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在16歲至35歲之間;男性占了絕大多數(shù);網(wǎng)絡(luò)游戲用戶平均每周上網(wǎng)玩游戲的時間為9.66小時，每天玩一款網(wǎng)絡(luò)游戲的時間為3小時左右。

　　由此可見，對于網(wǎng)絡(luò)游戲族群來說，網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)超過了電視的吸引力。而這個族群，也同時是飲料、運動品牌以及電腦等類型產(chǎn)品的主要目標(biāo)對象群。通過調(diào)查我們也得知，大部分網(wǎng)絡(luò)游戲玩家均在網(wǎng)吧上網(wǎng)，網(wǎng)吧成為了一個新的廣告平臺，網(wǎng)吧對于廣告行銷是否也有著不同的意義?

　　網(wǎng)吧廣告成為新媒介載體目標(biāo)受眾的到達(dá)率高度準(zhǔn)確，在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天，網(wǎng)吧廣告這樣一個新興的產(chǎn)業(yè)，本身所具有的價值體現(xiàn)在哪里?

　　1、有效打開銷售渠道。

　　根據(jù)受眾來看，前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡結(jié)構(gòu)都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個年齡段的人群好奇心強(qiáng)，容易接受新生事物;同時，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育背景的達(dá)到70%以上;由于大部分人是學(xué)生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費能力很強(qiáng)。

　　由于受眾受教育的程度較高，在未來擁有很強(qiáng)的消費能力，同時受眾年齡結(jié)構(gòu)年輕，雖然直接收入不高，消費能力卻很強(qiáng)，容易進(jìn)行沖動消費和購買那些新產(chǎn)品;上網(wǎng)頻率及時間較穩(wěn)定，有較為規(guī)律的上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時間，基本屬于忠實受眾，能保證廣告在該群體中的傳播質(zhì)量;興趣愛好相近。喜歡網(wǎng)絡(luò)化的生活和交流方式，追求時尚，熱衷各種娛樂活動，喜歡游戲;消費取向集中。以上共有特點，決定了受眾群體擁有高度集中的消費取向。

　　從以上特點可以看出，網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學(xué)生(大學(xué)生居多)和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層，其主要特征是消費觀和價值觀趨于統(tǒng)一，追求時尚，消費能力集中，且具有很強(qiáng)的消費欲望，界定在感性消費，而非理性消費群體范疇。從分析中可以看出，網(wǎng)吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道，直接命中最有可能的潛在用戶。

　　2、網(wǎng)吧廣告具有100%的廣告有效送達(dá)率。

　　任何想上網(wǎng)的人，必須打開電腦顯示屏才能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認(rèn)當(dāng)前界面，任何網(wǎng)民，無論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏，而網(wǎng)吧廣告的一個核心內(nèi)容，就是通過電腦顯示屏設(shè)置廣告信息，并通過電腦顯示屏將廣告內(nèi)容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達(dá)到率是100%，并且擁有巨大的受眾數(shù)量以及固定的受眾用戶群。

　　通過對北京、上海、廈門、泉州、成都的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調(diào)查，每臺網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4-6人，在節(jié)假日和周末還有30%左右的增長。一萬臺網(wǎng)吧電腦，每天的用戶數(shù)量即為4萬-6萬，一個月的累計用戶數(shù)量為120萬-180萬人次，也就是說網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬-180萬人次萬臺/月，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比擬的。

　　3、網(wǎng)吧廣告是真正意義上全天候媒體。

　　目前網(wǎng)吧規(guī)定營業(yè)時間是早8點至晚12點，實際上絕大部分網(wǎng)吧是24小時營業(yè)。針對目前經(jīng)營現(xiàn)狀，網(wǎng)吧主管部門計劃將在20__年1月后放開網(wǎng)吧營業(yè)時間限制，網(wǎng)吧行業(yè)將實現(xiàn)合法的24小時營業(yè)。屆時網(wǎng)吧媒體將成為名副其實的全天候媒體。

　　4、更加真實的投放效果評估。

　　每一個客戶投放的網(wǎng)吧都有詳細(xì)的網(wǎng)吧資料(網(wǎng)吧名稱，終端電腦臺數(shù)等)，客戶對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實和精確的掌控。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對廣告投放效果進(jìn)行及時有效的分析評估。

　　5、網(wǎng)吧廣告具有超強(qiáng)的視覺沖擊力。

　　精美寬大幅面的廣告畫面及詳細(xì)的文字說明，與目標(biāo)受眾近似零距離的視覺接觸，具強(qiáng)烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設(shè)置多種形式讓受眾對其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實效。

　　超低廣告投入千人成本。假設(shè)網(wǎng)吧電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)價15元/臺/月，假設(shè)一臺電腦平均每天5人使用，在使用過程中每人有4次回到桌面，則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0。025元。

　　根據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報價，我們可以看出網(wǎng)吧廣告低廉的價格，客戶投放1次電視臺30秒廣告，基本上等同于連續(xù)1個月在廣告，可以連續(xù)1個月在25000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶投放1個月網(wǎng)絡(luò)廣告，可以同期連續(xù)1個月在20000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶投放1個月塊大型戶外廣告，可以同在18000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。

　　網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式分析多網(wǎng)吧，成為網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布平臺，以富有創(chuàng)意而靈活的方式銷售內(nèi)容為網(wǎng)吧帶來了新的業(yè)務(wù)增長機(jī)遇。將適合在網(wǎng)吧發(fā)布的廣告內(nèi)容以最恰當(dāng)?shù)姆绞匠尸F(xiàn)給受眾，并能及時的得到回報，這是任何一個企業(yè)或者廣告商最為關(guān)心的事情，因此，網(wǎng)吧廣告最為重要在于其商業(yè)模式的正確性和客觀性。

　　現(xiàn)在，在了解網(wǎng)吧廣告的價值以后，我們就可以分析一下網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式：

　　1、看廣告網(wǎng)吧玩家免費上網(wǎng)模式：

　　網(wǎng)吧經(jīng)營的一切費用和盈利都是來自廣告費。如果將網(wǎng)吧看成是一個新媒體平臺，那么該平臺提供給受眾的娛樂費用將會很低，甚至完全免費。同時，受眾在免費娛樂的同時也會接受該平臺提供的廣告信息，以此來換取免費上網(wǎng)。這就是網(wǎng)吧免費模式，在這個模式中，連鎖網(wǎng)吧的數(shù)量和統(tǒng)一管理模式成為關(guān)鍵點，全國性的網(wǎng)吧連鎖公司，對幾萬家網(wǎng)吧進(jìn)行統(tǒng)一的運營與管理，建立一種全新的網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式。

　　2、網(wǎng)吧和廣告商共分利潤模式：

　　網(wǎng)吧連鎖機(jī)構(gòu)或者是網(wǎng)吧廣告集團(tuán)可以和網(wǎng)吧廣告商分取廣告利益。中國大部分游戲運營商和軟、硬件商家對非常重視網(wǎng)吧廣告，因此可以建立網(wǎng)絡(luò)廣告分帳模式。其核心的理念就是網(wǎng)吧必須集合在一起，控制本省市或者全國的網(wǎng)吧達(dá)到一定的規(guī)模和數(shù)量，并代表網(wǎng)吧群體的集體利益，以量來制定價格。

　　3、按照媒體價格收取廣告費用模式：

　　網(wǎng)吧廣告，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告、網(wǎng)吧戶外廣告以及插播廣告等，根據(jù)不同的廣告載體制定出相應(yīng)的價格體系來收取廣告費用。很多網(wǎng)吧廣告公司就是采取這樣的商業(yè)操作模式，按照約定的媒體價格將費用支付給各位網(wǎng)吧業(yè)主。其核心在于廣告公司對網(wǎng)吧的整合能力。筆者在后面將會將一家廣告公司的大致報價展示給網(wǎng)吧業(yè)主們，以供參照。

　　綜上所述，網(wǎng)吧廣告作為一個探索中的媒介載體可以在用戶細(xì)分、提升品牌認(rèn)知度和互動上有相對的優(yōu)勢。在目標(biāo)用戶群的選擇上，廣告廠商可以根據(jù)網(wǎng)吧玩家信息對廣告進(jìn)行選擇，并針對地區(qū)的不同情況進(jìn)行投放的細(xì)部分類，確保目標(biāo)受眾群選擇的準(zhǔn)確性。其次，作為一種新的廣告操作方式，比較容易引起受眾群較高的接收度和互動。在促銷活動的靈活運用上，網(wǎng)吧廣告也給各個產(chǎn)品帶來了更大施展的空間。

　　附錄一：廣告形式

　　廣告種類

　　形式

　　優(yōu)勢

　　適合客戶

　　個數(shù)

　　桌面LOGO

　　在電腦桌面左邊出現(xiàn)的LOGO，自動排列在桌面原本的我的電腦，我的文檔后面。大小和原來的圖標(biāo)一樣。方便用戶直接點擊進(jìn)入，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。

　　用戶習(xí)慣性地把桌面左邊的圖標(biāo)當(dāng)作提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而去使用它。這樣長期性的使用能培養(yǎng)出用戶的習(xí)慣，改變用戶的心智模式。

項目商業(yè)計劃書 篇6

　　農(nóng)場是一家共享生鮮電商平臺，通過7年的生鮮產(chǎn)品零售、商業(yè)綜合體招商經(jīng)驗，電商平臺運營經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)生鮮電商共享平臺是一個巨大的市場，20萬人群的鎮(zhèn)級中心，對于生鮮類月消費能力為3000萬-7500萬之間，是必不可少的消費份額，因為這是人生活的.基礎(chǔ)保障。

　　單個城市年消費力近千億級的市場需要嚴(yán)密產(chǎn)業(yè)鏈的組合，已走向成熟的電商領(lǐng)域正在逐漸洗牌整個市場，而如何讓客戶接受新的生鮮購物模式，我們已經(jīng)取得關(guān)鍵性突破。

　　生鮮領(lǐng)域的共享平臺運營模式共享模式三步曲：

　　1、與員工共享公司；

　　2、與顧客共享利潤；

　　3、與產(chǎn)地共享信息及貨源。

　　目前隨著純粹互聯(lián)網(wǎng)模式的逐漸降溫，農(nóng)場突破常規(guī)的一份商業(yè)計劃書，一份遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃的合作模式。農(nóng)場已經(jīng)采取先驗證市場可行性，確定發(fā)展方向的基礎(chǔ)之上引入合作走定點擴(kuò)漲路線。

　　初創(chuàng)期農(nóng)場發(fā)展計劃需要800萬元運營費用，前期已合作近200萬元

　　農(nóng)場初創(chuàng)期計劃做全國10-15個產(chǎn)地終端視頻訂購合作及平臺升級，8-10家線下旗艦店做社區(qū)配送服務(wù)商來測試區(qū)域客流及商業(yè)模式最終測試，團(tuán)隊的組建及商務(wù)培訓(xùn)。

項目商業(yè)計劃書 篇7

　　如果說整個商業(yè)計劃書是在講一個故事，概要就是故事梗概。

　　好處有三

　　1. 項目要點一目了然，更便于合作人了解;

　　2. 突出項目亮點，激勵合作人進(jìn)一步詳細(xì)了解項目細(xì)節(jié);

　　3. 主動為合作人構(gòu)建一個思路框架，引導(dǎo)合作人跟著創(chuàng)業(yè)者的邏輯和節(jié)奏走。

　　項目概述就相當(dāng)于IPO里的合作亮點，在商業(yè)計劃書中是非常必要的

　　九個內(nèi)容

　　我們結(jié)合和其他上市公司作為學(xué)習(xí)案例，聊聊項目概要都需要寫什么，怎么寫。

　　1. 戰(zhàn)略定位

　　一句話概括：公司的戰(zhàn)略定位(我是誰)和愿景(我未來會成為......)。

　　美國 Five Below 對自己的介紹是這樣的：

　　專注于青少年的特色零售商。

　　(Five Below是美國一家專注于青少年的特色零售連鎖店，出售玩具、零食、服飾、文教、工藝、DVD、禮品等各色青少年喜愛的商品。所有商品定價不超過5美元。)

　　模式總結(jié)：戰(zhàn)略定位

　　京東在自己的IPO商業(yè)計劃書中是這樣寫的：

　　京東是國內(nèi)最大的直營類電商網(wǎng)站，在B2C電商市場排名第二，力爭成為全球最大的.電子商務(wù)公司。

　　模式總結(jié)：戰(zhàn)略定位+現(xiàn)狀+愿景

　　是這么介紹自己的：

　　我們的使命：讓天下沒有難做的生意。

　　世界最大的在線和移動電商公司;中國貿(mào)易轉(zhuǎn)型的改變者;小微企業(yè)的領(lǐng)軍者;通過商業(yè)數(shù)據(jù)洞悉消費行為的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　我們的愿景：建造未來貿(mào)易的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)

　　模式總結(jié)：使命+各種頭銜+愿景

　　以上三個例子都取自IPO案例，對于初創(chuàng)型的來講，信息相對簡單，介紹一般不會超過三句，建議參考Five Below和京東的模式來寫，重點突出自己的亮點，如果你在行業(yè)內(nèi)第一第二都不是你，那就沒必要說市場位置了。

　　2. 市場概況

　　一句話概述市場容量及增長速度、行業(yè)發(fā)展趨勢。

　　建議重點突出市場容量及增速，最好用數(shù)據(jù)說話，比如行業(yè)市場規(guī)模1000億，每年以10%的速度增長。

　　3. 目標(biāo)客戶

　　客戶畫像的突出特點(年齡、性別、職業(yè)特征等)，比如10歲以下青少年。

　　4.服務(wù)及產(chǎn)品

　　提供的產(chǎn)品及服務(wù)(形態(tài));產(chǎn)品或服務(wù)的核心價值、獨特賣點。

　　美國 Five Below：

　　不斷提供各種新潮的、有吸引力的優(yōu)質(zhì)商品;

　　所有商品的定價不超過5美元。

　　5. 商業(yè)模式優(yōu)勢

　　切入點：盈利模式、核心業(yè)務(wù)流程、核心資源。

　　京東：最大的自營電商網(wǎng)站;全國物流體系。

　　中通：特殊的共享共贏模式(指中通的加盟合作模式)。

　　6. 競爭優(yōu)勢

　　可以從運營策略、競爭策略、核心資源或等幾個切入，突出競爭優(yōu)勢。

　　阿里巴巴：

　　繁榮的交易市場、平臺和生態(tài)系統(tǒng);

　　移動端交易方面無可匹敵的領(lǐng)導(dǎo)力。

　　京東：

　　最后一公里配送;

　　與合作，提高移動端參與度。

　　7. 運營現(xiàn)狀

　　包括公司現(xiàn)有激活用戶、注冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數(shù)、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標(biāo)的增長率等指標(biāo)，挑選其中比較亮眼的數(shù)據(jù)展示。

　　8. 團(tuán)隊優(yōu)勢

　　如果團(tuán)隊有突出亮點和優(yōu)勢，對有特別大的幫助，可以展示在項目概況中，如果沒有，就不要寫了。

　　9. 合作情況

　　主要包括，已有合作情況、本輪合作需求金額、占股及主要用途。(注意，合作金額要標(biāo)明是人民幣還是美元。)

　　三個注意點

　　1. 突出項目優(yōu)勢為第一原則;

　　2. 表達(dá)要簡練，短語句式表達(dá);

　　3. 不超過1頁P(yáng)PT。

項目商業(yè)計劃書 篇8

　　一、主旨

　　旨在建立一個全新的社交網(wǎng)站，利用人們對他人給予自己評價的好奇心來設(shè)計的網(wǎng)站。通過好友之間的匿名互評，匿名建議，達(dá)到最終共同進(jìn)步的目的，這也是在此起名為“進(jìn)步網(wǎng)”的原因。

　　本網(wǎng)站的初步構(gòu)思靈感來源于1月18號所報道的新聞，關(guān)于一周之前美國的“立方?jīng)Q斗”的上線與迅速擴(kuò)張的信息。“立方?jīng)Q斗”是一個建立在同事關(guān)系之上，讓同事之間匿名評價，利用了同事之間微妙關(guān)系，即不愿在公開自己信息的情況下給他人積極或消極評價的心理的網(wǎng)站。

　　而“進(jìn)步網(wǎng)”建立在此匿名評價基礎(chǔ)上，在評分之外增設(shè)功能，主題在于促進(jìn)共同進(jìn)步。

　　二、目標(biāo)客戶群

　　可以借鑒校內(nèi)網(wǎng)經(jīng)驗，從大學(xué)生群體入手，逐漸擴(kuò)展到校園之外，工作群體，甚至最后擴(kuò)展到鄰里關(guān)系群體。

　　三、優(yōu)勢分析

　　“進(jìn)步網(wǎng)”需要一個自己的獨立平臺。

　　雖然在一個一般性的社交網(wǎng)站上面，同樣可以設(shè)置此發(fā)起調(diào)查與評價功能，但是如果該社交網(wǎng)站的主營業(yè)務(wù)不是評價的話，也就是說，該網(wǎng)站上不是所有的人都會去參與評價的話，人就會有部分顧慮心理。因為你正在做的評價是可以被其他任何一個不做這件事情的人看到的。這時候，就多少會影響這個功能的擴(kuò)展。因此，獨立設(shè)置評價網(wǎng)絡(luò)平臺是有自己的優(yōu)勢的，他不受其他社交網(wǎng)絡(luò)的影響，目前為止，國內(nèi)還沒有類似評價系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。 盡管校內(nèi)上面設(shè)有調(diào)查問卷活動，qq上面設(shè)有好友評價，但是不能呈規(guī)模性、專業(yè)性擴(kuò)張。

　　四、功能設(shè)置

　　（一）主要功能是設(shè)置匿名評價系統(tǒng)。

　　用戶的個人主頁上面設(shè)三個版塊：

　　第一、始終置頂顯示的版塊是“正在進(jìn)行的調(diào)查”。

　　該調(diào)查由用戶自行設(shè)置調(diào)查內(nèi)容，可以同時發(fā)起多項調(diào)查，提供備選答案供大家選擇，并由用戶自行設(shè)置隱私權(quán)限，設(shè)有保留或刪除功能。同時設(shè)置發(fā)起問卷的結(jié)束時間。

　　調(diào)查最后給出各答案選項的人數(shù)，同時在結(jié)果下方設(shè)置兩個匿名留言版塊，一個設(shè)為對該調(diào)查人的評價，一個設(shè)為給調(diào)查發(fā)起人提出意見。

　　舉例：我發(fā)起評價“你認(rèn)為我是一個有思想的人嗎？”選項1.非常有思想2.有點兒思想3.還行一般人4.只有那么一點兒思想5.一點思想都沒有。下方設(shè)置留言板快一“對于這個調(diào)查你還想說”，版塊二“你認(rèn)為我怎樣可以進(jìn)步”。然后供大家留言。當(dāng)然都是匿名進(jìn)行的。

　　第二、在上述板塊下方重疊顯示兩個板塊。

　　一個是“好友對她的評價”。其實就是如上類似的已經(jīng)結(jié)束的調(diào)查結(jié)果。 條形柱顯示“好友認(rèn)為：非常有思想###人，有點兒思想###人，還行一般人###人，只有那么一點兒思想###人，一點兒思想都沒有###人。” 評價顯示“朋友認(rèn)為；；” 進(jìn)步意見顯示“朋友給出進(jìn)步意

　　見；；”

　　另一個版塊是“最近關(guān)注過的好友調(diào)查”。其實就是有參與的他的好友的評價結(jié)果。

　　（二）主要功能之外的輔助功能在此就不一一贅述了

　　五、推廣模式

　　可以借鑒開心網(wǎng)的MSN好友傳播推廣方式，一個好友注冊，其MSN、郵箱中的好友全部接到邀請，熟人推薦效應(yīng)，當(dāng)然，客戶注冊時可以選擇是否以自己的名義給好友發(fā)送邀請。

　　宣傳過程中涉及的宣傳廣告“今天，你進(jìn)步了嗎？” 進(jìn)步格言“每天進(jìn)步一點點”

　　六、廣告計劃

　　借鑒臉譜好友推薦品牌，加如邊欄“好友關(guān)注品牌”。

　　以品牌方注冊用戶，同樣可以發(fā)起關(guān)于產(chǎn)品改進(jìn)的相關(guān)調(diào)查與評價，這樣就擴(kuò)大了廣告空間。

　　篇三：社交網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃書

　　社交網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃書

　　一、 創(chuàng)意原點

　　創(chuàng)造一個與現(xiàn)實環(huán)境最為相似逼真的網(wǎng)絡(luò)社交平臺，為每一位用戶創(chuàng)建一個網(wǎng)絡(luò)“家園”，以真實地域為基本元素構(gòu)建一個個網(wǎng)絡(luò)城市，并添加各項現(xiàn)實中的基本功能，如：衣、食、住、行、學(xué)、樂等開放性基礎(chǔ)設(shè)施平臺，用戶可以在平臺上自主創(chuàng)建相關(guān)的小站，來經(jīng)營、娛樂、交友。

　　二、創(chuàng)意背景

　　現(xiàn)在社交網(wǎng)站如人人、開心、朋友等，均使用一種模式，就是為用戶創(chuàng)建一個個人主頁，用戶可以在主頁中完善個人資料，上傳照片，寫日志，發(fā)微博等等，另外就是利用各種應(yīng)用小游戲進(jìn)行娛樂交友。這些社交網(wǎng)站最大的亮點就是實名制，很大程度上淡化了網(wǎng)絡(luò)交友的虛擬帶來的不信任，不真實等感覺，給用戶帶來了一定的安全感。

　　但是，這些網(wǎng)站的基本運作模式是以簡單的網(wǎng)絡(luò)個人主頁為主，顯得不夠生動，讓人感覺就是在跟一些冷冰冰的文字、圖片在打交道，互動性、親切感都很差，即便這些網(wǎng)站為了增加互動性不斷推出一些應(yīng)用小游戲，但是都是基于一種“圖一時之樂”而開發(fā)，并沒有長久的可玩性，大

　　部分用戶在經(jīng)歷了剛開始新鮮感之后，很快就會感覺沒意思，無聊，幼稚等等，這也是這些網(wǎng)站不斷添加新的小游戲應(yīng)用的原因，實則已經(jīng)走入了一種新鮮感利用怪圈，長此以往，用戶對這些新的應(yīng)用也會表現(xiàn)的興趣缺缺，即便試玩，也都是抱著圖個新鮮，打發(fā)無聊的心思，不會長久玩下去，這其實也是對一種可以在游戲中建立或者發(fā)展的交際聯(lián)系的潛在傷害威脅，因為很多用戶在玩的時候已經(jīng)意識到只是一時無聊，所以就不會有長久玩下去然后利用這個平臺發(fā)展一個或一些交際關(guān)系的心態(tài)。甚至?xí)�因為疲于�?yīng)付好友的各種應(yīng)用邀請而變得厭煩。

　　三、 創(chuàng)意模式

　　基于以上對人人、開心、朋友網(wǎng)等主流社交網(wǎng)絡(luò)平臺的分析，結(jié)合自身的創(chuàng)意原點：家、零距離、互動、模擬現(xiàn)實、開放平臺，現(xiàn)將我們的創(chuàng)意展示如下：

　　相信玩過網(wǎng)絡(luò)游戲的都知道，網(wǎng)游之所以吸引人，是因為在游戲中你可以創(chuàng)建一個游戲角色，這個游戲角色就好像另外一個自己，在網(wǎng)絡(luò)游戲設(shè)定的世界中奮斗、生活、交友，很多玩家都會把自身的一部分感情或者說是一部分靈魂傾注到游戲角色中去，而且因為游戲角色的建立，在玩家之間進(jìn)行交流交友的時候，只要操作彼此的游戲角色進(jìn)行面對面，在一定程度上說，就好像兩個玩家面對面交流一樣，大大增加了交流的親切感和互動感覺。

