商業計劃書 集錦（精選33篇）

商業計劃書 集錦 篇1

　　一：酒店簡介

　　焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專制中路555號，是焦作市一家根據國際標準建造，由美國戴斯酒店管理團體所管理的集客房、餐飲、文娛、健身、洗浴等高檔設施為一體的豪華商務酒店。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區最繁華的商業地段，地輿職位優越，交通十分便利。高25層，酒店網絡營銷方案。總面積達4.5萬平方米，學會網絡營銷方案范文。與8萬平方米的6層豪華商場相相接，合計12.5萬平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內設施配備完好，聽聽三維戴斯酒店營。能敷裕滿足商務旅行和觀光旅游者的不同需求。焦作三維戴斯酒店具有初級客房、豪華客房、行政豪華房、商務豪華房、行政套房、總統套房。酒店設有豪華行政樓層、無煙樓層，所有客房安置寬帶互聯網、室內電子安全柜、語音信箱、液晶電視及衛星電視頻道。焦作三維戴斯酒店特設的行政酒廊位于22層，為賓客提供了一系列獨享的優惠和性情化的專業任職，廣州網絡營銷推廣。提供快捷便利的入住手續、厚實的自助早餐。并且全天供應軟飲，晚間還為商務賓客綢繆了雞尾酒，在此賓客可盡覽焦作光景。房地產營銷推廣方案。

　　二：市場環境闡述

　　市場偵察和預測

　　市場偵察是指運用迷信的方法和措施，編制而有目的地對需求、供應和市場環境等信息舉行收集、闡述、研究的活動。

　　(1)市場偵察的類型

　　根據偵察的形式、類型和目的的不同，不妨分為探干脆偵察、描述性偵察、因果性偵察。

　　探干脆偵察 主要用于收集初步原料。

　　描述性偵察 是對市場的客觀狀況舉行照實的記載和反映。

　　因果性偵察 是為了了解和掌握市場氣象之間的因果相關而舉行的市場偵察活動。

　　(2)市場偵察的方法

　　市場偵察就是要收集、闡述、研究市場信息，對市場信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式。看看廣州網絡營銷推廣。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法、觀察法、會議法、實驗法等。

　　市場預測就是在市場偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上，運用迷信方法，對市場未來一段時辰內的變化及需求趨向做出闡述和推斷。

　　(1)市場預測的方法 定性闡述法(消費者定見法、經理人員判決法、德爾菲法) 、 定量闡述法

　　(2)市場預測的程序 確定預測對象，擬定預測計劃;收集和闡述原料;抉擇預測方法，建立預測模型;確立預測后果，提出預測呈報

　　建立在上述的底子上對焦作市市場舉行偵察和預測：酒店網絡營銷。

　　1.市場外部環境闡述，

　　如政治環境、社會環境、文化環境、經濟環境等，分別針抵消費者市嘗競爭者市場做出闡述，對后果舉行闡述和評價，進而提出建議。

　　2.市場外部環境闡述，即酒店外部環境闡述

　　(1)酒店員工素質

　　(2)酒店管理者素質

　　(3)酒店自身狀況

　　3.酒店SWOT分析闡述

　　SWOT就是指一個企業維系外部市場對自身的優優勢闡述。酒店議決下面的內外部環境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優勢及優勢，然后針對這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正、補充和完美。

　　三.營銷組合戰略

　　1 營銷對象

　　酒店營銷的對象當然要定位到實實在在的利潤上，但不光僅如此。營銷對象的定位還要斟酌到消費者和社會的利益，學習酒店。要能切確措置好企業與這些人和團體的利益相關。所以，酒店營銷對象應當有三個層次：方案。一是酒店計劃期的間接營銷利潤，二是未來必定時期企業形象的增值，聽聽酒店餐飲營銷方案。即議決優質任職、讓利和承擔社會負擔來提高企業的形象，三是探求和積聚營銷體驗，培育造就一支高素質的營銷人才隊伍，建立完美有效的營銷網絡體系。

　　2 市場細分

　　市場細分是指企業根據消費集體之間需求的區別性，網絡營銷方案范文。把一個整體市場劃分為若干個分市場，從中抉擇自己對象市場的方法。市場細分看待企業切確制訂營銷計劃和營銷戰略、順利殺青營銷對象具有特別首要的意義。

　　酒店不妨根據各種成分細分旅游市場，如地輿、社會經濟、置備行為、人口結構特點、消費者生理成分等。

　　3 對象市場

　　酒店根據所做的市場細分，有目的的抉擇對象市場，進而有針對性地滿足對象市場消費者的需求。在抉擇對象市場時可運用的市場戰略大凡有三種：無區別性市場戰略、區別性市場戰略和麇集性市場戰略。

　　無區別性市場戰略又稱整體市場戰略，即把整個市場作為企業的對象市場，聽聽三維。不注意區分市場不同的需求;區別性市場戰略是根據消費者的不同需求，對整體市場舉行細分，然后根據不同的對象市場分別采取不同的營銷戰略，滿足每個細分市場的個別須要;麇集性市場戰略又叫聚積營銷戰略，是企業在市場細分的底子上，針對某一細分市場，將企業的人財物資源聚積于該對象市場舉行營銷。

　　酒店不妨靈動運用這三種戰略，維系自己的產品特色，抉擇不同的對象市常你知道銷策劃方案。

　　4 市場定位

　　定位是在上世紀70年代由美國學家艾·里斯和杰克特勞特提出的，酒店營銷策劃方案。其含義是指企業根據者現有產品在市場上所處的職位，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視水平，為本企業產品塑造不同凡響的，給人印象昭著的形象，并將這種形象生動地轉達給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的職位。市場定位是酒店在對象市場抉擇的底子上確定自己的產品定位、企業定位、競爭定位和消費者定位。目前，三維戴斯酒店的企業定位是商務型酒店，但還可根據不同的對象市場設置不同的產品定位。三維戴斯酒店營。

　　5 具體營銷戰略

　　市場營銷戰略是企業以顧客須要為啟碇點，根據體驗取得顧客需求量以及置備力的信息、商業界的欲望值，有計劃地組織各項經營活動，議決彼此妥協類似的產品戰略、價錢戰略、出售渠道戰略和促銷戰略，即4ps戰略，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業對象的歷程。

　　(1)產品戰略：酒店營銷策劃方案。議決產品市場時機與題目闡述，提出合理的產品戰略建議，造成有效的4P組合，到達最佳效果。

　　1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速發動市常

　　2)產品格量功效方案。事實上銷策劃方案。產品格量就是產品的市場生命。企業對產品應有完美的質量保證體系。

　　3)產品品牌。要造成必定著名度，、美譽度，我不知道營銷策劃。創建消費者心目中的著名品牌，必須有劇烈的創牌認識。

　　4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，須要能迎合消費者使其寫意的包裝戰略。聽說方案。

　　5)產品任職。籌辦中要注意產品任職方式、任職質量的改善和提高。

　　(2)價錢戰略市場競爭離不開價錢戰略，靈動切確地制訂產品的價錢是殺青產品價值和企業市場對象的關鍵，你知道策劃。同時，產品價錢的高低與需求也親切相關，價錢制定得合理與否，間接相關到消費者的置備力和產品的競爭力。

　　(3)出售渠道戰略 出售渠道戰略的抉擇對企業能否打開銷路、盡快占領市場及消沉營銷得有有著十分首要的作用。

　　(4)促銷戰略 促銷戰略常用的措施有廣告、公關、流傳、人員傾銷、舉辦或參加博覽會等等。

　　其中廣告流傳，推行程序可按以下方式舉行：

　　①籌辦期內后期推出產品形象廣告。網絡營銷策劃書。

　　②銷后適時推出誠征代理商廣告。

　　③節假日、重大活動前推出促銷廣告。酒店。

　　④獨攬時機舉行公關活動，接觸消費者。我不知道網絡營銷推廣方案。

　　⑤主動愚弄消息媒介，特長建造愚弄消息事件提高企業產品著名度。

　　隨著市場營銷學研究的不停深入，市場營銷組合的形式也在產生著變化，從“4Ps”繁榮為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要形式的市場營銷組合。

　　根據籌辦期內各時辰段特點，推出各項促銷方案。促銷方案要過細、周密，操作性強又不乏靈動性。還要斟酌費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得優秀效果為綱領。加倍應當注意季候性產品淡、淡季營銷著重點，抓住淡季營銷優勢。

　　6 主題促銷提案

　　如過年、五一、十一、中秋等首要節日推出主題營銷以吸收更多的消費者。怎么做網絡推廣。

　　7 外部營銷

　　注重對員工的培養，創建外部營銷認識。這樣在酒店外部造成一個外部營銷鏈，使整個營銷顯得完整，更具競爭力。

　　四 營銷方案預期效果闡述及推行

　　根據方案的可行性闡述，作出收益預測，進而肯定推行與否。

　　五 方案的調整

　　若方案推行歷程中有不妥之處適時調整，是對原方案的補充和修正。

商業計劃書 集錦 篇2

　　一、項目背景

　　近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居之外，還能開發人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。這樣，我們建立了一個以送花為市場切入點的網上校園花店，兼顧網站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場，滿足個人消費的主題，以花為先導帶動其他產品，最終會導致形成& Geo大學的“玉鳥花店”這種具有品牌優勢的市場是非常可行的。

　　二、公司的項目規劃

　　1.提供獨特的企業使命

　　有效暢通的銷售渠道，以提供產品和服務為基礎，推動花卉市場的大發展。我們的藍鳥將會成為一個可愛的信使，送上祝福

　　并為人類創造最好的生存環境！

　　2.公司目標

　　立足大土地，服務武漢，輻射華中，打造一流的網上花店公司。

　　我公司將在一年內在武漢消費者中建立一定的知名度，努力實現收支平衡。投資期內，僅選擇網站終端所在的Geo大學西校區作為試點市場。這個地區的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。當模型成功時，

　　以ASP的形式在分站推廣，運營3到6個月后再拓展到其他市場。

　　三、商業環境和客戶分析

　　1.行業分析

　　"地球大學玉鳥花店”網站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網站，所以目標消費者是大學生。網站除了武漢地質大學主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標消費者以湖北大學生為主，未來將逐步拓展市場。以中國地質大學為例，各類學生近2萬人，8所學校有近20萬目標消費者。最新統計顯示，中國大學生約有650萬，這是一個巨大的市場。考慮到學生畢業后仍然會是網站的忠實客戶，目標市場的容量會相當可觀。

　　2.調查結果分析

　　我公司主要通過問卷調查(問卷見附件一)和個人訪談的方式對武漢大學生進行客戶分析。這次我們發出了50份問卷，收回了37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是在一定程度上反映了消費者的消費心理和需求。

　　⑴有明顯的好奇心，在創新上有收斂，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

　　⑵購買行為基本是感性的，但由于自身經濟收入的影響，購買行為也是理性的，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種。

　　⑶大學生沒有固定的購買模式，購買行為趨于隨意。

　　⑷接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　⑸影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。

　　（6）購買行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友生日前后。

　　3.目標客戶分析

　　大學生一般不問價格，但從網上訂單來看，重點是中檔價格。訂單的數量往往表達了他們的心聲。比如大部分都是點1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛了很久)、21(喜歡)等。在教師節，鮮花通常是按班級數量訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，向個性化發展

　　四、經營戰略

　　1.小組成員:

　　黃(組長)主要負責網站的制作和維護

　　姜主要負責制定計劃

　　李主要負責經營戰略和項目策劃

　　王主要負責市場調研和結果分析

　　2.營銷策略分析

　　2.1品牌戰略

　　在網站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，美工們根據詳細的市場調研和大膽的預測，采用了動靜結合的設計方案，精心策劃了視覺形象和文字字體，力求獨特創新。

　　2.2價格策略玉鳥網上花店在原材料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。它采取價格路線和質量路線來滿足不同層次消費者的需求。

　　2.3推廣策略

　　(1)宣傳策略

　　利用學校電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用網站本身的信息流優勢進行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關系，采取互利共贏的戰略模式。

　　(2)服務

　　網上花店的服務一定是一流的。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按時按照訂單要求發貨，是微笑服務。在售后服務方面，客戶服務部負責采取以下方法:

　　①打電話感謝或發E-MAIL友情提醒服務，客戶有重大節假日發電子賀卡。

　　②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

　　③建立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息。

　　(4)第一次訂購的客戶將收到帶花花瓶，享受優惠價格，成為會員后享受會員價格。

　　[!-帝國新聞. page - ]⑤不定時在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題。

　　⑥建立客戶數據庫文件。客戶重復下單時，只需輸入姓名，客戶的其他信息就會自動轉入系統。

　　2.4渠道建設

　　目前網上花店主要與一流批發商建立業務關系。在選擇批發商時，他們通常會檢查自己的經營業績、聲譽、合作態度和供應情況

　　要求批發商在同一個城市的不同區域有幾個營銷網點，這樣高校的配送會員就可以當場消費。通常與批發商簽訂合作協議，就價格、產品質量等問題達成協議。

　　3.網上花店策略的實施

　　1.市場范圍選擇:投資期間，僅選擇網站主站所在地中國地質大學西校區作為試點市場。這個地區的市場容量是3000多人，比較有代表性，試點時間是一個半月。該模式成功后，將以ASP的形式在分站中推廣。首先，它將在已建成的其他7個子站進行試運行，然后在運行3至6個月后擴展到其他市場。

　　2.重點宣傳客戶。宣傳對象主要是在校學生。他們對時尚感興趣，并傾向于引領潮流。對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用早期受眾進行傳播，達到宣傳效果。

　　3.現場推廣選擇9月8日和9月9日作為重點宣傳日期，在此之前向學生宿舍發放傳單。宣傳內容包括:

　　(1)掛統一顏色橫幅，位于校園主干道上，編號3-5，上面有“玉鳥花店”網址和“校園花店隆重推出”針對問題的火柴掛。

　　⑵在校園人流量大的宿舍、食堂門口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一個宣傳板詳細介紹花店的內容，放實物花卉，宣傳當天送出配送禮物。

　　⑶要求學校電臺播出《玉鳥花店》宣傳部門擬定的宣傳資料，將分早、中、晚三個時段進行一次，連續幾天。

　　⑷營造氣氛，安排兩位女士佩戴“玉鳥花店”網站彩帶，講解，組織抽獎。獲獎者可以在網站上訂購20元以下的鮮花，網站將支付費用。

　　⑸宣傳日請向學校相關媒體報道，如武漢晚報、地方電視臺等。

　　五、營銷效果預測與分析

　　1.周轉收入

　　根據調查分析，我們可以預測，在重大節假日，日銷售額將超過1000元。

　　2.付款方式

　　根據相關資料，網上支付將達到20%。我們正在積極聯系招商銀行等金融機構，建立業務合作，推廣在線支付。

　　3.訂單方法

　　E-MAIL訂購，直接訪問“玉鳥花店”網站校園花店訂購，電話訂購。此外，我們專注于學生中流行的短信訂購。

　　4.客戶的特點是比較年輕，100%是年輕人，以男學生為主；他們信譽高，文化素質高，沒有壞賬。

　　5.消費特征

　　60元以下的花最受歡迎。

　　6.信息基礎設施

　　公司的網站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要有信息硬件設施。為了信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的學生和招聘該領域具有特殊技能的成員進行合作。B2C網站雖然理論上可以做到零庫存，但現實中很難做到這一點。

　　六、運營成本估算

　　1.原則:

　　把每一分錢花在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

　　2.初始投資:

　　在此期間，資金主要用于外包整體網絡服務(虛擬主機)、產品采購、系統開發維護、前期宣傳、物流配送等。

　　其實估計要2萬人民幣左右。從網站成立到網站正常運營大概需要一個月的時間。

　　3.二期投資

　　現階段，我們的服務將輻射到高校和武漢市，服務內容將大大擴展，服務質量將進一步提高。資金來源主要是公司前期利潤的積累和引進國外資金，如銀行信貸。

　　七.系統開發計劃

　　1.系統開發計劃

　　根據公司成立初期資金不足，以及我們開發團隊的實際情況，我們決定采用虛擬主機的方式搭建公司網站。當然，隨著業務的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網站。系統成型后，公司將根據預定的系統功能要求，逐步進行實時測試。系統的完備性無疑是一個測試、完善、再測試、完善的過程，直到系統功能達到公司的預期要求。

　　2.系統邏輯方案

　　系統邏輯方案是實現電子商城業務目標、策略和方法的總體框架。根據我公司的實際情況，闡述了以下六個模塊:系統業務活動流程、系統總體邏輯結構、系統數據分發、信息處理模塊和安全控制模塊。

　　八.項目摘要

　　1.主要工作完成情況調查

　　了解廣大大學生朋友的真實需求，公司在實現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。另外，在

　　在系統開發方案上，公司還結合在課堂上學到的電子商務知識，查閱了大量關于網站服務的文檔，制定了適合公司的網站運營流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案。最重要的是，針對目前花卉市場大學生和朋友的特殊要求，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂花。祝福卡，電話留言等。并確定了合理的價格。同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學生的實際需求，也滿足了社會不同年齡段消費者的需求！

　　2.缺點和困難

　　因為我們企業剛開始策劃，資金嚴重不足。同時，整個計劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實完善。在網站設計和制作方面，由于我們的團隊成員對這個相關知識了解不夠，所以我們在網站設計上有很大的困難。但是通過我們的共同努力和合作，玉鳥花店的網站已經初具規模，給人玫瑰之手，留香長久。

商業計劃書 集錦 篇3

　　一、網店定位

　　(a)規劃背景

　　隨著網絡經濟的不斷發展，便捷、快捷、實惠的購買方式使得不出家門就能買到滿意的商品成為可能，這種方式正在慢慢普及。尤其是服裝行業，尤其女裝市場上，網上有成千上萬種風格的商品，為買家提供不同程度的滿意度。而且大部分買家都是中高收入者或者學生，他們花更多的時間工作或者學習。這些人絕大多數都熟悉網購流程，對于網店創業者來說，網購有著穩定的客戶和市場。

　　(2)網店名稱:時尚女裝店。

　　(3)商業模式:個人零售。

　　(4)主要產品:以女裝、男裝為主，包括t恤、襯衫、裙子、韓版休閑褲上衣、時裝包、時裝男裝等。

　　(5)網店特點:基于時尚高貴休閑。堅持買家舒適，看的安心，買的安心；品種豐富，款式齊全，滿足了男女對人格美的追求！

　　二，客戶定位

　　女性更追求完美時尚的個性，店鋪的目標人群是女性，包括白領和18-40歲的學生。

　　三、價格定位

　　目前，服裝行業的競爭無論是現實市場還是網絡市場都很明顯。由于缺乏信用和影響力，新的網店必須以低價吸引顧客。網店直接從廠家進貨，價格比專賣店低一半以上，基本在100元左右。

　　四，市場分析

　　(1)宏觀和微觀

　　現代女性，尤其是18-35歲的女性，有著強烈的追求復雜。韓服受到熱烈追捧，這種具有個性美的休閑服裝深受女性喜愛。不過專賣店的韓服比較貴。對于因為工作學習不能經常上街的女性來說，她們沒有時間也沒有心思去買這么貴的衣服，這就為韓服的網上銷售提供了一定的市場。同時，網購不需要更多的中間成本，價格也更低。目前，信用在鉆石以上的網店，服裝價格相對較高，但對于網店信用較低的新店，只要抓住這一點，就會得到顧客的認可。

　　(2)競爭對手

　　就目前的情況來看，每天有1000多個賣家在淘寶上注冊網店，服裝行業正以驚人的速度增長。因為這家店是新店，水平比較低，而大多數服裝店都有以上水平，是我們的強勁競爭對手。但是自從加入了墨村網店的服務體系，就能很快度過初期。同時，就網店本身而言，因為是新店，所以裝修和管理各方面還存在很多不完善的環節，與相對先進的網店相比也缺乏競爭力。所以我們加盟摩村，會用摩村管家的專業管理讓店鋪變得更好。

　　(3)風險預測

　　優點:我們的貨源是廠家直接提供的，貨源充足；我們專注于固定業務，買家可以在第一時間給寶寶拍照，在最短時間內收貨。

　　缺點:由于信用等級相對較低，很多買家在信用等級高的店鋪購物較多；因為現在的服裝不全是品牌，影響力不足；網店剛開，操作不夠；因為是兼職，投入少，網店的創新元素也不多，很難吸引買家的注意力。

　　威脅:對于新店，很多無良買家會抓住自己的經營弱點，以欺騙或投訴的方式進行威脅勒索，或者給予差評，一定程度上威脅到新店網店的升級。

　　五，商品戰略

　　(一)保證每天貨架上都有商品，與家里保持聯系，準確理解商品的描述；選擇上網次數最多的時間，最合適的時間是10:00；14:00和19:00 23:30.系統對各類服裝進行分類，處理服裝的裝飾，將新上架的商品放在店面的前面，同時以獨特的方式出現在顧客面前。一個產品的每一張圖片都要經過PS處理，客戶要用最清晰的像素來迎接。在推廣區，很多件衣服應該是最近上傳到店里最受歡迎的產品。

　　(二)價格策略

　　在淘寶上搜索與其他網店類似的3-5件商品的價格，然后以最低的價格放到淘寶上。其次，相對提高運費，以吸引買家的注意力和點擊率。上傳1-3件寶貝作為拍賣商品，定一個合適的價格，運費由賣家支付。隨著越來越多的人來網店購物，價格應該有高有低。

　　(三)推廣策略

　　實施限時購買策略，給淘寶上賣的一些類似產品設定時間。對于買家行動之前先行動。為了更好的刺激買家購買，買兩件衣服的買家可以少付5元(不是同一件衣服)，每多一件減少1元。

　　六、網店管理

　　(a)商店裝修

　　1.店鋪logo要突出個性和時尚，緊密結合服裝特點；

　　2.推廣區要每月更新，各種公告、活動、圖片要有吸引力；

　　3.嬰兒名字取嬰兒特征，通俗易記。

　　(二)物流管理

　　主要產品有申通快遞、EMS快遞、童淵、中通，不推薦平郵。如果延誤是由第三方快遞公司造成的，收件人可以聯系并催促當地快遞公司，當地快遞公司的聯系電話可以在快遞公司網站上查詢。

　　(三)客戶管理

　　1.誠信對待每一位顧客，認真了解顧客對每一件商品的需求特點，分析服裝的受歡迎程度。買了兩次以上的買家會被列為忠實客戶，以后再買，打九折。

　　2.盡可能的把交易客戶加為好友，積極與他們溝通，鞏固老買家，利用他們尋找新買家。

　　3.善用旺旺聊天系統，在完成每一筆交易后，盡可能多地詢問客戶，聽取他們的看法和意見。

　　(4)嬰兒管理

　　淘寶上的寶貝圖片要經過PS處理，才能以獨特的個性抓住客戶的眼球。店鋪不宜上傳太多的寶貝，每天都要有新品上架，同時也要有一些點擊率低的商品下架。處理好各類服裝的分類，做好服裝的描述。

　　(5)售后服務

　　如有質量問題，買家必須在2天內聯系網店提供拍照依據。確認問題屬實后，再換貨，郵費由網店承擔。無論任何賣家，都不可能100%讓買家滿意。每個產品都必須有一定的不良率，所以盡量降低不良率。

　　以下不是質量問題:線頭，不合身，色差，輕微污垢，穿著不舒服，細節不一樣，圖片不好看，上身不好看，和想象不一樣等等。

　　錯貨不按買家地址或訂單發送的，換貨郵費由網店承擔；如果買方因尺寸問題需要換貨，往返郵費由買方承擔。網店免費換同款同色的商品，但是同樣尺寸的衣服不能換。

　　七、網店推廣和宣傳

　　(1)充分利用QQ、博客、論壇、郵件等。用于宣傳；

　　(2)與公司有網店的同學或旺旺上的朋友建立友情鏈接，推廣網店。

　　八、網店付款方式

　　支付寶交易

商業計劃書 集錦 篇4

　　第一部分執行概要

　　1、企業基本情況

　　本公司是一家正在創建的專門從事個人形象設計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關系的改善和事業的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同，我們將市場定位于即將畢業的大學生和白領人士，以幫助他們實現職業形象的塑造。

　　為此，我們擬將公司設在高校和商業住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現代個性化的服務，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。

　　我們有著一群優秀的色彩、服飾專業設計師，能根據顧客的氣質風格、性格、喜好、經濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案，并根據顧客要求建立長期服務關系。我們更有一群富有熱情并致力于經營這家公司的管理人員。是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

　　2、投資安排

　　公司的創建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設備費用共需投資50萬。幾位經理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內償還這筆投資。

　　我們預計公司第一年的收入可達萬，投資回收期約為4年。

　　第二部分、市場分析

　　1、服務需求調查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調查，我們發現分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計。

　　杭州現有30多所高校，在校大學生約為30萬，估計在xx年將達到30萬以上，xx年省應屆大中專畢業生和研究生達到萬人。隨著就業壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今，越來越多的白領脫下了職業裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會。據估計，將有6萬左右的白領人士選擇專業設計師為他們進行設計。

　　2、價格需求調查：

　　大學生由于經濟實力有限，與白領所能承受的價格相差較大。

　　如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右。我們將根據他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

　　3、競爭調查：

　　據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業形象、產品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。

