健身創(chuàng)業(yè)計劃書范文（精選3篇）

健身創(chuàng)業(yè)計劃書范文 篇1

　　一、面積：按實際需要而定

　　通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

　　二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

　　健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

　　三、設施與設備

　　根據實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專業(yè)設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

　　1、俱樂部平面布局設計

　　俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營的關鍵。按區(qū)域大致分為：

　　⑴前臺(服務臺)：收銀/配送/咨詢

　　⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內設水吧臺、商品區(qū)。

　　⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房)

　　⑷器械區(qū)分為：有氧訓練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等

　　⑸健美跳操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，

　　⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)

　　⑺動感單車房

　　2、俱樂部的設備和裝修風格設計

　　配套設備：

　　⑴更衣區(qū)設備：配帶鎖更衣柜(儲物柜)、鞋架與長凳等。

　　⑵淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設計蒸汽房)

　　⑶有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等

　　⑷重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌群的設備。

　　⑸自由訓練設備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。

　　⑹健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

　　⑺休息區(qū)：水吧相應設備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設備。⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳品等。

　　⑼水、電、消防等設備

　　裝修、風格設計：

　　⑴俱樂部Logo的獨特設計(設在最為顯著的地方)

　　⑵招牌(以最顯著的方式方法擺設和設計)

　　⑶內部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格(利用壁畫營造健身氣氛)。并設置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄

　　⑶施工招標、裝修。

　　四、國內健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

　　目前國內還沒有有關營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。

　　1、俱樂部經營前應辦理消防安全檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照、經營許可、稅務登記等相關手續(xù)。

　　2、計算機管理軟件的應用。

　　3、俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。

　　五、市場環(huán)境分析

　　1、綜合環(huán)境分析

　　2、競爭環(huán)境分析

　　(五)員工招聘與培訓

　　招聘步驟：

　　發(fā)布招聘信息。

　　對應聘人員進行初步的篩選。

　　對經篩選后的人員進行相關的考核與面試。

　　商談勞資方面雙方的權利與義務。

　　簽訂相關合同。

　　招聘要求

　　一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。

　　專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進行。

　　試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。

　　人事管理

　　員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。鼓勵機制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。

　　如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。

　　招聘職位：

　　會籍顧問。(重點)，要有良好的銷售能力

　　私人教練。(在校學生)(重點)要求：具有專業(yè)機健身知識，以及良好的籃球技術

　　客戶服務。

　　后勤。財務。

　　健身俱樂部成本控制

　　流程改選：改善成本構成比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機，跑到微微出汗為止。可是熱身一定要有跑步機嗎從技術角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。一臺跑步機價格數萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個小時，企業(yè)一年在器材折舊與電費的節(jié)約金額會是一筆不小的數目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎私人教練就不用巡場嗎俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎私人教練課程一定要按熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸這四大流程上嗎俱樂部一定要有免費有氧課程嗎每個流程都有改選的空間，關鍵在于我們有沒有改進的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。

　　永遠做供貨商心中的壞孩子

　　如果把俱樂部從籌建到運營過程中的采購一層層剝開來看，我們的每一個采購流程都有很大的成本控制空間。調查中我們發(fā)現，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購買的時候有沒有同時對比5家以上的器械商有沒有打聽同行最低的折扣是多少有沒有利用網絡，進行全球的器械采購你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣了解信息的渠道其實很多，雜志、報紙、網絡、顧客、同行、展會甚至培訓都會給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對成本控制無比的重要。我們也可以從以下幾個方面去采集資料。◎上游法了解你采購的產品由哪些材料構成的，全部分析他的制造成本。◎下游法了解你采購的產品都用在什么地方，了解這一產品的需求量與價格，并分析在你的俱樂部是如何使用的。◎平行法

　　了解你采購的產品有哪些替代品，比如跑步機是不是可以用橢圓要替代是不是可以用自行車替代獲得詳細的新產品的體格與供應商資料。當然，并不是每一筆采購都值得我們去抓每一個細節(jié)，否則，我們的人力成本與交易成本都會比節(jié)省的錢多得多。所以我們要對俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。比如采購器械，可能占俱樂部籌建預算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好規(guī)范的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內容，隨時檢查采購的進度與規(guī)范采購人員行為。記住一個原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。

