網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書(shū)（精選16篇）
網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書(shū) 篇1
1 傾聽(tīng)顧客聲音
2 差異化
3 SWRD(分析同行)
機(jī)會(huì)和威脅分析
1產(chǎn)品 2銷售 3、售后
強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
資源整合分析
核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
一、新品推廣的準(zhǔn)備工作
1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求
(1)找到新產(chǎn)品的核心賣點(diǎn);
(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求;
(3)設(shè)計(jì)和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告，如產(chǎn)品海報(bào)、宣傳單、電視廣告、報(bào)紙廣告等。
2、 新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期研究
(1)分析新產(chǎn)品即將進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)，找到新產(chǎn)品銷售的潛在空間:
對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者類型分析，將新產(chǎn)品和消費(fèi)者對(duì)位研究，
需求分析
市場(chǎng)潛量分析
目標(biāo)市場(chǎng)的顯性和隱性需求方式分析
(2)明確成本，合理確定價(jià)格
生產(chǎn)成本估算
銷售成本核算
同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析
消費(fèi)者心理價(jià)位調(diào)查
量本利原則定價(jià)
(3)資源評(píng)估
企業(yè)自身勢(shì)力分析
企業(yè)可用資金狀況分析
企業(yè)人力資源狀況分析
(4)渠道分析
渠道寬度、長(zhǎng)度分析
渠道可操作性分析
客情關(guān)系的協(xié)調(diào)性估計(jì)
(5)分析環(huán)境，把握入市時(shí)機(jī)
3、 確定投放市場(chǎng)和重要試點(diǎn)區(qū)域
根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查研究的結(jié)果和新產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定合適的、可操作的市場(chǎng)重點(diǎn)鋪貨和資源投入。
選擇原則是:
有一定的基礎(chǔ)，能夠形成可觀的銷量
加盟商認(rèn)同企業(yè)文化，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品
渠道可控，便于靈活操作
按照以上原則，詳細(xì)計(jì)劃以下三個(gè)方面:
計(jì)劃投放的市場(chǎng)及其相應(yīng)鋪貨的數(shù)量
已訂貨的市場(chǎng)及其相應(yīng)數(shù)量
確定重點(diǎn)試銷市場(chǎng)
4、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算
1、廣告宣傳費(fèi)用;
2、相關(guān)物品的費(fèi)用:吊旗、橫幅、DM單、招貼畫(huà)、促銷禮品和宣傳單等;
3、其他相關(guān)費(fèi)用;
5、 新品推廣的目標(biāo)
1、短期銷量計(jì)劃
2、中期銷量目標(biāo)
3、市場(chǎng)跟進(jìn)目標(biāo)
4、新品上市頻率
二、區(qū)域市場(chǎng)試銷安排
1、市場(chǎng)試銷 無(wú)店面銷售
(1)廣告投放時(shí)間:產(chǎn)品投放前約1周內(nèi);
(2)產(chǎn)品投放時(shí)間:核心銷售日(能夠吸引最多目標(biāo)消費(fèi)群的時(shí)間);
(3)宣傳相關(guān)資料及促銷禮品的制定時(shí)間:提前2-3天準(zhǔn)備完畢;
(4)宣傳資料和促銷禮品準(zhǔn)備:易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內(nèi)容)、招貼畫(huà)、報(bào)紙平面等，要求統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一標(biāo)志，統(tǒng)一體現(xiàn)品牌或者新品賣點(diǎn);必要時(shí)可加大
(5)廣告投放方式:促銷宣傳單為主，廣播為輔;
(6)獎(jiǎng)勵(lì)方式:
加盟商獎(jiǎng)勵(lì):在新品促銷期間，新品的返利要大大高于平時(shí)的返利(1-2倍)，并在短期內(nèi)兌現(xiàn)返利金(當(dāng)月);
消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì):用有價(jià)值的紀(jì)念品和可觀的獎(jiǎng)品吸引并獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者，可采用整合營(yíng)銷方法;
(7)試銷市場(chǎng)目標(biāo)分解及相關(guān)責(zé)任人的確定。
2、相關(guān)部門市場(chǎng)調(diào)查
技術(shù)部門走訪試銷市場(chǎng)，聽(tīng)取加盟商和消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議;
營(yíng)運(yùn)部走訪試銷市場(chǎng)，指導(dǎo)監(jiān)督市場(chǎng)運(yùn)作;
營(yíng)銷中心走訪試銷市場(chǎng)，了解推廣計(jì)劃實(shí)施情況和客服部工作成績(jī)。
3、對(duì)新產(chǎn)品改進(jìn)完善
根據(jù)加盟商和消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，
技術(shù)部門和生產(chǎn)部門對(duì)新產(chǎn)品改進(jìn)和完善。
4、試銷市場(chǎng)總結(jié)
(1)總結(jié)分析試銷工作中的經(jīng)驗(yàn)和缺點(diǎn);
(2)營(yíng)銷中心聯(lián)合提出市場(chǎng)全面推廣計(jì)劃。
三、市場(chǎng)全面推廣
1、依據(jù)試銷市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，確定市場(chǎng)全面推廣計(jì)劃
2、對(duì)各地的加盟商代理商完成以下工作:
①指導(dǎo)培訓(xùn):新產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹、新產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)等相關(guān)內(nèi)容;
②廣告宣傳跟進(jìn);
③促銷活動(dòng)指導(dǎo);
④加盟商、代理商訂貨;
⑤店內(nèi)展示銷售。
3、要求營(yíng)運(yùn)部跟進(jìn)
①幫助現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)
②提供新產(chǎn)品市場(chǎng)信息反饋書(shū)面報(bào)告。
4、要求財(cái)務(wù)部門跟進(jìn):
①及時(shí)發(fā)貨;
②做好售后服務(wù)工作。
5、市場(chǎng)信息的收集、匯總、分析
1、加盟商的建議;
2、消費(fèi)者的意見(jiàn);
3、相關(guān)客服的建議;
4、營(yíng)銷中心的意見(jiàn);
5、高層的建議;
6、技術(shù)部的建議;
7、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的反映;
8、總結(jié)這個(gè)新產(chǎn)品的推廣方案，指導(dǎo)以后的新工作。
網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書(shū) 篇2
活動(dòng)背景：
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。
一、 活動(dòng)目的
將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
二、 活動(dòng)名稱
全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
三、 活動(dòng)時(shí)間
20__年10月1日-20__年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)
四、 活動(dòng)地點(diǎn)
凱德廣場(chǎng)(埃德店)
五、 主辦單位
由網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶協(xié)辦。
六、 主要對(duì)象
主要針對(duì)有卡的消費(fèi)者。
七、 活動(dòng)形式
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)網(wǎng)功能的解說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等。
八、 活動(dòng)分工
活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō)，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。
活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋，并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
九、成本核算
場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口x米xx元 xx元卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!
設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元
司儀：x元
派單員xx名 活動(dòng)期間xx元 活動(dòng)前宣傳工資xx元
海報(bào)傳單畫(huà)冊(cè)xx元
兌換產(chǎn)品列表：
網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書(shū) 篇3
網(wǎng)站推廣方案
一、網(wǎng)站推廣目標(biāo)
網(wǎng)站是在成功制作和推出網(wǎng)站之后，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略，專門制作的一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站。通過(guò)網(wǎng)站的推出，能夠讓搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為服務(wù)。
第一范文網(wǎng)站主要具有以下作用：
1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的形象、價(jià)值及外延。
2、網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來(lái)訪者、消費(fèi)者，還是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。
3、網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營(yíng)銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開(kāi)展系列營(yíng)銷活動(dòng);另一方面，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái)，二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些活動(dòng)都應(yīng)以核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確保活動(dòng)的持久性與連貫性。
通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，可以使網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化傳播目的。
網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問(wèn)量穩(wěn)步上升，會(huì)員注冊(cè)數(shù)、企業(yè)美譽(yù)度、網(wǎng)站的忠誠(chéng)度
網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書(shū) 篇4
1、提要。根據(jù)當(dāng)前圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與分析，提出銷售1000萬(wàn)冊(cè)《學(xué)習(xí)與革命》，以"科利華"企業(yè)與品牌為主的無(wú)形資產(chǎn)增長(zhǎng)率5～10倍的營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與控制及進(jìn)行損益預(yù)測(cè)，并在此基礎(chǔ)上制定集體行動(dòng)方案。
2、背景。《學(xué)習(xí)的革命》一書(shū)上市銷售，正處于一個(gè)特殊的背景條件下。其市場(chǎng)營(yíng)銷的主要背景特征一是近年來(lái)書(shū)市不振，最暢銷的書(shū)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也只能銷售到100萬(wàn)冊(cè)左右;二是上一年度全國(guó)圖書(shū)銷售碼洋計(jì)275億元，品種一共12萬(wàn);三是國(guó)內(nèi)圖書(shū)業(yè)盜版問(wèn)題突出，法律保護(hù)相對(duì)不力，加之分銷渠道也較為混亂。這在一定程序上對(duì)《學(xué)習(xí)的革命》一書(shū)的銷售增加了難度，宏觀環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、分銷情況都相對(duì)不利。
3、分析。
(1)機(jī)會(huì)與威脅的分析。
A.機(jī)會(huì)。近年來(lái)書(shū)業(yè)振已是人所共知，但就其原因來(lái)分析，主要是因?yàn)檫m合讀者閱讀的好書(shū)太少，而《學(xué)習(xí)的革命》一書(shū)對(duì)于我國(guó)各個(gè)層次的讀者來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一本難得的好書(shū)，對(duì)于我國(guó)倡導(dǎo)一種全新的高效率的學(xué)習(xí)方法，將是對(duì)傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法進(jìn)行一次革命。由于本書(shū)的實(shí)用、科學(xué)、高效、易懂等特征，體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，也就創(chuàng)造了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
B.威脅。本書(shū)上市銷售的最大威脅來(lái)自于不法商的盜版，并有可能因盜版書(shū)低價(jià)傾致使銷售徹底失敗。
(2)"科利華"在資金能力和市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等方面有較好的基礎(chǔ)條件優(yōu)勢(shì)，包括在全國(guó)的幾十個(gè)城市建有自己的辦事處，但"科利華"尚未成為一個(gè)知名品牌則是最大的弱點(diǎn)。
(3)主要分析結(jié)果是機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)并存，只有在最大限度的利用機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)，并采取有力措施解決威脅與弱點(diǎn)，才能真正具備商業(yè)價(jià)值。
4、目標(biāo)。
(1)銷售1000萬(wàn)冊(cè)《學(xué)習(xí)與革命》
(2)使"科利華"成為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)與品牌，并使用權(quán)無(wú)型資產(chǎn)增長(zhǎng)5～10倍。
(3)總營(yíng)銷費(fèi)用開(kāi)支1億元，營(yíng)銷總額2、8億元。
5、戰(zhàn)略。
(1)目標(biāo)市場(chǎng)：中等收入家庭，尤其側(cè)重學(xué)生和知識(shí)階層。
(2)品牌定位：對(duì)所有學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)都有是一次"學(xué)習(xí)的革命"的最好教材。
(3)產(chǎn)品線：平裝本為主，精裝本為輔，約占有10%。
(4)價(jià)格：中等價(jià)位。
(5)分銷：重點(diǎn)放在書(shū)店銷售，并開(kāi)設(shè)專項(xiàng)網(wǎng)站和傳呼直銷。
(6)銷售人員：增加60%。
(7)服務(wù)：做到方便.迅速.高效。
(8)廣告：針對(duì)品牌定位戰(zhàn)略所指向的目標(biāo)市場(chǎng)，利用多種媒體組合成新的廣告活動(dòng)。
(9)銷售推廣：預(yù)算增加20%，建立一種新型"書(shū)王"和中國(guó)最大圖書(shū)模型，以增加銷售現(xiàn)場(chǎng)的展覽和銷售。
(10)營(yíng)銷資金：流動(dòng)投入、高效周轉(zhuǎn)。
6、戰(zhàn)術(shù)。
將上述1～10項(xiàng)戰(zhàn)略具體化，并細(xì)化形成整套的戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)一步從做什么、何時(shí)做、費(fèi)用開(kāi)支、達(dá)到什么具體目標(biāo)，并標(biāo)明日期、活動(dòng)費(fèi)用和責(zé)任人。
7、損益預(yù)測(cè)。
編制預(yù)算書(shū)，并對(duì)預(yù)算書(shū)的收入、支出分欄目進(jìn)行全面的損益預(yù)測(cè)分析。
8、控制。
主要說(shuō)明如何對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程、進(jìn)度進(jìn)行管理。
(二)具體行動(dòng)方案要點(diǎn)
1、制定確實(shí)可行的行動(dòng)方案
A.按照"現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)"的要求，組建以市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃相配套的市場(chǎng)營(yíng)銷組織，并按照"7-S模型"原則，結(jié)合本書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)進(jìn)行有效的組織管理。
B.依托市場(chǎng)營(yíng)銷組織，在詳細(xì)研究確定分銷渠道、多層網(wǎng)絡(luò)直銷、定價(jià)策略與實(shí)施方案的基礎(chǔ)上，具體細(xì)化各目市場(chǎng)的人員、廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣促銷方案。方案必須明確市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中的關(guān)建性環(huán)境.措施和任務(wù)，并將任務(wù)和責(zé)任分配到黨小組或個(gè)人，實(shí)行責(zé)、權(quán)、利掛鉤。如在100天內(nèi)完成銷售目標(biāo)的具體安排，包括利用現(xiàn)代科技和法律招待會(huì)手段防止盜版等方案包括對(duì)每一項(xiàng)行動(dòng)的確切時(shí)間和具體任務(wù)目標(biāo)。
2、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的需要，適時(shí)改變、完善組織結(jié)構(gòu)，即根據(jù)具體行動(dòng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。
3、設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃相匹配的規(guī)章制度，通過(guò)規(guī)章制度的執(zhí)行以保證計(jì)劃和方案能夠落在實(shí)處。
4、協(xié)調(diào)各種關(guān)系。必須使行動(dòng)方案、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等要素協(xié)調(diào)一致和互相配合，確保市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃能夠有效實(shí)施。
網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書(shū) 篇5
一、設(shè)定目標(biāo)
操作免費(fèi)B2B網(wǎng)站推廣，最忌諱的就是目標(biāo)模糊，沒(méi)有數(shù)據(jù)可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的幾條考核指標(biāo)，你制定過(guò)這些指標(biāo)沒(méi)?