　　毛戈平形象設計工作室、愛情故事形象設計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業面積1300平方。廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區、發型師美發區和技師工作區；二層設有寬敞的洗發區，專業美容區以及地下的培訓區。專門針對時尚人群，主要業務為美容美發設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，并根據不同顧客的要求，提供不同的服務，即“個性化服務”。包括色彩、服飾、儀態、形體等多方面的服務內容。

　　而另外的形象設計室其實是美容美發店或是服裝店的附加業務，尚未形成規模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：

　　競爭對手

　　比較毛戈平形象設計室愛情故事形象設計中心小型形象設計室傾城之陽形象設計公司

　　市場定位演員和高消費人群時尚人群散客大學畢業生和白領階層

　　收費水平（平均）xx元以上1000元左右400元左右400元左右

　　服務內容化妝、服飾美容美發美容美發或服飾色彩、服飾、儀態、體形

　　4、市場預測（市場規模、市場前景及增長趨勢分析）

　　服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據顧客的經濟實力來制定設計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。

　　服務內容的預測：隨著形象設計服務的深入人心，本公司將根據顧客要求適當拓寬業務，開展各項培訓活動。如美化形體培訓、提高氣質風度的培訓等等。

　　市場占有率預測：現階段開辦的形象設計公司可以說抓住了形象設計領域的先機，可以肯定的是，一定會有的公司想進入分一杯羹，本公司的優勢是以優良的服務從顧客畢業的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務。關鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達30%左右。

　　資源預測：人力資源是本公司的發展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請的中高級設計師和設計員。根據我們的調查，杭州現有形象設計學校一家，上海有兩家，愛情廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優秀的設計新星。

　　5、營銷計劃：

　　營銷戰略：我們針對大學生有限的經濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。

　　定價策略：我們沒有統一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內容的服務的價格是不同的。對于大學生，往往只需要服飾、儀態方面的設計，而白領階層則需要全套的設計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所需要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們為客戶所提供的服務是否為客戶創造了價值。如果客戶覺得我們的服務沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節、年份提供不同的優惠（打8折和9折）。

　　推銷手段：鑒于該項服務的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯系各大高校的協會、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業建立良好的公共關系。

商業計劃書 集錦 篇5

　　一、項目摘要

　　1、目的

　　開發一種低能耗干衣機技術。其各項性能大幅度超越現有干衣機技術。利用這個技術制造的干衣機(滾筒式和柜式干衣機)，具有低能耗和高性價比的特點，可廣泛應用與各種家庭和商業用戶，有極為廣闊的市場前景。

　　2、市場機會

　　現有干衣機的技術水平很低，都采用相似的很簡單技術，導致能耗太高。在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應的能源之星標準，而耗能高居第二的干衣機卻沒有。歐洲將干衣機耗能區分為5級，幾乎全部干衣機都是C級，A、B級幾乎虛設。目前干衣機沒有可用的技術儲備。除美加外，在發達國家干衣機的普及率遠低于洗衣機。在我國洗衣機早已在城市普及，但卻很少有家庭使用干衣機。對現代化生活的追求、氣候因素的制約、住房條件的限制、城市建設的需要使消費者對干衣機有很強的需求。但干衣機能耗太高，安裝不易，烘干效果不好，價格不低，無法滿足消費者的需求，一個規模與彩電、冰箱、洗衣機相似的市場未能開發。我們研制開發的低能耗系列干衣機，基本上解決了干衣機應用的上述問題。

　　（1）干衣機實現了在所有負荷下的低能耗，干衣成本很低。

　　（2）烘干效果好，干衣時間短。

　　（3）通過利用余熱，間接的大大減少能源消耗。

　　（4）通過使用特殊技術，極大地減少能源消耗，并滿足特殊干衣要求。

　　（5）多種型式(滾筒式和柜式)的干衣機可滿足不同的要求。低能耗系列干衣機不僅在與現有干衣機的競爭中有明顯的優勢，而且其低能耗和高性價比足以替代自然晾曬。

　　3、成功關鍵

　　（1）巨大的市場需求和很少的銷售量

　　僅國內市場，洗衣機現年產1500萬臺，保有量1。9億臺。干衣機銷售量極少。

　　（2）獨特的技術

　　低能耗干衣機技術性能出色、實用，可滿足消費者的各種需求。現有干衣機產品和技術正在達到性能的極限，與低能耗干衣機產品的各項指標差距很大。

　　（3）產品制造有保證

　　低能耗滾筒式干衣機在現有滾筒式干衣機基礎上進行改進，低能耗柜式干衣機結構更簡單，所有部件在現有技術條件下都能制造。

　　（4）可替代自然晾曬

　　干衣機最大的競爭來自自然晾曬。低能耗干衣機運行費用很低，與自然晾曬有差別但不大，在其他方面均優于自然晾曬，可取代自然晾曬。

　　（5）專注于開發技術

　　干衣機有市場，有制造能力，而技術水平很低，提高的潛力很大，作為開發者關鍵是專注于做擅長的和最重要的技術。

　　二、技術和產品

　　1、技術概述

　　現有干衣機的工作原理和技術比較簡單。干衣機工作時，外界的干燥冷空氣被發熱器加熱成高溫干燥的熱空氣。熱空氣在滾筒內遇到潮濕衣物，使之攪動、烘干，干燥的熱空氣變成了潮濕的水蒸氣，潮濕的水蒸氣從出風口處排出。如此周而復始，直至衣物被烘干。在此過程中大量的大氣不斷吸進烘干器中加熱后以一定的溫度排出，帶走很多的能量。所以干衣機能耗很難降低。

　　低能耗干衣機技術是在現有干衣機技術基礎上發展起來的一個新型干衣技術，其主要技術組成有：

　　（1）新型加熱技術

　　1）提高熱效率30%以上，大氣消耗少，直接降低能量消耗。

　　2）降低最高加熱溫度，減少衣物高溫損傷。

　　3）提高烘干室平均溫度，不僅加快烘干速度，而且平均排氣溫度高，使排氣和水蒸汽的余熱更容易利用。

　　4）熱效率在所有負荷下都保持基本不變。

　　（2）水冷凝技術

　　使用冷卻水冷凝高溫排氣，干衣機無需向外部排氣，冷凝效果好。

　　（3）余熱利用

　　通過利用冷卻水，間接的大大減少能源消耗。

　　（4）特殊技術

　　通過使用特殊技術，可極大地減少能源消耗。

　　通過綜合運用上述技術開發的各種低能耗干衣機，在所有負荷下大大減少能耗，干衣成本很低；干衣效果好，時間短，噪音低，各種面料都可烘干；干衣機可不向外部排氣，安裝方便；干衣機的結構簡單，維護方便，造價低廉。

　　低能耗干衣機技術各項性能大幅度超越現有干衣機技術。由于上述優勢，低能耗干衣機技術不僅將迅速占領現有市場，而且能夠使干衣機成為象洗衣機一樣普及的家電產品。

　　根據調查了解，無論國際還是國內，尚無任何廠家和研究部門有相似技術或開發工作。（注：因為技術保密的原因，沒有進行清楚的技術描述，如需了解可面談）

　　2、產品介紹

　　綜合使用上述技術，可以開發出各種不同的產品。主要分成二大系列：低能耗滾筒式干衣機和低能耗柜式干衣機。

　　（1）低能耗滾筒式干衣機

　　在現有滾筒式干衣機基礎上開發的新型滾筒式干衣機，有下列幾種形式：

　　1）低能耗直排滾筒式干衣機

　　在所有負荷下熱效率高，干衣時間短，空氣消耗少，結構簡單。

　　2）低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機

　　不向室外排氣，不從室內吸氣，熱效率、干衣時間與低能耗直排滾筒式干衣機熱效率相當。在不能向室外排氣的情況下有競爭優勢。

　　3）低能耗水冷凝滾筒式干衣機

　　與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機相同，區別是用水而不是空氣冷凝高溫排氣，冷凝效果更好。

　　4）余熱利用低能耗水冷凝滾筒式干衣機

　　對一定溫度的冷卻水加以利用，最后能耗和干衣成本非常低，性價比很高。

　　5）低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機

　　在洗衣/干衣一體機基礎上開發，適合住房較小或沒有向室外排氣的用戶，體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，以不同的加熱技術和用水冷凝高溫排氣。符合我國住房小的國情，有很大的市場。

　　6）余熱利用低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機

　　對一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性價比很高，將是干衣機市場的主要產品。

　　（2）低能耗柜式干衣機

　　低能耗柜式干衣機不僅有結構簡單，維護方便，造價低廉、烘干效果好、噪音低的優點，而且能耗、干衣時間、體積、容量等與滾筒式干衣機相似，同時易利用特殊技術等大幅減少能耗，并滿足特殊干衣要求(比如在我國非常實用的烘干被子等)，是一種新型干衣機。有下列幾種形式：

　　1）低能耗直排柜式干衣機

　　在普通柜式干衣機的基礎上改變了加熱方式，熱效率提高，結構簡單，性能與低能耗直排滾筒式干衣機相似。

　　2）低能耗空氣冷凝柜式干衣機

　　為沒有向室外排氣條件的用戶開發的，不從室內吸氣。性能與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機相似。

　　3）低能耗水冷凝柜式干衣機

　　用水而不是空氣冷凝高溫排氣。其他各方面都與低能耗空氣冷凝柜式干衣機相似。

　　4）余熱利用低能耗水冷凝柜式干衣機

　　對一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性價比很高。與余熱利用極低能耗水冷凝滾筒式干衣機一樣，將是干衣機市場的主要產品。

　　上述柜式系列干衣機均可用特殊技術再進一步大幅減少能耗。

　　三、目標市場分析和競爭地位

　　1、目標市場和需求：

　　（1）國內市場：

　　1）國內城市市場

　　在大中城市，干衣機有著很大的市場潛力。我國洗衣機早已在城市普及，現在洗衣機年銷售達1500萬臺，主要在城市。干衣機年銷售很少。干衣機價格比洗衣機稍低，平均1000人民幣左右，以一臺洗衣機配一臺干衣機計算，干衣機年銷售可達150億。加上1.9億臺巨大的尚未配干衣機的洗衣機保有量，市場極為可觀。

　　現在消費者對干衣機有很強的需求，主要原因是：

　　A、健康意識的加強和消費觀念的變化，對現代化生活的追求，干衣機集安全、消毒、抗菌、膨松、快速、輕松為一體，自然晾曬無法與之相比。

　　B、部分地區光照不足(典型的如重慶)；在北方有一段時間的冰凍時間(典型的如北京)；在南方潮濕天較長(典型的如深圳)；江南特有的梅雨天(典型的如上海)，自然晾曬的方式不足以保證干衣需求。使用干衣機則能全天候快速干衣。

　　C、工業化帶來嚴重的煙塵污染，使晾曬的衣物附滿塵屑細菌。使用干衣機無此問題，有利于減少各種疾病的傳播。

　　D、目前大多家庭干衣都是放在陽臺上曬干，一般家庭僅有一個不大的與客廳相連的南向陽臺。使用陽臺晾曬衣物極大地限制了陽臺的功能。使用干衣機，可以“解放”陽臺。對于高收入家庭來說，一個漂亮的陽臺，可以美化住宅，改善住環境；對于中低收入家庭來說。一個實用的陽臺可以作為多種用途，如改建成小書房等，大大改善住房條件。所以使用干衣機的間接效益對各階層的消費者都非常顯著。

　　E、城市管理的需要。我國許多主要城市化巨資美化市容，但居民公開晾曬衣物形成的“萬國旗”，在很大程度上破壞了市容。按照已經實施的《上海市市容衛生環境管理條例》，在主要道路兩側和景觀區域沿街建筑物上晾曬衣物，都屬違規之舉。其他主要城市也陸續出臺相同的管理條例。要做到這一點，唯一的解決方法是使用干衣機。所以干衣機就將成為許多人的必須品。

　　F、大量新建中高級住宅為保持住宅的建筑美觀，增加房產價值，希望不在陽臺上曬衣物。同樣要做到這一點，唯一的解決方法是使用干衣機。

　　G、個人隱私的需要。有些衣物不宜公開晾曬，適合使用干衣機。

　　H、我國主要城市土地很緊張，不得不大量興建高層住宅，高層住宅陽臺封閉后晾曬衣物不便，不封閉大風也使晾曬衣物很困難，需使用干衣機。

　　I、老弱病殘家庭不宜采用需一定體力的自然晾曬，需使用干衣機。

　　目前國內主要使用的直排滾筒式干衣機，一般功能比較簡單，體積小(干衣容量小于4千克)，能耗高，烘干時間長(兩小時左右)，排氣簡單(有的直接排在室內)，烘干效果不好(因體積小導致皺折不能去除)，應用不佳(需大量干衣時很不方便)，效益不高(一般作為輔助手段，不能放棄自然晾曬，所有自然晾曬引起的問題都還在)，不能滿足消費者需求。主要原因是受現有滾筒式干衣機的技術限制，同時在我國平時一次干衣量較少，需用小型干衣機而引起上述問題。另一種主要使用的洗衣/干衣一體機體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，但熱效率最低、干衣時間很長，容量小，也無法大量推廣使用。

　　現有干衣機能耗為一千瓦時電蒸發大約一千克左右的水，效率為60%左右。降低能耗的主要方法是加裝溫度和濕度傳感器，避免干燥過分，但效果有限。如果烘干3千克干衣物(國內三口之家一次洗滌量)，含水大約2千克，耗電約2千瓦時(部分負荷下耗電更多)。每周洗三次，年耗電336千瓦時，年費達200元人民幣，相比自然曬干(零成本)花費太高，也不符合環保要求。

　　干衣機在國內市場的直接競爭對手是自然曬干，現有干衣機在能耗上完全沒有競爭能力。

　　這個市場很大，需求多樣化，核心是節能和高性價比，因此低能耗干衣機能夠滿足要求。

　　2）國內農村市場

　　我國洗衣機在農村還不普及，大多數農村的生活水平還很低，但住房較寬敞，有戶外自然晾曬的地方，干衣以自然晾曬為宜，干衣機近期沒有市場。

　　3） 國內集團消費

　　旅館、飯店、醫院、工廠、學校、軍隊等都對干衣機有巨大的需求，且日常使用頻率很高。雖然使用干衣機可以大幅度提高服務水準，但因為干衣機能耗太高造成運行費用過高，所以一般不能使用，大多數仍用戶外晾曬方法，保有量很低。用戶主要使用的是直排滾筒式干衣機(蒸汽或電加熱)，空氣冷凝滾筒式干衣機、滾筒式洗衣/干衣一體機和柜式干衣機因為容量小、耗電大、干衣時間長等市場不大。這個市場相對比較單純，核心是節能和迅速干衣。大量干衣和集團消費使冷卻水的利用很方便，所以低能耗干衣機大有可為。

　　（2）國外市場

　　此市場是一個巨大、復雜的市場。對大多數發展中國家，干衣機還是奢侈品，沒有大的市場。對一些較發達的發展中國家，和中國一樣，在城市市場有一定的需求，但由于主流干衣機存在的不可克服的缺點(能耗高等)，市場不能打開。除美加外，在發達國家干衣機的普及率也遠低于洗衣機。以下是幾個典型市場的簡單分析：

　　1）美國市場

　　在美國干衣機非常普及，幾乎家家都有。干衣機的耗能在美國家用電器里居第二，僅次與冰箱(不計空調)。干衣機在美國得到普及的主要原因是：

　　A、絕大多數私人社區、出租公寓為保持社區的美觀，都不允許在室外晾曬衣物。盡管有些地方(如加州)全年陽光燦爛，所住獨棟屋花園廣大，也不能在室外晾曬衣物。即使可以室外晾曬，也有鳥類的干擾。

　　B、干衣機具有省時、省力、蓬松等優點，還具有殺菌、防塵、保色功能。

　　C、干衣機的價格不高，比洗衣機稍低。干衣機的'能耗雖較高，但美國能源很便宜，平均年費不到100美元，普通家庭都能承受。

　　D、住房寬敞，大都有洗衣房，安裝使用干衣機沒有問題。

　　E、衣物大都可以在干衣機中烘干。其他高級衣物則用干洗。

　　美國主要使用的是直排滾筒式干衣機，能源主要是電和天然氣。使用天然氣的干衣機比較復雜，價格高30%左右，但在美國天然氣比電便宜很多，功率也大，所以是節能的一個主要手段。近年來美國天然氣價格上漲很快，增加了不少支出。直排滾筒式干衣機的能耗最少，效率達70%，但很難再提高，也無法進行廢熱利用。干衣機從室內大量吸入空氣，加大了空調的能耗，實際能耗更高。使用中的一個主要問題是需排氣管。許多家庭的排氣管較長并且轉幾個彎，造成排氣不暢影響干衣機工作，特別是排氣管易堵塞清潔很困難。空氣冷凝滾筒式干衣機和滾筒式洗衣/干衣一體機雖然無排氣管，因為能耗大、容量小、干衣時間長所以使用不多。柜式干衣機則很少，剛剛開始出現一種高檔衣服干衣機，功能簡單但售價很高(800美元)。這個市場主要是新舊更替，年需約800萬臺，市場容量很大，消費能力很強。

　　2）歐洲市場

　　歐洲國家與美國一樣，生活水平高，干衣機普及率大約30%到40%。但歐洲國家住房條件不如美國，老房子多，面積不大，所以空氣冷凝滾筒式干衣機和滾筒式洗衣/干衣一體機有一定的市場。柜式干衣機在北歐有一定的需要(烘干厚重的滑雪衣物)。由于氣候溫和，在使用干衣機的同時，也用室外晾曬以節約能源。這個市場即有新舊更替需求，未開發的消費市場也很大。

　　3）日本市場

　　日本消費者的傳統觀念很強，始終認為衣物需讓太陽曬干，加上能源價格高，所以日本的家庭干衣機普及率不高，在25%左右，室外晾曬很多。而日本洗衣機主流是波輪洗衣機，因此滾筒式洗衣/干衣一體機使用不多。最近的發展是波輪洗衣機加干衣功能，同時還有冷風吹干。這個市場需要節能和可用太陽能的新型干衣機，市場容量大，消費能力強，但較難進入。

　　4）臺、港、新加坡市場

　　臺、港、新加坡地處熱帶，氣候炎熱，住房小，每天洗衣且衣服數量不多，衣服容易晾干。現有的直排滾筒式干衣機存在的許多問題在小型干衣機上非常突出，因此使用干衣機不方便、不經濟。所以在上述地方到處可見“萬國旗”飄揚，干衣機不普及，與其發達的經濟和富裕的生活很不相稱。對符合當地實際情況的節能小型干衣機有很大的需求，潛在市場很大。

　　綜上所述，國內外干衣機即有市場和潛在市場很大，對干衣機有各種需求，現在的干衣機水平不高，不能滿足大多數消費者的要求。

　　2。國內市場干衣機開發的特殊思考

　　在我國干衣機的使用明顯滯后于其他家用電器，要大量推廣使用干衣機，生產者和消費者都需要突破一些傳統的思維。

　　（1）我國消費者習慣曬衣服

　　這個觀點很普遍，但實際上這個觀點是最經不起推敲的。我國消費者(其他國家一樣)在洗衣機、冰箱、彩電它們發明、生產之前從來不習慣用它們，但現在我國消費者對這些家用電器的需求非常強烈，所以一旦人民生活水平提高到一定程度，所謂的“習慣”不堪一擊。

　　（2）干衣機效果不佳

　　我國消費者絕大部分沒有用過干衣機，很難比較曬衣服和干衣機的好壞，只是道聽途說。少量用過干衣機的消費者，用的大都是比較簡單的干衣機(體積、功率小，功能簡單，耗電大，時間長等)，反映干衣機不是很好是很正常的，一旦有了好的干衣機，他們的觀點就會改變。

　　（3）衣服必須要曬太陽消毒，曬過太陽的衣服穿著舒服。

　　干衣機消毒遠勝太陽。且烘干的衣服變得柔軟，穿著更舒服。

　　（4）干衣機多占地方。

　　如果一個家庭不再曬衣服，則家里的陽臺等地方可用于其他用途，事實上利大于弊。特別是我國人民在一個相當長的時期住房條件不可能有很大改善，有多個南向陽臺的很少，大量的高層建筑也降低陽臺曬衣效果，使用干衣機有很好的綜合效益。

　　（6）消費者目前不懂干衣機，市場很小 即使大多數消費者對干衣機有誤解，少數消費者的需求也能形成不小的市場。關鍵是沒有合適的產品。

　　（7）自然晾曬節約能源，所以不需干衣機。

　　自然晾曬無疑能節約能源，干衣機現在能耗很高，采用自然晾曬是正確的。但如果干衣機的能耗很低，這時能耗的影響就很小了。使用高性能的干衣機就是正確的選擇。

　　3、競爭產品和技術

　　（1）現有干衣機技術和產品

　　現有干衣機的技術水平很低，都采用相似的很簡單技術，導致能耗太高。在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應的能源之星標準，而耗能高居第二的干衣機卻沒有。歐洲將干衣機耗能區分為5級，幾乎全部干衣機都是C級，A、B級幾乎虛設。目前干衣機沒有可用的技術儲備。干衣機產品種類不多，與配套的洗衣機相比，普及程度很低。

　　1）直排滾筒式干衣機

　　直排滾筒式干衣機是最廣泛使用的干衣機，在市場上占絕對統治地位。其結構簡單，能耗低，干衣時間短，空氣消耗大，直接向室外排氣。

　　2）空氣冷凝滾筒式干衣機

　　空氣冷凝器滾筒式干衣機是為沒有向室外排氣的用戶開發的，不從室內吸氣。與直排滾筒式干衣機相比，熱效率低、干衣時間長、干衣容量小，結構復雜，所以市場份額很小。

　　3）洗衣/干衣一體機

　　洗衣/干衣一體機是為住房較小或沒有向室外排氣的小型用戶開發的，以空氣冷凝為主，噴水冷凝為輔。容量小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣。但熱效率最低、干衣時間很長，干衣容量是洗衣容量的一半，國外市場份額很小，但符合我國住房小的國情，有一定的市場。

　　4）直排柜式干衣機

　　直排柜式干衣機是很早期的干衣機，有結構簡單，維護方便，造價低廉、噪音低的優點，但存在能耗高、干衣時間長、體積大、容量小等缺陷，市場上很少見。

　　（2）自然晾曬

　　自然晾曬可以滿足部分干衣需求，更環保、節約(零能耗)，但自然晾曬有許多缺陷，很多時候不能滿足要求。

　　四、知識產權

　　核心知識產權屬個人所有，不存在任何產權糾紛。

　　五、戰略和計劃

　　我們的戰略是以積極穩妥的戰略專注于開發產品。

　　1、產品開發

　　為降低投資，初期僅集中開發一種產品(低能耗柜式干衣機)，取得專利。這個產品符合中國傳統的懸掛式干衣的習慣；通過余熱利用和特殊技術能達到非常低的能耗(降低能耗可達90%)，運行成本可為低收入者接受；且可滿足曬被子等的特殊需求；可放置于陽臺，不占室內空間；結構比較簡單，容易開發。國內已有相似產品出售可作為原型機進行開發，并已在其上作了試驗改進，獲得了滿意的結果。因此早期投資(一年產品開發期)可低至300萬人民幣。

　　2、產品制造

　　項目初期將選擇家電制造公司或機械加工企業作為合作者，充分利用其生產能力，進行很小批量生產(100臺)，以減少早期投資。

　　3、銷售策略

　　（1）短期策略

　　干衣機是與洗衣機、冰箱、彩電一樣性質的家用電器。目前廠家已有一定的生產能力，消費者有很強的需求，但市場銷售的干衣機存在嚴重的缺陷(如能耗高等)，無法滿足消費者的要求，市場很小。我們的短期策略以開發產品，申請獲得專利為主，不過多進入耗資巨大的市場銷售。

　　此外應特別重視與政府的合作。以北京、上海為例，兩城市均化巨資投入市政建設，并分別面臨20__奧運會和20__世博會。干衣機的廣泛使用將極大的改變城市面貌，而低能耗系列干衣機是一個很好的選擇。政府的強力推進，將大大促進低能耗系列干衣機的開發。

　　（2）中長期策略

　　一旦干衣機市場打開，干衣機將與洗衣機、冰箱、彩電一樣，成為一種普通的家電。鑒于極大的國內外市場，專利和技術轉讓將是一個最重要的獲利手段，目標是國內外專業制造商。同時也不排除小規模進入市場。

　　六、財務

　　1、投資概算

　　時間一年，投資300萬人民幣，主要開發、小規模生產一種低能耗柜式干衣機，具體清單如下：

　　（1） 租用廠房250平方米。20萬。

　　（2） 開發和制做樣機： 50萬。

　　（3）各類設備、軟件和辦公設施：30萬。

　　（4）人工費和福利津貼：(3名關鍵技術人員，2名一般技術人員，5名技術工人及行政人員) 100萬。

　　（5）運行費(電，水)，及保險，注冊，雜費和辦公費：30萬人民幣。

　　（6） 制造100臺各類干衣機：30萬。

　　（7） 市場和行銷：20萬。

　　（8） 不可預計費：20萬。

　　2、投資需求

　　投資方投資第一期300萬人民幣，占20%股份。

　　3、收入預測

　　基于前面的市場和競爭分析，我們相信以低能耗系列干衣機獨特的技術和性能，可滿足不同消費者的要求，有巨大的競爭優勢。在第一年的開發初期，生產100臺，以平均每臺20__人民幣，產值為20萬人民幣，只是作為市場嘗試。第二年以完善設計和專利申請為主，開始技術轉讓，并開發低能耗滾筒式干衣機。