　　我們的創(chuàng)意模式正是取自網(wǎng)游的這一點，為每一名用戶創(chuàng)建一個網(wǎng)絡(luò)社會里的半虛擬角色，之所以說是半虛擬，因為這個角色并不是游戲中那樣隨便一個網(wǎng)游名字，然后等級、裝備等等人物屬性都與現(xiàn)實中的用戶沒有半點瓜葛，而是一種個人主頁的生動化表現(xiàn)模式，就是說把每個用戶的個人主頁打造成一個網(wǎng)絡(luò)家園，或者說是一個網(wǎng)絡(luò)“小窩”，模擬真實的家居環(huán)境，有各種家具，裝飾等等。（其實在人人、開心等社交網(wǎng)站的眾多應(yīng)用中已經(jīng)出現(xiàn)這種模式，但是很遺憾他們只是把這種模式簡單利用，當(dāng)做一種家居娛樂應(yīng)用體驗的小手段）這樣可以讓用戶在我們的網(wǎng)站找到一種歸屬感和溫暖感，這其實也是很多用戶之所上社交網(wǎng)站的一個很大的出發(fā)點——“人情味”。

　　“網(wǎng)絡(luò)小窩”功能簡述

　　用戶個人資料——“戶口薄”

　　相冊——家居裝飾“相框”

　　日志——家居物品“日記薄”

　　音樂——家居電器——“留聲機(jī)”

　　視頻、新聞窗口——“電視機(jī)”

　　留言薄，站內(nèi)信等等

　　這些基本功能與目前流行的社交網(wǎng)站沒有什么太大出入，主要是表現(xiàn)形式的轉(zhuǎn)變，還可添加諸如“我的收藏”“我的分享”之類的功能

　　四、 具體操作暢想

　　1、 用戶注冊

　　分為初級注冊跟實名注冊兩部分

　　一般用戶，第一次來到一個新的網(wǎng)站，一般都對網(wǎng)站缺乏足夠的信任，可能不會選擇實名注冊，那么就可以進(jìn)行初級注冊，輸入用戶名、密碼、驗證郵箱以后，就可以獲得一個“家園新人”的角色，系統(tǒng)將會把角色分配到

項目商業(yè)計劃書 篇9

　　一、公司性質(zhì)

　　文化傳播有限公司

　　二、注冊地、辦公地

　　注冊地： 辦公地：

　　三、經(jīng)營范圍

　　設(shè)計、制作、發(fā)布、代理種類廣告，企業(yè)形象策劃，市場銷售策劃，公關(guān)活動策劃，展覽展示服務(wù)，平面廣告創(chuàng)意，投資管理咨詢，企業(yè)管理咨詢，商務(wù)咨詢，禮儀服務(wù)等;

　　電子產(chǎn)品、床上用品、化妝品、玩具、工藝品、食品等產(chǎn)品的銷售;

　　信息技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢等。

　　四、注冊資本

　　30——50萬

　　五、股東的名稱、出資方式、出資額

　　六、股東股份比例和分紅比例

　　七、核心管理團(tuán)隊架構(gòu)、責(zé)任及薪資

　　八、業(yè)務(wù)范圍

　　品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：品牌調(diào)研、品牌診斷、品牌規(guī)劃、品牌定位、品牌理念提煉

　　品牌/企業(yè)形象創(chuàng)建：品牌命名、LOGO 、VI 、CI

　　品牌/企業(yè)形象優(yōu)化：品牌診斷、形象整合、形象再設(shè)計

　　品牌/企業(yè)形象推廣：畫冊、包裝、網(wǎng)站、終端

　　品牌環(huán)境規(guī)劃設(shè)計：形象店、連鎖店、專賣店規(guī)劃設(shè)計

　　零售及專柜規(guī)劃設(shè)計

　　展示、展覽規(guī)劃設(shè)計

　　商業(yè)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計

　　環(huán)境導(dǎo)視系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計

　　活動策劃執(zhí)行：促銷活動、周年慶、發(fā)布會

　　產(chǎn)品銷售推廣：產(chǎn)品線架構(gòu)、產(chǎn)品概念發(fā)想、產(chǎn)品形象規(guī)劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計、階段性產(chǎn)品推廣策略、產(chǎn)品

　　終端規(guī)劃設(shè)計、促銷活動規(guī)劃設(shè)計、促銷物料設(shè)計

　　市場銷售策劃

　　平面廣告創(chuàng)意：海報、DM 、折頁、輔助銷售材料

　　廣告制作、印刷、包裝、執(zhí)行

　　商務(wù)禮品開發(fā)設(shè)計銷售

　　九、業(yè)務(wù)拓展

　　業(yè)務(wù)策略

　　以點帶面 重點突破

　　集中優(yōu)勢資源重點突破區(qū)域行業(yè)重點企業(yè)，制造行業(yè)和區(qū)域影響力

　　資源整合

　　自身人脈資源：政府、機(jī)構(gòu)、企業(yè)、商人

　　合作伙伴：制作、印刷、慶典、媒體

　　原有老客戶、老關(guān)系

　　業(yè)務(wù)方向

　　金華地區(qū)知名品牌或企業(yè)

　　開發(fā)區(qū)各企業(yè)

　　區(qū)域核心行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)

　　有潛力產(chǎn)品

　　上升型中小企業(yè)

　　農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)、食品企業(yè)

　　快速消費品

　　專業(yè)市場

　　行業(yè)協(xié)會

　　知名品牌經(jīng)銷商或代理商

　　政府、機(jī)構(gòu)、組織、行業(yè)主管單位

　　學(xué)校

　　品牌連鎖店

　　房地產(chǎn)

　　旅游景點、旅行社

　　十、運營成本

　　月運營成本估算 固定資產(chǎn)投資估算 年運營成本估算

　　考慮到初期運營成本控制，人員崗位的架構(gòu)要最大可能發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，初期崗位架構(gòu)建議為：設(shè)計總監(jiān)、主創(chuàng)設(shè)計、策劃文案、市場總監(jiān)、總經(jīng)理加一個財務(wù)。后期視業(yè)務(wù)進(jìn)展適度超前配備。 啟動資金估算

　　十一、運營計劃

　　第一年實現(xiàn)盈虧平衡，構(gòu)建比較合理穩(wěn)定的團(tuán)隊架構(gòu)。

　　第一年運營月成本在2.2萬左右，要實現(xiàn)月盈利2.2萬。

　　啟動的前半年估計會比較困難，主要是關(guān)系的梳理、業(yè)務(wù)拓展、公司的磨合。但是一旦業(yè)務(wù)上來，我們成長的會比較快，那時候就是人才配備的問題了。所以，初期就得提早著眼于半年后和一年后的團(tuán)隊架構(gòu)。

　　團(tuán)隊

　　人力資源價值觀：把人才視為發(fā)展的基石，實施高素質(zhì)精英人才匯聚戰(zhàn)略，以最大的包容性匯聚各類高層次人才。

　　人才戰(zhàn)略與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配并保持適度超前，同時倡導(dǎo)“協(xié)作、激情、包容”的組織氛圍。 增強(qiáng)策劃、網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站運營、空間設(shè)計專業(yè)力量。

　　由不同崗位負(fù)責(zé)人給內(nèi)部員工做業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓不同崗位員工了解其他崗位的專業(yè)知識，培養(yǎng)員工的綜合能力;邀請外面專業(yè)人員給內(nèi)部員工做業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升員工能力(網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)推廣、空間設(shè)計、影視創(chuàng)意等)。

　　在金華還有一個現(xiàn)實情況，服務(wù)費收不高，人力成本卻越來越高，這就一方面需要我們適當(dāng)控制成本，合理架構(gòu)團(tuán)隊。另一方面需要我們好好打造我們的服務(wù)品牌，提高收費。第三，業(yè)務(wù)需要多元，開源，不能單純靠設(shè)計。

　　管理

　　管理體現(xiàn)以人為本，重視團(tuán)隊與合作，重視人的價值和團(tuán)隊精神的塑造，保障企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。 廣告公司雖然是小企業(yè)，卻是個大舞臺，屬于智力創(chuàng)意型企業(yè)，是一個高素養(yǎng)、專業(yè)強(qiáng)，可以創(chuàng)造高附加值的團(tuán)隊機(jī)構(gòu)。根據(jù)公司定位和發(fā)展方向，必需有高素質(zhì)的團(tuán)隊做保障，那么如何穩(wěn)固團(tuán)隊和吸引人才，管理和環(huán)境尤為重要。

　　組織架構(gòu)要確保高效能，在必需的作息和作業(yè)制度約束下，應(yīng)該更注重人性化，注重細(xì)節(jié)，給員工以關(guān)懷 為員工營造更好的環(huán)境和條件為公司創(chuàng)造更大的效益，增強(qiáng)員工認(rèn)同感、歸屬感。

　　為確保公司發(fā)展可持續(xù)，增強(qiáng)專業(yè)操作，建立科學(xué)的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)操作流程，項目運營上，公司業(yè)務(wù)實行項目負(fù)責(zé)制和崗位負(fù)責(zé)制。另外，實行作業(yè)執(zhí)行表制，跟蹤業(yè)務(wù)從接觸到簽訂合同到作業(yè)到提交到結(jié)款的整個過程，由此可以掌握業(yè)務(wù)進(jìn)度和效率

　　業(yè)務(wù)

　　明確業(yè)務(wù)運行流程，對業(yè)務(wù)員實行業(yè)務(wù)考核制，兼職人員給予適當(dāng)業(yè)務(wù)提成。

　　根據(jù)發(fā)展方向和定位必須要有明確的業(yè)務(wù)策略，一定要有總綱，有明確的業(yè)務(wù)思路和方向。

　　要有年度計劃和月度指標(biāo)，根據(jù)指標(biāo)要有詳細(xì)的月度計劃，保證業(yè)務(wù)執(zhí)行的持續(xù)性。

　　加強(qiáng)全職和兼職業(yè)務(wù)團(tuán)隊力量的建設(shè)，提高業(yè)務(wù)專業(yè)素質(zhì)。

　　在以品牌整合策劃設(shè)計為核心服務(wù)前提下，積極拓展展會展覽、終端規(guī)劃設(shè)計、商務(wù)禮品開發(fā)設(shè)計銷售等業(yè)務(wù)，在公司能穩(wěn)定生存前提下，積極拓展新型服務(wù)模式和新型業(yè)務(wù)模式。

　　對于業(yè)務(wù)提成可以實行積極獎勵機(jī)制，大力提高優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的提成比例。如可采取梯級提成機(jī)制：1萬以下提成15%;1-3萬提成18%;3萬-5萬提成21%;5萬以上提成25%。

項目商業(yè)計劃書 篇10

　　一、封面

　　第一頁BP，一句話的形式呈現(xiàn)出來我們是干什么的。我們是Air Bed&Breakfast，這是第一點。

　　二、痛點

　　第二點，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。目前我們游客出行住宿的時候存在在的問題：價格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，很難體驗到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產(chǎn)生價值。

　　因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點。

　　三、解決方案

　　那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過程當(dāng)中你又可以體驗到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化。

　　四、市場規(guī)模

　　那我們告訴大家這個需求和解決方案之后，要告訴大家的內(nèi)容是說這個市場的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規(guī)模以及對未來的展望。

　　五、產(chǎn)品

　　然后我們再向你詳細(xì)陳述，我這個產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時，也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業(yè)預(yù)期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計劃是什么樣的。

　　六、競爭對手

　　還有我們在這個市場當(dāng)中的競爭對手有哪一些?跟他們相比，我們的特點和優(yōu)勢是在哪里?

　　七、團(tuán)隊

　　還有包括我們這個團(tuán)隊是由哪些人構(gòu)成的，他們分別負(fù)責(zé)哪個模塊，他們自己的經(jīng)驗是在哪里?對于我們實現(xiàn)這個項目的價值在哪里?然后我們又說，除了這個運營的數(shù)據(jù)之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶對我們的反饋。

　　現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場，一份商業(yè)計劃書是第一印象，接下來內(nèi)容是以一個投資人的視角，告訴大家應(yīng)該怎么樣寫一份商業(yè)計劃書。一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個階段，第一是融資準(zhǔn)備階段(寫bp)，第二是市場推介階段(見投資人)，第三是盡職調(diào)查階段(投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進(jìn)行調(diào)查了解)，今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書(就是傳說中的bp)。

　　商業(yè)計劃書的幾個要點：

　　首先它也是一句話描述做的事情，對項目的描述。

　　第二，呈現(xiàn)出目前的目標(biāo)用戶的痛點和問題到底是什么?今天是用什么樣的方式來解決這些問題的?有哪些可以提升的地方?然后第三個就是我們是怎么解決這個問題?我們的價值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場景，然后告訴他，為什么我們現(xiàn)在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規(guī)模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣，以及我們這個產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的，產(chǎn)品的路徑是怎么樣?我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終，我的團(tuán)隊是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上一些財務(wù)的預(yù)期內(nèi)容。

　　在這個系列的內(nèi)容當(dāng)中，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業(yè)計劃書，它的內(nèi)容是什么，它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業(yè)計劃書的過程當(dāng)中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進(jìn)行交流。

項目商業(yè)計劃書 篇11

　　移動電源市場營銷策劃方案

　　一、環(huán)境分析 ........................................................................................................................... 1

　　1.1、移動電源市場概況 ................................................................................................. 1

　　1.1.1宏觀市場環(huán)境分析 ........................................................................................ 1

　　1.1.2微觀市場分析 ................................................................................................ 2

　　1.2、SWOT分析 ................................................................................................................ 3

　　二、消費者分析 ....................................................................................................................... 4

　　2.1現(xiàn)在狀況分析 ............................................................................................................. 4

　　2.2消費購買因素 ............................................................................................................. 4

　　2.3 消費者行為分析 ........................................................................................................ 4

　　三、產(chǎn)品市場分析 ................................................................................................................... 5

　　3.1移動電源的市場適用性分析 .................................................................................... 5

　　3.2 移動電源的價格分析 ............................................................................................... 6

　　3.3移動電源的發(fā)展方向 ................................................................................................ 6

　　四、產(chǎn)品競爭及優(yōu)勢 ............................................................................................................... 7

　　4.1 產(chǎn)品在競爭中的地位 ............................................................................................... 7

　　4.2 產(chǎn)品的競爭對手 ....................................................................................................... 7

　　4.3 產(chǎn)品與競爭對手的比較 ........................................................................................... 8

　　4.4 目標(biāo)市場選擇與市場定位 ....................................................................................... 8

　　五、產(chǎn)品策略 ........................................................................................................................... 9

　　5.1 品牌方面 .................................................................................................................... 9

　　5.2 外形設(shè)計和外包裝方面 ............................................................................................ 9

　　六、定價策略 ......................................................................................................................... 10

　　七、分銷渠道策略 ................................................................................................................. 10

　　7.1 網(wǎng)絡(luò)銷售 .................................................................................................................. 11

　　7.2 手機(jī)配件渠道 .......................................................................................................... 11

　　7.3 商超賣場渠道 .......................................................................................................... 11

　　7.4 連鎖銷售 .................................................................................................................. 11

　　八、促銷組合策略 ................................................................................................................. 12

　　8.1 廣告宣傳 .................................................................................................................. 12

　　8.2 利用傳單宣傳 .......................................................................................................... 12

　　8.3 利用廣告牌 .............................................................................................................. 12

　　8.4 利用網(wǎng)絡(luò)宣傳 .......................................................................................................... 12

　　8.5 活動促銷 .................................................................................................................. 12

　　九、預(yù)期營銷目標(biāo) ................................................................................................................. 12

　　十、風(fēng)險及其規(guī)避 ................................................................................................................. 13

　　一、環(huán)境分析

　　1.1、移動電源市場概況

　　1.1.1宏觀市場環(huán)境分析

　　（1）從人口環(huán)境方面分析，移動電源面對的是更加廣闊的市場。

　　從人口的年齡結(jié)構(gòu)來看，3C類電子產(chǎn)品消費群體中20—25歲的年輕人群則為主力。我國的適齡電子產(chǎn)品消費人群在增加，同時，伴隨著我國人口老年化程度的加劇，老年人對電子產(chǎn)品的需求也會增加，而且相比于一些年輕人群他們的購買力將更強(qiáng)。

　　從居民受教育程度來看，受教育程度越高的人群對生活品質(zhì)的追求就越高，因此對便攜式電子產(chǎn)品的需求也就越多。

　　從家庭結(jié)構(gòu)來看，新婚家庭及家庭成員以青壯年為主的家庭對隨身攜帶式電子產(chǎn)品的需

　　求明顯高于其他類型的家庭。

　　（2）隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，隨身攜帶式的電子產(chǎn)品也越來越多，如筆記本電腦、平板電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)、便攜式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖設(shè)備、醫(yī)療保健設(shè)備等。它們都要用到電池，但這些設(shè)備的原配電池都會因為電池容量低而不能滿足設(shè)備的正常使用時間。而您也不可能把每種設(shè)備都配一個備用電池，不但成本高而且也不方便。因此，移動電源應(yīng)運而生。

　　（3）對自然環(huán)境造成的負(fù)面影響很小，而自然環(huán)境對移動電源的影響不明顯。

　　移動電源的絕大部分制作材料采用的是無毒、無害的高安全性環(huán)保材料，其原材料來源廣泛，制作時材料用量少，其材料使用率相對較高，且可循環(huán)使用。

　　（4）技術(shù)環(huán)境的變更為移動電源市場提供諸多的發(fā)展機(jī)會。

　　從信息處理技術(shù)的角度來看，信息化已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)生存的主要手段，信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展為便攜式電器行業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持。

　　從個人移動終端設(shè)備生產(chǎn)廠家所面臨的行業(yè)技術(shù)的角度來看，高端科技高速度的更新?lián)Q代，將有利于移動電源產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)增長。

　　（5）我國穩(wěn)定的政治環(huán)境是各類企業(yè)得以發(fā)展的前提，為移動電源市場的發(fā)展提供穩(wěn)定的生存環(huán)境。

　　（6）隨著全球掀起的“環(huán)保”風(fēng)潮，移動電源所提倡的環(huán)保節(jié)能觀念，將受到廣大消費者的關(guān)注和喜歡。隨著新生代消費群體愈加濃重的追求時尚的氣息，移動電源小巧輕便時尚的外殼，將使其擁有廣闊的市場。

　　1.1.2微觀市場分析

　　微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素。微觀環(huán)境是指對企業(yè)服務(wù)其顧客的能力直接構(gòu)成直接影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場營銷渠道企業(yè)、市場、競爭者和各種公眾。由以下分析可以認(rèn)為，影響移動電源的最大競爭壓力來源于用戶。

　　圖1

　　（1）新進(jìn)入者的威脅日益增加。

　　隨著個人移動終端設(shè)備增量驚人，特別是智能手機(jī)的兇猛攻勢和PAD風(fēng)潮的大肆席卷，其必不可少的配件手機(jī)移動電源的需求量也越來越多。為快速占領(lǐng)這一廣闊市場，傳統(tǒng)電源制造商、數(shù)碼品牌以及新生力量同臺角逐，定位各異的移動電源產(chǎn)品陣營初具規(guī)模，且各新近品牌的款式新穎，價格較低，符合年輕人的個性需求。

　　（2）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有品牌之間的競爭激烈。

　　二三線品牌競爭激烈，瑞勢，艾德佳，品能，摩米士，力杰，憶捷，泓能，海路通，艾爾瑪，旅行者，百斯特，世酷，薩發(fā)，愛國者，紐曼等等品牌逐鹿中原。行業(yè)內(nèi)競爭激烈，競爭能力分化，競爭格局，穩(wěn)中有變。

　　（3）替代品的威脅加大。

　　新型原材料電池的輕巧時尚的外形；充電器的穩(wěn)定性，以及價格相對較低；太陽能電池板的節(jié)能環(huán)保和便利性，對移動電源的市場發(fā)展有很大的影響。

　　（4）消費者談判力量增長。

　　滿足消費者需求是商業(yè)經(jīng)營成功的核心，所以買方市場永遠(yuǎn)是牽制著移動電源整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。消費需求持續(xù)快速增長，需求多樣化，市場深度細(xì)分，買方價格談判能力整體上升。由于市場競爭供大于求，逐漸的進(jìn)入了買方市場，產(chǎn)品同質(zhì)化與購買產(chǎn)品的便利化，導(dǎo)致消費者購買選擇性增大，價格成為超過品牌和功能，影響消費者消費的重要因素。

　　（5）供方對移動電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢。

　　低端競爭加劇，高端格局分化，供方價格決定能力整體呈向減弱。供方雖在移動電源的制作成本中仍占據(jù)較大比例。但因新生力量的加入，高科技技術(shù)的不斷發(fā)展，新型環(huán)保材料的不斷挖掘和利用等因素的影響，導(dǎo)致供方對移動電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢

　　1.2、SWOT分析

　　1、優(yōu)勢

　　隨著科技的進(jìn)步，越來越多的科技產(chǎn)品走入了人們的生活，與我們?nèi)粘Ｉ�活的關(guān)聯(lián)也越來越密切，如何提高數(shù)碼產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品的使用時間、及時補(bǔ)充電源、發(fā)揮其最大功用的重要性就更加刻不容緩，而移動電源可以實現(xiàn)于室外隨時隨地為多種數(shù)碼產(chǎn)品充電，方便人們的生活。移動電源技術(shù)也逐漸成熟，市場容量巨大，發(fā)展前景廣闊。

　　2、劣勢

　　技術(shù)革新是一個企業(yè)的發(fā)展重要組成部分，若不能創(chuàng)新，必然會使企業(yè)走向失敗。怎樣使得移動電源體積更加小，儲備電量更加多，實用性更強(qiáng)？這些問題都是企業(yè)所要解決的問題。

　　3、機(jī)遇

　　電子產(chǎn)品的電源問題一直都是產(chǎn)品發(fā)展所需解決的重要問題，而移動電源的出現(xiàn)，可以很好的解決這類問題。例如，智能手機(jī)逐漸成為一種時尚，市場增長空間巨大，但是由于智能手機(jī)屏幕大，應(yīng)用程序多，自身硬件耗電量與應(yīng)用程序耗電量大大增加。而且，基于智能手機(jī)自身電池的制約，其續(xù)航能力大大折扣，給人們的生活帶來不便。

　　（2）移動電源種類較多，而且像帶有太陽能板的移動電源，也充分體現(xiàn)了一種環(huán)保理念，國家也是施行建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的政策。這給移動電源的發(fā)展提供了有力條件。

　　（3）市場潛力大。我們國內(nèi)至少有8億的手機(jī)用戶，即使1%的人有購買需求，800萬臺的銷售量也是非常可觀的，而淘寶一年多來銷售還沒100萬臺，至少還有700萬臺需求。

　　4、威脅

　　移動電源最重要的瓶頸問題就是技術(shù)支持，現(xiàn)在大部分電子生產(chǎn)商在尋求加大電池容量的方法，這對移動電源行業(yè)是一個挑戰(zhàn)。相對于一些大型企業(yè)，他們的發(fā)展現(xiàn)狀好，市場占有率比較高，技術(shù)支持到位。而對于一些中小型企業(yè)，要與這樣強(qiáng)大的競爭者爭奪市場也是比較困難，必須要要從技術(shù)革新，銷售創(chuàng)新等方面努力才能不被壓垮。走出具有企業(yè)特色之路，讓產(chǎn)品與眾不同，突出特色。怎樣讓大眾對移動電源有正確的認(rèn)識，樹立良好的信譽(yù)。

　　二、消費者分析

　　2.1現(xiàn)在狀況分析

　　ZDC調(diào)研中心在中關(guān)村在線網(wǎng)站及微博上投放了調(diào)查問卷，共回收問卷3121份，得到有效問卷2989份。結(jié)果如下：

　　（1）有需求不代表立即購買 七成用戶表示在未來購買

　　調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，從目前移動電源用戶結(jié)構(gòu)來看，計劃購買的潛在用戶占比最高，為71%。而已經(jīng)購買的實際用戶為近四分之一的比例，僅有無計劃購買的用戶占比最少，為4.2%。