(1)多少時(shí)間內(nèi)注冊(cè)完成至少60個(gè)免費(fèi)B2B會(huì)員。
(2)多少時(shí)間內(nèi)完善60個(gè)免費(fèi)B2B會(huì)員的公司簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式、旺鋪設(shè)置等基本工作。
(3)多少時(shí)間內(nèi)搞清楚60個(gè)免費(fèi)會(huì)員哪些能顯示企業(yè)網(wǎng)址，哪些能做友情鏈接，哪些上傳的產(chǎn)品在搜索引擎里能獲得較好的排名，并一一做好記錄以備后續(xù)查看
(4)多少時(shí)間內(nèi)完成每個(gè)免費(fèi)B2B至少30條產(chǎn)品信息的發(fā)布。
(5)按照每條產(chǎn)品信息圍繞一個(gè)主關(guān)鍵詞和多個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞準(zhǔn)備資料，標(biāo)題和詳細(xì)描述文檔多少時(shí)間內(nèi)完成，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品照片視覺(jué)上是否清晰統(tǒng)一，多少時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備妥當(dāng)。
(6)多少時(shí)間后開(kāi)始監(jiān)控關(guān)鍵詞排名，對(duì)應(yīng)的Excel文檔(記錄監(jiān)控結(jié)果)是否齊全，多少時(shí)間匯報(bào)一次結(jié)果。
二、人員配置
作為自主創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)商(老板或者推廣負(fù)責(zé)人)，你現(xiàn)在有多少人力可以用，一段時(shí)間后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意這里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保證執(zhí)行的基礎(chǔ)。
(1)具體執(zhí)行的是不是只有你一個(gè)人。
(2)你有1-2個(gè)推廣人員，他們還兼著銷售職責(zé)，做具體推廣事務(wù)的時(shí)候你是否跟你的推廣人員一起上，如果是，具體工作安排給誰(shuí)，因你自己也在其中，考核就需特別注意。
(3)根據(jù)第(2)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。
(4)你有1-2個(gè)推廣人員，他們只做推廣不承擔(dān)銷售職責(zé)，考核的時(shí)候因沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)這項(xiàng)指標(biāo)，就要明確每天多少工作量，在什么情況下與業(yè)績(jī)掛鉤進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
(5)根據(jù)第(4)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。
三、執(zhí)行監(jiān)控
推廣方法懂得再多，沒(méi)去做等于零;
推廣做得再多，沒(méi)有監(jiān)控，就沒(méi)法評(píng)估效果，不評(píng)估效果，就沒(méi)法優(yōu)化;
不評(píng)估效果=沒(méi)效果，沒(méi)效果你的團(tuán)隊(duì)就會(huì)散架，最終導(dǎo)致推廣做不下去，你就獲得不了推廣帶來(lái)的長(zhǎng)期收益。
那怎么進(jìn)行執(zhí)行監(jiān)控呢?以下幾點(diǎn)是必須要做的，其他補(bǔ)充需根據(jù)你的具體行業(yè)來(lái)設(shè)定：
(1)每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺(tái)上新發(fā)布多少條產(chǎn)品信息。
(2)每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺(tái)上重發(fā)多少條產(chǎn)品信息。
(3)每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺(tái)上新發(fā)布多少篇文章。(公司動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、技術(shù)文章等按實(shí)際情況以一定頻率發(fā)布)
(4)每人每天新注冊(cè)的平臺(tái)數(shù)量是多少個(gè)，企業(yè)信息必須填寫(xiě)完整。(公司簡(jiǎn)介、公司官網(wǎng)、主營(yíng)業(yè)務(wù)、友情鏈接、聯(lián)系人、聯(lián)系地址、聯(lián)系方式是必填項(xiàng))
(5)每人所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線中主要關(guān)鍵詞的排名狀況，用Excel記錄并存檔。
(6)每人每天新整理或者原創(chuàng)的文章數(shù)量。(也可以是產(chǎn)品詳細(xì)描述)
四、推廣優(yōu)化
做到有目標(biāo)、有人員配置、有執(zhí)行監(jiān)控后，優(yōu)化才可以做得起來(lái)，這時(shí)候首先要搞清楚的是哪些指標(biāo)是可以用來(lái)衡量?jī)?yōu)化效果的：
(1)每人所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線中主要關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名，第2、3、4頁(yè)的要向第1頁(yè)優(yōu)化。
(2)每個(gè)關(guān)鍵詞有多少條信息在第1、2、3頁(yè)，判斷是否還有繼續(xù)優(yōu)化的空間。
(3)挖掘更多的關(guān)鍵詞，并根據(jù)自己企業(yè)的特點(diǎn)做匹配信息，發(fā)布到已注冊(cè)平臺(tái)上。(數(shù)量+質(zhì)量)
工欲善其事，必先利其器，在優(yōu)化的過(guò)程中可以參考用以下幾個(gè)工具：
(1)AdWords關(guān)鍵字工具
(2)百度指數(shù)。(有百度推廣后臺(tái)的還可使用其關(guān)鍵詞推薦工具)
(3)阿里巴巴誠(chéng)信通。(商機(jī)參謀和網(wǎng)銷寶后臺(tái)的關(guān)鍵詞推薦)
(4)追詞助手。(關(guān)鍵詞排名監(jiān)控，關(guān)鍵詞挖掘)
(5)惡貓關(guān)鍵詞分析器。(關(guān)鍵詞挖掘)
要提高網(wǎng)站的知名度方法：
1、搜索加注：
每個(gè)搜索引擎都是一個(gè)巨大的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù)，里面存儲(chǔ)了豐富的站點(diǎn)信息，供使用者搜索、查詢。互聯(lián)網(wǎng)用戶在上網(wǎng)查找信息時(shí)，通常進(jìn)入搜索引擎，輸入特定的關(guān)鍵 詞，就能找到包含所需信息的相關(guān)網(wǎng)站，所以新開(kāi)通的網(wǎng)站必須在各大蓍名搜索引擎上進(jìn)行登記注冊(cè)。
2、友情鏈接
可與自身網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站做友情鏈接，這樣可提高雙方網(wǎng)站的訪問(wèn)量和知名度，如果能和著名網(wǎng)站做友情鏈接那樣效果會(huì)更好。
3、傳統(tǒng)媒體宣傳：
在現(xiàn)階段，包括報(bào)刊、廣播、電視、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體，廣告依然有很強(qiáng)的宣傳力和影響力，為了擴(kuò)大企業(yè)網(wǎng)站知名度可在適當(dāng)媒體上做廣告。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告
為了提高網(wǎng)站的知名度，可以選擇一些訪問(wèn)量較高或與本企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站上做必要的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，這也是提高企業(yè)網(wǎng)站知名度的一條捷徑。
5、廣告交換
Internet上有許多的廣告交換組織，如Linkxchenge等，這種廣告交換的方法是在本企業(yè)的網(wǎng)站上放置該組織的一個(gè)廣告條，本企業(yè)網(wǎng)站的廣告就能按調(diào)用該廣告多次數(shù)的一定比率，在該組織的其他會(huì)員網(wǎng)站上出現(xiàn)。
網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書(shū) 篇6
一個(gè)網(wǎng)站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益，推廣前的一些準(zhǔn)備是必不可少的，制定推廣計(jì)劃之前，以下準(zhǔn)備是不可或缺的：
1、對(duì)企業(yè)產(chǎn)品深入了解
對(duì)自己要推廣的產(chǎn)品，先要深入了解，只有深入了解才能設(shè)計(jì)出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發(fā)揮最大。
2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。重點(diǎn)去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方式，好的經(jīng)驗(yàn)，拿來(lái)學(xué)習(xí)借鑒，失敗的地方要吸取教訓(xùn)。最主要的是要避免在推廣的過(guò)程中互相沖突。
3、善于分析定時(shí)評(píng)估
每做完一個(gè)項(xiàng)目都要及時(shí)總結(jié)分析。否則就像一只無(wú)頭的蒼蠅，推廣起來(lái)變得很盲目。如果是讓網(wǎng)絡(luò)公司做推廣，一般每個(gè)月他們都會(huì)出具分析報(bào)表的，就像某個(gè)公司的效益型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，會(huì)出具體報(bào)告。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：
1、確定網(wǎng)站推廣方案的階段目標(biāo)。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。
網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，可以得出幾個(gè)基本結(jié)論：
第一、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。
第二、網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
第三、網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五、網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。
第六、網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。
第七、網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)是網(wǎng)站的訪問(wèn)量，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)因素，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案?
第一、分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢(shì)在哪里?自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么?它們下一步又想做什么?
如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況，鏈接、pr 值、ip、pv 等等數(shù)據(jù)查詢。
第二、列出潛在客戶群體
哪些是我們潛在的客戶群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略
根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、撰寫(xiě)軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。
第四、明確每一階段目標(biāo)
1、每天IP 訪問(wèn)量、PV 瀏覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少
5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少
7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何
第五、工作進(jìn)度及人員安排
好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。
第六、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過(guò)規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。
第七、效果評(píng)估監(jiān)測(cè)
安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。
第八、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案
市場(chǎng)并非一成不變，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來(lái)網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。
計(jì)劃沒(méi)有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。 一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
二、營(yíng)銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。
三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊、內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、新聞報(bào)道推廣、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析中的五大解決方案。 1、首先要做好網(wǎng)站的策劃與建設(shè)。
既然是以網(wǎng)站為核心的推廣，當(dāng)然首先要對(duì)自己的網(wǎng)站有個(gè)基本規(guī)劃，網(wǎng)站的內(nèi)容必需新奇，要有自己的獨(dú)特風(fēng)格，明確網(wǎng)站的用途。在做好基本規(guī)劃之后再開(kāi)始網(wǎng)站的建設(shè)，同時(shí)要求網(wǎng)站要有比較快的更新速度。
2、其次要明確網(wǎng)站推廣的方法。
網(wǎng)站推廣愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目進(jìn)行推廣，效果肯定是不盡如人意的。網(wǎng)站推廣的方式有seo、QQ推廣、百度競(jìng)價(jià)、博客推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網(wǎng)站推廣方法，往往能使公司的網(wǎng)站推廣做到事半功倍。
3、選擇一些網(wǎng)站推廣的途徑
以前的推廣，去論壇發(fā)發(fā)信息，去博客留留鏈接，去分類信息發(fā)布供求等。這樣的方式?jīng)]有說(shuō)哪個(gè)對(duì)哪個(gè)錯(cuò)，樞紐是要尋找一個(gè)適合自己的方式。有的人就是去行業(yè)網(wǎng)站里發(fā)布，都能有很好的效果。好比某行業(yè)的站點(diǎn)只是在里面把供求信息發(fā)布出去，通過(guò)網(wǎng)站自己優(yōu)化的技術(shù)，把用戶的流量順利地引到了企業(yè)的商鋪產(chǎn)品里，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步效果已基本實(shí)現(xiàn)了。
4、最后要做好推廣效果的跟蹤并及時(shí)調(diào)整方法，做事情絕對(duì)不可以虎頭蛇尾的，那樣會(huì)前功盡棄的。 從產(chǎn)品出發(fā)，做足特色
他人為什么選擇你的產(chǎn)品，為什么選擇瀏覽你的網(wǎng)站，為什么選擇從你的網(wǎng)站購(gòu)買物品……你的產(chǎn)品必須是適合大眾的，是大眾需要的。而更重要的是你的產(chǎn)品給顧客的用戶體驗(yàn)要好，只有用戶體驗(yàn)才是根本，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站或者產(chǎn)品都沒(méi)有建設(shè)完備就開(kāi)始做推廣，那是徒勞無(wú)功的，甚至有時(shí)會(huì)適得其反。網(wǎng)絡(luò)推廣只是將目標(biāo)人群通過(guò)一定的方式引導(dǎo)到自己的產(chǎn)品面前，而最終決定用戶做什么，評(píng)價(jià)如何，是否會(huì)再次光臨等都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上。
分析目標(biāo)人群
網(wǎng)絡(luò)推廣方案的制定實(shí)際上是市場(chǎng)營(yíng)銷方案制定的一部分，正如市場(chǎng)營(yíng)銷一樣，網(wǎng)絡(luò)推廣方案必須建立在對(duì)自身產(chǎn)品的定位分析和對(duì)目標(biāo)人群的細(xì)分與充分了解之后才能開(kāi)始。只有對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分之后，才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網(wǎng)店，你需要對(duì)你自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類，如90后愛(ài)穿的、韓版的、成年女性的等等，然后針對(duì)這不同的種類細(xì)分你的目標(biāo)客戶，就可以細(xì)分出90后、上班一族、成年女性、時(shí)尚女性等類別，然后通過(guò)對(duì)不同類別的人群的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣進(jìn)行分析，進(jìn)而選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。
選擇適合推廣方法
這一步離不開(kāi)第二步的支持，只有對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分、鎖定之后，才能開(kāi)始選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。有的適合借助搜索引擎(SEO或者SEM)，有的適合網(wǎng)站品牌廣告，有的適合植入式廣告，有的時(shí)候SNS的互助推廣等等。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，但并不是每一種方法都能給你帶來(lái)最直接的效果。你可以列出所有可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，然后多方對(duì)比，對(duì)效果進(jìn)行預(yù)估，最終選擇你認(rèn)為最合適、最有效的2~3種方法去進(jìn)行下面的步驟。
制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃
方法只是一種思路，而計(jì)劃則是指導(dǎo)整個(gè)推廣正常有效進(jìn)行的關(guān)鍵，推廣計(jì)劃要求你為你的推廣方案實(shí)行有效的時(shí)間預(yù)期和成本預(yù)估。設(shè)定階段性目標(biāo)很關(guān)鍵，只有這樣才能檢驗(yàn)?zāi)愕耐茝V方案是否真的有效，才能將整個(gè)推廣有效的實(shí)現(xiàn)時(shí)間管理與成本控制，同時(shí)也才能不斷發(fā)現(xiàn)新的目標(biāo)和捷徑。
成本預(yù)估與控制
有效的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報(bào)，所以在正式開(kāi)始推廣方案之前，必須對(duì)推廣成本進(jìn)行預(yù)估，錢花在刀刃上，不必要花的或者可以通過(guò)其他辦法彌補(bǔ)的都需要完善到推廣方案中去。對(duì)耗資巨大，砸錢式的推廣方法應(yīng)該堅(jiān)決摒棄。
完善網(wǎng)絡(luò)推廣方案
一份優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該對(duì)自身產(chǎn)品和目標(biāo)人群都有詳盡的分析，需要包含時(shí)間控制與成本控制，包含執(zhí)行計(jì)劃，效果預(yù)期等內(nèi)容。最后，你還需要將方案書(shū)進(jìn)行認(rèn)真的檢查和分析，修改紕漏和添加補(bǔ)充說(shuō)明，要站在執(zhí)行者的角度來(lái)考慮所有問(wèn)題，對(duì)有可能出現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行預(yù)期并補(bǔ)充解決方案等。
網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書(shū) 篇7
網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃方案
1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放：
根據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)iResearch的統(tǒng)計(jì)，20__年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到10.8億元，比20__年的4.9億元增長(zhǎng)120%。未來(lái)3年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到18億元、27億元和40億元。專家預(yù)見(jiàn)，未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場(chǎng)份額。
較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對(duì)某樣產(chǎn)品、
某個(gè)企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì)、生動(dòng)的信息，從而使消費(fèi)者能親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品、服務(wù)與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢(shì)。
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。針對(duì)網(wǎng)站的特點(diǎn)，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。
廣告投放對(duì)象：網(wǎng)站是一個(gè)吸引和準(zhǔn)了解和參與網(wǎng)站活動(dòng)，在時(shí)尚和娛樂(lè)互動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行傳播的網(wǎng)站，它所面對(duì)的受眾主要為和準(zhǔn)，他們是一群熱愛(ài)生活、熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對(duì)網(wǎng)站的受眾特點(diǎn)，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對(duì)象選擇為娛樂(lè)網(wǎng)站、時(shí)尚資訊網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站和行業(yè)資訊網(wǎng)站等。
廣告投放辦法：網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎(jiǎng)品為主線。
第一個(gè)步驟為網(wǎng)站發(fā)布之際，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放“慶祝第一范文網(wǎng)站上線，注冊(cè)會(huì)員，換取積分贏大獎(jiǎng)活動(dòng)”廣告，吸引網(wǎng)民訪問(wèn)網(wǎng)站，并注冊(cè)成為會(huì)員。
第二個(gè)步驟為分三個(gè)活動(dòng)主題進(jìn)行廣告制作與投放，三個(gè)活動(dòng)依次序投放廣告并開(kāi)展活動(dòng)。(制作相應(yīng)的廣告頁(yè)面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問(wèn)網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容)。
投放周期：整個(gè)網(wǎng)站廣告投放周期為三個(gè)月。
廣告形式：根據(jù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。
效果評(píng)估：通過(guò)第一個(gè)月的“注冊(cè)會(huì)員贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪問(wèn)網(wǎng)站并注冊(cè)成為網(wǎng)站的會(huì)員;緊接著投放的三個(gè)網(wǎng)站活動(dòng)廣告，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動(dòng)中來(lái)，將深入植根到網(wǎng)民印象當(dāng)中，各類活動(dòng)開(kāi)展地如火如荼，網(wǎng)站的知名度和訪問(wèn)量將進(jìn)一步提升。
2、全面登錄搜索引擎：
統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的訪問(wèn)量來(lái)自各類搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。
確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。根據(jù)網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：、等。基于上述關(guān)鍵詞，基本準(zhǔn)確描繪出網(wǎng)站的基本內(nèi)容。
登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。
登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動(dòng)收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動(dòng)收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣和自我增值。我們通過(guò)做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個(gè)月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，網(wǎng)站能夠排名前列。
此外，Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點(diǎn)擊付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告。在網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)網(wǎng)站活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問(wèn)群，能夠有效提高網(wǎng)站的訪問(wèn)質(zhì)量。如投放在時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、禮品、等關(guān)鍵詞，另外定義廣告宣傳語(yǔ)，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問(wèn)網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類活動(dòng)中來(lái)。
3、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：
網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪問(wèn)的一種方式，主要分企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。每天有3000萬(wàn)人在使用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名訪問(wèn)網(wǎng)站，網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點(diǎn)，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)量提升和的主動(dòng)傳播，并且網(wǎng)民訪問(wèn)的針對(duì)性強(qiáng)，訪問(wèn)質(zhì)量能夠得到保證。
企業(yè)實(shí)名：選擇注冊(cè)同第一范文網(wǎng)網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，使訪客能夠無(wú)需記住網(wǎng)站域名，直接輸入中文即可訪問(wèn)網(wǎng)站。
行業(yè)實(shí)名：選擇注冊(cè)通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來(lái)巨大的訪問(wèn)量，引導(dǎo)訪客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進(jìn)入網(wǎng)站，擴(kuò)大網(wǎng)站和知名度。如城市、運(yùn)動(dòng)、獎(jiǎng)品、征文、流行、互動(dòng)等。
網(wǎng)絡(luò)排名：選擇注冊(cè)同網(wǎng)站密切相關(guān)詞匯的網(wǎng)絡(luò)排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)排名能夠有效進(jìn)行網(wǎng)站推廣，精確地把網(wǎng)民引導(dǎo)至網(wǎng)站。如游戲、禮品、娛樂(lè)、等
4、郵件營(yíng)銷推廣：
郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷。通過(guò)注冊(cè)會(huì)員、過(guò)往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式; 建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新網(wǎng)站電子雜志，向會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。 有獎(jiǎng)?wù){(diào)查：?jiǎn)l(fā)式設(shè)問(wèn)激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫(xiě)問(wèn)卷，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品;
系列活動(dòng)通報(bào)：面向所有參加活動(dòng)和對(duì)活動(dòng)感興趣的網(wǎng)民，及時(shí)通報(bào)活動(dòng)情況
5、網(wǎng)站合作推廣：
策劃開(kāi)展網(wǎng)站合作活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和。廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開(kāi)充分合作，撰寫(xiě)公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展;
100個(gè)各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂(lè)、資訊、地方門戶、個(gè)人等網(wǎng)站的友情鏈接合作開(kāi)展――就某個(gè)活動(dòng)或某個(gè)階段同地方門戶、行業(yè)等網(wǎng)站就網(wǎng)站相關(guān)活動(dòng)展開(kāi)合作，借助合作伙伴的平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)站與活動(dòng)推廣 公關(guān)軟文推廣――就網(wǎng)站上線、各類活動(dòng)開(kāi)展情況、網(wǎng)站營(yíng)銷心得等主題，撰寫(xiě)公關(guān)文稿，同相關(guān)地方門戶、行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)媒體等合作，及時(shí)發(fā)布公關(guān)軟文。
網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書(shū) 篇8
一、App運(yùn)營(yíng)推廣概念
引用百度百科的概念：對(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。從另一個(gè)角度來(lái)講，運(yùn)營(yíng)管理也可以指為對(duì)生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)的管理工作。細(xì)細(xì)思考下，其實(shí)，APP運(yùn)營(yíng)推廣無(wú)非是產(chǎn)品想盈利模式，而運(yùn)營(yíng)去實(shí)踐盈利模式。
任何運(yùn)營(yíng)都圍繞“用戶”展開(kāi)，包括“吸引用戶”和“留住用戶”，說(shuō)白了就是：讓用戶過(guò)來(lái)，并留下。
運(yùn)營(yíng)的三個(gè)階段：吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。
運(yùn)營(yíng)三大核心目標(biāo)：擴(kuò)大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。
我們把運(yùn)營(yíng)的分工和種類進(jìn)行細(xì)分，運(yùn)營(yíng)可以分為：
1.基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)：維護(hù)產(chǎn)品正常運(yùn)作的最日常最普通的工作。
2.用戶運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)用戶的維護(hù)，擴(kuò)大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。對(duì)于部分核心用戶的溝通和運(yùn)營(yíng)，有利于通過(guò)他們進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)熱推廣，也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋。
3.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo)、推薦、整合和推廣。給活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等其他同事提供素材等。
4.活動(dòng)運(yùn)營(yíng)：針對(duì)需求和目標(biāo)策劃活動(dòng)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)監(jiān)控活動(dòng)效果適當(dāng)調(diào)整活動(dòng)，從而達(dá)到提升KPI，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的推廣運(yùn)營(yíng)作用。
5.渠道運(yùn)營(yíng)：通過(guò)商務(wù)合作、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣輸出。通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)、媒介推廣、社會(huì)化媒體營(yíng)銷等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣傳播。
二、App產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣要做哪些事情?