健身創(chuàng)業(yè)計劃書范文 篇2

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　1.項目背景

　　近年來的研究和調查表明，大學生的身體健康狀況不容樂觀，如體質下降、易生病等。這不僅影響了大學生目前的學習，也對他們未來的職業(yè)生涯產生了顯著的影響。尤其是近年來，NBA、英超等體育活動的火爆，刺激了大學生在賽場上展示風采的欲望。現在的大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。但是學校提供的健身設施比較陳舊，目前市場上健身房的收費標準往往超過大學生的承受能力。因此，為大學生開設體育館有著光明的前景。

　　結合福州大學生健身房缺乏的情況，建議選擇大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點。憑借龐大的學生群體和體育方面的優(yōu)勢，可以預見我們有巨大的市場空間和發(fā)展空間。

　　二，創(chuàng)業(yè)的概念

　　1.項目介紹

　　我們計劃成立一個健身房，以大學城為中心，客戶主要是附近大學的大學生和附近社會的客戶。項目前期計劃以相對較低的地價租一個大倉庫。相關配套設施包括:5臺跑步機、1臺五人綜合訓練機、1臺坐踢訓練機、1臺坐胸肌推手訓練機、1臺傾斜舉重床、2臺臂力訓練機、乒乓球桌、臺球桌、桌游器械。

　　2.項目運作

　　情況分析:前期由于設施有限，知名度低，客戶對我們的認知度不高。

　　相應對策:一定要先抓住每一個來的客戶。前期打算為每一位入駐客戶量身定制健身計劃，爭取每一位客戶都有專門的教練指導和訓練。在客戶中留下良好的聲譽和形象，通過客戶的口碑開拓我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。經過后期的發(fā)展壯大，首先是面積擴大，設備更新，新設備引進，專業(yè)教練數量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一的大學生專業(yè)健身鏈。

　　3.項目優(yōu)勢

　　大學城附近沒有一家設備齊全，價格適合大學生的健身房。而且就算有，也沒有以大學生為主的專業(yè)健身團隊。現代社會對良好身體素質的需求要求我們迫切改變自己，提高身體素質。初高中，我們在學業(yè)壓力下鍛煉的機會和時間都很少。大學時間充裕，我們正處于從學校到社會的轉折點。擁有良好的體質對我們走向社會和職場有很大的幫助。現在很多求職面試都是先以貌取人。俗話說，身體好是革命的本錢。因此，加強鍛煉，增強體質是現代大學生的需求。這是一種日益增長的新的社會需求。

　　4.團隊優(yōu)勢

　　我們的團隊擁有自己的體育專業(yè)學生，專業(yè)的健身知識，優(yōu)秀的管理和營銷策略以及對事業(yè)的熱情。

　　四、市場分析

　　1.市場研究和行業(yè)分析

　　大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著中國經濟的發(fā)展，健身這個健康時尚的行業(yè)越來越受歡迎，大學生自然不會落后。

　　一方面，對于大學生來說，健身不是一種簡單隨意的消費。大學生沒有固定的收入來源，平時上課，空閑時間有限。另一方面，健身房可以做些什么來吸引更多的大學生成為自己的會員？作為潛在消費者，毫無疑問，現在的大學生將是未來健身房的主要消費者。從某種意義上說，這是一項長期投資，但絕對值得。再說現在有回報，但是比較小。為什么不可以？

　　目前大學生主要是80后和90后。這個群體是隨著中國經濟的快速發(fā)展而成長起來的，互聯網是他們日常生活的一部分。所以這個群體的特點是思想開放，容易接受新事物，敢于嘗試新事物。對于這樣一個群體，高校傳統(tǒng)的健身項目顯然不能滿足他們的基本要求。目前福州高校眾多，開拓這個高校健身市場意義重大。經調查發(fā)現，福州大學生月平均消費在750元左右，但要辦一張利美健年度健身卡至少需要3000元。對于一個普通大學生來說，不可能承受這么高的健身消費量。毫無疑問，福州大學生得到適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們建立了這個健身房。

