方案計(jì)劃書(shū)（精選19篇）
方案計(jì)劃書(shū) 篇1
會(huì)議主題：
____項(xiàng)目施工中事宜及進(jìn)度要求
日期：____年__月__日
時(shí)間：14:00-15:30
地點(diǎn)：____商貿(mào)城__辦公室
出席人：__置業(yè)__x、__x，監(jiān)理__x，__建筑__x，分包單位__x、__x
記錄：__x
會(huì)議要點(diǎn)：項(xiàng)目分包單位組織機(jī)構(gòu)人員及工作中有關(guān)事宜和工期進(jìn)度要求。
會(huì)議議程
一、完善場(chǎng)地臨建工作
二、及時(shí)做好原始資料整理工作
三、做好各種防護(hù)工作，確保安全生產(chǎn)
四、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決、道路開(kāi)口事宜
五、樁基單位和檢測(cè)單位有關(guān)工作
六、前期報(bào)建工作準(zhǔn)備
紀(jì)要內(nèi)容
一、分包單位管理人員名單抄送總包單位，每周一下午2:00開(kāi)工程例會(huì)，每月開(kāi)一次總結(jié)會(huì)議。
二、(1)根據(jù)施工平面圖合理布置并繪制場(chǎng)地臨建及堆場(chǎng)的平面布置圖，完善各種臨建房(如：木工棚、鋼筋制作棚等)，要求__月__日完工;
(2)各種臨建房用水、用電安裝應(yīng)安標(biāo)化工地要求進(jìn)行配置安裝;
(3)加快臨時(shí)道路及沖洗臺(tái)(要有圖紙)的施工，要求__月__日完工。
三、(1)各類資料要同時(shí)跟進(jìn)(a、預(yù)制鋼筋砼樁基出廠合格證;b、基樁性能檢驗(yàn)評(píng)定結(jié)果);
(2)施工組織設(shè)計(jì)報(bào)審表(附：施工組織設(shè)計(jì)方案)
(3)施工測(cè)量放線報(bào)驗(yàn)申請(qǐng)表;
(4)工程定位測(cè)量記錄;(由監(jiān)理單位、施工測(cè)量單位、承包單位鑒定、蓋章);
(5)樁基性能檢測(cè)報(bào)告及打樁施工方案;
(6)規(guī)劃局定位放線及紅線坐標(biāo)點(diǎn)的書(shū)面文字，(簽字蓋章)由__x協(xié)同周著來(lái)辦理。
四、(1)臨時(shí)用電變壓器的圍護(hù)，圍欄高_(dá)_-__米，安門(mén)配鎖;
(2)__路高壓線防護(hù)措施的落實(shí)和施工;
(3)臨時(shí)用房最好避開(kāi)高壓線，如果安檢部門(mén)認(rèn)可最好要按避雷器(完全接地)。
五、(1)靠近涌珠泉路的樹(shù)木需要移位的建議移至北側(cè)圍墻邊，不超過(guò)1米栽一排。
(2)打樁中發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題，總包單位應(yīng)會(huì)同建設(shè)、設(shè)計(jì)、勘察、監(jiān)理單位共同研究對(duì)策及時(shí)解決，如問(wèn)題仍解決不了，應(yīng)及時(shí)停工調(diào)整施工方案。
(3)完善各項(xiàng)報(bào)建、報(bào)驗(yàn)工作，提前和質(zhì)檢站溝通聯(lián)系拿工程編號(hào);
(4)編制總進(jìn)度計(jì)劃及月、旬進(jìn)度計(jì)劃表并抄送至蕪湖宇地置業(yè)工程部;
(5)大工山路主入口道路開(kāi)口七月底完成;
(6)涌珠泉路南北頭設(shè)置減速帶和警識(shí)標(biāo)志。
六、望今后工作中建設(shè)單位、總包單位、分包單位、監(jiān)理單位等要精誠(chéng)合作、團(tuán)結(jié)一致，努力完成各自的工作任務(wù)。
____年__月__日
方案計(jì)劃書(shū) 篇2
一、項(xiàng)目概況
項(xiàng)目名稱：新城鎮(zhèn)移民點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目
編制單位：新城鎮(zhèn)政府
項(xiàng)目性質(zhì)：新建
項(xiàng)目期限：一年(20__年)
實(shí)施單位：新城鎮(zhèn)橫溝村、新城村、中溝村、觀蒲村
二、項(xiàng)目背景
新城鎮(zhèn)現(xiàn)有移民400多人，形成移民點(diǎn)5個(gè)，分別位于橫溝村新四組、新城村十組、觀蒲四組農(nóng)場(chǎng)、中溝村六組和泥溝村四組。近年來(lái)，通過(guò)多方支持和移民們的辛勤勞動(dòng)，移民點(diǎn)的生活和生產(chǎn)條件有了較大改善。我鎮(zhèn)對(duì)移民點(diǎn)的建設(shè)也非常重視，20__年積極爭(zhēng)取國(guó)家“三西”扶貧資金對(duì)我鎮(zhèn)觀蒲村、新城村移民點(diǎn)的道路及人畜飲水設(shè)施進(jìn)行了改造。但是由于歷史和自然原因，各移民點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還非常落后，移民們的生活條件還很艱苦，道路難行、人畜飲水困難等題目比較普遍。由于鎮(zhèn)政府資金有限，以上題目不能及時(shí)得到妥善解決，因吃水、澆灌等題目引起的群眾上訪時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重影響了農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定。針對(duì)以上題目，鎮(zhèn)政府決定于20__年?duì)幦?guó)家扶貧資金，盡快完成中溝六組、橫溝四組移民人畜飲水改造、觀蒲農(nóng)場(chǎng)移民點(diǎn)道路、新城九組移民點(diǎn)水利工程等建設(shè)項(xiàng)目20__年最新建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施方案范文20__年最新建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施方案范文。以解決各移民點(diǎn)存在的突出題目。
三、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模
項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容如下：
1、觀蒲農(nóng)場(chǎng)移民點(diǎn)道路建設(shè)。新建觀蒲農(nóng)場(chǎng)至觀蒲五組道路1公里、橋涵2座;
2、橫溝新四組移民點(diǎn)人畜飲水改造。新建50立方米高位水塔1座，展設(shè)管道1.5公里;
3、中溝村移民點(diǎn)水塔建設(shè)
新建40立小型水塔1座;
4、新城村移民點(diǎn)水利設(shè)施建設(shè)
改造原有機(jī)井1眼，配套安裝變壓器1臺(tái)，架設(shè)高壓輸電線路1.2公里，新建“U”型渠道2公里。
四、實(shí)施期限及步驟
項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施期限為一年(20__年)。項(xiàng)目計(jì)劃批準(zhǔn)下達(dá)后由有關(guān)各村分別負(fù)責(zé)實(shí)施，爭(zhēng)取于年內(nèi)完工。
五、投資概算及來(lái)源
項(xiàng)目總投資55.9144萬(wàn)元，其中觀蒲村道路建設(shè)19.9144萬(wàn)元，橫溝新四組人畜飲水改造13.5萬(wàn)元，中溝移民點(diǎn)水塔工程4萬(wàn)元，新城移民點(diǎn)水利工程建設(shè)18.5萬(wàn)元
項(xiàng)目投資概算見(jiàn)后附投資概算表20__年最新建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施方案范文策劃書(shū)。
六、項(xiàng)目效益分析
本項(xiàng)目投資意義為巨大的社會(huì)效益。項(xiàng)目完成后，將使各移民點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施條件得到極大改善，為移民點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造良好的設(shè)施環(huán)境，村民生活水平和質(zhì)量進(jìn)一步進(jìn)步，群眾的思想道德水平和勞動(dòng)技能得到大幅提升，這將推進(jìn)我鎮(zhèn)及全市城鄉(xiāng)一體化建設(shè)進(jìn)程。
七、項(xiàng)目治理
黨委黨建
移民點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施方案(2)
新城水利站負(fù)責(zé)水利工程和人畜飲水工程技術(shù)設(shè)計(jì)，并負(fù)責(zé)完成觀蒲村道路路基實(shí)地丈量。市農(nóng)林局和新城鎮(zhèn)政府作為項(xiàng)目主管單位，在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行全方位的跟蹤檢查，組織項(xiàng)目驗(yàn)收，解決項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的各種題目，嚴(yán)格控制資金使用方向，做到“三到位”即資金到位、建設(shè)到位、服務(wù)到位。
附表1
新城鎮(zhèn)移民點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目投資概算表
序號(hào)
工程項(xiàng)目
工程量
單位
單價(jià)
總投資
備注
1
觀蒲村道路建設(shè)
1
Km
199144
路基寬6米，其中硬化4米
1.1
路基展墊
6512
M3
12
78144
1.2
橋涵
2
座
500
1000
1.3
造面
4000
M2
30
120__0
2
橫溝村人畜飲水改造
135000
2.1
50立高位水塔
1
座
120__0
120__0
2.2
展設(shè)管線
1500
M
10
15000
3
中溝村水塔建設(shè)
40000
3.1
40立水塔
1
座
40000
40000
4
新城村水利設(shè)施建設(shè)
185000
4.1
原機(jī)井改造
1
眼
50000
50000
4.2
變壓器
1
臺(tái)
15000
15000
4.3
高壓輸電線路
1.2
Km
50000
60000
4.4
渠道建設(shè)
2
Km
30000
60000
5
合計(jì)
559144
方案計(jì)劃書(shū) 篇3
發(fā)展節(jié)水型水產(chǎn)養(yǎng)殖、種植模式，進(jìn)化水質(zhì)節(jié)約用水，清除魚(yú)池中有機(jī)質(zhì)帶來(lái)的污染，綠化池塘有效提高池塘利用率，把池塘效益最大化除了優(yōu)化水產(chǎn)品的品種結(jié)構(gòu)外，還可以開(kāi)發(fā)利用水面及水面以上的空間。這是未來(lái)池塘養(yǎng)殖的發(fā)展趨勢(shì)。利用池塘養(yǎng)殖空間，水下養(yǎng)魚(yú)，水面種菜，是發(fā)展水池養(yǎng)殖與種植相結(jié)合的方向之一。魚(yú)的生存生長(zhǎng)產(chǎn)生的廢物，恰好是水生蔬菜所必須的營(yíng)養(yǎng)。精養(yǎng)魚(yú)池的肥水實(shí)際上是無(wú)土栽培的營(yíng)養(yǎng)液。在池塘蔬菜種植和水產(chǎn)養(yǎng)殖的結(jié)合中，要根據(jù)重慶地區(qū)池塘養(yǎng)殖的模式和特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐臍夂蚣竟?jié)變化，如何因事利導(dǎo)，趨利避害，因地制宜，選擇合適的品種搭配采取相適應(yīng)的種養(yǎng)技術(shù)，是我們魚(yú)菜共生實(shí)驗(yàn)成功的關(guān)鍵。根據(jù)上述思路制定設(shè)計(jì)方案如下：
一、設(shè)計(jì)目標(biāo)
我場(chǎng)位于璧山縣城與獅子鎮(zhèn)之間，養(yǎng)殖水源已嚴(yán)重污染，河水無(wú)法使用。其凈化池水水質(zhì)減少循環(huán)已成頭等大事。
1.魚(yú)菜共生池全年不因養(yǎng)魚(yú)投飼料污染水質(zhì)而換水(確因天旱池水枯竭，只能適當(dāng)補(bǔ)給)。利用蔬菜汲取池中氨、氮、磷等多余元素凈化水質(zhì)達(dá)到不換水的目的。
2.魚(yú)產(chǎn)量1000公斤/畝、蔬每畝500公斤。
3.對(duì)比池魚(yú)產(chǎn)量1000公斤/畝。
二、設(shè)計(jì)方案
由于該實(shí)驗(yàn)在重慶地區(qū)屬初試，在全國(guó)也沒(méi)有完全成熟的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，所以在種植蔬菜的浮床用材方面，既要考慮浮力，又要與就地取材、低成本原則相結(jié)合考慮：
1.浮床：
①用竹子做浮筐，在浮筐上用聚乙烯網(wǎng)布作浮床的面和底。使其面、底中空高度在10cm左右、面部開(kāi)孔植菜，底部透水供菜營(yíng)養(yǎng)、并防魚(yú)吃菜根。
②用塑料管做浮筐，其他同①。
③用板房填充泡沫作浮床開(kāi)孔植菜，但下部分需網(wǎng)布防魚(yú)吃菜根。
④利用竹塊定型，同樣用網(wǎng)布上下隔兩層，然后在四角用竹棍定植在池中，靠四角竹棍支撐重量，成本最低。
2.植菜的品種：適應(yīng)水生的品種。
①空心菜：生長(zhǎng)期4-10月，時(shí)間長(zhǎng)、產(chǎn)菜期長(zhǎng)。
②水芹菜：生長(zhǎng)期10-來(lái)年3月，有效利用冬季延續(xù)空心菜的產(chǎn)量。
③絲瓜：需大水大肥、可搭架立體利用水面以上的空間。
3.池魚(yú)放養(yǎng)模式：結(jié)合當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖習(xí)慣，不回避草魚(yú)。
4.種植面積不超過(guò)養(yǎng)魚(yú)水面的20%、不低于15%。
三、實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地
試驗(yàn)池安排在18號(hào)魚(yú)池、對(duì)比池與氣幕增氧為同一池塘。及16號(hào)池。
1. 試驗(yàn)池18號(hào)為直角梯形，面 積畝。
方案計(jì)劃書(shū) 篇4