　　技術轉讓后的初期市場，保守估計能達到年產10000臺，技術轉讓費每臺100元，收入為100萬人民幣。大規模進入市場后，將占領和大大開拓干衣機市場，保守估計能達到年產10萬臺(洗衣機年產1500多萬臺，此處僅以不到1%洗衣機年產計算，不計國內數億的洗衣機保有量和國外市場)，收入1000萬。隨著低能耗滾筒式干衣機的開發，最終的市場目標是與世界年產6000萬臺洗衣機的配套和填補近10億臺洗衣機保有量下的干衣機巨大缺口，這個市場太大太復雜，目前沒有進一步探討的必要。

　　七、風險評估

　　1、技術風險

　　低能耗滾筒式干衣機在現有滾筒式干衣機基礎上進行改進，低能耗柜式干衣機結構更簡單，所有部件在現有技術條件下都能制造，風險很小。低能耗干衣機的關鍵技術是在下列幾點：

　　（1）應用新型加熱技術

　　（2）機械、電子控制設計以滿足各種需求

　　（3）冷卻水利用：將冷卻水合理輸入、儲存、輸出，滿足用戶需要。

　　（4）參數優化：烘干器溫度、壓力、氣流速度、烘干時間、濕度等。

　　（5）應用特殊技術大幅度降低能耗。

　　（6）產品的外觀、功能設計。

　　我國家電業已經有了很好的技術儲備和制造能力，完全能滿足低能耗干衣機的要求。

　　潛在的小風險主要是為保證產品的高質量而產生的開發、制造延期。

　　2、商業風險

　　由于低能耗干衣機獨特的技術,低能耗干衣機在各個市場都是最佳選擇和最高性價比的產品，加上巨大的市場需求，我們相信推出低能耗干衣機的市場風險很小。我們認為我們的發展戰略非常穩妥，對市場需求和收入的預測是很保守的。一旦產品推出，失敗的商業風險很小，損失也不大。

商業計劃書 集錦 篇6

　　一、市場分析

　　1、手機市場細分趨勢和特殊產品結構

　　從市場表現來看，諾基亞、oppo這類手機高度搶手、供不應求、超高溢價銷售的現象，說明已經形成了細分的婦幼客戶市場。同樣，大學、中學生、白領用英語學習學習手機；老年人手機，大屏大按鍵，功能簡單，使用方便；只能接聽和撥出預設電話號碼的帶追蹤功能的兒童手機，也將成為市場熱點產品。

　　所以，相對于手機店，在產品戰略組合上，同樣需要對產品進行細分。很多庫存300套以上的手機店經常看到，沒有特色產品展示，讓客戶在選擇手機時無從下手。很難找到自己喜歡的手機。主要問題是商家沒有做好產品展示的細分工作。

　　2、單一產品或單一競爭優勢將無法在市場中生存

　　同樣主題和理念，不同造型，不同價位的手機型號，都會受到市場的追捧。一個公司要想贏得市場，在行業內開創品牌，就必須依靠強大的“海機”戰術來維持。嚴格的產品線設計、及時的上線、穩定的產品質量和貼心的售后服務，將是一個企業在手機市場立足的基本條件。單純依靠一個方面的所謂突破是不會有市場的，已經成為每個手機企業的`必修課。

　　所以無論是單一品牌的手機店還是綜合品牌的手機店，都要注意在產品的垂直方向不同價位和型號系列的組合，以滿足不同層次客戶的需求。

　　3、支持電視手機、手機上網、手機博客的手機將引領手機市場的發展

　　隨著3G市場的預熱，3G概念手機將陸續出現在市場上。同時，隨著新技術的發展，MP3、MP4等。將繼續活躍于市場，成為手機市場的主流功能配置。同時，MP3和MP4的技術標準將被重新定義，更高的存儲、更好的音質和更明顯的快捷按鈕將成為新的標準。

　　作為一個手機終端運營商，你要有洞察機會的敏感度。從以上分析可以明顯看出未來產品的主線。就像當年BB機淘汰了，然后2.5G手機將逐漸退出歷史舞臺。可以預見，未來移動終端的商業模式也會因產品的影響而發生變化

　　二、選擇土地

　　商業區的選擇要結合店鋪本身的經營特點，要考慮商品的價格定位和顧客的定位。只有結合這些條件和商圈的特點，才能看出選擇是否合適。

　　一般來說，商業區主要有以下幾種類型：

　　1、車站、碼頭等交通樞紐，人流量大，但能停車的人少。比如東莞虎門站對面有一家手機店。雖然在車站旁邊，人流量大，但是生意不理想；

　　2、繁華的商業街，是居民購物、聊天、購物、放松的理想場所，更適合手機店的經營；

　　3、工作集中區，主要在工業區周邊或者南方高端建筑周邊。這些區域的關鍵是選擇路段，選擇員工經常去或者必須經過的道路；

　　手機店更適合三類商圈。一是綜合商圈，是集吃、喝、玩、樂、購物、休閑為一體的多功能商圈；二是人流大，但人流容易停止的商業區；三是同行聚集區。在國內很多城市，手機銷售會在某一條街積累起來，成為客戶購買機器的第一場所，比如旁邊就是當地手機店的主要營業場所國商。

　　企業理念：

　　為消費者提供便宜的手機

　　為消費者提供高質量的售后服務，

　　最重要的是，導購員的素質高

　　三、投資計劃

　　1、裝修計劃

　　裝修風格為主，第一是簡潔，讓人一目了然，也不讓人覺得門檻太高，不敢進。品種應該很多，但不要亂，不要有條理。適當放一些手機的最新信息，讓人們了解最新的市場。

　　場地按120平方米計算

　　地磚120 * 20 = 20元/m2的2400

　　人工費：24元/平米*120平米=2880元；

　　油漆：刮白（便宜）

　　膩子+底漆+面漆+人工15元/m2 *墻面面積120+4*80*2+24=3920

　　專用柜：長8米，高0、5米，寬度50厘米7000*3=21000，5米，身高0.8米，寬50厘米20xx

　　高壁柜：長3米*寬30厘米*高2米1800

　　收銀員的半圓是1.3米500

　　半圓形高度1的手機維修臺3米500

　　燈具：8組普通熒光燈管*35=280元

　　線料及人工：1000元左右廣告板噴墨打印等。：KT板。不干膠300元

　　估計總數：約50，496元

　　2、操作裝置

　　電腦收銀機設備：5000

　　音頻800

　　可動的600、60000以下國產機100臺

　　品牌機600到1200進100 240000

　　20xx到3000變成50 125000

　　充電器、電板等一系列東西20xx

　　50張手機卡750

　　手機維修設備1500

　　總數大約是435050

　　3、費用

　　租金5000

　　工資：2個導購和1個維修工（也是導購）2500

　　損失估計；3716

　　一個月一共13716元

　　4、運營效益

　　估計一天能賣出10部手機

　　5個600以下，4個1200，1個20xx

　　600以下每人賺200，1200每人賺250，20xx每人賺300

　　日營業收入1000+1000+300=2300元

　　月營業收入2300*30—13716=55284元

　　年營業收入55284*12=663408元

商業計劃書 集錦 篇7

　　工業背景分析

　　團購就是團購，是指了解或不了解的消費者聯合起來，增加與商家的談判能力，以獲得最優價格的一種購物方式。商家按照薄利多銷的原則，可以提供低于零售價的團購折扣和個人購買無法獲得的優質服務。團購的商品價格更優惠。團購雖然不是主流消費模式，但其爆發力已經逐漸顯現。

　　近年來，隨著中國網絡經濟的快速發展，團購網絡如雨后春筍般涌現。“團購”逐漸被更多的消費者接受，整個行業發展迅速，“團購”正在成為一個熟悉的詞。

　　市場前景分析

　　首先，隨著中國經濟的發展，“團購”這種購物方式已經逐漸被更多的消費者所接受，行業發展前景良好。

　　其次，這個項目面臨的是挖掘目前團購市場中的空白市場——三線城市大學生對當地娛樂和服務產品(如餐廳、ktv、影院等)的需求市場。).今天的“團購”市場商品豐富，但服務市場主要集中在一二線城市，主要方式是網上團購。然而，網上團購面臨著許多問題，尤其是對于三線城市經濟不發達的大學來說，學生對娛樂和服務產品的需求很大。但是由于三線城市經濟發展滯后，三線城市的服務產品比較稀缺，我們針對這個相對空白的市場，推出了一個實體團購店，為三線高校的學生提供娛樂和服務產品，有很大的發展和挖掘空間。

　　市場機會分析

　　首先是我們開發的市場——三線城市大學生對當地娛樂和服務產品(如餐廳、ktv、電影院等)的需求市場。)還處于一個相對空白的市場時期，沒有集團來整合這個市場；

　　第二，隨著中國經濟的發展和人民生活水平的提高，大學生的消費能力也迅速提高，尤其是對娛樂和服務產品的需求越來越大。而且大學生熟悉“團購”的概念，對價格優惠比較敏感，容易嘗試和接受新的消費方式。因此，團購對于大學生消費當地娛樂服務產品具有很大的市場發展潛力。

　　第三，團購對于三線城市的商家來說并不是一個相對較新的概念，也是大部分商家非常想發展的盈利模式。但是他們缺乏更好的平臺來發布這樣的團購信息，所以我們為這些商家提供了一個專業集中的宣傳平臺，共同開發這個團購市場的可能性很大。

　　產品服務描述

　　對于三線城市的大學生，我們將結合當地適合學生消費的娛樂服務業務(如餐廳、ktv、電影院等)推出商品團購信息。).我們將整合團購信息，在學校周邊成立團購實體店——“團結巴”。

　　團購實體店是向消費者描述和展示團購服務并承諾保證團購信息的團購中介機構；此外，團購實體店以簡單的水吧形式裝飾桌椅和輕音樂，為我們的消費者提供了一個交流平臺。在增加店鋪特色的同時，也吸引消費者進入店鋪瀏覽團購信息；第三，隨著團購實體店的建立，我們將逐步完善我們的網絡和短信團購信息發布平臺，建立一個消費者數據庫，以便更好地為我們的消費者服務(具體來說，我們將建立一個團購vip系統，允許vip成員獨立選擇他們感興趣的團購信息類別，我們將通過短信和網絡即時向他們發送他們定制的團購信息)。

　　我們項目第一個戰斗測試點定在三線城市的一所大學進行，整合當地娛樂和服務業務，探索大學的團購市場。之后會作為模板擴展到其他三線城市的大學。最后，形成三線城市高校采購實體店的連鎖品牌，樹立我們的連鎖品牌形象。

　　項目特征

　　項目基礎技術

　　團購實體店管理技術

　　創新思維

　　這個項目創新思路的核心是，我們根據三線城市的本地特點，以“實體團購”的形式，將一二線城市流行的“線上團購”移植到三線城市的大學市場。

　　首先，我們把握三線城市的大學生對娛樂和服務產品(如餐廳、ktv、電影院等)的需求很大。)在本地，但是這個團購網上這類產品稀缺的空白市場，團購網面臨著開發和管理困難等諸多問題，所以我們針對這類大學生居住的三線城市的娛樂和服務產品，開發了他們的團購市場，以滿足這類消費群體的需求。

　　其次，根據三線城市商戶和消費者的特點，對網上團購的概念進行了本土化，提出了實體團購的商業模式。三線城市的特點是網絡相對不發達，基本沒有優質的本地商業網絡平臺，商家的網絡管理意識和消費者的在線消費意識相對保守。實體團購店可以隨時保證團購的售后服務，大大增加了他們對我們的信任。此外，實體店還對我們自己的服務理念和商家的商品進行了長期的宣傳和展示。

　　行業競爭分析

　　該項目旨在開發和挖掘三線城市大學生購買和消費本地娛樂和服務產品的市場，整合團購信息。這個市場還是比較空白的市場，所以我們面臨的競爭基本上是間接競爭，競爭力比較弱。

　　首先，我們正在開發更好的團購網站，比如邯鄲。com和Wowotuan。這類網站產品種類繁多，折扣較大，但主要流行于經濟發達的一二線城市，缺乏深入的三線城市娛樂和服務市場，他們開發和管理這個市場極其困難，而我們的團購實體店占據了他們的空白市場，依靠我們準備的學生團隊對大學生居住的三線城市及其消費需求非常了解的優勢。根據該市場的特點，建議以實物團購的形式開發和挖掘該市場。

　　其次，是三線城市娛樂服務業務對團購信息宣傳的競爭。這種現象其實是商家在進行團購信息宣傳時，面臨著與我們合作還是自己做廣告的選擇。此時，我們的競爭力體現在，作為一家整合本地所有娛樂和服務產品信息，向消費者推出產品的中介機構，我們更吸引消費者選擇門店的團購信息，隨著我們的發展，我們將逐步建立短信、互聯網等多渠道團購信息發布平臺的消費者數據庫，讓團購信息能夠有針對性地向消費者發布。另外，我們對商家的收費模式是取參與人數的模式，把我們的利潤和商家的利潤結合起來，商家對我們會有更高的好感和信任。所以比起商家本身的信息發布效果，選擇和我們合作，性價比更高。

　　第三，面對的是模仿我們團購的群體，或者說是行業后來的模仿者。首先，作為這個行業的龍頭，我們是第一個抓住并整合這個市場的商家，使得后來者很難再進入；其次，我們向消費者提出并宣傳了這一服務理念和產品，逐步樹立了我們的品牌形象，這也促使消費者更加青睞和信任我們。

　　項目可行性分析

　　首先，從消費推廣的角度來看，三線城市的大學生對當地的娛樂和服務消費需求很大，而學生的消費習慣更注重產品的性價比，團購的優惠信息對他們很有吸引力。另外，大學生對團購的概念非常熟悉，愿意嘗試新鮮的消費方式。因此，這種消費模式在高校的市場潛力很大，難以推廣。

　　其次，從整合本土企業的角度來看，團購作為一種以薄利多銷的方式增加利潤、擴大消費群體的方式，被企業普遍接受和認可。作為一家整合本地娛樂和服務產品團購信息并向大學生推出的中介機構，我們采用以參與團體數量為單位的收費模式，將我們的利潤與商家的利潤結合起來，大大降低了商家的投資風險，使商家更愿意與我們合作推出團購信息，最終降低了商家整合的難度。

　　此外，我們團隊執行項目的軟硬條件都非常有利。首先，我們為學生創業團體開發項目，首先立足于我們自己的學校。作為大學生，我們非常了解消費者和企業的需求。此外，我們還可以贏得學校領導和老師的支持和指導。第二，三線城市租金等資金成本相對較低，也降低了我們籌資的難度。

　　階段目標描述

　　第一階段:以一個三線城市的大學市場作為我們的項目開發，整合適合學生消費的本地娛樂服務業務，挖掘本地大學的團購市場。在高校周邊設立團購實體店，通過團購vip系統逐步完善短信和網上團購信息發布平臺，建立消費者數據庫。從而開拓并最終占領這個市場。

　　第二階段:逐步建立第一家“團結巴”的品牌形象，然后以此為模板，調用校園營銷團隊，以連鎖店的形式將這種商業模式拓展到三線城市的其他高校。

　　第三階段:形成三線城市高校采購實體店的連鎖品牌——“團結巴”，打造我們的連鎖品牌形象。

　　營銷計劃/舉措

　　在“團結巴”團購實體店之初，推出了一系列的廣告和營銷活動，以活動的方式向大學生傳達團購的服務模式和理念，讓一批大學生成為第一批團購消費者，體驗消費后促進他們在學校的人際交往。

　　在大學生中基本形成這種團購消費觀念后，我們通過與商家協商，不斷推出特殊的團購產品，逐步培養大學生的這種團購消費習慣。

　　最后，在團購實體店相對成熟之后，“團結巴”的品牌形象逐漸確立，并以連鎖店的形式延伸到其他三線城市的高校。

　　指導老師的意見

　　學院批準

商業計劃書 集錦 篇8

　　x物業公司自成立到現在，在公司領導的關愛下逐步走入營運管理階段，為了能使物業公司達到集團領導的預期(獨立運營，自負盈虧)，x物業管理有限公司正面臨嚴峻的挑戰，為贏得市場，提升品牌，樹立物業新形象，不斷提高物業管理服務水平和服務質量，加強員工隊伍綜合素質修養和提高綜合管理能力，加強與業主的溝通和合作，不斷增進與業主之間了解，滿足業主的需求，不斷提高業主滿意度，引進競爭上崗機制，以最小的成本為公司獲取的社會效益、環境效益和經濟效益，特此擬定以下工作計劃

　　一、充分發揮x物業公司的團結協作精神，調動員工的主觀能動性和增強主人翁意識。

　　1﹑每周召開一次工作例會，在總結工作的同時，積極充分聽取基層員工的呼聲﹑意見或合理化建議或批評。

　　2﹑不定期開展團隊活動。組織員工進行愛衛生﹑愛護商品樓周邊環境的宣傳等活動，增強員工的凝聚力和向心力。

　　二、轉變思想，端正態度，牢樹為業主(住戶)服務意識。

　　為了提升服務水平，我們將推行全員首接責任制.每一位員工都有責任和義務接待業主和訪客的建議，并在第一時間傳遞到服務中心，并有義務跟蹤處理結果，通知建議人，使服務得到自始至終完整體現。樹立以業主為中心，并在首接責任制的同時，推進一站式全新的服務理念。

　　三、激活管理機制

　　1﹑管理處實行內部分工逐級負責制，即各部門員工崗位分工明確，各司其職，各盡其能，直接向主管負責，主管直接向經理負責，同時各主管與管理處負責人簽訂《管理目標責任書》。

　　2﹑管理處實行定時值班制，改變工作作風，提高辦事效率，向業主公布管理處常設(報修)電話，全方位聆聽業主的.聲音。

　　3﹑制定切實可行的管理措施，推行首問責任制.

　　4﹑健全完善管理處規章制度，如管理處員工守則、崗位責任制、績效考核制度、內部員工獎懲制度等。

　　5﹑月績效考核工作盡量量化，建立激勵機制和健全績效考核制，根據員工工作表現、工作成績、崗位技能等做到獎勤罰懶，激勵先進、鞭策后進。

　　6﹑完善用人制度，競爭上崗，末位淘汰。真正為勤奮工作、表現出色、能力出眾的員工提供發展的空間與機會。

　　7﹑加強內部員工隊伍管理，建設高效團隊，增強管理處員工的凝集力。

　　四、嚴格管理，提高管理水平和服務質量。

　　1﹑商品樓業主向政府物業主管部門有效投訴為零；向物業公司主管部門有效投訴為2%,投訴處理回訪率100%.

　　2﹑商品樓業主對服務工作的滿意率達90%以上。

　　3﹑急修及時，返工﹑返修率不高于2%.

　　4﹑治安﹑車輛﹑消防管理無重大管理責任事故發生。

　　5﹑房屋本體及設施、設備按計劃保養，運行正常，無管理責任事故發生。

　　6﹑管理處擬成立社區文化活動小組，負責開展豐富多彩的社區活動；充分利用宣傳欄出一些內容涉及物業管理法規、典型個案、報刊摘要等內容的板報。

　　7﹑本年度記錄﹑資料保存完整，及時歸檔。

　　8﹑物業管理服務費收繳率達95%以上；物業管理報告每年度向業主公布一次。

　　五、加大培訓力度，注重培訓效果。

　　管理處挑選精兵強將，成立以經理為主的培訓實施小組，對新入職及在職員工進行培訓新入職培訓

　　為新招員工提供的基本知識和基本操作技能的培訓。培訓的目的是使新員工了解公司的基本情況(如企業宗旨、企業精神、企業的歷史、現狀及發展趨勢)，熟悉公司的各項規章制度(如考勤制度，獎懲制度、考核制度等)，掌握基本的服務知識(如職業思想、行為規范、語言規范、禮貌常識等)，掌握崗位工作的具體要求(如崗位責任制、業務技能、工作流程與要求、操作要領等)。通過職前培訓可以使新招員工熟悉和適應新的工作環境并掌握必要的工作技能。

　　1.崗前培訓內容：公司規章制度、《員工手冊》、《員工禮儀規范》、公司的發展史、公司的規劃、經營理念、公司的組織機構、員工職業道德、敬業精神、消防安全知識、物業管理基礎知識等內容。

　　2.在職培訓

　　培訓內容

　　1、x物業公司的各項規章制度

　　2、x物業公司的《員工手冊》

　　3、企業發展、公司規劃、公司理念、組織機構

　　4、各部門相關的專業知識

　　通過以上培訓內容來加強員工隊伍綜合素質修養和提高綜合管理能力。

　　六、提升x物業服務品牌，樹優質服務新形象。

　　1、人力資源整合，根據管理處工作需要，適當將部分崗位職能合并，實現因才設崗，因才定崗的復合型人才管理機制。

　　2、客戶服務：繼續貫徹執行《員工手冊》，注重規范員工服務禮儀、工作效率和服務質量，為顧客提供溫馨、禮貌、熱情、安全、舒適的優質服務。

　　3、設備設施維護：按機電運行和維修分工的原則，對商品樓所有的機電設施設備進行層層落實，做到物有所管、管有成效、保質增質。確保商品樓的供配電、給排水、水泵、消防等正常運行，做到周、月、季度保養有計劃，有落實，杜絕發生重大安全責任事故。

　　4、清潔綠化管理：清潔綠化部門要發揚主人翁精神，增強責任心和使命感，形成團隊凝聚力，落實主管追究主問制。另外要對清潔綠化加大監管力度，力爭在此方面有較大的改觀。

　　5、資料管理：嚴格按照檔案管理規定。另外，擬想對業主資料、業委會資料進行較徹底的分類整理，做到目錄清晰，檢索方便，樓層各住戶資料袋裝化，實現規范化管理，同時制定完善資料的保密制度、借查等規章制度。

　　6、車輛管理：對進入商品樓的車輛進行嚴格管理，逐步實現業主車輛按固定車位停放；臨時車輛采用臨時收費管理；對需要保管的車輛采取保管措施，簽訂車輛保管合同，車主支付保管費。

　　7、安全、消防管理：加強對保安員應知應會、禮儀、管理技能、溝通技巧、應急突發事件的處理等的培訓，完善標識系統，對外來人員(裝修人員)進出識別登記、出租屋的登記、住戶搬運、等管理工作，要求保安員對商品樓內的業主熟知度達80%左右。消防設施設備的檢查由保安員進行檢查，維修保養由維修工進行。

商業計劃書 集錦 篇9

　　一：網絡營銷的目的

　　1、網絡批發：

　　公司現在是以批發為主要的銷售模式，此次開展網絡營銷的主要目的是通過網絡實現服裝產品的批發(線上+線下)，讓更多的網絡經銷商、實體店鋪、網上店鋪等通過網絡知道我們企業的服裝產品，了解我們的品牌，并產生合作意向，進而進一步與我們取得聯系。

　　2、團體采購：

　　通過網絡傳播推廣，吸引諸如團體組織、企事業單位等大規模團體采購。

　　3、傳播品牌：

　　提升企業自身服裝產品在行業中的品牌知名度、認知度和美譽度，通過網絡加強企業競爭力、強化企業品牌形象，輔助促進線下的終端銷售。既幫助經銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。

　　那究竟要怎么樣才能實現上述的三個目的了?我們首先從我們的目標受眾：——經銷商\商戶\終端客戶的網絡基本行為來做初步分析!

　　二：目標受眾分析

　　1、百度搜索

　　百度每年的搜索量超過600億次，是中國最大的網絡入口平臺。有問題，請百度。百度當然也是服裝行業的經銷商、團體組織、商戶獲取相關信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產品相關關鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。

　　2、行業網站

　　眾多的服裝及其相關的行業性網站，也是經銷商、商戶獲取信息的重要來源。所以針對行業網站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網站有很多，如中國第一服裝網、中國服裝網等等。

　　3、新聞門戶

　　新浪、搜狐、網易、騰訊、天涯等大型門戶網站，尤其是服裝、批發等相關頻道也是目標受眾日常網絡行為之一。同時，門戶新聞還有一個作用，其網站新聞內容容易出現在百度搜索結果的首頁，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業品牌有很好的作用。

　　4、B2B平臺

　　以阿里巴巴、慧聰網等為代表的B2B平臺是經銷商獲取信息的又一個重要渠道，類似這樣的B2B為平臺不少，可以有針對性的選擇利用。

　　5、批發類網站

　　綜合型、行業性的批發類的平臺亦是經銷商獲取信息的又一個重要渠道。

　　三：網絡營銷整體思路

　　1、整體模式

　　·首先，打造一個營銷型網站，然后以此為載體進行網絡傳播推廣;

　　·目標客戶通過百度搜索、新聞、行業站、B2B平臺等途徑獲得公司相關信息后訪問公司網站;

　　·網站以優秀的體驗和深度價值的內容，初步給客戶建立專業、信賴的品牌形象，打動目標客戶并以在線或者電話的方式聯系公司，并留下詳細聯系方式;

　　·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談，促使成交;

　　·輔助在B2B、服裝行業、批發類等網站平臺的溝通洽談。

　　2、網站策略

　　打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網站。切入點如下：

　　·在網站規劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客戶網站體驗、網絡技術、SEO規劃等手段規劃;

　　·網站內容要具有深度價值，并且需要考慮SEO方面技巧;

　　·需要有大量客戶案例、經銷商代理政策和成功案例等方面內容，需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內容完美展現出來;

　　·從策略規劃、文案撰寫、美工設計等方面綜合策劃運營網站。

　　3、網絡傳播推廣策略

　　根據前面的網絡營銷目的和目標受眾網絡信息獲取通道的分析結論，采取針對性網絡傳播推廣。目標：讓行業遍布公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略可參考如下：

　　1 百度

　　百度競價投放

　　SEO優化自然排名

　　百度知道

　　百度貼吧

　　百度百科等

　　2 行業網站

　　服裝類及相關網站、社區論壇等。

　　3 新聞門戶

　　在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

　　4 B2B平臺

　　在阿里、慧聰網等大小B2B平臺做推廣。

　　5 其他輔助

　　通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平臺等做常規日常推廣。

　　四：網絡營銷基本工作內容

　　網絡營銷是一項系統性很強的工作，服裝企業在開展網絡營銷項目之前，必須結合企業的實際情況從企業戰略發展的角度，全局去規劃此項工作并予以執行。

　　1、網絡營銷項目整體規劃

　　包括項目發展步驟，階段目標，項目進度控制規劃等。

　　2、營銷型網站策劃建設

　　關于營銷型網站策劃建設的內容在我博客中有很詳細的詮釋，在此不做詳解，可移步查看!

