銷售部門工作計劃書（通用3篇）

銷售部門工作計劃書 篇1

　　工作出色，為公司的發展做出自己應有的貢獻，銷售部門工作計劃書。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發揮更大的作用。現在的我已經在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了x年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好！

　　在x年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

　　工作上的失誤，及時改正下次不要再犯：

　　1、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。

　　2、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

　　3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

銷售部門工作計劃書 篇2

　　商品部具體工作內容：

　　一、商品企劃工作。

　　1、 季度產品總體開發前，做好季度產品總體運作時間節點規劃，規劃產品開發、打樣、生產、上市等起止時間段，有效控制季度貨品總體進度。

　　2、 季度產品上市波段、品類結構、價位結構規劃，同時協助設計部做好波段主題規劃，款型等規劃。

　　3、 季度貨品銷售數據總結，為下一季度貨品開發提供數據支持。

　　4、 商品檔案、資料整理，商品零售價制定，為評審會及訂貨會提供貨品資料與訂貨支持。

　　5、 ERP系統的商品信息的更新與維護。

　　二、商品管理工作。

　　1、 新品到倉入庫跟進，并根據產品上市波段安排貨品上市工作。

　　2、 了解每家店鋪的貨場面積、貨架結構，計算每家店鋪不同季節貨品的鋪貨量及存貨量，對店鋪貨品總量進行控制。

　　3、 每周對每家店鋪進行貨品銷存分析，及時了解店鋪每款、色、碼產品的庫存與銷售情況，并與店鋪保持溝通，為店鋪進行補貨、調撥、退貨等工作。

　　4、 通過巡店與數據分析，了解每家店鋪的銷售特性，顧客年齡結構，顧客喜好的情況，有針對性對店鋪進行貨品調控及季度訂貨指導。

　　5、 與物流部的日常溝通工作。

　　6、 整理收集店鋪對貨品方面的信息反饋。

　　三、銷售分析工作。

　　1、 每周、月、季度對貨品、店鋪銷售情況進行總結與對比分析。

　　2、 針對不同促銷活動進行活動效果分析，為店鋪以后活動推廣提供經驗總結。

　　3、 了解公司總體貨品的進、銷、存情況，并進行銷售預估，及時協助營銷部提出相關促銷與折扣方案。

　　四、市場調查工作。

　　商品的企劃、管理、分析等工作必須以市場調查為基礎，通過市場調查對市場同類競爭品牌、自身店鋪情況、市場消費者需求等信息進行了解，以此來指導商品的企劃、管理、分析等工作。市場調查主要內容有：

　　1、 了解市場上同類品牌的價位、風格、產品結構、產品特點、上貨周期、促銷活動、暢銷貨品、銷售業績等信息，為公司自身產品改進提供參考。

　　2、 了解公司自身店鋪的情況，與店鋪員工實地溝通，了解店鋪顧客特點、顧客需求、店鋪員工情況、促銷活動情況、貨品推廣形式等信息，為貨品管理與促銷活動提供依據。

　　五、產品技術、品質控制工作。

　　1、 對技術部正確樣衣進行技術支持與指導，配合設計部與技術部進行工藝版型的改進工作，確保公司樣衣的正確與品質。

　　2、 收集整理面、里、配料統計表，并跟進面料入倉情況。

　　3、 負責每款產品的工藝單制作，詳細規定每款產品的尺寸、用料、單耗及細節部位的工藝處理與品質要求。

　　4、 規范公司商標、尺碼、洗標、吊牌等常規輔料的使用方法。

　　5、 與技術部、設計部配合，對工廠制作產前樣進行審核，并對產前樣的品質進行嚴格把控，制作每款產品的產前樣確認單。

　　6、及時了解店鋪對貨品質量問題的意見反饋，在后續產品中及時改進工藝做法，加強品質要求。

銷售部門工作計劃書 篇3

　　為加強公司行政人事工作的方案性和新程序文件的剛性執行，行政人事部將根據 年進展規劃及企業進展方向，以xx年工作狀況為基礎，制定出行政人事部 年工作目標。

　　一、行文方面

　　制作格式模板下發至各項目、各部門，并在xx年的工作中對各項目、各部門的行文狀況進行監督，包括字體、排版、標題、頁眉、頁腳等內容，符合公司行文統一標準。 具體實施時間：