一、活動(dòng)時(shí)間：20____年4月11日(周五)—13日(周日)
二、活動(dòng)地點(diǎn)：惠州南昆山大觀園戶外拓展基地
三、參與人員：協(xié)會(huì)全體會(huì)員
四、組織方式：以分會(huì)為單位，由各分會(huì)長(zhǎng)牽頭，各分會(huì)秘書(shū)處負(fù)責(zé)發(fā)動(dòng)、報(bào)名和組織工作
五、活動(dòng)日程及內(nèi)容
4月11日(周五)
下午2：00集中出發(fā)
下午5：30到達(dá)南昆山并入住
下午6：30就餐、交流
4月12日(周六)
上午08：30早餐
上午09：00進(jìn)行拓展
中午12：00午餐，稍作休息
下午2：00關(guān)于協(xié)會(huì)發(fā)展交流會(huì)
下午6：30晚餐、交流
4月13日(周日)
08：00早餐
09：00分享會(huì)(每個(gè)會(huì)員自備企業(yè)PPT進(jìn)行介紹)12：00午餐
14：00返深
六、活動(dòng)費(fèi)用：1400元/人+會(huì)議室等(按實(shí)際報(bào)名情況再定)(協(xié)會(huì)承擔(dān)所有相關(guān)費(fèi)用)
七、其他事項(xiàng)：
1、參加活動(dòng)人員原則上集中乘坐大巴車，統(tǒng)一前往;有特殊情況需自駕車前往的，請(qǐng)于當(dāng)天下午6點(diǎn)鐘前到達(dá)目的地;
2、若需要請(qǐng)假的會(huì)員，務(wù)必派一名公司高管代表參加活動(dòng)，并做好企業(yè)介紹、分享的準(zhǔn)備。
3、本次活動(dòng)為協(xié)會(huì)集體活動(dòng)，請(qǐng)各分會(huì)高度重視，精心組織，認(rèn)真做好報(bào)名發(fā)動(dòng)組織工作。
方案計(jì)劃書(shū) 篇5
一、活動(dòng)宣傳：主要為網(wǎng)絡(luò)(社網(wǎng)站及院社團(tuán)交流平臺(tái))、海報(bào)(海報(bào)形式得適當(dāng)改進(jìn)，比如說(shuō)用一些誘惑性的詞語(yǔ)、句型，推薦添加或使用誘惑性的反問(wèn)句等)等形式，每次課另外通知
二、目的：了解新老社員文學(xué)愛(ài)好，為他們的文學(xué)發(fā)展做鋪墊(詳見(jiàn)理由)
三、具體步驟：
一)社內(nèi)人員：在招新登記可對(duì)新社員進(jìn)行他們關(guān)注或喜愛(ài)的文學(xué)體裁，問(wèn)其是否寫(xiě)作，有否有作品等一系列調(diào)查，做好記錄，至于老社員則直接內(nèi)部登記調(diào)查，也可推廣成對(duì)社內(nèi)外人士進(jìn)行調(diào)查的活動(dòng)。
1、準(zhǔn)備好他登記工具如紙筆等(或調(diào)查表)
2、對(duì)調(diào)查進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，結(jié)果分析(用時(shí)要少，不能拖，一天差不多啦)，并存檔(打印并分發(fā)通訊錄，且注明各社員關(guān)注或愛(ài)好的文學(xué)體裁，利于其私下文學(xué)交流，準(zhǔn)備至少人手一份)
二)講堂安排：
1、講師安排：一般為社內(nèi)有資格人士，評(píng)選(如果能請(qǐng)到老師則更好)
2、大講堂的內(nèi)容則依統(tǒng)計(jì)結(jié)果而定(大眾的選擇、愛(ài)好內(nèi)容適度加多，課時(shí)適當(dāng)加長(zhǎng))，且上課內(nèi)容舉例是可適當(dāng)選用社員提供的好的作品做例子(至于例子的分析請(qǐng)?jiān)撋鐔T來(lái)做，當(dāng)不便時(shí)講師課前要與其交流)，當(dāng)然也要舉名家經(jīng)典的作品(必備)。
a)課程安排：時(shí)間盡量是大部分人都沒(méi)課的晚上，每次課課時(shí)為一小時(shí)，場(chǎng)地為獨(dú)立教室(方便為佳);課程：用一兩節(jié)課講講中國(guó)文學(xué)史(粗略的講)余下課時(shí)則依上面安排，且講明大講堂的有意義性，曠課或不到是其自己的損失(實(shí)行與課登記制，時(shí)間沖突者就作罷，不于強(qiáng)求)
b)不安排考試(可適當(dāng)在前期用于樹(shù)威信，但盡量不要實(shí)施)，但要求定期交一份關(guān)于課程的作品(原作，運(yùn)用課程講的手法，或體裁等內(nèi)容。時(shí)間適當(dāng)安排，不久，也不急，一兩周，實(shí)在沒(méi)寫(xiě)出來(lái)的延期處理。好的作品可講評(píng)表?yè)P(yáng))
c)對(duì)每期的作品登記、評(píng)選、打分或分級(jí)并存檔，交作品多者或優(yōu)異表現(xiàn)者在期末總結(jié)或舉辦頒獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)予以獎(jiǎng)勵(lì)(獎(jiǎng)品要有神秘性)，或者在期刊上刊登，再或者見(jiàn)于海報(bào)之上
三、理由：增加大講堂吸引力，社團(tuán)對(duì)外知名度，提高內(nèi)部出勤率，幫助社員學(xué)到東西，讓社員之間熟識(shí)度加深，凝聚力加固，社員能在學(xué)習(xí)、寫(xiě)作中得到物質(zhì)的或精神的鼓舞，使其更愛(ài)我社。
四、后續(xù)總結(jié)：選設(shè)一總負(fù)責(zé)人，跟蹤負(fù)責(zé)，處理相關(guān)事宜，期末總結(jié)時(shí)提交總結(jié)報(bào)告
五、現(xiàn)場(chǎng)人員分工：每次課講師一名，秘書(shū)處、活動(dòng)部每次至少一人在場(chǎng)，社長(zhǎng)團(tuán)到場(chǎng)至少一人(適當(dāng)安排)
六、適當(dāng)捕捉課堂精彩畫(huà)面(攝影，用于宣傳)
注：講師盡量能安排與學(xué)員有交流的機(jī)會(huì)或時(shí)間(開(kāi)交流會(huì)、討論會(huì)等)，利于收集信息，適當(dāng)調(diào)整.(不斷改進(jìn)、發(fā)展)
方案計(jì)劃書(shū) 篇6
根據(jù)小班幼兒的特點(diǎn)和小班上學(xué)期工作任務(wù)，制定如下健康教育計(jì)劃：
一、生活、衛(wèi)生習(xí)慣：
1.在成人的幫助下學(xué)會(huì)飯前洗手，飯后漱口，學(xué)會(huì)使用手巾、認(rèn)真洗手不玩水。
2.會(huì)使用小勺吃飯，吃完自己的一份食物。培養(yǎng)幼兒不挑食，不偏食，不剩飯菜，不弄臟桌面等好習(xí)慣，知道飲食和健康的簡(jiǎn)單關(guān)系，懂得健康的重要性。
3.安靜就寢，在成人的幫助下有次序地穿脫衣物、鞋子、并把它們放在固定地方。
4.學(xué)習(xí)自己的事情自己做，學(xué)習(xí)獨(dú)立地穿脫衣服、鞋子，使用自己的杯子，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單整理自己的床鋪。學(xué)習(xí)分類收放玩具和用品，放在指定的地方。
5.學(xué)習(xí)正確的洗手方法，知道飯前便后要洗手;學(xué)習(xí)飯后漱口的正確方法，懂得保護(hù)牙齒健康的重要性，養(yǎng)成好習(xí)慣。
6.愛(ài)護(hù)五官，不要挖鼻孔、耳孔，不吃手、飾物。幫助幼兒保持儀表整潔。
7.知道不亂拿他人的物品和玩具，也不能使用他人的物品。
8.建立良好的師生、同伴關(guān)系，讓幼兒體驗(yàn)到幼兒園生活的愉快，形成安全感、依賴感。
二、衛(wèi)生保健
由于幼兒年齡較小，各方面都需要老師的幫助、示范與督促。因而我們需要給孩子制定較好的常規(guī)工作。
首先，我們要保證幼兒在最佳的生活和心理狀態(tài)下進(jìn)餐。餐前不能訓(xùn)斥幼兒，不能強(qiáng)迫進(jìn)食，造成環(huán)境壓抑。進(jìn)餐前，教師以親切的口吻，熱情的態(tài)度向幼兒介紹飯菜，讓幼兒看一看顏色、聞一聞香味，嘗一嘗味道，并可播放優(yōu)美舒緩的音樂(lè)。使孩子進(jìn)餐時(shí)感到愉悅，促使唾液分泌，激發(fā)幼兒的食欲。
其次，培養(yǎng)良好的飲食習(xí)慣及進(jìn)餐衛(wèi)生也是很重要的。良好的飲食習(xí)慣能增進(jìn)幼兒食欲，促進(jìn)人體對(duì)食物的消化和吸收，從而增進(jìn)健康。我要求幼兒養(yǎng)成飯前洗手，飯后漱口、擦嘴，保持桌面及衣服清潔的習(xí)慣;養(yǎng)成吃飯時(shí)要安靜、愉快地進(jìn)餐，細(xì)嚼慢咽，學(xué)會(huì)用筷子、不挑食、不剩飯菜的習(xí)慣;養(yǎng)成不喝生水，少吃零食，睡前及飯前不吃零食，不吃不潔食物的習(xí)慣。
認(rèn)真做好大掃除工作，祛除衛(wèi)生死角。配合保健大夫做好晨檢記錄與家長(zhǎng)聯(lián)系簿。定期向家長(zhǎng)宣傳衛(wèi)生保健知識(shí)。
健康：
1.能較好地適應(yīng)環(huán)境、氣候和生活條件的變化。懂得一些健康、衛(wèi)生知識(shí)，有較好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣，有初步的生活自理能力;
2.能積極參加多種體育活動(dòng)，能使用運(yùn)動(dòng)器械進(jìn)行活動(dòng)并注意安全。
3.認(rèn)識(shí)人體的主要器官，了解其功能。幫助幼兒了解常見(jiàn)病的簡(jiǎn)單知識(shí)，樂(lè)于接受預(yù)防接種的好習(xí)慣。
4.了解高興的情緒對(duì)身體的好處。學(xué)習(xí)走、跑、跳、投擲、鉆爬、攀登等基本動(dòng)作，培養(yǎng)幼兒動(dòng)作的靈活性、協(xié)調(diào)性，姿勢(shì)正確。
5.培養(yǎng)幼兒在體育活動(dòng)中團(tuán)結(jié)合作、遵守紀(jì)律、寬容謙讓、勇敢的好品質(zhì)。
方案計(jì)劃書(shū) 篇7
膳食管理服務(wù)有限公司為您提供企業(yè)食堂承包計(jì)劃書(shū)、工廠飯?zhí)贸邪?jīng)營(yíng)方案、職工餐廳伙食承包。膳食公司服務(wù)范圍:
1.食堂承包(承包:工廠企業(yè)，事業(yè)單位，學(xué)校醫(yī)院職工食堂);
2.糧油蔬菜配送中心(米、油、蔬菜、配料、凍品批發(fā)配送);
3.快餐配送(學(xué)校、商場(chǎng)、車行、超市、酒店娛樂(lè)場(chǎng)所餐飲配送);
4.食堂策劃(食堂人工承包，菜譜搭配，餐費(fèi)的合理安排);
5. 食堂廚房設(shè)備投資(新舊工廠廚房設(shè)備添置及更新?lián)Q代，我公司可免費(fèi)為工廠飯?zhí)锰碇脧N房設(shè)備，每年折舊30%給廠方，合同滿三年所以設(shè)備無(wú)嘗歸廠方所有。)
服務(wù)電話:陽(yáng)先生
公司網(wǎng)址:
企業(yè)員工食堂伙食承包方案
一、承包方式:(可先試做滿意后再簽合同。)
1、貴公司提供現(xiàn)有的廚房、廚具設(shè)備、水電、員工宿舍供我公司使用，其它費(fèi)用由我公司承擔(dān)。
2、視貴廠具體情況和要求，膳食提供經(jīng)營(yíng)方案如下:
(a)員工配餐規(guī)劃
餐類 早、中、晚(三餐) 伙食標(biāo)準(zhǔn)
員工餐 (二葷二素)選一葷一素-湯+飯 7元/人/天
二葷一素一湯+飯 8元/人/天
二葷二素一湯+飯 9元/人/天
三葷一素一湯+飯 10元/人/天
7元/人/天，一日三餐(即:早、中、晚三餐)早餐1.0元/人，供應(yīng)品種有(鮮肉包、蔬菜包、豆沙包、蔥花卷、奶油饅頭、香芋饅頭、油條、芝麻丸、蛋糕、面包、蔥油餅、各式粉面(炒、湯)、各式炒飯、豆?jié){、各式粥類等)每天早餐供應(yīng)不少于3個(gè)品種供員工選擇用餐。
中、晚餐各3.0元/人，我公司總結(jié)多年來(lái)經(jīng)營(yíng)飯?zhí)玫墓芾斫?jīng)驗(yàn)，為滿足員工用餐時(shí)對(duì)菜式和口味多樣化的需求，每餐提供4菜一湯讓員工根據(jù)自已喜好自由選擇一葷一素一湯，以提高員工就餐滿意度，米飯任吃。每餐辣味、無(wú)味制作，并做到南北風(fēng)味兼?zhèn)洹?/p>
8元/人/天，我公司每餐推出5個(gè)品種讓員工根據(jù)喜好自由選擇二葷一素一湯。(附菜譜確保份量)。
9元/人/天，我公司推出6個(gè)品種供員工自由選擇三葷一素一湯。(附菜譜確保份量)。
服務(wù)電話:陽(yáng)先生 0769-89786497
(b)國(guó)定節(jié)假日我公司可為貴公司員工免費(fèi)加餐。(雞腿、扣肉等等)
(c)每周星期三為貴廠員工提供一次水果。(蘋(píng)果、西瓜、梨等等)
(d)每年炎暑夏季(6-10月份)我司每月免費(fèi)提供4次糖水或涼茶。
(e)有成套設(shè)備可為貴司承辦工廠尾芽及喜慶宴席。
( f )每年我司會(huì)為貴公司員工購(gòu)買(mǎi)飲食責(zé)任險(xiǎn)(200萬(wàn)-500萬(wàn))。
(g)貴廠管理人員每天下午6點(diǎn)前將次日就餐人數(shù)書(shū)面提供給食堂備餐。(h)貴廠開(kāi)餐方式與時(shí)間等根據(jù)貴公司要求確定。
(i)貴公司可以每日到飯?zhí)脵z查飯?zhí)迷牧鲜欠裥迈r。
(j)廚房每周五提供下一周員工菜譜計(jì)劃，由貴廠確認(rèn)后執(zhí)行。每周按菜譜及份量進(jìn)行操作，講究飯菜質(zhì)量，做到衛(wèi)生，美味菜式多樣化。廚師實(shí)行三個(gè)月或半年一換，確保口味更新。
(k)廚房工作人員必須定期去防疫部門(mén)體檢，持有效的“健康證”方可作業(yè)，
工作時(shí)間要穿廚房的工作服、戴帽、口罩、廠證、穿圍裙。
3、廚房所需食材、日常易耗品由我公司集中采購(gòu)，統(tǒng)一配送，能有效的降低采購(gòu)價(jià)格，控制采購(gòu)成本，可以讓員工吃到更實(shí)惠的菜肴。
4、廚房工作人員進(jìn)駐前一周我們將對(duì)各崗位員工進(jìn)行培訓(xùn)、考核，培訓(xùn)內(nèi)容有入職培訓(xùn)、衛(wèi)生管理培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)、消防知識(shí)培訓(xùn)。
5、廚房工作人員的工資、勞保、福利都是我公司承擔(dān)。我方員工必須嚴(yán)格遵守廠方的規(guī)章制度，如有違反，按廠方規(guī)定處理。
6、我方可預(yù)付貴廠員工一個(gè)月伙食費(fèi)，上月伙食費(fèi)到下月20號(hào)與貴公司核算結(jié)帳。