　　3、網站銷售力提升執行

　　包括網站品牌文案內容、服務產品文案撰寫，網站資訊內容持續更新。

　　4、網站SEO優化執行

　　包括SEO關鍵字策略分析選取，網站內部SEO優化執行，網站外部SEO優化執行。

　　5、網站百度競價管理監測調整

　　包括百度競價的關鍵字選取、創意撰寫、優化出價方式。

　　6、全網推廣傳播執行

　　新聞撰寫并發布于網絡媒體、行業網站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設計、發布和維護

　　7、數據監測分析

　　包括推廣數據監測統計，SEO關鍵字排名監測，網站流量監測統計，網站訪問軌跡分析。

　　小結：服裝企業開展網絡營銷的的直接目的無非就是通過網絡渠道實現、提升服裝產品銷售額，加速搶占網絡營銷市場份額，進而提升傳統市場品牌影響力，催化整體市場占有率。

　　當然不同的企業根據自身的實際需求，開展網絡營銷的目的、模式、策略均有所不同，上述內容不能概述所有，如有更好建議也可以與我進一步交流溝通。

商業計劃書 集錦 篇10

　　一、封面設計

　　封面設計要有美感和藝術性，最好富有個性，給讀者一個好的第一印象。

　　二、計劃總結

　　它是濃縮的商業計劃書的精髓，要簡潔、生動、引人入勝，讓讀者在最短的時間內審閱計劃書，做出判斷。其長度一般為1—2頁。

　　一般來說，“總結”的內容包括：

　　1、公司簡介包括企業所在行業、經營性質、主要產品和經營范圍；企業的目標和發展戰略。

　　2、管理者與組織——管理者的背景、經驗和特長，突出管理者的優勢和強烈的進取精神；

　　三、公司介紹

　　其主要內容包括：

　　擬設立公司的名稱和性質、擬進入的行業、擬從事的業務服務、開業時間和地點、經營理念（即企業文化或宗旨，也稱經營理念）。

　　1、公司結構公司的組織結構圖，各部門的職能和職責。公司股東名單（包括股票期權、比例和特權），

　　2、公司主要管理人員、公司董事會成員、各董事背景情況；部門負責人，能力，職責，經歷，背景資料。

　　3、各部門的主要人員配備；公司現在和未來，我們將通過什么方式來解決這些需求？公司團隊實力如何

　　4、公司的薪酬體系和人員成本。

　　行業分析的目的是正確評價自己創業領域的基本特征、競爭態勢和未來發展趨勢，從而找出自己的發展戰略。第四是對公司所處行業的分析

　　四，發展趨勢是什么

　　4、行業價格走勢如何

　　5、經濟發展對行業有什么影響？政府如何影響行業

　　6、什么因素決定了這個行業的發展

　　7、這個行業的競爭情況怎么樣？競爭的本質在哪里

　　8、入行的障礙有哪些？這個行業的典型回報率是多少

　　9、基于以上情況的分析，公司（企業）的商機在哪里？公司如何有效進入行業？將采取什么樣的業務發展戰略來實現什么樣的戰略目標

　　五，目標市場的選擇和預測

　　基本要求：

　　在嚴格科學的市場調查基礎上，選擇適用市場，進行市場預測。

　　基本內容：

　　1、企業進入行業市場情況總結。

　　2、細分行業的產品市場，選擇哪些細分市場足以保證企業戰略目標的實現成為目標市場。公司的目標客戶是誰

　　3、公司選擇的每個目標市場的總容量是多少？各目標市場的需求特點和發展趨勢如下

　　影響他們需求的因素是什么

　　4、從市場和行業上，識別出誰是他們在每個目標市場上最直接、最主要的競爭對手，他們的業務是如何成為競爭目標的，他們的戰略是如何優于和劣于競爭對手的，這個企業的進入會對他們造成什么樣的反應？

　　5、根據第三條和第四條，結合企業的資源條件，企業將采取什么樣的競爭戰略

　　每個目標市場得到多少市場份額？每個目標市場份額能否給企業帶來預期的收益，從而實現計劃的戰略目標

　　六，企業的營銷策略

　　營銷是企業管理中最具挑戰性的環節。影響營銷策略的主要因素有：消費者的特點；企業產品的特點；企業本身的狀況；市場環境因素。

　　制定企業營銷戰略的基本內容和方法包括：

　　1、企業營銷團隊運作模式如何為他們實施什么樣的有效管理機制。

　　2、公司如何有效控制營銷成本，提高運營效率

　　3、產品策略

　　（1）、目標市場的客戶對產品或服務的期望是什么，他們的關鍵需求點是什么

　　（2）我公司向目標市場客戶提供哪些產品或服務，其中，主要提供哪些產品？與競爭對手的產品或服務相比，在技術、質量、性能、形式、延伸等方面有什么特點？能給客戶帶來什么樣的好處（即產品的效用）

　　七、公司營銷戰略（續）

　　（1）、為了保證企業戰略目標的實現和競爭戰略的實施，選擇哪些銷售渠道的依據是什么

　　（2）如果選擇間接銷售，每個產品銷售渠道的寬度和長度是多少？如何確保渠道寬度和長度計劃的成功實施

　　（3）各產品銷售渠道的短期、中期和長期目標銷售和利潤目標是什么，以保證這些目標

　　八、公司的營銷策略

　　任務實現的基礎是什么

　　（4）如何有效地管理和控制分銷渠道

　　（5）如何解決產品的倉儲配送

　　九、企業產品的生產和供應計劃

　　1、企業要保證產品的生產或供應，需要什么設備，如何引進和安裝設備？供應商是誰，生產線的設計和裝配是怎樣的，供應商的交貨期和資源需求是怎樣的？

　　2、開發新產品或提供新服務有什么要求

　　3、生產周期標準是什么？生產運營計劃是什么？生產所需的材料計劃及其保證措施

　　4、產品采購渠道有哪些，如何進行庫存控制和訂單處理

　　5、如何監控產品或服務的運營質量

　　十、財務策劃

　　1，經營計劃的條件假設（根據提出的戰略目標，生產和供應計劃，人力資源計劃，營銷計劃來進行），為此總共投入多少資本

　　2、資金的來源和使用：

　　（1）公司當前和未來的融資方式或融資后的資本結構表。

　　（2）用于固定設備、人力資源等方面的資金和時間的進度安排。

　　十一、風險和風險管理

　　1、就市場、競爭和技術而言，貴公司的基本風險是什么

　　2、你將如何應對這些風險

　　3、在你看來，你在你的公司還有什么額外的機會

　　4、如何在自己資本的基礎上擴張

　　5、在最好和最壞的情況下，你的五年計劃表現如何

　　根據您的商業計劃的需要，附上支持上述計劃和信息的材料。

商業計劃書 集錦 篇11

　　1、公司名稱

　　地址

　　郵政編碼

　　聯系人及職務

　　電話

　　傳真

　　網址/電子信箱

　　2、商業計劃書內容提要

　　第一部分 摘要（整個計劃的概況，文字在2－3頁以內）

　　一. 對公司的簡單描述

　　二. 公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

　　三. 公司目前的股權結構

　　四. 已投入的資金及用途

　　五. 公司目前主要產品或服務介紹

　　六. 生產概況和營銷策略

　　七. 主營業務部門及業績簡介

　　八. 核心經營團隊

　　九. 公司優勢說明

　　十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一. 中小企業融資方案（資金籌措及投資方式）

　　十二. 財務分析

　　1. 財務歷史數據（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）

　　2. 財務預計（后3－5年）

　　3. 資產負債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一. 公司的宗旨（公司使命的描述）

　　二. 公司介紹資料

　　三. 各部門智能和經營目標

　　四. 公司管理

　　1. 董事會

　　2. 經營團隊

　　3. 外部支持（外聘人士/會計事務所/顧問事務所/技術支持/行業協會等）

　　第二章 技術產品

　　一. 技術描述及技術

　　二. 產品狀況

　　1. 主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）

　　2. 產品特性

　　3. 正在開發/待開發產品簡介

　　4. 研發計劃及時間表

　　5. 知識產權策略

　　6. 無形資產（商標/知識產權/專利等）

商業計劃書 集錦 篇12

　　昨天我宣布我將公布我的商業計劃概要。我會把我所有的智慧和創造力都傾注在這個項目上。打造全新的商業平臺。同時也希望對裝修設計、知識產權保護、建筑裝修、財務管理、網站建設等方面有興趣的專業人士和我保持聯系（直接留言，留下聯系方式）。一旦獲得天使基金或風險投資，就可以迅速組建創業團隊，共同實現創業夢想。如果你是一個真正的天才，你將成為我“財富分散時，人們聚集起來。受益者。同時，我想對我們未來的創業團隊說的是，我們真正想實現的是一個崇高的使命，在這個過程中實現自我成長和突破。

　　（摘要）

　　項目名稱：北京（中國）&時代；旅游連鎖有限公司

　　使命：為外出人士提供實惠、獨特、舒適的住宿體驗。

　　愿景：普通中國人旅游住宿，外國人體驗。

　　喜歡新的旅行體驗的人，驢友（中外），想找便宜住處的人，自駕游團，家庭團旅，商務旅，想暫時休息的人，旅行社，還有旅游連鎖通過互聯網技術實現無中介的直接預訂和網上交易。讓加盟商專注于服務和時代；旅游品牌所有者專注于品牌建設和營銷。住宿人得到便宜、舒適、快捷的服務，加盟商得到穩定、有保證的回報。品牌所有者創新住宿市場，擴大整個行業的市場規模，構建三方互利的創新商業模式，從而在酒店業創造新的藍海。

　　創業目標：從實施項目研發開始，六年內成為海外知名上市公司

　　一、項目規劃的起源

　　之所以能規劃出這種新型旅游住宿項目的連鎖經營模式，是因為策劃人自己根據以往經營酒店、賓館、茶館、天龍王朝的經驗，以及對整個行業的考察，對住宿行業的核心要素進行分析，發現一片無人涉足的住宿市場藍海，從而創造出一個新的市場，避免了這個行業的紅海競爭。如果是藍海項目，成功的可能性很大。到底是不是藍海，就看幾個關鍵詞了。一是全新的市場空間和全新的商機；第二，創造新的市場需求，沒有人會競爭。遇見這兩個可以稱之為藍海。如果沒有全新的市場空間，沒有全新的商機，沒有新的市場需求，沒有現有市場的競爭，就沒有自己的藍海，失敗的可能性很大。但恰恰相反，你找到了符合這兩個特點的市場創新，你實際上打開了自己的藍海。

　　能保證的是旅游連鎖項目符合這些特點，所以他們在熟悉的傳統住宿市場中找到了自己的藍海。我覺得每個行業都有這樣的藍海，就是一個新的市場。

　　許多項目的成功來自失敗的教訓。對這個項目影響最大的是天龍王朝大酒店，由項目策劃人創辦并失敗。天龍王朝在北京能成功嗎？在成都？在上海？廣州呢？成功的關鍵不在于地點。有時候市場決定了企業的價值和收益。但更重要的是，你的商業模式不是為了彌補市場缺口，不是為了在細分市場中找到自己的定位，而是要有創意，去發掘現有的市場空間，甚至去創造新的市場空間。

　　天龍王朝的意義在于，他完全實現了一個虛構的東西，從而提供了服務業中所有可以總結提煉的東西，以及客戶真正需要的是什么樣的服務！什么樣的產品能產生最大的效益！什么樣的管理最簡化！什么樣的'裝修最省錢！客戶需要什么樣的環境！什么樣的營銷是有效的！服務業成功的本質是什么！為什么市場調研是企業成功的關鍵？這一切，如果你沒有做過，就不會知道天龍王朝有太多的悲劇色彩。因為你沒有做完整科學細致的市場調研，就貿然上馬，導致定位錯誤。當你意識到的時候，是無法挽回的，因為這其實成了一個實驗。成功只能是僥幸。但它提供了一個完整的商業案例進行分析。失敗不是成功之母，但復習會是成功之母。一件事的失敗，一定會告訴你什么是你做不到的，什么是你能做的，什么是你能做得更好的。所以旅游連鎖項目，因為各種教訓，把市場調研中的產品研發作為最重要的工作方法。所以成功幾乎可以保證。

　　二、操作思路

　　旅游連鎖項目運營的思路是通過建立北京住宿創新研究院（重點是住宿市場住宿模式的創新研究）來完成項目的研發，形成完整的商業模式。旅游業提供創新的商業模式，完成一個運營系統的設計，投資商家搭建具體的運營站點，即具體的酒店，按照統一的營銷運營模式進行管理和運營。合伙人主要是有產權的企業和個人，但我們是一個整體。投資者并不擁有品牌和商業模式的全部知識產權，運營管理是統一的特許經營模式。

　　因為策劃者在這個行業里努力了很多年，所以他們知道如何在實踐中規避一切風險。這份商業計劃書也是經過五年的思考和總結，在北京做了整整半年的市場調查，做出的一份科學詳細的市場計劃書。這足以發展成為中國獨一無二的新旅游創新項目，創造新的市場空間。實施這個商業計劃很有可能成功。

　　三、核心競爭力

　　住宿行業的藍海和新的市場空間相對沒有競爭力。

　　1、低成本帶來的相對價格優勢是市場。

　　2、規模優勢，成本低，利潤有保障。

　　3、憑借其獨特的住宿體驗和環境優勢，成為旅游體驗的新標準制定者。

　　4、授權連鎖的特許經營模式促進了整體規模的快速增長，品牌形成了行業標準和最大的先發優勢。

　　5、完善的知識產權和完整的品牌體系輸出，讓投資者省去了大量的市場調研、裝修設計和監管。人員培訓、營銷宣傳費用、管理、收銀、財務運營系統建設費用等直接和間接費用。

　　6、從事服務行業管理和項目施工團隊多年。旅游連鎖項目的藍海在哪里？

　　首先，商業環境與傳統酒店完全不同。最大限度地利用營業場所，減少低效的公共場所。現在，你對酒店的想象出現在你的腦海中，但這個項目絕不是出現在你腦海中的酒店，因為它是一個獨特的環境。不會是刻板的酒店印象。不是懷疑自己的想象力，只是自己沒看完之前真的無法完全想象這樣的環境。之所以是藍海，是因為沒有了它，世界上還有更震撼更有創意的東西，也不是策劃者想象的那樣。

　　其次，裝修設計獨特、特別、新穎、奇特。

　　第三，收益模式最簡單，直接達到市場需求的核心要素。最大限度滿足客戶的真實需求。

　　第四，管理模式和操作的最大化簡化（標準化和程序化）。

　　第五，簡化和規范預約和財務管理系統。

　　第六，涉及投資、客戶和商業模式創始人的雙贏商業模式。

　　第七，核心和關鍵是保護整個項目的所有知識產權，成為獨家商業模式。避免模仿競爭對手。這種保護是全方位的，從所有的裝修設計、管理軟件平臺、工藝設計專利、商標、域名、商號，到所有專利申請原創演出的地方，制造知識產權壁壘，得到法律的有效保護。迫使所有想模仿類似操作的投資者與我們合作，實現最大的雙贏。

　　整個店鋪的特點是后期運營和裝修成本非常低。作為住宿行業的藍海項目。它的商業模式和最終消費體驗在這個行業是完全不存在的，不是對現有行業的補充，而是住宿行業新的市場邊界。為了讓旅行的中國人真正住上便宜舒適的住宿（費用是所謂經濟型酒店的三分之二）。可以說是享受了新的住宿體驗。并能創造新的住宿文化。

　　項目建立了擁有完整自主知識產權的特許連鎖經營模式，包括完善的互聯網平臺和會員注冊制度，從品牌輸出、知識產權、CI形象設計、裝修設計、監管、運營模式、管理軟件、營銷、服務培訓等方面形成了完整的服務體系。這么說吧，建這么大的項目策劃系統，成本1000萬。公布幫助施工和自己完成項目可能產生的成本對比，如市場調研、設計、施工監理、培訓等費用。對于一個想要完成這樣一個單一系統的模仿者來說是100萬（因為他不考慮鏈條，只是單純的模仿），我會用50萬賣給他這個系統，排除他自己系統的可能性。讓他們可以選擇加盟的方式，享受整個系統的營銷和品牌支持，規避侵權風險，大大增加自己的競爭力，消除失敗的可能性。就加盟而言，只要我發展超過20家加盟商，我就可以收回R&D成本。最重要的是，這些加盟商經營的品牌使用和收益分享，會形成長期穩定的收入來源。加盟商越多，成本越低。

　　其實就是建立一個全新的標準，然后輸出品牌和商業模式，由投資者以特許連鎖的方式進行運營。最多可以做個示范店。快速完成全國范圍內的全行業布局。速度是關鍵，當然會有模仿者，但是我們有R&D和網絡平臺的優勢，他會有太多的法律風險。像一個已經叫可口可樂的公司，你至少不能叫它可口可樂，所以競爭成本很高。就加盟連鎖模式的收益而言，未來是非常可觀的。特許費、年度固定會員費、品牌使用費和銷售份額。當然，考慮收入是一種逐漸增加的方式。最開始，可能是加盟商獲取最大利潤的方式。讓他們快點看到好處。成功后，逐步建立合理的收益分成。

　　四、市場空間

　　這個項目將創造一個數十億美元的新市場，促進整個行業的繁榮。鑒于自身住宿市場的擴大，游客的增加，人口流動性的加快，這個市場未來將會有一個快速的增長過程。這個項目帶來的價值是可以預見的。它可以給出國旅行和出差的人帶來最大的好處。同時由于原有的品牌管理和項目，沒有風險，盈利預期明顯，造就了無數千萬富翁（加盟商）。項目成功的基礎是幫助加盟商賺到實實在在的錢，消費者獲得實實在在的利益。前期為了拓展市場，我們盡最大努力降低加盟商成本，實現利潤最大化，在這個過程中逐步完善項目。一旦市場形成，作為品牌和商業模式的擁有者，企業的利潤將最大化，新市場的誕生是這個項目令人興奮的地方。

　　該項目的建立是基于創造住宿業的藍色海洋。他的價值創新在于：普通人需要安全、廉價、舒適的住宿；想投資服務業的，沒有好的項目、品牌、規范的管理和培訓；有項目、品牌、管理經驗的人沒有風險投資，從而在投資者、客戶、商業模式創始人之間實現雙贏。這個項目創造了一個全新的行業，建立了一個新的標準。這是一個非常高的商業智能。

　　五年內，所有中國人都愿意選擇并習慣這種住宿。十年后讓所有外國游客來中國享受這種體驗是我們的夢想。

　　五、項目研發。

　　研究所可能的組織形式：

　　1、裝飾設計部

　　2、工程設計部。水、電、蒸汽、寬帶（弱電）和空調系統解決方案。

　　3、網絡服務部。管理軟件和收銀機系統招標。

　　4、財會部

　　5、不分部門。辦公室，人力資源，項目培訓。

　　6、知識產權登記管理部。包括項目管理手冊。

　　7、項目部。實施項目過程、監督和管理培訓。

　　通過市場調查完成以下項目：

　　1、租房是否能產生足夠的效益。周邊環境、交通流量、交通流量對周轉可能產生的影響。

　　2、確定價格。

　　3、確定服務項目。收費：住宿、集體活動場地等。自由項：省略。

　　4、裝飾設計相關規定。

　　5、消防要求對房間布局、房間大小和床的影響。

　　項目實施：

　　1、以聯合項目組的形式完成具體項目的實施。

　　2、通過各部門聯合市場調研的方式完成市場調研。

　　市場調研思路：

　　模擬租賃，各酒店住宿體驗，模擬設計（功能區），成本計算（全部），各酒店住宿價格調查，價格確定。可以得出結論：

　　a，哪里開店最好？

　　b、單店裝修費用、設備（消防、水、電、汽、寬帶、電視等弱電系統）費用、人員招聘及培訓費用、管理軟件投標價格。

　　c、網站建設和營銷費用。

　　D、投資回收期。

　　E、租房子還是自己買房更劃算

　　不及物動詞R&D和管理團隊（在建）。

　　創業過程中培養出來的一批精英，在長期的共事過程中，深受規劃師思想的影響，已經形成了自己的企業文化基礎。因為天龍王朝的失敗，他們分散在各個行業，有的已經自己創業了。只要他們尋求投資，就會在最短的時間內聚集起來。

商業計劃書 集錦 篇13

　　一.產品（服務）介紹

　　1.本店主要經營各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。

　　2.本店主要為情侶設計，也主要是針對大學生。內設小隔間，每個隔間風格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個隔間的主打顏色。在顏色的基礎上，通過對擺設的布置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的溫馨，紫的浪漫，同時還包括一個大的隔間，約12平米。供朋友聚會，生日聚會使用。因為房間有限，使用需要提前預約。

　　3.為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶，兒童節：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。

　　4.同時，本店還辦理情侶會員卡，會員積分享受優惠或者禮物兌換。

　　5.不斷變換包裝來滿足消費者的需求，根據消費者的愛好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過調查選擇杯子圖案。

　　6. 店內服務員男女人數相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時也減少學生顧客的尷尬。

　　二.公司概述

　　本店名“某某飲品店”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專門針對大學生情侶設計。為情侶提供一個休閑私密而且溫馨的地方。愛是一個永恒的主題。“某某飲品店”可以讓人無限遐想，“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會有不同的擴展。

　　這也是一種引人注視的企業文化。

　　“某某飲品店”選址在大學生較集中的中心點，可以有源源不斷的客戶群。本店的特色不在飲品，而在于獨特的環境和服務。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業文化來征服消費者并獲得更多的忠實顧客。

　　1、公司宗旨

　　以大學生情侶為主要客戶群，專一市場經營，用更好的產品，更特色的服務，吸引更多的客戶。

　　2、經營目標

　　在經營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨著市場不斷做大，我們的目標是占據更多的市場份額。

　　3、產品優勢

　　奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。并能根據消費群體的不同及季節差異，推出不同產品不同包裝和服務。

　　4、管理團隊

　　在我們這個創業團隊中，總共有六人，分工如下：

　　制作、銷售、現金結算、服務、店面整理、材料訂購。

　　5、公司標志

　　一顆帶翅膀的心，翅

　　膀上面寫著某某飲品店，是愛的傳遞。里面寫的貼心服務是我們想給顧客的承諾。

　　三.市場需求與競爭分析

　　1.市場需求分析

　　除了一些大品牌的咖啡屋，像萬達的星巴克等，其他大多數

　　熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有提供一個溫馨場所的環境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很干凈，容易讓客戶反感。

　　2.競爭分析

　　(1)波特五力模型分析

　　1.現有競爭：在市場中發現“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數顧客是小資群體，產品價格定位比較高。通過兩者比較，“某某飲品店”更適合學生這樣的消費群體。

　　2.潛在競爭者:面對學校周邊這樣的環境，很多學生也有開類似

商業計劃書 集錦 篇14

　　一、網吧廣告的市場需求分析

　　根據調查顯示，中國現在大約有80萬家(官方數字是72萬家左右)營業網吧，每家平均50臺電腦共約8000萬臺，這是一個龐大的廣告受眾數字。同時，城市的網吧行業在走向行業化，大型化。

　　統觀全局，將來的網吧不再僅僅是傳統意義上的上網場所，上網營業收入在一個網吧的利潤構成中所占的比重將越來越小，而視頻點播、網吧廣告、餐飲收入、游戲收入、代銷業務貢獻的利潤會逐步增加，最終使網吧成為一個信息傳播的載體，具有強大的廣告和銷售功能，成為一個增值業務全面并且功能強大的娛樂場所。

　　網吧廣告的特點是以城市中數量眾多的網吧為廣告發布場所，以各網吧中的電腦作為廣告的基本載體，以網吧中娛樂和獲取信息的人群作為受眾，提供豐富多樣的廣告發布形式，是一種將網絡廣告與傳統媒體廣告良好結合在一起并且具有極高的性價比的新媒介。

　　我們先來看看網吧作為廣告媒介獨有的特點：

　　首先，網吧是人群和信息來源渠道相對集中的地方，它既是網絡媒體的承載環境，又是受眾聚集的傳播空間。無論從媒介的大眾傳播定義來看，還是從媒介發展歷史來看，網吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態。

