網店運營計劃書（通用3篇）

網店運營計劃書 篇1

　　一、市場分析及定位

　　1、網店定位

　　淘寶上的網店我們是面向廣大消費者，特別針對工廠、汽車噴漆、電子設備廠、中介商。我們是以價格為出擊點進行定位，靠價格來打動、吸引顧客。

　　2.價格

　　對產品的真正價值不太了解，無法進行價格的確定與計劃、

　　3.快遞

　　快遞完全靠工廠發貨。

　　4.促銷活動

　　需要盡量少做。

　　二、網店運營計劃

　　最終目標：做網店排名。使之曝光率大，促使客戶下單。

　　淘寶屬于虛擬的雜貨商店，所以下單視覺效果占據比例會很大，再者就是其他平臺的推廣，做有影響力的企業，建立企業形象。

　　1.淘寶站內策略：

　　(1)網店定位：

　　網店主營：家裝家飾 主營：空氣凈化產品。店鋪數：2個。店鋪寶貝數：108 店鋪的裝修：

　　① 店鋪LOGO：已完成

　　② banner 的設計：已完成 ③寶貝主圖和詳情：將寶貝主圖和詳情是重中之重，淘寶影響顧客下單的唯一因素就是廠家是否正規，產品質量是否更好，壽命更長，所以圖片需要做出來。

　　買家了解你的商品，除了通過圖片，就只有通過寶貝描述。所以要提高成交量，就要盡量做好寶貝描述。

　　盡量在描述中插入足夠大的商品圖或與此寶貝相關的其他寶貝的圖片，讓買家有一個全面的、清晰的認識。

　　盡量在描述中寫入足夠多的信息，讓買家感受到你的專業、用心。以下信息僅供大家來借鑒。其實，這樣的描述幾乎每個店鋪都有，但是能不能寫得如此親切給力就不得而知了。一定要跟客戶多溝通哦，知己知彼方能百戰不殆嘛!

　　盡量在描述中采用與你所賣的商品風格相符的字體。

　　將寶貝重新整理后上架、

　　根據人員的分配：圖片由我全權處理，需要對每一款產品充分了解后，才可完成，預計下個月20日完成1個店鋪的寶貝主圖詳情圖的設計

　　④數據統計：

　　每周做好數據統計工作，將進店關鍵字寫入數據。優化關鍵字。

　　統計進店客戶人群時間排列，安排最適合的上下架時間。在客戶淘寶同時獲得更大的展現量。

　　每周做熱銷寶貝的統計。

　　商品分類：將產品分類，目的是讓顧客對我們網店所銷售的產品種類一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。

　　直通車關鍵字及競價統計

　　⑤店鋪的轉化率與銷售量把控

　　選擇刷單做爆款寶貝。 刷單的時間把控。時間可刷，起初應看平時銷量刷單，另附刷單教程。在淘寶允許的基礎上盡量提高你的信用等級，但不要炒作信用，以免因小失大。

　　⑥做直通車引流

　　直通車開車時間：優化幾款寶貝之后，預計下個月初開始做。預計花費：3000/月。 鉆展暫時不做。

　　2.淘寶站外推廣

　　(2)發帖提高品牌競爭力

　　注冊賬號，編輯好文案后，統一按照規則發布，能及時、熱情的回復每一張帖子，態度誠懇，認真、負責，對好的建議和意見進行采納和改進;必要時也可以組員之間相互對自己的帖進行回復。

　　(3)在社區論壇、貼吧里，多交朋友，合適的時候向他們推薦我們的網店。

　　① 制作帶有商品圖片的論壇頭像或簽名 無論我們發帖還是回帖，能讓廣大淘友看到的信息，最顯眼的莫過于論壇頭像和簽名檔，如果能讓我們的頭像和簽名盡可能多地、盡可能生動地展示我們的公司，那是最便捷、最著數的廣告。如果想有比較好的廣告效果，頭像建議做成動態的比較好一點，另外最好是幾幅商品圖就插一次人物頭像，這樣既有廣告效果又顯得比較人性化。對于簽名，因為尺寸比較大，靜態的也可以。

　　② 充分利用一切合法手段，多角度、全方位地進行地毯式宣傳。

　　選擇裝修類的、廠家類的網站或者貼吧，比較受歡迎的社區網站進行發貼，比如：天涯論壇，豆瓣網，新浪博客等。回帖也是提高瀏覽量的好方法之一，回帖方法：

　　1、回帖只需要8個字節以上，省時省力，性價比不比發帖差多少。

　　2、回帖能讓很多人看到，特別是一些精華帖的前三頁和后三頁，配上好的頭像和簽名，很有廣告效應。

　　3、回帖能博得樓主的好感，很可能就因此多交一個朋友和潛在顧客，每天回很多帖，特別是高質量的回帖能引起很多樓主的注意。

　　③利用旺旺

　　1、把旺旺的狀態信息設置為：與你的店鋪和產品相關的信息;