　　（2）多數(shù)用戶表示短期內(nèi)計劃購買移動電源

　　在大多數(shù)保持觀望態(tài)度同時計劃購買移動電源的潛在用戶里，61.9%的用戶表示半年內(nèi)計劃購買，三成左右的用戶表示半年至1年內(nèi)期間購買，只有不足一成的用戶計劃在1-2年內(nèi)購買。由此可見，半年內(nèi)購買移動電源用戶的比例最多，短期內(nèi)市場或出現(xiàn)一個比較良好的發(fā)展態(tài)勢。

　　2.2消費購買因素

　　現(xiàn)在，對消費影響較大的是中青年女性，她們往往有強(qiáng)烈的購買欲望，是主要的消費者。女性消費者更加注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，對于產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和產(chǎn)品的實用性為大多數(shù)女性所關(guān)注。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，對移動電源，處于非常了解、一般了解和比較了解這三種相對中上等了解程度的男性合計占比為87.7%，女性占比僅為67.7%。而表示有點了解和不太了解這兩種了解程度相對較低的女性占比為32.3%，男性占比僅為13.3%。所以男性消費者市場大，同樣，女性消費者據(jù)有更大的消費潛力。隨著電子產(chǎn)品的普及，大學(xué)生群體已經(jīng)成為了電子產(chǎn)品的主要消費群體之一，他們對新型產(chǎn)品敏感度更高，將是移動電源的廣闊市場。

　　2.3 消費者行為分析

　　1、基于質(zhì)量

　　這是消費者首要考慮的因素，若所買之物，不能保證質(zhì)量，必然會給消費者不好的印象。因為你不能保證質(zhì)量，只能讓消費者認(rèn)為你的產(chǎn)品有問題，消費者有怎會去購買諸如此類的產(chǎn)品。

　　2、注重實用

　　不同的消費者會有不同的需求，這也要因人而異，并不是每個人都需要最好的產(chǎn)品，一般在保證質(zhì)量的前提下，消費者會選擇更加適合自己的產(chǎn)品。例如，他們會考慮移動電源容量我需要多大，它的外形需要多大？

　　3、需要美觀

　　簡潔大方的產(chǎn)品往往更使人有購買欲望，在質(zhì)量、價格相差不大的情況下，購買一款美觀的產(chǎn)品，何樂而不為呢？

　　4、看重品牌

　　目前隨著移動電源的熱銷，部分移動電源的問題開始頻頻發(fā)生。除了燒壞手機(jī)和自燃這兩個嚴(yán)重問題之外，電量明顯偏低，充幾次電后無法再充電等問題也成為消費者投訴的焦點。

項目商業(yè)計劃書 篇12

　　商業(yè)計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅�面材料。商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。

　　關(guān)聯(lián)報告：

　　干蘑菇項目申請報告

　　干蘑菇項目建議書

　　干蘑菇項目商業(yè)計劃書

　　干蘑菇項目可行性研究報告

　　干蘑菇項目資金申請報告

　　干蘑菇項目節(jié)能評估報告

　　干蘑菇項目行業(yè)市場研究報告

　　干蘑菇項目投資價值分析報告

　　干蘑菇項目投資風(fēng)險分析報告

　　干蘑菇項目行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析報告

　　保密須知

　　本報告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于*有限公司。其內(nèi)容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

　　1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；

　　2、沒有*有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內(nèi)容；

　　3、本報告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。

　　4、本報告不是出售或收購項目的報告。

　　商業(yè)計劃書撰寫大綱（根據(jù)項目不同稍有調(diào)整）

　　第一章干蘑菇項目簡介

　　1.1 干蘑菇項目基本信息

　　1.1.1 干蘑菇項目名稱

　　1.1.2 干蘑菇項目承建單位

　　1.1.3擬建設(shè)地點

　　1.1.4 干蘑菇項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

　　1.1.5 干蘑菇項目性質(zhì)

　　1.1.6 干蘑菇項目建設(shè)期

　　1.2 干蘑菇項目投資單位概況

　　第二章干蘑菇項目建設(shè)背景及必要性

　　2.1 干蘑菇項目建設(shè)背景

　　2.2 干蘑菇項目建設(shè)必要性

　　2.2.1 干蘑菇項目建設(shè)是促進(jìn)實現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要

　　2.2.2 干蘑菇項目的建設(shè)能帶動和推進(jìn) 干蘑菇項目項目的發(fā)展

　　2.2.4 干蘑菇項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場競爭力的需要

　　2.2.5 干蘑菇項目是增加就業(yè)的需要

　　第三章、 干蘑菇項目的實施地情況分析

　　3.1基本情況

　　3.2地理位置

　　3.3交通運輸

　　3.4資源情況

　　3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　第四章 市場分析

　　4.1 國內(nèi)外 干蘑菇項目項目市場概況

　　4.1.1國內(nèi)市場狀況及發(fā)展前景

　　4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景

　　4.2我國 干蘑菇項目項目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

　　4.3 20xx年我國 干蘑菇項目項目出口情況

　　4.4主要 干蘑菇項目項目市場情況

　　4.5 干蘑菇項目項目產(chǎn)業(yè)前景

　　第五章 競爭分析

　　5.1 企業(yè)競爭的壓力來源

　　5.2 波特五力競爭強(qiáng)弱分析

　　5.3 SWOT態(tài)勢分析(SWOT示意圖)

　　第六章干蘑菇項目優(yōu)勢

　　6.1政策優(yōu)勢

　　6.2地域優(yōu)勢

　　6.3管理優(yōu)勢

　　6.4技術(shù)優(yōu)勢

　　第七章干蘑菇項目建設(shè)方案

　　7.1 干蘑菇項目建設(shè)內(nèi)容

　　7.2 干蘑菇項目項目工藝方案

　　7.3 干蘑菇項目項目產(chǎn)品方案

　　7.4經(jīng)營理念

　　7.5管理策略

　　7.5.1 管理目的

　　7.5.2 組織結(jié)構(gòu)

　　7.5.3 管理思路

　　7.5.4 企業(yè)文化

　　7.5.5 經(jīng)營理念

　　7.5.6 企業(yè)精神

　　7.5.7 人才戰(zhàn)略

項目商業(yè)計劃書 篇13

　　一、項目SWOT分析

　　1、項目優(yōu)勢分析 ：

　　優(yōu)勢一 ： 本案地理位置：位于某某市某某區(qū)主干道西面東洲路上，原址為舊的某某市場。某某區(qū)位于某某某區(qū)東北部，東起民族大道與某某區(qū)交界，南鄰邕江與某某區(qū)相望，西接解放路、華強(qiáng)路及鐵路沿線某某某某區(qū)毗鄰，北至廣西林科院、廣西高峰林場與某某縣接壤。本項目建設(shè)地點位于某某區(qū)某某區(qū)，地塊呈半島狀，地勢平坦，地形地貌簡單。該地塊屬原來就是某某市場某某區(qū)的供水、供電、通訊、交通等基礎(chǔ)設(shè)施配套完善，能滿足建設(shè)要求。具有很好的商業(yè)開發(fā)價值。

　　優(yōu)勢二 ： 早在20xx年，某某區(qū)就提出了“開發(fā)，再造新興寧”的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想。目的是將其建設(shè)成為首某某市中心一個最富有活力的某某區(qū)域之一，建設(shè)成為廣西綜合性物流中心、某某市東北片商貿(mào)集散中心、商業(yè)信息中心和某某區(qū)政府行政辦公中心，成某某區(qū)經(jīng)濟(jì)的另一個新增長點。隨著某某區(qū)政府全面推進(jìn)某某區(qū)開發(fā)建設(shè)某某區(qū)生活配套規(guī)劃建設(shè)啟動，中國--東盟自由某某區(qū)的區(qū)域性物流基地、商貿(mào)基地建設(shè)取得進(jìn)展、交通網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)銜接，某某區(qū)的建設(shè)步伐不斷加快。

　　優(yōu)勢三 ：某某市場在一定范圍內(nèi)，在政府規(guī)劃上具有唯一性，不存在任何直接的競爭對手。本案的綜合性某某市場，某某區(qū)內(nèi)及周邊只有一些大小不的農(nóng)戶自發(fā)形成的小規(guī)模非某某市場，規(guī)劃不合理，交通堵塞嚴(yán)重，衛(wèi)生狀況差，存在嚴(yán)重的安全隱患，制約某某區(qū)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，完全對未來本案不構(gòu)成威脅。

　　優(yōu)勢四 ：綜合性 某某市場作為新興的不動產(chǎn)投資產(chǎn)品，目前其開發(fā)尚處在起步階段，尚未形成大規(guī)模的開發(fā)，形成綜合型某某市場的開發(fā)熱潮。本案從規(guī)劃、品類、品牌整合、全案推廣、物業(yè)服務(wù)上都有強(qiáng)效團(tuán)隊支持，將為廣大投資者、創(chuàng)業(yè)者提供最豐厚的回報，最貼心的服務(wù)，最有力的支持。 優(yōu)勢五 ：某某市場是和居民基本生活息息相關(guān)的必需購物場所，是居民生活缺一不可的極其重要的生活配套設(shè)施，是居民每天必須光顧的場所，擁有大量固定的人流，投資商鋪后，可迅速進(jìn)入投資回報期。

　　優(yōu)勢六： 投資某某市場具有穩(wěn)定的投資回報，是保障系數(shù)很高的商業(yè)投資項目，可以吸引和形成較大的投資某某區(qū)以為中心，未來隨著住某某區(qū)全線投入使用，將形成巨大的人群聚居地。大量商品吞吐，高商品流通效率 ，都將為本項目帶來不可估量的收益。

　　優(yōu)勢七： 某某市場的主要產(chǎn)品形態(tài)為鋪位，具有面積小，總價低的顯著特點，投資門檻低，可以吸引眾多中小投資客的投資。

　　優(yōu)勢八：某某區(qū)現(xiàn)有某某市場臟亂差現(xiàn)象普遍存在，某某鄉(xiāng)居民的消費安全和食品安全產(chǎn)生極大隱患，本案建成后，將某某市場管理，提高經(jīng)營者素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，對保障群眾食品安全、提高群眾的生活質(zhì)量具有重要現(xiàn)實意義。

　　2、項目劣勢分析

　　（1）目前商業(yè)氛圍較傳統(tǒng)老某某市中心稍差，在規(guī)劃及品牌營銷上要下更大功夫，以發(fā)展的眼光引導(dǎo)投資者，以完善的配套設(shè)施吸引投資者。

　　（某某市場的繁榮需要時間、周邊成熟的配套及穩(wěn)定消費群體蘊(yùn)育需要一定的時間。

　　（3）、本案商業(yè)體量相對較大，計容建筑面積達(dá)到27692平方米，總建筑面積33772平方米，不計容建筑面積6080平方米。其中綠地率超過25%，配套性設(shè)施規(guī)劃全面合理，因此在資金方面存在一定壓力。

　　3、項目機(jī)會點分析

　　（1）、時機(jī)好某某市場化開發(fā)和經(jīng)營的現(xiàn)有改造某某市場基礎(chǔ)上，有足夠的空間做某某市場升級換代的模式，并形成一個行業(yè)模板。

　　（2）、政府支持：從總體上看，本案具備了政策優(yōu)某某區(qū)位優(yōu)勢、定位優(yōu)某某市場優(yōu)勢等諸多優(yōu)勢，在具體的招商營銷策略方面政府支持將起到不可替代的作用。

　　（3）某某區(qū)某某區(qū)現(xiàn)在尚無一個較規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)施完善配套、交易方式先進(jìn)、貨物吞吐量較大的`綜合某某市場，不僅影響某某區(qū)域綜合順暢、快捷地流通，而且還影響某某區(qū)域居民正常生活、休閑娛樂需求。本案位居某某區(qū)中心，某某區(qū)域經(jīng)濟(jì)、文化、交通樞紐，是人流、商品流、信息流的主要集散地，并能進(jìn)一步上述社會經(jīng)濟(jì)元素的更大聚集，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和提升。

　　（4）本案是一個功能設(shè)施配套齊全、服務(wù)效率高、交易規(guī)模大、交易綜合品種齊全、產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠、服務(wù)輻射范圍廣、管理手段先進(jìn)、可適應(yīng)現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展要求的大型綜合性某某市場，消費者的日常起居、養(yǎng)生保健各方面，均能在此得到滿足，優(yōu)質(zhì)服務(wù)、可控售后、人性化管理、立體宣傳都將使本案超越普通某某市場，樹立南寧周邊綜合某某市場的一個里程碑。

　　4、項目威脅點分析

　　（1）本案尚無直接的或間接的競爭威脅。

　　二、項目的推廣定位：

　　在推廣上將本案定為民生工程，突出本案的公益形某某市政配套的性質(zhì)，為本案的銷售與招商工作的開展墊定基礎(chǔ)。

　　1.政企共建、財某某市

　　將本案定位為政企共建的合作項目，是政府大力支持的民生工程。宣傳上以此為主線，以某某市場的信心。

項目商業(yè)計劃書 篇14

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其中最高的是_為98%。據(jù)專家預(yù)計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

　　二、項目概述

　　個性飾品店起源于_，流行于_，意為風(fēng)格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品。

　　三、市場分析

　　中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過調(diào)查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個市場中的到發(fā)展，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅!

　　四、市場環(huán)境

　　網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：

　　(1)從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進(jìn)貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少的多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店營業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。

　　(2)從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。

　　五、公司介紹

　　1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

　　本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會贏的良好的信譽(yù)，在獲的豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

　　2、公司簡介

　　(1)公司名稱：霓裳飾品

　　(2)業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、公司管理

　　(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

　　(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管，飾品設(shè)計師等。

　　(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

　　六、市場與競爭

　　根據(jù)社會的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩，理所當(dāng)然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍�出現(xiàn)競爭，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會追求創(chuàng)新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學(xué)生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。

　　現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產(chǎn)品價格已達(dá)到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標(biāo)價，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當(dāng)然比市場上的價格要低，顧客通過在網(wǎng)上比較價格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢!

　　從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購物比去市場購物要方便的多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔(dān)心是否會遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購物公司，不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象，也不會擔(dān)心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心會被欺騙。

　　七、市場營銷

　　誠信，時尚，忠誠，精美。——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵

　　根據(jù)市場分析，市場競爭及公司經(jīng)營目標(biāo)，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消費者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個免費體驗的基站，我們將聘請專門的設(shè)計師來教愛好飾品設(shè)計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。

　　同時霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場銷售策略，分三個階段。

　　第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象;

　　第二，公司形象成長期，及產(chǎn)品成長期：通過網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳;

　　第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對產(chǎn)品也相對比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳，以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。

　　公司將根據(jù)不同的階段，采取不同的營銷手段進(jìn)行廣泛宣傳，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。

　　八、風(fēng)險與對策

　　知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅持不懈。——霓裳飾品的經(jīng)營態(tài)度

　　市場經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險，制定正確的對策。

　　我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險：

　　第一，市場風(fēng)險，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場接受的問題。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機(jī)會的把握，細(xì)化市場和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。

　　第二，管理風(fēng)險，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來的管理問題。這種風(fēng)險的對策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理細(xì)聽和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。

　　第三，財務(wù)風(fēng)險，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務(wù)風(fēng)險，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī)，化解此類風(fēng)險必須注意籌資時選擇的負(fù)債額度。

　　第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，解決此類風(fēng)險的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查，并修復(fù)，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運行，以達(dá)到對消費者的誠信，贏取消費者的信任。

　　本著對顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅持不懈”是霓裳飾品面對風(fēng)險的態(tài)度。

項目商業(yè)計劃書 篇15

　　1 引言

　　1.1 本課題研究的背景、目的

　　1,1,1 研究背景

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,畜牧業(yè)早已從副業(yè)變?yōu)橹鳂I(yè),其占大農(nóng)業(yè)的產(chǎn)值逐步要超過50%(國外發(fā)達(dá)國家已超過50%),作為畜牧業(yè)基礎(chǔ)的草業(yè)在生產(chǎn)中的地位隨之提升,成為種植業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要組成部分；經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也帶來了農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的惡化,植被覆蓋的重要性引起重視,牧草的的生態(tài)功能也逐漸被人們接受和利用。牧草業(yè)已成為推進(jìn)種植業(yè)三元結(jié)構(gòu)和生態(tài)農(nóng)業(yè),畜牧業(yè)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。隨著智力退化草原、退復(fù)草原植被、改善和恢復(fù)草原生態(tài)、提高草原生產(chǎn)能力和大力發(fā)展人工草場等國家西部開發(fā)和保護(hù)政策的實施，國家對畜牧業(yè)越來越重視，我國的畜牧業(yè)已進(jìn)入了發(fā)展的快車道，開始朝著規(guī)模化、機(jī)械化和高技術(shù)模式發(fā)展，伴隨著國家對三農(nóng)的補(bǔ)貼和人工成本的上升，引發(fā)了農(nóng)牧民對畜牧業(yè)機(jī)械的強(qiáng)烈需求。飼草生產(chǎn)是畜牧業(yè)中最基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，還是一個經(jīng)濟(jì)效益較高的產(chǎn)業(yè)。國內(nèi)外生產(chǎn)實踐證明，飼草生產(chǎn)要實現(xiàn)高效益可持續(xù)發(fā)展，必須滿足兩個條件：一是經(jīng)營規(guī)模足夠大；二是生產(chǎn)加工要實現(xiàn)機(jī)械化。這是發(fā)達(dá)國家發(fā)展飼草生產(chǎn)的共同經(jīng)驗。因此大力發(fā)展我國飼草生產(chǎn)機(jī)械裝備，實現(xiàn)飼草生產(chǎn)機(jī)械化，在我國的畜牧業(yè)發(fā)展中具有特殊的地位和重要的現(xiàn)實意義。黑龍江省冬季氣候寒冷,最低溫度達(dá)-45℃,從國外和國內(nèi)其他地區(qū)引進(jìn)的優(yōu)良牧草品種很難在黑龍江省越冬。目前在黑龍江省推廣種植的品種主要有肇東苜蓿、龍牧801紫花苜蓿、龍牧803紫花苜蓿、龍牧806紫花苜蓿和東北羊草、早熟沙打旺、早熟苦荬菜等幾個當(dāng)家品種，黑龍江省苜蓿草保有面積為30萬畝(1畝≈667m2),年產(chǎn)干草在15萬噸左右。但是，牧草收獲機(jī)械化水平低，設(shè)備陳舊不能滿足收獲需求，有時還需要人工收割，使牧草產(chǎn)量和品質(zhì)下降，缺乏牧草收獲機(jī)械，已阻礙了草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　目前，我國關(guān)于牧草收獲機(jī)械的研究正處在利用引進(jìn)和自主研發(fā)階段，我國自主生產(chǎn)的割草機(jī)一般不帶壓扁輥，仿形能力也比較差，像紅三葉、苜蓿等豆科飼草的收獲，大多數(shù)都是采用國外的機(jī)器。國外的切割壓扁機(jī)價格高，對配套條件要求高，不符合我國現(xiàn)階段的國情。

　　因此，確立了研究設(shè)計切割壓扁機(jī)的項目，考慮到我國的人工草場多為中小型的，準(zhǔn)備設(shè)計一種能夠用中型拖拉機(jī)驅(qū)動使用的切割壓扁機(jī)。

　　1.1.2 研究目的

　　苜蓿是豆科牧草，含有較多的膠體物質(zhì)和較少的碳水化合物而不易青貯，刈割的苜蓿必須及時干燥，否則就會發(fā)霉變質(zhì)甚至腐爛，致使動物無法食用。青干草是草產(chǎn)品流通的主要形式，同時也是發(fā)展綠色畜牧業(yè)的重要的蛋白質(zhì)資源。目前，已開發(fā)的牧草產(chǎn)品有草粉、草顆粒、草塊、草餅、草捆、葉塊、葉粒和濃縮葉蛋白等。牧草產(chǎn)品在國際、國內(nèi)均具有非常廣闊的市場，亞洲已成為世界上最大的苜蓿產(chǎn)品進(jìn)口市場，年總需求量240—255萬噸，其中，紫花苜蓿是生產(chǎn)量和銷售量最大的牧草產(chǎn)品，在美國已成為僅次于小麥、玉米和水稻的第四大農(nóng)作物，成為美國農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　優(yōu)質(zhì)青干草獲得的條件之二牧草調(diào)制。飼草收割后，不經(jīng)過調(diào)制處理，田間自然干燥，在陽光的直射下和體內(nèi)酶的共同作用下，所含的胡蘿卜素、維生素、葉綠素等大部分被分解掉，總物質(zhì)損失在20%～30％，維生素?fù)p失在50%以上，還有如果不經(jīng)調(diào)制處理，加長了在田間的干燥時間，影響后續(xù)作業(yè)，加大了牧草被雨淋的概率，雨淋后飼草營養(yǎng)損失更大。

　　從中可已看出，經(jīng)過壓扁的牧草的干燥時間明顯縮短。為使苜蓿草能適時刈割，提高苜蓿在田間晾曬時的干燥速度，又要保證苜蓿莖和葉的干燥速度達(dá)到基本同步，必須研制割草壓扁機(jī)。

　　1.2 牧草機(jī)械的研究現(xiàn)狀

　　切割壓扁機(jī)是一種將不同種類的牧草切割調(diào)制的收獲機(jī)械。主要用于豆科類

　　牧草的收割、調(diào)制、放鋪晾曬作業(yè)。它能將田間的牧草作物切割，通過撥禾輪輸送喂入、折彎碾壓、集攏鋪條等作業(yè)工序，將牧草作物整齊規(guī)則的鋪放成條，以備后續(xù)作業(yè)。

　　1.2.1 國外研究現(xiàn)狀

　　國外對牧草壓扁技術(shù)的研究已有80多年的歷史，牧草切割壓扁技術(shù)在北美以及歐洲地區(qū)已經(jīng)有非常成熟的經(jīng)驗，割草壓扁機(jī)的種類也非常多。目前，國外的牧草收獲機(jī)械都采用壓扁技術(shù)來縮短牧草的干燥時間，從而獲得優(yōu)質(zhì)青干草。國外20世紀(jì)30年代，就已經(jīng)開始發(fā)展牧草的壓扁技術(shù)，壓扁機(jī)開始出現(xiàn)并且逐漸應(yīng)用于生產(chǎn)實踐，這種壓扁機(jī)工作原理是將割草機(jī)割下的牧草撿拾起來，同時給壓扁鋪放。

　　對于牧草，一般切割后立即壓扁效果最好，失水的牧草不易被壓扁且易纏繞，另外壓扁機(jī)是單向作業(yè)的，壓扁機(jī)收獲牧草增了收獲機(jī)型]。

　　進(jìn)入20世紀(jì)60年代，能夠同時完成切割、壓扁、集攏鋪條的切割壓扁機(jī)開始生產(chǎn)應(yīng)用，經(jīng)過研究和發(fā)展，切割壓扁機(jī)技術(shù)日漸成熟，大多數(shù)牧草收獲機(jī)械都使用切割壓扁機(jī)，其中代表性的是美國和加拿大生產(chǎn)的往復(fù)式的切割壓扁機(jī)、歐洲各國生產(chǎn)的旋轉(zhuǎn)式的切割壓扁機(jī)。

　　進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來，畜牧業(yè)發(fā)達(dá)的國家，開始把高新技術(shù)運用到牧草收獲機(jī)械中，大大的提高了切割壓扁機(jī)的高效、復(fù)合作業(yè)，機(jī)器的生產(chǎn)率、通用性、適應(yīng)性顯著提高，隨著電子和液壓等先進(jìn)技術(shù)大量采用，對操作的舒適性、割茬高度的一致性等等方面大大改進(jìn)。國外先進(jìn)的切割壓扁機(jī)的種類非常多，如約翰迪爾公司、紐荷蘭公司、克拉斯公司生產(chǎn)的切割壓扁機(jī)。