　　其次，網吧是一個媒介終端——網吧的集群性很高，聚集了較多的年輕消費者，個性相近、愛好相似，樂于接受新型事物、相互影響力比較強，這是新媒體的受眾特征。并且，網吧作為第五媒體，網絡已經顯示出其在社會生活中的巨大影響力，網吧成為傳播信息、發散輿論以及交友、娛樂的重要場所。

　　顯然，網吧不再是一個普通的商業領域，而是一個需要社會控制和行業準入的領域，其實，從某種意義上來說，網吧，不僅是網絡媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平臺。對封閉的營業場所，人群逗留的時間較長，相對流動快速的戶外或賣場，信息傳播到達的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特征。

　　其三，從更全面的角度說，網吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網吧介于傳統和互聯網之間，通過網吧的媒體資源我們可以實現線上和線下的信息傳播和廣告宣傳。跨媒體應該是橫跨平面媒體、立體媒體和網絡媒體的三維平臺組合。平面媒體包括報紙、雜志、圖書、戶外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網絡媒體包括窄帶互聯網技術應用和寬頻互聯網技術應用。

　　網吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網絡媒體的三維平臺組合。網吧的空間可以承載海報、墻面、桌面、展板等類戶外廣告的平面媒體；網吧的電腦可以統一承載電影、廣播、音樂、游戲等立體媒體，相當于一條嶄新的院線；網吧的最直接實現形式則是網絡媒體；所以網吧最具有跨媒體性質。

　　如今，隨著網吧規模日益的擴大和經營的正規，企業在網吧里面發布廣告的需求越來越大，整合網吧資源也是大勢所趨，網吧廣告，逐漸成為一個新的媒介平臺。

　　二、網吧廣告價值分析

　　什么是媒體的廣告價值？業內普遍采用廣告千人成本和讀者構成來評價某媒體是否適合投放廣告。事實上，影響媒體廣告價值的主要是三個部分：讀者數量、讀者質量、競爭態勢。艾瑞市場咨詢公司(iResearch)的《第一屆艾瑞網民網絡習慣及消費行為調查》顯示：網絡游戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在16歲至35歲之間；男性占了絕大多數；網絡游戲用戶平均每周上網玩游戲的時間為9。66小時，每天玩一款網絡游戲的時間為3小時左右。

　　由此可見，對于網絡游戲族群來說，網絡游戲已經超過了電視的吸引力。而這個族群，也同時是飲料、運動品牌以及電腦等類型產品的主要目標對象群。通過調查我們也得知，大部分網絡游戲玩家均在網吧上網，網吧成為了一個新的廣告平臺，網吧對于廣告行銷是否也有著不同的意義？

　　網吧廣告成為新媒介載體目標受眾的到達率高度準確，在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天，網吧廣告這樣一個新興的產業，本身所具有的價值體現在哪里？

　　1、有效打開銷售渠道。

　　根據受眾來看，前往網吧上網的人群年齡結構都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個年齡段的人群好奇心強，容易接受新生事物；同時，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育背景的達到70%以上；由于大部分人是學生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費能力很強。

　　由于受眾受教育的程度較高，在未來擁有很強的消費能力，同時受眾年齡結構年輕，雖然直接收入不高，消費能力卻很強，容易進行沖動消費和購買那些新產品；上網頻率及時間較穩定，有較為規律的上網頻率及上網時間，基本屬于忠實受眾，能保證廣告在該群體中的傳播質量；興趣愛好相近。喜歡網絡化的生活和交流方式，追求時尚，熱衷各種娛樂活動，喜歡游戲；消費取向集中。以上共有特點，決定了受眾群體擁有高度集中的消費取向。

　　從以上特點可以看出，網吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學生(大學生居多)和有一定經濟收入的白領階層，其主要特征是消費觀和價值觀趨于統一，追求時尚，消費能力集中，且具有很強的消費欲望，界定在感性消費，而非理性消費群體范疇。從分析中可以看出，網吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道，直接命中最有可能的潛在用戶。

　　2、網吧廣告具有100%的廣告有效送達率。

　　任何想上網的人，必須打開電腦顯示屏才能進行網絡連接。電腦顯示屏是任何網民必須登陸后默認當前界面，任何網民，無論其上網聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏，而網吧廣告的一個核心內容，就是通過電腦顯示屏設置廣告信息，并通過電腦顯示屏將廣告內容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達到率是100%，并且擁有巨大的受眾數量以及固定的受眾用戶群。

　　通過對北京、上海、廈門、泉州、成都的網吧進行抽樣調查，每臺網吧電腦每天的使用人次為4-6人，在節假日和周末還有30%左右的增長。一萬臺網吧電腦，每天的用戶數量即為4萬-6萬，一個月的累計用戶數量為120萬-180萬人次，也就是說網吧廣告的受眾為120萬-180萬人次萬臺/月，這樣的規模是目前任何專業類媒體都無法比擬的。

　　3、網吧廣告是真正意義上全天候媒體。

　　目前網吧規定營業時間是早8點至晚12點，實際上絕大部分網吧是24小時營業。針對目前經營現狀，網吧主管部門計劃將在20__年1月后放開網吧營業時間限制，網吧行業將實現合法的24小時營業。屆時網吧媒體將成為名副其實的全天候媒體。

　　4、更加真實的投放效果評估。

　　每一個客戶投放的網吧都有詳細的網吧資料(網吧名稱，終端電腦臺數等)，客戶對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數量有非常真實和精確的掌控。顯示屏廣告位的設置方法使得廣告的發布也更加直觀有效，結合網絡技術手段可對廣告投放效果進行及時有效的分析評估。

　　5、網吧廣告具有超強的視覺沖擊力。

　　精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字說明，與目標受眾近似零距離的視覺接觸，具強烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設置多種形式讓受眾對其感興趣的產品了解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務，并能在網上預訂、交易與結算，將更大大增強網絡廣告的實效。

　　超低廣告投入千人成本。假設網吧電腦桌面標準價15元/臺/月，假設一臺電腦平均每天5人使用，在使用過程中每人有4次回到桌面，則客戶投放網吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0.025元。

　　根據現階段其他各發媒體的廣告報價，我們可以看出網吧廣告低廉的價格，客戶投放1次電視臺30秒廣告，基本上等同于連續1個月在廣告，可以連續1個月在25000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告；客戶投放1個月網絡廣告，可以同期連續1個月在20000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告；客戶投放1個月塊大型戶外廣告，可以同在18000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告。

　　網吧廣告的商業模式分析多網吧，成為網絡媒體發布平臺，以富有創意而靈活的方式銷售內容為網吧帶來了新的業務增長機遇。將適合在網吧發布的廣告內容以最恰當的方式呈現給受眾，并能及時的得到回報，這是任何一個企業或者廣告商最為關心的事情，因此，網吧廣告最為重要在于其商業模式的正確性和客觀性。

　　現在，在了解網吧廣告的價值以后，我們就可以分析一下網吧廣告的商業模式：

　　1、看廣告網吧玩家免費上網模式：

　　網吧經營的一切費用和盈利都是來自廣告費。如果將網吧看成是一個新媒體平臺，那么該平臺提供給受眾的娛樂費用將會很低，甚至完全免費。同時，受眾在免費娛樂的同時也會接受該平臺提供的廣告信息，以此來換取免費上網。這就是網吧免費模式，在這個模式中，連鎖網吧的數量和統一管理模式成為關鍵點，全國性的網吧連鎖公司，對幾萬家網吧進行統一的運營與管理，建立一種全新的網吧廣告商業模式。

　　2、網吧和廣告商共分利潤模式：

　　網吧連鎖機構或者是網吧廣告集團可以和網吧廣告商分取廣告利益。中國大部分游戲運營商和軟、硬件商家對非常重視網吧廣告，因此可以建立網絡廣告分帳模式。其核心的理念就是網吧必須集合在一起，控制本省市或者全國的網吧達到一定的規模和數量，并代表網吧群體的集體利益，以量來制定價格。

　　3、按照媒體價格收取廣告費用模式：

　　網吧廣告，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告、網吧戶外廣告以及插播廣告等，根據不同的廣告載體制定出相應的價格體系來收取廣告費用。很多網吧廣告公司就是采取這樣的商業操作模式，按照約定的媒體價格將費用支付給各位網吧業主。其核心在于廣告公司對網吧的整合能力。筆者在后面將會將一家廣告公司的大致報價展示給網吧業主們，以供參照。

　　綜上所述，網吧廣告作為一個探索中的媒介載體可以在用戶細分、提升品牌認知度和互動上有相對的優勢。在目標用戶群的選擇上，廣告廠商可以根據網吧玩家信息對廣告進行選擇，并針對地區的不同情況進行投放的細部分類，確保目標受眾群選擇的準確性。其次，作為一種新的廣告操作方式，比較容易引起受眾群較高的接收度和互動。在促銷活動的靈活運用上，網吧廣告也給各個產品帶來了更大施展的空間。

　　附錄一：廣告形式

　　廣告種類

　　形式

　　優勢

　　適合客戶

　　個數

　　桌面LOGO

　　在電腦桌面左邊出現的LOGO，自動排列在桌面原本的我的電腦，我的文檔后面。大小和原來的圖標一樣。方便用戶直接點擊進入，培養用戶的使用習慣。

　　用戶習慣性地把桌面左邊的圖標當作提供的網絡服務，而去使用它。這樣長期性的使用能培養出用戶的習慣，改變用戶的心智模式。

　　游戲，實用性網站(電子商務，搜索，娛樂，分類信息等)，軟件(聊天，殺毒等)，娛樂活動等3個。

商業計劃書 集錦 篇15

　　一、蛋糕店概況

　　1.本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“__下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2.本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像__、__那樣的蛋糕連鎖店。

　　3.本店需創業資金9.5萬元。

　　二、經營目標

　　由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

　　三、市場分析

　　1.客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

　　2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

　　四、經營計劃

　　1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

　　2.開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3.據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以的材料制作出品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

　　5.可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果。

　　6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

　　7.經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

　　8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

　　9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

　　10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

　　11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

　　五、財務估算

　　啟動資產：大約需9.5萬元

　　設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20__元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣臺投進約1500元。4.員工(2名)同一服裝需500元。5.機器設備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

　　月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

　　每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

　　貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20__元。

　　水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

　　六、風險及制約因素分析

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

商業計劃書 集錦 篇16

　　酒吧創業計劃書的前期投資城北工作包括營業合同等相關文件、酒吧的大小、裝修的程度、場內的設施、燈光和音響以及酒吧所需的一切器具。開業后還需要40%左右總投資資金來維持酒吧正常的正常運作。

　　1、前期所需的經營手續：

　　以正常的手續通過消防、文化、工商、衛生、公安、稅務等部門拿到酒類經營許可證、營業執照以及相關的文件讓酒吧正常運作。

　　2、市場定位及市場調查：

　　根據現在大眾的市場調查給酒吧定性，以什么項目為主，迎合現代社會消費群的觀點來對酒吧的檔次作出計劃。現在以武漢酒吧形勢來看主要分為兩種類型--1、酒吧：消費群多為年青人（20歲左右）以洋酒為主，消費額不等（400-千元以上），每天的營業時間為晚9點到凌晨2點。2、迪吧：也就是夜場為主場所，消費群不等（20到40歲之間）以整個場所的包房數量和場所其他消費為主，消費額頗高些（800-3000元之間），每天的營業時間為晚9點到凌晨7點。所以對現在的市場經濟來說酒吧的投資金小，半年后收本贏利，投資風險性也效小對于現在市場來說開個好的酒吧比迪吧的穩重性要好得多。大型迪吧投資大，起步慢，收益也比酒吧慢的多，要在一定的前期投資后在擴建場所或是轉換項目要實用些。

　　3、選址：

　　對于酒吧的面積和地段都是關系酒吧后期營業很重要的一方面。選擇地段要對周邊的人流量和對其周邊的居民區作出相關的調查，地段的繁華、對其周邊的影響、面積的大小、周圍的建筑和設施都要作出一定規劃性的綜合和報告。

　　5、裝修：

　　裝修的特點：可以引進專門的設計公司或是找相對有特色的人員來對酒吧的改建來作出詳細的計劃書，然后綜合意見選出最佳的方案。現在的大眾市場差不多都是千變一律，只是音響燈光上和場地面積有所不同。所以在迎合大眾層次的口味上對原有的風格進行加工和改進，讓酒吧有獨家的經營模式和特色的項目。

　　6、招聘員工和員工培訓：

　　在前期的工程中對相關人員開始進行招聘，對其培訓和試用。整個酒吧所需員工：執行老總（1名）大堂經理（2名）營銷主管（2名）策劃（2名）娛樂部主管（1名）采購部經理（1名）財務總監（1名）會計（2名）收銀員（4名）倉庫保管員（1名）保安（8名）保潔（4名）服務員（20名）資客（2名）在前期工程中對上級部門進行考核（執總、經理、財務、主管、策劃）合格后在對下級部門進行招聘和培訓，對每個部門制定詳細的計劃書。

　　7、酒吧所需的器具和酒水單的設計：

　　在中期工程中以相關部門作出的計劃書和場所所需的酒吧器具進行采購，每天由每個部門所需的項目開出清單移交給上級部門審核由采購部進行采購歸交倉庫保管。在以每個部門制定計劃報告綜合意見開出詳細的酒水資料，對其改進、歸類作出實用的酒水單。

　　8、酒吧員工崗位職責和酒吧經營模式：

　　(1)下管一級（層層管理）:上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發放的任務.

　　(2)互相監督:管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

　　(3)營造集體氛圍:既要上下屬感受到酒吧紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性.

　　(4)公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干

　　(5)部門設置與職責

　　執行總監:負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受上級的監督.

　　工作內容:督促各部門及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞上級所要求的工作.

　　主要職責:

　　1.人員到職與離職的相關辦理

　　2.各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理

　　3.員工請假，調休假報告，出勤狀況，稽查，統計報告

商業計劃書 集錦 篇17

　　項目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

　　經營范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具

　　項目投資：10萬元

　　回收成本期限：6個月

　　樣板店地址：金碧花園小區內

　　項目概況：先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加

　　盟樣板店"，在此基礎上，創辦一個以社區為依托、以下崗失業人員創業為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

　　企業宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業"的萌芽和發展。

　　比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1 000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來的玩具，生意肯定興隆。

　　玩具出租主要的目標群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

　　目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業，我們應該有一種先人為主的優勢，特別對發展連鎖加盟店尤其有利。

　　(一)樣板店的成本預算

　　樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：

　　(1)辦理工商、稅務登記等費用： 1200元

　　(2)店鋪(50平方米)租金及押金： 9000元

　　(按租金3000元/月，兩押一租)

　　(3)裝修： 10000元

　　(4)工資(1個月)： 6 800元

　　(5)購買產品及維修保養費用： 30 000元

　　(6)咨詢顧問及資料費： 3 000元

　　(7)公司其他開支： 10000元

　　(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動資金得等)

　　總計：70 000元左右

　　(二)組建連鎖加盟店的費用預算

　　組建2～3個連鎖加盟店，主要費用開支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓費和管理費。

　　(1)策劃費：

　　(2)店主培訓費：

　　(3)管理費：

　　總共：

　　總成本預算(啟動資金)：

　　(一)樣板店業務收入來源

　　(1)銷售會員卡是本店主要的收入來源，會員卡有效期為1年，實行計名制。

　　(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的"賠償比例表"，按比例賠償)

　　(3)銷售玩具

　　2.連鎖加盟店的收入

　　從第二季度開始，籌建連鎖加盟店，爭取一個季度籌建一個連鎖加盟店，連鎖加盟的收費為每家3萬元。

　　(一)競爭者的出現，是本店主要的市場風險

　　當一個項目被發現巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行"五個"統一的管理模式 (即統一形象設計，統一宣傳資料，統一會員卡銷售，統一營銷管理，統一售后服務)建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

　　(二)玩具對兒童的傷害，是本行業的最大風險

　　為了避免此類風險，可采取以下三種方法：

　　(1)進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關系;

　　(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明;

　　(3)明確與被租方的責任關系。

　　(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關系的一大風險

　　必須從日常的經驗和生產廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關系。

　　(1)根據《中華人民共和國全同法》第233條規定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質量不合格，承租人仍然可以隨時解除合同。

　　(2)根據《中華人民共和國產品質量法》的相關規定，所租賃或銷售的產品一定要符合國家規定，質量合格，并對相應的防范做到應盡的告知義務，以避免不必要的損失。

　　(3)根據《中華人民共和國勞動法》規定，與員工簽訂勞動合同，交納相應的社會保險。

　　(4)依法納稅，合法經營。

　　職員及崗位職能

　　(1)樣板店經理1名：負責整個樣板店的管理及玩具的采購工作;

　　(2)店員2名：負責與顧客的各項工作，2人各兼出納與會計;

　　(3)玩具維修保養員1名：負責玩具維修保養工作;

　　(4)市場策劃2名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃;

　　(5)老板1名：統籌全盤，負責戰略性規劃。

　　總共7名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業人員。

　　(1)本人的工作經驗

　　本人有3年兒童玩具廠的工作經驗和5年的市場營銷經驗。

　　(2)本人的社會資源

　　與一批兒童玩具廠和行內人士有良好的關系。

　　(3)本人教育背景

　　本人大專畢業，專修市場營銷，工作后不斷進修，對企業管理和市場分析

　　有一定的特長。

　　(4)本人的資金支持

　　自主創業愿望已久，啟動資金已完全到位。

　　廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場非常活躍，兒童玩具生產廠家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通。

　　(一)市場營銷的基本策略

　　以新的成熟的小區為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業人員創業或再就業為目的，爭取3年內成為廣州市兒童玩出租行業的品牌連鎖加盟公司。

　　首先，組建"小岸兒童玩具出租樣板店"

　　(1)選地址：以金碧花園小區為樣板店。該社區入住率達80%，已人住8 000余戶人家。區內只有一家以出租電動玩具的小型玩具店，經營效果不錯。

　　(2)樣板店布局定位：定位于超市與幼兒園、游樂場之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目了然，要留出足夠的空間供小孩在現場玩耍。

　　(3)店內貨物定位分三類擺放：

　　①以嬰幼兒類(童車、童床、學步車類)

　　②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學習類、拼裝類、音樂類等)

　　③銷售類

　　(4)展示廳內標識物的放置：收銀臺后面放置服務公約、賠償表、會員登記表和業務介紹說明，維修部放置遙控器。

　　(5)嚴格執行"出租物品專業消毒房"方案：為了讓顧客知道自己租到的產品是干凈的，高品質的，在店內建立消毒房，賃到期的物品都要經過保養消毒后才能再度使用。

　　(6)銷售模式：以"玩具出租會員制"為動作模式：采取年卡的形式，年卡200元/張。

　　(7)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業，所以前期營銷的重點是讓樣板區所有0～12兒童家長道有一個玩具出租店開業了。

　　(8)媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以樣板店開業后，應跟當地的媒體聯系，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。

　　(二)連鎖加盟店的組建

　　以市場需求為原則，以樣板店的經營狀況為依據，分步驟、分階段地開發連鎖加盟店。對所有的連鎖加盟店堅持"五個"統一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享。

　　(一)社會需求分析

　　孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進"玩具出租"行業的發展。

　　(二)項目規模的可行性分析

　　小規模的玩具出租店，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩妥。

　　(三)行業發展趨勢分析

　　隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業并相繼火爆，給廣州市場會帶來一定的影響。從另一角度分析，廣州民的理性消費觀念比北京、上海市民的理性消費觀念要強，兒童玩具的出租更迎合廣州市民的消費理念，行業發展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會成功。

商業計劃書 集錦 篇18

　　Step 1,Determine the best business for you, and whether your business going to be a sole proprietorship, corporation or partnership.

　　第一步，決定最適合你的商業項目，無論你的企業是獨資企業，公司或合資企業。

　　Step 2，Financing your business can be a challenge. If funds are not readily available to you, you have other sources from which to obtain funds. Government grants are available to those who qualify, as well as small business association loans, bank loans and private party loans. Determine how much money you will need to start and run your business for at least 3 years. If a loan is necessary, you must have a written business plan to propose to the lenders.

　　第二步，融資對你可能是個挑戰。如果資金有困難的話，你還有其他的來源以獲得資金。政府會為符合條件者提供補助，還有小型商業協會貸款，銀行貸款，私人貸款等。這取決于你需要多少資金開業及三年內的資金需求情況。如果確實需要貸款的話，你必須有一份書面的商業計劃書提供給你的貸主。

　　Step 3，Included in your business plan is the financial state of the officers of the business/company, as well as any current business information available if you have already begun your business, and are now in need of financial assistance.

　　第三步，商業計劃中應包括業務人員和公司的`財務狀況，如果你已經開始營業且需要財務援助則需提供現有的業務資料。

　　Step 4，Also in your business plan is research information regarding your business. Include your competition, pricing, city statistics, selling factors, selling differences and comparisons to your competition.

　　第四步，此外，商業計劃書也是研究你們公司業務的資料。包括你的競爭力，價格，城市數據統計，影響銷售的因素，銷售上的分歧還有和競爭對手的比較。

　　Step 5，Market analysis is essential to your business plan. If you are competing with a like or similar product, your business plan must explain why yours is unique to the industry, city or town.

　　第五步，市場分析是商業計劃書必不可少的部分。如果要和類似產品競爭，你的商業計劃書中必須解釋清楚為什么你的產品在本行業本地區是具有獨特優越性的。

商業計劃書 集錦 篇19

　　一、項目介紹

　　在開一家專門為情侶設計的餐廳。浪漫是餐廳裝修和設備擺放的主題。而且每對情侶的用餐空間都是獨立的，相互分隔的。除此之外，戀人的特點對餐具和餐桌都是潛移默化的。餐廳是專門為情侶開的，非情侶不允許吃。

　　二、經營范圍

　　最初餐廳以西餐為主，中餐為輔，配合銷售各種飲料和飲品。業務類型將根據餐廳發展中遇到的情況進行調整。

　　三、業務細節

　　餐廳的用餐設計可以分為兩層。樓上由大大小小的盒子組成。內部設計類似ktv。分為兩面。一邊是給一些喜歡熱鬧奔放的情侶提供唱歌功能，另一邊是不給喜歡安靜的情侶提供唱歌功能。樓下設計成一個大廳，用來舉辦一些活動。這里的墻壁都有很強的隔音效果。大廳里有一個播放器，可以播放輕音樂，也可以給客人提供一些歌曲。平時沒有活動的時候，大廳是留給個人旅行者的。如果情侶同時到達，可以由服務員直接上桌用餐。如果先到先得者需要記錄自己的身份信息，并登記對方的部分身份信息，則只能在對方到達時進入，以滿足雙方的身份信息。二樓以上有客房。酒店將與小舟山合作，來小舟山的游客可以在這里享受到非常優惠的待遇。

　　四、市場分析

　　調查顯示，沒有專門為情侶設計的餐廳，只有兩家餐廳主要是情侶餐廳，以滿足消費者的需求。以前很多情侶只能給大家去餐廳吃飯，但是感覺不到浪漫，吃飯有時候會被打擾，這是每對情侶的禁忌。現在街上有很多情侶，但是這里沒有情侶餐廳。不是人們不需要，而是沒有開發出來。從這個角度來說，這里是有市場空缺的，潛在市場非常廣闊。

　　五、營銷

　　主要目標市場是中心和中心周圍的情侶。開業前的宣傳可以通過墻壁廣告和橫幅的形式進行。一切準備就緒后，可以以傳單網絡的形式再次進行宣傳。宣傳內容是餐廳的開業日期和各種吸引顧客的優惠活動。開業期間服務尤為重要，這幾乎決定了餐廳未來的命運。所以這期間要嚴格控制所有的工作，不求最好，但求更好。為了使餐廳長期發展，在情人節、七夕、中秋節、春節等重要節日期間，推出各種特殊活動和優惠方式。

　　六、人事組織和管理機構

　　餐廳分為六個部門：餐飲部、財務部、客房部、廚房、送餐部、安保部（工程部）。

　　七、財務分析

　　1.支出：餐廳+客房租金每年8萬，裝修設備500萬，宣傳支出5000，原材料支出每月20萬，員工工資每月25萬。

　　2.收入：月收入65到85萬元。

商業計劃書 集錦 篇20

　　一、項目名稱：兒童托管服務公司

　　經營范圍：兒童托管、課后輔導、營養配餐服務的提供

　　項目投資：20萬人民幣

　　場地選擇：路靠人民路段

　　項目概述：創辦兒童托管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神，造福下一代。

　　二、市場分析

　　目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很好商機嗎?