7、我公司為了最大限度滿足貴廠員工口味需要，廚師可以定期輪調(diào)作業(yè)，做到南北口味兼?zhèn)洌畲笙薅扔蠁T工口味，如有員工身體不舒服，我公司可提供營(yíng)養(yǎng)餐。
8、貴廠如需另加餐，所用食材由貴廠提供，我方人員可免費(fèi)為其加工。
9、嚴(yán)格履行承包合約、遵守各項(xiàng)條款、服從并全力配合貴公司的管理。
二、合同解除方式:
1、合同期到自然解除。
2、合同不可抗力導(dǎo)致合同解除。
3、合同試用期不合格隨時(shí)可以解除。
4、除上述中最常見(jiàn)的合同解除方式外，我們還建議一種最充分保障 甲方利益的合同解除方式，即采用顧客滿意度作為合同解除的標(biāo)準(zhǔn)之一，我們之所以提出這種方案是基于我們對(duì)自已持續(xù)改進(jìn)能力有著充分的信心。具體實(shí)施辦法如下:每個(gè)季度進(jìn)行一次顧客滿意度，第一年以頭三個(gè)月試用期的顧客滿意度為標(biāo)準(zhǔn)(第二年開(kāi)始以上一年的平均滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，+5%或-5%以內(nèi)為合格)，如查某一個(gè)季度的顧客滿意度低于標(biāo)準(zhǔn)，則予以警告，并給與乙方三個(gè)月的改進(jìn)期，如果下個(gè)季度的顧客滿意仍然不能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，則甲方有權(quán)單方面解除合同。
承包的部分工廠案例:歡迎貴公司來(lái)我廠參觀考察。
1英賽特有限公司(460人)
2賽毅電子廠(814人)
3吉碩鞋業(yè)(1800人)
4童星玩具廠(500人)
5宏興科技公司(900人)
6曼克頓酒店(450人)
7千足沐足閣、千枝花美容(350人)
8志匯表業(yè)(188人)
三、衛(wèi)生管理:
1、廚房衛(wèi)生監(jiān)控。
2、個(gè)人衛(wèi)生監(jiān)控。
四、設(shè)備管理:
1、冰箱和冷庫(kù)管理。
2、爐灶蒸柜等烹調(diào)設(shè)備:爐灶衛(wèi)生由使用人員負(fù)責(zé)，用完后要打掃干凈， 保持整齊，無(wú)油污，無(wú)垃圾。
3、加工設(shè)備:各種加工設(shè)備，如絞肉機(jī)，壓面機(jī)等誰(shuí)使用誰(shuí)負(fù)責(zé)清洗，清 洗后用毛 巾擦干水份。 (任何人不得直接用水管沖洗機(jī)器設(shè)備)，做到無(wú)殘物，無(wú)污水，無(wú)異味。
4、餐具:餐具衛(wèi)生由洗碗班負(fù)責(zé)，要求嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生法《五過(guò)關(guān)》制度，一洗，二刷，三沖，四清毒，五保潔。
5、用具:餐車，小推車，菜筐，飯盆菜盆由用具清洗人員負(fù)責(zé)清洗，做到無(wú)飯菜雜物，無(wú)異味，無(wú)積水，菜板同使用人員負(fù)責(zé)清洗，每周集中消毒兩次，熟食涼菜加工工具每天使用前消毒。
是飯?zhí)贸邪?食材配送,蔬菜養(yǎng)殖基地一體化的膳食公司.
公司經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展先后建立了東莞、深圳、佛山、中山、惠州、廣州等6個(gè)分理處，二個(gè)蔬菜、養(yǎng)殖基地，二個(gè)糧油、副產(chǎn)品批發(fā)基地，深圳、東莞、中山物流配送車隊(duì)。公司進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一配送，實(shí)行一條龍管理模式。為服務(wù)廣大客戶提供了堅(jiān)實(shí)的硬件基礎(chǔ)。
方案計(jì)劃書(shū) 篇8
一、設(shè)計(jì)思路：
以“慶祝新年親子游園”為主題，讓幼兒在自由歡樂(lè)的氛圍下，家長(zhǎng)和孩子共同參與各項(xiàng)游園活動(dòng)，體驗(yàn)節(jié)日的愉快氣氛，歡歡喜喜地享受節(jié)日帶來(lái)的快樂(lè)。本次游園活動(dòng)，為幼兒和家長(zhǎng)提供了進(jìn)一步了解幼兒園以及親子同樂(lè)參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)。
二、活動(dòng)總目標(biāo)：
1、通過(guò)活動(dòng)，讓幼兒和家長(zhǎng)感受節(jié)日的氣氛，共同分享節(jié)日的快樂(lè)。
2、讓幼兒在游戲中表現(xiàn)自己，體驗(yàn)到努力就會(huì)有成功的快樂(lè)。
3、通過(guò)游園活動(dòng)，感受幼兒園大家庭的溫暖，加深家園情、師生情、親子情。
三、活動(dòng)安排：
活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：
活動(dòng)具體負(fù)責(zé)人：
照相報(bào)道：
音響設(shè)備負(fù)責(zé)人：
車輛擺放：保衛(wèi)科及家長(zhǎng)委員會(huì)成員
四、活動(dòng)時(shí)間：20__年12月31日上午9：00開(kāi)始入園參與游園活動(dòng)10：30活動(dòng)結(jié)束。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：大操場(chǎng)、各班
六、活動(dòng)對(duì)象：全體幼兒(每位幼兒要有一名家長(zhǎng)陪同來(lái)園參與親子游園活動(dòng))
七、活動(dòng)方法及細(xì)則：
1、每個(gè)班級(jí)設(shè)一個(gè)活動(dòng)區(qū)均向家長(zhǎng)和幼兒開(kāi)放，全園分成14個(gè)公共活動(dòng)區(qū)域，
2、每名幼兒在家長(zhǎng)的陪伴下可以跨越樓層和班級(jí)進(jìn)入任何一個(gè)教室活動(dòng)區(qū)游戲，獲勝者可直接在班級(jí)兌獎(jiǎng)
八、注意事項(xiàng)：
對(duì)幼兒要求：(與幼兒及家長(zhǎng)討論制定)
1、參加活動(dòng)注意安全，不擁擠，要排隊(duì)。
2、活動(dòng)時(shí)，不大聲喧嘩，不亂丟垃圾。
3、中大班幼兒在游戲中能夠謙讓小班小朋友。
對(duì)教師要求：
1、班長(zhǎng)統(tǒng)籌安排本班活動(dòng)，做好相應(yīng)的活動(dòng)安排及分工。要求：每班晨檢室設(shè)定一個(gè)排隊(duì)等候區(qū)，三位老師具體分工，有一名教師負(fù)責(zé)組織游戲活動(dòng)，一名教師維持活動(dòng)區(qū)秩序，一名教師負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)。
2、活動(dòng)區(qū)游戲的名稱與規(guī)則及家長(zhǎng)須知海報(bào)于12月30日日傍晚張貼在本班級(jí)門(mén)口。
3、各班教師提前做好環(huán)境布置和活動(dòng)準(zhǔn)備工作，確保本班財(cái)產(chǎn)不受損壞。在活動(dòng)期間為幼兒做好各項(xiàng)活動(dòng)的服務(wù)工作，維持活動(dòng)區(qū)秩序。
方案計(jì)劃書(shū) 篇9
在我校黨委的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)委的指導(dǎo)下，江西理工大學(xué)啟航文學(xué)社本著“在青春飛揚(yáng)的時(shí)代，讓啟航同我們找到夢(mèng)想、希望和尊嚴(yán)”的辦刊精神，面向?qū)W生，突出特色，持之以恒為行動(dòng)指南，致力于促進(jìn)和諧校園的建設(shè)和完善。
一、招新背景：新的一學(xué)期，新的希望冉冉升起，新的一屆管理協(xié)會(huì)即將揚(yáng)起風(fēng)帆。20__年9月初，又是新一屆大學(xué)生入校的時(shí)間，我社團(tuán)熱烈歡迎新同學(xué)的到來(lái)，同時(shí)也借此機(jī)會(huì)讓同學(xué)們了解我們社團(tuán)的一些基本情況，也真誠(chéng)希望同學(xué)們能夠加入我們的隊(duì)伍，我了共同的目標(biāo)，一起攜手，一起奮斗!在過(guò)去的一年里，啟航文學(xué)社在學(xué)校有關(guān)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)的支持指導(dǎo)下，全體社員共同努力策劃了一系列活動(dòng)，活動(dòng)成果得到了廣大師生的認(rèn)可和學(xué)校的重視，并圓滿的完成了所屬的各項(xiàng)任務(wù)。勇于求索，不斷進(jìn)步，啟航文學(xué)社創(chuàng)社已有十二年的歷史了，它以其獨(dú)特的關(guān)注視角，大膽的創(chuàng)新思維，在全校社團(tuán)中表現(xiàn)突出，影響深遠(yuǎn)。
二、招新目的：社團(tuán)一年一度的招新活動(dòng)是關(guān)乎其興衰的重要活動(dòng)，是社團(tuán)可持續(xù)發(fā)展和不斷壯大的“源泉”，同時(shí)它也影響著全校的社團(tuán)文化氛圍，為此，響應(yīng)和諧校園的號(hào)召，我們社團(tuán)策劃開(kāi)展20__年招新活動(dòng)，欲借此達(dá)到以下效果：
1、宣傳我社團(tuán)的核心文化，讓廣大新老同學(xué)認(rèn)識(shí)了解我們社團(tuán)。
2、吸納一些有才華、有能力的同學(xué)到我們社團(tuán)，為我們社團(tuán)的發(fā)展注入新的活力，同時(shí)也給大家提供一個(gè)自由發(fā)揮的舞臺(tái)，讓大家能夠盡情展示自己的聰明才智，物盡其用，人盡其才，以承擔(dān)起本屆建設(shè)好社團(tuán)的重任。
3、給個(gè)別能力較弱卻積極進(jìn)取，想得到鍛煉的同學(xué)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，在社團(tuán)活動(dòng)中學(xué)習(xí)，提高自己的獨(dú)立策劃、集體合作、動(dòng)手和交際等多方面的能力，讓他們更好地適應(yīng)大學(xué)生活，完善自我，同時(shí)也豐富了他們的課余生活。
4、另外也吸納一些有共同志趣的同學(xué)走進(jìn)啟航文學(xué)社共同學(xué)習(xí)，本著“同心、辛勤、溫馨、追求卓越”的宗旨共同進(jìn)步。
三、招新對(duì)象：
具有江西理工大學(xué)<南昌校區(qū)>正式學(xué)籍的在校全日制學(xué)生。
四、招新要求:
1、熱愛(ài)文學(xué)，樂(lè)于奉獻(xiàn)，不計(jì)報(bào)酬者。
2、服從安排，以集體團(tuán)隊(duì)利益為重者。
3、工作積極，勇于創(chuàng)新，有理想者。
五、招新形式：
1、通過(guò)貼海報(bào)的形式提供同學(xué)們啟航文學(xué)社的招新報(bào)名時(shí)間、地點(diǎn)。
2、在招新地點(diǎn)，我們將安排團(tuán)內(nèi)人員現(xiàn)場(chǎng)介紹和指導(dǎo)同學(xué)報(bào)名，同時(shí)也會(huì)利用展板來(lái)宣傳我們社團(tuán)。
3、招新活動(dòng)在學(xué)校指定地點(diǎn)開(kāi)展的方式(社團(tuán)在自己指定位置設(shè)置招新點(diǎn)，填表報(bào)名招會(huì)員)
六、前期準(zhǔn)備：
1、在社團(tuán)大會(huì)后擬定本社員的招新方案。
2、進(jìn)行協(xié)會(huì)干部會(huì)議，確定招新現(xiàn)場(chǎng)人員及招新工作安排。
3、盡快做出招新海報(bào)。
七、招新流程：
1、現(xiàn)場(chǎng)咨詢由協(xié)會(huì)干部負(fù)責(zé)。
2、招新結(jié)束后由協(xié)會(huì)干部收拾場(chǎng)地。
3、對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
八、人員安排：
1、招新活動(dòng)負(fù)責(zé)人：社長(zhǎng)、副社長(zhǎng)：主要統(tǒng)籌規(guī)劃全局人員安排，保證活動(dòng)圓滿順利進(jìn)行。
2、理事會(huì)：負(fù)責(zé)活動(dòng)過(guò)程中各環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置，合理分配人力財(cái)力，以最小的開(kāi)支取得更好的活動(dòng)效果。
3、外聯(lián)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)前海報(bào)的制作和宣傳，聯(lián)系活動(dòng)中相關(guān)的合作伙伴以及招新所需的道具。
4、攝影部：主要負(fù)責(zé)活動(dòng)過(guò)程中的記錄及活動(dòng)中照片的采集。
5、其他各部門(mén)按照具體情況分配工作，協(xié)助活動(dòng)的順利進(jìn)行。
6、人員具體安排如下：社長(zhǎng)(宋敏)9月12號(hào)上午買(mǎi)好各項(xiàng)用品，下午去做好橫幅和復(fù)印好宣傳單。啟航全體人員9月13號(hào)到辦公室準(zhǔn)備好各項(xiàng)用具。9月16日(星期三)曾磊楊超肖樹(shù)林方建邦四人在14：30到14：50把椅搬到指定位置，并掛好橫幅。14：50到15：10李靈劉曉玉陸艷王萍等弄好各項(xiàng)裝飾工作。15：30開(kāi)始招新，在招新過(guò)程中，由4位主編發(fā)宣傳單，各部部長(zhǎng)在臺(tái)前招新，其他人協(xié)助工作。當(dāng)天招新結(jié)束后，有正副社長(zhǎng)整理資料，其他工作按原路還回。17號(hào)與18號(hào)的工作也按以上安排進(jìn)行。
九、招新用具：
1、展板一張，稿紙一本。
2、桌凳三副，音箱一套。
3、宣傳單若干，海報(bào)若干。
4、注冊(cè)登記表、文件夾三個(gè)。
十、活動(dòng)效果：
學(xué)校統(tǒng)一組織策劃，社團(tuán)積極參與的活動(dòng)，得到了校團(tuán)委的支持。相信我們有能力辦好招新工作，我們積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，招新工作取得成功。
十一、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：
宣傳單復(fù)印：850份每份0.1元共85元橫幅：6米每米元共24元