前期的準(zhǔn)備工作：
1.保證產(chǎn)品能正常運(yùn)行。
2.明確產(chǎn)品定位和目標(biāo)。
3.選擇合適的推廣渠道和方式，協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源并制定詳細(xì)的計(jì)劃。
4.確定團(tuán)隊(duì)分工并執(zhí)行。
上線初期的工作：
1.保障產(chǎn)品的正常使用
2.根據(jù)運(yùn)營(yíng)狀況，階段性的跳轉(zhuǎn)優(yōu)化產(chǎn)品
3.上線初期的推廣策略
后期的日常工作：
1.產(chǎn)品的更新
2.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
3.活動(dòng)策劃
4.用戶運(yùn)營(yíng)
5.數(shù)據(jù)分析
6.意見(jiàn)反饋
如何為你的App定制合適的推廣渠道和方式?
第一考慮：產(chǎn)品定位 第二考慮：目標(biāo)群體習(xí)慣和屬性 第三考慮：公司資源
三、運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程中需要重點(diǎn)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)
在APP運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程中哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)可以更好的指導(dǎo)我們工作呢?下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時(shí)長(zhǎng)、付費(fèi)率是很多公司作為數(shù)據(jù)指標(biāo)的一個(gè)考核，也是改進(jìn)優(yōu)化工作的一個(gè)依據(jù)。
當(dāng)然，產(chǎn)品階段的不同，我們關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)肯定不同。例如APP初期，我們更加關(guān)注下載量和用戶數(shù)。之后，我們又會(huì)比較關(guān)注活躍用戶、留存率、轉(zhuǎn)化率等等的數(shù)據(jù)。所以，運(yùn)營(yíng)階段的不同，我們所關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同。
目前，市場(chǎng)上的APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工具比較多，比較出名的有：友盟、百度統(tǒng)計(jì)、谷歌統(tǒng)計(jì)、talkingdata等
相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：
1、留存用戶和留存率：
留存用戶和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶流失的情況，分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。
APP獲得一定用戶以后，剛開(kāi)始用戶會(huì)比較多，隨著時(shí)間的推移會(huì)不斷有用戶流失，留存率隨時(shí)間推移逐步下降，一般在3~5個(gè)月后達(dá)到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用，在4個(gè)月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了，才會(huì)有更多的用戶留下來(lái)，真正使用APP的用戶才會(huì)越來(lái)越多。
次日留存：因?yàn)槎际切掠脩簦越Y(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來(lái)分析用戶的流失原因，通過(guò)不斷的修改和調(diào)整來(lái)降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個(gè)數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。
周留存：在這個(gè)時(shí)間段里，用戶通常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期，如果在這個(gè)階段用戶能夠留下來(lái)，就有可能成為忠誠(chéng)度較高的用戶。
渠道留存：因?yàn)榍纴?lái)源不一，用戶質(zhì)量也會(huì)有差別，所以有必要針對(duì)渠道用戶進(jìn)行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問(wèn)題。
2、活躍用戶
用戶每天既會(huì)不斷新增，也會(huì)不斷流失，如果單獨(dú)只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的本質(zhì)的，所以通常會(huì)結(jié)合活躍率和整個(gè)APP的生命周期來(lái)看。
活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過(guò)這個(gè)比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時(shí)間周期的加長(zhǎng)，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過(guò)一個(gè)長(zhǎng)生命周期(3個(gè)月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個(gè)非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看。
3、付費(fèi)率
指一個(gè)app付費(fèi)用戶相對(duì)總用戶的占比。即充值人數(shù)/注冊(cè)人數(shù) _100%
注冊(cè)用戶付費(fèi)率 = 總注冊(cè)/APA
平均在線付費(fèi)率 = ACU/APA
活躍用戶付費(fèi)率 = UV/APA
總結(jié)：
一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)首先要從產(chǎn)品出發(fā)，要明確產(chǎn)品的定位，其次是明確用戶群的定位。接下來(lái)才是進(jìn)行推廣，經(jīng)過(guò)合理對(duì)推廣運(yùn)營(yíng)從而達(dá)到留住用戶的目的。最后通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以印證自己推廣是切實(shí)有效的。正如上面所說(shuō)的任何運(yùn)營(yíng)都圍繞“用戶”展開(kāi)，最終目的就是讓用戶留下來(lái);
一個(gè)App從開(kāi)始運(yùn)營(yíng)到結(jié)束，要做的事情：
運(yùn)營(yíng)階段
定位
2.1 定義APP所屬關(guān)鍵詞
2.2 組織對(duì)會(huì)員(廠家企業(yè))有價(jià)值的內(nèi)容或是服務(wù)
2.3APP會(huì)員(廠家)賣點(diǎn)
啟動(dòng)(20__年10月-20__年11月)
3.1人員配制
3.2收集潛在會(huì)員、廠家資料
3.3進(jìn)行線下的推廣營(yíng)銷
3.4 APP編輯的工作
4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)(1-2個(gè)月)
推廣(從產(chǎn)品正式版開(kāi)始，大規(guī)模推廣從A輪融資開(kāi)始)
5.1行業(yè)APP廣告交換
5.3產(chǎn)品關(guān)建詞競(jìng)價(jià)排名
5.4行業(yè)網(wǎng)站廣告直投
5.5軟文宣傳
5.6長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化
5.7效果分析，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
5.8流量分析
盈利(A輪到B輪要開(kāi)始考慮盈利)
6.1 通知組織活動(dòng)來(lái)搞人氣
6.2 通過(guò)會(huì)員費(fèi)或是增值服務(wù)
6.3 展會(huì)服務(wù)、廣告代理
6.4 B2B
6.5 APP廣告
7. 執(zhí)行計(jì)劃表
8. 軟文推廣說(shuō)明
8.1 軟文推廣的作用
8.2 軟文寫(xiě)作參考標(biāo)準(zhǔn)
一)、標(biāo)題
二)、主題
三)、內(nèi)容
9. 論壇推廣說(shuō)明
9.1 何為論壇推廣
9.2 論壇推廣的效用
9.3論壇營(yíng)銷推廣四步
10.網(wǎng)絡(luò)廣告說(shuō)明
10.1 網(wǎng)絡(luò)廣告概述
10.2 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略
10.3 媒體選擇范圍
10.4 廣告形式確定策略
11. EDM營(yíng)銷推廣說(shuō)明
11.1 郵件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析
11.2 APP郵件的注意事項(xiàng)
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
總則：結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)資源，一切以吸引行業(yè)相關(guān)企業(yè)作為行網(wǎng)會(huì)員為目的。
APP運(yùn)營(yíng)階段
APP定位->APP啟動(dòng)–>APP宣傳->APP建設(shè) ->APP贏利
APP定位
1、定義APP所屬關(guān)鍵詞
跟行業(yè)相關(guān)，跟產(chǎn)品相關(guān)的，寫(xiě)出10個(gè)以上(例如：上游產(chǎn)業(yè)、下游產(chǎn)業(yè)等)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞跟以后編輯文章以及做SEO優(yōu)化、ASO優(yōu)化、線上廣告推廣有密切關(guān)系，同時(shí)需要考慮主營(yíng)業(yè)務(wù)、APP內(nèi)容、以及受眾、和搜索量。關(guān)鍵是盡可能多的寫(xiě)出多一些，到時(shí)可以做一些篩選。
2、組織對(duì)會(huì)員(廠家企業(yè))有價(jià)值的內(nèi)容或是服務(wù)
選出方向和賣點(diǎn)：每一個(gè)APP都有主要的運(yùn)營(yíng)方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務(wù)，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建議前期先擇一到二個(gè)服務(wù)方去做，內(nèi)容的話如果有精力和資源可以都放一些，如果沒(méi)有精力的話也是選突破一到二個(gè)方向。
前期也可以做一些了解，那些目標(biāo)會(huì)員或是客戶希望得到哪些資料和內(nèi)容，針對(duì)性去做這樣會(huì)好一點(diǎn)。
3、APP會(huì)員(廠家)賣點(diǎn)
這是核心問(wèn)題，把之前的事情做完了，就需要把特產(chǎn)行業(yè)了解一下，把那些優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)形成書(shū)面資料或是廣告資料或是電話腳本。這樣子就可以去做下一步的事情了。
APP啟動(dòng)
1.人員配制
(一名編輯)編輯要求：經(jīng)常上APP，會(huì)使用Office，會(huì)對(duì)HTML進(jìn)行排版編輯，有一定的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，有一定的文筆。
編輯：主要負(fù)責(zé)APP內(nèi)容維護(hù)及線上推廣工作;
2.收集潛在會(huì)員、廠家資料
收集行業(yè)相關(guān)的企業(yè)(配套行業(yè)、行業(yè)、)等資料：
1.(客戶資料，包括但不限于郵箱、電話、傳真、具體地位)
2.通過(guò)線下關(guān)系收集
3.通過(guò)阿里巴巴企業(yè)庫(kù)
4.通過(guò)搜索引擎
5.收集郵件是有專門的，可以讓它不斷在網(wǎng)上找，然后收集起來(lái)。
6.通過(guò)騰訊qq空間，微信，微博，客戶端等超大流量社交網(wǎng)站進(jìn)行資料采集。
3.進(jìn)行線下的推廣營(yíng)銷
前期主要是吸引廠家加盟，這時(shí)需要列出所以針對(duì)廠家加盟的賣點(diǎn)，然后進(jìn)行會(huì)員廣告的銷售!最好是寫(xiě)出電話營(yíng)銷腳本或是宣傳單頁(yè)。
a)先將有一定關(guān)系的廠家或是經(jīng)銷商拉進(jìn)來(lái)，然后通過(guò)客服人員進(jìn)行線上或是線下?tīng)I(yíng)銷將大量相關(guān)廠家拉進(jìn)來(lái)。因?yàn)閺S家是免費(fèi)加盟的，可以盡可能多的拉一些，對(duì)于重點(diǎn)廠家可以贈(zèng)送一些門戶廣告位。
b)主要是吸引會(huì)員加盟，前期可以是免費(fèi)的，主要將一些網(wǎng)站會(huì)員的賣點(diǎn)價(jià)值提高一下，對(duì)潛在客戶進(jìn)行宣傳，方式可以有：電話、傳真，Email，紙制宣傳單信件手段來(lái)做，同時(shí)統(tǒng)計(jì)一下每一種宣傳效果，選出一種最有效的宣專方式，然后就可以大量以這種方式去操作，給客服人員每日做出量化考核。評(píng)估工作效率。
編輯的工作
1)圍繞APP關(guān)鍵詞收集相關(guān)，或是從線下渠道收集資料發(fā)布在行業(yè)網(wǎng)站上，要注意突出關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品。
2)互聯(lián)網(wǎng)一直是以內(nèi)容為王，如何吸引用戶還是以優(yōu)秀的內(nèi)容為主，所以盡可能的能發(fā)布一些實(shí)用的，有價(jià)值的行業(yè)文章。保持更新，每天每個(gè)欄目都能得到新發(fā)布的文章。
3)關(guān)鍵詞優(yōu)化，盡可在內(nèi)文能突出關(guān)鍵詞，做好錨點(diǎn)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
在原有基本上添加一名客服和項(xiàng)目經(jīng)理;
分工明確，責(zé)權(quán)落實(shí)
人員考評(píng)，盡可能的科學(xué)，公平，合理
根據(jù)業(yè)務(wù)需要增配人員，工作量加大時(shí)需要及時(shí)補(bǔ)充人員
提升相關(guān)人員的專業(yè)知識(shí)，業(yè)務(wù)能力，人員素質(zhì)
有長(zhǎng)遠(yuǎn)的人員規(guī)劃以及激勵(lì)方案
APP推廣
1.行業(yè)網(wǎng)站廣告交換
當(dāng)APP有一定的流量時(shí)，可以找一些相同規(guī)模的同行APP交換廣告，即在你的APP上做對(duì)方的廣告，在對(duì)方APP上做你的廣告。這樣可以不用花錢即可得到一定的廣告效果。
2.產(chǎn)品關(guān)建詞競(jìng)價(jià)排名(SEM)
你可以有效控制預(yù)算來(lái)做廣告。
3.行業(yè)APP廣告直投
找出一些有流量，有影響力的相關(guān)行業(yè)網(wǎng)或是相關(guān)網(wǎng)站，在他們網(wǎng)站上直接投放廣告。
4.軟文宣傳
讓專業(yè)寫(xiě)手為APP一到三篇專業(yè)軟文，同時(shí)發(fā)布到專業(yè)到APP上。
5.長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化(網(wǎng)站SEO)
根據(jù)APP的定位列出盡可能多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞必須跟APP的方向、產(chǎn)品或是服務(wù)相關(guān)，相結(jié)合，然后我們可以針對(duì)這些關(guān)鍵詞做一些SEO優(yōu)化。
通過(guò)關(guān)系網(wǎng)直接或是間接宣傳行業(yè)門戶
群發(fā)、定閱、報(bào)紙等手段
專業(yè)雜志報(bào)刊廣告
6.效果分析，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行跟蹤，統(tǒng)計(jì)做出一些數(shù)據(jù)分析，總歸一些經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)活動(dòng)的宣傳效果進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)(主要依靠流量統(tǒng)計(jì))
對(duì)于參與廠家進(jìn)行回訪了解情況
對(duì)于不足之外需要討論如查改進(jìn)
7.流量分析
流量分析可以讓你知道你的客戶從哪里來(lái)，關(guān)心什么內(nèi)容等，對(duì)APP運(yùn)營(yíng)是一個(gè)很好的數(shù)據(jù)參考。我們主要可以分析以下數(shù)據(jù)：
a.每天的關(guān)注數(shù)據(jù)，它代表著來(lái)你APP的獨(dú)立用戶和點(diǎn)擊量，關(guān)注數(shù)據(jù)可以理解成為每個(gè)用戶到APP的翻看量，而翻看量越大，說(shuō)明APP的吸引力越大，也就是粘性強(qiáng)。如果這個(gè)值小于4那就要注意內(nèi)容建設(shè)了。
b.來(lái)路流量：可以看看客戶從哪些平臺(tái)點(diǎn)過(guò)來(lái)，哪些平臺(tái)的鏈接比較有效果。這里同時(shí)也經(jīng)常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些。對(duì)于些來(lái)沒(méi)有什么來(lái)流的廣告，就可以考慮撤消了。
c.搜索引擎：可以看看對(duì)哪些搜索引擎的優(yōu)化效果好。
d.關(guān)鍵詞：看看用戶關(guān)心什么，以及哪些關(guān)鍵詞優(yōu)化做得好。
e.查看/瀏覽頁(yè)面：看看用戶看得最多的頁(yè)面是哪個(gè)?這里是不是可以挖掘些有用的價(jià)值。因?yàn)橛行╉?yè)面流量是有時(shí)效性的，當(dāng)時(shí)間過(guò)了，流量也降下去了，可以讓你抓住在流量高的時(shí)候抓住商機(jī)。
f.入口頁(yè)，這些頁(yè)面經(jīng)常是被直鏈或是優(yōu)化做得比較理想的頁(yè)面，可以學(xué)習(xí)或是在這些入口頁(yè)面上做一些營(yíng)銷上的事情。
g.根據(jù)流量數(shù)據(jù)，我們可以對(duì)推廣方式以及APP內(nèi)容做一定的調(diào)整。
等APP的人氣和知名度上來(lái)以后，我們可以償試提供一些收費(fèi)服務(wù)。
8.信息流廣告
一是社交信息流，社交信息流包括騰訊廣點(diǎn)通;在騰訊的QQ空間和微信里展現(xiàn)的一些廣告，但微信公眾號(hào)文章底部的不算信息流。你在QQ空間里面看到的廣告就是信息流廣告，QQ空間里面信息流展現(xiàn)的位置和友好度都是很好的，所以說(shuō)廣告好不好看廣告展現(xiàn)的方式。