　　1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀

　　我國草業(yè)機(jī)械化事業(yè)起步較晚、發(fā)展緩慢，牧草機(jī)械化生產(chǎn)水平低。20世紀(jì)40～50年代，只是生產(chǎn)一些仿制的機(jī)械化和半機(jī)械化牧草收獲機(jī)具。

　　20世紀(jì)60～80年代，國家開始重視畜牧業(yè)生產(chǎn)，畜牧業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化方向開始注意引進(jìn)、消化、吸收國外先進(jìn)的技術(shù)，牧草生產(chǎn)機(jī)械化從單向作業(yè)到注重成套作業(yè)發(fā)展。

　　20世紀(jì)80～90年代自主發(fā)展階段，國家一系列政策的實施，農(nóng)牧民的生產(chǎn)積極性空前高漲，開始大量購買牧草收獲機(jī)械，極大促進(jìn)了牧草機(jī)械的生產(chǎn)研究，

　　這一時期國內(nèi)生產(chǎn)的割草機(jī)一般都不帶壓扁機(jī)并且仿形效果也不好，進(jìn)口的切割壓扁機(jī)占據(jù)著大部分市場。

　　21世紀(jì)以來，國家加大了對畜牧業(yè)的支持力度，一些國內(nèi)的畜牧機(jī)械生產(chǎn)商，開始投入資金和科研，開始生產(chǎn)切割壓扁機(jī)，達(dá)到了國外90年代的水平。代表機(jī)型有新疆機(jī)械研究院生產(chǎn)的牽引式和自走式割草壓扁機(jī)，上海世達(dá)爾現(xiàn)代農(nóng)機(jī)公司生產(chǎn)的割草壓扁機(jī)等。

　　1.3 課題研究內(nèi)容和方法

　　1.3.1 研究內(nèi)容

　　（1）研究不同類型的撥禾輪對牧草收獲的影響因素，研究確定撥禾輪系統(tǒng)的參數(shù)和結(jié)構(gòu)尺寸。

　　（2）研究不同類型切割器對牧草切割質(zhì)量的影響因素，研究確定切割器的類型和切割器參數(shù)。

　　（3）研究不同類型壓扁輥對牧草壓扁效果的影響規(guī)律，研究確定壓扁類型和結(jié)構(gòu)尺寸。

　　（4）研究不同類型仿形機(jī)構(gòu)和地形對割臺仿形效果的影響規(guī)律，研究確定仿形裝置類型和結(jié)構(gòu)尺寸。

　　（5）根據(jù)結(jié)構(gòu)和工作要求設(shè)計確定傳動方案、傳動比和總的功耗。

　　1.3.2 研究方法

　　（1）利用檢索方法迸行中外文獻(xiàn)資料收集。

　　（2）國內(nèi)外部分牧草收獲機(jī)械調(diào)查研究。

　　（3）利用機(jī)械設(shè)計理論進(jìn)行計算。

　　（4）利用計算機(jī)軟件(AutoCAD和CAXA實體設(shè)計)進(jìn)行設(shè)計，繪制圖紙。

　　1.4 本課題機(jī)器設(shè)計參數(shù)

　　該課題所研制的牧草收割機(jī)將達(dá)到下列技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：

　　（1）割刀往返次數(shù)1700次/min；

　　（2）切割器的切割速度≥1.6m/s；

　　（3）機(jī)器作業(yè)速度≥11.5km/h；

　　（4）牧草收獲總損失率≤1.5％；

　　（5）收割牧草的平均割茬高度≤10cm；

　　（6）純工作時間生產(chǎn)率為26畝/h；

　　（7）割幅≤166cm；

　　（8）使用可靠性系數(shù)≥O.92；

　　（9）動力消耗≤30kW/m；

　　（10）牧草品種為紫花苜蓿。

　　2 割草壓扁機(jī)整體方案的確定

　　2.1 收獲對象的特點及其對割草壓扁機(jī)機(jī)械性能的要求

　　2.1.1 收獲對象的特點

　　收獲對象為紫花苜蓿，紫花苜蓿是世界上栽培最早、面積最廣，最重要的飼草原料之一，它屬于豆科牧草，不僅產(chǎn)草量高，草質(zhì)優(yōu)良，而且富含蛋白質(zhì)、多種維生素和礦物質(zhì)，其干物質(zhì)中粗蛋白含量為15%～25%，相當(dāng)于豆餅的一半，比玉米高1～1.5倍，有“牧草之王”的美稱。紫花苜蓿是多年生豆科牧草，每年可多次收割且適口性好，收獲量大，具有很好的飼用價值，可做精飼料作用品。苜蓿這類含有較多的膠體性物質(zhì)和較少的碳水化合物，不適合青貯，收割后如果不采取任何措施而自然干燥，容易受到微生物的作用而腐敗變質(zhì)，使動物的適口性變差，因此，苜蓿收獲需采用割草壓扁機(jī)來進(jìn)行收獲。

　　2.1.2 收獲對象對割草壓扁機(jī)機(jī)械性能的要求

　　為滿足紫花苜蓿的收獲要求，所設(shè)計的割草壓扁機(jī)應(yīng)滿足以下技術(shù)要求：

　　（1）適時收獲。由于紫花苜蓿的最佳收割時間為孕蕾期，這個時間只有10～15天，收獲過早會降低牧草的產(chǎn)量，收獲過遲，苜蓿中的蛋白質(zhì)和胡蘿卜素大量流失而降低苜蓿的營養(yǎng)成分，降低適口性，降低產(chǎn)品質(zhì)量，同時還會影響苜蓿的次年生長。

　　（2）為提高牧草收獲量，割茬高度適當(dāng)。在不影響下一階段或者第二年生長的情況下，應(yīng)盡量降低割茬的高度，因此，切割器應(yīng)緊貼地面，并能夠很好的適應(yīng)地形的起伏變化。

　　（3）由于牧草稠密多汁需要低割，因此，切割器的切割速度要比收割谷物時要快。往復(fù)式割草機(jī)割刀運動的平均速度為1.6～2.0m/s，紫花苜蓿的最低切割速度要大于1.6m/s。

　　（4）壓扁輥的壓力要適中。對苜蓿來說，最佳情況是90％的莖桿被輕微壓扁，而葉片不破損。壓輥壓力過大，除增大功率消耗和加快零件的磨損外還會導(dǎo)致葉子干燥過快，當(dāng)莖桿晾干時葉子會從桿上脫落，從而造成苜蓿營養(yǎng)損失。

　　（5）在天然牧場工作時，割草壓扁機(jī)的工作條件比較惡劣，刃口應(yīng)具有自磨性能（采用齒紋刃），刀具應(yīng)具有保護(hù)裝置。

　　（6）割下來的牧草能均勻鋪放在地面上，且厚度應(yīng)適當(dāng)，易于干燥。

　　（7）結(jié)構(gòu)簡單，使用維修方便，技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)先進(jìn)。

　　2.2 方案的確定

　　割草壓扁機(jī)按照切割部件的結(jié)構(gòu)分類，可分為往復(fù)式切割壓扁機(jī)和圓盤式切割壓扁機(jī)；按照行走動力驅(qū)動方式分類，可分為自走式、牽引式、懸掛式；按照壓扁方式進(jìn)行分類，有橡膠輥、鋼輥和捶片式之分。根據(jù)上述牧草對切割壓扁機(jī)性能的要求，收集、分析以往使用經(jīng)驗以及國外同類產(chǎn)品最新技術(shù)資料的基礎(chǔ)上，借鑒了其它切割壓扁機(jī)的設(shè)計原理方案，確定了該割草壓扁機(jī)的設(shè)計方案和總體結(jié)構(gòu)，包括動力機(jī)構(gòu)、動力傳送系統(tǒng)、控制機(jī)構(gòu)以及刀頭裝置等。

　　其工作原理為：割草壓扁機(jī)結(jié)合動力時，通過減速器和傳動機(jī)構(gòu)，驅(qū)動撥禾輪、切割器以及壓扁輥轉(zhuǎn)動。隨著拖拉機(jī)的前進(jìn)，分禾器先將收割與不割的牧草分開，然后撥禾輪將要割的牧草撥入割臺，同時將切割器割下的牧草通過導(dǎo)草板推入壓輥.被壓扁的牧草在束草裝置的束縛下形成一定形狀的草條鋪放于四輪車的車輪中間，完成收獲的全過程。

　　3 立式割臺的設(shè)計

　　割臺是苜蓿壓扁收獲機(jī)的重要組成部分，是機(jī)器的核心部件之一。本割臺采用立式，具有以下功能：苜蓿切斷、輸送，壓扁，給輸送裝置輸入動力，給輸送裝置、壓扁裝置提供安裝平臺。

　　立式割臺主要部件包括切割器、分禾撥禾器、壓扁輥，輸送器，提升裝置。

　　4 割草壓扁機(jī)撥禾裝置的設(shè)計研究

　　損失率是衡量牧草收獲質(zhì)量的最主要的一項指標(biāo)。損失率是評價收獲質(zhì)量的重要指標(biāo)之一。撥禾輪位于割臺前方，它功能是及時的把要切割的飼草莖稈向切割器方向引導(dǎo)，在收獲倒伏作物時，要在引導(dǎo)過程中將其扶正；在切割器切割作物時，扶持禾桿、防止傾倒，以順利完成切割，最后由撥禾輪上的彈齒和撥禾板

　　把割斷的牧草及時推向壓扁輥，以免牧草堆積在切割器上，防止堵刀影響下階段的切割。因此，撥禾輪系統(tǒng)能降低牧草損失率、提高工作質(zhì)量和效率。

　　4.1 撥禾輪的類型

　　撥禾輪按結(jié)構(gòu)的不同可分為普通式和偏心式。

　　（1）普通式撥禾輪結(jié)構(gòu)簡單，重量相對較輕，制造成本較低，大多數(shù)應(yīng)用于割曬機(jī)及中小型聯(lián)合收割機(jī)上，但其對倒伏作物的適應(yīng)能力較差，對收獲作物的打擊嚴(yán)重。它由撥板、輻條、拉筋、軸和軸承、支臂及支桿等組成。工作時，撥禾輪相對機(jī)器作回轉(zhuǎn)運動，撥板則起到撥禾、扶禾切割和撥送禾稈的作用。

　　（2）偏心撥禾輪它由帶彈齒的管軸、主輻條（左、右兩組）、輻盤、副輻條、偏心盤、偏心吊桿、支承滾輪和調(diào)節(jié)桿等組成。

　　有關(guān)試驗證明：采用偏心撥禾輪收獲作物較普通撥禾輪可提高生產(chǎn)率20～30％，減少損失40～50％。該割草壓扁機(jī)采用偏心式撥禾輪。

　　1.軸管 2.副輻條 3.偏心輻盤 4.輻盤 5.主輻條

　　偏心撥禾輪結(jié)構(gòu)及工作原理

　　a.偏心撥禾輪的組成：1.管軸2.劇輻條3.偏心輻盤4.輻盤5.主輻條有軸孔。

　　b.撥禾輪工作原理是，彈齒隨機(jī)器前進(jìn)直線運動，同時又繞撥禾輪軸座回轉(zhuǎn)運動，因此撥禾輪彈齒相對地面生長的作物是兩種暈的的合成。為了使彈齒進(jìn)入禾從后面對作物有后撥的作用，運動絕對速度應(yīng)該向后，即撥禾輪彈齒的圓周速度大于機(jī)器前進(jìn)的速度，運動軌跡應(yīng)為余擺線。撥禾輪回轉(zhuǎn)的圓周速度與機(jī)器前進(jìn)速度的比值為。當(dāng)機(jī)器作業(yè)時，即能保持平移的彈齒插入作物，扶持適量的莖干，同時切斷莖干以避免對作物的打擊和回帶作用。

　　同時,撥齒的方向始終是垂直插入草中，水平將草撥向后方，通過旋轉(zhuǎn)將牧草撥入切割器割斷，并將已割苜蓿推向壓扁輥。

　　4.2 撥禾輪的工作原理和參數(shù)確定

　　4.2.1 撥禾板的運動分析

　　撥禾板是撥禾輪的主要工作部件，撥禾輪工作時，撥板隨機(jī)器前進(jìn)直線運動，同時又繞撥禾軸作回轉(zhuǎn)運動，因此撥禾輪撥板相對地面生長的作物是這兩種運動的合成。為了使撥板進(jìn)入禾叢后對谷物有向后撥送作用，運動絕對速度應(yīng)向后，即撥禾輪撥齒的圓周線速度大于機(jī)器的前進(jìn)速度，其運動軌跡為余擺線。撥禾輪回轉(zhuǎn)的圓周速度與機(jī)器前進(jìn)速度之比為撥禾速比，用λ表示。其線環(huán)寬度因A值大小而改變：λ值越大，撥板引導(dǎo)和扶持作物的功能越強(qiáng)，割臺切割作物量越大，其線環(huán)越寬，但λ值太大，則撥齒和撥板撥禾時打擊作物力量過；反之，λ值越小則線環(huán)越小，撥禾能力越弱，增加了收割臺的損失。若λ=1時，則線環(huán)寬度為零，這時撥禾板不能起撥禾作用。

　　撥禾輪高度除滿足上述條件(撥齒入禾叢時水平分速度為零)外，還應(yīng)使撥板轉(zhuǎn)豎直狀態(tài)時撥齒作用在被割取禾桿的重心稍上方，以利于撥齒推禾和防止挑起禾桿。但在實際工作中，由于作物條件多變，往往上述兩項要求難以同時都得到滿足，則需要根據(jù)當(dāng)時作物狀況確定主、次要求進(jìn)行調(diào)整。

　　5 割草壓扁機(jī)切割系統(tǒng)的分析研究

　　5.1 切割器的選擇

　　切割器的性能應(yīng)滿足如下要求，即切割順利、割茬整齊、無漏割、不堵刀、震動小、功率消耗小、結(jié)構(gòu)簡單和適應(yīng)性廣。根據(jù)切割器結(jié)構(gòu)及工作原理的不同可分為：往復(fù)式、圓盤式、甩刀式等。

　　（1）往復(fù)式切割器。其割刀作往復(fù)運動，結(jié)構(gòu)較簡單，適應(yīng)性較廣是當(dāng)前國內(nèi)外收獲機(jī)械上應(yīng)用最廣泛的一類切割器，基本上已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化。它能適應(yīng)一般或較高作業(yè)速度（6～10km/h）的要求，工作質(zhì)量較好，通常切割速度為1.6～2m/s，

　　對于高速作業(yè)的割草機(jī)切割速度可以達(dá)到2m/s以上。

　　（2）圓盤式切割器。圓盤式切割器的割刀在水平面（或有少許傾斜）內(nèi)作回轉(zhuǎn)運動，因而運轉(zhuǎn)較平穩(wěn)，振動較小。圓盤式切割器的割刀圓周速度較高為25～50m/s, 可適應(yīng)10～25km/h的高速作業(yè)，最低割茬可達(dá)3～5cm，工作可靠性較強(qiáng)，慣性力易平衡，震動較小，結(jié)構(gòu)簡單，但其功率消耗較大、回轉(zhuǎn)半徑較小、不適合寬幅切割。近年來在牧草收割機(jī)上多采用雙盤或多組圓盤式切割器，因此圓盤式切割器在割草機(jī)上應(yīng)用的越來越多。

　　（3）甩刀式切割器。該切割器的刀片鉸鏈在水平橫軸的刀盤上，在垂直平面（與前進(jìn)方向平行）內(nèi)回轉(zhuǎn)。利用刀片的線速度以無支撐切割原理切割植株，割刀線速度達(dá)50～90m/s，切割能力較強(qiáng)，適用于高速作業(yè)，割茬也較低。多用于青飼收獲和草坪割草，目前在飼草收獲中應(yīng)用范圍較小。

　　往復(fù)式切割器結(jié)構(gòu)簡單、工作可靠、適應(yīng)能力強(qiáng)、作業(yè)幅寬大、縱向尺寸小。往復(fù)式割草壓扁機(jī)所需拖拉機(jī)配套動力相對較小，幅寬可選擇范圍大，機(jī)械造價相對較低，投資較小，所以割草壓扁機(jī)選用往復(fù)式切割器。

　　5.1.1往復(fù)式切割器的構(gòu)造

　　往復(fù)式切割器由往復(fù)運動的割刀和固定不動的支承部分組成。割刀由刀桿、動少J片和刀桿頭等鉚合而成。刀桿頭與傳動機(jī)構(gòu)相連接，用以傳遞割刀的動力。固定部分包括護(hù)刃器梁、護(hù)刃器、鉚合在護(hù)刃器上的定刀片、壓刃器和摩擦片等。工作時割刀作往復(fù)運動，其護(hù)刃器前尖將谷物分成小束并引向割刀，割刀在運動中將禾稈推向定刀片進(jìn)行剪切。

　　（1）動刀片:它是主要切割件,兩側(cè)為刀刃。刀刃的形狀有光刃和齒紋刃兩種。光刃切割較省力，割茬較整齊，但使用壽命較短，工作中需經(jīng)常磨刀。齒紋刃刀片則不需磨刀，雖切割阻力較大，但使用較方便。在谷物收割機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)上多采用齒紋刃。而牧草收割機(jī)由于牧草密、濕，切割阻力較大，多采用光刃刀片。刀刃的刃角i對切割阻力和使用壽命影響大，當(dāng)刃角i由14增至16度時，切割阻力增加15%。刃角太小時，刀刃磨損快，而且容易崩裂，工作不可靠。一般取刃角為19。齒紋刃刀片的刃角i=2325。光刃刀片為使其磨刀后刃部高度不變，刀片前端頂寬b，一般b=14-16mm，齒紋刃刀片其b值較小些。刀片一般用工具鋼 (T8.T9)制成，刃部經(jīng)熱處理，熱處理寬度為10-15mm,淬火帶硬度為HRC50-60，非淬火區(qū)不得超過HRC35。刀片厚度為2-3mm。每厘米刀刃長度上有6-7個齒，刀刃厚度不超過0.15mm。

　　（2）定刀片:定刀片為支承件，一般為光刃，但當(dāng)動刀片采用光刃時，為防止莖稈向前滑出也可采用齒刃。國外部分機(jī)器護(hù)刃器上沒有定刀片，由鍛鋼護(hù)刃器支持面起支承切割的作用。

　　（3）護(hù)刃器:護(hù)刃器的作用是保持定刀片的正確位置、保護(hù)割刀、對禾稈進(jìn)行分束和利用護(hù)刃器上舌與定刀片構(gòu)成兩點支承的切割條件等。其前端呈流線形并少許向上或向下彎曲，后部有刀桿滑動的導(dǎo)槽。護(hù)刃器一般為可鍛鑄鐵或鍛鋼、鑄鋼等制成，可鑄成單齒一體，或雙齒一體或三齒一體。單齒一體損壞后易于更換，但安裝和調(diào)節(jié)較麻煩，現(xiàn)多采雙齒護(hù)刃器。

　　（4）壓刃器:為了防止割刀在運動中向上抬起和保持動刀片與定刀片正確的剪切間隙(前端不超過0-0.5mm，后端不大于1一1.5mm)，在護(hù)刃器梁上每隔30-50厘米裝有壓刃器(在割草機(jī)上每間隔20-30厘米)。它為一沖壓鋼板或韌鐵件，能彎曲變形以調(diào)節(jié)它與割刀的間隙。

　　（5）摩擦片:部分切割器在壓刃器下方裝有摩擦片，用以支承割刀的后部使之具有垂直和水平方向的兩個支承面，以代替護(hù)刃器導(dǎo)槽對刀桿的支承作用。當(dāng)摩擦片磨損時，可增加熱片使摩擦片抬高或?qū)⑵湎蚯耙苿印Ｑb有摩擦片的切割器，其割刀間隙調(diào)節(jié)較方便。

　　（6）護(hù)刃器間距：護(hù)刃器起著保護(hù)刀片和引力莖稈的作用，往復(fù)式切割器切割莖稈分兩個過程，首先是被動力刀片推至護(hù)刃器間隔中間產(chǎn)生橫向彎曲；其次是隨機(jī)器前進(jìn)產(chǎn)生縱向彎曲，這都會使切割力增加，而莖稈切割最大彎曲取決于護(hù)刃器間隔，間隔以大于68.3mm為宜，故取72mm。

　　（7）動刀片間隔 動刀片間隔取決于刀片尺寸和切割速度。英雌優(yōu)化設(shè)計了刀片結(jié)構(gòu)尺寸。達(dá)到了增加切割速度以減少切割阻力的目的。

　　5.1.2割刀傳動系統(tǒng)

　　傳動系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)如圖5-1所示，該機(jī)構(gòu)屬于曲柄搖桿一搖桿滑塊機(jī)構(gòu)，ABC是曲柄搖桿機(jī)構(gòu)，DEF為搖桿滑塊機(jī)構(gòu)。當(dāng)曲柄均勻回轉(zhuǎn)時，割刀動刀片作往復(fù)運動，完成切割任務(wù)。在農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)計中已獲應(yīng)用擺塊軸承座連接為球頭鉸鏈或球面軸承。

　　曲柄應(yīng)順時針轉(zhuǎn)動，正常工作轉(zhuǎn)速是500r/min。該傳動機(jī)構(gòu)在搖桿擺動的兩極限位置的連線應(yīng)通過曲柄的回轉(zhuǎn)中心，這樣的傳動布置能使割刀在往返行程的平均速度相等，對割刀傳動有利。搖桿擺動角度的大小，對割刀的加速度顯然有較大的影響，當(dāng)其他的參數(shù)一定時，搖桿擺角越大，割刀加速度越大，會引起割臺較大的振動，應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)。

　　5.1.3 往復(fù)式切割器參數(shù)分析

　　往復(fù)式切割器必須要有一定的切割速度才能對飼草順利切割。切割速度太低，切割沖擊力不夠，會導(dǎo)致割茬不齊或割不斷莖稈而堵刀；反之，雖然切割阻力變小，但割刀慣性力增大，會引起機(jī)組劇烈震動。故切割速度要適宜。

　　往復(fù)式切割器基本上已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，切割器分為三種型式:

　　（1）Ⅰ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為光刃，刀片水平傾角為630'，護(hù)刃器為單齒，設(shè)有摩擦片。用于割草機(jī)。

　　（2）Ⅱ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為紋齒刃，護(hù)刃器為雙齒，設(shè)有摩擦片。用于玉米聯(lián)合收割機(jī)。

　　（3）Ⅲ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為齒紋刃，護(hù)刃器為雙齒，無摩擦片。用于玉米聯(lián)合收割機(jī)。

　　所以苜蓿壓扁收獲機(jī)，選用往復(fù)式Ⅰ型切割器。

　　5.1.4 影響往復(fù)式切割器工作的因素

　　割刀進(jìn)距會影響切割圖中重割區(qū)及漏割區(qū)的面積，當(dāng)進(jìn)距增大時，切割圖變長，漏割區(qū)增加，而重割區(qū)減少;反之，則相反。此外，動刀片的刃部高度也影響到切割圖的形狀。刃部高度增大時，漏割區(qū)減小，而重割區(qū)增加;反之，則相反。由于現(xiàn)在使用于聯(lián)合收割機(jī)上的切割器都己標(biāo)準(zhǔn)化，所以本文主要討論割刀進(jìn)距 (即機(jī)器前進(jìn)速度和割刀曲柄轉(zhuǎn)速)對往復(fù)式切割器的工作性能影響。