　　結合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城市龐大的消費群體，在這個位置開健身房可以吸引更多的大學生，競爭壓力相對較小。由于大部分大學生有群體消費的習慣，鍛煉時間相對集中，學習和社區(qū)的任務和壓力相對較大，需要更多的體育活動來緩解壓力。但是我們有專業(yè)的體能教練，可以為不同的學生設置一套完善的健身方案，滿足他們的需求。

　　目前，大多數學校的健身方法簡單，內容枯燥。有些學生對自己的鍛煉結果感到焦慮，對成績有很強的渴望。他們希望通過體育鍛煉獲得更多成功的經驗。根據客戶的要求，建議為他們設置最合適的健身方法。

　　男生市場:在師范大學和達夫大學宿舍附近的商業(yè)區(qū)，開設以大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

　　女生市場:當男生市場運行趨于穩(wěn)定時，我們會在達夫和師大附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

　　大學生心理分析；

　　站在消費者的立場上，無非是“物美價廉”這幾個字，但這幾個字對大學生來說更重要。畢竟大學生沒有穩(wěn)定的收入來源。首先心里有預算。在這個預算的基礎上，要保證這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看是否適合自己。問問周圍的同學有沒有當過或者曾經當過健身房會員，少走彎路，注意聽聽他們給你的意見，大部分很重要，因為之前沒注意。考慮到交通是否方便，大多數大學生周六周日都去健身房。如果發(fā)生這種情況，就會堵車。到這里需要多長時間很重要。不要讓時間浪費在公共汽車上。價格可以接受，交通方便，口碑好的時候，可以和健身房會員顧問溝通。

　　然后，針對目前大學生的消費心態(tài)，制定相應的營銷方案。

　　從健身房的角度:現在越來越多的大學生去健身房。大學生年卡和包雖然相對便宜，但是薄利多銷，還是個大蛋糕。那么我應該怎么做才能得到盡可能多的蛋糕呢？大部分大學生都會先被價格吸引。比如浩沙健身房年卡一年推廣399元，很多人會停下來看看。然后，一定要有更專業(yè)更有經驗的會員顧問。還有就是主動性，通常是指會員顧問可以通過散發(fā)傳單的方式來吸引想鍛煉身體的大學生的注意力。然后讓他們通過體驗，試試課。這個時候，會員顧問就有必要非常了解客戶，這樣會讓學生覺得自己不會被騙。這是學生最害怕的，首先要解除他們的后顧之憂。一般的價格戰(zhàn)應該是在詢問了學生的具體需求之后，帶感興趣的學生去健身房體驗他感興趣的方面，比如團體操課可以讓她學到自己想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；旋轉自行車鍛煉你的心肺功能，對減肥很有幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡量讓他覺得這個健身房的設施、教練、課程安排都能滿足需要，非常適合自己。在她的興趣得到滿足之后，其他的事情只需要簡單介紹一下。記得抓住重點。價格會在所有東西介紹完之后再討論，不然同學們會覺得你是在騙錢而不是介紹服務，很難成功。最后是黃金原則，永遠考慮客戶，服務態(tài)度決定一切，硬件除外。

　　未來會有越來越多的大學生進入健身房，大學生健身服務也會越來越完善。我相信最終學生和健身房會雙贏的。

　　2.福州大學城目前的大學分布:區(qū)域內至少有六七所大學，這意味著我們的市場可以非常廣闊，不會局限于一所大學。

　　3.競爭分析

　　因為我們健身房的運營成本比較低，所以設備會比較薄。與去年同期相比，很多大型健身房都有比較大的健身房，設備齊全，客戶穩(wěn)定，收入穩(wěn)定。可以說是財大氣粗。如果他們發(fā)現大學生的脂肪，我們很難與他們競爭。

　　另外，我們假設我們運行正常。不排除新的競爭對手。比如類似我們這樣的健身機構，就是大學生健身俱樂部。因為我們沒有專利，而且這個行業(yè)門檻比較低，不能壟斷。

　　4.弱點分析

　　而且在很多大學都很難生存。這是我們最初的投資何時能收回的關鍵問題。如果資金缺口大，健身房可能無法正常運營。

　　五、組織和現場分析

　　1.組織結構:營銷中心、財務部、地區(qū)辦公室、開發(fā)部、市場部和商店

　　2.位置選擇

　　選擇一個租房價格比較低，大學分布比較集中的區(qū)域，正好適合我們健身房的位置。

　　3.參考站點選擇類型

　　(一)商圈的設置

　　(1)步行導向商業(yè)區(qū)