記號(hào)筆：2支每支2元共4元
水筆：10支每支1元共10元
紅紙：7張每張0.7元共4.9元
大卡紙：3張每張2.5元共7.5元、墨汁：1瓶每瓶3共3元
毛筆：2支每支4.5元共9元
總計(jì)：147.4元備注：?jiǎn)⒑轿膶W(xué)社招新策劃書(shū)暫定到此，具體活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及人員由學(xué)校統(tǒng)一安排。
方案計(jì)劃書(shū) 篇10
第一節(jié)、基本情況
大方鎮(zhèn)海拔在1500-1800m之間，夏秋氣溫涼爽，具有“天然空調(diào)”優(yōu)勢(shì)，無(wú)“三廢”污染，病蟲(chóng)害少，土地肥沃，水源豐富，經(jīng)農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心(重慶)檢測(cè)，空氣、土壤、灌溉水源無(wú)污染，五種重金屬、碳酸鹽、亞硝酸鹽及農(nóng)藥殘留均不超標(biāo)，非常適宜種植夏秋反季節(jié)無(wú)公害蔬菜。
項(xiàng)目區(qū)地處大納公路、貴畢公路兩測(cè)，距貴陽(yáng)190公里，距瀘州280公里，距重慶400多公里，距廣西各主要城市500多公里，汽車運(yùn)輸時(shí)間不超過(guò)12小時(shí)。瀘州、重慶、廣西等沿海及內(nèi)陸城市夏秋氣溫高，濕度大，種植蔬菜病蟲(chóng)害嚴(yán)重，需大量施用農(nóng)藥，既達(dá)不到無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)而且成本又高，所以夏秋季節(jié)蔬菜嚴(yán)重不足，價(jià)格偏高，形成合同性經(jīng)營(yíng)，利用大方氣候資源優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展夏秋反季節(jié)無(wú)公害蔬菜產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景十分廣闊，目前已與周邊市場(chǎng)建立比較穩(wěn)定的銷售關(guān)系。生產(chǎn)大量蔬菜供應(yīng)這些地方。
自1998年以來(lái)，在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)及各級(jí)扶貧部門(mén)的關(guān)心下，在省農(nóng)科院和大方縣農(nóng)業(yè)局技術(shù)人員的指導(dǎo)下，項(xiàng)目區(qū)經(jīng)過(guò)試驗(yàn)、示范、推廣，開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)，現(xiàn)在基地初具規(guī)模，培養(yǎng)了一批科技示范戶及農(nóng)技人員，并建立了較強(qiáng)的技術(shù)體系和營(yíng)銷體系，為今后大規(guī)模的發(fā)展夏秋反季節(jié)無(wú)公害蔬菜打下良好基礎(chǔ)。
項(xiàng)目區(qū)蔬菜常年種植面積在8000左右，其中大棚設(shè)施蔬菜種植面積300多畝。畝均產(chǎn)值、純收益分別在3000元和20xx元以上。發(fā)展蔬菜生產(chǎn)已經(jīng)成為項(xiàng)目區(qū)農(nóng)民增收的主要來(lái)源。通過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)的生產(chǎn)實(shí)踐，探索了一套蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)黃瓜、番茄、芹菜、辣椒、花椰菜、芫荽、茄子、菜豆等蔬菜的周年生產(chǎn)技術(shù)有了相當(dāng)?shù)恼莆铡７N植夏秋無(wú)公害蔬菜，取得明顯的效益，已與周邊市場(chǎng)建立比較穩(wěn)定的銷售關(guān)系，并培養(yǎng)出一批能勝任種植無(wú)公害蔬菜的技術(shù)人員和農(nóng)民。已探索出一條發(fā)展大方蔬菜產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，基本形成政府引導(dǎo)、公司協(xié)會(huì)、連接市場(chǎng)的產(chǎn)、供、銷一體化的發(fā)展格局，社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)效益極為顯著。
第二節(jié)、項(xiàng)目建設(shè)的可行性分析
1、項(xiàng)目建設(shè)的必要性：大方鎮(zhèn)果蔬種植是經(jīng)過(guò)多年的培育發(fā)展形成目前規(guī)模的，但由于基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，嚴(yán)重制約了全鎮(zhèn)果蔬產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大，規(guī)模化、專業(yè)化、科技化種植受到了很大的限制，單位產(chǎn)量普遍不高，為使全鎮(zhèn)蔬菜種植高效、增收，實(shí)現(xiàn)100%以上農(nóng)田畝產(chǎn)萬(wàn)元以上，切實(shí)提高農(nóng)戶的種植效益，
2、項(xiàng)目建設(shè)的可行性：大方鎮(zhèn)蔬菜種植歷史悠久，農(nóng)民掌握了種植技術(shù)，降低了種植風(fēng)險(xiǎn);各地城市擴(kuò)容及城市開(kāi)發(fā)建設(shè)，減少了城市周邊的蔬菜種植面積，各地蔬菜種植總量下降，加之目前各種蔬菜價(jià)格上揚(yáng)，農(nóng)戶種植利潤(rùn)空間大，農(nóng)戶種植積極性高。
第三節(jié)、建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及投資概算
一、資金投資概算
1、標(biāo)志牌：在石關(guān)村核心區(qū)建總標(biāo)牌1塊、育苗中心標(biāo)牌1塊、在小路村建產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)標(biāo)牌1塊，規(guī)模規(guī)范化種植區(qū)6個(gè)村建小型標(biāo)志牌6塊，投入資金9.86萬(wàn)元。
2、病蟲(chóng)害防治設(shè)施：太陽(yáng)能殺蟲(chóng)燈20臺(tái)(套)，每臺(tái)(套)投入6400元，需投入資金12.8萬(wàn)元。
3、排灌系統(tǒng)：建容積為xx5m3的高位水池1座，容積為30m3的供水池3座。
安裝輸水主管80級(jí)PE管dn75mm的1960m。配備育苗大棚6400㎡棚內(nèi)灌溉管道80級(jí)PE管4000m，其中：dn40mm的20xxm，dn32mm的20xxm。
蔬菜基地3000畝，安裝灌溉管道80級(jí)PE管9000m，其中：dn50mm的1000m，dn40mm的4000m，dn32mm的4000m。
工程投資41.22萬(wàn)元。
4、產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)投資xx7.23萬(wàn)元，其中：
(1)建設(shè)彩鋼大棚800平方米，場(chǎng)地硬化4000平方米。
(2)水電附屬設(shè)施：變壓器、電線、供水管安裝，
(3)市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)，戶外防水P10雙基色LED顯示屏1塊，電腦設(shè)備3套，控制設(shè)備、軟件、及線路安裝，
(4)管理用房建設(shè)面積150平方米，其中：專業(yè)合作社辦公室50平方米，質(zhì)檢室50平方米，市場(chǎng)管理辦公室50平方米，
(5)公共廁所40平方米，20個(gè)蹲位，
(6)場(chǎng)平土方開(kāi)挖14000方(1#地塊工程量)。
5、育苗中心建設(shè)投資170.66萬(wàn)元，其中：
(1)建鋼架連4連棟大棚5棟，每棟規(guī)格長(zhǎng)40m，寬32m，面積1280㎡，總建設(shè)面積6400㎡，
(2)營(yíng)養(yǎng)盤(pán)10000個(gè)，營(yíng)養(yǎng)杯10萬(wàn)個(gè)，
(3)可移動(dòng)苗床架，規(guī)格18.5m1.5m0.6m，熱度鋅鋼架結(jié)構(gòu)，每個(gè)27.75平方米，共計(jì)200個(gè)，
(4)排水管溝，規(guī)格80cm80cm，長(zhǎng)度80m，
(5)電力設(shè)施：5000伏/安變壓器1臺(tái)，線路4000米，
6、辣椒育苗：在在石關(guān)村、金魚(yú)村、大屯村、小路村育苗500畝，投入資金20.59萬(wàn)元。
7、育苗中心管理房：建設(shè)育苗中心管理房200平方米，投入資金17.83萬(wàn)元。
8、育苗中心進(jìn)場(chǎng)公路：建設(shè)育苗中心進(jìn)場(chǎng)公路1公里，投入資金8萬(wàn)元。
二、資金籌措
項(xiàng)目總投資398.19萬(wàn)元。其中申請(qǐng)財(cái)政扶貧資金398.19萬(wàn)元，不足部分由項(xiàng)目區(qū)企業(yè)自行解決。
第四節(jié)、技術(shù)措施
1、大力推廣無(wú)公害辣椒種植、綠色辣椒栽培技術(shù)，生產(chǎn)管理措施、田間辣椒生產(chǎn)技術(shù)檔案、新技術(shù)推廣檔案、科學(xué)用肥，全理用藥，集約化的管理，保證辣椒產(chǎn)品的質(zhì)量安全。無(wú)公害技術(shù)到位率100%。
2、開(kāi)展新品種、新技術(shù)、新模式的研究試驗(yàn)。①擇適宜大方項(xiàng)目區(qū)生態(tài)條件下種植，周邊市場(chǎng)需求量大，耐運(yùn)輸、貯藏、產(chǎn)量高的品種示范推廣;②地自宜轉(zhuǎn)化利用科技成果，推廣抗旱增產(chǎn)栽培技術(shù);推廣節(jié)勞高產(chǎn)栽培技術(shù)，推廣生態(tài)農(nóng)業(yè)生物技術(shù)工程，測(cè)土配方施肥工程。
3、開(kāi)展農(nóng)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)村入戶駐村指導(dǎo)服務(wù)工程，承擔(dān)辣椒種植的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)服務(wù)，聘請(qǐng)省、地辣椒專家規(guī)劃設(shè)計(jì)辣椒產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，培訓(xùn)農(nóng)技干部提高辣椒種植技能，下派農(nóng)技干部駐村指導(dǎo)，每年駐村指導(dǎo)時(shí)間不少于6個(gè)月。
第五節(jié)、項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)分析
一、市場(chǎng)分析
目前全國(guó)蔬菜種植面積1.95億畝，而無(wú)公害蔬菜僅占5%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場(chǎng)需求，全國(guó)性秋淡特別是項(xiàng)目區(qū)周邊的貴陽(yáng)、四川、重慶、廣西等地夏秋季節(jié)蔬菜嚴(yán)重供應(yīng)不足，且價(jià)格偏高，項(xiàng)目區(qū)已與這些地方蔬菜批發(fā)市場(chǎng)建立了比較穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品完全能銷售出去。
二、社會(huì)需求
項(xiàng)目區(qū)一季可生產(chǎn)蔬菜3500萬(wàn)公斤，本縣可自行銷售450萬(wàn)公斤，可在貴陽(yáng)五里沖蔬菜批發(fā)市場(chǎng)銷售500萬(wàn)公斤，已與貴州省綠佳、陳琦公司商定，經(jīng)他們外銷廣西市場(chǎng)800萬(wàn)公斤，已與重慶盤(pán)溪蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、成都五塊石蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、瀘州小市蔬菜批發(fā)市場(chǎng)和南充桑園壩蔬菜批發(fā)市場(chǎng)商定銷售蔬菜1500萬(wàn)公斤。
三、生態(tài)效益
該項(xiàng)目屬高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效產(chǎn)業(yè)，以施用有機(jī)肥為主，病蟲(chóng)害防治使用高效低毒農(nóng)藥，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染，大量施用有機(jī)肥可有效地改良土壤理化性狀，增加土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，減輕土壤水、土、肥的流失，從而達(dá)到改善生態(tài)環(huán)境的作用。
四、風(fēng)險(xiǎn)分析
隨著人民生活水平的提高，蔬菜的消費(fèi)趨勢(shì)正向無(wú)公害方向發(fā)展，國(guó)內(nèi)無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)起步較晚，種植面積目前尚小，僅占蔬菜種植面積的5%左右，有較大的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)空間，市場(chǎng)前景看好。另外，為了保證蔬菜產(chǎn)區(qū)農(nóng)戶取得較高的經(jīng)濟(jì)效益，在項(xiàng)目區(qū)組建村級(jí)專業(yè)合作社，拓展經(jīng)營(yíng)渠道，建立蔬菜產(chǎn)品直銷網(wǎng)點(diǎn)，20xx年元月，農(nóng)業(yè)局組織蔬菜專業(yè)合作社，在長(zhǎng)沙馬王堆蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，南寧五里寧蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，廣州江南市場(chǎng)，重慶盤(pán)溪市場(chǎng)，成都五塊石市場(chǎng)建立了大方蔬菜營(yíng)銷窗口，采取網(wǎng)上或傳真互通報(bào)價(jià)，進(jìn)行產(chǎn)品的包裝預(yù)冷處理直銷，有較好的蔬菜流通體系。