還有新浪粉絲通，在新浪微博里面和QQ空間是類似的。陌陌也推出了自己的信息平臺(tái)陌陌信息流。還有比較傳統(tǒng)的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在傳統(tǒng)PC時(shí)代天涯基本上有一段時(shí)間就是社交的代名詞，相當(dāng)于現(xiàn)在的微博微信，而天涯的群體年齡基本上在30歲-50歲之間。
二是新聞信息流里，有騰訊智慧推，新浪扶翼、今日頭條、UC，UC給人印象比較深的是瀏覽器，經(jīng)過(guò)最近改版之后已經(jīng)變成了一個(gè)瀏覽器+新聞?lì)^條的產(chǎn)品。UC在移動(dòng)端的用戶量相當(dāng)大，前4個(gè)是目前在市場(chǎng)上量比較大的。
網(wǎng)站盈利
APP的贏利有多種方式方法，但是需要找到適合自己的那一種，當(dāng)APP人氣上去以后，其實(shí)APP的贏利是水到渠成之事。下面有幾個(gè)方面可以去考慮。
1 通知組織活動(dòng)來(lái)搞人氣
活動(dòng)本身就是可以贏利的項(xiàng)目，如果操作得好，活動(dòng)可以成為APP的一道招牌菜，在全國(guó)各地全面開(kāi)花，光是這些，估計(jì)都可以賺不少錢。而且可以將APP分支不斷延伸，公司影響力不斷提升。而且這樣一來(lái)，APP人氣就可以有效得到提升。
2 通過(guò)會(huì)員費(fèi)或是增值服務(wù)
會(huì)員本身也是賺錢的項(xiàng)目，只要能提供會(huì)員們感興趣的內(nèi)容或是服務(wù)，讓他們?cè)谄渲锌梢垣@利，那么從他們那里收取少部份的服務(wù)費(fèi)是非常容易，當(dāng)會(huì)員數(shù)據(jù)成長(zhǎng)到一定程序，贏利變得很自然而穩(wěn)定的事情了。以后我們還可以想出一些個(gè)性化的增值服務(wù)來(lái)進(jìn)一步提升APP贏利能力
3 展會(huì)服務(wù)、廣告代理
由于APP自已的活動(dòng)舉辦的好，可以光以這個(gè)項(xiàng)目為線下企業(yè)組織各種活動(dòng)，或是展會(huì)，或是以APP名義在做展位和宣傳，相信可以幫助到線下成員企業(yè)。同時(shí)廣告代理也是可以操作的，在前期在一些專業(yè)性網(wǎng)站或是媒體投放廣告，積累一定的操作經(jīng)驗(yàn)以后，以網(wǎng)站名義可以幫助線下會(huì)員企業(yè)做一些廣告宣傳的項(xiàng)目。
4 B2B
直接通過(guò)APP賣產(chǎn)品，不管是賣誰(shuí)的，賺錢方式是直接的，關(guān)鍵是APP需要有一定的人氣和知名度。
5 APP廣告
APP如果能達(dá)到一定的知名度和公信力，APP廣告應(yīng)該是最容易操作的一個(gè)贏利項(xiàng)目了。這時(shí)候，應(yīng)該對(duì)APP廣告位進(jìn)行一些規(guī)化，排版。對(duì)每一個(gè)廣告位的廣告效果進(jìn)行一些測(cè)試，然后定出每一個(gè)廣告的報(bào)價(jià)。
廣告位在空余的時(shí)候盡可能做一些自己的廣告或是公益性的廣告，不要讓它空著。但是仍然需要做出一個(gè)廣告報(bào)價(jià)頁(yè)面，以及說(shuō)明那些廣告位是可以投放的說(shuō)明。前期廣告位可以以贈(zèng)送、配送等方式先放上去，后來(lái)可以先以低價(jià)方式做一些嘗試，如果APP人氣上來(lái)了，知度度上來(lái)了，APP上的廣告更多是一種知名度，實(shí)力，形象的宣傳了，這時(shí)候價(jià)格就可以提上來(lái)了。
軟文推廣說(shuō)明
軟文營(yíng)銷推廣是中小企業(yè)現(xiàn)階段賴以發(fā)展和對(duì)外推廣的最優(yōu)選擇，通過(guò)軟文推廣能夠帶動(dòng)企業(yè)銷量的快速增長(zhǎng)。通過(guò)軟文營(yíng)銷推廣創(chuàng)建的是企業(yè)品牌價(jià)值，這樣帶來(lái)的客戶比一般推廣方式更有黏性，如果你的產(chǎn)品或服務(wù)很好，通過(guò)客戶的口碑傳播還會(huì)帶來(lái)更多銷量。
A.軟文推廣的作用
軟文推廣是硬廣告的有效補(bǔ)充
軟文是以引導(dǎo)性的思想傳達(dá)，潤(rùn)物無(wú)聲地將產(chǎn)品信息灌輸?shù)较M(fèi)者的頭腦中。以目標(biāo)受眾容易接受的方式切入消費(fèi)者內(nèi)心，并在消費(fèi)者經(jīng)常密集的地方進(jìn)行軟文教育，打動(dòng)消費(fèi)者，最終促進(jìn)消費(fèi)行為的一種“軟”營(yíng)銷。
軟文營(yíng)銷的成本遠(yuǎn)低于硬性廣告，但綜合效果與性價(jià)比卻遠(yuǎn)高于硬性廣告。進(jìn)行企業(yè)宣傳和推廣時(shí)，如果軟文推廣與硬廣形成有效互補(bǔ)，往往能夠起到更好的宣傳效果。王老吉、必勝客等便是非常好的例證。
軟文推廣在搶占消費(fèi)者心理方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)
軟文是搶占消費(fèi)者心理的最佳途徑。原因是，軟文形成之前必定是經(jīng)過(guò)不斷分析、調(diào)研、研究消費(fèi)者的需求特征，根據(jù)需求提煉產(chǎn)品或者服務(wù)的核心價(jià)值和賣點(diǎn)，尋求切入點(diǎn)，將產(chǎn)品、服務(wù)信息更巧妙地植入文章中，這樣的軟文才能更好的發(fā)揮銷售優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)行為。
創(chuàng)口碑，樹(shù)品牌
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，口碑的作用越來(lái)越明顯。當(dāng)人們對(duì)鋪天蓋地的APP廣告熟視無(wú)睹，審美疲勞時(shí)，通過(guò)口碑傳播在一定程度上會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)漫天廣告的不適感。好的軟文不僅吸引消費(fèi)者瀏覽和閱讀，甚至可以在不知不覺(jué)中廣泛傳播，從而形成巨大的口碑效應(yīng)。
隨著數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)傳播的演進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)中的郵件、聊天室、論壇、網(wǎng)站、博客等一方面加快了口碑傳播的速度，另一方面消費(fèi)者有目的地搜索，有很強(qiáng)的針對(duì)性，既避免了不可預(yù)期的時(shí)效障礙，又使口碑傳播有了質(zhì)的飛躍。
軟文能帶動(dòng)群體效應(yīng)，便于打開(kāi)市場(chǎng)
如果APP用戶在一個(gè)地方看到企業(yè)的相關(guān)報(bào)道，在不知不覺(jué)很多地方都看到同樣的相關(guān)報(bào)道，包括服務(wù)、產(chǎn)品、企業(yè)文化、市場(chǎng)流行等各方面的報(bào)道。眾口鑠金，消費(fèi)者想不相信都很難，自然留下了深刻印象，這樣就形成了群體效應(yīng)，在積累大量消費(fèi)群體同時(shí)，也打開(kāi)了銷售的大市場(chǎng)。
B.軟文寫(xiě)作參考標(biāo)準(zhǔn)
一)標(biāo)題
軟文的標(biāo)題要緊貼主題，突出核心內(nèi)容和表達(dá)意圖，要具體不要抽象，要簡(jiǎn)潔不要繁雜。以下總結(jié)了幾種比較引人注目的標(biāo)題形式：
1、熱門關(guān)鍵詞式標(biāo)題
用熱門關(guān)鍵詞造勢(shì)的軟文標(biāo)題，直接點(diǎn)明文章內(nèi)容的中心。
2、數(shù)字式標(biāo)題
在標(biāo)題里加入一些匪夷所思的數(shù)字容易引起別人的注意。
3、經(jīng)驗(yàn)分享式標(biāo)題
別人的成功經(jīng)驗(yàn)很容易引起人們的關(guān)注和學(xué)習(xí)。一般以如何、怎么樣、淺淡、揭密、秘決、經(jīng)驗(yàn)、忠告、某某方法技巧等開(kāi)頭或結(jié)尾的文章。
4、借用名人、名站效應(yīng)
例如“__” 行業(yè)精英、政要富商、體育明星、網(wǎng)絡(luò)熱門人物都是人們炒作的重要對(duì)象。
5、提問(wèn)式標(biāo)題
通過(guò)提出問(wèn)題來(lái)引起關(guān)注，從而使消費(fèi)者發(fā)生興趣，啟發(fā)他們思考，產(chǎn)生共鳴，留下印象。
二)主題
寫(xiě)文章一定要有中心，要有主題。選好切入點(diǎn)，把需要宣傳的網(wǎng)站、產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內(nèi)容中。一個(gè)好的切入點(diǎn)才能讓整篇軟文看起來(lái)渾然一體，把軟性廣告做到極致，宣傳效果才會(huì)出來(lái)。
三)內(nèi)容
邏輯性強(qiáng)
文章內(nèi)容條理清晰、一目了然，緊扣標(biāo)題進(jìn)行表述。層級(jí)要分明，段落要清晰，重點(diǎn)要突出。文章正文要從不同方面反映主題，可以采取添寫(xiě)小標(biāo)題的方式，分段敘述，這樣才能使文章有條有理，脈絡(luò)清晰。
真實(shí)性
軟文最忌漫無(wú)目的的混亂編寫(xiě)。有號(hào)召力的軟文，語(yǔ)氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切，又要迎合消費(fèi)者的心理。口氣平和的廣告往往易于被消費(fèi)者接受。
不要硬性植入廣告
軟文最好的方式是把宣傳的意思自然融入到文章中，硬性植入網(wǎng)址和鏈接只會(huì)讓消費(fèi)者更反感。插入文章里的鏈接，一定要選擇一個(gè)過(guò)渡的句子進(jìn)行協(xié)調(diào)，不要太直白地插入網(wǎng)站鏈接。
論壇推廣說(shuō)明
1、何為論壇推廣
論壇推廣就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的行網(wǎng)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。
成功的論壇推廣如同核裂變的源泉，數(shù)以億計(jì)的網(wǎng)民在論壇上自由發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)、看法，而民眾言論組成的浪潮通過(guò)網(wǎng)絡(luò)往往可以產(chǎn)生類似病毒傳播、甚至山洪涌泄的效果，因此論壇被認(rèn)為是 “營(yíng)銷新媒體”，具有極強(qiáng)的低投入高產(chǎn)出的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
2 論壇推廣的效用
用論壇推廣的是商品，它能引導(dǎo)銷售。在論壇推廣的時(shí)候要根據(jù)商品的特性選擇論壇進(jìn)行推廣，這樣目標(biāo)群體就會(huì)精準(zhǔn)很多，也就會(huì)提高銷售量;
如果帖子夠吸引人，能快速給網(wǎng)站帶來(lái)較大的流量和訪問(wèn)量;
論壇互動(dòng)性強(qiáng)，通過(guò)論壇傳播，可提高企業(yè)曝光率，提高網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)知度;
論壇都是按照主題分類，產(chǎn)品與用戶定位明確，因而在相對(duì)應(yīng)論壇開(kāi)展推廣可提高營(yíng)銷效率與轉(zhuǎn)化率。
3.論壇營(yíng)銷推廣四步
第一步：客戶分析
怎樣不露痕跡地抓住手機(jī)用戶的心是論壇營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。企業(yè)在進(jìn)行論壇推廣之前，首先要進(jìn)行目標(biāo)客戶分析，要研究客戶屬性，了解目標(biāo)客戶經(jīng)常去哪些論壇、對(duì)哪些主題比較感興趣。企業(yè)只有從客戶的角度出發(fā)進(jìn)行主題策劃和論壇選擇，通過(guò)論壇跟客戶互動(dòng)才能有的放矢。
第二步：提煉傳播點(diǎn)
賣點(diǎn)不等于有效傳播點(diǎn)，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或賣點(diǎn)不一定可以通過(guò)論壇很好地傳遞。例如某款筆記本的賣點(diǎn)是外形時(shí)尚，但如果僅將“外形時(shí)尚”作為傳播話題組織論壇軟文，恐怕不會(huì)有多少關(guān)注。
有效傳播點(diǎn)其實(shí)就是論壇的噱頭，有噱頭的帖子被搜索引擎收錄以后點(diǎn)擊量會(huì)非常大。凡是標(biāo)題中帶有“現(xiàn)場(chǎng)”、“震驚”、“最牛”、“驚爆”等詞的帖子，會(huì)首先吸引網(wǎng)友的眼球，而 “草根”、“原創(chuàng)( YC)”、“實(shí)錄”都是他們最喜歡的一類帖子。
第三步：創(chuàng)造話題
針對(duì)目前社會(huì)或APP流行熱門的話題，在論壇組織專題討論，并組織人力、物力進(jìn)行文章的整理和發(fā)布，形成某個(gè)熱門話題的關(guān)鍵討論地，那么搜索引擎有可能會(huì)認(rèn)為你的網(wǎng)頁(yè)很有價(jià)值，搜索排位自然也會(huì)靠前了。
一、以生活為題材，如生活奇聞逸事、親情關(guān)系;
二、以明星、 關(guān)鍵人物為題材，切入點(diǎn)可大可小;
三、以新聞和社會(huì)熱點(diǎn)為題材。如房?jī)r(jià)波動(dòng)、金融危機(jī)、企業(yè)過(guò)冬等皆可，也可利用新產(chǎn)品試用或禮品贈(zèng)送等方式激勵(lì)A(yù)PP用戶參與。
第四步：選擇陣地
在選擇論壇的時(shí)候，應(yīng)該關(guān)注該論壇的人氣和流量，也就是論壇的權(quán)重，比如天涯論壇，百度貼吧都是很不錯(cuò)的發(fā)帖站點(diǎn)。不同的論壇各有其特點(diǎn)，需要了解其規(guī)則和營(yíng)銷底線。權(quán)盈根據(jù)客戶網(wǎng)站的特點(diǎn)和推廣需求，選擇推廣的精準(zhǔn)目標(biāo)論壇和板塊。
網(wǎng)絡(luò)廣告
1.網(wǎng)絡(luò)廣告概述
網(wǎng)絡(luò)廣告就是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種廣告運(yùn)作方式。網(wǎng)絡(luò)廣告以其價(jià)格便宜、統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確、互動(dòng)交流、跨越時(shí)空、圖形生動(dòng)等特點(diǎn)，正以迅雷不及掩耳之勢(shì)，滲透到現(xiàn)代生活的各個(gè)方面，展示出魅力無(wú)窮的網(wǎng)上商機(jī)。
目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)正在以驚人的速度增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來(lái)越重要，已成為繼傳統(tǒng)四大媒體(電視、廣播、報(bào)紙、雜志)之后的第五大媒體。
2.網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略
所謂網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇就是對(duì)你所要發(fā)布信息站點(diǎn)的確定，甚至包括具體頁(yè)面位置的確定。不同的站點(diǎn)有不同的受眾對(duì)象，所以媒體的選擇對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的最終效果影響很大。
廣告媒體選擇策略：
?具有較高的目標(biāo)受眾比例;
?具有較高的品牌知名度，形成品牌互補(bǔ);
?廣告表現(xiàn)可承載性;
?廣告效果的可監(jiān)控性;
3. 媒體選擇范圍
a、綜合門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道，利用綜合性網(wǎng)站的大流量?jī)?yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度;
b、社區(qū)網(wǎng)站，利用這些頗受社區(qū)人員歡迎SNS網(wǎng)站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告播放，極有針對(duì)性的向精確目標(biāo)受眾傳遞廣告信息，有效地提高了廣告到達(dá)率;
c、各大論壇，這是網(wǎng)民發(fā)表自己意見(jiàn)的主要行網(wǎng)，在社區(qū)上很容易形成對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)評(píng)論的較強(qiáng)“聲音”，從而對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)選擇產(chǎn)生導(dǎo)向作用。
4. 廣告形式確定策略
網(wǎng)絡(luò)廣告具體形式有新聞組式廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。網(wǎng)絡(luò)廣告形式多種多樣，每一種形式都有其各自的特點(diǎn)和長(zhǎng)處，因此選擇恰當(dāng)?shù)膹V告形式對(duì)吸引網(wǎng)絡(luò)瀏覽者、提高瀏覽率，樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品形象、建立聲譽(yù)，促使?jié)撛陬櫩唾?gòu)買起著重要作用。
根據(jù)廣告目標(biāo)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。如果企業(yè)的廣告目標(biāo)是品牌推廣，可以選用旗幟廣告、按鈕廣告等形式;如果企業(yè)廣告目標(biāo)是樹(shù)立企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽(yù)，要選用微型網(wǎng)站廣告和主頁(yè)型廣告;如果企業(yè)廣告目標(biāo)是商品促銷，選擇游動(dòng)式廣告。
根據(jù)廣告對(duì)象選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。如果廣告對(duì)象是以年青人為主，可選用互動(dòng)性較強(qiáng)的游戲互動(dòng)式廣告;如果是企業(yè)的忠誠(chéng)客戶，則選用制作屏幕保護(hù)程序廣告或墻紙廣告。
根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。如果預(yù)算充裕，可選用豐富媒體廣告，預(yù)算緊張，選用文字鏈接式廣告。
根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況選擇網(wǎng)絡(luò)廣形式。通常競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用什么形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，企業(yè)也應(yīng)采用相應(yīng)形式的廣告，并且最好還要有所創(chuàng)新，這樣才富有新意和吸引力。
EDM營(yíng)銷推廣說(shuō)明
一、郵件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析