　　2、把自動回復設置為：與你的店鋪和產品相關的信息;

　　3、利用旺旺群發宣傳，不到非常必要的時候不提倡使用，容易惹人反感。

網店運營計劃書 篇2

　　一、店鋪規劃

　　1、產品規劃

　　產品套餐規劃：制作 喜貼，糖盒，喜字的組合套餐

　　產品活動規劃：由于現在客單價太低，上活動比較不合適，所以規劃出幾個組合產品，如10個糖盒15元，50個糖盒80元等，申報相應的活動，如：一淘，淘金幣

　　產品主推款規劃：店鋪有兩種推廣方式 1、店鋪各個類目各推一款爆款，2、店鋪推一款受眾度高的寶貝為爆款

　　產品優化：下面這款是煙雨家的一款優化產品頁面要包括：1、產品廣告圖(含結婚背景)，2、產品尺寸(做產品長 高 寬尺寸)

　　產品組合銷售圖(喜盒，請柬，喜字)，3、產品組裝流程 4、產品包裝流程

　　產品上新：專人負責店鋪的產品上新和產品優化，以便及時有效的完成工作。

　　2、 店鋪裝修

　　首頁裝修：首頁裝修以婚慶為主要元素

　　活動宣傳：在頁面多個區域展現店內活動—給客戶一個現在買有優惠的感覺

　　品牌頁面：參考下面鏈接，但下面鏈接還有很大的優惠。

　　二、推廣規劃

　　1、 打造人氣寶貝：以下三款打造人氣寶貝

　　為什么打造人氣寶貝：1、人氣寶貝不需要很高的銷量，但引流效果可以增加淘寶的搜索權重，二個人氣寶貝相當于一個小爆款的引流。人氣寶貝的標準 ：轉化率，跳失率，收藏量 寶貝評分 等四項基本指標一定要大于行業平均水平。

　　2、 打造直通車爆款：在人氣寶貝中選出指標高的，眾受度高的產品作為直通車打造爆款的對象，做直通車的時要產品的排名要高于行業平均水平的二倍店鋪現在這款可以先定為做直通車爆款。

　　3、 鉆展推廣：分為二步份

　　1、 推廣品牌頁面：達到店鋪品牌展現率，讓店鋪在淘寶上有一定的知名度

　　2、 推廣爆款單品：增加爆款的成功率，及爆款的成長速度

　　4、 活動推廣：店鋪前期目標是提高店鋪的人氣

　　1、 淘金幣：淘金幣算是一種低投入達到增加銷量的渠道

　　2、 一淘：無投入，只要規劃好申報活動的產品附合活動要求就行

　　3、 聚劃算：申報婚慶類目聚劃算活動，本店參加特點—競爭力度底

　　三、季度規劃：1月到3月份規劃

　　1、 1月份：主要打造人四款人氣寶貝 如：以下四款做人氣寶貝預計:店鋪流量提高到600-1000uv 平均轉化率：3% 平均客單價：101元。

　　1月份日均銷量：1800—3000元 月銷量：6萬至9萬。直通車投入：每天70-100元 月投入：2100元至3000元

　　2、 2月份：主要打造爆款和產品上活動規劃

　　1、 從1月份人氣寶貝中選出一款做爆款

　　2、因在淘寶上搜婚慶用品，按銷量排名第一頁的成交人數為：542人。所以我們的爆款首要目標是：用最短的時間達到600個成交人數

　　目的：“婚慶用品”搜索流量大，排到第一頁可以有效的提高店鋪自然搜索，從而達到提高店鋪流量和銷量。

　　3、 產品活動規劃：從1月份店鋪活動款規劃中選四款申報：淘金幣，一淘，9.9元包郵等活動。 目的：增加店鋪的流量和產品在淘寶上的爆光率。預計：店鋪流量提高到：1500-20xxUV 平均轉化率：3% 平均客單價：110元

　　2月份日均銷量：3300—6000元 月銷量：10萬至18萬

　　直通車投入：每天100-200元 月投入：3000元至6000元

　　3、3月份: 主要維持爆款，和店鋪活動策劃

　　1、 維持的加速2月份的爆款

　　2、店鋪活動策劃：店鋪策劃更多的滿就送，和其他小禮品。滿：300送隱形文胸一個，或送婚房拖鞋二雙 等等

　　3、 店鋪規劃4月份的聚劃算款：申報淘寶婚慶類目更多的活動，及聚劃算活動

　　預計：店鋪流量提高到：2500-3000UV 平均轉化率：3% 平均客單價：120元

　　2月份日均銷量：9000—10800元 月銷量：27萬至32萬

　　直通車投入：每天300-500元 月投入：9000元至15000元

網店運營計劃書 篇3

　　公司名稱：

　　策劃團隊：

　　團隊人員：人（包括：攝影、文編、美工、客服、財務、倉管）

　　天貓開店策劃方案

　　一、項目簡介

　　1、項目背景：

　　隨著互聯網的不斷發展，電子商務已經不再是一個新鮮的話題了，而作為電子商務的典型代表——阿里巴巴淘寶網，已然成為了電子商務的一大成功案例，也成為了互聯網時代的佼佼者。當然，眾所周知，淘寶網在給阿里巴巴集團帶來巨大的收益的同時，也給廣大的網民提供了一個巨大的交易平臺。如今，已經有成千上萬的網民借助于淘寶網進行了創業，其中也不乏很多利用淘寶網這一平臺獲得巨大成功的店主。