方案計(jì)劃書(shū) 篇11
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1、公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)
4、研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)
5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)
6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)
8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃。)
9、融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)
11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式及內(nèi)容要求
一 、公司基本情況
公司成立時(shí)間
注冊(cè)資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無(wú)形資本)
公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍(是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán));股東及股份比例目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤(rùn));公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo) 二、產(chǎn)品和服務(wù)
公司的主營(yíng)產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨(dú)特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門(mén)鑒定(提供資料);產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù);產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)(專利、商標(biāo)、版權(quán));現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況;需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃;公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā);生產(chǎn)成本詳細(xì)說(shuō)明及控制
三、公司的管理 公司的組織結(jié)構(gòu)(畫(huà)出結(jié)構(gòu)圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制;公司是否聘請(qǐng)外部管理人員(會(huì)計(jì)師，律師、顧問(wèn)、專家);說(shuō)明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況;說(shuō)明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題說(shuō)明
四、行業(yè)及市場(chǎng)分析
公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì);公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界(全國(guó))的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷售達(dá)到市場(chǎng)容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷售份額的 %
五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷策略
公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品;公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷手段(廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門(mén)直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu));簡(jiǎn)述銷售過(guò)程和步驟;營(yíng)銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。
六、 研究與開(kāi)發(fā)
公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開(kāi)發(fā)設(shè)備;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)、領(lǐng)先、);技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是%;公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入占銷售收入的 %
七、生產(chǎn)過(guò)程
生產(chǎn)地點(diǎn);是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需要;交通運(yùn)輸條件是否方便;周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何;檢測(cè)設(shè)備;成品率，返修率，廢品率等情況;
八、 資金需求情況及融資方案
資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性;資金用途：(詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明);融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明;資金其他來(lái)源：如銀行 貸款等;
九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。
十、財(cái)務(wù)計(jì)劃
當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測(cè);3-5年銷售收入預(yù)測(cè);上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè);上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè);第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;結(jié)論。
十一、風(fēng)險(xiǎn)因素
請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn);
十二、投資者退出方式
股權(quán)回購(gòu)
依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。
利潤(rùn)分紅
投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。
股票上市
依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓
投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。
十三、其他
指出三名公司之外的投資推薦人
最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人
最大分銷商電話和聯(lián)系人
公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人
公司應(yīng)收款的滯后期
公司應(yīng)付款期限
公司產(chǎn)品庫(kù)存一般保持在怎樣的數(shù)量
公司元器件、原材料的儲(chǔ)備情況
增值稅、所得稅申報(bào)情況
前幾年利潤(rùn)分配情況
公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人
十四、附錄
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道;
公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明;
有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
方案計(jì)劃書(shū) 篇12
一、市場(chǎng)定位與市場(chǎng)操作探討
M作為國(guó)內(nèi)高端裝飾五金品牌，其市場(chǎng)定位限制了市場(chǎng)操作的自主性。目前銷售工作之所以開(kāi)展一般，有如下原因：
1、M品牌進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較短，由于前期操作手法與市場(chǎng)的結(jié)合度較低，導(dǎo)致目前市場(chǎng)反應(yīng)平淡。像這樣的高端品牌，沒(méi)有一定的市場(chǎng)培育過(guò)程，在目前其他高端品牌在大中城市的市場(chǎng)布局已經(jīng)較密集的情況下，客戶接受的可能性相對(duì)較低，即便接受了，操作成功的可能性同樣較低。在每個(gè)有銷售潛力的區(qū)域，有那么幾個(gè)高端品牌，就相對(duì)鎖定了高端需求。在M進(jìn)入市場(chǎng)之前，應(yīng)當(dāng)對(duì)所有的高端品牌及其市場(chǎng)操作進(jìn)行深入分析，找準(zhǔn)進(jìn)入市場(chǎng)的鑰匙，發(fā)現(xiàn)對(duì)手的不足，設(shè)計(jì)細(xì)密、嚴(yán)格的策略，才能取得一定成效。
2、M品牌前期對(duì)經(jīng)銷商的銷售政策可能缺乏針對(duì)性。我們開(kāi)拓市場(chǎng)，需要知道誰(shuí)是我們的客戶，這些客戶在什么情況下會(huì)選擇我們的產(chǎn)品。也就是說(shuō)必須要明白經(jīng)銷商的定位，可能當(dāng)時(shí)在這方面做得比較粗放。任何品牌，沒(méi)有良好的市場(chǎng)切入點(diǎn)很難切入市場(chǎng)，就算切入了，也沒(méi)有銷量。怎么確定市場(chǎng)切入點(diǎn)呢?那就必須充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)操作情況。對(duì)手是什么價(jià)位，我們是什么價(jià)位，通過(guò)價(jià)格比較、產(chǎn)品系列比較、品牌形象比較、市場(chǎng)政策比較、操作手法比較、銷售的主動(dòng)性比較等工作，確定出我們的市場(chǎng)操作優(yōu)勢(shì)與主要的市場(chǎng)操作著眼點(diǎn)，確定我們的目標(biāo)對(duì)手，這樣才能讓經(jīng)銷商明白M究竟好在哪里，怎么在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)斗中取勝。
3、銷售人員的培訓(xùn)可能不到位。像邦派這樣的企業(yè)，一直忽視產(chǎn)品培訓(xùn)，認(rèn)為品牌化操作與產(chǎn)品或價(jià)格關(guān)系不大，對(duì)品牌認(rèn)識(shí)比較膚淺。M品牌則注重對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，但培訓(xùn)工作是一個(gè)系統(tǒng)問(wèn)題。包括了企業(yè)知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售策略、市場(chǎng)分析、銷售技巧、公司銷售政策等內(nèi)容。而且培訓(xùn)完了要考核，考核完了銷售人員要拿出自己的方案。看了方案，我們與銷售人員進(jìn)行有效的探討，就知道他們到底掌握了多少東西，是否能有效地說(shuō)服經(jīng)銷商與我們合作，問(wèn)題在什么地方等等。探討好了，銷售人員表現(xiàn)達(dá)標(biāo)了，才可能讓他們下市場(chǎng)。
4、M品牌系列產(chǎn)品，屬于我們所說(shuō)的即時(shí)性消費(fèi)品。消費(fèi)者可能終生就用那么兩三次。對(duì)于產(chǎn)品的了解，當(dāng)然少之又少。這種情況下，誰(shuí)的作用大呢?當(dāng)然是中間渠道了。所以說(shuō)像M這樣的高檔點(diǎn)的品牌，在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)之前，必須有一整套面對(duì)中間商的東西，用它來(lái)說(shuō)服、引導(dǎo)經(jīng)銷商，并幫助經(jīng)銷商引導(dǎo)工程客戶，要求店面導(dǎo)購(gòu)人員，引導(dǎo)木工與設(shè)計(jì)師，引導(dǎo)包工頭，引導(dǎo)并滲透開(kāi)發(fā)商等群體。M品牌在這些方面的工作應(yīng)該做得不夠，所以單純地依靠銷售人員的單純又沒(méi)有任何沖擊力的說(shuō)明，當(dāng)然經(jīng)銷商不買(mǎi)賬。因?yàn)樗麄円涝趺从梦覀兊臇|西賺錢(qián)啊。你這么高的價(jià)錢(qián)，又沒(méi)有非常好的市場(chǎng)推動(dòng)策略，怎么能賣起來(lái)呢?經(jīng)銷商面對(duì)廠家的產(chǎn)品時(shí)，第一反應(yīng)就是這個(gè)東西在當(dāng)?shù)啬懿荒苜u?能賣多少?如果沒(méi)有一套足夠完善的系統(tǒng)，沒(méi)有強(qiáng)大的說(shuō)服性力量，沒(méi)有讓經(jīng)銷商改變自身看法的東西，經(jīng)銷商怎么會(huì)接受產(chǎn)品呢?就算是沖著銷售人員的積極努力勉強(qiáng)做了，如果沒(méi)有銷量，那一切還不是白搭!