　　商業(yè)區(qū)以步行為主，如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以商鋪為中心，半徑500米左右，以步行方便、快捷方便為主。

　　(2)車輛移動線路是主體

　　比如在十字路口和郊區(qū)主干道附近，這些商圈大多位于郊區(qū)或者下班路線，停車位方便，視覺效果好，可以滿足移動車輛所需的貨物。

　　(3)商業(yè)區(qū)按區(qū)域大小分類

　　根據區(qū)域的大小，有以下幾種類型。

　　1.鄰近中心型

　　其商圈設置在半徑200米到500米左右，即徒步商圈，分布在各個區(qū)域人口密集的地方或商業(yè)中心。

　　2.區(qū)域中心類型

　　其商圈一般設置在半徑1公里處，稱為生活商圈。

　　3.大面積中心型

　　這是一個商業(yè)區(qū)，有一個更廣闊的區(qū)域中心。

　　4.郊區(qū)型

　　通常指公交線路聚集的地方，可以換乘公交車形成交通聚集場所。

　　5.城市類型

　　商業(yè)區(qū)可能覆蓋整個城市，其交通流量或人流可能來自四面八方。

　　(4)具體選址要求:

　　場地租賃價格比較便宜，場地面積比較大。要位于以大學為中心的圓內，盡量找到幾個圓的交點。這樣店面的輻射范圍會更大。

　　應該有大學生經常路過的地方。經常可以和大學生面對面交流。了解大學生的消費取向是什么，消費多少。

　　(二)目標消費群體定位

　　(1)根據公司的經營戰(zhàn)略和思路

　　a類客戶:屬于新生。目標年齡一般在17-18歲之間。

　　b類客戶:一般屬于大學一兩年的目標群體。年齡一般在20到22歲之間

　　c類客戶:一般都是快速移動的消費群體。年齡一般在22歲以上

　　(2)根據族裔群體:

　　a類客戶:追求娛樂、享受、習慣“夜生活”的人群，以16-25歲的年輕人為主，如單身人士、青年學生、夜間上班族等；

　　b類客戶:習慣快節(jié)奏生活的人。

　　c業(yè)務領域定位

　　根據公司的經營理念、未來競爭的需要和抵御風險的能力，公司將現在和未來要開設的門店分為三類，按區(qū)域劃分:

　　甲類門店:400 ~ 600㎡；(適用于準備期)

　　乙類店:800~1000㎡(適用于開發(fā)中期)

　　丙類店:上下兩層，每層800㎡左右(適合后期開發(fā))

　　(3)裝修標準的定位

　　為了體現公司統(tǒng)一的店鋪形象和裝修風格，公司將按照以下標準進行店鋪裝修:

　　b、空調、風扇、排氣扇、污水；

　　c、防潮地磚；將海綿墊放在必要的地方

　　d.衛(wèi)生間:兩蹲一停(男)，洗手盆，滿磚墻，防潮地板；

　　e.商店標志(LOGO)由帶有內部照明的丙烯酸透明薄膜制成；

　　隨著我們品牌的發(fā)展，我們的商店將采用更好的裝飾設計和材料。

　　六、營銷策劃

　　1、營銷計劃和營銷策略

　　營銷方式:

　　采用時間卡制度，引入客戶以吸引更多客戶換取會員卡，建立不同人一起健身的新鍛煉模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當設置男女混合鍛煉項目，增加戶外活動，每周鍛煉后反饋鍛煉結果并提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。

　　營銷策略:走價格優(yōu)勢、專業(yè)咨詢團隊、量身定制健身計劃、以客戶為導向、目前唯一的大學生專業(yè)健身房的路線。

　　2.具體操作流程

　　我們的核心理念:優(yōu)秀不夠好！

　　服務理念:做好每一件小事，努力為客戶帶來更多快樂！針對性很有挑戰(zhàn)性。圍繞上述思路，我們團隊制定了以下具體的營銷模式:

　　(1)我店開業(yè)前，主要以傳單形式向周邊高校宣傳。宣傳內容包括:我們以月卡和年卡的形式，價格低廉，服務專業(yè)，健身教練專業(yè)。目前，我們是唯一一家專門為大學生健身的健身房。開業(yè)當天，前十名客戶可以獲得我們的免費一個月體驗卡。

