托管班計(jì)劃書范文
篇一：托管計(jì)劃書
一、項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目名稱：武漢昂立教育托管班
經(jīng)營范圍：中小學(xué)生托管、課后輔導(dǎo)
場地選擇：武昌區(qū)才茂街江南花園一樓（省婦幼旁）
項(xiàng)目概述：為響應(yīng)武漢市政府，武漢市教育局的號召，以增加孩子知識、及時(shí)解決孩子在學(xué)校遺留問題，將父母因工作繁忙無法照顧的孩子組織起來，進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與孩子雙方面困難，并且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活自理能力。
二、市場需求分析
1、當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高
2、當(dāng)今的孩子競爭性強(qiáng)，壓力較大
3、父母都參與工作，很難耐心和全面得解決孩子的疑難問題
4、學(xué)校老師不能逐一回答學(xué)生不懂、不會的問題
三、市場營銷策略
1.時(shí)間及定價(jià)
（1）暑寒假半托：9:00-12:00 或14:00-17:00，680元/月
�。�2）暑寒假全托：9:00-17:00, 1080元/月
（3）晚托： 15元/時(shí)
（4） 平常雙休全托： 9:00-17:00，60元/天
2、服務(wù)內(nèi)容
�。�1）每月組織學(xué)生進(jìn)行一次為時(shí)30分鐘特色讀書活動，現(xiàn)場發(fā)表讀書感言并進(jìn)行獎勵
（2）每周在黑板上更新天文地理以及常規(guī)語文知識，擴(kuò)展學(xué)生知識面
（3）解決學(xué)生所有學(xué)科作業(yè)的疑難問題，幫助其理解
�。�4）特殊服務(wù)：年齡較小或有特殊情況的學(xué)生，可由我們接來托管
3. 優(yōu)惠政策
�。�1）報(bào)一期昂立常規(guī)班，托管9折優(yōu)惠
（2）報(bào)三期昂立常規(guī)班，托管8.5折優(yōu)惠
（3）報(bào)六期昂立常規(guī)班，免費(fèi)送托管
4.經(jīng)營策劃
宣傳手段：
�。�1) 公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。
�。�2) 熟人推薦：利用熟人介紹。
（3) 宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是開學(xué)、中午、下午
放學(xué)時(shí)的宣傳。
�。�4) 單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)宣傳單、張貼海報(bào)。
�。�5) 電話熱線：接受家長的咨詢、推廣。
（6) 人員推銷：直接推銷。
�。�7) 街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。
�。�8）內(nèi)部轉(zhuǎn)化：積極向內(nèi)部學(xué)員推廣托管班，加強(qiáng)內(nèi)部轉(zhuǎn)換。
5.經(jīng)營計(jì)劃
�、侔研律雽W(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。②銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人，經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。 ③做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。 ④宣傳單張必須及時(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。 ⑤與其他宣傳活動同時(shí)開展，互相結(jié)合
6、目標(biāo)
�。�1）九月份爭取托管班報(bào)名人數(shù)達(dá)到5人以上
�。�2）后續(xù)幾個(gè)月托管班爭取每個(gè)月能增加2人以上
（3）托管班穩(wěn)定以后，積極將其轉(zhuǎn)換成常規(guī)班學(xué)員
四、老師需做工作
1、及時(shí)登記托管班學(xué)員信息
2、認(rèn)真解決孩子所提問題
3、認(rèn)真抽查學(xué)生作業(yè)完成情況，及時(shí)記錄并反饋
4、定期給托管班學(xué)員進(jìn)行回訪，向家長反應(yīng)其詳細(xì)情況
篇二：托管班計(jì)劃書
托管班的意義：