二、目前市場(chǎng)操作重點(diǎn)
上面我們大體分析了一下M前期市場(chǎng)操作的不足。作為高端五金產(chǎn)品，只能靠零售與工程走量，靠對(duì)產(chǎn)品配套屬性的深入挖掘，充分運(yùn)用當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)資源走量。市場(chǎng)操作的重點(diǎn)分別是：形象必須高檔次，有深度，有內(nèi)涵;店面大小合適，足以體現(xiàn)品牌良好形象;店面人員服飾統(tǒng)一而且與店面形象非常協(xié)調(diào);向經(jīng)銷商提供非常有效的《市場(chǎng)操作手冊(cè)》、《專賣店經(jīng)營(yíng)手冊(cè)》、《導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)手冊(cè)》、《價(jià)格管理手冊(cè)》等資料;對(duì)經(jīng)銷體系成員進(jìn)行必要的培訓(xùn)引導(dǎo);對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行準(zhǔn)確定位;對(duì)如何與經(jīng)銷商合作建立階段性評(píng)估與支持體系，引導(dǎo)經(jīng)銷商將好尚好作為自己的主推產(chǎn)品;選擇樣板市場(chǎng)與樣板工程進(jìn)行適度支持，先讓部分經(jīng)銷商發(fā)展起來(lái);對(duì)銷售人員進(jìn)行更多的激勵(lì)、更多的培訓(xùn)，更多的交流互動(dòng);定期對(duì)市場(chǎng)操作進(jìn)行精確分析，確定每一階段的工作重點(diǎn);設(shè)計(jì)品牌成長(zhǎng)與區(qū)域銷量增長(zhǎng)的結(jié)構(gòu)曲線，為高端品牌形象的確立打下基礎(chǔ)，找到區(qū)域銷量增長(zhǎng)的引擎。
1、形象建立
目前對(duì)經(jīng)銷商的形象建立應(yīng)當(dāng)有統(tǒng)一要求。并且這一要求應(yīng)當(dāng)具體、規(guī)范、嚴(yán)格。以形象塑造品牌力。
2、網(wǎng)點(diǎn)選擇與布局
網(wǎng)點(diǎn)的準(zhǔn)確選擇與布局同樣重要。目前最好選取經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)相對(duì)容易的區(qū)域，如山東、江蘇、浙江、湖南、湖北、四川等地的重點(diǎn)城市開(kāi)展市場(chǎng)拓展布局。
3、系列資料不可小視
經(jīng)銷商各人情況不同。即便很有品牌思路，也需要適應(yīng)M的品牌操作體系。因此作為我們，應(yīng)當(dāng)通過(guò)系列資料的專業(yè)、規(guī)范、縝密來(lái)打動(dòng)經(jīng)銷商，讓他們看到不一樣的品牌。加上M的造勢(shì)活動(dòng)與銷售人員的專業(yè)性，對(duì)爭(zhēng)取經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)會(huì)有良好的效果。
4、銷售人員培訓(xùn)十分重要
根據(jù)M的產(chǎn)品與品牌實(shí)際，需要設(shè)計(jì)完善的培訓(xùn)資料。正如我們上面所說(shuō)，作為即時(shí)性消費(fèi)品，中間商所知甚多，才能明白怎么引導(dǎo)最終客戶。而銷售人員的高度專業(yè)性是公司高度專業(yè)的體現(xiàn)。如果M品牌不是以完美的姿態(tài)呈現(xiàn)給經(jīng)銷商，怎么體現(xiàn)品牌高度呢?怎么表現(xiàn)品牌價(jià)值感呢?銷售人員非常專業(yè)，足以給經(jīng)銷商充分的信心，足以讓他明白公司將怎樣滲透市場(chǎng)，確立品牌，幫他賺錢(qián)。
三、近期銷售工作規(guī)劃
(A)年度內(nèi)工作目標(biāo)與工作重點(diǎn)
1、從7月到12月，新銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到35家以上;
2、對(duì)每一家客戶的專賣形象進(jìn)行確認(rèn)，必須達(dá)標(biāo);
3、對(duì)網(wǎng)點(diǎn)銷售方法進(jìn)行說(shuō)明，引導(dǎo)經(jīng)銷商按照品牌思維銷售產(chǎn)品;
4、與經(jīng)銷商簽訂合同，規(guī)范合作事宜，說(shuō)明合作愿景;
5、定期對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)操作進(jìn)行分析，拿出分析結(jié)論;
6、對(duì)銷售人員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)與嚴(yán)格管理，設(shè)計(jì)各項(xiàng)管理制度，提高工作績(jī)效;
7、協(xié)助銷售人員確定重要客戶，保證成交;
8、對(duì)公司銷售政策的市場(chǎng)適應(yīng)性進(jìn)行衡量并在充分探討后及時(shí)調(diào)整
(B)人員確定與任務(wù)確定
1、擬保持七名銷售區(qū)域經(jīng)理，對(duì)其每月的工作目標(biāo)與任務(wù)目標(biāo)分別進(jìn)行設(shè)計(jì)，務(wù)求在嚴(yán)格管理的情況下，確有成效。
2、銷售人員的報(bào)表管理體系與工作績(jī)效管理體系逐步細(xì)化，管理精細(xì)化，避免工作的盲目性，時(shí)間規(guī)劃的浪漫性，銷售開(kāi)展的無(wú)序性。
(C)完成年度任務(wù)的前提條件
1、設(shè)計(jì)精確的價(jià)格體系，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格形成一定區(qū)分。利用部分產(chǎn)品來(lái)走量，走量產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)具有一定優(yōu)勢(shì)。對(duì)工程操作與店面零售分別設(shè)計(jì)嚴(yán)格的價(jià)格區(qū)間。
2、建立經(jīng)銷商管理制度與評(píng)估制度，建立并完善銷售人員工作報(bào)表體系與工作衡量體系，建立銷售人員管理制度。
3、對(duì)市場(chǎng)保持足夠敏感，建立與經(jīng)銷商的溝通制度，定期與重要經(jīng)銷商面對(duì)面進(jìn)行探討，使其在受到重視的同時(shí)加強(qiáng)合作并深入了解市場(chǎng)。
4、深入分析行業(yè)內(nèi)高端品牌的成功之處，并加以適當(dāng)參考，訂立我們的游戲規(guī)則前必須確保市場(chǎng)操作的長(zhǎng)遠(yuǎn)性。
5、對(duì)重要工程與重點(diǎn)經(jīng)銷商的扶持要具體化，保證其成功，逐步確立普通經(jīng)銷商的發(fā)展參照系，建立并強(qiáng)化經(jīng)銷信心。
(D)年度內(nèi)工作效果預(yù)估
由于M品牌今年時(shí)間有限，且各項(xiàng)工作的改良與細(xì)化需逐步進(jìn)行，因此年內(nèi)工作成效的主要體現(xiàn)應(yīng)當(dāng)是網(wǎng)點(diǎn)的顯著增加。產(chǎn)品銷售額年度內(nèi)不可能有太大突破。假定到年底共有網(wǎng)點(diǎn)50家左右，明年再增加80家就可能比較現(xiàn)實(shí)。本年度的50家，每家月均銷量到今年十月后能達(dá)到5萬(wàn)元就很不錯(cuò)了。因?yàn)槊考页山坏脑缤聿煌瑑H僅裝修可能都要費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間。本年的年度任務(wù)就是建立公司銷售系統(tǒng)，擴(kuò)充銷售網(wǎng)點(diǎn)。明年可將工作重點(diǎn)確定為在深入挖掘網(wǎng)點(diǎn)潛力的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)。相信只要大家下足功夫，盡職盡責(zé)，銷售工作必定會(huì)有較大突破。
方案計(jì)劃書(shū) 篇13
一、建立組織明確觀念：
1.公司名稱：南陵縣昌元印刷有限公司
2.公司概況：南陵縣昌元印刷有限公司始建于20xx年，經(jīng)過(guò)幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和不懈努力下于20xx年6月將入住南陵縣工業(yè)園區(qū)籍山鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園，占地面積近1萬(wàn)平米，是南陵縣規(guī)模最大也是唯一一家彩印包裝印刷企業(yè)。
3.公司營(yíng)銷觀念：靠“誠(chéng)實(shí)守信、客戶第一、服務(wù)為本、質(zhì)量為先”的經(jīng)營(yíng)理念，成為一家集設(shè)計(jì)、印刷、包裝生產(chǎn)、禮品包裝、書(shū)刊裝幀、外貿(mào)印刷、精簡(jiǎn)裝配套完善的專業(yè)性、綜合性企業(yè)。
4.公司宗旨：銳意進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，竭誠(chéng)服務(wù)，讓每一個(gè)顧客滿意!