　　(2)因為剛開始可能客戶不多。因此，我們?yōu)槊總�客戶量身定制最合適的健身計劃。我們的教練會征求客戶的意見，并隨時給予建議和指導。

　　(3)我們第一批客戶的健身計劃完成后，我相信。這些客戶將是我們品牌和宣傳的最好證明。所以我們的宣傳頁面會轉移到以客戶口碑為主的宣傳階段。

　　(4)當然，我們根據每個客戶的需求給出不同的鍛煉計劃:

　　定價方案:月卡:120元/月(月)

　　80元/次(一次性，適合周末)

　　王麗嘉20元，(一天)

　　定期卡450元/期(含定期)

　　(5)銷售周期:分為3個周期

　　旺季:就在開學前后，提供購買季卡和月卡的優(yōu)惠，吸引學生購買。

　　淡季:開學后到放假前，通過組織戶外活動、桌游、乒乓球等項目減少開支，保持學生健身的熱情

　　假期:設立假期培訓班和夏令營來吸引附近的游客

　　3.健身計劃123

　　這部分是我們針對不同客戶類型的具體健身計劃。下列方案是按性別指定的:

　　男人展示身材的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以對于男大學生，我們主要是通過力量型健身的方式來豐富你的全身。

　　與女性相比，我們更注重女性柔韌性的訓練，鍛煉必要的力量。因此，對于女大學生來說，瑜伽、團體體操和搏擊練習是主要的訓練方法。

　　以下是根據鍛煉時間習慣制定的計劃:

　　方案一，(夜間運動)

　　時間一般是晚上八點到十點。晚上鍛煉時間不宜過長。所以一般需要兩個小時左右。一般可以在跑步機上跑半個小時，然后開始鍛煉手臂肌肉、胸肌、腹肌、腿部肌肉。肌肉晚上容易放松，適當鍛煉肌肉，不要太久。

　　方案2，(日間運動)

　　白天運動是正常的運動時間，尤其是早晚，可以根據每個人的基本要求進行不同的訓練。

　　選項3，(周末運動)

　　周末是很多人選擇的鍛煉時間。所以周末人多的時候，我們準備增加集體運動的次數。

　　七.資金預算

　　1、預算表

　　總數量和單價

　　跑步機5 3500 17500

　　五人綜合教練1 13000 13000

　　坐式踢腿訓練器1 5000 5000

　　坐式胸肌推練器1 6000 6000

　　傾斜舉重床1 6500 6500

　　手臂訓練器2 6000 1200

　　其他設施(乒乓球臺等。) 30000

　　其他費用(房租等。) 220,000

　　總計300，000

　　注:其他費用包括場地租金和裝修費用。

　　2.籌集資金

　　基于以家庭貸款和補充銀行貸款的方式籌集資金的原則，許多人籌集資金以平等分享他們的收入

健身創(chuàng)業(yè)計劃書范文 篇3

　　基本架構

　　1、計劃概論

　　2、經營管理體制

　　經理人員介紹 報酬 企業(yè)所有權分配 經理人員的責任 董事會成員

　　3、市場分析

　　市場的分布情況 可行性分析

　　4、競爭分析

　　5、企業(yè)操作

　　選擇地點 器材的配置 產品和服務介紹

　　6、銷售策略

　　短期策略 長期策略 競爭性推銷策略

　　7、職工

　　8、保險和法律事務

　　9、業(yè)務的季節(jié)性和應變計劃

　　應變計劃和措施

　　10 財務狀況

　　會員預測 會員費制定 財務收支和資債平衡預測的條件 月收入表和財務變化的條件 各類財務預測的表圖

　　11、附錄

　　A、企業(yè)組織結構圖

　　B、健身俱樂部成員的情況調查

　　C、市場滲透情況分析

　　1、計劃概況

　　“健身中心”是一所正在創(chuàng)建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部、與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“健身中心”（簡稱：健身中心）將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施、健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程、

　　一般來說，這個行業(yè)競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件、我們擬將健身中心設在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國平均高出2、5倍；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統(tǒng)、我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望、我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部、