�。�1）隨著時(shí)代的進(jìn)步，現(xiàn)代的父母承受越來越多的經(jīng)濟(jì)壓力，用于照料和教育孩子的時(shí)間明顯t催生了學(xué)校家庭之外的孩子的第三歸宿——托管班，有時(shí)也俗稱“小飯桌”。
�。�2）一般托管班主要面向低齡兒童，如幼兒園孩子、小學(xué)生等，除了看管孩子安全的責(zé)任外，很多托管班還承擔(dān)有接孩子放學(xué)、安排孩子晚飯或午飯等，部分托管班還可以住宿，充分解決父母沒時(shí)間管孩子的難題。
（3）另外還有一種情況是：家里雖然有老人或保姆帶孩子，但因?yàn)檫@些看護(hù)人缺少必要的教育知識，孩子因?yàn)槿鄙倭己玫姆諊B(yǎng)成諸多不好的習(xí)慣，因此家長送到托管班去，與小朋友們一起寫作業(yè)、做游戲，通過老師的監(jiān)管和學(xué)生的互動以期形成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。
而且除了幼兒園，托管班也可以輔助孩子更正確的起步：
�。�1）由于現(xiàn)有的孩子多為獨(dú)生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他們更加需要同伴的氛圍。
但學(xué)校里以學(xué)習(xí)知識為主，學(xué)生自由受較大拘束，而托管班里則更加生活化，更能磨煉性格、改善個(gè)性，去除獨(dú)生子女身上的“嬌矯”二字。
（2）在無特殊關(guān)照的同伴氛圍里，兒童可以通過互相教育從而產(chǎn)生較好的生活習(xí)慣。很多在家挑食的孩子在托管班中都會胃口大開；在家不好好寫作業(yè)的孩子，在托管班中受同伴影響反而會自覺地完成作業(yè)。正因?yàn)槿鄙倭思议L過分關(guān)注帶來的壓力和排斥，反而令孩子的各項(xiàng)行為更加自發(fā)地進(jìn)行。
�。�3）托管班的主要任務(wù)是輔導(dǎo)孩子寫作業(yè)，一般孩子回到托管班就會先寫作業(yè)，老師還會就不會的問題給予解答，作業(yè)完成后還會組織學(xué)生自查或由老師檢查，因此孩子的作業(yè)在托管班就能完成，家長可以省去很多麻煩。
�。�4）現(xiàn)在的托管班多為私人設(shè)立（尤其是退休教師），因而各項(xiàng)服務(wù)比較便利，可以有效解決家長的各種實(shí)際問題，節(jié)省家長的時(shí)間。
至于家長對于“弊：由于沒有正規(guī)注冊的托管班，現(xiàn)在的托管班可謂良莠不齊。一些不負(fù)責(zé)任的托管班會給學(xué)生的安全和教育帶來很大問題�！钡膿�(dān)心，我們會有注冊的證為證據(jù)，所以家長大可放心。
一、項(xiàng)目簡介
隨著生活節(jié)奏的加快，許多年輕的家長事情繁多，又沒和長輩住在一起，會面臨在孩子放學(xué)后沒人帶，或者因?yàn)榕R時(shí)有事或者下班晚，孩子沒法接送的情況，因此在社區(qū)內(nèi)設(shè)立一個(gè)臨時(shí)的幼兒托管，可以解決他們孩子暫時(shí)托管的棘手問題。因此社區(qū)臨時(shí)托管是一項(xiàng)很有市場前景的創(chuàng)業(yè)。
二、業(yè)務(wù)介紹
1.托管時(shí)間：周一-周五 16：00-20：30
2.服務(wù)項(xiàng)目：周一-周五 下午幼兒放學(xué)的接送、晚上的托管
3.托管對象：托管所附近百姓村二小的學(xué)生
4.服務(wù)宗旨：讓孩子開心，進(jìn)步；讓家長放心，方便
5.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：接送且加一小時(shí)內(nèi)的托管20元/次
臨時(shí)托管 三小時(shí)內(nèi) 10元/時(shí)
3-5小時(shí) 40元
6-8小時(shí) 60元
三、市場定位。
1、市場細(xì)分
按時(shí)間分可分為：白天班，晚上班，周末班，寒假班和暑假班
按輔導(dǎo)形式分為：中午接送托管班，下午放學(xué)接送托管輔導(dǎo)班，晚上作業(yè)輔導(dǎo)班，晚上培訓(xùn)班，周末培訓(xùn)班，一對一培訓(xùn)班和全托班。
作為托管輔導(dǎo)班，其主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)學(xué)生的接送作業(yè)輔導(dǎo)及課程培訓(xùn)。
2、目標(biāo)市場選擇
我們主要經(jīng)營的模塊是下午放學(xué)接送托管輔導(dǎo)班.我們的宗旨是：1，安全有秩序接送，質(zhì)量有成效輔導(dǎo)，優(yōu)質(zhì)環(huán)境，綜合提高。
接送要安全且有秩序。輔導(dǎo)要用心，有效果。環(huán)境要舒適，安全，衛(wèi)生。教師素質(zhì)要高。