5.公司目標(biāo)：
發(fā)展目標(biāo)：樹(shù)立企業(yè)品牌的個(gè)性化與人性化，打造品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)業(yè) 內(nèi)一流水準(zhǔn);
價(jià)值目標(biāo)：將企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值觀傳遞給每一位員工與顧客，使之成為品 牌形象的天然代言人;
團(tuán)隊(duì)目標(biāo):樹(shù)立完善團(tuán)隊(duì)的工作風(fēng)范，對(duì)內(nèi)平等，對(duì)外開(kāi)放。
事業(yè)共享：事業(yè)與員工、顧客共進(jìn)，成績(jī)與員工、顧客共享。
二：市場(chǎng)探查與分析：
南陵市場(chǎng)目前擁有小型印刷企業(yè)6家，分別為蕪湖宏博印務(wù)有限公司、南陵縣文教廣告有限公司、南陵縣城關(guān)印刷有限公司、南陵縣金陵印刷有限公司、大阪城印刷廠、恒宇印務(wù)、友誼印刷廠。中小型廣告公司有南陵視平線廣告?zhèn)髅接邢薰尽⑻焓V告有限公司、南陵家誠(chéng)廣告設(shè)計(jì)中心、創(chuàng)藝廣告?zhèn)髅接邢薰尽⒋汗葟V告、飛鳥(niǎo)廣告、駱鈴廣告等。
南陵中小型印刷企業(yè)均為單色印刷，無(wú)彩印。南陵各中小型廣告公司所有彩印業(yè)務(wù)均發(fā)往蕪湖、合肥、南京等地印刷。
南陵縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)總計(jì)195家，其中服裝類21家、汽車零部件類19家、礦業(yè)電子類19家，設(shè)備制造類30家，食品類20家、家居建材類35家、其它類52家。
南陵眾多開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)所有彩印業(yè)務(wù)均由南陵廣告公司或自發(fā)至外地印刷，其成本支出無(wú)奈增加。
同時(shí)由于京福鐵路在南陵設(shè)立分站，使得南陵當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)會(huì)有更大的發(fā)展，南陵的開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)會(huì)越來(lái)越多。企業(yè)多的同時(shí)，印刷事業(yè)，特別是彩印行業(yè)會(huì)有更大的市場(chǎng)。
三：市場(chǎng)定位：
公司現(xiàn)引進(jìn)全新上海光華PZ5740五色膠印機(jī)一臺(tái)、如郛對(duì)開(kāi)雙面單色印刷機(jī)一臺(tái)、及四開(kāi)單色小腳印刷機(jī)五臺(tái)、戴式刀一臺(tái)、申威達(dá)切紙機(jī)一臺(tái)、上光機(jī)、圓盤(pán)膠裝機(jī)、鎖線機(jī)、模切機(jī)、對(duì)裱機(jī)等全系列配套設(shè)備20多臺(tái)。
公司是南陵當(dāng)?shù)氐谝患掖笮筒噬∷⑵髽I(yè)。 立足打造南陵第一印刷品牌。
四：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：
市場(chǎng)是不停變化當(dāng)中，企業(yè)在市場(chǎng)中發(fā)展猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。在第二家大型彩印企業(yè)沒(méi)有進(jìn)駐南陵之前我們必須利用這個(gè)時(shí)機(jī)搶先占據(jù)南陵市場(chǎng)，并穩(wěn)固自己在南陵市場(chǎng)第一的位置。可以將銷售劃分為兩個(gè)區(qū)域，一區(qū)域?yàn)殚_(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)團(tuán)隊(duì)，二區(qū)域?yàn)閺V告公司團(tuán)隊(duì)。每團(tuán)隊(duì)設(shè)1名銷售經(jīng)理，2~~3名銷售代表。同時(shí)銷售部增加文員1名，為銷售人員提供后勤保障、同時(shí)對(duì)銷售人員進(jìn)行資料匯總、報(bào)表匯總，并起監(jiān)督。
五：銷售預(yù)估分解(預(yù))
根據(jù)公司20xx年12月?lián)p益表顯示，20xx年12月主營(yíng)業(yè)務(wù)收入485412.87元，全年累計(jì)5611336元，月均主營(yíng)收入467611.33元。 公司20xx年4月份損益表顯示20xx年4月主營(yíng)業(yè)務(wù)收入527849.25元，至20xx年4月份累計(jì)2223542.12元，月均主營(yíng)收入555885.53元。 考慮公司剛轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)從新開(kāi)始，以及南陵當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)無(wú)其它同行經(jīng)驗(yàn)借鑒，以及銷售部從新組建，所有銷售人員需要互相磨合，在20xx年10月份前將20xx年月均銷售業(yè)務(wù)金額取20xx年及20xx年前4月月均主營(yíng)收入綜合取中為511748.45元。將20xx年11月、12月按照20xx年9月、10月實(shí)際銷售業(yè)務(wù)金額15%的正成長(zhǎng)率。20xx年銷售預(yù)估金額另行預(yù)估。
方案計(jì)劃書(shū) 篇14
一、現(xiàn)狀分析：
xx鎮(zhèn)幼兒園現(xiàn)為現(xiàn)代化幼兒園，該園占地面積大、綠化條件好，具有濃郁的鄉(xiāng)土特色，各項(xiàng)設(shè)施、設(shè)備完善，管理也規(guī)范化、人性化，教科研工作正常有序地開(kāi)展。有供教學(xué)、辦公使用的先進(jìn)設(shè)備，各班配有電視機(jī)、影碟機(jī)、錄音機(jī)、投影儀等教學(xué)和生活設(shè)備，戶外有大型組合式兒童玩具、戲水池、沙池、種植園等，全園的教玩具配置均己達(dá)到《幼兒園工作規(guī)程》的標(biāo)準(zhǔn)。在社會(huì)上獲得了不錯(cuò)的反響，幼兒園的新生入園率一直較高。
需要加強(qiáng)的方面：1、幼兒園由于經(jīng)費(fèi)緊張，幼兒人數(shù)較多，教師外出學(xué)習(xí)的次數(shù)與人次得不到保證;2、農(nóng)村幼兒園教研活動(dòng)開(kāi)展少，教師展示、鍛煉機(jī)會(huì)更少，教師業(yè)務(wù)素質(zhì)提高緩慢;3、農(nóng)村幼兒家長(zhǎng)教育觀念存在偏差，幼兒園存在小學(xué)化、成人化傾向。
二、工作目標(biāo)：
制訂本計(jì)劃的目的是將我園省級(jí)示范性幼兒園一流的教育資源、先進(jìn)的教育理念帶給她們，帶動(dòng)該園共同進(jìn)步。擬采用送教下鄉(xiāng)、專題講座、示范觀摩等方法，在教育管理、教育理念、物質(zhì)材料上為她們提供幫助。
三、具體措施：
1、重在行動(dòng)，將三方面的支持落到實(shí)處。
一是物質(zhì)支持。堅(jiān)持“硬件量力、軟件盡力”的原則，本著“互惠雙贏”的理念，園所之間互通有無(wú)，相互給予，相互促進(jìn)。對(duì)幼兒園各類規(guī)章制度、計(jì)劃及保健安全工作等方面作認(rèn)真的指導(dǎo)。將如何利用廢舊物品自制教玩具作為重點(diǎn)來(lái)實(shí)施。
二是理論支持。在環(huán)境創(chuàng)設(shè)、備課方面給予具體的幫助和指導(dǎo)。到農(nóng)村幼兒園進(jìn)行課改培訓(xùn)，開(kāi)展講座、研討等雙向交流活動(dòng)。每學(xué)期組織一次觀摩課活動(dòng)。
三是活動(dòng)支持。歡迎該幼兒園的同行們來(lái)我園參觀、進(jìn)行跟班活動(dòng)。
2、堅(jiān)持“本色”與“特色”共發(fā)展。
立足實(shí)際，因地制宜，不主張“模仿”、“同化”，而注重發(fā)揮該園自身鄉(xiāng)土特色，利用自然資源，豐富園所內(nèi)涵。為活動(dòng)角的布置、教玩具的準(zhǔn)備、活動(dòng)場(chǎng)地的選擇、活動(dòng)形式的確定出謀劃策，注重就地取材，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠。
3、率先示范，有效發(fā)揮優(yōu)質(zhì)教育資源作用。
樹(shù)立自身形象，努力為農(nóng)村幼師上好觀摩課，開(kāi)好教研會(huì)。邀請(qǐng)?jiān)搱@教師前來(lái)參觀，指導(dǎo)她們合理開(kāi)展幼兒園一日活動(dòng);組織年青骨干教師送教下鄉(xiāng)，真誠(chéng)地送去先進(jìn)的教育理念和教育教學(xué)方法;深入班級(jí)進(jìn)行隨堂聽(tīng)課和作課后反思指導(dǎo);親自上示范課，幫助她們解決活動(dòng)中的難點(diǎn)重點(diǎn)問(wèn)題，鼓勵(lì)她們多利用直觀教具開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)，引導(dǎo)她們大膽開(kāi)展教育實(shí)踐，并寓教育于各項(xiàng)活動(dòng)之中。
方案計(jì)劃書(shū) 篇15
為深入貫徹落實(shí)中央和省、市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的相關(guān)精神，切實(shí)加大農(nóng)村扶貧開(kāi)發(fā)工作力度，加快我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢村發(fā)展步伐，現(xiàn)就20xx年產(chǎn)業(yè)扶貧工作提出如下方案:
一、 指導(dǎo)思想和總體目標(biāo)
以黨的xx大和xx屆五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照建設(shè)“世界現(xiàn)代田園城市”的歷史定位和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，以縣域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)緩慢村為幫扶對(duì)象，以產(chǎn)業(yè)幫扶為重點(diǎn)，以全面增強(qiáng)造血功能，增加農(nóng)民收入為目標(biāo)，扶持發(fā)展地方特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，逐步縮短貧富差距，為協(xié)調(diào)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、構(gòu)建和諧小康社會(huì)作出貢獻(xiàn)。
總體目標(biāo)是:通過(guò)產(chǎn)業(yè)扶貧，突出體現(xiàn)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢村的支柱地位，把地方優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng);著力解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢村發(fā)展的產(chǎn)業(yè)支撐問(wèn)題，促進(jìn)農(nóng)民穩(wěn)定增收，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
二、幫扶范圍和工作重點(diǎn)
唐昌鎮(zhèn)留駕村、花園鎮(zhèn)麻柳村、安德鎮(zhèn)紅專村等13個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后、具有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、農(nóng)民致富愿望特別強(qiáng)烈、已建成或在今年內(nèi)將建農(nóng)民專業(yè)合作社的村納入20xx年產(chǎn)業(yè)扶貧范圍。重點(diǎn)圍繞特色蔬菜、花卉苗木等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，做好規(guī)模化種植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，因地制宜搞好發(fā)展，全力打造一村一品。重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行扶持:
(一)結(jié)合各村實(shí)際，統(tǒng)籌規(guī)劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的區(qū)域規(guī)模、經(jīng)營(yíng)形式，扶持一批與產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民脫貧致富關(guān)系緊密的專合組織，帶動(dòng)農(nóng)戶開(kāi)展土地適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展。
(二)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品提檔升級(jí)，支持標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，鼓勵(lì)生產(chǎn)無(wú)公害、綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。
(三)加大農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)力度，培養(yǎng)思想先進(jìn)、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型農(nóng)民;加大科技成果的轉(zhuǎn)化和運(yùn)用力度，支持推廣農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)。
(四)支持新型集體經(jīng)濟(jì)組織和專業(yè)大戶延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品初、精、深加工;鼓勵(lì)對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，打造地方品牌，提高產(chǎn)品附加值。
三、進(jìn)一步落實(shí)工作措施
(一)全面加強(qiáng)項(xiàng)目和資金監(jiān)管
產(chǎn)業(yè)幫扶項(xiàng)目一經(jīng)確定不得再作調(diào)整，產(chǎn)業(yè)扶貧資金一律用于經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢村發(fā)展產(chǎn)業(yè)，不得挪作它用。各鎮(zhèn)要成立專門(mén)的工作組，指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)幫扶項(xiàng)目所在村做好項(xiàng)目實(shí)施方案，要嚴(yán)格按照扶貧資金的使用管理辦法和項(xiàng)目實(shí)施方案管好用好扶貧資金，要指導(dǎo)督促相關(guān)村在項(xiàng)目實(shí)施的各階段，及時(shí)將有關(guān)資料(包括有關(guān)文件資料，原始資料、票據(jù)、影像、圖片資料)整理歸檔，為項(xiàng)目竣工驗(yàn)收、報(bào)帳提供依據(jù)。年底，要形成1篇項(xiàng)目運(yùn)行報(bào)告報(bào)縣扶貧辦。縣農(nóng)發(fā)局聯(lián)系項(xiàng)目所在鎮(zhèn)的分管領(lǐng)導(dǎo)要整合力量支持和指導(dǎo)鎮(zhèn)村加快項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。縣扶貧辦要加大產(chǎn)業(yè)幫扶項(xiàng)目實(shí)施方案的審查力度;同時(shí)將不定期地會(huì)同財(cái)政、紀(jì)檢等部門(mén)對(duì)項(xiàng)目實(shí)施及資金使用情況進(jìn)行檢查，確保扶貧資金發(fā)揮最大的使用效益，年底，要形成1篇全縣產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目的運(yùn)行分析評(píng)估報(bào)告。
(二)經(jīng)費(fèi)保障
產(chǎn)業(yè)扶貧實(shí)行報(bào)賬制。由縣扶貧辦落實(shí)資金并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度劃撥到鎮(zhèn)財(cái)政所，相關(guān)村作為項(xiàng)目實(shí)施的主體，在項(xiàng)目實(shí)施到一個(gè)階段或完畢后，持相關(guān)票據(jù)到鎮(zhèn)上報(bào)賬，經(jīng)鎮(zhèn)上審查核實(shí)后，鎮(zhèn)上可先期墊支。各鎮(zhèn)要根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施的進(jìn)展情況適時(shí)向縣農(nóng)發(fā)局申請(qǐng)扶貧資金，申請(qǐng)資金時(shí)要附上相關(guān)票據(jù)的復(fù)印件，同時(shí)要合理安排扶貧資金，確保扶貧資金落實(shí)到項(xiàng)目、落實(shí)到村。
方案計(jì)劃書(shū) 篇16
對(duì)于演出機(jī)構(gòu)或票務(wù)機(jī)構(gòu)而言，可以通過(guò)微博來(lái)傳遞演出信息，用文字講述其亮點(diǎn)，用圖片展示其海報(bào)，用視頻鏈接播放其片花，加入訂票官方網(wǎng)站的外國(guó)投資地址，同時(shí)還可以在微博上開(kāi)展搶票及抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，如圖3-7所示。
下面以某話劇的微博營(yíng)銷為例，說(shuō)明一個(gè)微博營(yíng)銷策劃的過(guò)程及微博營(yíng)銷策劃書(shū)的撰寫(xiě)要點(diǎn)。
一份營(yíng)銷策劃書(shū)的作用主要表現(xiàn)為兩方面。第一，準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容。策劃書(shū)的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。第二，充分、有效地說(shuō)服決策者。作為一份合格的營(yíng)銷策劃書(shū)，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō)，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷策劃中的意見(jiàn)，并按營(yíng)銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷方案。
營(yíng)銷策劃書(shū)的編制原則通常有四個(gè)方面：邏輯思維原則、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則、可操作原則及創(chuàng)意新穎原則，微博營(yíng)銷策劃書(shū)的編制也不例外。
營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容方面主要包括：封面(含策劃書(shū)的名稱、被策劃的客戶、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱、策劃完成日期及本策劃適用的時(shí)間段等)，前言(簡(jiǎn)單介紹委托情況，策劃的目的，以及策劃的概略情況等)，目錄，概要提示、正文、結(jié)束語(yǔ)及附錄等。
在微博營(yíng)銷中最重要的部分當(dāng)然是正文，其包含的主要內(nèi)容有：
(1)營(yíng)銷策劃的目的：如，為了擴(kuò)大話劇《雷雨》的推廣營(yíng)銷渠道，制訂出一套社會(huì)化媒體營(yíng)銷計(jì)劃。
(2)演出機(jī)構(gòu)背景狀況分析：對(duì)演出機(jī)構(gòu)的基本情況加以介紹。