　　1.市場需求分析

　　據悉，現在廣州市有小學幾百所，各小學都不同程度出現托管難的問題，據不完全統計各小學平均有900名學生，新生入學需要托管服務約60%，需要輔導各科作業約45%，需要美術、音樂、英語等輔導約30%，需要單科作業輔導約20%。

　　從上述數據分析：

　　①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高;

　　②當今的孩子競爭性強、壓力大;

　　③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子;

　　④教育社會化的程度需不斷提高。

　　2.市場競爭與前景

　　社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報道，目前，廣州在開發家教、托管服務市場的時間不算很長，但普遍存在著質量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，一定能成功。

　　三、成本預算

　　1.薪資預算

　　說明：專科課程輔導老師不作工資預算，故不計人經營成本。組織一個班另外聘輔導教師，只計提成。(見輔營業目標的說明)

　　2.投資預算

　　說明：

　　(1)對原經營場所只是修補性質的簡單裝修。

　　(2)要充分利用原經營場所的基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、床等，用舊添新。

　　3.經營成本預算

　　說明：

　　(1)學生伙食費用：按每月160名學生計算：其中有80名學生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費1.50元，則每天伙食費用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。

　　(2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節令制定出符合標準的菜譜。

　　(3)失業人員創業在稅收政策方面有一定優惠。

　　四、盈虧分析

　　l.經營目標

　　(1)實現招生目標：全年l920人次，即每月160名學生。

　　說明：

　　①l920人次，實際是每月160名學生的重復。

　　即：160×12個月=l920人次。

　　②160名學生是以4個小學計算，平均每個小學錄取40名學生，則：4×40=160名。

　　③每個小學平均900名學生，按錄取40名計算，則只是每個學校的4.4%的學生。

　　(2)主營業額目標：全年營業額：768000元(托管服務)。

　　說明：

　　①月營業收入：160名×平均單價400元=64000元。

　　全年收入：64000元×12個月=768000元。

　　②平均單價是以(午托、午晚托)算術平均法計算所得: 400元。

　　(3)輔導營業目標：全年營業額：10200元(家教、輔導)。

商業計劃書 集錦 篇21

　　一、項目的簡要介紹

　　公司快餐項目是某公司進入多元化發展中一個重要的項目，運用三十年某公司的平臺、資源、資金和分析市場行情、行業發展趨勢開展此項目，公司快餐是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業，她將通過建立B2C的電子商務訂餐平臺，使客戶能通過此平臺實現線上或者線下預訂、預訂信息傳送達至加工廠、按照客戶要求實現專業配送。

　　二、項目的內容

　　（一）立項依據：

　　隨著經濟和社會的發展和生活節奏的加快，餐飲行業為了適應新時代的步

　　伐，也開始了向高效快捷的方向發展，快餐行業成為中國餐飲行業的排頭兵。快餐行業以其適應大眾化消費水平，快速應變能力強等特點越來越受廣大消費者的青睞，逐步成為餐飲市場的主力力量。快餐行業的高效便捷，在于快餐企業將生產和配送相結合，形成生產和配送為一條線的綜合餐飲配送企業。某公司與時俱進，在穩做傳統餐飲市場的同時適時的進入新的市場——快餐配送市場。

　　（二）項目意義：

　　1、快餐行業已經成為餐飲行業的主體力量，發展快餐行業可以更進一步方便廣大顧客得需要，配合當下高效率、高節奏的社會發展。快餐項目是餐飲市場發展的另一增長亮點，推動餐飲行業穩健、持續發展，推動了產業的進步。

　　2、某公司進入快餐行業，企業進入多元化發展，在不斷優化和擴展的主營業務外，為企業增加另一業務，提升企業實力。

　　（三）項目的內容及目標

　　1、項目的內容

　　運用某公司三十年的平臺、資源、資金及分析市場行情、行業發展趨勢開展此項目，此項目是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項目。

　　（2）工作任務

　　總負責人：

　　①負責快餐項目的整體運營，對外與對內的協調；

　　②負責賬務的處理

　　③負責產品的策劃與包裝④負責一切事務的處理

　　銷售代表：

　　①負責快餐的銷售；

　　②負責客戶的維護

　　廚師：負責產品的制作

　　送餐員：負責快餐的配送

　　2、項目的目標

　　成為某城市快餐配送行業的標桿企業并適時進入其他省會城市

　　三、項目市場定位及分析

　　（一）市場定位分析

　　結合市場特點，通過市場分析，本項目的目標客戶群定位于高檔寫字樓內

　　工作人員、企事業單位職工、產業園區、商業聚集區、會議餐、住宿酒店人員等。我們的市場定位就是：采取無店鋪中經營方式，提供中式快餐外賣和配送。

　　原因分析如下：

　　1、這部分人群通常購買力相對較強，對于價格因素相對不太敏感，只要送餐 的'質量、口味和服務好，他們樂于點外賣來的便捷與高效。

　　2、區域企業通常中午休息時間較短，對于專業市場經營者來說，中午也是其 經營活動繁忙時間，就近獲得快捷而營養的快餐，是其最大需求。

　　3、多數產業園區和商業聚集區就餐不方便，盡管周邊有一些餐館也提供外賣， 采用點菜式服務，雖然菜品會多些，但菜品質量卻較差，一旦進行中午用餐 高峰期，這些餐館往往不能提供外送，為客戶帶來了很多不便，也就為本項 目實施提供了強大的動因。

　　（二）市場現狀分析

　　首先，數據分析，就目前某城市現有約1.5萬家餐飲門店，大體上分為四個檔次，高檔（投資規模>1000萬元）、中高檔（1000萬元>投資規模>500萬元）、中檔（500萬元>投資規模>100萬元）、大排檔（100萬元>投資規模>10萬元）和小規模餐館（投資規模

　　國外快餐企業主要以麥當勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些

　　企業經營規模較大，服務規范性好，深受廣大兒童、青少年歡迎，但其消費水平也不算低，每次消費通常在幾十元，一般針對中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯手已開始開拓外送業務，而且發展很快。對于多數中國民眾成年人來說，長期食用可能會不太適應，中餐快餐配送在國內將來發展必絕對占主流市場。

　　因此，中餐快餐配送市場份額巨大，可以進入市場。

　　四、項目可行性分析

　　（一）項目SWOT分析

　　SWOT分析是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法，通過對企業之內部優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、及對外部之機會（Opportunities）與威脅（Threats）四個構面等做詳細深入之分析，以了解企業所處的外部環境與內部環境體制，準確尋找企業發展的機會點，作為準確訂定企業目標和對策的依據，并避免高估或低估目標值。

　　1、優勢（Strengths）

　　某公司是專業的餐飲管理公司并且有在餐飲行業30年的發展歷程，有六家直營門店。“公司”的品牌在某城市市乃至在安徽省都盡人皆知，客戶資源豐富，菜肴質量及顧客認可度高，公司化規范管理，企業宣傳平臺廣泛等。運用公司的內部管理機制及品牌效應開展快餐配送項目是很有優勢的，某公司在快餐項目上是有平臺、資源、資金的支持，這都是企業發展快餐項目的優勢。

　　2、劣勢（Weaknesses）

　　某公司雖然從事餐飲行業近30年，但是從未真正意義上的從事過快餐領域，

　　快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜肴，更要為顧客提供快捷的送餐服務。

　　隨著社會信息化的發展，人們越來越傾向于網絡、電話等電子商務平臺消費，這就要求企業必須建立一套完整的B2C電子商務訂餐平臺，走信息化的預訂、加工、配送管理。這是企業進入的新領域、新環境，對于企業目前來說，從組建的技術層面、維護層面、管理層面及費用都是比較困難的事情，所以得從基礎的傳統的快餐做起，緊接著配套網絡上線。但是這樣操作會使新項目失

　　去先機和最初展現給顧客得專業、一流等快餐領域的印象對企業后續發展有一定的不良影響。

　　3、機會（Opportunities）

　　快餐作為我國餐飲行業的生力軍和現代餐飲的先鋒軍，成為現代餐飲發展的重要代表力量，對全行業的推動與帶動作用不斷突出，為社會和行業發展做出了積極的貢獻。進入21世紀以來，中國快餐業面臨新的發展條件與機遇，如何推進中國快餐業科學發展和取得新的進步，這是我們當前面臨的任務與挑戰，這也是國家政策的需要。

　　隨著社會經濟發展和人民生活水平的不斷提高，人們的餐飲消費觀念逐步改變，外出就餐更趨經常化和理性化，選擇性增強，對消費質量要求不斷提高，更加追求品牌質量、品位特色、衛生安全、營養健康和簡便快捷。快餐的社會需求隨之不斷擴大，市場的消費大眾性和基本需求性特點表現得更加充分。現代快餐的操作標準化、配送工廠化、連鎖規模化和管理科學化的理念，經過從探討到實踐的深化過程，目前已廣為接受和認同，并從快餐業擴展到餐飲業，成為我國餐飲現代化的重要發展目標與方向。

　　據初步測算，20xx年，全國快餐連鎖經營網點100多萬個，年營業額可達20xx億元，將分別占到餐飲業的22%和20%左右。某城市作為省會城市，是全省政治、經濟、文化和商業中心，經濟水平和消費能力與各地相比較強,近幾年正在進行的特大區域性城市建設讓省會城市某城市注入新的活力，人口增加、土地增加，寫字樓、商業集中區、城市廣場等遞增，這為某城市的餐飲市場尤其是快餐市場提供了新的機遇。某公司應站在行業的最前沿，適時進入該行業。

　　4、威脅（Threats）

　　一提起快餐，人們自然就會想到肯德基、麥當勞等國際品牌；快餐企業在年度餐飲百強企業中三分天下有其一.另外東方的飲食很難影響國際市場，就算是中國幾大名菜在國外也寥寥無幾;東方文化是非常深，但沒有國際語言的支持，沒有很好的理由來說服吃西食的人;東方的飲食是利用藝術技術支持，而西方是科學技術支持，藝術與科學區別在于藝術在個人行為，科學可以復制。

　　目前某城市快餐領域已經有幾家快餐企業正在發展當中，外地快餐企業也有不斷擠進某城市市場的態勢，目前某城市快餐市場的競爭日趨激烈，對于現在要進入該領域的企業要求更高。

　　（二）就存在的問題以及解決辦法等進行分析

　　針對以上的分析，企業在進入快餐行業既有優勢也有劣勢，既有機會也有威脅，企業如何能揚長避短，運用最強的一面進入該市場是至關重要的。

　　1、組建籌備小組，明確的分配工作任務及事務進度表

　　2、企業需要進一步的市場調查，明確產品的定位、價格、宣傳策略；

　　3、培養一批電子商務領域專業的人員，開始網站的設計、維護等的操作；

　　4、選址、組建團隊進入行業營銷宣傳

　　五、產品的定位及策劃

　　（一）產品的定位

　　1、產品的名稱：餐急送

　　2、產品的定位：提供于各大商業聚集區、寫字樓、公共事業單位、商務餐、會 議等

　　3、產品的定價：10元-30元

　　4、產品附加值：體驗各式果品及公司特色經典菜肴

　　（二）產品的承諾（特色）

　　1、快餐送達時溫度不低于39.5°

　　2、半小時內送達

　　3、快餐持續更新，快餐品種多樣，營養豐富，口味美味

　　4、明檔生產，視頻直播，干凈衛生。（網頁中播放）

　　5、配送服務一流，提供管家式的快餐服務

　　六、市場和銷售規劃

　　（一）市場的基本情況：

　　目前某城市市場快餐領域市場份額巨大，但是競爭激烈，有西式快餐、中式快餐等，但是競爭還處于不穩定狀態，沒有出現壟斷或者寡頭競爭狀態，

　　（二）項目的生產能力、生產成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預計市場份額

　　1、生產能力及生產成本

　　初期，某公司將建設200平方的生產基地，一餐能累計生產1000份，基礎售價成本率為40%，一份的成產成本5-10元。

　　2、單位銷售價格、主要銷售對象

　　（1）銷售的價格：按照基礎售價40%進行定價加上營銷費用及績效提成為最終 的銷售價格。一份的價格在10-30元

　　（2）銷售的對象：提供于各大商業聚集區、寫字樓、公共事業單位、商務餐、 會議

　　（3）預計計劃份額：預計計劃份額為1000份（后期）

　　（三）產品的客戶情況，銷售渠道的安排

　　1、客戶情況

　　（1）客戶需求一般在中餐，一般寫字樓、商業聚集區、企事業單位中午提供就 餐時間段、地段限制就餐不方便等情況，這類顧客會預訂快餐

　　（2）一些公司會議或者戶外活動、展廳等，由于時間、場地、費用等限制，組 織方會預訂快餐

　　（3）目前當下一些80、90不喜愛做飯，因而也預訂快餐

　　2、銷售渠道

　　計劃在某城市市內每一個區域建立一個加工基地和預訂平臺，在各客戶分布密集區建立配送網點

　　（四）目前市場競爭情況

　　目前快餐市場中競爭激烈，西餐有：肯地基、麥當勞、必勝客等，中餐有：

　　老鄉雞、豆撈、福怡嘉、德利軒等

　　（五）影響產品市場的主要因素

　　快餐行業競爭激烈，影響產品的競爭要素主要有：產品的品牌、產品的價格、產品的質量、產品的口味、產品的服務（配送和差異化的服務）

　　快餐行業產品隨著企業的發展，產品的同質化越來越嚴重，從價格上的競爭不能長遠的解決市場的問題，只有從產品的質量和服務質量（配送的速度和差異化的服務）深入研究，才能使企業持續發展。

　　七、投資預算、融資計劃和效益分析

　　（一）項目投資和資金安排

　　快餐項目計劃投入資金100萬元。資金安排如下：

　　（二）項目的資金結構（就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進行闡述）

　　某公司出資：占股份：

　　個人出資：占股份：

　　合計：

　　（三）項目的財務預測

　　1、資本投入預測

　　預計投入資本60萬元，預留資金40萬元

　　2、生產成本、銷售計劃、費用、利潤預測

　　按照日銷售300份，每份單價20元為例,其中每份提取2元作為績效。

　　(1)生產成本:（20元-2元）*0.4=7.2元

　　(2)銷售計劃：每日銷售300份

　　(3)月度費用：

　　①月度房租費6000元；

　　②人工基本工資：8000元；

　　③水電費等：20xx元；

　　④投資資產回收：10000 ；

　　⑤所得稅：1.5萬；

　　⑥其他費用：5000元

　　(4)利潤預測：300*（18-7.2）*30-6000-8000-20xx-10000-15000-5000=56200元

　　3、資金流動、投資效益的回報進行預測

　　（1）按照預測每月利潤5萬元

　　（2）投資效益的匯報預測：投資回報率=年利潤或年均利潤/投資總額×100%=50000*12/600000*100%=100%

　　（四）影響效益的主要因素

　　1、銷售不到位，未能達到既定的銷售目標

　　2、產品的成本控制達不到標準，造成浪費；日常費用超標

　　3、用工成本加大

　　八、風險評估

　　投資有風險，但是只有高風險才能獲得高收入，風險和收益并存。

　　快餐項目風險在于

　　1、未能按照項目的計劃開展此項工作，措施市場先機；

　　2、開展了此項目，因為各種原因導致銷售不到位造成毛利額不高，入不敷出；

　　3、產品策劃不符合市場的需求；

　　4、快餐配送不能達到預期的效果，客戶滿意度不高。

商業計劃書 集錦 篇22

　　第1章：電影項目摘要

　　1.1 電影項目概況

　　1.1.1 項目背景

　　1.1.2 項目簡介

　　1.2 電影項目優勢分析

　　1.3 電影項目融資與財務分析概況

　　1.3.1 項目融資方案概況

　　1.3.2 項目財務分析概況

　　第2章：電影項目公司介紹

　　2.1 公司發展簡況

　　2.2 公司組織架構

　　2.3 公司管理模式

　　2.4 公司經營情況

　　第3章：電影行業及目標市場分析

　　3.1 電影行業發展現狀與市場前景分析

　　3.1.1 行業發展歷程

　　3.1.2 行業發展現狀

　　3.1.3 行業市場前景預測

　　3.2 電影項目目標市場分析

　　3.2.1 政策、經濟、技術和社會環境分析

　　3.2.2 市場規模分析

　　3.2.3 盈利情況分析

　　3.2.4 市場競爭分析

　　3.2.5 進入壁壘分析

　　3.2.6 市場分析總結

　　第4章：電影項目產品/服務分析

　　4.1 電影項目產品/服務簡介

　　4.1.1 項目產品/服務名稱

　　4.1.2 項目產品/服務特征

　　4.1.3 項目產品/服務性能用途

　　4.2 電影項目產品生產經營計劃

　　4.2.1 項目產品生產方式

　　4.2.2 項目產品生產設備

　　4.2.3 項目品質控制和質量改進

　　4.2.4 項目產品成本控制

　　4.3 電影項目產品/服務前景分析

　　4.3.1 項目產品/服務競爭優勢

　　4.3.2 項目產品/服務市場前景

　　第5章：電影項目研究與開發

　　5.1 現有技術開發資源以及技術儲備情況

　　5.2 項目團隊對外合作情況

　　5.3 項目研發團隊技術水平

　　5.4 項目研發投入計劃

　　5.5 項目研發團隊激勵機制與措施

　　第6章：電影項目市場營銷策略

　　6.1 電影項目營銷戰略

　　6.2 電影項目市場推廣方式

　　第7章：電影項目融資和資金退出

　　7.1 電影項目資金需求用量與期限

　　7.1.1 項目總投資

　　7.1.2 固定資產投資

　　7.1.3 流動資金

　　7.2 電影項目資金籌集方式

　　7.2.1 項目資本金籌措

　　7.2.2 項目債務資金籌措

　　7.2.3 項目融資方案分析

　　7.3 電影項目資金籌集方式

　　7.4 電影項目資金使用規劃

　　7.5 電影項目投資回報計劃

　　7.6 電影項目資金報酬與退出

　　7.6.1 股票上市

　　7.6.2 股權轉讓

　　7.6.3 股權回購

　　7.6.4 股利

　　第8章：電影項目財務預測

　　8.1 財務評價基礎數據

　　8.2 電影項目銷售收入預測

　　8.3 電影項目成本費用估算

　　8.4 電影項目財務評價報表

　　8.4.1 項目現金流量表

　　8.4.2 項目損益表

　　8.4.3 項目利潤分配表

　　8.5 電影項目財務評價結論

　　第9章：電影項目投資風險與控制

　　9.1 政策風險與控制

　　9.2 資源風險與控制

　　9.3 市場不確定性風險與控制

　　9.4 市場競爭風險與控制

　　9.5 研發與生產風險與控制

　　9.6 成本控制風險與控制

　　9.7 電影項目財務風險與控制

　　9.8 電影項目管理風險與控制

　　9.9 電影項目破產風險與控制

　　第10章：根據實際項目的不同特征，可進行適當調整

商業計劃書 集錦 篇23

　　第一章 工藝品項目概要

　　工藝(craft)一詞具有多重含義，其中重要的內涵之一是指一種需要特殊技能和知識的行業，尤其指手工藝術與手藝。在人類的文化藝術發展史與經濟生產發展中，手工藝占有極為重要的位置。現代手工藝，是相對于傳統手工藝而言的形態和概念。"現代"是指一種時間的概念：我們的過去是古人的"現代"，我們的"現代"也終將成為后人的過去。"現代"也是在現代社會經濟，生產條件，環境氛圍，生活方式，時尚文化等條件下在現代化進程中的概念變化，因此，現代手工藝是傳統手工藝的現代形態。由此可見，只有更好地研究現代文化，才是創新現代工藝品的前提。

　　1.1 項目要點

　　1.2 項目背景

　　工藝品也稱工藝品，是以美術技巧制成的各種與實用相結合并有欣賞價值的物品。中國工藝美術品類繁多，分十幾大類，數百小類，品種數以萬計，花色不勝枚舉。大類包括陶瓷工藝品、雕塑工藝品、玉器、織錦、刺繡、印染手工藝品、花邊、編結工藝品、編織工藝品、地毯和壁毯、漆器、金屬工藝品、工藝畫、首飾、皮雕畫等。

　　中國工藝美術生產隊伍較大、產值較高、品種較多、聲譽較盛的集中產區，主要分布在北京、天津、上海3大城市和山東、江蘇、浙江、福建、廣東、四川、湖南7個省。

　　中國當代藝術教育的培養，在設計藝術方面為了適應現代社會商品經濟的發展，以及城市建設環境美化的發展需求，正在大量培養從事于平面、工業產品和環境藝術設計方面的人才，促使具備這種專業技能的設計人才大量出現。在迎合這種經濟快速增長需求的同時，設計教育體制改革從傳統工藝美術設計教育中完全轉換過來，這種"突發式"的變革，對于促進我國經濟的發展起到了積極的作用，另一方面卻沒有對工藝美術教育有選擇的保留和繼承。進而忽視了現代工藝品設計人才的專業教育。

　　比較早期的包豪斯設計教育，手工藝是一個主要的課程內容，如金屬工藝、木工工藝、陶瓷工藝、織物工藝等。它在很多方面大大發展了現代手工藝，如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術家的層次，如將工藝傳統和20世紀先鋒派藝術相結合。日本在處理傳統與現代的關系中采用了所謂"雙軌制"的方針，在努力發展現代設計的同時也十分注意對傳統手工藝的保護和發展。使得日本的手工藝制品在現代和傳統文化上具備了一脈相承的獨特藝術魅力。

　　1.3 項目核心競爭力

　　1.4 項目內容與特點

　　項目總投資額為5億元，規劃用地面積200畝，規劃總建筑面積6.56萬平方米，項目主要建設內容，工藝品生產廠房建設，原料儲藏室，產品倉庫，配套設施建設，工藝品生產工藝研發，工藝品生產設備購置。

　　1.4.2 技術或資源特點

　　1.4.3 商業經營模式特點

　　1.5 客戶基礎

　　1.6 市場機遇

　　20_年1-12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值175,088,236千元，比20_年同期增長21.76%;全年實現累計產品銷售收入168,483,841千元，比20_年同期增長23.27%;全年實現累計利潤總額7,743,791千元，比上年同期增長30.66%。

　　20_年1-12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值231,231,218千元，比20_年同期增長32.12%;20_年1-10月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值233,801,851千元，比20_年同期增長25.60%。

　　1.7 項目投資價值

　　從對中國工藝美術品現狀的分析中可以看出，工藝美術品行業在快速發展的同時也面臨一系列的問題：如企業多為私營企業，生產規模小，小型企業占整個行業的70%以上;專業人才的缺乏，生產技術落后;專業市場管理混亂，缺乏法律法規的保護和約束等許多問題亟待解決。要推動中國工藝品產業，中國工藝品應有獨立的行業協會;還要培養一大批與企業緊密合作的工藝師，要培養能拓展市場、具備創新思維的工藝美術專業人才;同時國家及地方要頒布相應的政策法規，保護工藝美術品行業的健康發展。

　　中國的工藝品行業經過近20年的發展，已成為世界上最大的生產國和出口國。預計在20_年，中國工藝品貿易額將達3200億美元。作為與文化、旅游、家居裝飾產業緊密相連的工藝美術產業，迎來了難得的發展機遇。

　　1.8 發展使命

　　1.9 成功關鍵

　　1.10 盈利目標

　　第二章 工藝品項目公司介紹

　　2.1 發起人介紹

　　2.2 項目公司與關聯公司

　　2.3 公司組織結構

　　2.4 財務經營狀況

　　2.5 公司地理位置

　　2.6 公司發展戰略

　　2.7 公司內部控制管理

　　第三章 工藝品項目(產品與服務)介紹

　　3.1 項目內容與目標

　　3.2 項目開發思路

　　3.3 項目創新與差異化

　　3.4 項目核心競爭力或特點

　　3.5 項目開發(條件)資源狀況

　　3.6 項目地理位置與背景

　　3.7 項目設備與設施

　　3.8 項目建設基本方案與內容

　　3.9 經營模式與盈利模式

　　3.10 項目進展

　　第四章 工藝品市場分析

　　4.1 行業市場分析

　　中國的傳統手工藝有著悠久而燦爛的歷史，在整個中國文化藝術發展史中占有重要的地位，文化史、美術史、設計史中，手工藝是貫穿其中的主要內容之一。彩陶、青銅、玉器、漆器、印染、織繡、陶瓷等藝術構成了輝煌的篇章。在改革開放之后，隨著文化藝術交流、設計藝術、手工藝交流的頻繁，隨著公共空間與生活空間的變化與豐富，隨著設計審美與觀念的演化更新，隨著新材料、新工藝的大量出現，傳統手工藝終于開始了向現代形態的轉變進程。

　　我國當前極少的手工藝大師和巨大的市場潛力之間的矛盾已經日益突出，以前傳統技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經濟的沖擊下逐漸縮小，雖說傳統技能的培養非一日之功，但不加以足夠的重視的話，中國現代工藝品很難有新的突破;對于工藝品設計藝術人才的培養既要走出專業技能的圈子，又要了解和整合民族技藝文化，促進技藝的轉型和創新發展。

　　從歷史的觀點上看，現代工藝品整體上缺乏推陳出新，致使人們對傳統工藝品大量粗糙的復制，結果自身價值的不斷貶值，這種盲目的商業行為對中國傳統文化也造成了很大的損失。讓我們從歷史的角度上理性的分析產生這種結果的原因......

