醫藥市場代理計劃書范文

　　一、背景資料

　　浙江藥業有限公司是一家集研發、生產、經營于一體的股份制現代化中藥企業。公司創建于1970年，其前身為嵊縣醫藥公司飲片加工廠，在此基礎上組建成嵊縣制藥廠，為國有企業。1987年改名為浙江制藥廠，1997年浙江制藥廠作為嵊州市第一批轉制試點單位進行了產權制度改革，并以有限責任公司形式于98年底變更為浙江藥業有限公司。公司現占地面積達200多畝，建筑面積2.98萬平方米，綠化草坪面積達到46.5%；總資產1.13億元，銷售收入達2億元，利稅4000多萬元；擁有職工471人，其中大中專畢業生及各類專業技術人員達110人，占總數的23.3%。目前，廠區環境優美，綠化成蔭，草坪連片，整體布局合理，區域功能明確，符合GMP要求。藥業多年來始終依靠科技進步，銳意改革，開拓創新，發揚“勵精圖治、團結拼博”的精神，得到了穩步發展，取得了可喜的成績：為全國五十強重點中藥企業之一；國家火炬計劃重點高新技術企業；浙江省“五個一批”重點骨干企業；省高新技術企業；首批浙江省誠信示范企業和省級文明單位。

　　公司現擁有固體制劑、液體制劑和中藥提取三條現代化生產線，廠房、設施達到國內先進水平。20xx年公司通過國家GMP認證。公司主要生產口服液、膠囊劑、片劑、顆粒劑等四大劑型60多只產品。其中主導產品為：國家中藥名牌產品、浙江名牌、國家中藥保護品種黃芪生脈飲，國家中藥保護品種伸筋丹膠囊和滋補良藥西洋參口服液等。營銷網絡遍布全國22個省市，銷售網絡健全，生產能力滿足市場需求。公司一直注重技術改造，先后投入了數千萬元按GMP要求對廠區、生產車間、公用系統、設備、檢測儀器等進行了改造和增添，生產設備、檢測儀器已達到國內行業先進水平。目前投入8000萬元被列入市重點技改項目液體制劑生產線、提取車間生產線已相繼竣工投入，它的建成不僅提高了液體制劑生產能力，改善了制約多年的提取線瓶頸，而且提升了企業檔次。為企業更大發展打下了基礎。

　　外以創信譽、拓市場為經營之謀，內以抓管理、重效益為根本之治。藥業一貫視質量為企業生命，堅持走質量效益型之路，注重管理創特色，管理求實效，健全了質量管理體系，建立了完整用戶檔案，嚴格GMP管理。通過多年努力，產品以其確切的療效、一流的品質，優良的服務贏得了市場，品牌在市場已享有較高知名度，得到了消費者協會和社會的肯定。公司曾榮獲浙江省質量管理獎，獲部優質產品2只，省優質產品6只，黃芪生脈飲榮獲國家中藥名牌產品、浙江名牌產品。牛黃解毒片連續三次全國同品種質量評比均獲第一名。十多年來，各級藥檢部門市場抽檢合格率均達100%。并無重大質量事故發生。公司積極倡導“以誠辦廠，以誠興業”，堅持“以品牌贏市場，以誠信贏用戶”的方針，在市場經濟中不斷開展“樹品牌、立信譽”活動，公司一貫注重企業行為道德，公司領導始終推崇以誠服人，用信譽打造企業，并把這一思想貫穿在實際工作中，用制度規范在經濟過程中的業務行為，嚴格合同管理，公司歷年被評為省市級“重合同，守信用”單位和銀行“AAA”級企業。經過長期的努力，品牌已在廣大市場中樹立了良好的信譽。公司為提高社會公眾認知度，與北京、廣東、山東、安徽和浙江省等電視臺及各市級電視臺建立了長期合作關系，委托廣告公司對企業宣傳進行策劃，每年廣告投入均超過銷售收入1%以上，通過不斷地塑造形象，X牌黃芪生脈飲、西洋參口服液、伸筋丹膠囊等產品在市場上已有了較高認知度。

　　21世紀，隨著知識經濟的崛起，醫藥科技高速發展，未來的藥業仍將依靠科技進步，以人為本，擴大和加深與科研院校合作，走“產學研”共同發展之路。公司制定了一系列戰略方針，從抓管理、抓科技、抓新品、抓形象、抓企業文化入手，開始了“二次創業工程”。公司將立足中成藥，逐步開發天然藥物、海洋藥物，按照“藥業為主、科工貿合一、主副業互補”的方針，堅持走質量效益型之路，朝多元化方向發展。規劃公司將投入2億元資金進行技術改造，期末產值將達到6億元，產量達到3千萬噸，銷售達5億元，利稅超8000萬元，固定資產達3億元。將基本建成全國最大心血管類中藥生產基地。

　　二、目標

　　20xx年總銷售達到二個億，主導產品黃芪生脈飲達到120xx萬元，伸筋丹膠囊達到8000萬元。

　　三、行業和政策環境分析

　　進行行業分析的目的是為了弄清行業的總體情況及其發展趨勢，從中發現企業生存和發展的機會，認清環境中存在的威脅，把握競爭的態勢，為企業制訂正確的戰略決策提供依據。

　　1、 中藥行業有著廣闊的發展前景

　　——中藥國際市場的快速發展時期已經來臨，一場世界范圍的“中藥熱”正在升溫，國際上對中藥的療效有了更高的認識。

　　——中醫藥是中國傳統文化的一個寶貴遺產，其博大精深為世人贊嘆。從上個世紀90年代開始，原來對進口中藥限制較多的美國、德國、法國等國都

　　放松了進口的限制，美國FDA開始接受中藥進行臨床研究，歐共體也對中藥進行立法和審批。

　　——在“回歸大自然”的呼聲越來越高的今天，制造商紛紛將目光投向天然藥物。“產品多樣化、質量控制嚴格化、宣傳廣告知識化、發展展略全球化、銷售網絡化”的競爭格局初步形成。

　　2、 競爭環境適宜，政策支持力度加大

　　——中成藥領域為國家限制外商進入領域，因此，中國的中成藥企業的競爭環境明顯好于中國的其它制藥企業。而競爭也主要局限在國內。

　　——國家加大對藥品市場的監督和管理，為優化中藥市場的外部環境創造了良好的條件。

　　——中國藥品食品監督管理局大力推行GMP藥品生產質量管理規范的管理，嚴格市場準入，保證大眾用藥安全。公司已在20xx年就通過了GMP認證，在新藥生產審批等方面享有政策傾斜。

　　——浙江省正在構建“醫藥大省和強省”，政府的扶持為浙江中藥工商企業的發展創造了良好的外部環境。公司被列入省“五個一批重點骨干”企業，也是嵊州市的重點企業，具有較好的政策環境，能得到政府相關部門的大力支持。

　　四、問題與機遇：

　　問題和不足：

　　（一） 現在的運作模式盡管能產生近期效益，但沒有強大品牌的支持，終非長久之計。

　　（二） 在目前品牌傳播度不是很理想的情況下， “指名購買”