(3)營(yíng)銷環(huán)境分析：包括當(dāng)前市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)前景分析及產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析，其中前者還包括現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)的狀況、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況及消費(fèi)者的接受性。
(4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：包括針對(duì)產(chǎn)品目前的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析及產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)分析。其中前者可能需要描述一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，如：演出團(tuán)體知名度不高，市場(chǎng)影響力較小;演出的營(yíng)銷推廣渠道過(guò)窄，互聯(lián)網(wǎng)上信息量不足;潛在觀眾希望獲得更多的信息，并希望獲得互動(dòng);潛在觀眾希望了解演出團(tuán)體的詳細(xì)信息;票務(wù)銷售及咨詢服務(wù)質(zhì)量差，令消費(fèi)者不滿;票務(wù)銷售中沒(méi)有相應(yīng)的促銷，未能刺激消費(fèi)者的興趣等。
(5)營(yíng)銷目標(biāo)：營(yíng)銷目標(biāo)是在上述基礎(chǔ)上，使該話劇的曝光率增加兩倍，占領(lǐng)社會(huì)化媒體平臺(tái)，并使得經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：票務(wù)總銷售量為張，預(yù)計(jì)毛利元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。
(6)營(yíng)銷戰(zhàn)略：通常包括營(yíng)銷宗旨、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷策略、渠道策略及廣告策略等，其中渠道策略中應(yīng)該提到利用包括微博在內(nèi)的新媒體渠道。
(7)微博營(yíng)銷實(shí)施方案：根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段的特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)而又不乏靈活性。以下為話劇《雷雨》的微博營(yíng)銷的具體實(shí)施方案，其中可能包括了賬號(hào)申請(qǐng)、品牌宣傳、產(chǎn)品營(yíng)銷、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品體驗(yàn)分享及評(píng)估與優(yōu)化等階段的規(guī)劃。
(8)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少的投入獲得最佳的效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行具體的分析和制定。
(9)評(píng)估指標(biāo)及評(píng)估方法：這一部分要設(shè)定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)KPI，并明確評(píng)估方法及評(píng)估周期。
(10)營(yíng)銷方案調(diào)整流程：這一部分作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整，此處說(shuō)明營(yíng)銷方案調(diào)整的操作流程與規(guī)范。
微博營(yíng)銷策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成，其中包含了與微博進(jìn)行配合的其他渠道的營(yíng)銷規(guī)劃。不同的企業(yè)可能產(chǎn)品不同、營(yíng)銷目標(biāo)不同，那么所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有所取舍。其中，一些細(xì)致的實(shí)施計(jì)劃可以參考上述方式進(jìn)行詳細(xì)的制定。
方案計(jì)劃書(shū) 篇17
關(guān)鍵點(diǎn)：定期贈(zèng)獎(jiǎng)，黏住鐵桿粉絲
1、“玩轉(zhuǎn)安吉”帳號(hào)影響力觀察
根據(jù)新浪微博“政府影響力榜”旅游行業(yè)(包括國(guó)內(nèi)外旅游局及景區(qū))月度排行的有關(guān)數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，在20xx年的前5個(gè)月間，玩轉(zhuǎn)安吉的微博帳號(hào)影響力保持在前20位之內(nèi)。
尤其是在20xx年3月，玩轉(zhuǎn)安吉官方帳號(hào)的影響力更上升至第8位，排在浙江省旅游局、山東省旅游局、英國(guó)旅游局、國(guó)家旅游局、新加坡旅游局、上海市旅游局、廣西旅游局之后。在前20位中排在杭州市旅游委員會(huì)、貴州省旅游局、四川省旅游局、北京市旅游發(fā)展委員會(huì)、福建省旅游局之前，可謂是風(fēng)光無(wú)限。
玩轉(zhuǎn)安吉的認(rèn)證資料顯示為“浙江安吉風(fēng)景與旅游管理委員會(huì)”，粉絲達(dá)到10萬(wàn)。一個(gè)景區(qū)的官方微博何以與諸多
2、“玩轉(zhuǎn)安吉”帳號(hào)高轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容分析
觀察玩轉(zhuǎn)安吉5月以來(lái)的微博內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)排在前5名的均是轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)。這種活動(dòng)參與門(mén)檻較低，方式簡(jiǎn)單，轉(zhuǎn)發(fā)即可贏獎(jiǎng)，激發(fā)很多網(wǎng)友參與其中，轉(zhuǎn)發(fā)度最高的一條達(dá)到了1368。在活動(dòng)內(nèi)容上的簡(jiǎn)潔是否會(huì)使活動(dòng)流于形式，而無(wú)益于旅游營(yíng)銷呢?玩轉(zhuǎn)安吉顯然在獎(jiǎng)品設(shè)置上更加用心，我們看到，其活動(dòng)所贈(zèng)獎(jiǎng)品均是當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，在進(jìn)行禮品展示的時(shí)候還突出“中國(guó)美麗鄉(xiāng)村”的表述，在潛移默化中，網(wǎng)友就記住了安吉的旅游特色和個(gè)性化旅游商品。
3、贏獎(jiǎng)培育粉絲使用建議
第一、借助微博應(yīng)用，使活動(dòng)更公正權(quán)威。一些旅游局發(fā)布轉(zhuǎn)發(fā)贏獎(jiǎng)等有獎(jiǎng)活動(dòng)之后，在公布獲獎(jiǎng)名單時(shí)，受到公正性質(zhì)疑，如何確定獲獎(jiǎng)?wù)卟拍茏尪鄶?shù)網(wǎng)友更加信服?可以借助一些微博應(yīng)用，我們看到紹興市旅游委員會(huì)官方微博就開(kāi)始借助這些應(yīng)用來(lái)保證活動(dòng)的公正性，它借助新浪平臺(tái)微數(shù)據(jù)的鐵桿粉絲統(tǒng)計(jì)，確定最終獲獎(jiǎng)?wù)撸@樣一種公開(kāi)的評(píng)判，能夠增加活動(dòng)公正性。
第二、邀請(qǐng)網(wǎng)友曬禮物，完成整個(gè)過(guò)程。現(xiàn)在不少的旅游局和景區(qū)都在微博中進(jìn)行著轉(zhuǎn)發(fā)贏獎(jiǎng)的活動(dòng)，有一種現(xiàn)象值得修正，即只重視過(guò)程不關(guān)注結(jié)果，送出的獎(jiǎng)品是否落到實(shí)處?不妨邀請(qǐng)網(wǎng)友在微博中曬禮物，完成整個(gè)活動(dòng)的閉環(huán)，給活動(dòng)做個(gè)結(jié)尾。
方案計(jì)劃書(shū) 篇18
一、活動(dòng)名稱：
“端午飄香，‘棕’是情，龍舟競(jìng)賽，承傳統(tǒng)”
二、活動(dòng)背景：
為了進(jìn)一步落實(shí)大學(xué)生民族精神教育指導(dǎo)綱要的思想，提高學(xué)生對(duì)民族文化的認(rèn)同感，促進(jìn)學(xué)校與家庭互動(dòng)的常態(tài)建設(shè)，學(xué)院以我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日—端午節(jié)為契機(jī)，開(kāi)展“端午飄香，‘棕’是情，龍舟競(jìng)賽，承傳統(tǒng)”為主題的活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)，增進(jìn)學(xué)生對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的了解和興趣，激發(fā)學(xué)生的民族自豪感。讓學(xué)生知道農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日------端午節(jié)。過(guò)端午節(jié)是我國(guó)兩千多年來(lái)的習(xí)慣。這次我們就來(lái)過(guò)一個(gè)特別的有意義的端午節(jié)。
三、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
端午節(jié)前一天協(xié)會(huì)一部分人在教室進(jìn)行關(guān)于端午節(jié)的宣傳和介紹，了解端午節(jié)的由來(lái)，并進(jìn)行相關(guān)的知識(shí)競(jìng)答。競(jìng)答完成后，組織同學(xué)們用廢棄材料折紙船。另一部分人與東昌湖龍舟比賽的領(lǐng)導(dǎo)人員進(jìn)行協(xié)商，并聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位(參與龍舟比賽的)爭(zhēng)取與他們達(dá)成一致，為龍舟比賽提供服務(wù)人員和比賽人員。并在東昌湖邊進(jìn)行關(guān)于端午節(jié)的宣傳。
方案計(jì)劃書(shū) 篇19
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
某房地產(chǎn)項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈
商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。
某房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了銷售，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒(méi)有樹(shù)立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成某房地產(chǎn)下一期小戶型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬(wàn)元。其中159.7M2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 M2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)20xx年5月底辦下。
由此可見(jiàn)，目前某房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。
型將社區(qū)同周邊的
二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：
A、 東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。某房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但某房地產(chǎn)在操盤(pán)過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成。
航海東路與107國(guó)道沿線是x年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán)。其中燕歸園是某房地產(chǎn)二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，其它幾乎所有的樓盤(pán)都和某房地產(chǎn)一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。(詳見(jiàn)附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)
B、 小戶型市場(chǎng)概況。
自x年底時(shí)尚PARTY介入鄭州樓市以來(lái)，小戶型這種物業(yè)形
態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是x年初，青年居易(EASY-GO)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說(shuō)，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
(小戶型市場(chǎng)詳見(jiàn)附2：鄭州市小戶型的調(diào)查報(bào)告)
C、 商鋪市場(chǎng)
商鋪是一個(gè)比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來(lái)的租金多少?zèng)Q定的。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段。某房地產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端，即將建成的大賣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)決定二期商鋪的價(jià)格。人們對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格。
和二期商鋪有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤(pán)是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。
三、項(xiàng)目SWOT分析
一)優(yōu)勢(shì)
1) 鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢(shì)，這里是財(cái)富的俱樂(lè)部，富翁
的制造廠，在這里百萬(wàn)富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤(pán)最有力的支撐。
市場(chǎng)細(xì)分如下：
a、高端市場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤(pán)滿足，這一部分客戶大部分
是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，20xx年內(nèi)不會(huì)再置業(yè)。
b、中端市場(chǎng)被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤(pán)滿足，
屬過(guò)度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。
c、復(fù)合市場(chǎng)。某房地產(chǎn)一期是一個(gè)大眾樓盤(pán)，從價(jià)位角度劃分，
屬中低檔樓盤(pán)。某房地產(chǎn)二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群，預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過(guò)程中，不能拘泥于單一的推廣主線。
本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足。如果某房地產(chǎn)二期銷售象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求，我方樓盤(pán)銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面。(詳見(jiàn)鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)
鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
調(diào)查目的：了解鄭汴路市場(chǎng)的整體收入水平和消費(fèi)者對(duì)小戶型的認(rèn)知和接受
程度(某房地產(chǎn)購(gòu)房消費(fèi)支撐力度)
調(diào)查方法：分層隨機(jī)抽樣(不同年齡層)和分塊隨機(jī)抽樣
調(diào)查范圍：鄭汴路東建材市場(chǎng)、燈飾市場(chǎng)、管材市場(chǎng)、名優(yōu)建材市場(chǎng)、商品
大世界
調(diào)查時(shí)間：.4.14
鄭州，銀基批發(fā)市場(chǎng)和鄭汴路建材市場(chǎng)是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚集了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產(chǎn)消費(fèi)的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣將對(duì)房地產(chǎn)的投資有一定的指導(dǎo)意義。
.4.14，動(dòng)力公司市場(chǎng)部走訪了鄭汴路建材市場(chǎng)，對(duì)小戶型的市場(chǎng)消化力做了調(diào)查，而這些建材市場(chǎng)的小老板們對(duì)此漠不關(guān)心，或拒不作答，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)敏感度不夠。消費(fèi)疲軟，市場(chǎng)敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場(chǎng)前景嚴(yán)峻。
對(duì)建材市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：
1、 大部分員工租房住，潛在客戶存在;市場(chǎng)潛量比較大，但需要推廣的成本較高
2、大部分員工來(lái)自外地或郊縣，收入水平偏低，消費(fèi)力不足
3、小戶型需求彈性非常大，對(duì)價(jià)格非常敏感
4、 市場(chǎng)上有很大不穩(wěn)定因素，8-9月份建材市場(chǎng)要拆遷到莆田，固有
的建材市場(chǎng)要做升級(jí)換代
5、外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買(mǎi)房子的話，更喜歡一步到位
6、商鋪為上下兩層，一般下面做門(mén)面，上面做倉(cāng)庫(kù)和員工宿舍
7、附近都市村莊較多，租務(wù)市場(chǎng)一般80—150元/月
8、作為首次購(gòu)買(mǎi)者，最重要的還是價(jià)格
9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便、安逸、清凈
10、 相當(dāng)一部分是河南總代理，無(wú)須過(guò)多的現(xiàn)場(chǎng)銷售
11、 同類產(chǎn)品多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，壓縮銷售成本是公司發(fā)展最重要的問(wèn)題，故一般員工無(wú)福利分房的可能