　　除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經營這個健身中心的管理人員、張先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王女士將出任項目部和公關部主管；劉先生將主管設備處并負責職員的培訓、以上這三位都具有企管碩士學位并具有多年的這一行業(yè)的經營經驗、魏先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管、

　　將達180萬元，利稅達7、5萬元、

　　2、經營管理

　　2、1經理人員介紹

　　張先生，現年40歲，北京大學企管碩士，中山大學經濟學學士、張先生在廣健身俱樂部擔任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經營和活動項目開發(fā)等多方面的工作、在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作、張先生還是一位體育愛好者，他現在仍擔任中國室內運動協會的理事、

　　王女士，現年35歲，中國人民大學企管碩士，北京師蕩大學教育學碩士、王女士現任職于四通集團公司職工活動部經理，對職工活動項目設計和體育器材有豐富的知識和經驗、王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動協會的理事會成員、

　　劉先生，現年38歲，北京師范大學體育系學士，現任職于國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時參加幾個業(yè)余籃球隊和排球隊并兼任教練、

　　魏先生，現年48歲，中國財經大學企業(yè)財務碩士，具有高級會計師職稱，現任職于全國青少年體育運動協會的主管會計師、

　　上述的每一位經理人員均在自己的領域之中有多年的工作經驗，其中兩位具有管理財務方面的經驗，三位曾經有經營健身俱樂部方面的經驗、這樣的經理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎，即使萬一有某位經理人員因故離任，其他成員可即時填補空白、

　　上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心、這四位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內將不能從事與中心競爭性的業(yè)務、事實上，這四位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部、

　　報酬

　　四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相當、

　　2、2創(chuàng)業(yè)所有權分配

　　健身中心最初將發(fā)行10萬股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票、每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份、另有三位不參與經營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份、

　　2、3經理人員的責任

　　總裁/推銷部：張先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心、他的主要責任是領導企業(yè)的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任、

　　項目設計/公關：王女士將出任這方面的主管、王女士將對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責中心的廣告和宣傳業(yè)務、

　　器材部/人事部：這個部門由劉先生負責、劉先生將負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理、

　　財務/住處系統(tǒng)：這個部門由魏先生負責、中心的計算機系統(tǒng)以有相應的數據、文件也由魏先生負責管理、

　　2、4董事會成員

　　健身中心的經理人員意識到自身缺管某些經營此中心所必需的專長、為了襝這種缺失，經理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會、他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經驗和技巧、每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優(yōu)先權、

　　3、市場分析

　　3、1市場的分布情況

　　健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準、健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由于有室內滑冰場、排球沙灘以及特殊訓練廳，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里、健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其原因是那里人口增長迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求、

　　人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業(yè)技術工作的人數是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計變量、東城區(qū)年人口增長率為2、5%，是全國人口增長率的1、5倍，是北京市人口年增長率的1、3倍、大約590，000人口居住在健身中心場址9公里以內，據估計，這個數字到1995年將超過650，000、分析專家說健身行業(yè)會員的年齡中值是34歲，而東城區(qū)年齡中值為32歲、

　　根據中國國家室內運動協會（簡稱室運協）的抽樣調查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會員家庭收入超過2、5萬元，而全國家庭收入超過此線的占56%；39%的會員家庭收入超過4、5萬元、從事管理、專業(yè)技術工作的人員參加健身運動的人數遠比其他行業(yè)人員多，而北京市專業(yè)技術和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上、

　　對比全國平均水準，東城區(qū)體育運動的潛在市場高于95%、根據1991年國家統(tǒng)計局對以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種服務的潛在需求量進行的分析測算，東城區(qū)的需求指數為132，而全國的需求指數中值為103、

　　3、2可行性分析

　　市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市場飽和狀態(tài)的預估方法、它已被公認為重要的商業(yè)分析方法、這種方法被房地產評估者、金融機構和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度、本計劃中的計算結果是根據與目標市場和設施建筑面積有關人口統(tǒng)計數據得來的（請參照附錄有關計算方法和討論結果）、

　　應用這套分析方法的結果表明：東城區(qū)以其現有的人口仍可財建一所7，500平方米的多種體育運動俱樂部、這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性、我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談、