　　20_年1-12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值175,088,236千元，比20_年同期增長21.76%;全年實現累計產品銷售收入168,483,841千元，比20_年同期增長23.27%;全年實現累計利潤總額7,743,791千元，比上年同期增長30.66%。

　　20_年1-12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值231,231,218千元，比20_年同期增長32.12%;20_年1-10月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值233,801,851千元，比20_年同期增長25.60%。

　　在中華民族傳統文化的這片肥沃的土壤上，曾經為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術品：質樸生活的彩陶、猙獰神秘的青銅器、絢麗多姿的唐三彩、古樸優雅的宋瓷、精致艷麗的蘇繡、華貴大方的景泰藍等等，這些數量眾多的工藝品構成了一部活生生的五千年文明史，是我們華夏兒女永遠驕傲的資本。

　　彩陶所給予我們的啟示，決不只是原始人的簡陋工具和器物造型，它上面的紋飾，反映了原始人的生產方式，從中可看到的不僅是原始人對自然的理解，對社會的態度，也看到那個時代人類社會的縮影，行為方式是時代文明的結晶，整整一個時代，一個社會的文化見證。中國青銅器產生在商周文化的土壤里，滲透到商周時期的冠、婚、祭、宴等生活領域。無論是唐三彩、宋瓷、蘇繡、還是景泰藍等等，這些實用的工藝品"有意味的形式"，在他們的外觀和形式中蘊涵著深刻的意味--"禮"、"樂"封建社會的兩大思想支柱，深深的蘊藏在其中，"形體之美、紋樣之美、色澤之美、銘文之美"，反映中國民族的宇宙意識，生命的情調，政治的權威和社會的親和力。另外，從粗陶到宋瓷，從青銅器到景泰藍，我們也不難看出人們在認識自然到改造自然能力的不斷進步，這種社會生產力狀況無不鮮明的體現在工藝品上，藝術的創新與進步是緊隨著對于材料認識的基礎上。

　　由此可見，工藝品的制造與創新都直接反映了當時社會生產力水平、社會文化、哲學，以及人們對于生命自然的理解。

　　4.2 行業準入與政策環境分析

　　4.3 市場容量分析

　　對比現代社會，近幾百年科技的飛速發展，人們認識與改造自然的能力日新月異，對于物質材料的選擇和利用有了極大的豐富;文明的進步，信息時代的到來，各種文化交流頻繁，以符號為特征的新文化的出現，這種繁榮產生了新的價值取向;社會環境的風云變換，和平與戰爭的交替始終沒有停止，人們在張揚自身改造自然能力的同時，卻無法直面人性的質樸和自然界的懲罰，新的哲學，以及對自然生命力新的思考......沒有一個人可以站出來說，我可以輕松駕御現代文化，因為畢竟我們這個時代的文明實在太豐富了，藝術朝著多元化方向發展，這是誰也阻止不了的。但是我們也沒有必要完全借助古人的智慧，現代社會豐富的物質基礎，不同文化的沖擊，生態環境的變化等等，往往給設計師帶來靈感。現代設計處于領先地位，高科技的應用也使設計如虎添翼，我們所要表現的東西(藝術品)和我們要表現的手段大有選擇的余地。

　　4.4 供需現狀與預測

　　我國工藝品經歷了八十年代不健康的高峰期，長期失去質量與信譽的保障，在人們心中的影響一直不好(以景泰藍為例)。然而，在工業產品的日趨成熟和商品經濟的健康發展的基礎上，現代工藝品卻有了新的土壤。中國加入WTO，在世界經濟舞臺上扮演著越來越重要的角色，我們有了更好的機會向國際社會展現本民族藝術的魅力，如上海APEC會議上唐裝秀，20_年春節聯歡晚會上的云錦秀，都產生了很大的商業影響;另外，越來越成熟的品牌經營戰略，足以引起我們在工藝品市場方面的思考。在新的文化觀念和價值取向的影響下，現代工藝品大有作為。

　　從市場的角度來看，文化與商業經營日趨成熟，每個企事業單位，甚至個體都越來越重視自身獨特的文化價值。假如忽略工藝品的實用價值，單純把它看作一種服務性的商品，同樣一件工藝品也不可能同時適用于各個行業，工藝品要與市場需求相結合，量身定做的設計理念逐漸被市場所接受，人們要求"存異"，而不是"求同"，異于別人的文化理念和市場定位。只有這樣，現代工藝品才能更好的服從于個人或商業的需求，然后市場進行逐步的接受和反饋，才能使現代工藝品有了不斷創新與發展的土壤。

　　將這塊"肥沃的土壤"進行簡單的分區，我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結構"情況是怎樣的：家居環境飾品，旅游紀念品，商業促銷禮品，企事業的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會議與節日、生日禮品等等。

　　4.5 目標市場分析

　　我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結構"情況是怎樣的：家居環境飾品，旅游紀念品，商業促銷禮品，企事業的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會議與節日、生日禮品等等。

　　小擺設，它們是否與家庭環境的和諧直接反映了主人的藝術品位與修養。工藝品是家裝環境中軟環境的重要組成部分，也最能體現人性的情趣與格調，對于營造整個居室環境的氛圍有重要作用。現代工藝品的設計與家居環境的配合應體現在裝飾風格、空間、色彩、光線與心理的各個方面。這就需要有相當美學知識的專業人才進行合理的配置與指導。然而，面臨市場上僅有的幾件"藝術品"，人們哪里有選擇的余地。藝術品創作的不自由，同時也導致了審美水平的停滯不前，根據居飾環境的需求進行工藝品的設計創作，具有很廣闊的市場前景，設計的創新與引導消費的作用就會得到精彩的體現。

　　旅游紀念品成功旅游紀念品的系統開發設計，既能帶動旅游區經濟的發展，又能起到很好的宣傳旅游區文化的作用。隨著我國旅游產業的飛速發展，旅游產品的開發設計擺在顯著的位置。如何從民俗，文化內涵的角度進行挖掘開發有特色的現代工藝品，是一個很重要的課題。

　　雖然我國旅游資源非常豐富，但是旅游經濟卻遠遠落后于發達國家，僅從歐美旅游區經濟調查的數據不難看出，經濟發達國家旅游產業收入中旅游紀念品銷售額占到30%之多，而且近幾年還有上升的趨勢，但我國旅游區產品的銷售收入卻不足整體旅游經濟收入的5%，差距可見一斑。難怪每年到中國來旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀念，中國從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個性特色的開發與專利保護，更乏人帶頭組織中國工藝品和旅游品到國外開店專賣。就算是在在舊金山老式華埠的商店里，卻還是充斥傳統的市俗祈祝瓷器如財神、菩薩、龍鳳花燭以及真假古玩，難覓新設計的中國優秀旅游品及工藝品。

　　4.6 銷售渠道分析

　　第五章 工藝品項目SWOT綜合分析

　　5.1 優勢分析

　　5.2 弱勢分析

　　5.3 機會分析

　　5.4 威脅分析

　　5.5 SWOT綜合分析

　　第六章 工藝品項目發展戰略與實施計劃

　　6.1 執行戰略

　　6.2 競爭策略

　　6.3 市場營銷策略

　　6.3.1 目標市場定位

　　6.3.2 定價策略

　　6.3.3 渠道策略

　　6.3.4 宣傳促銷策略

　　6.3.5 整合傳播策略與措施

　　6.3.6 網絡營銷策略

　　6.3.7 客戶關系管理策略

　　6.4 經銷商培訓與銷售網絡建設

　　6.5 公共關系與戰略結盟

　　6.6 售后服務策略

　　6.7 戰略合作伙伴

　　第七章 工藝品項目管理與人員計劃

　　7.1 項目公司組織結構

　　7.2 項目公司管理團隊(管理層人員介紹或團隊組建)

　　7.3 管理團隊建設與完善

　　7.4 人員招聘與培訓計劃

　　7.5 人員管理制度與激勵機制

　　7.6 項目質量控制系統

　　7.7 項目成本控制管理

　　7.8 項目實施進度計劃

　　第八章 風險分析與規避對策

　　8.1 工藝品項目風險分析

　　8.2 工藝品項目風險規避

　　8.2.1 政策規避方法

　　8.2.2 市場風險規避方法

　　8.2.3 經營管理風險規避方法

　　8.2.4 人才風險規避方法

　　8.2.5 融資風險規避方法

　　第九章 投入估算與資金籌措

　　9.1 項目融資需求與貸款方式

　　9.2 項目資金使用計劃

　　9.3 融資資金使用計劃

　　9.4 資金合作方式及與資金償還保障

　　9.5 退出機制

　　第十章 工藝品項目投資效益分析

　　10.1 財務分析基本假設

　　10.2 收入估算

　　10.3 成本與稅金估算

　　10.3.1 采購與水、電、燃料等費用

　　10.3.2 工資及福利費用

　　10.3.3 折舊費

　　10.3.4 維修費

　　10.3.5 管理費用

　　10.3.6 銷售稅金等費用

　　10.3.7 稅率

　　10.4 成本估算

　　10.4.1 固定資產折舊費用估算表

　　10.4.2 銷售成本估算表

　　10.4.3 付現經營成本估算表

　　10.4.4 運營費用估算表

　　10.5 損益表與現金流量表估算

　　10.6 重要財務指標

　　10.7 財務敏感性分析

　　10.8 盈虧平衡分析

　　10.8.1 盈虧平衡點

　　10.8.2 盈虧平衡分析圖

　　10.8.3 盈虧平衡分析結論

　　10.9 投資效益分析結論

　　第十一章 工藝品項目投資價值分析

　　11.1 分析方法的選擇

　　11.2 收益年限的確定

　　11.3 基本數據

　　11.4 投資價值分析結果

　　第十二章 財務分析附件

　　(1) 基本報表

　　(2) 輔助報表

　　(3) 敏感分析報表

　　(4) 營業執照

　　(5) 法人代碼證書

　　(6) 稅務登記證

　　(7) 技術應用成果相關證件

　　工藝藝術品的設計是一個綜合性較強的領域，涉及到的知識面相當廣闊，需要我們在各個細節上用心的探索。也許前進的道路上會遇到種種挫折，但作為一名普通的設計者，我衷心地希望中國未來的工藝品會更好。無論其工藝價值，還是文化價值，都能深深的打動人心。

商業計劃書 集錦 篇24

　　編寫商業策劃書的直接目的是為了尋找戰略合作伙伴或者風險投資資金，其內容應珍視科學的反應項目的投資價值。一般而言，項目規模越龐大，商業策劃書的篇幅也就越長；如果企業的業務單一，則可簡潔一些。一份好的商業策劃書的特點是：關注產品、敢于競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。在申請融資時，商業策劃書是至關重要的一環，無論申請對象是風險投資機構或其他任何投資或信貸來源。因此，商業策劃書應該做到內容完整、意愿真誠、基于事實、結構清晰、通俗易懂。

　　中國產業競爭情報網的商業策劃書撰寫服務：我們具備撰寫高質量商業策劃書的能力和資質要求：運通科學高效的溝通技巧，快速全面了解您的需求；我們具有多名8年以上經驗高級產業分析師，他們熟悉各行業的市場需求、供給、政策、技術、企業、投資、行業管理的現狀和未來發展趨勢，這種專業知識能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息；我們具有強大專家顧問團隊，從國家層面解讀各種政策及法律法規；另外我們所具有的金融和財務知識對高質量商業策劃書的制定也具有同等重要性。

　　一、商業策劃書的主要編寫格式

　　（一）商業策劃書摘要

　　商業策劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容，它濃縮商業策劃書之精華，反映商業之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容：

　　1、公司概述

　　2、研究與開發

　　3、產品或服務

　　4、管理團隊和管理組織情況

　　5、行業及市場

　　6、營銷策略

　　7、融資說明

　　8、財務計劃與分析

　　9、風險因素

　　10、退出機制

　　（二）公司概述

　　介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯系方法等；公司的自然業務情況；公司的發展歷史；對公司未來發展的預測；本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性；公司的納稅情況

　　一、商業策劃書的主要編寫格式

　　（三）公司的研究與開發

　　介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　2、研發人員情況

　　3、研發設備

　　4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

　　（四）產品或者服務

　　創業者必須將自己的產品或服務創意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容：

　　1、產品的名稱、特征及性能用途

　　2、產品的開發過程

　　3、產品處于生命周期的哪一段

　　4、產品的市場前景和競爭力如何

　　5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

　　（五）管理團隊

　　在風險投資商考察企業時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決于該企業是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神。

　　（六）市場與競爭分析

　　目標市場：主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務的總需求等，做出有充分依據的判斷。目標市場是企業的“經營之箭”將產品送達的目的地，而市場細分是對企業的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產品，真正具有的潛力。

　　風險投資家是不會因一個簡單的數字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。

　　目標市場的闡述，應解決以下問題

　　1、你的細分市場是什么？

　　2、你的目標顧客群是什么？

　　3、你的5年生產計劃、收入和利潤多少？

　　4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？

　　5、你的營銷策略是什么？

　　行業分析，應該回答以下問題：

　　1、該行業發展程度如何？

　　2、現在發展動態如何？

　　3、該行業的總銷售額有多少？總收入多少？發展趨勢怎樣？

　　4、經濟發展對該行業的影響程度如何？

　　5、政府是如何影響該行業的？

　　6、是什么因素決定它的發展？

　　7、競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰略？

　　8、進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？

　　競爭分析，要回答如下問題：

　　1、你的主要競爭對手？

　　2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

　　3、可能出現什么樣的新發展？

　　4、我們的策略是什么？

　　5、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？

　　6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

　　7、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？

　　市場營銷，這是風險投資家十分關心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題：

　　1、營銷機構和營銷隊伍

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

　　3、廣告策略和促銷策略

　　4、價格策略

商業計劃書 集錦 篇25

　　[封面]

　　這是你商業計劃的內頁封面，有必要將你的有關信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。

　　[你公司或項目名稱]商業計劃

　　[出版時間：年 月]

　　[指定聯系人][職務][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件]

　　[地址][國家、城市][郵政編碼][網址]

　　保密須知：本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

　　商業計劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期：

　　目錄：以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業計劃書后，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。

　　第一章：摘要

　　第二章：（現有）公司的（自我）介紹（或：新項目的達產狀態）

　　一、宗旨（任務）

　　二、公司簡介

　　三、公司戰略

　　1.產品及服務A

　　2.產品及服務B，等等

　　3.客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務

　　四、技術

　　1、專利技術：

　　2、相關技術的使用情況（技術間的關系）

　　五、價值評估

　　六、公司管理

　　1.管理隊伍狀況

　　2.外部支持

　　3.董事會

　　七、組織、協作及對外關系

　　八、知識產權策略

　　九、場地與設施

　　十、風險

　　第三章：市場分析

　　一、市場介紹

　　二、目標市場

　　三、顧客的購買準則

　　四、銷售策略

　　五、市場滲透和銷售量

　　第四章：競爭性分析

　　一、競爭者

　　二、競爭策略或消除壁壘

　　1.競爭者[A，B等]

　　2. WSOT分析

　　第五章：產品與服務

　　一、產品品種規劃

　　二、研究與開發

　　三、未來產品和服務規劃

　　四、生產與儲運

　　五、包裝

　　六、實施階段

　　七、服務與支持

　　第六章：市場與銷售

　　一、市場計劃

　　二、銷售策略

　　1、實時銷售方法

　　2、產品定位

　　三、銷售渠道與伙伴

　　四、銷售周期

　　五、定價策略

　　1、產品、服務

　　2、產品/服務B

　　六、市場聯絡

　　1、貿易展銷會

　　2、廣告宣傳

　　3、新聞發布會

　　4、年度會議/學術討論會

　　5、國際互聯網促銷

　　6、其它促銷因素

　　7、貿易刊物、文章報導

　　8、直接郵寄

　　七、社會認證

　　第七章：財務計劃

　　一、財務匯總

　　二、財務年度報表

　　三、資金需求

　　四、預計收入報表

　　五、資產負債預計表

　　六、現金流量表

　　第八章：附錄

　　一、[你公司或項目]的背景與機構設置

　　二、市場背景

　　三、管理層人員簡歷

　　五、行業關系

　　六、競爭對手的文件資料

　　七、公司現狀

　　八、顧客名單

　　九、新聞剪報與發行物

　　十、市場營銷

　　十一、專門術語

　　第九章：圖表

商業計劃書 集錦 篇26

　　第一部分 執行概要

　　1.企業基本情況

　　本公司是一家正在創建的專門從事個人形象設計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關系的改善和事業的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同，我們將市場定位于即將畢業的大學生和白領人士，以幫助他們實現職業形象的塑造。

　　為此，我們擬將公司設在高校和商業住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現代個性化的服務，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。

　　我們有著一群優秀的色彩、服飾專業設計師，能根據顧客的氣質風格、性格、喜好、經濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案，并根據顧客要求建立長期服務關系。我們更有一群富有熱情并致力于經營這家公司的管理人員。___是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管;___是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

　　2.投資安排

　　公司的創建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設備費用共需投資50萬。幾位經理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內償還這筆投資。

　　我們預計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年。

　　第二部分.市場分析

　　1.服務需求調查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調查，我們發現分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計。

　　杭州現有30多所高校，在校大學生約為30萬，估計在__年將達到30萬以上，__年省應屆大中專畢業生和研究生達到9.6萬人。隨著就業壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今，越來越多的白領脫下了職業裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會。據估計，將有6萬左右的白領人士選擇專業設計師為他們進行設計。

　　2.價格需求調查：

　　大學生由于經濟實力有限，與白領所能承受的價格相差較大。

　　如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右。我們將根據他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

　　3.競爭調查：

　　據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業形象、產品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。

　　毛戈平形象設計工作室、愛情故事形象設計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業面積1300平方。廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區、發型師美發區和技師工作區;二層設有寬敞的洗發區，專業美容區以及地下的培訓區。專門針對時尚人群，主要業務為美容美發設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，并根據不同顧客的要求，提供不同的服務，即“個性化服務”。包括色彩、服飾、儀態、形體等多方面的服務內容。

商業計劃書 集錦 篇27

　　不現實的企業規劃只會顯示出風險企業家在經營方面缺乏足夠的經驗。即使該企業產品的純利能達到40％，風險企業家也最好解釋一下他將如何對付這一高利潤行業所吸引來的競爭者。要避免這種不現實的錯誤，風險企業家應該做好籌資的準備工作，多了解顧客市場，多收集信息和數據，企業家應該了解這一點，即風險投資公司投資的客體是風險企業而不是產品/服務。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的經營計劃，其最終結果只能被扔進垃圾箱里。為了確保經營計劃能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點。

　　在經營計劃中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少？售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把投資者拉到企業的產品或服務中來，這樣投資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。

　　2.敢于競爭

　　在經營計劃中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好、送貨迅速、定位適中、價格合適等等，經營計劃要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在經營計劃中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

　　3.了解市場

　　經營計劃要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心動理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。經營計劃中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。經營計劃中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，經營計劃還應特別關注一下銷售中的細節問題。

　　4.表明行動的方針

　　企業的行動計劃應該是無懈可擊的。經營計劃中應該明確

　　下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有哪些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　5.展示你的管理隊伍

　　把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現目標的行動。在經營計劃中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。經營計劃中還應明確管理目標以及組織機構圖。

　　6.出色的計劃摘要

　　經營計劃中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司，是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。

商業計劃書 集錦 篇28

　　目標：

　　指明計劃的投資價值所在，展現你精辟現實準確的市場分析和讓人信賴的優秀的管理運作才能，讓投資人確信對你的項目的投資是值得的。

　　核心內容：

　　產品（或服務）的獨特性

　　詳盡的市場分析和競爭分析

　　現實的財務預測

　　明確的投資回報方式

　　精干的管理隊伍

　　寫作框架：

　　一、概要

　　一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

　　它很重要，因為它直接關系到讀者繼續讀下去的興趣。

　　二、公司描述

　　A、公司的宗旨。

　　B、公司的名稱、公司的結構。

　　C、公司管理層：

　　組成一個營銷、財務和行政、生產、技術的管理層，說明公司的結構，管理權的分配。

　　D、公司經營策略：

　　什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決。

　　E、相對價值增值：

　　說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

　　F、公司設施：

　　需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。

　　我公司的生產設備及廠房主要集中于。

　　我們公司認為到年月止，為了達到的產量和銷售額，我們需要。

　　回答為什么需要這筆錢。

　　（1）建立開發/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷售量。

　　（2）增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。

　　（3）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

　　（4）提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

　　三、產品與服務

　　描述你的產品/服務；

　　注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。

　　說明你如何處理專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等問題。

　　說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的.照片。

　　A、產品優勢（特別著重介紹）

　　B、技術描述

　　1、獨有技術簡介

　　2、技術發展環境

　　C、研究與開發

　　D、將來產品及服務

　　說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

　　四、市場分析

　　簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。

　　如果你在新序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產品。

　　A、市場描述

　　我們計劃或正在行業競爭。這個市場的價值大約有，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型，小型化、高質量，價值導向型）發展。

　　市場研究表明（引用源）到20xx年該市場將（發展/萎縮）到。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到。你的公司可能將你的獨一無二的產品/服務和公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

　　B、目標市場

　　我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。

　　我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業量體裁衣突出個性。

　　C、目標消費群

　　是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引在何處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？

　　D、銷售戰略

　　我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。

　　我們之所以選擇這些渠道因為：

　　（1）消費群特點

　　（2）地理優勢

　　（3）季節變化引起的消費特點

　　（4）資金的有效運用

　　可以利用市場上現有的產品的銷售渠道，針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。

　　五、競爭分析

　　請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

　　A、競爭描述

　　B、競爭戰略/市場進入障礙

　　請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

　　六、營銷策略及銷售

　　營銷策略的最終目標是提高并保持市場占有率。

　　A、營銷計劃

　　描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

　　B、銷售戰略

　　描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

　　C、分銷渠道及合作為伴

　　D、定價戰略

　　E、市場溝通

　　你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

　　七、財務分析

　　專業的財務分析，營業收入和費用、現金流量、月報、年報等

　　八、附錄

　　主要是支持以上信息的材料。

　　市場調查和定性分析

　　（復賽要求）

　　B、團隊人員簡歷

　　C、（人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替）以每個人的經驗、能力和專長說明你們是一只會成功的團隊。

商業計劃書 集錦 篇29

　　一、產品和服務介紹

　　我公司是一家專業提供高端定制旅游服務的平臺類公司，秉承誠信原則，堅持“滿意是我們的起點，卓越是我們的追求”的企業精神，堅持“人無我有，人有我優”的企業宗旨，通過網絡平臺，提供集合旅行簽證，包/租車服務，機票，酒店/民宿，景點門票套票，旅行跟拍與攝影等服務，為自由行和相關服務公司構建橋梁。

　　二、競爭優勢

　　（1）低價便捷

　　客戶通過我們的平臺可以按照自己的旅行計劃進行各項活動訂制，只需要通過我們的網站就可以將一切出行事宜都妥善安排完整，避免了同時到不同網站訂制項目而產生的混亂和損失。

　　（2）社會環境優勢

　　日前，隨著我國旅游市場逐漸成熟，消費者對旅游服務的需求更加多元化，個性定制化的高端旅游悄然興起。專家指出，我國高端旅游市場潛力巨大，客源渠道、采購資源和專業到位的服務是旅游產業良性發展的三大支撐。

　　現代社會越來越多的人喜歡自由行而非跟團旅行。從數據分析上來看，自由行的需求量越來越大，搭建這樣的平臺勢在必得。

　　（3）創新優勢

　　中國高端出境游市場需求越來越大，但存在折線路相同，缺乏創新和特色，同質化現象嚴重的問題。本公司創新性的推出定制化旅游產品，能夠吸引大量消費者，難以滿足不同消費群體的不同需求，從服務和內容上提升旅客旅行體驗。

　　三、創新點

　　本公司的產品內容涵蓋范圍廣，并且添加了旅行跟拍等增值業務，讓每個人的旅行更加個性化，這也是在目前國內旅游旅游線路重復、同質化嚴重的情況下的創新點所在。

　　四、未來發展方向

　　公司未來將形成一套包括養生休療旅游、體育健身旅游、文化探訪旅游在內的個性化旅游路線體系，這也是本公司的發展方向所在。

　　五、文化

　　我公司的企業文化體系包含職業道德、公共意識、核心價值觀、服務理念四大方面，具體情況如下：

　　1、職業道德：真誠，勤奮，樂于助人

　　2、公共意識：具有情感意識和服務意識，具有創新意識

　　3、核心價值觀：樂觀，自信、誠信為本、服務至上

　　4、服務理念

　　（1）優秀的品質是保證

　　我公司將全力提供最優質的旅游服務，從交通的選擇，到酒店的檔次和位置，餐廳的環境和菜單的內容，旅游行程的合理安排，安全周到的導游服務，以團隊間緊密無縫的`合作機制，為客人出行提供最放心的保證。

　　（2）嚴格的標準化服務

　　以客人的需求為核心，從吃、住、行、游、購、娛的各個方面樹立嚴格的服務標準。根據不同的路線，客人將可以在旅游中享受到各具特色的體貼服務。

　　（3）個性化的產品設計

　　針對不同的消費群體，設計豐富多彩的旅行路線和個性化選擇，以一絲不茍的敬業精神、真實誠信的合作理念，為不同的客人提供最合適的出游設計方案。

　　五、經營目標

　　讓自由行旅客得到最滿意的服務

　　六、發展規劃

　　1、企業戰略

　　我公司以差異化戰略為企業戰略核心，即為不同需求的顧客提供差異化的的旅游產品，在遵循大眾需求的基礎上，獨特創新，使產品既能滿足大眾需求，又能與其他旅行社產品區分開來，在產品市場上處于有利地位。