最近幾年是郵件營(yíng)銷(EDM)市場(chǎng)爆發(fā)的序曲階段，郵箱普及和EDM的自身優(yōu)勢(shì)，成為EDM市場(chǎng)被看好的主要原因。來(lái)自第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，個(gè)人郵箱數(shù)在20__年達(dá)到5億，而全球企業(yè)郵箱數(shù)也達(dá)到5.7億。范圍廣、成本低、效率高、精準(zhǔn)度高，這些優(yōu)勢(shì)使得郵件營(yíng)銷成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中最常用、最實(shí)用的方法。
郵件群發(fā)可以在短時(shí)間內(nèi)把您的產(chǎn)品信息投放到海量的客戶郵件地址內(nèi)。讓您的企業(yè)品牌名揚(yáng)中外，讓您訂單倍增且零成本、高效率，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占盡先機(jī)!
1、Email營(yíng)銷的成本優(yōu)勢(shì)
Email營(yíng)銷最重要的特點(diǎn)就在于成本低廉而效果顯著。
2、Email營(yíng)銷可獲得連續(xù)推銷的機(jī)會(huì)
Email營(yíng)銷可以讓企業(yè)與客戶保持常效聯(lián)系，公司一旦有新產(chǎn)品，就可以通過(guò)郵件的方式進(jìn)行宣傳。而且郵件具有直效針對(duì)性，針對(duì)不同消費(fèi)群體，發(fā)送不同的營(yíng)銷收件，針對(duì)性強(qiáng)，效果也就更佳!這比任何一種方式都簡(jiǎn)單和劃算。
如果用戶是因?yàn)槟硞�(gè)關(guān)鍵詞來(lái)到你的網(wǎng)站，有可能瀏覽幾下就走了，并且不會(huì)再來(lái)，也不會(huì)記得你網(wǎng)址是什么，這樣就白白損失了一個(gè)潛在的用戶。如果用戶來(lái)到你的網(wǎng)站，你通過(guò)一些禮品券或者書(shū)之類的禮物送給他，前提是讓他注冊(cè)郵件，那么他會(huì)很愿意。
3、建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系
與一般的產(chǎn)品(或服務(wù))促銷手段不同，Email營(yíng)銷在實(shí)現(xiàn)促銷職能的同時(shí)，能夠明顯促進(jìn)與顧客的關(guān)系。以常用的刊物為例，有研究表明，網(wǎng)站上提供的刊物比網(wǎng)站本身的營(yíng)銷效果更好，這其中的重要原因在于刊物和用戶之間不僅僅是單向的信息傳遞，同時(shí)也在網(wǎng)站和用戶之間建立起一個(gè)互相交流的渠道。通過(guò)刊物直接將信息發(fā)送到用戶的郵箱中，會(huì)產(chǎn)生用戶和網(wǎng)站長(zhǎng)期互動(dòng)的關(guān)系。
4、滿足用戶個(gè)性化需求
Email營(yíng)銷可以為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)信息，用戶可以根據(jù)自己的興趣預(yù)先選擇有用的信息，當(dāng)不需要這些信息時(shí)，還可以隨時(shí)退出，不再繼續(xù)接收。
因此，在Email營(yíng)銷中，用戶擁有主動(dòng)的選擇權(quán)，正是因?yàn)橛脩糇约哼x擇的信息與自己的興趣和需要相關(guān)，因而對(duì)接收到的信息關(guān)注程度更高，這是Email營(yíng)銷獲得較好效果的基本原因。正是因?yàn)檫@些優(yōu)點(diǎn)，Email不僅成為重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，有助于品牌推廣和促進(jìn)銷售，同時(shí)也成為維持和改善顧客關(guān)系、開(kāi)展顧客服務(wù)的重要工具。
5、有針對(duì)性的目標(biāo)客戶群
郵件營(yíng)銷的客戶一般都是較精準(zhǔn)的部分人群，他們來(lái)到你的網(wǎng)站一般都是和這個(gè)行業(yè)有直接或者間接關(guān)系。再者，能填寫(xiě)郵件地址并允許企業(yè)發(fā)送郵件的人一般都較關(guān)心該行業(yè)的產(chǎn)品走勢(shì)或新聞動(dòng)態(tài)。他們是潛在消費(fèi)者，我們要做的只是選擇合適的時(shí)機(jī)把合適的信息傳遞給他們就可以了。
這類客戶一旦成功購(gòu)買第一次，往往就會(huì)成為你的忠實(shí)用戶，并且他還會(huì)去影響身邊的人，免費(fèi)為你宣傳。
綜上所述，郵件營(yíng)銷以其成本低、投遞速度快、精準(zhǔn)性、個(gè)性化易操作等優(yōu)勢(shì)成為最有效的營(yíng)銷手段之一。在經(jīng)濟(jì)低迷、市場(chǎng)預(yù)算緊張的當(dāng)下，郵件營(yíng)銷對(duì)許多企業(yè)就更加有吸引力了，而企業(yè)郵箱也自然成了企業(yè)和現(xiàn)有客戶溝通最常用的渠道之一。
二、網(wǎng)站郵件的注意事項(xiàng)
A、郵件主題
1、郵件主題中要體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華、品牌或者產(chǎn)品信息;
2、郵件主題中要包含豐富的關(guān)鍵詞;
3、一般說(shuō)來(lái)，郵件主題保持在8-20個(gè)漢字范圍內(nèi)是比較合適的。
B、郵件內(nèi)容
1、將公司logo固定在同一位置，可以是Email頂部的顯眼處(但不要太大，占據(jù)整個(gè)屏幕);
2、盡量使用統(tǒng)一字體;
3、簡(jiǎn)潔明了，重點(diǎn)突出，注意不要強(qiáng)加給客戶太多文本信息;
4、巧用圖片作為內(nèi)容補(bǔ)充。在選擇圖片時(shí)，要挑選那些簡(jiǎn)單、易于理解，并且與正文內(nèi)容有直接關(guān)聯(lián)的圖片;
5、郵件信息內(nèi)容要有針對(duì)性，是客戶關(guān)心和感興趣的內(nèi)容。
App盈利模式
1、廣告費(fèi)： 首頁(yè)廣告(2-3萬(wàn)/年)、頻道廣告(1-2萬(wàn)/年)、標(biāo)王廣告(10000/年)、內(nèi)頁(yè)廣告(5000/年以內(nèi))等(成熟平臺(tái)：幾萬(wàn)/天，剛開(kāi)始幾百一天/位)
2、會(huì)員費(fèi)： 高級(jí)VIP會(huì)員(20__元/年)、VIP會(huì)員(1580元/年)、采購(gòu)?fù)〞?huì)員(580元/年)普通會(huì)員(免費(fèi))(阿里巴巴會(huì)員收費(fèi)情況，誠(chéng)信通：1688元/年、3688元/年，國(guó)際幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等 其他平臺(tái)幾千到幾萬(wàn)不等)
3、競(jìng)價(jià)搜索：按關(guān)鍵詞搜索時(shí)，競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊付費(fèi);排第一位付多少，排第二位多少等 (如：百度、谷歌等)
4、關(guān)鍵詞連接：關(guān)鍵詞直達(dá)會(huì)員商鋪或會(huì)員網(wǎng)站服務(wù)
5、名家訪談：對(duì)知名企業(yè)、企業(yè)家進(jìn)行宣傳報(bào)道(幾千到幾萬(wàn)不等)
6、貿(mào)易：行業(yè)網(wǎng)站是以第三方身份出現(xiàn)的，平臺(tái)上所有的供求信息第一個(gè)知道的就是本企業(yè);可以為本企業(yè)帶來(lái)客戶。
7、授牌費(fèi)：針對(duì)手機(jī)門戶網(wǎng)站的會(huì)員，單獨(dú)授牌;提高會(huì)員的榮譽(yù)感。
8、后期雜志：雜志廣告費(fèi)、文章報(bào)道費(fèi)等
9、吸納風(fēng)投：會(huì)員達(dá)到一定數(shù)量，可找風(fēng)險(xiǎn)投資商入駐。
10、上市或整體轉(zhuǎn)讓
網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書(shū) 篇9
網(wǎng)站推廣分為線上推廣和線下推廣兩種。
1、線上推廣
(1)軟文推廣
在各大知名的網(wǎng)站、論壇，以發(fā)軟文的方式，推廣本網(wǎng)站，這樣就可以增加本網(wǎng)站的外鏈，獲得相應(yīng)的流量。
(2) 登陸各大搜索引擎(谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等)和分類信息網(wǎng)(趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等)。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識(shí)堂、新浪愛(ài)問(wèn)、QQ交流群等及 時(shí)性的推廣渠道。(目前來(lái)說(shuō)，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低，效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會(huì)更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更靠 前。)
(3)博客推廣
在各大網(wǎng)站(新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本站的博客，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接，通過(guò)自己博客 的流量，將訪問(wèn)者引導(dǎo)到本網(wǎng)站。注冊(cè)各大站點(diǎn)的博客各一個(gè)，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超連接模塊。更新快 點(diǎn)，點(diǎn)擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會(huì)慢慢的提高。網(wǎng)站排名自然也會(huì)隨之上來(lái)，兩全齊美，勞動(dòng)量少，收獲多。
(4)網(wǎng)上論壇、BBS推廣
一 般論壇BBS推廣包括簽名宣傳、論壇會(huì)員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，過(guò)于頻繁直白的推廣形式(廣告貼)容易引起其他潛在用戶的反感，甚至?xí)粍h帖， 浪費(fèi)了精力不說(shuō)還會(huì)起到負(fù)面效果。發(fā)帖不能夠直發(fā)廣告，發(fā)精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了很 多。這個(gè)比較費(fèi)人力，時(shí)間也要充裕，而且目標(biāo)論壇要名企鵝，精選幾個(gè)好點(diǎn)的論壇，分析潛在客戶多少，有重點(diǎn)的去發(fā)帖。多了也沒(méi)有那精力。注意個(gè)性簽名一定 要寫(xiě)上你的推廣網(wǎng)址。
(5)網(wǎng)絡(luò)廣告：一是在本網(wǎng)站打廣告。二是在別人的網(wǎng)站打廣告。
(6)郵件推廣：采集大量相關(guān)企業(yè)的郵箱地址，利用公司的企業(yè)郵箱把有關(guān)本網(wǎng)站的信息或者鏈接群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱。
(7)QQ群推廣：QQ是時(shí)下網(wǎng)絡(luò)上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋范圍廣，傳播速度快，在QQ群上推廣本網(wǎng)站，可以帶來(lái)直接的流量。
(8)加入社區(qū)圈子
快速有效，讓你的朋友，老鄉(xiāng)，同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁(yè)，讓他們的博客插入你的網(wǎng)站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站。例如：QQ、博客、論壇等。
(9)友情鏈接(跟我們的客戶建立友情鏈接)
網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站PR值，提高網(wǎng)站Alexa國(guó)際排名的重要指標(biāo)。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎的排名。特別是對(duì)與Google來(lái)說(shuō)，大量的有效外部的鏈接或者是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。
(10)視頻推廣：
通過(guò)在優(yōu)酷、土豆、新浪播客、youtube等主流視頻網(wǎng)站發(fā)布含伊之情品牌或產(chǎn)品信息的視頻，擴(kuò)大知名度和影響力。
(11)百度競(jìng)價(jià)排名
在百度購(gòu)買關(guān)鍵詞，引導(dǎo)大量搜索流量進(jìn)入官方商城。
2、線下推廣
(1)公司名片(2)公司宣傳單(3)電話營(yíng)銷(4)在報(bào)紙上投放廣告。
電話營(yíng)銷師最好最有效的方法。通過(guò)電話向客戶推廣，讓客戶有意識(shí)的指導(dǎo)我們的網(wǎng)站，更進(jìn)一步，只要我們的服務(wù)對(duì)客戶而言是有價(jià)值的，是值得做的，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉(zhuǎn)化率的。
網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書(shū) 篇10
一、商場(chǎng)調(diào)研
1、行業(yè)簡(jiǎn)介，市場(chǎng)情況
二手貨又稱舊貨，是指使用或未使用過(guò)的，能夠再次進(jìn)入商業(yè)流通環(huán)節(jié)的貨物。
在通貨膨脹，物價(jià)節(jié)節(jié)攀升的時(shí)下，價(jià)格低廉，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的二手貨確實(shí)是一個(gè)龐大而又有利的資源。將閑置不用的貨物轉(zhuǎn)售出去，即可回籠部分資金，又可用相對(duì)較少的資金來(lái)滿足購(gòu)物需求，這是雙贏的策略。
在全國(guó)各個(gè)城市都有二手貨市場(chǎng)，其中北京潘家園舊貨市場(chǎng)是比較有名的，還有各種各樣的跳蚤市場(chǎng)，這都足以說(shuō)明，二手貨是很有市場(chǎng)的，是非常具有發(fā)展前景的。
2、客戶的情況分析
雖然一直以來(lái)青睞二手貨的是外來(lái)務(wù)工人員和學(xué)生這類低收入群體，但隨著消費(fèi)群體的擴(kuò)大，已經(jīng)從最初的外來(lái)務(wù)工人員和學(xué)生群體向普通市民和中小型公司等高收入群體擴(kuò)展。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣工具/方法的選擇及使用
1、 工具的介紹：
1) 企業(yè)網(wǎng)站，在所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具中，企業(yè)網(wǎng)站是最基本、最重要的一個(gè)。沒(méi)有企業(yè)網(wǎng)站，許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法將無(wú)用武之地，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體效果也將大打折扣。
2) 搜索引擎，搜索引擎是常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器之一，搜索引擎的基本功能是為用戶查詢信息提供方便。由于搜索引擎是上網(wǎng)用戶常用的信息檢索工具，這種可以為用戶提供和發(fā)現(xiàn)信息的機(jī)會(huì)的搜索引擎，也理所當(dāng)然地成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本手段之一。
3) 電子郵件，是最常用的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器，電子郵件還是促使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念誕生的主要因素之一。電子郵件作為互聯(lián)網(wǎng)上最常見(jiàn)的服務(wù)器之一，不僅作為一種個(gè)人交流傳遞工具之一，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中具有極其重要的作用。
4) 即使信息，指可以在線實(shí)時(shí)交流的工具，也就是通常所說(shuō)的在線聊天工具。
5) 電子書(shū)，是一種作為傳統(tǒng)印刷品替代技術(shù)的數(shù)字化出版社方式。電子書(shū)的內(nèi)容需要借助于一定的設(shè)備才能閱，如個(gè)人計(jì)算機(jī)，PDA等。作為一種信息的載體，電子書(shū)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中發(fā)揮了積極的作用，因而成為一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，主要用于網(wǎng)站推廣，產(chǎn)品推廣，客戶服務(wù)等。
6) 博客，博客已經(jīng)從早期的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)日志發(fā)展為一種企業(yè)的發(fā)布信息工具，更是一種新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。
2、 方法的介紹：
1) 無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法：
A、 信息發(fā)布方法，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能之一，也就是借助于各種網(wǎng)絡(luò)資源尤其是在相關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布自己的企業(yè)和產(chǎn)品信息，達(dá)到宣傳和促銷的目的。
B、 在線銷售方法，網(wǎng)上商店與網(wǎng)上拍賣都是實(shí)現(xiàn)在線銷售的比較簡(jiǎn)單的手段，這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法需要建立在專業(yè)的服務(wù)商提供的電子商務(wù)平臺(tái)之上。
2、基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法：
A、 搜索引擎營(yíng)銷，是最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一，主要用于網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)，產(chǎn)品促銷等方面。
B、 網(wǎng)站資源合作，每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能，網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開(kāi)展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。
C、 病毒性營(yíng)銷，并非真的以轉(zhuǎn)播病毒的方式開(kāi)展?fàn)I銷，而是通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息想病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)，數(shù)以百計(jì)的受眾。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。