　　4、競爭分析

　　根據室運協的調查結果得知，主要的競爭來自6公里以內的提供同等設施條件的俱樂部，主要競爭對手是東城區(qū)中心的中央俱樂部、這個俱樂部建筑面積7，000平方米，設有舉重室、聯合健身器材、體操房、奧林匹克標準游泳池、健美體操房、飲食及營養(yǎng)教學中心、中央俱樂部的會員有2千人，同時有6個月的排隊名單、它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑中貴的話，擴建是可能的、對比這下，健身中心除了提供給會員個人健身運動項目，還將提供團體和家庭集體運動以適應市場調查的結果、另一個競爭對手是東城俱樂部，位于健身中心西部5公里左右、同中央俱樂部一樣，東城俱樂部也只為成年會員服務、它擁有800多名會員，建筑面積2，000多平方米，設施包括舉重室、聯合健身器材、室內網球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉水按摩浴池、它的主要優(yōu)勢是會費低廉；最大弱點是衛(wèi)生條件不佳，設備更新不及時、1990年，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款、

　　一些我們訪問過的東城俱樂部的會員正在積極地尋找其他合適的俱樂部、但由于中央俱樂部一時不能接受新會員，他們的選擇受到限制、80%的被調查者認為清潔的設施對于行業(yè)是最重要的因素、室運協的調查還表明，東城俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標準應是每百平方米29名會員、我們準備實施一項預防性的維護設備計劃，該計劃可以保證設備滿足會員要求，同時將保持一定的設備長期維護費用、

　　東城區(qū)的網球俱樂部擁有8個網球場，其中6個室內場地和2個室外場地，它還有旋轉水按摩浴池、小賣部等、這個網球俱樂部大概距我們的地址約4公里左右、盡管在我們的調查中網球被列為第三受歡迎的項目，但進一步的調查表明該地區(qū)已有足夠的網球場，因而健身中心決定目前不提供網球服務、

　　次一級的競爭來自15公里范圍內提供相似服務的俱樂部、這些俱樂部包括：北京朝陽區(qū)的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂部和國際俱樂部等、但這些俱樂部對于東城區(qū)的居民來說距離較遠，乘車時間都超過20分鐘、

　　下表顯示我們的競爭地位： （略）

　　5、企業(yè)操作計劃

　　5、1選擇地點

　　經過全面的分析研究（包括位置的可進入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價等），決定將健身中心設在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個“白領階級”的公司和高級收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設施、

　　我們選了一個街道口作為建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便、室運協認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定、

　　我們所選的地點已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作、場點地價是13萬元/公頃、

　　5、2器材的配置

　　健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場滲透分析中認為該地區(qū)所需要的面積、考慮這個地區(qū)的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴展增加困難、

　　北京市新華建筑設計公司（專長于娛樂設施的建筑設計）已完成了符合建筑要求的設計工作、這家公司曾在設計方面獲獎，有豐富的設計經驗，能夠保證質量、

　　設備的維修和建筑設施的保養(yǎng)對會員很得要、90%以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮、維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4%—9%、我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平、

　　5、3產品和服務介紹

　　健身中心將全年開放，每天開放14小時、為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放、健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：滑冰場、籃球場、排球場、小型高爾夫球場、里環(huán)形跑道、游泳池、鍛煉室、市場研究結果表明，東城區(qū)的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的、僅單一一項聯賽活動就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份、

　　進一步的調研證實，我們最主要的競爭對手——中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球、冰球等團體比賽活動設施項目、中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設計的，不能用作團體比賽活動、以下我們具體介紹每項設施的內容、（略）

　　6、銷售策略

　　國家健身運動器材組織的住處與研究主任說，90年代健身及娛樂市場的發(fā)展將對經濟產生深遠的影響、他還說，從1990至1992年，參加健身運動的人數增了6、2%，預計這個增長趨勢仍將持續(xù)、據權威估計，娛樂活動一年能產生3500億以上的收入、健身中心已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透、

　　6、1短期策略

　　直接郵信是我們向東城區(qū)及周圍地區(qū)居民傳遞信息的一種經濟有效的方法、很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法、

　　直接推銷將被用于面向9公里以內的組織和單位、為能在這一新興事業(yè)早期以最經濟的手段盡可能占領市場，我們將直接與一些大公司取得聯系、這樣將保證健身中心為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求、