　　結(jié) 論

　　飼草業(yè)具有巨大的生態(tài)效益、社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，越來越引起國家和地方的重視，但飼草量不足，質(zhì)量不高，主要原因是牧草收割機(jī)數(shù)量少，種類缺，價格比較高，收割費用遲遲降不下來，手工作業(yè)占很大比重，這制約了我國牧草業(yè)的發(fā)展。我國割草壓扁機(jī)大多模仿外國產(chǎn)品丌發(fā)研制的，工作性能不穩(wěn)，和國產(chǎn)拖拉機(jī)不配套；或者從國外直接進(jìn)El外國產(chǎn)品，有些功能開發(fā)不出來，浪費了能源，這些都不適宜我國國情，我們國家農(nóng)牧民急缺小而靈活的適合家用的小型牧草收獲機(jī)械，基于這一點，在現(xiàn)有機(jī)具的基礎(chǔ)上，通過對中外文獻(xiàn)資料的查閱和收集和對部分國內(nèi)外牧草收獲機(jī)械的調(diào)研，根據(jù)農(nóng)牧民的實際需要，運用現(xiàn)代設(shè)計方法設(shè)計了與中型拖拉機(jī)配套使用前置割草壓扁機(jī)，得出以下結(jié)論：

　　(1)設(shè)計往復(fù)式割草壓扁機(jī)該機(jī)與20馬力拖拉機(jī)配套使用，幅寬1.66米，整機(jī)體積小，重量輕，結(jié)構(gòu)緊湊，操作簡單，可一次性完成撥禾、切割、壓扁鋪 條等復(fù)式作業(yè)。集合了割草機(jī)，壓扁機(jī)和摟草機(jī)的功能，簡化了機(jī)器結(jié)構(gòu)，大大 減少相應(yīng)的作業(yè)費用、能量消耗以及縮短青貯飼料所需的時間，對草地?zé)o任何負(fù) 作用，提高收獲效率，適用于中小型牧草場。

　　(2)采用偏心撥禾輪，將牧草垂直撥入割臺，并及時推向壓扁輥，減少了牧草損失：

　　(3)采用人字型橡膠壓扁輥，上下壓輥中心線與垂直方向夾角25，既可將牧草壓扁，又具有將牧草鉗入的功能。

　　(4)壓扁后的苜蓿出壓扁輥，由束草裝置平鋪。

項目商業(yè)計劃書 篇16

　　一、項目概況

　　1、地理位置

　　馬鞍山市位于長江下游南岸、安徽省東部，東臨石臼湖與江蘇溧水縣和高淳縣交界;西長江與和縣相望;南與蕪湖市郊、蕪湖縣、宣城縣接壤。至蕪湖市區(qū)30公里;北與江蘇省南京市江寧區(qū)毗連，至南京市區(qū)45公里，具有臨江近海，緊靠經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長江三角洲的優(yōu)越地理位置。全市總面積1686平方公里，南北最大縱距54.4公里，東西最大橫距46公里。

　　馬鞍山交通便利，擁有長江萬噸級的馬鞍山港，可與國內(nèi)外港口四季通航;至南京祿口口機(jī)場20多公里;有寧馬高速與滬寧高速、京福高速、寧杭高速。寧合高速相連;有寧銅鐵路與皖贛線、滬寧線相連。距南京40分鐘車程，距上海3小時車程，距合肥2小時車程，距杭州3小時車程

　　2、項目位置

　　本項目地塊是馬鞍山控制性規(guī)劃用地，位于葛羊路、圓橋路、紅旗路和江東大道圍成的區(qū)域內(nèi)。B地塊為葛羊路南、花果山東北，原星火福利廠位置。

　　南為新城區(qū)，距市中心3公里;東1公里為寧馬高速公路出入口，北為國道和馬鋼新廠區(qū);西面為老城區(qū)(金家莊區(qū))，有鐵路慈湖貨運站。

　　3、土地用途

　　A地塊區(qū)域面積：1154.917畝(合769944.84平方米)

　　B地塊區(qū)域面積：82.472畝(合54981.59平方米)

　　擬建大型專業(yè)綜合性市場，商業(yè)步行街、服務(wù)配套設(shè)施、住宅、寫字樓、賓館等。土地出讓年限：住宅70年，商業(yè)40年。

　　4、規(guī)劃指標(biāo)

　　容積率：A地塊：1.1;B地塊：1.0。限高：80M。總建筑面積：約90萬平方米。

　　5、項目規(guī)模：約20億元人民幣

　　6、項目開發(fā)周期：五年(20_年—20_年)

　　二、背景資料

　　(一)宏觀形勢

　　改革開放后的中國的GDP持續(xù)多年保持8%左右的增長率，為世人所矚目。受中國龐大的國內(nèi)市場所吸引，同時中國大陸具有土地和勞動力價格優(yōu)勢，國際資本向我國，尤其向沿海地區(qū)加速流動。當(dāng)沿海地區(qū)的國際資本與民營資本達(dá)到一定密度之后，受供求關(guān)系所影響，這些地區(qū)的土地、勞動力的價格優(yōu)勢將逐漸喪失，從而促使大量資本開始向內(nèi)陸地區(qū)尋找新的投資場所。

　　進(jìn)入新世紀(jì)以來，以上海為核心的長江三角洲迅速崛起，環(huán)太湖地區(qū)的蘇、錫、常和杭、嘉、湖等城市按照區(qū)域分工與協(xié)作和錯位發(fā)展的原則相繼為自己的城市重新定位，以保持與上海這一龍頭相對接，避免重復(fù)建設(shè)與過度競爭，拓寬了協(xié)作空間，強(qiáng)化了各個城市的特殊功能，增強(qiáng)了城市發(fā)展的源動力。_年10月馬鞍山市正式加入長三角經(jīng)濟(jì)合作圈。

　　_年的上海世博會將會極大地推進(jìn)長三角地區(qū)的迅猛發(fā)展。

　　近年來，以南京為核心南京都市圈框架正在加速構(gòu)建，馬鞍山市的地緣優(yōu)勢愈加凸現(xiàn)。如何以積極的姿態(tài)，在更高的起點上規(guī)劃城市建設(shè)，盡快與大都市城市圈相對接，已經(jīng)受到地方政府的高度關(guān)注。二市的合作也進(jìn)入實質(zhì)性階段，真正在資源互補(bǔ)上實現(xiàn)區(qū)域分工協(xié)作，南京市的輕軌延伸至馬鞍山市已通過立項，南京中北(上市公司)的公交車已駛?cè)腭R鞍山。

　　由馬鞍山、蕪湖、銅陵三市構(gòu)成的皖江開發(fā)、開放帶建設(shè)亦已啟動，三市相互協(xié)作，相互聯(lián)動態(tài)勢業(yè)已形成。馬鞍山長江大橋已立項，20_年開工，20_年竣工，因此本項目的批發(fā)市場可輻射至巢湖地區(qū)。

　　(二)區(qū)域經(jīng)濟(jì)

　　馬鞍山市的經(jīng)濟(jì)以礦產(chǎn)開發(fā)、鋼鐵工業(yè)、特種汽車制造、造紙工業(yè)為基礎(chǔ)，擁有三家上市公司，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，但產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不理想。近年來，馬鞍山市的招商引資卓有成效，圣戈班、中橡等一批中外合資項目發(fā)展迅速，馬鞍山市的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入快速增長期。當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢給馬鞍山市經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇。

　　20_年的市政府工作報告對未來五年的發(fā)展提出了“國內(nèi)生產(chǎn)總值每年遞增12%，五年內(nèi)實際利用外資5億美元，內(nèi)資100億元”的奮斗目標(biāo)。號召全市上下在開發(fā)、開放兩條線上下功夫、做文章。

　　馬鞍山市20_年提出三年實現(xiàn)雙百“城區(qū)面積100平方公里，城市人口100萬”。20_年，以企業(yè)改革為中心的改革攻堅取得歷史性突破，體制改革繼續(xù)深化，也是全國行政綜合執(zhí)法試點城市。

　　對外開放向全方位、多層次、寬領(lǐng)域快速拓展。目前馬鞍山市正在全市范圍內(nèi)形成全員發(fā)動，全民招商的氛圍，加速建設(shè)與完善一區(qū)五園體系，力爭在招商引資方面有大的突破。同時還看到，招商引資除了需要解放思想，變革觀念與制度創(chuàng)新之外，還需要創(chuàng)造一個有便捷的交通、通訊條件，完善的、富有人性化的生活和工作環(huán)境，廉潔和高效率的行政作風(fēng)。

　　20_年人均GDP1858美元，城鎮(zhèn)人均可支配收入8749元，人均消費性支出6610元，各項指標(biāo)均列安徽省首位。

　　馬鞍山市是全國“衛(wèi)生城市”、“園林城市”、“旅游城市”，聯(lián)合國“最佳人居獎”，現(xiàn)在新目標(biāo)是建設(shè)一個“生態(tài)馬鞍山”。

　　市政府提出今年著力打造的道德為支撐、產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ)、法律為保障的“信用馬鞍山”。

項目商業(yè)計劃書 篇17

　　一、行業(yè)簡介：

　　隨著行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的進(jìn)展，行業(yè)網(wǎng)絡(luò)的帶寬逐步升級，可提供的QOS等服務(wù)質(zhì)量保障能力不斷提高，這一切為各行業(yè)構(gòu)建系統(tǒng)內(nèi)部數(shù)據(jù)、話音、視頻等三網(wǎng)融合的網(wǎng)絡(luò)提供了必要的網(wǎng)絡(luò)平臺。另一方面伴隨著DSP技術(shù)的發(fā)展和基于H.323、SIP等多媒體協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)完善，語音質(zhì)量已達(dá)到令人滿意的水平;同時基于VoIP的多種通信網(wǎng)關(guān)、客戶端間的呼叫轉(zhuǎn)移等智能語音業(yè)務(wù)，也極大豐富了話音這種傳統(tǒng)人與人之間交流方式的業(yè)務(wù)拓展。從這兩方面考慮，采用VoIP技術(shù)實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)部的語音業(yè)務(wù)，已是大勢所趨。行業(yè)原有語音業(yè)務(wù)是基于傳統(tǒng)模擬交換技術(shù)體制開展的。大、中型單位一般具備自行管理的PBX系統(tǒng)，提供內(nèi)部話音服務(wù);PBX系統(tǒng)與電信PSTN網(wǎng)互連，實現(xiàn)與公眾網(wǎng)的交互，長途中繼采用電信線路。小型單位直接采用電信租用線路，實現(xiàn)話音業(yè)務(wù)。這樣行業(yè)的語音網(wǎng)實際是建筑在_公網(wǎng)基礎(chǔ)之上，存在長途話費昂貴、各類智能業(yè)務(wù)依靠電信提供，無法實施行業(yè)內(nèi)部的話音業(yè)務(wù)的問題。同時各行業(yè)已建成覆蓋全國的IP網(wǎng)絡(luò)，帶寬可滿足承載一定容量的VoIP電話的要求，所以從減少巨額長途花費、實現(xiàn)智能業(yè)務(wù)等幾方面考慮，采用VoIP改造行業(yè)語音網(wǎng)，是行業(yè)的迫切需求。

　　二、市場前景分析：

　　自改革開放多年來，中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了快速、持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展，特別是電信通訊業(yè)的發(fā)展尤為突出，成為國內(nèi)近十年來發(fā)展最快的行業(yè)之一。據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，到20__年底，移動用戶總數(shù)達(dá)到1.9583億，比上年增加5061萬戶;固話用戶總數(shù)達(dá)到2.09億，比上年增加2869萬戶。電話用戶總數(shù)已超過4億躍居世界第一。20__年前10個月國內(nèi)電信業(yè)務(wù)收入完成3334.7億元，同比增長達(dá)15.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)增幅。且新增用戶仍以800萬戶/月速度遞增。以此同時，國內(nèi)的上網(wǎng)人數(shù)也出現(xiàn)成倍的增長，據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，截止20__年上半年，已突破20__萬戶，四川地區(qū)突破300萬戶。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，信息產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，并帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為市場潛力大、發(fā)展速度快、持續(xù)增長性好的龍頭產(chǎn)業(yè)。

　　隨著社會發(fā)展，電話和上網(wǎng)已成為不可缺少的信息交流工具，同時電信費用也成倍加大了用戶的開支。因此，提供‘高質(zhì)量低成本’的通信服務(wù)，將是一項‘前途廣、空間大、風(fēng)險低、利潤高’的商業(yè)項目。

　　三、產(chǎn)品簡介：

　　1、網(wǎng)絡(luò)電話(自主研發(fā))：

　　國內(nèi)第一款真正具有商用價值的電腦與電腦(PC-PC)、電腦撥打手機(jī)或座機(jī)通訊軟件。網(wǎng)絡(luò)電話軟件運用獨特的編程技術(shù)，具有強(qiáng)大的IP尋址、防火墻穿越功能。只要具備上網(wǎng)條件，均可實現(xiàn)電腦與電腦互通、電腦撥打手機(jī)或座機(jī)。無論身處國內(nèi)、國外，雙方電腦與電腦通話完全免費。具有語音清晰流暢，完全可以與現(xiàn)有傳統(tǒng)電話媲美。網(wǎng)絡(luò)電話6大優(yōu)點如下：

　　a、使用操作簡便，界面通俗易懂;

　　b、高度保護(hù)你的商機(jī)及隱私;

　　c、邊通話邊上網(wǎng)，感覺更爽;

　　d、一號在手，全球免費漫游;

　　e、網(wǎng)絡(luò)電話相互通話全免費;

　　f、撥打國內(nèi)國際長話成倍省錢。

　　1.1、產(chǎn)品類型

　　A.主叫服務(wù)型：耳麥型、USB話機(jī)型

　　在電腦USB接口插入USB話機(jī)，安裝軟件，上網(wǎng)即可實現(xiàn)通話，操作簡便，適用于網(wǎng)上辦公、學(xué)生長話、網(wǎng)吧服務(wù)等。其特點為：

　　(1)、邊通話邊上網(wǎng);(2)、網(wǎng)內(nèi)相互通話免費;

　　(3)、撥打本地、國內(nèi)、國際方便快捷;(4)、可上網(wǎng)就能用，號碼不變，資費不變 B.主叫、被叫服務(wù)型：寬帶型(Kitty品牌話機(jī))

　　只需將本寬帶型Kitty話機(jī)接入ADSL或LAN上網(wǎng)插口，按說明書初始設(shè)置后，即可實現(xiàn)接聽和打出電話。操作簡便，適用于有上網(wǎng)條件的所有用戶。其特點為：

　　(1)、邊通話邊上網(wǎng);(2)、不用電腦可完全獨立使用;

　　(3)、撥打接聽本地國內(nèi)國際電話方便快捷;(4)、可在網(wǎng)上移機(jī)漫游，號不變資費不變。

　　1.2、話務(wù)服務(wù)資費標(biāo)準(zhǔn)及話機(jī)銷售價格：

　　A、主叫服務(wù)型資費標(biāo)準(zhǔn)：(耳麥型、話機(jī)型)(元/分鐘)

　　B、主叫、被叫服務(wù)型資費標(biāo)準(zhǔn)：(寬帶型Kitty含普通被叫號碼) (元/分鐘)

　　C、話務(wù)資費對照： (元/分鐘)

　　D、話機(jī)銷售價格：

　　四、商業(yè)合作模式

　　1、網(wǎng)絡(luò)電話銷售商業(yè)合作模式：

　　公司為合作商提供網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù)，給予組管理員網(wǎng)絡(luò)管理權(quán)限，向合作商批發(fā)話務(wù)量，話費批發(fā)價格給合作商留足了利潤空間。合作商通過網(wǎng)絡(luò)平臺和組管理員權(quán)限，不斷發(fā)展消費用戶，長期通過網(wǎng)絡(luò)為自己發(fā)展的用戶提供話費充值服務(wù)，毫無經(jīng)營風(fēng)險，日常經(jīng)營管理費用低，一旦擁有自己的用戶群，回報率高，終身獲利。

　　五、效益分析

　　1、網(wǎng)絡(luò)電話銷售效益分析

　　合作商按每月新增用戶120戶遞增，公司批價：0.12元/分鐘，話費售價：0.15元/分鐘，每戶月均撥打450分鐘計算：

　　第一個月：收入有三項：

　　第一、話費提成：新增用戶話費提成： 20戶×450分鐘×(0.15-0.12)=1620元

　　第二、售帶被叫號話機(jī)的25%月租提成：120戶×18元×25%=540元

　　第三、話機(jī)銷售提成：耳麥 USB話機(jī) Kttiy寬帶話機(jī)

　　5×120=600元30×120=3600元 60×120=7200元

　　第一個月總收入：1620～9360元

　　第二個月：收入有四項：

　　第一、話費提成：新增用戶話費提成： 120戶×450分鐘×(0.15-0.12)=1620元

　　第二、售帶被叫號話機(jī)的25%月租提成： 120戶×18元×25%=540元

　　第三、話機(jī)銷售提成： 耳麥 USB話機(jī) Kttiy寬帶話機(jī)

　　5×120=600元30×120=3600元 60×120=7200元

　　第四、前期用戶話費提成： 120戶×450分鐘×(0.15-0.12)=1620元

　　第二個月總收入：3240～10980元 第三個月總收入：4860～12600元

　　以此類推，做得越長久，擁有用戶越多，收入越高。

項目商業(yè)計劃書 篇18

　　一、項目名稱：

　　綠色特色餐飲

　　二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：

　　發(fā)展以“巴味”為注冊商標(biāo)的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團(tuán)公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點。這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

　　三、市場分析目前餐廳的現(xiàn)狀：

　　1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣。

　　2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風(fēng)，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。

　　3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設(shè)計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中decision的用法的代表是：民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預(yù)見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進(jìn)步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。

　　四、市場調(diào)研：

　　必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費群、競爭對手、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項目由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車所選樓層不得超過三樓場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲咨詢顧問負(fù)責(zé)。

　　五、餐飲特色：

　　以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚(yáng)巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特;并成立以餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室，每周出二個創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無我有，人有我優(yōu)，質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致，綠色環(huán)保、滋補(bǔ)養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐菜糸，最后運用特色婚宴和特色壽宴兩個項目來為餐廳助品增收。

　　六、目標(biāo)市場的定位。

　　中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

　　七、市場策略。

　　產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。并導(dǎo)入比香港五常法還優(yōu)秀的十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。

　　八、餐廳設(shè)計

　　1、整個餐廳設(shè)計體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

　　2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間設(shè)備力求高檔。

　　3、餐椅、落臺、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。

　　4、包房應(yīng)有十五個以上，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備)

　　5、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺25張。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源。

　　6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

　　7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。

　　8、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)、吧臺、收銀臺庫房、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

　　9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名、或用活動包房名，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。

　　10、門匾采用木制招牌。

　　11、門旁或前廳設(shè)有“_X序或賦”。

　　12、嘉賓留座牌全部用木刻。

　　13、包房過道掛有重慶食文化的畫框，大廳掛有本店特色菜的出處典故。

　　14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

　　15、菜譜專門設(shè)計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

　　九、投資費用預(yù)算

　　1、裝修：130萬

　　2、廚房設(shè)備：30萬

　　3、照明設(shè)備、空調(diào)、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺：80萬

　　4、餐廳用具：30萬

　　5、前期廣告費、開業(yè)慶典：15萬

　　6、流動資金：50萬總共資金準(zhǔn)備：350萬另加房租50萬共計400萬

　　十、人員配置

　　1、廚房：50人

　　2、樓面：70人總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個酒樓的經(jīng)營大堂經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負(fù)責(zé)樓面的管理工作銷售經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負(fù)責(zé)酒樓的銷售工作主任：負(fù)責(zé)樓面的片區(qū)管理工作部長：協(xié)助主任做好各再分片的細(xì)化工作營養(yǎng)點菜員：專門為客人點菜、營養(yǎng)配菜、推薦菜營銷員：負(fù)責(zé)酒樓的銷售導(dǎo)引回訪工作服務(wù)員：執(zhí)行為客人的服務(wù)工作迎賓：迎接客人的到來、引領(lǐng)客人入座傳菜員：負(fù)責(zé)將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員：負(fù)責(zé)引領(lǐng)客人到店、并照看好用餐客人車輛庫管員：負(fù)責(zé)庫房物品的管理和收發(fā)工作收銀員：負(fù)責(zé)每天客人用餐的結(jié)算工作吧員：負(fù)責(zé)酒水的發(fā)放和果盤制作潔凈員：負(fù)責(zé)整個餐廳的清潔工作采購員：負(fù)責(zé)整個酒樓物品的采買工作美工：負(fù)責(zé)整個酒樓的宣傳工作維修工：負(fù)責(zé)整個酒樓設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)辦公室主任：負(fù)責(zé)整個酒樓文件的打印、分發(fā)、會議記錄和辦公室日常工作稽核：負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查收銀、吧臺、庫房的帳目核查工作質(zhì)檢監(jiān)察員：負(fù)責(zé)全酒樓各部門各崗位的行為規(guī)范。儀容儀表、質(zhì)量監(jiān)察等工作財務(wù)部：負(fù)責(zé)酒樓所有decision的用法帳目的處理工作

　　十一、盈虧預(yù)測

　　1、如果按每人均40元，每日500人次，月營業(yè)額為60萬，費用控制在18萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利12萬元，每年利潤為：144萬，收回投資期為：3年

　　2、如果按每人均40元，每日700人次。月營業(yè)額為80萬，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元，每年利潤為：190萬，收回投資期為：2年

　　3、如果按每月營業(yè)額為100萬，費用控制在30萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利20萬元，每年利潤為：240萬，收回投資期為：1年半

　　4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營業(yè)額為120萬，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬，收回投資期為：1年多一點為了縮短投資收回時間，應(yīng)在裝修上力求節(jié)約，降低費用，企業(yè)實行十常管理法但不能脫離策劃太遠(yuǎn)，否則又無法做到期望銷售額。

　　十二、裝修

　　1、實行公開招標(biāo)

　　2、選擇有過裝修大型餐廳經(jīng)驗的裝修隊伍

　　3、公司派專人監(jiān)督裝修，并隨時與裝修方探討設(shè)計方案

　　4、裝修時間不得超過3個月

　　十三、員工招募

　　1、提前兩個月開始招聘工作

　　2、提前一個月開始員工崗前培訓(xùn)

　　3、開業(yè)前十天開始上崗

　　十四、廣告策劃

　　1、提前1個半月策劃完畢開業(yè)廣告

　　2、提前1個月開始出現(xiàn)廣告

　　3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告

　　4、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典方案

　　十五、供貨商入場

　　1、提前兩個月開始接洽供貨單位

　　2、提前1個月定下供貨商名單

　　十六、手續(xù)辦理

　　裝修之前開始辦理各種經(jīng)營手續(xù)，開業(yè)前必須完善。

　　十七、規(guī)章制度

　　提前一個月必須寫完公司所有規(guī)章管理制度

　　1、企業(yè)理念

　　2、財務(wù)管理制度

　　3、員工守則

　　4、廚房管理制度

　　5、采購管理制度

　　6、樓面管理制度

　　7、宿舍管理制度

　　8、員工獎懲制度

　　9、各部門人員職責(zé)

　　10、十常管理法

　　11、員工績效考核管理法

　　12、公司會員管理手冊當(dāng)上述各項工作完成后，一個正規(guī)的，有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了，但更艱巨的任務(wù)也隨之而來了。只要我們擁有一個團(tuán)結(jié)的集體，強(qiáng)勁的管理班子，獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務(wù)、環(huán)境、菜品、上進(jìn)行創(chuàng)新。不斷打造亮點餐廳就會出現(xiàn)火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。

項目商業(yè)計劃書 篇19

　　一、市場需求分析

　　當(dāng)前，無論是國際環(huán)境與國內(nèi)形勢，無論是馬鞍山市本身的城市化進(jìn)程與開發(fā)、開放戰(zhàn)略的實施，都將給市場帶來巨大的商機(jī)。其理由為：

　　1、外國資本的涌入與民營資本的迅速擴(kuò)張必將大大加快中國工業(yè)化與國際化進(jìn)程。各省市國家級和地方級的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)如火如荼，方興未艾。