3、使用方法
A、建立企業(yè)網(wǎng)站
首先，想要二手貨能在網(wǎng)絡(luò)上得到更好的推廣，我們要有一個(gè)最基本，最重要的工具，那就是企業(yè)網(wǎng)站。所以，我們的第一個(gè)要做的是建立一個(gè)二手貨的網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站不僅可以向公眾傳遞產(chǎn)品的信息，還能夠發(fā)布企業(yè)新聞，供求信息。在網(wǎng)上展示、推廣、銷售商品。
B、全面登陸搜索引擎
其次，在有了企業(yè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，這時(shí)候就希望自己的網(wǎng)站能夠被廣大的網(wǎng)絡(luò)用戶所知道，那就是提高知名度。網(wǎng)站很大一部分的訪問(wèn)量來(lái)自各類搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。
<1> 確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞。網(wǎng)站登錄搜素引擎后，只需要搜索關(guān)鍵詞就可以搜索到網(wǎng)站地址，并進(jìn)入、瀏覽網(wǎng)站，因此網(wǎng)站關(guān)鍵詞的設(shè)置很重要。根據(jù)網(wǎng)站特點(diǎn)，設(shè)定網(wǎng)站的關(guān)鍵詞為：中國(guó)二手市場(chǎng)、二手貨，舊貨市場(chǎng)、中國(guó)舊貨等。
<2> 登陸谷歌、百度等專業(yè)搜索引擎。百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動(dòng)收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天被其自動(dòng)收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣和自我增值。我們通過(guò)做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個(gè)月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，網(wǎng)站能夠排名前列。
C、交換友情鏈接，不但可以幫助提高網(wǎng)站排名，還可以引來(lái)以部分IP來(lái)訪.增加網(wǎng)站外部鏈接量，提高網(wǎng)站曝光率
D、電子郵件推廣，注冊(cè)郵箱列表， 打造內(nèi)容鮮活，有趣的精品二手貨的刊物，讓人們訂閱。
E、論壇推廣，大量訪問(wèn)相同行業(yè)的論壇網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和網(wǎng)站信息，內(nèi)容主要以本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛(ài)好者訪問(wèn)。
F、QQ群推廣，利用多個(gè)QQ加入多個(gè)QQ群每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的QQ用戶，效果也不容低估。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的，可以把網(wǎng)站上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦
G、博客宣傳，在各主流門戶網(wǎng)站或搜索網(wǎng)站建立企業(yè)博客。如百度空間、新浪博客、天極網(wǎng)企業(yè)博客等。
H、在各個(gè)小說(shuō)網(wǎng)站，展示自己的廣告，吸引人們的注意，既然效果再小，
對(duì)其推廣還是有用的。
I、微博，微博作為博客的衍生版，其營(yíng)銷方式更為簡(jiǎn)單，影響力卻更為強(qiáng)大，因其操作更簡(jiǎn)單，只要手機(jī)這簡(jiǎn)單的工具即可隨時(shí)隨地發(fā)微博。
J、現(xiàn)在淘寶是非常之火熱，在淘寶中有“跳蚤街”這樣一個(gè)項(xiàng)目，我們完全可以充分的加以利用，加盟其中即可。
4、正式實(shí)施
實(shí)施分為以下幾個(gè)階段：
第一，網(wǎng)站建設(shè)階段。剛建立的網(wǎng)站必然不會(huì)有太多的瀏覽量，這就需要我們?cè)诰W(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)時(shí)，使用技巧，在網(wǎng)頁(yè)中使用熱門關(guān)鍵詞，如二手貨，舊貨，閑置二手貨等;網(wǎng)頁(yè)鏈接確保有效;網(wǎng)頁(yè)盡量不出現(xiàn)三層頁(yè)面;
第二，搜索引擎推廣。在百度，Google，yahoo，msn等知名搜索引擎中，利用關(guān)鍵詞和內(nèi)容相關(guān)來(lái)使網(wǎng)站能夠在常用的大型搜索引擎中可以被搜索到，并且在其注冊(cè)免費(fèi)的網(wǎng)站推廣;
第三，相關(guān)網(wǎng)站推廣。如，在淘寶，京東，拍拍等購(gòu)物網(wǎng)站提供友情鏈接，推廣本網(wǎng)站，或者在其他受人們歡迎的網(wǎng)站中注冊(cè)用戶，推廣本網(wǎng)站。如：人人、騰訊、阿里巴巴等。也可與外地其他購(gòu)物網(wǎng)站結(jié)盟，互相推廣。與其它相關(guān)網(wǎng)站互換鏈接;不僅增加網(wǎng)站鏈接點(diǎn)擊量，同時(shí)宜于被搜索引擎使用者搜索到本網(wǎng)站。
第四，在論壇貼吧和大型網(wǎng)站上通過(guò)問(wèn)答方式推廣。在各大論壇、BBS、百度貼吧等大型網(wǎng)絡(luò)信息交流互通中心進(jìn)行發(fā)帖、跟帖、灌水等方式推廣大網(wǎng)站。也可在各大購(gòu)物社區(qū)，與管-理-員協(xié)商合作，推廣本網(wǎng)站。在各大網(wǎng)站的問(wèn)答中(如：百度知道)，推薦和點(diǎn)名本網(wǎng)站，使更多人看到并點(diǎn)擊本網(wǎng)站。
第五， 電子郵件、即時(shí)信息推廣。在有一定的注冊(cè)用戶和瀏覽量時(shí)，可以通過(guò)發(fā)送郵件、聊天工具(如：QQ、MSN等)方式，進(jìn)行廣告推廣。穩(wěn)定一定的客戶量，然后進(jìn)行如節(jié)日發(fā)送賀卡、動(dòng)態(tài)更新提醒等方式，加深網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)站的印象。
第六，病毒式營(yíng)銷。通過(guò)以上一系列營(yíng)銷方式，建立一定的口碑。同時(shí)，增加二手貨網(wǎng)站的新穎性，舉辦吸引網(wǎng)民關(guān)注的活動(dòng)、提供引起熱議的話題等方式來(lái)造成網(wǎng)站的傳播范圍和知名度，像病毒一樣向外擴(kuò)散，達(dá)到網(wǎng)站的營(yíng)銷目的。
三、預(yù)測(cè)效果
1、資金預(yù)算
請(qǐng)專業(yè)的人員設(shè)計(jì)一個(gè)一般的網(wǎng)站需要20__元左右。
2、效果分析
通過(guò)搜索引擎推廣達(dá)到提高網(wǎng)站的權(quán)重性，通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站，郵件，論壇等推廣來(lái)提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，通過(guò)推廣二手貨網(wǎng)站的來(lái)達(dá)到推廣二手貨的效果。
四、結(jié)論
只要能很好的把握市場(chǎng)，理論與實(shí)際結(jié)合，才能做出較好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。這次我們針對(duì)的消費(fèi)群體主要是中高收入人群，他們上網(wǎng)很是方便，隨時(shí)隨地都能從網(wǎng)上獲取他們想要的信息，故我們實(shí)行網(wǎng)絡(luò)推廣。不論他們是網(wǎng)購(gòu)，還是逛微博，又或者看電子小說(shuō)，玩網(wǎng)游，都能被我們的各種推廣所影響到，久而久之，他們就會(huì)對(duì)二手貨影響深刻，這樣也就達(dá)成了我們的推廣目的。
網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書(shū) 篇11
一、網(wǎng)站建設(shè)只要美觀而忽略了用戶體驗(yàn)
中小企業(yè)建設(shè)自己的官方網(wǎng)站，就是一個(gè)企業(yè)對(duì)外宣傳的一個(gè)門臉，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的一環(huán)，如果你做的推廣再好，網(wǎng)站內(nèi)容上顧客不喜歡做多少網(wǎng)絡(luò)推廣都是白搭。然而事實(shí)上，大部分中小企業(yè)網(wǎng)站都沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作用。這跟企業(yè)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識(shí)是分不開(kāi)的;比如有的中小企業(yè)為了價(jià)格便宜找個(gè)幾百塊的模板網(wǎng)站就當(dāng)做了官方網(wǎng)站了;
網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于搜索引擎優(yōu)化、品牌營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式需要的，應(yīng)明確企業(yè)官方網(wǎng)站的職能，注重企業(yè)產(chǎn)品或企業(yè)服務(wù)展示、客戶互動(dòng)、公司實(shí)力展示、客戶關(guān)注點(diǎn)體驗(yàn)、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使企業(yè)官方網(wǎng)站更具有實(shí)用價(jià)值，成為一個(gè)適合于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)官網(wǎng)，
二、網(wǎng)絡(luò)推廣未計(jì)劃就馬上行動(dòng)
計(jì)劃是給實(shí)施指明方向，所謂“謀定而后動(dòng)”，我們中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣同樣也需要先制定這樣的計(jì)劃，而不是毫無(wú)計(jì)劃的馬上行動(dòng)，這樣到最后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不知道要該干嘛。網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合自身的實(shí)際情況，進(jìn)行需求分析，制訂周密可實(shí)施的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，才能取得成功。從開(kāi)展網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)站營(yíng)銷專職銷售、客服等，各項(xiàng)工作安排到位，持之以恒，使中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣實(shí)施順暢，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)推廣效果。
三、盲目進(jìn)行網(wǎng)上信息發(fā)布
很多中小企業(yè)老板在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候無(wú)所適從，認(rèn)為只要不斷的在網(wǎng)上去發(fā)布公司信息就一定有人能看的到，看到了就一定會(huì)有訂單來(lái);其實(shí)他們根本不知道自己的用戶群在哪里，不知道自己的用戶看了之后有什么感覺(jué)。而就導(dǎo)致不少企業(yè)叫員工發(fā)送垃圾郵件，或進(jìn)行信息群發(fā)到各類論壇、博客和留言簿。反正有人的地方他就叫自己的員工去發(fā)布;大量的垃圾信息給您的用戶帶來(lái)的是一個(gè)不好的形象，用戶看到后反而會(huì)反感，而且會(huì)帶來(lái)一定的負(fù)面影響。假如您分析了您的顧客群，顧客的喜好;給產(chǎn)品客戶投其所好網(wǎng)絡(luò)推廣的話呢?會(huì)不會(huì)成交率更高，品牌知名度更好呢?這可想而知了吧。
網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書(shū) 篇12
一、企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣(網(wǎng)絡(luò)廣告的獨(dú)特優(yōu)勢(shì))：
1、傳播范圍最廣：網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播它不受時(shí)間和空間的限制，它通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24 小 時(shí)不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無(wú) 法達(dá)到的;
2、交互性強(qiáng)：交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng) 傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用得信息，廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。
3、針對(duì)性強(qiáng)：根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕，最具活力，受教育程度最高，購(gòu)買力最強(qiáng) 的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶。
4、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在internet 上可以通過(guò)權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶被多少個(gè)用戶看過(guò)，以及這些詞用在查閱的時(shí)間分布 和地域分布，從而有助于客商家正確評(píng)估廣告效果，審定廣告設(shè)放策略。
5、實(shí)時(shí)、靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改、，即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng) 濟(jì)代價(jià)，而在internet 上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化也能及時(shí)實(shí) 施和推廣。
6、強(qiáng)烈的感官性：網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對(duì)感興趣的產(chǎn)品了解 更為詳細(xì)地信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感 官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)定、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò) 廣告的實(shí)效。
二、本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣分析：
目前針對(duì)本行業(yè)而言，大家都采取各種各樣的方式來(lái)宣傳自己的公司，報(bào)紙、雜志、電視等很多渠道。 但是網(wǎng)絡(luò)推廣已成為目前本行業(yè)的一個(gè)最重要、最有效的銷售渠道，而競(jìng)價(jià)排名目前也是各個(gè)行業(yè)都認(rèn)可的一種推廣方式，獲得了社會(huì)各界的好評(píng)。google 雖然是目前國(guó)際上搜索量最大的一個(gè)網(wǎng)站，但是在中國(guó)它排名在第2 名，占總搜索量的20.8%。它的廣告是在右側(cè)，面積只占頁(yè)面積的1/4，而網(wǎng)民一般打開(kāi)電腦都習(xí)慣看左側(cè)，所以效果不是很好。3721 占總搜索量的9.7%，在地址欄直接輸入就可獲得搜索結(jié)果，但是如果客戶沒(méi)有安裝3721 插件的話，就不能顯示3721 的廣告。sohu、sina 每天的瀏覽量特別大，但是它并不是一個(gè)專業(yè)的搜索網(wǎng)站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中國(guó)搜索量最大的一個(gè)網(wǎng)站，每天的搜索量現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到2.5 億人次，占搜索總量的74.2%，是目前中國(guó)網(wǎng)民最受歡迎的一個(gè)網(wǎng)站。它的競(jìng)價(jià)排名廣告在搜索結(jié)果的左側(cè)，占頁(yè)面的3/4，關(guān)鍵詞沒(méi)有個(gè)數(shù)限制，您可以把您公司所有的產(chǎn)品都注冊(cè)成關(guān)鍵詞，另外針對(duì)性特別好，只有需要您產(chǎn)品的客戶才會(huì)搜索您的網(wǎng)站，是一種按效果付費(fèi)，投資回報(bào)率最好的推廣方式。
網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書(shū) 篇13
常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案.txt求而不得，舍而不能，得而不惜，這是人最大的悲哀。付出真心才能得到真心，卻也可能傷得徹底。保持距離也就能保護(hù)自己，卻也注定永遠(yuǎn)寂寞。25種常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方式：
原文標(biāo)題：5k網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)站劉一名博客-淺析網(wǎng)絡(luò)推廣方式系列
個(gè)人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣方式可分兩類：付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告和自助網(wǎng)絡(luò)推廣。付費(fèi)廣告不想說(shuō)太多，重點(diǎn)想說(shuō)的是不用付費(fèi)靠自己努力就能實(shí)現(xiàn)的自助推廣，但如果你不懂技術(shù)，沒(méi)有渠道、或者不想親自動(dòng)手的話完全可以付費(fèi)外包。自助推廣方式可分如下幾類：
1、搜索引擎優(yōu)化(SEO)。通過(guò)技術(shù)手段提升網(wǎng)站排名，以搜索引擎為載體圍繞關(guān)鍵詞獲得流量，從而挖掘到潛在客戶。網(wǎng)站SEO需要長(zhǎng)期維護(hù)和監(jiān)督，以保證網(wǎng)站排名和推廣效果持續(xù)性!