　　在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經培訓后承擔一些推銷業(yè)務、全職雇員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會、

　　6、2長期策略

　　當健身中心在建設期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員、

　　直接郵寄也地我們的長期策略之一、我們還將利用打電話的方式與個人聯系、為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息我們已經同幾個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元（黃金時間）、我們還將聯系不同的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出、

　　推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經營、二名臨時雇員協助處理電話，引導顧客參觀中心，回答各種問題、

　　對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續(xù)不斷的工作、這些培訓包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度、培訓的任務將由總裁來負責、

　　6、3競爭性推銷策略

　　中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進行推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，并參與東城區(qū)一些購物中心的健康知識普及活動，以使顧客對健身運動產生興趣、事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，并保證一個排隊名單、這說明它們的推銷工作是成功的，健身中心將采取類似的方法進行開放前宣傳、

　　為了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動、我們一次性入會費是每個家庭300元，較中央俱樂部的600元低、雖然東城俱樂部的家庭會費僅為100萬，但它們要求會員簽定三年合同、我們的月費是20元，也較中央俱樂部的45元低、我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯賽活動，聯賽期間外可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場、

　　觀眾入場費是每人8元，由于難以估計人數，不好估計實際收入、因此，這部分收入不有包括在我們的財務規(guī)劃內、

　　7、職工

　　健身中心預計第一年需要6名全職人員，19名半職人員、全職人員包括健身指導、維護人員、會計師和統(tǒng)計分析、他們的工資根據不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險等）及免費家庭會員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期、半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證、根據有關專家的經驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的、

　　管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項目訓練和定向訓練、本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強調，培養(yǎng)高素質的雇員地保持老顧客的途徑之一、我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護和設備維護知識等方面的訓練、我們的培訓計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)、

　　我們正在與北京師院一起建立一個招收學生雇員的計劃，這個計劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年、

　　一些特殊的服務項目如個人教練和比賽裁判，將根據需要臨時簽定合同、這主要是由于中心在開辦初期需求尚不穩(wěn)定，同時也是為了減少對正式雇員的開銷、

　　8、保險和法律事務

　　健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的、資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失、

　　為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責任保險、當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等、健身中心還將為四位主管人員購買意外死亡和傷殘保險、

　　中心的法律事務將由北京高三律師事務所負責處理，該所有豐富的經驗和良好的信譽、

　　健身中心是在北京市注冊的股份公司，公司及其管理人員沒有任何法律糾紛、中心已得到了在東城區(qū)建筑、經營的商業(yè)營業(yè)執(zhí)照、

　　9、業(yè)務的季節(jié)性和應變計劃

　　9、1季節(jié)性問題

　　季節(jié)性問題是娛樂、健身行業(yè)的老問題、多種體育運動俱樂部由于提供了多種類型的設施，可使季節(jié)性問題減少到最低限度、健身中心已經采取措施保證滑冰場和游泳池全年開放、對于季節(jié)性的現金流入下降，將采用收取月計會員和與健美訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7、2%、在夏季，中心將舉辦聯賽、醫(yī)療康復講演及體育講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節(jié)市場需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率、

　　9、2應變計劃

　　針對進入本地區(qū)的同行業(yè)競爭者：根據市場滲透分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個健身俱樂部；在9公里到15公里范圍內再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大、建立專業(yè)項目的俱樂部如保齡球俱樂部，不會對我們造成真正的威脅，專業(yè)俱樂部一般吸引更大范圍的會員、假如確有競爭者想進入這一地區(qū)，我們將以競爭者難以成功為由要求東城區(qū)政府阻止競爭者的基建、如果此舉不能成功，我們將會通過促銷降價活動來吸引更多的人、

　　針對體育健身運動的變化趨勢：我們的建筑設計留有一定的空間以適應變化趨勢、我們已做出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國和本地區(qū)的變化趨勢，及時提供新的服務項目來保持顧客的興趣、

　　針對未能招收足夠計劃會員的應急：如果我們未能招收足夠數量的會員，我們將通過降低起始會員費或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損、由于我們的主要收入是月費，這種降低起始會員費的促銷不會影響我們的長期收入計劃、

　　10、財務狀況（略）

　　11附錄