　　1.年2月15日之前把格式模板制作動身給各項目、各部門。

　　2.從xx年3月起對各項目、各部門的行文進行監督。

　　二、辦公方面

　　根據辦公環境管理制度，執行每周巡查，對不合格的地方進行拍照，落實責任人和限期整改時間，形成巡查記錄表格，結合獎懲制度嚴格落實，以改善目前存在的辦公環境整理不規范，臟、差、亂的'現狀。

　　具體實施時間：xx年2月開頭發文對辦公環境標準進行規范，執行每周巡查。

　　三、會議方面

　　重新制作會議紀要表格，明確工作任務、責任人和完成時間，作為工作任務完成狀況監督的依據，提高會議召開的有效性，落實會議制度的原則性和目的性。

　　具體實施時間：xx年2月開頭對會議紀要模板進行規范，落實會議任務懲罰制度。

　　四、車輛方面

　　規范車輛管理。

　　具體實施時間：

　　1.年2月車輛派遣權力收回，用車部門提前填寫用車審批單報行政人事部，由行政人事部依據車輛派單狀況進行合理調度。

　　2.年3月規范車輛修理保養，當車輛需要修理或保養，駕駛員需提前報行政人事部，填寫車輛修理保養審批單，寫清修理保養內容和金額大小，由行政人事部對車輛狀況進行檢查核實填寫審批看法，再由行政人事部交由上級領導逐級審批，同意后再由駕駛員到制定修理點去進行修理； 3.年2月實施駕駛員獎懲制度，提高駕駛員主觀能動意識，在意識形態中形成愛車、護車的理念，有利于修理保養費用的降低。

　　五、物資管理方面

　　對辦公類固定資產進行編號，形成固定資產臺賬記錄；其次在工作中對物資轉移、調用、報廢等狀況要準時記錄，準時把握物資去向。同時，每月對固定資產進行盤點，制作盤點清單，核對臺賬信息，保證物資臺賬的精準性。 具體實施時間：

　　1.年3月對辦公類固定資產進行梳理，制作標簽，重新張貼，建立臺賬。

　　2.年3月制作轉移、調用、報廢等規范記錄表格，之后沿用。

　　六、獎懲方面

　　實行即時獎懲制度，包括表揚、嘉獎、懲罰、記過等形式，下發即時獎懲通知書，以及準時表揚先進，警示不當行為，同時對于新增工作完成狀況或新增工作任務是否即時有效去整改落實進行即時獎罰，有利于督促工作任務的完成和不合格事項的準時整改。

　　具體實施時間：

　　1.xx年2月發布即時獎罰制度執行通知進行宣揚。

　　2.xx年3月開頭執行。

　　七、考勤方面

　　落實考勤管理制度，執行考勤審批程序，相應的考勤事情應有相應的表格支撐。同時，行政人事部建立員工考勤信息明細臺賬，對員工考勤信息進行記錄，便于準時的查詢和整體上的宏觀把控。再者，明文規定公司員工和項目員工月度應休天數，這樣才能把考勤事宜做到有據可查、有制可依。 具體實施時間：

　　1.年3月向各部門重申考勤管理制度，建立考勤明細臺賬模板。

　　2.年4月初開頭執行新模板，執行考勤表單核查程序。

　　八、評優方面

　　行政人事部建立完整的評優體系，貫穿于全年度執行，領先擬寫評優體系文件，在 年度試運行檢驗效果，此體系的建立目的在于營造一個良好的爭優創優的工作局面，提高員工在工作中的主動性，讓好的一面在公司得到提倡和發揚，傳遞正能量。

　　具體實施時間：

　　1.年3月擬定評優方案并報上級領導審批。 2.年7月初執行半年度評優。

　　3.年10月執行季度評優。

　　4.年1月執行年度評優。

　　九、員工活動方面

　　行政人事部依據國家節日或公司階段性的狀況適時支配員工活動，全年度不少于三次，其目的在于營造良好的企業文化氛圍，豐富員工的業余生活，配合評優體系予以實施，讓評優體系能得以更好的運行。

　　具體實施時間：

　　1.年6月擬定夏季活動方案，報經上級領導審批。

　　2.年7月執行。

　　3.年12月擬定年度旅游活動方案，報警上級領導審批。

　　4.年12月中旬執行。

　　責任人：

　　日 期： 年12月30日