　　現今，淘寶網上面的商家已經有很多了，并且包括了各行各業人士，淘寶網不僅成為了人們進行網購的商場，更加成為了成千上萬的淘寶店主爭相競爭的巨大平臺。雖然當前淘寶網上的各個網店競爭異常激烈，但是電子商務的發展依舊具有廣闊的前景，市場還是具有巨大的潛力。

　　我們正是看到了電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合公司的發展現狀，首先選擇在“天貓商城”這個平臺開設一家天貓店。

　　2、項目介紹：

　　本項目為天貓開店策劃，主要包括天貓商城開店的具體流程、天貓店推廣的具體措施等相關內容。

　　二、開店構想

　　1、可行性分析

　　當前，我國電子商務網站很多，如淘寶網、當當網、京東商城、蘇寧易購等，這些大型的電子商務網站已經發展的較為成熟，市場競爭激烈。作為一個剛剛接觸互聯網的企業，如果想在互聯網方面進行創業轉型的話，只能通過天貓商城這一廣闊的平臺。

　　首先，開天貓店不需要自己去建設網站，只需要投入很少的保證金就可以獲得一個店鋪，投入小。

　　其次，淘寶網的用戶很多，具有大量的消費者，市場廣闊。  最后，開天貓店不需要太大的技術和文化要求，對于我們剛剛接觸網絡的企業來說，操作簡單，容易掌握。

　　2、發展構想

　　經過對當前天貓商城的具體情況的調查分析，對當前天貓商城上的店鋪及商品有了一些了解。目前淘寶網銷售的電子產品、大家電等的大件貴重物品銷售量正在不斷攀升，這說明越來越多的人趨向網購，也說明了網民對網上購物的信任度越來越高。其次我對天貓上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的銷量較少，在天貓上非主流商品。另外，淘寶網上銷售的家電產品占據的銷售份額越來越大，是我們可以充分利用自身優勢，開設一家家電商品天貓店鋪的最好時機。

　　為此，我決定本次開設的天貓店以賣家電為主，并附帶賣一些小

　　件商品。這個構想主要有以下幾點考慮：首先，家電畢竟是淘寶網銷售逐漸增長的商品，說明大多數消費者在淘寶上購買家電的接受程度越來越高，家電市場依然具有相當大的上升空間。其次，部分小件商品可以進行特價促銷銷售，這樣可以充分發揮網購小件商品的價格優勢，并且小件商品的銷售還可以為店鋪提升人氣和信譽度。最后，天貓店的信譽度比淘寶店的信譽度要高，天貓有完整的售后服務流程，商家信譽保障，并且產品經過嚴格審核，全為正規品牌，無假冒偽劣產品銷售。

　　3、項目啟動資金

　　（1）天貓店鋪入駐保證金。

　　（2）天貓店前期推廣資金。

　　三、項目實施

　　（一）、前期準備：

　　1、了解天貓開店的具體流程：

　　① 辦一張銀行卡并開通網銀。

　　② 申請企業支付寶賬號，并完成支付寶賬號的商家認證進行實名認證。

　　③ 登陸天貓商城招商頁面,點擊"立即加入" 。

　　④ 在線輸入提交公司及品牌資料信息，等待審核通過。

　　⑤ 在線簽訂淘寶商城服務條款、服務協議及支付寶代扣協議。 ⑥ 提交您的資質及品牌資料等待淘寶小二審核。

　　⑦ 審核通過，在申請的企業支付寶賬號充入保證金。 ⑧ 天貓店鋪開啟。

　　⑨ 店鋪裝修。

　　⑩ 進貨并將商品上架。

　　11 進行店鋪推廣和營銷活動。

　　2、了解天貓商城開店的具體規則和相關網絡協議：

　　天貓商城開店相關違規處罰細則、天貓商城開店相關協議等。

　　3、準備好相應的證件和開店條件：

　　企業營業執照、銀行賬號、機構代碼證、稅務登記證、法人身份證正反面照片等。

　　（二）、店鋪的創建及裝修：

　　1、店鋪風格：

　　時尚簡約

　　2、店鋪裝修：

　　首先起一個好的名字：

　　然后做一個店招（從阿里巴巴店鋪模塊市場購買并修改成自己的店招）