　　2、今后一段時間內(nèi)國家將繼續(xù)實施積極的財政政策與穩(wěn)健的貨幣政策，從而以加大基礎(chǔ)設(shè)施投入、政府購買、擴(kuò)大出口和提升消費水平等途徑來有效地拉動內(nèi)需，保持GDP的高速增長。

　　3、大都市圈的規(guī)劃、城市圈的擴(kuò)張、舊城的改造和建設(shè)，提升城市經(jīng)營管理水平，改善城市生態(tài)環(huán)境。

　　4、市政府提出要通過三步走，翻三番，確保“兩個率先”目標(biāo)的圓滿實現(xiàn)。

　　第一步到20xx年，GDP比20xx年翻一番，人均超2500美元；

　　第二步到20xx年，GDP達(dá)到5000美元，人均可支配收入達(dá)18000元。從總體小康到全面實現(xiàn)小康，廣大的人民群眾必將首先受惠，增加收入，提高貨幣的可支付能力。

　　上述四個方面最終歸結(jié)到一個城市的生產(chǎn)性消費和生活性消費將出現(xiàn)較明顯的增長。而從產(chǎn)品消費的種類上講，主要集中在建材、家電、家具、休閑娛樂類消費、汽車和居住上。因此，以這類產(chǎn)品為銷售對象的市場必然會遇到十分看好的商業(yè)機(jī)會。

　　本項目所在的馬鞍山市新區(qū)控制性規(guī)劃用地，處于江東大道以西、圓橋路、葛羊路以北和紅旗路圍成的區(qū)域內(nèi)，西與老城區(qū)相毗鄰，北與慈湖工業(yè)園及馬鋼新廠區(qū)相接壤，東為3萬人的居住小區(qū)和寧馬高速出口，是馬鞍山的東大門；南為花果山公園。規(guī)劃中的南京至蕪湖輕軌沿江東大道而過；西面的鐵路貨運站及國道、長江碼頭是建立大市場現(xiàn)代的得天獨厚的條件。我們在經(jīng)過多次的實地考察之后，對這一區(qū)域的特點進(jìn)行詳盡的分析，認(rèn)為：從馬鞍山市政府業(yè)已確定的開發(fā)、開放總體戰(zhàn)略考慮，這一區(qū)域處于老城區(qū)與新城區(qū)的交界處及城市東大門，比較適宜于建設(shè)一個集大市場、餐飲、賓館、休閑娛樂、商務(wù)辦公、住宅等物業(yè)的新的商業(yè)城。

　　二、產(chǎn)品競爭分析（因住宅類物業(yè)供不應(yīng)求，僅對商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行分析）

　　1、本地同類市場如華東國際裝飾城、花山路建材市場、解放路商業(yè)街等規(guī)模較小、品種單一，無法滿足消費者需求，造成消費外流；

　　2、南京江寧區(qū)在建中的同曦建材市場會對本案有一定沖擊，但距離、成本和租金是本案的優(yōu)勢，大而全、有文化、有品位、有創(chuàng)新是本案的核心競爭力；

　　3、蕪湖建材市場開發(fā)經(jīng)營很不成功，對本案影響不大。

　　三、項目定位

　　立足馬鞍山，輻射蕪湖、巢湖、江寧的建材、家俱、服裝、家電、農(nóng)副產(chǎn)品等集散地，同時成為馬鞍山、南京的餐飲、休閑、購物和娛樂中心，成為馬鞍山市新的商業(yè)中心。

　　四、SWOT分析要點：

　　1、STRENGTH（優(yōu)勢點）：

　　1）本案處于馬鞍山新城區(qū)規(guī)劃方案的重要地塊，距離市中心僅五分鐘車程，人流，車流引入比較方便。

　　2）本地塊就位與寧馬高速出入口，由紅旗路、葛羊路連通市中心，江東大道貫通南北，足可涵蓋南京、蕪湖、馬鞍山三大市場，交通便捷，地理位置優(yōu)越，地段優(yōu)勢明顯。

　　3）規(guī)模大，占地面積830000平方米，建筑面積約900000平方米。

　　4）配套完整，整個區(qū)域包括：四星級酒店、多功能商務(wù)樓、家居用品批發(fā)市場、建材批發(fā)中心、餐飲休閑、購物廣場、住宅、別墅等。

　　5）位于地塊北側(cè)，江東大道和紅旗北路口有一個公交總站，乃將來的客流集散中心，人流匯聚，物品集散。

　　6）地塊東即將興建3萬人的居住區(qū)，花果山東己建重點中學(xué)和將建2萬人居住區(qū)。

　　2、WEAKNESS（問題點）

　　1）地理位置雖然優(yōu)越，但北側(cè)的紅旗路尚未建成。

　　2）整個項目周期長，投資規(guī)模大，必須合理籌劃，建立多渠道資金來源。

　　3）目前項目周邊環(huán)境較差，周邊都是農(nóng)田、小路、廢棄廠房等。

　　4）馬鞍山業(yè)態(tài)單一。

　　3、OPPORTUNIES（機(jī)會點）：

　　1）馬鞍山市的整體經(jīng)濟(jì)目前正處于高速發(fā)展的起步階段，且基礎(chǔ)雄厚、經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)越。

　　2）全國整體的市場正處于新一輪的景氣周期，近期介入市場的時機(jī)很好。

　　3）國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢向好，投資者信心增強(qiáng)，商貿(mào)活動頻繁必然對大型批發(fā)類型市場物業(yè)的需求量增加。

　　4）目前馬鞍山、蕪湖、南京江寧區(qū)相關(guān)的大規(guī)模的建材、家俱、服飾、家電等大型市場并沒有真正形成，但又都在近兩年逐步得到發(fā)展。

　　5）市府重視并大力支持本項目（己列入今年市政府實事工程），將有力的推動本項目的順利展開。

　　6）國家《大店選址法》和《商業(yè)網(wǎng)點規(guī)范》在年內(nèi)出臺，將保障本項目的順利實施和升值空間。

　　4、THREATS（威脅點）：

　　1）如果項目的開發(fā)周期較長，前期運作不順，后期可能要面臨市場下滑的風(fēng)險。

　　2）周邊城市，如蕪湖、江寧都在積極發(fā)展規(guī)模化商業(yè)市場，后期會對本項目的經(jīng)營帶來競爭壓力。

　　以上是《項目商業(yè)計劃書》的詳細(xì)內(nèi)容，涉及到項目、馬鞍山市、馬鞍山、市場、城市、南京、區(qū)域、地塊等方面，

項目商業(yè)計劃書 篇20

　　一.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

　　1.本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。

　　2.本店主要為情侶設(shè)計，也主要是針對大學(xué)生。內(nèi)設(shè)小隔間，每個隔間風(fēng)格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個隔間的主打顏色。在顏色的基礎(chǔ)上，通過對擺設(shè)的布置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的溫馨，紫的浪漫，同時還包括一個大的隔間，約12平米。供朋友聚會，生日聚會使用。因為房間有限，使用需要提前預(yù)約。

　　3.為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶，兒童節(jié)：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

　　4.同時，本店還辦理情侶會員卡，會員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換。

　　5.不斷變換包裝來滿足消費者的需求，根據(jù)消費者的愛好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過調(diào)查選擇杯子圖案。

　　6. 店內(nèi)服務(wù)員男女人數(shù)相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時也減少學(xué)生顧客的尷尬。

　　二.公司概述

　　本店名“某某飲品店”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專門針對大學(xué)生情侶設(shè)計。為情侶提供一個休閑私密而且溫馨的地方。愛是一個永恒的主題。“某某飲品店”可以讓人無限遐想，“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會有不同的擴(kuò)展。

　　這也是一種引人注視的企業(yè)文化。

　　“某某飲品店”選址在大學(xué)生較集中的中心點，可以有源源不斷的客戶群。本店的特色不在飲品，而在于獨特的環(huán)境和服務(wù)。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業(yè)文化來征服消費者并獲得更多的忠實顧客。

　　1、公司宗旨

　　以大學(xué)生情侶為主要客戶群，專一市場經(jīng)營，用更好的產(chǎn)品，更特色的服務(wù)，吸引更多的客戶。

　　2、經(jīng)營目標(biāo)

　　在經(jīng)營初期，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場，隨著市場不斷做大，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場份額。

　　3、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務(wù)周到。并能根據(jù)消費群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務(wù)。

　　4、管理團(tuán)隊

　　在我們這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中，總共有六人，分工如下：

　　制作、銷售、現(xiàn)金結(jié)算、服務(wù)、店面整理、材料訂購。

　　5、公司標(biāo)志

　　一顆帶翅膀的心，翅

　　膀上面寫著某某飲品店，是愛的傳遞。里面寫的貼心服務(wù)是我們想給顧客的承諾。

　　三.市場需求與競爭分析

　　1.市場需求分析

　　除了一些大品牌的咖啡屋，像萬達(dá)的星巴克等，其他大多數(shù)

　　熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有提供一個溫馨場所的環(huán)境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很干凈，容易讓客戶反感。

　　2.競爭分析

　　(1)波特五力模型分析

　　現(xiàn)有競爭：在市場中發(fā)現(xiàn)“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數(shù)顧客是小資群體，產(chǎn)品價格定位比較高。通過兩者比較，“某某飲品店”更適合學(xué)生這樣的消費群體。

項目商業(yè)計劃書 篇21

　　1.0 項目概要

　　1.1 項目公司

　　1.2 項目簡介

　　1.3 客戶基礎(chǔ)

　　1.4 市場機(jī)遇

　　1.5 項目投資價值

　　1.6 項目資金及合作

　　1.7 項目成功關(guān)鍵

　　1.8 公司使命

　　1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

　　2.0 公司介紹tzlc

　　2.1 歷史財務(wù)經(jīng)營狀況

　　2.2 歷史銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)

　　2.2.1 現(xiàn)有客戶

　　2.2.2 潛在客戶

　　2.3 公司地理位置

　　2.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　2.5 公司內(nèi)部控制管理

　　2.6 公司產(chǎn)品質(zhì)量保證

　　3.0 項目介紹

　　3.1 項目地理位置

　　3.2 項目建設(shè)資金需求

　　3.3 項目投資建設(shè)內(nèi)容

　　3.4 項目建設(shè)內(nèi)容與計劃

　　4.0 產(chǎn)品與技術(shù)介紹

　　4.1 產(chǎn)品描述

　　4.2 生產(chǎn)工藝流程

　　4.3 產(chǎn)品質(zhì)量

　　4.4 環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)

　　4.5 生產(chǎn)原材料

　　5.0 市場分析tzlc

　　5.1 地方水務(wù)行業(yè)狀況分析

　　5.2 區(qū)域產(chǎn)業(yè)分析

　　5.2.1 區(qū)域上游產(chǎn)業(yè)分析

　　5.2.2 區(qū)域下游產(chǎn)業(yè)市場分析

　　5.3 目標(biāo)市場分析

　　5.4 市場容量分析

　　5.5 市場需求與趨勢分析

　　5.5.1 產(chǎn)品的市場需求

　　5.5.2 產(chǎn)品的趨勢分析

　　5.6 銷售渠道分析

　　5.7 競爭對手情況與分析

　　5.7.1 競爭對手情況

　　5.7.2 競爭對手情況分析

　　5.8 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

　　6.0 項目swot分析與風(fēng)險分析

　　6.1 strengths優(yōu)勢分析

　　6.2 weaknesses劣勢分析

　　6.3 opportunities機(jī)會分析

　　6.4 threats威脅分析

　　6.5 項目主要風(fēng)險及規(guī)避對策

　　6.5.1 人才風(fēng)險及其規(guī)避方法

　　6.5.2 技術(shù)風(fēng)險及其規(guī)避方法

　　7.0 戰(zhàn)略與實施tzlc

　　7.1 公司執(zhí)行戰(zhàn)略

　　7.2 市場快速反應(yīng)系統(tǒng)

　　7.2.1 產(chǎn)品供銷快速反應(yīng)管理系統(tǒng)

　　7.2.2 生產(chǎn)快速反應(yīng)管理系統(tǒng)

　　7.3 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

　　7.4 市場營銷策略

　　7.4.1 市場定位

　　7.4.2 價格定位策略

　　7.4.3 促銷策略

　　7.4.4 電子網(wǎng)絡(luò)營銷策略

　　7.5 銷售制度與實施策略

　　7.5.1 多層面營銷系統(tǒng)

　　7.5.2 多層面代理制度的建立

　　7.5.3 多層面營銷系統(tǒng)的發(fā)展目標(biāo)

　　8.0 管理與人員計劃

　　8.1 公司組織結(jié)構(gòu)

　　8.2 管理團(tuán)隊

　　8.3 管理團(tuán)隊組建與完善

　　8.4 關(guān)鍵人才的股權(quán)激勵措施

　　8.5 人員發(fā)展計劃

　　9.0 投資估算與財務(wù)分析

　　9.1 資金籌措與使用方案

　　9.2 財務(wù)評價基本假設(shè)

　　9.3 經(jīng)營收入預(yù)測

　　9.4 本估算說明

　　9.5 損益表估算

　　9.6 現(xiàn)金流量估算

　　9.7 資產(chǎn)平衡估算

　　9.8 盈虧平衡分析

　　9.9 財務(wù)系數(shù)分析

　　11.0 公司無形資產(chǎn)價值分析tzlc

　　11.1 分析方法的選擇

　　11.2 收益年限的確定

　　11.3 基本數(shù)據(jù)

　　11.4 無形資產(chǎn)價值的確定

　　附件

　　.1 財務(wù)報表

　　.2 相關(guān)證明文件

項目商業(yè)計劃書 篇22

　　一、 計劃摘要

　　(一)、養(yǎng)蛇前景廣闊，入世后將會繼續(xù)走俏

　　目前，發(fā)展蛇類養(yǎng)殖業(yè)，已成為人們致富的一條可靠門路。從有關(guān)部門召開的特種養(yǎng)殖信息交流會上獲悉，近幾年來，特種動物以其投資少、見效快而火爆大江南北，而蛇類更因其特有的營養(yǎng)保健價值或穩(wěn)定的藥效倍受國內(nèi)外消費者青睞，從而導(dǎo)致市場貨缺價揚(yáng)，同時也極大地刺激了養(yǎng)殖戶的飼養(yǎng)熱情，養(yǎng)蛇業(yè)持久不衰。

　　在入世后蛇類養(yǎng)殖業(yè)還會迎來一次更大的發(fā)展機(jī)遇，那就是特養(yǎng)產(chǎn)品（目前蛇類屬控管產(chǎn)業(yè)）的出售自主權(quán)將會有更合理的改善，我國可以享受WTO現(xiàn)有成員國（134個）平等的貿(mào)易待遇，政府對進(jìn)出口貿(mào)易實施有效的宏觀調(diào)控，流通渠道的費用會大大降低，養(yǎng)殖場（戶）的出售權(quán)將得以鞏固。同時，我國豐富的自然蛇類資源優(yōu)勢，受洋產(chǎn)品沖擊的可能性不很大；因此，國內(nèi)現(xiàn)有的養(yǎng)蛇場（戶）應(yīng)抓住機(jī)遇，屆時國外巨大的消費市場會給此行業(yè)帶來更大的市場，蛇類走俏已成定局。

　　(二)、蛇全身是寶

　　世界上約有3，000種蛇，大部分為無毒蛇，毒蛇只有650種。李時珍著《本草綱目》記載：“蛇，性味甘、咸、溫，入肝經(jīng)，通治諸風(fēng)、搐搦、疥癬。”可用于風(fēng)濕痛、手足麻木、濕疹、面瘡、粉刺、皮炎、痱子和皮膚瘙癢等皮膚疾患。

　　蛇的全身都是寶。蛇蛻可入藥治潰瘍及皮膚頑癥；蛇膽具清熱解毒明目之功效；蛇毒可治療坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕骨痛、腦血栓和冠心病等，口服蛇毒無任何副作用；蛇皮革制品被廣泛用于出口創(chuàng)匯；蛇油被用于化妝品護(hù)膚養(yǎng)顏；蛇肉味道鮮美早被南方人享用，如今亦被北方人接受。

　　純蛇粉內(nèi)含20多種氨基酸和鋅、鐵、鈣、磷等20余種元素及礦物質(zhì)，尤其是具有廣泛生理、藥理和保健作用的營養(yǎng)素——牛磺酸含量高達(dá)4.5％,鈣含量為6.13％,磷含量為3.33％,鋅和鐵含量分別為每克含200微克和443微克,可全面調(diào)補(bǔ)人的神經(jīng)系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)和免疫系統(tǒng)。具有清熱解毒、消炎止癢、鎮(zhèn)痛除痱、祛斑護(hù)膚等功效，對皮膚不適者，如痤瘡、牛皮癬、神經(jīng)性皮炎、皮膚瘙癢、黃褐斑、面瘡、粉刺、濕疹等，有很好的輔助療效。

　　蛇是頗為珍貴的中藥材。蛇頭、蛇眼、蛇蛻、蛇膽、蛇肝、蛇膏、蛇毒等均可入藥。蛇肉體有強(qiáng)壯神經(jīng)、延年益壽之功效，可治療病后體弱、風(fēng)痹麻木、關(guān)節(jié)疼痛等癥。蛇膽具有祛風(fēng)、清熱、化痰、明目的功效，主治小兒疳積、痔瘡腫痛。據(jù)臨床報導(dǎo)：蛇膽汁乙醇溶液，是治療角膜炎、角膜潰瘍、角膜斑翳之良藥。以蛇膽汁、川貝母、杏仁為主要原料制成的“蛇膽川貝液”，是目前臨床使用方便、療效顯著的止咳祛痰良藥，對治療氣管炎、支氣管炎等疾病引起的喘咳、胸悶氣促等癥，總有效率可達(dá)96.8%。蛇蛻又名蛇皮、蛇殼，是蛇蛻下的皮膜，具有祛風(fēng)定驚、殺蟲、退翳消腫、清熱解毒的功能，可治目翳、瘡癤、痔漏、痄腮、瘧疾、小兒驚癇、疥癬、瘰疬等癥。蛇毒，是目前國際藥材市場上十分昂貴的珍奇藥材。據(jù)報導(dǎo)：1盎司（相當(dāng)于28.35克）美洲蛇毒液價值28萬美元，我國特產(chǎn)五步蛇毒液的出口價格是黃金出口價格的50多倍。在現(xiàn)代醫(yī)學(xué)中利用

　　蝮蛇毒制成的注射液，具有明顯的抗癌、抗血凝作用。近年來，科學(xué)家們從東南亞的一種叫紅口蝮蛇的毒液中分離制成的“防芬”藥物制劑，對治療癌轉(zhuǎn)移和血管栓塞等疾病療效非常理想。

　　二、企業(yè)介紹

　　利用國家針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，通過向銀行貸款、向朋友借、等形式來進(jìn)行融資。與人合伙，設(shè)立有限責(zé)任公司，注冊資本為20萬.左右。

　　本企業(yè)主打養(yǎng)蛇，不但養(yǎng)殖，而且還可以自己以此原料加工，推銷到各個酒店餐館，乃至網(wǎng)絡(luò)銷售，甚至引向國外，總之哪里有市場就往哪里走。養(yǎng)殖場我們會選擇在原野空曠位置，一方面遠(yuǎn)離人群，一方面為所飼養(yǎng)的動物以良好的條件，廠房也會嚴(yán)格要求搭建所符合的形態(tài)，衛(wèi)生會依照國家最嚴(yán)格的規(guī)定，嚴(yán)格審核技術(shù)人員的能力，引導(dǎo)最好的技術(shù)做最好的產(chǎn)品是我們的宗旨。

　　堅持以“質(zhì)量第一，信譽(yù)第一，服務(wù)第一”為宗旨，公司不斷推行環(huán)境管理和生產(chǎn)管理。從原材料采購，甄選到生產(chǎn)作業(yè)各個環(huán)節(jié)把關(guān)及維護(hù)，努力向更高的管理水平，更好的產(chǎn)品質(zhì)量，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)邁進(jìn)。

　　運用這個宗旨：靈活策略贏市場，擴(kuò)大規(guī)模增實力，加強(qiáng)管理保利潤。 一個企業(yè)家要能夠成功，所必備的主要條件有四：

　　一是要有冒險的精神，二是要有鍥而不舍的盡頭， 三是要有一點運氣，四是關(guān)于如何處理好難以搞定的客戶和如何與政府打交道的問題。同樣必不可少，而且有時會起到事半功倍的效果。我相信我們能做好！

項目商業(yè)計劃書 篇23

　　日期： xx年x月x日

　　目錄

　　一、市場分析

　　二、項目概述

　　三、區(qū)域物流分配中心及人員配備

　　四、預(yù)計財務(wù)狀況

　　五、校園市場運行

　　六、可行性

　　一、市場分析

　　近年來，電子商務(wù)等行業(yè)飛速擴(kuò)容，帶動了我國快遞業(yè)快速發(fā)展，業(yè)務(wù)量年均增長速度達(dá)到20%以上，快遞業(yè)已經(jīng)成為我國發(fā)展前景廣闊的朝陽產(chǎn)業(yè)。不過，與日俱增的快遞業(yè)務(wù)帶來的是更多的快遞服務(wù)質(zhì)量。

　　現(xiàn)在國內(nèi)幾大快遞公司擁有強(qiáng)大的干支線運輸能力，但末端派送體系卻是行業(yè)一直沒有解決的問題，快遞的基本功能之一就是提供快件“門到門”的服務(wù)，正是這一派件方式引起了上述諸多的問題，快遞送到家無人簽收，放小區(qū)保安那里經(jīng)常被拒，此外不少顧客面臨著個人隱私、安全等問題。于是快件自提就被自然催生出來，成為了快遞企業(yè)解決“最后1公里”發(fā)力關(guān)鍵點。寶盒試圖聯(lián)合多家快遞，搭建城市配送公共平臺。

　　二、項目概述

　　“寶盒自助快遞系統(tǒng)”工作原理其實很簡單。快遞人員只需錄入自己和收件人的手機(jī)號碼、掃描快件條碼，就能自助將快件放入尺寸不同、類似超市自動寄包柜的“寶盒”中。“寶盒”的門一關(guān)閉，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的系統(tǒng)便會發(fā)短信通知收件人下樓收件。自助取件時，收件人僅需輸入收到的短信中的驗證碼及密碼等信息即可。經(jīng)寶盒測算，如此一來末端快遞派送效率可提高6倍以上。

　　通過寶盒派送的快遞流程也和往常大致相同。快遞人員每日在指定地點派件，到了指定時間若還沒有人前來領(lǐng)取，快遞員便將物品存入寶盒中，并短信告知客戶。在寶盒出現(xiàn)故障無法發(fā)出短信時，“寶盒”的液晶屏上顯示有客服電話，可以通過客服核實后取到快件。同時，若想叫快遞，可以在機(jī)器附近的傳達(dá)室索要快遞密封袋，自行封好，把快遞費夾在面單里，投遞到機(jī)器下方的投遞口即可。

　　目前，寶盒自助快遞系統(tǒng)主要面向各大高校以及社區(qū)投放。平均寄送每件快遞，快遞公司會向消費者收取7元以上的費用，寶盒會向快遞公司收取1.5元的運送費用。降低看快遞公司因支付快遞員薪酬而支出的成本，同時加快了最后一公里的配送效率。而對于消費者而言，不用再擔(dān)心無法及時收到快遞，門衛(wèi)拒收亦或是快遞員服務(wù)態(tài)度不好等困擾已久的問題。

　　三、 區(qū)域物流分配中心及人員配備

　　通過一定的市場調(diào)查可知大學(xué)平均每天的快遞數(shù)量在600件左右。因此這一分塊區(qū)域的物流中心的面積在30至35平方米，為降低成本可以在的居民區(qū)租賃一間面積相當(dāng)?shù)淖≌�作為快遞周轉(zhuǎn)單號錄入的倉庫。根據(jù)市場調(diào)查此類房源目前的月租金約為1700元。