　　2、營銷推廣手段

　　公司主要的市場推廣手段主要包括線上和線下兩種，具體市場推廣手段如下：

　　（一）線上推廣

　　1.我公司將與網、網、網等旅游網站合作，通過把酒店、旅游景點聯系在一起，提供一站式服務，吸引意向游客來這里消費。

　　2.我公司將建立自己的官方網站，定期拍攝和更新景點宣傳片、宣傳視頻，另外舉辦一些減價促銷活動，向潛在消費者宣傳我公司產品，吸引顧客消費。

　　3.我公司的旅游產品策劃部門定期在網上發布營銷軟文，進行軟文營銷，更好的推廣景點文化，讓本公司旅游景點品牌化，吸引全國乃至全球的眼球。

　　（二）線下推廣

　　1.向旅游團體發放團購優惠價，鼓勵公司團體旅游；

　　2.每逢春游秋游時刻向在各大學校園張貼海報，在校園論壇發布宣傳帖，并提供團購優惠；

　　3.與當地旅行社合作，聯合推出具有顯著市場差異性的旅游產品，吸引顧客消費；

商業計劃書 集錦 篇30

　　一、項目介紹

　　項目名稱：“歡歡”兒童托管服務公司

　　經營范圍：兒童托管、課后輔導、營養配餐服務的提供

　　項目投資：3萬人民幣

　　場地選擇：寧國大道寧陽學校

　　二、大學生創業計劃書盈虧分析

　　l.經營目標

　　(1)初步規劃目標：20xx年，12人（小班教學）20xx年考慮20-30人說明：

　　午飯加輔導200，“課時作業”輔導另加100，晚輔200，合計500（每月）； 一學期就是20xx（熟悉或者特殊要求可優惠200）；

　　即：500×12=6000每月。20xx×12=24000半年。

　　②招生對象：最好是3,4年級為主（每招一個學生進行測試，了解學習程度，中上即可，太差不收）

　　(2)主營業額目標：全年營業額：保守估計20xx年4萬

　　三、托管理念

　　堅持“讓孩子健康快樂地成長”的服務理念。堅持五心服務，即愛心，信心，細心，耐心，恒心。

　　補充：首先是暑假招生，英語培訓和日托服務

　　特色：暑假期間，免費贈送國際音標課

　　上學期間，“課時作業”輔導

　　小班教學，10人一班

　　多媒體教學，更生動形象，易接受，改變枯燥乏味。讓學習變成一種興趣。 休息室，圖書閱讀，五子棋等益智游戲，寓教于樂。

　　家長反饋手冊，每月和家長溝通學生學習生活狀況（正規化） 裝潢部分

　　要求：廚房：干凈整潔衛生

　　衛生間：易打掃，居家舒適

　　教室：干凈明亮，有學習氛圍，易打掃

　　休息室：書架，書籍

　　細節：待定

　　宣傳廣告

　　學生托管協議書（正規化）

　　極限負責 獨創六管服務

　　管安全

　　1、接送安全；

　　2、入住安全；

　　3、課堂安全；

　　4、游戲安全；

　　5、戶外安全；

　　6、飲食安全；

　　7、睡眠安全；

　　8、心里，情緒安全；

　　管學習

　　1、輔導學院做好公立學校老師布置的作業;

　　2、做完作業后上好托管學校教學文化課(與公立學校課程銜接的自編教材課程);

　　3、超越同年級課程水平的奧數，作文，英語內容教學；

　　4、個別家長對自己孩子提升某科成績的特異性學習要求輔導。 管娛樂

　　1、室外游戲場地娛樂；

　　2、室內游戲場地娛樂；

　　3、課堂娛樂（在課堂上陣“學中玩”活動）；

　　4、野外游覽娛樂；

　　5、任意空間思維娛樂（布置動腦筋的思維性游戲作業，讓其利用各種場合進行思維娛樂）。

　　管生活

　　1、管好學員飲食。讓其吃托管午餐或（和）晚餐；

　　2、注意安排學員課間飲水；

　　3、確保半小時午睡和9小時以上的夜間睡眠；

　　4、飯前便后洗手，全天身體保潔；

　　5、冬天升溫保暖，夏天降溫防暑；

　　6、確保學員衣服，鞋帽，書包整潔。學習用品，防寒，防暑用品齊全。 管品行

　　1、進行“五愛”教育（愛黨愛國愛社會主義愛集體愛他人）；

　　2、進行中華傳統美德教育；

　　3、進行法律法規教育；

　　4、進行社會主義精神文明教育；

　　5、進行種子發展觀教育（環保，節約，低碳知識和行為教育）；

　　6、感恩教育。

　　管健康

　　1、視力健康；

　　2、牙齒健康；

　　3、脊椎健康；

　　4、預防患常見病，多發病和傳染病；

　　5、預防營養不良和營養過剩；

　　6、心理健康。

商業計劃書 集錦 篇31

　　創業背景

　　根據國內權威機構對中國女性珠寶市場的調查，中國女性珠寶的人均市場份額不到5%，而發達國家一般在45%左右，最高的是日本東京，為98%。據專家預測，中國女性用品的消費率正以每年19%的速度增長，尤其是在校學生。隨著社會的發展，對珠寶的需求越來越高，可預期的巨大市場空間和不佳的市場份額形成了鮮明的對比。目前能讓消費者滿意的產品不多，市場上的產品和店鋪形式也參差不齊。因此，珠寶行業的市場發展空間非常大。

　　項目概述

　　個性化飾品店起源于美國，流行于日本，意味著飾品店風格獨特，更加專業化，創意明亮。在商鋪滿天飛的今天，個性才是商鋪的靈魂和生命。由于學生對珠寶的需求比較大，我們將主要銷售學生的珠寶，提供各種滿足學生需求的珠寶，輔以玩具和各種家居裝飾品，提供各種玩具和個性化裝飾品

　　市場分析

　　中國是一個人口大國。隨著中國經濟的發展，人們對生活的要求越來越高，尤其是對兒童新奇的玩具和飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看、簡單、便宜，而是更新穎。女生愛美。大多數女孩都有一頭飄逸的長發，第一朵花成為她們必備的首飾。大方美自然成為他們對珠寶的最低要求。說到玩具，每個孩子都有。大學生里大多數女生都喜歡玩具。經調查，很多女生把自己總錢的30%~40%花在首飾上，這是一個不錯的市場。但是珠寶店很多，競爭很大。因此，我們必須提供最新和獨特的珠寶，最個性化的珠寶和最好的服務，才能在這個市場上發展。所以我們提供機會讓他們學會自己制作各種首飾，讓他們不僅能飽眼福，還能親身體驗制作首飾的樂趣！

　　市場環境

　　網上開店有很多優勢，其中最重要的是以下突出優勢:

　　(一)投資少，恢復快，無庫存，所以特別適合小店和個人網上創業。

　　(1)從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，以及第一批購買資金，至少需要上萬的啟動資金。而網上開店需要的.啟動資金就少很多。根據我們的計劃，只要你有一臺可以上網的電腦，加上你的勤奮(用來管理自己的網站)，你就可以開店。網店比同等規模的地鋪低很多。在互聯網上，不需要增加租金來增加營業面積，也不需要增加額外費用來延長營業時間。

　　(2)從流動性來看，傳統店鋪的購買資金在幾千元到幾萬元不等，而網店不需要按資金，有訂單就可以重新購買。

　　公司介紹

　　1、公司的經營宗旨和目標

　　本公司堅持誠信為本、顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注客戶需求，以公司網站為平臺，關注客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新，從而保證我們飾品的品質和時尚，滿足人們對個性、簡潔和潮流的渴望。我們靠薄利多銷，走流水，靠質量和設計贏得客戶認可，這是我們的經營方式。我相信，在公司成員的努力下，我們的產品將贏得良好的聲譽，同時，我們將幫助客戶創造一個溫暖舒適的家的氛圍。實現公司與客戶的雙贏是我們的目標！

　　2、公司簡介

　　(1)公司名稱:霓裳珠寶

　　(2)經營范圍:各類頭飾、玩具、家居飾品，如各類壁掛、花瓶、布墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、地毯、電器套裝等。

　　3、公司管理

　　(1)管理思想:以質量管理理論為指導，要求人和產品必須不斷改進、學習和成長，同時對業務流程進行徹底的重新思考和重新設計，從而在績效衡量標準上取得重大突破，完成企業再造。公司采用網絡化分級管理體系，穩定與變化統一，統一與多元化。

　　(2)管理團隊:以總經理為管理中心，有產品服務總監、營銷總監、網站技術總監、財務總監、珠寶設計師等。

　　(3)管理決策:以總經理為核心召開公司會議，各部門負責人出席，共同討論公司相關事務。在涉及公司戰略方向的選擇和不同工作單位獨立勞動范圍和邊界的確定時，總經理擁有最高決策權。公司管理既在一定程度上強調統一指揮和集權，也強調分權。工作單位的一線人員，即部門負責人，有權在公司的戰略參數范圍內獨立處理可能出現的突發事件。

　　市場和競爭

　　根據社會的發展，既然現在每個家庭只有一個孩子，當然這個孩子會被大家所愛，父母之間也會因為愛孩子而產生競爭。送給孩子的各種玩具肯定會追求創新，所以我公司會推出最新的玩具來滿足父母的要求。對于能控制自己錢的同學來說，買精致的飾品也是一種競爭。性價比越高，更能體現他們的追求，所以公司會有很大的市場。

　　現在的精品店大多是門面店。為了賺取店鋪租金，很多店鋪會通過提高產品價格來盈利，而我們公司會對所有產品進行明碼標價。由于我們公司是網店，沒有店費，產品價格自然低于市場。客戶可以通過網上比較價格來決定是否值得在網上購買，這是我們公司在與其他市場商店競爭中的優勢。

　　從網絡發展來看，現在大部分家庭都有電腦，網購比去市場方便多了。市場購物不僅要考慮是否擁擠，還要擔心是否會遇到小偷，這樣就不可能全心全意地挑選自己喜歡的物品。不過我們公司是網購公司，不會出現市場擁堵，不用擔心你的錢包。另外，我公司只在貨到付款，客戶對我們的產品滿意后才付款，讓客戶在我公司購買產品更有信心，不用擔心被騙。

　　營銷

　　誠實、時尚、忠誠和精致。

　　——霓裳珠寶的品牌內涵

　　根據市場分析、市場競爭和公司的經營目標，公司確定了自己的品牌營銷策略，主要分為三個階段。第一階段，在互聯網上建立自己的品牌形象需要一年時間。這個階段主要基于“精致、美麗、大方”對主題進行宣傳策劃，打造全新的企業形象，讓消費者了解我們的品牌，關注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段建立品牌誠信，在品牌信任的基礎上增加品牌內涵，加強品牌想象力，put “誠實、時尚、忠誠和精致”進入品牌。第三階段，我們將塑造我們的品牌，讓人們更多地了解我們的品牌，信任我們的品牌，然后建立一個免費的體驗基站。我們將聘請專門的設計師來教授熱愛珠寶設計的消費者，讓顧客大飽眼福“完整”手祝福。

　　同時，霓裳珠寶商店制定了更詳細的營銷策略，分為三個階段。一、公司形象建立期和產品介紹期:以網絡為工具，大力宣傳公司產品的形象；二、公司形象成長期、產品成長期:主要通過網絡宣傳為主，媒體廣告為輔進行宣傳；三、企業形象和產品成熟度成熟期:通過前兩個階段，企業形象已經基本建立在人們的心目中，人們對產品有了比較好的認識。在這種情況下，廣泛的關系營銷網絡被用來提升品牌知名度、影響力和強大的品牌效應。根據不同的階段，公司會采取不同的營銷方式進行廣泛的宣傳。此外，公司堅持走品牌化道路，一次確立品牌戰略，強化品牌戰略，延伸品牌戰略。建立品牌戰略是關鍵階段，公司在完成企業形象設計后，會通過各種宣傳活動逐步建立良好的品牌形象。

　　風險與對策

　　迎難而上，穩中求進，持之以恒。

　　——霓虹燈管理態度

　　市場經濟必然是風險與收益并存的。時尚珠寶應該做的是科學規避風險，制定正確的對策。我們認為有以下風險:第一，市場風險主要是我們的產品和服務是否能被市場接受。嚴格的市場調研和科學的數據分析可以幫助我們降低這種風險，但這主要取決于我們對市場變化的敏感度和對市場機會的把握。細分市場和準確的產品定位是關鍵。第二，管理風險主要是決策失誤和企業規模擴大帶來的管理問題。針對這種風險的主要對策是，決策層必須密切關注行業動態，增強企業執行力，運用適當的管理傾聽和模式，將人力資源轉化為企業的戰略部門。第三，財務風險，雖然公司沒有門面租金，但還是存在財務風險，主要是融資方式不當可能隱含陷阱。為了解決此類風險，必須注意在籌集資金時選擇的負債金額。第四。網絡風險，我們公司是基于網絡的。現在網絡黑客很多，網絡系統很容易被攻擊。一旦網絡系統受到攻擊，我們的企業就會癱瘓。解決這類風險的策略是重視網絡系統的維護，定期對網絡系統進行檢查和修復，從而保證網絡系統的正常運行，實現消費者的誠信，贏得消費者的信任。

　　本著對客戶負責的態度，我們公平客觀地分析了可能存在的風險，并提出了相關的解決方案。“迎難而上，穩扎穩打，持之以恒。是面對風險的態度。

商業計劃書 集錦 篇32

　　商業計劃書一般可以分為十一個部分，第一部分是概述，第二部分為業務及前景，第三部分是經營管理(組織架構)，第四部分是擬用籌資，第五部分為風險控制(因素)，第六部分是投資回報和退出，第七部分是營運及預測分析，第八部分是財務報表，第九部分是財務規劃，第十部分是產品宣傳：資料、小冊子、報道和圖片等，第十一部分為補充說明。

　　所謂組織架構，也就是通過界定組織的資源和信息流動的程序，明確組織內部成員個人相互之間關系的性質，使每個成員在這個組織中，具有什么地位、擁有什么權力、承擔什么責任、發揮什么作用，提供的一個共同約定的框架。其作用和目的，是通過這種共同約定的框架，保證資源和信息流通的有序性，并通過這種有序性，穩定和提升這個組織所共同使用的資源在實現其共同價值目標上的效率和作用。這里的資源不僅僅是物質資源，也包括加入這個組織的每個成員的體力和腦力人力資源。任何一個組織都是由一個一個獨立的個人組成的。如果沒有一個共同約定的框架，對這眾多的獨立個人在這個特定的社會群體中的相互關系和地位作用，明確地做出界定，這個組織也就不能稱其為組織，而只能是一種隨聚隨散的社會群體，也就是一個沒有共同目標、人員行為無法協調的烏合之眾。

　　所謂組織架構設計，也就是通過對達成組織目標而必須完成的事務工作進行分析、分解，并設置分別承擔事務工作相對獨立而又相互依存的單位、部門和崗位，進而以此為基礎界定這個組織中成員相互之間關系的性質，以及每個成員的地位和作用。

　　世界經理人辦公伙伴認為在一個特定的組織中，成員相互之間關系的性質，以及由這種性質決定的每個成員的地位和作用，直接取決于每個成員個人在為這個組織目標的達成上承擔的事務工作的大小和多少。其所承擔的事務工作越多，與組織目標達成的關系越緊密，他在這個組織中的地位就越高，作用就越大。反之相反。但是，在特定的組織中，一定成員的地位和作用，卻絕不是取決于他所能為這個組織目標的達成而承擔的事務工作的大小和多少。因為他的能力不一定都能在為這個組織目標的達成上發揮出來。這一方面是因為，這個組織是否會給他提供承擔充分多和充分大的事務工作的機會;另一方面是因為，他是否有這種意志意愿承擔充分多和充分大的事務工作。

　　組織架構設計的目的和作用，也就是對為這個組織目標的達成而承擔事務工作的大小、多少，與在這個組織中的地位和作用之間，事先確定一個對應關系。從一方面通過這種關系的界定，把組織成員個人的意志行為誘導到為組織目標實現的努力上來，并規范其行為模式，以保障組織目標的達成;另一方面，則是讓每個成員根據自己希望在這個組織實現的地位和作用，自主地選擇所承擔事務工作的大小和多少，進而起到激勵組織成員工個人為組織目標的達成多承擔事務工作的作用。

　　企業作為一個特定的社會經濟組織，有一個完善的，并且根據實際情況變化而不斷調整更新的目標體系，是其存在和發展的前提。只有根據實際情況變化而不斷調整更新的目標體系，才能把更多的人吸引和穩定在這個特定的社會組織之中。但是，企業作為一個特定的社會經濟組織，首先就必須有特定的架構，為其資源、信息的流動提供流動的方向和程序約束。這不僅是因為形成企業目標體系的決策制定，也必須在企業組織的一定層次上由特定的崗位角色來完成。根據其內容所涉及問題的多少、影響面的大小，把形成企業目標體系的決策的制定活動，分散到企業組織的不同層次、不同方面，讓不同的崗位角色去完成。這本身就是一種資源、信息流動的程序約定。企業組織不能把大大小小的決策制定工作，都壓在企業老板一個人身上，由企業老板――企業最高領導人一個人閉著眼、捋著須完成。而且，企業決策的貫徹實施，更是需要有一個事先達成的、組織成員之間相互關系清楚、工作責任明確、活動步調協調的約定。不可能什么事都讓企業老板一個人來承擔，讓他通過自己一個人的努力，把決策所確立的目標變成現實。否則，這個企業也就不能算作一個企業了，而僅僅只能是一個地攤。相對于企業這樣的社會經濟組織，做什么事、誰去做，也不能事先連一個約定和安排都沒有。否則一盤散沙，嘰嘰喳喳，鬧鬧哄哄，企業組織的目標也就根本無法實現，至少不可能有效地實現。

　　正是從這個意義上講，企業組織架構直接是企業組織的骨骼，是讓企業立起來，有效運行的基礎和保障。

　　商業計劃書：企業組織架構

　　3.01 董事和高級職員

　　列出所有高級職員、董事和核心職員。應包括每個人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。

　　3.02 關鍵雇員

　　這部分里你要證實三四個屬于是關鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡歷。證明這些關鍵雇員勇于進取是很重要的。

　　用勇于進取者有點心理學著作文體的味道，但對于企業主而言，則不是那么回事。有人認為勇于進取者天生如此，盡管別的人認為勇于進取者的品質是可以學習的。在你所處的情形中，這方面則很簡單。你必須向投資者表明你就是個勇于進取者，否則你將拿不到錢。進一步來說，你在你的行業里賺的越多，就越能激發投資者去投資于你的公司。

　　3.03 管理層忠誠度

　　從書面上難以判斷你的忠誠度。但像下面這樣的真實的表述將受到歡迎。公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進而，沒有人曾經破產過或和任何破產業務有關聯。個人信用報告要證明所有個人有良好的信用記錄且無大額未償債務。

　　3.04 薪水

　　這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。你應用表格形式列出每個人的姓名、職位、領取或將要領取的薪水。在薪水一項里，你要把所有費用都列進去，董事費、顧問費、傭金、津貼、薪水等等—換句話說，公司總的報酬支出。

　　3.05 股票購買權

　　你應給所有股票購買權做一個列表。除了每個人的姓名之外，還應指出已經享有的股票數目、平均的預購價格、自授予購買權以來已購買的數額以及尚余的數額。公司的購買權尚未償付，應說明原因。

　　3.06 股票購買權計劃

　　這部分要說明公司已有的總的股票購買權計劃，里面有多少購買權或是在以后某日將會有多少購買權。

　　3.07 主要股東

　　在這部分用表格列出每個人的姓名、直接擁有或只有使用權的股票數額、股票購買權份額、在所有未行使購買權中的比例以及購買權行使之后的股權比例。同時說明購買股權的價格。

　　3.08 雇傭協議

　　詳細列出公司和雇員的雇傭協議并特別注明和每個雇員簽定的是什么協議。如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分。

　　3.09 利益沖突

　　這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。這一節你應揭示管理層和公司進行的交易。例如，一位董事也許向公司提供過服務，作為回報，這位董事拿到了公司的股票或股票購買權。

　　3.10 顧問、會計師、律師、銀行家及其他

　　這部分你要說明顧問的名稱，會計師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。如果支付給他們任何專門費用，或公司每月支付聘用費用，在這一部分加以說明。

商業計劃書 集錦 篇33

　　摘要

　　市場背景

　　隨著經濟水平的提高，人們對食品的要求已不僅要求于吃飽，且開始注重營養和健康。尤其是當今社會的90后對飲食更是有一種時尚的追求。大學生食堂里的食品供應已經不能滿足大學社工求新、求異的追求，與此同時，大學食堂的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。

　　本企劃針對以上問題，為滿足大學生的在飲食方面求新、求質量、求時尚的雪球，在食堂創辦以時尚、健康的早餐為主的餐廳窗口。旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為我校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

　　產品簡介

　　吐司面包是西式面包的一種，在歐美式早餐中常見，在香港的茶餐廳也有。我們將以吐司為原料制作一系列的早餐食品，搭配牛奶、各種果蔬汁等飲品。 我們所有的產品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念。在產品上實現大學生消費者“求異”的心態。

　　實施計劃

　　在食堂還沒有同類產品的出現，我公司計劃將此類系列產品打造成一個品牌，在各大高校的食堂設立自己的分公司，實現連鎖經營，產品標準化生產。在全國的早餐行業打下自己的一片天地。

　　目錄

　　摘要 ........................................................................ 2

　　第1章 公司描述 .............................................................. 4

　　1.1公司名稱 ............................................................. 4

　　1.2經營范圍 ............................................................. 4

　　1.3公司宗旨 ............................................................. 4

　　1.4公司服務對象 ......................................................... 4

　　1.5選址與布局設計 ....................................................... 4

　　1.6人員及組織結構 ....................................................... 4

　　1.6.1人員能力分析 ................................................... 4

　　1.6.2人員分工 ....................................................... 5

　　第2章 產品介紹 .............................................................. 5

　　2.1產品介紹 ............................................................. 5

　　2.1.1產品種類 ....................................................... 5

　　2.1.2產品特色 ....................................................... 7

　　2.2收費設定 ............................................................. 7

　　第3章 市場分析 .............................................................. 8

　　3.1環境分析 ............................................................. 8

　　3.1.1企業本身 ....................................................... 8

　　3.1.2競爭者分析 ..................................................... 8

　　3.1.3宏觀環境分析 ................................................... 8

　　3.2目標市場 ............................................................. 9

　　3.3 SWOT分析 ............................................................ 9

　　第4章 公司經營 .............................................................. 9

　　4.1營銷策略 ............................................................. 9

　　4.2推廣策略 ............................................................ 10

　　4.3創新機制 ............................................................ 11

　　4.3.1技術創新 ...................................................... 11

　　4.3.2產品設計創新 .................................................. 11

　　4.3.3經營模式創新 .................................................. 11

　　第5章 財務分析 ............................................................. 11

　　第6章 風險及對策 ........................................................... 12

　　6.1風險 ................................................................ 12

　　6.1.1內部管理風險 .................................................. 12

　　6.1.2市場風險 ...................................................... 12

　　6.1.3原料資源風險 .................................................. 13

　　6.2對策 ................................................................ 13

　　第7章 總體進度安排 ......................................................... 13

　　第1章 公司描述

　　1.1公司名稱

　　瘋狂的土司

　　1.2經營范圍

　　以吐司為基本原料的早餐系列產品，牛奶、各種果蔬汁等飲品

　　1.3公司宗旨

　　產品：綠色、時尚、健康

　　服務：周到、優質

　　1.4公司服務對象

　　高校大學生

　　1.5選址與布局設計

　　各大高校的食堂

　　目前的選址是燕山大學西校區燕園餐廳

　　1.6人員及組織結構

　　店長1名，西餐面點師1名，采購員1名，服務員1名。（如圖為組織結構圖）

　　店長

　　西餐面點 采購員

　　圖1 瘋狂的土司組織結構圖 服務員

　　1.6.1人員能力分析

　　店長：具有領導能力，激發團隊熱情，具備處理突發事件能力和較強的溝通能力，為人誠實守信，具有良好的職業素養

　　西餐面點：具有相應的職業資格證書，從事該工作一年以上 采購員：了解相關產品的原材料，對相關的基礎材料的價格敏感，價格有較

　　強的議價能力，

　　服務員：有相應工作經驗、溝通能力較好，辦事效率高

　　1.6.2人員分工

　　店長：1、獨立負責本店的日常管理工作；2、對本店的行政、人事、營運、采購監管、企劃執行、成本控制、人員流失、員工滿意、顧客滿意度、收銀負全責；3、負責帶領全體門店員工為顧客提供良好用餐環境、可口的食品、滿意的服務；5、協調好內部員工關系；6、協調好本店所在區域的學校相關管理部門的公共關系；7、負責正確解決顧客抱怨，提高顧客滿意度

　　西點師：1、負責本店食品制作；2、負責菜品的研發更新，使食品更加符合當地大學生的口味；3、負責食材的盤點與采購量

　　采購員：1、負責原材料的采購；2、與供應商議價簽合同等

　　服務員：1、負責服務顧客就餐；2、協助采購食材；3、店內的清潔工作 另外，其他相關的廣告標語的制定，舉辦活動及宣傳工作，大家共同參與。

　　第2章 產品介紹

　　2.1產品介紹

　　2.1.1產品種類

　　1、土司系列：

　　原味吐司、全麥吐司、藍莓吐司、

　　草莓土司

　　營養：面包含有蛋白質、脂肪、碳

　　水化合物、少量維生素及鈣、鉀、鎂、

　　鋅等礦物質，口味多樣，易于消化、吸

　　收，食用方便，在日常生活中頗受人們

　　圖 2 肉桂蘋果面包布丁 喜愛。

　　2、布丁系列：

　　肉桂蘋果面包布丁：

　　做法：吐司去邊，切成丁，將鮮奶、奶油、砂糖混合在小鍋中慢火加熱，慢