市場需求：湛江是經(jīng)濟(jì)相對不錯(cuò)的城鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上人們的消費(fèi)水平還比較好，學(xué)生家長不是自己上班，就是做生意，因此是非常忙碌的。周一到周五，學(xué)生在學(xué)校里上學(xué)，但是放學(xué)后的接送以及周末學(xué)生的安排就會經(jīng)常性的出現(xiàn)沒人看管的情況，所以臨時(shí)托管的需求還是存在的。
四、店鋪的準(zhǔn)備。
在百姓村找個(gè)兩房一廳的空房，進(jìn)行簡單的裝修，盡量選在學(xué)校附近的地方，且要是一二樓，最好在住宅比較集中的地方，小學(xué)生較多的小區(qū)附近。
選址原因：
生源問題。百姓村有兩所小學(xué)。這樣就解決了生源問題，給我們提供了市場需求。
安全問題。因?yàn)殡x學(xué)校近，不用車子接送，這樣我們就不用配備相關(guān)的交通工具，為我們的創(chuàng)業(yè)省了很多的投入。更主要的是，方便附近家長把孩子送到我們的臨時(shí)托管所；也有利于我們接孩子，解決接送過程中的用車安全。
場地設(shè)計(jì)：
大課 室：大廳擺放20張桌子，小講臺一個(gè)，白板一個(gè)，邊上放置一個(gè)貼壁圖書架子（書架上可方各科課本，老師備課資料，小學(xué)作文，小學(xué)寓言故事。三臺風(fēng)扇，一個(gè)空調(diào)。
房間 ：較大的作為小科室，內(nèi)擺放8張桌子，小白板一個(gè)，空調(diào)一個(gè)，風(fēng)扇一個(gè)。 房間 ：較小的房間作為一對一專門輔導(dǎo)，和老師休息室。內(nèi)放置一個(gè)衣柜。
用餐室（廚房）：常備的廚房用具，尤其是微波爐（下午接送托管和晚上臨時(shí)托管的孩子可能會出現(xiàn)肚子餓的情況，我們會臨時(shí)托管所附近的正式專賣糕點(diǎn)店進(jìn)糕點(diǎn)和牛奶，暫時(shí)給孩子充饑；或者給家長帶來的食物加熱）。
五、所需人員
首先：一定要有愛心、耐心、責(zé)任心。要愛孩子，喜歡和孩子在一起。某些瑣碎簡單的事可能每天都要重復(fù)強(qiáng)調(diào)，不可以覺得厭煩，這是孩子的天性。孩子的自我控制能力差，需要多督促，幫助他們養(yǎng)成良好的自習(xí)與衛(wèi)生習(xí)慣。
大廳一共20位學(xué)生，需三位老師，大房間一共八位學(xué)生需要一位老師，小房間一對一需要一位老師。一共需要5位老師。（我一位，妹子一位，再請三位）（一個(gè)小時(shí)15元，一天120元，一個(gè)員2400元）接送三人，看管一人。
負(fù)責(zé)看管孩子，解決孩子的吃飯和休息問題；帶領(lǐng)孩子一起做游戲等；輔導(dǎo)孩子完成作業(yè)，指導(dǎo)孩子看書。
六、招生對象
小學(xué)1-6年級學(xué)生
說明：考慮到孩子要有充分的活動空間，所以不能招收過多的孩子在所里；同時(shí)臨時(shí)托管的孩子年齡階段跨度大，孩子之間容易發(fā)生爭執(zhí)、打鬧，因此不能只追求利潤，要為孩子的休息和學(xué)習(xí)服務(wù)。
七、用品購買
家具：桌子、椅子（15套），
書柜一個(gè)
電風(fēng)扇：5個(gè)
文具：作業(yè)本：50本，筆：一打，鉛筆刀，白板，
宣傳海報(bào)
辦證
八、設(shè)定制度
教師職責(zé)：
1.安排好工作計(jì)劃，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
2.抓好學(xué)生思想教育，如有必要可以進(jìn)行家訪。
3.積極開動腦筋，對不同的學(xué)生要有不一樣的教導(dǎo)思想和計(jì)劃。
4. 注意學(xué)的情緒。生病要立即送院或通知家長，按時(shí)縱幼兒服藥。
5. 組織好幼兒吃飯，讓幼兒安靜愉快就餐，教育幼兒不挑食，不掉飯粒。
6. 形象良好，衣著整潔。
7. 充分了解學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)情況，家長來咨詢是可以為家長指說一二。
8. 每日做好清潔工作，保持教室、寢室的通風(fēng)、清潔整齊。
9.工作準(zhǔn)時(shí)，保持飽滿的精神狀態(tài)。
學(xué)生安全措施：
1.隨時(shí)隨地注意學(xué)生的活動，以免走失。
2.老師對學(xué)生要有親切感，不得有粗暴或有粗口的行為。
3.保證室內(nèi)家具，等設(shè)備的安全性
4.藥品及消毒物有保健人員專人管理，不得放在班內(nèi)。
5.學(xué)生上洗手間一定要有老師陪同在門口，直到學(xué)生出來為止。
6.如有學(xué)生摔倒，造成輕微傷，要及時(shí)處理。
7.要備有常用的外用藥，如紅花油、酒精、紅藥水等。
8.不能讓學(xué)生獨(dú)自回家，要學(xué)生家長親自接送。