　　平均每個快遞周轉(zhuǎn)站需要四名員工，其中一名快遞分揀員，日薪60元，快遞單號的錄入員，負(fù)責(zé)掃描錄入每件快遞單號，并對物品進(jìn)行編號，方便同學(xué)取件。日薪60元。以每日600件快遞為例工作時長不超過2小時。另外兩人為快遞員，負(fù)責(zé)每日將物件送至指定地點，并將沒有及時取走的快遞件存放入“寶盒”寄存箱。日薪75元。工作時長不超過2.5小時。兩人輪班。同樣，為了降低企業(yè)的成本，由于在學(xué)校周邊的特殊優(yōu)勢，所有人員都將以校園兼職為主。

　　四、 預(yù)計財務(wù)狀況

　　目前在校園中主要的快遞公司為“四通一達(dá)”，此外還有一些新興快遞公司。首先與各小型快遞快遞公司尋求合作，進(jìn)行試水性合作。力求獲取一半的“最后一公里”投遞業(yè)務(wù)量。同時，力求能夠獲得每個快遞公司在物品無法及時被領(lǐng)取后能夠被放入寶盒寄存箱中的授權(quán)允諾。此后，根據(jù)與各公司合作實踐的經(jīng)驗調(diào)整寶盒的經(jīng)營策略，并與各主流快遞公司間尋求合作，獲取更大的客戶量。以此來保證寶盒在校園投放的盈利可能。在試水階段的前兩周，不向各快遞公司收取任何費用，以市場的實際反映向各公司證明寶盒的產(chǎn)品的市場需求量和吸引力。

　　每個寶盒寄存箱成本2萬元 容量80件 維護(hù)費用5000元/年/只。因此第一期計劃將在上海理工大學(xué)計劃投放寶盒寄存箱4個寶盒箱成本總計 8萬，維護(hù)費用 4.5萬，每月快遞收入27000，人工支出5850，房租1800（含日常開支）月末盈余19350。在平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢下，預(yù)計7個月后可以開始進(jìn)入盈利階段。

　　五、 校園市場運行

　　學(xué)生會是學(xué)生和學(xué)校之間的橋梁，因此要打入學(xué)生市場首先寶盒選擇與學(xué)生會溝通。通過學(xué)生會向?qū)W校和學(xué)生之間傳達(dá)這一新型便捷的快遞渠道。同時以贊助校園活動等方式擴(kuò)大寶盒在校園中的知名度，以學(xué)生會為媒介，接觸到學(xué)生和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，從而成功的在校園中試點這一項目。

　　在另一方面，可以與學(xué)校的勤助部門接觸。勤助是學(xué)校與學(xué)生間相互交流接觸的一個很好的平臺。寶盒公司在為勤助提供項目的同時，也為自己做了免費的廣告，不僅擴(kuò)大了在學(xué)生中的影響力也能夠多接觸學(xué)生群體，了解學(xué)生這一龐大的客戶群體對于快遞行業(yè)的建議和需求幫助公司改善 進(jìn)步 制定更好的發(fā)展方向。于此同時也使得公司的兼職人員有了一定的固定性，在一定程度上降低了公司的用人風(fēng)險。

　　六、 可行性

　　目前，寶盒的運營模式在社區(qū)已經(jīng)得到了初步的認(rèn)可。鑒于現(xiàn)在學(xué)校的快遞的現(xiàn)狀。正是一個非常好的切入學(xué)生市場的機(jī)會。首先，學(xué)校內(nèi)經(jīng)常發(fā)生快遞員騎車撞到學(xué)生的事件，但是沒有一個辦法解決這樣的問題。學(xué)校的各個領(lǐng)導(dǎo)和各位同學(xué)急需一種新的快遞方式改變這一現(xiàn)狀。此外，由于校園這個特殊的地點，學(xué)生每天大量的快遞集中鋪攤在地上，還是上個世紀(jì)八十年代的派送方法，給人以臟亂差的感覺。這種現(xiàn)狀急需扭轉(zhuǎn)。寶盒便可以借此機(jī)會進(jìn)入。

　　另外，學(xué)校有很多學(xué)生需要兼職，學(xué)生群體是一個較為廉價的勞動力，也可以借此機(jī)會，進(jìn)入學(xué)校。達(dá)到雙贏的局面。何樂而不為呢。

項目商業(yè)計劃書 篇24

　　20xx年勐臘農(nóng)場管委會在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以黨的十八大為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實省第十次和州第八次精神，大力開展黨的精神學(xué)習(xí)宣傳貫徹落實工作，堅持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，緊緊圍繞改革發(fā)展中心工作，主動適應(yīng)發(fā)展新常態(tài)，確保了各項工作有序進(jìn)行。現(xiàn)將20xx年來的工作總結(jié)如下：

　　一、基本情況

　　勐臘農(nóng)場管委會現(xiàn)有在職參照公務(wù)員管理人員35人，在職事業(yè)編制管理47人；退休參照公務(wù)員管理xx人、退休事業(yè)編制管理25人；公益性崗位5人。下轄8個生產(chǎn)隊、85個居民小組，基層黨組織96個，其中，黨委1個，黨總支8個，黨支部87個。黨員796名，生產(chǎn)隊干部34名，居民小組干部243名，總?cè)丝?2699人。勐臘農(nóng)場現(xiàn)有離休干部6人，企業(yè)在職人員有2049人，享受企業(yè)退休人員有3181人。

　　二、20xx年工作的總結(jié)回顧

　　（一）改革發(fā)展取得新成績

　　抓學(xué)習(xí)宣傳，打牢思想基礎(chǔ)。農(nóng)場黨政領(lǐng)導(dǎo)班子深入學(xué)習(xí)改革相關(guān)文件，并組織機(jī)關(guān)、生產(chǎn)隊、居民組干部，居民組黨員、群眾認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)悟深化農(nóng)墾改革發(fā)展文件精神。走訪調(diào)研，掌握職工思想動態(tài)。

　　完成了全場范圍內(nèi)的進(jìn)一步深化農(nóng)墾改革發(fā)展調(diào)研工作，撰寫了穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)墾改革發(fā)展《勐臘農(nóng)場20xx年調(diào)研材料》，撰寫了《國營勐臘農(nóng)場20xx年度農(nóng)墾改革發(fā)展進(jìn)展情況調(diào)查報告》。較好地完成了省、州、縣農(nóng)墾局關(guān)于深化農(nóng)墾改革發(fā)展所有資料的上報任務(wù)。

　　申報了西雙版納州六大生態(tài)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)“勐臘農(nóng)場物流中心建設(shè)”項目，總投資5000萬元;申報了“勐臘農(nóng)場場部環(huán)境提升改造—道路、排水溝、路燈、綠化等項目，總投資1005萬元；同時申報了云南農(nóng)墾勐臘農(nóng)場天然橡膠基地的膠園道路。

　　認(rèn)真抓好“掛包幫”“轉(zhuǎn)走訪”工作，按時上報了“掛包幫”“轉(zhuǎn)走訪”月報、季報。

　　（二）社會事務(wù)工作穩(wěn)妥有效

　　1、人口與計劃生育工作。20xx年11月10日止，勐臘農(nóng)場已婚育齡婦女2482人，出生人口107人，死亡人數(shù)為62人，自然增長率為1.2‰，人口出生率為8.32‰。避孕節(jié)育措施落實率為74％，及時率為90.13％，宣傳教育普及率在98％以上，已領(lǐng)取獨生子女證1614戶，全場目前流動人口人數(shù)1655人。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)、貫徹新修訂的《云南省計劃生育條例》，出墻報16期、會議學(xué)習(xí)20次、廣播宣傳32次，設(shè)立“陽光計生、文明執(zhí)法”便民維權(quán)公示欄，實行一站式便民服務(wù)和工作日承諾制，進(jìn)一步規(guī)范了計生執(zhí)法的處置程序和處置措施。

　　認(rèn)真做好全場無業(yè)、待業(yè)獨生子女家庭調(diào)查，同時提高基層計生宣傳員和聯(lián)絡(luò)員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。認(rèn)真落實計生獎勵扶助政策，重視和加強(qiáng)流動人口計生管理工作，積極對已婚育齡婦女開展了計生各項服務(wù)工作。對流動人口落實“三公開”、推行“四免費”，開展“兩活動”。同時組織開展了對農(nóng)民工和流動人口的“雙評活動”，積極做好全國流動人口衛(wèi)生計生動態(tài)監(jiān)測調(diào)查工作和20xx年的計生家庭意外險工作。

項目商業(yè)計劃書 篇25

　　1、執(zhí)行總結(jié)

　　我們小組的創(chuàng)業(yè)計劃是開一家校園KTV。之所以會產(chǎn)生這樣的想法是因為現(xiàn)在的大學(xué)生課余時間非常多，對精神娛樂活動的要求也是越來越多了，所以很多大學(xué)生會經(jīng)常性地出去唱K。但校園附近并沒有很合適的KTV，要么是環(huán)境太差，要么是價格過高，再要么就是太遠(yuǎn)。而我們的校園KTV將同時解決這三方面的問題，做到規(guī)模小但是較為精致，價格優(yōu)惠，方便同學(xué)。

　　2、項目背景

　　隨著中國高校教育的發(fā)展，大學(xué)生的數(shù)量急劇增加，大學(xué)生就業(yè)問題也日益凸顯，大學(xué)生就業(yè)難問題已成為社會熱點之一。據(jù)人力資源和社會保障部公布的數(shù)據(jù)，20__年我國將有2400萬勞動力需要安排就業(yè)，其中將有超過700萬大學(xué)畢業(yè)生需要解決就業(yè)問題。數(shù)據(jù)顯示，20__年高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)到611萬，比20__年增長52萬。可以發(fā)現(xiàn)，近年來以及未來的幾年里，大學(xué)生就業(yè)的形勢必將依然很嚴(yán)峻。社會上的職位需求還是會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于應(yīng)屆畢業(yè)生的數(shù)量。那么那些畢業(yè)生將何去何從呢？因此，國家制定了一系列的鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策，例如小額擔(dān)保風(fēng)險貸款，例如稅收上的優(yōu)惠等等。如今學(xué)校也很注意培養(yǎng)在校大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識和能力，這也為我們的自主創(chuàng)業(yè)打下了一定的基礎(chǔ)。

　　3、市場機(jī)會

　　如今的KTV可以說是種類繁多，琳瑯滿目，各式各樣的都有。但是在我們這高新區(qū)的學(xué)校附近卻并沒有讓同學(xué)們滿意的KTV。要么是環(huán)境太差，要么是價格過高，再要么就是太遠(yuǎn)。而且同學(xué)們的課余時間雖然較多但并不集中，而我們就可以抓住這一點，建一個有校園特色校園氣息的校園KTV。如果能做到了解同學(xué)們的需要，了解同學(xué)們的愛好，了解同學(xué)們的心理，然后去迎合好同學(xué)們的這些需要、愛好和心理的話，我想我們的校園KTV肯定會受到同學(xué)的歡迎的。

　　4、經(jīng)營戰(zhàn)略

　　我們的校園KTV是建在校園里的，那么必然消費群體就只會是本校的學(xué)生。首先，我們要想地方政府和校方領(lǐng)導(dǎo)申請，力求獲得批準(zhǔn)和支持。學(xué)生的本職工作是學(xué)習(xí)，這點是毫無疑問的，這就對我們的營業(yè)時間進(jìn)行了限制。為了不影響同學(xué)們正常的學(xué)習(xí)生活，我們的營業(yè)時間可以定為:平時是從上午9點到晚上10:30，周末和節(jié)假日可以給同學(xué)們提供一些夜場，使同學(xué)們能夠獲得盡情的歡唱時間。而且我們的收費方式將會和市場上的普通KTV略有不同。為了迎合短時間的人數(shù)零散的消費群體，我們采取用校園卡按小時按人數(shù)收費式的收費方式，就像澡堂一樣，進(jìn)去時刷卡，出來時再刷卡。這樣還可以保證消費實名制，這樣可以放置一些治安案件的發(fā)生，可以進(jìn)一步地確保同學(xué)們的安全，。同時我們設(shè)置有大小不同的包間，主要針對同學(xué)聚會使用。大家都知道，大學(xué)里的各種各樣的同學(xué)聚會是很多很多的，所以這又將會是一個很大的消費群體。

　　5、市場營銷

　　我們將會進(jìn)行多方面多角度的宣傳。有些人負(fù)責(zé)去宿舍發(fā)宣傳頁和優(yōu)惠券，并向同學(xué)們做好講解和宣傳工作，使同學(xué)們能對我們的KTV有個大致的了解，用我們的熱情和特色去吸引大家的注意；再者我們可以在鐘樓廣場上進(jìn)行一些宣傳和造勢，要將我們的特色充分展現(xiàn)給大家，并現(xiàn)場派發(fā)宣傳頁和優(yōu)惠券；其次呢，我們還可以利用網(wǎng)絡(luò)這個巨大的宣傳平臺，在學(xué)校貼吧里宣傳我們的KTV。貼吧里的同學(xué)都是比較閑暇，也比較熱衷于這些活動的，如果能打動他們的心理，那么一傳十，十傳百，我們的校園KTV肯定會很快被同學(xué)們所熟知；最后呢，我們還可以和各個學(xué)院的學(xué)生會或者一些大學(xué)社團(tuán)進(jìn)行聯(lián)系，適當(dāng)?shù)目梢詾樗麄兊囊恍┗顒恿耸裁吹奶峁┮恍┵澲�，同時利用他們和同學(xué)們廣泛的接觸機(jī)會進(jìn)行我們KTV的宣傳活動。

　　6、生產(chǎn)管理

　　生產(chǎn)管理方面我們將給同學(xué)們提供大量的工作和兼職機(jī)會。我們可以和各個學(xué)院的勤工助學(xué)部門或者是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會之類的社團(tuán)聯(lián)合，給他們提供很多的服務(wù)員了之類的兼職工作，每個人可以每周之類其中的某一天的某一個下午之類的，盡量不耽誤同學(xué)們的正常生活和學(xué)習(xí)，同時又為同學(xué)們提供鍛煉自己和減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的機(jī)會。這樣可以實現(xiàn)雙贏，因為他們的同學(xué)肯定會從他這里獲得很多我們KTV的消息，變相地為我們KTV做了宣傳。營業(yè)時間就是平時上午9:00到晚上22:30，周末和節(jié)假日在普通營業(yè)時間的基礎(chǔ)上增加一個23:00到第二天早上6:00的午夜歡唱時間。當(dāng)然由于包間有限，所以午夜歡唱需要提前預(yù)定，這樣也可以限制同學(xué)們來午夜歡唱的次數(shù)，以免同學(xué)們經(jīng)常熬夜而影響了正常的生活和學(xué)習(xí)。同時，我們的KTV也進(jìn)行一些零食和飲料的銷售。我們的零食和飲料之類的不會比外面貴很多，只會比外面超市賣的東西貴0.5到1元，這樣就完全可以被同學(xué)們所接受，而同學(xué)們也就不用再專門跑到外面去買東西。

　　7、投資分析

　　我們的這個校園KTV主張小而精，所以規(guī)模就不需要太大，房租也就不會特別高。同時我們的員工都是兼職的同學(xué)們，所以員工費用也不會太貴。剩下的就是內(nèi)部裝飾，購買器材之類的了。大約需要個20到30萬元的啟動資金吧，這些錢我們首先會申請小額貸款，其次呢我們可以把我們的想法推向市場吸引投資，然后給投資人股份的方式吸引一些資金。

　　8、財務(wù)分析

　　財務(wù)這方面呢可以找一個學(xué)財會類的同學(xué)兼職，他不需要天天來，只要幫助我們把財務(wù)分析做清楚，使我們能夠很清楚的看懂我們每天的營業(yè)額，我們的成本計算，以及我們的利潤是多少就可以了。兼職同學(xué)的工資采用周結(jié)，每周結(jié)一次，這樣可以方便兼職同學(xué)安排下周的生活，使兼職同學(xué)更為自由地決定下周還要不要來兼職等。

　　9、管理體系

　　我們采用經(jīng)理，財務(wù)人員和兼職的管理運營體系。經(jīng)理人就是和我一起創(chuàng)業(yè)的一些同學(xué)，大家分工明確，每人負(fù)責(zé)幾個方面，都做好自己的本職工作。KTV有什么重大決定時有我們幾個經(jīng)理人協(xié)商決定。財務(wù)人員，雖也為兼職，但是卻必須是長期兼職的，因為熟悉我們KTV財務(wù)狀況和運營模式也不是一天兩天的事。兼職同學(xué)則主要負(fù)責(zé)服務(wù)，保潔，前臺和收費等基礎(chǔ)事宜。

　　10、機(jī)遇和風(fēng)險

　　機(jī)遇和風(fēng)險往往是并存的。機(jī)遇越大，難度越大；風(fēng)險越高，回報越高。所以我們必須進(jìn)行充分的市場分析和調(diào)研，去充分了解同學(xué)們的喜好和心理，只有這樣才能抓住同學(xué)們這個巨大的消費群體。同時我們要去了解學(xué)校和國家的政策，看看國家和學(xué)校是否會同意甚至是去扶持幫助我們。因為不管怎么說，KTV也都是帶有娛樂性質(zhì)的場所，所以學(xué)校是否會同意，國家是否會扶持這都是不好說的事情，所以前期一定要了解充分再開始我們的創(chuàng)業(yè)。

　　11、風(fēng)險資本的退出

　　一旦我們的校園KTV開起來了，就意味著我們的資金已經(jīng)成為了一種投資。想要輕易退出并收回那些錢是不可能的了。所以我們一定要努力去把KTV做好做下去，這有這樣才是最好的結(jié)果。而如果真的到了無法經(jīng)營的一步時，我們會先考慮將其轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓給其他有創(chuàng)業(yè)意向的同學(xué)或者轉(zhuǎn)讓給其他的想要投資的投資人。其次，我們還可以考慮在校外的某個地方繼續(xù)將我們的KTV開下去，當(dāng)然，離開了校園這個大環(huán)境，我們的經(jīng)營策略什么的都是要改變的。最后實在不行了，就是把我們的設(shè)備轉(zhuǎn)讓給其他的KTV商家或者是準(zhǔn)備開KTV的人，盡可能多的收回一些成本吧。

項目商業(yè)計劃書 篇26

　　一、經(jīng)營管理風(fēng)險及其規(guī)避

　　二、技術(shù)人才風(fēng)險及其規(guī)避

　　三、安全、污染風(fēng)險及控制

　　四、產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險及其規(guī)避

　　五、政策風(fēng)險及其規(guī)避

　　六、中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策

　　七、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險

項目商業(yè)計劃書 篇27

　　一、行業(yè)情況 (行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)

　　二、產(chǎn)品原料市場分析

　　三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(目標(biāo)市場分析)

　　四、產(chǎn)品市場供給狀況分析

　　五、產(chǎn)品市場需求狀況分析

　　六、產(chǎn)品市場平衡性分析

　　七、產(chǎn)品銷售渠道分析

　　八、競爭對手情況與分析

　　1、競爭對手情況

　　2、本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較

　　九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

　　十、產(chǎn)品市場預(yù)測

項目商業(yè)計劃書 篇28

　　酒吧作為西方酒文化標(biāo)準(zhǔn)模式被引入到我國，已逐漸走入人們的生活，走入城市的大街小巷。隨著人們生活水平的不斷改善與提高，酒吧產(chǎn)業(yè)走上了風(fēng)頭正濃的時代。酒吧產(chǎn)業(yè)的興起與紅火與整個中國的經(jīng)濟(jì)、社會、文化之變化都有著密不可分的關(guān)系，酒吧產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶已成為我國休閑消費產(chǎn)業(yè)中的一支主力軍。

　　第一部分：產(chǎn)品與服務(wù)

　　通過這階段我對酒吧產(chǎn)業(yè)的了解與深入，歸納出了以下幾部分該產(chǎn)業(yè)的相關(guān)現(xiàn)有行情。首先，讓我來分析一下現(xiàn)在的發(fā)展背景。當(dāng)前受經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的影響，在互利、共贏的目標(biāo)下，加強(qiáng)國際間、行業(yè)內(nèi)的交流與合作成為擺在我國酒吧產(chǎn)業(yè)面前的首要課題。

　　故我們便有了實施的必要性，作為處在這樣一個經(jīng)濟(jì)文化各方面都飛速發(fā)展的時代，接收、引進(jìn)新興項目與產(chǎn)業(yè)更是推動商業(yè)發(fā)展的有力契機(jī)。一個火熱的發(fā)展機(jī)會，應(yīng)了那一句了“來的快，去的也快”，所以在酒吧行業(yè)處于成熟階段的時候，應(yīng)當(dāng)把握住機(jī)會，在潮流熱還沒有消退的時候，直擊而上。

　　猶太商人有一句話，叫做“嘴巴生意是個無底洞”，這也就是說，酒吧有著無限的發(fā)展前景與利潤。其次便是酒吧產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。社會主義市場經(jīng)濟(jì)的確立，使酒吧的競爭日趨激烈，目前酒吧的競爭可以說是全方位、多元化。

　　他們不局限于單一的模式，包括酒吧的經(jīng)營路線、經(jīng)營模式、市場定位、投資方式和組織形式等等。可以預(yù)測，短期內(nèi)酒吧的現(xiàn)狀不會有很大的改變，這與改革開放初期的情況不同，也與整個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相聯(lián)系，人們的經(jīng)濟(jì)收入與消費觀念決定了酒吧的發(fā)展步伐。

　　當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)趨勢顯而易見，人們的收入增加，可支配收入連年遞增，人們開始學(xué)會享受生活，并認(rèn)為這是人生中必不可少的一部分消遣，所以酒吧的發(fā)展趨勢、勢頭極為良好。

　　通過以上的分析，欲開展一行業(yè)的業(yè)務(wù)，必備的幾項重要元素都已具備，在酒吧行業(yè)成功的走過初期，平穩(wěn)的進(jìn)入發(fā)展期并且順利成為商業(yè)鏈中成熟的一環(huán)的現(xiàn)有大背景下實施、開展此項創(chuàng)業(yè)計劃是有一定必要性與社會效益的。

　　第二部分：創(chuàng)業(yè)開店的關(guān)鍵要素

　　（一）店鋪欲形成風(fēng)格的定位

　　作為一個酒吧，它的風(fēng)格、格調(diào)和氣氛是它生存、發(fā)展的強(qiáng)有力硬件。我所想營造的是一個“歐美風(fēng)尚酒吧”。

　　面對的人是由80、90后潮流、時尚人士構(gòu)成的客戶群。在這里，客戶可以采集到實時、最新的歐美各地時尚信息，其內(nèi)容涉及到各個方面：衣、食、住、行，還包括明星動態(tài)以及最新的流行資訊。

　　讓慕名而來的客戶得到他們想要的.，更得到他們意想不到的。意料之外的東西總會加強(qiáng)人們的新鮮感與驚喜。而酒吧的格調(diào)和氣氛完全是靠店內(nèi)的精修以及背景音樂的結(jié)合來烘托和渲染的。

　　關(guān)于酒吧的名字，我將它命名為NINEO’CLOCKLIFE，這個名字有很多元、很管飯的意義。我本人喜歡9這個數(shù)字，在我的思維里。它是僅次于完美與第一的一個層次。實話實說，我不喜歡做第一。

　　首先，恕本人愚鈍，的確名優(yōu)做到最好的能力。其次，當(dāng)你成為第一的時候，最大的敵人就是自己，而不論是企業(yè)還是個人，最容易忽略的，同時也是最可怕的敵人，也是自己。不是止步不前，待他人超越；就是高傲自大，最終走向失敗。

　　所以，這個名字，我賦予它的含義就是“可以與第一有距離，但要永遠(yuǎn)追求做到最好。”永遠(yuǎn)維護(hù)好這個平衡點，在困難與夾縫中求生存，永遠(yuǎn)是擁有最飽滿熱情與活力的狀態(tài)。