2、關(guān)鍵詞推廣。也行大家要疑惑，關(guān)鍵詞推廣不是SEO做的時(shí)期嘛?這里所說(shuō)關(guān)鍵詞是指長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞推廣會(huì)在下一篇文章中詳細(xì)為大家介紹，這里就簡(jiǎn)單說(shuō)：如問(wèn)答、分類信息、論壇帖子、博客等等，這種方式以第三方網(wǎng)絡(luò)媒體為載體(如問(wèn)答平臺(tái)、分類信息平臺(tái)、博客平臺(tái)等，后邊也有介紹)發(fā)布關(guān)鍵詞相關(guān)的信息，往往能獲得很好的排名，這種方式的好處三點(diǎn)：第一、就是百度快照容易獲得較高的排名;第二、可以做產(chǎn)品品牌宣傳，提升口碑;第三、依托前兩點(diǎn)，可直接獲得客戶。非常適合產(chǎn)品推廣、網(wǎng)站推廣、品牌宣傳。如“什么產(chǎn)品豐胸效果最好”“什么產(chǎn)品減肥最有效”類似的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞特別受人青睞，因?yàn)榫W(wǎng)民搜索的最多!
3、抓百度相關(guān)搜索、搜索下拉框。其實(shí)這點(diǎn)也是圍繞長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)做的，但是我還是單獨(dú)拿出來(lái)說(shuō)說(shuō)!先說(shuō)好處吧：對(duì)于產(chǎn)品、行業(yè)品牌、網(wǎng)站、事件推廣都有非常大的作用，如果相關(guān)搜索和下拉框有屬于你的關(guān)鍵詞，這就提高了你的露臉機(jī)會(huì)，對(duì)于提高知名度是非常有效的，就跟在知名論壇不斷發(fā)帖是一個(gè)效果，這個(gè)還簡(jiǎn)單方便，還有就是可以獲得關(guān)注以及網(wǎng)站流量等等。做這個(gè)的方式其實(shí)有很多：多靠軟件刷，每個(gè)月支付給代理幾百塊錢，但是這樣容易出問(wèn)題被百度抓到;自己有網(wǎng)站資源的可以鼓勵(lì)網(wǎng)站客戶去搜索你的關(guān)鍵詞，搜的人多了自然就能在相關(guān)搜索和下來(lái)框出現(xiàn)，舉個(gè)例子說(shuō)明吧：在 5k網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)站的推廣經(jīng)驗(yàn)交流區(qū)，在頁(yè)面上插入了百度搜索功能，把輸入框的初始值value=”網(wǎng)絡(luò)推手劉一名”，打開(kāi)頁(yè)面看到按鈕就有想點(diǎn)的沖動(dòng)，這個(gè)功能效果其實(shí)非常明顯，前兩天在百度相關(guān)搜索就能查看到;還有很多其他方法，如論壇、貼吧、博客等去發(fā)相關(guān)關(guān)鍵詞信息吸引別人去搜索等。
4、問(wèn)答推廣。口碑營(yíng)銷貫用手法。首先說(shuō)一下問(wèn)答平臺(tái)，如今問(wèn)答平臺(tái)越來(lái)越多，就像百科、分類信息一樣，搜一下出來(lái)一堆供你選擇!但是用的最多的還是那么幾個(gè)：百度知道、搜搜
問(wèn)問(wèn)、天涯問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)、雅虎知識(shí)堂、搜狐問(wèn)答、39健康問(wèn)答等，當(dāng)然其他還有很多，搜房問(wèn)答、同城問(wèn)答、百姓問(wèn)答之類的，帶問(wèn)答功能的更是不計(jì)其數(shù)!做問(wèn)答推廣，首先摸清各個(gè)問(wèn)答平臺(tái)的習(xí)性。如百度知道盡量不加網(wǎng)址，網(wǎng)站容易被k，對(duì)客戶也盡量要提醒他注意，要對(duì)客戶負(fù)責(zé)!天涯，7月份左右吧就改版了，加網(wǎng)址沒(méi)有鏈接了，而且對(duì)IP和關(guān)鍵詞的監(jiān)督非常嚴(yán)格，建議每天你一個(gè)關(guān)鍵詞做30~50個(gè)左右的天涯問(wèn)題，多則容易出問(wèn)題，其他就不多詳細(xì)介紹，以后我會(huì)有問(wèn)答推廣的專題介紹給大家~其次一定要注意標(biāo)簽和列表分類，對(duì)關(guān)鍵詞完全可是適當(dāng)進(jìn)行疊加，這樣做提高關(guān)鍵詞被搜索引擎抓取機(jī)會(huì)，也就是在首頁(yè)顯示機(jī)會(huì)。其他，就是提問(wèn)，回答，采納注意時(shí)間分配，以及ID的合理利用!
5、分類信息推廣。互聯(lián)網(wǎng)上最廉價(jià)的直面廣告信息，我非常喜歡，其實(shí)我一直青睞于口碑網(wǎng)，我認(rèn)為它是中國(guó)分類信息最成功的，以前可以加插入網(wǎng)址加外鏈，而且有重復(fù)功能，每天有3次免費(fèi)機(jī)會(huì)在行業(yè)信息首頁(yè)顯示，比百姓、同城都好用，而且人氣還高，與淘寶、雅虎相連，非常適合淘寶商家推廣，但是現(xiàn)在改版變得嚴(yán)格了!對(duì)于分類信息也是要先摸清楚分類信息平臺(tái)的習(xí)性，避免做無(wú)用功，如百姓網(wǎng)、同城等同一IP同一內(nèi)容不能重復(fù)發(fā)多次，對(duì)這些規(guī)律的掌握是非常重要的，至少可以提前避免一些信息被刪除。年初我曾將每天可以多發(fā)的和只能發(fā)一次的分類信息平臺(tái)分類整理到文檔里，有需要的朋友可以上我網(wǎng)站下載，或者加群124083779到群共享下載。
6、新聞推廣。對(duì)于企業(yè)、品牌、產(chǎn)品知名度宣傳是必須做的推廣。大型門戶網(wǎng)站新聞如新浪、搜狐、網(wǎng)易、雅虎等等網(wǎng)站新聞可以大大提高知名度、信譽(yù)度、認(rèn)知度，總之容易得到網(wǎng)民的認(rèn)可，就和CCTV上的報(bào)道一樣，操作方式實(shí)在太多，常見(jiàn)的有軟文、采訪稿、專題等等。
7、博客推廣。提到博客推廣，以前我總想到就是博客上留言，其實(shí)到后來(lái)慢慢摸索發(fā)現(xiàn)博客推廣其實(shí)方式很多的!如：名博(友情鏈接、發(fā)稿、板塊專區(qū));微博(轉(zhuǎn)帖、粉絲、新鮮事、個(gè)性簽名);長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞博客，這也是我最喜歡的，建立博客1天左右就能獲得較高的排名，建長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞博客我有如下心得，博客名稱為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，文章分類是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，發(fā)表長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞相關(guān)文章，修改標(biāo)簽為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，博客友情鏈接添加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞?這樣可以提高搜索引擎抓取機(jī)會(huì);批量建博客，提高覆蓋范圍，而如今的博客平臺(tái)有上百個(gè)，多數(shù)平臺(tái)我都建立了自己的博客，而且我也已經(jīng)將這大多數(shù)整理歸檔，有需求的也可以上我網(wǎng)站下載。總之建立博客就要做好博客：友情鏈接、文章發(fā)布、專題板塊、主題分享等等都要好好利用，這其實(shí)就是免費(fèi)資源。
8、SNS社區(qū)推廣。首先說(shuō)SNS社區(qū)的功能，對(duì)日志、視頻、相冊(cè)的分享，互動(dòng)、點(diǎn)評(píng)功能，是被網(wǎng)民利用得最多的;其次就是狀態(tài)、頭像、好友數(shù)量;再次公共主頁(yè)、熱門話題等等。SNS社區(qū)推廣以后我會(huì)詳細(xì)分析一下，今天重點(diǎn)想說(shuō)這幾點(diǎn)。一般做發(fā)稿、轉(zhuǎn)帖、分享推廣的最多，結(jié)合文章、視頻、相冊(cè)以手遞手的推廣方式形成龐大的影響范圍，最好結(jié)合好友數(shù)
量來(lái)做，好友越多，影響范圍越大。在SNS社區(qū)我認(rèn)為不適合軟文推廣，除非寫(xiě)手能寫(xiě)出看一眼就能留住網(wǎng)民眼睛的文章，并且還要向網(wǎng)民準(zhǔn)確地傳遞推廣信息。能寫(xiě)出這樣文章的寫(xiě)手實(shí)在是難找，我愿意付1000RMB/篇文章。現(xiàn)在網(wǎng)民都練就了一雙火眼金睛，看一眼都知道是廣告，20__年春晚給太多人長(zhǎng)了記性，這是事實(shí)。所以我覺(jué)得軟文不能獲得太高的真實(shí)點(diǎn)擊量。我可以推薦一種方式，還是舉例說(shuō)明吧，直觀點(diǎn)：8月初，我在網(wǎng)上看到一篇文章叫《對(duì)不起，請(qǐng)依法出示您的警察證》，他非常吸引我，這篇文章讓小市民特別張臉，也吸引了我，我迅速將他發(fā)表到我的人人網(wǎng)上邊，并加上5k網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)站的鏈接，文章在3天內(nèi)點(diǎn)擊過(guò)萬(wàn)，有評(píng)論180條，分享110次。(注：我人人網(wǎng)賬號(hào)有1500好友，另外個(gè)賬號(hào)有1000人，用一個(gè)號(hào)發(fā)表一個(gè)號(hào)分享)。我記得網(wǎng)站在文章發(fā)表后第三天獲得有600多IP是從人人網(wǎng)來(lái)的，加上前兩天有1200多IP，我沒(méi)用軟文，我只利用網(wǎng)民不小心點(diǎn)擊到文章而新窗口打開(kāi)我的網(wǎng)站這個(gè)方法而已。
9、群功能推廣。實(shí)際多數(shù)操作方式就是信息群發(fā)：群郵件、聊天工具群等。實(shí)際上論壇發(fā)帖也屬于群功能推廣，點(diǎn)對(duì)面的推廣方式都屬于群推廣。郵件推廣，可以利用自動(dòng)回復(fù)功能推廣自己，還不費(fèi)事，群發(fā)也可以，只要你有精力或者用軟件。聊天工具群發(fā)推廣：群發(fā)信息，群發(fā)植入表情的廣告推廣都不多說(shuō)了，分享一下最近心得!最近我加了好幾個(gè)站長(zhǎng)相關(guān)的超級(jí)群(人數(shù)500)，我想發(fā)廣告，但群主都會(huì)T，我也覺(jué)得麻煩。我想了兩種方式：1、修改個(gè)人簽名，把群名片改成5k網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)址，然后向大家問(wèn)好，寒暄一下!2、分享自己的資源，如代碼、軟件、文章。我比較喜歡的是將“分享到SNS的代碼”做成 htm網(wǎng)頁(yè)上傳到群共享里，分享給群好友!我主要在網(wǎng)頁(yè)里加入了彈出新窗口代碼和一些鏈接。流量我沒(méi)法統(tǒng)計(jì)，但個(gè)人認(rèn)為效果還是不錯(cuò)，至少不讓人討厭，而且效果會(huì)持續(xù)存在。
10、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣，P2P推廣方式。這樣的方式有很多經(jīng)典案例，如：你可以將信息逐個(gè)發(fā)給你QQ好友，或者群成員，這有一個(gè)案例，如圖
這個(gè)我想大家都經(jīng)歷過(guò)，我想和大家分享一個(gè)更經(jīng)典的案例，他給我了一個(gè)啟發(fā)就是：事物總是在夾縫中生存得很好!