　　（二）店鋪地址的選擇

　　事實上，不論一家什么類型的店選址，都想坐落在一個人流量大、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。但事實上，各方面都完美的地區(qū)早已被其他各類型的商家搶占了最初有的先機(jī)，經(jīng)歷的很長一階段的摸索與發(fā)展，成為了繁榮的經(jīng)濟(jì)區(qū)，這樣房價高，成本高，高出的成本就是在削減利潤，所以我不準(zhǔn)備選擇一個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段作為店鋪的選址。

　　同樣，我也不準(zhǔn)備選擇類似于“酒吧一條街”或其余酒吧聚集的地方，雖說正常的發(fā)展競爭本是應(yīng)該遵循這一原則的，有競爭才有發(fā)展。但是我認(rèn)為，有針對性的選擇客戶便更能直擊到客戶本身，有嚴(yán)整的客戶定位，便不用跟隨經(jīng)濟(jì)繁榮的趨勢。所以我會選擇一個潮人聚集的地理位置，不需要在城市的商業(yè)中心，也不需要在酒吧的聚集地。

　　故我選擇了以隆禮路與同志街交匯處為圓心，以周圍人群密集度為半徑組成的一個商業(yè)圈。在其中尋覓一間90㎡—100㎡的店面作為我店鋪的選址。此商業(yè)圈的聚集人群大都是年輕但具有一定數(shù)量的可自由支配收入的80、90后人群。他們對時尚敏感，并且熱衷與追求時尚。

　　他們把緊跟世界時尚潮流視為生活中不可缺少的一部分，所以此類人群非常適合我酒吧的客戶人群定位。門面的租金我預(yù)估4500/月以內(nèi)是可以承擔(dān)的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢。古書有云：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的因素。

　　（三）貨源的選擇

　　作為一個酒吧酒和裝修有著同樣重要的分量。酒吧的酒類大類非為四種：扎啤、外國啤酒、洋酒、雞尾酒、軟飲，除了酒類當(dāng)然還必備干果類食品。首先，扎啤我選擇哈爾濱扎啤，因為哈啤在我國的口碑甚好，口感和舒適度堪稱第一。其次，外國啤酒的貨源我選擇美國、德國、英國作為啤酒的主打組成。

　　其次是洋酒和雞尾酒，洋酒不需要種類繁多，只引進(jìn)相對來說屬于經(jīng)典款的VODKA、WHISKY，比如ABSOLUTVODKA、SKYYVODKA、TEQUELAVODKA、GORDON’sVODKA和JackDanielswhisky、JimBeamwhisky、BlackLablewhisky、RedLableWhisky、ChivasRecalWhisky等。

　　雞尾酒的調(diào)制需要專業(yè)的調(diào)酒師，不但手法高調(diào)精準(zhǔn)，而且還要不斷推陳出新，滿足時尚人群喜歡嘗試新鮮事物的要求。軟飲的品種分為即飲型和調(diào)制型，即飲型為礦泉水、雪碧、可樂、零度、屈臣氏的湯力水和蘇打水、能量型飲品紅牛、寶樂士等；調(diào)制型為咖啡、奶茶、熱巧克力、各種果汁、花茶等。

　　（四）正式開業(yè)前后的店內(nèi)裝修

　　陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式每一家店都要有自己的特色，我的酒吧針對的是80、90后時尚人士，故店內(nèi)的裝修是以歐美簡約大氣為主情調(diào)，以紅黑白為主色調(diào)，融合柔美的黃色燈光，使人一旦進(jìn)入，便有無限舒暢與家的感覺，不失時尚感且具有親切感。

　　在屋內(nèi)設(shè)有歐美明星以及時尚人士的街拍墻，舞臺的設(shè)計類似于短小的T臺形狀，且舞臺部分的燈光為組合式燈箱控制，主燈光色調(diào)為永具時尚感得白色，有利于定期進(jìn)行時尚T臺走秀活動以及歌手的獻(xiàn)唱等各類型的活動。

　　在門口設(shè)一具有簡約大氣時尚的一個攝影墻，供于顧客自拍和定期拍攝酒吧宣傳冊等。屋內(nèi)的陳列擺設(shè)均為設(shè)計感十足的裝飾性擺設(shè)，隨著時間的推移不斷搜集有紀(jì)念意義的明星珍藏品。

　　屋內(nèi)餐飲用具均為特別定制，上印有經(jīng)典款的歐美電影宣傳海報、明星動作、話語、穿衣搭配等元素。本酒吧的宣傳方法應(yīng)為有針對性的聚攏人群，在百貨商場，如巴黎春天、卓展、國商、歐亞商都、亞泰富苑等地，以及潮人聚集的小店處，如桂林路巷子，重慶路巷子等地。進(jìn)行“普遍選拔，重點培養(yǎng)”的宣傳方式。

　　第三部分：SOP經(jīng)營理念

　　一個企業(yè)和一家店鋪的經(jīng)營管理模式是相似的，一個企業(yè)想要長遠(yuǎn)且大規(guī)模的發(fā)展，就必須擁有一份自己的SOP。那什么是SOP呢？SOP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程StandardOperatingProcedure）是經(jīng)過許多經(jīng)驗的積累而產(chǎn)生出來的最具有效率的做事方法。

　　可以說SOP是企業(yè)的骨骼與脊梁，任何充實與修飾都是建立在SOP至上的，可企業(yè)光有SOP還是不夠的，這就是我即將敘述的SOP+，只有做到SOP+，企業(yè)才能像常青藤一樣永遠(yuǎn)有活力與生機(jī)，這樣才不會在商海中隨波逐流，甚至被淘汰。

　　那么SOP+比SOP多的那一點是什么呢？就是人性化+對顧客用心的服務(wù)態(tài)度+不可替代性，此三點實則是層層鋪墊與遞進(jìn)的，當(dāng)你擁有的不是死規(guī)則而是更多的人性化服務(wù)時，你的服務(wù)體系已步入愈來愈完善的階段再加上對不同類型、不同需要的客戶進(jìn)行有針對性的服務(wù)，可怎么提供有針對性的服務(wù)呢？那就要用“心”了，不僅用心去觀察、用腦去思考，更要用心去體會，顧客需要什么、怎樣能觸動他“非你不可”的情結(jié)。

　　第四部分：經(jīng)營策略

　　首先，分發(fā)傳單，并在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布開店信息，開店之初，有優(yōu)惠活動以及小型活動等，目的是聚攏客戶，增加知名度。

　　其次，定期舉辦活動，如T臺走秀、真人表演、時裝比賽等，目的是增加客戶基數(shù)，創(chuàng)立新穎、有特色的品牌酒吧。

　　最后，當(dāng)擁有一定固定客戶群，并且酒吧已進(jìn)入正軌盈利后，開始尋覓第二個合適的店鋪地址，擴(kuò)張分店。

　　第五部分：財務(wù)分析

　　1、項目投資概算：店面租賃：54000/年

　　店內(nèi)裝修：30000元

　　進(jìn)貨費用：50000元

　　宣傳費用：5000元

　　總計：139000元

　　2、資金來源及籌措：借由銀行貸款及抵押15萬元。

　　3、資金使用計劃：139000元用于初期支出

　　8800元為雇請人員支出

　　3000元為周轉(zhuǎn)資金

　　4、預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益：對于酒吧的經(jīng)濟(jì)收入，我有以下預(yù)期：

　　在HappyHour內(nèi)的扎啤：5元/杯×15杯=65元

　　在HappyHour外的扎啤：12元/杯×25杯=300元

　　外國啤酒的價位一般在35元—42元間，根據(jù)品牌的不同而價位不同，但由于開店初期會有一些優(yōu)惠政策去推廣啤酒，所以經(jīng)過八折的折扣后，價格在28元—34元之間，故30元/瓶×20瓶=600元。

　　雞尾酒的價格從25元—55元價格不等，根據(jù)難易程度以及調(diào)制配料的不同，有不同的價格定位，故取平均數(shù)：40元/杯×3=120元。

　　洋酒在我酒吧大類分為Vodak、Whisky、力嬌酒等，其價格一般在18元—25元之間，故取平均數(shù)20元/盎司×5杯=100元。

　　軟飲的平均價格為15元/聽/杯，故15元/聽/杯×10個=150元。

　　干果類的價格一般在10元—20元間，故15元/盤×8=120元。

　　預(yù)計一天收入為1455元，故一月收入為43650元，次月預(yù)期60000元，后每月預(yù)期100000元。

　　5、預(yù)期社會效益：使人們的時尚感官更進(jìn)一步，并且在城市快節(jié)奏

　　的間歇之余，能擁有一個享受生活，體味時尚的潮流之地。

　　第六部分：風(fēng)險分析

　　可能的風(fēng)險：因為我想創(chuàng)建的酒吧理念過于缺少，是在開辟一片酒吧領(lǐng)域中新的發(fā)展層面，所以難免在創(chuàng)業(yè)初期會有一定的風(fēng)險存在，如果發(fā)展方向有所偏離，就會導(dǎo)致不能打響酒吧知名度以成為品牌酒吧，無法聚攏新潮客戶愿意來消費，故酒吧沒有預(yù)定的利潤，便會面臨倒閉失敗收場的情況。

　　市場的風(fēng)險：現(xiàn)國際行情的極為不穩(wěn)定化，雖然金融危機(jī)已漸漸消退，可仍存在著潛在的市場風(fēng)險。經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的微小變動，便會引起整個經(jīng)濟(jì)體系的震動，所以，現(xiàn)在市場大環(huán)境存在一定的風(fēng)險，如果想避免此類風(fēng)險，就必須擁有對于經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)烈敏感度與理性的分析頭腦，兩者相結(jié)合，就可能在面臨問題是予以解決。

　　財務(wù)的風(fēng)險：財務(wù)方面的風(fēng)險就是很容易出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈以及突發(fā)事件的發(fā)生。那么預(yù)防這類風(fēng)險的辦法就是做好嚴(yán)整的資金用途預(yù)測，并嚴(yán)格按照預(yù)計的報表進(jìn)行開銷，還要具備敏銳的洞察力，多觀察、多思考，及時發(fā)現(xiàn)問題，在沒有遭到損失以及破壞之前將威脅扼殺在萌芽時期。管理的風(fēng)險：這一點我個人認(rèn)為，完全在于本人性格與脾氣的控制。

　　因為我有了完善的管理、運營體系，但至今為止，現(xiàn)在可預(yù)測的管理風(fēng)險仍然存在于我的自身。一個成功、成熟的人是會懂得如何去控制自己的情緒，而我需要完善的也就是這一點。

　　第七部分：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

　　此酒吧建立需要以下人員配置：

　　1、CEO：統(tǒng)領(lǐng)指導(dǎo)酒吧的大趨勢發(fā)展事宜。

　　2、經(jīng)理：負(fù)責(zé)管理酒吧的大小事宜，履行CEO所作出的發(fā)展策劃、發(fā)展方向等。

　　3、財務(wù)主管：負(fù)責(zé)酒吧的財務(wù)進(jìn)賬、支出、利潤報表等工作。

　　4、調(diào)酒師：在吧臺內(nèi)做專業(yè)調(diào)酒工作。

　　5、吧員：專與客人溝通，時時刻刻向上級反映顧客需求，以致酒吧不斷完善與進(jìn)步。

　　6、服務(wù)生：負(fù)責(zé)客人需酒的服務(wù)性工作與每天的清潔與打掃。

　　人員崗位以設(shè)置好，如何選用人才，成為眼下的問題。我的選人觀念就是避開親人、家屬、朋友的圈子，通過適合本酒吧的選人制度選定人員。首先，進(jìn)入我酒吧工作，不論任何崗位，應(yīng)聘人員的人性品格是敲門磚，“要做事，先做人”這便是我的用人理念。

　　其次的要求便是能夠滿足我酒吧的員工素質(zhì)規(guī)定的人員。在滿足以上兩點后，在上崗前再進(jìn)行崗位職責(zé)、技能、與態(tài)度的培訓(xùn)，便可順利成為我酒吧員工。

項目商業(yè)計劃書 篇29

　　一、項目產(chǎn)品制造情況

　　1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況

　　2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況

　　3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

　　4. 主要原材料供應(yīng)商情況

　　二、項目優(yōu)勢分析

　　三、項目弱勢分析

　　四、項目機(jī)會分析

　　五、項目威脅分析

　　六、swot綜合分析

項目商業(yè)計劃書 篇30

　　一、初期驛站建立與宣傳：顯示信息為店鋪名稱

　　（一）商務(wù)房間：對于學(xué)生，在如此一個房間里會應(yīng)有盡有，它的便利會讓你感覺到自己的充實，在次基礎(chǔ)上享受你的大學(xué)生活，讓我們一起來參與，創(chuàng)造屬于我們自己的空間。

　　1 、教育：推薦書店和學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)與各學(xué)校交流合作書架（人文，科技，經(jīng)濟(jì)，政治，音樂等）、知識庫（日常生活小常識，法律常識等）、新聞（國內(nèi)外重大事件）學(xué)習(xí)論壇和生活論壇

　　2 、超市：各個超市的簡介，然后為各個超市的物品及介紹，再次各超市的特點及優(yōu)惠措施，最后反饋意見。

　　3 、酒店：各酒店的簡介，酒店菜譜及樣品，酒店環(huán)境和特色，酒店適合消費

　　4 、住宿：高檔旅館（價位，環(huán)境，特點）、中檔旅店（價位，環(huán)境，特點）、便宜住宿（價位，環(huán)境，特點）

　　5 、旅游：各景點的簡介和具體介紹（詳細(xì)的有旅行社提供）

　　6 、交通工具：飛機(jī)，火車，高客（時間，地點）

　　7 、求職與兼職：與企業(yè)直接聯(lián)系推薦優(yōu)秀，與其它求職網(wǎng)直接聯(lián)系，與各學(xué)校直接聯(lián)系

　　8 、電子電器：電腦（與銷售商直接聯(lián)系，具體的介紹）、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、mp3和mp4各種電子設(shè)備的學(xué)習(xí)和詳細(xì)介紹、電子信息論壇

　　9 、各種軟件的應(yīng)用和介紹

　　10、醫(yī)療：藥房介紹、醫(yī)院介紹、預(yù)防措施、健康人生、自我治療、心理治療

　　11 、服裝：專賣店，綜合店，大型商場等介紹

　　12 、化裝：化妝品專賣介紹、美容美發(fā)論壇

　　13、廣告布藝：對廣告布藝工藝的描述，對策劃設(shè)計技術(shù)的描述

　　14、品牌食品：對品牌的宣傳，對店面的詳細(xì)的介紹，食品優(yōu)惠政策最新信息的包裝

　　15、 網(wǎng)吧：對網(wǎng)吧設(shè)備環(huán)境的詳細(xì)介紹，優(yōu)惠政策的介紹，網(wǎng)上預(yù)定

　　16、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：對培訓(xùn)品牌的宣傳，培訓(xùn)項目的詳細(xì)介紹分析，培訓(xùn)優(yōu)勢的闡述

　　17 、飾品禮品：對各種飾品禮品的做最全面的介紹

　　18 、影樓：對影樓整體的描述，設(shè)計技術(shù)的介紹

　　19、大型商廈：對商廈整體的描述包裝

　　20、太陽城：對太陽城各商鋪店面的策劃包裝

　　21、房產(chǎn)信息：各種房產(chǎn)信息的介紹

　　22、其它：水果專區(qū)、移動專區(qū)、聯(lián)通專區(qū)、郵政專區(qū)、ktv專區(qū)、天氣預(yù)報、勤工儉學(xué)、話吧網(wǎng)

　　（二）體育房間：足球、籃球

　　（三）電影廳：最新經(jīng)典各類在線電影網(wǎng)站

　　（四）音樂廳：最新經(jīng)典各類在線音樂網(wǎng)站

　　（五）娛樂廳：明星動態(tài)、娛樂趣事、開心一笑、開心一玩、開心一說

　　（六）游戲廳：各類最新的經(jīng)典的游戲

　　（七）節(jié)日小屋：對各種節(jié)日的闡述、描述、設(shè)計策劃

　　（八）生活專區(qū)：關(guān)于全國的一些重大新聞，秦皇島的日常生活新聞

　　（九）奧運宣傳：對奧運會全方面的信息包裝

　　（十）創(chuàng)業(yè)空間：創(chuàng)業(yè)基金會，創(chuàng)業(yè)點子屋，創(chuàng)業(yè)論壇，創(chuàng)業(yè)項目大賽

　　（十一）公園文化：對各公元文化的描述宣傳

　　（十二）咨詢臺

　　二、中期驛站銷售與宣傳

　　1、學(xué)生生活用品：小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)

　　2、居民生活用品：以小區(qū)為主要單位

　　3、工作者生活用品：事業(yè)單位和企業(yè)單位第

　　三、宣傳活動：

　　1、宣傳冊和傳單：每宿舍有三份，要親自指導(dǎo)了解驛站所具有的功能和作用。

　　2、廣告條幅：標(biāo)語要醒目，易懂，有說服力，有表現(xiàn)力，有幽默感，能夠體現(xiàn)出學(xué)生的心聲。

　　3、校內(nèi)活動：與贊助客戶合作在校內(nèi)舉辦促銷活動，以驛站的名義。做講座宣傳并溝通。

　　4、必要的贊助社團(tuán)：做社團(tuán)活動來宣傳。

　　5 、與學(xué)校合作：與校方合作是關(guān)鍵，要在校方同意的前提下做項目。

　　在此基礎(chǔ)上，有宣傳學(xué)校的義務(wù)，目的是讓所有人了解學(xué)校，擴(kuò)大影響力。

　　四、服務(wù)宗旨：

　　（一）贊助客戶：

　　1、做最好的最詳細(xì)的最具體的包裝宣傳；

　　2、對贊助客戶負(fù)責(zé)；

　　3、讓贊助客戶獲得實惠——消費客戶量

　　（二）消費客戶：

　　1 、提供最準(zhǔn)確的信息；

　　2、讓您做出最合適的最快的選擇；

　　3、滿足您提出的所有合理的要求；

　　4、希望聽到您更多的意見和建議；

　　5、客戶利益至上，歡迎您來參與。

　　6、足不出屋，享用一切。您的便利，我們的幸福。

　　五、方案介紹

　　主題思想：做包裝信息服務(wù)宣傳和商業(yè)廣告，前期主要面向?qū)ο笫谴髮W(xué)生，而后向所有人推廣。主線是實體+網(wǎng)站+人一體化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

　　內(nèi)容概述：包裝信息宣傳包含兩部分贊助客戶的信息和消費客戶的信息。

　　1 、把贊助客戶的所有具體的準(zhǔn)確的詳細(xì)的信息向?qū)W生提供，讓學(xué)生在最短的時間內(nèi)得到最快的信息和作出最合理的最合適的選擇。

　　例如：一個學(xué)生要請客，根據(jù)邀請不同的客人，他請客所在的酒店就要做出最佳的選擇。而這個選擇在平時只能在街上看哪個合適就選擇那個或者由別人介紹，這樣顯得他很盲目，很被動！如果有這樣一個信息，他就會根據(jù)自己的請客情況很快做出選擇，還可以直接預(yù)定房間、預(yù)定時間、預(yù)定菜譜，所有的信息全部用網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)。

　　還有節(jié)日宣傳，娛樂宣傳，游戲宣傳，科技宣傳，軍事宣傳，電影音樂宣傳，教育宣傳，電子信息宣傳，生活宣傳等等。

　　2、當(dāng)消費客戶真的知道我們所宣傳的信息是可靠的正確的，而且還能學(xué)到很多的知識和開闊眼界，就會成為我們的會員。

　　在此基礎(chǔ)上他們也會提出他們的需求，那就是我們所需要的寶貴意見和建議。因此我們的初期宣傳是非常重要的，我們要作出最優(yōu)化的宣傳。

　　3、一段時間后，我們的工作模式會是這樣的：我們的驛站就是一個基點一個平臺，通過驛站贊助和消費會達(dá)成默契。我們也可以說成是一個網(wǎng)絡(luò)中介，但與普通的中介又有區(qū)別。

　　可以這樣比喻：就象銀河系，我們是恒星太陽，而贊助客戶和消費客戶就是行星和其他的空間物質(zhì)，我們作用就是為他們帶來光明，就是讓他們明白自己的作出的選擇是毫無疑問的。透明化，清晰化，速度化。

　　4、我們也可以借助我們的太陽和平臺做銷售，網(wǎng)絡(luò)與實體的結(jié)合，實現(xiàn)電子商務(wù)。當(dāng)然在驛站成熟了商業(yè)廣告自然會有的。

　　六、市場調(diào)查和分析

　　隨著技術(shù)的進(jìn)步，社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界，而真正的實體也將在網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)。

　　（一）商家分析

　　1、在無利益或者利益相對很少的前提下，對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳感興趣的商家占80%；

　　2、對網(wǎng)絡(luò)本身就不相信，因此對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感興趣的商家占20%；

　　3 、還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要，這是很少的一部分商家。

　　（二）消費者分析

　　1、大學(xué)生：現(xiàn)代的大學(xué)生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎么消費，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時，現(xiàn)代的大學(xué)生信息很封閉，由于學(xué)校條件的限制缺少獲取信息的設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)站就是提供最全面的信息供大學(xué)生閱讀和參考。

　　2、工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時間有精力去專門購買物品。我們給他們提供了一個選擇、消費，而且還可以節(jié)省時間的一個平臺，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個平臺上應(yīng)有盡有，這樣何不是一個促銷的方式呢。

　　并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時間里做最合理的消費。

　　3、老年人：老年人行動不是很方便，在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利。

　　有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò)，我們的宣傳會讓他們對我們的網(wǎng)絡(luò)樹立信心的。這是我們21世紀(jì)年輕人的責(zé)任，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利。

　　4、其他人群：走進(jìn)社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現(xiàn)在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實，為他們提供方便，讓他們信賴。第

　　七、投資預(yù)算

　　1、服務(wù)器年租金2萬元

　　2、臺式電腦兩臺共1萬元

　　3 、初期宣傳費用1萬元

　　4 、數(shù)碼相機(jī)一臺5千元

　　5 、數(shù)碼攝象機(jī)一臺5千元

　　6、其它費用5千元共計投資資金5.5萬元

　　八、效益來源

　　1 、對商鋪、店面、商廈、超市等包裝宣傳收取一定的服務(wù)費用；

　　2 、與商家合作，若有顧客通過網(wǎng)絡(luò)訂購要按照一定的提成分紅：一是按照網(wǎng)絡(luò)年銷售額的10%提成，二是按照網(wǎng)絡(luò)銷售每件的1%提成，兩種方案選擇其一；

　　3 、隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大，對廣告收取一定的費用；

　　4 、其它效益。經(jīng)過調(diào)查分析評定秦皇島市最少有50萬元的市場。

　　九、拓展方案

　　1 、將秦皇島市做一個很好的樣板

　　2 、將秦皇島這個樣板向其它城市逐步推廣

　　3 、待網(wǎng)絡(luò)成熟后，將會有更好的項目加入

　　十、結(jié)束語

　　這份計劃書已經(jīng)詳細(xì)書寫完畢，由于個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會多加補(bǔ)充完善的。這樣的類似網(wǎng)站在全國可能有很多，有的還算成功，有的已經(jīng)失敗，總體來說這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的，但是還不夠成熟。

　　既然有個人或者企業(yè)做這個項目，那就說明國內(nèi)是有很大市場的，有市場就有競爭，有競爭就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)的同時也存在機(jī)遇，機(jī)遇不是等來的而是創(chuàng)造出來的。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路，這需要我們團(tuán)隊的凝聚力，我們團(tuán)隊的'艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支持，更需要消費者客戶對我們所做的事業(yè)最大的信賴，集這一切才有我們最后的成功。

　　我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的包裝信息服務(wù)宣傳網(wǎng)絡(luò)，為全國人民服務(wù)。愿我們共享共創(chuàng)共贏。