我有個(gè)淘寶店鋪，所以阿里旺旺常掛著，一天我發(fā)現(xiàn)彈出非常了一個(gè)賣H碟商家的好友申請(qǐng)，我拒絕了，此后好幾天都向我提出申請(qǐng)，當(dāng)然它旺旺名稱不是，而是旺旺頭像是植入涉H廣告的圖片。而他不敢做正面廣告，所以通過(guò)在淘寶淘江湖里做好友申請(qǐng)，別的用戶就會(huì)彈出這個(gè)申請(qǐng)信息，通過(guò)圖像將廣告?zhèn)鬟f給客戶。我做了一下現(xiàn)場(chǎng)還原，如圖：
方法是不是很經(jīng)典，免費(fèi)的彈出廣告，做推廣其實(shí)我們都是在夾縫中生存，辦法都是人想出來(lái)的，創(chuàng)意+動(dòng)腦=收獲。類似的方法還有很多，以后慢慢再細(xì)聊~
11、論壇推廣。論壇推廣要注意幾點(diǎn)：1、分清推廣產(chǎn)品行業(yè)，然后定位投放廣告范圍，千萬(wàn)別拿著廣告到處發(fā)，當(dāng)然走信息覆蓋也是可以的，但是我個(gè)人認(rèn)為要看什么推廣，推廣事件做信息覆蓋我完全認(rèn)可，但是推廣產(chǎn)品、品牌我覺(jué)得一定要分清行業(yè)，不僅能為客戶節(jié)省開(kāi)支，還能提高推廣效益。此時(shí)信息覆蓋往往會(huì)發(fā)得多刪得多!2、分清論壇版塊，在論壇的廣告版塊發(fā)硬廣告，在行業(yè)版塊發(fā)軟文廣告。不管如何硬廣告都要比軟文廣告更直接地傳達(dá)廣告信息，論壇的廣告版塊往往會(huì)被人遺忘。3、軟文寫(xiě)作，老生常談的事情了，我一直有這樣的疑惑，文章太軟，無(wú)法傳遞廣告信息，文章太硬就不叫軟文。如果有軟文創(chuàng)作高手一定要聯(lián)系我，虛心向你請(qǐng)教。4、充分發(fā)揮論壇資源，如版主資源、好友資源、申請(qǐng)好友操作、賬號(hào)資源等，重點(diǎn)帖子離不開(kāi)頂貼，所以馬甲也是必備的，提高帖子的曝光度才能有一定的人氣。分析一個(gè)案例：每次在社區(qū)論壇社區(qū)好友，我盡量在附言里加入“你好!我是5k網(wǎng)絡(luò)推廣站長(zhǎng)，希望申請(qǐng)為好友”，即便沒(méi)通過(guò)好友申請(qǐng)，至少也提高了網(wǎng)站曝光度，而且好奇的網(wǎng)友還會(huì)打開(kāi)你的網(wǎng)站。這也屬于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推廣方式。
12、百科推廣。互動(dòng)百科出來(lái)以后，新一批的百科網(wǎng)站猶如雨后春筍般的冒出來(lái)，其實(shí)這是個(gè)免費(fèi)的資源，不管是對(duì)產(chǎn)品、網(wǎng)站、品牌的宣傳推廣都是有好處的，至少不再讓百度百科獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷了。當(dāng)然百度百科權(quán)重是非常高的，排名也是非常高，很多人都首先抓百度百科，建立詞條，卻處處碰壁，這里我有一個(gè)技巧告訴大家：在百度百科建詞條之前，先建其他百科的，如互動(dòng)百科、維基百科、騰訊百科、站長(zhǎng)百科等等之類的先建立，因?yàn)檫@些好做，在建立百度百科的就容易多了，還有網(wǎng)絡(luò)上有很多代建百科詞條的，完全可以利用，而且價(jià)格也不貴，省事多了!除了建立自己的百科詞條還要學(xué)會(huì)對(duì)相關(guān)關(guān)鍵詞詞條的利用。其實(shí)百科內(nèi)容就跟軟文差不多，科學(xué)地植入自己的品牌是重要的。舉例說(shuō)明：如修改百度“小說(shuō)” 詞條，然后新建一級(jí)目錄“全國(guó)知名小說(shuō)網(wǎng)站”，先列舉一大批知名的小說(shuō)網(wǎng)站，再植入自己的網(wǎng)站，位置就隨你考慮了，這種方式容易通過(guò)。以前我為某小說(shuō)網(wǎng)站做推廣曾采用此方式!
13、貼吧推廣。貼吧最成功的還是百度，天涯來(lái)吧，騰訊搜吧，搜狗吧等等的人氣都敵不過(guò)百度。所以做貼吧推廣當(dāng)然首選百度，然后再普及別的。做貼吧推廣主要分人氣和行業(yè)。做網(wǎng)站流量的話只考慮人氣就夠了，可首選上升最快的貼吧，以及一些人氣貼吧，如魔獸世界吧、天天向上吧、湖南衛(wèi)視吧、快樂(lè)大本營(yíng)等等。注意幾點(diǎn)：一是貼吧里推廣必須要有話題性，沒(méi)有話題就沒(méi)有吸引力。二是人氣貼吧帖子沉得很快，所有準(zhǔn)備馬甲輪番回復(fù)置頂是必須的。三是申請(qǐng)吧主或者和吧主搞好關(guān)系，避免刪帖，或者可以做友情鏈接，這樣你的推廣效果持續(xù)性會(huì)得到很大的發(fā)揮。四是人氣貼吧內(nèi)建群互踩或者發(fā)展貼吧內(nèi)好友，帖子需要的
時(shí)候完全可以發(fā)動(dòng)你的同盟，讓他們上~~呵呵，貼吧想說(shuō)的就是這些。
14、代碼推廣。代碼推廣的方式實(shí)在太多，在于個(gè)人的創(chuàng)造性了。常規(guī)的如：一、復(fù)制粘貼發(fā)送給QQ/MSN好友，我的網(wǎng)站上也用這個(gè)了，不過(guò)我更改了代碼，在點(diǎn)擊按鈕同時(shí)不僅可以復(fù)制內(nèi)容還可以彈出新窗口到主頁(yè)，不信可以上去看看;二、分享到SNS社區(qū)代碼，其中幾個(gè)做“分享到”的第三方網(wǎng)站對(duì)它的利用就是個(gè)典型，CNZZ最近用的就是JiaThis的分享到代碼，很不錯(cuò)吧，網(wǎng)站流量這么就來(lái)了;三、對(duì)一些搜索量高的代碼的利用，在代碼中植入自己的網(wǎng)址，當(dāng)然明顯的網(wǎng)址別人都會(huì)去掉，盡量對(duì)代碼或者網(wǎng)址加密隱藏等，讓別人神不知鬼不覺(jué)的免費(fèi)為你推廣。
15、圖片推廣。常用的方式有兩種：一是針對(duì)搜索引擎來(lái)做，圖片搜索。把圖片做到搜索引擎圖片搜索首頁(yè)，就跟關(guān)鍵詞一樣，比如：搜索“美女”，如果的圖片有“某某品牌衣模美女”的話這個(gè)推廣就成功了。二是圖片植入廣告：惡搞、表情、其他PS等等。利用方式就是聊天工具、論壇社區(qū)的傳遞推廣。經(jīng)典案例：網(wǎng)絡(luò)小胖就是這么起來(lái)的。
網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書(shū) 篇14
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)
網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開(kāi)始網(wǎng)站的"推廣"工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容
(1)確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。
(2)在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
(3)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例。某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡(jiǎn)化版)
這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容
(1)網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶20__人，注冊(cè)用戶10000人;
(2)網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);
(3)網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
(4)網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;
(5)網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
(6)推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉�(gè)基本結(jié)論
第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。有關(guān)網(wǎng)站推廣的常規(guī)方法基本都包含在網(wǎng)上營(yíng)銷新觀察"網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法"系列連載第002篇文章所列舉的內(nèi)容中。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。
第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問(wèn)量，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對(duì)的問(wèn)題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問(wèn)題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書(shū)還包含詳細(xì)的內(nèi)容，如營(yíng)銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。
網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書(shū) 篇15
第一部分 網(wǎng)站實(shí)體部分
一、網(wǎng)站策劃運(yùn)營(yíng)方案計(jì)劃
企劃思想
1.建立為失蹤人口及相關(guān)服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站。
2.與各友情網(wǎng)站合作,在站上免費(fèi)發(fā)布其相關(guān)的情況，以達(dá)到兄弟網(wǎng)站互相宣傳和互相瀏覽的作用。
網(wǎng)站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網(wǎng)站之間的鏈接可以起到網(wǎng)站之間的相呼應(yīng)的作用。
3.自愿者可以在網(wǎng)站上獲取失蹤人口信息，并且可以按照里面的信息來(lái)為網(wǎng)站服務(wù)。
自愿者可以從網(wǎng)站中的人口失蹤信息來(lái)做相應(yīng)的服務(wù)。這樣有助于自愿者的工作。
4.定期與全國(guó)的公安局取得聯(lián)系，以此來(lái)獲得最新的失蹤人口詳細(xì)資料。
與全國(guó)的公安局取得聯(lián)系和及時(shí)的人口失蹤信息更新。
二、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之市場(chǎng)分析
在市場(chǎng)分析上我們需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題
1.網(wǎng)站的功能作用
在網(wǎng)站采用新的開(kāi)發(fā)系統(tǒng)后，一定會(huì)有新穎的內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)站中，新的頁(yè)面效果及功能不僅可以吸引來(lái)訪者，也可以給來(lái)訪者提供娛樂(lè)休閑。
2.用戶從網(wǎng)站有沒(méi)有直接得到利益
用戶從網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關(guān)心的，建立一個(gè)網(wǎng)站要知道本身的價(jià)值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義。
3.網(wǎng)站需要的廣告和客戶
一個(gè)網(wǎng)站的廣告能夠給網(wǎng)站帶來(lái)直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。
三、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之整體市場(chǎng)戰(zhàn)略
(一) 戰(zhàn)略步驟
第一階段：建立網(wǎng)站,同時(shí)有選擇的在幾個(gè)或幾十個(gè)城市建立分站點(diǎn),并與各城市分站點(diǎn)建立合作伙伴關(guān)系,簽定合作協(xié)議, 建立一個(gè)網(wǎng)站不僅只限于一個(gè)省份和一個(gè)城市，要想讓搜人遍布全國(guó)，就只能撒開(kāi)搜人的大網(wǎng)，網(wǎng)羅全國(guó)的省份和城市，讓人“無(wú)處可藏”!
第二階段：網(wǎng)站信息發(fā)布,通過(guò)各種手段建立客戶群
網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來(lái)建立自己的客戶群體，只有更多的來(lái)訪者，更多的會(huì)員才能支撐一個(gè)網(wǎng)站的正常運(yùn)營(yíng)。
第三階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動(dòng)吸引大的網(wǎng)站注意力，最終獲得以合理的代價(jià)與其合作。
在網(wǎng)站有了一定的知名度后，就要開(kāi)始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系，互相宣傳，以達(dá)到網(wǎng)站“一夜成名”的效果。
第四階段：網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊(cè)客戶,網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提升之后網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進(jìn)一步的擴(kuò)展.
注冊(cè)用戶多了以后，各種層次的人也會(huì)有了，這個(gè)時(shí)候不僅限于讓搜人只搜人，應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進(jìn)去，讓整個(gè)網(wǎng)站變的不僅是個(gè)搜人網(wǎng)，更是一個(gè)集娛樂(lè)休閑聽(tīng)歌看電影的綜合型網(wǎng)站。
(二) 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之市場(chǎng)拓展原則
1.堅(jiān)持以市場(chǎng)終端(瀏覽者)為首要的中心。
瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來(lái)做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動(dòng)。
2.商戶合作者的選擇應(yīng)有一定的原則。
應(yīng)該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出，因?yàn)閷I(yè)，所以專注的原則。
3.站點(diǎn)的建設(shè)應(yīng)該符合網(wǎng)站的整體形象。
不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容，都不能動(dòng)網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象，這樣會(huì)讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺(jué)，每天換個(gè)風(fēng)格只會(huì)讓人覺(jué)得網(wǎng)站不塌實(shí)。
四、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之網(wǎng)站技術(shù)解決方案
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用穩(wěn)定、處理快速的南北互通的服務(wù)器(目前已經(jīng)基本達(dá)到)。
2、選擇操作系統(tǒng)，用unix,Linux還是Window20xx/NT。分析后在投入功能的開(kāi)發(fā)、注重穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案?還是自己開(kāi)發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序ASP、PHP、JSP等數(shù)據(jù)庫(kù)程序。我們推薦PHP，或者是ASP為基礎(chǔ)的成型發(fā)布系統(tǒng)。
五、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之網(wǎng)站內(nèi)容策劃
1、根據(jù)門戶網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容。。
2、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的服務(wù)信息、信息搜索查詢、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對(duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
六、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與網(wǎng)站整體形象一致，要符合CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。
網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)就由美工師來(lái)把關(guān)了，整體形象和規(guī)范一定要按照CI來(lái)，而且上下相呼應(yīng)，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風(fēng)格。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
不同的人都有自己的習(xí)慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對(duì)不同的年齡和網(wǎng)絡(luò)速度還有閱讀的習(xí)慣來(lái)選定一個(gè)適中的模式讓人人都覺(jué)得看起來(lái)讀起來(lái)都很舒服。
3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。
一個(gè)網(wǎng)站做成以后，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時(shí)候也不要把大的風(fēng)格和色調(diào)破壞。
七、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之網(wǎng)站維護(hù)
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。
服務(wù)器的軟件和硬件的維護(hù)尤為重要，要進(jìn)行很多方面的測(cè)試，來(lái)制定響應(yīng)速度。
2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視。
一個(gè)程序的數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，就相當(dāng)于，一個(gè)庫(kù)存的貨品的種類，貨品的種類被打亂后，將會(huì)是一個(gè)很麻煩的事情，所以程序數(shù)據(jù)庫(kù)要定期維護(hù)和清理一些不必要的冗余。
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
網(wǎng)頁(yè)在一段時(shí)間里必須進(jìn)行更新、調(diào)整內(nèi)容，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。
出表一張網(wǎng)站維護(hù)的制度和規(guī)范表，由專人負(fù)責(zé)，這樣才能保證網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效率。
八、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之網(wǎng)站測(cè)試
網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容：
1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。
望站服務(wù)器的穩(wěn)定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應(yīng)該走到麻煩的前面，首先把預(yù)想到的麻煩排除掉。
2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試。
每個(gè)程序都有自己相對(duì)應(yīng)的功能，數(shù)據(jù)庫(kù)則是數(shù)據(jù)集中的地方，尤其重要。
3、網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試，如瀏覽器、顯示器。
網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)多了 不會(huì)出現(xiàn)死頁(yè)的情況，當(dāng)然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問(wèn)題存在。
4、根據(jù)需要的其他測(cè)試。
在做出以上測(cè)試后，在用其他的方法進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的測(cè)試，例如電信撥號(hào)和鐵通撥號(hào)是否存在沖突。
九、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)之網(wǎng)站發(fā)布與推廣
1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的廣告活動(dòng)。
網(wǎng)站測(cè)試以后，可以通過(guò)媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng)，以達(dá)到更多的訪問(wèn)量。
2、網(wǎng)站推廣登記等。
網(wǎng)站做好以后可以放到3721，BAIDU， GOOGLE上查找關(guān)鍵字，以達(dá)到更佳好的宣傳作用。
十、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃之網(wǎng)站系統(tǒng)更新日程表
各項(xiàng)策劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間，負(fù)責(zé)人等。
一個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)必須有專業(yè)的設(shè)計(jì)師，美工，程序設(shè)計(jì)師，策劃師和項(xiàng)目經(jīng)理，及負(fù)責(zé)監(jiān)督安排整個(gè)網(wǎng)站工程時(shí)間和質(zhì)量的負(fù)責(zé)人
網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書(shū) 篇16
網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開(kāi)始網(wǎng)站的 推廣 工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：
(1)確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。
(2)在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
(3)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例. 某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡(jiǎn)化版)
這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：
(1)網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶20xx人，注冊(cè)用戶10000人;
(2)網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);
(3)網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
(4)網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;
(5)網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
(6)推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。